广告作用

广告作用（精选12篇）

广告作用 篇1

一、引言

从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 不过, 广告并未因此退出历史的舞台, 反而不断成长。2009年11月25日CTR发布的中国广告市场分析报告指出在全球市场遭受金融海啸冲击的2009年, 中国广告市场仍保持13.5%的增长速度, 广告多年来为何生生不息?本文从广告对广告主的作用上对这一问题加以探索。

从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 如今广告遭到消费者普遍的诟骂, 在电视广告的评价中尤其明显。不过, 广告并未因此退出历史的舞台, 相反, 广告在中国一方面铺天盖地, 充斥了人们的生活, 构成现代信息社会的要素和消费潮流的指南;另一方面广告作为企业的营销策略手段、政府的宣传工具, 在商业市场和政治环境里得以持续发展, 并且基本保持高于中国GDP的增长速度。从2009年11月25日CTR发布的中国广告市场分析报告 (见表1) 可以看出, 即便在全球市场遭受金融海啸冲击的2009年, 中国广告市场仍保持13.5%的增长速度, 高于同期8.7%增速的中国GDP, 令人叹为观止。广告多年来为何生生不息?答案可以从广告的作用上加以探索。

数据来源:GDP来自国家统计局, 中国广告变化来自CTR媒介资讯

二、广告定义

美国市场营销协会对广告的定义是:广告是由明确的广告主 (发布者) , 以公开付费的方式, 对产品 (或服务、甚至是某项行动的意见和想法) 进行非人员性的任何形式的介绍、推荐活动。狭义的广告指商业广告。

广义的广告包括商业广告和公关广告。商业广告是指以广告的形式介绍和推销商品。公共关系广告是一种设法增进公众与组织的总体了解, 提高组织的知名度和美誉度, 从而使组织的活动得到公众的信任与合作的广告, 简称公关广告。

三、广告作用

(一) 传递信息, 实现沟通

广告的和首要任务和主要作用就是与消费者进行沟通。沟通的主要内容包括产品信息、服务信息、企业信息、政治信息, 最常见的是产品信息和服务信息, 这在新品和新业务的推广的商业广告中表现尤为明显。广告通过介绍产品的功能、材料、原料、工艺、产地、安全性、可靠性、舒适性等属性以及服务的质量、效率、全面和人性等优势, 让消费者对新产品和新业务产生一定的理性认识。

日本电通广告公司提出AISAS理论, 指出广告先要引起消费者的注意 (Attention) , 进而让消费者产生兴趣 (Interest) , 接着消费者会搜集 (Search) 更多的相关信息, 被信息说服后付诸购买行动 (Action) , 在体验和使用后与其他人分享消费经验 (Share) 。AISAS理论反映了在新媒体

数据来源:GDP来自国家统计局, 中国广告变化来自CTR媒介资讯环境下的广告的作用机制, 更强调广告传播信息, 让消费者自主寻找和选择信息, 并使广告宣称的产品利益和其他产品价值在经过消费者使用后进入二级传播, 成为通过人际关系扩散的广告形式。

广告的沟通作用除了反映在产品和服务内容的介绍以外, 还表现在广告的大众媒体形式和自身的呈现方式。在媒体技术日新月异的今天, 广告借助各种媒体形式, 包括传统四大媒体——报纸、杂志、广播和电视, 还有新兴的网络媒体、移动媒体, 发展除了各种广告类型, 如平面广告、电视广告、广播广告、邮箱广告、微博广告、病毒广告、手机广告等, 促使广告大范围、多样式、多渠道传播成为可能, 也使得广告的沟通更普遍、更多元、更深入人心。另外, 广告自身具备视觉冲击力, 或听觉冲击力, 或两者的结合, 成为广告实现有效沟通的利器。“工欲善其事, 必先利其器”, 广告图文并茂、影音结合, 能促使消费者卷入到广告中, 获取广告所希望传达的产品、企业、政策等信息, 达成传播沟通的目的。

(二) 扩大知名, 开拓市场

广告不仅能和消费者进行沟通, 将商品和服务等信息传达给消费者, 并且通过各种方式让消费者理解和信服, 还能到达可能多的消费者, 尤其是目标消费者, 深入他们的生活和工作, 提高企业、产品和服务的品牌的回忆度、知名度和第一提及率, 在消费者的认知和记忆世界中同其他竞争对手展开角逐, 抢占更多的品牌占用空间, 占据同类竞争品牌等级阶梯上的高端。如果消费者对一种新上市的产品或新推出的业务不了解, 产品就很难打开销路, 特别是在高度竞争的市场环境下, 大规模的广告宣传能使消费者关注企业、产品, 有利于企业开拓市场。

广告实现提高知名度的途径有多种, 常见的有重复播放广告、集中投放广告和整合传播媒介等, 本文仅以恒源祥为例解释重复播放广告。“恒源祥, 羊羊羊”的广告的在短短的几秒内随着广告的连续播放重复了三遍, 消费者尽管认为这则广告缺乏审美性和创意性, 却在潜移默化中被简短的广告标语所渗透, 看过这则广告人再次被问到这则广告, 或被要求说出广告语并不困难, 广告和品牌都在消费者身上创造回忆度。另外恒源祥的广告手段近乎低俗, 也因此引发了学界、广告界和普罗大众对这种不厚道的广告传播方式的批评, 知名度也因此提升。恒源祥广告虽不不能得到好评, 却强有力地将品牌传递给外界, 一定程度上反映了广告实践中美誉度的缺失并不影响知名度的提升、增强名气, 使消费者知晓品牌是广告重要作用。

(三) 树立形象, 提升美誉

广告主投放公关广告的目的之一就是改善受众对品牌的评价, 这不仅对于企业产品和服务的销售有间接的促进作用, 而且对企业的占率发展也有重要的意义。组织形象是社会公众心目中对一个组织的整体印象和评价, 是组织向社会介绍自己的“名片”, 在现代社会, 良好的组织形象, 已成为最重要的无形资产。大到国家, 小到媒体和企业都需要借助良好的形象以获取外界对自己的认可, 从而推动自身的发展。

2009年中国在美国CNN等媒体播出的“中国制造, 世界合作”国家形象广告, 2010年5月6日发布的《文化蓝皮书:2010年中国文化产业报告》指出, 这不仅展示了“中国制造”的正面形象, 而且意味着中国制造的“软实力”, 由“中国制造”向“中国创造”蜕变。

2007年中央电视台推出“让世界倾听我们的声音”媒体形象广告, 紧接着2008年又提出“心有多大, 舞台就有多大”, 2009年再接再厉, 换上更表述更直接, 更加具有吸引力的口号——“相信品牌的力量”。“相信品牌的力量”播放至今依然以其水墨变幻的画面和旷远雄浑的配乐至今仍令人叹为观止, 推动中央电视台品牌化不断升级, 成为媒体、企业、关高公司之间的沟通桥梁。“相信品牌的力量”已成为央视潜在广告客户的共同语言。

2010年腾讯企业在央视投放“在线精彩, 生活更精彩”的广告, 广告文案说:“是什么让生活更有意义?当人们都亲如近邻, 当你我之间不再隔阂, 或者你我她他都不再隔阂。当你的低语有了一个听众, 或者全世界都来做你的听众, 当你能及时获得资讯, 当讯息能随时跟上你的脚步, 当你可以抚平一个人的伤痛, 也可以分享全国人的喜悦, 当你走近世界当世界走进你, 生命何其精彩, 当我只是相隔弹指之间, 在线精彩, 生活更精彩!”这样的广告语配合上精彩的画面, 让消费者看后不禁心潮澎湃, 感慨万千, 更加深了消费者与腾讯的感情或者品牌忠诚度。

(四) 提升价值, 扩大利润

广告主通过广告可以提升广告的知名度和美誉度, 同时也可以提升品牌的价值, 使品牌产品的附加值增加, 为利润的增长创造空间。所谓的产品附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值之上附加的无形价值。广告塑造附加值的方式是让消费者产生对所购买品牌的信念, 让消费者相信购买品牌能够得到精神上的满足, 享受高质量的服务, 在进行消费决策时不用花费大量的时间和精力对产品进行全方位的分析, 而出于对品牌的信任和好感, 更快更有效地完成消费行为。广告所传递的品牌的象征价值、承诺的产品利益, 以及由此带来认牌购买的方便性构成品牌的附加价值, 为企业、产品和服务升值创造条件。

(五) 激发需求, 促进销售

即稳固老市场, 开拓新市场, 发展新顾客, 扩大销售。

经典的AIDA理论指出广告必须让消费者注意 (Attention) , 使他们对广告的内容和形式产生兴趣 (Interest) , 进而诱发消费者的购买欲望 (Desire) , 使他们最终采取行动 (Action) 。AIDA理论同时指出了广告的两个作用, 也就是在引导消费主义潮流, 并将这股内在的消费力量转化为现实的产品交换。尤其是在经济不振, 市场萎缩的时候, 更需要通过广告刺激消费者, 恢复他们的购买欲望, 激发新的消费需求, 以维护并增加企业的市场份额和销量。

对企业而言, 商业广告与公关广告不仅要刺激需求, 落到实处还是要促进销售。奥美广告公司的创始人广告大师大卫·奥格威认为广告的最终目的就是要达成商品销售, 如果不能增进商品交换, 广告便意味着失败。从他的断言中我们不难看出广告的作用包含了促销, 这一点恰恰是众多广告主所看重的经济指标, 比起知名度、美誉度等较难测量, 需耗费额外资金和人力才能获取的指标数据, 销售业绩清楚明白地反映在广告主的财务报表上, 所以销售业绩的好坏作为公司营销策略的出发点, 也成为广告投放的落脚点。

不少广告人认为广告作为市场营销的一环, 其作用在于传播而非销售, 因为销售业绩受其他营销因素的制约, 如服务质量、产品价格、分销网络、企业公关等都会对企业的销售产生直接或间接的影响。广告的作用不足以独当一面, 促成企业的经营收入的增长。但无论如何, 广告既然是依附于商业的一个服务性行业, 商业的最终目标是盈利, 决定了广告不能脱离这一目标, 自以为是。广告若不能帮助企业达成这一目标, 便难以得到企业的信任, 陷入生存的困境。所以广告要在商业中生长, 必然要在传播之外, 尽量促成消费者购买。这是商业赋予广告的使命, 也是广告不可回避的挑战。

(六) 区隔市场, 差异竞争

里斯和特劳特 (Ries&Trout, 1986) 认为, 定位就是要以单纯的信息把商品在准客户的脑海里塑造一个位置, 既要展示企业本身的优点和缺点, 又要表明同其他竞争企业的差异。广告从20世纪70年代进入商品定位时代, 通过各种地位策略, 帮助企业、产品和服务在市场上树立独特品牌形象, 展现企业的竞争优势, 避免与强势企业产生市场冲突。在产品同质化日趋严重的现代社会, 产品是否能销售出去, 不光取决于产品设计、质量、用途等自身属性, 还要依靠广告宣传, 让产品的定位得到公众的知晓和认可。因为要在产品研发上有大的突破已经非常困难, 所以广告的差异化定位显得更加重要。

(七) 拓宽渠道, 推广产品

广告主制作和投放广告的目的不针对产品的目标消费者, 也是为了争取更多的渠道商向企业进货并配合企业营销策略销售企业的产品。企业的营销4P理论包含打开产品销售渠道, 事实上, 企业的销路好坏很大程度上取决于终端销售商如何看待和对待企业的产品。对于一家企业, 如果销售商能够增加企业的产品的进货量, 将企业的产品安排在专区出售, 或把摆放在货架的黄金位置, 或把本企业的同类产品集群排放, 都会在终端上帮助企业吸引更多消费者的注意力, 使产品被消费者购买的可能性提高, 最终目的还是在于实现产品销售额的增长, 因而如何才能获取渠道商的信赖和青睐成为企业的营销大计。对此企业的方法之一就是投放广告, 一方面, 广告的投放量经过渠道商的盘算可以转换为大致的企业开支额度, 这样可以向渠道商展示企业的经济实力, 增强渠道商对企业的信心;另一方面, 广告战略的成功能使企业和产品的知名度提升, 说服渠道商产品拥有可观的潜在市场。

(八) 稳定货源, 保证生产

原材料来源供应稳定是企业稳定发展的基本前提。良好的企业形象、良好的信誉能增加原材料供应商的信息, 从而产生一种良性循环。

(九) 吸引资源, 笼络人才

企业通过广告传播品牌, 随着品牌知名度的提升, 外界对企业的关注和评价也自然而然地增多和提高, 一方面, 稳定员工队伍, 使员工感到企业给他们带来的社会荣誉, 以在企业工作为荣, 从而调动现有员工的积极性, 增强他们的进取心, 促使员工持续开拓创新;另一方面, 企业外部的人才受到企业广告的吸引和社会对该企业的好评的鼓舞, 形成对企业的美好信念和向往之情, 会更倾向于选择效力于知名企业, 纷纷应聘企业职位, 使企业保持青春活力。

(十) 增加资产, 留住股东

企业要扩大再生产, 获得更大的规模效益, 需要向社会融资, 其中一条途径大企业普遍选择的融资手段——股票是解决企业资金来源的有效方法。大部分股民在购买股票时会考虑企业的知名度, 由于对企业缺乏了解, 股民从企业的知名度来判断企业的实力, 而他们了解企业的主要信息来源就是广告, 企业广告投放量一定程度上被认为与企业市场投入态度和企业经济实力成正相关。还有一部分股民由于对品牌缺乏认识, 在认购股票的时候会关注自己熟悉的企业, 而广告的曝光度能够增强企业品牌在股民的记忆度和第一提及率。另外, 广告帮助企业提高美誉度, 对于安定现有的股东, 博取股东的安全感和信任感, 扩大投资渠道也有很大帮助。当今的股票市场活动有力地说明了这一点, 股票投资者一般比较愿意把资金投在他们熟悉并认为发展良好的企业上。

(十一) 说服政府, 促进运作

企业通过广告成为知名品牌, 在企业扩大经营范围, 进入新的开发市场的时候, 会因为自身的声誉而备受重视, 甚至得到政府的支持。以房地产为例, 房地产开发项目资金投入大、技术要求高、风险系数高, 一家外地的房地产商要想在本地争取到这个项目, 要经过多方面的考察。一般情况下政府对于不知名的房地产商存有顾虑, 而如果换成万科、保利等大型房地产开发商, 则让政府感到可靠, 更容易受到政府的欢迎, 这样就对企业经营解除了行政障碍, 促进企业的开发运作。

摘要：从全球视角看, 广告的黄金时期已经一去不复返, 但至今却仍生生不息。广告主为何要投放广告?文章从广告对广告主的作用的角度出发探索这一问题, 通过对广告主与广告对象的相互关系的分析, 讨论广告对广告主的多重价值。

关键词：广告定义,广告作用

参考文献

[1]、党文焰.广告的作用及策略[J].四川理工学院报, 2006 (2) .

[2]、高智.广告的作用是沟通[J].建材与装饰, 2008 (11) .

[3]、黄合水.广告心理学[M].厦门大学出版社, 2009.

[4]、Ries A L&J Trout.Positioning:The Battle for Your Mind[M].McCraw Hill, 1986.

广告作用 篇2

1POP广告在商业空间中的视觉性

POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。POP广告是以商品或品牌的营销为中心的，通过视觉语言的设计、实施和管理等形成信息的有机分布，达成有效的商业传达，为商业策略和广告策划服务，唤起消费者的购买欲望，从而达到广告的目的。它不仅能起到规范和美化商业环境的作用，而且在商业领域对商品的推广、促销方面同样起到积极的作用。

POP广告中的视觉元素的应用很重要，夺人耳目的视觉元素具有延展性、系列化、统一性，使其广告表现具有整体风格，以形成反复的视觉冲击力，并在每一次的营销活动中达到宣传累积的效果。POP广告的视觉形式丰富多彩，图形、造型、色彩和光等视觉元素以及动态影像、立体造型等都充分展示POP系统视觉表现的多样性。

POP广告设计中的文字设计和色彩设计是其重点。文字的设计主要解决阅读问题，突出品牌个性，具有符号化的视觉特点。POP广告中文字的字体、字形应符合商品信息的内容。在确保突显主题的前提条件下，POP广告中的文字应具有视觉审美性、层次清晰、疏密得体的特点。而对于以文字作为宣传主体的POP广告，更应易认、易懂，使消费者能够迅速、便捷地了解和掌握广告信息内容。

色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应。心理学家研究表明，人的感觉器官在观察物体的最初20秒内，色彩感觉占80%，形体感觉占20%；两分钟后色彩占60%，形体占40%；5分钟后，各占一半，并且这种状态将继续保持。可见色彩给人的印象是迅速和持久的。此外，色彩还可以更为深刻地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。

色彩在POP广告设计中具有符号性的传递功能，帮助人们识别、表达特定的主题外，还可以利用色彩的相互配合，创造出表达设计主题本身特点的完美的艺术效果。在POP广告设计中，运用商品的象征性和色彩的联想等色彩规律，可增强商品的视觉传达效果。例如食品、电子产品、化妆品等在用色上有较大区别。同一类产品根据其用途、特点还可以细分，如食品可选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红橙黄等暖色能较好地表达色、香、味等感觉，引起人们的食欲，故在表现食品方面应用较多。绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。色彩的应用不是固定不变的，在设计时应灵活运用。

POP广告经常放在零售环境中，确定广告的主题色调还要考虑店面的照明设施影响。因此，主色调的运用是色彩设计的第一步，与品牌息息相关。在视觉上还应追求整体的平衡感，POP广告多为短期促销广告，字体和图形的色彩变化及有规律的节奏能让人产生活泼的、幽默的心理感受，激发人们的消费心理从而产生购买。而色彩的强调对比能够刺激消费者的购买兴趣，从而起到引导作用。

2POP广告在商业空间中的推广性

具有强烈视觉冲击力和煽动性的POP广告会让消费者产生停下来浏览的意向，加上卖场销售人员的现场沟通操作，配合各种营销手段，如赠送、试用等，可充分调动消费者的购买欲望。同时，POP广告把商品和品牌联系在一起，能及时地把企业和消费者的联系建立起来，让消费者在驻足停留的短暂时间内产生消费行为。POP广告在向消费者传达着直接的产品信息，在商业销售空间具有新产品告知的作用。每当新产品上市时，POP广告配合其他媒体宣传，在商品销售区域或公共场所，向消费者宣传产品的特性、功能、外观和价格等，让消费者记住产品品牌特征和产品特征，刺激消费者的消费欲望，进而在最短的时间内扩大销售的目的。对于新生事物，人们普遍存在好奇和观望的心理。

一部分人有主动尝试和了解的意愿，另一部分人则处于自我保护和防备心理，抑制住好奇心，处于观望的状态。在商业空间里，商家希望新产品借助消费者积极的认知心理，形成快速有效的商品信息传达，以此来促进购买，获得认知，进而获得利润。在很多新产品发布会上，我们总会见到各种色彩搭配协调的显示屏和各种摆放在会场入口的X展架等，这些都是起到新产品告知功能的POP广告。POP广告有“无声的销售员”与“最忠诚的推销员”的美誉。早期，经常使用POP广告的主要是超市。超市具有自主选择购买方式的特点。消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围和陈设在场地区内的POP广告就会忠实、系统地向消费者提供商品的各种信息，起到推广商品的作用。

3POP广告在商业空间中的促销性

POP广告的目的是促进商品的最终销售，但作为商业空间中直接参与销售活动的广告媒介，它是最直观且具有及时更新的特征，具有较强的灵活性，能够唤起消费者的消费意识。企业在大众媒体下采用各种形式宣传自己的产品，目的是给消费者留下良好的企业形象。但是，在电视、广播、直邮广告饱和的环境下，都难以刺激消费者的消费诉求。

但是，新颖的POP广告在卖场中能够引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望。在琳琅满目的商场中，POP广告采用柜台展示、展示卡、展示架、手绘广告等形式，起到了无声销售员的作用，以此来诱导消费群体发生购买行为。当新产品投入市场以后，POP广告配合其他宣传媒体共同完成销售流程，促使消费者在营销现场对新产品进行了解，提高购买欲望。此外，POP广告还可以营造出不同时节的特定广告，使消费者体会到强烈的时间感，诱导消费。

浅析企业公益广告的内涵及作用 篇3

关键词：公益广告；商业广告；企业公益广告

公益广告的意义

广告一词来源于拉丁语AdAverture，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的广告—Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再后来演变为“引起别人的注意，通知别人某件事”。现代广告有狭隘和广义之分，公益广告属于广义的范畴，泛指非营利性的广告。公益广告不是为了谋求市场经济的利益，而是为了造福社会，从文化、精神、社会、环境诸方面通过媒体的传播和画面的传送来达到关爱社会、保护自然等目的。

公益广告对人的思想道德、价值观有着重要的导向作用。每一则公益广告，无论它有没有文字的描述、语言的沟通，它都在表达着一种思想，体现着某种价值。公益广告通过其内容给人启迪，同时人们对公益广告过程的接收也是对其蕴含的思想、观念、价值取向的解读过程。公益广告所传播的内容都具有教导意义，都是有利于提高全民族科学文化、思想道德、民主法制的信息，都是对社会对国家对自然有利而无害的，都是不带任何商业性质的广告。

公益广告是一种宣传形式，它不具有强制性，一般其高品位的思想性和艺术性来促进人们观念的更新。公益广告可以说是我们社会的福音，对社会的发展具有重要的意义。

商业广告的功能

商业广告是指商品经营者或服务提供者承担费用通过一定的媒介和形式直接或间接的介绍所推销的商品或提供的服务的广告。

商业广告是企业进行商品促销的重要手段，具有鲜明的功利特征和强大的经济功能，同时商业广告也是一种社会文化现象，具有一定的文化功能。我们在利用商业广告经济功能的同时，还应当把广告纳入社会文化的系统中加以考察，充分认识商业广告的文化功能及其所担负的文化责任，以便更好地利用它，使之在社会精神文明建设中也能发挥积极的作用。

广告的文化内容，特别是其中蕴含的无论是积极的还是消极的、传统的还是现代的，价值观念、生活方式，经过媒体的传播都会渗入到人们的日常生活中，都会对受众的思想行为产生影响。在商业广告中反复发布广告，借助科技和艺术手段强化广告视听冲击力以及“设置议题”制造轰动效应的方式，可以使其传播力更广、影响力更强。对于消费者的购买力，往往是文化选择的实践行为。这些选择有的是理性的，有的则是盲目从众，但它们都能说明商业广告一边改变着人们的物质生活和行为方式，一边深入到人们的心灵，冲击人们的文化心理，影响着人们的思想意识。

公益广告与商业广告既有区别又有联系。它们的区别往往体现在动机、内容、结果等方面。制作广告的动机，一个是为了公益，一个是为了盈利；广告的内容，一个是传播公益信息，一个是传播商业信息；广告的结果，一个是推动公益事业的发展但不带来商业利润，一个是推动社会企业的发展且带来利润。当然，公益广告和商业广告之间也存在着联系，存在着共性，它们在一定的条件下，可以合二为一，形成一种新的广告形式——企业公益广告。

企业通过公益广告能够得到社会公众的支持，公益广告的社会亲善作用，使企业有效实现“自利”与“他利”的统一。这是一种双赢的结果，罗马诗人恩尼乌斯有句名言：“好心为迷路者带路的人，就像用自己的火把点燃他人的火把，他的火把不會因为点亮了朋友的火把而变得‘黑暗’。”在商业竞争的市场经济中，点亮他人的火把，往往意味着我的火把就会变暗。但公益广告与企业的结合却不是这样，它留给人的是共同的光明。因此为了提高企业公益广告的质量，更好地发挥企业公益广告的作用，我们必须阐明企业公益广告的内涵，并深入了解其作用。

企业公益广告的内涵及作用

企业公益广告具有一般广告的基本要素，即广告主、广告媒体、广告目标、广告信息和广告受众。企业公益广告是指由企业出资并针对社会现状的不良风尚，而以广告的形式及其特殊的表现手法来引起公众的关注，对大众的社会行为进行警戒规劝和引导。以此树立新风、影响舆论、疏导社会心理、规范人们的社会行为，以维护社会道德和正常秩序，进而促进社会健康、和谐、有序运转，同时也树立企业在社会公众心目中的良好形象。

企业公益广告的作用主要体现其巨大的社会效益，它能够影响人们的思想、规范公众的行为、促进社会的文明和进步，是社会主义精神文明建设的重要组成部分。企业公益广告的社会效益主要体现在以下几个方面：

1.规范公众行为，促进社会主义精神文明建设

随着经济时代的到来，社会也在逐步发展，其本质在于人类社会文明及精神文明建设的全面发展。只有使社会大众的思想文化素质得以全面提高，精神文明建设才能有所发展，社会的文明程度才能进一步提高，社会文明才能为经济持续高速增长创造必要的条件和良好的人文环境。经济发展、社会发展、人的素质这三者是互为因果的连锁关系，企业公益广告正是在这一因果关系中应运而生的。企业公益广告以言简意赅、为大众所喜闻乐见的形式服务于人民的生活（包括物质和精神），提高人口素质并加快社会文明进程，推动社会不断向前发展。企业公益广告更多面向于社会公众，以社会福利为主、企业宣传为辅，针对当前社会的不良风气进行直面或侧面的批评教育，以警醒世人。企业公益广告能为维护社会道德和正常秩序，促进社会健康正常的运转和经济快速发展提供了良好的人文环境和生态环境，为社会公众创造了一个和谐的人际关系。企业公益广告的出现缓解了政府财政、人力等方面的压力，还发动更多的人来为社会公益事业奉献自己的一份力量，加快了社会主义精神文明建设。在这里，企业公益广告与社会发展相互作用，它是社会发展的必然产物，既反映社会的发展水平，又反过来推动社会的发展。

2.树立企业良好形象

企业公益广告以企业名义倡导一种精神文明观念或对社会的一种看法，它一方面表现出对社会公益事业的支持，另一方面展现出企业高度的社会责任感，同时还获得了消费者的赞同和支持，以此为企业赢得名誉进而产生一种关注效应，再将这种关注转嫁到产品上，提高品牌的知名度和亲和力，这是目前企业形象广告使用最为广泛的一种手段。企业公益广告和一般的宣传有所不同，它的宣传制作和发布公益广告，更多的是支持社会公益事业，在此基础上彰显企业的气度和力度，同时也是企业从正面树立自己的社会形象，提升企业品牌形象的绝佳机会。而目前我们最需要的就是建立健全这种能够让企业和社会精神文明建设双赢的运作机制，这将对引导社会主义市场经济的健康发展起到重要的积极作用。

企业公益广告从公益的角度出发，警醒世人，在对社会奉献着自己的一份力量的同时也为自己树立一个良好的形象，促使公众对企业整体形象的认同，而这些是任何商业广告都无法获得的。因此公益广告是树立企业形象的最优选择。

参考文献：

[1]何颖琪.论公益活动与企业形象的塑造[J].广东商学院学报，2002年01期.

[2]于凤静.论公益广告创作的本质特征[J].鞍山师范学院学报，1999年01期.

[3]张明新，余明阳.我国公益广告探究[J].当代传播，2004年01期.

[4]杜娟，汪绍文.公益广告的设计策略[J].当代传播，2004年05期.

[5]张乃月.论企业公益广告的深层意义与发展[J].维普资讯，2011（04）：27.

[6]中国公益广告网.公益广告的作用，WWW.CNPAD.NET.

从广告媒介浅析广告摄影的作用 篇4

关键词：广告媒介,广告摄影,广告

媒介作为信息传递交流的工具和手段, 在人类社会中起着极为重要的作用。媒介的发展史可以从“口语传播时代, 文字传播时代, 印刷传播时代, 电子传播时代, 信息时代”五个阶段来研究。现今社会我们可以在很多的媒介上看到广告摄影的存在, 例如报纸上的图片, 互联网相关网页中的照片, 都可以反映着广告摄影与我们生活息息相关。但是在广告媒体中的电视作为媒介来说确实广告摄影的一个很大的“威胁”和挑战。尽管如此, 广告摄影在广告媒介中的作用也是无可替代的。

一、广告摄影的特征

广告摄影首先是摄影的一个门类, 它的功能明确:商品形象的宣传, 商品特点的介绍, 刺激顾客购买的欲望。广告摄影作品的优秀是在商品竞争非常激烈的时代下增加其竞争力的重要手段和环节。

(一) 传达信息:广告摄影属于实用艺术范畴, 不单单要把商品拍的好看, 还要把商品的特性什么的都拍的清楚, 所以它必须针对用户目标清楚。

(二) 实用功利性:衡量广告摄影的标准经济效果和社会效果。广告摄影要充分地吸引消费者的注意力, 使人们对商品有购买的欲望。

(三) 较大约束性:摄影者不单单要考虑广告摄影构思和创作等设计, 还要考虑到是否符合顾客的要求, 在表现内容方面有很大的规定性。

二、广告媒介的特征及发展现状

广告媒体具有适应性、吸收性、传达性的功能, 广告媒体是将广告信息传达给受众的一种载体。 (1) 报纸:有自己特定的消费群体, 定期订阅者是它的主要对象, 报纸也是最有计划性的稳定媒体。从教育程度和职业上来看, 阅读报纸的阶层是媒体中幅度最广泛的。 (2) 杂志:它是被读者特意挑选, 阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下, 可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系。 (3) 广播:时效性是广播的第一武器, 在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。广播是适合个人喜好的媒体。 (4) 电视:媒体中最家庭化的娱乐媒体就是电视。 (5) 网络广告:是广告业中新兴的一种广告媒体形式。根据以下几个报告我们科研看下它们的发展状况:

(一) 广告媒体端公司发展现状调查研究报告

1.报刊广告, 全面下滑。总体上, 2012年同比下滑6%, 下滑最快的是新华传媒 (解放报系) , 同比下滑32%, 而部分还有增长的报纸为《西部商报》 (+11%) 、《每日经济新闻》 (+36%) 、《华商报》 (+23%) 、《新文化报》 (+6%) 、《潇湘晨报》 (+6%) , 这基本上放映了互联网等新媒体对传统媒体特别是报刊的替代是从东部一线城市开始, 逐步横扫中西部地区。

2.户外媒体, 低增长。在全媒体体系里边, 户外媒体有一定的资源优势, 但是定价能力较弱, 使得这类媒体基本上呈现一种稳定状态。

(二) 我国网络广告市场的发展趋势

随着我国社会经济的发展, 网络广告市场是在渐渐变大, 过程的发展也是非常的快速。

1.网络广告的成本相对电视等其他广告来说比较低, 是广告主和广告代理商所看重的一方面, 同时随着新网络广告形式的出现, 效果更加的明显。

2.定向性是网络广告的最大特点, 可以根据受众的需求, 将顾客需要的信息传达给顾客, 不仅减少了不必要的成本浪费, 还可以提高商品成交的效率。

3.多样化和复杂化的网络广告形式:我国网络广告规模的逐渐扩大, 使得多样化的网络广告形式也在发展。例如:电子邮件, 页面悬浮广告等

4.伴随着宽带网络的发展状况, 网络广告也是可以学习电视广告的模式来进行制作, 通过网络视频广告和电视广告的融合, 互相补给, 以便达到传播的最佳效果。

总的来说, 网络广告是一种全新的广告形式, 在网络媒体继续发展、多元化的市场需求趋势下, 更多的广告商将会认可网络广告的优势。同时, 作为目前世界上经济发展最迅速的国家来说, 网络广告市场将会发展的更加繁荣, 国家也会继续的完善它的监管, 而网络广告将会利用它的优势在整个广告产业中大放异彩。

三、广告摄影在广告媒介中的作用

20世纪初期广告摄影是作为一门独特的艺术表现形式成型的, 开始运作并逐渐发展起来是直到二十世纪七十年代末到80年代初的时候。广告摄影是被看成在摄影领域中设备要求和技术要求最精准最严格, 以及效果最完美的一个独特门类。广告摄影在一开始的时候就是以市场为它的依据, 以创意为中心, 以商品为它的基础, 以促销为目的的特点, 并且是在激烈的市场竞争中逐渐壮大、磨合来形成独具特色的艺术魅力的。

商品是广告摄影拍摄的主要对象, 利用反映商品的形状、色彩和用途等特点, 去引起消费者的购买欲望。现在, 生活中广告摄影越来越多, 广告摄影在生活中的重要性也变的有分量, 在汹涌澎湃的经济大潮中, 各类广告争奇斗艳, 令人目不暇接。在所有的广告媒体中, 没有哪一种媒体可以和摄影广告匹敌。与其他媒体相比, 摄影广告的直观性、和美感皆胜一筹。在当今多种媒体接轨、多种技术融合的数字时代, 广告摄影的传播优势和广告效果更加明显。

随着时代的发展, 各种针对广告摄影的专业摄影比赛和展览也成普遍成为了当时的发达国家的一项重要的文化活动。这些由摄影器材制造商或者广告摄影协会定期举办的活动, 在很大程度上确立了广告摄影的艺术地位, 扩大了广告摄影的影响力。电视广告的出现在某种意义上也刺激了广告摄影的表现形式的进一步完善。尽管电视画面也可以看作是摄影连续画面的运用, 是一种特殊的摄影形式。

参考文献

[1]钟以谦.媒体与广告[J].国人民大学出版社, 2001.

[2]邓相超.广告媒体[M].郑州大学出版社, 2008.

[3]崔银河.广告媒体研究[J].中国传媒大学出版社.

广告对企业的作用 篇5

企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是企业外部行为系统的重要组成部分。

企业广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。

（一）企业形象广告的类型

广告，是指通过语言、文字、图像等信息，并通过各类媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动。

企业形象广告，则是适应企业CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出企业标志、企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。

比如奥妮的“长城永不倒，国货当自强”、红塔集团的“天外有天，红塔集团”、海尔的“海尔，中国造”等等。同一般的产品广告不同，企业形象广告突出企业个性、追求和优势，全面反映企业形象的内涵和实质。

企业形象涉及的面很广，企业形象广告的类型也多种多样，大致可归纳为以下几种类型：

（1）企业理念广告

理念是CI的核心。理念广告是向社会传播管理哲学、价值观念、理念风格、企业精神的广告。理念广告把企业的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使企业形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。

（2）企业实力广告

实力广告是用广告的形式向公众展示企业生产、技术、营销、资金等方面的实力，主要目的在于使公众通过对该企业的经济、技术、人才实力的了解，增强对该企业及其产品的信任。

（3）社会责任广告

社会责任广告是显示企业对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题，以求得社会各界的理解与支持；或以企业的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念，表明企业积极参与社会生活的态度；或以广告的形式，表明企业对社会存在某种问题的看法，等等。这样做的目的是表明企业不仅为自己打算，而且善于从全社会角度考虑问题，愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到企业，但它产生的影响却很深远，是树立企业形象的一个重要手段。

（4）活动类广告

活动类广告是通过举办各种活动，如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高企业或产品的知名度和信誉度。

（5）征求类广告

征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力，增加其对企业的兴趣，借以提高公众对企业的记忆与熟悉程度。例如征求企业的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。

（二）、广告对企业经营的影响和作用

广告作为商品经济的产物，无疑正日益在搞活经济的舞台上，扮演着越来越重要的角色，其作用集中表现为以下几个方面：

（1）传递信息，沟通产需

广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。

生产者的产品与消费者的购买与消费之间，在时间上、空间上都存在着距离，广告作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即传播产销信息，引导购买消费。广告可以降低寻求消费者的成本，它借助一定的媒体，把商品和服务等信息及时地传达给目标消费者；广告传播，可以多次重复、“强迫”消费者注意和接受信息；广告能有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发购买行为。

（2）激发需求，增加销售

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

（3）造就竞争强势，帮助企业良性发展

竞争实际上是一种实力的较量，广告能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，造就竞争强势，推动企业发展。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。

提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。

（4）介绍知识，指导消费

现代化生产门类众多，新产品层出不穷，由于分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。

有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。

（5）促进品牌忠诚，增加弹性价格空间，广告对利益和附加价值的强调和挖掘、塑造，可以加深消费者购买后的满足，从而形成重复性购买。广告能够把品牌的形象、意义和消费者的社会环境及文化背景联系起来，从而使品牌富于个性，使消费者产生品牌忠诚。而当消费者建立对某种品牌的忠诚，他们往往不会对该品牌产品价格浮动十分敏感，这在经济学上被称为无弹性需求。在这种情况下，企业就有了提价的弹性空间。

（6）

五、丰富生活，陶冶情操

好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。

广告作用 篇6

关键词：产经新闻；广告经营；新闻资源；独特性

中图分类号：G213 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）07-0153-02

一、引言

面对广告市场的激烈竞争，作为广告经营部门如何做好市场营销活动十分重要。报纸销售的是广告版面，但仅以硬广告的形式是不够的，需要采取灵活多变的战术推介和宣传自己，找到与广告商共鸣的阵地和合作契机，从而拓展发展空间，吸引更多的广告客户。在阜新日报社，产经新闻部的成立，就是其中一个独具特色的创新经营之路。

为了更好地服务于广告经营工作，拓展市场范围和提升社会影响力，阜新日报社在2008年成立了产经新闻部，设置了《消费周刊》、《财富周刊》、《一路平安》、《汽车周刊》、《地产周刊》、《时尚周刊》、《健康周刊》、《旅游周刊》、《美食周刊》和《综合经济》等新闻版块，以权威、大气、深刻、活跃的特点，把采访视角延伸到广告经营当中，版式上讲求跳动、活泼和视觉设计，力求通过敏锐的新闻洞察力和权威准确的分析，为企业界和消费者提供经济资讯，引导市场走向，关注阜新市场经济的变化和发展趋势，从而整合了广告经营中的新闻资源，增强了媒体在广告市场中的竞争力。本文介绍了产经新闻的办刊原则，并分析了产经新闻在广告经营中的地位和作用。

二、产经新闻以公正性为办刊原则

产经新闻在报道企业的过程中，需要严格把握的新闻要点是，既要挖掘出具有新闻价值的新闻，又要公正地帮助受众了解产品、服务等项内容。

公正性是新闻的基本要素[1]，代表着媒体的特点与评判标准[2]，也是产经新闻办刊的基本原则。产经新闻所涉及的公司新闻、市场新闻等，公正性是受众最为关注的。所以，面对重要的经营目标，媒体作为新闻机构的公正性是不能动摇的，产经新闻的公正性决定广告经营宣传的公信力。

以前在广告经营中，一直以硬广告为主要对象，企业或经销商更深的经营理念、市场需求、消费走向等，难以在硬广告中充分地体现出来，特别是消费者在解读广告内容时，需要对整个行业的动态有一个深入的了解，单凭一家之言难免有隔靴搔痒之感。要想让广告商的销售理念和行业特点、消费者的纵深需求得到满足，就需要专业型的记者介入到广告商和消费者的内心里，从整个市场的全局层面进行宏观的描述、从消费心理的细节方面进行细致入微的解读，成为广告商的参谋与助手、消费者的导购员和分析师，并以公正的态度、权威的评析，阐述市场的变化和消费需求。只有坚持新闻公正性原则，才能从客观上体现这一宗旨，充分发挥主流媒体的作用，客观分析行业特点和市场走向，引导消费者明白消费、合理消费，并倡导健康的、文明的消费观念，发挥媒体的社会责任感和公信力的作用。

比如，三溝酒业是阜新市著名企业，具有很高的知名度和社会影响力。在采写《三沟撑起一片天》一文时，记者事先进行了这样的思考：对如此重要的广告客户，如果直白、简单地按照企业需求进行报道，势必要站在企业的角度，成为企业的代言人和宣传员。所以，在宣传报道中，既要深入挖掘企业成功的内涵，又要从宏观上比较同类企业，了解其成长历程和发展潜力，站在社会的大环境和市场的高度，全面系统地分析，客观真实地进行报道，这样才能避免将企业宣传成一枝独秀的形象。也就是说，要站在公正地立场，在新闻事实清楚准确的原则下，把受众需要知道的信息传播出去，并把企业所产生的社会影响公正地 体现出来。

新闻事实是一般事实中具有特殊素质的一种事实，即指那些具有新闻价值的事实。只有那些新近发生的、能够引起普遍兴趣的新鲜的事实，才能够成为新闻事实[2]。这样的新闻事实见报后，不仅企业认同文章的角度和态度，也会得到广大读者的好评。

宣传企业是这样，宣传人物也应如此。作为企业的代表人物，都有其打拼市场、创业立业的艰难过程。怎样做好人物宣传，也是考量记者新闻素质、职业道德的标尺。如果一边倒地报道，同业如何看待，社会公众如何理解，一旦失偏，势必影响媒体的公正性，造成新闻宣传的负面效应。如在撰写龙摄影董事长何芙《魅力女人魅力影楼》文章的过程中，记者首先对企业在市场上的影响力做了深入的考评，并对其个人的成长历程和经营理念做了深入采访，然后分析、比量同业成功女性的特点，传达出正确的人生观和事业观。这样，既形成了人物在企业发展中的主导地位，也反映出了人物个人的独特魅力，更让受众在解读新闻的过程中，得到启迪和借鉴。

三、产经新闻的独特作用

产经新闻不应被动地服务于经营工作，而应在充分地保证新闻性、权威性和可读性的前提下，以独特的视角帮助企业做好新闻宣传，针对企业的需求开展选题策划，最大限度地发挥编采的力量，使企业切实感受到媒体的能量与作用，更好地与媒体合作，提升企业的美誉度和品牌形象。

产经新闻的独特性体现在，定位于目标人群，追求报道的深度和广度，在新闻宣传中渗透知识的内涵和新闻张力，做到“精、专、深、细”，深入报道读者所关心的企业发展和社会影响力方面的新闻，增强媒体吸纳广告的渠道和空间，取得比较好的传播效果。

2009年，广告经营中心与产经新闻部联合打造《平面房展》和《平面车展》。广告部门负责硬广告投放，产经新闻部则组织编采队伍，对所有参展的企业进行深入采访，拿出了一批有深度、有质量的企业新闻和人物专访。与此同时，在“平面房展”版面上开设了《新闻政策》、《房贷新政》、《时尚家居》、《购房指南》等栏目，在“平面车展”版面上开设《汽车百科》、《服务导航》、《靓车导购》等栏目，以特色新闻版块的方式，全面细致、分门别类地介绍相关知识和政策导向，既把企业需求的延伸服务做细做实，又让读者能从不同层面、不同角度了解房展、车展详情和购买方式。这类独特的方式，不仅吸引了企业积极参与，更使广大消费者参与到房展、车展的活动中，既达到了企业希望的宣传效果，又满足了消费者的个性需求与期盼。

在平时的产经新闻宣传中，也针对企业的行业特点和消费群体，设置了各具特色的新闻版块。如《消费周刊》、《时尚周刊》等，把新闻触角放在消费领域和时尚前沿，深入阐述消费理念和时尚潮流，帮助企业推介产品和服务，引导消费者对市场流行趋势有一个深入的了解，使产经新闻成为市场变化的晴雨表。

产经新闻在广告经营活动中独特的传播特性、传播优势和传播效果，在保证公正性、公信力的前提下，成为帮助企业提升知名度、美誉度的有力阵地，也是媒体拉动广告资源和广告客户的有力方式，避免了新闻宣传与广告经营各自为战的局面，整合了广告经营中的新闻资源，增强了媒体在广告市场中的竞争力，充分发挥了产经新闻的独特作用。

参考文献：

[1]甘惜分.新闻学大辞典[K].郑州：河南人民出版.1993：63.

[2]艾丰.新闻写作方法论[M].北京：人民日报社.1996：77-78.

Position and Role of the Industrial and Economic News on Advertising Management

BAI Peng, ZHAO Li-ren

（Fuxin Daily, Liaoning Fuxin 123099，China）

Abstract: The features of the industrial and economic news include: locating in the target population, the pursuit of the depth and breadth of the report, the penetration of news tension and knowledge background, carefully, professionally, deeply and detailedly reporting the development and social influence of the enterprise, improving the space of potential clients. Taking the developing process of Fuxin industrial and economics news as an example, the characteristics, position and role of the industrial and economic news on advertising management are analyzed. Our conclusions are: The industrial and economical news can enhance the popularity of enterprise and the competitiveness of the media in the advertisements, and the news resources in the advertising management can be unified.

Key words: Industrial and economic news; advertising management; news resources; features

包装设计的广告作用 篇7

将相同的产品使用不同的图案进行包装, 其效果也有很大的差异。其中一种包装上使用圆形图案装饰, 另一种包装上使用三角形图案装饰, 结果显示, 80%以上的顾客喜欢有圆形图案的包装, 认为这种产品质量更可靠。这一现象被称为“情感转移”。设计师可以巧妙地运用这一规律, 如在滋补品包装上使用松树图案, 象征老年人用的滋补品能延年益寿;在乐器包装上用圆润的百灵鸟形象能勾起人们联想到清脆婉转的音质, 这样就会收到良好的效果。

包装材料、造型要符合产品自身的特点和人们的消费习惯。真空塑料包装的食品使人觉得方便卫生, 铝箔泡罩包装的药品让人觉得科学可信, 而贴体包装的小五金产品又令人感到质量可靠。透明或者开窗式包装的食品可以方便挑选、组合式包装的礼品篮子可以方便携带、软包装饮料方便使用等, 包装的方便易用增添了商品的吸引力。 (2) 因此, 商家要加强对消费者的心理特点研究, 使包装设计成为好的广告, 以达到促进销售的目的。

包装设计要把握好产品目标消费群。社会中存在各种各样的特殊群体, 如老年群体、青少年群体、知识分子群体等, 这些群体具有自己独特的群体需求。为此必须加强对消费者行为的调查和分析, 在包装设计时把握自身产品的目标顾客群的主导心理特征。如青少年消费群体追求时尚, 喜欢标新立异, 以这类消费为目标市场的产品包装应在新、奇、特上下工夫, 突出产品的鲜明个性, 可以大胆用色, 在造型上突破传统, 在标志语中大肆宣扬“新一代的选择”, 以求引导潮流, 创造时尚。 (3) 中老年顾客的消费趋于成熟和保守, 看重商品的实在的价值, 所以在包装设计上应突出厂名、商标, 以减轻购买者对产品质量的怀疑心理。消费者还可以按性别心理等进行划分。女性消费者多为“美丽”而消费, 较多地强调外在的美感, 这与男性强调实用有很大的区别。因此, 以女性为消费目标群体的商品如女性用的化妆品, 在包装设计上要尽力传达“爱美”的信息, 体现时尚的要求, 使之达到最佳的广告媒体作用。

包装设计要注意不同民族特殊的心理需求。由于世界各国、各地区消费者的历史文化、风俗习惯、价值观念等存在一定差异, 使得他们对同一品牌的看法也会有所不同。在这一个国家是非常美好的意思, 可是到了另一个国家其含义可能会完全相反。所以, 商品营销要想取得成功, 必须与营销地的民族心理相适应。对于色彩的理解、喜爱, 不同的国家、民族就有所不同。同一色彩, 在这一地区代表着威严和神圣, 在另一地区则被当做祸害和灾难;在这一国家人们所喜爱的色调, 在那一个国家却为人们所禁忌。以黄色为例, 在东方代表尊贵、亮丽, 而西方基督教则视其为耻辱;如红色, 在东方象征热烈、吉庆、积极, 而在西方则象征牺牲。因此在色彩设计前必须了解各国的传统色彩, 以及人们对色彩的理解与偏爱。另外, 针对出口不同国家的商品, 在包装设计中还应了解该国居民对不同图案的喜好和厌恶, 千万不能在包装设计中采用他们禁忌的图案。如日本视荷花为不吉利、菊花为葬礼用品, 狐狸、獾则代表狡诈和贪婪, 对以如来佛为瓶或罐的造型视为不敬;英国把雄鸡视为下流之物, 白色百合用于葬礼, 视大象为无用之物、令人作呕的东西, 忌用人体作商品包装;法国认为核桃为不吉利之物, 菊花为葬礼用品;意大利禁止在产品标签图案上使用修女图案;伊斯兰教国家对猪的图形和文字绝对禁用, 十字视为异教标志, 并且禁用女人人体作商品广告和包装图案。 (4) 因此, 国内企业在设计用于国际贸易出口商品的包装时, 必须很好地了解有关国家和地区的风俗习惯, 以避免造成贸易上的损失。

包装设计要满足消费者高品位的文化心理需求。现在的社会消费观已从过去单纯的物质消费逐步走向物质消费与精神消费相结合, 消费者的商品购买行为有时往往更注重精神消费。一个看似简单的商品包装, 实际上传递着企业特有的精神和文化, 反映出企业的市场意识、环保理念以及成本意识。一个欲树立优良品牌的商品必须依靠某种符合大众消费心理的文化内涵为基石, 并由此为线索展开产品的生产、形象定位、营销策略等一系列的整合营销活动, 只有这样才能拥有丰富而平稳的社会心理基础, 才能拥有稳定的消费群。如在设计我国传统产品包装时可以充分挖掘其文化内涵, 并可借鉴和使用国画、书法加以表现。如“老汤甲鱼”的食品包装设计中, 设计师用国画作插图, 笔墨淡雅, 采用了大量的空白, 以笔不到意到、无墨处求画的方式, 描绘出了荷花、荷叶这一清新优雅的世外桃源式的生活环境, 使消费者能有美的享受 (如图) 。“老汤甲鱼”四个字, 大笔纵横、信手挥洒, 和柔美的国画形成了强烈的对比, 使包装的风格既有阳刚之气, 又不乏阴柔之美, 把中国传统食品文化融入真实、清新、自然的中国山水画中, 同时也融入人们的生活中。此包装上的装潢设计, 真正起到了定位准确、恰如其分的广告作用。

再如, 一些地方性较强的民间商品、土特产的包装, 可以使用中国民间木版年画的风格, 体现浓重的乡土气息, 更好地揭示商品的特性。如河南土特产, 可以用河南开封朱仙镇木版年画, 采用“五谷丰登”、“年年有余”的联想法, 把色彩明快艳丽、线条流畅、构图饱满、形象古拙夸张的形象表现在包装上, 体现出纯正的乡土气息。这样不但把木版年画, 也把河南开封的元素信息通过包装这一广告, 传递给了消费者。

21世纪是一个社会飞速发展的大变革时代, 生产方式、社会文化、人们的思想观念乃至消费习惯正处在一个断裂期。今天的时尚, 可能明天就会过时。所以, 商品的销售包装必须紧跟文化需求, 迎合消费习惯, 研究消费心理, 引导消费主张, 在继承传统与不断创新中寻求平衡、和谐与统一。

摘要：随着市场竞争的日趋激烈, 包装起到广告的作用日益明显和突出。面对市场上琳琅满目的商品, 消费者是否购买、购买何种商品, 是一个由感知到认同再到付诸行动的复杂的心理过程, 商品包装发挥着不可忽视的作用。包装设计作为商品的一种广告形式, 从吸引注意, 诱发兴趣开始, 来诱导消费者产生购买的欲望。

关键词：包装设计,商品,广告

注释

1 王娟:《现代包装艺术设计“绿色化”发展趋势》, 《淮阴工学院学报》, 2007 (16) 。

2 陈芳:《书籍装帧设计》, 北京:中国教育文化出版社, 2005年版。

3 郭新生:《现代商业广告设计原理》, 河南美术出版社, 2008年版。

塑造城市品牌,广告有什么作用? 篇8

塑造城市品牌的重要意义

城市品牌, 是指城市管理者利用城市所具有的独特要素禀赋、历史文化、产业优势等差别化品牌要素, 向目标受众提供持续的、值得信赖的、有关联的特别承诺, 以提高受众对城市的反应效用, 增强城市的聚积效益、规模效益和辐射效应。

塑造城市品牌, 是指城市品牌主体将城市资源或产品确定为城市品牌要素的过程, 也是一项系统工程, 具有严谨的结构, 由许多相关工作构成。它是指在城市品牌理论的指导下, 通过信息调研, 城市品牌的定位、设计、传播、管理等一系列活动, 最终形成具有个性特色的差异化城市品牌, 并通过各种途径传递给城市顾客, 以吸引更多的潜在顾客到城市投资、旅游或居住, 从而促进城市经济发展。塑造城市品牌的流程 (如下图) :

其中品牌核心价值提炼过程是:核心价值确定后, 就是品牌传播的过程。其流程图如下:

从上图可看出, 广告是宣传城市品牌的一种有效途径, 其塑造的城市品牌是否可被目标受众接受, 除了与设计的城市形象有关外, 还与这一形象能否有效到达目标受众, 让目标受众感受到有很大的关系。

在经济全球化的今天, 品牌已成为快速获得利润和发展的基础。一个城市拥有了品牌, 就意味着能吸引更多的人来投资, 能吸引更多的人才, 这就如同为城市发展添设了加速器, 使城市获得快速发展。塑造城市品牌的重要意义主要在于:

1.推动城市发展

塑造城市品牌可直接影响城市的资金流、信息流、物流和人才流等资源的聚集和走向, 是推动经济和社会发展的无形动力。

2.展现城市的特点, 增强城市的魅力

每个城市都有个性特点, 这些特点往往需要用城市品牌展现出来。比如, 上海市就以外滩丰富多彩的万国建筑、繁荣的商业和金融业, 形象地展示了城市的特色。良好的城市品牌还能增强城市的魅力, 比如, 北京为了成功申办奥运会, 对城市进行了科学、合理、完整的设计, 提出了"新北京、新奥运"理念, 通过独特的环保设计和城市规划, 把古老的文化与现代理念结合起来, 不仅更加突出了北京的文化魅力, 而且还使人感受到蓬勃向上的青春气息。

3.增强城市居民的凝聚力

通过富有个性的城市理念传播、城市文化建设和城市形象塑造, 可把市民的精神凝聚到城市发展这一中心上来, 增强市民的参与意识, 进而营造出市民为城市发展作贡献的良好氛围, 推动城市发展。

4.提升城市的综合竞争力

现代城市的综合竞争资源体系往往由城市的投资环境、居民的素质、管理水平、文化魅力等方面构成, 而城市品牌正是这些资源体系的外在表现, 是一个城市核心竞争力的直接体现, 也是城市发展进程的见证和积累。

5.推动经济发展和社会进步

城市是经济发展集中的场所, 它促进了不同的行业分工, 在这种情况下, 城市逐渐形成了各自的特色产业, 有助于利用各自的特色产业形成集聚效应, 从而达到规模经济, 推动城市经济的发展。

6.带动旅游业发展

凡是旅游业搞得好的城市, 都具有良好的城市品牌, 相反如果城市形象不佳, 即使拥有良好的、丰富的旅游资源, 也难以吸引游客。比如, 昔日有"东方明珠"称号的贝鲁特, 拥有丰富的旅游资源, 但由于连年战乱, 这个过去游客如织的城市现在已失去了以前的吸引力。

7.增强公众对政府的信任感

良好的城市品牌对公众的影响主要有两个方面:一是政府形象是城市品牌形象的内容之一。要塑造良好的城市品牌, 就必须塑造良好的政府形象。一个廉洁、公正、高效的政府, 自然会赢得广大市民和"目标顾客"的信任。二是城市品牌建设本身就是为广大市民办好事、办实事, 政府的行为会得到市民的拥戴。

塑造城市品牌的广告利用方式

1.利用广告语塑造城市品牌

广告语是品牌、城市形象和城市定位在向受众群体传播时的口号、主张和宣传主题、理念。城市品牌的所有形象和承诺都是通过广告语来承载、体现的。一条有穿透力、有深度、有内涵的广告语, 其传播的力量是无穷的。

2.利用广告创意塑造城市品牌

好的广告创意可使记住它的人比一则普通广告多一倍, 从财务角度看, 也就是广告费用节省了一半。一个出色的创意可塑造一个成功的城市品牌, 同时也可让这个城市品牌在竞争中轻松胜出。

3.利用USP (独特的卖点) 塑造城市品牌

USP是城市独特的品牌禀赋, 是根据城市向受众提供其他城市所不能提供或没有诉求过的需求。运用USP塑造城市品牌, 在城市宣传同质化、竞争激烈的今天, 可突出自身的特点和优势。

4.利用CIS (企业形象识别系统) 中的VI (视觉识别) 塑造城市品牌

在这里, 笔者把“C”作为city (城市) , CIS是“城市识别系统”。VI是“城市识别系统”中的视觉行为, 它的优势在于出场华丽, 煞是抢眼, 声光电综合运用形成立体效果, 形成一道亮丽的城市风景线。

广告在塑造城市品牌中的作用

1.积极作用

一提起品牌, 人们就会与市场营销联系起来, 城市品牌也不例外。实际上塑造城市品牌就是一次市场营销活动, 只不过它的“商品”不是有形的, 而是一个城市的形象、定位及向外界传达的理念。广告作为市场营销活动中有效的宣传和推广手段, 在塑造城市品牌中起着举足轻重的作用。

(1) 将城市品牌“喊出去”。广告是城市品牌的载体, 也是城市品牌与目标受众之间的桥梁。它可有效地将城市品牌传达给目标受众, 促进城市品牌的推广, 提高城市的知名度, 增加城市品牌的感染力。一个不为人知的城市品牌不是一个好品牌。广告可试用, 可在推出城市品牌后及时检测广告效果;根据广告效果来推测城市品牌策略是否合理, 以便及时作出相应的调整。

(2) 为城市品牌联想提供空间。每说到一个城市品牌, 人们总会想到关于它的很多东西, 如地理环境、文化习俗、自然风光、民间传说等, 产生各种各样的联想。城市品牌定位通过广告传播后, 在目标受众的脑海中会形成许多相关的品牌联想, 这些联想画面构成了一个具有特殊意义的城市品牌形象。

(3) 体现城市的精神。广告可通过广告语将城市品牌、标志中模棱两可的含义去掉, 加强城市品牌在人们心中的形象, 体现一座城市的精神。

(4) 建立城市品牌的正面品质认知度。品质的认知, 一般来自使用产品之后。这里所强调的品质, 不是完全基于技术、生产上的品质, 而是更侧重于市场营销环境中的品质含义。广告具有积极意义, 人们就会觉得这是一个很不错的城市, 环境、安全等因素一定可以得到保障, 下一步就是考虑投资、居住。

(5) 赋予城市品牌选择者优越感, 提高他们的品牌忠诚度。频繁的广告宣传可进一步加强受众对城市品牌的正面品质认知度, 从侧面证明当初选择该城市品牌的决定是正确的, 这就使得该城市品牌的选择者具有一种优越感, 提高了他们的品牌忠诚度, 他们就会向身边的人推荐, 充当该城市品牌的免费推销员宣传员。

2.消极作用

好的广告可增强城市品牌的感染力, 反之如果广告使用不当、效果不好, 会影响原先已塑造的城市品牌形象, 产生消极负面作用。

(1) 广告代理商选择不当。选择一个好的广告代理商可给塑造城市品牌带来“如虎添翼”的作用, 而选择一个糟糕的广告代理商可能会使塑造城市品牌工作前功尽弃, 甚至产生巨大的损失。

(2) 广告媒介选择不当。要想在广告中成功地进行城市品牌塑造并取得满意的效果, 就必须正确选择媒介。例如, 在学校进行电视广告宣传, 播放频率再高也没有用, 因为在受众接触媒体的习惯中没有或很少有电视。选择媒介不当, 费钱又费力。

(3) 广告的效果不佳。广告苍白无力, 城市定位不明, 城市形象未表达出来, 无法使受众产生联想, 这种广告不但没有效果, 反而浪费了大量的资源。

(4) 信息传达不准确。在信息不对称的情况下, 贸然行事的风险很大。假如城市品牌的设计者想提高城市品牌的知名度, 而广告代理商却理解成塑造城市品牌, 在这种情况下, 广告不会有效果。

利用广告塑造城市品牌应注意的问题

1.准确的城市定位

城市不同于实体商品, 它是看不到、摸不着的, 人们所能感觉到的是它的自然环境、历史文化、人文气息。由于这些因素容易受到人的主观意识的影响, 所以在利用广告塑造城市品牌中, 要客观地衡量, 准确地为城市定位, 以使广告产生良好的效果。

2.确定目标受众

塑造城市品牌的最终目的, 是对目标受众产生品牌影响力。如果连目标受众都未确定, 那么铺天盖地的广告又有什么意义?

3.广告创意要有独创性

纵观现在国内的城市品牌形象宣传片, 雷同者比比皆是。塑造城市品牌要找出其他城市没有的品牌禀赋, 然后在此基础上进行城市形象设计, 进而进行城市定位, 这样的城市品牌才是真正属于“自己的”。

4.广告要具有连续性和持续性

塑造城市品牌, 是不断充实品牌内涵、完善品牌形象, 并按照品牌的客观规律长期运作的结果。塑造城市品牌的广告要具有连续性和持续性, 需要时间、匠心和耐心。

5.正确选择广告代理商和媒体

广告作用 篇9

1 广告语言的作用

广告语的作用体现在以下两个方面:

2.1广告语对商家的作用

(1)宣传企业产品功效或服务宗旨的作用,如联通公司的广告语“情系中国结,联通四海心”联通公司把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中,从内而外的做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。(2)贯穿广告进程的始终,使同一企业的商品或服务在不同时期、为了不同目的的广告活动呈现出连贯性和一致性。雀巢咖啡自进入中国市场以来的标语就是“味道好极了!”此后雀巢公司的广告活动不断推陈出新,而广告语却始终如一,使中国消费者将“雀巢“与“味道好极了”紧密的联系在一起。(3)不断深化受众对企业商品或服务的印象。如德芙巧克力一直以“牛奶香浓,丝般感受”为广告语,并前后聘请了多位著名女星作为广告代言人,多年来,德芙广告语和各个代言影星以及其昂贵的价格相映衬,不断加深了其在消费者心中高档美味的形象。

2.2广告语对受众的作用

(1)不断深化受众的记忆。当一则广告频繁的出现的受众的视听范围内时,人们通常能很快的对广告语产生深刻的印象,当偶然想到该广告所宣传的产品时即可将广告语脱口而出。因此,广告语对加深人们记忆程度的作用是广告的其他部分所无法比拟的。(2)潜移默化的改变人们的消费观念。一则广告的诞生常常包含着最新的消费观念,它长期反复的作用于消费受众,进而不见形迹的改变着人们的消费观念。如世界最大的钻石公司于上个世纪在中国做广告,它的广告语“钻石恒永久,一颗永流传”实际上正改变着许多受众对珠宝消费的观念,过去中国没有以钻石作为结婚戒指的习俗,而其广告语为中国人民带来了以钻石象征永恒的观念。

2 广告语言创作的基本要求

2.1 画龙点睛,明确主题

在进行广告创作时,应谨记把广告内容中最重要的部分突出表现出来,如该商品新的功能、作用,用具体、实在的语言对其进行描述。为了便于受众快速理解,广告语言还必须做到主旨明确,定位鲜明。如某药片的广告语“病口不治,笑从何来?”该广告语即突出了其治疗功效及给患者带来的好处,起到了抓住要领,一目了然的作用。

2.2 简短精悍,易懂易记

人们在浏览一则广告时往往是一扫而过,停留在广告画面的时间非常短暂,假若广告语过于冗长或难懂,必将严重影响该广告的宣传效果。值得注意的是,广告语的简洁并不意味着越短越好,而是建立在完整准确的传达出该商品主要信息的基础之上。因此广告语的创作及长短应视不同情况而定,有效的实现广告的价值。

2.3 结构简明,题文相符

广告语在结构上应力求单纯简明,布局严密。注意布局谋篇,讲究呼应。做到结构简单明了,完整严密。广告语还应符合广告创意的整体要求,避免脱离主题。一要注意广告语所表达的意思与广告内容相符,二是广告语所作出的结论应与广告目的吻合。

2.4 调动情绪,引人入胜

广告语言强调感染力和号召力,使人一看到广告语就涌现出美好的联想,甚至犹如身临其境。因此广告语必须具有艺术的魅力和情感的感召力,以真善美的形象入驻人心。广告语还应尽量贴近读者,字里行间要注入深情使读者产生共鸣。例如清热消炎宁的广告语“无悔的承诺,无“炎”的关怀”既宣传了产品的功效,又创造了意境使人倍感温暖。

3 广告语言的创作技巧

广告语的创作应力求新颖独特,体现出自己独有的特色。

3.1 诉求式

用期望、激发、嘱咐的口吻来说服受众接纳某种服务或产品。此类标题可以迎合消费者的利益需求,在创作时要保证承诺的可靠性。如中国移动12593的广告标语是“12593开国际玩笑,只需4毛!”该广告通过宣示其低廉的价格来吸引人们使用12593打长途电话。

3.2 询问式

这类广告语是用提问的方式来唤起消费者的注意。通过启发人们进行思考从而产生共鸣,加深印象。提出问题的角度即可以是消费者,也可以是广告主。需以商品或服务最引人注意、消费者最为关注或担忧的问题出发,有针对性的进行提问。创作此类标语有两种形式,一种是反问,一种是设问,即自问自答。创作提问式标语应全面掌握商品或服务的每一个特点和细节,不能凭空想象,也不能给受众一种强迫的感觉。如联想公司的广告语“人类失去联想,世界将会怎样?”以提问的方式将公司的名称融入广告语中,达成了一语双关的宣传效果。

3.3 悬念式

在创作时不直接提供有关产品或服务的信息,而是以令人感到惊奇、有趣而又疑惑的语言来促使读者刨根问底,以解开谜团。如美国喷气式飞机的广告语“从12月23日起,大西洋将缩小20%”此标语下方的画面是一张被撕下20%的大西洋图片。带着疑问的读者仔细玩味后才豁然开朗,原来这则广告是在宣传新式喷气式客机飞行速度快,节约时间。

3.4 歌谚警语式

创作此类广告语通常从借用或改编古诗、名言警句、成语典故入手。利用该手法创作的广告语具有生动传神、琅琅上口的效果。如某旅游鞋广告“千里之行,始于足下”;某汽车火花塞的广告语“一日三省吾车———省油、省钱、省时”。采用家喻户晓的古诗名言的“旧瓶”来装入广告内容的“新酒”,无疑会使人们眼前一亮,过目即诵。创作时应注意选用那些通俗、著名、贴切的语句,避免使用生僻晦涩的语句,也不能生搬硬套,非僧非俗。

3.5 倡导式

创作倡导式广告语有两种途径,一是在广告语中提出自己的建议、主张或发出号召。利用文字的力量起到暗示作用,取得消费者的认同和好感,从而接受广告的鼓动并经行购买。如某儿童服饰广告语“让祖国的花朵更加绚丽多彩”;另一种途径是通过劝勉、希望的语气诱使人们采取某种行动,文字应力求婉转,避免使受众产生受人支配的心理。如通用公司空调产品的广告语“为什么还要苦熬另一个夏天呢?让通用空调机使您保持凉爽吧!”

4 结语

广告语言的创作方式有很多,在实际运用中应根据不同的广告内容而采用最为恰当的手法,加之在创作中不断的修正,才能创作出更多优秀的广告。

参考文献

消费心理学对增强广告的作用 篇10

1广告的设计与制作应充分考虑消费心理

为了深入研究消费心理与提升广告效果之间的内在联系,必须探究消费心理对消费行为的影响。

某大型购物中心发放了100份消费心理调查问卷,100份全部有效收回,调查有效率高达100% 。通过对调查问卷的汇总整理,消费者在消费过程中大体有以下几种心理:

一是爱国情结。比如抵制日货、支持国货等; 二是追逐潮流、追逐偶像; 三是喜欢购买自己熟知的品牌; 四是喜欢消费有新鲜感的物品; 五是偏向实用性; 六是感情消费,特别是喜欢为老人、为孩子、为爱人消费; 七是随心随性,消费时没有特别的想法。总之,在100位被调查者中,大部分人表示他们会根据各自的想法和心理去选择消费。在消费时,他们的消费心理对消费行为有很大的影响。

可见,所有的消费活动都是消费行为伴随消费心理的双重奏鸣。只有对消费心理学进行深入研究,才能与消费者产生共鸣,提高销售业绩。所以,在制定营销策略、制作与产品有关的广告宣传内容的时候,有必要加入消费心理学研究。

2广告影响消费心理轨迹

当今社会,广告已经无孔不入地渗入了人们的生活当中。人们从广告中能得到很多信息,既方便了日常消费活动,也丰富了知识、开阔了视野。广告对消费者的影响将会越来越大。

从消费者最初接触某一广告到完成对相关产品的消费行为,大致的轨迹为: 广告内容的冲击—开始注意广告—记住广告—对广告产生认同—消费行为产生( 在有消费需求的时候,消费者或多或少会受到的广告影响,根据对广告的记忆与认同来选择是否进行对相关产品的消费) 。

3利用消费心理提升广告效果

根据上述消费心理轨迹,不难看出,要想用广告引导消费者进行消费,关键是要让消费者注意广告、记住广告,并对广告产生认同。如果想有效地做到这一点,必须在关注人们消费心理的基础上,来制作设计广告,具体如下:

( 1) 关注 “人们对文化习俗的尊重心理”,在广告制作与投放时关注细节,有助于提升广告效果。文化习俗的不同,有时影响着广告的直接效果。对广告设计制作时,要充分考虑到广告的播放地域,以及当地居民的风俗习惯、文化背景、宗教信仰等各个方面。只有对以上内容加以重视和尊重,才能获得人们对广告的认同,广告效果才能得以增强。 否则只会适得其反。快餐店麦当劳在印度的扩张就是一个很好的案例。麦当劳在入驻印度的时候,曾遇到使用牛肉还是使用其他肉类的问题。在美国麦当劳餐厅,所用的食材大多数是以牛肉为主,但在印度这样就行不通。印度人普遍信仰宗教,把牛看成神物。如果麦当劳想入驻印度,在食材的使用及广告宣传上还是以牛肉为主的话,必然是失败的。于是麦当劳把牛肉改成羊肉或其他肉类,并加以宣传,最终在印度餐饮界立住了脚。

( 2) 关注 “人们喜欢新鲜刺激的心理”,不断增加广告创意以提升广告效果。大部分人的人性特点是 “喜新厌旧”,对越新鲜越刺激的事物就越加关注。应充分关注人们的这种心理,在广告创意上下足功夫。一是广告内容要新颖,思维要开阔创新,不能古板僵硬。比较有吸引力的内容更容易让人产生共鸣。比如笔者在看电视时,偶尔看见五粮液集团在中央三台播放的音乐广告,一瞬间就被吸引了。幽美的自然风光、如天籁般的女声、美好的故事意境以及新颖的广告宣传设计让人过目难忘; 二是广告投放形式要有吸引力。有研究表明,动态广告比静态广告更能吸引人,画面艳丽的比画面沉闷的更能吸引人。另外,人们大多喜欢直接的、正面的视觉、听觉、味觉等感官冲击等,这些会让人们记忆深刻。所以,要综合在内容与形式上做好文章,才能吸引眼球,提升广告效果。

( 3) 利用 “重复记忆”做好广告投放频率,对人们大脑进行重复冲击,增加人们对广告的记忆效果。根据记忆规律,人脑对接触的事物,时间久了就会忘记。接触得越少, 就记得越浅。所以,重复接触就会增加记忆。著名桥梁专家茅以升曾经说过最有效、最好的记忆方式就是重复、重复、 再重复。这就是为什么很多电视广告要循环播放。比如在户外广告牌上悬挂广告宣传画布,要先与广告投放客户签约确定一个广告画布悬挂时间,在约定时间内只能悬挂该客户的宣传内容,并且宣传内容应尽量在约定的悬挂时间内保持不变。之所以规定宣传内容尽量保持不变,就是为了让行人在路过该广告牌的时候能有机会重复接触宣传内容,让他们从接触广告开始,视觉不断被广告画面冲击,直到记住广告, 从而达到该户外广告的宣传效果。

( 4) 利用 “追赶潮流的心理”做好广告业务。当今很多人喜欢追赶潮流,被称为 “弄潮儿”。特别是很多年轻人对偶像追捧,让很多广告界人士看到了商机。利用大部分人都知晓的当红明星或者明星影视歌曲等作品的影响力来做文章,请明星代言,这已经成为广告业内比较常见的做法了。 这种广告案例比比皆是。例如,成龙的霸王洗发露、张柏芝的大运摩托、范冰冰的欧莱雅护肤品等。请明星代言虽然成本高,但是效果非常明显。在广告业的设计与制作中,应该充分利用这种名人效应和人们追逐潮流的心理来更好地增强广告效果。

( 5) 利用 “感情消费心理”,在广告中打好亲情感情牌,以增加宣传作用。当今时代,物质生活已较以往丰富, 消费者的消费观念也经历了重大变革,从最初的注重商品数量、质量及价钱,变成对商品在心理上的满足和情感上的认同。当今很多商家利用消费者的情感来展开销售攻略。把消费者的情感需要作为出发点,通过对情感的大肆渲染来引起消费者的情感感受,让他们产生强烈的内心的共鸣,诱发他们的情感需求。所以,广告中要加入情感包装、情感设计。 比如电视上经常播放的一些针对中老年人的血糖仪、测压仪等广告,就充分利用了儿女对老人的孝心,大打亲情牌,在广告中加入感情渲染,从而引导消费者消费。往往这种方式能取得比较满意的效果。

4结论

综上所述,人的大部分行为是在一定的心理引导下展开的。消费心理与消费行为也息息相关。为了提升销售业绩, 必须揣摩人们的消费心理。广告作为一种主要的宣传模式, 与人们的生活密不可分,并且广告在很大程度上影响着人们的消费行为。只有在广告的设计与制作中,做好人们的消费心理分析并充分加以利用,才能最大限度地增加广告的作用。

摘要：消费心理在很大程度上支配着消费行为。在广告设计制作中,注重对消费者消费心理的研究非常有必要。文章从三个方面入手,旨在探寻消费心理学对增强广告所起到的作用,并讨论企业应怎样合理利用消费心理来提升广告效果。

广告作用 篇11

关键词：平面广告设计；留白；价值；作用

中图分类号：J022 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2014）02-84-1

一、通过中国传统艺术提升和强化作品的传达效果

中国传统艺术并不像西方美学那样过多讲究对理性的认知和推理，而更多是以感性的方式来领悟自然体味人生。在中国画论中，墨色、彩墨属于色，白色画纸本身的白也属于色。所以，画家极其重视“留白”，以虚实相生的处理手法形成一种特殊的画面意境形式。山水画中的天、水等物象虽然不着墨色，只留纸面，但是这种以虚当实的画面处理方法仍然达到了寥寥数笔就使物象意尽形全的效果。也就是说观者能在画面中“实”的物象反衬下，通过自己主观意会获得对天、水等物象的体味和把握，从而达到以有限寓无限的画面效果。在平面广告设计中，设计师可以依据传达信息的需要对作品画面作类似的构思设计。我们可以把平面广告作品中的二维空间分为实空间和虚空间。平面广告设计中的留白意象实际上是一种特殊的画面处理手法，这种留白，并非是无形之境，实际上是设计师匠心独运，精心安排，以求取“笔虽未到，而意已至”的画面传达效果。因此，画面中的留白实际上是构成画面整体效果不可分割的一部分。无论在绘画还是平面广告作品中，其意象都是客观物象经过创作主体独特的审美活动而创造出来的物化的艺术形象，是“融入了主观情意的客观物象，或者是借助客观物象表现出来的主观情意”。平面广告作品中表面上看“意”是无形的、抽象的，实际上“意”借助于特定的图形符号或空间留白很清晰的被暗示出来，设计师通过巧妙的设计把种种“留白意象”置于画面中，而这种种“留白意象”基于广告自身传达特点的要求必须把信息清晰明确的传达出来，但这种艺术的交流体现出了更加智慧的交流方式，他摆脱了传统的信息传递方式，不同于过于简单的沟通，通过图像中精心设计的留白将设计者隐含的工作体现在广告的内容中，营造特定的主题，由于这种处理方法使图像产生了特定的效果，更容易引起公众的注意，激起他们对信息内容的好奇心，循序渐进地引导大众接受并掌握图像所表达的信息，使广告效果传递得到提升和加强。

二、加强作品的格调情趣

设计不仅仅与人的情感建立了深层联系，还由此延伸出其它情趣。这些情趣虽然不能称作情感，但是可以唤起观者积极的心理感受，通过留白的意象处理手法可以更好地感染大众，唤起人们情感上的共鸣，使他们在感受作品格调情趣的同时不经意间把握住主题内涵。平面广告设计以传达信息为主要目标。设计作品往往需要在短时间内引起观众的注意，给人们留下深刻的印象。实践证明，画面通过留白获取意象以加强作品的格调情趣来提升平面广告的吸引力是设计中屡试不爽的利器之一。究其原因，这种方法的优势在于通过“留白”的衬托更好地凸显出画面中的“实”。如果我们用“虚”来指代“留白”，画面中的“虚”并不是“虚空”，而是蕴含了“景”的“虚”，暗含了“情”的“虚”，通过“实”与“虚”的共同配合可以营造出作品特定的格调情趣，使设计作品更具有视觉传达魅力。这种格调情趣的获得是通过具体的意象来体现的。“意象”一词是中国传统艺术创作中一个非常重要的理论概念，一直被人们广泛使用，它是一个拥有多元涵义的统一体。在平面广告设计中，设计师精心构思创造的“意象”除了为“尽意”之外，他们还努力追求借助于这种特殊的方法加强画面深层次格调情趣的体现。虽然平面广告设计最本质的追求都是为了通过“象”去传达出某种“意”来，但通过强调作品的格调情趣可以使这一本质追求更富于趣味，获得的效果更具有传达的感染力。

三、增强作品的意蕴美

对于广告过程中人们体验到的情感是在对作品形象深刻理解的基础上产生的。广告设计作品的精髓体现在广告艺术的表现形式能够冲击人们的感官，特别是视觉形象的反映更加重要，做到这些也需要广告设计的技术分析，我们可以认为广告更清晰和直接地体现出所宣传商品的功能，可以说是属于“表意”的主题范畴，期内更加广泛和丰富。因此，广告在艺术创作过程中借助于传统文化并从中汲取养分，采用留白手法处理 “意象”能更好的丰富各种广告设计的内涵美。

通过传统的意象留白和现代广告平面设计理论相结合，形成独特的形象设计手法。我国传统艺术当中对于广告留白的意象处理也很特别，其独特的设计和巧妙安排的为设计师提供了大量的图像设计素材，使广告画面产生一个动静结合的艺术效果，使画面具有较强的亲和度，不但能够加强广告的艺术形象，也为客户提供了一个视觉和心理上的双重美感。

参考文献：

[1]胡朝阳.当“你”也成为广告内容——广告创意要素的嬗变[J].中国广告，2007，（07）.

[2]陈光胜.平面广告创意研究[J].企业活力，2006，（02）.

[3]雷晶.广告留白创意浅析[J].现代商贸工业，2007，（06）.

[4]邹德君.突破—广告的转机——云山诗意广告创作随想[J].广告人，2005，（05）.

[5]相喜偉，刘志甜.解读广告留白中童话的运用[J].新闻爱好者，2011，（08）.

作者简介：

POP广告在卖场中的作用 篇12

关键词：卖场,POP广告

POP广告是指在售卖点所做的广告。也就是说, 在见到商品实物的环境中所见到的广告。这有别于在其他环境中见到的广告宣传。对于促销起着最为直接的作用。因而POP广告是广告非常重要的一个门类。POP广告是卖场中的销售良药, 是值得被重视的广告方式。

用于宣传的POP一般包括店面宣传POP、店内宣传POP、引导型POP三类。

通常消费者最先见到的是店面宣传POP。店面宣传POP一般贴在店面的外墙或者门口。一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告之顾客促销活动内容的作用。例如, 甩卖通知POP、抽奖活动POP等, 直接告之顾客所经营的商品种类、特价商品的价格, 如同催促顾客快来购买的一样;在心理上给顾客造成比较容易进入、价格低廉、有便宜可捡的感觉。这类POP必须配合店外装饰一起起到造热卖场、吸引路过的顾客的作用。

当消费者进入店面之后, 就有了店内宣传POP的用武之地。店内宣传POP一种是区域性宣传POP, 指某个特定的区域内促销宣传用POP, 如化妆品区域内的促销活动宣传、生鲜区买二送一的宣传等。另一种是店内宣传单, 即在店内使用的DM单。店内宣传单一般比较小, 以大16K以下的尺寸最常见。与店外使用的DM单不同的是, 店内宣传单一般都是贴在墙上或货架上, 配合具体的产品、具体活动不同而灵活使用的小型POP, 也可以多张组合张贴, 烘托室内销售气氛。或者放于电梯口及顾客必经的通路口随便取阅, 一般不在店内派专人分发。室内宣传单一般贴于主通路或顾客不易错过的地方。室内宣传单要标明商品、特价商品及促销活动的细则及在卖场的位置, 便于顾客找到。三是商品POP。再好的商品、再便宜的价格, 如果没有POP作为指示说明, 消费者都不知道, 只有配合商品POP——无声的促销员, 促销才具有意义。包括商品标价牌, 特价、磁石商品POP, 畅销商品POP, 推荐商品POP, 滞销商品POP等。标价牌的信息除了商品信息、生产信息外, 最主要是根据商品的特点及促销的重点突出其卖点。特价、磁石类商品POP要求要尽可能大, 尽量多, 同时要突出重点;因其毛利率低, 主要靠它聚集人气, 烘托卖场, 推荐商品及畅销商品既考虑价格又要考虑品质, 是靠其赢利的大部分商品, 这类POP可以阐明品质优秀的特点, 在价格上, 也要满足消费者的心理, 通常的作法是把原价划去, 在旁边写上现价, 或节省的百分比。滞销商品POP一般指甩卖POP, 这类POP可以在上面写明甩卖的原因, 以增强消费者出手的信任度。

除了直接宣传的POP形式之外, 还有引导型POP。一是指卖场行走路线的指引POP, 是服务性质的, 一般包括收银台位置、服务台位置、包装区位置、卫生间位置等等;二是指商品选购POP, 相当于导购。引导顾客POP一;商品选购POP一般是分区设置, 最通用的方法是在天花板垂挂指示牌, 便于顾客以最快的速度找到自己想要的商品。天花板是顾客浏览率极高的位置, 顾客一般都是用天花板作为参照物来判断卖场, 如遇大型活动也可利用垂挂指示牌张贴室内POP促销, 效果极佳。

POP广告对于卖场的促销作用是巨大的, 但也要懂得运用这种方式。善用POP, 就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲, POP广告亦可视为一种心理活动, 一种购买行动的暗示。也就是说, 从顾客看到POP广告到顾客购买商品, 顾客心理的种种反应, 在制作POP广告时, 都必须考虑进去。

一般正常人从看到商品到购买商品时, 其间的心理反应大致可归纳如下:

(1) 注意到P O P广告时, 其内心一般的反应是“是什么?”, 然后紧接着两种选择:一是没有时间了, 不管它, 继续走;二是还有时间, 过去看看。

(2) 有时间的顾客会接近商品、研究观看商品, 而在此动作后又马上会产生两种结果:一是“原来如此, 不感兴趣”, 然后走开;二是对此商品产生了兴趣, 继续研究。

(3) 通过研究对此商品产生了“欲望”, “真想拥有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。然后会进入到理性思考。

(4) 开始理性地分析、判断, 会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“真的需要吗”?若是肯定的, 则有后续的购买行动。

(5) 展开行动——买下它。

在这个过程中Po P广告, 起了什么作用?

在第一步通过新颖美观的形式吸引消费者的注意;第二步、第三部通过语言或者图形吸引消费者对商品感兴趣从而转变为想要拥有和购买;第四步通过准确的定位帮助消费者得到商品价值的肯定判断, 直到消费者实施购买行动。因而P O P广告从企划、制作、张贴、管理等各方面, 都必须十分地留意与用心, 则才能产生有效用的促销力量。

在竞争激烈的社会环境中, 在商品讲求个性化的时代, 如何使POP广告得以有效地运用, 以吸引更多的消费者注视, 甚至引发购买欲, 乃是经营零售业者所必须努力的方向。

参考文献

[1]倪丹.POP广告中的品牌视觉形象传播[J];中国矿业大学艺术与设计学院;2008年

[2]聂丽芬.POP设计教学[M];江西美术出版社;2009年12月第1版

[3]王猛.手绘POP海报版面编排技巧[M];辽宁美术出版社;2010年2月第1版

[4]杨棣.轻松搞定POP (海报篇) [M];湖北美术出版社;2010年5月第1版

[5]夏井芸华.POP设计[M];人民美术出版社;2009年5月第1版

[6]余小梅.广告心理学[M];浙江大学出版社;2008年12月第1版