敏捷性营销（精选6篇）
敏捷性营销 篇1
敏捷性营销是一种新的营销理念, 也是一种具体、精细的营销方式, 它对于传统的营销有了进一步的改进。敏捷性需要企业善于把握各种变化的挑战, 运用恰当的方式应对市场竞争, 从而提高企业的市场竞争力, 敏捷性赠与企业市场营销管理利用合适的机会抓住各种机遇, 并且通过管理不断地领导潮流的能力。为了改变营销的地位, 实现敏捷性营销, 企业要用长远的眼光制定合理的营销方案, 从整体的利益出发, 在市场竞争力加剧的今天, 企业的成长、生存难度也在加大, 这就需要在营销管理中利用一切可利用的源泉来提高企业的市场竞争力。
一、敏捷性营销过程中的问题
(一) 消费客户自身各方面的因素
在社会急剧发展的今天, 客户的消费水平也有了很大的改变和提高, 他们不单单注重外在的, 而且顾虑到了产品的内在的优势, 这就使消费者在营销中会产生很多对比和讨论, 比如在买一辆轿车的时候, 他们会去好几个地点去看同一款车型, 然后在对色差、亮度、空间、配置等方面进行对比, 最后找到自己觉得满意的一款。如果在客户选择的过程中, 企业由于货源的短缺或者颜色方面暂时无法满足客户的需求, 这就会造成客户的流失, 不能及时地抓住客户, 让企业的营销能力受到影响。
(二) 企业销售顾问自身的因素
企业的竞争力也在严重加剧, 这就需要企业从自身的因素分析情况, 首先与消费者直接接触的就是企业的销售人员, 销售人员的一言一行都会对客户有很大的影响, 销售人员的态度、衣着、专业技能都是关键因素, 例如, 销售人员对客户说话不注意, 不能引起消费者的意愿, 更别说销售给客户产品了, 干净得体的外表衣着也能赢得客户的好感, 更重要的是专业技能, 销售人员通过眼看、对话、探讨就能分析出客户的真实需求情况, 善于抓住客户的心里, 利用专业的术语对待客户, 有时客户本身没有想购买的欲望, 但是经过销售人员的讲解、诱惑, 最后得到了客户的认可, 使客户满意, 最终与企业签订了一张销售任务订单。
(三) 企业自身的因素
在消费急剧增长的同时, 虽然客户需求越来越多, 但是这样恰好对企业的要求也越来越高, 比如在客户服务满意度、产品性价比、售后服务等等方面, 都要做到最好, 才能留住客户, 但是有些企业只是觉得自己做得好, 表现好就行了, 恰恰相反, 这样远远达不到现在社会营销中的目标, 只有企业从自己的公司分析现状, 找到与其他企业不同的地方, 来赢得消费者的认可, 否则, 企业只能处于基本的状态, 没有突出的地方, 达不到理想的效果, 找不到提高企业竞争力的方法, 在市场营销管理中处于落后的状态。
二、对企业市场营销管理中敏捷性销售提出的策略
(一) 提高企业的社会责任感
当企业经营逐步而深入地进入社会责任竞争的时代, 越来越多的消费者都变成了社会责任意识非常强烈的消费者, 消费者需求正在发展为成长性消费者, 使企业改变了竞争方式, 从传统的经营方式变成了对社会负责的经营方式, 具备了竞争的优势, 从而在社会市场竞争中占据了上风。面对社会责任时代背景下的消费理念, 企业应顺应变化趋势, 把营销策略作为企业竞争的方向和目标。
(二) 敏捷性营销要有鲜明的针对性
客户的消费是根据消费者的实际情况而定的, 客户本身的消费观念和消费水平决定了消费者的消费方式, 这就需要企业在这方面有针对性地对待客户。比如, 客户购买轿车时, 大部分都是在现有资金的基础上来考虑自己应选择哪款车型。如果企业在抓住客户特点的同时, 对他们进行引导, 举出例子, 做出对比, 让客户看到自己处的位置, 了解到自己并不是只能那样消费, 还可以换一种消费方式进行消费。如果客户要买全款车的时候, 企业用贷款的销售给他们说, 让他们看到现在消费并不是那么高, 自己可以用现有的资金来享受到高一层次的待遇, 改变他们的观念, 也许就会有一种意想不到的收获, 给客户一个满意的服务和对答, 企业本身也有了一步转变。敏感性销售中用现有的资源和易变的消费观念恰好组合在一起, 有了一个满意的结果, 赢得了客户和企业的双向收获。
三、结语
总之, 基于企业敏感性营销是鉴于企业社会责任和环境变化的结果, 将营销置于战略层次加以分析和研究的产物, 是根据消费者的心理特征和竞争者的行为在社会变化发展趋势下进行的。作为一种新的营销理念, 敏感性营销重在实现企业的长远发展, 随着企业竞争力的加剧, 企业纷纷做出对策, 广告做好的同时, 又进行了对客户本身给予赠与或者其他的利益, 加大了企业的知名度和信誉度, 赢得了客户的满意, 在以后的竞争中处于优势, 为以后的发展产生了正面的影响。
参考文献
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[3]李凯旭, 刘越.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经济研究导刊, 2014 (10) .
敏捷性营销 篇2
一、敏捷性营销方式的架构分析
(一) 重建敏捷性企业组织
为适应不断变化的市场需求, 企业组织必须具有敏捷性、高效性、协调性。在充满机遇与挑战的环境下, 功能弱化、组织不健全的企业组织已经不能满足企业良性发展的要求。所以, 重建敏捷性企业组织是企业建立敏捷性市场营销方式的重要任务。首先, 生产销售理念是指导企业营销项目的指导方针, 因此企业组织的敏捷性重组必须要树立需求管理理念, 以市场为导向, 根据顾客需要安排生产计划, 根据市场需求制定营销策略, 降低盲目投产的风险。其次, 要建立营销部门合作参与协调的企业组织循环运转模式, 协调各个环节的营销工作, 加强联系、相互配合、互相监督, 共同为企业的全局利益、整体目标而努力。
(二) 打造企业精神文化
敏捷性营销方式的构建还需要打造全员的敏捷性营销方式的企业精神文化。企业领导是营销方式的决策者。员工则是决策执行者, 是敏捷性营销模式的践行者。因此, 要在企业内部树立以顾客为导向的营销观念, 企业的领导者要有创新意识, 树立宏观远大的发展目标, 对营销模式的重组要进行实质性的变革与改造, 向员工灌输敏捷性营销模式的理念及意义, 并通过奖惩机制提高员工的积极性, 自上而下地为提高企业竞争力积极投入到敏捷性营销的构建中。企业敏捷性的营销方式, 需要在企业内部进行实际性的变革创造, 这就需要企业的领导者、决策者, 要树立宏观的发展目标, 有足够的决心与毅力投身到企业的改革之中。
(三) 进行有效性营销沟通
敏捷性营销模式的构建需要各个部门、各个生产销售环节的协调。然而, 营销部门的权利与其他部门是平等的, 它不具备决策权和命令权, 不能强制性地让其他部门配合工作。因此, 为了保证这种协调的有效性, 还要进行营销沟通创新。企业可以通过召开部门联席会议、部门间联合研讨会, 建立营销部门和其他部门间的联合机构等方式实现营销沟通。在沟通过程中要重视部门间信息的横向流动, 开放信息沟通渠道, 创新信息交流方式。
(四) 完善好顾客管理系统
敏捷性营销模式的运行需要以客户信息、客户反馈为依据, 进行数据分析, 以供决策需要, 所以必须完善好顾客管理系统。顾客管理系统由顾客态度管理、客户数据库管理、客户关系管理三个部分组成。顾客态度即顾客对服务的评价, 企业要定期开展顾客满意度调查, 对顾客的反馈态度进行整理、统计、分析, 及时发现问题并采取措施消除顾客的不满。而建立完整的客户数据库则有利于加深对客户需求的了解, 是一种长期有效的营销决策依据。客户关系管理即为客户提供对口服务的管理。设客户经理专门为规定顾客群服务时, 要注意针对性和普遍性相结合, 无论是大客户还是具有特定需求的小客户, 都应该予以重视, 注重服务态度, 为他们提供长期、细致的服务。
(五) 组建创新型营销团队
营销团队的创新能力是赢得竞争主导地位的保障。为了应对瞬息万变的市场经济, 克服营销组织的僵固性和对市场反应的滞后性, 企业需要不断打造创新型的营销团队。组织临时性的、以某一任务为导向的营销管理团队则是其中一个方面。所谓营销管理团队, 就是为了协作应对、解决营销问题而临时组建起来的超越部门界限, 直接面对顾客面向市场, 向企业整体目标负责的创新人才群体。这样的营销团队具有很大的灵活性与针对性, 有助于更好地处理突发事件, 及时制定有效应对措施。
(六) 建立核心化营销系统
核心化营销系统的建立和完善为敏捷性营销模式的构建, 为企业营销管理目标的实现提供有力的保证。核心营销体系是由企业的上下游环节, 协同供应商、分销商建立的。这种联合既能降低企业为构建敏捷性营销管理而进行组织协调的成本, 减少企业主领域内的交易费用, 又能在统一管理中, 在整个系统的协作下, 建设畅通稳定的供应链, 保障销售活动的顺利开展, 以强化企业的竞争力, 在行业内突显优势。在市场环境多变、信息技术飞速发展的背景下, 企业要完善核心化的营销系统, 关键就在于企业与供应商、分销商之间互惠合作关系的建立。因此, 企业在生产营销活动中要注意找准合作机会, 充分利用方便快捷的互联网技术加强合作的敏捷性机制, 以便企业对市场需求快速做出科学决策, 为企业的产品和服务销售开辟多条营销渠道, 实现企业敏捷性营销。
二、结束语
企业市场营销管理中的敏捷性营销方式是现代经济繁荣、信息技术发展的要求。在新的市场环境下, 企业还会面临越来越多的机遇和挑战。作为其有效应对措施的敏捷性营销模式, 其建构除了完善企业组织, 打造企业敏捷化营销精神文化, 创新营销沟通, 建立顾客管理系统, 创建营销团队、核心营销系统等内部构架之外, 还要注意以信息技术做支撑, 利用技术便利既能提高管理水平, 又能增强企业营销管理信息的及时性和准确性, 及时发现市场以及客户的需求变化, 做出敏捷的营销策略, 提高企业营销能力和竞争能力。
摘要：敏捷性营销管理是在社会不断进步、市场环境不断变化以及信息技术不断发展的背景下, 在市场营销面临严峻挑战的形势下, 企业为了提高市场竞争力而进行的市场营销管理方式创新。企业敏捷性营销应结合自身特点和现有条件, 建立以市场为导向、以顾客为中心, 以庞大的信息作支撑的营销模式, 优化营销组织, 把握市场需求, 实现企业效益最大化。由此, 本文归纳出了企业营销管理敏捷性营销方式的基本构架。
关键词：企业市场营销,敏捷性,营销方式
参考文献
[1]朱晓驰.企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究[J].华中科技大学学报, 2001, 4:114-116
航油企业敏捷性模糊综合评价 篇3
航油企业敏捷性是航油市场化供应条件下航油公司获取竞争优势的必要条件, 也是航油企业不断追求的一个重要目标。要提高航油企业的敏捷性, 首先必须对航油企业的敏捷性进行评价。对航油企业进行敏捷性评价, 不仅有利于认识自身的敏捷性程度, 而且还有利于确定影响敏捷性的内部因素, 以在企业的敏捷化进程中进行有针对性的改进。
本文针对航油企业敏捷性的特点, 建立航油企业敏捷性评价指标体系, 提出模糊综合评价方法, 并对某航油企业敏捷性进行评价。
二、航油企业敏捷性评价指标体系
1. 企业敏捷性的含义
目前不同学者从不同的侧面对敏捷性进行了解释, 归纳起来主要有以下几种: (1) 敏捷性是指企业对不断变化和不可预测的市场环境中的顾客需求快速响应的能力; (2) 敏捷性是指组织行为适应环境变化而应具有的应变能力; (3) 敏捷性不仅涉及企业核心业务, 而且涉及整个企业业务的方方面面; (4) 敏捷性是指企业与市场变化同步, 应对企业生存威胁, 利用对企业有利机会的能力; (5) 敏捷性要求企业具有柔性的生产技术、柔性的组织结构、虚拟合作的关系和高素质的员工; (6) 敏捷的实现依赖于连续多重决策的过程或者自组织性、自构建性和自我组合性过程。
根据这些观点, 本文认为, 航油企业的敏捷性是指航油企业对不断变化的市场环境中的顾客不确定性需求, 敏捷、安全、精确地完成航油加注任务的能力。
2. 指标体系的建立
国内外对于企业敏捷性评价指标体系的研究已经很多, 典型的有:基于市场变化的时间、成本、鲁棒性和自适应范围的企业敏捷性评价指标;基于组织管理视度的通讯连通性、跨组织参与性、生产灵活性、管理相关性和雇员使能性的企业敏捷性评价指标。
航油企业由于其业务的特殊性, 其敏捷性评价与一般的制造企业仍有不同之处。本文参考了一般企业敏捷性评价的指标体系, 并结合航油企业的特点, 建立了航油企业敏捷性评价指标体系, 包括时间、成本、鲁棒性和适应性4项一级指标和15项二级指标, 具体如下:
(1) 时间。时间是衡量航油企业敏捷性的最重要的指标, 反映航油公司为航空公司提供航油加注服务时的一些时间特性, 用航油加注速度、响应速度和应急处理速度3个二级指标来描述。
(2) 成本。航油企业对市场的敏捷反应是以成本为代价的。成本指标用航油加注成本、响应成本、库存成本、信息成本和人力资源成本5个二级指标表示。
(3) 鲁棒性。鲁棒性也叫稳健性, 是指市场敏捷变化下航油加注过程的稳定性与强壮性。用质量稳定性、安全稳定性、成本稳定性和时间稳定性4个二级指标表示。
(4) 适应性。航油企业的适应性强调对不可预见的航油需求变化的适应能力。用加注流程适应性、组织协作适应性和人员适应性3个二级指标表示。
三、模糊综合评价模型
1. 确定评价指标的权重
在航油企业敏捷性评价过程中, 各个指标的重要程度是不同的, 指标权重设置是否科学合理, 将直接影响到最终评价结果的合理性。本文使用层次分析方法来确定指标的权重, 其步骤如下: (1) 建立递阶层次结构模型; (2) 构造判断矩阵; (3) 求判断矩阵的最大特征值和特征向量; (4) 对判断矩阵进行一致性检验, 若判断矩阵中各元素的估计一致性太差, 应重新估计, 直到通过一致性检验, 这时可以用求得的特征向量作为指标的权重向量。
假设指标层B共有m个一级指标, 指标Bi所属的下一级C层共有ni个二级指标。指标层B的权重向量记为WA= (w1, w2, …, wm) , B所属的下级指标的权重向量记为WBi= (wi1, wi2, …, wini) 。
权向量有两类:
(1) 归一化权向量, 即:
(2) 正规化权向量, 即:
2. 确定评语集V
根据航油企业敏捷性评价的特点, 将评价指标等级按高低划分为很好、好、一般、差四级。
式中V1, V2, V3, V4分别表示对各评价指标做出的评价等级。
3. 构建综合评判矩阵R
第i个一级指标综合评判矩阵Ri为
式中rijk表示指标Cij对第k个评语的隶属度。本文有4个评价等级, 因此e=4。综合评判矩阵为:
综合评判矩阵有两类:
(1) 归一化评判矩阵, 即
(2) 正规化评判矩阵, 即:
4. 确定综合评价向量
对于二级模糊综合评价, 主要步骤是:
(1) 对二级指标进行综合评价得综合评价向量
式中“○”称为综合评价合成算子, 合成算子有以下三种类型:
①单因素决定型, 或称 型。按这种合成算子, 有:
②主因素决定型, 或称 型。按这种合成算子, 有:
③加权平均型, 或称型。按这种合成算子, 有:
Bi构成的综合评价矩阵B为:
(2) 对一级指标进行综合评价。总的综合评价向量A为:
5. 对评价结果A进行分析
根据最大隶属原则, 确定航油企业敏捷性的评价等级, 也可以对综合评价向量进行单值化处理, 即计算评价对象的综合评价值V, 根据V值对航油企业敏捷性进行综合评价。
四、评价实例
南方某航油公司为了了解本企业敏捷性程度, 设计了相应的调查表, 并随机调查了各部门员工。本文利用回收的问卷对企业敏捷性进行了模糊综合评价, 其评价过程如下:
(1) 确定指标权重。利用AHP方法, 确定航油企业敏捷性评价指标体系中各级指标的权重, 结果如表1所示。
(2) 确定评价值。航油企业对该企业敏捷性进行了评价。评价结果如表2所示。
(3) 构造第二层综合评判矩阵Ri, 并对第二层进行综合评价。分别利用三种合成算子进行综合评价, 在用合成算子 进行评价时, 权向量和综合评判矩阵采用正规化形式, 用合成算子 进行评价时, 权向量和综合评判矩阵采用归一化形式。
先利用合成算子 进行综合评价。由表2得第1个一级指标正规化综合评判矩阵R1为:
由 (7) 和 (8) 得相应的综合评价向量为:
同样可得综合评价向量B2、B3、B4, 这些向量构成的综合评价矩阵B如下:
同样, 利用合成算子 进行综合评价得到的综合评价矩阵B如下:
利用合成算子 进行综合评价得到的综合评价矩阵B如下:
(4) 对第一层进行综合评价。利用合成算子 进行综合评价, 由 (12) 得:
归一化处理后得:
归一化处理后得:
(5) 评价结果分析。根据最大隶属原则, 前两种合成算子得出的结论是航油企业敏捷性的评价等级为“很好”, 而第三种得出的结论是“好”。总的来说, 航油企业敏捷性的评价等级应是介于“很好”和“好”之间。
五、结语
航油企业敏捷性是航油市场化供应条件下航油公司获取竞争优势的必要条件, 也是航油企业不断追求的一个重要目标。本文建立了航油企业敏捷性评价指标体系, 提出了模糊综合评价模型。利用该模型对某航油企业敏捷性进行了评价。评价实例表明该方法具有很强的实用性, 方法简单, 易于操作, 所得结论对构建敏捷性航油企业具有一定的指导意义。
参考文献
[1]梁峰:生产控制系统敏捷性评价指标体系及其实证研究[J].机床与液压, 2009, 37 (2) :13-17
[2]马丽娟:供应链敏捷性评价[J].中国管理信息化, 2009, 12 (23) :81-83
[3]周文 封利民, 龚传信:装备保障链敏捷性评价的指标体系及方法[J].海军航空工程学院学报, 2008, 23 (3) :339-342
培养学生数学思维的敏捷性 篇4
一、在转换中培养学生思维敏捷性
研究表明, 推理的缩短取决于概括。有人认为, 能立即进行概括的学生, 也能立即进行推理的缩短。学生数学思维的敏捷性, 在概括过程中表现为善于快速地概括出数、式、形和数量关系中的数学特征规律以及相应的解题技巧;在理解过程中表现为善于迅速地抓住数学问题的实质, 灵活地进行“等价”交换。从而, 浓缩了思维的流程, 缩短了运算的环节。
适当变换题目的条件、结论、叙述方式, 或变换图形, 把一道题变成有关的几道题, 这种方法既能活跃学生思维, 又能提高学生全面审题、快速解题的能力。如两圆内切于P点, 大圆的弦AD交小圆于点B、C。求证:∠APB=∠CPD。可变换成:两圆内切于点P, 大圆的弦AB切小圆于点C, 求证:∠APC=∠CPB。再启发学生思考:上述两题中的两圆相切改为相交又应怎样证出∠APC=∠CPB呢?通过比较, 学生不仅会解一道题, 而且会解一类题。从而, 有助于培养学生触类旁通的创新思维能力和以简驭繁的敏捷的思维能力。
二、在联想中培养学生思维的敏捷性
联想, 是由一事物想到另一事物的心理过程。在数学教学中, 根据知识的不同特点, 教学的不同需要, 教会学生用各种不同的联想方法, 开拓解题思路, 是训练学生思维敏捷性的重要一招。
例如, 若a+b+c>0, ab+bc+ca>0, abc>0, 求证:a>0, b>0, c>0。
这里, ab+bc+ca、abc, 恰巧和一元三次方程韦达定理中三个根的轮换对称式相似, 从而, 得到一种简捷的证法。
证:设a+b+c=p, ab+bc+ca=g, abc=r,
由韦达定理可知, a、b、c为方程
x 3-px2+gx-r=0的三个实根
由此可见, 当解题无从入手, 踯躅不前时, 可启发学生冷静地启发一下:要攻克的目标, 与已学过的定理、公式有哪些牵连?要解决的问题, 与已经做过的题目, 在内容或形式上有哪些类似之处?在处理方法上哪些可以借鉴?这种联想往往有助于设想解题的初步方案, 豁亮解题的思路。
三、在评价中培养学生思维的敏捷性
在数学教学中, 特别是解题教学中, 是经常需要运用评价思维的。例如, 当存在着几种不同的突破或几种可行的解题方案时, 取何者较优;当解题中发现多条歧路时, 择何者为上;当问题的结论隐而未白, 亟待探求时, 估何者概率较大;当面临几种不同答案时, 判何者为佳……由于评价思维是一种较高级的思维活动, 它无论是对于学生思维敏捷性的培养, 还是对于学生思维发散性的培养, 都会产生积极的促进作用。
如在学习八年级数学教材“一次函数与一元一次方程”中, 运用函数图像的方程:5x-1=2x+5, 学生除了按教材上的方法, 首先把它变成一元一次方程的一般形式:3x-6=0, 再利用一次函数y=3x-6的图像与x轴的交点的横坐标求得它的解外, 还提出了一种新的方法, 就是不把它化成一元一次方程的一般形式, 而是直接将“5x-1=2x+5”视为两个一次函数, 即y=5x-1和y=2x+5, 可在同一坐标系上分别画出这两个一次函数的图像, 它们交点的横坐标也是方程“5x-1=2x+5”的解。这种思维的创造性建立在对知识融会贯通的基础之上, 形成了创造性思维与敏捷思维的相互融合。同一道题往往具有多种解题思路, 这就需要根据简捷性的标准作出评价。
又如, 甲、乙二人骑自行车从相距180里的两地同时相向而行, 丙骑摩托车与甲同时同向出发, 遇到乙后立即返回迎甲, 遇到甲后又立即返回迎乙……直到甲、乙两人相遇为止。若丙的速度为60里/小时, 甲、乙二人速度均为30里/小时, 求丙一共走了多少路程?
解法一:丙与乙第一次相遇时, 所需要时间为, 这期间丙走了60×2=120 (里) ;从丙与乙第一次相遇, 到与甲首次途中相遇, 所需时间为, 这期间丙走了;从丙与甲首次途中相遇, 到与乙第二次相遇所需所需时间
解法二:同解法一, 可得丙与乙、甲各次相遇之时的时间间隔为2小时、2/3小时、2/9小时……∴丙所行的时间
解法三:丙行驶时间的总和等于甲、乙二人从出发到相遇所需的时间, 即∴丙行驶的总路程为60×3=180 (里) 。
上述三种方法, 解法二虽比解法一略简, 但两者仍均较繁, 且对丙往返于甲、乙之间所行驶的时间或路程成等比数列, 未作严格论证。而解法三既严密又简捷。
在解题过程中, 经常作一些适当的比较, 有利于训练学生思维的敏捷性, 达到以简驭繁的目的。
综上所述, 学生数学思维敏捷性的培养不是孤立的, 它是根植于联想思维、发散思维、评价思维这块思维的“高新园区”之中, 如果说思维运作的敏捷是外部表现的话, 那么, 思维运作的内核就是联想、发散与评价。只有确立这样的认识, 学生数学思维敏捷性的培养才能在无形中觅见有形, 在有形中发现无形。
摘要：数学思维的敏捷性表现为思维过程的简缩性与快速性。它是数学思维品质的要素之一。本文从转换、联想、评价等方面阐述思维敏捷性培养的方法。
敏捷性营销 篇5
怎样培养和训练学生科学思维的批判性?在掌握知识的过程中, 教师要鼓励学生独立思考, 发表自己的见解, 形成“自由争辩”的学风。小学生往往受思维定势的影响, 盲目随从, 这不利于增强思维的批判性。为克服学生的盲从心理, 教师有时可故意制造一些错误, 让学生去发现、评价。如教学三角形面积, 出示左图, 要求学生根据图中数据用两种方法求图形面积 (单位:厘米) 。学生计算后发现, 两组相对应的底和高求出的面积不相等。这是为什么?教师便引导学生讨论, 找原因, 从而发现, 两条直角边长度之和等于另一条边, 就不可能组成一个三角形。这样设计, 在审题时即对题目条件的可靠性进行论证, 无疑培养了学生思维的批判性。同时还向学生渗透了“三角形两边之和必大于第三边”的知识。
在运用知识解决数学问题的过程中, 教师应着力培养学生“自我反省”的习惯。由于学生自我意识的发展还不成熟, 往往忽视自己的内部心理活动, 对自己思维的破绽、错误不易注意。因此, 在组织练习的过程中, 要经常引导学生反省自己的思维, 自觉地表述思维过程, 自觉地加以检验。另外, 进行多项选择题的训练, 也有利于思维批判性的发展。多项选择题和其它类型相比, 问题提法改变了, 题目虽然不大, 涉及内容却很广, 有很多的陷阱, 要想选出正确的答案, 必须用批判的态度去思考。数学思维的敏捷性是指思维过程的简缩性和快速性。具有这一思维品质的人处理问题和解决问题时能适应紧急的情况, 迅速做出正确判断。在数学学习中, 具有这一品质的学生能缩短运算环节和推理过程, “直接”得到结果。克鲁捷茨基的研究表明, 推理的缩短取决于概括, “能‘立即’进行概括的学生, 也能‘立即’进行推理的缩短。”
小学生数学思维的敏捷性, 在概括过程中表现为善于快速地概括出数、式、形和数量关系中的数学特征、规律以及相应的解题技巧。在理解过程中表现为善于迅速地抓住数学问题的实质, 熟练地进行等价变换。在运用过程中表现为用压缩了的结构进行数学思维, 思路清晰, 弯路少。在推理效果上表现为从冗长的分析推理中解脱出来, 减少中间环节, 简缩数学推理过程和相关的运算系统。
培养和训练学生思维的敏捷性, 在掌握知识的过程中, 要注意抓基础促迁移, 于简明的结构中包含较大的知识容量, 把小学数学中的基本概念和基本原理放在教材的中心地位, 作为教材的基本结构, 并充分发挥这种知识结构所具有的知识之间的联结和转换功能。例如, 以“两商之差”数量关系为基本结构的应用题, 抓住a/b-a/c=f这一结构形式, 就可把以下具有可逆关系的12种题型统一在这个关系之中。
(1) 原计划30天生产360台机器, 实际20天完成。实际每天比原计划多生产多少台? (360/20-360/30=f)
(2) 生产360台机器, 原计划每天生产12台, 实际每天生产18台。实际可提前几天? (360/12-360/18=f)
(3) 原计划30天生产360台机器, 实际每天多生产6台, 实际多少天完成? (360/b-360/30=6)
(4) 生产360台机器, 实际每天生产18台, 结果提前10天完成。原计划每天生产几台? (360/b-360/18=10)
(5) 生产360台机器, 实际20天完成, 每天比原计划多生产6台, 原计划多少天完成? (360/20-360/c=6)
(6) 生产360台机器, 原计划每天生产12台, 实际提前10天完成, 实际每天生产几台? (360/12-360/c=10)
(7) 生产一批机器, 原计划30天完成, 实际20天完成。实际每天比原计划多生产6台, 这批机器有多少台? (a/20-a/30=6)
(8) 生产一批机器, 原计划每天生产12台, 实际每天生产18台, 结果提前10天完成, 这批机器有多少台? (a/12-a/18=10)
(9) 生产360台机器, 原计划完成的时间是实际的1.5倍, 实际每天比原计划多生产6台, 实际多少天完成? (360/b-360/1.5b=6)
(10) 生产360台机器, 实际每天生产的是原计划的1.5倍, 实际提前6天完成。原计划每天生产多少台? (360/b-360/1.5b=6)
(11) 生产360台机器, 实际完成的天数是原计划的2/3, 实际每天比原计划多生产6台, 原计划多少天完成? (360/ (2c/3) -360/c=6)
(12) 要生产360台机器, 原计划每天生产的是实际的2/3, 实际提前10天完成, 实际每天生产多少台? (360/ (2c/3) -360/c=10)
这是一种结构的方法。这种方法高于用单纯分析和说明数量关系的解释方法。其本质是从相互联系相互作用的内在规律上揭示数量关系。而且研究数量关系的结构形式, 可以运用迁移的规律解决同构异素问题。某些应用题尽管在具体内容上不同, 但实际上具有相似的结构形式, 这就是同构异素问题。教学时可以使形式超脱内容, 把不同题材中共同的结构形式分离出来, 进一步抽象化、符号化, 只研究结构形式之间的关系。一般来说, 概括程度越高, 迁移量也就越大。小学数学中按照抓基础、促迁移、简结构、大容量的原则来组织教学内容, 有利于培养学生数学思维的敏捷性。
敏捷性营销 篇6
小学生数学思维的批判性是指小学生能够通过独立思考、分析、推理, 对相应的数学材料进行正反两面的分析, 并区分相似概念, 区分不同运算法则和定律适用条件之间的区别等。要培养学生批判性的思维模式, 首先就要求学生能够进行独立的思考。因此, 教师在授课时应注重引导学生进行独立思考, 相互交流, 自由发表自己的意见, 与同学、老师进行争辩。由于学生长期地、惯性地听从与教师的观点, 因此, 为打破这一思维惯性, 教师可在初期授课时, 故意制造一些错误, 引导学生去发现, 并予以纠正, 从而帮助学生克服惯性思维, 养成独立思考、勇于批判的习惯。
在运用理论解决数学问题时, 教师应注重培养学生自我反省的习惯。由于小学生的心智尚不成熟, 往往无法意识到自己思维、推理中存在的漏洞与错误, 因此, 教师要适时地帮助学生发现自己思维、推理过程中存在的错误, 并及时反省错误, 逐渐培养其自我反省的主动性。其次, 教师可以多对学生进行多项选择式练习, 它不同于单项选择或计算题, 多项选择题因其题目设计内容广, 陷阱多, 有助于学生锻炼其批判性思维的能力。
数学思维的敏捷性要求学生在思维过程中能够选取最优路径, 尽量缩短思维过程。这一思维品质有助于学生在紧急情况下, 在最短的时间内做出最优选择。作用到数学学习中, 则可帮助学生缩短思维过程, 简化解题思路, 更快更准确地得出结论。
培养小学生思维的敏捷性要求教师在授课时注重所有知识点之间的联系与转换。教师在教学时应尽可能地抓住原则性、基础性的知识点, 讲明知识的体系结构, 建立起知识点之间的联系, 将性质相似的知识点进行迁移, 从而将大容量的知识点归纳为几个相似的结构形式, 即将解决简单问题所运用的方法和结论, 类推至比较复杂的情形中, 化繁为简。
培养学生数学思维的批判性与敏捷性并非一朝一夕便可完成, 因此, 教师应将这种理念渗透到日常的教学中, 时刻注重引导学生独立思考, 自我反省, 允许学生质疑自己的, 甚至是书本上的观点, 注重引导学生进行类比思维, 善于将数学问题中复杂的内容, 简化成简单的体系框架, 并与相似的问题相类比, 直接运用类比的方法和结论解决问题, 得出结论。
摘要:结合教学实践, 简析小学数学课堂有效操作的策略。
摘要：结合教学实践就如何培养小学生数学思维的批判性与敏捷性进行了分析。