企业模拟

企业模拟（共12篇）

企业模拟 篇1

“商务模拟公司”是指人为地制造仿真经济活动模拟环境, 作为实践场所, 实质上是一种经济类专业的培训模式。它起源于上个世纪五十年代的德国, 是能力本位思想应用的一个很好的范例。德国经济刚刚起步时, 很多有职业经验的学习者不大习惯于教师讲授这种培训模式, 他们希望有更多实际动手实践的机会, 所以“商务模拟公司”应运而生。这种培训方式贴近实际, 且费用极低, 受到了学员们的欢迎。

在本项目中, 我们采取了建立商务模拟公司的模式, 对模拟企业经营决策中所遇到的问题进行分析, 旨在研究企业模拟经营取得最大经济效益的策略。传统教学模式的缺憾之一是理论与实践相脱节, 这一点集中表现在大量的理性信息流与极少的的感性信息流的强烈反差。为了消除在吸收理性知识时遇到的障碍, 增强对企业运作方式的感性认识, 我们为企业经营模拟的每位参与者安排了具体角色, 参与者通过整体环境设定进入场景并亲身体验一个企业经营的完整流程, 有利于实现认识从理性到感性再到理性的循环。此外, 通过建立模拟企业, 让每一位参与者通过角色扮演体验团队间相互配合、共同努力的过程增强我们的团队意识。

虚拟企业的经营和现实企业的经营基本上是一致的。在我们的模拟企业中, 分为财务部门, 市场营销部门及国际经济贸易部门。对于我所在的财务部门中, CFO占据着重要位置。财务总监 (CFO) 和会计在现代企业中已经处于核心的地位, 但是还有很多人不清楚会计和财务管理的差异。一般情况下, 我们认为会计是在描述企业的过去, 是企业的语言;而财务管理是在描述企业的未来, 是管理者的语言。同样是企业的三张报表, 资产负债表、利润表、现金流量表在会计和财务管理上却有很大的差别。

在企业模拟经营的过程中, 我们发现, 市场占有率对于一个企业来说, 是很关键的一个因素。市场占有率也称市场份额它在很大程度上反映了企业的盈利能力和竞争地位, 是企业非常重视的一个指标。市场份额指一个企业的销售量在市场上同类产品中所占有的比重, 直接反映了企业所提供商品和劳务对消费者和用户的满足程度, 表明企业的产品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额, 也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高, 表明企业经营能力越强, 竞争力越大。市场份额的不断扩大, 可以使企业形成某种形式的垄断地位, 这种垄断既能带来利润又能保持竞争优势。而影响市场占有率的一个重要因素是产品形象。产品形象是为实现企业的总体形象目标的细化, 是以产品设计为核心而展开的系统形象设计。把产品作为载体, 对产品的功能、结构、形态、色彩、材质、人机界面以及依附在产品上的标志、图形、文字等, 能客观、准确地传达企业精神及理念的设计。对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、加工工艺、生产设备、包装、装潢、运输、展示、营销手段、产品的推广、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计, 形成统一的感官形象, 也是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会形象形成统一性的结果。

企业要生存, 要发展, 第一步就是要强化企业的质量意识, 保证产品的品质, 做到“货真价实”, 树立“质量第一, 用户至上”的理念, 才能赢得消费者的青睐, 进而占据市场。从产品的研究、开发、设计到生产直到包装、储存、运输等各个环节, 都要严把质量关。严格质量管理, 一要建立质量保证体系, 完善管理网络, 以便对质量工作进行组织、协调、检查和监督。二要建立和完善各项规章制度, 以预防为主, 实行全过程管理。因为好的产品是生产出来的, 而不是检验出来的, 所以就要把不合格的产品消灭在行程过程中, 做到防、检结合, 以防为主, 把质量管理的重点, 放在事先控制不合格产品的设计和生产方面, 同进要进行严格的事后检查。

在企业模拟经营的研究过程中, 我们也将许多理论付诸了实践。运用竞争理论, 充分分析市场竞争者的信息。知己知彼, 方能白百战不殆。只有了解对手, 才能取得最大的经济效益。模拟企业经营, 同样也离不开市场营销理论, 为了开拓更广阔的市场, 就要充分运用营销策略。此外, 一个企业的运营离不开资金, 所以财务管理理论也是不可或缺的。在经营过程中要保证资金链的连续性, 合理分布资金, 求得最大的效益。在整个模拟企业的经营中就是一个项目的管理过程, 设定目标, 进而组织实施。一个有效的项目管理离不开绩效管理, 在企业的模拟经营中, 每个目标都是任务到各个部门, 并加以时间限制的。

迈克尔波特在《竞争战略》一书中, 根据各企业在行业中的行为, 把他们分为了领导者、追随者、挑战者、利基者。市场领导者占有的市场份额最大, 市场挑战者为获取更多的市场份额而不断努力, 市场追随者只是为了维护既有的市场份额, 市场利基者拥有的是大公司不感兴趣的小细分市场。我们的模拟企业经营结合了现有的实际资源, 不断运营及时调整企业的经营战略。起初采用的是挑战者战略, 最后采用市场领导者战略。

通过企业经营的模拟, 我们逐渐学习了全面、灵活地运用管理学的知识, 如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、决策等方法。明白了企业组织结构, 并根据各自的个性有所发挥, 让没有社会经验的我们明白了社会的需求, 并尽早地确定个人发展规划, 将其理论与实践融合到一起, 立即进入“实战角色”, 积累商战经验, 从而最终提高在社会上的竞争力。此外, 企业竞争模拟还能训练我们在变化多端的经营环境里, 面对多个竞争对手, 正确制定企业的决策, 达到企业的战略目标。由于竞争环境的千变万化, 往往自己团队经营的公司状况跌宕起伏, 让人从中体会到决策经营带来成功的喜悦和失败的沮丧, 能够很好培养学生的心理承受能力。

摘要：21世纪是一个集知识化、信息化、数字化和网络化于一体的新经济时代。经济飞速发展, 全球竞争愈演愈烈, 自中国加入世界贸易组织之后, 我国企业面临着更多的机遇和挑战。在全球化竞争激烈的形势下, 中国企业要保持持续发展, 立于不败之地, 必须培育现代管理决策创新型人才, 提高企业的科学决策水平, 加快由生产型向集约型和外向型转变。这是企业发展面临的瓶颈之一。

关键词：模拟经营,模拟公司,经营

企业模拟 篇2

企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。首先，介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下，我们跟随着老师的步伐，完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年，我们企业净利润是亏损8百万，主要原因是销售收入少，支出用于开拓市场，研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年，我们企业净利润仍然亏损7百万，销售收入虽然有些提高，但支出也增加，柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年，国内市场的进入，订单的大量增加，销售收入的大幅度增加，让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。

自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？

1、企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。

（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。

（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。

（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。我们企业仅开发完成了P2产品。如果生产的年限更长，应该继续考虑P3、P4产品的研发。

2、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全自动还是半自动？财务部门极力希望把资金投入到固定资产的购买方向，希望企业盈利，但是生产部门和市场部门，预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线，希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线，企业是需要盈利，但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。

3、团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中，2组这个企业，时时加油鼓劲，给人感觉更加团结一心。这样的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员，在磨合一段时间后，也逐渐形成了默契。

ERP沙盘模拟企业经营策略分析 篇3

[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流

ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。

在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。

一、购置厂房

在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。

所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。

二、购买生产线

生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。

当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。

三、投放广告

如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。

广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。

广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。

四、选择订单

最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。

参考文献：

[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.

[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.

企业模拟经营的实践教学探索 篇4

一、企业模拟经营实践教学方式的由来

企业沙盘模拟经营是一种由军事战略战术模拟演化而来的商业培训形式。脱胎于纸板游戏, 现在已经广泛应用于商业培训的各类题材上。它最早是从国外传入我国的, 早期是物理盘面, 现在基本是在计算机上操作的电子盘面, 模拟企业经营所用的沙盘通常叫做ERP沙盘。沙盘中包含模拟企业的各种职能角色, 学生通过扮演不同的角色体会企业经营, 进行决策, 然后在同一市场中对抗, 以最终所有者权益为评价依据判断学生的实践效果。该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业, 或者也可以设定为投资新建的创业企业, 假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成, 这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。其中, 产品市场又包括消费品市场、原材料市场。把学生分成6组, 各代表不同的虚拟公司, 每组5~6人, 每个小组成员在训练中分别担任公司中的重要职位 (CEO总裁、CFO财务总监、CMO市场总监、COO生产总监、CPO采购总监等) 。六个公司是同行业中的竞争对手。每组要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业, 连续从事6个会计年度的经营活动。面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况, 公司要如何保持成功及不断成长, 是每位成员面临的重大挑战。通过组员的齐心合力, 组长的决策使企业渡过各种难关, 提高经营绩效, 并在这个过程中运用之前学过的理论知识, 做到理论与实践结合。并使学生在模拟实战的过程中充分体会到创业和企业经营的艰辛和困难。

二、企业模拟经营实践教学方式的流程

企业模拟经营实践课程的授课方式为利用两整周的时间, 按照正常的教学秩序连续排课, 或者利用周末和晚上的时间安排连续授课, 因为该课程的性质和特点决定了必须使授课时间连续, 这样企业的经营决策才能保持连贯性, 学生的经营思路才能一致。教学流程大致分为三个阶段:

第一阶段, 物理沙盘。学生通过自愿分组组成6个企业, 进行6个会计年度的持续经营, 在若干个开放市场中经营对抗, 按照第六年末的经营业绩评定成绩。

第二阶段, 电子沙盘。学生通过自愿分组组成10个企业, 进行2个会计年度8个季度的持续经营, 在几个开放性的市场中经营对抗, 按照第八季度末的经营业绩评定成绩。最后角色重新分配。

第三阶段, 总结、分享经验。这是本门课程中至关重要的升华部分, 由各个企业的总裁带领自己的团队总结两个阶段经营情况, 并逐个发言, 与其他企业分享成功的经营和失败的教训。最后教师点评。

三、企业模拟经营实践教学方式的建议

(一) 教师点评方式要灵活。

一是教师点评的时间点要灵活。在前两年经营期, 学生对沙盘的规则还不太熟悉, 对其中的一些需要注意的事项还没有完全弄清, 这时候老师应该在某一年度经营完毕后进行针对性点评, 有的放矢地讲述一些经营管理的理论, 以便让学生渡过难关;在以后的各个经营年度末进行经营难题点评, 各个经营年度不同阶段容易出现的问题各不相同, 教师应结合各个企业所犯的错误, 以及在此时企业容易走入的经营误区进行针对性的点评;在模拟经营的最后, 教师应进行综合点评, 画龙点睛式的点评, 同时与学生一起进行开放式交流。还应形成实验报告, 把课程中的感悟和体验上升为理性认识。二是教师点评的方式要灵活。在常用的教师主观点评方式之外, 还要更多地进行互动式点评, 让学生之间进行互相点评, 能够带动学生在课程中的积极性, 互相借鉴, 吸取经验。

(二) 给学生充分的讨论和总结时间。

每个经营年度开始和结束之前应该给予学生充分的时间进行经营前的讨论和决策, 因为这类的实践课程, 其主动性应该掌握在学生手中, 让学生主动地带动课程向前推动, 而不是老师作为主体, 推动学生的学习进程, 所以把充足的时间留给学生, 这点对于这门课程至关重要。同时, 学生也应在每次经营完毕后, 整理出课堂小结, 在小组内交流, 或者上传到网络教学平台上进行组间交流。

(三) 增加企业间合作的机会。

教师应多鼓励学生进行企业间合作与交流, 让学生进行合作谈判, 制定合作方案, 确定合作方式, 利润分配方式等, 从而增加学生在课程中的实践锻炼机会, 也可以让学生了解企业之间竞争合作的辩证关系, 锻炼学生的经营灵活性。

(四) 角色互换。

在物理沙盘和电子沙盘的课程中, 尽量让学生在两个阶段打破原有安排, 重新分组, 重新分配角色, 进行角色互换, 这样能够在一门课中让每位学生了解多个岗位的职责, 学到多个岗位的专业知识, 与此同时, 也让学生学会设身处地为他人着想, 考虑问题也会更加注重全局性。使不同专业的学生能够从多个角度了解企业经营的整体过程。

四、结语

综上所述, 企业模拟经营实践教学方式对于促进高校管理类学生的专业技能增长和专业理论知识与实践的融合起到了重要的作用, 这种实践教学的方式有利于高等院校管理类学生在校内进行大规模集中性的实践锻炼, 有利于经管学科毕业生就业能力的提高, 是一种值得推广的高等院校经管专业实践教学的有效方式。

参考文献

[1] .张竞元.“企业经营沙盘模拟与对抗”课程“四阶段”教学法[J].实验室研究与探索, 2011

[2] .赵美玲.开设ERP沙盘模拟实训课程[J].人才, 2011

[3] .张金山.浅析ERP沙盘实验教学改革[A].第八届全国高校经济管理类专业实验室建设研讨会论文集[C], 2008

[4] .朱春燕.ERP教育在中国[M].北京:清华大学出版社, 2006

[5] .王伟.ERP实验教学的探讨[J].东北电力大学学报, 2010

[6] .兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息, 2007

[7] .俞义樵.将ERP沙盘对抗引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术, 2006

企业沙盘模拟心得 篇5

姓名：王加平学号：11008010424小组：第8小组

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的1天中，我们体会了企业经营的酸甜苦辣，但我们第8组的6位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期6季度的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们6个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。经验总结

1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

2.要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。

3．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

5.必须有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。

总结

通过这门课程，我最深刻的感受是——“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

企业模拟 篇6

关键词：沙盘企业模拟教学

1.引言

高职教育以培养较强实践动手能力的技术应用型人才为目标，对学生实践动手能力的培养要求较高。沙盘教学系统的出现使企业管理教学得到了创新，对培养学生实践操作能力有较大帮助。它采用体验式教学，通过创建虚拟市场环境，组建企业管理团队，模拟企业经营，让学生体验企业经营过程中需要面对的各种问题。

2.我系沙盘模拟课程教学设计实践

我系在2010年便开设出沙盘模拟课程，经过2年实践教学经验积累，不断优化教学设计，教学效率得到很大提高，理论教学与实践操作相结合，通过案例教学和经营数据加以点评。

2.1课程主要内容

沙盘模拟课程涉及企业整体战略规划、产品研发投入、生产排程管理、物料采购管理、市场开拓、财务规划、团队建设与沟通等多个方面。教学内容上包括基本理论和实践操作两部分，理论部分主要包括市场营销、财务规划、生产管理、物料采购管理等基本理论；实践操作要求学生熟练掌握市场营销、财务规划、产品研发、生产制造的业务流程与处理方法。该门课程涉及到整个企业经营业务流程，涉及到的知识点多，比较全面。

2.2课程教学设计与实施

我系开设课程名称为《企业经营模拟实验》，总共36学时，是会计、财务管理、市场营销专业选修课。课程设计分为五个阶段：

第一阶段，教师讲授企业经营基本理沦，其中包括企业整体战略规划、产品研发、市场分析与营销策略，生产排程管理、物料采购管理等。这部分内容主要是企业管理中涉及的基础理论知识，对学生了解企业的整体运营框架非常有必要，讲课时间安排2个课时。

第二阶段，首先讲授沙盘模拟规则，其中包括产品研发、生产线建设、市场开拓、融资渠道等相关规则。其次让学生将模拟企业试运营2年，对沙盘形成一定的感性认识，对加深规则的理解有很大帮助，这部分的时间安排为4个课时。

第三阶段，第一轮沙盘模拟实践。在这一阶段，让学生自主运营模拟企业6年时间。经过上面两个阶段的学习，学生虽然对沙盘规则和企业经营的理论知识有了清晰的了解，但是对实际操作了解尚浅。在实际经营过程中往往会犯一些错误，例如财务预算失误导致资金断流，生产管理与物料采购出现失误等。本阶段实践安排为14个课时。

第四阶段，第二轮沙盘模拟实践。这一阶段再让学生自主运营模拟企业6年时间，最后教师点评。学生在第一轮实践中，往往由于失误导致模拟企业经营困难。学生通过总结第一轮实践的经验教训，在第二轮实践经验中往往将模拟企业经营得有声有色，加深了学生对企业经营的理解。本阶段时间安排为14个课时。

第五阶段，教师点评。在本阶段，教师通过分析各组模拟企业经营的数据，点评各组经营中决策的正确与否，然后通过引入案例教学，结合理论加以总结。本阶段时间安排为2个课时。

本课程总计36课时，其中教师理论知识讲解8课时，学生实践操作28课时。

2.3教学条件与教学手段

本课程依托我系手工沙盘模拟实训室，利用用友公司开发的手工沙盘，运用多媒体教学手段，让学生扮演企业各职位，模拟企业实际运营。通过组与组之间的对抗，师生间的交流，互动非常好，课程教学效果非常明显。

2.4课程评价方案设计

本课程将理论知识与实践操作有机联系起来，重点考察学生在实践操作中表现出来的专业知识和团队合作。对该学生的成绩评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。过程评价主要是学生平时考勤和上课表现，比重共计20%；结果评价包括模拟企业经营结果和实训报告两方面，其中模拟企业经营结果比重占50%，实训报告占30%。

3.我系沙盘模拟课程教学分析

3.1我系沙盘模拟课程教学中存在的问题及原因分析

3.1.1课程定位较低

我系沙盘课程只是作为会计、财务管理、市场营销专业选修课，课程定位较低，导致部分学生未引起足够重视。

3.1.2师资力量欠佳

我系教师虽然有丰富的理论知识，但缺乏相应的企业管理经验，指导学生时只能纸上谈兵，不能很好地引导学生结合实际演练沙盘。

3.1.3沙盘规则设计有待完善

沙盘课程属于情境模拟教学，根据企业现实经营流程来制定规则。但是这些规则有些往往与现实情况有很大出入，所能模拟的场景受到多种因素限制，无法完全与现实经营完全一致，必然会引起学生的质疑。

某些规则不详细，导致學生对同一规则有完全不同的理解，甚至会影响沙盘课程的推进。这往往给学生造成了极大困惑，也给教师授课带来不小困难。

3.1.4学生学习沙盘课程观念有所偏差

第一，部分学生认为沙盘课程就是玩桌面游戏，对蕴含的企业经营知识视而不见。

第二，部分学生对沙盘课程期望过高，当真正操作沙盘后，发现许多与实际相背离的情况，便对课程产生严重的排斥心理。

第三，部分学生对于输赢过于看重，经营顺利时兴高采烈，不顺时则情绪低落，甚至牵怒于队友和规则，更有甚者想要中断课程学习。

4.提高沙盘模拟课程教学实效的建议

4.1提升课程定位

沙盘课程可以帮助学生深刻理解企业经营模拟统的基本原理和功能结构，掌握企业经营模拟的总体结构以及各模块的具体分析与经营设计规划，对培养学生的职业技能有莫大的帮助。因此，应该将沙盘课程定位为专业必修课，这将大大加强学生对课程的重视度。

4.2加大教师培训力度，完善教师聘任制度

第一，对现有教师，加大培训力度。我系教师具备深厚的理论功底，但企业实践经验欠缺，应该多让教师参加企业生产实践，熟悉企业管理流程。

第二，在新教师的引进上，不仅要考虑教师的学历及教学经验，也要考虑教师的企业工作背景。建设一支既具有企业管理经验又有丰富理论知识的师资队伍。

企业模拟 篇7

企业经营模拟是一种新兴的教学模式, 主要面向经济管理类专业的学生。进入企业经营模拟课程的学生组成若干团队, 分别接管完全相同的若干个企业, 构成相互竞争的市场。他们要在瞬息万变的“市场环境”中为自己的“企业”制订规划, 付诸实施, 并在生存中求得发展。他们需要理解并遵守运行规则 (经济法) 、安排筹资和投资 (财务管理学) 、选择订货和营销方案 (市场营销学) 、完成生产目标 (企业管理学) 、核算经营成果 (会计学) 、掌握市场和其他企业的动态 (信息学) 、互相检查和监督规则执行情况 (审计学) 。这一切活动, 都要由团队内的3~6名学生自己完成, 教师则从旁指导和帮助总结。

该课程整合了多个学科并通过模拟的方法将专业知识运用于企业运营, 具有鲜明的时代性。在该课程中, 团队中的成员将分别担任公司中的重要职位, 如总经理、财务总监和营销总监等。担任角色的学生通过沙盘进入模拟场景, 在市场竞争的压力下亲身体验一个企业运作的完整流程, 感受团队的力量, 并在其中发挥自己的作用。实践报告的编写、课间的小结和课后的总结更让每位学生从理论角度回顾自己和团队的实践经历, 发现不足, 明确今后的努力方向。

在这种教学模式下, 评价学生团队实践成果的指标有两项, 即已经获得的利润和未来的获利能力, 这两者的加权平均即为该团队的总得分。

二、课程优势

1. 增强学生的感性认识。

传统教学模式的一大缺憾是理论与实践脱节, 表现为巨大的理性信息流与微乎其微的感性信息流的强烈反差。由于学生缺乏对企业运作的感性认识, 在消化吸收理论知识时就会有困难。如果学生在课堂教学活动中能进入模拟的经济业务环境, 并扮演其中的角色, 就有可能产生积极的效果。企业经营模拟类课程除了能增强学生对企业经营活动的感性认识以外, 还能使学生通过角色扮演体验互相配合、共同努力的过程, 亲身感受团队精神对企业的影响。

2. 注重学生综合应用能力的培养。

就一般大学课程设置和课程内容而言, 单科内容较充实, 但各科间的联系比较弱。如何培养学生的综合应用能力是一个亟待解决的问题。本文试用如下雷达图说明之。

图1是按传统的评价模式绘制的雷达图。小圆 (为方便说明, 这里将其称为“圆”) 半径为平均成绩, 大圆半径为最好成绩, 径向直线的长度为具体某个学生在某单科课程中取得的成绩, 连接径向直线的端点构成的多边形面积的大小代表该学生综合成绩的好坏。如图1所示, 某学生每门功课都取得了较好的考试成绩, 采用该评价模式就能获得较好的评价。但现实中有这种情况:该学生在实际工作中的表现可能不如考试成绩相对较差的学生, 即出现所谓的“高分低能”现象。这说明该评价模式存在问题, 即仅仅注重学生的考试成绩, 而忽略了非常重要的综合应用能力。这里的“综合”是指将各单科知识互相联系起来, “应用”是指将理论知识运用于实际问题。因此, 考虑到要综合各单科课程的知识并将其运用于实际, 本文对图1所示的传统评价模式进行改进, 改进后的评价模式如图2所示。

在图2中, 小圆半径仍为平均成绩, 大圆半径仍为最好成绩。径向直线分为两类:第一类的长度仍为具体某个学生在某单科课程中取得的成绩;第二类的长度为该学生的综合应用能力。如此连接径向直线的端点构成的多边形面积的大小则代表该学生综合水平的高低。如图2所示, 某学生每门功课都取得了较好的考试成绩, 但如果综合应用能力偏低, 也不会获得较好的评价。

可见, 企业经营模拟类课程在考查学生综合理论知识水平并将知识运用于实际工作的能力方面具有优势, 即所谓“加长最短的木板”。

3. 寓教于乐。

企业经营模拟类课程采用一种具有竞赛性的教学模式, 也可以说含有游戏的成分, 因此受到学生的欢迎。在我们的潜意识中, 常常把“苦”和学习紧密联系在一起。自古以来, “十年寒窗苦”、“吃得苦中苦, 方为人上人”、“学海无涯苦作舟”等, 皆是这种观念的表达。本文丝毫没有否定传统教育模式的意思, 但是随着信息技术的发展, 竞争日益加剧, 人性化、个性化、主体意识日渐加强, 探索多样化的适应社会发展的教学模式, 已成为当务之急。

当前困扰大学教育的突出问题之一是学生缺乏学习热情, 积极性不高。企业经营模拟类课程已经被无数实践证明能激发学生强烈的学习热情, 是一种非常有效的教学模式。但因为这是一种“另类”的教学模式, 难免受到多数人的质疑, 通常还会被要求承担一切不良后果。其实, 传统的教学模式可以允许各种层次的教师上讲台, 也承认不同的教学效果, 那么这种新型的教学模式为什么就不能享受同等待遇呢?

张莉莉 (2004) 对传统教学法的归纳是:“你讲给我听, 我知道了!”对包括企业经营模拟类课程在内的“体验式创新教学法”的归纳是:“你让我动手, 我会马上掌握!你让我快乐学习, 我会自己去获取知识!”

三、企业经营模拟类课程的分类

企业经营模拟类课程大致可分为两类:第一类如用友公司的“ERP沙盘模拟”, 金蝶公司的“企业战略决策沙盘”、“市场营销沙盘”, 沙窝公司的“企业经营决策模拟沙盘”、“物流沙盘”等;第二类如北京大学光华管理学院王其文教授开发的“企业竞争模拟”, 上海东华大学旭日工商管理学院宋福根教授开发的“企业决策与决策支持系统”。

第一类的共同特点是在桌面上摆放“沙盘”, 学生们在沙盘上模拟企业的运营。此类型在国内流传最广的要数用友公司的“ERP沙盘模拟”。ERP (Enterprise Resource Planning) 直译为“企业资源计划”, 其本意为决策者追求企业的各项资源在空间和时间上不断优化的过程, 但目前更多的是特指支持这个过程的信息系统。“ERP沙盘模拟”应该说是回归了该概念的本意。

第二类的共同特点是在计算机 (网络) 中传送、存储数据, 学生们在显示屏前通过键盘输入决策模拟企业的运营。

为方便说明, 本文将类似“ERP沙盘模拟”的系统通称为“桌面沙盘”, 即前文提到的“沙盘”;将第二类模拟系统通称为“网络沙盘”。下面用对比的方式对这两类企业经营模拟教学系统进行简单介绍。

1. 运行环境。

“桌面沙盘”通常应该在一个较大的教室中布置若干方桌, 学生围坐在方桌周围进行演练。由于沙盘盘面比较复杂, 课间需要维护教学现场。另外, 学生进入情景需要一个过程, 所以应尽量安排一个连续的时间 (如8课时×4天) 完成课程。“网络沙盘”必须要有上机环境, 可以集中在一个机房, 也可以在不同的地点上机。课程的时间安排可以相对灵活, 8课时×4天或4课时×8天都可以。

2. 侧重点。

“桌面沙盘”要求学生进行全面的操作, 包括决策、运作、报告等。“网络沙盘”则主要侧重于决策, 运作过程由系统自动完成, 企业经营业绩报告也由系统提供, 当决策与限制条件冲突时, 将由系统自动调整。

3. 报告编制。

“桌面沙盘”要求学生编制完整的报告, 包括操作过程记录报告、企业经营业绩报告和学习总结报告, 这些都需要课程设计者精心设计。“网络沙盘”中, 企业运作过程由系统自动完成, 企业经营业绩报告也由系统自动产生, 只有学习总结报告是必须由学生完成的。在“网络沙盘”中, 企业经营业绩报告的格式是系统预定的, 不一定能满足教学需要;企业运作过程也是系统自动完成的, 学生不一定能透彻理解。因此, 指导教师可有的放矢地安排一些报告, 要求学生编制, 以提高教学效果。

4. 数字精度。

“桌面沙盘”是靠筹码和各种标识在盘面上进行推演表达和记录, 所以其数字精度通常为两位有效数字。“网络沙盘”则以单词和数字在计算机上显示, 其数字精度通常为8~10位有效数字。显而易见, “网络沙盘”的数字精度更接近于真实情况, 有利于培养学生的量化分析能力。

5. 财务管理。

“桌面沙盘”从筹资方面看, 包括长期筹资、短期筹资和头寸调剂等;从投资方面看, 有固定资产投资、无形资产投资等。“网络沙盘”从筹资方面看与“桌面沙盘”相同, 在投资方面增加了产品等级的提升等。

6. 生产运筹。

“桌面沙盘”相对比较简单。“网络沙盘”则需要精确地运筹、计算和对比。

7. 市场营销。

“桌面沙盘”目前大多是采用广告竞争, 形式比较单一。“网络沙盘”需综合采用价格、广告、产品质量、产品数量等竞争手段, 形式多样, 比较符合真实情况。

8. 课堂管理。

“桌面沙盘”参与的学生人数受到教学用具和教室容量的限制, 操作过程可能发生无意或有意的差错。“网络沙盘”在参与的学生人数方面更具优势, 操作过程由系统自动完成, 通常不会发生错误。

9. 教学流程。

“桌面沙盘”课程计划学时32课时, 分为三个阶段, 具体流程如图3所示。“网络沙盘”课程计划学时32课时。实验教学环境要求比较灵活, 可以安排在计算机机房集中上课, 也可通过网络远程上课, 每周可安排4~8课时。具体流程如图4所示。

四、建议

企业经营模拟类课程在西方发达国家已经流行了几十年, 引入我国以后发展速度很快。我国教育部工商管理硕士教育指导委员会把“企业竞争模拟”设为“推荐课程”;上海国家会计学院把“ERP沙盘模拟”系统的升级版“创业者”设为必修课。北京大学光华管理学院、上海东华大学旭日工商管理学院、大连理工大学等很多院校都将企业经营模拟类课程设定为研究生课程。因此, 本文建议在高校经济管理类专业中广泛开设企业经营模拟类课程, 以提高高校教学水平。

参考文献

[1].陈冰.ERP沙盘模拟课程建设管见.财会月刊 (综合) , 2007;3

[2].陈冰.ERP沙盘实战.北京:经济科学出版社, 2006

企业竞争模拟建模的研究与应用 篇8

一、基本数据运算

在Excel的工作表中输入数据, 通过自动运算的功能可得出复杂公式的结果, 也可以利用函数判断决策是否符合规则, 据此可建立简单的数据运算模型。

问题1已知A (所需机时120、人时160、原材料600) , B (180、200、1200) , C (400、180、2000) ;D (450、160、2800) , 四种产品。

一般正常班每季度为520小时 (一季度13周, 每周40小时) , 加班为260小时。试建立简单生产模型, 计算一个季度中各班生产安排所需总人数及总机器数。

1、分析。

以第一班正常班为例, 设生产产品A、B、C、D的数量分别为n1、n2、n3、n4, 则第一班正常班一个季度所用人数

= (n1*160+n2*200+n3*180+n4*160) /520;

即每种产品生产数量与单位产品所需人力 (时) 的乘积总和除以本季度此班的总工时。第一班正常班一个季度所用机器数

= (n1*120+n2*180+n3*400+n4*450) /520;

即每种产品生产数量与单位产品所需机器 (时) 的乘积总和除以本季度此班的总工时。由于加班每季度260小时, 同理可知, 其他三班的工人数机器数量。

2、将题目中的参数和上述公式输入工作表中, 在单元格B16中输入公式

= (B12*B3+B13*C3+B14*D3+B15*E3) /C6", 公式定义此班使用总人数, 在B17中输入公式

= (B12*B2+B13*C2+B14*D2+B15*E2) /C6", 公式定义此班使用总机器。同理, 容易得出D16、D17、E16、E17中的公式, 在此不详细列出。

3、至此, 模型已解决问题1。

在B12:E15单元格间输入数据, 对应了产品在各班次的生产数量, 输入结束后, 模型便自动计算出各班人数和各班机器数。

二、规划求解

线性目标函数在线性约束条件下的最大值或最小值的问题, 统称为线性规划问题。

问题2:继续问题1给出的条件, 讨论如何安排第一班正班的生产, 满足第一班正班机器最优化的使用原则, 即第一班正班使用的机器数尽量接近110或等于110台, 试求出一种生产安排方案。

1、分析。

首先, 以n1、n2、n3、n4代表A、B、C、D四种产品的产量, 建立模型如下:

目标方程式:最优机器数= (n1*120+n2*180+n3*400+n4*450) /520, 我们要找到n1、n2、n3、n4的值, 使机器数尽可能接近可用机器数 (在这里我们首先考虑机器数恰好等于可用机器数) 。

约束条件:n1>=0、n2>=0、n3>=0、n4>=0, 且n1、n2、n3、n4均为整数。

2、规划求解。

选择“工具”菜单中的“规划求解”命令, 出现一个规划求解参数对话框, 在“设置目标单元格”中输入地址“B17”, 选择“值为”, 并填入“110”, 在“可变单元格”框中输入“B12:B15”, 在约束条件中, 选“添加”, 出现“条件约束”对话框, 添加条件“B12:B15 int整数”和“B12:B15>=0”。最后, 按下“求解”, Excel自动开始对问题求解, 当出现“规划求解结果”对话框时, 则表明找到了答案, 显示规划求解结果, 出现一组解决方案为A:12;B:12;C:134;D:0;

3、要点说明。

这里主要讲解规划求解的应用, 本问题中求得的数据只是解决方案的其中一种。

三、回归分析

问题3.:下表提供了企业在销售过程中, 记录的某种商品的市场价格 (元) , 和市场需求 (个) 的几组对照关系。价格:3500元-需求115个;3595-92;3640-83;3750-64;3820-45, 试讨论本季度企业预计销售。

1、分析。

在这里直接利用Excel表格分析散点趋势比较直观, 且工作量比较小。首先, 要将价格和需求的数据输入到工作表中, 然后选中输入的数据, 在“工具”栏里点击“插入图表”, 选择“XY散点图”, 点击“完成”。

2、计算散点线性回归公式。

将鼠标放到散点图上, 点变成黄色, 点击鼠标右键, 选择“添加趋势线”, 在“类型”里选择“线性”, 在“选项”里选择“显示公式”和“显示R2值”。最后单击“确定”, 图表中出现公式“y=—0.2109x+851.81”和“R2=0.9942”。令y=70, 带入公式, 即可求出x=3707, 即价格在3707元左右比较合理。

3、要点说明。

通过这种方法可以容易求得回归方程, 并得出相关指数R2=0.9942, 将其开方的r=0.9971, 这说明价格和需求之间具有很强的线性相关性, 说明解释变量对预测变量的贡献率是99%, 即需求的99%是来自价格的影响, 只有约1%来自其他因素。

参考文献

[1]刘列毛:《浅析Excel在数学建模教学中的应用》, 《产业与科技论坛》, 2007 (04) 。

[2]樊世清:《论企业竞争模拟在经济管理类本科教学中的成功探索》, 《黑龙江科技信息》, 2008 (21) 。

企业模拟 篇9

电源管理:领头羊企业尚未形成

本土电源管理芯片市场一年就有几十亿元的市场容量, 涉及的产品五花八门, 从L D O、D C-D C、A C-D C到充放电芯片、电源保护电路, 而且分散到很多细分市场上。保守地估计, 在这一领域, 本土有几十家企业参与竞争, 各企业针对的都是非常细分的市场。国外企业在这一行业的平均毛利率在40%左右, 而国内企业平均在20%以下, 竞争异常激烈。普遍认为大功率A C-D C产品利润要高一点, 而L D O、D C-D C市场介入门槛较低, 毛利率非常低。

在这一大容量市场上, 本土并没有形成大公司, 销售额过1亿元的企业也就3到4家, 甚至没有上2亿元的企业。大部分企业销售额都在5000万元以下。而且, 我们看到时不时就有人从原有企业中拆分出去独立做。

昂宝是这一市场中最为引人注目的企业, 2008年销售额超过2000万美元, 为其销售额贡献一大半的产品是A C-D C, 主要针对机顶盒、手机充电器以及笔记本应用市场。其毛利率也相当不错, 达到5 0%。由于大功率A C-D C产品对芯片开发、高压工艺要求比较高, 介入这一领域的本土企业并不多, 只有士兰微电子、力通微电子、技岭科技以及南京新华通几家, 这几家企业都有一定的发展潜力。

另一家过亿元的企业是上海岭芯微电子, 2008年销售额在1.3亿元。他们主要设计生产便携式和消费类电源IC, 这一市场产品非常成熟, 竞争激烈。公司总经理张翌表示, 容易做大的是具有制造资源的公司, 因为拥有制造资源可以将毛利率提升2 0%～30%。这对于毛利率已经很低的行业来说至关重要。

在这一市场上, 也有几家企业的销售规模已经达到八九千万元, 下一步有望破亿元, 绍兴光大芯业就在这一阵列中。2008年, 该公司销售额达到9000多万元, 主要产品为电池传感器保护电路、锂电池保护电路和开关电路。该公司项目主管石松泉介绍说, 他们选择细分市场就是找本土大的模拟芯片企业不很看重, 但小企业质量又没有保障的领域。他们的电池传感器保护电路就具有这样的市场特点, 他们也因此占有国内电动车市场的70%的份额。提到下一步的发展, 这些中小规模企业普遍面临一个难题, 就是由于起步较晚, 他们想到的, 别人已经做到了。在这种形势下, 只能在一些交叉领域和新兴市场上寻找新的发展点, 光大芯业将重点放在新能源、太阳能充电器、动力电池保护等市场上。

混合信号产品:几大产品类都有介入

除了电源管理芯片外, 近几年在国内甚至国际市场上有几类新兴产品引发模拟厂商的浓厚兴趣, 这几类产品都属于数模混合S o C芯片, 分别是L E D驱动、L C D驱动和传感芯片等。本土企业在这几个产品领域都有涉足。

记者了解到, 国内LED驱动市场的容量一年有几亿元, 分为小电流和大电流产品, 小电流产品一般应用于手机、户外L E D彩屏, 而大电流高压产品则应用在照明等领域。小电流产品是一个需求量大、销售额高、但产品技术介入门槛较低的市场。本土芯片企业在该市场的平均毛利润率约为1 5%左右。而大电流产品市场技术难度更大, 毛利率略高, 士兰微在这一市场的毛利率达到50%左右。在这一市场上, 有10多家本土企业在市场上角逐。其中只有士兰微电子具备生产线, 其余都为Fabless (芯片代工) 模式, 包括上海华润矽微、思旺、上海南麟等。他们总体占有国内1 0%到2 0%左右的市场份额, 而其余大部分市场均被我国台湾企业群、韩国三星以及一些欧美企业分食。说到这一市场上本土企业的特点, 上海南麟电子有限公司市场总监刘桂芝介绍说, 由于LED器件本身还处于不断演进的阶段, 因此, LED的驱动芯片也还没有成熟, 包括国际大厂商M a x i m和凌力尔特在内的产品也还没有做到尽善尽美。“鉴于这样的形势, 企业还处于战国混战时期, 没有发展到三足鼎立阶段。”他说, “我估计还需要3到5年, 才能够由分散逐渐走向集中。”

而LCD驱动芯片领域, 在国内一年同样有几亿元的市场规模, 但该市场的介入门槛较高。敦泰科技总经理胡正大分析说, 由于要采用高压工艺, 特别是小尺寸单芯片LCD驱动芯片产品对功耗、性能和系统成本等都提出了更高的要求, 因此, 能够成功介入该领域的本土企业非常少。目前, 在市场上出货达到一定数量的本土企业只有新相微电子, 他们的技术关键是积累了32V、40V高压工艺技术。据新相微电子 (上海) 有限公司副总经理娄军介绍, 去年公司出货量估计达到5000万颗, 主要针对PC显示器应用, 预估占有国内10%～20%的市场。而成立不久的敦泰科技主要应用领域为液晶电视。

此外, 传感芯片也是近几年新启动的产品市场, 但一些本土企业也已成功推出产品, 初步介入该市场。例如, 北京希格玛和芯微电子已经推出了光电传感器芯片。该芯片集成了C M O S传感器、电容式触摸感应传感器、高速ADC等电路。在进入量产的几个月时间中, 该产品已经得到终端客户的认可, 目前出货量超过100万颗/月。

射频产品:一枝独秀

在RF产品类上, 本土企业也不下10家, 而在市场上却表现为一枝独秀。

在2008年, 从事射频IC设计的锐迪科实现了销售收入近5000万美元, 成为国内RF产品领域乃至模拟领域中的最大企业。据悉, 对他们销售额贡献率最大的产品主要有两大类, 一是G S M手机的P A, 另一个是手机F M收音机芯片, 在这一市场上, 一年半来, 锐迪科总出货量已经累计达到6000万片, 占到了该市场一半以上的份额。这两类产品各占其总体销售额的约3 0%。此外, 卫星机顶盒调谐器、大小灵通的P A以及其他制式手机的P A也占有较大销售比重。

提到锐迪科, 我们就会联想起当时与锐迪科在TD-SCDMA RF产品上同时起步的鼎芯半导体和广晟微电子。目前另两家企业都受到了很大的挫折。业内人士分析, 锐迪科之所以做出来的原因主要有两点:一是他们没有把鸡蛋都放在同一个篮子里, 二是产品的持续快速研发能力, 另外两家企业在新产品研发速度上比较缓慢, 甚至遭遇挫折。

在锐迪科两大支柱产品市场上, 本土企业的竞争非常激烈。在手机、M P 3的F M收音机市场, 国内原来有10多家企业参与竞争, 但由于价格战, 目前仅剩下锐迪科和鼎芯半导体两家。而在手机PA市场上, 台湾厂商很多。锐迪科市场总监樊大磊认为, 目前本土企业与台湾厂商的技术水平相当, 都还处于追赶者行列。双方都强调技术支持, 但对于大陆的客户来说, 大陆企业在技术支持的效率和反应速度上更快, 对客户需求的敏感程度更高一些, 因此合作更加紧密。据悉, 2009年, 锐迪科把重点放在手机应用上, 将研发一些规模较大、集成度更高、不太会被基带集成进去的芯片, 但具体产品信息他们并未透露。

金融危机:影响大, 整合难

全球金融危机对于本土模拟企业的影响非常大, 很多企业的订单比去年同期减少一半。一些拥有工厂的企业也将黑白班改为只有白班。在这种形势下, 本土模拟企业都定位于生存和调整。基本上都在开展产品结构调整、管理的调整以及人员的优化。

一些行业人士认为, 金融危机正好是本土模拟芯片厂商进行整合、做大做强的好时机。但在实际操作中, 很多企业并不认同。上海南麟市场总监刘桂芝通过观察总结道, 整合确实是一条出路, 但企业双方一旦谈到整合细节, 似乎就谈不下去了。从市场效应来看, 同量级企业之间的整合效益最大, 资源可以最优化, 但由于国内宁做鸡头, 不做凤尾的文化, 同一量级企业也最难整合在一起。而大吃小的整合似乎没有什么意义。而且, 在模拟芯片领域, 细分市场如此之多, 只要掌握一个产品版图和一些客户资源, 三五人的小公司也能够赚到“零用钱”, 这是国内模拟芯片行业的市场特点, 即使在金融危机影响下, 绝大多数记者采访到的公司也绝口不提整合。在这一形势下, 此次金融危机可能使一些现金流不好的企业破产, 从而调整市场的秩序, 这无疑对新一轮本土模拟行业的发展有益。

参考文献

[1]张翌.我看中国电源管理芯片领域的持久战[R/OL]. (2008-11-20) .http://www.eetrend.com/news/100017806

[2]吴建兴.关注LED驱动等三大领域[N].中国电子报.2008-01-22

[3]冯健.光大芯业:用芯开创未来[N].中国电子报.2008-12-25

[4]胡正大.在市场竞争中寻求本土LCD驱动IC成长机会[R/OL]. (2008-09-17) .http://www.eefocus.com/article/08-09/53030s.html

企业模拟 篇10

2007年中国遭遇了一次严峻的通货膨胀压力。我国粮食、肉类价格等生活资料价格一路攀升。紧随其后的是许多食品、快餐企业纷纷集体涨价。据《中国新闻网》2007年7月4日报道,从6月16日起,兰州市拉面价格一夜之间上涨05元,价格上涨20%。另据《新华网》2007年7月27日的报道,从7月26日开始,康师傅、统一、今麦郎、白象、华龙日清等占据中国大部分市场的方便面价格整体上调,平均涨幅为20%,最高涨幅达到40%。“方便面集体涨价”产生了多米诺骨牌效应。据《南方日报》2007年8月1日报道,近期广式腊味、早茶点心类食品也集体性涨价。另外,20多家中式快餐企业在快餐联盟的组织下聚首北京,商讨行业涨价事宜,有部分餐饮企业提价幅度竟高达30%。同样,牛奶产业也出现了集体定价行为。据《北京晨报》2007年8月1日报道,7月19日北京市奶业协会组织占市场九成份额的三元、三鹿、光明、伊利、蒙牛等5大乳企举行发布会,在北京地区实施《南京宣言》行动计划,取消所有涉及乳与乳制品产品的捆绑、搭赠销售、特价降价销售等行为。另据《中国青年报》2007年8月20日报道,吉林市豆制品协会于8月8日召集10余家豆制品企业开会,串通提高全市干豆腐价格,统一将干豆腐制品批发价由每公斤4元涨到46元。同时,还以书面形式向零售商发出通知,建议把干豆腐制品零售价格由每公斤46元涨到6元。

此次涨价现象呈现出两个特点:首先,此次涨价的原因是成本的上涨。涨价企业涨价的理由在于原材料成本的上升。近来,随着粮食以及肉蛋价格的不断上涨,以粮食、肉蛋为原料的食品、餐饮业成本也随之不断上涨。根据《南方日报》2007年8月1日报道,根据中国快餐委员会进行的行业统计,原材料带来的成本上涨均值为3%。另外,根据《南方日报》2007年07月31日的报道,我国某著名方便面品牌生产企业经理的估计,方便面成本大约上升了10%。其次,此次价格上涨呈现出“集体行动性”。由于这些行业企业都受成本的上涨,所以各企业纷纷提高产品价格,产品价格上涨比较集中,呈现出集体行动性。另外,在行业协会的组织下,这种“集体行动性”更加明显。

由于此次提价产品都是关系民生的食品、餐饮等产品,因此受到消费者的极大关注。许多消费者与消费者组织认为这次涨价幅度过高,并且是集体涨价,企业存在串谋抬价的嫌疑,应该受到法律的约束与制裁。因此,如何判定此次企业的涨价是否存在串谋行为就成为事件的焦点。然而,如何识别企业的串谋行为,是一件十分困难的事情,特别是存在成本冲击的情况下。目前,文献与法律实践中还没有很好的方法识别成本冲击下的企业串谋行为(波斯纳,2004)[1]。

二、相关文献综述

(一)企业串谋的危害

串谋(Collusion)是企业的一种重要市场行为。它是指企业之间以提高利益为目的而提高或固定价格和减少产量的联合、密谋或协议(Viscusi etc,2000)[2]。现实中,企业为了避免在竞争中出现两败俱伤和获得更高的垄断利润,有时候彼此采取合作性的策略性行为,包括共同决定产量和价格、划分市场区域等等。早在1776年出版的《国民财富的性质和原因的研究》一书中,亚当·斯密就已经注意到了企业之间串谋问题“同业中人甚至为了消遣和娱乐也很少聚集在一起,但他们谈话的结果,往往不是阴谋对付公众便是筹划抬高价格。”卡尔顿、佩罗夫,1998)[3]。

(二)企业串谋的形式

企业之间的串谋包括明示的和默契的、正式的和非正式的串谋(Motta,2006)[4]。其中企业之间具有正式协议的合谋就是卡特尔(Cartel)。默契共谋则往往会出现在寡头垄断产业中,因为少数大企业之间的定价和产量决策相互影响较大,每个企业的行为都会引起其他企业相应的反应。在这种情况下,寡头垄断企业在决策时要考虑其竞争对手的行动,即使彼此之间并没有明示或者公开的协议。串谋的形式多种多样,最简单的串谋有时就是企业围绕价格和产量等达成口头协议。更为复杂的串谋则包括数量配额,定期召开会议,甚至组建专门的委员会负责奖惩规则的制定和实施。

(三)企业串谋的识别

由于在企业串谋的情况下,厂商会动用市场势力,人为地限制竞争和哄抬价格,从而减少社会福利。因此,串谋行为受到各国反垄断法的禁止与严厉制裁。但是由于企业之间的串谋一般具有隐蔽性,可以采取各种各样的形式,因此为反垄断当局识别企业的串谋行为带来了一定的困难。例如,根据《南方日报》的报道,中国消费者协会法律顾问邱宝昌认为这些企业的集体涨价行为违反《价格法》等相关规定,特地向国家发改委发送了建议函。但是据《北京商报》2007年8月3日报道,国家发改委工作人员表示目前很难对方便面、快餐企业是否涉嫌串谋操纵价格作出判断。

目前,关于企业串谋行为的判定主要从有三种方法。第一种方法就是,通过举证厂商是否聚集在一起制定了共同提价的书面或者口头协议。如果一些生产相同产品的企业曾经聚集在一起,就共同提价问题达成了一致协议。不论这一协议是书面的还是口头的,都是串谋行为,属于违法行为,都将受到反垄断当局的严厉制裁。由于各国反垄断法对企业串谋行为制裁越来越严格,因此厂商越来越少使用这种直接的联盟形式,而更多的采用隐蔽的串谋方法。这就引出了第二种反垄断的识别方法———平行定价行为方法。如果销售相同产品的企业在同一时间同时改变价格,并且价格变化比例基本相同即产生了平行定价行为。这就会被反垄断当局认定串谋行为。例如,被广为报道的美国烟草案(Stigler,1947)[5]。第三种方法是外部冲击方法。这种方法主要是考察是否存在一个外部冲击致使价格出现迅速明显下降。如果某一外部冲击事件发生后,产品价格迅速明显下降,那么就证明下降前存在价格串谋行为。Porter(1983)利用19世纪80年代美国铁路案例证明这些铁路公司存在价格串谋[6]。

但是这些方法都不能对中国目前的“集体涨价”行为进行识别。一方面是因为中国缺乏有效的证据搜集系统,很难搜集企业形成价格联盟的证据。另一方面,企业受到的是向上的成本冲击,所有企业几乎同时提高价格,很难利用平行定价与外部冲击方法进行识别。因此,我们需要发展新的方法进行识别与判断。

三、完全信息情况下企业价格串谋的识别

本文利用推测变差(Conjecture Variance)来识别寡头垄断中的价格串谋问题。推测变差方法最早是Bowley(1924)年提出的,被用来测度企业之间的策略反应情况[7]。后来,被许多学者用来进行产业组织的经验研究(Bresnahan,1987)。本文借鉴推测变差的方法来识别寡头垄断中的价格串谋问题。下面,我们首先建立完全信息情况下企业价格串谋的识别模型。

(一)基本假设

1. 有n家生产相同产品的企业1,2,…,n。企业i的产量为qi。所有企业的生产边际成本均为c;固定成本标准化为0。

2.市场逆需求函数为。

3. 企业之间的推测变差是对称的,并且推测变差为,且λ∈[-1,1],其中i≠j。

(二)模型求解

企业i的利润函数为:

利润最大化的一阶条件为MR=MC,即为:

重新整理得到:

可以得到:

其中 是企业1的市场份额;ε为市场需求的价格弹性。

(三)串谋的识别

事实上,推测变差就是测度企业串谋的一个重要指标。λ有三个关键值1、0以及-1。当λ=-1,表示完全竞争;当λ=0,表示古诺竞争;当λ=1,表示完全垄断。

可以得知,0<λ<1时,表示企业之间存在串谋,并且λ越大,企业串谋程度越严重。

当企业价格、成本、产品的市场价格弹性、企业市场份额已知的时候,可以测度出λ的值,根据λ的值就可以判定企业价格串谋的程度。反垄断当局可以根据具体产业的情况界定合理的推测变差的值,如果一个产业的推测变差超出这个适宜的界限就表明这个产业存在串谋行为,应当受到法律的制裁。

四、成本冲击情况下价格串谋的识别

上述方法可以被反垄断当局用来测度企业的串谋行为,但是存在两个不足:首先,现实生活中更重要也是更难识别的是存在成本冲击情况下企业价格串谋的识别。如果某一行业的原材料等成本上升,所有企业都受到成本上升的影响,都有提高产品价格的压力。如果市场上所有企业的产品价格都提高了,究竟是仅仅是成本上升的必然结果还是与企业的价格串谋行为混合在了一起呢?这就成为识别串谋行为的一个重要的课题。目前,我国出现的食品、方便面、餐饮等行业的“集体涨价”就是一个典型的例子。其次,一般情况下企业成本是未知的,只知道企业成本的变化幅度以及价格的变化幅度,这种情况下如何测度企业是否存在价格串谋呢?

事实上,我们还可以利用推测变差的比较静态分析与数值模拟方法判定成本冲击以及信息不完全情况下企业是否存在价格串谋行为。通过上一节的分析,知道寡头垄断情况下企业的定价行为满足(1)式,重新整理(1)式,可以得到:

通过比较静态分析,得出:

反垄断当局可以根据具体产业的情况界定合理的价格成本变化比例,如果一个产业价格成本变化比例超出这个适宜的界限就表明这个产业存在串谋行为,应当受到法律的制裁。图1描述的是价格串谋程度与价格成本变化比例的函数关系,如果反垄断当局认为推测变差的合理上限为珔λ,那么企业价格成本变化比例的上限应当是θ珋。即如果企业的价格成本变化比例高于θ珋,那么企业之间就存在串谋行为。

本文举一个数值例子进行演示,利用数值模拟进行判断。分析两种市场结构:当企业个数为10个的寡竞争企业以及企业个数为100的寡头竞争企业。当企业个数有10个与100个时,对于不同需求价格弹性以及不同推测变差,可以得出不同的价格成本变化比值(如表1、表2所示)。

以中等规模的串谋程度λ=05作为标准,10家企业的价格成本变化比例平均为152;100家企业的价格成本变化比例平均也只有146。因此,合理的价格成本变化比例应当在15左右。而根据《南方日报》2007年07月31日的报道,我国方便面成本上升大约10%,而同期方便面的价格却上涨20%以上,有的甚至上涨40%。考虑到企业的产品成本一定小于价格,因此这些企业的价格成本变化比例大于2,是典型的价格串谋行为。而根据《新华网》西安2007年8月18日的报道,西安市物价部门对方便面价格与成本进行的调研显示今年上半年方便面生产成本涨幅不到5%,而零售价则上涨了20%到40%。我们可以得出成本价格变化比例远远大于4,因此属于严重的价格串谋行为。

五、结论与建议

企业之间的串谋行为允许厂商动用市场势力,人为地限制竞争和哄抬价格,弱化市场竞争,从而减少社会福利,必须受到法律的严厉制裁。但是,目前我国出台的《反垄断法》对此缺乏具有可操作性的识别、判定。我国目前的《价格法》等法律文件对此定义十分模糊,因此需要进行更加详细的测度与界定。本文利用推测变差理论,给出了一种识别成本冲击下的企业串谋行为的方法,并利用数值模拟方法给出了一种经验判断。为我国反垄断立法与执法提供了一种理论上的借鉴。

摘要：原料成本的上升经常促使企业联合起来集体涨价,如何识别成本冲击下企业涨价是否存在价格串谋行为成为《反垄断法》的重要课题。研究并利用推测变差理论,给出一种识别成本冲击下的企业串谋行为的方法,并利用数值模拟方法得出了一种经验判断,旨在为我国反垄断执法提供一种理论上的帮助。

关键词：成本冲击,价格串谋,识别

参考文献

[1]波斯纳.反托拉斯法[M].北京:中国政法大学出版社,2004.

[2]Viscusi,W.K,J.M.Vernon and J.E.Har-rington,Jr..Economics of Regulation and Anti-trust[M].Cambridge:MIT Press,2000.

[3]卡尔顿,佩罗夫.现代产业组织[M].上海:上海三联出版社,1998.

[4]Motta.竞争政策[M].上海:上海财经大学出版社,2006.

[5]Stigler.The Kinky Oligopoly Curve and Rigid Prices[J].Journal of Political Economics,1947,55(3):49-432.

[6]Porter.R.H.A Study of Cartel Stability:The Joint Executive Committee 1880-1886[J].Bell Journal of Economics,1983,14(2):14-301.

[7]Bowley,A.L.The Mathematical Groundwork of Eco-nomics[M].Oxford:Oxford University Press,1924.

企业模拟 篇11

关键词：企业管理沙盘实践

随着社会的发展，国家的教育模式也在随着逐步改进，从最初的填鸭式教学逐步向因才施教的方向改进，而教育手段也从最初的八股教学逐步向实践结合文字共同发展的方向转变。随着中国企业的不断发展，员工的实践能力成为了企业看重的第一能力，为了能提高学生的实践能力，模拟企业管理沙盘经营课程逐步被引入到了高校的教学当中。而模拟企业管理沙盘经营课程中也存在着弊端，本文以对模拟企业管理沙盘经营课程的改革为主线对模拟企业管理沙盘经营课程进行研究。

1.模拟企业管理沙盘经营课程简介

模拟企业管理沙盘经营课程以企业管理沙盘为载体。企业管理沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表6个相关企业；代表相关生产设备的四种生产线，人工生产线、半自动生产线、24小时全自动生产线、柔性生产线；代表企业产品的四种标识，A1产品、A2产品、A3产品、A4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、本区市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

模拟企业管理沙盘经营课程可以让学生亲自参与其中，是一种让学生亲历亲为的互动学习，不同于其他的企业经营管理类课程，它涉及企业的多方面操作，如：经营战略、人资管理、营销策略、物流管理、财务管理、团队建设等。企业的组织构架和管理操作全面的在模拟企业管理沙盘经营课程上得到了良好的体现。学生通过直接参与模拟的企业运作，亲身体验繁琐、复杂、抽象的经营管理理念，把课本中的知识灵活应用在模拟企业管理沙盘上，填补了学生书本教学与社会实践脱节的重要问题，提高了学生的实际操作能力、实践能力、就业竞争能力及创业能力，为高校学生构建了成长、提高的实践平台。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

模拟企业管理沙盘经营课程可以提高学生企业管理的综合素质，使学生终生得益：

1） 诚信经营

信誉是企业成功的必要条件，是企业立足之本。诚信原则在高校模拟企业管理沙盘经营课程中表现为遵守“游戏规则”，如良性竞争规则、产能计算规则、设备储备及转产等业务工作的处理上。

2） 求同存异

市场经济发展的今天，激烈的市场竞争不可避免，但是竞争不代表胜利与死亡，竞争的最终目的是要得到共同的发展与提高，在不断的竞争过程中促进企业发展。同时寻求合作，创造合作伙伴间的双赢之道，如此企业才会不断发展，不断提高，为社会创造更大价值。

3） 树立全局观与团队观念

模拟企业管理沙盘经营课程的实践过程中，学生能深刻体会到团队的重要性，在企业这艘船上，CEO掌握企业的发展方向、CFO为企业发展提供保护、市场总监开拓业务工作……船上的每一位成员都能找到自己的位置，每个人都要以企业发展的角度从事工作，各司其责，互相协作。

4） 性格特点与职业选择

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己不同的观点和行事作风，同样以为人与人的不同就造就了在模拟企业沙盘经营课程中不同的小组活动类型。有的小组大刀阔斧，有的小组步步为营，徐徐发展，还有的小组则优柔寡断，不知如何发展。但是虽然性格特点决定了学生的行事作风，然而往往在就业过程中不能选择到适应自身的职业。所以我们要以适应企业为学习基准，达到“干一行，爱一行”的人生态度。

3.模拟企业管理沙盘经营课程的改革

模拟企业管理沙盘经营课程极大的调动了高校学生的学习积极性，实践与教学相结合，能够使学生更真切的感受到知识的运用，而不是空洞乏味的文字理念，在实践的过程中，学生能够得到独特的感悟和人生方向的定位，对学生在未来的就业、创业工作中提供明确的选择方案。但是，模拟企业管理沙盘经营课程还是存在着诸多问题等待广大教育工作者的不断挖掘及改革。

1） 沙盘模拟教学所受内容有限

模拟企业管理沙盘经营课程在授课过程中要求授课教师熟知企业经营管理工作的相关情况，做到有准备授课，这样对授课教师的素质要求就有了很大提高。同时，学生虽然能在模拟企业管理沙盘经营课程中进行企业经营管理学习，但是并不是所有的教学内容都能够应用模拟企业管理沙盘来进行受课，如果授课教师过于依赖沙盘，必然会造成部分教学内容不能融会贯通，如现有的物理沙盘和电子沙盘还不具备客户关系管理、物流和人力资源管理等功能，因此授课教师在授课过程中应在沙盘外对此着重讲解。

2） 沙盘模拟教学活泛，难以有效监管

沙盘模拟对抗过程中，小组之间因人员差异难免会造成进度差异和相互间的摩擦，授课教师要能够及时把握课程进度，在授课过程中起到引导和推动的作用，激发学生的创造灵感，在实践过程中产生的灵感往往要比一般时刻的想法高明，突然而至的新情况就要求授课教师能够把握课堂方向，有效的作出反映，正确引导学生思路，达到高校实践教学的最终目的。

3） 沙盘模拟教学的环境与现实企业的经营过程有一定差距

教学永远与实际中存在着差异，高校模拟企业管理沙盘经营课程是基于一定假设条件下进行的，是对已定案例的发展及延伸。比如企业的基本情况是课前拟定好的，产能及市场需求也是依据相关数据预测的等。这样的情况会影响到学生对现实企业的正常判断，理想情况的企业在现实中是不能产生的，这就要求教师在讲解的时候，要对现实企业的运行状态进行详细表述，分析两者的不同之处及解决方案的实际操作可能性，给学生提供参考标准。

4） 沙盘教学缺乏直观、高效的经营分析工具

在模拟企业管理沙盘经营课程过程中，现有课程只是对企业运营的过程进行模拟，如果能加入企业经营状态、财务分析、企业经营分析等数据，并以直观图、数字、图表等形式表达。这样，模拟企业管理沙盘经营课程就不仅仅是一个手工管理过程的实践表现，而是更加真实的、理性的对学生管理企业进行了综合性的模拟训练，从而提高了学生对企业的管理水平和能力。

4.结束语

总之，在以学生动手为主、教师指导为辅的模拟企业管理沙盘經营课程实践中，授课教师应更加广泛的改革模拟企业管理沙盘的使用，提高模拟企业管理沙盘在实践教学中的作用，通过沙盘模拟这种训练方式，加深学生对企业经营管理决策复杂性的认识。通过不断的革新，使模拟企业管理沙盘经营课程充分的体现实践教学的作用，充分挖掘学生潜能，提高学生的综合素质与职业技能。

参考文献：

[1]朱春燕.ERP教育在中国[M].第一版，北京：清华大学出版社，2006-08

[2]黄梯云.管理信息系统[M].第三版，北京：高等教育出版社，2005-03

企业模拟 篇12

实验室有接入Internet的局域网, 服务器1台, 教师用计算机1台, 学生用计算机20~40台, 投影仪一台或多媒体广播教学系统。服务器安装金蝶《企业运营电子对抗系统》服务器端软件, 教师机安装教师客户端软件, 学生机安装学生客户端软件, 教师机和学生机均完整安装微软Office2003及以上版本。

2 教学目标与要求

熟悉企业设立流程、企业组织构建过程, 体验企业的经营过程及岗位职责, 形成职业能力。本实验课程适合在二年级以上经济管理专业学生中开设, 理论指导8个学时, 学生分组实验30个学时 (可以根据经营决策的期数进行增减) 。

3 实验流程和方法

3.1 企业设立过程模拟。

主要由教师简要讲解企业设立的基本流程和相关法律法规。学生通过教师的讲解熟悉企业设立流程。例如:企业设立审批流程 (创办者角度) 和企业设立登记流程 (站在工商行政管理角度) 。

3.2 企业组织构建模拟。

3.2.1 由教师组织总经理的竞聘选举。

有意愿担任企业总经理职务的同学先作自我介绍, 展示自己在领导、组织、沟通、协调、决策等方面的能力, 说明自己对企业经营的理解, 最后由教师和全体同学投票选出各个企业的总经理。

3.2.2 设计组织结构图和撰写职能岗位说明书。

由教师指导学生完成企业组织结构图的设计, 撰写总经理和各职能部门管理岗位的岗位说明书 (如市场总监、财务总监、生产总监等职位) 。

3.2.3 总经理选聘各职能部门管理人员。

在教师的指导下, 由各企业总经理根据岗位说明书, 通过面试和测试的方法选聘企业所需管理人员。测试主要包括专业及相关知识测试, 职位兴趣测试、技能测试等。

3.2.4 模拟企业创建。

由各企业总经理组织本企业员工创建模拟企业, 为企业命名, 确定企业价值观和企业目标, 并完成各企业中成员的岗位任命工作。

3.3 企业经营模拟。

3.3.1 试运营。

在组织各模拟企业进行一轮试运营的过程中, 教师简要介绍模拟企业所处商业环境和运营规则、企业绩效评价规则。并制定试运营操作流程。

3.3.2 正式运营。

各模拟企业在试运营的基础上, 完成4期模拟企业正式运营。第一期运营教师重点指导学生做好企业总体战略规划, 第二期运营教师重点指导学生选择好企业的竞争战略和产品战略, 第三期运营教师重点指导学生做好生产计划和竞争对手分析, 第四期运营教师重点指导学生做好销售预测、细分市场的选择以及营销组合的合理运用。第五期运营教师重点指导学生做好财务预算、产品的成本核算以及掌握通过财务指标对企业盈利能力、经营能力和偿债能力进行分析的方法。各期运营决策的主要过程有:

(1) 历史报表分析。 (2) 战略实施与控制。 (3) 销售订单预测。 (4) 产量制定和调整。 (5) 价格制定。 (6) 广告制定。 (7) 产品质量确定。 (8) 网点管理。 (9) 其他决策。 (10) 财务分析与管理。

3.4 小组讨论总结。

分别在小组内部和小组间进行讨论总结, 讨论总结的内容主要是分析企业经营绩效、经营成功或失败原因, 讲述对企业经营活动的感悟。

4 实验项目要求

4.1 组建模拟企业, 任命各职能部门负责人。

4.2 熟悉企业运营过程。

进行一期企业试运营, 通过试运营熟悉虚拟企业所处商业环境和模拟运营的规则, 了解企业环境要素和企业运营的主要过程。再进行四轮企业的正式运营, 了解企业经营中管理者制定战略计划、产品决策、生产决策、营销决策, 财务决策等重要过程。

要求在实验报告中记录实验过程中的决策数据、经营绩效数据等。

5 实验项目教学设计

5.1 讲解企业设立流程时要大量采用视频、图像等生动直观、身临其境的多媒体教学手段。

5.2 组织学生进行总经理竞选时, 要规定每

个学生进行竞聘演讲的时间, 避免时间拖得过长, 影响教学进度, 教师和学生对总经理人选进行投票选举最好采用投票管理软件进行, 可以节省教学时间。

5.3 在各企业管理人员招聘过程中, 提供给

总经理一些人力资源测评软件和常用管理人员甄选方法。要充分调动学生参与此项活动的积极性, 活跃课堂气氛, 避免发生学生缺乏参与热情、应付坐等的现象。

5.4 商业环境和规则的介绍要结合在第一

期试运营中, 可以使学生对商业环境和规则有感性认识, 不容易遗忘。单独介绍商业环境和规则会造成单调枯燥的教学效果。

5.5 在四期正式运营过程中, 要结合企业发

展阶段特点, 在不同期中分别重点讲解战略计划的制定、产品决策、生产决策、营销决策和财务决策。

5.6 每一期经营结束后, 要对各企业经营结

果和绩效进行点评, 点评主要根据金蝶《企业运营电子对抗系统》本身自动产生的数据, 除此以外还要从这些数据衍生出各种信息和图表更全面、更具体地分析各企业经营的成功与失误。在这一部分的教学过程中, 要充分注意引用的数据要准确, 翔实, 有说服力。要注意理论知识与实践的结合。

5.7 在实验过程中要充分利用小组讨论的方式提高实验效果。

小组成员之间的充分交流与讨论, 是提升学习效果的重要途径, 每一阶段运营结束后都要有足够的分析讨论时间, 教师应引导学生积极思考, 并就运营的结果进行深入分析, 总结成功之处, 研究竞争对手, 发现管理问题, 制定下阶段改进策略, 就讨论的结果, 教师设计问题引导学生回答, 尽可能让每一位成员都有机会发言, 阐述自己的观点, 与其他同学分享成功与失败的经验。

6 实验项目考核和评价方法

6.1 本实验项目的考核成绩主要由实验报告成绩和实验过程表现和结果成绩组成。

实验报告成绩占40%, 实验过程和结果成绩占60%。

6.2 实验报告主要包括小组报告和个人报告, 实验报告要按照实验指导书的要求撰写。

小组报告的内容主要包括以下内容:

(1) 要求有完整的企业战略规划和虚拟企业中的各岗位的岗位说明书。 (2) 要求详细说明每期的经营决策模拟过程, 包括市场预测、企业发展战略、供货与市场营销策略、采购与销售计划、生产安排计划、财务管理与资金运作等。 (3) 每期的决策数据和经营结果一定要有。经营结果主要通过现金流量表、资产负债表、损益表以及市场占有率体现。要结合经营结果分析虚拟企业经营决策的成功与失败。 (4) 要把企业的经营过程放在竞争环境中进行分析, 也就是要与同一市场中的其他企业进行对比分析。 (5) 决策过程中所用到的方法和工具软件也要写上。

最后要分析企业经营成败的原因和企业决策的优势与劣势, 企业下一步将如何改善经营状况等。

个人报告主要从个人在企业中所担任的职务角色出发, 讲述个人应聘的过程, 在企业经营过程中所起到的作用, 自己提出了哪些对企业发展具有决定意义的战略和策略, 在具体经营过程中提出了哪些预测、分析和计算方法。个人在企业经营决策模拟过程中的各种感悟, 与小组其他同学协作配合的情况等。

评定实验报告成绩的依据是实验报告内容是否完整、准确, 有无抄袭雷同, 与实验过程结合是否紧密, 是否是实验过程和结果的真实反映, 实验感悟是否真实可信, 报告中的阐述的观点和在报告中记录的经营决策思想和方法是否新颖独特等。

6.3 实验过程表现和结果成绩主要依据学

生出勤情况、做实验投入的程度, 在本企业所起的作用和由金蝶《企业运营电子对抗系统》自动产生的本企业经营绩效综合评分给定。

责任编辑:王娜

摘要：《企业经营决策模拟》实验可以让学生在实验室仿真模拟的经济环境中综合运用管理理论和方法, 进行企业经营决策活动, 是一门能够提高学生对企业经营的认知水平、经营决策能力和分析解决实际问题能力的重要实验课程。简要介绍了在日常的教学中总结设计的一套适合本科经济管理专业学生的实验教学方案。