服装专业市场

服装专业市场（精选12篇）

服装专业市场 篇1

0 引言

时下，纺织服装商品市场和流通模式丰富而多元，由过去主流而又相对单一的百货商场逐步发展到专业市场、大型商场、购物中心、专卖店、连锁店、超市等多业态市场，购物模式也发生了天翻地覆的变化，也出现了网络购物、电视购物、邮件购物、电话购物以及其他各种注重顾客消费体验的品牌旗舰店、生活体验馆等纺织服装营销方式。专业市场作为适应中国地域、生产力和消费层次等特点的特色纺织服装市场，不断地与产业同步、与时代经济同步，历经30多年的发展，已经在市场规模、市场营销模式、市场结构和市场业态等方面发生了巨大的变化。在宣扬“中国纺织服装专业市场步入单品类市场核心时代”[1]的今天，探究专业市场的分类和特点，提出通过细分市场类型强化市场定位，实现市场差异化发展观点，将对专业市场的发展有着理论与实践的指导意义。

1 纺织服装专业市场的类型及特点

1.1 市场经营产品的种类

纺织服装专业市场经营的产品品种主要有服装、皮革和面辅料等，由此也把专业市场细分为服装市场、丝绸市场、布料市场、羽绒市场和皮革皮草市场等。例如广州白马服装市场、常熟天虹服装城、织里童装市场、海宁中国皮革城、中国茧丝绸市场等。这是传统纺织服装专业市场的主要分类方式，大而概之，具体的服装类别市场，例如西装、休闲装或是女装、男装等，则通过市场内部进行区域划分。

1.2 生产资料专业市场与生活资料市场

生产资料专业市场经营产品主要满足生产企业或组织、个人的生产需要，例如用于生产或再加工需要的布辅料、原材料和中间产品的纺织服装类市场。生活资料市场主要满足人们的生活的日常需要，多为纺织服装成品市场。

1.3 专业型市场和都市型市场

从市场的集聚模式特点来看，可把中国纺织服装专业市场分为专业型市场和都市型市场。中国纺织服装专业市场主要集中在东南沿海城市，在市场的形成与发展过程中，以北京、大连、天津和上海等大城市为中心的服装时尚发布会，服装博览会、服装文化节，集聚设计、研发和商贸等为一体，处于纺织服装产业的上下游链条的环节中，以位于中心城市，集聚行业设计、研发、发布，集散功能强大为特点，以上城市的市场属于都市型纺织服装专业市场;山东、江苏、浙江、福建和广东等地，以纺织服装产业集群为特点，集中了纺织服装产品的生产、制造和加工，与纺织服装产业互动密切，以上区域形成的市场属于专业型市场。

1.4 产品生产地与市场销售地的关系

我国地域辽阔，产业分布不均匀，消费者人数众多，但分布零散，使得产品的生产与市场的需求可能集聚在同一地域，也有可能跨区域存在形成。根据专业市场所在地与市场主要经营产品的来源地的一致性情况，把纺织服装专业市场分为产地型专业市场、销地型专业市场，其中，产地型专业市场依托纺织服装产业集群而存在和发展，又可分为当地生产与当地销售专业市场和转运当地产品至外地销售专业市场，例如，中国东方丝绸市场，杭州四季青市场，广东虎门富民服装城;销地型专业市场则是依托便利发达的交通和经济中心城市等区位优势，又可分为转运外地产品至当地市场销售市场和转运外地产品至外地销售市场(集散型市场、中转市场)，例如郑州银基服装批发市场、北京大红门服装批发城。

1.5 批发型专业市场和零售型专业市场

专业市场根据交易产品是以批发为主，还是以零售为主，还可以区分为批发型专业市场和零售型专业市场。批发型市场以批发为主，零售为辅，其经营产品一般为附加值低、更换频率高、置换价值低的日常生活品，例如主营衣服鞋帽袜类、布辅料和家居生活品等专业市场。零售型专业市场以零售为主，批发团购为辅，其经营产品一般为附加值高、更换频率低、置换价值高的生产生活用品，以满足人们日常生活需要和企业生产需要。例如奥特莱斯品牌服装专业市场。这种区分定位可以指导专业市场的建设与经营管理，有利于专业市场的差异化发展。

1.6 从商品销售的国际化程度分

从纺织服装产品销售的国际化程度来看，可分为内向型市场和外向型市场。内向型市场商品辐射国内，主要面对国内客户或消费者，例如成都荷花池市场、九龙市场;外向型市场商品辐射全球，国际采购所占比重大，例如义乌小商品城。

1.7 从行业整体来分

在纺织服装行业内部，从专业市场整体来分，可分为一级市场、二级市场和三级市场。一级专业市场的特征有以产业资源或中心城市为依托，产品来源于直接与生产厂家联系的一手货源，辐射范围大。二级专业市场以交通枢纽为主要特征，商品主要向一级市场批货，少量与厂家有直接联系，再向下一级市场延伸，主要是起到中转、集散作用。三级市场是二级市场向下一级延伸的结果，客户多为个体经营户或直接面对消费者，与终端市场更为接近。

纺织服装专业市场的分类能够给我们认识与判断专业市场定位、产业发展等信息，但是，具体到某个专业市场，并没有特别严格意义上的具体划分，往往一个专业市场兼具有几类专业市场类型特点，只是在某一个类别上的特征更为明显或是典型。例如成都荷花池的大成市场，其经营的产品品种主要是服装产品，主要来源于外地专业市场或是厂商，但也有商家经营四川省内某些服装生产企业的产品，在产品的来源上既有外地，也有当地。

2 纺织服装专业市场类型细分化趋势

从纺织服装专业市场的分类及特点可以看到：市场类型直观体现专业市场的市场定位、市场目标、市场发展方向和产业发展信息等内容。随着纺织服装产业的发展，经济发展带来的消费结构的变化，人们对纺织服装消费趋向个性化、品牌化、多元化，纺织服装品类亦随时尚快速多变。纺织服装专业市场在市场竞争大潮中，除了软硬件上赶、超商场环境外，在市场差异化方向上发展成为其另辟蹊径的重点，专业市场类型细分则成为其中一条重要途径。明晰市场目标群体，精准定位，打造独立的纺织服装专业品类市场和品类品牌市场等。例如皮革皮草类、围巾类、辅料类、生产资料和坯布市场等，市场逐渐通过专业品类集聚形式打造个性专业市场，借助延伸市场产业链的方式，扩大产品覆盖面，进一步增强专业市场的市场定位优势。例如浙江绍兴中国轻纺城推出的围巾市场、坯布市场，西柳国贸市场集群则单独设立皮具皮革皮草城，山东即墨服装市场二期全力打造的辅料类专营市场。还有例如浙江海宁中国皮革城(五期)品牌旗舰店广场以大中城市品牌旗舰店标准设置了时装馆、箱包馆、皮装馆、综合馆和女装馆五大部分，俨然是一个“生活馆”的“世博园”，是一个“旗舰店”的“大本营。”

3 结语

纺织服装专业市场将来的竞争不是市场与市场、也不是品类与品类之间的单一竞争，而是大市场的综合实力之间的竞争，例如市场群抱合之势之间的力量之争。其中，专业市场的市场群竞争力体现在各个单一而又特色的专业市场影响力之间的竞争与合作，那么，市场群里市场品类的差异化培育就成为重要的营销手段，则纺织服装专业市场类型的细分化发展趋势不可避免，不可忽视。

参考文献

[1]2011年1-5月份新增纺织服装专业市场调查分析[EB/OL].http://www.chinairn.com/news/20120218/416201.html, 2012-2-18.

[2]品牌旗舰店广场开业引领专业市场全新购物模式[EB/OL].http://www.furtrade.com.cn/news/201210/367583.html, 2012-10-8.

服装专业市场 篇2

【摘要】社会对服装设计专业的人才需求趋势愈趋于全面化、综合化。近年来，大学生走出校门就面临失业的尴尬局面有力地验证了高校的人才培养必须要适应社会的发展需求。服装设计专业人才的培养多年来一直不断求进步，探寻有效解决问题的途径。本文也试着从市场人才需求角度围绕教学方面谈谈服装设计专业人才的培养。

【关键词】市场导向 服装设计 实践性教育

传统的教学方式大多为知识传授型，教师讲，学生听，做练习、做实践等实践环节也是照方抓药。教学基本按照单一的模式反复进行，而学生也习惯于教师的灌输式被动学习，知识应用能力差，更别说创造能力、实践应用能力的提升。服装制作是通过面料、辅料选择合适的版型和缝制工艺来实现服装设计构思到实物的转化，以成品来验证设计的合理性和可操作性的，同时也为设计构思的修正提供实物条件。在此过程中，设计思潮、面料、工艺技术及设备都是随着社会的发展而不断变化，只有在教学中注重理论与实践结合才能探索出发展的变化规律。实践方面，早在1919年格罗佩斯把魏玛手工艺学校和魏玛美术学院合并为国立魏玛建筑学校，也就是“包豪斯”。包豪斯的设计教育核心思想之一，就是重视专业技能的训练，培养艺术与技术相融合，理论与实践相结合的艺术设计人才。他以艺术设计综合化为手段，倡导艺术与技术的统一性，不断深入实践教学中寻求与现代工业适应的教育途径。在西方设计教育发展过程中，也一直是沿用发展这样一个思路的，在具体的教学环节的内容设计，课时安排方面，不管是法国的ESMOD，还是英国的Saint Martin或意大利、美国等多家知名院校都体现了很重要的实践环节。例如在ESMOD“二年级专业水准”中提出，跟踪科技发展，在实践中提高。要求学生调研新型材料，并围绕材料自行设计市场化服装系列；与专业人士合作以此掌握企业工作的实际情况等。开展较多的实践课程，并通过年终作品推荐会检验成果。这些国外学校实践环节比较灵活，具有市场的针对性，这是中国大多数服装院校在实践教学有待改进的地方。

1、加强创新意识培养

高校的服装设计教学，需要在专业方向及教育思路方面寻求恰当的平衡与切入点，不断改革创新。要做到我们的“卖方市场”――学校教育与“买方市场”――社会企业的“合理对接”，真正做到高校培养的毕业生是适应社会需要的有用之才。因此，在教学中，要求学生在掌握基础知识和技能的同时，应充分发挥学生的特长，注重创新意识、创新能力、创新精神的培养。将所学的基本理论举一反三，从中挖掘新的设计灵感，最终在创作作品中体现出来。

2、加强实践基地的建设

近几年来，在企业与毕业生的就业双选中，经常会出现“企业需要人才，但选不上；学生需要岗位，但聘不上”的尴尬状况。而高校毕业生“毕业=失业”的就业问题随着毕业生规模不断扩大，企业用人的专业化，全球经济形势的变化等因素已经成为了社会亟待解决的首要问题。针对学生所学不为企业所需，实践能力差等问题，我院在服装设计人才培养方面尤其注重加强实践教学环节，成立工作室，建立校内、外实践实训基地，特别向学校申请“艺术设计学院大学生创新创业协同共建基地”的建设项目。目的就是通过实践教学环节提高服装专业学生的专业技术应用能力、创造能力和适应能力。

3、加强校企合作教学

服装的实用性注定了它不能简单的只在课堂上进行教学，要紧密联系到企业、市场，这样才能够使培养的学生不仅会“纸上谈兵”也有实战经验。服装教育同企业、市场相结合的教学手段不但使教育与行业间紧密联系，更能够检验和提高服装专业的教学水平。在实践教学中，强调“真实环境”，注重加强设计实践、市场实践、生产实习、毕业实习等实践教学环节与企业实际生产的联系，使学生在服装行业的真实环境中通过自身的感受和体验来完成对服装专业知识系统的构建。学生通过参与企业的设计、生产、营销等实际过程，更可加强对服装行业的认识，梳理市场意识、创新意识、合作意识培养学生的综合能力。因此，对于实践训练和对市场的了解是学生学习内容的一个重要部分。引导学生到相应的服装教学基地进行现场教学和生产实践，把企业作为第二课堂，使学生尽早接触本专业应用的前沿，感受专业与行业之间的差异，了解和学习服装行业的发展现状以及服装作为商品从最初的生产到终端的市场等一系列生产运作方式。安排学生到服装企业顶岗实习，学校可利用学生的技术专长资源及原有的设备资源，为客户与市场提供具有设计、加工服装产品，这对于服装设计教育而言，是一条更好地把教学与生产实践、市场需求结合起来的途径。通过学生贴近市场，走向社会，企业不但了解学生的能力水平，又为学生创造了接触社会、接触实践工作的条件，只有这样才能不断充实他们的学习资料，把握市场经验。如毕业设计中，对服装企业需要的设计课题有针对性的设计，这既对市场有了更深入的了解，又能够为服装设计的创新积累大量的实践经验。经过大学几年的与市场紧密接轨的实践环节训练，有利于学生毕业后更好的就业和适应社会。

4、强化理论在实践教学中的统一

高校服装专业的实践教学与其他技术性服装教育有一定区别，应该在理论――实践――理论的不断循环中，潜移默化地培养学生在实践中把理论与实践相结合的能力。服装理论对服装的设计和实践有着积极的引导作用。服装理论可以在无形中提高服装设计师的设计思维能力，从而使设计师运用这种能力对服装的形式和帅进行理论高度上的加工和取舍，取得事半功倍的效果。因此，在理论或实践教学过程中，应该要相互渗透。比如，在《服装材料学》这门课程的理论教学中，恰当地运用的一些实践的、直观的教学方法。对面料进行再设计和再创造，在改造过程中，开发面料在使用上的可能性，这既可以使学生能够最大程度地了解面料的特性，又提高了再创造、再设计的能力。而在设计元素理论“点”、“线”、“面”、“体”的学习中，则可以要求学生利用人台进行操作。通过对人台的形态分析，对“体”的概念更加清晰，不再停留在二维的层面展开设计。最后，不但通过人体模型完成设计作品，还加深了对男女形体差异的理解，也把握了对肩、胸、腰、臀、底摆等重点部位通过变化、装饰、夸张、变形而获得的设计效果。

服装专业市场 篇3

关键词：服装；市场营销；能力；教学

服装市场营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装行业的综合运用。该课程的主要目的是使学生全面系统地掌握服装市场营销的基本理论知识和应用技能，从研究和识别消费者的衣着需求出发，选择合适的市场定位，设计、开发适宜的服装产品和服务，最终达到满足消费者需求的目的。下面，笔者谈谈在服装市场营销教学过程中的几个体会：

一、多媒体的支持为服装市场营销教学增添“色彩”

利用多媒体教学，可使学生更好地掌握服装市场营销的知识，从而进一步让学生了解色彩对人们心理的影响，尤其是“服装色彩”的教学更离不开图片、视频。学生能全面、系统地了解和掌握服装色彩的基本理论，熟练运用配色方法，提高审美能力和实践表达能力。另外，在“服装品牌”这一章节的教学中，有趣的品牌图片、视频欣赏使丰富的案例有了更直观的展示平台，有效地培养了学生的学习兴趣。

二、根据专业特点有效选取教学内容

很多教师对教材的依赖性大，但是我们在教学过程中发现，市面上服装市场营销教材框架及内容千篇一律，大多数缺乏针对性和创新性，所以我们在教学过程中需要根据学生的学习情况对相关知识做适当的增减。要改变以往一本教案（材）用多年的做法，与时俱进，时常关注与服装相关的国际国内热点话题、新闻、流行趋势等，结合教材进行讲解，添加“知识趣味剂”进行教学，并采用一主多辅的教材使用形式，实现课程教学的目的。

服装市场营销课程涉及的知识面很宽泛，不同专业的知识结构又有差异，所以，市场营销专业侧重于服装与营销的结合，根据专业要求具体安排教学内容。另外，课程中有些知识点不必花太多时间讲解，譬如“服装市场调查与预测”章节与专业基础课程“市场调查与预测”的内容相似，因此无需花过多时间，否则会降低学生的学习兴趣。教师应按照教学对象的特点，有的放矢地安排教学，以保证课程的新颖性。

三、服装市场营销教学中忌本末倒置

该课程引起学生兴趣的一个主要原因来自于服装品牌案例教学、面料基础知识及服装美学，教师在教学过程中一定要紧扣教学目标，千万不要把服装市场营销课上成服装赏析课。服装赏析只是教学的一个手段，不是目的，重要的是要学生通过赏析及教师的讲解，更好地掌握服装市场的细分、服装目标市场的选择及品牌定位的内容，掌握相关的4P策略。

四、注重服装市场营销课程教学的方式

多种教学模式和教学方法相结合能活跃课堂气氛，提高教学效果。采用自学与课堂启发式互动教学模式，能使学生更易受启发，互动快乐地吸收每一个知识点，课外自学与课堂讨论交流相结合。可利用多媒体演示案例并设立讨论话题，启发答疑，教师主持讨论、答疑与总结。要着重讲解重点和难点，并让学生回味和思考，最终实现课堂教学目标。学生通过阅读、联系、测试、案例分析与讨论等，由单纯的内容记忆上升到理解及应用的层次，达到对知识的深入理解和掌握，并利用网络平台进行继续探讨，最终实现分析和解决实际问题的目标。

五、教学过程中注重对学生能力的培养

对于市场营销专业的学生来讲，服装营销只是他们应掌握的多种专业课程之一。他们没有必要像服装设计专业的学生那样，要对服装涉及的各环节、各领域的知识都熟练掌握。这导致该门课程在教学目的上倾向于培养学生对服装市场的分析能力，面料、色彩搭配的鉴别能力，以及服装4P策略的制订能力。

具备了这三种能力，学生就能基本胜任服装营销的相关工作：可直接从事服装导购工作；也可从选择一家服装公司开始，到服装市场营销的环境分析，到服装消费需求与购买动机的了解，到服装市场竞争者研究，到服装市场调查与预测，到服装市场细分，到目标市场选择及市场定位，再到相关的服装4P策略的制订。而服装设计专业的学生主要面向服装品牌公司，重点是设计目标群体喜欢的服装，因此课程倾向于培养学生的设计能力。在当今，服装市场品牌的多样化、同质化日趋明显，品牌竞争激烈，因此，学生在学习本课程时，也应注重品牌策划，学会塑造和维护服装品牌。

在服装市场营销教学过程中，教学手法可以千变万化、新颖有趣，但是目标是确定的，选择适合市场营销专业学生的教学方式可以有效达到教学目标。

参考文献：

服装专业市场 篇4

一、改造升级为主, 迁移疏散为辅

在传统服装专业市场的升级转型方面, 一般有两种思路:一是就地改造升级, 二是异地迁移疏散。老牌专业市场一般都占据着城市的黄金地块, 然而随着城市化进程的推进, 专业市场规模小、硬件设施落后、辐射功能性差等弱点使其与周边环境格格不入。以沈阳的浑河大市场为例, 这个建在郊外、本来以沈阳市区的五爱市场客户群为目标的市场, 建成后的搬迁和招商运行并不顺利, 甚至一度成了“市长搬不动市场”的典型案例。因为建场容易成市难, 新市场如果难成气候, 滚滚商机也会随之消散。专业市场“另起炉灶”, 不可一蹴而就, 问题的核心在于要尽量发挥市场业主和商户的积极性和优势, 留住“市”气, 保住商机。杭州四季青在专业市场迁移方面做了有益的尝试, 新建的九堡市场以批发经营为主, 而老市场将通过改造升级, 走中高档、精品化路线, 以品牌展示、专卖店为主。然而其实际发展效果, 还有待进一步观察。

在就地改造方面, 常熟服装城提出了建设“商业街”的提法, 打破传统服装市场独立存在的模式, 而和城市连成一个有机整体, 成为城市商业形态的组成部分。中国常熟服装城服装服饰广场与周边商厦所不同的是, 这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚, 格局上采用单幢式品牌休闲街模式, 是常熟服装城的城中之城。这座服装服饰广场总投资1.8亿元, 前身是一座变电站, 历经三年的拆迁、建设、安置和招商, 才“出落”为一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区。同样在新一轮城改战役中告捷的还有绍兴中国轻纺城。2009年, 中国轻纺城出台划行归市的统一纲领, 对东升路八大专业市场进行了重新规划, 如同给专业市场装上了“GPS”, 让市场的集聚效应得到了更好体现, 为市场的细分、延伸和培育打通了筋脉。

二、加强政府引导, 激活社会资本

在大力发展社会主义市场经济的大背景下, 许多人都讳言政府在微观市场的作用。考察国内比较成功的服装专业市场的发展轨迹可以发现, 在缺乏经典产业发展布局条件的区域, 在大国市场化的区域经济环境下, 通过有作为的政府的有效干预和社会资本的积累、培育, 完全可以再造比较优势, 实现区域经济的超常规、跨越式大发展。通过区域产业政策与地方政府管理创新, 完全可以创造产业发展与布局的奇迹。义乌是通过政府干预与社会资本实现区域资源有效配置的成功范例。义乌市政府的干预经验, 特别是优先发展第三产业 (尤其是生产性服务业) 、整合社会资本等方面的做法值得许多区域借鉴。

从义乌、五爱等市场资源垄断性开发的经验看, 市场资源需要适度垄断, 专业市场的品牌才能得到维护, 形成可持续的商贸短缺资源, 同时找到新的行业规则, 制定新的整体战略。现在, 大型的纺织服装专业市场商圈都不同程度地设立了以政府为主导的管委会体制, 有效地控制和协调专业市场的资源利用与和谐发展, 成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的趋势和标志。如盛泽东方丝绸市场管委会一方面引导和协助企业建立中国东方丝绸市场协会;另一方面又先后创建了电子商务信息中心、纺织科技中心、外贸咨询服务中心、知识产权服务中心、纺织产品检测中心、纺织专利技术展示与交易中心等公共服务平台, 并以这些平台为载体, 有力地提升了企业的创新能力和整体素质。常熟服装城管委会对常熟服装城的改造升级起到了非常重要的指导引领作用。

各级政府的行政权作为或者不作为的原则性要求是, 要为产业的发展提供一个良好的制度环境, 特别是要避免扭曲价格、行业管制等直接介入市场机制的行为, 并且在产业兴起的早期要特别注重税收扶持、产权完善、信贷保障等作为, 而在后期则更要注重产业升级的引导、规范市场竞争、维护法制环境等等。总之, 行政权的“有为”要在于构建和完善市场, “无为”要在于不介入和扭曲市场机制。政府的作用主要体现在五个方面:整体规划, 准确定位;政策扶持, 营造环境;规范市场, 有序经营;提供服务, 保障发展;前瞻引导, 不断创新。

三、优化经营环境, 完善服务功能

国内成熟的服装专业市场经过几次升级, 已彻底告别脏、乱、差的经营环境, 逐渐走向完备的硬件配套、完善的服务功能的发展阶段。广州白马市场以环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新为服务质量方针。硬件建设高起点、大投入。白马服装城建设15年来, 先后进行了多个项目的改造建设, 追加投资上亿元, 如今, 白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施, 可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务, 一切经营交易事项不出市场均可完成。位于大红门服装商务区内的百荣国际商贸城建筑面积达40万平方米, 是目前国内单体建筑面积最大的服装专业市场, 商城建有大型地下停车场, 停车位达1900多个, 拥有1万个铺位, 吸引了6000多家商户入驻。

市场升级, 硬件是基础, 但是软件 (服务) 才是最核心的要素。专业市场搭建的不仅仅是贸易平台, 更要搭建产业服务平台;服装市场已经不是单纯的物业提供商, 而是综合功能服务商。百荣商贸城专门成立易成担保公司, 为商户融资提供担保;白马服装市场自2007年开始每年举办白马采购节, 精心打造大型交流平台, 创新管理渠道、进行时尚展示、力促渠道对接, 取得了良好效果;杭州四季青网络科技有限公司专门为“四季青交易通”会员进行网店实战操作培训, 四季青大有时尚女装广场对商户店面装修风格进行专业指导, 对商户法律知识、营销知识进行免费培训, 帮助经营户打开电子商务大门;广州市纺织服装批发市场为商户举办各种知识讲座、组织到外地考察市场, 帮助商户提高业务素质和把握市场脉搏。

四、强化专业分工, 划行归市管理

划行归市好、经营商品定位明确的市场, 往往人气较旺。传统的服装大杂烩、一锅饭的经营方式会阻碍服装专业市场的进一步发展, 细分市场是大势所趋。围绕打造专业特色市场, 常熟服装城一方面突出重点, 做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场, 另一方面加快其他特色专业市场的发展, 力争形成国内最有特色的现代化市场。目前, 常熟服装城内已形成纺交市场、鞋业中心等八大市场管理片区, 另有国际服装城、天虹服装城、万豪国际轻纺城等二十多家外办市场, 形成了服装、针织品、布匹等多类经营区。“中国男装中心、女装中心、童装中心、鞋业中心、裤业中心、服装辅料中心”相继归入服装城的市场范畴。

广州虎门富民时装城落成后, 接连又开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民布料批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民鞋业批发市场、富民日夜商场风味食街、虎门第二市场、南城富民商业步行街以及富民服装商务中心。它们与富民时装城并称为富民的“十子登科”。

五、提升产业层次, 打造产业链条

作为商贸流通领域的重要组成部分, 专业市场与产业集群之间走过了生产寻找市场阶段、产业支撑市场阶段、产业互动市场阶段。而随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链的形成, 未来将开始进入市场引领产业阶段。专业市场已经成为独立的产业——专业市场产业, 市场发展开始从关注市场本身发展到开始注重市场产业价值。成熟服装专业市场正以国际贸易为背景, 以现实的专业市场常年展览贸易为依托, 以产、供、销、运、外贸、金融、设计、展览、会议一条龙的成熟产业链为保障, 配套娱、乐、购, 以大物流大商贸的格局做大聚散。

江苏吴江东方丝绸市场依托盛泽产业集群优势, 充分发挥东方丝绸市场对产业的导向引领作用, 实施产业梯度转移, 拓展延伸产业链, 形成市场发展与盛泽城区建设互动并进, 市场繁荣与产业提升协调发展的生动局面。

在连锁经营方面, 最早进行管理模式输出的是广州白马服装市场, 如深圳白马、西安白马、安徽白马等专业市场都是由广州白马服装市场输出的管理模式, 可谓遍地开花。杭州四季青服装市场、上海新七浦服装市场、富民时装城、上海世贸商城近几年也在尝试进行管理模式的输出。未来, 实现市场产业的平台和渠道不再是单一的产业链式市场。在“连锁网”和“互联网”的背景下, “批发与零售的结合、实体与虚拟的结合、商城与主题的结合”的多元混合业态市场和立体品牌化渠道将成服装专业市场主要发展模式。

六、搭建信息平台, 实现模式创新

“现场、现货、现金”的问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现, 给专业市场的发展指明了方向, 网络市场正在渗透到实体市场之中, 专业市场的物流、资金流、信息流逐步向现代化、智能化、规模化的方向发展。电子商务给专业市场带来了便捷、效率、安全、交易规模的扩大和支付手段的革新。“就看、就试、就不买, 要买我到网上买”将成为未来商品交易和采购的一种形态和潮流, 而虚拟化趋势 (服装批发市场与网络有效的结合, 在现实与虚拟的市场里, 提升盈利空间) 也将成为未来服装专业市场发展不可阻挡的趋势。

杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台, 四季青的电子商务实行统一管理, 建立了运营支持团队, 其主打推出的“四季青交易通”服务, 包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算 (类金融) 服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务, 整合了一系列优势资源, 结合现代科技, 为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。比如说, 让入驻四季青的每一个商户都拥有两个店, 一个是市场里的实体店, 另一个是开在四季青服装网上的交易通网店。2008年, 四季青与阿里巴巴开展战略合作, 成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月, 市场正式入驻阿里巴巴中文站平台, 成为首家阿里巴巴专业市场用户, 并以交易通网店为总店, 帮商城商户在阿里巴巴上又开出了分店, 想一切办法力助商户开拓新的交易渠道, 发展新客户。不少商家、经营户在网上交易中尝到了甜头。从传统销售向电子商务进军, 成为四季青服装转型升级的又一个新平台。可以预见, “专业市场+电子商务”的模式将会受到越来越多的关注。

七、重视创意设计, 做大做强品牌

在新一轮服装专业市场转型升级过程中, 各大服装名城都不约而同高举创意设计大旗, 强调做大做强品牌。这里的品牌包括三个层次, 一是产业集聚区品牌, 二是商城品牌, 三是服装品牌。如杭州四季青荣获“三星级中国品牌市场”、“中国服装第一街”、中国驰名商标等称号就是品牌实力的见证, 也为四季青服装的扩张发展铺平了道路。吴江盛泽“中国·盛泽丝绸化纤指数”已成为中国纺织品市场运行走势的晴雨表和风向标, 对该地区产业集聚区的发展起到了不可估量的作用。广州白马、虎门富民、北京百荣是服装城品牌的代表。

在服装品牌方面, 服装专业市场大多经历了“无牌——贴牌——创牌——名牌”的发展道路。常熟服装城充分发挥自身强大的市场集纳和辐射功能, 从原来的普通门店交易逐步走向品牌总代理。目前, 服装城共吸引了200个省级以上著名商标和5000多家知名品牌的入驻, 市场内品牌商品不断增多, 现代营销方式、特色经营区、精品区也逐步形成。在经营品牌的同时, 还逐渐孕育孵化出自有品牌, 常熟服装产业基地现有波司登、雪中飞、康博、千初岗、雪韵飘、梦兰6个中国纺织服装名牌, 2个中国驰名商标, 8个江苏名牌, 14个江苏省著名商标。常熟一些具有国际竞争力的企业已开始采用自有品牌或与国外名牌合作等方式开拓国际市场。如波司登股份有限公司, 1999年起开始向国际市场推出自己的品牌“波司登”。2003年, “波司登”羽绒服在俄罗斯的销量.突破4万件, 波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家的市场。

八、树立行业标杆, 引领市场发展

在升级转型态势发展良好的服装专业市场, 往往可以看到大资本的身影, 大资本带来大手笔、大变化, 其开发的项目往往具有行业标杆的作用, 引领整个专业市场的发展。如由2008年中国服务业500强、虎门商贸龙头企业——虎门富民服务公司投资5个亿、历时4年开发的虎门富民服装商务中心, 占地3万平方米, 建筑面积15万平方米, 商铺1000多个, 写字楼10万平方米, 拥有产销、研发、教育、培训、品牌塑造、推广孵化、服装表演展示、电子商务等为一体的综合能力, 是虎门规模最大、配套能力最全的大型服装市场。百荣世贸商城由百荣集团 (2007年集团资产规模超过100亿元) 于2004年投资20亿元建成, 一二期建筑面积达70万平方米, 可容纳商家1万多户, 总计有2700个地下停车位, 堪称亚洲服装商业的航母。筹建中的三期项目——永外国际时尚产业中心, 规划建筑面积近76万平方米, 将以服装及时尚产品的设计、研发、展示、发布为核心功能, 同时将全面引进国际知名服装、特色工艺礼品等项目, 形成具有高端服务功能的国际时尚商务中心区。

总之, 国内大型服装专业市场正通过升级转型, 向国际化、现代化、信息化和园区化发展, 服装专业市场正从传统商贸中心向品牌培育孵化中心转型;从劳动密集型批发市场向设计研发人才聚集的智力密集型产业园区转型;市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品研发等方向拓展;市场交易方式由传统的现金、现货、现场“三现”交易为主, 向电子商务、洽谈订单、物流配送等现代交易方式转变, 形成一系列新型市场业态。

参考文献

[1]、李婷婷, 周雯.常熟服装城寻求多元化转型升级[N].中国服饰报, 2010年6月25日.

[2]、同黎娜.中国服装流通产业集群的崛起路径[N].中国服饰报, 2008年10月24日.

[3]、陈秀梅.珠三角产业集群发展现状及对策研究[J].时代经贸, 2008 (4) .

[4]、王华锋.深度一体化:绍兴轻纺产业集群升级路径[J].浙江经济, 2007 (6) .

服装市场现状 篇5

一、中国服装市场现状

1.1总述

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的“服装制造大国”，第二是世界第一的“服装出口大国”。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。拿8亿件衬衫换一架空客的事实，让中国服装业犹如天空里高高飘扬没有方向的风筝，生命线攥在别人手中。为什么中国服装业会如此被动和尴尬呢？认为这种处境的造成是基于以下几个原因：第一、中国有广阔的资源；第二、中国有非常廉价的劳动力，吸引着国际品牌的进驻；第三、中国拥有大量先进的进口生产工业设备；第四、中国有非常先进发达的交通设施、国际先进的物流产业；第五、中国有无数趋利的企业，为了短期利益趋之若骛。第六、中国有庞大的市场空间。第七、中国缺泛运作的人力。第八、中国还处于在一个创业的初级阶段，各方面的配备不是还完善。

1.2分述

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

二、金融危机对我国服装行业的影响

由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了巨大的影响。目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。1%.08年上半年倒闭的6。7家中小企业当中，有１万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。从表面看，欧美经济的衰退，订单减少，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，整个行业面临一片冬天的寒萧。一俟欧美国家的救市政策见成效，经济复苏，寒冬似乎就会过去。如果往深层思索，问题也许不会如此简单。始于1997年的亚洲金融危机，唤起了许多服装企业的品牌意识，催生了一大批自主品牌。那么，这次世界性的金融危机，又将为我国服装业带来怎样的影响？

外贸增长：思路决定出路

本次金融风暴中，受影响大的莫过于市场单一且过分依赖欧美市场的企业。相反，那些较早推行市场多元化的企业，日子却好过得多。这印证了一个朴素的道理：不要把鸡蛋放在一个篮子里。市场单一不仅风险大，而且容易丧失成交和定价的主动权。历经危机，相信更多的企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。欧美经济萧条，更多当地强势服装品牌会把目光转向中国这个巨大的消费市场，大大加快其进军中国市场的步伐。它们的资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势，是大部分国内企业一时难以抗衡的。如果涌入国内市场，对我国服装品牌的冲击是可想而知的。

面对内外夹击，现有服装品牌势必经受更加严峻的考验。竞争格局将发生根本的改变，整个行业有可能重新洗牌。

三、行业调整

3.1总述

技术进步求发展，转变生产和经营模式，降低能耗求得平衡发展是未来企业的发展方向。此次的金融冲击，对于中小企业来说实际上是一个转变思维方式和转变发展战略的良好契机，是一次历史性的机遇。所以盲目规避风险，不求发展的做法是不可取的。应该借此机遇，逐步但彻底的“蜕变 ”。强化企业的核心竞争力，以专业化的发展模式来降低产品在研发，生产，销售过程中的能耗。避免盲目多元，不在数量和资金规模上追求行业第一，而要在核心技术，产品质量和服务上追求第一。强化团队的贡献力。

3.2方向

个人认为目前的经济发展形势，对中小企业来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。所以结论是：一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。

外销受阻，国家40000亿拉动内需，这对服装业来说也是一次难得的机遇。刚好可以借此机会大力调整产业结构，扩大内销，降低外销比重，发展自主品牌，改变中国出口服装价格低廉，设计低档，利润低微的 “国际形象”，摆脱旧的出口模式带来的资源环境压力，对劳动力价值的盘剥，以及频频遭受的倾销和不正当竞争诟病。

经过一个时期的调整，服装业将进一步向产业链完善的地区集聚，形成更具特色和竞争力的产业集聚基地。同时，具体到一个地区，会加快建设地区产业集聚园区或总部基地，通过优化配置资源，为服装企业创造更加优越的生存条件，推动产业的改造升级。只有通过集聚，形成团队优势，才有抗衡国外知名品牌的实力。这样，才能形成我国服装业的航母舰队，彻底改变散、乱、小的旧有局面。只有通过集聚，形成团队优势，才有抗衡国外知名品牌的实力

3.3品牌建立

品牌竞争：从表象到内涵

更多品牌的加入，必然导致竞争加剧。品牌竞争的内容，也一定会发生从浅层到深层的改变。从上世纪90年代自有品牌的大面积兴起到现在，我国的服装品牌，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广（俗称表面功夫）阶段，关乎品牌生命的文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。即便如此，在品牌竞争的初级阶段，仍然可以获得成功。随着竞争的日益激烈，只做表面功夫的品牌将难以立足。未来的品牌的竞争，一定是内功的比拼，是核心竞争力的较量。靠起一个响亮的名字，设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代将一去不返。

服装品牌的核心竞争力，在于产品创新和产品质量，在于把“以消费者为本”的理念，渗透到从产品设计到生产、销售，再到售后服务的各个环节，在于以细节体现品质，以文化体现内涵，在于满足消费者多层次需求的使用价值。具备核心竞争力的品牌，与企业规模没有必然联系，但一定具有鲜明的个性，可以是大众品牌，可以是分众品牌，也可以是小众品牌。

未来的品牌竞争，是内功的比拼和核心竞争力的较量

流行趋势：新节俭主义VS新奢华主义

金融风暴带来的经济衰退，给世界人民特别是欧美国家人民的生活造成了较大的影响。经济不景气，必然导致节俭主义的重新盛行（我们权且称之为新节俭主义）。衣服消费在人们日常消费支出中占有较大的比重，且变化快，流行周期短，因而是体现新节俭主义最好的载体。未来一个时期，在服装设计中表现出新节俭主义倾向，是情理之中的。欧美服装发达国家，仍然是服装时尚的策源地，这一流行趋势，也一定会影响我国的服装业。我国虽然经济发展快，但依然属发展中国家，大量低收入阶层的存在，为这一流行提供了合适的土壤。

服装消费是体现新节俭主义最好的载体

同时，作为世界第三大经济体，我国又存在着一大批富裕阶层，这一阶层人士需要通过奢华消费，满足自尊、自我实现等高层次需要。因而，体现在服装上，也会流行适度的奢华。当然，现今的富裕阶层，不同于改革开放初期暴发户，追求奢华仅仅为了满足炫富的虚荣心，他们消费奢侈品，更多地是体现一种生活的品位，我们把它称为新奢华主义。

新节俭主义和新奢华主义同领风骚，也许是未来一个时期我国服装流行的一道独特风景。

结尾

服装批发市场集锦 篇6

位于北京丰台新商圈西三环中路丽泽桥长途汽车站附近。整体建筑面积15000余平方米，市场经营共分三层，共设计摊位948个。停车场面积4000多平米，配套硬件设施齐全，客货梯分流，并设有中央空调。配套服务体系基本健全，仓库、物流中心、会展厅、食堂在逐步完善。交通干线四通八达，辐射全国。

特点：专业性服装尾货批发，价格相对便宜。

主要批发商品：外贸服装有童装、女装、男装、牛仔等。

电话：15901322357

广东广州白马商贸大厦

广州白马商贸大厦位于广东省广州市站南路16号，紧邻广州火车站。建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。市场配置设施齐全、先进、科学。

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建、香港、台湾二十多个省市服装企业，还有国外品牌服装企业在此设置批发点。

批发产品：国内外高、中档品牌女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣……品种齐全，款款展现最新时尚潮流。

电话：020－86687866

新塘国际牛仔服装纺织城

位于广东省增城新塘广深公路东华路段。建筑面积25万平方米，设商铺2000多间，集批发零售、服装研发、服装展示、纺织培训、进出口贸易、货物仓储、商务办公多功能于一体，形成一个集交易中心、研发中心、信息中心、培训中心、物流中心和休闲会所组成的超大规模服装商贸中心，被称为“黄金走廊，投资宝地。”它即是中国牛仔服装行业新平台，也是牛仔服装商业的制高点。

经营范围：国内外高、中、低档，老、中、青、幼各式男女牛仔服装。

电话020－82698811 020－82696666

沈阳五爱市场服装城

位于沈阳市沈河区热闹路77号，五爱市场东侧，经营面积10.7万口。经营格局的基本划分：地下一层集中经营童装、衬衫、牛仔服和裤子；地上一层至地上三层主要经营时装、针织、毛衫、运动服、睡衣、皮衣等；地上四层为精品广场，集中经营各种类品牌的精品服装；地上五层为名牌广场。市场为普通档口和精品店铺组合格局。销售辐射东三省、河北、内蒙东部等地区，远到俄罗斯和独联体、东欧的一些国家。日平均客流量10万人次以上，是目前全国超大服装专业批发市场之一。

经营范围：时装、针织、毛衫、运动服、睡衣、皮衣

电话：024－24145681

山东省济南市泺口服装城

地址在山东省济南市济泺路64号。建于1989年，现拥有固定资产6.5亿元，市场经营面积25万余平方米，经营商户5000余家，从业人员2万余人，日客流量30余万人次，商品辐射山东17县市。设有商贸中心、名品大厦、名牌批发城、服装批发市场、服装交易大厅、四季红、精品街以及羊毛衫、鞋城、西服、衬衣、童装、床上用品、箱包、窗帘、婚纱、裤子等10个专业经营区，中外品牌荟萃。该市场还是闻名全国的大型专业批发市场，山东省十大专业市场之一。

经营范围：羊毛衫、鞋城、西服、衬衣、童装、床上用品、箱包、窗帘、婚纱、裤子

电话：0531－85769050

杭州四季青苏杭服装市场

位于杭州航海路41－49号，杭州清泰立交桥东侧。汽车站、京杭运河码头，杭州萧山国际机场均有市区公交车直达，水陆交通十分便利。四季青服装四季常新，面料档次，应有尽有，从而大大增强市场竞争力和辐射力。有全国二十几个省市的客商，更有港台和外商进场设摊，成了大江南北服装交流的重要集散地。街区共分为十大功能区：女装区块、精品服装区块、男装区块、童装区块、丝绸纺织区块、综合区块、服务区块、服装面料及辅料区块、中心区块。商品区块的结构明显，服装种类齐全。汇聚1100余家服装生产企业，900多个拥有商标品牌服装及加盟或品牌代理。

经营范围：成衣、面料、辅料、丝绸、鞋帽等。电话：0571－86998619

中国大营国际皮草交易中心

中国大营国际皮草交易中心坐落于素有“天下裘都”之称的河北省枣强县大营镇商业中心。主要经营裘皮服装、服饰、各种裘皮制品、裘皮半成品，容纳皮革厂商2000余家，所有商品一站式购齐。集商品展示、成品交易、业务洽谈、综合服务为一体，面向世界，辐射全国，是我国规模最大、品种最全的高档次、高品味的皮草专业市场。交易中心依托大营镇这个全国最大的裘皮制品深加工基地。

经营范围：熟皮、半成品、裘皮服装、配饰

地址：河北省枣强县大营镇人民街5号

电话：0318－8393331/7051512

服装专业市场 篇7

1 我国服装专业市场正处于自我更新或消亡的关键阶段

服装专业市场是我国特殊的体制背景下服装流通领域的一项制度创新, 是最具中国特色的流通类型之一。但遗憾的是, 随着城市经济的发展, 服装专业市场的经营环境发生了重大的变化。

1.1 服装专业市场存在的经济基础发生变化。

与改革开放初期不同, 随着通信、物流、电子商务等条件的改善, 越来越多的企业有能力、有机会建立起多种形式的销售网络, 可以更直接与客户 (甚至是最终消费者) 建立起紧密的联系, 不再需要完全依赖于各地区的服装专业市场。直销、总经销、总代理、电子商务等各种更有效率的现代分销方式越来越普及, 比如不少服装生产企业在阿里巴巴建立网上商店, 直接与国外客户来往。

1.2 国内服装专业市场越来越多, 竞争越来越激烈

各地方政府看到了服装专业市场所带来的经济效益和群聚效应, 大量发展服装专业市场, 这些数量众多的市场之间竞争越来越激烈。有些服装专业市场招商迫切, 采取了一些有损市场可持续发展的竞争手段, 比如减少商户的管理费用等, 造成服务等跟不上, 陷入恶性循环。

国外专业批发商的进入, 带来全新的经营理念和手段, 比如现代化的仓储式卖场、先进的物流配送中心等, 严重冲击了国内服装专业市场的格局。

网商生态系统发展迅速, 电子商务交易量猛增, 在很大程度上替代了传统的服装专业市场, 电子商务的成本结构和快捷物流等特点使专业市场原有的价格优势和集群效应被严重削弱。

2 我国服装专业市场的探索和创新

如前所述, 受到各种因素的影响, 专业批发市场的发展出现一定的困难, 不少服装专业市场纷纷走上改造、升级和转型之路。归结起来, 主要有几下几种类型。

2.1 常熟服装城:打造商业街模式、融入城市商业生态系统

常熟服装城是服装专业市场就地改造升级的典型案例。服装城提出打造“商业街”的定位, 打破批发的单一模式, 和城市结成一个有机整体, 成为城市商业生态系统中的重要组成部分。2010年10月, 中国常熟服装城服装服饰广场在常熟服装城休闲服饰特色商业街诞生。这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚, 格局上采用单幢式品牌休闲街模式, 总投资1.8亿元人民币, 是一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区, 目前已入驻店铺500多家, 涉及600多个男装、女装、裤业、针织品、羽绒服等服装服饰品牌。

2.2 北京“动批”:注入服装设计元素, 提升品牌原创力

北京动物园服装批发市场在升级改造的探索中提出“转移、调整、升级、撤并”的方案, 其中“转移”即市场中的批发业态必须转移出北京中心城区;“调整”则是说现有服装批发零售业态调整为服装零售、展览展示、现代电子商务等业态;“升级”指在现有业态的基础上注入服装设计、科技金融等业态, 搭建平台, 提升该区域服装品牌的原创力、科技创新力和金融服务力, 并向更大范围宣传推广;“撤并”则是要求现有的小档口摊位逐步撤销合并, 扩大经营面积, 确保安全。

2.3 广州白马服装批发市场:优化经营环境, 完善服务功能

白马服装城以“环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新”为服务质量方针, 获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证。建设15年来, 先后进行了多个项目的改造建设, 追加投资上亿元。如今, 白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施, 可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务, 一切经营交易事项不出市场均可完成。

2.4 杭州四季青服装市场:搭建信息平台, 实现模式创新

杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的服装专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台 (SJQ.CN) , 主推“四季青交易通”服务, 包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务, 整合了一系列优势资源, 结合现代科技, 为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。2008年, 四季青又与阿里巴巴开展战略合作, 成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月, 四季青正式入驻阿里巴巴中文站平台, 成为首家阿里巴巴专业市场用户, 并以交易通网店为总店, 帮助商城商户在阿里巴巴上又开出了分店, 助力商户拓展新的市场和交易渠道, 打造“专业市场+电子商务”的全新商业模式。

3 正确认识广州服装专业市场转型升级的问题

广州是全国专业市场发展最早的城市, 也是数量最多的城市, 1000多个专业市场, 构成广州这个“千年商都”的最大亮点和特色。据行业估算[5], 全市专业市场年总交易额在5000亿元人民币左右, 其中成交额超亿元的市场就有158个。广州专业市场辐射能力可延伸至国内外。与其它城市专业市场一样, 广州服装专业市场同样面临升级改造的问题。2014年1月13日, 广州市政府正式公布了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 布置9项任务进行改造升级, 包括:推进试点市场原地转型升级向展贸交易中心发展, 传统专业市场向购物中心、商业街等业态转变, 搬迁关闭低端市场, 推广应用电子商务等。

作为国际商贸中心和“千年商都”, 专业市场在广州商贸流通中起了非常大的作用, 是广州建设国际商贸中心的重要组成部分, 因此对广州专业市场升级改造必须要有正确的认识, 具体到服装专业市场改造, 有以下几点。

(1) 广州服装专业市场1980年前后兴起, 经过二十多年的发展, 早已蜚声国内外, 现已成为中国乃至世界知名的品牌和城市名片, 这么庞大的一个商业生态系统, 是广州非常重要和宝贵的商业资源。因此, 升级改造不能简单“关、停、转”, 而是要不断提高科技含量, 大力加强市场信息化建设, 突出专业化服务的品牌和特色等。

(2) 广州服装商业生态系统非常庞大, 在这个系统中, 除了众多的服装专业市场外, 依托专业市场生存的企业单位和个体工商户等非常多, 一旦专业市场关停了, 这些企业单位和个体工商户的生存环境会遭到破坏, 其影响面很大, 这方面的经验教训很多。

(3) 广州的城市改造不能脱离城市历史和本身所固有的文化特点。广州是千年商都, 因商业而闻名, 商贸是这个城市“商魂”的体现。因此, 广州的城市改造应当把握好现代化与历史文化的有机融合。

(4) 传统”与“现代”、“高端”与“低端”不应成为我们决策的关键点, 资源配置的效率才是关键。所以服装专业市场的升级改造, 要让市场在资源配置中起决定性作用, 由企业按照市场需求去自由选择, 政策的作用是引导、规范和保障。

(5) 服装专业市场在我国服装电子商务发展过程中是不可缺少的。现场交易不应该是专业市场的唯一交易模式, 开展网上交易、电子商务是专业市场发展的方向。但不能过分依赖于电子商务, 电子商务对于服装专业市场是一把双刃剑。

(6) 广州大部分的服装专业批发市场都是历史上自发形成的, 存在短期和盲目开发行为, 缺乏规划和统一性。因此, 在发展过程中, 积累了不少问题, 集中反馈在:脏乱差破坏城市形象、市场居民区混合扰民、交通、消防和社会治安等。这些问题都是可以通过管理和升级改造等解决, 不能简单关停了事。广州艺景园玩具市场拆迁就是一个深刻的教训。

(7) 服装专业市场都有着庞大的特定的消费群, 在现阶段, 专业市场与我国的经济发展水平和人民的实际生活水准有着相当紧密的联系和广泛的适应性。因此, 在未来的很长时间内, 专业市场都将会继续保持一定的生存和成长空间。

4 广州服装专业市场转型升级的对策

服装专业市场与百货公司、大卖场等一样, 都是服装分销的一种形式。所以, 服装专业市场转型升级, 其实就是这种服装分销模式的转型升级, 当然由于种种原因, 这其中也包括了一些政策和社会方面的问题。但产品分销应当主要是看效率和成本, 看它对我国经济是不是还具有一定的推动作用, 而不应当把关注的目光放在研究它是传统的还是现代的这样缺乏实际意义的争论上, 也不应当一味地与国外发达国家进行简单的类比。不顾客观条件, 不考虑实际效率, 这只能造成经济工作中的形而上学。因此, 广州服装专业市场的升级改造必须有正确的思路和对策。

第一, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应当充分挖掘和发展传统优势, 紧紧抓住“千年商都”这个城市特征, 借助现代高科技、信息产业和金融产业等走扩容提质道路。

第二, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应充分认识到市场在资源配置中的作用。比如沙河服装批发市场的定位是服务于中低端的市场, 虽然中低端的定位不符合城市“高大上”的追求, 但与我国目前的生产力水平与经济发展水平相适应, 二三线城市和农村地区需求还非常强劲。因此, 发展空间还很大。

第三, 广州服装专业市场转型升级改造中, 要充分借鉴江浙等其他地区的成功经验, 逐步向展贸化、国际化、商业街、电子商务等方面发展。

第四, 广州服装专业市场的转型升级改造中, 应以解决专业市场存在的问题为突破点, 挖掘各服装专业市场的优质商业资源, 对市场商圈实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”的方案。

5 结语

2014年年初广州市发布《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 把对专业批发市场进行转型升级纳入全市新型城市化发展100项重点工作中, 同时指出专业批发市场转型升级是广州建设国际商贸中心、走新型城市化发展道路的必然要求。在这个关键时期, 希望本文的研究对广州服装专业市场的转型升级会有一定的参考和借鉴意义。

摘要：本文就国内服装专业市场的现状和问题进行了分析, 指出了服装专业市场发展中的问题, 总结了几个成功转型升级的典型案例, 最后, 针对广州服装专业市场的问题和特征, 提出广州服装专业市场转型升级的思路, 即围绕“千年商都”这个城市特征, 注重市场在资源配置中的作用, 对市场实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”。

关键词：服装专业批发市场,转型升级,千年商都

参考文献

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[4]宋迦.以专业成就经典--四季青服装网 (www.sjq.cn) 的成功探索[J].纺织服装周刊, 2009 (6) .

服装专业市场 篇8

我国纺织服装专业市场是上世纪80年代中后期从沿街摊位起家, 起初市场规模很小、商品档次低、经营品种单一, 经过了初创期、发展期、高峰期的演变和发展, 已经呈现了大型化、高档化、品种全、功能多、辐射广等特点, 目前, 我国销售额上亿元的专业市场有400多家, 近年来每年的销售额都以20%左右的速度增加。

由于各地办市场渐成风气, 专业市场发展过快、过滥, 规划的欠缺、经营的不规范等问题导致同质化竞争和低水平重复建设现象严重, 服务水平亟待提高。不少市场近两年的升级改造, 只是将过去散落在街头的小摊位集中到一幢现代化的大楼里, 缺少本质的改变, 管理和竞争手段仍然停留在20世纪80年代的水平。

服装专业市场 篇9

一、调查目的

通过服装市场调研, 进行知识点梳理, 把学校所学到的专业知识与市场中获取的知识点进行融会贯通, 达到基础知识的真正领会与实际运用。

在服装市场调研过程中, 学习运用问卷式、访谈式、观察法、资料法等调研方法, 通过调研方法总结得出所要调查的数据。

经过此次市场调研, 打破了以往的课堂学习, 把一体化教学运用到实处。开阔学生视野, 激发学生学习专业的积极性。切身融入市场, 体验市场需求, 可以更好地完成具有市场价值的一系列毕业设计。

二、调查对象

本次调查的对象为太古汇、天河城等, 学生以组为单位选择自己喜爱的服装品牌进行调查。

三、指导市场调查过程

此次市场市场调查是为完成毕业设计课程, 按照一体化教学模式分为六个步骤:

(一) 组建小组, 布置任务, 明确任务要求。组建市场调查小组, 本次市场调查的工作任务是:根据自己所调查的服装品牌设计2015~2016年春夏/秋冬的潮流款式完成毕业设计。同时, 完成市场调查报告, 以PPT的形式展现出来, 调查报告中要求列出每位组员的主要调查任务与完成情况、品牌风格与常用面料、消费者需求。根据教师的任务书安排, 本次市场调查须在2个月完成。

(二) 教师指导市场调查内容, 学生收集与整理信息。每组确定好自己所调查的服装品牌后, 教师会以组为单位讲解具体调查内容, 品牌介绍、品牌的市场定位、款式风格形象、产品结构、品牌分析、调查结论, 结论中需要写出毕业设计中所要借鉴的元素或将市场调查可以运用到自己设计上的方案。根据教师列出的信息提示学生收集信息, 对资料进行整理, 为后期毕业设计积累信息。

(三) 教师指导调查方式与技巧, 学生能提取市场调查中的关键性问题。本次调查根据教学计划分为学生外出进行市场调研和在实训场地对上一周每组的调研结果进行分析。本次活动为2个月时间, 因此每次教师利用上课时间, 要求每组汇报上周调查的情况, 遇到的问题, 相互交流, 了解学生每个阶段的市场调查实施情况, 解答学生市场调查中所出现的问题。

(四) 根据服装市场调研, 制定绘制毕业设计效果图、款式图工作计划。根据每组调查品牌, 预测该品牌下一季春夏/秋冬的风格、款式、色彩、面料, 每组根据预测情况做出款式、面辅料展板, 列出具体工作计划。

(五) 按照服装市场调研的结果, 在规定的时间完成绘制毕业设计效果图。每组按照工作计划, 对毕业设计效果图、款式图进行绘制。这一工作任务的完成, 是把时装画、服装设计、服装款式设计等基础课程融入毕业设计的创作中, 把市场调查总结的精华运用到实际的设计中, 达到双剑合璧的效果。

(六) 调查结果分析与汇总, 展示、评价毕业设计效果图。本次调查的分析与汇总阶段, 各组学生完成市场调查阶段, 要求每组学生在调查的过程中对搜集的信息进行讨论、分析, 得出结论并汇总, 运用到自己的毕业设计稿上, 最后以PPT的形式上交。

四、调查实践分析与结论

(一) 学生学习情况分析:通过访谈法、判断法、观察记忆法、问卷调查法等市场调研方法, 来进行每组的调查计划。例如, 调查Dior服装品牌, 运用采访导购人员, 问卷调查和亲身试穿体验等调研方法。根据流行趋势对调研品牌进行服装风格款式、面料、色彩、消费人群的调研, 总结出自己的调研结果并记录下来, 根据记录的内容来设计, 这样的设计不仅具有当今的流行趋势又符合市场规律。

(二) 毕业设计可运用情况分析:在市场调研过程中, 可以认识并亲身体验不同国际服装品牌, 对其面料、款式、风格、色彩有新的认识, 不同于课堂中教师填鸭式教学学生并不能很好地把握风格设计。这种调研学习是将课堂中二维教学, 转换为立体的三维模式。对毕业设计款式选定更加立体, 颜色把握更加精准, 面料购买可以根据服装品牌中亲身试穿过的面料质感作为参考。通过服装市场调研, 对毕业设计的方案选定与款式把握, 让学生可以做的得心应手。

(三) 本人通过分析以上结果, 得出如下结论:

1.教学知识系统化学习。通过长达2个月的市场调研完成毕业设计, 整个调研活动按照一体化教学环节进行, 最终的调研目的是做出符合市场需求并具有创意性的毕业设计。

2.市场认知能力培养。这次调研不仅是完成一个任务、完成此次毕业设计, 更重要的是培养学生对市场的认知能力, 对服装市场的敏感度。一个优秀的服装设计师可以把控品牌的风格、市场流行趋势、消费者需求三者的关系。

3.教学实践与企业需求能力的结合。现在的服装企业要求设计师的“原创”作品在市场上得到认可。通过学校的基础知识结合自身综合素质的提升, 不断提高审美能力, 主动创造实践机会。技工学校的毕业生起点虽然不高, 但是通过自身的努力在服装领域也是可以有所回报。

4.毕业设计检验市场调研成果。服装专业的毕业生把通过市场调研设计的服装制作成成衣, 在T型台上进行展示。经历过市场调研再设计的服装, 受到评委的一致好评。

五、调查后记

服装专业市场 篇10

因此，本文将以专业市场的性质、规模、市场主体及购买者的意愿等电子商务的重要影响因素为分析基础，对如何在电子商务化的潮流中结合各项因素突破其发展瓶颈的问题进行剖析，结合具体市场提出可行性建议，以对今后专业市场发展电子商务提供更具针对性和操作性的政策建议。

1 专业市场发展电子商务交易网络的必要性与影响因素

1.1 发展专业市场电子交易网络的必要性

(1)有利于市场管理者降低管理成本，提高市场效益。对于市场管理者来说，利用电子商务化平台能够高效地对管理市场秩序进行智能化管理，便捷地获取市场的销售情况，并能够实时在电子商务平台上进行信息发布、对市场进行宣传，这不仅能降低市场的管理成本，并能够提高市场的经济与社会效益。

(2)有利于市场销售者减少营业成本，快捷获取市场信息。随着商业竞争的日益激烈，市场销售者必须开拓新的销售渠道以应对现今的买家市场。电子商务发信息覆盖面广，信息获取快捷，有利于市场销售商开拓新的业内外市场。

(3)有利于商品消费者信息快捷丰富，购物低价便利。随着越来越多的消费者崇尚网络消费，市场的电子商务化成为必然要求。获取信息快速便利，商品种类涵盖面广，突破时空的限制以及价格经济实惠已成为网络消费的标志。

(4)有利于提高市场周边产业集群竞争力，带动经济发展。随着市场电子商务与有形市场的融合度的提高，市场信息传播迅速，知名度也随之提高。与市场在地理、业务等方面具有关联性的产业也随之迅速发展，形成联动效应。

1.2 专业市场与电子商务融合发展的影响因素

(1)内部影响因素。第一，专业市场的性质与特征。专业市场规模的大小与电子商务有密切的联系，规模较大的专业市场需求性比一般的专业市场大。第二，市场经营户意愿。电子商务化实施效果与专业市场本身人员的意愿有很大的关联性。第三，技术因素。电子商务技术本身的复杂性、与市场文化的契合程度及使用者的需求程度都是其发展快慢的影响因素。

(2)外部影响因素。第一，竞争因素。竞争越激烈，市场管理者更趋于利用电子交易网络来扩大招商渠道。第二，物流业的发展水平。物流业的发展越快，专业市场交易网络的使用率就会越高。第三，政府支持力度。政府对专业市场的电子商务发展的相关资金、政策等支持，能够使专业市场度过电子商务阶段最初的艰难时段。

2 专业市场发展电子交易网络的瓶颈

2.1 电子交易网络的普遍存在问题

(1)社会诚信制度缺失。社会公众对网络交易安全与可靠性存在疑虑，这些都制约着电子商务的发展。

(2)物流配送发展滞后。一个完整的电子商务活动没有低成本、高效率、合理顺畅的物流系统，电子交易网络的优势特点就无法发挥。

(3)政策法规不够健全。现今政策法规的制定跟不上电子商务的发展，具有一定的滞后性与缺失性。

2.2 专业市场发展电子交易网络的特殊性问题

(1)蚕食专业市场，产生冲突。无形市场与有形市场存在两大冲突：价格冲突和区域冲突。价格战愈演愈烈，使经营利润被进一步压缩，而电子交易网络是实体业务的补充。

(2)模式难以抉择，影响运营状况。大多数专业市场的电子商务平台停留在只有“电子”没有“商务”的建站阶段。而专业市场对电子商务中的多种专业资源整合不利，令人堪忧。

3 案例分析：杭州四季青服装市场的电子商务交易网络建设

3.1 杭州四季青服装市场的发展概况

(1)市场规模较大，管理较为复杂。杭州四季青服装市场汇聚了1100余家服装生产企业，900家品牌服装，市场规模较为宏大，整体形势相对复杂。

(2)销售者年龄不一，销售观念多样化。市场中30岁以下的户主约占53%，30岁至45岁的户主约占28%，45岁以上的户主占19%，明显的年龄层导致销售观念不一。

(3)物流体系不完善，市场管理难度较大。杭州四季青服装市场的周边没有专门的物流暂存仓库，因此经常造成货物乱堆、发货速度慢、货物安全度不高等问题。

3.2 四季青服装市场的电子商务发展模式及其特征

(1)B2B信息平台：四季青网上服装市场。四季青网上服装市场是在2002年与德国贝塔斯曼集团欧维特中国合作推出的，目的是方便各方人员查找信息，节省了交易前期准备时间及实现市场资源、合作伙伴资源及客户资源的有效整合。在2003年又推出了“四季青企业门户”，提供更多的企业服务，加大网站知名度;2005年实现了网上批发交易功能。

(2)C2C平台零散销售：在淘宝上建立网上商铺。四季青中有60%以上的商家在淘宝网上进行网店销售，其最大的原因是网店相对于其他形式更为便捷和快速，而且日均客流量也较大。由于四季青服装市场是生活资料类的专业市场，价格也相对低廉，在C2C的网络平台上具有较大的优势。

(3)电子商务联盟：与阿里巴巴和杭州银行建立合作关系。杭州四季青服装市场在2008年与阿里巴巴合作共建专业市场电子商务，在2009年与杭州银行达成了金融服务战略联盟，这些合作关系给该服装市场带了巨大的经济与社会效益。通过各大门户网站的宣传，结合金融机构的合作，对该服装市场的整体宣传及效益有很大的推动作用。

通过寻找商机与系统化规划，四季青网上服装市场能够通过阿里巴巴的平台上更加活跃，促使该市场的技术人员继续改进网站建设，整合各项资源，打造更为便捷、服务多样化的电子商务平台。

4 结论与对策

4.1 市场内部管理

(1)平衡各方利益，资源优化配置。由于专业市场的电子商务技术人员缺乏，可以由独立于专业市场之外的第三方公司负责网络平台的构建工作，可通过入股或缴纳增值服务费等方式进行利益平衡，这样第三方公司可以做好电子商务技术的同时也会有利益牵制而保护各方资料，使得网站建立更为专业可靠，给使用者一个安全的环境。

(2)定制合理功能，发挥市场优势。针对不同的客户应该设置相应的用户功能及界面，开发诸如多角度产品展示等系统，方便买家进行浏览。不同的专业市场类型也应有不同的网络系统，突出市场特点，使市场优势得以发挥。

(3)形成商业联盟，建立体系化服务。专业市场应与具有技术、名誉等方面优势的网站进行联盟合作，与纵向服务链上的机构进行合作，以使得自身的服务体系得以完善，扩大品牌宣传力度。同时技术人员应借鉴相关优秀的网站建设，针对自身专业市场进行调整完善，给用户带来放心省心的服务。

4.2 市场外部优化

(1)建立物流体系，提高运输效率。针对物流分散的问题，应积极建立集物流、商流、信息流于一体的现代物流配送体系，并在市场一定范围内建立物流配送中心，真正实现电子商务物流体系。比如，专业市场与多家第三方物流公司进行合作，或者在国内外都建立分市场进行及时配送。以物流体系为依托，实现专业市场电子商务化。

(2)健全法律法规，提供安全制度。社会有关部门应积极完善法律法规，提高网络交易的安全系数。比如，有关部门可以考虑成立一个专门网络法律法规的研究小组，对历年来的网络安全事件进行研究推敲，使法律法规的更新速度跟上电子商务的发展，为消费者及其他各方使用者提供安全保障。

参考文献

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[2]蔡泽.传统专业市场的电子商务化[J].电子商务,2011(03).

[3]杨静,邵培基.专业市场电子商务应用的影响因素分析[J].管理学报,2005(07).

[4]王晓晶,钟琦.电子商务与网络经济学[M].清华大学出版社,2011.

[5]张传玲,王红红.电子商务网站运营与管理[M].北京大学出版社,2009.

[6]罗建幸.网络时代背景下浙江专业市场的电子商务转型模式与建议[J].特区经济,2011(02).

高档服装品牌如何走出区域市场？ 篇11

老黄靠街头卖贷起家，1998年投资1200万元在哈尔滨注册w公司并建立生产线，产销自有品牌的秋冬季男性服装，主要包括休闲服装和西装，后者占7成比重。w品牌西装所用面料全部来自意大利，意大利设计师参与款式设计，因此产品定价在1500元～20000元之间。目前，该公司已拥有员工400余人，净资产3亿多元。

为了有效控制终端，维护品牌形象，w公司没有走批发路线，而是集中发展自营店。几年来在东北三省的所有一线城市、部分二线城市和少数三线城市开设了自营店3O余家，其中1千平米左右的标准专卖店、高档商场的大型专柜(店中店)约各占一半，建立了良好的销售网络。公司对派出的每个店长都精挑细选，所有店面人员也都由集团统一招聘、集中培训。由于产品质量过硬，自营店的销售业绩普遍很好，60％左右的客户都是当地的商务人士和政府官员，品牌根基颇为扎实。但由于公司老总老黄一直认为只要产品过硬，销售就不会有问题，且有东北市场上的成功印证，因此公司只有销售部，没有市场部，在品牌操作上格外低调，很少打广告。

但这并不影响w公司在开店地区的品牌号召力——它明显超过了“雅戈尔”等全国性品牌。

为了把东北市场做深做透，w公司曾经于2001年前后在哈尔滨等东北一线城市发展过5家特许加盟店。但是，由于特许协议本身就没有规定出一套严密的执行系统，后来出现经销商胡乱定价等问题，局面失控，严重危及品牌，最后双方不欢而散。公司内部人员认为，这是由于管理层“劳模从政”现象严重、专业人才极度匮乏所致。

w公司也尝试过走出东北，扩大市场的盘子，进军全国。比如曾经在北京的高档商场设立自营店，但是，由于品牌影响力有限、经营不善等原因，最后也铩羽而归。

面对全国市场，进不敢进，退又不甘心。作为高档服装企业，要进全国市场，在营销方面需要做哪些战略布局?这个问题老黄用了半年时间也没有想通。

比如，在经营模式的选择上：公司难道惟有利用自营店渠道开拓全国市场?如果是这样，不但耗资巨大，而且外地市场不像东北，到人家的地盘上开店，环境生疏，市场进入速度也会明显减慢，效益更是很难保证。而如果发展特许，则就更没有把握了。

服装专业市场 篇12

中国大陆最新统计, 到2012年底我国专业市场的数量接近十万家。2011年中国年交易额突破一个亿的专业市场共有5075家, 整个交易额已突破了8.2316万亿。纵观中国近几十年的发展, 可以发现纺织服装专业市场的发展与我国经济起飞保持着高度的一致性。据中国纺织工业协会流通分会不完全统计:2010年我国拥有纺织服装专业市场 (万平方米以上) 699家, 市场经营总面积9172.51万平方米, 同比增长22.55%;市场店铺总数108.41万个, 同比增长7.02%;市场经营商户总数93.53万家, 同比增长6.49%;市场成交总额1.56万亿元, 同比增长10.86%。随着专业市场规模的扩大和数量的增加, 产业集聚程度增加, 形成洼地效应, 从而拉动区域经济的增长, 由此我们有理由相信纺织服装专业市场与区域经济的发展存在某种普遍的影响模式, 促进了彼此之间的协调发展。

为了更好地指导纺织服装专业市场的发展, 从而推动区域经济的快速发展, 我们构建东方丝绸市场发展、绍兴轻纺城与区域经济发展的计量模型, 通过实证分析, 寻找影响区域经济发展的关键因素, 并调整这些因素, 来提高专业市场的核心竞争力, 通过优化资源配置, 提高经济运行效率, 促进区域经济的持续发展, 从而为政府制定区域经济政策提供指导。

二、研究设计

(一) 样本选择及数据来源

本文以中国东方丝绸市场和浙江绍兴轻纺城2001-2011年数据为样本, 进行实证分析, 其中苏州经济数据来自苏州统计年鉴, 绍兴经济数据来自绍兴统计年鉴, 东方丝绸市场和绍兴轻纺城数据来自深圳证劵交易所公布的上市公司年度报告。

(二) 变量的选取

1. 被解释变量。

区域经济发展的指标的选取, 学者们根据自己的研究的侧重点不同, 构建很多区域经济发展指标体系, 李雪梅和张素琴 (2009) 选取了工农业总产值、国民收入、国民生产总值等19个指标, 本文认为GDP是区域经济发展的最核心指标, 其它指标与之的相关性较强, 变化趋势基本相同, 因此选取GDP代表区域经济发展。

2. 解释变量。

纺织服装专业市场发展的指标选取, 贺佼萍 (2008) 认为准入状况, 摊位租金, 经营户变化, 市场的美誉度, 市场的诚信程度, 政府的支持力度, 市场管理制度等24个指标能反映专业市场竞争力水平;张芳 (2008) 认为专业市场综合竞争力评价指标有成交额、人力资本状况、服务设施条件、行业协会、利润增长率等。在上述研究的基础上, 考虑到纺织服装专业市场本身的特征、指标可量化性以及指标可获得性等因素, 最终确立了总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬这6个指标代表东方丝绸专业市场的发展状况。

(三) 计量模型的构建

以GDP被解释变量, 以总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬为解释变量, 构建多元回归模型如下:

其中, k1、k2、k3、k4、k5、k6分别表示总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬的对GDP的回归系数, η是误差项, k表示常数项。

三、实证结果分析

(一) 变量相关性分析

*.在0.05水平 (双侧) 上显著相关。**.在.01水平 (双侧) 上显著相关。

从表2、3相关性结果可以看出:GDP与专业市场的各个指标间具有较好相关性, 基本符合回归分析的要求。

(二) 回归结果分析

*.在0.05水平 (双侧) 上显著相关。**.在.01水平 (双侧) 上显著相关。

由表4的回归结果可以看出:

1. 总资产对区域经济的影响。

东方丝绸市场的总资产对苏州区域经济影响没有通过显著性检验, 说明东方丝绸市场的资产规模的扩大, 没有对区域经济产生显著影响, 东方丝绸市场的资产规模扩大的主要原因是其房地产和热电厂的贡献, 专业市场的规模没有显著增加, 因此对区域经济的促进作用不明显。绍兴轻纺城的总资产对区域经济的影响通过了显著性检验, 且系数为正, 即绍兴轻纺城总资产和区域经济存在着正相关关系, 从增长极观点看, 公司总资产越大, 对周边地区的经济发展辐射作用越大, 这种辐射作用吸引更多的资源要素集中产生规模效应, 使得专业市场发展规模更大, 最终推动了区域经济的增长。

2. 股东权益对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的股东权益对区域经济的影响都通过了显著性检验, 说明股东收益和区域经济存在着正相关关系。股东收益代表了股东对企业的所有权, 反映了股东在企业中享有的经济利益, 现代企业从长远目标是最求股东价值最大, 股东价值则体现在公司的未来盈利能力, 即管理者在以后各个年度为公司创造利润的能力, 公司的未来盈利能力越强, 企业的前景越好, 专业市场随着发展, 专业市场的发展带来推动了区域经济的增长。

3. 每股收益对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的每股收益对区域经济的影响都通过了显著性检验, 而东方丝绸市场的系数为负, 绍兴轻纺城为正, 说明东方丝绸市场的每股收益不但不促进区域经济的发展, 反而起到阻碍作用。每股收益是衡量上市公司盈利能力最重要的财务指标它反映普通股的获利水平, 也是投资者最关心的指标之一, 通过对上市公司每股收益的计算, 有助于引导投资者正确运用上市公司的每股收益对上市公司的收益情况和盈利能力进行评价, 进而使投资者做出正确的投资决策。轻纺城的公司业绩相对较好, 股票价格相对较高, 投资者的信心较大, 对区域经济的拉动作用明显;而东方丝绸市场整体业绩较差, 投资者对其失去信心, 从而对区域经济增长产生阻碍作用。

4. 利润总额对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的利润总额对区域经济的影响都通过了显著性检验, 说明专业市场的盈利状况是一个市场发展的主要衡量标准, 专业市场利润增加, 是其效益提高的主要体现, 专业市场效益提高, 就会通过外部规模效益拉动区域经济的发展, 形成二者良性互动发展的局面。

5. 营业房出租毛利率对区域经济的影响。

绍兴营业房出租毛利率对区域产业集群的影响通过了显著性检验, 并且系数均为负, 而东方丝绸市场的营业房出租毛利率对区域经济影响没有通过显著性检验, 营业房出租毛利率提高会阻碍区域经济的发展。因为营业房出租毛利率提高, 即其出租费用升高, 可能会使潜在租房者不断流失, 也可能会使原有租房者停止续租, 从而导致专业市场个体商户减少, 顾客人流量减少, 进而对区域产业集群的发展产生负面影响。

6. 董事平均报酬对区域经济的影响。

从薪酬方面看, 董事平均报酬对区域经济的影响通过了显著性检验, 并且系数均为正, 即董事平均报酬与区域经济之间存在正相关关系。根据上市公司年度报告可知, 公司董事、监事、高级管理人员的报酬是根据公司的经营情况并参照社会和行业的平均水平确定的, 实行的是岗位工资和业绩奖励相结合的模式。所以采用适当的薪酬激励方法, 可以促进公司及专业市场的发展, 也可推动区域经济的发展。

四、对策建议

根据文章的结论, 我们提出发展纺织服装专业市场, 促进区域经济快速发展的对策建议。

第一, 扩大纺织服装专业市场的规模。一是拓宽业务范围, 强化品牌效应, 增加新产品, 吸引更多国内外顾客;二是招商引资, 吸引更多个体商户, 扩大专业市场现有商铺的利用率, 同时可以对专业市场进行规模升级, 扩大专业市场的面积;三是增强专业市场团队建设, 强化人才队伍, 实现更好的赢利模式, 从而扩大纺织服装专业市场的规模。

第二, 在培育和加强传统有形市场布局和拓展的同时, 新型商业业态如电子商务市场的作用也必须重视。为了促进电子商务市场的发展, 完善以下配套措施。一是努力改善市场的网络基础设施;二是完善网上资金支付、结算及相关融资配套等金融服务;三是与相关信息平台、媒体平台的有机融合;四是加强专业市场的诚信建设, 营造电子商务发展的信用环境。

第三, 在进一步推动纺织服装专业市场规模扩张的同时, 应当继续完善相关的配套制度, 如设置划行规市、纺织服装检测、创意研发服务、金融服务、商务咨询服务、完善配套物流等。同时, 在区域分工合作中, 重点发挥市场配置资源的基础性作用, 同时适当发挥政府调控作用。

第四, 适当降低营业房的租金, 使公司在盈利的条件下, 能吸引更多的商户, 从而增加纺织服装专业市场的客流量, 促进区域产业集聚, 从而带动区域经济的发展。

第五, 完善公司薪酬激励制度, 根据企业文化、董事个人情况, 并做到科学、灵活和实事求是, 这样才能最大限度调动其积极性, 并让其在公司中更好的实现自我价值。

第六, 市场辐射区域的各政府也有责任通过一揽子宏观政策来根据自身优势发展产业集群, 利用共享的专业市场平台带动本地的经济发展, 如通过采取来料加工、产业园区等政策接轨市场, 主动吸收、承接核心区转移的现代产业, 加速区际交通建设等。

参考文献

[1]李雪梅, 张素琴.主成分分析在区域经济分析中的应用[J].计算机工程与应用, 2009 (19) :204-206.

[2]贺佼萍.专业市场的电子化发展[J].现代经济, 2008 (8) :137-138.