服装色彩的影响因素

服装色彩的影响因素（精选9篇）

服装色彩的影响因素 篇1

自1978年至今, 我国社会的各方面都发生了巨大的变化, 广大人民群众的生活水平逐年提高, 生活环境得到了极大的改善。随着物质生活的日趋满足, 我们不仅仅将简单的保暖遮体需求当做是穿衣的基本要求, 而在上述的基础上更加追求与憧憬穿出美丽和个性。于是当绚丽多姿的“服装森林”出现在我们面前时, 我们就需要把色彩选择当作是评判我们靓丽服装的重要维度。所以我们就不得不熟悉与掌握各项影响服装色彩的种种要素, 只有当我们能够自如地驾驭这些影响因素时方可设计出魅力非凡的优秀服装。本文则试图从以下几方面因素进行分析概述以期对服装研究有所裨益。

一、环境因素

1. 自然环境

优良的生态环境是我们人类大家族赖以生存的基础, 它是客观存在的, 而且不以人的意志为转移, 亦不会因为人类社会的主观思想所约束, 所以我们在服饰遴选时需自然而言地考虑到环境的匹配性与反衬性。地区的不同、时节的不同, 进而导致人们日的常着装习惯色彩选择差别巨大。例如说气候特征为四季分明的温带和亚热带地区, 往往冬装的主色调会选择低明度的深色和暗色系, 而夏装的主色调则是以高明度的浅色和冷色系为多, 春秋服装一般会选用中明度的灰色。上述着色的选择是以色彩的物理性能的基础, 衣着接受光热量的性能会因为色彩明度的不同而尽显差异。相比之下, 在高纬度的寒温带与低纬度的热带地区, 四季并无明显变化, 故服装色彩的变化较为舒缓与平稳。就像在熟知的高纬度区域如北欧或者北美国家, 各式灰色服饰则会因其纯度与明亮度低缓而常常会受到人们的青睐, 而赤道附近的非洲和拉丁美洲地区的人们的衣着一般都较为鲜艳, 他们比较喜欢中高明度和纯度的服饰, 这与当地的气候条件紧密相关。因此, 人们在选择服装色彩时, 自然环境是必不可少的考虑因素, 选择服色与气候环境相适应或相对比显得尤为重要。

2. 社会环境

通常来说, 社会环境因素即为影响我们服装色彩的各大带有社会属性的影响因子, 一般情况下我们可将其分为政治因子、经济因子、科学技术状况、教育文化等四大主要因子。而以上各几类因子的影响都是显而易见的, 一般亦带有较强的时代特征及其独特的文化环境基因。因而在不同的社会环境下, 往往会诞生出各种服饰类型, 好比说适于家庭休息时穿的家居服, 在上班工作时穿着的工装, 外出旅游休闲时才穿着的休闲服饰, 参加各种社交高档交际的高贵礼服, 以及参与舞台表演时而才使用的表演服等各类特色装饰。以上各类服饰又由于其着装环境的差异, 而会表现出具有一般属性或者习惯性的角色定位。例如与家庭环境相和谐的中性颜色是我们穿着家居服所参考的颜色, 方可体现一种朴素与典雅的特质;工装则更为明显地体现职业特质, 如“蓝色天空”的航空服装、“快捷便利”的邮政绿色服装、“白色无暇”的医护着装等。当然亦有与工作环境起到反衬对比的工装服饰, 如各类警察服饰, 橙黄色的环卫工作人员等的衣物, 这类服装颜色一般较为耀眼, 以达到夺目警示提示为目的。此外我们的尊贵礼服一般会与典雅、高贵、品质的色彩搭配居多;运动装的色彩选择往往以展示激情、活力、欢快等为主;表演服则因其环境及内容的多样性而更具选择空间, 但多以夸张的、耀眼的服色为主, 方可达到吸引眼球的目的。

以上所述两大因素皆较为清晰直白地展现出影响服装色彩的影响因素, 而此类因素会直接导致服装色彩设计的颜色遴选, 一般被认为是首要的影响因素。

二、个性因素

世界上没有两片完全相同的树叶, 同样, 世上也没有两个完全相同的人。一般来说, 个性因素即是指我们每个人受到男女差异、外貌体型差异、兴趣爱好差异、性格特质差异等各项因素的影响, 而在个性的各个维度上表现各不相同。以上的各种不同因素影响到不同服装色彩群体的形成, 并随之在服装色彩心理上各有个性特征。

1. 生理差异

本文认为年龄段的差别、性别上的不同、体貌特征上的差异等三个方面共同构成了心理差异。服装零售界通常依据年龄的差异而将服装划分为老年服饰、中年服饰、青年服饰、儿童装等四个类别。大多数幼儿特别喜爱亮色鲜明的颜色, 故红色与黄色是他们的最爱, 特别是对于4岁到9岁的孩童。但随着年龄的增加, 青春期前的少年往往视绿色为最佳颜色选择。青年人的服装颜色选择通常是千变万化的, 展现出不同人的审美标准。这个时期的的年轻人们都是最新的时尚潮人, 选择服色也是百花齐放的, 很难有单纯统一的着色爱好。中年时期是人生的黄金期, 工作、生活、思想等各方面都趋于稳定, 内敛、稳重是中年期人们的主要特征, 在服色的选择上也较为慎重, 往往考虑到自己的身份、价值、层次、交际等方面, 有自己的审美标准, 基本不受流行干扰, 追求经典款式。中年期的人们着装要求以得体为主, 不会过于追求时髦。伴随着人生经历的丰富与充实, 老年群体的服装选择凸显大度、宽容、老成与洒脱, 孕育着一种特殊的智慧之美。因而老人会将深沉色作为服装穿着的主要色彩。当然也不排除一部分有着“返璞归真”心理想法的老人会适当考虑简单鲜艳的色彩。

男女服色选择的直观影响因素则是性别的差异。传统意义上, 男刚女柔是我们对男人与女人性格特质的概述性总结。故男士会钟爱暗含沉着冷静特征的纯度较低的颜色, 以彰显男性的阳刚之气;女性则更换喜欢饱含欢快娇艳特征的高纯度色彩衣服, 以孕育女性的柔性之美。但是在新的社会环境和观念下, 这种选择并不是绝对的, 亦有反串角色的现象, 诸如女性选择中性服装, 男士选择较为秀气的服饰以突显自身的个性选择。

体貌差异对服装色彩遴选的影响较为直接地体现在身材及肤色等方面。肉眼对颜色的物理性错觉, 会导致当我们在观察明度、纯度较高的色彩时有种扩张感, 引起我们张扬性的感官刺激;同理, 当面对明度、纯度较低的色彩时有种紧缩感, 内敛性感官刺激随之产生。因此欲达到在身材上扬长避短的目的, 合适的衣服颜色搭配是必不可少的。通常深色衣服宜为较胖的人所选择, 而精瘦的人应以浅色衣服选择为佳。矮胖身材的人应着浅色裤装以给人一种高挑的感觉, 而瘦长的人为显现稳重感应穿深色套装为宜。同理, 肤色黝黑的人宜穿暖色调, 面色红润的人宜采用微饱暖色作为衣着, 肤色较白的人最好穿蓝、黄等浅色服饰。总之, 服装色彩的设计要根据身材、服色的不同而进行量体裁衣地配色, 这样才能更好地显现身材。

2. 个性差异

个性心理特征与个性倾向性是个性差异的两大主要体现方面, 这二者在影响服装色彩的关系上又是互为作用, 即为互为联系与制约的哲学关系。个性心理特征是影响个体决定服色的关键影响因素, 涵括个体能力、个体性格以及个体气质等三个方面, 其中后两者是重点影响因子。气质不同的人在对相同色彩上的情绪反应一般会直接导致他们对这种色彩的偏爱程度, 进而影响到服装色彩的选择。故个体气质是服色选择时必不可少需要考虑的因素。胆汁质类型的人会青睐暖色红或深色橙, 原因在于此类人精力充沛, 情绪较为耿直冲动。多血质类型的人着装会选择粉红及亮丽的黄色, 则是因为这类人兴趣更迭较大, 有着敏捷的反应速度。粘液质类型的人由于其感情沉稳, 沉静执着, 因而会喜欢冷色, 譬如蓝色、绿色等。最后一种忧郁质类型的人因其孤僻迟疑、多愁善感, 更青睐于深蓝、深紫等较深沉的色系。另外, 由于性格是人在现实生活逐步形成并逐步适应生活的一种重要的心理行为特征, 其潜意识对服装色彩的影响也是不可小觑的。

个性倾向性亦是决定服装色彩遴选所考虑的另一重要角度。性格不同的人对色彩偏爱的程度往往会有很大的差别。就像沉默内向型性格的人会在衣服颜色选择时将低调低明度的色彩作为最爱, 而开朗外向型性格的人则会钟爱高纯度色彩的鲜艳衣物。

三、潮流因素

潮流因素意即潮流颜色对服装色彩的影响。潮流色是一个外来词汇, 现基本已成为时尚的代名词。广义的潮流色是指让一部分群体在一段时期内产生的追逐式近乎偏爱的某种色彩, 进而会让这种色彩在社会中成为潮流流行起来。但狭义的潮流色则是指服装的流行颜色。由于现代服装潮流色更新换代速度较大, 且与经济收益紧密挂钩, 可达到刺激服装消费, 进而拉动纺织行业经济的发展, 因此倍受人们关注。

当前, 作为时尚潮流导向性因素的潮流色理念确已深入大家的思想中去, 可引领现代社会的消费心理变化方向。在此, 本文以为潮流因素可在以下几种情形下发挥作用影响服装色彩:一是自然发展的情形。原因在于潮流色印证满足了社会主流的消费心理, 被大众所接受, 并迎合了人们喜新厌旧的正常心理状态。这种人的自然天性会在达到一定条件的时候悄无声息地发生, 并深刻地影响着人们的心理。例如, 每年年初巴黎、米兰等时装周对最新潮流服饰的发布, 会引领全世界时装市场的色彩新变化。二是必定会发生的情况, 即为当经济的逐渐进步与人们生活方式改善时, 原有的审美观会与时俱进地随之改变, 例如我国60年代左右的“军队绿”的流行以及改革开放初期风靡一时的喇叭裤。三是偶然才有所发生的情况, 即为社会生活或者科学文化界的某个事件而会引起人们对某种潮流趋势服装色彩的追求, 比如说2001年APEC会议引领红色和蓝色为主调的唐装热, 2006年电视剧《大长今》的热播则引领大家关注韩国的传统服饰, 让以红色与白色为主调的服饰成为流行色。

四、结语

以上服装色彩的影响因素都不是相互独立的, 都是相互影响和相互联系, 各因素之间的良好搭配共同构成了一个完美服饰作品的设计制作。因此我们在以后的服装设计时, 必须把握理解各个影响因素, 才能打造出优良的服装作品, 更多地满足人们对美丽服饰的需求。

参考文献

[1]黄元庆.服装色彩学[M].北京:中国纺织出版社, 2004.

[2]王春霞, 徐青青.浅析服装色彩情感的影响因素[D].西安工程大学, 2010.

[3]程晓莉.服装色彩心理的影响因素[J].广西轻工业, 2011 (1) .

[4]徐娜.论影响服装色彩设计的因素[J].科技风, 2008 (12) .

服装色彩的影响因素 篇2

——调查报告

日期：2009年12月27日

目录

一、摘要··························3

二、调查概况······················4（1）研究背景及目的（2）研究内容

三、研究方法·······················6（1）调查区域及样本量计（2）调查象（3）抽样法（4）访问法

（5）数据处理和分析法（6）观察法

四、调查结果······················7（1）观察结果（2）问卷调查结果（3）访谈结果

五、研究结果分析···················11

六、营销手段及建议·················16 附录一 调查问卷····················19 附录二 班尼路公司简介··············21 附录三 访谈记录····················23

摘要

沃顿商学院市场营销学教授斯蒂芬•霍奇（Stephen J.Hoch）认为，购物行为反映了两性在生活中许多方面的差异。“女性从人际交往的角度来看待购物，而男性更多地将购物当作一种手段，一件必须完成的工作。”

根据一项调查显示，男和女在购物时是有不同的消费行为的。为了对此进行研究，我们组在北京路步行街，对班尼路的服装店进行了调研活动。

我们希望通过研究“影响男女购买服装的行为差异的因素”，可以深入了解男女消费者在购物时的不同点，分析它们的原因，从而研究到底是什么导致因素导致产生了男女在购买服装时的不同。以下所有的研究和调研都以年龄段在15~35岁的男女消费者作为前提。

在调研的过程中，我们采取了问卷调查法、观察法还有访谈法。分别从顾客、销售者和从客观的角度研究这个问题。通过观察法我们得出服装店的装横、服装的摆设对男女顾客会有不同的影响，因此，生产者可以通过改变店铺的摆设或者装修来吸引更多的消费者。而通过问卷调查的方法，我们了解到男女消费者在购物时间上存在着差异，而导致这个差异的是因为男女消费的心理因素不同，女性消费者把购物活动看作是自我实现的形式，热衷于这儿看看，那儿试试。男性把购物当成达到目的手段，买到自己想要的东西就行，在购物方面比较保守。最后，通过与一位店长的谈话，我们了解到，他们针对女性顾客，制定不同的购物环境、提供不同的服务，以便女性顾客能在商店购物的时间更长，而且他们还会提供一个舒适的环境给女性消费者，从而提高消费量。

当然我们在调研的过程中，遇到了很多困难。例如，在街头进行拦截式调查的过程中，被调查者拒绝接受调查，或者在调查的过程中不配合，最困难的就是他们在调查的时候给虚假数据。当观察商铺拍照或者记录时，会遇到店员的制止。在访谈的时候，可能我们表达能力的关系，被访者未能明白我们的意思，导致我们和被访者的误会。这些都是我们在这次调研中遇到的问题。

但任何困难都是难不倒有心人的，经过我们的不断努力，我们终于都完成了所有数据收集的任务。

收集完数据以后，我们把各种数据进行归类分析整理。通过SPSS软件比较男女消费者在购物时的差异，结合观察和访谈得来的数据，我们得出了这次调研的最后结果。

经过我们组的研究，最后归纳出三点结论。

第一、男女在购物的时候，消费心理是存在差异的。这体现在两方面，首先是男、女性消费者对商品的心理定位各不相同；其次，女性消费者成本意识比男性高。由于男女购物心理存在差异，所以导致了女性在购物的时候从人际交往的角度来看待购物，而男性更多地将购物当作一种手段，一件必须完成的工作。

第二、存在着影响男女消费者购买服装环境因素。商店里光线、色彩、音响、通风调节和清洁卫生都会对男女消费者在购买服装的时候产生影响。

第三、由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌女装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。

调查概况

（一）、研究背景及目的

在一项名为“男人买，女人逛”（Men Buy, Women Shop）的研究中，沃顿商学院“杰伊•贝克零售计划”（Jay H.Baker Retail Initiative）与加拿大咨询公司维德集团（Verde Group）的研究人员发现，女人们对与售货员进行个人互动的反应比男人们更加强烈。男人们更可能对购物经历的功利性方面做出反应——如是否有停车位，他们想买的东西是否有货，以及收银台排队的长短。

沃顿商学院市场营销学教授斯蒂芬•霍奇（Stephen J.Hoch）认为，购物行为反映了两性在生活中许多方面的差异。“女性从人际交往的角度来看待购物，而男性更多地将购物当作一种手段，一件必须完成的工作。”

有一则故事形象地刻画出不同性别的人在消费心理方面的巨大差异： 一家专营女性婚姻服务的店铺在市中心全新开张后，女人们可以直接进去挑选一个心仪的配偶。

在店门口，立了一面告示牌：一个人只能进去逛一次！店里共有六层楼，不过请注意，顾客能在任何一层选一个丈夫或者选择上楼，但不能返回到以前逛过的楼层。

一个女人来这家店，计划寻找一位老公。一楼写着：这里的男人有工作。女人看也不看就上了二楼，二楼写着：这里的男人有工作而且暖爱小孩。女人停顿了十秒后上了三楼。三楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩，同时还很帅。哇！她叹道，但仍然在停顿了二十秒后强迫自己往上爬。四楼写着：这里的男人有工作、暖爱小孩、长得令人窒息的帅，还会帮忙做家务。哇！饶了我吧！女人叫道，我快站不住脚了！但她在停顿了三十秒后还是爬上了五楼。五楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅、还会帮忙做家务，更有着强烈的浪漫情怀。女人真得想留在这一层楼了，但在停顿了一分钟后仍然抱着满腹期待走向最高一层。到了第六层楼，出现了一面巨大的电子告示板，上面写道：你是这层楼的第123456789位访客，这里不存在任何男人，谢谢光临！

不久，一家专营男性婚姻服务的店在街对面开张，经营方式与前者一摸一样。第一层的女人长得漂亮。第二层的女人长得漂亮并且有钱„„结果，二层以上，第三层至第六层的楼层几乎从来没有男人上去过。

对于这则故事，仁者见仁，智者见智，各位可以从中得出各自不同的结论。

从消费心理学的角度我们分析发现，在不同性别的消费者身上常常会表现不同的消费心理现象。不同性别的人在消费心理方面存在着巨大的差异。这一差异来源于男女在生理、社会学、心理学以及思维模式方面的种种不同。认识这一差异的表现及其成因，有助于做好营销工作，也有利于家庭的和谐。

这项研究给了我们一个启示——两性在生活购物中存在着许多方面的差异。因为两性在生活购物中存在着许多方面的差异，所以商店可以根据两性的差异，创造适合两性的购物环境和适合他们各自需求的促销方式，来吸引更多的消费者。

因此，我们组在北京路做了一个“影响年龄段在15~35岁的男女购买服装的行为差异的因素”的调查，深入了解男女消费者在购物时的不同点，比较它们的不同之处，分析它们的原因，从而研究有服装店的环境因素影响男女在购买服装 时的心理和行为不同。

（二）研究内容

为了研究方便我们进行调研，我们假设影响男女购买服装的行为的心理差异和环境因素是存在的。

针对我们调研的主题，我们组在北京路一带着重调研了班尼路公司。我们组从三个层面研究了影响男女消费者购买服装的购物环境因素和他们购物时的心理差异。

第一，观察班尼路公司各个店面的专修格局，空间大小，室内装潢，主色调，色彩明暗。还有服装的摆设和位置，服装的主色调。室内模型服装的展示。研究商场的特征是否对男女顾客在购物时造成影响。

第二，我们组与其中一家店的店长进行了一个访谈，向他询问了一些他对男女顾客消费的认识，还有是如何划分店内的男女服装区和对待男女顾客的不同点。希望通过与店长的访谈，能够了解到商店或者销售员是如何区别对待男女消费者的。

第三，我们还在街头拦截了一些消费者进行了问卷调查，向他们质询一下对店面专修的意见。从调查问卷中，我们也能了解到顾客对商店的看法，和他们购物时对不同环境的喜好。

研究方法

(一)调查区域及样本量设计

在广州市北京路步行街。

对行走在北京路的18~30岁左右的青年人进行抽样调查，样本容量为105

(二)调查对象

调查行走在北京路的18~30岁左右的青年人进行调查，他们的月收入大概为1500`3000有家庭支持而且没经济负担，不区分本地消费者和外地旅客。

(三)抽样方法

本次调查的抽样采取随机抽样方式。对路过或者在班尼路店消费完的顾客进行调查。

(四)访问方法

到其中一家班尼路店，与他们的店长进行一次访问。访问过程进行录音记录，采取采访者提问，被采访者回答的形式。

(五)数据处理和分析方法

在全部有效问卷回收后，经过复核、编码工作，将数据录入计算机，经过逻辑查错形成最终数据库。数据的统计分析在SPSS11.5下进行，所做分析包括频数分析、交叉分析、均值分析、多重应答分析和多元对应分析等。交叉分析中，显著性检验P值取≤0.05。在95%的置信度下，测定抽样误差不高于5%。

(六)观察方法

对各家班尼路店面进行观察，并拍照记录，对各家店面的大小，空间分布，室内装潢等进行详细的记录。

调查结果

（一）、观察结果

根据本小组观察的结果显示，男士在购物时，对他们来说购物是一种使命，他们来商店购买事先想好的物品，买到后便尽可能快地逃之夭夭。因此，服装店尽可能设计得简单、方便，让男士们尽快找到他们所需要的物品。服装的摆设位置尽可能显眼，让男士们一进商店就可以一目了然，省去他们找物品的时间，因为对他们来说，时间就是金钱。对于男性购物者，售货员乐于帮助他们找到某样物品是他们最看重的，其次是售货员能让他们快速通过收银台。

而在女士来说，她们喜欢流连于服装和配饰的海洋，或者顺便绕道鞋类专柜观摩一番。因此，服装店的装饰越美观，越华丽，越能吸引她们的眼球。让她们置身于一个美丽的海洋中，在这色彩斑斓的环境中寻宝。这样就可能让女士们在商店内逗留尽可能多的时间，让他们在店里购物的可能性就增加了。对于女性购物者，商店忠诚度与售货员对商店产品的熟悉程度及其确定哪些产品最适合顾客的能力有关。根据调查，女性购物者还在乎售货员是否让她们感到受重视。

（二）、问卷调查结果

调查问卷数据经SPSS系统的分析，如图显示，男女消费者购买服装主要的消费时间集中在15分钟，占39.42%；其次是消费10分钟，占28.85%；接着是20分钟的消费时间，占19.23%；只有比较少部分人的消费时间是超过25分钟的。

用男女做变量分析他们购买服装的时间，图表显示，消费时间只有10分钟的男性对于女性9个百分点，消费时间为15分钟的男女比例一样，但是消费时间超过20分钟的，女性有33%，男性只有25%，女性比男性足足多了8个百分点。

而且根据男女购买服装的频率比较，女性购买服装的随意性比较大，而男性的比较小，通常是过节的时候才购买。

根据这两个图标我们可以知道，在购买服装的时候，女性思考的时间明显多于男性。导致这样的原因有很多，我们推测，这主要是由于几点影响的。

第一、男女消费者在购物的时候，对价格的敏感度不一，男性可能平时比较忙，没有太留意商品价格，所以他们购物时通常不做比较，只要看到自己喜欢的就购买。而对于女性来说，他们不但对价格的敏感度高，而且他们还会了解商品的款式、颜色、质量等因素。因此，她们在选购物品时，会花比男性更多的时间。

第二、女性消费者把购物活动看作是自我实现的形式，热衷于这儿看看，那儿试试。男性把购物当成达到目的手段，买到自己想要的东西就行，在购物方面比较保守。

（三）、访谈结果

我们跟班尼路的一位店长访谈，得出的结论是——班尼路公司会根据男女的不同特点和需要，制定他们的营销策略。经过总结我们得出：

1、“班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大众服饰

“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为１８－４０岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。

2、“生活几何”（S&K）：主要针对时尚、爱“酷”一族

在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌。“生活几何”的衣饰胜在款式多，价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象，就仿如一个国外品牌，形象够酷且很醒目，“生活几何”要求店铺面积不得低于１００平方米，除了在店铺形象上力求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。“生活几何“主要是正对追求时尚，爱耍酷的年轻男士。

3、“互动地带”（I.P.ZONE）：给消费者带来的是街头文化。

“互动地带”的产品，专为有性格和有触角的年轻顾客群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在１５－２５岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚生活。“互动地带”产品也是针对一些追求运动的年轻男士。

4、“纯真传说”(Bambini)：核心理念：无邪最永恒

“纯真传说”的英文Ｂambini，是一个意大利单词，意指“孩子”；Ｂambini的中文名称则是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“纯真”。凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念，务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。“纯真传说”是一个属于年轻人的品牌，顾客年龄层锁定在１５－２２岁 之间，他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。所以，“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别具特色的。

5、“衣本色”（Ebase）：因为休闲更见本色

“衣本色”的产品以女性服装及饰物（手链、项链、凉鞋等）为主。目前，“衣本色”的顾客年龄介乎１５－３５岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。“衣本色”服装时针对年轻女性的顾客群。

6、“水虹”（Baleno Ａttitude）：不仅时尚而且高雅“水虹”是专卖纯女性服装的品牌，于1999年秋冬在台湾开始经营。直至2000年4月28日，广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年５月，“水虹”的总部从台湾搬到广州。2003年，“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人，以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。“水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化，比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。“水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。“水虹”的服装设计是其的强项，加上一个天后级的形象代言人，以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性，年龄介乎２０－２8岁之间。这班顾客不仅懂得打扮，而且会享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。“水虹”这一品牌也是针对追求时尚，年轻的白领女性。没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有消费者，作为大众化的服饰产品，班尼路服饰有效地对不同的消费者进行了细分，并在此基础上开发出不同风格的产品。经过成功的形象包装，每一个品牌既可作为个体独自为战，几个品牌又可以作为一个整体，直接联手出现在终端，这让班尼路的休闲王者气势渐露端倪。

研究结果与分析

（一）.男女消费行为的差异的心理分析

第一，男性注重实用，女性注重完美

男性的本能是现实。在生活中我们发现，多数男人对逛街购物缺乏兴趣，其中的主要原因是男性对所购物品的需求相对要小一些。就拿服装来说，男士一般只需要几套西服就可以穿若干年。因为这些西服已经完全可以显示自我，表现自己的经济地位、品位和气质。

女性的本能是追求完美。在生活中我们发现，许多女性都是完美主义者。大多数女性常有这样的尴尬：在出门之前，面对衣柜里积存的众多衣物，却挑不出一件自己满意的衣服。俗话说“爱美之心，人皆有之”，为了追求完美，女性就会进一步提升了逛街的欲望，到商场后就会把各种产品或服务逐一尝试，期望找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。另外，对于许多女性消费者来说，之所以经常逛街购物，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，展示自己的与众不同，进而体现自己的人生态度。第二，男性注重理性，女性注重情感

一般讲，男性在消费的过程中理性的成分更多一些。男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力。

女性更多的是感情动物。她们的消费行为带有很强的情感性。女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表达的情感因素十分重视，服装品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉、甚至于营业员的表情和语言等都会影响女性消费者的购买动机，她们往往在情感因素作用下决定是否进行购买行为。

第三，男性购物迅速，女性享受过程

男性购物的目的性明确。一般来说，男性到商场之前就已经清晰地明白购物的大致内容，到了购物中心后更是直奔目的地，完成购买活动后迅速撤退。因为对于多数男性来说，完成了购买活动后继续逛街是一件痛苦的事情。

女性则更多地是在享受购物的过程。伴随着社会的进步，人们的收入增加了，闲暇时间增多了，广大女性享受逛街的过程也有条件了。据调查显示，有２１％和３９％的女性很喜欢或比较喜欢逛街。逛街对于女性来说还有重要的意义，一方面，逛街的过程往往会有许多意外惊喜，许多购买行为常在不经意的逛街中发生；另一方面，逛街还具有重要的心理意义，这就是：释放压力、调整心态、收获快乐。

第四，男性自尊好胜，女性精明有余

男性消费者有较强的自尊心。为了体现尊严，许多男性在购物过程中常常表现出精明不足，粗放有余。男性购物时，一般较少反复的比较和过分关注价格，特别是在蔬菜水果等日常生活用品的购买过程中更是这样，整个购物过程相对简单。女性消费者则往往表现的比较精明。她们往往以选择性的眼光来评价商品和营销者。一般讲，女性在购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同的厂家、不同的产品之间进行反复比较，希望自己所购买到的商品是最有价值的，自己的购买行为是最明智正确的。

第五，男性购物科技含量高，女性购物生活情趣浓

男性比较注重服务人员的知识和技能。他们往往会更多地关注到所购买商品的科技含量和营销人员的业务素质。

女性则更多地愿意享受购物过程的生活情趣。女性消费者的自我意识和自尊心较强，表现为更喜欢在购物环境优美的氛围中，根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。在完成购买行为后，她们希望听到别人的赞赏肯定的态度表达。此外，女性对营销人员的服务态度也比较敏感，有时不经意间一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。男女消费心理差异的成因分析：

第一，生理方面的差异。大脑的扫描显示，男人的空间辩识能力位于大脑前方，方向感强是男性最强的能力之一。女性的空间辩识能力位于左右脑，与男性相比女性只有10%的女性拥有不错的空间辩识能力。另外，女人对重复单调的事情比男人耐受力强，能较快适应琐碎单调重复乏味的事情，并乐在其中，自得其乐。男人则比较容易心理饱和，较难承受这些重复单调的购物过程。这也许就是众多女士在逛街时常常希望丈夫陪同并兼做向导，而丈夫常常表现得非常勉强的原因吧。

第二，社会学意义上的差异。在人类进化的早期历史中，男人负责狩猎，女人负责采集；男人负责保护，女人负责养育。如果一个男人不能照顾好自己的女人和孩子，就可能导致全家的死亡。而作为生育者和家的保护者，女人必须具备察觉到他人细微的情绪变化或态度转变的能力，需要具有“女性直觉”的能力。这样的原始分工，客观上就形成了不同性别的人在思想意识方面的差异和感觉中枢的差异。今天，社会已经有了巨大的进步，但无论人类的智力和精神多么优越，其自然的规律仍然是无法超越的。这也许就是男人更多地注重现实，女人更多地追求完美的社会学意义上的原因。

第三，心理学意义上的差异。从人格心理学来说，男性对客观事物比较感兴趣，乐于研究事物的内部构造及事物之间的相互关系，更喜欢通过探索未知来彰显自我。生活中我们发现，男性一般都对电器类、图书类的商品感兴趣，甚至还有许多非建筑专业的男士对修路和建筑工地充满兴趣。购物对于多数女性来说，不需 要特殊的目的，只是购物的过程就可以让她们振奋精神、放松心情。而男性则需要一个目标，一个时间表，他想快点杀死猎物，把猎物带回家。这一差异，在人类文明发展到今天的购物活动中，仍然有所表达和显示。

第四，思维模式上的差异。一般来说，女人的注意力由内而外，由近到远。从自己到自己的至亲，再到远亲，接着是街坊邻居单位同事，继而到本居住地，然后再到临近的外地，最后才注意国家和国际大事。即由内至外，由近及远先认识自己再认识世界，以此观察社会，认识社会。男人刚好相反，是由远及近由外及内反观自己，先注意外部世界，了解认识外部世界再映照自己所处的环境和自己在社会上的地位和定位。这一思维上的差异，在男女对待购物的态度中也有所体现。

（二）.影响男女消费者购买服装时的购物环境因素

1、商场购物环境的美化与装饰主要表现在以下方面（1）、光线

销售场所的光线可以引导顾客进入商场，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，可以使商品显示出鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，易出差错。由于光线强弱对购物环境影响极大，因此现代商场都非常重视合理运用照明设备、营造明快轻松的购物环境。

采用自然光，既可以展示商品原貌，又能够节约能源。但自然光源受建筑物采光和天气变化影响，远远不能满足经营场所的需要，特别是大型商场多以人工照明为主。商场的人工照明分为基本照明、特殊照明和装饰照明。

1、基本照明

即商场为保持店堂内的能见度，方便顾客选购商品而设计的照明灯组。目前商场多采用吊灯、吸顶灯和壁灯的组合，来创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。设计灯具的原则是灯光不宜平均使用，要突出重点、突出商品陈列部位，总的照明亮度要达到一定强度。

2、特殊照明

即商品照明，这是为突出商品特质，吸引顾客注意而设置的灯具。如在出售服装配搭的饰物时，采用定向集束灯光照射，显示商品晶莹耀眼、名贵华丽；在时装出售位置，则采用底灯、背景灯，显示商品的轮廓线条。

3、装饰照明

这是营业场所现场广告的组成部分，用霓虹灯、电子显示屏、或用旋转灯吸引顾客注意。

一般而言，营业场所灯光照明应不同位置配以不同的亮度，纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，这样可以吸引顾客注目。（2）、色彩

色彩也对人们的心情产生影响。不同的色彩及其色调组合会使人们产生不同的心理感受。例如，以红色为基调，会给人一种热烈、温暖的心理感受，使人产生一种强烈的心理刺激。红色一般用于传统节日、庆典布置，创造一种吉祥、欢乐的气氛。但是，如果红色过于突出，也会使人产生紧张的心理感受，一般避免 大面积、单一采用。以绿色为基调，会给人一种充满活力的感觉。绿色又被称为生命色，表现生机勃勃的大自然。

在购物环境设计时，采用绿色，象征着树木、花草。以黄色为基调布置，给人以柔和明快之感，使人充满希望。以紫色为基调，会给以庄严、高贵、典雅的心理感觉，使人产生一种敬畏感。紫色调常用于销售高档、贵重商品，如珠宝首饰、钟表玉器等场所。黑色是一种消极性色彩，给人一种沉重、压抑的心理感受，一般在商场不单独使用，但与其他颜色适当搭配，也会产生一定的视觉冲击力。蓝色会使人联想到辽阔的海洋、广阔的天空，给人一种深邃、开阔的心理感受，销售旅游商品时采用效果较好。

商场的色彩设计也可以刺激顾客的购买欲望。在炎热的夏季，商场以蓝、棕、紫等冷色调为主，顾客心理上有凉爽、舒适的心理感受。采用这个时期的流行色布置销售女士用品场所，能够刺激顾客的购买欲望，增加销售额。色彩对儿童有强烈的刺激作用，儿童对红、粉、橙色反应敏感，销售儿童用品时采用，效果更佳。使用色彩还可以改变顾客的视觉形象，弥补营业场所缺陷。如将天花板涂成浅蓝色，会给人一种高大的感觉，将商场营业场所墙壁两端的颜色涂得渐渐浅下去，给人一种辽阔的感觉。一段时间变换一次商场的色彩，会使顾客感到有新奇感。

色彩对于商场环境布局和形象塑造影响很大，为使营业场所色调达到优美、和谐的视觉效果。必须对商场各个部位如地面、天花板、墙壁、拄面、货架、柜台、楼梯、窗户、门等以及售货员的服装设计出相应的色调。

1、运用色彩要与商品本身色彩相配合。目前，市场销售的商品包装也注意色彩的运用，这就要求商场内货架、柜台、陈列用具为商品销售提供色彩上的配合与支持，起到衬托商品、吸引顾客的作用。

2、运用色彩要与楼层、部位结合，创造出不同的气氛。如服装第一层营业厅，人口处顾客流量多，应以暖色装饰，形成热烈的迎宾气氛。也可以来用冷色调装饰，缓解顾客紧张；忙乱的心理。地下营业厅沉闷、阴暗易使人产生压抑的心理感觉，用浅色调装饰地面、天花板可以给人带来赏心悦目的清新感受。

3、色彩运用要在统一中求变化。商场为确定统一的视觉形象，应定出标准色，用于统一的视觉识别，显示品牌特性。但是在运用中，在商场的不同楼层、不同位置，又要求有所变化，形成不同的风格，使顾客依靠色调的变化来识别楼层和商品部位，唤起新鲜感，减少视觉与心理的疲劳。

（3）、音响

音响是创造商场气氛的一项有效途径，它也影响着消费者情绪和营业员的工作态度。音响运用适当，可以达到以下效果：第一，吸引顾客对商品的注意，如电视、音响、磁带的播放。第二，指导顾客选购商品，商场向顾客播放商品展销；优惠出售信息，可引导顾客选购。第三，营造特殊氛围，促进商品销售。随着时间的不同，商场定时播放不同的背景音乐，不仅给顾客以轻松、愉快的感受，还会刺激顾客的购物兴趣。如刚开始营业的早晨播放欢快的迎宾乐曲，临打烊时，播放轻缓的送别曲；在气候变化时，播送音乐提示，为顾客提供服务。商场内有 各种声音，并不是都会对营业环境产生积极影响，也会有一些噪音，如柜台前的嗜杂声、机械的声响，都可能使顾客感到厌烦，有些虽然可以采用消音、隔音设备，但也不能保证消除所有干扰声响。因此，可以采用背景音乐缓解噪声。背景音乐要选择旋律轻柔舒缓的，以营造温馨的气氛，不要播放节奏强烈的打击乐、迪斯科等，以免影响顾客情绪，打乱售货员工作节奏。

（4）、通风调温

商场内顾客流量大，空气易污浊，为了保证空气清新，应注意通风设施建设。营业场所的温度对顾客和商品保管都有影响，商场也应考虑空调设施的建设。一般而言，空调本身只有通风和调节温度功能，但有的空调设备还有空气净化、灭菌功能，选用空调用来改善营业场所环境质量，可为顾客提供一个舒适、清新的购物环境。

商场的空调应遵循舒适性原则，冬季应使温度达到暖和而不燥热，夏季应达到凉爽而不骤冷。否则会对顾客和售货人员产生不利影响。如冬暖气太足，温度高，顾客从外面进店都穿着厚厚的棉衣、羽绒服等，在商场内呆不了几分钟就会感到燥热难耐，急于离店。夏季空调冷气太强，顾客从炎热的街上进入商场，会受到冷风刺激、不适应，抵抗力弱的顾客还会伤风感冒。

商场在选择使用空调机组时，最好选择那些能够根据楼层不同分别调节温度的设备。否则，就会出现这样的问题。用一个温度，一楼适宜、二楼以上就会感到太热，二楼以上合适、一楼就会感到太冷，这也是目前有些商场空调机组使用的通病，如果解决不好，会带来长期的负面影响。同时要注意以下问题：

一是根据营业面积的大小，解决好一次性投资与长期运行的费用承受能力；二是对空调系统热源进行投资经济效益分析，最好集中供热；三是慎重选择制冷方式、制冷剂类型，减少污染；四是考虑空调的用电负荷。

五、清洁卫生

服装店是个公共场所，人来人往，顾客很多，环境卫生不好，地面布满灰尘、纸屑，就不能留住顾客。购物环境卫生包括营业场所卫生、商品卫生、营业员个人卫生。保持清洁、窗明柜净，商品整洁，为消费者创造一个整洁的购买环境，是文明经商的要求。在营业现场，每天的卫生工作要定人定时，经常打扫，将废旧包装物及时清理收回。陈列用具，展示的商品要每天擦试，营业员也要着装整洁，讲究个人卫生。

大多数顾客对于气味质量要求也很高，不愉快的气味会给商场带来不好的影响，油漆味儿，卫生间怪异气味直接影响顾客对商场评价。因此商场保持清洁，排除异味，并定时在营业场所内挥洒一些香水，吸引顾客停留，增加销售机会。

营销手段及建议

一、男女在购物时的心理差异

（1）.男、女性消费者对商品的心理定位各不相同

消费者对一件商品的价格有着自己的判断，觉得“花多少钱可以接受”，这就是“心理价位”。心理价位因男女性别、年龄而不同，根据这些差异来相应地制定价格是很重要的。

平日里对每斤2元的蔬菜都要讨价还价、斤斤计较的家庭主妇，在外出旅行或逛商场时，往往会买下数万元的高级名牌货，这是常有的事情。像这样的购买行动因男女性别、年龄不同而有所差异。那么各类消费者都有哪些特征呢？

解开这个问题的关键是“心理价位”。

消费者对一件商品的定位几乎各不相同。在下图，我们按商品分类，把消费者的心理价位按男女性别、年龄进行了大致区分。

男性从青年到中老年，心理追求发生着很大的变化，从追求娱乐、户外活动的享受到社会地位、金钱财产等。而女性则从追求娱乐、时尚潮流到追求饮食健康、美容保健。我们经营的是服装的生意，因此属于时尚的行业，因此不难看出男女性在此的区别。

但是，有些敏感的价格范围的部分并不是这样。比如说，在超市里，购买鸡蛋时，如果看到打七折，我们也不觉得是什么难得的机会，但是如果是一个平时不经常打折的雨伞专卖店突然打九折，那么很多人就会抓紧机会购买。这是因为对购买地的印象和在这个地方购买时的心理价位是紧密相关的。

这就是说，消费者的心理定位是认为“雨伞打九折=便宜”，通过这样的例子，把握顾客对产品价格的心理定位，再进行商品定价、打折等是很必要的。

（2）.女性消费者成本意识比男性高

女性的成本意识和风险意识比男性要高。对女性打折要按比例进行，明确打了几折，如果能便于女性顾客对商品各个品种进行比较，则销售起来更加有效。

女性右脑和左脑的构造可以很好地联运活动，所以女性的直觉和分析能力非常平衡，能并行处理很多问题。购买商品时，她们能对各种服装的手感、穿着场合等进行多方面的考察，并记忆和比较。

这种能力是男性所不具备的。男性选择东西时局限于自己的兴趣爱好，即使进行彻底的调查，也往往只集中在某一两点上。而且男性还缺乏成本意识，作为消费者来说他们是不理智的，而且男性还热衷于购买大件商品，购物时风险性比较大。

俗话说，三个女人一台戏，女性喜欢闲聊，因此闲聊时也能收获不少信息，比如谁买了什么，花了多少钱等，她们的成本意识也比男性要敏感。举个例子来说，在购买服装时，怕仅便宜一、二十元，她们也会查看各家商场的打折情况，进行对比。如果打折的商场比所在位置附近的商场远，也会不惜牺牲时间到打折的商场去购买，如果买到了同一品牌折扣低的衣服，她们还会非常得意，津津乐道。

如果换成男性，就会想连一顿饭钱都不到，这样比较有什么意义吗?但女性 关注的不是价格的绝对值。200元的衣服经过打折，结果180元买下了，在女性觉得这是打了九折。这和男性将100万元的原材料花90万买下时的得意程度是一样的。正是由于女性对什么商品都这样，所以在卖方看来，女性顾客就是强势的消费者，不得不多费口舌与之进行周旋。

这么说，以女性为目标的服务应该注意：①在打折时应该明确标明打几折(％)，而不是绝对值，②在服装款式中多准备几个品种，更能为她们提供多的比较基准。

二、服装品牌店的营销技巧(以女装为例)

1、购物环境

由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌女装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的服装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，就如Baleno旗下的六个品牌都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌女装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，服装卖场设计，品牌形象策划等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。

除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内女装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场”。许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示，其实，女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，例如Baleno除服装款式和亚太地区同步外，更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来，同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使各个品牌在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将其他新晋品牌在中国推出，也取得不凡的业绩。

2、管理与服务

同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件；除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。例如in Base的店集中着Baleno各个品牌，每一名店员的衣着、态度，都完全是一个每一间品牌的代言人与“着装搭配模特”，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出一定的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。

3、终端促销

除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“没有销售的品牌不是好品牌”的营销观念，积极利用终端，促进销售。在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。

4、全面以品牌经营为核心，形成持续的品牌优势

在女装经营中，品牌具有决定性的作为，而品牌建设却不可能一劳永逸，需要持续进行品牌经营。与传统的生产经营相比，品牌经营的市场取向更为强烈，以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。

不同性别的人在消费心理方面存在着巨大的差异。这一差异来源于男女在生理、社会学、心理学以及思维模式方面的种种不同。认识这一差异的表现及其成因，有助于做好营销工作，也有利于家庭的和谐。

附录一

影响男女购买服装的行为差异的因素的调查问卷

亲爱的先生/女士：

您好！我是华南理工大学广州汽车学院的学生，为了了解服装销售店的环境对男女消费者购买的影响，设计这份问卷。耽误您几分钟的宝贵时间，希望您能够支持、理解并配合我们填写。谢谢！

1.请问您的性别是： A.男 B.女

2.请问您在最近半年内有做过类似的调查问卷吗？ A.有 B.没有

3.您通常在什么情况下去买衣服

A.随便逛，喜欢就买 B.每月一次 C.每季一次 D.过节

4.您经常在以下哪些场所选购服饰？

A普通商店 B专卖店 C百货公司 D网购 E其他————————

5.您比较喜欢的购物方式？

A.导购一对一 B.自选 C.网络 D.其他.以下哪些促销模式您最感兴趣？

A 累积点算换购 B买一送一 C赠送礼品 D现金折扣

7.请问您购买衣服时，会向服务员咨询吗？ A会 B不会

8.经常逛的一条街，新开了一间卖衣店，你会进去看一下吗？ A会 B不会

9.对于商家标明价钱的促销手段的喜爱程度： A.很喜欢 B.喜欢 C一般 D无所谓

10.对于商家打出几折的促销手段的喜爱程度： A.很喜欢 B.喜欢 C一般 D无所谓

11.请问您在购买品牌服装时,决定你购买的最重要因素是以下的哪项？A.价钱合适 B.平时习惯 C.品牌 D.款式新颖

12.您对于决定是否购买一件衣服所花费的时间大约是多少？ A.10min B.15min C.20min D.25min或以上

13.请问您对Baleno品牌服饰的了解程度是多少？

A.非常了解 B.一般了解 C.不大了 D.完全不了解

14.请问您是从什么渠道了解到Baleno旗下服装品牌的？（可多选）A.朋友介绍 B网站 C杂志 D广告 E 其它

15.请问您的真实年龄是多少？

A 15-20岁 B 21-25岁 C 26-30岁 D30岁以上 您能够支持、理解并配合我们填写。谢谢！

附录二

班尼路公司简介

母公司德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌，将品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。「班尼路集团有限公司」发展至今，已有十三个年头。

班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。为加强市场占有率，班尼路集团有限公司开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高。截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人。可见公司在短短九年已发展得相当迅速而蓬勃。

二十世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，消费者讲究个人衣著品味，喜欢自我配衬。

质优价廉更是消费的必然之道，且要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合；更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。

班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路曾邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。

故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义，共五项：

· 大众化设计

· 廉宜的价钱

· 优良质素

· 优质的客户服务

· 舒适的购物环境

旗下部分品牌介绍： I.P.ZONE互动地带

2000年，街头文化盛行，“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生，产品主要以年轻人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国，包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品，专为有性格和有触角的年轻顾客群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在１５－２５岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。

ebase ebase 是班尼路集团有限公司旗下的骄人品牌;成功结合班尼路在零售发展、市务推广和特许经营方面的丰富经验。

自2003年3月开始，ebase以惊人的发展速度在多个地区站稳阵脚，包括中国各主要城市如广州、上海、北京、长沙、武汉、重庆、成都、西安，以及新开拓的东北市场，海外地区如香港、台湾、新加坡、马来西亚等地都有分店.截至2006年6月，ebase在世界各地的自营店和特许经营店已经超过360间，为不同地区的顾客提供紧贴潮流的服装选择。

经过多年的创新尝试和积极发展，ebase荣获“2005-2006中国超级品牌”奖项,更成功开拓了ebase girls、ebase femme、ebase sports三个不同定位的时装系列。无论是上班的白领俪人、喜欢休闲的时尚少女，热爱运动的潮流一族，在ebase都能够找到心水配搭组合。

ebase近年发展更迈向多元化，除了不同风格的服装选择，新推出的化妆品系列ebase palette，让顾客更能随心所欲选择适合自己的妆容，时刻展现ebase的独特个性。

为配合品牌发展，ebase店铺也来个大革新！三个不同系列的独立装修设计，让顾客有截然不同的购物享受！现在就紧贴ebase，尽展潮流气息。

S&K

Samuel & Kevin(S&K)「生活几何」，是「班尼路集团 有限公司」经营的另一强势服装品牌。S&K 在1997年创立，由「广州友谊班尼路服饰有限公司」管理及负责品牌在全球市场的拓展和推广。

短短数年间，S&K 已经发展成为年青人休闲服装的知名品牌，并紧贴着潮流脉搏，在市场上是带动服装潮流的先驱。但 S&K 依然秉承着「物有所值，优质服务」的发展理念，以「裤」为主的经 营方向，已获得广大消费者的认同和接受。

现时中国的广州、上海、北京、香港、天津、武汉、台湾等大城市，以及正在加速发展的西北和东北地区，都有 S&K 的足迹。除了国内业务，S&K 的「裤」强之路更伸展到世界其它地区，包括新加坡、马来西亚、约旦、伊朗、沙地阿拉伯等地。

截至2005年6月，S&K 在世界各地的自营店和特许经营店已经超过550间，进一步肯定了 S&K 的成功发展和市场地位。

品牌特色

S&K 是一个年青人的品牌。

S&K 追求时尚潮流。

S&K 是「卖裤专家」。

自创立以来，S&K 锁定年青人作为品牌的目标市场。产品设计意念来自美国和日本，款式追求前卫、充满时尚和潮流触觉的设计。而一向以裤为卖点的 S&K，在款式设计上更不断寻求突破，以巩固 S&K 在市场上「 卖裤专家」的形象和领导地位。附录三

访谈记录

以下是我们访谈记录。我=本组成员，部长=北京路班尼路市场部部长

我：“提到休闲服饰，年轻人尤其‘80‘后们首先便会想到Baleno、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统品牌。” 部长：“时至今日，Baleno，这个传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色。”

我：“随着与国际时尚接轨速度的加快，近两年内才进入中国市场的ZARA、H&M等快速时尚服装品牌迅速发展，成为一线城市服装的新流行“范儿”。请问你们Baleno 这个品牌与在香港和其他他地区都占有一定市场的H&M 和ZARA这些时尚服装店有什么不同？” 部长：“其实Baleno这个传统品牌是凭借定位落差、价格优势以及多年来建立的良好口碑，牢牢占据着稳定的市场份额；而ZARA、H&M等品牌则凭借快速时尚服装都理念、新颖超前的设计风格风靡大陆。所以两类受众群体、开店策略、整体经营思路都各具特点，都在休闲服装这一定点有着不同的特色，所以标准不同，比较结果也不同。”

我：“那么我想问一下，Baleno路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）,哪个品牌的男（女）性顾客多？” 部长：“其实我们每个品牌针对的顾客都是不同的，例如班尼路在产品组合方面，以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。品牌的目标年龄层锁定为18-40岁的人士。产品善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。”

我：“那么S&K 品牌形象又是如何定位的？” 部长：“S&K这个品牌是把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，顾客年龄层定位在16-28岁之间。除了在店铺形象上力求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良。所以在02年的时候，S&K还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合Ｆ４作为形象代言人，不断增加顾客的新鲜感。”

我：“那么你们的品牌有针对男女不同的产品吗？例如专卖男装或专卖女装的。” 部长：“有的，Baleno Attitude就是了。它的目标顾客主要是时尚的白领女性，年龄介乎20-28岁之间。这班顾客不仅懂得打扮，而且会享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。另外，还有Ebase Urban 这主要是针对是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻男士，他们是永不流于俗套的。”

我：“明白，班尼路旗下各品牌的店内装潢主色调、室内布局和橱窗、灯光的设 计有哪些特点？” 部长：“现在，Baleno旗下的主要品牌都已经重新装修了一次，以更好地迎合顾客的需求。在购物环境方面，我们会提供一个舒适而方便的环境给顾客，每间品牌店内的装潢都有一个特定的色调和色系，这是根据那个品牌的形象而定的。而为方便女士购物时，男士也可以一同休息，我们提供了宽阔的试衣间。橱窗方面，我们会根据不同的节日，营造不同的气氛。”

我：“你认为各品牌的店内视觉、听觉上的宣传是否做得足够？橱窗男女模特的放置是否迎合品牌男女服饰特色？ 部长：“其实每个品牌都根据产品的需求而设定特定的音乐和摆设，所以，每间独具特色。而橱窗方面，我们会定期更新产品，并加上一些独特的配搭，已迎合不同类型的消费者的不同需求。”

我：“在购物时，营业员对男女消费者进行引导消费的？” 部长：“通常来说，男士是带着目标来消费的，所以他们消费时间比较短，方式也比较干脆，营业员主要提供试衣的帮助和码数选择的建议。而女士，她们更倾向于自选自助，多数与同伴同行，在选衣时，营业员会对其颜色和款式的选择建议。”

我：“这个行业最大的挑战就是经常遭遇同质化竞争，那么你们品牌是如何创新或是如何吸引消费者的？” 部长：“没有疲软的市场，只有疲软的产品。所以在转季时，我们采用低价策略，对过季产品的处理更是狠下力度，不计成本，完全以走量为目的。

探析影响服装廓型的因素 篇3

服装廓型的概述

服装廓型是指服装的外部造型的剪影，也称之为外轮廓型、侧影、剪影。廓型是服装造型的根本，决定了服装造型的总体印象，因为他进入人们视觉的速度要远远高于服装的其他细节和局部，而它造成的视觉冲击力也不亚于色彩，能够给人强烈的震撼感。在许许多多的时装发布会和展示会上，服装设计师以轮廓造型为主来发表，如历史的轮廓再度轮回，新型的廓型再度推出等等。在不同类别的发布会或者展示会上，服装的廓型往往是第一眼打动人心的重要因素。流行款式的演变最明显的就是廓型的演变。服装款式的流行预测也从服装的廓型开始，把它作为流行款式的基准。我们可以从服装外轮廓的更迭变化中，寻求出服装发展演变的规律，进而更好的预测和把握服装流行趋势。

服装廓型的分类

服装设计与流行趋势预测中，最常用、最具代表性的有字母型、物态型以及几何形。最基本的字母廓型有五种，即H型、A型、T型、O型、X型，由此引申来的还有V型、Y型、S型等。字母廓型的分类能够直观的表达服装的特征，因此在现代的服装设计重视常用字母来命名服装的廓型的。物态型是以自然界物体剪影形态或生活中的物体形态来命名服装廓型的，如郁金香型、美人鱼型、帐篷型、喇叭形、酒杯型、沙漏型、铅笔型等，它具有最直观明了，便于想象的特点，可以给设计师无穷的灵感。几何形是把服装廓型看成直线或曲线所构成的几何平面形态的排列组合，如三角形、梯形等。

影响服装廓形的因素

1.人体结构对服装廓形的影响

无论款式怎么变化，始终有个原则不会动摇，那就是服装设计不能摆脱人的自身身体的范畴，服装廓形的设计必须以人为本。通常服装外形是由肩线、胸围线、腰线、服装下摆线等几个部分控制，他们之间大小、宽窄的变化会产生各种风格迥异的服装造型。许多礼服在设计的时候都加了裙撑，使得服装的外轮廓线并不贴紧臀部，给人的错觉是臀围线在外轮廓线中并不重要。可实际上裙撑是通过腰围和臀围差起到固定、支撑的作用，而且在现在的成衣款式设计当中，大多数情况下，臀围线构成的支撑点直接决定成衣下装的宽度。因此，人的肩、胸、腰、臀截个部位都是直接构成廓形变化的几个关键部位。

2.服装材料对服装廓形的影响

服装最终由面料构成，服装的款式取决于面料的性能，所以衣服的外形也不能脱离面料的各项性能。面料的性能包罗万象，有轻重、厚薄、张力的强弱等。在设计的过程中，往往将平面上相同造型的款式用不同质感的面料来表现，因而产生不同的外观效果。如塑性性能好的面料，通常用来制作稳重、端庄、挺括的服装，如西服、套装、大衣等等。而柔软、蓬松等不好定型的织物，通常用来制作柔软、飘逸的服装，如婚纱、礼服、裙装等等。假若款式差不多，前者描绘出的是刚硬、沉重、厚实的外形、后者则给人以柔和、优美、飘逸的感觉。由此可见，不同的材料、织物的性能对廓形的影响是非常大的。

3.服装制作工艺对服装廓形的影响

制作工艺也是服装设计中一个很重要的环节，再好的创意，构思和设计也必须的通过制作工艺来完成。强调廓形的成衣，工艺是决定性的因素，只有精湛的制作工艺才能保证外轮廓型的清晰明了，同时也能把握服装尺寸的精确度，使消费者穿上后能够舒展自如，能够充分体现天人合一的个性美。而很多表演性创意性强的服装廓形通常都非常夸张，视觉冲击力很强，舞台的表演效果令人震撼，当然，没有特殊的工艺制作手段，是很难达到的。

4.流行趋势对服装廓形的影响

服装的流行趋势引导着现代的服装设计，也决定着服装的销售和生产，甚至左右着整个服装行业的进程。所以我们在设计时必须紧跟着流行趋势。服装的设计万变不离其宗，始终都是有服装的局部造型、色彩、面料、裁剪以及搭配方式等组成一个流行的外观，再结合当时人们的价值观、消费能力、生活方式等等。这种关系造就了一波一波的原始动力，把握流行的特点，是设计服装廓形的必须考虑的因素。

5.影视文化对服装廓形的影响

服装的流行最初就是出于对崇拜的人或事物的模仿。名人效应是服装流行渠道的一种具体体现。而影视文化就是这种体现的最好媒介与传播手段之一。早在本世纪30年代，也是电影服装主导服装潮流的时代，服装设计师简·帕度（J.Patou）为黑人影星约瑟芬·贝克所设计的电影服装，成为当时礼服的流行式样。电影服装之所以有着如此强烈的感召力，是因为它是一种最贴近生活的大众艺术形式之一。

设计师们为了迎合人们的口味，一些经典屏幕人物的造型成为了他们的设计灵感来源。如佐罗、蝙蝠侠，维多利亚时代或是拿破仑时代的服饰造型。而这些服饰造型在第一时间影响了服装的廓形。这样的设计案例在现代服装设计中举不胜举，不能说影视文化是影响服装廓形的决定性因素，但是在高度商业化的今天，影视文化是影响现代服装廓形的重要因素之一。

结语

通过本次论文对服装廓形的设计以及研究，明白了服装廓形的设计将不再只是单纯的绘图表达而已，更过的应该从人体本身、结构、面料、流行趋势等的诸多因素去考虑。把握服装廓形的变化规律，才可以使我们的服装设计能够立于时尚的潮流而处于不败之地。

浅析服装色彩情感的影响因素 篇4

服装的美是表现人类生活的一种状态美, 在形成服装状态的过程中, 最能够创造艺术氛围、感受人们心灵的因素是服装的色彩。因此, 色彩是构成服装的重要因素之一。色彩是靠视觉而传递信息, 这一色彩信息已广泛地深入到我们人类生活的各个领域。尤其在服饰中给人的第一感觉首先是色彩, 而不是服装。色彩在服饰中是最响亮的视觉语言, 而常常以不同形式的组合配置影响着人们的情感, 同时色彩是创造服饰整体艺术氛围和审美感受的特殊语言, 也是充分体现着装者个性的重要手段。因此, 色彩是表达情感的一门艺术, 可以说色彩是整个服装的灵魂。

色彩到底是什么?光是色彩发生的原因, 色彩是由光的刺激而产生的一种现象。我们能看到某物的色彩, 是物体在光的照射之下所透过、反射及发出的光刺激我们的眼睛而产生的现象, 这一现象所导致的“色”则是人的感觉的结果。色彩本身是没有灵魂的, 它只是一种物理现象, 但人们却能感受到色彩的情感。色彩既是客观存在, 也是人们的主观感受。不同的色彩, 能给人们带来不同的感受, 人们在与色彩的反复接触之后, 便在大脑中留下了一定的印象, 形成了概念, 从而产生不同的情感联想。这就是所谓的色彩情感。但是色彩的情感不是绝对的, 它要受到许多主客观条件的制约。如不同的民族, 不同的国家, 不同的风俗习惯, 不同的宗教信仰, 以及个人的社会地位、性别、年龄、文化修养、文化程度、对色彩的偏爱等等的不一样, 对色彩的情感联想也是各不相同的。所以, 色彩联想是相对的。

二、影响色彩情感的要素

在人类发展的历史长河中服饰作为精神物化的社会文化载体不同程度地反映出了一定历史时期的社会制度, 意识形态、文化艺术、美学思想和审美倾向。那么, 作为服饰构成要素之一的服饰色彩同样负载着历史的痕迹, 诠释着不同时代、不同民族人们色彩情感。

1. 社会因素对色彩情感的影响

人类着装的目的除了实用外更是为了装饰和审美, 根据装饰目的的不同又分为“社会表征”和“自我表现”。然而在阶级社会中衣着色彩的功能被局限在“昭名份, 辩等威”的阶级理性范围, 其功能性是对整个社会的统治, 如我国周代推行的所谓“垂衣裳而天下治”政策, 官方将色彩纳入其“礼治”的轨道。从汉王朝对服饰色彩用色数量的限制到唐王朝服饰用色的规定都是统治阶级为了政治功利性目的以法令形式推行的, 人们没有支配服装色彩的权力。在国外, 从古埃及到巴比仑, 从罗马帝国到中世纪, 统治者同样是或多或少地推行色彩政治功能性作用, 如紫色就是从古埃及到中世纪被一些统治者专用, 而罗马则用法令规定紫色和白色的使用范围并禁止男子穿着黄、白和绿色的鞋子。这种牵强附会, 人为地强加给色彩的政治功利性局限了人们的审美需要。

随着社会的发展, 一些启蒙思想家和仁人志士, 他们以人文主义思想向被扭曲的色彩功能观念发起冲击, 服饰色彩从严格的等级制度中解放出来, 使色彩功能性意义不断地扩大, 人们可以从个人的审美观念出发, 自由的选择、决定个人的服饰色彩, 可以尽情地享受色彩带来的自由和愉悦, 充分地用色彩来表现自我, 实现个人价值。在我们的周围不难看到曾是古代帝王专用的黄色、紫色等, 如今在百姓中自由地流行;曾是劳动者标志的“牛仔服色”如今也能在国家总统身上出现, 这是前所未有的自主和超越, 它不仅反映了个人的审美趣味也反映了社会的审美理想。人们摆脱了几千年来陈腐的色彩观念的束缚, 使服饰色彩审美呈现出空前的民主化态势, 同时也给服饰色彩审美倾向带来了勃勃生机。

2. 民俗因素对色彩情感的影响

中国各民族服饰的色彩, 表现的是唯善唯美、自然和谐的意味。尽管我国民族众多, 各民族都有自己的色彩崇拜, 但是热爱生活、向往美好是各族人民共同的愿望和永恒的追求。各少数民族服饰中大胆应用鲜艳夺目、层次丰富的色彩, 这不仅反映出少数民族服饰本身多样化的艺术趣味和审美追求, 更反映出不同民族、不同时代及不同文化背景下的不同色彩理念。

我国少数民族服饰的色彩大致可归纳为三大类型:其一, 以五色斑斓的大红、大紫、大蓝、大绿为装饰特点, 其色调层次十分明显, 色块间所形成的对比和反差较大, 因而视觉冲击力十分强烈。如:土家族妇女的彩虹式花袖, 则由五节很宽的蓝、红、白、绿、黑或红、黄、绿、蓝、紫等布圈或彩缎镶接而成, 她们以彩虹为模式, 并赋予其一定的象征意义;向有“素衣民族”之称的朝鲜族, 虽然成年男女衣着多以素衣为主调, 但儿童穿的“七彩衣”却分外鲜艳亮丽。这是一种追求绚丽色彩的类型。其二, 服饰色彩虽鲜艳明丽, 却不繁缛杂乱, 一般以浅色调为主, 表现的是一种优雅恬淡的审美情调, 这种色彩搭配方式, 以东北的朝鲜族和西南的傣族、白族、彝族的妇女服饰为典型代表, 尤其是白族妇女的服饰, 堪称色彩调配的艺术杰作。该民族青年女性的服饰, 由头帕、上衣、领褂、围腰、长裤等几部分组成, 以上衣为主色调, 多为白色、嫩黄、湖蓝、浅绿等颜色, 间以红色点缀。这是一种追求明快和谐色彩的类型。其三, 崇尚黑色和蓝色, 在服饰上常以此作为主色调, 显得庄重严肃、沉稳朴实。如:壮族服饰多以黑与蓝为主色;仫佬族则不论男女老幼, 一年四季衣服均为黑、蓝两色, 可谓崇尚黑与蓝的典范。

除以上几种民族服饰在色彩方面大的趋向以外, 还有其他一些风格和特点, 其情况比较复杂。如:满族传统服饰用色中, 是以白色为崇尚色, 象征纯洁善良、吉祥和平;哈萨克族服饰中则以黄色象征智慧和苦闷, 黑色象征大地和哀伤, 绿色象征春天和青春。中华民族崇尚红色, 它被运用于各种喜庆日子, 是吉祥、幸福、成功、忠诚、兴旺发达的象征。传统婚礼的红色就不必再多说了。此外, 逢年过节, 汉族人爱挂红灯笼, 贴红色对联。“红娘”是一个促成他人美好婚姻的女子, “红尘”则是形容繁华热闹的地方。红色还象征着美丽、漂亮, 女子盛装为“红装”或“红妆”, 美丽女子为“红颜”, “红袖”。

可见各个各民族在服饰色彩的应用与追求上, 既有共同之处, 也有明显差异。其原因主要是由于各民族之间有着共同的地理环境, 同居一地构成了重要的民族地缘关系, 也导致了各民族之间长期共生存的外部空间联系, 及其风情习俗、传统文化上相互间的互容与互补。同时, 各民族生存空间和地理环境又有各自的独特性, 从而产生和保留了各自不同支系源远流长、个性突出、特点鲜明的民族特色, 并由此积淀发展成为有意味的服饰色彩形式。

3. 色彩联想和心理感应对色彩情感的影响

世界上任何东西, 其形象和色彩都会影响我们的感情。某一种色彩或色调的出现, 往往会引起人们对生活的美妙联想和情感上的共鸣。这就是色彩视觉通过形象思维而产生的心理作用。色彩本无注定的感情内容, 感情的发生只是在人与色彩之间的色彩联想和心理感应。人们的联想、习惯、审美意识等诸多因素给色彩披上了感情的轻纱。

歌德曾说:“颜色对人的心灵有一种作用, 它能刺激感觉, 唤起那些使人激动, 使人痛苦或使人快乐的情绪。”赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫中每一种色相都有着各自的表情, 如将这些色相和深浅、浓淡的色阶相搭配、组合即可形成无穷无尽的色彩情调和情感。红色, 是一种刺激性较强的色相, 不同的环境赋予人们不同的联想。在革命年代, 红色常常被认为是斗争、光明、力量的象征;在民间, 红喜字则使人联想到吉庆、幸福。绿色, 给人以青春活力、健康向上、静谧舒适等感觉, 它让人联想到花草树木、青山碧水、勃勃生机。黄色, 是一种温和的暖色, 轻快、明亮、富丽, 它又带有浓郁的宗教色彩, 寺庙的建筑、服装也往往采用黄色。同是黄色, 又能产生不同的感受。嫩黄色的东西, 给人以天真、稚嫩的美感;成熟谷物的橙黄色, 则又意味着丰收与欢乐。蓝色, 让人感受到的是深远、悠久、平静、理智、素雅、清爽, 还暗含着冷淡、凄凉、冷酷。玫瑰红色具有爱情、友谊、美好的意义。粉红色具有飘逸、轻盈、娇嫩之感。

不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管, 通过视觉神经传入大脑后, 经过思维, 从而形成一系列的色彩心理反应。心理学研究表明, 暖色 (红、橙、黄等) 可以引起瞳孔放大, 心脏、脉搏跳动加快, 心情兴奋, 有扩张炎热的感觉;冷色 (绿、蓝、紫等) 可以引起眼睛的淡漠感觉, 心脏、脉搏跳动平稳, 心情沉静, 有收缩、寒冷的感觉;中间色 (介于暖色与冷色之间) 处于兴奋和冷静之间, 眼睛不过于疲劳, 给人以柔和、宁静与舒适的感觉。

三、总结

色彩包含有无穷无尽的色相和深浅、强弱的色阶, 这些色相和色阶相互搭配、组合, 形成各种各样的联想, 产生趣味和魅力。诗人和艺术家常赋予不同的色彩以特定的思想、情感内涵。画家、诗人闻一多写过一首题为《色彩》的诗:“生命是张没价值的白纸, 自从绿给了我发展, 红给了我情热, 黄教我以忠义, 蓝教我以高洁, 粉红赐我以希望, 灰白赐我以悲哀;再完成这帧彩图, 黑还要加我以死。从此以后, 我便溺爱于我的生命, 因为我爱他的色彩。”多么强烈的感情色彩和对生活的美好追求!作者使本无生命的色彩带上了一定的社会属性和强烈的感情因素。

各个因素之间不是独立起作用的, 都是相互联系, 互相渗透, 共同影响着人们的色彩情感。最终使人们形成一种个性化、自由化的审美心理。

参考文献

[1]张殊琳著:服饰色彩.北京高等教育出版社, 2002年2月

[2]杨越千著:时装流行的奥妙.北京:中国社会科学出版社1992年8月

[3]李当歧著:服装学概论.北京高等教育出版社, 1990年4月

[4]黄元庆著:服装色彩学.北京:中国纺织出版社, 2004年8

[5]庞绮著:服装色彩基础.北京工艺美术出版社, 2002年6

服装色彩的影响因素 篇5

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

研究对象为不同运动服装色彩对艺术裁判员打分的影响。由于健美操运动属于裁判员主观打分类项目, 研究运动员的服装色彩对于艺术裁判员打分的影响, 即等同于运动员的服装色彩对其艺术成绩的影响。

1.2 研究方法

实验法。研究假设运动员在身着不同色彩的服装时, 艺术裁判员为运动员所打的艺术分数之间有明显差异。通过实验的方法验证这一假设。

1.2.1 实验对象

本研究在郑州体育学院体育艺术学院2009级健美操专选班的国家一级健美操运动员中随机选取了4位 (两男两女) 进行运动操作。这4位运动员在以往的各类健美操竞赛中表现各具特色, 可以代表竞技健美操运动员的一般水平。4位运动员分别以A、B、C、D为代号。

请10位国家级裁判员为4位运动员的艺术成绩进行打分操作。这10位裁判员均有着多次大型竞技健美操比赛的裁判经历, 经验丰富, 可以代表竞技健美操裁判员的一般水平。10位裁判员分别以1～10为代号。

4位运动员和10位裁判员共同组成了本研究的实验对象。

1.2.2 实验方法

由于健美操运动员的服装色彩种类繁多, 本研究特只选取代表暖色系的红色、代表冷色系的蓝色以及黑色和白色这四种经常出现在运动员服饰中的色彩作为实验的变量因子。服装均为按国家规定的竞技健美操运动员服装标准设计的同样款式, 色彩均为纯色, 即无任何装饰色。

实验设计4位运动员分别进行国家健美操二级规定动作的运动操作, 并将其运动表现用摄像机记录, 由此形成4段运动员同样规定要求的动作录影。录像时4名运动员的服装色彩均为蓝色。

将4位运动员动作表现的4段录影请专业影视成像设计师进行更改, 即把每一位运动员的运动影像复制三遍后, 将复制影像中运动员的服装色彩分别修改为红色、黑色和白色, 然后再将更改后的录像和原始录像中运动员的相貌进行模糊处理。由此就形成了4位运动员每人4段其他因素均相同, 服装色彩分别为红色、蓝色、黑色、白色的影像, 共计16段。

将这16段影像打乱顺序后分别播放给10位国家级健美操裁判, 并告知裁判员这是16位运动员的录像, 最大限度地模糊裁判员对运动员既有录像形成习惯性反射。要求裁判员按照规定标准给运动员打艺术成绩, 满分为10分, 精确至百分位, 由此形成了16个成绩。将这16个成绩按不同运动员进行汇总, 即将每人同样运动表现下不同服装色彩的4个成绩进行汇总, 产生4组成绩。成绩显示, 不同的裁判员给同一个运动员所打的分数有所不同, 同一个裁判员对有着同样表现而身着不同色彩服装的运动员的成绩也有所不同。

为了研究不同的服装色彩对运动员的成绩有没有显著性影响, 对这4组成绩分别进行单因素方差分析, 假设不同色彩的服装对运动员的成绩没有显著性影响, 显著性设为0.05。将成绩输入到SPSS 17.0统计软件, 得出分析结果。

2 结果与分析

2.1 运动成绩数据

4段运动录像经由10位国家级裁判员打分后, 4位运动员着不同色彩服装的运动成绩情况如表1、2、3、4所示。

2.2 运动成绩之间差异的统计结果与分析

将每一组运动成绩分别输入SPSS17.0统计软件, 运行单因素方差分析和多重比较程序, 得到以下4组统计结果, 如表5、6、7、8所示。

统计结果显示, 裁判员为运动员A身着不同色彩运动服时的同一组技术动作所打的成绩并不相同, 不同色彩之间的运动成绩有显著性差异 (显著性=0.000<0.05) , 红色、蓝色、白色、黑色的成绩均值分别为9.678分、9.614分、9.568分和9.610分。多重比较时, 运动员身着红色服装时的运动成绩均值最高, 且与其身着其他色彩服装时的成绩有显著性差异, 蓝色、白色、黑色之间的差异不显著。身着白色服装时运动员成绩均值最低。

统计结果显示, 裁判员为运动员B身着不同色彩运动服时的同一组技术动作所打的成绩并不相同, 不同色彩之间的运动成绩有显著性差异 (显著性=0.000<0.05) , 红色、蓝色、白色、黑色的成绩均值分别为9.203分、9.172分、9.109分和9.117分。多重比较时, 运动员身着红色和蓝色服装时的运动成绩均值偏高, 且与其身着白色和黑色服装时的成绩有显著性差异, 红色与蓝色之间、白色与黑色之间的成绩差异不显著。身着白色服装时运动员成绩均值最低。

统计结果显示, 裁判员为运动员C身着不同色彩运动服时的同一组技术动作所打的成绩并不相同, 不同色彩之间的运动成绩有显著性差异 (显著性=0.020<0.05) , 红色、蓝色、白色、黑色的成绩均值分别为8.819分、8.782分、8.743分和8.764分。多重比较时, 运动员身着红色服装时的运动成绩均值依然最高, 但只与均值最低的白色有显著性差异, 与蓝色、黑色之间的差异不显著。蓝色、白色、黑色之间的差异不显著。

统计结果显示, 裁判员为运动员A身着不同色彩运动服时的同一组技术动作所打的成绩虽不相同, 红色、蓝色、白色、黑色的成绩均值分别为7.844分、7.823分、7.796分和7.821分, 但各个色彩之间对成绩的影响并不显著 (显著性=0.123>0.05) , 着红色运动服时运动员成绩最高, 白色最低。

3 结论

3.1 在其他因素完全相同的条件下, 健美操运动员水平越高, 服装色彩对其艺术成绩影响越显著

在本次实验研究中, 3位水平相对较高的运动员A、B、C在身着不同色彩的服装时, 其个人的艺术成绩之间都有显著性的差异。水平相对较低的运动员D的艺术成绩受服装色彩的影响较小, 成绩之间差异不显著。并且, 根据统计结果所显示的数据可以看出, A、B两位健美操运动员的艺术成绩受服装色彩影响的显著性比C、D两位健美操运动员艺术成绩受服装色彩影响的显著性更大。由此我们可以得出结论, 在其他条件都相同的情况下, 健美操运动员水平越高, 服装色彩对其艺术成绩影响越显著。

3.2 不同服装色彩对运动员的成绩有着不同的影响

在本次实验研究所选取的4种色彩中, 不同的色彩对运动员成绩的影响也有不同。在色彩对成绩有显著影响的运动员A、B、C的3组成绩中, 红色服装对成绩的影响最为积极:在运动员A的成绩组中, 其与蓝、白、黑3种色彩相关的成绩都有显著性差异, 均值最高;在运动员B的成绩组中, 其与白、黑这两种色彩相关的成绩有显著差异, 均值最高;在运动员C的成绩组中, 其与白色相关的成绩有显著差异, 均值最高。相反, 同理, 白色服装对运动员的成绩最为消极。蓝色与黑色的服装对运动员成绩的影响相对居中。

4 建议

根据本实验研究的结论所反映出的情况, 竞技健美操运动员, 尤其是高水平的运动员, 在参加比赛时, 要高度重视自身服装的色彩, 在一般情况下, 应当尽量选择以红色为主的服装, 避免选择以白色为主的服装。

摘要：以不同色彩的运动服装对竞技健美操艺术裁判员打分的影响为研究对象, 设计了由4位竞技健美操运动员和10位艺术裁判员共同参与的实验。实验结果表明, 在其他因素完全相同的条件下, 服装色彩对高水平竞技健美操单人项目运动员的艺术成绩有显著影响, 并且, 不同服装色彩对运动员的艺术成绩有着不同的影响, 红色服装对艺术成绩的影响最为积极。

关键词：健美操,服装色彩,艺术成绩,影响,实验

参考文献

[1]李方晖, 等.队服颜色影响体育比赛成绩的内稳态研究[J].体育学刊, 2008, (12) :96-100.

浅析消费产品色彩的影响因素 篇6

1 物理性因素

1.1 固有色。

产品表面表现出不同色彩的原因是由产品反射与吸收光的固有特性所决定的。在一束全色光照射下, 如产品对红色光具有理论的全反射特性, 而对其它色光具有理论的全吸收特性的话, 则该产品将会呈现红色。反射出来的色光会在人脑中产生本身固有色彩的观念, 所以被称为固有色。固有色分为彩色和消色两类。凡是对色光作选择性反射或吸收的产品, 都是彩色产品;消色产品即没有色彩的产品, 如白色的、黑色的、各种灰色的产品。

1.2 光源色。

光源有自然光源与人造光源两类。自然光源如太阳光和月光, 人造光源如灯光、火光、电焊光等。相同的产品在不同的光源下将呈现不同的色彩。比如, 一张白纸在正午阳光下呈白色, 在日光灯下看上去偏于青色, 在红光下呈红色。

1.3 环境色。

环境色是指产品所处环境的色彩。产品在不同色彩的环境中, 都会受到邻近物体色彩的影响, 使其表面色彩发生变化, 特别是表面光滑的产品和色彩较淡的产品。

产品呈现的色彩是固有色、光源色和环境色的相互作用而形成的和谐统一的色彩整体。但产品色彩还受到观察距离、产品大小、产品表面粗糙程度等因素影响。

2 技术性因素

2.1 化学因素。

产品色彩的化学因素即着色剂的使用。一般着色剂分为染料和颜料, 但有些着色剂既可作颜料又可作染料。颜料的应用可分为两类: (1) 表面涂层, 通过制备涂料是并将研碎的粉状颜料加入到媒介质中制成油漆和印刷油墨, 用于产品的表面着色与保护; (2) 整体着色, 这种方法用于塑料着色效果较为显著, 其次在玻璃陶瓷等硅酸盐制品中均有应用。染料应用的主要对象是纺织品、皮革、塑料、文具、食品、化妆品、医药产品、彩色照相等。

2.2 材料因素。

产品色彩可以通过产品材料体现, 不同的材料肌理所产生的色彩效果是不同。材料肌理与色彩的关系表现为两方面:其一, 相同的色彩用于不同的材料肌理上时会呈现为不同的色彩效果, 产生不同的个性与情趣;其二, 相同的材料肌理, 使用的色彩不同, 效果会有明显差异, 譬如同一车型的白色轿车看起来总是不如黑色的轿车那样光彩照人, 有气派。对材料施以人为色彩时, 要调解材料本色, 强化和烘托材料的色彩美感。虽然在进行色彩设计时, 色彩的色相、明度、纯度可随需要任意推定, 但是材料的自然肌理美感不能受到影响, 只能加强, 否则就失去了材料的肌理美感作用。

2.3 工艺因素。

工艺指的是产品色彩的成色工艺。成色工艺包括油漆喷涂、机械加工 (如精磨、刮研、抛光等) 、电化学处理 (电抛光、电镀、氧化处理等) 、机械粘接 (塑料贴面、各种粘接薄膜等) 和喷塑等方法。同一色彩用不同的工艺方法会取得不同色彩效果。如金属灰色, 可以是有光或无光的涂料色, 可以是有光或无光镀铬的色, 也可以是机械加工出的金属本色。另外, 产品色彩设计应符合工业批量化生产的要求, 主色调最好是一色或二色, 着色工艺要简单。

3 消费者心理因素

各类消费者对产品功能的需求可能相同, 但不同年龄、性别和民族的消费者对产品色彩的感受明显不同, 并影响其购买行为。因此设计产品色彩要考虑消费者心理因素。

3.1 年龄与性别因素。

色彩爱好是有性别、年龄之分的, 要根据产品设计的定位和产品销售的对象来进行色彩的选择。就性别方面看, 同一款式的产品会有不同的选择;在年龄方面看, 儿童喜爱极鲜明的色彩, 老年人喜欢纯色深沉厚重的色彩。

3.2 文化和宗教因素。

民族不同, 风俗习惯不同, 爱好、禁忌也不同;受教育程度, 对色彩的喜好也不一样。有人认为, 文化水平与偏好中间色成正比;高原地区少数民族喜爱极鲜艳的色彩, 这和他们生活的苍凉、浑厚的高原、大山背景相关;现代文明程度稍高的城市消费者则偏爱淡雅、清新、明快的色彩;西方人视粉红色为生命色, 因为粉红色有易激动和浪漫的感情色彩, 而中国人把绿色看成是生命色, 绿色象征着希望、青春、朝气、和平, 有安于现状的情感成份。出口商品时要弄清楚那个国家的人民喜欢什么色彩, 忌讳什么色彩。

3.3 产品的心理形象因素。

不同的商品, 人们对它的色彩要求不一样。如:美容化妆品, 可采用较柔和、娇嫩、洁净的色彩, 如粉红、淡黄、白色等;儿童玩具用色鲜艳, 色彩对比强烈明快。色彩会使人产生季节联想, 黄绿色代表春天, 红棕色、咖啡色代表秋天。啤酒用深绿色瓶子灌装, 可使人联想起夏日里丛林的绿荫。不同档次的商品, 色彩也应有所不同, 如:高档商品的色彩力求高贵华丽, 如采用金色、银色、黑色、灰色等。

4 流行色因素

所谓流行色, 是在一定社会环境中随时代变迁而不断推出的社会性色彩爱好, 它反映了某种社会心理。流行色的产生, 不是个人主观愿望的结果, 也不是几个专家凭空想象出来的, 它是时代潮流和社会倾向发展的产物。流行色是色彩视觉的规律, 生理平衡的反应。人们的色彩视觉, 直接影响到流行色的变化和发展, 人眼在色彩视域中, 如果对某一种色彩或色调产生视觉疲劳时, 就会产生色彩补充的欲望。消费者追求新颖、时髦的心理状态, 是流行色存在和发展的决定因素。流行色的发展和变化, 须在色相、明度、纯度和冷暖等方面区别于以往的色彩, 并有特定方向的发展趋势。苹果电脑透色透明的色彩获得巨大成功导致这种色彩向其他类型产品流行。

5 产品定位因素

产品定位即产品的卖点, 而产品色彩是展示产品卖点的重要方面。关于色彩与产品定位的关系我们做如下四个方面的讨论。

5.1 价格或质量定位与色彩。

价格和质量两者创立不同的定位, 质量是取决于产品的原材料或工艺, 而价格也反映其定位, 而色彩往往给人第一的感性直觉, 能够让消费产品产生区分, 如芙蓉系列的香烟包装设计就达到了这个效果。

5.2 使用用途定位与色彩。

对不同用途的产品有不同的色彩处理方式, 既可通过色彩给消费者足够的暗示, 也可暗合产品在消费者心目中的预期形象。比如, 就手机来说, 相对“正式”的商务手机和相对“休闲”的时尚手机, 配色就有较大差异。

5.3 使用者定位与色彩。

企业往往会给产品选定细分市场, 以便根据特定细分市场的看法创建相应的产品形象。不同的使用者必然有着不同的喜好偏向, 明确的进行使用者定位并施以不同的色彩, 往往能收到比较能好的效果, 比如:手机根据男性、女性顾客的色彩偏好运用了不同的色彩方案。

5.4 竞争定位与色彩。

产品还可以利用色彩定位于与竞争直接有关的不同属性或利益, 如“BIM”的纯黑电脑外观强调高技术的配色, 而苹果电脑却推出了轻松愉快的彩色外观, 暗示高科技的“死气层层”和给人类心灵带来的不好影响。

除了上述消费品色彩的影响因素外, 重大的政治、经济、文化事件及其他可能因素也会影响产品的色彩, 在此不一一分析。设计师在分析消费品色彩影响因素时, 应根据产品的实际情况以及当时的社会文化氛围加以分析。

摘要：消费品的色彩设计水平对消费品的销售有重要影响。影响消费品色彩的因素很复杂, 因此分析这些影响因素及其对消费品色彩设计的影响是有价值的。本文在现有的色彩理论和色彩设计经验基础上, 对影响消费品色彩的物理因素、技术因素、消费者心理因素、产品定位因素、流行色因素及其他因素进行较为系统的介绍与分析。

关键词：消费品,色彩,影响因素

参考文献

[1]张红鸣, 徐捷.工业产品着色与配色技术[M].北京:中国轻工出版社, 1999.

[2]江湘云.设计材料及加工工艺[M].北京:北京理工大学出版社, 2003.

[3]何国兴.色彩科学[M].上海:东华大学出版社, 2004.

浅析室内设计的色彩因素的影响 篇7

1 色彩的物理效应

色彩对人引起的视觉效果反应在物理性质方面, 如冷暖、远近、轻重、大小等, 色彩的物理作用在室内设计中可以大显身手。

1.1 色彩的温度感

在色彩学中, 把不同色相的色彩分为热色、冷色和温色, 从红紫、红、橙、黄到黄绿色称为热色, 以橙色最热。从青紫、青至青绿色称冷色, 以青色为最冷。紫色是红与青色混合而成, 绿色是黄与青混合而成, 因此是温色。这和人类长期的感觉经验是一致的, 如红色、黄色, 让人似看到太阳、火、炼钢炉等, 感觉热;而青色、绿色, 让人似看到江河湖海、绿色的田野、森林, 感觉凉爽。

1.2 色彩的距离感

色彩可以使人感觉进退、凹凸、远近的不同, 一般暖色系和明度高的色彩具有前进、凸出、接近的效果, 而冷色系和明度较低的色彩则具有后退、凹进、远离的效果。室内设计中常利用色彩的这些特点去改变空间的大小和高低。例如居室空间过高时, 可用近感色, 减弱空旷感, 提高亲切感;墙面过大时, 宜采用收缩色;柱子过细时, 宜用浅色;柱子过粗时, 宜用深色, 减弱笨粗之感。

1.3 色彩的重量感

色彩的重量感主要取决于明度和纯度, 明度和纯度高的显得轻, 如桃红、浅黄色。在室内设计的构图中常以此达到平衡和稳定的需要, 以及表现性格的需要如轻飘、庄重等。

1.4 色彩的尺度感

色彩对物体大小的作用, 包括色相和明度两个因素。暖色和明度高的色彩具有扩散作用, 因此物体显得大, 而冷色和暗色则具有内聚作用, 因此物体显得小。不同的明度和冷暖有时也通过对比作用显示出来, 室内不同家具、物体的大小和整个室内空间的色彩处理有密切的关系, 可以利用色彩来改变物体的尺度、体积和空间感, 使室内各部分之间关系更为协调。

2 色彩的含义与象征

色彩有着丰富的含义和象征, 人们对不同的色彩表现出不同的好恶, 这种心理反应, 常常是因人们生活经验以及由色彩引起的联想造成的, 此外也和人的年龄、性格、素养、民族、习惯分不开。例如看到红色, 联想到太阳, 万物生命之源, 从而感到崇敬、伟大, 也可以联想到血, 感到不安、野蛮等等。看到黄绿色, 联想到植物发芽生长, 感觉到春天的来临, 于是把它代表青春、活力、希望、发展、和平等等。看到黄色, 似阳光普照大地, 感到明朗、活跃、兴奋。色彩在心理上的物理效应, 如冷热、远近、轻重、大小等;感情刺激, 如兴奋、消沉、开朗、抑郁、动乱、镇静等;象征意象, 如庄严、轻快、刚、柔、富丽、简朴等, 被人们象魔法一样地用来创造心理空间, 表现内心情绪, 反映思想感情。

3 室内环境中色彩设计的原则

3.1 整体统一的规律

在室内设计中色彩的和谐性就如同音乐的节奏与和声。在室内环境中, 各种色彩相互作用于空间中, 和谐与对比是最根本的关系, 如何恰如其分的处理这种关系是创造室内空间气氛的关键。色彩的协调意味着色彩三要素——色相、明度和纯度之间的靠近, 从而产生一种统一感, 但要避免过于平淡、沉闷与单调。因此, 色彩的和谐应表现为对比中的和谐、对比中的衬托 (其中包括冷暖对比、明暗对比、纯度对比) 。

3.2 人对色彩的感情规律

不同的色彩会给人心理带来不同的感觉, 所以在确定居室与饰物的色彩时, 要考虑人们的感情色彩。比如, 黑色一般只用来作点缀色, 试想, 如果房间大面积运用黑色, 人们在感情上恐怕难以接受, 居住在这样的环境里, 人的感觉也不舒服。如老年人适合具有稳定感的色系, 沉稳的色彩也有利于老年人身心健康;青年人适合对比度较大的色系, 让人感觉到时代的气息与生活节奏的快捷;儿童适合纯度较高的浅蓝、浅粉色系;运动员适合浅蓝、浅绿等颜色以解除兴奋与疲劳;军人可用鲜艳色彩调剂军营的单调色彩;体弱者可用桔黄、暖绿色, 使其心情轻松愉快等。

3.3 要满足室内空间的功能需求

不同的空间有着不同的使用功能, 色彩的设计也要随之功能的差异而做相应变化。室内空间可以利用色彩的明暗度来创造气氛。使用高明度色彩可获光彩夺目的室内空间气氛;使用低明度的色彩和较暗的灯光来装饰, 则给予人一种“隐私性”和温馨之感。室内空间对人们的生活而言, 往往具有一个长久性的概念, 如办公、居室等这些空间的色彩在某些方面直接影响人的生活, 因此使用纯度较低的各种灰色可以获得一种安静、柔和、舒适的空间气氛。纯度较高鲜艳的色彩则可获得一种欢快、活泼与愉快的空间气氛。

3.4 力求符合空间构图需要

室内色彩配置必须符合空间构图的需要, 充分发挥室内色彩对空间的美化作用, 正确处理协调和对比、统一与变化、主体与背景的关系。在进行室内色彩设计时, 首先要定好空间色彩的主色调。色彩的主色调在室内气氛中起主导、陪衬、烘托的作用。形成室内色彩主色调的因素很多, 主要有室内色彩的明度、色度、纯度和对比度, 其次要处理好统一与变化的关系, 要求在统一的基础的求变化, 这样, 容易取得良好的效果。

4 室内装饰中的色块应用

4.1 色块的纯度

一般用色时, 必须注意面积的大小, 面积小时, 色的纯度可较高, 使其醒目突出;面积大时, 色的纯度则可适当降低, 避免过于强烈。

4.2 色块的面积

除色块面积大小之外, 色的形状和纯度也应该有所不同, 使它们之间既有大有小, 有主有衬而富于变化。否则, 彼此相当, 就会出现刺激而呆板的不良效果。

4.3 色块的位置

色块的位置分布对色彩的艺术效果也有很大影响, 如当两对比色相邻时, 对比就强烈, 可以在对比色中间隔中性色 (如金、银、黑、白等色) , 则对比效果就有所减弱。

4.4 色块的协调

任何色彩的色块不应孤立出现, 需要同类色或近似色色块与之呼应, 不同对比色块要相互交织布置, 以形成相互穿插的生动布局, 但应注意色块在位置处理上需统一、均衡、协调, 勿使一种色彩过于集中而失去美感。

5 室内装饰中色光的应用

影响中国服装出口的因素分析 篇8

一、绿色壁垒对我国服装出口的影响

1. 欧洲的绿色壁垒正在呈现出向全球服装贸易领域迅速蔓延的趋势。它在顺应国际消费潮流、满足人们对保护环境和可持续发展的愿望、为消费者提供安全无害的产品的同时,也正在成为各国在世界贸易向自由化发展过程中调整贸易关系、保护自身利益的最重要的手段之一,特别是一些发达国家正在以法律法规、工业标准或符合性(合格性)评定程序等方式纷纷构筑这种绿色壁垒。中国的服装出口长期以来一直集中在我国香港地区、日本、美国和欧盟四大市场,出口额占据总出口的75%以上。其中出口我国香港地区的产品通过转口贸易的方式,最终目的地也大部分集中在日本、美国和欧盟。因此,绿色壁垒及其迅速向世界服装主要进口地蔓延的趋势对中国服装出口的影响将是全方位的,事实上,这种趋向正在逐渐显现。

2. 过高的国际依存度使中国的服装出口贸易面临极大的国际市场风险。有专家预言,绿色、环保或生态安全型纺织品和服装将主宰未来的国际服装贸易市场,并获得广泛共识。因此,在绿色壁垒的挑战面前稍有闪失,就会对中国服装出口带来重大影响。统计表明,在中国的纺织品服装出口中,服装的出口占了三分之二以上,而我国服装业的国际依存度更是高达50%以上,使我国的服装业承受着过大的国际市场风险的压力。据测算,我国服装出口每下降一个百分点,全国服装生产就要下降0.5个百分点,全国就会有3.6万人失业,社会压力沉重。由此而对相关行业引起的连锁反应将会相当严重,这对中国纺织服装业而言,既是机遇,又是挑战。

3. 就目前中国绝大部分出口服装生产企业而言,无论是在管理水平、技术水平以及产品开发能力和获得最新信息的能力方面都还处于比较低的水平。因此,绿色壁垒的出现,无论是从观念、技术还是经济效益等各个层面上都会带来很大的冲击和挑战。绿色壁垒的出现,必将从一个侧面对中国纺织服装业的发展起到一个巨大的推动作用。尽管这种推动在一开始是有些身不由己和痛苦的。可以预料,以保护人类与环境为由推行“绿色”贸易保护主义的做法将成为目前乃至今后相当长一段时期国际贸易摩擦的一大特点。

二、我国服装品牌对服装出口的影响

中国服装产业不仅规模世界第一,而且制造水平跃居国际主流市场的首要位置,已成为世界最大的服装生产国、服装消费国,但中国服装品牌却淹没在众多的国际品牌之中。中国服装行业由于缺乏完全属于自己的品牌而在出口贸易中大打折扣缺乏品牌已经成为影响中国服装出口的软肋。现在是到了花大力气创品牌的时候了。

1. 在服装的生产和出口上,我国是大国,但在纺织品服装品牌上,我国却是一个小国。一个很好的例证是,世界名牌Hugo Boss的精美衬衣在美国纽约第54大街的售价高达120美元,而剖析这个价格会发现,其中60%以上的利润给了销售渠道商,30%归了品牌商,而中国耗费大量资源、辛苦劳作的制造商拿到的只有区区10%。而在竞争激烈的代工市场,有些国内制造商为了打压竞争对手、拿到订单,不惜开出总售价8%左右的“超低价”。长此以往,企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力,更加受制于人。

2. 业内人士指出,中国商品最大的问题在于多年来中国商品在国际市场的表现,使西方消费者形成了“中国货=低货、低价商品”这样的固定概念。一顶标有‘中国制造’的帽子,中国人卖给美国人1美元,但美国人卖给美国人25美元;一件中国制造的羊毛衫,在今年秋季广交会卖给美国商人的最低甩卖价0.8美元,而到了美国贴牌后的售价上百美元。我国的服装出口中,有50%以上的出口服装为来料加工;还有30%的出口服装由进口国提供商标、款式、纸样,进行复样加工;用中国自己品牌的出口服装仅占10%左右,且款式单一,多为中式服装。附加值低、品牌意识淡漠是中国服装出口的顽症。

三、服装质量对服装出口的影响

1. 由于我国现行的出口服装标准对一些服装内在质量指标无明确的考核要求,一些企业已经形成了质量就是外观和规格的模糊认识,对合同要求没有引起足够的重视。因此,在实际检验过程中出现了因色牢度等内在质量不符合合同要求而被评为不合格的情况。随着国际市场对服装要求更趋内在质量要求的趋势,合同订明内在质量要求的订单会越来越多,服装出口企业应该想方设法适应这种变化。

2. 我国是服装出口大国,加入WTO后,随着“关税壁垒”和配额的取消,国际市场肯定会通过安全、卫生、环保等要求来限制我国服装的出口。我国的服装出口今后肯定会越来越多地碰到这些要求。但是现在一些服装出口企业安全、卫生、环保意识淡薄,往往不注重这方面的控制和检测,造成了不必要的损失。

3. 实际上辅料、附件是服装的整体组成部份,辅料、附件的质量好坏肯定会影响到整件服装的质量,一些企业为降低成本往往使用一些质量不高的辅料、附件,从而降低了服装的整体质量,使我国的服装在出口时受到限制。

四、反倾销对我国服装出口的影响

1.“过渡性保障机制”对劳动密集型产品出口不利。显然,欧盟针对我特定产品的过渡性保障机制,很大程度上是针对包括纺织品在内的中国出口竞争能力强的劳动密集型产品制定的。制定和实施这一保障机制的目的之一,就是替代配额,继续保护本国、本地区有关产业的发展。特别需要指出的是按照欧盟过渡性保障机制的规定,欧盟对中国产品实施的有关数量限制,最长可以达到4年,在世界市场竞争如此剧烈的今天,这样长时间地限制我国某一产品的进口,后果将是十分严重的,很有可能使我国相关产品的欧盟市场被他国占领和取代。

2.“特别保护措施”不利于服装贸易一体化和中国服装的扩大出口。按理,随着服装贸易一体化进程的推进,一旦取消了服装配额,在中国服装产业与欧盟相比存在明显资源和劳动力成本优势的情况下,欧盟对中国服装产品进口的增加应当是合情合理的。但是,欧盟必将在此时实施特别保护措施条例,我国服装企业对此应有充分的准备。美国商务部宣布,对原产于中国的针织品、胸衣和袍服实施特别保障措施,理由足中国这3种纺织品对美国出口激增。此举立刻使中美贸易纠纷升级。而欧盟官方和产业界都不同程度地对美国的这一做法表示支持。因此,我们有理由警惕欧盟步美国的后尘,在一定的条件下,也使用特别保护措施限制我国某些服装产品的进口。

五、环保对我国服装出口的影响

随着当今世界环境问题日益严重,保护环境已成为全人类共同的呼声。作为一个全球性的问题,环保不可避免的与服装联系在一起,人们对服装的要求越来越高,而环境保护则是各国实施可持续发展战略的重要组成部分。因此环保对我国服装的影响也越来越重要。

1. 近年来,欧洲消费者对服装的关注热点已转向环保服装和纺织品。以欧盟为代表的一些发达国家陆续推出各种环保生态标签制度。出口到欧盟相关成员国的服装和纺织品,如果超出环保要求,就会被禁止进口。据统计,在正式加入世界贸易组织的前三四年中,我国至少有价值200亿美元的商品因不符合贸易伙伴的环保要求而惨遭退货。

2. 环保服装在国际市场如此盛行,许多科技发达的国家都纷纷投身研制环保和功能型服装,将环保和功能服装引入他们的质量标准中,并按此标准进口服装。而我国的纺织、服装企业大多仍处于粗放式经营,很少从环保、安全等方面来考虑对服装面料的选择和制作。

回顾过去,尽管受到欧美贸易摩擦的严重干扰,在绿色壁垒、品牌、质量、反倾销、环保等因素的影响下,我国纺织服装出口还是进一步呈现加速增长和效益提升的趋势。服装出口是我国贸易顺差的主要来源之一,无论从近期还是远期来看,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。可以相信,我国服装出口贸易在政府的正确引导和企业的自身努力之下,把压力转化动力,一定会发展的越来越好。

参考文献

[1]黄泰山:《出口营销实战》.中国海关出版社,2005.5

[2]赵峰:《世界贸易组织概论》.立信会计出版社,2005.8

室内装饰色彩影响因素研究 篇9

影响室内色彩环境设计的因素很多, 制约条件也很多。作为设计师来说, 设计开始就要深入地了解客观需求和限制条件, 综合种种因素创造地设计出功能合理、舒适优美的空间环境。在室内色彩设计中有必要了解一下影响色彩选择的主要因素。

一、空间功能

色彩是所有设计元素中最实用的、效果最明显的, 也是最为廉价的, 和其它因素相比较, 它更容易创造空间的氛围, 体现空间的用途。色彩对人的心理和生理有强烈的作用, 不同的色彩对人有不同的心理感受, 在设计不同空间环境时, 要根据空间的内在要求, 选择相适宜的色彩类型。

酒吧、KTV等娱乐场所需要热烈、劲爆的空间气氛;法院是一个执法机构, 要体现出公正、正义;监狱的色彩环境要体现震慑力。会议室、接待室等较正式的场所一般会使用较为中性的色彩配色, 以形成一种较为安静的谈话氛围;机场的室内环境要突出效率和都市的氛围。对于不同的空间, 它的功能性质是不同, 我们选择色彩的种类与搭配时, 要符合它的功能需求。

二、材料

材料的质地、软硬不同, 对光的反映也不同, 同样一种色彩作用于不同材质的物体上, 它所呈现的效果是完成不同的。木材施色后表面比较温润, 反射较为强烈;地毯、麻布等较粗糙的材料表面不平整, 能吸收可见光, 反光不强, 表面还会有一些阴影。这种材料反映的颜色要比施色的色彩要深得多, 表面会发乌。同样一种颜色下, 光滑的墙面色彩显得更为明亮, 粗糙墙面的色彩会显得发灰, 显得古朴一些, 乡土一些。我们在选择色彩时, 一定要注意色彩的施色材料, 深入地了解材料特点, 有助于我们更好地发挥它们的优势, 创造我们需要的空间环境。

三、使用者

人是空间的主角, 是最为灵动的要素。在室内空间设计时, 要对使用者进行充分的调研, 弄清他们的需求。要把人作为动态的人来研究, 不能静止化。使用者的出身、生活环境、年龄、学历、宗教、性别、职业、生活习惯等都是设计师在需要深入了解的问题, 只有把这些问题分析透, 才能有较扎实的设计基础。有了这些分析基础后, 可参考一些现有比如文化教育与职业环境带来的环境接受度差异、年龄变化带来的视觉差异和不同欣赏习惯等的设计惯例。这些设计惯例要在平时就要多阅读、多分析大师的作品, 从而丰富个人的设计创意库。

在住宅设计中, 玄关是进入家庭的第一区域, 这里的色彩方案要有效的形成空间的第一感受;儿童的卧室色彩要鲜艳、明亮, 符合孩子的特性;主卧室的通常要选择宁静的色彩;家中的娱乐室要产生一个令人愉快和随意的环境, 通常使用暖色系、较明亮、轻快的色彩。

随着年龄的增大, 人的生理机能逐渐退化, 心理也随之发生变化。老人的视力发生退化, 眼睛的水晶体容易发生病变, 白内障对周围光线的感知度下降小总觉得周围比较暗。视网膜上感知蓝角的锥体细胞的能力也有所降低, 很难区分蓝色和黑色等。我们在为老年人设计室内环境时, 老人的空间的色彩应选择高明度、低纯度的色彩, 为老人提供更为明亮、清爽的生活环境。

各种标识的设计, 应该增加明度对比, 以便老年人更容易辨识。这里需要特别指出的一个常见问题是很多设计者往往在标识设计的时候只注重色相的变化, 而忽视明度的变化。殊不知在接近等明度的情况下, 对于老年人和一些色弱等人士而言, 邻近色彩的变化是比较难以分辨的。

四、面积

色彩的位置, 色彩在空间的大小都会是色彩和最初的印象有所区别。同一个颜色在近距离看上去会变暗, 远距离则显得更灿烂。如果把一种色彩涂刷在大面积空间里, 它的纯度、色相都要比最初看到的颜色要更强烈。主要是因为在光的作用下, 颜色之间会互相反射, 人们实际看到的色彩比最初设定色彩的纯度、色相都要高。也就是说, 如果想要空间最后呈现一种设计要达到的色彩, 那么在大面积涂刷的实际色彩要比设计色彩的纯度、色相、明度都要降低几度, 这样才能达到需要的颜色。选定的设计色彩的纯度越高, 降低的层级就要越多。现实中最常用的方式就是在正式粉刷之前, 在房间的对面拐角处的两面墙上各刷一个大小相等的色块, 并在白天、黑天不同的时间观察他们。

五、比例

色彩由于明度、纯度的不同, 引起人的视觉感受也不一样。比如一件漆饰上高纯度的色彩家具或者在家具表面盖上高纯度色彩的面料, 这件家具给人的印象显得比较大。特别是家具的背景颜色比较浅、纯度较低的情况下更为明显。色彩的比例关系在整个室内设计中是非常重要的, 不能孤立地选择色彩, 要考虑色彩的图底关系。小空间可以使用具有后退效果的浅色和冷色, 会使空间显得更大。通过调整色彩的比例关系能使房间的尺度明显改变, 也能调整装饰细部和家具的效果。

六、个性与流行

色彩是一种彰显个性的有效手段, 每个人都是独特的个体, 审美情趣也不相同。同样的室内空间, 每个人都会有不同的色彩选择。使用者个性喜好是设计师应重点考虑的问题。使用者的喜好是会变化的, 特别是会受到色彩的时尚与流行的影响, 设计行业是一个时尚的行业, 社会上一些主流的流行趋势都影响室内设计。对于设计师来说了解和掌握流行趋势同时了解在室内设计领域流行变化的周期, 是非常必要的。对于室内设计及陈设的相关工作的从业者而言, 正视这种周期变化的客观性, 通过努力的观察、研究, 力争站在时尚的潮头就是我们的目标。

七、地域文化

中国人口众多、土地辽阔, 有热带、亚热带、寒带气候, 不同的气候造就不同的生活环境, 也带来不同地域的人对色彩环境的完全不同感受, 这些是需要设计师注意的。在进行空间设计时, 要注意色彩设计要符合当地的气候条件, 比如在热带通常选择给人凉爽、明快的色彩感受的色彩为主, 在寒带就要选择给人以温暖、亲切的色彩环境。

对设计师来说, 还要了解不同地域的习惯性色彩, 及每种色彩所代表的含义, 特别是一些宗教习惯和民间风俗要给予充分的尊重。在我国的不同地区, 对于颜色的使用常常也有着不同的喜好和忌讳。

参考文献

[1]戴昆.室内色彩设计学习[M].中国建筑工业出版社, 2014.

[2]加藤美惠子.世界室内设计[M].中国青年出版社, 2015.