最大利润的秘密

最大利润的秘密（精选11篇）

最大利润的秘密 篇1

一、企业单纯追求利润最大化表露出的问题

财务管理是对企业资金运动全过程进行决策、计划和控制的管理活动。其实质是以价值形式对企业的生产经营全过程进行综合性的管理。财务管理作为企业管理的核心, 其目标必须与企业的目标相一致。利润最大化是企业同时也是财务管理追求的目标。但利润最大化目标在长期的实践中已暴露出其不足。

由此, 人们开始寻找另外的目标来代替利润最大化。随着证券业的蓬勃发展, 企业价值最大化逐渐成为人们讨论的热点。企业价值是企业债券的价值和股票的价值之和。树立企业价值最大化目标的原因主要在于, 它克服了利润最大化出现的与时间和风险脱节的问题。但它并没有取得人们所期望的辉煌成就, 相反, 还导致了比利润最大化目标更甚的混乱。

造成这一结果的原因有以下几点: (1) 我国各项规章制度还很不完善, 证券交易还很不规范, 所以, 股票和债券价格往往受非经济因素的影响, 并不能准确地反映出企业的真正价值; (2) 在我国, 法人股禁止上市流通, 企业真正的大股东并不能从证券市场上直接获利, 他们对股价的最高化没有足够的兴趣; (3) 追求股价的最高化可能导致企业偏离正常的经营轨道, 如迎合股市的大趋势作出某种决策, 目的并不是为了发展企业, 而是为了股东对某类题材的炒作; (4) 虚拟经济与实际经济相脱离, 容易误导投资者作出错误的选择; (5) 企业价值最大化公式计算复杂, 且大多使用估计, 实际上使企业难以操作, 实用性不强。因此, 企业价值最大化在我国当前还只能是一个理论公式和理想的发展目标, 对企业财务管理的指导作用却并不大。又因为这些因素的影响, 有人提出了以现金流量最大化、现金股利最大化、净现值最大化等作为财务管理的目标, 但这些目标仅使财务管理在某些方面可供选择, 并不能代表财务管理的总目标。那么到底该选取什么样的目标才更符合当前的经济发展状况呢?笔者认为, 仍然是利润最大化, 但并不是照搬过去的做法, 而是对过去的利润最大化作必要的修正。

二、对利润最大化的修正

坚持利润最大化的理由如下:

1、财务管理的目标必须与企业的目标相一致。

无论是公司或是企业, 都是以盈利为目的的生产经营组织, 追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标。因此, 利润最大化无论过去、现在还是将来, 都是符合企业存在之目的。这一目标由于更接近人们的认识, 且看得见, 摸得着, 因而更容易被企业管理者和所有者接受和理解。

2、企业价值最大化最适用于股份制企业尤其是上市公司的财务管理。

对上市公司来说, 除去非经济因素的影响, 股东评价企业业绩

的信息只能从其会计报表中获得。但会计报表并不反映企业的市场价值, 它只是企业过去某一时期财务状况、经营成果和资金变动状况的事后反映, 而股东在会计报表中寻找的最重要的指标是企业利润的高低, 所以, 决定企业价值高低的因素, 又回到了利润最大化。另外, 企业价值的高低是企业经营成果的外在表现。上市公司从证券市场上获得的最大益处, 是能增资扩股或发行债券筹集大量资金。但我国明文规定, 企业在增资扩股和发行新债券时, 要考察公司最近三年是否连续盈利, 也就是说, 盈利指标与企业价值息息相关。只有在利润最大化的前提下, 企业价值最大化才有持续存在的根本。

3、利润最大化对企业财务管理的事前计划起着决定性的作用。

企业在经营决策时, 运用的量本利分析、因素变动分析、敏感系数分析均是建立在利润最大化的基础之上。通过这些分析, 企业才能明确地知识该在哪些方面加强经济核算, 降低产品成本, 开拓市场, 扩大销售, 进行多样化经营。

4、目前考察国有企业的保值增值指标及其辅助指标, 也是以利润为基础的, 利润的高低决定着这些指标的优劣。

5、企业资产存量的重组和增量的优化配置及其企业的兼并和分立, 也是遵循利润最大化目标的。

三、利润最大化在现代市场经济中的新特点

利润最大化目标在现代市场经济的财务管理中具有新的特点和作用, 但由于其固有的限制, 使其在运用过程中出现了偏差。因此, 有必要对其进行修正。

首先, 应树立以下观念:

(1) 利润最大化只是一个相对理想的概念。利润的形成受诸多因素的影响, 其中包括一些不可控因素。因此在实际工作中, 往往是选择次优化目标。为获得最大利润而不惜任何代价的做法, 是不必要也是不可取的。

(2) 利润最大化不等于效益最大化。利润最大化是企业生产经营净成果的最大化, 是企业生产经营收入减去生产经营支出后的余额。而效益最大化是投入产出之比例。利润最大化是一个绝对指标, 而效益最大化则是一个相对指标。因此, 利润最大化并不意味着投入产出之比也是最高的。这就提醒管理者, 在追求利润最大化的基础上, 同时要提高效益之比。这样才能使企业规模扩展与集约经营并重, 效益和利润协调增长。

(3) 利润最大化不仅意味着报告期的利润最大化, 同时也应包括更长时期内的利润最大化。因此, 在实现当期利润目标的同时, 要顾及本期决策可能给以后各期带来的不良影响。

四、财务管理中利润最大化的选择

我们在实现当期利润目标的同时, 还应考察其他一些辅助性的指标, 对利润最大化方案作出正确选择。从当前我国企业中存在的较大问题, 如坏帐过多、负债过大、成本费用过高、净资产收益率过低等问题出发, 我认为企业在以利润最大化为目标的同时要考虑以下几个指标:

1、净资产收益率。它反映企业盈利的真正绩效, 也是杜邦分析

体系的核心指标。通过这一指标, 可以找出企业中影响利润高低的因素和解决的办法。因为:净资产收益率=税后利润÷平均净资产=总资产周转率×销售利润率×权益乘数= (销售收入÷平均总资产) × (税后利润÷销售收入) × (总资产÷净资产) 。

从净资产收益率指标的分解中可以得出, 要提高净资产收益率, 就要不断提高税后利润, 就要求企业提高销售收入, 加强内部管理, 降低产品成本, 提高销售利润率, 同时要求企业有适当的负债, 利用财务杠杆的作用, 使企业获利更大。

2、存货周转率和应收帐款周转率。

存货和应收帐款是企业资产帐户中两个重要的科目。存货的高低影响着企业占用资金的高低, 影响着销售成本, 从而影响销售利润。应收帐款的长期挂帐是企业坏帐的根源。加强对二者的管理能提高企业的利润。其中:存货周转率为:产品销售成本÷存货平均余额×100%;应收帐款周转率为:赊销净额 (销售收入) ÷平均应收帐款。

3、成本费用利润率。

成本费用问题是当前企业中存在的一个重大问题。一个企业没有盈利或者盈利过低并不是因为产品销路不好, 而是因为成本费用太高。加强成本费用的控制, 已成为许多企业迫切需要解决的问题之一。因此企业在如何提高利润的决策中, 重点要放在降低成本费用上。这就需要检查成本费用利润率的高低。成本费用利润率为:利润总额÷ (营业成本+期间费用) ×100%。

4、流动比率和资产负债率。

这是考察一个企业短期和长期偿债能力的主要指标。负债经营已成为企业存在的普遍现象, 但负债过多也加大了企业的风险, 能否偿还到期债务是确认企业破产与否的界限, 同时也是投资者进行投资和债权人据以借贷的评判标准。其中, 流动比率为:流动资产÷流动负债, 资产负债率为:负债总额÷资金总额。

所有这些指标计算结果应至少不低于本行业的平均指标水准, 否则意味着该企业财务状况的恶化和经营的亏损。

摘要：财务管理作为企业管理的核心, 其目标必须与企业的目标相一致。无论是公司或是企业, 都是以盈利为目的的生产经营组织, 追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标, 利润最大化目标在现代市场经济的财务管理中具有新的特点和作用。

关键词：财务管理,利润,最大化

最大利润的秘密 篇2

一．课题：何时获得最大利润 二．课型：新授课 三．教学目标

1.知识目标：能够分析和表示实际问题中变量之间的二次函数关系，并运用二次函数的知识求出实际问题的最大(小)值，发展解决问题的能力．

2.能力目标：运用数学知识解决实际问题的能力．

3.情感与价值观要求：认识到数学是解决实际问题和进行交流的重要工具，了解数学对促进社会进步和发展人类理性精神的作用． 四．教学重点

1.教学重点：能够分析和表示实际问题中变量之间的二次函数关系，并运用二次函数的知识求出实际问题中的最大(小)值．

2.教学难点：运用二次函数的知识解决实际问题． 五．教学方法：在教师的引导下自主学习法． 六．教学工具：黑板、粉笔 七．教学过程

（一）．创设问题情境，引入新课

前面我们学习了二次函数，研究了二次函数的图象和性质，掌握了二次函数的三种表示方式及二次函数解析式的三种形式．这节课我们要来研究一下二次函数与最大利润的关系。

（二）．讲授新课

小明的妈妈经营T恤衫，已知成批购进时单价是2.5元．根据市场调查，销售量与销售单价满足如下关系：在一段时间内，单价是13.5元时，销售量是500件，而单价每降低1元，就可以多售出200件．

请你帮助分析，销售单价是多少时，可以获利最多？

设销售单价为x(x≤13.5)元，那么(1)销售量可以表示为 ；(2)销售额可以表示为 ；(3)所获利润可以表示为________；

(4)当销售单价是________元时，可以获得最大利润，最大利润是________．

[师]现在我们就来帮助小明的妈妈分析一下：

获利就是指利润，总利润应为每件T恤衫的利润(售价－进价)×数量．设销售单价为x元，则降低了(13.5－x)元，每降低1元，可多售出200件，降低了(13.5－x)元，则可多售出200(13.5－x)件，因此共售出500＋200(13.5－x)件，若所获利润用y(元)表示，则y＝(x－2.5)[500＋200(13.5－x)]．

经过分析之后，大家就可回答以上问题了．

[生](1)销售量可以表示为500＋200(13.5－x)＝3200－200x．

(2)销售额可以表示为x(3200－200x)＝3200x－200x．

(3)所获利润可以表示为(3200x－200x)－2.5(3200－200x)＝－200x＋3700x－8000．(4)设总利润为y元，则

22y＝－200x2＋3700x－8000 ＝－200(x－37218225)＋． 42∵－200＜0，∴抛物线有最高点，函数有最大值．

37＝9.25元时，418225y最大＝＝9112.5元．

2当x＝即当销售单价是9.25元时，可以获得最大利润，最大利润是9112.5元．

（三）.课时小结

本节课经过对T恤衫销售中最大利润的问题的探索，体会了二次函数是一类最优化问题的数学模型，并感受了数学的应用价值．解题的关键是要理清楚材料中的数量关系、将实际问题转化为数学模型，利用已学的数学知识解决实际问题。当然，有最大值的问题也还会由最小值的问题，那我们就下节课在一起探索。

零利润背后的秘密 篇3

在此之前，休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员工作，常年过着日出而作、日落而息的枯燥生活。休斯顿早就厌倦了这种表面轻松却极度无聊的工作，他不想一生都为别人打工，他想自己做老板做一番事业。

休斯顿没有任何的生意经验，所以亲友听说他辞职的消息之后，都第一时间劝他老老实实做他的职员，不要冒任何风险。休斯顿却仿佛胸有成竹，立志不过藩篱生活。众人看休斯顿决心已定，任是谁劝阻也无效，最终只得顺从休斯顿。

但谁也没想到，休斯顿的水果批发生意却异于常人，其所经营的所有水果价格均是全市最便宜。本来，质优价廉也未尝不可，但主要是业内的人都吃惊于一点---休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。

果然不出众人所料，休斯顿果真是没有任何生意经验的人，居然會做出这样的傻事。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来，又在斯图尔市涉足了首饰加工业和服装干洗业。而且，价格上仍然是以零利润经营。

这下不得了，所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了，很多人预测，休斯顿撑不了多长时间。

事实印证了人们的猜想，一年之后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。

休斯顿在关停了所有的店面之后，迅速筹措了资金，居然又新开了一家店面，而且是全市除他之外绝无第二家的店面---经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营方式。

休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话，从开业之初，美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之品种的繁多和质量的优异，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间，休斯顿就连开了5家分店，且生意都兴隆之极。也有人嗅到了商机，看着休斯顿的什锦生意而眼红，也曾开过类似的店面，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店面里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草收场。

很多人都在为休斯顿感到幸运，称他这个“成事不足败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实，真正的秘诀只有休斯顿知道：自己的成功并非是他们所说的“幸运”，而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握：

原来，休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过，休斯顿清醒地认识到，要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强，除了产品的质量和价格之外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿的聪明之处就在于，先利用前期从事水果批发、服装干洗和首饰加工的生意，以零利润的经营方式博取民众的深刻印象---休斯顿的旗下，无论是水果批发、还是首饰加工和服装干洗，价格始终是全市最低的。这样一来，时间一久，所有消费者的潜意识就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。无疑，行内人清楚的是休斯顿“零利润”背后的不断损失，而在不做生意的消费者心目中，他们考虑的却是休斯顿3个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

企业利润最大化战略分析 篇4

企业为了能取得市场的竞争优势, 一方面厂商会不断开发新产品;另一方面厂商会进行多种产品的生产经营, 即使同一种产品, 也会推出不同的品牌与型号, 任何企业的生产活动都表现为投入一定数量的若干种生产要素, 由厂商进行具体的生产, 得到一定数量的若干产品, 然后将产品通过市场销售出去, 以宣告本次生产的终结。为了使分析具体到位, 且结合我国的基本国情, 本文的厂商均为竞争性的, 是价格的接受者, 且无产品销售渠道问题的考虑。这样对生产活动的分析就可以将市场销售这一块去掉, 经过这样的简化, 企业的生产过程, 如下图所示:

对于多种产品生产的情形, 各种产品之间存在固定的搭配比例要求, 也是比较普遍的经济现象。而列昂切夫技术的显著特点是各种生产要素之间具有固定的使用比例。线性技术的要求则是要求各种要素和产品之间具有固定的搭配比例。线性技术的特征是:该技术的生产可能性前沿必然是商品空间x2中的超平面。以下本文将对线性技术的表达采用如下方式:设企业用m种要素x1, x2, ……xm生产n种产品y1, y2, ……yn;产品与要素之间的比例要求是:每生产第j种产品y1一个单位, 需要投入aij个单位的第i种生产要素xi (i=1, 2, ……m;j=1, 2……n) , 并且这个比例是固定不变的。用x表示 (m维) 投入列向量, y表示 (n维) 产出列向量, A表示系数矩阵 (aij) , 则生产技术可以表示为:x=Ay, 即:

对于这个技术而言, 有以下几个重要的特征:1、应为任何投入列向量x和x′, 产出列向量y和y′及任何实数t∈ (0, 1) , 如果x=Ay和x′=Ay′, 那么tx+ (1-t) x′=tAy+ (1-t) Ay′=A (ty+ (1-t) y′) , 可见这个线性技术是凸技术, 又对于任何t≥0, 如果x=Ay则tx=tAy=A (ty) 。2、若m=n, 则因为A非奇异, 所以记GLn (F) =nAnn;塥n, GLn (F) 是关于运算塥的群, 这个群有很多特殊的性质:首先, 它和特殊线性群是同态的;其次, 它可以找出很多与它同构的单群。3、这个线性技术是齐次技术, 这是因为坌x, y及t∈R+, 若x=Ay则tx=tAy=A (ty) 。4、这个线性技术是可加技术, 这是因为坌x及x′和y及y′有x=Ay, x′=Ay′, 则x+x′=A (y+y′) 。通过这四点可以看出线性技术是最好的技术, 也正是如此, 现在国内外很多企业的投入产出是以线性技术为基础来分析的。

在线性技术的基础上来分析利润最大化问题, 利润最大化厂商会随时根据商品市场价格的变化情况来调整生产决策, 以便使它的生产不断地处于利润最大化或者说均衡状态中, 以下就来讨论多种产品在基于线性技术的生产情况下, 厂商如何实现利润最大化, 如何确定它的净供给 (包括产品供给和要素需求) , 以及净供给如何随价格的变化而变化 (用比较静态分析的方法) 的问题。

利润最大化:生产集合Y中的向量都是净产出量, 于是在价格体系p= (p1, p2, …pl) >0下, 生产过程y∈Y的利润是py, 厂商的最大利润是π=π (p) =max{py∶y∈Y}。在生产技术Y下最大利润π (p) 同价格体系p就构成厂商的利润函数, 这样商品空间Rl中利润相同的净产出向量构成厂商的等利润面。显然利润最大化是在生产集合Y与等利润面相切的地方实现的。然而, 实现利润最大化的条件是非常重要的, 因为厂商的利润最大化的生产过程必然是技术有效的, 进一步的说明利润最大化只能在生产可能性前沿实现, 即π=π (p) =max{py∶y∈Y}。这样, 如果f是技术Y的生产函数, 那么利润最大化问题就成为函数py在约束条件f (y) =0的最大值问题。这样, 我们就可以建立等要素脊线曲面, 进一步地来得出要素的最佳投入比例和数量。从中国的实际情况来看, 没有明晰的发展战略作指导, 只是搞价格战、多元化、兼并重组等, 导致企业短命, 出现了为数众多的像巨人集团、沈阳飞龙这样的昙花一现式的“优秀企业”。制定企业发展战略对于企业参与市场竞争和推动企业朝着既定的目标前进, 有十分重要的意义。所以, 从中国的情况和以上讨论的线性技术的基础上来看, 企业有必要制定一项科学有效的长期发展战略。归结为以下几点:

1、企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异, 它没有固定的内容, 也没有固定的结构。然而, 企业发展战略的基本要素还是相对稳定的。

2、谋划企业中长期靠什么, 就是要全面发掘资源。“集四面各种资源, 成八方受益事业”是企业的使命。

3、谋划企业中长期怎么干, 就是要制定好战略措施。

最后为企业发展战略的制定。制定企业发展战略没有固定顺序。一般而言, 它要经过意识、调研、草案、咨询、决策等五个阶段。企业发展战略始于意识, 只有首先感觉或理解到发展战略有必要, 才会下功夫研究它。社会的现实需求及潜在需求、竞争的现实对手及潜在对手、可用的现实资源及潜在资源、自身的核心优势及潜在优势, 都应该得到周密观察与思考。

摘要：企业利润的有效提高是以生产技术的优势扩大化为前提。本文在线性技术的基础上分析企业利润情况, 特别是结合现实国情以及地区之间的差异重点, 讨论线性技术及其相关细节问题。

关键词：企业,利润,线性技术,战略制定

参考文献

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[5]杨砾.当代西方管理学.世界知识出版社, 1990.

[6]陈伟.创新管理.科学出版社, 1996.

[7]孙黎编.变革家——当代管理大师新思维.中国经济出版社, 1998.

[8]汉普登-特纳等.国家竞争力.海南出版社, 1997.

最大利润的秘密 篇5

对于企业而言，建立一个正确而良好的财务管理目标是十分重要的。企业生产经营的根本目的是提高经济效益，实现经济效益最大化。那么为此企业究竟该采取什么样的具体形式呢？我们发现，如今企业价值最大化的观点正被越来越多的企业所接受，以往只注重于利润最大化的观点渐渐被改变。

众所周知的手机业界三巨头之一诺基亚的成功案例就很好的向我们证明了将企业价值最大化是十分正确的选择。

诺基亚公司成立于1865年，崛起于北欧小国芬兰，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。它由小到大，成长迅速，如今已成为世界通信业中与摩托罗拉、爱立信并驾齐驱的，其市场占有份额三年来更稳居三大巨头之首。诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

从诺基亚的案例中我们可以看到企业价值最大化的几大优点。

首先，从实例中很好的证明了把企业价值最大化作为财务管理目标，使企业更重视其潜在的创新价值的能力所带来的正面影响。诺基亚集团是一个先进的高科技跨国企业集团，它之所以那么的成功和它顺应了这个变化的时代、制定了正确的战略目标，重视创新有着密切的关系。诺基亚在自己的经营中一直坚守着这样一个信念，那就是致力于创新。诺基亚运作的首要准则就是应用最新的先进技术。也正是因为这种坚持为诺基亚企业创造了一种持久潜在创新的能力。

其次，也正是因为有了正确的财务管理目标，帮助领导者作出正确的决定，更加有效的制约了企业追求短期利益的行为。诺基亚每个时期的奋斗目标都非常明确，从以手机通讯为发展方向，追求全球高附加值的产品；到创造移动信息社会的名牌；再到提出“把互联网放在每个人的口袋里”。诺基亚从不为追求眼前短期利益所动容。

与此同时，许多失败的企业案例向我们证明了一味盲目追求利润最大化所带来的危害。因为只注重于眼前的短期可实现的利润最大化，一些企业盲目投资一些高风险项目，导致资金周转掉链，最终走向倒闭。许多失败的案例都源于缺乏一个对于自身长远的可持续发展规划。

由此可见，采用一个正确的财务目标和形式是多么重要。虽然现在对于财务管理目标应该采用什么形式仍然存在许多争议，但不可否人企业价值最大化还是有其很大的优势的。我们发现企业利润最大化和企业价值最大化二者之间其实是包含的关系。只有在实现了企业价值最大化的同时，我们才能够更好的做到企业利润最大化，并保持企业平衡健康的发展。

F08031107

追求最大利润将毁掉企业 篇6

利润这个概念依然还属于经济界被最大误解的领域。利润被公众所误解,尤其是被大多数的管理者和企业家们误解了,然后又在公众面前被错误地表达了出来。

利润也被一大部分科学家所误解。多数涉及市场经济的经济理论中,把盈利动机理解为经济行为的原因和动力,把追求利润最大化理解为目标。恰好20世纪90年代的经济回落,又让利润最大化的思想被提到突出的地位。

盈利导向的悖论

原则上我们不能否定别人从盈利的观点来理解一个企业,把企业当作利润最大化的手段。这方面的“理论”显得很有说服力,以至于几乎没有人提出质疑,即使问起来也大多出于意识形态和政治原因。

长时间以来却也越来越多地出现了来自意识形态方面明确赞成自由市场经济阵营的批评。恰好只有当你赞成“自由经营体制”时,才能不把利润当成企业的最高目标。我们始终可以看到,无论是盈利动机的说法,还是利润最大化的经济学都是内容空洞的,这两者在多个角度看都是误导人的、也是危险的。把盈利当作最高目标将毁掉一个企业的收益能力,并使它走向失败。

企业当然必须盈利。经济领域必须遵循最高的标准,但这又与把利润最大化作为最高目标,或者做为行动的目标是两回事。第一,利润的计算和利润计算的方法非常困难,实际上是随意的,仅仅通过惯例得到认可的;第二,一个企业重要的价值因素,通过会计制度的手段根本不能反映出来,即使是最先进、最现代化的会计手段。因此,用盈亏决算的方法,以及会计手段来领导企业。立足于财务指标的领导是只顾生产的领导,一旦统计数据出了问题,再来纠正往往就为时已晚。因此,企业需要战略型领导,这种领导考虑另外的指标,但必须是通过财务指标约束的。所以监事会只能有限地使用会计报表,此外还有更加重要的指标可用。

盈利是结果而非原因

我建议,把盈利看作经营活动的结果,而不是看作经营活动的原因或者动力。盈利是衡量企业活动正确性和效益的标准,而不是企业活动的原因。盈利和盈利最大化并不能告诉管理者,他应该做什么。企业得到良好结果的原因是创新、市场营销和生产力,因此要瞄准这些方面,放在谈论利润或者计算利润之前。

企业的目标在企业本身之外,在市场和社会。企业的身份定位在于为市场和社会提供有价值的劳动成果。企业的目标是通过为市场做出贡献来满足顾客的需要,以及资源和经济价值之间的转换。顾客购买商品来满足顾客的需要,以及资源和经济价值之间的转换。顾客购买商品并付了钱,并不是为了让企业获得利润,而是因为他得到了劳动成果。

难道不是像几乎普遍认为的那样,盈利的动机是让人成为企业家的驱动力吗?可能有这样的人,但由于对这样的动机至今还没有提供出令人信服的证明,所以最好还是把这个问题搁置起来。经济学理论把盈利动机简单地归做前提条件,但他们又拿不出其存在的证据。把盈利动机当作前提条件,这样容易当作理论,计算起来也简单。

从那些企业创始人和业界大亨们的生平记载中,也从许多当今企业家的谈话中都可以得到这样的答案,即他们当初建立企业的时候都不是被盈利的动机所驱动。有大量证据表明,企业家们没有多少人承认是想获得利润,而是其它的驱动。有的人想真正干出点事业来,有的要把一个产品推向市场,或者实现某个想法等。许多人长年放弃了一切,经历了破产,又重头做起,反复尝试新的道路,直到企业真正取得可用获利来衡量的成功。

我们也很容易把它们都归为是只图追求利润的,且不是短期,而是长期的行为。正是这里看到了以盈利为目的的理论的一个弱点:企业家们必须一再地规避短期的东西而追求长期的,规避务实的东西而追求务虚的。他们偷空自己的收入,无惧现实的考验。有谁愿意放弃优越可靠的生活条件,去当一个前途未卜的企业家。

那么动机是什么,别人不知道,大多数人恐怕连自己都根本不知道。有人想达到利润最大化,有人想要建立毕生的事业,还有人想出名或者飞黄腾达。所以我们去探究他们的动机毫无意义。重要的是,去注意企业家做了什么,而不是为什么他们做了这件事。这样我们将看到,即使是用了利润最大化这样措辞的企业家和管理者们,事实上他们在行动中也根本不是追求利润最大化的。而那些确实这么干的人,大都很快遇到巨大困难或者破产。

有人建立起一个公司后,当然要按照经济规律的原则办事。他所做的事必须最终带来利润,但这并不等于他为盈利而做,盈利是企业生存的必要条件,但这远远不是企业做事的足够条件。人们不能拿盈利来解释企业在过去做了什么,为什么做;同样也不能从盈利来推断企业在过去做了什么,为什么做;同样也不能从盈利来推断企业在将来要做什么,为什么做。

盈利是企业活动质量的标准和结果,又用来检验企业行为的先决条件和理论的争取性。这些理论是企业活动的基础,但不是原因。

何谓盈利?

什么可以算做盈利?最好拿盈利换为成本来谈,只要换成了这个观察角度,那么就会发现,即便靠最现代化的会计制度也只能囊括一部分的相关成本,因此而显示出的盈利,即收益和消耗之间的差额,不是错误的就是骗人的。

成本有两种:业务运行成本和为了保持业务而必须支出的成本,这不是未来的成本,而是今天的成本,是已经发生但没有支付的成本。这些成本可以称为递延成本或者应计成本。要提出的关键问题并不是最大赢利有多少?关键问题必须反过来问,要问最小盈利,问题应当是这样的:企业要明天还能继续经营下去,必须至少获得多少盈利?

这样的问题可不是反对盈利,恰好相反。谁要是仔细想想就会明白,这样理解的最小盈利可是明显高于大多数人认可的最大盈利。

财务上的最低盈利要求是达到总资本开支的平衡,企业面对的问题不是利润最大化,而是能否获得足够的利润,以满足资本开支,以及抵御未来的经济活动的风险。利润是用来支付经济风险,包括企业自身风险和社会风险的惟一来源。

无论在理论上是怎么说的,企业领导的实践按照利润最大化原则必然导致注重短期经济效益的行为。美国企业和他们的成功难道不是按照利润最大化去经营的例子吗?虽然美国是利润最大化原则的福地,但聪明的美国企业家们知道,追求短期效益的思想将导致获利市场的丧失,明显的例子就是在与日本和德国的市场竞争中,比如在消费电子、电视机、录像机、传真机,机床、汽车等领域。

日本和德国这两个经济体在第二次世界大战后实际上没有机会再有什么经济地位,而日本以前也从没有过。两国的领军企业过去和现在都并非首先注重盈利,更不求短期获利,他们有另外的目标,那就是注重长期市场的开拓(日本人很明确地注重市场地位的最大化),注重顾客效用和质量。利润是这种战略的结果。两国的企业也承担社会义务,并非每次都是自愿的,但毕竟承担了。德国和日本的领导们在近150年里很清楚,社会不稳定、阶级斗争、罢工、贫穷的国民,都不能给企业提供良好的活动环境。这个观点在日本今天还适用(导致今天危机的行为方式,其根源在金融界,不在工业界)。在德国和瑞士,这一观点直到20世纪90年代中期才在股东价值的影响下开始消失。

在相关国家度过二次大战的一切不幸之后(瑞士除外,美国则反而是从中得益的),获得多方赞誉的美国经济成就被淡化了。美国的成就在不少程度上得益于自南北战争以来的政治军事局面,这样的局面至少与美国企业家的收单有因果关系。相对来说,我更高评价德国和日本的经济成就。目前这两国陷入了困难,有的还是大苦难,但无关大局,更没有理由不加批判地照搬美国的惯例。

非盈利却最盈利

另外值得指出的是(不能算理由,而是介绍),某些最获利的企业,值得一提的恰好是那些不追求利润的企业。例如瑞士的米格罗斯公司,德国和奥地利的安盛集团,以及那些不可小觑的联合体。还有VISA借记卡组织也作为非盈利性目的而建立的,今天它已经成了这个领域最大、最盈利的企业。

也许原因就在于这些企业完全定位于为客户服务,他们获得的利润正是这一姿态的结果。

如前面所说的,企业监事会的每个部门必须同行政部门合作,形成一致的意见。对每个企业来说都可自由做出追求利润最大化的决定,但至少应当明辨那些可能被提出的反面意见。

如果大家决定这么做了,那么必须十分清楚,给行政管理者的任务要轻。在某个时间段里,或在几年之内把利润指标急剧提高,给股市得益,这不是明智的做法。重要的问题是,用什么办法来做到,将会有什么后果。

最大利润的秘密 篇7

一、建立从战略和战术两个层次实现成本控制目标的模式

1. 战略层次的成本控制

关注战略、价值链和成本动因是战略层次成本控制的基本特点。

(1) 战略分析

既定的战略是企业一切行为与活动的指南针。不同的战略导致不同的成本控制的要求不同。成本控制只有与战略相联系才能起到应有的作用。本文将成本控制与企业战略性利润最大化者以企业目标相结合进行分析。

(2) 价值链分析

从采购原材料, 进行生产加工, 到销售产品, 其间经历的这一系列活动构成了生产型企业的作业链, 从价值增值的角度讲, 又可以称作价值链。企业价值链分析是以企业战略目标为导向, 考虑价值链上每个作业的耗费和产生的价值, 然后进行调整和优化。行业价值链分析是将自身置于行业价值链中, 考虑向下整合 (供应商) , 和向上整合 (客户) 的可能性, 其目的是通过规模效应达到企业战略性利润最大化。

(3) 成本动因分析

成本的发生是由不同成本动因引起的, 成本动因分析就是要分析钱是在哪儿花的, 有没有产生相应的价值, 成本与产生价值的比例是否合理, 是否有重复的或矛盾的成本动因, 通过这些分析来优化成本动因组合, 改善成本动因之间的联系。

战略层次的成本控制是一种方向性的, 全局性的管理方略, 主要体现管理层对企业成本控制的定位和引导, 其范围涵盖所有战术层次的成本控制具体措施。

2. 战术层次的成本控制

战术层次的成本控制是指, 企业在生产经营过程中采取的具体的控制成本的方法。控制成本并不代表把成本控制得越低越好, 而是在既定战略前提下, 把成本控制在合理的范围内。控制一定要有目标, 有目标就一定要有预算, 所以, 提到成本控制就不得不提到预算。预算既是动态的, 又是稳定的, 这两点相辅相成, 互相制约, 互相协调, 达到了财务控制和会计核算的效率和效果的双赢。成本的预算即成本的控制目标。所以, 成本控制的角色定位是, 既要在一定战略性利润条件下降低成本, 又要在追逐更多战略性利润的前提下花费成本。无论如何, 其目的都是为了达到既定的战略性利润最大化的目标。

(1) 将成本控制意识作为企业文化的一部分

从战略上重视成本控制要落实到企业的方方面面, 包括每个细小环节。首先要将培养员工的成本控制意识作为培养企业文化的一部分。企业文化是一种力量, 它能影响员工, 凝聚员工的力量, 发挥他们的主动性、创造性和积极性。培养员工的成本控制意识, 就是要让每一个员工都有主人翁的意识, 在工作中把成本控制作为自己的一项职责, 而且会主动履行这一职责。

(2) 建立严格的完善的成本控制制度

在企业文化的基础上, 严格的、完善的成本控制制度也是必不可少的。这些具体制度是成文的、系统的、刚性的、责权明晰和长期有效的。一般来讲, 生产企业的成本控制制度应至少包括物料成本控制、制造成本控制、销售费用控制、管理费用控制及资本费用控制五个模块。

(3) 建立有效的成本控制监督与奖惩机制

控制制度的实施需要一种实时的监督机制来保证。有效的成本控制监督机制能及时发现和纠正制度实施过程中出现的偏差, 还能及时反映实际状况的改变, 以修正某些制度。奖惩机制则是对在成本控制方面做出的贡献的员工进行奖励, 由造成成本浪费的员工承担相应责任的机制。监督与奖惩机制的协调运用, 能确保成本控制制度落到实处并取得成效。

总之, 这一模式的要点就是从战略和战术两方面重视成本控制, 缺一不可。战略层次的成本控制更多的是一种决策, 而战术层次的成本控制则是一种执行, 两者的有力结合将会更好地实现企业战略性利润最大化这一目标。

二、企业成本控制路径的选择

1. 建立完善的企业成本控制体系

(1) 建立相应的组织体系

首先, 机构设置方面, 应在管理职责与权限上建立成本控制系统, 既要与企业的组织机构相适应, 也要从成本管理的要求出发, 进行内部组织机构的调整。其次, 树立成本责任观念, 合理地控制管理等级与跨度。最后, 建立起适应企业成本管理的构架。

(2) 建立以成本控制为中心的制度框架

首先, 确立成本管理参照原则。坚持预算差异分析原则和刚性约束原则。其次, 应不断维护成本控制制度的科学性和权威性。最后, 成本控制制度框架应包括全面的内容, 比如成本管理组织体系制度、成本会计核算制度、成本控制制度和成本考核制度等内容。

(3) 建立以成本控制为中心经营模式的运营机制

以成本控制为主线, 加强经营管理, 要按照分权管理理论和责任会计原理, 逐步建立健全各级经济责任制。

2. 以市场需求为导向, 完善产品设计体现成本控制

产品设计在工业企业进行成本控制中具有重要的作用, 它是实现低成本的基础。技术部门根据市场需求及发展趋势进行产品设计。企业设计的产品, 其成本不但要被市场接受, 还要保证企业战略性利润的实现, 这就要求产品设计前必须做好设计规划工作, 充分考虑到成本因素, 并将成本因素作为研发工作最重要的依据。因此, 在产品的设计阶段, 不仅要重视产品的质量, 也要重视设计产品的成本。任何产品研发计划都必须经过成本论证, 由财务牵头, 生产、工艺、销售等部门配合, 模拟出产品设计成本, 比较市场价值, 论证该产品开发是否符合工业企业的经营目标, 只有这个设计的产品既满足了市场需求, 又满足了工业企业的战略性利润目标, 这个设计才是成功的。

3. 降低企业原材料的采购成本、储存成本和管理成本

企业的采购部门应作细致的市场调查, 掌握物资市场信息, 综合分析比较所需原材料的价格和质量, 同时还要确定出科学合理的库存量、批次和经济定购批量, 尽力地将采购费用和储存费用降至最低。把工业企业原材料采购回来以后, 还要加强物资管理, 严格按照严格的管理制度进行物资管理, 合理地使用原材料。另外, 做好原材料的供应和调度工作, 保证物尽其用, 避免大材小用, 长材短用, 优材劣用的浪费现象。在生产过程中, 应千方百计地提高原材料的利用率, 精打细算经济合理地使用。同时, 供应部门应提供适用于生产的原材料, 要有利于车间最大限度地提高原材料的利用率。

4. 充分提高人力生产率, 降低人工成本

一般企业在生产经营过程中的突出表现是人力的劳动生产率偏低, 机器设备开工不足, 造成劳动生产率不高。企业应提高劳动者利用劳动工具创造物质财富的能力, 要求劳动者在相同的时间和同等的生产条件下, 能够提高劳动的生产率, 生产出质量好的而且成本低的产品, 这样既可以减少单位产品的工资成本, 从而从整体上降低产品成本。但是, 当前企业劳动效率低和人员过多等问题, 应从以下几个方面来解决。首先, 提高员工素质。提高员工素质有很多途径, 包括全员培训, 加强文化科学技术的学习, 提高操作水平和熟练程度和提高业务能力。其次, 开展技术革新, 改进设备和工艺不断提高劳动效率。第三, 要根据企业的实际情况, 制定科学合理的裁员计划。尽量压缩非生产人员, 提高劳动生产率。降低成本。

5. 外部化的合作方式来降低成本

当前, 企业的零部件生产正在往专业化、通用化、标准化和规模化的方向发展。对于企业来说, 如何利用零部件生产的规模化来抵消多品种小批量生产方式的不经济就摆到了议事日程上。在开放的市场经济时代, 企业必须善于利用外部的力量来提高自身价格竞争的能力。如果企业仍然立足于产品零部件的完全自给, 这种方式既不必要也不可能。在开放的条件下, 决定企业零部件是外购还是自产的优势, 不是企业是否具有该零部件的生产资源和能力, 而是这种模式是否具有经济性。外部化协作和内部生产两种生产方式哪种能为企业创造更多的战略性利润, 通过比较来确定合理的生产方式。

三、成本控制是企业实现战略性利润最大化的核心环节

成本控制作为企业实现战略性利润最大化的核心环节, 应该选择有效的成本控制路径, 主要包括: (1) 建立完善的成本控制体系; (2) 以市场为导向完善产品设计; (3) 降低原材料的采购成本、储存成本和管理成本; (4) 降低人工成本, 提高劳动生产率; (5) 通过外部化合作方式降低经营成本。

利润最大化与企业责任不冲突 篇8

米尔顿·弗里德曼是盈利导向型企业管理方法的主要倡导者, 他有一个著名观点:“企业该做的经营就是经营好企业自身。”事实上, 从这个角度来看, 利润最大化和公共利益之间并不存在矛盾, 追求利润本身就是一个对社会有益的目标。而我所坚持的观点与此对立, 其概念基础则构建于哈佛大学经济学家迈克尔·波特的共享价值创造理论之上。实际上, 我撰写的系列文章都推崇将利益相关者概念应作为当下理解企业社会责任管理的框架。

理论的争辩可能会无限期地延续下去。但对企业管理的实际操作而言, 这种观念的两极分化并不是特别有用。如果管理者必须在满足股东期望和满足自身社会和道德责任之间做出选择, 那公司很有可能会崩溃。与此相反, 成功的管理者认识到企业既是经济实体又是社会实体, 因此没有任何一个利益相关者可以被忽视。正如我四十多年前所写, 一个公司“就像一个器官……依赖于几条动脉”, 如果希望实现自身的生存和成长, 就必须维持所有这些血管的健康。

盈利能力、增长和风险防范, 对巩固一个公司的长期兴旺发展态势至关重要。但是如果说这三个因素构成了公司的“硬实力”, 那公司还需要“软实力”:以实现公司的社会责任来赢得公众的信任和接受。只有当一个公司获得了公众的信心——它的“经营许可”, 那它的管理者才可以为所有利益相关者创造长期价值, 包括股东。

简而言之, 真正的冲突不是利润最大化和社会责任之间的矛盾, 而是短线和长线思维之间的抉择。在某种意义上这是一个更容易解决的冲突。毕竟一个目光短浅的操作手法不仅削弱了公司的前景, 还会威胁到整个经济。事实上, 2008年把全球金融体系推向崩溃边缘的危机, 在很大程度上正是源自于经理人为了实现自身奖金分红的最大化, 而不负责任地奋力推高股东的短期利益。

为了使公司的运营能满足所有利益相关者的长远利益, 企业决策必须考虑一个公司生存的四个先决条件:盈利能力、增长、风险防范以及公众的信任。鉴于满足这些先决条件中的一个往往会增加其他三者的成本, 就需要对这个系统需进行不断调整和妥协。

我们曾遇到这样的情形, 企业面对满足股东期望压力, 要支持盈利能力和增长, 却面临承担过度风险和失去公众信心。如今企业需要通过满足所有的利益相关者的合法期望来努力减少风险和建立信任, 包括减少它们的活动对环境的负面影响和创造高质量的就业机会。

企业社会责任不仅限于公司如何做生意, 企业应该使用他们的核心竞争力来解决当今最紧迫的社会问题。幸运的是, 越来越多的企业具备社会责任感。通过与政府、国际组织、公民社会合作, 企业开始协助处理如社会融合这类的重大挑战, 创建必要的体系为最急需帮助的人提供教育和医疗资源。这些公司正在微观和宏观层面上实施利益相关者的概念, 回应员工、客户、社区的要求, 从而强化它们自身的品牌。通过这些手段, 这些公司有力的回应了自身应当在社会中扮演何种角色的问题。更重要的是, 它们也向其他企业展示了推动公共利益的事业是值得的。

最大利润的秘密 篇9

一、一次函数型

例1:某石化乙烯厂一车间生产甲、乙两种塑料的相关信息如下:

请你解答下列问题:

(1) 设该车间每月生产甲、乙两种塑料各x吨, 利润分别为y1元和y2元, 分别求y1和y2与x的函数关系式;

(2) 已知该车间每月生产甲、乙两种塑料均不超过400吨, 若某月要生产甲、乙两种塑料共700吨, 求该月生产甲、乙两种塑料各多少吨, 获得的利润最大?最大利润是多少?

(2) 设该车间每月生产甲塑料x吨, 则生产乙塑料 (700-x) 吨, 利润为w元, 则w=1100x+1200 (700-x) -20000=-110x+820000。因为x≤400且700-x≤400, 所以300≤x≤400。又因为k=-110<0, w随x的增大而减小, 所以当x=300时, 利润最大, 最大利润是787000元。

例2:某工程机械厂根据市场需要, 计划生产A、B两种型号的大型挖掘机100台, 该厂所筹生产资金不少于22400万元, 但不超过22500万元, 所筹资金全部用于生产这两种型号的挖掘机, 所生产的两型挖掘机可全部售出, 此两型挖掘机的生产成本和售价如下表。

(1) 该厂对两型挖掘机有哪些生产方案;

(2) 该厂如何生产能获得最大利润?

(3) 根据市场调查研究, 每台B型挖掘机的售价不会改变, 每台A型挖掘机的售价将会提高m万元 (m>0) , 该厂如何生产能获得最大利润?

解:设生产A型挖掘机x台, 则B型挖掘机 (100-x) 台, 22400≤200x+240 (100-x) ≤22500解得37.5≤x≤40。因为x只能取正整数, 所以x可取38、39、40。即该厂可有三种生产方案:⑴A型38台, B型62台;⑵A型39台, B型61台;⑶A型40台, B型60台。

(2) 设所获得利润为w万元, 则w=50x+60 (100-x) =-10x+6000。因为k=-10<0, 所以按方案一生产利润最大, 即当x=38时, w最大为5620元。

(3) 当B型挖掘机的售价不改变, 每台A型挖掘机的售价提高m万元时, 利润w= (50+m) x+60 (100-x) = (m-10) x+6000。当0<x<10时, x=38时, 利润最大, 即A型38台, B型62台;当m=10时, m-10=0, 三种生产方案获利相等;当m>10时, x=40时, 利润最大, 即A型40台, B型60台。

评注:此类问题的解题思路是:根据题意建立利润的一次函数, 确定自变量的取值范围, 在自变量的取值范围内, 根据k值的正负, 利用一次函数的增减性, 求出最大利润。

二、二次函数型

(一) 在顶点处取最值的问题

例3:某商场购进一种单价为40元的篮球, 如果以单价50元出售, 那么每月可售出500个。根据销售经验, 售价每提高1元, 销售量相应减少10个。

(1) 假设销售单价提高x元, 那么销售每个篮球所获得的利润是______元, 这种篮球每月的销售量是______个 (用x的代数式表示) ;

(2) 8000元是否为每月销售这种篮球的最大利润?如果是, 请说明理由;如果不是, 请求出最大利润, 此时篮球的售价应为多少元?

解: (1) 根据题意, 利润=售价—进价, 所以销售每个篮球所获得的利润是 (50+x) -40= (10+x) 元, 这种篮球每月的销售量是 (500-10x) 个。

(2) 设月销售利润为y元, 由题意得y= (10+x) (500-10x) , 整理得y=-10 (x-20) 2+9000。易知当x=20, 售价为70元时, y有最大值9000。因此, 8000元不是最大利润, 最大利润是9000元, 此时篮球的售价是70元。

(二) 有限制条件的最值问题

例4:某水果批发商销售每箱进价为40元的苹果, 物价部门规定售价不得高于55元, 市场调查发现, 若以每箱50元的价格销售, 平均每天销售90箱, 价格每提高1元, 平均每天少销售3箱。

(1) 求平均每天销售量y (箱) 与售价x (元箱) 之间的函数关系式。

(2) 求该批发商平均每天的销售利润w (元) 与售价x (元/箱) 之间函数关系式。

(3) 当每箱苹果的销售价为多少元时, 可以获得最大利润?最大利润是多少?

解: (1) y=90-3 (x-50) , 化简得y=-3x+

(3) w=-3x2+360x-9600, ∵a<0, ∴抛物线开口向下, 当时, w有最大值。又因为x<60, w随x的增大而增大, 所以, 当x=55时, w的最大值为1125元。∴当每箱苹果的销售价为55元, 可以获得最大利润, 最大利润是1125元。

例5:如图, 有长为30m的篱笆, 一面利用墙 (墙的最大可用长度为10m) , 围成中间隔有一道篱笆 (平行于AB) 的矩形花圃.设花圃的一边AB为x m, 面积为y m2。

(1) 求y与x的函数关系式;

(2) 如果要围成面积为63m2的花圃, AB的长是多少?

(3) 能围成比63m2更大的花圃吗?如果能, 请求出最大面积;如果不能, 请说明理由。

解: (1) y=x (30-3x) , 即y=-3x2+30x;

(2) 当y=63时, 有-3x2+30x=63, 解此方程得x1=7, x2=3。当x=7时, 30-3x=9<10, 符合题意;当x=3时, 30-3x=21>10 (不符合题意舍去) , 所以当AB的长为7m时, 花圃的面积为63平方米。

(3) ∵y=-3x2+30x=-3 (x-5) 2+75, 由题意得0<30-3x≤10, 解得又当x>5时, y随x的增大而减小, 所以, 当m时面积最大, 最大面积为

评注:利用二次函数的顶点坐标求最大值是大家熟悉的最值问题, 当顶点处的最大值不存在的时候, 就要注意在自变量的取值范围内, 利用对称轴左右两侧函数的增减性来确定最大值。

最大利润的秘密 篇10

一、利润最大化和成本最小化的检验分析

在经济学研究过程中, 对数学经济模型的分析比较常用的是比较静态分析法和对偶分析法。

(一) 一阶条件的比较静态分析法。

下面我们以两种投入的模型为例来讨论利润最大化问题。设某种商品的价格为p=1, 由此得到利润最大化的表达式为Maxf (x1 (w1, w2) , x2 (w1, w2) ) -w1w2-w2x2, 分别对其中的w1和w2求偏导数可得出利润最大化的一阶条件。在一阶条件的基础上再分别对w1和w2求偏导数, 可以得到利润最大化的二阶条件: 它说明了生产者如何随着价格的变动来用一种投入代替另一种投入。

利用相同的方法也可以研究成本最小化问题。我们假设投入为两种物品, 成本最小化的表达式可以表示为L (λ, x1, x2) =w1x2+w2x2-λ (f (x1 (w1, w2, y) , x2 (w1, w2, y) ) -y) , 从中可以得到成本最小化的一阶条件, 在一阶条件的基础上再对求偏导数, 可以类似的得到成本最小化的替代矩阵

(二) 代数的比较静态分析法。

定理一: (利润最大化弱公理) 设价格向量为pt, 产出向量为yt (pt) , 其他产出向量为ys, (t, s=1, …, T) , 如果生产者想要使利润最大化, 那么在价格为pt时、生产者产出量为yt时的利润水平, 至少与生产者选择其他产出水平时的利润水平是一样的, 即pty≻ptys (t, s=1, …, T) 。

定理二: (成本最小化弱公理) 设产出向量为yt, 要素价格向量为wt, 要素水平为xt, (t, s=1, …, T) , 如果生产者想要使成本最小化, 那么在价格为wt时、生产者的投入为xt时的成本水平, 应当小于等于产出至少同样多的产品时任何其他的投入成本, 即wtxt≺wtxst, s=1, …, T。

由定理一可以知道价格变动的向量和与其相关联的净产出变动的向量, 他们的内积一定是非负的。而定理二说明的是需求向量与价格向量永远朝相反的方向发展。

(三) 对偶分析法。

对于某个给定的数据的集合, 如果满足利润最大化弱公理或满足成本最小化弱公理, 就总可以找到一种方法, 通过这种方法能够看到生产者的选择是利润最大化选择还是成本最小化选择, 进而可以通过构造出生产集合的外界和内界, 确定某种方法真实的集合。通过分析, 我们可以得到利润最大化条件下生产集合的内界YI的凸单调壳和外界YO, 从而YO和YI就形成了该种方法的真实生产集合的最紧密的外界和内界。同样也可以形成成本最小化条件下生产集合的内界YI的凸单调壳和外界YO, 从而YO和YI就可以形成该种方法真实生产集合的最紧密的外界和内界。

二、利润函数与成本函数

(一) 总成本和边际成本。

边际成本从不同的角度和需要可以有不同的解释, 其一是指每增加1单位产量时所增加的成本, 直观的可以表述为生产最后一单位产量Q=6时所花费的成本;其二是说假设要计算Q=5.5产量时的边际成本, 可以先计算时的边际成本, 然后再计算Q=7.5时的边际成本, 最后取两个边际成本的平均值作为Q=7时的边际成本。后一种边际成本的近似值要比前一种得到的边际成本的近似值好;其三是说边际成本是产量Q发生微小变动时所引起的总成本TC的变动, 即undefined。这是对边际成本比较真实的一种解释。

(二) 总收益和边际收益。

因为在自由竞争的条件下, 个别生产者的行为对市场价格是不会产生什么影响的, 所以某种商品的价格对于生产者来说, 在某段时间内是不会改变的。为了表示生产者的总收益和平均收益, 我们设某种产品的价格为A, 该商品的产量为Q, 那么总收益的表达式就是TR=AQ;平均收益的表达式就是undefined。从2.1中可以知道边际收益可以理解为每增加1单位产量所增加的收益, 也就是总收益曲线的斜率, 所以边际效益也就是增加的1单位产量的价格A, 在这里边际效益就是平均效益, 但需要指出的是, 这个结论并不是总成立的, 因为现实中还有许多因素会对其产生影响。

(三) 最大利润原则。

边际收益等于边际成本 (MR=MC) 时, 厂商可以得到最大利润。设某商品的市场价格为A, 边际成本函数是MC=a Q2+b Q+c (其中a, b, c均为常数) , 那么有边际收益MR=A, 根据最大利润原则, 可以得到获得最大利润时的产量。值得注意的是, 通过图像进行研究时, 表示边际成本的曲线和表示边际收益的曲线可能有不止一个交点, 当交点个数多于一个时, 生产者获得最大利润的点是指, 表示边际成本的曲线从下方和表示边际收益的曲线相交的交点。

(四) 利用边际成本函数推导供给函数。

首先假设某生产者的边际成本函数表达式为MC=a Q2+b Q+c, 总成本函数表达式为TC=AQ3+BQ2+CQ+D, 市场价格为P。在自由竞争条件下, MR=P。根据利润最大化原则 (边际收益等于边际成本) , 可得到价格函数的表达式就是成本函数的表达式, 即P=a Q2+b Q+c (P≥Pv) 。其中Pv是平均可变成本曲线AVC的最低点。通过总不变成本D和总可变成本函数TVC=a Q3+b Q2+c Q, 可得到平均可变成本AVC的函数表达式。又因为平均可变成本的曲线和边际成本的曲线的交点, 就是平均可变成本的最低点, 令边际成本函数等于平均可变成本函数, 将得到的生产者的产量值代入平均可变成本方程中, 可以得到停止生产时的AVC值。设停止生产时的MC值或AVC值是Y, 则生产者的供给函数为:P=aQ2+b Q+c (P≥Y) (1) Q=0 (P

(五) 利润最大化的条件。

假设某种产品的总收益函数为TR=R (Q) , 总成本函数为TC=C (Q) , 利润函数为π=π (Q) , 根据利润等于总收益与总成本的差可得到利润的函数表达式, 由此进一步可以得到利润最大化的一阶条件:π' (Q) =R' (Q) -C' (Q) =0, 即R' (Q) =C' (Q) 。又因为R' (Q) 是边际收益MR, C' (Q) 是边际成本MC, 由此可以证明当边际收益等于边际成本时生产者可以得到最大利润。继续通过利润函数研究一下利润最大化的二阶条件:π″ (Q) =R″ (Q) -C″ (Q) <0, 即R″ (Q)

三、结语

利润最大化问题与成本最小化问题是微观经济学中的基本问题, 通过对利润最大化问题和成本最小化问题的比较分析, 我们可以深刻的体会到:对于这样两个不同的问题, 在分析研究过程中所涉及到的问题的提出、研究方法和思路、检验方法等诸多方面都存在着很多相似之处。

参考文献

[1].张立军.西方经济学几个重要原理的数学分析[J].北京工业职业技术学院学报, 2004

[2].阿燃燃, 佟东.高级微观经济学中利润最大化和成本最小化之比较.云南财贸学院学报

最大利润的秘密 篇11

一是随着城市化发展, 城市建设向中心城市周边扩散, 购物分流已成趋势;二是市场分割、重组和竞争加剧, 越来越多的大商场经营被动, 经济效益不尽人意, 甚至亏损;三是连锁店、专营店、仓储式商场、邮购、电话购物、电视商场、直销等国外几十年才发展起来的各种业态形式在我国几年时间内相继出现, 发展速度惊人, 导致购买力分流;四是零售市场进一步对外开放, 世界著名零售业巨头纷纷抢滩登陆, 其雄厚的财力和先进的管理模式和经营策略, 对国内幼稚的零售市场和零售企业形成强烈冲击, 在时尚、品位等方面抢走了一大批消费者;五是从1995年开始, 许多大型百货商店工作重心由营销战术的运用转向企业发展战略的研究, 商品品种的多少, 购物环境的优劣, 微笑服务的有无等商业要素, 本身已无法最终决定商业企业未来的命运;六是少数大型零售企业已经走上规模经营之路, 以规模赢得市场突破口。

二、成因剖析

如今各大型商场由于各自的相互竞争和内部管理出现很多严重的负面问题而导致商场经营困难, 利润不能实现最大化。究其原因有:

1. 宏观层面

首先, 大型零售商业网点数量的增长超出了购买力增长的需求, 一哄而上, 盲目跟进, 缺乏统筹规划, 布局不合理, 业态单一, 盲目建设现象严重。其次是千店一面, 严重趋同, 缺乏经营特色。企业之间很难拉开档次, 形成经营梯度, 最终导致多家企业之间展开过度竞争。第三是经营不善。陈旧的经营观念和已有的经营方式已无法适应全新市场化竞争需要。第四, 外资商业的进入对我国的零售业造成了一定的冲击, 特别是大型零售企业面临严重的竞争压力。

2. 微观层面

(1) 内部管理松驰, 利润流失过多地流入到个人腰包里

主要表现在业务员在进货时见利忘义, 谁给回扣多, 就进谁的货, 不管什么商品型号、规格、质量、销量和价格。有的商品明明没有销路, 但在高回扣的诱惑下大量购进, 结果压在商场的仓库里长期占压资金。

(2) 经营结构雷同, 缺乏自身特色

我国大中型商场大多是一种综合性的商场, 经营品种大多是食品、服装、家电、文具、鞋帽等, 普遍存在着“大而全”、“中而全”现象, 缺乏自身特色, 没有差异性, 甚至目标市场定位也如出一辙, 基本上是以中档为主导, 高低档辅助之。这种同一脸谱式的商品拼盘, 缺乏对消费者的强烈吸引力, 因而光顾的消费者较少, 销售受到很大影响。

(3) 竞争谋略单一, 降价倾销丧利

我国目前大中型商场往往竞争谋略单一, 仅仅靠价洛竞争求得市场的维持和扩大, 没有注意运用非价格竞争手段打击对手, 保护自身, 以求得企业的生存和发展。明显地, 企业的利润将大大减少, 甚至会出现负利润。这样, 虽然有时候会挤垮竞争对手, 但自身也往往深受重创, 元气大丧, 甚至会两败俱伤。

(4) 流动资金匾乏, 经营难以为继

目前, 由于大中型商业企业负债率高, 迫于还贷需要, 挤占流动资金现象较为普遍, 加之市场竞争日趋激化, 内部管理松驰, 以及银行不予贷款等原因, 入不敷出, 造成流动资金相对数和绝对数都日益短缺, 个别企业已经到了无法运转的境地。

(5) 各自独立作战, 缺乏集团优势

我国目前大中型商场都是独立经营, 没有形成宠大的商业集团。这样, 在竞争中形成不了集团优势。在进货上, 适销对路的商品不一定能及时组织;在销货上, 市场范围不一定十分广阔;在成本上, 支出不一定能降到最低;在人才上, 使用不一定能发挥其最大潜能;在财力上, 安排不一定能最优;在物力上, 组合不一定能最佳。其结果非常明显, 在尖锐复杂的市场竞争中无法处于最佳状态, 经济效益无法达到最优态势。

三、实现利润最大化的应变策略

1. 商场采取的经营策略是关键 (1) 制定正确的经营战略

对于大商场来说, 首先要搞清自身的市场定位, 突出特色经营和优质服务, 同时还要主动出击, 注意吸收现代商业形式的优点, 扩大规模, 提高自身竞争力, 这样大型商场就有在新一轮竞争中重新“火爆”起来的可能。其次, 综观西方零售业态的发展变化趋势:从简单到复杂, 由低级到高级, 从单体到复合体, 由单纯买卖到多功能化。作为企业要跳出单体商场, 向资本化、连锁化、集团化方向发展, 形成规模化经营。一方面, 稳步发展连锁经营网络, 建立独立的统一配货中心, 以大面积的市场网络和销售渠道为筹码吸引厂家的合作, 争取价格优势, 加快周转速度, 向其他中小商场, 集体消费供货, 减轻零售单体运行的压力。另一方面, 调整与生产企业的简单供销合作关系, 选准企业品种, 销售要突出品牌化优势, 建立“品牌销售代理制”等。第三, 作为经营者要注重研究确立中长期发展规划, 注重信息情报分析与管理。信息是资金, 是资源。

(2) “规避趋同”

第一, 作为大型零售商场本身应对经营战略进行调整, 以特色经营杀出重围。具体包括:一是锁定消费, 以特色形成自己固定的消费群, 经营重点由传统抓货源向抓客源转移。顾客满意的企业经营战略, 是当今管理潮流中的热点之一。企业应注意建立自己的顾客系统, 顾客是重要的竞争资源, 企业必须像管理其他资源一样对顾客进行管理, 做到像了解公司商品一样了解顾客, 像了解库存变化一样了解顾客的变化。例如:将顾客消费信息输入电脑, 提供顾客优惠卡, 顾客每多一次消费, 就能得到更多优惠, 力求通过宣传使90%的顾客成为回头客。二是抓全面质量管理, 把质量的概念由商品服务扩充到品种、款式、环境、交通、信誉、价格、品牌等各个环节, 这是一种商业价值观的革命。三是经营商品结构由追求品种多, 大路货多向品牌化、专题化、系列化方向转移;由追求全能第一转向单项或多项第一。将这一经营策略作为今后大中型商场的发展方向。

第二, 发展独具代表性的特色经营。包括单项商品专营的特色, 引导时尚的特色, 购物环境的特色, 楼层布局的特色, 商品陈列的特色, 人与物动态组合的特色, 营销手段的特色等。

第三, 采取周到细致的售前、售中、售后服务, 留住每一个顾客, 形成自己较稳定的顾客群。

第四, 营造温馨愉悦的购物环境。从布局到灯光、道具、色彩等充分考虑到顾客进店追求“休闲购物”的心理状态。

第五, 提供丰富多彩的商品品种。作为购物中心, 应由几个独成系统的综合商店和多个专营商店组成。

第六, 提供功能齐全的配套服务。在顾客购物的同时提供多项服务内容, 如:餐饮、美容、健身、娱乐、儿童乐园等。

(3) 变挑战为机遇

将国外优秀企业引入中国, 也就是引进了竞争和挑战, 我国商业企业应认识到机遇与挑战并存的事实, 从根本上转变经营理念和管理制度。加快企业改制步伐, 建立现代企业制度, 并按现代企业的要求, 进行试运转或运转。进行资产重组、并购, 关注企业内部的整合, 把基础夯实, 孕育发展后劲。加快商业从业人员职业素养和文化素质的提高, 用优良的业务技能, 高水平的服务质量, 适宜的经营方式、方法, 搞好企业经营。逐步实现商场结构合理化、布局科学化、管理现代化、竞争有序化。

2. 在经营策略确定的情况下采取的管理方式尤为重要

第一, 要不断的结合商场广大职工的思想实际, 认真搞好思想建设工作, 这是搞好商场管理的基本前提。

第二, 应当逐步建立健全纵向到底、横向到边的商场管理体系, 使商场能更好地走向市场, 参与竞争。

第三, 要坚决维护消费者的切身利益, 把“视顾客为上帝、视信誉为生命”做为商场的宗旨。要全面规范价格行为, 全面实行《计量法》, 坚决打击伪劣假冒商品, 自觉接受社会监督。‘

3. 采取多种方式的商场营销手段: (1) 重视假日消费与风俗习惯消费

在节假日大型商场消费场所人潮如涌, 消费者新年购物出手阔绰。不少顾客购买“意头好”的金饰摆件来祈求来年的顺境。婚嫁礼品、床品、喜庆服饰也因为婚嫁旺季的到来而成为消费亮点。

(2) 促销频繁且力度大

第一重视节假日促销。比如专门推出以“新年添新意 (衣) ”为主题的服饰类商品的酬宾活动, 大部分服饰、皮鞋、皮件、寝室用品在原来已经实行的4-9折减价的基础上再额外8.5折, 可以说价格折扣非常有吸引力。

第二重视平时促销, 促销力度亦加大。

(3) 增开数量, 扩大规模

第一加快扩张的速度, 抢占有利地势。百货业开业仪式频频上演, 知名百货更以惊人的速度扩张, 扩张方式除联合、兼并方式之外, 连锁经营是主要形式。

第二不断扩大规模是大势所趋。从发展的态势来看, 扩大规模, 抢占市场制高点, 增加市场价值, 降低经营成本, 优势比较明显。但大型商场规模未必越大越好, 规模的大小必须以效益为前提, 必须符合一个地区经济发展的需要和人民生活水平提高的需求, 有充足的资金来源作保证, 有人才作支撑。单店规模的大小还要考虑消费者的疲劳度, 若超出消费者的心理和生理的承受能力, 就可能导致部分卖场的闲置。不求一时轰动, 要求稳步发展, 要考虑人气、商气与财气协调统一。

3.管理方式中搞好财务管理也是关键因素

商场的经营活动是通过进、存、销三大经营活动基本环节之间相互促进和往复运动来完成的, 这中间财务管理也起着重要作用, 商场的经营状况的好坏, 应该经常性的运用运用各种财务指标来分析和评判, 并据此来调整商场的经营方法。

商场获利能力的指标主要有资产利润率, 净资产利润率, 销售利润率。

商场经营效率的指标可采用资产周转率、净资产周转率、存货周转率。

可以利用历史同期或计划销售额来对比, 评价商场总产出的变化, 如销售收人增长率这一指标经济效益的本质是产出与投人的比较。

反映经济效益的指标可采用利润总额、生产要素投人效率即销售收人劳动生产率、百元资金销售收人、净资产利润率。

4. 商场采取的税收筹划

此外商场的税收筹划也是商场利润的又一大来源, 税收筹划是指在法律允许的范围内, 通过对经营活动的事先安排和筹划, 尽可能取得少缴税的税收利益, 在众多的纳税方案中, 选择税收负担最合理的方案, 商场选择一种合理的税收筹划有利于商场利益最大化。

参考文献

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[2]王素铃:现代商场经营新思路.漂河职业技术学院学报 (综合版) , 2003年6月

[3]吴宪和:百货商场经营的若干误区分析.上海商业, 2002年第12期

[4]张婧姝:现代商场客户关系管理的方法.企业管理, 2007年4月