影响策略

影响策略（共12篇）

影响策略 篇1

摘要：为了保证工作质量速度达到最快, 质量达到最好, 并能够在工作期限之内顺利完工, 这要求建筑工作的施工管理要做到位, 因为, 建筑管理包含工程的很多层面, 这些方面都将深刻影响工程的时间, 价格, 质量的最终形态, 因为如此, 本文将这些有一定影响力的因素逐一解析, 找到合理的对应办法, 促进工作的完成。

关键词：建筑工程管理,影响,控制,安全质量

建筑工程要从加强管理着手, 管理的到位能够使工程有效完成, 也将最后的质量提高到最好程度, 所以, 对于施工工作中的管理者来说, 要把握各个环节, 充分重视利用, 对容易出现问题的地方提高警惕, 及时判断问题, 进而处理掉。

1 工程进度控制方面的影响

在施工管理的进程上, 应当把设计作为主要的施工参考来确定工作开展的标准, 整体性, 全局性地进行平日管理, 以工程的有效开展为依据。在工程质量和经费之间找到平衡, 并把所有工程进行和完成的时间都确定在工期内。

1.1 工程进度控制中的常见问题

因为给工程质量带来最终影响的问题很多, 所以管理很难达到目的, 而在建设过程中, 经常会出现很多导致工程难以正常开展的问题, 例如施工条件, 人员状况调整, 工程通病, 管理失当, 还会导致物资供应受损的现象, 在一些建筑工作里, 常出现资金供应不足的问题, 一些施工问题中, 因为承包方对此类问题重视度不够, 解决问题态度不积极, 经常会导致某一个体环节的问题影响整个工程的开展, 另外, 工程时间以及质量的控制, 成本的控制, 这几者之间相互影响。从道理上说, 想要提高工作速度就必须通过增加投入来实现, 不过实际工作中, 承包方忽略了这几个方面间的必然联系, 或者过分强调质量使得进度达不到要求, 要么太过重视完成而将完成的标准抛之脑后。

1.2 针对上述问题的应对策略

根据上面所说的几项问题, 要从下面角度入手:

第一, 因为工程管理者的工作效率, 团结精神很重要。使得管理能够发挥最大效率, 所以, 管理队伍应当科学组建, 注重管理人员的凝聚力和严谨态度的培养, 制定严格的制度。在施工过程开始的时候, 应当组建协作能力强的, 而不是单纯考虑个人能力, 项目经理以及其他人员都必须加强自己的协调执行能力, 在对进度的确定中, 应当使用经理责任制, 把每一个任务都分配到个人手里。并且, 应当把考核制度作为敦促小组人员不断提高工作能力的动力, 将全新的管理思维投入进来, 从管理方面入手, 提高工程进度, 根据工程的要求完成进度, 最终以完成工作为目标。

第二, 根据从前的进度, 管理队伍要有计划控制来帮助实现进度的安排。进度管理需要很严格的内容制定, 而计划安排的是否合理是跟后来工作的状态是有直接关系的, 所以, 建筑工作展开以前, 作为承包商必须通过全面而合理的计划安排帮助实现。另外, 要根据完整的计划来安排工作进行的情况, 并且这一计划对于资金, 人员, 材料等, 都要做出合理和细致的安排。对于工程的安排, 多角度进行观察, 使工作能够顺利展开。

2 建筑工程安全管理的影响

2.1 建筑工程安全管理中的问题

因为在现在, 工程建筑的很多方面都要调动高空作业, 这项工作很危险, 特别是建筑作业中, 很多工作特别危险, 人身伤亡事故屡见不鲜。根据数字来说, 现代建筑出现伤害和死亡的数量在各种行业中排名第二, 而第一名为矿山工业, 因此说, 建筑行业在生命财产方面的隐患性还是比较大的, 总的说来, 对建筑工程的完成和完整都带来难以计算的损失。

近年来, 由于人为的操作失误以及环境自身的危险性等因素的影响, 我国建筑工程施工中不断有坍塌、触电、高空坠物等事故发生。局调查统计, 建筑工程施工中的伤亡事故, 有90%以上是由于人为的违章作业、违章指挥等造成的, 而越80%的事故发生在农民工及工地临时工身上。现在, 很多管理者以及施工者不重视安全的重要性, 安全制度不够完善, 监管人员在政策和制度上都不能充分实现, 这都使危险因素对工作人员和周围居民的生命安全造成威胁。

2.2 针对上述问题的应对策略

针对上述问题, 在建筑工程的安全管理这一环节中, 除了进行必须的日常安全检查外, 还应定时进行整体检查, 在这一过程中及时的发现工程中存在的安全隐患并加以解决。同时履行安全责任制, 将安全责任落实到管理人员个人身上, 进行定期的监督与整改, 最大程度上消除工程安全隐患。

此外, 施工单位还应加强对现场工作人员的安全教育宣传工作, 定时开展安全知识教育, 并制定出一套科学合理、完善清晰的施工方案, 从而确保现场施工的稳定性, 要求操作人员按照相关的规章制度进行施工。

在施工中, 针对一些存在着较大危险性的特殊工作, 应确保员工经过相关的业务培训, 符合职业要求的标准, "持证上岗";在施工开始前应当进行安全技术较低, 工程中的每一道工序都应有专职人员负责对其安全技术工作进行较低, 并在各班、组长的带领下, 认真贯彻落实。

3 工程质量管理的影响因素

面对建筑工程中诸如漏水、倾斜、错位等质量问题, 施工单位通过加强管理等方式能够很好的解决这些问题。

3.1 工程质量管理中存在的问题

现代建筑工程质量问题主要由两方面造成, 其一是由于当前工程质量管理体系中还有很多不完善的地方, 在我国当前实行的工程质量管理体制中, 还有很多制度是以以往的旧制度为基础进行改善的, 这些制度或多或少的受到旧制度的影响, 使监督体系的作用没有得到完全发挥, 从而导致制约机制的建立仍不完善。

3.2 针对上述问题的应对策略

对于上面提到的问题, 第一应当保证管理体制的科学, 规范, 合理, 利用施工方的各种工作能力和管理办法联合起来, 将管理体制做到最好, 投入新的思维新的办法, 协调工作, 注重法律问题的合理性, 把监管责任安排明确, 使其能够为发挥工程应给作用发挥效力。

第二, 要使管理者和操作者头脑中含有明确的质量保护意识, 将建筑的质量作为工作完成的首要标准, 并实现质量的科学完善, 把工程管理的最终目标合理实现。

第三, 有关单位应当注意市场概念的投入, 对于承包人员的工作能力要认真考察, 杜绝业务不过关导致的不标准现象的发生, 努力运行建筑市场。

此外, 可以利用现代科技建立良好的事故分析知识库, 帮助施工单位有效的规避施工质量事故 (如下图) 。

4 结论

综上所述, 由于工程管理问题贯穿于整个建筑工程的施工工作中, 因此, 就要求我们在工程管理中必须以国家、人民的利益为准绳, 遵循事物的客观规律, 加强建筑工程管理的质量控制与监督工作, 在施工中严格控制施工进度及其质量, 抓好工程安全管理问题, 严格要求工程管理人员, 通过履行责任制等手段加强管理力度与效率, 从而真正做到全面保证建筑工程的顺利进行

参考文献

[1]白雪琴, 李晓薇.浅谈建筑施工对环境的影响及防治措施[J].黑龙江环境通报, 2009.

[2]徐敬业.浅谈现行建筑施工过程中存在的问题及解决对策[J].今日科苑, 2007.

影响策略 篇2

学习策略对外语学习的影响

影响学生外语学习成效的因素很多,其中学习策略的缺失是主要因素之一.我们选取了10种常用的学习策略对学生进行了调查访谈,结果显示:学习成绩好的学生与成绩差的.学生在学习策略意识和策略的运用上存在明显差异.前者在元认知、情感以及具体认知策略的运用上都好于后者.他们学习策略意识强,策略的选择范围广,能根据自己的认知风格和学习水平灵活运用学习策略.而成绩差的学生则相反,他们虽然也花了大量的时间甚至是刻苦地学习,但由于方法不当,结果却收效甚微.

作 者：田莹君 王玉玲 梁春生  作者单位：中央司法警官学院,河北,保定,071000 刊 名：金融教学与研究 英文刊名：FINANCE TEACHING AND RESEARCH 年，卷(期)：2008 “”(2) 分类号：H3 关键词： 

蓝绿选举策略对选举结果的影响 篇3

选举进入百日之后，执政的国民党莫名其妙地提出诸多引起极大争议的政策改革方案，如“和平协议公投决定论”、老农津贴政策反复、6岁以下学童不能学英语与数学、要管制网络“人肉搜索”等等，进而不断修正，让选民失望，冲击选情。马、吴在前面选举打仗，后院却在放火扯后腿，这样如何能够胜选?可以说选举进入决战阶段之后，国民党除在“不分区立委”提名等极少数议题之外，很少有让人满意的改革与举措，而甚少成功的改革与努力换不回决策反复、屡犯决策错误的失分。马英九与国民党的选举策略表现，让人失望。

国民党本有一张很好的“第一夫人”周美青牌。作为马英九夫人的周美青朴素、清新，照顾弱势群体的形象深入人心，在民众中广受好评。但马英九却迟迟不让周美青投入辅选，让泛蓝支持者忧心忡忡。马英九希望在选前两周关键时刻再让周美青投入辅选，但可能为时已晚，无法参加更多选举活动，无法直接接触更多选民，可能让这张辅选王牌发挥不了多少作用，再次说明国民党的选举策略极为笨拙。

国民党本来希望通过蔡英文涉及不法或图利自肥的“宇昌投资案”重炮攻打蔡英文，希望给蔡英文最后沉重一击。但“经建会”官员在技术操作上不够严谨，搞错涉案解密文件日期，让民进党抓住把柄，转守为攻，认为政府官员成为马英九的政治打手，马英九动员“国家机器”打击对手。结果蔡英文选情不仅没有受到这一弊案的影响，民调还继续攀升，反而伤到马英九的选情，民调滑落，再次反映了国民党选举策略的粗糙与不足，又将一副选举好棋变臭棋。

看看民进党的选举策略，确实有创意，有创新，能够提出轻松响亮与感人的口号，让人眼前一亮，能够吸引选民尤其是中间与青年选民。“三只小猪”活动的创意，非常有成效，而且发挥得淋漓尽致，掀起一场新的选举浪潮，极大地刺激了蔡英文的选情。“三只小猪”热潮的背后，彰显了多种重要的社会与政治意义。它揭示了普通民众对台当局官僚作风、不了解民情、小题大做的不满；它创造了国民党这只大野狼对弱者民进党及支持者的政治迫害，形成“弱者对抗强者”的社会现象，成为民进党激发选民“悲情意识”的发动机；它让“三只小猪”童话重显，让弱势群体找到了发泄对贫富差距扩大、对分配不公、社会不平等等现状不满的出口，同时对未来充满了一种渴望与希望，正迎合了蔡英文主打的“未来牌”(TAlwAN，NExT)与“阶级牌”。另外，“三只小猪”运动，在某种程度上是当前国际社会出现反政府、反全球化、反贫富差距的全球左派运动在台湾社会的写照与反映，因此被民进党人士称为“台湾版的茉莉花革命”，显示了民进党善于掌握国际社会与民间脉动及对选举的重要作用。

尽管笔者不敢保证“三只小猪”运动会成为蔡英文当选的最大助力或者成为台湾这次选举的真正转折点，但不可否认对选情的影响是非常巨大的，它点燃了一种情绪、一种热情、一种象征，更成为一种选势，而这种“势”的出现，很可能让偶然事件改变选举结果，改变历史。这就是台湾的选举，属于非正常社会状态下或非正常民主体制下的一种独特的选举，重大经济、政策议题边缘化，而常常受到偶然或意外事件的制约与影响，而且很可能改变结果。因此得出的结论就是，不能以正常思维与视角观察台湾选举，这也是外界难以准确判断台湾大选结果的重要原因。

民进党更厉害的是在清新创意之外，还有打击对手的高超“抹黑”手段，而且屡试不爽，每次几乎都成为扭转选举劣势或反败为胜的关键。

新员工社会化策略及其影响 篇4

组织社会化是指组织新员工学习适应新的工作环境、工作角色以及组织文化, 使自身的工作行为与工作要求及他人期望达到一致的过程;或者说是员工适应工作环境和组织角色的一种调适过程。通常个体在组织内或组织间变换角色时, 如工作扩大化、职务轮换、升迁、进入新组织、甚至发生组织变革, 都会引起组织社会化。而新进入组织的人员, 尤其是刚开始职业生涯的人, 则更值得组织关注。

一、新员工社会化的内涵

新员工社会化, 也称新员工组织化或新员工内部化, 是指新员工获得其成为一名组织成员所必需的态度、行为和知识的过程。在这个过程中, 新员工与组织的各个方面沟通交流信息, 相互影响, 并最终形成相互接受和认同的关系。新员工社会化可从以下三个方面加以认识: (1) 它是新员工形成一系列正确的角色行为的过程; (2) 它是新员工发展工作技巧与能力的过程; (3) 它是新员工调整、适应工作群体的普遍标准和价值观的过程。

当员工加入组织后, 并非自动完成适应过程。相反, 适应组织的过程是渐进式的, 经过预期、磨合和转变三个阶段, 完成所有的社会化阶段。在这个过程中, 没有近路和捷径。新员工社会化过程相对于短期的新员工引导, 持续时期更长, 涉及的人员更广, 对员工的态度和行为有长期的、深远的影响, 且对于组织文化的保持和组织的知识管理产生特殊的作用。

二、新员工社会化策略

早期的新员工社会化策略研究以组织文化来构建新员工社会化策略, 将员工看作是在组织策略确定条件下的被动式反应。之后的研究者们则认为, 新员工采用一定的策略和积极主动的行动, 如在知晓组织所采取的策略之前, 新员工就已经积极通过各种方式了解组织信息等, 并相应采取一定的措施来适应和影响组织策略。而新近研究更倾向于从整体上对组织社会化策略进行分析, 把员工与组织看作交互作用的两个因素, 双方相互沟通, 共同制定发展规划与前景, 预测社会化的影响结果, 并试图把两者的目标尽量合二为一。

1. 新员工的社会化策略。

(1) 反馈和信息搜集。可使新员工加强学习能力, 更好地了解工作环境和特殊任务, 调整自身行为。 (2) 关系构建。是指新员工与组织中同事、上级和指定的导师建立非正式的关系, 为新员工提供信息、建议、社会支持以及技能和角色行为的指导, 帮助新员工缓解压力。 (3) 非正式的导师关系。新员工自发与组织内某个老员工建立的非正式的导师关系, 可以获得更多的与职业发展相关的支持、更高的薪酬以及更加突出的绩效表现。 (4) 改变工作谈判。是一种新员工在社会化过程中努力取得控制力和克服不确定性的策略。 (5) 积极的自我暗示。指新员工通过有意识地控制他们对各种情况的想法以增加他们的自信心和自我功能感。 (6) 参与相关活动。即新员工参加一些与本职工作相关、但非其指定工作范围内的活动。 (7) 自我行为管理。指新员工通过对自己行为的控制和调整来提高他们的个人业绩和学习成果。 (8) 观察/模仿。这是新员工“干中学”的最普通的方式。

2. 企业的组织社会化策略。为了使新员工通过

组织社会化过程学习和认同企业文化, 并获得在企业中活动所必需的行为、态度、知识和技能, 企业应主动设计、建立和实施特定的社会化新员工的策略, 即企业的组织化策略: (1) 集体 (个体) 社会化。是指把新员工组成群体, 然后让他们经历相同的体验, 而不是给各个新员工各自不同的体验。 (2) 正式 (非正式) 社会化。主要是在限定的期间内把新员工与其他员工隔离开来, 而不是把新员工与更有经验的员工整合在一起。 (3) 依次 (随机) 社会化。是指给新员工提供固定次序的社会化步骤, 使新员工朝预定的组织或工作角色转变, 而不是让他们随机的接受各种模糊的或不断变化的事件。 (4) 固定的 (变化的) 社会化。是指给员工提供既定的时间表来进行最初的社会化, 它有一个完整的过程, 而不是一个没有时间的社会化过程。 (5) 融合的 (分离的) 社会化。是指通过有经验的企业成员来帮助新员工社会化, 而不是没有特定的角色榜样。 (6) 赋予性的 (剥夺性的) 社会化。是指尊重新员工的原有个性特征, 而不是试图消除这些个性特征。

3. 新员工———企业组织社会化策略。

按照双方共同目标来整合两者各自的规划与前景, 其重点在于新员工的前摄行为 (即遭遇困境时, 反过来控制局面, 而不被局面所牵制) 对于自我功能感和组织社会化的影响以及前摄行为的调适效果, 也就是说, 通过对自我功能感的考察, 企业采取社会化策略对个体的社会化策略产生影响, 新员工的自我社会化活动与企业的社会化活动两方面共同作用来影响组织社会化效果。员工从事新加入组织的工作后, 将尽快调整并适应组织工作, 这种行为能力是前摄性的。如反馈和信息搜集, 新员工寻求反馈、从主管处寻求信息、从有经验的员工处寻求信息、工作变化协商等策略, 均可达到新员工学习能力的加强、更好地了解工作环境和特殊任务之目的。

三、新员工社会化的影响结果

社会化的结果变量主要有两类:态度变量和绩效变量, 如工作满意度、工作业绩、组织承诺、压力、离职意向和实际离职率等。其他还有新员工社会整合认知水平及带入工作场所的愿望等, 这些变量可以看成是传统态度变量的前因变量。不同的组织与个人发展需要采取相应的组织社会化策略来协助达成目标, 也会产生不同的影响结果。企业组织社会化策略会影响新员工使用的策略类型;新员工策略与企业策略的协调情况会影响组织社会化的效果。

制度化的社会化策略鼓励新进员工被动适应组织现状, 导致角色保留倾向;相反, 个性化的社会化策略鼓励员工发展多种角色以适应角色, 易产生角色创新倾向;连续的和固定的策略与角色创新有负相关, 集体的策略则与之有正相关;制度化的组织社会化策略与较低的角色模糊、角色冲突及离职倾向相关, 与较高的工作满意及组织承诺相关;个体化的策略与角色创新意图及行为相关。

1. 与背景相关的组织社会化策略影响结果。

与背景相关的制度化策略, 企业通常是以群体为单位对新员工进行结构化的正规岗前教育, 在最初社会化阶段, 新员工会与原有员工相分离, 与有经验的同事或主管接触的机会有限, 进行工作变化协商或从事与工作相关的额外活动的可能性也比较小, 但不会对员工寻求信息反馈、积极构想、自我行为管理或观察榜样产生很大的负面影响。与此相反, 个性化策略则更注意以个体为导向, 它们分别向各个新员工提供非正式的经验, 不会对个体的任何社会化策略产生很大的负面影响。

2. 与内容相关的组织社会化策略影响结果。

与内容相关的制度化策略使新员工按照时间表经过一系列特定次序任务的活动;个性化策略则没有固定的程式或时间表。当新员工对组织的期望、角色要求和进步标准都很模糊或不确定时, 更有可能产生寻求反馈和其他信息寻求行为。而组织采用制度化的岗前教育与新员工的角色创新成负相关, 因新员工进行工作变化协商可能性较小, 他们知道在组织中的发展进程已经确定, 不愿意再去费心。而采用个性化策略时, 如果员工积极与同事和主管建立非正式的导师关系, 参加与工作相关的额外活动, 社会化的效果更好。

3. 与人际关系相关的组织社会化策略影响结果。

影响策略 篇5

郭华兵 10级水生生物学（研）概述

1.1 湿地的定义、分类、现状、及功能 1.1.1 湿地的定义

由于湿地具有许多特性，目前国际上关于湿地的定义有百余种之多。目前最广为接受的是1994年Ramsar“国际公约”中对湿地的定义:“湿地是不论其为天然或者人工、长久或者暂时性的沼泽地，泥炭地或水域地带，静止或流动的淡水、半咸水、咸水水体，包括低潮时水深不超过6m的水域；同时，还包括临近湿地的河湖沿岸、沿海区域以及位于湿地范围内的岛屿或低潮时水深不超过6m的海水水体。该定义具有明显的应用特征，侧重于勾绘湿地的范围和类型，将湿地扩大到陆地河、湖水体和浅水带。正是由于其包含的范围广泛，为包括中国在内的多数国家所接受。1.1.2 湿地的分类

湿地为水鸟提供停栖和觅食地，不同环境、不同类型的湿地，水鸟的种类、组成、结构和数量不一样[1]。湿地主要有3种类型: 1.1.2.1近海与海岸湿地

包括浅海水域，珊瑚礁，河口水域，红树林，海岸性咸水、淡水湖和盐水湖，三角洲等。中国海域约有5000多个岛屿，其岸线长达14000km。1.1.2.2 内陆湿地

包括大小河流。中国大小河流，其总长度达420000km，流域面积在10000公顷以上的河流就有50000多条；湖泊面积在100公顷以上的有2848个, 面积达800 万公顷以上；沼泽主要类型有森林沼泽地、灌丛沼泽地、草丛沼泽地、藓类沼泽地及以泥炭为基本特征的泥炭沼泽等。1.1.2.3人工湿地

以稻田为主, 还包括水库、盐田、鱼虾池、运河等，分布极为广泛。湿地公约中所列湿地名录中的27类天然湿地和8类人工湿地在中国均有分布[2]。(1)草滩沼泽型 如大连障、孔家湖、目平湖、窝河障、李白湖等。(2)淡水河流浅水区域型 如半边湖、大连障、龙王湖核心区等。

(3)内陆湖泊型 如青山湖、百家嘴、龙池湖、马家铺、西畔山洲垸、红星垸、安乐湖等。

(4)垸圩丘陵型 如百家嘴、西畔山洲垸、龟山、柴湖嘴、红星垸等。

1.1.3 我国湿地的分布

我国湿地面积约占全球湿地总面积的10%，是东半球水鸟的主要越冬地，也是世界水鸟的主要繁殖地，而且是亚太地区鸟类迁徙路径的重要组成部分[3]。中国目前湿地面积约6300万公顷(不包括江河、水库、池塘以及退潮时水深不及6m的浅海水域)，湿地自然保护区总面积约3752万公顷。

中国的地理环境中水鸟的栖息地和分布具明显的地带性特征。在北方，主要以温带和寒温带鸟类为主，以夏候鸟和旅鸟占优势；南方主要以热带和亚热带鸟类为主，以留鸟和冬候鸟占优势。很多湿地鸟类都是在北方繁殖，南方越冬。主要分为6大区域[3]： 1.13.1 东北湿地

包括三江平原、松嫩平原的沼泽、湖泊、湿草甸及遍布于大、小兴安岭、长白山的湿地。

1.1.3.2 西北部地区湿地

多属于内陆、高原湿地类型。该地区因其自然隐蔽条件和部分短途和横向迁徙的水禽自然习惯性因素的作用，每年4至5月有众多的水禽在此栖息繁殖。1.1.3.3云贵高原湿地

云贵高原的湿地生境颇具特色，既有高原湖泊，又有湿草甸，在冬季承载着相当数量的内陆迁徙鸟类越冬。1.1.3.4 华中、华南和华东地区湿地

主要是以长江中下游流域大型的淡水湖泊为主体。1.1.3.5青藏高原湿地

我国青藏高原包括西藏、青海及四川西部，气温低，干燥少雨，但日照充足，分布有众多湖泊、沼泽、湿草甸，成为水禽的栖息地。1.1.3.6沿海湿地

我国有漫长而曲折的海岸线, 由辽东湾至北部湾总长万余公里，有大量的滩涂型湿地生境。与大陆迥异的气候条件、宽阔的潮间带滩涂、丰产的甲壳类动物和水生植物吸引了成群的海鸥、鹬类、鹭类、鸭类等在那里栖息、繁殖和越冬。1.1.4 湿地的功能及特点 1.1.4.1湿地生态系统的功能

湿地生态系统是自然界重要生态系统之一，其特点是由湿生、沼生和水生植物、动物、微生物及其与上述生命形成有关的非生命的水、光、热、无机盐等组成。这些要素互相联系、互相制约，形成了一个动态平衡的生态系统，显示了一系列的功能(即生态价值)。

湿地是蓄水调洪的巨大储存库。每年汛期洪水到来，众多的湿地以其自身的庞大容积、深厚疏松的底层土壤(沉积物)蓄存洪水，从而起到分洪削峰、调节水位、缓解堤坝压力的重要作用。全国天然湖泊和各类水库调洪能力不下2000亿立方米。长江22个通江湖泊尽管面积锐减，目前容水量仍达600多亿立方米，洞庭、鄱阳两湖蓄洪能力不少于200亿立方米，对调节长江洪水、削减洪灾依然起着关键作用。同时，湿地汛期蓄存的洪水，汛后又缓慢排出多余水量，可以调节河川径流，有利于保持流域水量平衡。1.1.4.2湿地生态系统的特点

湿地通常处于陆地生态系统(如森林和草地)和水生生态系统(如湖泊和海洋)之间的过渡区域，它一般由湿生、沼生和水生植物、动物、微生物等生物因子以及与其紧密相关的阳光、水分、土壤等非生物因子所构成。其生物和非生物成分之间以及生态系统中的生产者、消费者和分解者之间都是通过营养物质循环和能量流动而相互联系相互制约的。1.1.4.2.1多样性

湿地生态系统类型及生物物种是极其丰富多样的。湿地生态系统主要可分为沼泽、河口、河流、湖泊、海洋滩涂等几大类型，然后再根据其地理分布状况、地形、水分补给来源与性质、植被类型、土壤特征等将每大类分为很多亚类。

湿地的多样性特点不仅体现在生态系统类型的多样性上，也体现在湿地生境类型的多样性和生物多样性。湿地生态系统所处的独特的水文、土壤、气候等环境条件所形成的生态位为丰富多彩动植物群落提供了复杂而完备的特殊生境。湿地特殊生境的重要性特别体现在它是许多濒危野生动物(如丹顶鹤、天鹅、扬子鳄等)的独特生境，因而，湿地是天然的基因库，在保护物种多样性方面具有重要意义。

1.1.4.2.2高生产力

湿地是最富有生产力的生态系统之一。湿地多样的植物群落是其高生产力的基础。通常，水的流动程度是决定湿地潜在初级生产力的最重要因素，其基本规律为:流动水湿地>缓流水湿地>静水湿地的生产力。湿地的生产力很高，据美国生态学家E.Mahhy报道，每立方米湿地平均每年生产9g蛋白质，是陆地生态系统的3.5倍，有的湿地植物生产量比小麦地的平均产量还高8倍。同时，湿地生态系统类型及生物物种亦是丰富多样的。这是由湿地类型的多样性和过渡性所决定的。湿地植物群落中包含了乔木、灌木、多年生禾本科、莎草科、其它多年生草本植物及苔醉和地衣等。动物群落中包括哺乳类、鸟类、两栖类、爬行类、鱼类及其它无脊椎动物等。1.1.4.2.3过渡性

湿地是介于陆生和水生生态系统之间的过渡型生态系统，它既具有陆地生态系统的地带性分布特点，又具有水生生态系统的地带内分布特点，表现出水陆相兼的过渡型分布规律。位于水陆界面的交错群落分布使湿地具有显著的边缘效应，这是湿地具有很高的生产力和生物多样性的基本原因。湿地生态系统的过渡性特点不仅表现在其地理分布上，也表现在其生态系统结构上，无论其无机环境还是生物群落都有明显的过渡性质。1.1.4.2.4脆弱性

湿地生态系统易受自然及人为活动的干扰，生态平衡极易受到破坏，且受破坏后难以恢复。这主要由湿地所具有的特殊水文条件所决定。湿地水文状况的稳定性(或节律)决定着湿地的稳定性。1.1.4.2.5两重性

湿地生态系统处于由低级向高级发展、由不成熟向成熟演替的过度阶段，因而它既具成熟生态系统的性质，又具不成熟生态系统的性质。湿地生态系统初级生产力高；湿地稳定性差；有部分净生产力输出及矿物质循环开放等特点标志着它是一个不成熟生态系统。另一方面，湿地保持的生物量高；总有机质较多；生物多样性高；湿地空间分异大，结构良好；食物网复杂；湿地是一个自维持系统等，这些特征标志着它是一个成熟的生态系统。湿地生态系统的两重性既是湿地过渡性特点的体现，也是湿地生态系统特殊性的体现。1.2湿地鸟类的定义作用及现状 1.2.1 湿地鸟类的定义

水禽也称为湿地鸟类，其概念和湿地一样，难以明确划分和定义。与湿地有关的鸟类至少有三种情况，一是完全依赖湿地生活，取食、繁殖、栖息全部在湿地完成；二是主要在湿地生活，离开湿地也能生存；三是偶然到湿地活动。前两种应看作是真正的湿地鸟类。在实际工作中，湿地鸟类可划分为以下几个部分：游禽类，包括雁鸭类，潜鸟，鸬鹚，鹈鹕，鸥类等；涉禽类，包括鹤、鹭类、鹃类等；海鸟类，包括信天翁、鲤鸟等。三者分别相当于英文中的Waterfowls，Waders，Seabirds。当然，这只是众多划分方法中的一种，并不十分全面。实际上在一片沼泽或其他湿地中，整个鸟类群落除了上述三类外，还包括湿地猛禽和湿地小型鸟类等。根据不同研究者的侧重点，湿地鸟类的定义也随之发生变化。1.2.2 湿地鸟类的作用

鸟类是湿地生态系统中最活跃、最引人注目的组成部分，并且在湿地能量流动和维持生态系统的稳定方面起着举足轻重的作用。湿地具有水产养殖、农业灌溉、水力发电、工业用水等极高经济价值和社会价值，更重要的是具有调节水分循环和遗传与生物多样性保护的特殊生态价值，如何利用这项资源己成为世界各国关注的问题。湿地环境的变化直接影响鸟类生态和种群发展，因而湿地鸟类可以作为监测湿地环境变化的一项客观生物指标[4]。

据现有资料初步统计，世界鸟类多达9000余种。我国湿地鸟类占全国鸟类总数的24.1%。我国政府重视对湿地鸟类的保护，并与日本、澳大利亚政府签署了候鸟保护协定。中国湿地行动计划即将推出，有关湿地的科学研究正在加强，并且人类活动对湿地鸟类的影响己引起了人们的重视并己有零星报道。1.2.3 中国水鸟的组成及分布

水鸟主要由雁鸭类、鹤类和鸥类等类群组成，全世界大约878种[5]。其中，鹤类属于大型涉禽，包含多种珍稀濒危鸟类；雁鸭类属于游禽，其中雁类数量少，保护级别高；鹤鹏类和鸥类分别属小型涉禽和游禽，数量多。

我国湿地面积广大，水鸟在我国各地均有分布。北方地区主要以温带和寒温带鸟类为主，其中夏候鸟和旅鸟占据优势，南方地区主要以热带和亚热带鸟类为主，其中留鸟和冬候鸟占据优势。学者们通过多年的研究，确定中国水鸟分布区主要有：

(l)东北湿地，包括三江平原、松嫩平原、大小兴安岭、长白山等区域，主要是鹤类和大型涉禽的繁殖地。如扎龙国家自然保护区和莫莫格国家自然保护区都是以保护鹤类繁殖地所建设的。

(2)西北湿地，该区属内陆、高原湿地类型，包括巴音布鲁克、博斯腾湖、塔里木河流域以及毛乌素沙漠中的湖泊。

(3)云贵高原湿地，包括云南的那帕海、曲靖、昭通以及贵州草海等处的湿地。(4)青藏高原湿地，包括西藏、青海、川西的湖泊、沼泽和湿草甸。西北湿地、云贵高原湿地和青藏高原湿地拥有黑颈鹤、斑头雁等迁徙线路在中亚----印度一线上的鸟类。

(5)华中、华东和华南地区湿地，主要包括洞庭湖、巢湖等淡水湖泊。

(6)沿海湿地，包括中国漫长海岸线上的滩涂型湿地，主要是以保护东亚----澳大利西亚迁徙路线上重要鸟类，如丹顶鹤、白鹤、东方白鹳等大型涉禽以及大天鹅、鸿雁等游禽[6]。

2湿地环境的变化对鸟类的影响 2.1近些年来湿地环境的变化

我国湿地资源开发利用，湖泊的围垦从春秋战国时期就已开始，比世界上其它几个湿地大国早得多，可是在保护与可持续利用方面，却远较其它国家落后。虽然建立了152个与保护湿地相关的自然保护区，但是目前对湿地资源的破坏仍比较严重，其主要表现如下：

2.1.1不合理的开发利用导致天然湿地面积锐减，湿地景观严重丧失，我国耕地面积仅占世界耕地面积的7%，却养活着22%的人口，土地压力很大。目前开垦农田和城市开发仍是湿地面积消减的主要原因，尤其是沿海和沿湖区，随着人口的增多和经济发展，建筑物、道路、油田、盐田、鱼虾池等都在向湿地要地，使湿地生态环境遭到破坏，湿地景观鱼减少。

2.1.2湿地生态环境恶化，资源利用过度，生物多样性受损

湿地是许多动植物资源生长繁育场所，是有价值的遗传基因库，对维持野生物种种群的存续有重要意义，其潜在价值难以估量。由于湿地的大量开发，导致湿地动植物生存环境的改变和破坏，使越来越多的生物物种，特别是珍稀生物失去生存空间而濒危和灭绝，物种多样性减少而使生态系统趋向简化，使系统内能流和物流中断或不畅，削弱了生态系统自我调控能力，降低了生态系统的稳定性和有序性。

2.1.3湿地污染日益加重，湿地生态功能下降

随着工农业生产的发展和城市建设的扩大，大量的工业废水、废渣、生活污水和化肥、农药等有害物质被排入湿地。这些有害污染物不仅对生物多样性造成严重危害，对地表水、地下水及土壤环境造成影响，使水质变坏，寄生虫流行，造成供水短缺，尤其是依赖江河，湖泊供水的大中城镇受害更为严重。实事求是的说，湿地实际上己成为工农业、生活废水、废渣的承泄区。2.1.4法制不完善

与湿地和湿地资源相关的法律和法规虽然不少，没有一部是专门针对湿地保护的法规或条例，对已有的法规和条例，在执法方面，存在许多实际困难，操作难度大。

2.1.5自然保护区管理水平较低

中国在许多地方建立了不同级别、大小、类型的湿地自然保护区，但目前保护区体系还不完善，布局还不合理，类型不齐全，现有保护区的管理比较薄弱，管理人员不足，设备、资金缺乏，影响了自然保护区业务的开展。此外，在信息利用方面也存在一些问题。已收集的与湿地有关的基础信息，包括数据、参数标准不一，难以共享。并且部门、单位之间许多资料缺乏共享机制。2.1.6湿地保护宣传教育滞后

湿地保护是一项新兴事业，因此宣传普及湿地知识，提高国民湿地保护意识应是中国近期湿地宣传教育方面的重要任务。然而目前湿地保护的宣传与教育还非常落后，这是国民湿地保护意识不高、人才一不足的重要原因。2.1.7基础研究薄弱，技术水平落后

湿地保护方面的基础研究目前还非常薄弱，特别是对湿地概念、功能、价值及生物多样性等缺乏系统、深入的研究，制约了湿地保护与管理的进度，在保护、管理技术与手段方面也比较落后，例如在污水处理、珍稀濒危动植物保护、湿地动态监测、节水技术等方面都缺乏现代技术和手段。2.1.8资金缺乏

湿地保护与管理需要一定的资金。在湿地调查、保护区建设、污水治理、湿地监测、湿地研究、人员培训、执法手段与队伍建设等方面都需要专门的资金支持。目前，由于资金短缺，使许多湿地保护计划和行动难以实施，已建立的湿地自然保护区不能发挥其正常的保护功能，必要的湿地基础研究难以进行。

所以，由以上原因引起的后果直接导致了湿地的面积减少，湿地多样性降低。

2.2 湿地环境变化对鸟类的影响

2.2.1 湿地环境的变化导致湿地鸟类栖息地的变化

湿地环境变化可能会引起湿地植物的生长发育，势必导致植物的株高、叶面积、覆盖地等发生变化。从而导致鸟类栖息地被天敌等物种发现的危险，对鸟类及其子女生长不利，因此转移到长势茂盛的地区筑巢是所有湿地鸟类的愿望，但是这个愿望不可能满足所有鸟类，因此势必影响鸟类的繁衍生殖。2.2.2湿地环境的变化会破换食物链

湿地环境变化可能导致某植物或动物不适应环境或水质导致灭亡，因此可能导致以此为食的鸟类因找不到食物而导致的灭绝。2.2.3 湿地环境的变化影响湿地鸟类的迁徙

湿地环境的变化，可能导致水质、面积、物种的变化，导致鸟类的不适应，从而导致在迁徙季节湿地鸟类很少或从此改变迁徙路径。3 保护策略

3.1加快湿地自然保护区建设

建立湿地保护区是保护湿地鸟类生态系统和生物多样性的有效途径，应尽快编制保护区建设发展规划，加强现有保护区基础设施建设，改善保护区工作、生活条件；制定、完善保护区管理制度，提高规范化、科学化管理水平，提高管理人员专业素质，加强科学研究及科学普及宣传。3.2加强管理和宣传教育，降低人为干扰

对湿地鸟类栖息地的破坏和保护的关键因素均是人类本身，除加强保护区管理力度，从严执法，杜绝偷猎、乱捕等行为之外，还要加强对保护区附近的居民的宣传教育工作，通过增强当地居民对湿地和湿地鸟类的保护意识，可以起到事半功倍的效果。针对多数居民保护意识薄弱，对湿地的价值亦缺乏了解的现状，要通过各种必要的渠道如电视、报纸、广播等加大宣传力度，尽快建立适应于当地湿地保护与可持续利用的管理条例。进行宣传下乡活动，向居民宣传野生动物保护法，宣传保护湿地和野生动物的意义。加强对青少年热爱大自然、保护野生动物的教育，建议在当地建立以湿地命名的小学，中学可根据实际情况将洪泽湖鸟类和湿地保护内容列入乡土教材，从小培养保护意识。3.3加强湿地的基础研究工作

逐步深入开展湿地基础研究工作，大力吸引人才，开展与研究机构及高等院校的合作项目，制定当前和今后一段时间内的研究规划，如湿地的生物多样性、湿地接受降解污染物的能力、湿地景观的生态规划与建设、湿地开发过程中的动态变化与监测等。对湿地不同地段进行分类，确定优先保护的部分，对己破坏的部分优先进行恢复建设，加大对湿地开发中可持续发展的研究力度。3.4制定合理有效的保护和开发政策

影响策略 篇6

【关键词】高职；教学质量；策略

近年来，我国高等职业教育正处于蓬勃发展阶段，随着高等教育大众化的普及，高职院校实行大规模扩招，经过短短几年的时间，已初具规模。教学质量是高职院校工作的生命线，但目前我国高等职业教育教学质量还不高，存在着许多亟待解决的问题，提高教学质量就成为扩招后高职院校面临的主要任务之一。针对影响高职院校教学质量的因素，要提高高职院校教学质量，需采取以下相应措施。

一、从学生实际出发，因材施教

1.引导学生正确认识高等职业教育，端正学习态度。高职院校应通过各种渠道和媒体，广泛宣传、推广典型、表彰先进，使广大学生看到高等职业教育的优势，并及时对学生加以正确引导，明确高职的培养目标、方向和任务，提高认识，转变观念，提高接受职业教育的积极性，端正学习态度。同时，教师应帮助学生根据自身的实际情况，树立切实可行的奋斗目标。

2.根据学生基础，实施分层教学。针对高职学生文化课和专业课基础参差不齐、起点不一的特点，高职院校应根据学生情况，因材施教，打破自然分班、“齐步走”的教学模式，实施分层教学。充分发挥每一个学生的个性特长，激发“学困生”的自信心，整体提高学生的科学文化素质和专业水平，培养学生熟练的专业操作技能，增强就业竞争力。

3.指导学法，培养学生学习能力。高职院校教师在教学过程中应根据学生和高职教育的特点，帮助学生确立与之相适应的学习方法，注重培养他们分析问题、解决问题的能力，强调自主学习，养成良好的学习习惯，变“要我学为我要学”，增强主动性、独立性和高效性，具备一定的学习能力。具体而言，高职院校教学中需要着重培养学生在问题中学习的能力、培养学生在网络中学习的能力以及培养学生在创新中学习的能力。

二、教学过程中注重综合职业素质与职业技能培养相结合，提升学生的职业能力

1.加强实践教学环节，提高学生实践技能。高职院校必须根据国家产业结构调整对社会职业岗位体系造成的变化，充分考虑未来职业对从业者知识能力的要求来设定教学内容体系，突出职业能力培养。为此，应摆正理论教学与实践教学的关系，坚持基础理论以“必须和够用”为度，增强实践课在教学计划中的比重，专业教学重视应用理论、实践一体化教学模式，全程构建素质和技能培养框架，强化实践教学环节，建立完善的实践教学体系，建立具有实验、实训、实习功能的产业基地。

2.注重中职、普高与高职之间知识领域的衔接和沟通，完善学生知识体系。高等职业教育过程中，高职院校对口生源和普高生源混合培养，由于中职、普高与高职之间知识领域缺乏衔接和沟通，致使已有的知识体系重叠或不完整，在没有相应的过渡教育的情况下，固定学年制很难如期实现培养目标。这就需要根据地区经济和社会发展需要，瞄准职业岗位(群)或者技术领域的实际需要和具体要求，以职业岗位能力为核心，以体现学生个体知识、能力结构以及学生个性化特征来构建综合化的灵活的教学内容结构体系，把衔接、沟通教育渗透到常规教学当中，使高职教育中两种不同生源都具有较为完善的知识结构体系，对文化课基础较差的中职生源，加强对文化基础课程的渗透和衔接；对专业知识欠缺的普高生源，需注重专业基础课和专业课的渗透与衔接。同时教学中要恰当处理教材，进行有目的、有系统地提炼新知识点，不断穿插、补充旧知识，查漏补缺，实行教补结合。

3.加强对学生人文素质教育和人文精神培养。从高职教育的培养目标、生源质量来看，要培养高素质的高职毕业生，更需要加强人文素质教育，因此高职教育在强调实践的同时，决不能忽视人文素质教育和人文精神培养，既要重视培养学生的实践技能，又要重视文化素质教育。为此在教学过程中应渗透人文素质教育，坚持文化素质教育与专业教育相结合，注重人文素质和专业技能的和谐发展，将人格培养和技能培养结合起来，重视对学生解决实际问题的综合技术应用能力和创新、创业能力的培养。

三、建设高素质的师资队伍

1.高职院校教师要更新教育观念，树立正确的高职教育理念。“教育观念更新是教学改革的先导”，高职院校教师教育观念的转变是提高教学质量的关键，教育思想观念转变得越快，教学改革的思路就会越清晰，步伐就会越快。发展高职教育，需要高职院校教师明确高等职业教育的培养目标，树立现代职教理念，树立高职特色的教学观、质量观和人才观。主要应做到明确高职培养目标，重视高职教育；树立“以素质为基础、以职业能力为本位”高职教学质量观以及树立高职特色的人才观等。

2.加强“双师型”师资队伍建设。师资是办学之本。高职教育以就业为导向，培养的是高等技术应用性人才，为此需要改变教师队伍整体上存在的理论强、技能差的不合理结构，建设一支“双师型”的教师队伍，不但要具有扎实的理论基础，还要具有较强的专业实践能力，这也是有别于普通高校之处。高职院校的教师要有明确的“双师型”意识，不断提升自己的素质，成为名副其实的“双师型”教师，真正成为既是讲台上讲课的好教师，又具有指导、示范学生掌握专业技能的能力，是本专业、本行业实践操作的行家能手。

为此，高职院校应利用现有的教育资源开展校本培训，充分开展新、老教师的传帮带活动，帮助年轻教师尽快提高教学水平，同时“采用‘走出去，请进来’的方针”，促进“双师型”教师队伍建设。

3.加强师德建设，提高教师的思想道德修养。对教师来讲，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。教师的言语、行为、情趣、人品是影响学生发展的关键因素。因此，高职院校必须在不断提高教师的业务素质的同时，加强教师的师德师风建设和敬业精神的教育，提高教师的思想道德修养。为此教师需要完善合理的师德内容：高度的政治觉悟，热爱学生和为学生服务的职业意识，爱岗敬业的职业规范，严谨治学、学而不厌，诲人不倦的职业品质，言传身教、教书育人、为人师表、德才兼备的道德风范，追求“慎独”、“身正”修养的职业道德境界，塑造全新的高职院校教师形象。

四、构建与培养学生职业能力相适应的全面评价体系

1.加强命题的针对性，考核学生的真实水平。高职院校在考试命题时，应按照学生和教师授课的实际，增强命题的针对性，使不同程度的学生都得到相应的考核。对基础扎实，学习较好的学生能够考出水平，真正拔尖；基础较差的学生通过努力，也能获得一定的进步，感到学有所获，进而使所有的学生都对自己的过去、现在有所比较，从而增强学习的信心和动力，明确奋斗的方向。

2.建立以职业能力考核为主，灵活多样的考试制度。高职院校应根据社会职业岗位（群）的需要，从职业特点分析入手，列出学生必须掌握的职业能力项目，确定职业能力标准，实行职业能力水平考试，对学生进行全面考核。考核成绩实行理论和实践、校内和校外、态度与成绩、平时考核与期末考核相结合，突出对学生分析问题、解决问题能力的测定。

3.推行非规范性评价。非规范性评价是近年来提出的一个新概念，它是指在日常的教育活动中，学生可在教师的随机言行中感受到来自教师的期望与评价。它具有互动性、精神性、艺术性、情景性和教育性的特点。

高职院校要立足于对学生职业能力的培养，不但要强化学生的专业操作技能和实践应用能力，还要重视对学生的心理素质、健全人格、意志品质、道德情感等综合素质的培养，因此，高职院校的教育评价应该从这两个方面入手，致力于能力和素质的培养，不但把培养学生成为一个出色的“职业人”，还要努力促进他们成为一个全面和谐发展的“全面人”，促进自身和社会的可持续发展，提高他们的职业能力。

参考文献：

[1]张翠莲.加强人文教育 全面要提高高职教育质量[J].教育与职业，2005（1）.

[2]周慧春，赵国英.分层教学模式下教师评价方案的制定[J].教育与职业，2005（4）.

[3]周友秀.谈高职院校学生职业意识的培养[J].职业与教育，2005（8）.

PWYW定价策略的影响因素分析 篇7

营销过程中, 经理人遇到最头疼的问题, 恐怕要数定价了。在传统的定价方式中, 虽然企业占据绝对的主动权和控制权, 但这种定价方式具有较高的风险, 价格过高或过低都会给企业带来不可估量的连锁反应。新的参与式定价方式——PWYW, 颠覆了以前的模式, 实现权力的完全转换, 企业将定价权完全转移给了消费者。如此大胆冒险的尝试被实践证明能够带来更高的利润, 那么其中的影响因素到底是什么呢?

1 PWYW定价策略

1.1 PWYW定价策略的内涵

Pay what you want, 即在交易中, 改变以往企业在定价中占据主动地位的格局, 让消费者支付自己认为可以的价格, 这就是PWYW定价策略。Kim等人 (2009) 认为PWYW定价方式即由交易中的买方来完全决定交易价格的参与式定价策略。在这个交易中, 只要买方确定好价格并支付, 本次交易即达成, 卖方有接受价格并给付产品的义务。PWYW定价策略目前有两种类型, 分别为有价格范围限制的PWYW定价和带有慈善捐助性质的PWYW定价。

1.2 PWYW定价策略的理论解释

近年来相关的研究开始对PWYW定价策略进行初步的理论探讨, 主要有三种观点。

1.2.1 PWYW定价策略有效性的社会关系解释

新古典经济学的理性人假设认为, 当消费者有权力决定商品的价格时, 必然会选择零价格, 显然与卖方的初衷不一致。所以研究者选择采用社会学理论对其进行解释。在PWYW定价方式中, 交换双方不仅仅受价值和效用调节, 更受社会规范的影响。交换的一方如果违背相关规范, 就会承受压力或受到他人的指责。

1.2.2 PWYW定价策略有效性的招徕定价或第二收入解释

Mark等人 (2010) 尝试运用招徕定价对PWYW定价方式进行解释, 通过对某一种或几种产品采用新颖的定价方式, 吸引顾客, 增加顾客数量, 通过交叉销售, 以刺激利润更高的商品销售来增加利润。

1.2.3 PWYW定价策略有效性的博弈论解释

Mark等人 (2010) 也尝试采用博弈论解释PWYW定价方式。这方面的研究集中于如果消费者仅仅具有唯一的自利动机时, PWYW定价策略是否有效。他们将维基百科在2008年的筹款活动作为研究对象, 研究发现只要卖方 (维基百科) 表明采用PWYW定价方式不能产生足够的利润, 并且透露出即将采用固定价格的定价方式的意向, 那么聪明、有前瞻性的顾客就会选择捐赠比固定价格少的捐款, 从而帮助卖方维持现状。

2 PWYW定价策略的影响因素分析

2.1 产品、服务的特征

1) 产品或服务差异化明显, 拥有独特个性, 能够给消费者带来的体验感较强, 使消费者有明显的亲身感受。当消费者找到他们喜欢的产品时, 会乐于支付一个较高的价格, 以表达卖方满足他需求的感谢之意。产品得到顾客的喜欢, 从而建立了一种供需关系, 形成顾客对所购产品的特殊情感、关系, 从而愿意为他支付不低的价格。

2) 产品或服务的变动成本较低, 并且可以无限复制, 或不具有排他性。对于变动成本相对偏低的产品或服务而言, 即使消费者支付较低的价格, 也不会使卖方遭受巨大的损失;另外产品或服务可以无限次复制, 不会导致消费者之间的竞争。

3) 产品或服务有明确的市场定位, 目标受众明确。明确的市场定位有利于阐释产品的鲜明特点, 满足顾客的需求偏好, 在他们心中建立深刻的印象和独特的位置, 从而逐渐建立顾客忠诚度。

2.2 消费者的受教育水平、收入及支付能力

PWYW定价方式, 将定价的权力全部转移给消费者, 那么消费者应该是受过一定的教育, 有一定的判别、识别能力, 还要具有一定的支付能力。

在实践中, 为了避免卖方风险, 即买方支付的价格过低, 可以对产品、服务提供参照价格, 这个价格会产生框架效应, 提示顾客所消费产品、服务的档次。提供参照价格的途径有很多种。可以来自卖方的其他相关产品的价格定位、消费场所的装饰, 比如餐厅可以对基本的主食、饮料定价, 对店面进行相应的装饰从而透露出餐厅的定位、等级。可以通过借助消费者以往对相似产品的消费经历来获得参照价格。

2.3 消费者社会性分析

实践表明, 在经济环境中个体并不总会受到自利动机的驱使。社会人假说认为人与人之间的关系以及和组织的归属感比经济报酬更能激励、指导人的行为。社会人需要友谊、尊重、归属、自我价值的实现。社会人较经济人而言, 更加复杂, 他不仅仅以自利为行为标准, 而且拥有人类的社会性情感。

互惠主义即人们会倾向于对别人的善意行为作出回报, 以减少自己内心的愧疚感。当企业采用PWYW定价策略时, 其实已经向消费者传达了一个友好、信任的信号, 拥有互惠主义情感的人, 则会对企业的行为作出回报, 选择支付一定数额, 甚至多支付。

满意度是一种心理状态, 是消费者的需求得到满足后的愉悦感。当顾客对产品、服务感到满意时, 这种满意的结果会强化其支付的行为, 从而支付一定金额。

面子, 作为中国文化中古老而特有的概念, 表示尊重、尊严, 蕴含着中华文化社会心理的深层意象。一个重视面子的人, 接受了卖方的产品、服务, 出于尊重对方的人格、尊严, 一些消费者可能会通过支付比较高价格, 从而避免显得贫穷或小气, 显示自己的能力、为人。

3 PWYW定价策略的作用

3.1 预测和指导后期的定价策略

PWYW定价方式适用于市场反应不明确的新产品、新服务, 比如新音乐、新食物等, 在产品的投放期采用这种方式, 将价格决策权交予买方, 通过买方做出的价格决策, 考察消费者真实的支付意愿以及市场对产品的接受程度, 从而为卖方后期的定价提供指导。

3.2 作为一种促销工具

PWYW定价方式对于买卖双方而言, 都具有吸引力。首先对于卖方而言, 消费者自主定价可以作为一种新颖的定价策略, 抓住消费者的好奇心理, 吸引更多的顾客;其次, 这种方式虽然存在买方支付的价格低于卖方价格的风险, 但是卖方可以采取部分产品PWYW定价方式, 针对这种方式带来的新顾客, 卖方可以结合其他策略将新顾客转换为老顾客。对于买方而言, 支付自己愿意支付的价格去体验新的产品、感受新的服务, 假如产品、服务并不让人满意, 他们可以支付较低的价格或者不支付, 不会产生损失。所以PWYW定价方式对于买卖双方都是可以接受的, 作为卖方的一种促销工具是可行的。

3.3 提高消费者的信任感

采用PWYW定价方式还可以提高消费者对企业的信任。在信息不对等的交易市场中, 消费者往往会将产品的价格作为衡量产品质量最直接的标准, 产品的价格对于消费者而言比较重要。PWYW定价方式将制定价格的权利交予买方, 使得消费者能够参与企业产品的价格决策, 可以使消费者拥有被重视的感知, 从而运用手中的权力, 真实地感知产品、服务的价值并作出决策, 对所作出的决策有认同感, 利于企业未来决策的执行, 也使购买过程更加有趣、有意义。同时采用PWYW定价策略的使用, 也表明企业对自己的产品、服务很有信心, 这个信号会提高消费者对价格的感知公正性。

4 总结

通过以上的分析, 可见PWYW定价方式的影响因素众多。关于这方面的研究还需要在未来采用实证方法对相关的结论进行检验。

摘要：作为一种新型的参与式定价策略, PWYW定价策略具有良好的盈利性。文章对这种定价策略的影响因素进行分析, 并对未来的研究作出展望。

关键词：PWYW定价策略,理论解释,影响因素

参考文献

[1]Kim, J Y, Natter, M, nd Spann, M.Pay-what-you-want:A new participative pricing mechanism[J].Journal of Marketing, 2009, 73 (1) :44-58.

[2]Mak, V, Zw ick, R, and Rao, A R.Pay what you want as a profitable pricing strategy:Theory and experimental evidence[R].Management Science&Operations Seminar Series, 2010:1-50.

[3]张辉, 朱礼华.新型参与式定价[J].企业管理, 2011 (1) :11-13.

影响策略 篇8

关键词：营改增,影响,应对

一、营改增政策的主要变化

1、性质及税基的变化。

营业税是价内税, 改为增值税是价外税;企业的收入结构发生了变化, 税收的计税依据随着改变。

2、税率的变化。

营业税税率3%和5%;增值税标准税率是17%和低税率13%, 此次试点城市上海营改增在现行增值税的基础上, 新增11%和6%两档低税率。

3、计税方式的变化。

营业税多采用简易计税法, 当期企业收入乘以适用税率就是应交税额;增值税 (一般纳税人) 多采用差额计税法, 当期销项税额减去可抵扣的进项税额才是应交税额。

上海是首个试点城市, 自2012年1月1日起开展交通运输业和部分现代服务业的营业税改增值税试点。根据上述企业的年销售额大小和会计核算规范程度, 分为一般纳税人和小规模纳税人, 对小规模纳税人按3%的征收率简易计税。专家分析及试点企业的实际运作情况显示, 核定为小规模纳税人企业税负下降明显, 而认定为一般纳税人的企业税负有增有减。笔者仅就一般纳税人营改增后企业面临的问题进行探讨。

二、营改增初期企业可能存在的问题

1、收入确认时间改变, 引发重复征税。

交通运输企业营业收入确认方法一般是采用权责发生制。营改增实施后, 接受劳务方付前期欠款并要求开票, 这时提供劳务方开出增值税发票, 就要在原已交营业税的基础上, 再次交增值税销项税款, 虽然一项业务开一次发票, 但发生于营改增初期, 可能重复征税。此外, 已经开具了营业税发票而没有回款的客户, 如果在实施了营改增后, 客户可能会出于抵扣进项税的考虑, 要求退回原已开据的营业税发票而重开增值税发票, 对于以票控税的增值税发票企业又要承担增值税销项税额, 这也是不合理的。

2、存量资产进项税抵扣不合理, 企业税负增加。

营改增实施后, 交通运输企业购置固定资产所取得的增值税发票, 可以按票面注明的进项税款抵扣企业当期应交销项税款, 未抵扣完的进项税款还可以留着抵扣以后的销项税款。但一个成熟期的企业, 购置车辆等固定资产有限, 据数据统计, 车辆等固定资产每年折旧的成本费用率 (某项成本费用占总成本费用的比率) 是15%-20%。营改增实施前购置的固定资产, 如果都不能抵扣进项税款, 营改增初期企业的税负得不到合理的减少。

3、增值税发票管理手续繁琐, 企业准备不充分。

增值税发票的管理和监督都比营业税发票严格, 而且税控发票严格监控开票是计提销项税额的依据。企业接受劳务取得的增值税专用发票抵扣联, 需在规定的期限内到税务机关认证, 才能作为进项税额进行抵扣。增值税发票的冲红、作废、遗失的手续都很复杂繁琐, 增值税的虚开还会受到法律的制裁。所以, 从发票的开具到传递, 从采购人员到销售及财务人员都要普及增值税发票正规使用的知识, 了解其重要性。营改增后, 财务人员要建立增值税明细帐, 正确核算企业的税负。

4、试点行业和范围有限, 企业成本费用上升。

交通运输企业的成本费用主要是人工费用、燃料、车辆路桥通行费、年审费、维修费、保险费用等。现行制度下, 燃料和车辆维修大部分可以取得增值税发票, 其他费用能取得增值税专用发票及其有限。有专家核算出, 在11%的增值税率下, 运输类企业成本费用抵扣率 (有进项税额的成本费用占收入的比率) 73%以上;仓储类企业成本费用抵扣率55%以上, 企业才会实质上减税。但的营改增初期, 由于试点城市和行业的范围较小, 企业接受劳务及购买货物等取得增值税专用发票的比率远低于此数据。

5、企业仅看到税负的增减, 未考虑对所得税的影响。

上海试点中有些企业认为税负增加, 如果单纯是营业税到增值税的变化, 由于税率的明显提高, 成本利润抵扣率的不足, 税负会增加较多。但综合地看, 增值税是价外税, 原收入结构中的营业税没有了, 减少了所得税。以发展的眼光看, 随着增值税政策的健全, 成本利润抵扣率会提高。企业税负增减的预测要考虑多方面因素, 才能较准确反映企业所需的数据, 为企业的决策、统筹安排提供依据。

三、营改增政策下企业的应对策略

1、事先与对方单位沟通, 避免重复征税。

对于上文所谈到的营改增初期已交营业税但没有回款和开发票的, 笔者认为企业改革前就与对方单位确定款项并开票, 保证应纳营业税所得额与发票总额一致, 这样就不会由于改革后的开发票, 重征增值税了。

2、合理利用过渡期政策, 降低整体税负。

关于存量资产进项税款的抵扣及成本费用抵扣率的低水平, 笔者认为要关注当地的财政、税务政策。比如2013年4月份武汉市财政局、国税局联合出台了“营业税改增值税试点过渡性扶持政策”, 给部分因“营改增”而导致税负上升的企业以补贴。企业要做好营改增的税负统筹工作, 一旦有政策可以及时地提供相关资料, 享受优惠政策以降低税负的增加。另一方面, 通过营改增对企业税后利润产生的影响, 考虑用提高价格来补偿税负的增加, 同时也不能削弱企业在市场的竞争力。

3、加强发票管理, 均衡各期税负。

现行营业税制度下, 发票是营业税征收的主要依据。但营业税计税金额与发票金额在逻辑上无必然对应关系, 而与财务核算中的收入对应。营改增后, 增值税计税依据“以票控税”, 企业月未前预估开票须缴销项税额, 再通过合理安排采购付款取得增值税进项税额, 较灵活地均衡税负, 增加现金流量。

4、做好税务筹划, 合理降低成本。

总分公司机构增值税应合并缴纳, 以最大程度用尽进项税额。运输设备、燃料、办公耗材等由总公司统一采购。一方面, 量大压低价格、降低成本;另一方面, 要求取得增值税专用发票用于抵扣。合并缴纳的总分机构要设计好发票的传递流程和财务核算流程, 确保总公司缴纳税额正确, 财务依据无误。

5、提高企业自身财务人员技能和管理系统。

营改增虽然只是税种变化, 但它牵扯整个会计核算体系改变, 涉及科目增多, 核算要求也提高, 对于企业的全面经营状况缺乏了解, 在税改新政下非常容易导致会计核算系统不健全, 容易导致偷漏税的风险。因此, 企业应该需要提高会计人员的专业素质和业务水平。企业相关人员只有与时俱进的知识更新, 才能适应国家税务改革的变化。

参考文献

绿色施工的发展影响因素及策略 篇9

近年来,随着施工技术的不断提升、城市环境污染加剧以及雾霾对人体健康的危害影响凸显,绿色建筑的呼声越来越高,绿色施工作为绿色建筑的重要组成部分也受到普遍关注。当前环境下,为满足结构整体性与抗震性能,大多数建筑结构采用现场施工,虽然施工周期较短,却对城市生态影响显著,其中以混凝土结构影响最为显著[1]。而绿色施工的提出弥补了当前建筑施工方法所存在的不足,能够更好地保持生态环境和节约资源,可见绿色施工对构建节约型社会以及人与自然、人与社会环境协调共处意义重大[2,3],因此,绿色施工必将成为全社会的共同研究的课题。

1影响我国绿色施工发展的因素

1.1绿色施工概念的缺失

绿色施工的优势显而易见,而要推广实施绿色施工,首先要理解绿色施工的理论意识,使得绿色施工的价值得以体现。当前,我国的物质基础较薄弱,公众环保意识的认识普遍不足,其特点主要表现在:重口号,轻实践。工作在一线的施工人员,大多数受教育水平较低,因此,其环保意识与节约意识相对薄弱,因此,公民绿色施工概念的缺失就成为影响绿色施工推广的首要制约原因。

1.2施工企业的利益驱动

施工企业领导在制定项目施工方案时,首先注重的是企业盈利而非施工方法,而绿色施工并非强制性要求,若采用绿色施工,对于施工企业则意味着施工进度慢而选材范围小、成本高,资金投入高。施工单位以盈利为目的,追求低成本高利润,因此,施工单位不可能自觉降低自身的利润而去关注可持续发展,必然导致绿色施工无法得以实施。这种绿色建筑与绿色施工之间失衡的矛盾,必须由政府从中协调,需以经济作为杠杆,减免采用绿色施工企业的税费,让施工企业在完成绿色建筑的同时确保有利可图,才能形成有利于绿色建筑和绿色施工良性发展的长效机制。

1.3专业技术与管理水平滞后

传统建筑材料,尤其是混凝土结构,无法避免对环境的污染,因此,绿色建筑想要实现,除建筑行业外,仍需整合其他行业的技术,使得新材料技术、新能源技术和新装备制造技术等绿色技术能够不断应用到绿色建筑上来,为绿色建筑业提供专业技术支撑[4,5]。同时,施工过程的管理对绿色施工意义重大,目前对于建筑业的管理诟病颇多,主要指建筑施工从业人员的普遍整体素质偏低,企业管理水平低下,绿色施工的重要性得不到重视,导致施工现场管理混乱,场地污浊,同时绿色施工技术制度化、规范化不强,科学的管理方法和手段得不到落实,直接导致绿色施工经济效益较差。

2绿色施工发展策略

2.1强化绿色施工概念

对于企业而言,要加强领导层关于绿色施工理论的培训,在兼顾收益的情况下,制定出绿色施工策略,优先选用绿色施工工艺,用绿色施工理论指导施工过程。首先,要求领导有绿色施工意识,依据建筑的不同特点,制定出具体不同的绿色施工方案措施[6];其次,为了确保绿色施工能切实落实,需对企业员工进行绿色施工理论培训,加强员工的绿色施工意识;最后,成立相应的绿色施工监督机构,对施工从方案到实施均能起到督促作用,提高施工企业贯彻实施绿色施工的积极性和自觉性。

2.2注重政策引导

制定规范,强制取消对环境有突出破坏作用的施工工艺。同时,加强绿色施工宣传与推广。首先,明确绿色施工受益的是大众而非企业,因此,为保证绿色施工顺利实施,建设主管部门必须要制定出有关促进绿色施工的法律法规,同时充分考虑绿色施工与城市建设的协调发展。对于绿色施工采取的政策,必须以强制执行为主,务必加强绿色施工的执行力度。同时,辅助于财政税收等经济手段,建立奖励与惩罚的评价机制,对达到标准的施工企业采用减免或降低税收比例的方法来补偿由于采用绿色施工所增加的费用;相反,对不达标的施工企业,可提高其税收比例,以达到相应的惩罚效果。

2.3提高绿色施工能力

绿色施工的实施对所采用的施工技术依赖性较强,因此,为保证绿色施工得以实施,绿色施工技术的研究必须先行。绿色施工技术主要是指施工工艺、技术装备、作业流程三个方面,目前各行业间渗透日益明显,绿色施工不能仅盯着建筑行业,同时以新材料、新能源、新管理技术、新机具等相关专业也需要有一定了解,通过资源整合,最大限度地提高各专业之间的相互配合,提高施工建设单位绿色施工能力。

2.4提高绿色施工管理水平

绿色施工的顺利落实,管理体制起到很强的指导作用。首先,制定业主负责制,如此,业主必将在施工招标文件中提出绿色施工的要求,并能在施工合同中明确施工单位的环境保护责任,强制施工单位组织绿色施工,实现管理约束[7]。其次,对于施工单位,提出绿色施工资质要求,无绿色施工资质的单位,不能进行招投标,催促施工企业完善绿色施工管理体制,应严格按照环境保护条款组织生产,并做好应急处理方案。最后,应完善具体的绿色施工管理体制,完善环境保护监督制度,对建筑施工的污染原材料、施工过程的噪声的污染以及扬尘、施工所产生的建筑垃圾应有明确的处理措施。

2.5建立绿色施工评价体系

近年来,通过对国外绿色建筑的学习,发现许多国家都发展了各自的绿色建筑评价标准,但美中不足的是,绿色施工由于其管理和操作过程的复杂性,并没有明确而统一的评价标准,这就导致很多施工单位在具体的绿色施工实施过程中没有了后续的顾虑,使得绿色施工的顺利进行受到阻碍。为了解决这一后续问题,加强绿色施工的执行力度,这就要求我们必须研究制定绿色施工评价体系,用来判断施工企业的项目是否达到了绿色施工的要求。建立的施工全过程评价体系,从施工方案到施工过程,到最后施工收尾工作,必须有严格的监督与评价机制,促进绿色施工的推行,并为后续工作提供修改依据,使得绿色施工得到完善。

3结论

公众对生存环境的要求越来越高,绿色施工是卫生城市建设过程中一个至关重要的环节,也是构建节约型社会的必要环节。本文针对目前绿色施工严重滞后的现状,分析了绿色施工的影响因素,并提出了绿色施工发展的策略方案,必须强化绿色施工意识,强调政府、业主与施工单位共同参与,使得绿色施工有法可依,有规范可循,从管理到生产,全过程监督与评价,保证绿色施工得以顺利落实。

参考文献

[1]毛志兵,于震平.绿色施工研究方向.施工技术,2006,36(12):115-118.

[2]胡俊.构建现代绿色建筑体系的探索研究与实践[D].重庆:重庆大学,2006.

[3]申琪玉,李惠强.绿色建筑与绿色施工[J].科学技术与工程,2005,5(21):56-60.

[4]张伟.建筑工程中的绿色施工技术探讨[J].科技创新与应用,2014,4(8),222.

[5]刘志丹.试析绿色施工技术在建筑工程中的应用[J].黑龙江科技信息,2012,6(7):332.

[6]龙伟雄.绿色施工技术在建筑工程中的应用研究[J].中国新技术新产品,2012,20(11):184-185.

影响藏区教育的因素及其有效策略 篇10

1.学生数学基础低

藏区学生的基础薄弱水平低,这已经成为藏区数学教学的一个重大问题。在藏族地区的人民生活贫困,许多孩子在很小的时候就已经帮助家里开始干活,经常不去上学的去干农活,很难同时照顾到学习和家里。而且,数学本身也是一门生涩的课程,学生学习起来十分困难。

2.教学上存在双语障碍

藏语是西藏人民交流思想的主要语言工具。许多藏区孩子连基本的汉语都不会说。所以,使用汉语教材进行教学,就存在着严重的语言问题。学习连书本都看不懂,又谈什么学习呢?在学习数学时,学生要进行藏语—汉语—数学语言之间的转换,而数学注重逻辑思维,在这转换过程中,学生极易出现逻辑错误。而且,藏族学生多对于知识只是了解表面,没法理解数学的内涵,大部分时候只是死记硬背,因此,加上语言上的障碍,更是使得学生学习起来十分的艰难,这也是藏族教育的一个重要问题。

3.教学设施落后

学校的教学设备,对于教学的效率有着直接的影响。首先,由于客观条件的限制,藏族地区大部分的学校都还是传统的木板房,而且教室也不够,通常几十个学生挤在一个小教室里,夏天十分热,冬天十分冷,条件十分艰苦。其次,基本的设施也不足。桌椅短缺或部分损坏,教室里只有个破旧的小黑板,至于多媒体设施,体育器材、图书资源更是缺乏。

4.师资力量薄弱

还有一个困扰着藏族教育发展的因素就是师资力量薄弱。在藏族这些偏远地区,由于客观条件的限制,没有办法吸引到真正优秀的教师,并且当地教师素质普遍偏低,不高,学生没有机会享受知识的真正魅力。好多老师都是一身多职,同时教语文、数学、藏语等课程,这种“半路出家”的教学方式效率极低。当地的老师还是对学生进行着“传统”的填鸭式教学,每天一根粉笔,一本课本就过去了。

二、发展策略

1.消除语言障碍

在数学课上,老师要为学生创造一个良好的语言的环境,要有意识的引导学生使用汉语。在讲课的过程中,图形对照,加强汉语学习。要消除语言障碍,除了在数学课上的努力,在语文教学和课后师生、生生交流,也要逐步引导学生从学会说话到学会写字最后到学会造句。另外,老师也要引导学生联系图形,寻找解决问题的思路,提高思维的灵活性。藏区学生不仅运算能力差,空间想象能力差,接触几何问题,想象图形的能力并不好。思维的发展受阻。教学中应注意通过流程和图绘制的每一个步骤,指导学生随着联想或猜测图形的各种性质:帮助学生熟悉比较基础的图形,由一般到教给学生分解成基本图形,基本图形分析复杂的图形;从这些直接相关的解决问题来从点,线,角度来培养学生发散思维能力。

2.教师充分备课,布置预习的任务

藏语教学本就困难,老师应该充分备课,提前做好准备。有一句古话“凡事预则立,不预则废”,要求教师备课要充分,学生也要备课也要充分,也就是要求老师和学生都要预习。预习在学习中起着至关重要的作用,教师备课,对于下一节课的内容先做一个排练,明确知识点,要有自己的思想,去引导学生更好的理解教学内容。同时,教师一定要让学生学会课前预习。如果学生没有预习,那么上课时,尤其是英语课,就完全是被动的,完全跟着老师走,自己的思维无法发散开来,课堂效率也无法提高。通过预习,学生能够初步地了解即将要学习的内容,知道了重点内容,做到心中有数。

3.优化教学内容和教学方法

如今,学生对于多媒体技术教学比较感兴趣,因此,老师可以充分的利用多媒体技术,将枯燥无聊,难以理解的英语教学内容变成生动的,趣味的,直观的动态内容,利用图片,相关的课件背景来调动学生的积极性,增强课堂气氛。同时,教学内容要与教学方法相结合,老师不要完全的依赖课本,要优化教学内容。对于课文中繁杂的,过长的学生难以理解的句子,转化为短句,易懂的句子,学生听懂内容,课堂兴趣也会被提起来。在课堂上,要鼓励学生大胆发言,帮助学生树立自信心,不要一味的只是讲解内容,更重要的是要交给学生学习方法,让学生自主的学习,而不是被动性学习,从而提高课堂效率。老师要努力克服学生对于应用题的恐惧心理。增加课堂的趣味性,在讲解应用题时,多联系实际生活,引导学生的思维,提高课堂的效率。

4.提高教师素质

提高教师的素质,对于实现藏区教育的发展有着重要的作用。目前,教师在少数民族地区非常薄弱,因此加强少数民族地区的师资队伍势在必行。对于现有的教师,加大培训投入,定期对教师进行培训和考核,不但要提高教师的教学水平,还要提高教师的思想政治觉悟。在政策鼓励毕业生和毕业生非师范院校内优才生去藏族进行支教。同时,增大藏族地区教师的福利待遇,加大津贴,对于长期在藏族任教的教师要有奖励,制定优惠政策吸引优秀人才。

5.完善教学设施

政府地区要加大对教育的投入。针对教学设施严重不足的问题,要完善教学设施。地方政府可集中办学,修建一个良好的校园环境,包括操场、图书馆、实验室等基础建设。另外,要增强对学生基本的医疗保障,保障学生的人身安全。

可以肯定的是,藏区教育在近几年来确实取得了巨大的成功,但我们也不能忽视存在的问题。只有不断的改正问题,藏区教育的未来才会发展的更好。

参考文献

[1]马晓龙.试论少数民族地区基础教育现状问题及其对策[J].剑南文学(经典教苑),2012年04期.

[2]周润年.西藏教育的现状及发展策略[J].西藏民族学院学报,2010年06期.

影响策略 篇11

关键词：品牌资产；营销策略；影响机理

改革开放以来，我国企业面临着非常激烈的市场竞争，企业在生存与发展的过程中必须树立品牌意识，不断创建自己的品牌资产。这就需要充分发挥营销策略的作用，优秀的营销策略能够促进企业品牌资产的发展，提高企业品牌资产的价值，使企业获得更好的社会效益和经济效益，树立良好的企业社会形象，有利于企业的长期发展。

一、企业的品牌资产

企业的品牌是一种无形资产，也就是能够产生增值并给品牌拥有者带来溢价的资产。通过品牌，消费者能够对某个或某群销售者所提供的服务和产品进行识别，企业也可以通过品牌将自己的产品和服务与竞争对手区分开来。消费者能够认出和记忆品牌，而品牌也意味着销售者对消费者的品质和服务承诺。品牌创造出来的市场效益被称为品牌资产[1]。

品牌资产包括品牌联想、品牌感知质量、品牌认知度、品牌忠诚度和其他专有资产，例如渠道关系、专利、商标等等。企业产品的价位销售以及企业的社会形象都会受到品牌资产价值高低的影响，因此企业的利益和长期发展都会受到品牌资产价值的影响。如果企业品牌就有较高的资产价值，那么就会获得更多的消费者的认同和支持，企业产品和服务就能够获得更高的价位，与此同时企业也能够获得更多的机会进行品牌延伸，不断提高自身的品牌资产价值。

二、营销策略对品牌资产的影响

营销策略对品牌资产的影响既有直接影响，也有间接影响。所谓的直接影响就是通过某些营销策略来影响品牌的知名度，例如投放广告。间接影响指的是一些营销策略能够通过顾客价值的间接作用来对品牌资产产生影响。

（一）品牌资产会受到产品或服务质量、款式设计的影响。消费者在购买产品时，产品或服务的质量和款式设计会对消费者产生重要的影响。消费者对品牌的忠诚度也会受到产品或服务的质量的直接影响，因此可以将产品或服务的质量作为影响消费者品牌忠诚度的一个直接因素。企业在制定影响策略是应该关注产品或服务的功能价值和款式设计，使消费者的需求得到满足，提升品牌资产价值[2]。

（二）品牌资产会受到感知价格的影响。所谓的感知价格就是比较产品的实际售价和内心的参考价格之后得出的主观感知价格。产品的感知价格因人而异，会对消费者的购买决策产生直接的影响。而且价格对感知质量也有着一定的影响，如果消费者自认为花费了较高的价格，但是却没有得到相应的感知质量，那么消费者对该品牌的认可度就会下降。因此企业在制定营销策略时应该考虑到感知价格对品牌资产的影响，在营销的过程中对消费者提出的承诺必须兑现，否则效果会适得其反。

（三）品牌资产受到广告的影响。广告是企业最主要的一种营销策略，其对品牌知名度有着直接的影响，甚至可以说企业品牌知名度的塑造必须依靠广告。通过广告消费者才能够了解该产品品牌，并对该品牌进行关注。广告支出越多、投放越密集，企业品牌的知名度就越高，这也是建立强势品牌资产的一个重要营销策略。

三、营销策略对品牌资产影响给企业带来的启示

品牌资产会对企业的长远发展产生重要的影响，企业只有积极、正确地运用营销策略，才能不断提高自身的品牌资产价值。企业应该立足于消费者购买的全过程，从购买前、购买中和购买后3个方面来制定不同的营销策略，从而不断提升企业的品牌资产价值，促进企业的发展。

（一）制定“购买前”的营销策略

在消费者购买之前，企业开展适当的营销活动能够对消费者的购买意识进行刺激。根据自身的特性，消费者会对营销信息进行处理，并进行一定的决策，最后作出购买决定。因此企业营销成功的关键就在于制定合适的营销策略。以住宅家具企业为例，购买前的营销策略应该包括价格促销、广告促销、制定价格、保障产品和服务质量、设计款式。

根据调查发现，消费者对产品或服务的感知质量会受到款式设计、广告支出、产品和服务质量等因素的影响，其中品牌知名度主要受到广告支出的影响，而广告支出和价格促销又会影响品牌联想，使消费者对品牌具有更高的忠诚度。因此在购买前企业应该制定以下几个方面的营销策略来提升品牌资产。

1、保障产品和服务的质量，做好质量管理工作。消费者对产品或服务质量的感知会受到产品或服务这两个直接影响。仍然以家具企业为例，产品或服务的质量包括原材料和生产工艺两个方面，原材料必须对人体无害、绿色无污染，在使用的过程中要保障家居安全可靠。并非每个消费者都对企业的产品具备了一定的质量鉴别能力，因此营销人员要通过与消费者的交流来了解消费者的实际需求，解答消费者的疑问，做好产品通报工作，才能对消费者的购买行为进行辅助[3]。

首先，企业应该打造畅通的沟通渠道，为消费者提供相应的咨询服务，针对消费者的实际情况和购买需求，向消费者提出合理的建议。其次，企业必须重视款式设计，积极培养设计人才。第三，必须树立创新理念，也就是针对产品的结构、造型和功能设计进行进一步的创新，提升利润空间，增加设计附加值，体现独特的企业文化，满足目标客户的需求。通过别具一格的设计，能够提高消费者对企业品牌的认知度和认可度，创立独特的品牌文化。

2、制定科学的广告营销策略，不断提高广告的有效性。广告也是消费者对企业品牌进行了解的一个主要途径，企业应该将广告作为品牌塑造的一个关键。常用的广告营销策略包括通过网络、杂志、报纸和电视进行宣传，以及聘请明星做品牌代言，这些策略都能够收到立竿见影的效果，培养品牌知名度。但是在具体实施时还要认识到品牌忠诚度和品牌联想也会受到广告的影响，企业应该通过广告将品牌的内涵传递给消费者，使其对品牌产生积极的联想，才会在行为和态度上表现出品牌忠诚。因此在制定广告营销策略时不仅要考虑明星效应，还要考虑到品牌的文化内涵。

3、合理定价，运用合适的促销策略。制定合理的价格能够进一步提升顾客价值和顾客的满意度，从而提高顾客对品牌的忠诚度。一些企业在促销的过程中往往虚抬价格，然后再大打折扣，或者频繁地使用各种价格促销。这种营销策略会降低品牌在消费者心中的形象，因此企业在制定促销策略时应该合理定价，不断提升自己的产品质量，适应市场的需求，使价格能够反映产品的价值，在定价时把握稳定和灵活这两个维度[4]。

（二）制定“购买中”的营销策略

1、积极运用体验式营销策略。在体验经济时代，人们的消费行为不仅是为了获得产品，而且也是为了享受购买带来的乐趣。体验营销策略就是使消费者体验产品，并确认产品的价值，对产品和品牌产生信赖，从而主动地贴近该产品，提高消费者对品牌的忠诚度。例如很多家具企业都通过家具体验馆这种体验式营销策略来使消费者感受家具的实际使用效果，达到了良好的营销效果。

2、赋予产品品牌一定的文化内涵和个性，提高产品品牌的情感价值。品牌忠诚度和品牌联想都会受到情感价值的影响，这就要求企业在营销的过程中要赋予品牌更多的文化内涵和个性，获得消费者的情感共鸣，从而提升品牌的情感价值。

消费者会通过品牌来判断使用该品牌的产品之后是否能够给自己带来无形利益，包括使用者的地位和形象、自信心的提升和他人对自己的看法等等。因此企业赋予品牌一定的内涵是非常有必要的，这就要求企业做好市场定位、目标市场选择市场细分的工作，以自身的资源能力和目标为依据，找准目标市场，做好市场定位，把握自身的优势。在品牌推广和营销的过程中必须要围绕目标市场，满足目标客户的需求。

（三）制定“购买后”的营销策略

在消费者购买企业的产品或服务之后，企业要与消费者建立密切的关系，通过亲密的情感关系来提高品牌的忠诚度和品牌联想，从而对品牌资产进行增强。因此在购买后，企业应该制定关系营销策略，与消费者建立合作伙伴关系，主动与消费者联系并为其提供相应的服务。

1、建立企业内部的关系管理机构。消息机构主要负责收集消费者的反馈信息，开展有效沟通，并向消费者传递信息。

2、为消费者提供有针对性的服务。企业要针对客户本身的需求和客户所购买的产品来提供一定的售后服务，才能与客户建立长期的合作伙伴关系。

3、积极利用网络打造企业与消费者的沟通平台。通过高效率的网络沟通平台能够实现企业与消费者之间的双向沟通，因此建立自己的网站是一个良好的售后营销策略，在网站上企业可以向消费者提供各种信息服务，例如产品的环境要求和保养知识，也可以积极收集消费者的提问和留言，为消费者解决售后问题。

四、结语

营销策略会对企业的品牌资产产生很大的影响，而企业的品牌资产又会直接影响企业的生存与发展。这就要求企业在制定营销策略时必须找准定位，分析内外环境，做好消费者和市场调研工作，采取合适的营销策略，塑造企业品牌，提高企业品牌资产价值。

参考文献：

[1] 张国强.基于产品差异视角的寡头市场结构效率研究[J]. 社会科学辑刊. 2012（01）

[2]康庄，石静.品牌资产、品牌认知与消费者品牌信任关系实证研究[J]. 华东经济管理. 2011（03）

[3]薛萌.基于品牌资产的网络品牌忠诚研究[J]. 商场现代化. 2011（06）

动力触探影响因素及修正策略探讨 篇12

关键词：动力触探,影响因素,修正策略

动力触探试验是主要的岩土工程原位测试技术, 目前, 国内岩土工程常用动力触探试验分类主要包括轻型动力触探 (10kg) 、重型动力触探 (63.5kg) 和超重型动力触探 (120kg) 三种。其中, 轻型动力触探一般用于黏性土和粉土;重型动力触探主要适用于沙土和砾卵石;超重型动力触探适用于砾卵石。

1 对动力触探产生影响的因素

1.1 临界深度

在贯入初期, 当贯入深度增加, 动探击数会呈现不断上升趋势, 试验土体表面会出现隆起和开裂现象, 当贯入到一定深度后, 动探击数趋于稳定, 地表会停止变形, 该贯入深度值被称为动力触探的临界深度。动力触探试验过程中不同深度贯入模式如图1所示。

经相关试验研究表明, 如果地层结构分布均匀, 触探试验临界深度与探头的直径成正比;在保持探头直径相同的条件下, 临界深度会受到土层性质的影响而发生变化;动力触探的临界深度一般在探头直径的7-14倍左右。

1.2 土层界面影响

根据动力触探试验相关的资料分析表明, 探头所在深度处地贯入技术受到周围土层性质的影响。相邻的土层之间会存在一个界面, 这个界面周围存在简便的动探技术过渡段。如果下卧土层对上覆土层的动探击数产生影响, 则被称为“超前反映”, 反之则被称为“滞后反映”。土层中超前反映及滞后反映的总值即是土层对动探击数的影响范围。

在相邻的土层中, 当上覆土层为硬层土、下卧土层为软层土, 界面的影响范围较大, 且大部分属于超前反映段;当上覆土层为软层土, 下卧土层为硬层土, 界面的影响范围相对较小, 且大部分属于滞后反映段;而当两层土层的强度接近时, 界面的影响范围基本不存在, 整体击数趋于稳定。

1.3 碎、卵石颗粒含量对击数的影响

碎、卵石颗粒含量是指土体中含有一定数量粒径大于20mm的碎、卵石颗粒。通过对不同颗粒含量条件下的土体进行试验对比分析可以得到如下结果:

(1) 在土体密实度基本相同时, 其中的碎、卵石颗粒含量越多, 动探击数越高。当碎、卵石颗粒含量达到50%-70%时, 碎、卵石含量与击数成正比;

(2) 当碎、卵石含量低于50%时, 碎、卵石含量与击数呈现不稳定关系;

(3) 当碎、卵石含量达到一定限值时, 碎、卵石的含量与技术之间的规律性较差, 且重型动力触探贯入难度较高。研究认为, 碎、卵石的限值一般在75%左右, 当超过该值时, 通常需要特重型动力触探才能贯入到土体当中。

2 动力触探修正相关问题

2.1 杆长校正

相关的规范规定, 动力触探及标准贯入试验应对杆长进行修正, 修正的范围为12~55m。其中, 目前常用的修正公式是宁都一马修正公式, 具体如下所示:

公式中的N表示修正后的标准贯入锤击数, N'表示实测标准贯入锤击数, L表示钻杆长度。

宁都一马修正公式是根据压缩波传递原理试验提出的, 并作为日本的指导性规范, 其特点是能够适用于20m以上杆长的修正。除了该修正公式外, 目前常用的杆长修正公式还包括效能公式、日本桩基公式等。各种修正公式的适用范围及修正系数的差别, 为动力触探及标准贯入试验击数的修正带来了一定的困难和误差。因此, 相关的研究人员进行了进一步的研究, 并结合工程实践经验, 提出了统一的杆长修正范围和修正方法, 并将其作为国家指导性规范。

针对统一规格的触探器, 杆长修正事实上就是对深度的修正, 与上覆荷载关系较为密切, 因而土层性质及触探深度是影响L的主要因素。

其定义是:在有效锤击能量作用下, 探头贯入途中规定深度时所需要的锤击数。其中, 有效锤击能量是指在一次锤击作用下, 探头贯入深度克服土的阻力所做的功, 用如下公式标识:

有效锤击能量E与锤击能量 (Mg H) 之比, 称为动力触探锤击能量综合损耗系数β, 其表达式如下:

利用不同实测击数和杆长时得到的有效锤击能量, 经统计分析得出E与L、N’的经验相关公式如下:

将锤击能量综合损耗系数β定义为基准锤击能量损耗系数, 即此时的杆长击数校正系数α=1, 得出杆长击数修正系数关系式如下:

2.2 液化判定

在《建筑抗震设计规范》中规定, 当需要进一步做液化判定时, 需要采用标准贯入试验。液化判定所涉及的关键数据是标准贯入试验的实际击数。但是, 在目前的一部分岩土工程中, 对饱和沙土层进行贯入试验时, 采用标准贯入器进行试验, 导致贯入孔内水位与地下水位产生了较大的差值, 孔底发生涌沙, 这时根据锤击数进行液化判定, 就会出现误判, 导致产生误差。因此, 在试验过程中需要缓慢提升孔内钻具, 同时沿钻杆方向向孔内进行注水并调正孔内水位, 可以有效降低试验误差。

2.3 密实度确定及土层结构划分

土层密实度的确定对岩土工程设计参数及基础设计的安全具有较大的影响。通过采用动力触探及标准贯入试验可以有效判定土层密实度, 但是在试验过程中需要充分考虑土层的地质时代, 不同时代的土层可能会对试验结果的准确性产生影响。比如在某项工程中对属第四系中更新统的厚层沙土和厚层砾卵石层进行动力触探和标准贯入试验, 其击数多为密实, 但是其中还存在松散或中密击数, 因此通过锤击状态及锤击数来判定土层结构会存在偏差。

针对上述情况, 岩土工程师应该根据钻进、取土情况以及实际锤击数的变化差异, 并结合沉积规律进行综合判定, 从而保证试验结果的准确性, 为土层结构的判定提供准确依据。

3 结论

在岩土工程勘查中, 动力触探作为主要的原位测试方法, 应用非常广泛。但是该方法在应用过程中, 容易受到多种因素的影响, 尤其是当前对该方法的修正范围及修正方法种类较多, 试验操作过程不够规范, 土层划分存在偏差, 导致了动力触探结果受到较大的影响。为了保证动力触探试验的结果能够为工程设计和建设提供准确的依据, 应尽快提出统一的修正方法, 并将其作为统一规范执行, 提高动力触探试验的精度。

参考文献