定价影响因素论文

定价影响因素论文（共12篇）

定价影响因素论文 篇1

一、引言

审计定价即审计服务定价。

从字面上看, 它是供需双方对审计服务确定一个合理的价格, 它是一个过程概念, 是一种决策行为。

从决策过程来看, 对审计师提供的服务如何确定价格, 不仅涉及到审计服务成本、审计服务质量及供求状况, 而且涉及到供需双方讨价还价的能力。因此, 审计定价是一个审计师与客户就审计服务这一产品的博弈过程。

从经济含义来看, 审计定价指审计服务的价格, 它是审计服务市场供需双方均衡价格, 随着审计服务市场供应量的增加而降低, 随市场需求量的减少而增高。同时, 审计定价也受审计产品质量的影响。除此之外, 审计服务产品价格又有其特殊性, 表现在审计产品本身的特殊性。这种特殊性源于审计师的独立性和职业道德规范的约束。

对审计定价的关注主要源于以下两个忧虑:四大会计师事务所垄断的审计市场结构或者激烈的价格竞争是否损害了审计师的独立性, 降低了审计质量。与其他服务不同的是, 独立审计的直接付费者是被审计单位, 而不是审计服务的需求方 (财务报表的使用者, 社会公众) , 这样审计师对公司的财务依赖性是否损害了其独立性, 进而降低了审计质量。正是这种依赖性, 常常招致人们对其服务的公正性和独立性产生质疑, 审计服务定价的合理性自然成为人们研究的焦点。是什么决定了审计服务价格?影响审计定价的因素又有哪些?虽然学术界对审计定价影响因素的研究成果较多, 但缺乏系统性。本文基于中国特定的文化、历史背景和处于转型时期的经济模式, 在总结已有文献的基础上重新审视审计定价在中国审计市场的内涵, 并在此基础上考察审计定价的影响因素。

二、影响因素之一:中国的独特背景与监管特征

在中国, 价格管制制度的独特背景导致审计服务收费不同于西方国家。首先, 与国外审计服务市场高度集中相反, 中国审计服务市场比较分散, 参与上市公司审计的会计师事务所数量较多, 地域分布较广, 审计市场竞争激烈。其次, 为了防止会计师事务所进行恶性的低价竞争, 财政、物价部门对审计收费制定了最低标准, 实行价格管制制度。

从审计收费的政策实施和事务所的年度审计收费的实践看, 中国会计师事务所执业收费基本呈现出两种方式:计件收费和计时收费。从年度报表披露的审计收费来看, 计件收费使用较为普遍, 而且其依据多以资产规模作为收费基础。在计时收费方式下, 会计师事务所审计收费以审计人员的审计服务时间为基础, 并在考虑审计人员的专业知识和技能、经验的基础上确定工时成本, 加法定税金和合理利润, 并考虑提供专业服务所需承担的责任。

综上所述, 中国证券市场审计收费独特制度表明, 中国实行的是价格管制制度, 其目的是为了防止事务所恶性的低价竞争, 其手段是制定最低审计服务收费标准, 具体的方法是按照资产规模分段制定不同的审计收费标准。

三、影响因素之二:客户特征

(一) 客户规模

客户规模是一个较抽象的概念, 现有的文献提供了几种替代指标, 主要包括:总资产、存货、应收账款、证券与投资、流动负债、长期负债、固定资产、流动资产、销售收入、息税前利润、子公司数量以及外国子公司数量等。客户规模对审计费用的影响不仅表现在私人公司、上市公司, 也表现在政府等公共部门的审计定价中。随着客户规模的增加, 审计费用也在增加, 且审计费用与规模的关系是非线性的。资产规模不仅显著影响审计费用, 而且显著影响审计费用率。

(二) 复杂性

越复杂的顾客, 其交易的性质和组织的结构更加多样化, 因而在对其审计时涉及到更多的审计时间或者更多的资深审计师, 或者两者均涉及到。随着客户变得更复杂, 审计师需要花费更多的时间和精力用于计划、调整和实施审计程序;再者, 客户越复杂, 导致完成审计的困难的数量和水平越高。因此, 客户复杂性增加, 审计费用也越大。

(三) 风险

审计公司由于错误的表示了已审计财务报告, 给法律上的第三方造成损失, 审计公司应承担风险。随着客户承担损失的能力的减低, 审计师承担损失的可能性增加。由于风险的存在, 审计师可能因为诉讼失败遭受经济损失和声誉损失, 作为保险预期, 审计收费时会考虑这种预期的风险损失, 由此导致审计定价与审计风险呈现一定的相关性。

(四) 其他因素

客户行业差别、所有权控制、公司上市状况等都对审计费用有一定的影响

四、影响因素之三:审计师特征

(一) 审计师规模

公众会计服务特别是审计服务的市场结构受到来自监管者、从业者和研究者详细审查, 主要的焦点是供应者 (审计公司) 规模。审计师规模对审计定价的影响主要有以下方面。

1、产品差别。

产品差别主要通过审计公司的质量差别反映出来。伍利娜 (2003) 认为, 国际“五大” (“四大”) 会计师事务所凭借其较强的敬业精神、过硬的专业素质和良好的职业声誉, 其品牌往往是较高审计质量的象征, 其审计收费相应也比国内会计师事务所高。

2、规模经济。

就审计成本而言, 某种行业专业化的审计公司能够体验到规模经济。当审计公司对大客户竞争时, 规模经济的影响更明显。

3、非竞争性定价。

关于审计定价, 研究者做出的一个重要假设是小客户市场是竞争的, 这一市场大量的审计生产者支持了这一假设。大客户市场的竞争性是研究者更为关心的, 在大客户市场, 超过90%的公司由“五大”公司审计。因此, 在大客户市场有更高的审计费用是非竞争性定价的依据。

(二) 审计任期与审计师变更

随着审计任期的延长, 审计师对某一特定客户的审计效率也在增加, 从审计师学习中节约的成本让渡给了客户, 即审计费用和审计任期是负相关的。王振林 (2002) 的研究发现, 中国上市公司审计师变更与审计定价存在显著的负相关性, 即审计师对客户首次执行审计业务审计收费显著低于后续年度的审计费用。

(三) 审计师行业专业化

现有的研究表明, 行业专业化并未引起审计费用溢价, 然而这些研究忽视了审计定价过程中的讨价还价能力。如果客户能够对审计师的服务进行估价, 那么审计师因为存在较少的竞争而处于较强的讨价还价位置。对于审计师而言, 小客户可能是不重要的 (与大客户相比) , 因而更可能是审计价格的接受者。大客户利用其对审计师的重要性, 可以与之商榷其审计费用。因此, 具有专业化的审计师, 更可能实行差别化战略而提升其竞争优势, 导致更强的讨价还价能力。

(四) 审计生产成本

影响审计生产成本的因素主要包括审计师实施审计的时间、地点和客户人员的状况。审计环境可能对审计费用产生一定的影响。审计地点可能影响到雇用审计人员的成本。此外, 在审计过程中, 审计效率依赖于审计师和客户努力的持续性和一致性。如果客户人员发生了频繁变更, 审计师将可能产生额外的成本, 因此客户人员的变更与较高的审计费用相关。

五、影响因素之四:公司治理

(一) 董事会特征

一个独立、勤勉和专业的董事会, 出于保护自身的声誉资本、避免法律责任和保护股东的利益, 需要更高质量的审计 (更多的保证, 为此需要更多的审计努力) 。由此可见, 审计费用与董事会特征 (独立性、勤勉和专业技能) 显著正相关。李补喜、王平心 (2006) 研究了中国证券市场上市公司董事会特征和审计费用率的相关性, 发现董事会的独立性、独立董事规模和非独立董事的规模显著影响审计费用率。研究表明独立董事相对规模大的董事会支持高质量的审计服务, 而绝对规模大的董事会更可能改善改善内部控制环境。

(二) 审计委员会特征

在公司治理中, 审计委员会的作用日益增加了监管者兴趣而成为一个主题。审计委员会通过行使其决策权和执行公司治理的职责, 能避免来自管理当局的压力而快速完成任务。

(三) 审计委员会的有效性

在中国, 相关问题的研究始于中国证监会要求上市公司对审计报酬的披露和《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的发布。国内有关审计委员会的研究较少, 夏文贤、陈汉文 (2006) 研究了审计委员会、审计费用与外部审计师变更之间的关系。发现设立审计委员会的公司, 外部审计师发生变更的可能性显著降低, 并且与审计收费变化显著负相关。谢永珍 (2006) 以对中国上市公司审计委员会的调查为依据, 对审计委员会的治理效率进行了系统的实证观察, 结果显示, 中国上市公司审计委员会在维护信息披露的质量方面起到了一定的积极作用;但在防止上市公司财务舞弊、维护关联交易的规范性以及确保上市公司财务安全性等方面未发挥显著作用。

六、结论与意义

(一) 结论

在中国独特的监管背景之下, 影响审计定价的因素主要来自于客户特征 (客户规模、复杂性、风险、客户获利能力以及盈余管理等) 、审计师特征 (审计师规模、审计任期与审计师变更、审计师行业专业化、审计生产成本以及非审计服务等) 、董事会特征以及审计委员会特征等方面。虽然现有的文献对某些方面的研究并未达成一致结论, 但这些特征都在一定程度上影响着审计定价。

(二) 研究意义

由于本文是从审计师和客户两个方面研究审计定价的成因, 因此主要从独立性出发阐述其在行业监管和公司治理的意义。

1、有助于促进审计师的独立性。

审计天生在矛盾中生存, 在对立中发展。一方面, 审计要保持超然的独立, 独立于客户, 同时又依赖于客户, 从客户获得赖以生存的收益。审计定价与审计独立性的矛盾日趋突出, 研究隐藏于审计定价背后的审计师的某些行为, 有助于审计师独立性的提高和审计市场的良性竞争。

2、有助于揭示客户舞弊行为, 提高公司治理效率。

许多研究表明, 管理当局的错报、舞弊和盈余管理行为, 直接涉及到对外部审计质量的要求, 从而影响到审计定价。因此, 研究董事会及其审计委员会的不同特征对审计服务需求和审计定价的影响, 研究上市公司不同特征与审计定价的相关性, 有助于揭示上市公司舞弊行为和盈余管理行为, 有助于改善上市公司内部治理结构和促进公司治理的效率。

3、为有关部门进行监管提供证据。

上市公司支付给会计师事务所报酬的披露, 一方面为考察会计师事务所的独立性和遵守职业道德的情况提供了便利;另一方面也为国内学术界研究审计定价提供了可能, 通过对审计师和上市公司不同特征对审计定价的影响研究, 为相关部门及时制定政策和行业监管提供经验证据。

摘要：审计定价的影响因素很多, 文章在总结前人研究的基础上, 将其归纳为以下方面, 即中国的独特背景与监管特征、客户特征、审计师特征以及公司治理, 并对现有文献做了简要的概括和归类。

关键词：审计定价,客户特征,审计师特征,公司治理

参考文献

[1]、伍利娜.审计定价影响因素研究——来自中国上市公司首次审计费用披露的证据[J].中国会计评论, 2003 (1) .

[2]、张继勋, 陈颖, 吴璇.风险因素对我国上市公司审计收费影响的分析[J].审计研究, 2005 (5) .

[3]、刘运国, 麦剑青, 魏哲妍.审计费用与盈余管理实证研究[J].审计研究, 2006 (2) .

[4]、夏文贤, 陈汉文, 审计师变更、审计收费与审计委员会效率[J].财会通讯, 2006 (2) .

[5]、李补喜, 王平心.上市公司董事会特征与审计费用率[J].中国会计评论, 2006 (1) .

定价影响因素论文 篇2

[摘 要]本文针对几种常见的电子商务定价模式，调查了消费者对不同定价模式的感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求，建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型，估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期对现实需求的影响效应，比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异。研究结果可为电子商务企业选择合适的定价模式提供理论依据。

[关键词]电子商务;定价模式;消费需求;计量模型

1 引 言

消费需求不足一直是制约电子商务发展的关键瓶颈因素。为了促进消费需求，电子商务企业推出了多种定价模式，如一口价、拍卖、议价定价和集体议价等。但不同的定价模式，其适用的条件是不相同的。

于洋、王艳秋针对中国人在商业活动中的具体情况和要求，提出了一种智能协商议价策略，并且在研究讲价过程中应遵循的原则基础上，给出了相应的讲价算法，该算法使交易双方实现了利益最大化，从而提高了交易的成交率，适用于各种电子商务应用;王宏达等人在综合考虑季节性商品的销售特点、销售折扣率、商品库存、商品周期衰退、商品价格等问题的基础上，建立了以利润损失最小为目标的商品定价;毛彦妮等人通过对全球排名第四的集体议价拍卖网站letsbuyit.com的实证研究，分析了产品类型、降价幅度和结束效应对集体议价拍卖最终成交量的影响，发现处于生命周期增长阶段的商品适合集体议价拍卖形式;杨居正利用网站大样本数据，验证了网络拍卖中的一口价拍卖的信息与信誉机制;闫妍等人建立了以卖方利润最大化为目标的集体议价定价模型，并给出模型的cpso解法，寻求最优的价格，并通过仿真实验发现调整价格梯度可以改变顾客的效益值，从而使更多的人参加到集体议价活动中来。WWW.133229.COm

纵观前人的相关研究，关于电子商务定价方面的研究并不少，但大都是针对商品类型或特定定价模式的研究，关于不同电子商务定价模式适用条件的研究几乎还是空白，这正是本文研究的意义所在。

本文基于对互联网用户的问卷调查，测量了消费者对几种常见的电子商务定价模式的感知差异，构建了电子商务定价模式消费需求的计量模型，从消费者主观偏好的角度，探讨影响电子商务定价模式消费需求的主要因素，再根据消费者的主观偏好差异来指导电子商务企业选择不同的定价模式。

2 概念与假设

2.1 概念定义

感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求是本文研究的五个核心概念，它们都属于构成概念。参照相关文献，下面依次给出对这五个核心构成概念的定义。感知时间风险：系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成精力和时间浪费的大小;感知财务风险：系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成经济损失的大小;感知适宜交易量：系指消费者主观认为某种网上定价模式所适合的单次感知适宜交易量范围。需求预期：系指消费者主观认为某种网上定价模式在未来的需求潜力。现实需求：系指消费者实际采用某种网上定价模式购物的频率。

2.2 研究假设的提出

根据bauer的观点，感知风险影响消费者购买决策，又由于影响需求的因素包括影响购买愿望与购买能力的各种经济与社会因素，这些因素包括消费者嗜好与预期。据此，我们拟提出以下4条研究假设：

假设1：消费者感知时间风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。假设2：消费者感知财务风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。假设3：消费者感知适宜交易量对网上定价模式的现实需求有正向影响。假设4：消费者需求预期对网上定价模式的现实需求有正向影响。

3 问卷设计与数据采集

3.1 研究设计与过程

首先参照相关文献，设计了由5个指标构成的调查问卷，这些指标与概念之间的对应关系如下：

感知时间风险的测度指标q1：我认为网上购物时采用这种定价模式很浪费时间。感知财务风险的测度指标q2：我认为采用这种定价模式网上购物价格很划算。感知适宜交易量的测度指标q3：我认为网上购物时这种定价模式所适合的交易量为—。需求预期的测度指标q4：我认为这种定价模式将来会在电子商务领域很普及。现实需求的测度指标q5：我经常采用这种定价模式在网上购物。

接着请50位网络消费者填写问卷并对问题做评价，根据评价结果对某些问题的问法进行改进，采用5分制李克特量表(likert scale)进行度量，其中“1”代表“非常不同意”，“5”代表“非常同意”来测量消费者网上购物对各定价模式相关概念的感知;其中，感知适宜交易量一题的赋值情况是：小批量——1、较小批量——2、中批量——3、较大批量——4、大批量——5。分值越高，表示同意程度越高。

然后使用修正后的问卷对消费者进行抽样调查，通过发放电子问卷和纸版问卷，随机调查了北京、天津、上海、广州、重庆、武汉和成都等地;问卷收集后，剔除无效问卷。然后使用eviews3.1对数据做多元回归分析，估计影响电子商务定价模式消费需求的主要因素。

3.2 数据收据和样本描述

本次调查的抽样时间为2010年10月。总共发放调查问卷300份，回收问卷256份，回收率85.33%，剔除无网购经历的65份，有效问卷为181份，有效率70.7%。其中，男性97人，占53.6%;女性84人，占46.4%;月支出600元以下92人，占55.1%;600～800元51人，占30.5%;800元以上24人，占14.4%。

4 计量模型与实证分析

4.1 模型构建

为分析影响电子商务定价模式消费需求的主要因素，我们分别以消费者对定价模式的现实需求为被解释变量，以消费者对定价模式的感知时间风险、感知经济风险、感知适宜交易量和需求预期为解释变量，同时将消费者的性别和月消费支出作为控制变量，构建计量经济模型如下。

4.2 模型的估计与检验

(1)模型估计

将通过问卷调查获取的不同定价模式的自变量和因变量数据，分别代入模型(*)进行拟合，计算出各定价模式中自变量的回归系数及其标准误差。估计结果如下所示(见表2)。

(2)模型检验

检验一口价定价模式的消费需求计量模型：

①检验假设h0∶β1=0的p值约为0.6794，在10%显著性水平下，不能拒绝原假设，表明感知时间风险对现实需求没有显著影响。

②检验假设h0∶β2=0的p值约为0.0000，在1%显著性水平下，能够拒绝原假设，表明感知财务风险对现实需求有显著影响;β2[dd(]∧[dd)]=-0.368897，表明感知财务风险增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求减少0.368897个标准差。

③检验假设h0∶β3=0的p值约为0.5770，在10%显著性水平下，不能拒绝原假设，表明感知适宜交易量对现实需求没有显著影响。

④检验假设h0∶β4=0的p值约为0.0000，在1%显著性水平下，能够拒绝原假设，表明需求预期对现实需求有显著影响;β4[dd(]∧[dd)]=0.442565，表明需求预期增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求增加0.442565个标准差。

同上述检验方法对拍卖定价模式的.消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求减少0.313807个标准差;感知适宜交易量增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.150693个标准差;需求预期增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.173770个标准差。同理，对议价定价模式的消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知适宜交易量对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差，议价定价模式的现实需求减少0.176646个标准差;需求预期增加一个标准差，议价定价模式的现实需求增加0.370546个标准差。同理，对集体议价定价模式的消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知适宜交易量对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求减少0.229656个标准差;需求预期增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求增加0.305485个标准差。

5 结论和启示

本文从消费者主观偏好的角度，探讨了影响不同电子商务定价模式消费需求的主要因素，建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型，估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量和需求预期对现实需求的影响效应，比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异，得出以下5点结论：

(1)消费者感知时间风险对现实需求没有显著影响。

(2)消费者感知财务风险对现实需求有显著影响：感知财务风险增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求减少0.368897个标准差;感知财务风险增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求减少0.313807个标准差;感知财务风险增加一个标准差，议价定价模式的现实需求减少0.176646个标准差;感知财务风险增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求减少0.229656个标准差。

可见，感知财务风险对这几种不同的电子商务定价模式的现实需求均具有负向影响，且影响效应大小依次为：一口价、拍卖、集体议价和议价定价模式。因此，具有价格优势的电子商务企业宜选取一口价定价模式，反之，则应选取集体议价或议价定价模式。

(3)消费者感知适宜交易量对一口价、集体议价和议价定价模式的现实需求没有显著影响;感知适宜交易量增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.150693个标准差。

可见，选择拍卖定价模式的电子商务企业应设法提升消费者的感知适宜交易量。

(4)消费者需求预期对现实需求有显著影响：需求预期增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求增加0.442565个标准差;需求预期增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.173770个标准差;需求预期增加一个标准差，议价定价模式的现实需求增加0.370546个标准差;需求预期增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求增加0.305485个标准差。

可见，需求预期对这几种不同的电子商务定价模式的现实需求均具有正向影响，且影响效应大小依次为：一口价、议价定价、集体议价和拍卖定价模式。因此选择一口价和议价定价模式的电子商务企业应设法提升消费者的需求预期。

(5)另外，对于一口价、议价定价和集体议价这三种定价模式而言，对其现实需求影响作用最大的参数均为需求预期，因此，电子商务企业可以通过提升消费者对定价模式的需求预期来促使更多的消费者采用相应的定价模式来购物;对于拍卖模式而言，对其现实需求影响作用最大的参数为感知财务风险，因此，电子商务企业可以通过降低消费者对定价模式的感知财务风险来吸引更多的消费者采用拍卖模式来购物，具体实施措施本文暂不详论。

本研究限于调查样本的容量，研究结论受到一定的限制，但仍不失为今后研究的参考。

参考文献：

[1]于洋，王艳秋.电子商务中的协商议价策略[j].辽宁工学院学报，2006，1(26)：20-22.

浅议审计定价的影响因素 篇3

关键词：审计定价；客户特征；审计师特征：公司治理

一、引言

审计定价即审计服务定价。

从字面上看，它是供需双方对审计服务确定一个合理的价格，它是一个过程概念。是一种决策行为。

从决策过程来看，对审计师提供的服务如何确定价格，不仅涉及到审计服务成本、审计服务质量及供求状况，而且涉及到供需双方讨价还价的能力。因此，审计定价是一个审计师与客户就审计服务这一产品的博弈过程。

从经济含义来看，审计定价指审计服务的价格。它是审计服务市场供需双方均衡价格，随着审计服务市场供应量的增加而降低。随市场需求量的减少而增高。同时，审计定价也受审计产品质量的影响。除此之外，审计服务产品价格又有其特殊性，表现在审计产品本身的特殊性。这种特殊性源于审计师的独立性和职业道德规范的约束。

对审计定价的关注主要源于以下两个忧虑：四大会计师事务所垄断的审计市场结构或者激烈的价格竞争是否损害了审计师的独立性，降低了审计质量。与其他服务不同的是，独立审计的直接付费者是被审计单位，而不是审计服务的需求方(财务报表的使用者，社会公众)，这样审计师对公司的财务依赖性是否损害了其独立性，进而降低了审计质量。正是这种依赖性，常常招致人们对其服务的公正性和独立性产生质疑，审计服务定价的合理性自然成为人们研究的焦点。是什么决定了审计服务价格?影响审计定价的因素又有哪些?虽然学术界对审计定价影响因素的研究成果较多，但缺乏系统性。本文基于中国特定的文化、历史背景和处于转型时期的经济模式，在总结已有文献的基础上重新审视审计定价在中国审计市场的内涵，并在此基础上考察审计定价的影响因素。

二、影响因素之一：中国的独特背景与监管特征

在中国，价格管制制度的独特背景导致审计服务收费不同于西方国家。首先，与国外审计服务市场高度集中相反，中国审计服务市场比较分散，参与上市公司审计的会计师事务所数量较多，地域分布较广，审计市场竞争激烈。其次，为了防止会计师事务所进行恶性的低价竞争，财政、物价部门对审计收费制定了最低标准，实行价格管制制度。

从审计收费的政策实施和事务所的年度审计收费的实践看。中国会计师事务所执业收费基本呈现出两种方式：计件收费和计时收费。从年度报表披露的审计收费来看，计件收费使用较为普遍，而且其依据多以资产规模作为收费基础。在计时收费方式下，会计师事务所审计收费以审计人员的审计服务时间为基础，并在考虑审计人员的专业知识和技能、经验的基础上确定工时成本，加法定税金和合理利润。并考虑提供专业服务所需承担的责任。

综上所述，中国证券市场审计收费独特制度表明，中国实行的是价格管制制度，其目的是为了防止事务所恶性的低价竞争，其手段是制定最低审计服务收费标准，具体的方法是按照资产规模分段制定不同的审计收费标准。

三、影响因素之二：客户特征

(一)客户规模

客户规模是一个较抽象的概念，现有的文献提供了几种替代指标，主要包括：总资产、存货、应收账款、证券与投资、流动负债、长期负债、固定资产、流动资产、销售收入、息税前利润、子公司数量以及外国子公司数量等。客户规模对审计费用的影响不仅表现在私人公司、上市公司。也表现在政府等公共部门的审计定价中。随着客户规模的增加，审计费用也在增加，且审计费用与规模的关系是非线性的。资产规模不仅显著影响审计费用，而且显著影响审计费用率。

(二)复杂性

越复杂的顾客，其交易的性质和组织的结构更加多样化，因而在对其审计时涉及到更多的审计时间或者更多的资深审计师，或者两者均涉及到。随着客户变得更复杂，审计师需要花费更多的时间和精力用于计划、调整和实施审计程序；再者，客户越复杂，导致完成审计的困难的数量和水平越高。因此，客户复杂性增加，审计费用也越大。

(三)风险

审计公司由于错误的表示了B审计财务报告，给法律上的第三方造成损失审计公司应承担风险。随着客户承担损失的能力的减低，审计师承担损失的可能性增加。由于风险的存在。审计师可能因为诉讼失败遭受经济损失和声誉损失，作为保险预期，审计收费时会考虑这种预期的风险损失，由此导致审计定价与审计风险呈现一定的相关性。

(四)其他因素

客户行业差别、所有权控制、公司上市状况等都对审计费用有一定的影响

四、影响因素之三：审计师特征

(一)审计师规模

公众会计服务特别是审计服务的市场结构受到来自监管者、从业者和研究者详细审查，主要的焦点是供应者(审计公司)规模。审计师规模对审计定价的影响主要有以下方面。

1、产品差别。产品差别主要通过审计公司的质景差别反映出来。伍利娜(2003)认为，国际“正大”(“四大”)会计师事务所凭借其较强的敬业精神、过硬的专业素质和良好的职业声誉，其品牌往往是较高审计质最的象征。其审计收费相应也比国内会计师事务所高。

2、规模经济。就审计成本而言，某种行业专业化的审计公司能够体验到规模经济。当审计公司对大客户竞争时，规模经济的影响更明显。

3、非竞争性定价。关于审计定价，研究者做出的一个重要假设是小客户市场是竞争的，这一市场大量的审计生产者支持了这一假设。大客户市场的竞争性是研究者更为关心的，在大客户市场，超过90％的公司由“五大”公司审计。因此，在大客户市场有更高的审计费用是非竞争性定价的依据。

(二)审计任期与审计师变更

随着审计任期的延长，审计师对某一特定客户的审计效率也在增加，从审计师学习中节约的成本让渡给了客户，即审计费用和审计任期是负相关的。王振林(2002)的研究发现，中国上市公司审计师变更与审计定价存在显著的负相关性，即审计师对客户首次执行审计业务审计收费显著低于后续年度的审计费用。

(三)审计师行业专业化

现有的研究表明，行业专业化并未引起审计费用溢价，然而这些研究忽视了审计定价过程中的讨价还价能力。如果客户能够对审计师的服务进行估价，那么审计师因为存在较少的竞争而处于较强的讨价还价位置。对于审计师而言，小客户可能是不重要的(与大客户相比)，因而更可能是审计价格的接受者。大客户利用其对审计师的重要性，可以与之商榷其审计费用。因此，具有专业化的审计师，更可能实行差别化战略而提升其竞争优势，导致更强的讨价还价能力。

(四)审计生产成本

影响审计生产成本的因素主要包括审计师实施审计的时间、地点和客户人员的状况。审计环境可能对审计费用产生一定的影响。审计地点可能影响到雇用审计人员的成本。此外，在审计过程中，审计效率依赖于审计师和客户努力的持续性和一致性。如果客户人员发生了频繁变更，审计师将可能产生额外的成本，因此客户人员的变更与较高的审计费用相关。

五、影响因素之四：公司治理

(一)董事会特征

一个独立、勤勉和专业的董事会。出于保护自身的声誉资本、避免法律责任和保护股东的利益，需要更高质量的审计(更多的保证，为此需要更多的审计努力)。由此可见，审计费用与董事会特征(独立性、勤勉和专业技能)显著正相关。李补喜、王平心(2006)研究了中国证券市场上市公司董事会特征和审计费用率的相关性，发现董事会的独立性、独立董事规模和非独立董事的规模显著影响审计费用率。研究表明独立董事相对规模大的董事会支持高质量的审计服务，而绝对规模大的董事会更可能改善改善内部控制环境。

(二)审计委员会特征

在公司治理中，审计委员会的作用日益增加了监管者兴趣而成为一个主题。审计委员会通过行使其决策权和执行公司治理的职责，能避免来自管理当局的压力而快速完成任务。

(三)审计委员会的有效性

在中国，相关问题的研究始于中国证监会要求上市公司对审计报酬的披露和《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的发布。国内有关审计委员会的研究较少，夏文贤、陈汉文(2006)研究了审计委员会、审计费用与外部审计师变更之间的关系。发现设立审计委员会的公司，外部审计师发生变更的可能性显著降低。并且与审计收费变化显著负相关。谢永珍(2006)以对中国上市公司审计委员会的调查为依据，对审计委员会的治理效率进行了系统的实证观察，结果显示，中国上市公司审计委员会在维护信息披露的质量方面起到了一定的积极作用；但在防止上市公司财务舞弊、维护关联交易的规范性以及确保上市公司财务安全性等方面未发挥显著作用。

六、结论与意义

(一)结论

在中国独特的监管背景之下，影响审计定价的因素主要来自于客户特征(客户规模、复杂性、风险、客户获利能力以及盈余管理等)、审计师特征(审计师规模、审计任期与审计师变更、审计师行业专业化、审计生产成本以及非审计服务等)、董事会特征以及审计委员会特征等方面。虽然现有的文献对某些方面的研究并未达成一致结论，但这些特征都在一定程度上影响着审计定价。

(二)研究意义

由于本文是从审计师和客户两个方面研究审计定价的成因，因此主要从独立性出发阐述其在行业监管和公司治理的意义。

1、有助于促进审计师的独立性。审计天生在矛盾中生存，在对立中发展。一方面，审计要保持超然的独立，独立于客户，同时又依赖于客户，从客户获得赖以生存的收益。审计定价与审计独立性的矛盾日趋突出，研究隐藏于审计定价背后的审计师的某些行为，有助于审计师独立性的提高和审计市场的良性竞争。

2、有助于揭示客户舞弊行为，提高公司治理效率。许多研究表明，管理当局的错报、舞弊和盈余管理行为，直接涉及到对外部审计质量的要求，从而影响到审计定价。因此，研究董事会及其审计委员会的不同特征对审计服务需求和审计定价的影响，研究上市公司不同特征与审计定价的相关性，有助于揭示上市公司舞弊行为和盈余管理行为，有助于改善上市公司内部治理结构和促进公司治理的效率。

权证定价模型及影响因素探讨 篇4

随着权证交易的迅速发展, 学术界对权证的研究也越来越重视。权证的研究角度很多, 在此, 只选取权证价格的影响因素和权证与标的证券市场关系的研究进行综述。由于权证是依赖于标的证券发行的衍生证券, 因此权证的价格必然要受到标的证券价格的影响, 这一点从B-S模型中就能看得出来。认购权证与标的证券的价格成正比, 认沽权证与标的证券价格成反比, 很多学者对这一规律进行了实证研究。

1973年, Fiseher Black和Myron Scholes发表了“期权定价和公司财务 (The Pricing of Options and Corporate Liability) 一文, 提出了举世闻名的B-S模型, 为期权市场的发展扫清了诸多疑惑, 随后, 很多学者在此基础上进行了更深入的研究, 对模型进行了改进, 使其更符合客观事实;R.F.Engle率先将GARCH过程应用于权证定价, 由GARCH模型估计标的股价波动率, 带入B-S模型求得权证的价格。F.Sinkey和R.E.Miles第一次使用B-S模型对权证定价做了研究。E.S.Sehwartz使用数值计算方法对美国电报电话公司 (AT&T) 1970-1975年之间发行的权证进行了估价。F.Noreen和M.Volfson, M.Ferri, J.Kremer和H.Obethelman, 以及B.Lairterbacl和P.Schizltz, 使用不同的样本标准, 比较了B-S模型和其他波动率弹性恒定的期权定价模型在对权证定价时的能力及表现。R.Kremer和O.Roenfeldt也首次将跳跃扩散模型应用到权证定价当中。

二、权证B-S定价模型

从期权诞生之日起, 期权定价就成为了困扰人们的一个难题, 不管是发行者还是投资者都不能给期权一个公允的价格, 这种情形也严重制约了期权交易的发展。直到20世纪70年代, 诞生了著名的权证定价模型。该模型是Fiseher Black和Myron Scholes于1973年首次提出的, 该模型在一系列严格的假设条件下, 通过严密的数学推导和论证提出了后来被称为“Black-Scholes模型”的期权定价模型 (以下简称为B-S模型) , 成为期权定价理论研究中具有划时代意义的里程碑成果, 从此期权定价有了较为科学的参考依据。

B-S模型以欧式看涨期权为研究对象, 提出了如下假设: (1) 股价变动呈对数正态分布, 其期望值与方差一定; (2) 交易成本和税率为零, 所有证券无限可分; (3) 期权有效期 (T) 内无股息分配; (4) 证券交易为连续性交易, 不存在无风险套利机会; (5) 投资者可以无风险利率进行借贷; (6) 无风险利率r恒定。

在以上假设的基础上, 提出了欧式看涨期权的价格公式:

该模型的中心思想是在已知股票价格未来分布的假设下, 可以用股票和一个无风险债券组合动态复制期权的收益进行避险, 而期权的价格就等于动态复制所需的成本。这一定价模型现已成为交易商们所普遍使用的一个定价工具, 极大地推动了衍生产品市场的发展。由于其严密的逻辑、形式上的优美及计算上的简单, B-S模型在实践应用方面被广泛采用, 是权证定价应用的著名模型。但其理论本身涉及一些与实际环境不相吻合的假设, 导致B-S模型价格与实际期权的市场价格经常有很大的差距。因此, 对于其中标的证券价格服从几何布朗运动、波动率为常数的假设, 学者们提出了多种修正, 推广了建模方法。

三、权证B-S期权定价推广模型

为了使B-S定价模型具有更广泛的现实应用性, 很多学者通过放松假设条件, 对B-S模型进行了修正和推广。Engle提出的自回归条件异方差 (ARCH) 模型成功地模拟了随时间变化的方差模型。该模型针对股票价格波动率聚类效应, 假定收益率残差服从一个条件正态分布, 条件期望为零, 条件方差为以前若干几期收益率误差平方的函数。ARCH模型将方差和条件方差区分开来, 并让条件方差作为过去误差的函数而变化, 从而为解决异方差问题提供了新的途径。Bollerslev在ARCH模型中引入无穷期误差项, 得到广义自回归条件异方差 (GARCH) 模型。GARCH模型较好地解决了ARCH模型在实际应用中待估参数较多的问题, 特别适合于对金融时间系列数据的波动性和相关性进行建模, 估计或预测波动性和相关性。Kuwahara&Marsh在使用GARCH模型对认股权证定价进行实证研究中发现, 该模型对价内认股权证的定价准确度要优于经典B-S模型。尽管GARCH模型在描述金融时间序列的波动率上有诸多优势, 但能够反映连续时间序列波动率的SV模型更受金融研究者青睐。该模型在波动率方程中引入了一个新的随机变量, 提高了对长期波动率预测的准确性。

我国的香港和台湾地区权证市场起步早, 发展快, 因此针对这两个市场的研究较丰富, 其中比较有代表性的著作有:陈松男证明B-S模型计算出的权证价格只是一个定价的参考值, 时常背离其真实价值, 因此存在应用的局限性。该研究利用实务观点并提供新的理论基础说明如何修正B-S模型理论, 以改进其在实际应用中的效率, 降低权证风险, 并提高超额收益, 具有较强的实际指导意义。陈信华选择我国台湾证券商最早发行的4只认购权证作为研究对象, 探讨了台湾券商发行权证的发行定价、市场价格与理论价格的关系。其研究结果如下:由于证券商的权证发行价格制定采用高波动率政策, 造成定价高于B-S模型与二项式理论价格的情况时有发生。

四、认购权证价格的影响因素

虽然B-S模型和二项式理论给出了权证定价的表达公式, 但是在实际的交易中, 权证价格还要受到诸多因素的影响。

(一) 标的证券的价格

权证作为金融衍生产品, 标的资产可以为个股、一篮子股票、指数以及其他衍生产品。所以说, 从短期来看, 标的证券的价格走势将直接影响到权证的交易价格。对于认购权证来说, 发行时标的证券的价格越高, 认购权证的发行价格也越高。同样的道理, 认沽权证标的证券价格越高, 权证发行时的价格就越低。通过B–S模型可以看出, 标的证券价格是权证定价的重要影响因素。张成虎等对中国权证与其标的证券之间的价格协整关系进行实证研究, 研究表明, 从长期来看, 认购权证价格与标的证券价格都是存在单位根的非平稳序列, 都是一阶单整的。研究结果还显示不同的认购权证价格与其标的证券价格的均衡关系存在一定的差异。这与前人的研究成果是基本吻合的。

(二) 权证有效期

在股票市场牛市环境下, 权证离行权到期日时间越长, 认购权证成为价内权证的可能性就越大, 所以它的价格也相应的越高;随着到期日的趋近, 认购权证成为这种价内权证的可能性越小, 则它的交易价格也会逐渐趋向稳定。在股票市场牛市作用下, 认沽权证离行权到期日时间越长, 成为价外权证的可能性就越大, 所以它的价格趋向下降;认沽权证到期时基本上都属于价外权证, 没有行权可能。

(三) 权证行权价格

权证的核心价值在于对标的证券价格的预期, 价内权证具有一定的内在价值, 而价外权证没有内在价值。价内权证行权价与标的股票价格的差距越大, 那么权证提供的套利空间就越大, 权证的内在价值就越高, 所以权证的发行价格或交易价格就可能越高。认购权证所约定的行使价格越高, 投资者到期行使认购权利时, 行权价跟标的证券价格的差额越小, 权证的收益率就越低, 所以权证的发行价格或交易价格都会较低。认沽权证所约定的行权价格越低, 投资者到期行使认沽权利时, 行权价与标的证券价格的差额越小, 权证的收益率就越低, 这样权证的发行价格和交易价格也越低。

此外, 根据以上分析的权证的定价模型可以看出, 影响权证的因素还有标的证券的波幅、市场利率、标的证券预计派发的股息等。

参考文献

[1] .M.Ferri, J.Kremer, H.Oberhelman.Analysis of Models for Pricing Corproate Warrants[J].Advances in Futures and Options Research, 1986, (1) .

[2] .K.R.Subramanyam.The Pricing of Discretionary Accrurals[J].Journalof Accounting and Economics, 1996, (22) .

[3] .F.Black, M.Scholes.The Pricing of Options and Corporate Liabilities[J].The Journal of Political Economy, 1973, (3) .

[4] .D.Skinner.Option Markets and Stock Return Volatility[J].Journal of Financial Economics, 1989, (23) .

[5] .王安兴, 胡建芳.欧式期权定价与沪深证券市场权证价格分析[J].郑州航空工业管理学院学报, 2009, (2) .

会计信息对债券定价的影响论文 篇5

我国目前债券市场中的定价机制是根据不同的市场以及不同的债券而单独设定的。不同市场指的是银行间的市场以及交易所市场。如果会计信息能够提供相对及时并且相对稳定健全的信息，那么就会有助于减少债券定价过程中的信息不对陈，通过研究会计信息在债券定价中的作用能够完善我国债券市场的定价机制。

一、会计信息以及债券定价的相关理论基础

(一)会计信息的相关理论基础

会计信息是用来处理企业在经营的过程中，按照相关的制度、法规以及方法来处理企业的相关数据的。会计信息既可以反映过去所发生的财务信息，包括资金的取得，分配与使用的信息，例如资产负债表，也包括管理所需要的信息如财务分析报表等。会计是通过信息的提供与使用来反映过去的经济活动，控制目前的经济活动以及预测未来的经济活动并且会计信息可以帮助投资者进行决策。

(二)债券定价的相关理论基础

债券的价格和到期收益呈反比，债券的收益率不变时，债券的到期时间和债券的价格变化呈正比。并且债券到期时间越长，债券价格波动幅度增加，并且是以递减的速度增加。对于期限已定的债券来说，由收益率下降导致的债券价格上升的幅度大于同等幅度的收益率上升导致的债券价格下降的幅度。如果已经给定了收益率变动幅度，息票率越高，债券价格的波动幅度越小。

二、会计信息对债券定价的影响

(一)会计信息在一级市场中的作用

一级市场是证券的发行市场，债券能否发行的决定因素，是发行市场是否接纳它，会计信息虚假，或者是会计信息显示企业的偿债能力根本就不足以支付债券的利息，那么企业债券根本就不可能发行。

(二)会计信息在二级市场中的作用

二级市场是证券的交易市场，在交易市场中，企业所提供的会计信息中所显示的现金流，总资产周转率等盈利能力指标以及流动比率，速动比率等偿债能力指标，都会影响到投资者的判断。企业财务信息显示的指标条件优越，投资者就更容易接受，显示的条件不符合预期，那么投资者就会避而选择其他的投资对象。

(三)会计信息对城投类债券定价的影响

城投类债券属于一种特殊的公司债，它定价的决定因素主要有几个方面，首先地方政府的实力，包括地方政府的财政实力以及债务压力，其次是地方政府对这类债券的支持力度，城投类公司在资金遇到困难时进行债券发售，若地方政府对此不支持，那么这类债券很难进行发行。其次是城投类公司本身的偿债能力，一般投资者都会先考虑到政府会对这类债券有一个隐形的担保，所以不太考虑本身公司的能力，所以对于投资来说在城投类债券，会计信息的作用可能就没有那么重要。

(四)会计信息对一般企业债券定价的影响

对于非城投类企业来说，会计信息是投资者了解当前企业的最直接的证据，无论是财务报表，各种财务信息都影响着投资着对此类公司的判断。如果财务信息中显示企业并没有足够的偿债能力，那么可能债券的定价极为低的情况下，也不会售出，相反如果企业的财务信息显示企业有着良好的.偿债能力，并且收入很高的情况下，那么一些相对谨慎的投资者，在均衡利益和风险后，债券定价过高可能也不会影响投资者投资，这就给债券发行企业降低了融资成本。

三、对企业债券定价的建议

定价影响因素论文 篇6

[关键词] 实物期权金融期权期权价值Black-Scholes模型

一、引言

实物期权定价理论是金融期权定价理论在非金融资产上应用的扩展，它恰当地将实物投资中的延迟、扩张、收缩、暂时停止或关闭等决策行为给项目带来的可能变化加以模型化，从而定量地解决“投资机会”、“灵活性”的定价问题。

但是，实物期权有着不同于金融期权的诸多特性，在引用金融期权定价模型进行实物期权定价时，必然会存在一定的问题，生搬硬套模型可能导致评价结果严重偏离实际。从目前对实物期权的研究情况来看，这一点并没有得到足够的重视。

二、实物期权价值影响分析

1.竞争对实物期权价值的影响

金融期权具有所有权的独占性，所有者可以根据自己的意愿来决定是否行使权力，而不受其他人的左右。而对于实物期权来讲，多数情况下一个实物期权可能同时被多个投资者拥有，即实物期权是可以共享的。目前的实物期权价值评估大都基于投资机会垄断的假设之上，并没有考虑到竞争对实物期权价值的影响，而这样做很可能会造成实物期权价值的高估。

在市场环境中，随着竞争的加剧，持有推迟期权的价值会下降直至消失。研究结果显示，投资决策管理柔性的价值随市场需求的预期增长率和波动率的提高而增加，随竞争对手投资的可能性的提高而降低。在不确定的条件下，市场里最强的企业的投资机会具有更高的价值。执行期权获得的收益不仅取决于市场需求，同时也取决于竞争对手的战略决策。由于竞争对手有可能抢先投资获取先动优势，会使本企业处于Stackelberg博弈中跟随者的地位。在一个只能容纳下一个企业的市场环境中，只要有一个企业执行了实物期权，其他的企业就失去了实物期权，即实物期权的价值跳跃为零。竞争的影响有时是很大的，忽视竞争容易导致错误决策。

2.企业执行能力对期权价值的影响

对于金融期权而言，不存在执行能力的问题。而对于实物期权而言，它的执行比金融期权的执行要复杂的多，要求也苛刻的多。目前对于实物期权的执行问题，大多数投资分析没有给予足够的重视，或者仅仅考虑到物质资本的投资或生产成本的投入，对于各种复杂的软投入并没有充分考虑，结果低估了企业执行价格，也造成实物期权的高估。

Roure和Maidique的研究发现，企业的行业相关能力和盈利能力之间存在着很强的正相关性。对于实物期权而言，资源和能力的影响主要体现在对执行价格的影响上。如果企业不具备相应的资源和能力，就要付出更多的成本去完善，如购买新设备、培训相关人员等，从而提高了执行价格，导致实物期权价值的下降。确定获得和维持实物期权所需的资源和能力实际上是非常困难的，对于成本的错误估计会导致错误的决定。

3.非市场风险对实物期权价值的影响

在对金融期权定价时，其不确定性来源主要是市场风险，即主要是市场价格的波动。同时，金融资产的价值与投资者的风险偏好及禀赋无关。但是，实物期权一般具有多个不确定性来源，既包括市场风险，也包括非市场风险，其价值与投资者个人的风险偏好及禀赋有着很高的关联性。

非市场风险不能靠金融市场直接定价，而且与实物资产的内在特性和交易特性有关。非市场风险将导致对实物期权的非精确复制，因为非市场风险扩大了可能结果的范围。同时，实物资产与投资者个人的风险偏好及禀赋有着很高的关联性，私人的不确定因素在实物期权中起着重要作用。Black-Scholes 模型基于投资者风险中性的假设，并不能完全反映投资的真实情况。

4.计算参数的选择对实物期权价值的影响

一般来讲，实物期权的期限比金融期权长。典型的可交易的金融期权持续时间少于8个月，而实物期权通常较长，某些项目可长达十年甚至数十年。对于金融期权而言，执行价格、到期时间、无风险利率、资产价格波动率在较短的周期内是比较容易确定的；而对于实物期权而言，在一个较长的时期内，受企业内、外部环境变化的影响，可能导致模型的有关参数处于不断的变化之中，是随机的或是不明确的，确定起来将会十分的困难。现阶段的实物期权价值评估研究中，对这些参数的选择过于主观化和简单化，大大降低了评价结果的可信性。

三、结语

实物期权方法作为一种新兴的决策方法，虽然具有优于传统决策方法的显著特点，同时也有不可避免的缺陷。实际应用中，竞争等因素对实物期权价值往往会产生较大的影响，需要对模型本身和利用模型评价的结果进行必要的修正。所以在应用实物期权定价模型进行投资决策时必须十分慎重，以免导致决策的失误。

PWYW定价策略的影响因素分析 篇7

营销过程中, 经理人遇到最头疼的问题, 恐怕要数定价了。在传统的定价方式中, 虽然企业占据绝对的主动权和控制权, 但这种定价方式具有较高的风险, 价格过高或过低都会给企业带来不可估量的连锁反应。新的参与式定价方式——PWYW, 颠覆了以前的模式, 实现权力的完全转换, 企业将定价权完全转移给了消费者。如此大胆冒险的尝试被实践证明能够带来更高的利润, 那么其中的影响因素到底是什么呢?

1 PWYW定价策略

1.1 PWYW定价策略的内涵

Pay what you want, 即在交易中, 改变以往企业在定价中占据主动地位的格局, 让消费者支付自己认为可以的价格, 这就是PWYW定价策略。Kim等人 (2009) 认为PWYW定价方式即由交易中的买方来完全决定交易价格的参与式定价策略。在这个交易中, 只要买方确定好价格并支付, 本次交易即达成, 卖方有接受价格并给付产品的义务。PWYW定价策略目前有两种类型, 分别为有价格范围限制的PWYW定价和带有慈善捐助性质的PWYW定价。

1.2 PWYW定价策略的理论解释

近年来相关的研究开始对PWYW定价策略进行初步的理论探讨, 主要有三种观点。

1.2.1 PWYW定价策略有效性的社会关系解释

新古典经济学的理性人假设认为, 当消费者有权力决定商品的价格时, 必然会选择零价格, 显然与卖方的初衷不一致。所以研究者选择采用社会学理论对其进行解释。在PWYW定价方式中, 交换双方不仅仅受价值和效用调节, 更受社会规范的影响。交换的一方如果违背相关规范, 就会承受压力或受到他人的指责。

1.2.2 PWYW定价策略有效性的招徕定价或第二收入解释

Mark等人 (2010) 尝试运用招徕定价对PWYW定价方式进行解释, 通过对某一种或几种产品采用新颖的定价方式, 吸引顾客, 增加顾客数量, 通过交叉销售, 以刺激利润更高的商品销售来增加利润。

1.2.3 PWYW定价策略有效性的博弈论解释

Mark等人 (2010) 也尝试采用博弈论解释PWYW定价方式。这方面的研究集中于如果消费者仅仅具有唯一的自利动机时, PWYW定价策略是否有效。他们将维基百科在2008年的筹款活动作为研究对象, 研究发现只要卖方 (维基百科) 表明采用PWYW定价方式不能产生足够的利润, 并且透露出即将采用固定价格的定价方式的意向, 那么聪明、有前瞻性的顾客就会选择捐赠比固定价格少的捐款, 从而帮助卖方维持现状。

2 PWYW定价策略的影响因素分析

2.1 产品、服务的特征

1) 产品或服务差异化明显, 拥有独特个性, 能够给消费者带来的体验感较强, 使消费者有明显的亲身感受。当消费者找到他们喜欢的产品时, 会乐于支付一个较高的价格, 以表达卖方满足他需求的感谢之意。产品得到顾客的喜欢, 从而建立了一种供需关系, 形成顾客对所购产品的特殊情感、关系, 从而愿意为他支付不低的价格。

2) 产品或服务的变动成本较低, 并且可以无限复制, 或不具有排他性。对于变动成本相对偏低的产品或服务而言, 即使消费者支付较低的价格, 也不会使卖方遭受巨大的损失;另外产品或服务可以无限次复制, 不会导致消费者之间的竞争。

3) 产品或服务有明确的市场定位, 目标受众明确。明确的市场定位有利于阐释产品的鲜明特点, 满足顾客的需求偏好, 在他们心中建立深刻的印象和独特的位置, 从而逐渐建立顾客忠诚度。

2.2 消费者的受教育水平、收入及支付能力

PWYW定价方式, 将定价的权力全部转移给消费者, 那么消费者应该是受过一定的教育, 有一定的判别、识别能力, 还要具有一定的支付能力。

在实践中, 为了避免卖方风险, 即买方支付的价格过低, 可以对产品、服务提供参照价格, 这个价格会产生框架效应, 提示顾客所消费产品、服务的档次。提供参照价格的途径有很多种。可以来自卖方的其他相关产品的价格定位、消费场所的装饰, 比如餐厅可以对基本的主食、饮料定价, 对店面进行相应的装饰从而透露出餐厅的定位、等级。可以通过借助消费者以往对相似产品的消费经历来获得参照价格。

2.3 消费者社会性分析

实践表明, 在经济环境中个体并不总会受到自利动机的驱使。社会人假说认为人与人之间的关系以及和组织的归属感比经济报酬更能激励、指导人的行为。社会人需要友谊、尊重、归属、自我价值的实现。社会人较经济人而言, 更加复杂, 他不仅仅以自利为行为标准, 而且拥有人类的社会性情感。

互惠主义即人们会倾向于对别人的善意行为作出回报, 以减少自己内心的愧疚感。当企业采用PWYW定价策略时, 其实已经向消费者传达了一个友好、信任的信号, 拥有互惠主义情感的人, 则会对企业的行为作出回报, 选择支付一定数额, 甚至多支付。

满意度是一种心理状态, 是消费者的需求得到满足后的愉悦感。当顾客对产品、服务感到满意时, 这种满意的结果会强化其支付的行为, 从而支付一定金额。

面子, 作为中国文化中古老而特有的概念, 表示尊重、尊严, 蕴含着中华文化社会心理的深层意象。一个重视面子的人, 接受了卖方的产品、服务, 出于尊重对方的人格、尊严, 一些消费者可能会通过支付比较高价格, 从而避免显得贫穷或小气, 显示自己的能力、为人。

3 PWYW定价策略的作用

3.1 预测和指导后期的定价策略

PWYW定价方式适用于市场反应不明确的新产品、新服务, 比如新音乐、新食物等, 在产品的投放期采用这种方式, 将价格决策权交予买方, 通过买方做出的价格决策, 考察消费者真实的支付意愿以及市场对产品的接受程度, 从而为卖方后期的定价提供指导。

3.2 作为一种促销工具

PWYW定价方式对于买卖双方而言, 都具有吸引力。首先对于卖方而言, 消费者自主定价可以作为一种新颖的定价策略, 抓住消费者的好奇心理, 吸引更多的顾客;其次, 这种方式虽然存在买方支付的价格低于卖方价格的风险, 但是卖方可以采取部分产品PWYW定价方式, 针对这种方式带来的新顾客, 卖方可以结合其他策略将新顾客转换为老顾客。对于买方而言, 支付自己愿意支付的价格去体验新的产品、感受新的服务, 假如产品、服务并不让人满意, 他们可以支付较低的价格或者不支付, 不会产生损失。所以PWYW定价方式对于买卖双方都是可以接受的, 作为卖方的一种促销工具是可行的。

3.3 提高消费者的信任感

采用PWYW定价方式还可以提高消费者对企业的信任。在信息不对等的交易市场中, 消费者往往会将产品的价格作为衡量产品质量最直接的标准, 产品的价格对于消费者而言比较重要。PWYW定价方式将制定价格的权利交予买方, 使得消费者能够参与企业产品的价格决策, 可以使消费者拥有被重视的感知, 从而运用手中的权力, 真实地感知产品、服务的价值并作出决策, 对所作出的决策有认同感, 利于企业未来决策的执行, 也使购买过程更加有趣、有意义。同时采用PWYW定价策略的使用, 也表明企业对自己的产品、服务很有信心, 这个信号会提高消费者对价格的感知公正性。

4 总结

通过以上的分析, 可见PWYW定价方式的影响因素众多。关于这方面的研究还需要在未来采用实证方法对相关的结论进行检验。

摘要：作为一种新型的参与式定价策略, PWYW定价策略具有良好的盈利性。文章对这种定价策略的影响因素进行分析, 并对未来的研究作出展望。

关键词：PWYW定价策略,理论解释,影响因素

参考文献

[1]Kim, J Y, Natter, M, nd Spann, M.Pay-what-you-want:A new participative pricing mechanism[J].Journal of Marketing, 2009, 73 (1) :44-58.

[2]Mak, V, Zw ick, R, and Rao, A R.Pay what you want as a profitable pricing strategy:Theory and experimental evidence[R].Management Science&Operations Seminar Series, 2010:1-50.

[3]张辉, 朱礼华.新型参与式定价[J].企业管理, 2011 (1) :11-13.

企业产品定价的影响因素及其策略 篇8

价格是企业获取产品利润的直接方式, 其在企业的生存和发展中有着举足轻重的地位, 产品价格作为影响市场效益的主要因素, 一直被商家用于产品推广和竞争中, 企业产品的定价除了为赢过竞争对手, 巩固产品市场定位之外, 也是企业对于产品利润以及投资回报的重要手段。就目前形势来言, 企业产品定价策略在市场营销中心带有强烈的竞争性因素, 定价策略是否合理在很大程度上能够影响一家企业的市场营销活动, 只有企业合理制定了产品定价策略, 才可能使自身企业在激烈市场竞争中求得生存和发展。企业产品定价的重要性主要表现在三个方面:第一, 产品定价的合理性能够影响到企业产品的生产和营销渠道的拓展, 不同企业有不同的市场定位, 其消费目标客户群也不同, 企业产品定价合理才能够更有利于满足消费目标群, 才能推动企业经济发展;第二, 合理的产品定价能够直接影响相关区域市场产品的消费, 带动其他商品消费, 活跃产品市场, 加大市场竞争力, 从而引起消费者购买欲望, 拉动市场经济需求与供给;第三, 企业产品定价的是否合理会影响到企业的投资回报和收益长短, 合理的产品定价能够有力拉动企业销售前期的资金回收, 降低企业的市场投资风险, 保障企业收益, 提高企业的市场控制力。一般来说, 企业在制定产品定价策略时, 不仅要考虑产品成本, 还要结合市场因素进行综合考量, 充分挖掘市场消费需求, 把握消费者购买心理, 为其打造更好的消费环境, 拉动市场消费, 并加强对市场占有率的提高, 以获取最大利润为目标, 推动企业经济发展。

二、影响企业产品定价的因素

(一) 企业产品成本因素

企业产品成本是构成产品价格的主要因素之一, 产品价格过高容易破坏社会经济平衡, 价格过低则难以维持企业长期发展, 所以说, 企业产品成本是由企业决定的, 及时掌握成本信息是企业能否顺利进行产品定价的重要保证。广义上的成本控制包括降低成本费用, 以最低成本获取企业预期目标数量, 达到企业产品成本管理的形成。企业降低生产成本, 提高产品的性价比就能够在市场中获得竞争优势, 得到良好的市场回报。企业产品成本决定了消费者的购买力度, 产品成本高, 销售价格就会相应提升, 消费者本能与其他产品进行对比而选择更为优惠的一类。因此, 企业应重视起产品成本的控制, 以产品成本的最大优势来实现市场经济效益。找出节省成本的有效方法, 平衡产品盈亏点, 加强市场竞争力。

(二) 市场行情因素

市场需求对于产品价格的影响也很大, 产品价格能够反映产品在市场经济中的定位, 而产品需求的变化也能够影响企业在市场推广的产品销售额度。消费者需求大与产品供给则可以适当抬高定价, 需求量低于产品供给就要降低价格。一般来说, 消费者需求对于企业产品定价的影响主要通过需求能力、需求程度和需求强度三个方面来表现, 企业在制定产品价格时通常会掌握价格变动对市场需求的影响, 并根据影响力度来制定产品价格, 由于价格变动而引起市场需求变动的数据被称之为是需求价格弹性系数。产品用途和重要程度都能够影响需求价格弹性系数, 用途越广的生活必需产品的需求价格弹性系数就越大, 并引起市场经济的一系列改变。

(三) 客户心理因素

消费者心理决定消费行为。对于企业来说, 消费者的心理行为难以预测, 由于受到政治、文化、风俗、习惯等影响, 消费者在进行产品选择和购买时所考虑的部分就多, 影响消费者进行购买的心理因素主要有以下几种:一是偏好心理的影响, 消费者在进行产品选择时往往会以满足个人特殊爱好为目的进行购买, 这种购买心理动机指向性稳定, 较理智;二是自尊心心理的影响, 有些顾客在进行购物时既要求商品具有较高的实用性, 有希望商品能够展现自身高雅的精神追求, 因此精美实用的商品往往使他们青睐的对象;三是安全心理的影响, 消费者在考虑产品价格的同时也会注重物品的质量和安全性, 尤其是在食品、卫生用品和电器用品等方面, 安全性是消费者着重考虑的方面, 安全性强的产品就算价格偏高也会更容易获得购买率。

三、制定企业产品定价策略

(一) 控制企业成本

想要制定良好的产品定价策略, 就必须建立和完善的企业产品成本控制体系, 对企业现有生产条件进行加强和改造, 淘汰低效益生产装置, 建立有效的管理系统, 控制和减少材料的重复备用, 降低人力成本, 扩大产品品种, 适应市场需求, 同时以市场需求为导向做好企业管理, 树立产品成本控制的效益思想, 管理者要将产品成本控制思想融入企业文化当中, 强化员工控制产品成本心理, 分解企业总目标过程, 分配企业目标成本给各部门进行计划, 对产品的设计、生产、加工和出售一系列过程进行合理的资金分配, 鼓励企业员工为成本降低做出贡献, 建立激励考核制度, 将企业产品成本与职员薪资挂钩, 让成本管理人员直接控制企业成本策略, 促使员工进行积极创新和经营。

(二) 按需控制价格

市场需求直接影响产品定价, 市场需求是企业产品定价的保障, 企业要按照需求制定合理的产品价格, 现代经济的发展使市场竞争压力不断加大, 企业要根据消费需求做好市场消费信息分析与调查工作, 制定符合市场经济路线发展的产品定价策略。分析市场行情, 善于利用自身优势选择目标市场, 同时培养相关市场调研人员对市场消费星系进行不断地分析与比较, 对差异化产品进行定价分类, 避开有害市场竞争, 寻求合理的产品定价, 由于市场需求对产品价格浮动较为敏感, 适当降低定价能够有效刺激经济市场需求, 提高市场占有率, 同时使企业经营目标达到营利性要求, 实现企业经济快速稳定发展。

(三) 制定心理定价

心理定价策略能够使企业在拥有先进技术的优势下利用消费者追求时尚的心理来提高产品价格, 收回投资, 获取短期收益。抬高产品定价会使消费者产生产品档次提高心理, 激发起购买欲望, 使企业在产品销售初期迅速获得竞争优势, 占领产品市场, 除此之外, 企业也能够较为快速的收回投资基金, 给自身产品价格的调整提供缓冲空间, 进行后期利润的获取。企业通过对产品消费者的消费心理进行分析和掌握, 制定符合消费者需求的产品价格, 以大部分消费者能够接受的产品定价为标准, 合理引导消费者进行积极性的购买。企业在进行心理定价策略制定时, 要对不同社会群体的消费者购买心理进行全面调查, 准确定位消费群体, 制定属于自己的目标客户群, 同时掌握好客户群的消费心理变化, 采用不同的服务信息对其消费心理和行为制定产品价格。

四、结语

企业想要获得良好的产品价格定位收益, 就必须根据自身的经济发展状况, 配合市场经济的变化, 采用科学合理的手段对产品定价进行规划, 制定适合消费者以及产品市场的销售价格, 发挥自身优势应对激烈的市场竞争。以此保证企业经济的平稳快速发展。

摘要：企业产品定价是企业在市场营销中的关键, 也是企业在未来发展的道路上必不可少的部分。只有合理的企业产品定价才能使企业在后期收回投资成本, 并获得更大的发展空间。

关键词：企业产品定价,影响因素,策略

参考文献

[1]王潇.价格策略与行业性危机[J].广告大观, 2009 (5) :84-84.

[2]杨瑞霖.关于小企业产品定价策略的探讨[J].中小企业管理与科技, 2009 (6) .

定价影响因素论文 篇9

关键词：公路工程,投标定价,竞争力度,影响因素,方法探讨

一、投标定价的影响因素

1、工程的基本造价

工程的基本造价包括原材料价格, 机械设备所需资金, 工作人员的工资, 安全设施方面的投入, 其他方面的投入等等, 在进行投标定价的时候一定要考虑全面, 毕竟承包商承包公路工程是要获取利润的, 漏算了某一项, 就可能会导致承包商的亏损, 因此必须要认真计算工程的基本造价, 尽可能多的考虑到可能会出现的情况。

2、工程变更对于造价的影响

由于公路工程在工期、里程、地质、地貌、沿线经济、习俗等方面存在着很大的差异, 因此在工程实施的过程当中, 工程设计发生变更是不可避免的, 在计划的定价当中, 一定要将这一部分的资金需求加上去, 并且根据现有的一些设备和具体勘察的数据, 尽可能准确的计算出这部分变更对于造价的影响有多大, 这样可以提高承包公司竞标成功的几率。

3、承包公司预期的利润

确保盈利是承包公司最基本的要求, 但各个公司对于盈利的多少是不确定的, 有的公司可能想要盈利多一点, 有的公司是想要盈利少一点多打一些市场, 那么各自的盈利这一块的比重在投标的定价当中的比重就是不同的, 对于承包公司来说如何能够保持市场和盈利之间的平衡问题, 是需要考虑的重要问题。

4、工作人员的工资和机械设备所需要资金

对于承包公司来说, 不可能不依靠任何的人力和物力来完成公路工程, 因此这一部分所需要的资金也是每个承包公司必须要考虑的一大块。如何能够招收到低廉的劳动力, 如何能够保障更为低廉但是质量优异的机械设备就是各大竞争者此处竞争的主要矛盾, 也是能够竞标成功的关键。

二、正确的投标定价

1、仔细核对工程量

承包公司在投标之前一定要能够吃透设计稿当中有关于工程量的资料, 计算清楚工程量的具体数量。任何疑问都要和业主进行商讨, 最终要达成一致, 否则很容易因为工程量的计算错误, 而导致造价估计的失误, 为承包商带来较大的损失。

2、正确的取定材料的价格

承包商要认真考虑当地权威部门所发布的关于物价指数和市场供需关系的变化等综合因素, 进行分析之后通过专业的公式来计算出未来的材料价格, 切合实际的价格预期不仅可以确保承包商的利润, 更可以以较低的更为合理的价格击败其他的竞争者。

3、要学会熟练的利用计算机技术进行报价

随着计算机技术的发展, 不同的招标软件不断地涌现, 能够熟练地掌握这些软件的使用方法, 不仅可以提高工作效率, 更可以降低人工运算可能出现的低级错误。同时学会熟练地使用计算机也是一个企业走向现代化的重要标志, 能够具备现代化办公能力的公司更能够让一些大的业者产生信赖。

三、投标的策略

1、低价中标的策略

一般情况下, 业主在综合考虑各个承包公司的质量保障、施工机械设备、安全保障、承包商的实力、施工单位提供的设计稿等各个方面的基础上, 会选择最低价的投标者中标。因此作为承包商来说, 在碰到业主的信誉很好, 工程量很大, 资金到位很好, 施工环境也很好的时候, 就可以采取低价中标的策略。此外, 如果要开拓新领域或者新市场的时候, 出于战略意义的考虑, 也可以采用低价中标的策略。

2、以追求最高评分作为报价的策略

在一些工程的投标过程当中, 业主更希望和一些综合实力更强, 评分最高的承包商合作, 纵然可能这个投标者所开出的定价并不是很低, 但是业主觉得可以接受就会选择评分最高的那个承包商来合作, 投标者就可以利用这一特性制定定价来吸引业主的注意, 从而赢得竞标。

3、以获得最高利润为目的的报价策略

对于那些工期要求紧, 技术含量高, 施工难度大, 地质、水质和气候等一系自然条件比较差的工程项目来说, 业主可能更希望挑选一个比较可靠的, 有能力和影响力的投标者来完成, 这样的话, 承包公司就可以凭借自身实力吸引业者的注意。同时就可以提出自己更高的要求, 获得更高的利润。

四、总结

随着公路工程的投标竞争越来越激烈, 在公路工程投标的过程当中, 所运用的定价技巧和策略就显得尤为重要, 因此我们要不断的分析定标的规律和原理, 掌握业者的心理才能够在竞争激烈的市场当中立于不败之地。

参考文献

[1]周和生, 尹艺林.建设项目全过程杂家管理[M].天津大学出版社, 2010 (03) .

[2]冯文生.四川省公路工程项目造价控制问题研究[D].长安大学工学硕士论文, 2010 (03) .

[3]陆翊.高速公路建设项目业主管理指南[M].人民交通大学出版社, 2011 (08) .

[4]崔刚.工程造价管理若干改革思路探讨[J].武汉理工大学学报, 2009 (02) .

定价影响因素论文 篇10

一、影响云南农产品出口定价的因素

(1) 产品成本。商品的价值是构成价格的基础, 而对于一个企业来说, 成本就成为其定价的一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限, 产品价格只有高于成本, 企业才有可能补偿生产上的耗费, 从而获得一定的盈利, 但有时也会遇到产品的价格低于成本, 这就面临着亏损。在定价时不应将成本孤立地对待, 而应同产量, 销量, 资金周转等因素综合起来考虑。 (2) 市场需求。当商品的市场需求大于市场供给时, 价格应高一些;当商品的市场需求小于市场供给时, 价格应低一些。反过来, 价格变动影响市场需求总量从而影响销售量, 进而影响企业目标的实现。因此, 价格的制定就必须了解价格变动对市场需求的影响程度, 反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数, 就是由于价格的相对变动, 而引起的需求相对变动的程度。 (3) 市场竞争。与云南竞争的一个最大出口商就是广西, 广西作为一个与东盟国家接壤的省区, 具有得天独厚的区域优势, 是最有潜力与云南省形成市场竞争的一个省份, 对云南进入东盟市场有一定的制约性。因此, 广西在出口农产品给东盟国家的同时, 云南也在出口自己的农产品, 这就要求我们在制定价格时, 一定要同广西做一个参照, 在保证自己有利可图的情况下, 怎么使自己的产品能够击倒竞争者, 并取得盈利。

二、云南农产品出口定价策略

(一) 折扣定策略

对于折扣定价策略的实施, 要依据东盟市场的需求分析, 对一些农产品进行降低价格或打折的策略。东盟地处热带和亚热带地区, 以生产和出口热带亚热带产品为主, 而云南省由于所处温带, 亚热带, 热带三个气候区, 生产和出口的农产品与东盟国家有类似之处, 为了使自己的产品可以在东盟国家占住地位, 久要实行折扣定价策略, 以相对低于其他国家的价格出口与东盟国家类似的农产品, 才能将云南的农产品出口到的东盟国家, 同时打败竞争者, 获得东盟市场的认可。

(二) 地区定价策略

根据农产品市场定价的特点, 结合云南省农产品本质特点优势及东盟市场实际特点, 农产品在销售时可采用以下定价策略:

1.实行“价格调研先行”策略

一般来说, 价格调研可从三方面进行: (1) 品牌影响调研:调查产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的产品, 价格就可以定得稍高点。否则, 就要考虑将价格定得低一点。 (2) 竞争对手价格调研:研究竞争产品的定价状况, 并找出价格空白点与制高点, 在价格缝隙中寻找出路。 (3) 消费者心理价位调研:研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。

2.推行“个性化定价策略”

在现当代的农产品市场, 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求, 个性化定价策略就是利用东盟市场的互动性和消费者的需求特征, 来确定商品价格的一种策略。东盟市场互动性能获得消费者的即时需求, 从而提供个性化需求产品, 采用个性化价格。我省地区农产品可利用这种方式, 对外推出多种不同个性产品, 针对不同需求, 推行不同价格。

3.执行“自动调价、议价策略”

通过建立价格调节信息系统, 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素, 在计算收益的基础上, 自动进行价格调整。同时, 建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统, 使价格具有灵活性和多样性, 从而形成创新的价格。

4.增强东盟市场农产品的积极主动定价的能力

受传统市场经营方式的影响, 许多在价格制定方面固守传统的思想, 对东盟市场地区定价持保守态度, “铁板”思路使他们给出的价格在东盟市场中处于“上流社会”, 结果是产品销售不出去。我省地区农产品企业应该利用东盟市场进行各种价格水平和价格结构的测试。通过这种测试, 发现价格调整的因素和调整的频率, 为自己地区的定价策略

(三) 差别定价策略

应用这种策略时, 市场最好可以细分, 这就为云南将农产品出口到不同的东盟国家提供了一个很好的定价策略。依据不同东盟国家的农产品生产特点, 对于云南省的农产品在某一东盟国家的生产优势, 就可以把价格相对抬高一些, 因为此东盟国家对于这种产品的需求是很大的, 他也会不惜价格的昂贵而购买进口来的产品。而对于那些具有相同产品的两地, 就要适当地降低产品的价格, 因为云南出口的产品在其他有些国家也是有的。对于东盟国家来说, 会很少进口与本国相同的农产品, 即便是进口了, 他们所能接受的价格也要低一些。因此, 根据两地农产品差别的不同, 采用这种差别定价。

(四) 产品组合定价策略

应用产品组合的定价策略, 云南省出口到东盟国家的大多是一些农产品, 可以采用一种将农产品与使用农产品的工具一起出口的措施, 起到大量出口的办法。例如, 可以将咖啡出口给东盟国家的同时, 云南省可以制造咖啡壶一并出口到东盟国家, 并将咖啡的价格定低一些, 而咖啡壶的价格定高一些, 以弥补出口咖啡低价的损失, 或者是将咖啡壶的价格定的相对便宜些, 而将咖啡的价格定的高一些, 来出口农产品。这样一来, 不仅是促进了云南农产品的出口, 更是发展了自己的加工企业。

参考文献

[1]王斌义.我国农产品遭受绿色贸易壁垒的现状、成因与对策[J].湖北汽车工业学院学报, 2003, 04期.

定价影响因素论文 篇11

2015 年11月11日0时-24 时，据阿里巴巴公布的“双十一”全天的交易数据：天猫平台总交易额达到912亿元，打破2014年双十一全天交易额记录。同时其他的电商也取得不错成绩。双十一当天全网交易额为1229.37亿元，较去年的805亿增长52.7%，全网包裹数达6.78亿，较去年的4.1亿增长65.7%。天猫的统计数据显示，服装、3C、家电等商品领跑“双十一”销售行业。

二、服装价格波动明显

服装在网上热销，但近年来服装行业的价格之战越演越烈。服装行业在双十一取得成功的同时，我们发现，今年也有不少市民开始选择将更多关注转向线下。这与双十一时期物流负荷过大导致到货速度太慢有关，但更重要的是很多网民发现线下百货商场折扣也在增大，并且打折的频率也比以前增加了很多。这一现象的出现与电商发展使得消费者价格信息获取途径拓宽有很大关系。

网络这把“双刃剑”已经产生了较广泛影响。消费者可以通过互联网更容易的获得产品的价格、供应数量等市场信息而变得越来越“聪明”，他们会考虑自己在不同时间购买商品可能得到的不同利益，而决定最佳的购买时机。

举例来说，网友可以在淘宝或京东等任一网站获取商品网页编码，通过输入网页编码就可以查询对应商品历史价格变动。如图一为搜索结果，顾客对商品价格变动一目了然。网络销售提供的数据有效的减少了商家与购买者的信息不对称。

图一、历史价格变动示例

这一例子说明，消费者可以很简单的获取相较于从前多得多的价格信息，而更多信息的获得也使得消费者形成对服装产业定价的规律意识。越来越多的人选择在打折期而非全价期购买。因此，网络在增加厂商利润的同时，也不可避免地会对厂商的动态定价以及相关决策产生重大的影响。

三、服装定价乱象

同很多商品相比，服装行业定价有其独特的方式。就现在通用的定价方式而言，我们可以将服装定价方式分为高档服装品牌定价策略、中档服装品牌定价策略及抵挡服装品牌定价策略。高档服装品牌如LV、香奈儿等具有丰富的品牌文化。其采取的多是销售服务营销策略。通过服务增加品牌价值。偶尔的打折只是起到辅助作用。中档服饰指服装品牌有一定的知名度，但相比于高档服装，其在品牌的设计技术比较弱，不具有很高的品牌效应。中档服饰的消费者对于价格的敏感程度高于高档服装，因此中档服装多使用动态定价策略。这一策略可以平衡库存积压与短缺的关系。对价格承受能力较弱的顾客可以选择在打折期购买，动态定价策略扩大了顾客群体，也解决了库存问题。低档的服装注重款式的新颖与流行，但是不太讲究面料的选择与质量的把关。消费群体以学生、普通职工为主。相较于中档服饰。影响消费者决策的最重要因素是价格，市场的价格竞争很激烈。

如果消费者已经对服装定价的促销策略有了一定了解，同时通过网络搜索引擎对服装价格变动有了了解，预期销售商在今后的某一段时间对产品降价促销，消费者可能会选择等待。这会对服装销售商的整体利润率造成不良的影响。这就是消费者的策略性行为。面临消费者的这种行为，零售商有可能陷入价格竞争的恶性循环或是虚抬服装原价。这对消费者信心及行业稳定性造成影响。

如今在商场中随处可见八折、五折甚至三折的各种打折服装。面对消费者的策略性购买行为，就2015年秋冬装而言，相较于去年同期上涨了20%左右。而几年来，鞋类、男装、童装的价钱几乎翻番。女装的涨幅也在60%左右。越来越多的品牌不断提高服装原价。在打折折扣越来越大，打折频率越来越高的背后是产商不断提高原价。“内地品牌的服装价钱涨的太厉害，都快赶上国际品牌了”，各大商场大力促销，但消费者对服装价格过高的抱怨声并不少。面对消费者面对打折的等待行为，目前部分服装折扣已经发展成经常性的3 折～4 折。短期来看，这确实是一种解决因消费者策略性行为带来的利润降低，但市场中许多无质量保证的品牌也在虚抬价格。这种经常性的“打折”将降低服装品牌声誉，严重影响品牌地位和形象，带来隐性机会成本增加。服装价格不可能无限上涨，消费者的耐心和品牌的声誉也有限。

四、解决越演越烈提价打折现象的方法

企业出于提升竞争优势或增加利润的目的，通过更高折扣策略来提升销售量，而这种策略却进一步导致消费者策略性的增强。面对越来越低的利润空间，企业只能通过提高价格也增大打折力度来保持市场占有率，最终会导致越演越烈的价格乱象。可见单纯通过打折然后提价来缓解消费者策略性及增加企业收益的方法是不可取的。

为了加快顾客的购买速率，减少消费者的策略行为。产商可以采用快时尚服装生产营销策略。首先保证服装的时尚性，以生产出流行产品快速获得消费者的关注。同时，利用最小的生产提前期来匹配不确定需求的供给。利用快速生产及时更新的生产理念为消费者设计更有价值的产品，有助于减轻消费者的策略行为，使他们不愿意冒着配给的风险等待购买。同时，结果上也通过减少库存减少了清仓甩卖的机会，最终能够减轻消费者的策略行为。

定价影响因素论文 篇12

一、行业集中度低, 企业之间恶性竞争

我国国际贸易发展速度很快, 改革开放以来, 我国进出口贸易额基本以每年20%多的速度增长, 有些年份甚至达到30%多。但是国内某些行业的市场竞争格局变化不大, 各个行业集中度都比较低, 贸易主体多, 行业规模小, 对外缺乏统一的声音, 自然缺乏影响力。2008年, 我国共有钢铁企业1000多家, 其中居前九名的钢企产量只占全国总产量的40%;而欧盟前四家、日本前四家和韩国前两家钢企的产量分别占其地区和本国总产量的73%、75%和85% (刘刚, 2009) 。国内钢铁行业的铁矿石需求方基本是由三种力量组成:一种是代表大型国有钢厂利益的集团, 他们在经济和政策上都拥有一定优势;一种是中小型的民营钢厂, 自负盈亏, 经济效率相对较高, 但受到一定的限制;还有一种是贸易商, 为赚取价差而存在。所以, 虽然整体上我国作为最大的铁矿石进口国拥有比较大的议价优势, 但由于内部力量的分化, 使得整体利益受到了一定程度的损害。大豆、棉花等都是这种情况。在铁矿石的进口中, 虽然中刚协极力协调, 希望能够承担谈判的主角, 但是中刚协与各钢厂并没有那种天然的联系, 也得不到钢厂的充分信任。而反观铁矿石的卖方, 市场主要由淡水河谷、力拓、必和必拓主宰, 行业集中度高。我国的稀土虽然具有资源垄断优势, 但稀土行业没有培育和形成在国内和国际市场有影响力的骨干企业, 行业企业众多, 集中度低, 产能过剩必然导致价格的恶性竞争。近几年, 国家也在进行稀土相关企业的整合, 如包钢稀土对北方稀土企业的整合, 但是要形成具有话语权的企业和市场地位, 不是靠国家政策可以完成的, 一定要通过市场竞争, 通过技术创新和管理创新从众多企业中脱颖而出, 最后成为行业翘楚。

二、期货市场小, 缺乏国际影响力

一个国家要掌握商品的定价权就必须要有对国际有影响力的期货交易场所。现代社会, 金融资本在商品定价权中的话语权越来越大。一般来讲, 期货交易所中商品交易量越大, 交易越活跃, 就越容易撑握商品的定价权。目前, 我国有3家期货交易所, 只有10个交易品种, 而美国商品期货市场则有多达348个交易品种。交易品种稀少、市场规模小、市场开放度不高、市场参与者有限等因素制约了中国期货市场的发展, 使之难以发挥对国际市场大宗商品价格的影响作用。目前, 国际市场的定价权基本上掌握在几大期货交易所手里:国际石油价格的确定主要由美国纽约和英国伦敦期货价格决定;国际农产品价格主要以美国芝加哥期货价格作为参考;国际金属价格主要参照英国伦敦期货价格确定。在这种情况下, 我国大宗商品进出口只能被动地接受国际价格。与此同时, 由于我国企业在商业秘密的保护等方面缺乏管理经验, 外国的供应商可以通过多种途径了解或预测我国的库存状况及采购时间、品种和数量, 利用期货市场进行炒作, 抬高价格, 赚取巨额价差。此外, 由于我国企业缺乏利用期货市场避险的能力以及我国没有相应的国内期货市场进行价格风险规避, 这就使我国企业进口面临的价格风险绝大部分由自己承担。

三、产品技术水平低, 产能弹性缺失

我国出口产品中加工贸易产品占比一般在50%以上, 而一般贸易相对不发达, 且我国加工产品企业大多处在跨国公司全球产业链中的产品制造环节———即价值微笑曲线的最底端。我们知道, 制造环节相比其它六个环节是创造价值最低的环节, 如我国稀土主要是应用在传统领域, 应用在高新技术领域的不到50%, 特别是在稀土新材料领域, 我国几乎没有自主知识产权。如在国际军工材料市场上金属钕、金属镧、金属镝、金属铽等提炼于稀土的稀有金属, 其粗材与精材的纯度每提高1个百分点, 价格就几乎翻1倍。而目前的现状是国际市场的稀土精材多为日、美等国以技术优势掌控, 而我国出口的多为稀土氧化物或其他合金型低附加值稀土加工产品。无论作为资源需方或是供方, 中国企业在产能运转率方面都缺乏一定的弹性, 产业链短, 很多企业局限于初加工环节, 这就直接造成了在市场向好时, 企业快速扩产满负荷生产, 过度竞争造成全行业利润微薄;市场一旦下滑甚至持续低迷时, 企业只能适量减产, 却慎言停产, 必要时借助政府之力拉动需求。正是这样缺乏弹性的工业产能, 让中国无论作为供方还是需方都面临相对于交易对手的过剩问题。像我国钢铁行业7亿吨产能如不能弹性运转, 面对市场的变化, 三大矿仍有底气漫天要价;即便上期所开设了铜、铝、铅、锌、钢铁等所有的金属期货, 具有反映和放大供需关系的期货价格仍然不能反映中国的利益。

四、商品信息体系建设滞后