融资工程承包走出去

融资工程承包走出去（共7篇）

融资工程承包走出去 篇1

摘要：本文基于中国工程承包企业走出去的现状, 立足于对工程承包融资模式的分析, 浅谈融资支持中国工程承包企业走出去的具体对策。

关键词：融资工程承包走出去,融资模式

近年来, 随着我国“走出去”战略的不断实施, 我国国际工程承包业务快速增长、市场竞争力不断增强, 未来随着“一带一路”战略的实施, 我国工程承包企业将迎来又一个战略发展机遇。从目前的情况来看, 中国工程承包企业在施工建设、项目管理、风险控制等方面与发达国家工程承包企业越来越接近, 而融资正成为影响工程承包企业的业务开展的最重要影响因素。因此, 银行金融机构对工程承包企业的融资支持, 是提高我国工程承包企业国际竞争力提升的关键。

1 中国工程承包企业“走出去”现状

党的十八大报告指出要加快“走出去”步伐, 增强企业国际化经营的能力, 培育一批世界水平的跨国企业, 可以说党的十八大报告为工程承包企业提供了重要的发展契机, 有效的为工程承包企业参与国际市场竞争提供了政策保障。在此背景下, 中国工程承包企业纷纷走向海外, 并取得了优异的成绩。截至2015年5月底, 我国对外承包工程业务累计签订合同额14291.6亿美元, 完成营业额9868.2亿美元, 同比增长26.6%;完成营业额516.3亿美元 (折合人民币3164.9亿) , 同比增长10.1%。取得成绩的同时, 我们也要清醒的看到我国工程承包企业面临的竞争越来越大, 尤其是欧美发达国家的大型国际承包商积极布局业务, 使得我国承包工程企业的盈利空间越来越小。面对市场竞争, 承包商的资金需求日渐增加。

2 工程承包融资模式及存在问题

2.1 我国工程承包融资模式的方式

(1) 融资租赁。融资租赁就是工程承包企业与租赁公司、金融机构开展合作, 筹集资金用于购买相关的工程施工设备。融资租赁属于工程承包企业的个人融资模式, 融资租赁在中国企业工程承包中很少采用。 (2) 国家援助贷款。国家援助贷款具有很强的援助成分, 其主要是国家政府对项目所在国提供无息的或者低息的贷款用于支持援助国的工程项目建设, 此种融资具有很强的政治色彩, 例如我国在非洲国家的许多工程承包就是采取此种融资模式。 (3) 出口信贷。出口信贷主要分为买方信贷和卖方信贷。买方信贷就是将贷款提供给项目业主方, 用于支持中国企业承揽国外工程。卖方信贷就是将贷款提供给中国工程承包企业, 由中国企业带资进行项目建设。

2.2 我国工程承包融资方式存在的不足

在我国工程承包企业在不断走向国际竞争市场的同时, 我国工程承包企业的融资难问题也成为影响工程承包企业健康发展的主要瓶颈, 我国工程承包融资难主要表现在: (1) 融资模式落后。影响我国工程承包企业“走出去”的最大瓶颈就是融资模式单一、落后, 企业为了参与国际竞争就必须要具备足够的融资能力, 而基于企业自身融资能力的缺陷, 要求企业采取项目融资的方式进行融资, 但是我国企业目前仍然过分依赖于出口卖方信贷融资模式, 采取这种模式不利于工程承包企业的流动资金, 而且采取此种模式也会给企业的盈利造成巨大的风险, 使得企业的风险控制能力下降。 (2) 我国出口信用保险制度尚需进一步完善。目前我国工程承包市场主要是面向非洲、亚洲以及南美洲的发展中国家, 这些国家存在很大的政治风险, 而我国出口信贷保险制度还不是十分健全, 导致我国企业在与世界国家竞争时存在较大差距, 尤其是保险机构对一些国家的承保条件要求比较高, 结果加剧了我国对外承包企业的成本负担, 使得我国国际市场竞争力下降;另外我国银行金融机构对企业走出去的支持力度不够, 使得国际工程承包企业很难从银行部门获得贷款。

3 融资支持中国工程承包企业“走出去”建议

3.1 发挥银行金融机构特别是开发性金融机构在融资支持工程承包企业走出的作用

首先, 银行金融机构要加大对工程承包企业的信贷支持力度, 鼓励企业积极“走出去”, 要建立全品种授信管理体系, 健全对企业国际业务审批体系, 建立以“客户为导向”的营销模式, 对企业的海外项目进行跟踪, 为其提供设计一揽子项目服务方案。其次, 银行金融机构要重点支持企业承包的工程, 根据企业的实际情况在满足风险控制的前提下, 提前考虑企业承包工程的履约、预付款等授信额度, 以此满足企业招投标的需要;再次, 银行金融机构要提高跨国承包风险意识, 针对工程跨国承包的需要, 要充分考虑工程建设的风险, 强化对工程流程的监控, 并且建立科学的风险评价体系。

同时银行部门也要定期无偿为工程承包企业提供外汇汇率风险报告。实现现金管理与外汇避险工具的结合。银行部门要创新汇率避险工具, 增强企业境外投资的汇率风险, 实现企业的增值。

3.2 加快推进银行金融机构海外布局建设, 提高服务能力和质量

大力设立海外分支机构, 通过收购、参股海外金融机不断构获取国际资源和经验, 同时要加强代理行网络布局, 充分发挥代理行的服务功能, 共同为客户提供优质金融服务。

3.3 银保合作, 发挥出口信用保险公司的作用

银行金融机构要不断优化金融产品, 为企业走出去提供丰富的业务品种, 满足工程承包企业的需要;其次, 银行金融机构也要积极与外汇风险管理部门合作, 完善风险分担机制, 充分利用信用担保体系为工程承包企业走出去提供完善的保险担保, 减低工程承包企业的风险。

3.4 通过融资租赁等方式积极支持走出去

银行金融机构要创新融资方式积极采取融资租赁等方式支持工程承包企业走出去, 发达国家限制我国出口的产品, 可以通过融资租赁方式出口, 以出口产品改为出口服务。

3.5 融资推动中国企业在海外投资, 不仅仅做工程承包, 还要提高本地化经营等

中资企业“走出去”离不开金融的大力支持。随着跨境金融服务需求不断增加, 中资银行具备了良好的市场和客户基础, 如果中资企业要保持其在海外经贸投资的持久发展, 就需要和当地国家以及社会的利益共融, 不仅为自己负责, 还要为当地的人文社会环境负责, 而能否与当地的文化体系相融合是中资企业跨国经营成功的关键所在。因此, 中资企业应以强化跨文化管理作为思路切入点, 结合各自企业特点和市场需求, 努力探索新的海外合作途径和方式。

参考文献

[1]张明生.浅析对外工程承包企业“走出去”面临的问题及商业银行支持对策——以海合会市场为例[J].中国农业银行武汉培训学院学报, 2014 (03) .

[2]李荣融.外国投融资体制研究[M].中国计划出版社, 2000年.

“走出去”战略将造就工程牛股 篇2

本周市场最值得点评的就是中国版的“马歇尔计划”， “马歇尔计划”直接点亮了工程机械板块的行情，甚至像连云港（601008）和中国交建（601800）已经连续出现涨停板了，“马歇尔计划”或将造就工程板块的牛股。

中国版的“马歇尔计划”援引于美国版的马歇尔计划，是美国二战结束后对被战争破坏的西欧各国进行经济援助、协助重建的计划，期间西欧各国获得美国包括金融、技术、设备等各种形式的援助合计130亿美元。所谓中国版马歇尔计划，核心战略是将4万亿人民币投往海外，路径则是国内往国外担保投资港口和公路以及铁路，消耗国内过剩产能；中国国内做运营，税收留在国外，国内港口以及高速公路公司有望成为对外投资的主体，建筑公司作为承建主体。4万亿，占到中国57万亿GDP的7%，体量比当年美国马歇尔计划还要大。这就是为什么最近期间“中字头”建设公司走强的原因。

中国版马歇尔计划中，基础设施建设将作为重中之重，而基建最需解决的便是资金问题。在周四习主席就在中央财经工作会议当中指出：设立“丝路”基金是要利用我国外汇储备资金实力直接支持“一带一路”建设。这个重大举措越来越显示出，这个计划是可行的，远远比沪港通的实效大的多。

那么，我们看看整个工程机械板块哪些在未来会是牛股呢？

徐工机械（000425）：公司是我国工程机械行业的排头兵，在国内工程机械行业主营收入排名前三位，是全国工程机械制造商中产品品质和系列最多元化、最齐全的公司之一，也是国内行业标准的开发者和制定者。2013年中报披露，移动式起重机继续保持销售规模和市场占有率世界第一位；履带式起重机市场占有率在国内行业是第一位；其产品的出口额及主导产品出口额保持位居国内行业前茅。所以，在这次“马歇尔计划”当中一定不会少了这样的上市公司。

从技术面来分析，该股在上周涨停之后，实现了平台突破，建议重点关注，止损价： 8.87元。

柳工（000528）：公司主要产品和利润都来自于装载机的销售，其次是挖掘机、起重机、压路机等产品，其中大吨位的装载机在国内时政保持领先地位。公司最大的亮点是海外收购计划，公司于2011年1月就与波兰HSW公司签订收购计划，柳工收购HSW公司下属工程机械事业部全部资产，包括无形资产，收购其属下子公司100%的股权，2012年2月，双方就执行了3.35亿人民币的交割任务。公司以此获得了欧洲市场的生产、销售网络市场，其中HSW公司是全球推土机产品线最全的三家著名制造商之一。在“马歇尔计划”即将实施的过程中，一定会看到柳工这样机械龙头企业存在。

“走出去”项目的融资模式探讨 篇3

在当前的国际政治经济环境下,国际工程承包竞争越来越激烈,国际项目已从单纯的建设阶段进入了投融资与建设承包相结合的阶段。很多国家的政府都在考虑将基础设施交给有融资和运营能力的企业进行建设,从而使有融资能力的建筑承包企业在市场竞争中占有有利地位。意味着如果要参与国际竞争,承包商不仅须要具备足够的项目承接资质和能力,还要具备相当的资金实力和融资能力。

二、“走出去”项目融资模式

1.“两优”贷款

(1)“两优”贷款

“援外优惠贷款、优惠出口买方信贷”(以下简称“两优”贷款)是我国对外援助的主要方式之一。其中“援外优惠贷款”:是由我国政府指定金融机构对外提供的具有政府援助性质、含有赠与成分的中长期低息贷款;“优惠出口买方信贷”:是为配合国家政治、外交需要,推动与重点国家和地区的经贸合作,采用出口买方信贷形式对外提供的具有一定优惠条件的特定贷款。“两优”贷款期限一般为15-20年,固定利率2~3%。“两优”贷款为主权级债务,由项目主权级机构直接作为借款人或者由项目国政府指定机构为借款人,由项目国主权机构担保,中国进出口银行是“两优”贷款的唯一承办银行。

“两优”贷款主要服务对项目所在国国经济社会发展有长远意义的基础设施项目及社会福利性项目。“两优”贷款项目的承接涉及到多方关系,除了承包商自身外,还有中国政府商务部主管部门、中国进出口银行、中国驻项目所在国的经商处;项目所在国政府及相关部门。

(2)操作流程

(1)承包商在得到项目信息与业主接触后,首先要了解项目所在国政府是否与中国政府签订了《优惠贷款的框架协议》,只有签订了协议的国家才能获取优惠贷款;其次需要了解项目所在国对该项目的优先排序,一般是第一名才能获取优惠贷款;同时需要了解该项目符合中国政府制定的相关条件,到驻所在国经商处进行项目前期备案,既要满足外交政策和优惠贷款的国别政策。

(2)项目符合以上条件后,承包商可以收集整理进出口银行贷前调查材料,贷前调查材料主要为五大要素文件:中国驻项目所在国经商处出具的意见函、项目所在国政府提出的贷款申请函、项目可研报告及批复、项目环评报告及批复、跟当地政府签订的商务合同。

(3)口行在接收到评审材料后,组织专家对该项目进行评审,符合评审标准后予以通报并签订贷款协议,除了以上五大要素外,评审标准中还有两条较为关键:其一是当地政府应承担不低于项目投资15%的配套资金,二是项目要从中国进口一定比例的物资设备,通常要求中国成分不低于50%。

(4)贷款协议签订后,跟据项目的实施情况进入放款流程。承包商履行商务合同,将项目结算单据提交业主;业主将付款请求给借款人(上述主权机构);借款人向口行出具不可撤销的付款申请;口行按承包商指定的账户放款。

(5)承包商要努力提高自身的履约能力和管理水平,严格执行监管的要求。

2. 出口“买方”信贷

(1)出口买方信贷

海外工程承包具有执行期限长,资金需求大的特点,业主在运作项目时,一般会通过银行进行融资以解决资金问题。但在很多项目中,因为所需资金巨大,业主本国的银行无力提供项目所需资金或者虽然可以提供,但融资成本较高。在这种情况下,中国出口信贷官方机构—中国出口信用保险公司,为了支持中国企业“走出去”,支持中国的银行通过买方信贷直接向国外业主提供贷款,用于项目工程款的支付。

(2)操作流程

(1)兴趣函阶段。承包商在海外项目初期谈判、投标过程中,可以主动提出利用中国的出口买方信贷业务帮助业主从中国进行具有低成本优势的融资,以提升自身的竞争优势。同时联系中国信保,进行项目对接,协商项目推进方案,申请中国信保为项目出具兴趣函;联系国内银行,申请国内银行为项目出具融资意向函。

(2)意向书阶段。中国信保和贷款行对项目进一步跟进,完成项目可行性分析报告、聘请独立第三方进行的法律、财务、市场等方面的尽职调查、业主提供项目所在国家的主权担保证明材料、商务合同草签文本及列明融资条件的文件,满足以上条件后可以申请中国信保出具承保意向书、申请贷款行出具承贷方案。

(3)贷款阶段。承保意向书和承贷方案落实后,可以正式签订商务合同、签署贷款协议、启动保险合同、中国信保提交相关部门评审、签署保费协议和保险协议,保险合同生效后贷款行予以放款。

(4)贷后管理。承包商按照合同要求做好履约工作,贷款的回收或者索赔工作由贷款行和中国信保后续实施。

在业务操作过程中,中国信保提供保险方案,贷款行提供信贷方案,两者构成一套完整的融资方案。在项目推进过程中,中国信保与贷款行均需要在企业接触项目初期便介入项目的融资方案设计,同时相互作为评审依据。并在评审通过后出具承贷方案。信保公司根据银行最终出具的承贷方案内容,向相关部门上报正式承保方案,完成项目审批。

3. 出口“卖方”信贷

(1)出口“卖方”信贷

出口卖方信贷是出口方银行向本国承包商提供的商业贷款。承包商(卖方)以此贷款作为垫付资金,允许业主延期支付项目工程款;或者总包项目结算不及时,用于项目周转资金。承包商(卖方)一般将利息等资金成本费用计入项目成本中,将贷款成本转移给项目业主。这种贷款协议由承包商与银行之间签订,主要风险承担者在承包商。

(2)操作流程

卖方信贷由于是承包商跟中国银行贷款,且承包商承担风险,所以贷款方式可以多样,既可以在境内贷款也可以在境外贷款。

三、融资风险控制措施

融资风险的控制主要是针对需要垫付资金的项目,控制措施分两块:

1. 投保中国信保的特定合同保险

涉及到需要垫付资金的项目要投保中国信保的特定合同保险,该险也是中国政府为了支持中国企业“走出去”,规避工程款回收风险的一项非盈利性险种。投保相对简便,保费也不高,是控制海外项目风险的一个好的渠道。

2. 建立海外项目全面风险管理机制

建立起一套海外项目全周期的风险管控体系,包括海外工程项目的风险识别和评估、海外工程的架构和管控、海外项目的运营管理等各个方面,这是一个不断完善的长期过程。

摘要：近年来,我国“走出去”企业对外承包工程的经营方式从施工总承包、发展到EPC总承包、FEPC、BT、BOT以及近期比较流行的PPP,项目经营的方式越来越复杂,金融支持的重要性越来越高。本文介绍中国政府支持“走出去”项目融资的主要几种模式以及业务办理流程。

关键词：“走出去”,项目融资,模式

参考文献

[1]王卓.项目融资在中国企业“走出去”过程中的应用研究[D].对外经济贸易大学,2013.

融资工程承包走出去 篇4

近年来，时代出版传媒公司围绕国家对外文化发展战略，不断探索积极尝试，国际化发展战略和布局日益成熟。合作范围由周边国家辐射欧美主流地区，合作内容由图书版权扩大到人文交流和文化服务贸易，合作方式由项目合作衍生到资本合作领域。经过近10年的积累，公司在全球合作伙伴近百家，涉及50多个国家和地区。其中丝路国家16个，业务包括版权贸易、实物出口、文化服务贸易、境外投资等，合作项目丰富，合作形式灵活，合作伙伴广泛，为公司积极实施“丝路书香工程”和深化与丝路国家的文化交流合作奠定了坚实的基础。

“丝路书香工程”是提升中华文化在丝路国家的感召力和影响力的重要举措，是新常态下出版业开展走出去工作的风向标。公司将以“丝路书香工程”为抓手，在现有合作基础之上，创新举措和办法，狠抓项目、创立机制、搭建平台、投入资本，大力开展对外交流与合作，努力促进“四个带动”，快速提升公司走出去国际核心竞争力，打造走出去发展新格局。

实施重大项目，带动文化输出

版权输出是公司开展对外文化交流的基本方式。公司围绕“一带一路”国家战略，整合现有文化内容资源，注重与丝路国家图书版权合作的内容质量和深度交流，通过专门策划、国际推广、国际展会、合作出版等多种方式，一批图书如《中国节庆文化丛书》《中国梦我的梦》《小康之路》等163种近500册图书版权先后输出到丝路沿线国家，输出内容涉及人文、社科、少儿、文艺、教育等，输出国家包括新加坡、越南、马来西亚、黎巴嫩、埃及、波兰等。同时积极开展与丝路国家的文化交流活动，利用北京国际图书博览会、斯里兰卡书展、贝尔格莱德书展、白俄罗斯书展等中国主宾国活动平台，与丝路沿线近30个国家集中签订了版权输出合同和战略合作协议，并开展中塞文学对话与交流等国际文化交流活动，增进彼此了解和信任，建立沟通平台和渠道，奠定双方合作基础。

2014年底，公司创新举措，积极围绕国家“一带一路”战略和总局 “丝路书香工程”，增强与丝路国家国际合作的针对性和实效性，首次在全公司举办“走出去”出版创意与文化贸易项目策划大赛。与以往不同的是，此次大赛内容不仅包括出版项目，文化贸易项目也是重要板块;项目形式不仅包括出版物，新媒体数字产品、文化服务贸易产品和产业类资本合作项目也是鼓励支持的重点;此外，有创意有引领示范作用的国际性文化交流活动、国际展览展示活动等也是引导策划方向之一。大赛旨在鼓励和引导公司全体员工对“一带一路”的深刻理解和深入推动“丝路书香工程”的实施，帮助员工理解当前中国对外文化交流合作的新概念新范畴新表述和如何讲好中国故事、传播好中国声音。截至目前，公司已征集近200个项目。对于征集到的项目公司将组织省内外专家统一评审论证，对于质量高、内容精、可操作的重大项目，一方面将安排专项资金、整合资源由公司牵头组织实施，确保项目实施落地;另一方面将建立丝路国家国际合作项目库，采用开放式管理，每年定期丰富项目内容和形式，保持与丝路国家合作项目的可持续性。

建立长效机制，带动协调发展

丝绸之路沿线64个国家，分布在全球六大区域，分别是蒙古、俄罗斯、中亚5国，东南亚11国，南亚8国，中东欧16国，独联体其他6国和西亚北非16国。公司经过多次调研和摸底，按照各出版社主攻业务方向和重点，根据其在丝路国家的合作基础和布局概况，结合国际书展尤其是中国主宾国书展活动，指导各出版社分板块、分区域、分重点地与丝路国家建立合作，以点带面，建立丝路国家国际合作长效机制，带动公司走出去整体协调发展。

该机制进一步明确各出版社的国际合作业务、方向、重点和布局，力求国际资源相对集中，国际交流与合作更加有针对性，有利于保证公司实施丝路书香工程的整体性和统一性。教育社以蒙古、俄罗斯、中亚5国为主，科技社、美术社以东南亚11国为主，人民社以南亚8国为主，黄山书社、文艺社以中东欧16国为主，少儿社、北京时代华文书局以西亚北非16国为主，公司所属相关文化贸易公司以独联体其他6国为主，并兼顾其他国际市场的文化服务贸易业务。该机制确定，出版社和相关企业要安排相对固定的人员参加固定的展会活动，开展国际交流合作和参展以重点布局的国家和举办的展会及主宾国活动为主。此举旨在进一步加强各出版社与丝路国家的深度合作与交流，推动公司与丝路国家的国际合作向纵深发展。

搭建专业平台，带动战略合作

开展与丝路国家的国际交流合作，策划项目是基础，设立机制是保障，建立平台是关键。2014年，公司在做好充分调研的基础上，围绕与丝路国家国际合作的“走出去”和“引进来”两个方面，重点创建了两大平台：“丝路童书国际合作联盟”和“亚太图书物流中心”。

“丝路童书国际合作联盟”是以公司现有丝路国际合作版图为基础，通过全局规划、资源梳理、统一运作和资本介入，以黎巴嫩、土耳其、叙利亚、阿联酋等西亚、北非国家为主，以少儿产业内容和项目为核心，在图书出版、数字出版、实物出口、文化服务贸易、资本合作等领域全面开展合作，针对目标受众群体开展多样化的文化交流和国际合作业务;同时把传统出版和数字出版相结合，搭建“走出去e丝路”，实现中华文化在丝路国家全媒体、全方位的文化传播。随着联盟的不断完善与扩大，下一步将重点向中亚、东南亚、南亚、中东欧等国辐射，争取更多的丝路国家合作伙伴加入到该联盟中来。利用建立联盟的形式，探索多领域、全方位的国际合作，增强公司在国际市场的竞争力和影响力。

“亚太图书物流中心”是公司2014年重点打造的文化产业项目，该项目利用上海自贸区政策优势，拟承接国际出版商的图书仓储、产品印刷、版权交易、文化创意及艺术品展览和交易等，以亚太地区为主，辐射周边国家，打造文化贸易平台，提供专业化服务。该中心是上海自贸区唯一一个专业化开展对外出版和文化服务贸易的平台，也是中国出版企业第一家在自贸区以国际区域为市场、以亚太地区为中转枢纽的国际图书物流基地，为外版图书进出口业务和中外文化交流拓展空间增添强大动力。目前，项目已正式运营，前期主要以对外租赁和提供文化产品仓储服务为主，同时定期举办各类专业展览，包括外版图书订货会、图书版权交易会、文化艺术品交易展、创意设计展等。未来公司将利用该中心，与丝路国家合作伙伴建立全方位的战略合作伙伴关系，以进带出，创新形式，扩大国际合作内容和范围。

加大资本输出，带动周边辐射

与丝路国家的合作，不能停留在文化“走出去”这个层面，资本“走进去”才是根本。公司先后在丝路沿线国家俄罗斯、波兰、斯洛伐克等地设立了出版、印刷和文化服务贸易机构，具有丰富的海外资本运作和经营管理经验。

融资工程承包走出去 篇5

（一）文化传播的主导力量

电影产品具有一般商品和特殊商品的双重属性，它在精神层面上满足了消费者的心理需要，它在具有物质性和形象性的同时，具备了精神性和不可见性。消费者在观看电影的同时，其思想会受到电影内容潜移默化的影响，会一定程度上对电影所传播的文化产生一定的认同感。随着我国综合国力的加强，加快中国电影“走出去”的步伐不仅有助于改变以往中国在世界落后的形象，同时还有助于提升中国文化的软实力和对世界的文化影响力。

（二）电影产业的经济外溢效应

电影“走出去”有释放电影产业正能量的外部效应，带动与其相关联的产业的发展。美国迪斯尼公司无疑是全球产业运作的成功典范，它从单一制作卡通形象发展到集电影销售、动画片制作、出售专利卡通形象产品、经营迪斯尼主体乐园等商业运作为一体，成为世界大型的文化企业集团。随着迪斯尼公司的影视产品的出口，与其影视产品相关的卡通形象的产品的销售量也节节攀升。尤其在当今全球经济持续低靡、我国外贸整体环境每况愈下的情况下，电影产业成为一种高附加值产业，推动影视产品的出口将对我国贸易结构调整、促进我国对外贸易的发展有着重要作用。

（三）影视产品出口持续增长，市场份额逐年上升

自2004年以来，我国影视产品出口整体呈现持续上升态势，我国海外票房发行总额从2004年11亿元人民币跃升至2011年20.46亿元人民币。2011年我国全国影视文化产品出口和服务总额达到1.56亿美元，出口覆盖世界五大洲100多个国家，影视节目出口达1.6万多小时，出口额多达6700多万美元。电影产品海外票房等数据的显著上升。

二、中国影视产品融资模式

目前，我国对影视产品贸易融资模式主要有以下几种：银行贷款、政府专项资金、上市融资等，本文重点就前三者进行主要阐述。

（一）银行贷款

目前，中国工商行、北京银行、中国银行、招商银行等商业银行均开展了对影视产品的融资业务，其中主要的融资方式有以下几种：

1. 版权质押银行贷款融资：

以电影的版权作为抵押来获得银行贷款的一种融资方式。2006年招商银行以电影版权为质押，成为电影《集结号》的融资银行，华谊兄弟获得了招商银行5000万元的贷款。北京银行推出了版权质押打包贷款的融资方式，2008年北京银行为华谊兄弟公司提供了一亿元的打包贷款，为多个电视剧项目提供贷款，用于拍摄张纪中的《兵圣》、胡玫的《望族》等华谊兄弟的14部电视剧，成为了金融业为影视企业发放的最大额度的贷款。

2. 应收账款质押业贷款融资：

以应收账款质押为核心，同时认可影视作品版权质押，以流动资金贷款的形式专项用于支持影视公司影视剧制作的资金需求。同时，设立保障金账户，对信贷资金和回笼资金进行管理。“影视通宝”是由中国银行2010年推出的国内首个真正意义上认证版权质押的融资产品，通过用电视剧作品的应收账款和版权质押从银行融资，避免了抵押担保贷款对于中小型文化企业的不适应的特点。唐德传媒作为第一家获得“影视通宝”资金支持的企业，获得了3901万元的信贷支持，成功地拍摄了《金大班》、《永不消失的电波》等一系列优秀的作品。

3. 供应链金融引入：

通过分析该企业经营运营模式，分析其上下游企业的特点，通过引入供应链贸易融资的产品，来解决企业自身因固定资产少而产生的融资瓶颈。供应链金融手段的引入, 大大地降低了影视产品贸易融资的风险, 基于整个电影产业链的自身固有特点, 针对每个供应链结点不同特点通过风险控制变量的引入, 设计出符合文化企业自身特点的融资方式。中国工商银行基于电视产业中企业“轻资产”特征，而处于产业链下游的电视台在电视剧交易链中的核心地位和具有一定支付力的特点，推出了“影视通”即电视台项下的应收账款保理业务，为《猎枪》、《黑狐》等三十余部电视剧进行了融资。

4. 版权信托融资：

影视公司把作品版权交给信托公司，信托公司再以这部分版权为抵押物，协助影视公司申请贷款，当资金出现问题时，信托公司对版权具有全权处置，这样就降低了银行的风险。2009年5月国家开发银行、中信信托、北京东方文化资产经营公司签署了北京版权产业融资平台共建协议，该平台一期将准备12亿元的授信额度，通过版权信托的金融创新模式，为影视公司等中小文化企业进行融资。首期挂牌的电影《赤壁》在新媒体领域开发的版权，北京交通台品牌栏目《欢乐正前方》改变为动画片的花絮。

表1是我国四家商业银行针对影视产品推出的融资产品。

（二）上市融资

影视集团的融资需求持续加强，上市融资受到了影视企业的青睐。通过上市融资，影视集团借助资本的力量进一步扩大业务规模，依靠其核心业务逐步扩展到上游产业的投资制作，中间的发行环节以及下游的影院建设等业务中，通过多样化经营分散了单一业务的风险。

（三）政府专项资金支持

政府作为独立于银行和文化企业之间的第三方存在，由政府提供信息和服务，金融机构提供资金支持的合作模式，政府专项资金的建设充分发挥了政府的公共服务职能，协调了银行和企业之间的合作，而且为文化企业打造了一个全新的融资平台，也为银行等金融机构开辟了新的业务领域作。

（四）多样化融资方式

除了上述几种融资方式外，我国影视产品融资还有私募股权融资、多方合作拍片方式融资、贴片广告等模式，本文在此不作赘述。

三、中国影视产品融资模式的问题

（一）中小影视公司运营能力不完善，财务信息不透明

除了中影集团、上海电影集团、华谊兄弟等大型影视集团外，大多数影视集团规模经营较小，固定资产少，影视产品竞争能力参差不齐等。因此，银行对于影视产品融资较为谨慎，特别是对中小影视企业的融资，我国仍存在很多融资困难的影视企业。从企业自身来看，除了中影集团、上海电影集团等大型影视公司外，我国其他影视集团在运营能力上良莠不齐，影视产品竞争能力较低，集团企业规模较小，影视产品未来市场不确定性，投资方承担费用过高。近年来银行一直努力开拓文化企业贷款业务，但是中小型影视企业大多存在财务信息不透明的问题，给银行的信用调查和评价带来较大困难。

（二）金融担保机制的不健全

从金融担保机制来看，抵押贷款和担保贷款是影视集团融资的主要途径。由于影视企业的固定资产数额较少，中小影视集团普遍存在着“租”的现象：影视公司的导演、演员是临时请的，场地、道具、戏服是临时租用的，许多中小企业的固定资产少之甚少，银行通常能仅对大型的，有投资前景的影视集团提供贷款服务。此外，无形的知识产权价值难以确定，担保机制的不健全，许多担保机构的规模和资金担保份额达不到银行所要求的数量，许多保险公司仅是给演员提供了人身保险，银行尚未和保险公司合作。因此，资金共担，风险共享成为了中小影视企业集团的主要融资方式。

资料来源：银行官方网站

（三）知识产权的评估机制不健全

版权是知识产权，属于无形资产的范畴，是一种看不见，摸不着，没有实体且不具有流动性的一种无形资产。知识产权不像实物那样较容易判断其市场价值，影视产品有其自身的规律，其商业模式和盈利模式具有较大的不确定性，因此，加大了知识产权价值的评估难度。虽然银行或金融机构都在与影视集团进行及时的沟通，但由于专业背景的不同，导致相互之间信息不对称，往往会出现双方对影视作品或剧本的估价大相径庭，使得银行或金融机构提供的贷款往往杯水车薪，无法为影视企业提供足够的融资。

（四）无形资产的风险控制，融资产品门槛较高

目前，我国在产品的抵押或质押权方面的法律仍然有待完善，版权抵押或质押权作为无形资产变现能力差，投资回收周期较长，未来市场不确定性较差等特性，无疑增加了融资的风险，因此，银行在对影视产品贸易融资方面非常关注产品的风险控制。一般银行较为关注影视集团的固定资产，影视作品是否有可靠的资金来源，是否是知名导演和明星加盟等因素，因此，这就对中小影视公司获得贷款提出了更为严苛的条件。从政府专项基金的角度来看，目前我国文化产业政府专项基金仍处于试点运营，以文化部和中国进出口银行签订的《关于扶持培育文化出口重点企业, 重点项目的合作协议》为例，一般获得政府专项基金扶持的企业都要经过地方文化行政部门的申报，由政府组织专家和业内人士进行评选而选出的，企业或项目的市场表现成为评选的重要依据，而我国电影产业以中小型影视集团为主，由于受到其规模和效益的影响，政府专项基金还很难普及到所有影视集团。

四、中国影视产品融资的对策

首先，建立融资担保机制，降低银行贷款风险。一方面，由政府出资建立专门的融资担保机构，特别注重对中小影视公司担保的服务。另一方面，成立专业性的担保公司，降低对抵押品等方面的要求，帮助企业从银行等金融机构获得资金。其次，完善无形资产的评估机制。吸收行内具有专业鉴赏能力的专家，组成专业化团队，对版权等这类无形资产给予合理的定价。此外，提高影视集团的自身实力。通过引入竞争机制，促进电影产业内竞争，充分挖掘，培养一批本土电影中具有潜在国际影响力的影视企业，特别是对中小影视集团的挖掘与培养，通过建立专项资金等政府扶持项目，鼓励企业走出去，在国际竞争中来提升企业影视产品运营能力。最后，培育具有国际化事业的影视专业人才。未来我国银行等金融机构应吸引，培养具有国际化视野和具有电影运营能力的专业化人才，消除信息不对称对影视企业融资的影响。

摘要：电影是一种最具有国际化特征的产品, 因而中国电影“走出去”对于提升我国文化软实力具有重要的作用。近些年, 随着我国电影产业的逐步扩张, 影视企业对于影视产品的融资需求逐步上升。目前, 我国影视产品融资方式较为单一, 以版权质押为主的融资模式存在着许多问题, 影视产品融资模式的选择和改善对于推动我国电影“走出去”具有重要意义。

关键词：版权质押,应收账款质押,影视产品融资

参考文献

[1].闫玉刚, 李怀亮.中国电影“走出去”的问题与对策分析[J].现代传播, 2003.

[2].余四林.电影产业融资模式分析——以华谊兄弟传媒集团为例[J].中国集体经济, 2012 (22) .

[3].宋文燕.国内影视产业融资模式[J].中国中小企业, 2009 (9) .

实施保定文化“走出去”工程研究 篇6

一、保定文化的优势和困境

保定作为北京的南大门, 有着天然的地理优势和丰富的文化资源。保定市拥世界文化遗产1项, 国家级和省级非物质文化遗产40多项。保定老调、河北梆子、定瓷、易水砚等等是保定文化的杰出代表。保定文化艺术产品种类繁多, 文化艺术产品企业上千家。然而, 保定市文化产业处于起步发展阶段, 保定文化艺术精品大部分位于市、县、村, 由于地理位置偏远、经济收入微薄, 面临着经营困难、后继无人等众多问题。同时艺术产品企业也存在着行业管理不到位, 无序的管理、恶性竞争等种种违规行为使艺术品企业面临很大的困境。

二、研究吸取同类城市和发达城市发展的优秀经验

1、明确定位, 统筹规划

明确城市定位, 统筹规划, 协调发展才能够保证城市健康良好的迅速发展。由中国国际城市主题文化设计院设计的秦皇岛海情世界名人主题文化, 集硬件建设 (海情世界名人人文景观主题公园, 文化主题公园, 国际影视城, 海情世界名人山, 星光大道, 海情世界名人广场等) 和软件整合 (海情世界名人大会, 海情世界名人节, 博览会, 国际沙雕、水雕节等一系列国际活动及相关公司机构的设立) , 打造国际海滨旅游, 名人休闲旅游及名人居住高端社区, 国际会议中心及国际港。现今秦皇岛成为京津的“后花园”, 国内外游客逐年增多, 国际旅游文化经济蓬勃发展。

2、树立国际品牌, 形成品牌产业链

一个国际品牌不仅能够提升城市的知名度更能够带动整个行业和区域经济的发展。美国的迪士尼公司是全球最大的娱乐及媒体公司之一。迪士尼品牌一直坚持创新、高品质、共享、故事、乐观、尊重的品牌核心理念。从1923年公司成立不仅致力于为人们提供最特别的娱乐体验, 还对迪士尼品牌的业务领域进行开发拓展, 公司由单一的动画影片, 衍生出一个涵盖音像、图书、媒体网络、主题公园、服装、玩具、文具等多种领域产品, 形成了品牌产业链, 产生了巨大的经济效益, 使品牌价值最大化。迪士尼品牌的成长及推广模式, 对保定文化产品品牌的发展有很大的模范作用。

3、运用艺术节、博览会等形式进行文化推广

艺术节、博览会是极为有效的宣传方式。2012年的第三届“欢乐春节”在82个国家或地区144个城市举办了320个文化项目, 成为推动中华文化走出去的重要平台和载体。艺术节作为综合性艺术活动, 以绚丽多姿的艺术形式, 充分展示了中国文化艺术事业的辉煌成就, 同时促进了文化、经济发展。保定文化也可以借势“欢乐春节”“孔子学院”及国内外文博会等平台, 推广保定特色文化提高保定知名度。

三、全面统筹、科学发展

1、积极培育保定文化市场, 规范市场行为, 完善相关政策

创新体制机制, 创设良好的社会及人文环境, 为中小型文化产品企业提供良好的发展平台。加大对优秀文化产品企业的扶持力度, 鼓励创新型、力量型、智慧型文化企业的发展。保护文化企业的知识产权, 严厉打击盗版侵权行为。规范严格的市场准入制度及退出制度, 建立行之有效地文化市场经营机制, 为保定文化产业发展壮大营造良好的市场环境。

加强保定市文化产业发展和文化体制改革领导小组的作用, 充分挖掘、保护、利用文化遗产, 整合项目资源、提炼优势特色、统一规划统筹。扩展文化产品投资、融资渠道。制定扶植保定文化企业发展政策, 从而促进保定文化产业有序快速发展。

2、加强文化品牌建设, 提升文化企业竞争实力

保定文化的整体塑造和传播有赖于保定文化品牌的建设, 重点打造一批知名的文化企业品牌。打造知名品牌, 首先要完善现代企业管理制度, 第二开发适销对路的产品, 第三科学进行文化品牌定位。

(1) 紧跟时代步伐, 完善现代企业管理制度

保定的文化企业经营方式比较传统, 大部分保持着手工作坊和家族企业的经营模式。要想立足本地市场、积极开发周边国内市场、打入国际市场, 进行国际竞争就离不开先进的现代企业管理制度。打造企业文化的重中之重是要重新认识发掘企业的文化内涵, 再用企业文化内涵促进和带动企业制度的不断完善。提炼出企业精神。

(2) 根植传统文化, 开发适销对路的产品

文化产品开发, 要根植传统文化。定瓷在唐宋年间就已经闻名于世界, 但定瓷的生产工艺失传了800多年, 曲阳县的陈文增先生带领他的团队用30年的时间恢复了失传已久的定瓷工艺, 成为保定文化的一张名片。河北曲阳定瓷有限公司在发展的过程中, 不急于上规模和新项目, 注重文化内涵发掘, 在继承传统技艺的基础上创新, 打造了特有的企业文化, 成为全国知名品牌。

(3) 勇于开拓创新, 科学进行文化品牌定位

易水砚是中国十大名砚之一, 砚石质细腻, 易于发墨, 雕刻古朴。为了拓宽易水砚市场, 开发了山水风光、名胜古迹、英雄人物、鸟兽虫鱼、花果树木十几个系列, 上百个品种, 迎合了不同人群的品味, 在全国的书画名家中的掀起了收藏热, 在民间成为了友谊之礼。河北易水砚有限公司的邹洪利先生在香港回归之际设计制作出了5吨巨砚《归砚》, 收藏于北京人民大会堂, 成为国宝。同时还创作了作为国之礼的《乾坤朝阳》、《八仙过海》等高端砚。提高了易水砚的知名度和美誉度。出现了前所未有的易水砚收藏热潮。

在保定的文化产品中:易水砚、定瓷和曲阳石雕走在了保定市文化企业的前列。开拓了国内外的市场, 积累了文化为主导的营销经验。

3、培育开拓文化市场。打造完整的文化产业链

以保定民间民俗文化为依托, 重点发展民间特色工艺产品使制作和销售产业化。依托曲阳石雕、定瓷、易水砚、胶胎瓷、雄县黑陶、涞水工艺玻璃、定兴景泰蓝、安新苇画、保定书画等文化产品生产优势, 制定优惠政策, 吸引外地工艺美术品生产厂家和经销商来此兴业, 逐步建成华北地区乃至全国最大的艺术产品生产和集散基地。为保定文化走向全国夯实必要条件。

通过电视、网络、出版发行、文化产业主题公园等组合式的市场平台, 形成与文化会展、文化旅游、文化休闲、文化娱乐活动等相互带动的业态雏形。邀请海内外的投资方和项目, 推动行业共识。提高大型会展的影响力和专业化水平, 优化会展产业结构, 提升策展等综合水平, 进而使其成为较为健全的产业化格局。

四、结束语

实施保定文化走出去工程, 不是简单的搞几个汇展、艺术节, 也不是建立几个园区、扶植几个企业就可以的, 他是一个系统工程。保定文化要形成自己的文化品牌, 提升保定城市品牌价值, 逐步提升保定文化在全国乃至全世界的知名度和影响力, 进而增强保定的吸引力、凝聚力和竞争力, 在保定文化走出去的过程中实现保定文化和经济的共同繁荣, 让保定文化产业成为新的经济增长点。

摘要：发展文化产业是加快经济发展方式转变, 推助经济发展的重要引擎之一, 近几年保定大力扶植文化产业, 文化产业发展迅速, 但是与一些发达城市相比, 我市文化产业发展差距还非常明显。为了进一步加快保定文化产业的发展, 进行了保定文化“走出去”工程研究。保定文化“走出去”不仅要做好对外宣传, 更要练好内功。保定文化“走出去”最终目的是提升保定文化品牌知名度, 从而拓展商机推动保定文化和经济的全面发展。

融资工程承包走出去 篇7

2008年, 原北京首钢设计院改制成立首钢国际工程公司, 全面实施“走出去”发展战略。企业走出去首先要求品牌形象走出去, 首钢国际工程公司通过深化品牌认识、挖掘品牌内涵、加强品牌传播、夯实品牌基础, 开始了打造国际化企业品牌形象的探索与实践。

二、主要做法

(一) 深化品牌认识

改制后, 公司领导提出全面建设市场导向的新型企业文化, 整合内部资源成立企业文化部, 将企业文化与品牌建设作为部门两大工作主线, 制订《品牌战略实施纲要》, 作为企业品牌形象打造的系统性策划与纲领性文件。

市场竞争不仅是技术和产品的竞争, 更高层次的表现是品牌的竞争。对于从国企改制而来的工程技术企业, 品牌建设是一个全新的课题, 需要培养和提升全员的品牌意识。公司连续组织开展“新公司、新体制、新机制、新观念、新举措”大家谈活动和“我看开放、我看市场、我看客户、我看技术”大讨论活动, 专门设有品牌的议题, 引导全员共同思考“什么是品牌、为什么要建设品牌、如何建设品牌”等问题, 营造“人人了解品牌、传播品牌、维护品牌、建设品牌”的良好文化氛围。同时, 通过“光荣与梦想”表彰会、“感动首钢国际年度人物”评选等文化平台, 打造品牌人物、传播体现品牌文化的优秀事迹, 不断深化员工对公司品牌形象的认识。

(二) 挖掘品牌内涵

差异化竞争能够保持企业长久的竞争力, 也要求品牌必须有自己的特色内涵。经过总体规划设计首钢迁钢、首秦、京唐三大工程的历练, 公司的技术水平和综合实力已跻身于国内一流工程公司的行列, 然而作为企业设计院发展来的工程公司, 在与中冶大型工程公司同台竞技的过程中, 如何突出自身优势, 在客户心中树立清晰而优秀的品牌形象, 需要对首钢国际工程公司的品牌内涵进行深入挖掘与系统提升。为此, 公司开展了多个层次的调研与访谈, 对客户代表开展“冶金行业工程公司品牌资产情况调查”, 在企业内部进行高管、营销经理、一线员工访谈, 从品牌显著度、功效、形象、判断、感受、共鸣六个方面了解公司及行业内主要竞争对手的品牌资产情况, 并用科学方法确定公司的品牌定位。

在品牌定位的基础上, 面向全体员工开展企业品牌广告语征集活动, 群策群力, 共同回溯企业40余年优秀文化积淀。最终确定的品牌广告语“源自百年首钢, 服务世界钢铁”表达了品牌历史渊源和发展方向;“钢铁全流程全生命周期全天候工程技术服务商”展现了公司作为冶金行业专业最齐全的企业工程公司的独特优势;“引领绿色钢铁未来”彰显了践行绿色设计理念和服务全球的价值追求。

(三) 加强品牌传播

通过系统规划与分步实施, 已初步搭建起“社会媒体、推广活动、公共关系、自建渠道、工程业绩”五大传播渠道, 建设了一条“走出去”的品牌传播之路。

1. 媒体推广打造品牌知名度

考虑到客户的专业性, 通过深入调研比较, 选择钢铁、勘察设计行业的报刊、杂志、网站, 系统开展公司广告、形象软文、技术论文推广, 目前已与多家媒体形成了良好的品牌推广合作关系。其中与《世界金属导报》连续四年合作开辟了“首钢国际工程公司品牌技术成果展”专题栏目, 刊发4辑专题共计100多期, 集中展示了品牌的优势与实力, 提高了品牌认知度, 很快成为行业兄弟单位学习和模仿的品牌推广方式。

在重点推广公司整体实力的基础上, 逐步加大对单项优势技术的推广力度。2013年在《中国焦化业》、《炼铁》、《炼钢》、《工业炉》、《中国脱盐》、《水处理技术》等专业刊物上, 策划了全年系列广告, 集中宣传了6m捣固焦炉、海水淡化等一批优秀品牌技术。特别是加强与行业协会 (学会) 刊物的合作, 促进企业品牌与行业组织之间的良好互动。借助公司成立四十周年的契机, 在10余家媒体上开展多种形式形象宣传, 为公司庆典活动营造了良好的外部氛围, 也在客户中集中推广和强化了品牌形象。

针对网络在信息传播中便捷、广泛的优势, 通过百度和GOOGLE搜索平台, 在国内、巴西和印度进行品牌关键词推广。通过优化搜索关键词以达到最佳的推广效果, 并充分利用后台数据分析软件, 了解搜索对象分布、客户浏览公司网页信息的偏好等信息, 为营销活动提供数据支持。同时注重品牌网络舆情监督, 管理百度贴吧、百度知道、百度百科等公众平台中品牌相关信息, 并主动发布公司品牌形象的正面信息。

2. 开展推广活动提升品牌美誉度

注重与产业链上下游及行业兄弟单位之间的联系, 通过举办品牌技术推介会、行业活动、供应商大会及参加行业展会等形式, 推广品牌形象, 提升行业影响力。

借助公司设计成套的巴西第一条链篦机-回转窑球团生产线投产的契机, 在巴西举办“BSIET钢铁冶金技术展示会”, 邀请巴西钢铁业界40余家企业参加, 推广品牌优势技术与优秀文化。与北京市金属学会等单位共同举办了海水淡化、高炉煤气干法除尘、高炉炉顶设备等多个技术研讨会, 打造品牌在相关技术领域的权威形象。召开供应商大会, 激励供应商在公司产业链中提供优质产品与服务, 推进双方在品牌推广方面的合作。将行业展会作为企业品牌传播的重要平台, 并逐年加大投入, 展示品牌实力和优秀文化。随着企业国际化步伐的加快, 近几年参加了土耳其、越南、印度、美国、德国、俄罗斯、巴西等多个大型国际冶金展会, 让更多国家的钢铁企业了解到来自中国的首钢国际工程公司品牌。

通过公益活动提升品牌社会美誉度。为山西文水综合钢铁厂项目和四川川威焦化球团项目所在地的文水县南武乡中学和川威竞力学校捐建“BSIET公益计算机教室”, 帮助学校开设计算机基础教育课程, 践行“干一个工程、创一个品牌”的理念。此外还组织开展了送给汶川小朋友的六一节礼物、关爱乡村教师、义务植树、志愿助残等一系列公益活动, 打造品牌践行社会责任的良好形象。

3. 加强公共关系提升品牌形象

技术是工程技术公司品牌的核心竞争力, 首钢国际工程公司积极争取将公司技术创新纳入国家与北京市的科技开发体系, 成功获得“工程设计综合甲级资质”与“国家级重点高新技术企业”、“北京市设计创新中心”认定, 成功中标北京市科委“钢铁工程设计试验服务平台”项目, 组建的“北京市冶金三维仿真设计工程技术研究中心”获得认定。通过与政府部门的沟通合作, 在技术创新方面得到指导和支持, 也大大地提升了品牌的行业权威性。

主动参与行业规范标准制定, 提升品牌技术的行业影响力。近年编制了高炉煤气干法除尘、海水淡化、钢铁污水处理、干熄焦、烧结余热回收等领域10余项国家标准, 奠定了公司在相关技术领域的领先地位。

借助公开发行出版物提升企业品牌形象。与冶金工业出版社合作出版的《冶金工程设计理念的创新与实践》是冶金勘察设计企业出版的第一本书, 全面展示公司在京唐工程中的自主创新成果。公司成立四十周年之际再次出版报告文学《蓝色记忆》、技术创新文集《冶金工程设计研究与创新》。此外, 公司还主编了《现代高炉长寿技术》、《钢铁工业节能减排新技术5000问》等专业书籍。

4. 自建品牌传播渠道聚焦品牌目标客户

将品牌形象建设与市场营销活动相结合, 逐渐搭建了包括宣传产品、客户杂志、展厅、网站在内的品牌传播渠道, 满足不同客户、不同场合、不同层次的推广需求。

系统梳理品牌技术积淀, 形成了覆盖公司、品牌专业、品牌技术、品牌工程各层次的宣传产品体系, 包括近30个宣传片和40余个宣传册。不断创新宣传产品形式, 制作了《客户杂志》、品牌工程竣工纪念画册、电子演示文档等新型推广载体。

公司形象展厅于2011年正式开放。每年接待来自政府、科研院所、客户企业、合作伙伴的客人30余批次, 展示了公司发展历程和技术实力。该展厅被选为北京市“设计之都·设计之旅”活动的参观场地对外开放, 展示公司作为“北京市设计创新中心”的品牌形象。

将网站视为品牌形象传播的重要载体, 公司官网的设计, 配合搜索网站关键字推广及门户网站广告, 关注客户体验, 展现品牌满足客户需求、为客户创造价值的能力和愿望。同时注重利用后台统计分析工具, 为品牌传播与营销提供数据支持。

5. 工程业绩打造生动品牌形象名片

将工程项目纳入品牌传播载体, 实施系统包装与规范管理。制定《在建项目品牌形象建设实施办法》, 从在建与竣工阶段视觉识别、现场人员着装管理、主题公益活动、文化交流活动、现场文化氛围、所在地媒体报道等方面, 对品牌工程项目的形象建设进行系统规范。2012年在文水海钢综合钢铁厂总承包项目中实施品牌形象视觉识别, 为后续工程的陆续实施积累了经验。目前正在制定相关制度, 对公司自主开发或成套供货的设备、软件等产品实施统一的品牌形象规范。

(四) 夯实品牌基础

通过持续改善顾客体验夯实品牌基础。注重和客户接触的细节, 力争在细微处带给客户更好的感受。营销部门组织制定了《对外接待管理须知》, 从接待着装、就餐、甚至是会议中的咖啡和点心等细致之处, 体现品牌用心对待客户的文化。国际营销部门深入研究亚洲、非洲、南美洲等目标市场不同国家的文化习俗, 编写了数万字的《礼仪与禁忌》, 要求所有的营销人员遵照执行。

创新“市场营销与技术销售一体化”理念, 将技术支持推向营销第一线, 以最快捷的方式为客户提供最优的技术方案。在项目实施过程中坚持“敢于承诺, 兑现承诺”理念, 将业主的需求放在突出位置, 凭借精细科学的管理和热情周到的服务, 在众多项目中与一流工程公司同台竞技, 比技术、比服务、比形象, 创出了多项品牌工程。

三、主要效果

1、品牌认知度和认可度进一步提升。全面实施品牌形象建设之后, 特别是通过京唐品牌工程的打造和传播, 越来越多的企业逐渐认可公司的技术实力。例如, 通过相关报道, 综合竞争力世界排名第一的韩国浦项集团主动找到首钢国际工程公司, 并成套引进了公司自主研发的设备。国内的武钢、宝钢等一流钢企, 国际知名的达涅利、新日铁等公司都曾发出合作邀请。

2、员工的思维和行为方式进一步转变。通过几年的宣传引导, 员工的思维模式逐渐从“低头做事情”转变为“抬头看市场”, 主动进行自我推介的愿望越来越强烈, 公司还开展了青年营销大赛, 吸引了众多青年参与展示。各岗位员工更加关注客户的实际需求, 以用心服务客户的实际行动诠释优秀的品牌文化。

3、品牌形象建设体系基本形成。通过几年的探索与实践, 成功打造了一系列品牌工程和品牌技术, 形成了一套品牌形象建设的方法, 制订了品牌建设的制度, 搭建了品牌推广平台, 品牌形象建设与管理的能力日益增强。

四、未来的思考