中小型证券公司（精选11篇）
中小型证券公司 篇1
一、引言
2008年,全球经济进入新一轮衰退,企业经营环境发生巨大变化,国内外企业完善内部控制体系就显得越来越重要。目前,我国企业内部控制以《企业内部控制基本规范》为基础,该规范为企业内部控制提供了制度保障。在政府推动下,中小企业健全内部控制体系逐渐发展与完善,特别在外部风险不断增加背景下,中小企业必然通过良好的内部控制来推动企业可持续发展,以降低企业市场经营风险。2010年以来,各级部门先后发布《企业内部控制配套指引》、《企业内部控制基本规范》等一系列政策措施,为我国中小企业内部控制体系规范提供了借鉴。证券行业具有风险较高、回报率较高的特征,在我国金融市场还不健全的背景下,证券企业面临的市场风险、操作风险及流动性风险都相对较高,因此建立健全内部控制体系就成为必然。财务系统是企业内部控制的核心,本文以J证券公司财务系统内部控制现状为基础,对中小型证券公司财务系统内部控制影响因素进行剖析,并运用COSO框架构建相应的财务系统内部控制体系。
二、中小型证券公司财务系统内部控制体系现状
(一)J证券公司简介
J证券公司成立于2003年,在上海市注册成立,注册资金为6亿元。J证券公司以国际投资银行现金管理经营及国内投资银行本土化优势为基础,建立了相对严谨规范的组织管理结构与专业团队,在国内市场上逐渐建立起良好的优势。截至2013年底,J证券公司有员工169人,其中金融专业36人,经济专业42人,财务专业28人,管理专业18人,建立了相对多元化的人才队伍,其中财务专业员工占比为16.57%,为J证券公司完善财务系统内部控制体系奠定了人才基础。在推动J证券公司发展过程中,J证券公司不断完善组织结构,设立董事会、监事会、经理层、项目委员会、发行委员会及内核小组及相关部门,下设财务管理部、法律合规部、营运管理部及市场部等部门(如图1),为J证券公司开展市场经营活动奠定组织基础。
(二)公司财务系统内部控制现状
本文运用COSO内部控制框架对中小型证券公司财务系统的内部控制现状进行探讨,主要从控制环境、控制活动及风险评估、信息沟通、监督体系等四个方面展开。
(1)控制环境现状。J证券公司已《证券法》、《公司法》等相关法律规定为基础,结合证券公司法律法规要求设立股东大会、董事会、监事会、经理层等组织管理结构。同时建立了本公司经营章程,明确规定了工作程序,对公司运营进行全面管理。但是,当前J证券公司控制环境还存在如下几个方面的问题:一是J证券公司对财务系统内部控制认识不足,当前J证券公司各个部门以业绩为核心,各个部门都以实现业务指标为根本。同时证券公司内部控制流程相对复杂,影响各个部门经营活动,部分员工或负责人为了实现业绩指标,而忽视经营过程中的控制问题,在一定程度上引起财务盈余管理压力。二是J证券公司财务部岗位设置不合理,权责也不明确,各个财务管理流程衔接不畅的问题也相对突出,当前J证券公司有财务人员8人,其中总账会计、财务报表编制岗位由一人完成,同时还承担统计、报税等工作,各个岗位缺乏明确的岗位职责说明,导致资金收付过程中存在很大问题。三是J证券公司财务人员素质亟待提升,虽然当前J证券公司财务人员大多具有本科及以上学历,但是数量相对有限,而且财务人员年龄相对较小,大多集中于20~35岁之间,实践经验不足,也直接影响财务系统的内部控制效率。
(2)控制活动及风险评估。目前,J证券公司对财务风险的认识不断提升,各个部门对财务风险的重视程度也不断提升,并逐渐将风险因素进行分解,形成应对策略,但控制活动以组织控制、人力资源控制为主,各个主体之间的协调性较弱,还难以发挥其作用。具体来讲,J证券公司会计流程、控制措施还没有把握财务系统的关键风险点,对各个业务流程风险控制识别也存在一定缺陷,应对风险措施系统性不足,数据遗漏的问题相对突出,如固定资产处置手续不齐全,不相容岗位分离的落实不到位等问题较为突出。同时J证券公司大多数财务人员对会计准则、监管政策的变化把握不到位,难以对税收法律法规、会计政策进行深入把握,容易引起政策运用失误的风险。此外,J证券公司重大会计事项信息处理随意性较大,处理效率也相对较低,导致金融资产分类、资产增减值处理都滞后的问题。
(3)信息沟通。信息沟通是证券公司进行内外部信息交换,充分把握内部控制风险关键点,构建完善财务系统内部控制体系的关键。J证券公司合同管理包括经济合同、劳动合同两个方面的内容,各个业务部门以经济合同为主,各个合同原件由行政部统一归档管理,各个市场业务部需要运用经济合同,必须办理相关借阅手续,在实际执行过程中,各个证券营业部经济合同原件的备案工作相对困难,导致个别经济合同归档时间相对较长,在该过程中可能引起经济合同原件丢失的问题,引起内部控制缺陷。与此同时,当前J证券公司还缺乏相应的内外部信息传递机制,导致财务数据真实性受到影响,财务数据统计或内涵都存在一定差异。除此之外,财务人员对各个业务部市场经营业务的信息收集也相对滞后,可能引起重大财务信息漏洞,各个主体之间缺乏必要沟通,对会计准则理解与运用存在较大差异,也影响J证券公司财务系统内部控制质量。
(4)监督体系。监督体系是财务系统内部控制的关键,对规避中小型证券公司潜在风险具有重要作用,是推动中小型证券公司可持续发展的关键。J证券公司设立法律合规部对公司各项证券业务进行监督检查,主要审计方式包括专项审计、常规审计与离任审计,各个审计涉及的内容较多,但是J证券公司法律合规部人员相对较少,仅有3人,导致监督资源严重不足的问题。与此同时,J证券公司并未建立相应的财务系统内部控制措施,虽然结合实际需要制定部分财务系统内部控制程序与措施,但是各项程序与措施的执行较差,并未发挥控制活动的作用。除此之外,J证券公司审计工作以总体审计为主,缺乏对各个职能部门的审计,没有对财务管理部的审计活动,导致审计过程存在监督不到位的问题,在范围确定、审计标准、审计充分性等方面都缺乏实质性价值。
(三)公司财务系统内部控制缺陷的成因
(1)中小型证券公司现代企业管理制度还未建立,大多数中小型证券公司成立时间较短,采用传统企业管理模式、组织结构完善度不高,管理层次较多,工作效率较低的问题非常突出,现代企业制度还未建立,对企业长期利益与短期利益协调、间接利益与直接利益协调不足,导致各个部门之间缺乏交流,信息沟通不畅,直接影响财务系统内部控制效率。
(2)中小型证券公司内部审计部门作用并未发挥。从J证券公司内部审计来看,设立法律合规性部门,内部审计职责由该部门承担,其内部审计工作的独立性问题值得商榷,J证券公司审计职能难以实现。与此同时,内部控制要求权责的对等性,但是当前中小型证券公司内部控制机构行使监督职能,同时以获取市场效益为经营目标,双向服务机制导致权责不明的问题,内部控制目标也就难以实现。
(3)中小型证券公司财务系统内部控制度完善度相对较低。当前,J证券公司财务系统内部控制制度还不完善,会计岗位设立及财务人员安排不当,业务工作交叉,会计人员之间权责不明,会计流程建设滞后。大多数中小型证券公司内部审计都没有针对部门的审计,导致财务工作开展缺乏内部监督,企业财务管理措施执行不力问题也相对突出。
(4)中小型证券公司财务人员综合素质相对较低。J证券公司虽然招聘了大量本科及以上学历人才,其中财务专业人员28人,但是从事财务岗位工作的仅为8人,而且从事财务工作人员对财务系统内部控制的认识不足,对财务系统内部控制流程产生误解,导致财务系统内部控制难以发挥作用。与此同时,大多数中小型证券公司财务系统内部控制以领导意愿为导向,缺乏相关法律法规制度,部分中小型证券公司为了获取更多市场利益,甚至要求财务人员做假账。除此之外,中小型证券公司管理方式直接引起内部控制监督薄弱的问题,内部审计机构难以发挥作用,也不利于中小型证券公司财务人员综合素质的提升。
三、中小型证券公司财务系统内部控制体系构建
(一)营造良好的中小型证券公司财务系统内部控制环境
根据COSO内部控制框架可以看出,控制环境是中小型证券公司财务系统内部控制的关键环节,主要包括组织结构、财务人员管理、企业文化等方面的内容。从组织结构角度来看,当前大多数中小型证券公司都还没有建立良好的财务系统控制体系,组织结构层次较多,但是并没有针对财务系统的内部控制体系,因此有必要进一步健全组织结构,设立总会计师,要求总会计师具有较高的理论水平与丰富的实践经验,为中小型证券公司的发展奠定组织基础,具体如图2所示。
从财务人员管理角度来看,当前J证券公司还未建立完善的财务人员激励约束机制,对证券公司内部各级员工考核缺乏基础,财务人员薪酬与职级调整的依据缺乏,在很大程度上影响财务人员工作积极性,因此,中小型证券公司需要在COSO内部控制框架下完善激励制度,一方面结合各个岗位设计相应的薪酬激励机制;一方面完善内部考核流程,完善风险评估体系,为制定完善的激励约束机制奠定基础。
从企业文化角度来看,良好的企业文化是中小证券公司财务系统内部控制目标实现的关键,企业文化有助于提升财务人员职业道德观,增强其工作积极性,企业财务人员职业行为包括专业知识、职业技能等多个方面的内容,其中专业知识包括财务会计、审计、税务法律及信息技术等知识;职业技能包括合理运用专业财务知识、良好职业道德观、高素质信息沟通技能。与此同时,中小型证券公司应该结合当前财务管理体系不健全的问题,进一步完善财务管理体系,完善财务人员培训体系,不断提升财务人员素质,为实现财务系统内部控制目标奠定良好的基础。
(二)构建科学的中小型证券公司财务系统风险评估体系
中小型证券公司面临的经营风险较大的问题,但是当前中小型证券公司风险评估体系还不完善,因此有必要进一步结合证券公司财务系统内部控制现状,以风险管理理论为基础,以中小型证券公司面临的内外部环境为导向,识别已经发生的风险或潜在风险,通过对J证券公司财务系统内部控制现状分析,运用德尔菲法对J证券公司面临的风险进行评估,制定如表1所示的风险评估评价体系。
(三)健全中小型证券公司财务系统内部控制活动
内部控制活动是财务系统内部控制的核心环节,为了保证风险应对策略执行,该过程主要包括授权、复核、审批等方面的内容,中小型证券公司可以根据服务目标将其划分为策略相关控制活动及与报告相关控制活动等,制定相应规章制度,对中小型证券公司财务系统管理流程控制活动进行规范,对各个财务部门、财务人员及相关部门、人员提出要求,对财务系统中的分账、总账、业务分类等负责。一方面重视中小型证券公司的岗位分离,对会计、审计等相关法律规定提出的不相容岗位职责分离的要求,结合当前实际遇到的问题,进一步细化各个财务管理岗位,明确岗位的职责。另一方面完善岗位权责分离制度,通过制度明确各个岗位权责,在总体控制内部流程基础上,各个财务岗位员工自主进行业务活动的控制。
(四)优化中小型证券公司财务系统信息沟通机制
信息沟通是中小型证券公司及时准确采集传递相关财务系统内部控制信息的渠道,通过信息沟通,为管理者、员工及时获取开展财务工作各类信息,对于提升财务系统内部控制效率具有重要作用。J证券公司财务系统信息沟通渠道的建立,离不开现代信息技术的运用,运用信息集成技术实现财务系统内部控制信息共享,发挥信息技术的作用,引入现代ERP系统,提升J证券公司各类财务系统信息传递效率。中小型证券公司信息系统应该包括全部业务交易记录及识别、充分详尽地描述各类财务报表相关交易、正确以货币价值计量、计入恰当会计期间、合理在财务报表中列报与披露等功能。与此同时,中小型证券公司完善沟通渠道,以证券公司规章制度、网站、会议等沟通渠道为基础,将财务系统内部控制信息在内部各个层级传递,使员工参与到财务系统内部控制中来。
(五)建立中小型证券公司财务系统监督管理体系
首先,完善各类财务系统信息相互印证监督机制。预算管理与执行差异是审核相关财务信息的重要方法,中小型证券公司可以根据编制财务预算执行情况表,检查与预期相差较大的交易事项,从证券价格、交易量、交易产品结构及市场份额等财务信息的内在联系进行检查,异常信息相互印证的信息监督体系。其次,加强财务系统日常工作监督检查。中小型证券公司不断提升财务工作质量,以此防范财务系统会计风险,证券公司建立财务工作检查辅导机制,由中小型证券公司财务岗专员负责相关检查或辅导工作,以专项检查辅导为主,强化财务系统的工作开展机制。最后,以内部审计为基础强化财务系统监督。中小型证券公司通过岗位优化建立审计稽核岗位,在宏观组织管理下,明确审计岗位职责、内容及方法,加大财务系统审计力度,及时对中小型证券公司财务工作开展检查与纠察工作。
摘要：财务系统内部控制是企业内部控制体系的重要组成部分,本文以J证券公司为例,运用案例研究法对我国中小型证券公司财务系统内部控制现状展开探讨,并且对其财务系统内部控制的影响因素进行剖析,以COSO内部控制框架为基础从控制环境、风险评估、控制活动、沟通交流及监督管理等五个方面提出相应建议。
关键词：中小型证券公司,财务系统,内部控制
参考文献
[1]王婧、王美云:《财务报告内部控制的界定》,《财经界(学术)》2012年第12期。
[2]刘增学:《证券公司发展中的问题与对策研究》,《金融理论与实践》2012年第2期。
[3]史明坤:《我国证券公司风险管理探讨》,《时代金融》2010年第7期。
中小型证券公司 篇2
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中小型船公司的另类生存模式 篇3
1 找准市场，趋利避害
Alphaliner截至2014年1月13日的统计数据显示，格里马尔迪集团营运船舶37艘（其中自有船舶36艘），运力达38 567 TEU，世界排名第35位。与三大主干航线上的其他全球承运人相比，格里马尔迪集团的规模确实不值得一提，更不用说其旗下的大西洋航运公司了。为寻求生存空间，大西洋航运公司根据市场需求，采取区别化策略，把主营业务定位于跨大西洋集装箱/滚装兼用船舶运输。这种新型船舶的集装箱舱位与滚装车位可以相互变换。2015年大西洋航运公司将新增5艘第四代集装箱/滚装兼用船舶，以替换1984年建立的船队。届时，大西洋航运公司的运力规模和货物配置能力将显著提升。
大西洋航运公司新订造的集装箱/滚装兼用船舶比其现有船舶更加灵活：如果滚装货物质量比较轻，则甲板上可以装载2层集装箱；其汽车甲板高度足以容纳越野车和集装箱拖车，并且可以升降；如果滚装运输需求不足，滚装车位可以迅速变换为集装箱箱位。可见，大西洋航运公司的优势在于能够通过滚装运输与集装箱运输的相互转换有效地规避市场风险。
2 明确定位，专注小客户
随着P3网络联盟的继续发展，其成员船公司将在泛太平洋航线和亚欧航线形成规模经济优势，其他船公司必然也会寻求大联盟的经营方式，这意味着客户对船公司的选择范围将越来越小。随着远东贸易增长逐步放缓，船公司逐渐将大型船舶以梯级置换的方式转移到大西洋航区，并增加新航线，致使大西洋航区独立营运船公司的生存空间越来越小。
大西洋航运公司致力于通过营运新型船舶以及实施变革使公司在大西洋航线非军事物资运输市场的占有率从目前的4%上升到9%。为实现此目标，大西洋航运公司计划扩大其在南大西洋航区和中东海湾航区的市场占有率（目前其市场占有率为1%），增加挂靠查尔斯顿港、萨凡纳港或杰克逊维尔港。
由于大西洋航运公司规模较小，如果其在南大西洋和中东海湾航区集装箱运输市场的占有率从1%上升到5%，这对公司的影响远比对该贸易市场的影响更为深远。一般来讲，中小型船公司可以将更多的精力放在客户（尤其是小运量货主）身上，从而起到规避风险的作用：如果公司仅服务于少数大运量货主，一旦货主不能及时出货，公司将陷入困境。可见，明确市场定位并专注于小客户是小规模大西洋航运公司成功的关键。
3 创新技术，提高效率
近年来，大型船公司不断推出采用新技术的巨型船舶。例如，马士基的3E级船舶集规模经济、节能减排等优点于一体，树立了行业基准标杆。中小型船公司要在主干航线上立足，必须在造船技术上有所创新。
2012年夏天，大西洋航运公司与沪东中华造船（集团）有限公司（以下简称中华造船厂）签订5艘集装箱/滚装兼用船舶建造合同。中华造船厂将在2014年3月开始组装第一艘船舶，并于2015年1月建造完成。中华造船厂拥有海军舰艇、滚装船以及液化气船建造经验。据悉，大西洋航运公司通过公开招标获得非常优惠的价格。通过改变船上货物配载方式，这批船舶能够以集装箱货物代替没有运费收入的压载水来保持船舶稳性，其运营经济性远远超过公司船龄达30年的现役船队。新船的船体钢材用量与公司现役船舶相当，但其需要配备的船员更少，集装箱运能是现役船舶的2倍。此外，由于采用新技术，新船油耗降低，对环境的影响减小。在当前市场环境下，提高能源效率对船公司来讲尤为重要。
目前，尽管大西洋航运公司拥有业内最大的集装箱/滚装兼用船舶，但其运能仍然有限。新建船舶的船长比现役船舶增加，船宽增加，吃水基本相当，但其运能则有大幅提升：集装箱运能超过，比现役船舶增加105%；滚装运能达辆小汽车，比现役船舶增加31%；另有滚装货物/集装箱兼用空间2，比现役船舶增加45%。与现役船舶一样，新船甲板上将铺设导轨，以免发生集装箱落水事故，并有助于通过减少绑扎等加快货物处理速度。此外，新船还具有空间较大、可以改用液化天然气作为驱动燃料等优势。
4 合理设置航线和挂靠港，扬长避短
为实现集装箱和滚装货物的混装，大西洋航运公司不仅重视利物浦港、哥德堡港、哈利法克斯港和巴尔的摩港等小型港口，同时也注重纽约港、汉堡港等常规港口，这样的航线和挂靠港设置对托运人来说很有吸引力。此外，大西洋航运公司还通过对同一港口实施2次挂靠来缩短货运时间。
格里马尔迪集团于2001年开始经营北美―西非航线，最初只在欧洲转运，自2006年开始直接挂靠欧洲港口。目前，该集团在北美―非洲航线上的集装箱/滚装兼用船舶运输航次间隔为9～。此外，格里马尔迪集团近期增加地中海航区航线，主要专注滚装船运输，其西行最主要的客户是菲亚特。
作为其子公司的大西洋航运公司也参与经营格里马尔迪集团各航区航线。由于西欧集装箱周转较快，大西洋航运公司的大部分集装箱货物均运往西欧，而其大部分滚装货物的目的地则是东欧及前苏联内陆国家。俄罗斯是大西洋航运公司的主要市场之一。由于格里马尔迪集团拥有芬兰轮船公司，大西洋航运公司在安特卫普港卸载的滚装货物可在第二天装上开往圣彼得堡港的船舶；同时，这还为公司将滚装货物运往希腊、意大利、土耳其、以色列和埃及等地中海沿岸国家港口提供了极大便利。从美国到巴西和阿根廷的滚装货物运输也是大西洋航运公司利用母公司旗下船舶在汉堡港和安特卫普港进行的中转业务，其在效率和效益方面均表现良好。
5 与航运巨头开展合作
超级联盟成为三大主干航线上的新常态给中小型船公司形成巨大威胁。在当前市场环境下，规模略小的CKYH联盟以及长荣海运、中海集运、以星航运、阿拉伯航运、汉堡南美等独立运营的大型船公司压力重重，中小型船公司的艰难图存可见一斑。
为扭转局面，大西洋航运公司在集装箱和滚装船运输领域寻求与航运巨头建立长期合作关系。例如，公司与赫伯罗特达成舱位交换协议。预期到大西洋航运公司的新船投入营运之时，这2家船公司的舱位互换合作或将进一步扩大。
此外，大西洋航运公司还在甲板汽车运输方面与汽车专用船舶航运巨头华伦威尔森的瑞典合作伙伴华伦公司保持长期合作关系，后者是大西洋航运公司成立之初的股东之一 。
6 具有凝聚力和亲和力的企业文化
大西洋航运公司十分重视提升企业文化软实力，谨慎投资，尽力寻求规模经济和协同效应。公司在船厂合约、燃油采购和保险等领域拥有丰富的专业知识；在财务、运营、油耗、航行等各方面管理严格，遵循“一切用数字说话”的原则；对员工充分信任，任人唯贤，充分激发员工工作动力，人事变动率较小。
值得一提的是，公司新船的名称将从员工参赛作品中经过投票选出，获胜者将有机会携家人出席在上海举行的新船下水庆典。大西洋航运公司独特的企业文化增强了员工的存在感和归属感，从而使员工对公司的认同感进一步增强，最大程度地激发员工的工作热情和积极性。
（编辑：曹莉琼 收稿日期：2014-01-15）
中小型证券公司 篇4
受中国经济增速放缓、通胀压力及地方债务风险暴露等因素的影响, 我国证券市场动荡加剧, 佣金费率大幅下降[1]、中国证监会提出“创新11条”和新的监管措施引起了证券行业的巨变。在此形势下, 原来传统的、单一的业务和经营模式已不再适合公司发展, 证券公司要生存发展, 不得不面临战略转型问题, 所以对战略转型能力的正确评估成为公司关注的首要问题。
1 评估模型构建
本文将战略转型能力系统划分为环境识别、资源整合、管理控制和持续创新这四个子能力系统, 每个子能力系统下包含三项具体要素[2]。运用专家打分法, 对模型中的一级指标进行比重分配, 二级指标进行重要度打分。依据得到的数据对模型进行标准化处理, 形成百分制定量评价模型, 如表1所示:
根据表1可以得到:
(1) 战略转型能力A=∑ (一级指标理论权重Wi×一级指标得分Mi) 。
(2) 一级指标得分Mi=∑二级指标得分mj。
(3) 依据专家意见进行战略转型能力评估范围划分。
a 90~100分, 表明企业战略转型能力强, 可以根据发展需要随时调整企业战略, 进行战略转型。
b 80~90分, 表明企业具有较好的战略转型能力, 但必须先提升相对较弱的能力才能较好的进行战略转型, 否则可能在战略转型中遇到困难。
c 70~80分, 表明企业战略转型能力较弱, 不能直接进行企业战略转型, 应先找到合理的措施提升相关能力, 将其战略转型能力提高到90分以上, 才能进一步考虑战略转型的问题。
d 60~70分, 表明企业的战略转型能力很弱, 企业不能考虑战略转型问题, 要先找到企业的能力短板并寻求合理的提升措施, 否则影响企业后续发展。
e 60分以下, 企业必须马上做出工作战略调整, 提升企业各种能力, 否则企业目前的发展将面临问题。
2 平度市WT证券分公司战略转型能力评估
在平度市WT证券公司各部门选择对部门工作和情况有全面清晰掌握的人, 利用其掌握的信息, 依据公司在战略转型能力各方面所做的工作和目前达到的现状按照评估模型进行百分制打分, 汇总和处理数据得到公司实际的战略转型能力得分情况如表2所示:
通过表2中的数据可以计算出WT证券分公司目前的战略转型能力得分为:A=23.25%×89+27.63%×81+22.38%×74+26.75%×62=76.219
公司的战略转型能力在70~80分这一范围内, 说明战略转型能力相对较弱, 不能够根据需要和有利的机会直接进行企业战略转型。如果按目前情况直接进行企业战略转型, 容易使企业在转型过程中遇到困难, 甚至直接导致失败。
我们将战略转型能力达到90分时, 各个二级指标的理论值作为临界值, 通过表2中二级指标实际得分和理论临界值的对比可以得到以下结论:
(1) 公司的环境扫描能力达到了企业战略转型所需的标准, 但在机会识别和战略信息管理方面还存在欠缺, 需采取措施提高这两方面的能力。
(2) WT证券公司在资源整合方面三个二级指标的实际得分都达不到直接进行战略转型的要求, 但与理论值差距不大, 企业需要在现有基础上找到切实的措施, 避免资源整合成为企业发展的瓶颈。
(3) 管理控制方面的三个二级指标得分与理论值差距比较大, 说明平度市WT证券公司在管理控制能力方面所具备的能力不足, 而这方面能力不足会直接影响企业战略转型中组织的协调、战略的实施执行以及最终战略转型效果。
(4) 持续创新能力是WT证券分公司最弱的一环, 技术创新指标实际得分与理论上的临界值相差有15分之多, 是企业的一个严重的短板。而制度创新和支持创新也达不到进行战略转型的理论值, 并且相差较大。
3 战略转型能力评估总结
从评估分析中可以看出, 平度市WT证券公司目前的战略转型能力不足以支持战略转型, 公司必须从能力短板入手, 找到合理的措施来提升转型能力。
同样, 其他中小型证券公司可以利用此方法对自身的战略转型能力进行评估, 清晰的认识公司整体的战略转型能力, 并且能够找出公司在哪些方面有欠缺, 为企业寻求战略转型能力提升的途径提供依据。此方法有利于中小型证券公司良好的掌握企业情况, 抓住机遇, 找到新的发展契机, 在证券市场中取得一席之地。
参考文献
[1]谭水梅.证券公司经纪业务的转型及发展方向探讨[J].科技资讯, 2010 (20) .
[2]唐建雄, 企业战略转型能力研究.中南大学博士学位论文, 2008 (5) .
中小型证券公司 篇5
【关键词】投资控制 造价 控制与管理
一、决策阶段的造价控制与管理
从投资控制角度来说，决策阶段是项目全过程投资控制的重点和关键点，决定了项目70%以上的投资。那是不是开发项目的造价控制重点都要放在决策阶段来呢？我个人认为不是的，原因有二：首先，项目决策是技术与经济的综合配比，需要大量翔实的基础数据、经验丰富的工程技术和经济专家、科学的决策方法。中小型房产公司目前从人力物力上都还有所欠缺；第二，建设项目均是房产开发项目，与工业建设项目及公共建筑项目有所不同，后者是在确定生产能力及使用要求的前提下，在建设地点、建设标准、工艺流程和设备选型等方面有多种组合模式，需仔细研究找出最佳方案。而房产开发项目不确定因素相对少得多，地块都是通过招拍挂方式取得，位置和大小不由自己选择。每宗地块都有对应的规划条件指标，建设规模基本就确定了。而建设标准，取决于小区档次定位，更主要要通过营销策划确定销售预期而定。所以，在项目决策阶段通过造价手段来控制项目成本实际意义不大。
二、设计阶段的造价控制与管理
到设计阶段，造价控制有了具体的对象——房屋建筑。合理的设计是控制工程造价的关键和源头。中小型房产公司目前适宜采用“安全可靠、成熟先进、经济适用”的设计理念，不追求标新立异，更注重稳重可靠。本阶段控制成本的造价手段主要是依据经验数据对设计户型、外立面装饰、设备材料选型等提出优化建议，如户型是否规整，有无过多的拐角墙；是否过分追求立面效果而增大外墙系数，导致砌筑、保温、装饰面层工程量的无谓增加；设备材料选型标准是否合适等等。而涉及到结构部分的砼、钢筋含量、基础形式、主体结构形式等的优化建议，单从造价角度来考虑比较困难，虽然这部分对造价影响很大，但因涉及结构安全，需结构计算，无法简单通过造价高低来评判设计优劣。作为绝大多数中小房产开发商，没有自己的设计部门，最有效的做好设计造价控制途径就是找一个优秀的设计单位，一个认真负责的设计团队。设计费用占整个开发成本比例不足2%，对造价的影响度却高达35%～75%，做好设计工作经济效益显著。合同条款可增设设计奖励，提高设计人员工作积极性，设计尾款作为设计保证金，在工程完工时视设计质量是否达到预期标准来确定退还比例。合理的放宽设计周期，保障设计人员有有足够的时间做技术与经济对比，各专业之间有充分交流协调的机会，确保设计精度。
三、招标阶段的造价控制与管理
招标阶段的主要工作是招标确定施工单位与签订施工合同，是通过造价手段控制项目成本实质工作的开始，目前，招标文件已经比较格式化，控制的重点应该放在招标清单的编制與拟采用主要合同条款的拟定。首先，清单的编制过程，是对施工图设计的一次仔细梳理，在现场施工操作之前的所有工作中，只有工程量的计算过程才能看图识图达到如此细致的程度，能找出大部分设计中的“错、漏、碰、缺”，初步检验设计质量，并及时反馈到设计单位，在招标文件发出之前完善设计，保持与招标清单一致，最大限度减少施工期间的变更和签证，这点对防止投标单位不平衡报价和施工期间造价控制都十分有利。所以编制招标清单，应着重注意以下几个问题：1、清单项目的完整和工程量的准确性，这是个基本要求，这两者出现过大的差异直接影响投标报价和工程真实成本，使之后的造价控制失去基准；2、项目特征描述与工作内容的准确性，这点容易出现纰漏。某些细部做法设计人员有时是直接标注在图纸上，有时引用标准图集，有时在图集基础上做调整；3、做好清单编制说明。特别是对清单里已修改的做法和材料，设计文件未来得及同步修正，一定要仔细的在编制说明中反映，作为控制价编制和投标报价的统一依据。
而对于合同签订，重点是招标文件中的“合同条款及格式”部分编制，而不是招标后的合同谈判，递交了投标文件的投标单位都应对招标文件中的合同条款予以接受，所以在编制招标文件时就应在法律允许范围内对拟签订合同的主要条款按照最大限度对己方有利的原则来拟定，一旦确定中标单位后再要来更改合同条款以更有利招标方的行为都是无力的。对于合同中的造价控制，重点关注的条款就是合同价款的方式、变更的估价原则和价格调整。
四、施工阶段的造价控制与管理
施工阶段是建筑物实体形成阶段，是人力、物力、财力消耗的主要阶段。此阶段涉及面广，影响因素多，如施工周期变化，政策性变化，材料设备价格，市场供求波动等。控制工程造价要从多方面入手，技术方面的、经济方面的、管理方面的都要协调兼顾，从造价工作角度出发，重点做好以下方面：1、配合现场项目部加强合同管理，做好合同跟踪，督促合同双方都按合同履责。及时解决履行过程中出现的问题，避免索赔事件的发生；2、协助现场项目部加强现场签证质量。现场签证应严格按流程，分级把关，限额签证。尽量减少设计变更 ，杜绝不实及虚假签证，统一签证与结算的内容和口径；3、造价管理人员应随时深入现场，收集和掌握工程有关资料，及时掌握现场施工动态，为工程结算提供依据，做好必要的准备工作；4、协助项目管理人员及时审核因设计变更、现场签证等发生的费用，有条件要做到分段结算，以便随时准确掌握项目成本情况，相应调整控制目标。
结语
中小型财产保险公司发展对策研究 篇6
截至2013年年底, 中国已有63家财险公司开业, 2013年产险保费由2012年末5330.92亿元增至6212.26亿元, 增幅达14.19%, 占该年总保费收入的36.07%。
(一) 市场份额分析
数据来源:中国保险监督委员会网站http://www.circ.gov.cn/web/site0/tab5202/。
由图1可以看出, 产险市场的业务量主要集中在少数几家资金实力雄厚、产业规模大的保险公司手中, 仅人保、平安、太保三家保险公司就占据了产险市场60%以上的份额, 其他产险公司只能在40%不到的市场份额内再次分配。
(二) 市场集中度分析
数据来源:根据中国保险监督委员会网站数据整理而得。
市场集中度是用来衡量企业的数目和相对规模的差异, 集中体现了市场的竞争和垄断程度。其中, C R n是衡量市场集中度的常用指标, 是通过计算产险市场份额排名前n名的保险公司其财产保险保费收入占整个产险市场总保费收入的百分比体现的。从表1可以看出, 我国产险市场前4家绝对集中度指数均大于65%, 对比贝恩市场类型划分表可以得出我国产险市场属于寡占Ⅱ型 (65≤C R4<75) , 即垄断竞争型市场。
(三) 产品差异化程度分析
由于我国产险市场供给主体少, 产险产品结构差异性小, 当前产险险种主要集中在车险、企财险、货运险三大险种上, 同时, 我国产险市场发展时间短, 产品创新人才短缺, 造成了产品同质性强, 缺乏个性和针对性的缺陷。目前, 我国财产保险险种创新速度慢于我国经济迅速发展对产险的需求, 未能形成丰富的产险供给市场。
二、中小型财产保险公司发展的难点———基于五力模型
由上文的分析可以看出, 我国产险市场存在垄断以及产品同质性强等问题。尽管中小型产险公司较大公司而言有经营成本低、经营管理灵活等优势, 但其资金缺乏等问题在保险市场这一资本密集型行业中显得更为突出。
美国著名管理学家迈克尔?波特于1980年前后基于IO经济学派的结构-行为-绩效模型引入战略管理, 提出了竞争战略理论。波特认为, 一个企业的盈利水平与其所处的行业有一定的关系, 他强调:“理解产业结构永远是战略分析的起点”。波特提出的五力模型正是对产业结构的分析, 企业要想获得长期利润, 就应该对企业所处产业结构进行分析, 寻找有利于企业的发展模式。
(一) 进入者威胁
中国的商业保险虽然1980年才重新起步, 但发展速度比较快, 从1980年仅有的中国人民保险公司一家保险公司, 增至2013年的138家, 其中产险公司63家。一方面, 随着中国产险市场的扩大, 国民对产险的需求不断增加, 新的保险公司不断进入中国保险市场, 带来新产品, 威胁原有保险公司的地位;另一方面, 外资保险公司的进入, 凭借其母公司雄厚的资金实力以及对产品的创新能力, 给中小型产险公司的发展带来了挑战。
除此之外, 商业银行已不满足于仅仅作为保险分销商, 逐渐发展保险生产商的它也是中小型产险公司强劲的竞争对手。
(二) 现有竞争者的竞争
由上文数据的分析, 可知保险行业是一个垄断性较高的行业, 仅人保、平安、太保三家保险公司就占据了产险市场60%以上的市场份额。大型产险公司凭借其雄厚的资金实力, 巨大的市场份额以及积极健康的企业形象, 让中小型产险公司的生存更加艰难。
此外, 由图2可以看出, 从2009年开始外资公司在华份额自1.06%增至2013年的1.28%, 说明外资产险公司已在国内产险市场获得了较稳健的发展。外资保险公司业务快速增长, 竞争优势逐渐体现, 给中小型产险公司的发展带来了又一轮新的挑战。
数据来源:中国保险监督委员会网站数据整理而得。
(三) 替代品的压力
保险品作为一种投资产品, 其对于投资者的吸引力集中体现于产品的投资回报率及其风险的高低。但随着中国金融市场的不断发展, 越来越多的金融产品, 如股票、债券、金融衍生工具及其创新产品进入市场, 其丰厚的投资回报率以及产品的多样的诱惑, 吸引了相当一部分投资者。此外, 金融领域的服务发展较早, 且水平较高。金融品的这两大优势使得中小型保险公司的发展更加艰难。
(四) 客户议价能力
财产保险的客户主要分为企业和个人两类, 其中企业相较于个人而言有较强的议价能力。首先, 企业投保次数多且金额大, 具有议价的资格;其次, 企业较个人而言熟悉保险产品, 具有更强的谈判能2力0。14企业年客第户1的1议期价中能力旬使刊中小型保险公司的盈利能力大大时减弱代。
三、中小财产保险公司竞争策略分析
随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高, 人们的保险意识逐渐增强, 但我国产险的密度和深度同保险发达国家存在很大的差距, 保险企业将有巨大的发展空间。我国大型产险公司目前仍然经营传统业务, 缺乏创新品种, 保险产品单一、同质性强, 无法满足市场如今多变的需求, 而中小型产险公司灵活经营方式为产险市场注入新的活力, 为中小产险公司提升竞争力、扩大市场份额提供了契机。
(一) 差异化竞争战略
从上文分析可以看出, 中小型财产保险公司无论在品牌认可度还是资金实力上与大型产险公司均无法抗衡。因此, 中小型产险公司须结合自身实际, 集中有限的资源, 合理细分市场, 以创新为手段, 实施差异化竞争战略, 优化中小型产险公司地位, 增加市场份额, 提高盈利能力。
1. 产品差异。
目前我国保险品数量众多, 但这些产品的差异程度却非常小。因此, 消费者在选择同类保险产品时, 会倾向于选择品牌形象佳和影响力大的大型产险公司。中小型产险公司为获得竞争优势, 则应集中优势资源, 深入调查和分析市场, 结合自身优势, 针对新型领域和社会急需领域, 在产品供应方面实现创新。因此, 实行有别于大型产险公司的差异化策略是必要的。
2. 服务差异。
目前, 中国保险市场已经进入买方市场。保险公司应从消费者角度思考和解决问题。中小型产险公司应以客户为中心, 保前积极与客户交流, 全面了解客户的潜在需求, 主动向客户普及保险知识;保中以面授、短信等多种形式, 向客户教授危险发生前如何防范, 危险发生后如何最小化损失的知识;保后简化出险理赔程序, 提升客户体验。
3. 树立品牌价值。
增强品牌竞争力是市场经济发展的客观要求。品牌价值作为一种竞争手段, 它形成一种产品与另一种产品的差异, 因而客户在同质产品取舍时会出现偏好。品牌是企业占领市场和获取垄断利润的利器。中小产险公司应树立品牌意识, 在产品销售、客户服务、关系维护等营销活动中都要紧密围绕品牌形象的塑造进行。
(二) 集中化战略
与大型产险公司相比, 中小型产险公司规模小、实力弱、人才缺乏, 因此决定了其在进行战略决策选择时应走集中化战略。中小型产险公司应在充分挖掘自身的资源优势情况下, 集中拓展某一类专业市场、锁定某一类固定客户群, 逐渐形成专业化优势。
1.细分目标市场, 找准市场定位。
中小型产险公司由于自身资源的有限性, 应采用专门化策略, 并在不同的发展阶段找准自身的市场定位。在细分目标市场时, 应具体分析自身资源优势, 挖掘市场的“真空地带”, 充分利用这些空白点来自身的竞争优势, 吸引特定金客户群融。
2.借助地方优势, 锁定客户群体。
N O.11, 2014中um小u型l产at险iv公et司y可N以O利.5用7公0) 司所在地独特的优势资源, 借助政府给予的支持和补贴, 结合当地客户的需求偏好, 制定个性化的营销和服务策略。同时, 公司应当确定产品所针对的是高端客户还是低端客户, 并以此为依据制定公司的营销策略和售后服务等。
(三) 销售手段创新战略
对中小型财产保险公司来说, 通过产品的创新提高公司的竞争优势时间跨度长、成本高、收益低、难度大。因此, 中小型产险公司在短期竞争战略的选择上应该优先考虑成本低、见效快的营销手段。
1.实行捆绑式组合销售。
所谓的“捆绑式组合”销售, 是指将市场上出现的一些保险产品捆绑起来以组合的形式进行销售。这种做法有利于中小型产险公司扩大市场份额, 提高经营利润。例如, 公司可以将家庭财产险和车险组合在一起销售, 同时给客户一定的折扣率, 这样公司也可以降低销售成本, 扩大销售量, 获得更多的客户, 实现保险公司和投保人的共赢。
2.建立战略联盟。
保险公司的竞争优势来源于其内在竞争力, 两个或两个以上的中小型产险公司在其战略目标一致的情况下可以建立战略联盟, 以此提高各自的竞争优势。中小产险公司通过建立战略联盟可以分享各自的优势资源, 在管理方面互通有无、取长补短, 是企业以低成本进入市场的有效途径。
摘要：一般而言, 中小型财产保险公司成立时间短, 总资本规模小, 市场占有率低, 但数量众多, 在保险市场也能起到举足轻重的作用, 其发展潜力不容忽视。本文在我国中小型财产保险市场结构分析的研究背景下, 基于波特竞争理论, 分析其发展的难点并提出对策。
关键词：中小财产保险公司,竞争战略,发展战略
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区域中小型广告公司发展策略探讨 篇7
我国广告产业格局在历经大型广告公司的兼并及重组等一系列重大变化后, 其基本态势可做如下判断:即在相当长一段时间内, 广告公司的资本背景不会成为决定其生存与发展的决定性因素, 内资和外资广告公司将继续角力。同时, 内资广告产业中经营主体的高度分散、高度弱小的格局依然没有改变。如何适应区域内市场环境与媒介环境的变化, 提出切实可行的发展策略, 对区域中小型广告公司而言, 是当下非常实际和紧迫的问题。
1 区域中小型广告公司面临的市场和媒介环境
1.1 区域经济的发展为其提供了基本的生存空间
近年来, 随着国家开始对“地区经济的非均衡发展”战略进行调整, 并确定“区域经济协调发展”的战略目标后, 我国出台了一系列有利于地方经济发展的政策法规, 在本地催生了一批有活力有前景的企业, 处于上升期的他们, 在市场活动中对广告服务有着强烈的渴求。另一方面, 随着区域经济的发展所带来的消费升级已经在房地产、汽车、旅游及其他区域特色行业中有所体现。所以, 紧密与区域经济发展中的重点企业及重点行业联系起来, 应是区域中小型广告公司的基本战略定位。
1.2 区域广告主对广告服务需求的深度化及多样化
当区域经济开始升温, 广告主对于服务的需求会在整个广告运作流程上变得完备和充盈, 而不再仅仅局限于以往简单原始的制作和发布, 广告调查、广告策划、媒体投放、广告效果测定等环节开始变的必须和重要, 这为区域中小型广告公司提出了新的课题。另一方面, 在区域经济的发展过程中, 当地一些占得先机的企业在进行市场开拓时会对广告服务提出更高更苛刻的要求, 甚至有些已经超出了广告行业的业务领域。比如, 企业发展战略规划、企业管理咨询、品牌建设策略等, 这对区域中小型广告公司既是挑战也是机遇。
1.3 传统广告代理制的窘境与新媒体机遇
由于广告代理制并不是一种内生性制度, 由广告主直接与广告媒体进行洽谈来执行广告投放的现象十分常见。面对区域媒体与广告公司“抢饭吃”的情况, 如果想从规制角度来进行解决显然是不现实的。但在新媒体方面, 区域中小型广告公司往往对其价值有所忽略, 特别是在广告主对于新媒体利用策略不明, 广告预算中新媒体比重逐步加大的背景下, 区域中小型广告公司如果能把握好新媒体资源的深度开发和利用, 对其而言未尝不是个发展机会。
2 区域中小型广告公司的发展策略探讨
2.1 实施行业聚焦策略
由于服务周期不稳定, 区域中小型广告公司往往缺乏相关知识经验的积累和沉淀, 从而导致专业能力长期得到不到提升, 其应专注于某一有较强专业性或独特性的行业领域, 在提升专业价值的同时, 找到自己的目标生存空间。在区域经济发展的背景下, 首先应把握住区域消费升级带来的行业性机会。比如, 城市化进程在二三线城市的发生, 房地产和汽车行业已成为区域经济的一大热点;其次, 应把握区域内重点或特色产业的广告需求, 如在农副产品及工业加工领域的特色行业;最后, 还应注意政策宣传性项目的机会, 如政府的招商引资项目宣传项目和城市形象推广项目等。
2.2 服务内容向整个产业链的前端及纵深扩展
“区位下移, 服务上移”是区域广告主广告需求变化的趋势之一, 即他们不再满足于简单的广告设计和发布, 随着企业的发展会碰到除更多的、除广告业务之外的营销和管理问题, 这些问题往往集中在市场活动的前端或纵深, 如企业战略规划、公共关系咨询等, 而在区域内的服务性行业往往很难满足企业的需求。在区域广告主快速发展的进程中, 广告公司不应仅仅死抱住传统广告的价值链, 而是要向整个产业链的前端及纵深扩展, 为客户提供更多的相关附加服务。
2.3 对区域新媒体资源进行深度利用和开发
新媒体的快速发展为区域广告主提供了一个全新的营销传播平台, 在利用这个平台时, 区域广告主往往体现出两个特征:一是加大其在媒体预算中的比重;二是运用新媒体进行产品和品牌的推广策略不甚明晰。这对于区域中小型广告公司而言, 无疑是一个契机。区域中小型广告公司可以满足广告主在新媒体资源上的基本需求, 如企业网站建设;其次, 可以满足区域广告主在新媒体上的广告投放及效果优化工作, 如搜索引擎的区域代理等工作;再次, 还可以涉足新媒体内容生产及营销工作, 如区域网络社区、论坛的建立及口碑营销工作等。
2.4 区域外合作, 区域内联盟
第一, 选择区域外合适的合作伙伴。区域广告主在选择广告公司时往往面临着这样的尴尬:一方面, 不满足于区域内广告公司的专业能力;另一方面, 区域外的广告公司也可能出现由于不了解市场情况而专业性大打折扣的情况。所以, 互补性对于区域内外广告公司的合作显得特别重要。这种互补性体现在, 区域内广告公司必须能够有效地掌握当地的资源;而区域外广告公司具备的声誉、实力必须是当地广告主看中的。双方各自在整个链条上进行各自擅长的专业操作, 这样才能实现共赢的局面。
第二, 区域内规模化策略。区域中小型广告公司生存和发展的一个极大障碍就是规模问题。规模大并不意味着效率高, 但在市场上广告主选择代理时往往看重的是广告公司的名气、经验、资本等因素。可能的解决方案是将专业化雷同的公司或不同公司雷同的业务环节联合起来, 在区域内形成“集群”。特别是在同一区域的同业组成联盟后, 由于实力的增强和对本地区的了解可以迅速形成优势的竞争区域。
3 继续维护和积累区域中小型广告公司的竞争优势
广告作为知识密集型行业, 最直接的体现就是广告公司人力资源的丰沛程度及专业人员的创造能力, 缺兵少将可以说是区域中小型广告公司的致命伤。要改变这一窘迫的局面, 必须建立以激励为中心的人力资本管理体系。既要充分利用相关的智力资源, 在专业技能培训层面上加大力度;也要重视人力资本在公司运作中的关键作用, 从薪酬制度、升迁制度和参与公司内部管理机制等层面来激发其创造性, 以此来维护自身在区域内的竞争优势。
作为信息服务机构, 高校图书馆的根本任务在于为读者提供方便的信息服务。图书馆网站成为师生与图书馆进行信息交流的重要而理想的平台, 以提升图书馆的各项功能。目前大多数高校图书馆网站是由图书馆工作人员自主开发, 随着图书馆服务内容的增多、信息量和访问量增加、不定期的更新改版, 同时受到开发人力、经费投入和维护管理等多种因素的影响, 图书馆网站建设就会面临开发难度大、维护成本高的局面, 使用目前国内流行的开源Dede CMS系统平台构建高校图书馆网站可以很好地解决这些问题。
1 Dede CMS简介及优势
System) 即内容管理系统, 是一种位于Web前端 (Web服务器) 和后端业务应用系统、办公系统或流程 (内容创作、编辑) 之间的软件系统, 重点解决各种非结构化或半结构化的数字资源的采集、管理、利用、传递和增值。CMS可以对高校在网站群的整体建设和独立网站开发两方面提供技术支持[1]。近年来国内外各式各样的CMS系统如雨后春笋般出现, CMS系统从代码的编译上主要分成PHP和ASP语言。Dede CMS以简单、实用、开源而闻名, 是国内最知名的PHP开源网站管理系统, 也是使用用户最多的PHP类CMS系统。Dede CMS内置了文件管理器、站内新闻发布等常用的小插件, Dede CMS的模块打包功能相当的强大, 对开发者的要求也很自由。目前的最新版本V5.7版, 无论在功能, 还是是易用性方面, 都有了长足的发展。所以, 从技术要求和开发成本等方面考虑, 非常适合利用DEDECMS系统构建高校图书馆网站。
2图书馆网站构建与设计
2.1服务器环境搭建
由于DEDECMS是以PHP语言编译的, 我们选择Apache+PHP+My SQL作为服务器环境。Apache、PHP、My SQL都是开源软件, 可以分别到其官方网站下载适合的版本安装即可。但是这种方法搭建服务器操作复杂, 参数配置麻烦, 比较容易出错。因此, 我们采用Win32下绿色免费的Apache+PHP+My SQL环境套件包—PHPnow。
基于Dede CMS的高校图书馆网站建设
文丨庞贞禄邬德飞
摘要:笔者讨论Dede CMS系统平台的建站优势, 介绍了基于Dede CMS系统的高校图书馆网站建设的基本流程和维护管理的技术要点。
关键词:Dede CMS;高校图书馆;网站建设
摘要：通过对区域中小型广告公司所处的市场和媒介环境的分析, 指出区域经济发展所带来的产业和消费升级;广告主对于服务需求的深度化和多样化;新媒体营销传播平台的开发和利用, 应是区域中小型广告公司制定发展策略的大背景。同时, 提出了实施行业聚焦、突破传统广告行业的服务内容、对区域新媒体资源进行深度利用和开发、区域外合作, 区域内联盟, 实施产业规模化的具体策略。
关键词：区域中小型广告公司,发展策略,行业聚焦,新媒体开发
参考文献
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中小型证券公司 篇8
1 理论综述
“人力资源”最早出现在彼德·德鲁克1954年的著作《管理的实践》中。在发展过程中, 形成了不少著名的激励理论。
1.1 马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需求理论认为, 如果要激励一个人, 首先要知道他目前处于哪个需求层次, 才可以有针对性地实施激励措施, 以达到预期的目的。他认为, 当人们较低层次的需求得到满足后, 会产生更高层次的需求。当某一级的需要获得满足后, 对需要激励作用将失效。
1.2 赫茨伯格的双因素论
1959年, 美国赫茨伯格提出“双因素理论”。他认为, 导致工作满意的因素和导致工作不满意的因素是有区别的。使职工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的, 称为激励因素;使职工感到不满的, 都是属于工作环境或工作关系方面的称为保健因素。企业可以从两个方面出发, 对员工进行激励。
2 我国中小型外贸企业员工管理存在的问题及原因
我国中小型国际贸易公司多为私人或家族企业, 并不注重人力资源管理。因此, 我国中小型国际贸易公司在员工管理方面出现了一些问题。
2.1 员工的业务素质水平不高, 企业缺乏培训激励机制
一方面体现在公司领导的文化程度不高。很多中小型外贸公司为家族企业, 在福建、广东、温州等地较为常见。他们进行国际贸易时, 只要企业有利润就做。只要总体利益为正, 他们甚至会报出比工厂出厂价更低的价格, 把政府的出口退税作为企业营业利润, 这样不利于企业的长久发展。此外, 公司领导者不十分了解政策法规, 不善于利用一些优惠政策, 如国家通过进口信贷、出口信用保险、出口退税及其他促进对外贸易的政策。
另一方面, 企业员工业务素质不高, 原因在于:一是企业员工同样并非国际贸易专业毕业, 对国际贸易知识缺乏了解;二是中小型企业缺乏系统的职业培训, 或者由于培训形式单一, 如讲座、外派学习一周等, 而出现“训而不用”的现象。
2.2 员工跳槽率高
由于中小型外贸公司员工少, 很多员工可能是身兼数职, 所以员工对贸易流程能深入了解, 同时也造成了很多员工在熟悉贸易操作以后跳槽, 自己开办贸易公司。这一现象产生的原因有以下几点:
(1) 薪酬激励机制不足。大部分员工跳槽的首要基本原因是由于不满薪资数额或是追求更多的企业福利。虽然现在各企业的薪资水平都有提升, 但由于物价上涨, 薪资永远无法达到员工的预期水平。此外, 企业领导者缺乏人力资源价值意识, 公司领导将员工与公司的关系视为简单的被雇佣与雇佣的关系, 只是让他们领取规定的薪酬, 不能参与公司的利润分配。这就使得员工缺乏工作积极性, 甚至跳槽。
(2) 忽视员工的附加福利。一方面, 员工越来越重视公司附加福利, 除传统的外出旅游、节日慰问品外, 员工也注重企业的健身设施、美容保健等相关设施。在员工精神福利无法得到满足时, 员工的工作效率下降, 跳槽意识出现。另一方面, 企业不健全的员工晋升机制也使员工跳槽几率增加。由于较多企业为家族企业, 员工晋升机会较少无法得到晋升机会, 这使得员工产生跳槽谋求晋升的机会。
(3) 忽视企业文化与环境。我国中小型外贸公司目的就是赚取利润, 一般并没有明确的企业文化。但企业文化体现了企业的核心价值观念, 有助于增加全体员工对企业的认同感。近年来, 知识型人才大量涌现, 他们对于企业文化、氛围的要求更高。他们厌恶单纯地追求利润最大化的企业。当企业追求利润最大化目标与员工追求企业文化与环境的目标不一致时, 员工会产出不满情绪, 他们很有可能离职。
2.3 团队合作文化缺乏, 工作效率降低
由于外贸公司的客户来自各个大洲的国家, 就出现了时差的问题。企业为了与客户建立业务关系, 时常需要按照客户的工作时间来安排自己的工作。因此, 企业部分人员会出现晚上上班, 白天休息的情况, 各自的工作时间不统一, 从而使员工之间缺乏交流的机会, 团队文化缺失, 员工间、员工与管理者之间交流不畅, 部门间合作不顺, 造成工作效率降低。此外, 由于长时间缺乏员工间的交流, 很容易产生厌倦情绪, 也会降低员工的工作效率。
3 建立有效的员工激励机制
针对上述我国中小型国际贸易公司存在的一系列员工管理问题, 通过建立有效的员工激励机制, 使员工的需求得到满足, 减少企业员工的流动性, 有助于企业更好地进行国际贸易。
3.1 构建员工培训发展的激励机制体系
首先, 企业根据组织和个人需求, 以及企业的战略目标确立培训发展的需求, 并制定培训的目标。针对中小型外贸公司规模小、人员较多没有受过专业的国际贸易学习, 企业可以提供去专业学校学习国际贸易课程的机会, 同时也在企业中进行实际学习。通过理论与实践的结合, 有助于员工更好地了解学习国际贸易知识和业务。其次, 企业根据之前的培训效果进行评估分析, 根据制定的标准, 对不足之处进行修正。最后, 企业管理层与员工进行沟通, 以决定是否应在组织内继续进行该项培训。此外, 在培训计划制定时, 一定要注意企业目标与员工目标一致。只有企业与员工目标一致, 一方面起到了满足企业对能够胜任国际贸易操作人员的需求, 另一方面也满足员工对新知识的学习。
3.2 构建员工薪酬激励机制
第一, 在公平的前提下, 推行激励制度。公司应当建立按岗位与职务、学历与专业、相关工作经验与工作背景、岗位任务质量与数量为主的薪酬体系, 降低了流动率, 减少了员工的抱怨。第二, 奖惩合用。对于优秀员工进行表扬奖励, 同时, 对于工作有过错的员工进行批评惩罚, 以提高员工工作积极性。第三, 合理运用福利政策。在公司盈利的情况下, 给予员工一定比例的分红, 使员工薪酬与公司赢利联系在一起, 以增强员工的集体荣誉感, 提高员工的工作积极性。
此外, 公司应关注员工对于环境的满意度。针对外贸公司员工工作时间不一致、缺乏互相沟通的问题, 企业可以定期组织员工举办各种宴会、素质拓展活动。这些活动不但可以加强员工之间的联系, 还有助于管理者了解职工对企业的各种意见和建议, 营造和谐氛围。
3.3 积极推进员工成就激励
(1) 建立员工轮岗制度。很多员工, 特别是年轻的员工追求工作有挑战性, 希望不断提高自身的就业竞争能力, 转换新的工作环境。因此, 公司对于这类员工可以进行相近或非相近的工作岗位轮换。这样既保证了部门员工的稳定性, 同时, 也可以让员工适应新的工作环境, 接受新的挑战, 达到激励员工的目的。
(2) 建立合理的员工晋升机制。由于中小型外贸公司管理层多为家族人员, 员工得到晋升的机会较少, 没有工作成就感。因此, 企业应当为员工提供适当的晋升机会。尽管企业结构不适合提供多层次的管理模式, 但仍可以适当增加中层管理者。这样不仅有利于企业扩大企业规模, 也有助于留住优秀员工。此外, 企业可以采取权力下放的方式, 提高员工的参与度, 也可在一定程度上满足员工对于晋升的要求。
3.4 塑造良好的企业文化, 增加员工的企业归属感
我国中小型外贸公司缺乏企业文化, 员工在掌握知识和技术后, 很有可能跳槽或自主创业。因此, 企业必须有自己的企业文化, 增强员工的归属感。企业文化要根据企业的内外部条件, 在企业发展战略的基础上, 形成企业的个性文化, 建设符合企业发展、有企业自身特色的企业文化。当员工接受这种文化后, 员工将用文化理念指导自己的工作, 增强对企业的认同, 带动更多的人理解并认同企业理念。
参考文献
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中小型航空公司可靠性管理的现状 篇9
关键词：中小型航空公司,可靠性管理,现状
在当今随着科学技术的发展, 可靠性在许多领域显现出重要的作用, 人们对它的研究和应用也是得到很大的发展。在当今民航领域, 可靠性管理也已成为航空公司的一种管理方法。可靠性管理不会使飞机的使用可靠性高于原设计的固有可靠性水平, 然而不恰当或不充分的维修将会降低其可靠性水平。
可靠性管理可以通过一个闭环系统来实现。
国外民航界可靠性管理工作方面走在其他各个行业界之前, 国内部分大型航空公司在实施可靠性管理工作的过程中也已卓见成效, 直接促进了公司的安全和效益。然而, 在国内一些中小型航空公司中, 由于起步较晚, 发展较慢, 见效甚微。
下面就国内部分中小型航空公司由于整个可靠性工作流程的缺陷与国内大型航空公司和国外航空公司的差距作出比较:
一、数据采集环节
可靠性分析的基础是维护信息的收集。维护信息的采集是否及时、准确将直接影响后续的可靠性分析。
部分中小型航空公司对维护信息的收集工作还未建立明确的标准, 加上人员素质不一, 很容易出现机组人员描述故障不统一、机务人员填写单据不规范、信息部门输入数据不正确、不及时等问题。在实施可靠性管理的过程中, 这些错误给维修信息的整理和分析增加了相当的难度, 致使故障隐患和不良趋势不能准确地暴露, 严重的甚至会直接影响到飞行安全。
二、数据分析环节
数据分析系统是航空公司可靠性管理体系的重要组成部分, 其主要工作是对收集的数据和信息进行全面的分析。
可靠性分析依赖于充足的样本容量, 而中小型航空公司机队规模相对较小, 存在某些机队虽然数量超过5架, 但数量让仍较少, 导致数据样本的采集数量较少、采集周期较长, 计算出的平均值和标准差波动较大, 参数估计的准确性也就较低;或者在一些中小型航空公司航空公司, 由于可靠性系统软件的原因, 对系统故障情况和部件拆换情况无法很好区分, 警戒值的设立本身就存在一定的误差, 导致超限情况统计误差。因此, 在可靠性分析的过程中往往会出现一些虚假的警告, 另一方面一些较严重的问题又常常被假象所掩盖。从而导致无法达到可靠性管理预期的效果。
三、工程调查环节
可靠性工程调查是航空公司可靠性管理体系的重要组成部分, 是可靠性管理工作的关键。其主要工作是由责任部门对可靠性办公室发布的警告通过对维修方案的适用性、有效性和可执行性;维修时机或间隔的合理性;工程指令、工卡和其他维修措施的适用性、有效性和可执行性;系统和部件的固有可靠性;修理厂家的修理质量;技术文件的有效性和执行情况;工装、设备使用的正确性;维修作业环境和作业条件对维修质量的影响;各种可能的人为因素等进行全面调查。这就要求这些工程师必须是经过机务工程部严格培训的, 都具备丰富的可靠性管理知识、机务维修经验和较强的故障分析能力。而中小型航空公司没有专门的工程调查人员, 工程调查则由系统工程师完成调查。而系统工程师由于时间和各工程师自身的能力等各个方面的原因导致工程调查无法及时完成或工程调查无法考虑全面各个所需考虑的环节, 无法起到工程调查的真正作用。
四、纠正措施环节
所采取的纠正措施是对分析结果的反映, 并应当在适当的时间内, 将性能有效的回复到可以接受的水平。
纠正措施必须围绕“保持飞机固有可靠性水平, 使飞机具有持续的适航性和优化维修方案, 提高维修效率和降低维修成本”来确定并实施适当的纠正措施。可靠性办公室和和制定纠正措施的责任调查部门还应对各项纠正措施执行后的效果进行跟踪评估, 在纠正措施完成后如性能仍未回复到可以接受的水平, 可靠性办公室应再次发布警告, 并通知责任调查部门重新展开调查, 制定新的纠正措施, 通过对纠正措施的落实情况进行监控使性能水平恢复到可接受的水平, 并以最短时间和最少费用达到以上目的。
部分中小型航空公司由于数据采集、数据分析和工程调查存在各种各样的原因从而导致纠正措施并不能从根本上解决问题, 或者有的纠正措施没有尽快落实, 而落实后的反馈信息也无法及时获取, 无法对纠正措施的落实实行很好的监控, 无法提高可靠性管理水平。
五、闭环控制不够严密
维修可靠性管理是一个闭环控制过程, 这种科学的管理方法必须依靠严密的闭环控制才能真正发挥作用, 正所谓重在“闭环”, 贵在“严密”。而目前一些中小型航空公司虽然建立了可靠性管理部门, 制定了可靠性管理方案, 但是在具体实施过程中往往存在各个环节相对脱节的问题。有些信息得不到及时分析, 有时可靠性例会不能按时召开, 有的维护方案更改决议没有尽快落实, 而落实后的反馈信息也无法及时获取。这种前后松散的闭环控制致使故障隐患和不良趋势不能及时被发现, 可靠性分析报告中发现的问题也得不到及时纠正, 即使纠正了, 其实际效果也得不到及时的检验, 这就使可靠性管理工作失去了意义。
中国民用航空市场的发展为中小型航空公司带来了前所未有的机遇和挑战, 也让中小型航空公司看到了差距, 在这种复杂的形势下, 只有切合实际、抓住重点, 科学地实施可靠性管理来指导机务维修, 才能在确保飞行安全的前提下最大限度地降低维护成本。即以最低的维护成本达到最优的可靠性。
参考文献
[1]咨询通告AC-121-53
[2]咨询通告AC-121-54
中小型证券公司 篇10
关键词：新型营销模式；中小型管理咨询公司；应用
管理咨询自20世纪初以来在国内外迅速发展，是一种以知识为基础的产业。与国外的管理咨询公司相比，我国管理咨询类公司数量较多，规模较小，中小的咨询管理公司居多，缺乏核心竞争力，没有知名度，营销手段落后。因此，对于我国的那些中小管理咨询公司来说，制定合理的营销策略是相当重要的。
市场营销策略主要包含产品、价格、渠道和促销手段几个方面。管理咨询属于一种服务，它是无形的，它无法像商品一样被摆放在货架上观察和比较，即使咨询师提供了感知性较高的系统和方法，它也不可能有工业产品和其它产品的可感知度。因此，咨询服务营销策略还要关注产品的感知性、关系营销和人员策略。
一、产品标准化策略
目前，国内的大部分管理咨询公司都是借鉴国际上小规模定制的做法。但是，我们可以根据一些情况了解到这样的做法并不明智。国际管理咨询公司大多产品单价很高，它们的报价一般在70万到100万，因此，即使它们一年接几个单子也足够保证公司生存下去。然而，国内的管理咨询公司报价并不高，所以它们几乎接的每一个单子利润都比较小，如果公司接的单子少就无法让其正常运行。因此，国内咨询公司要采用大规模定制的方法。大规模定制主要由咨询的产品化和标准化决定。一般来说，中小型管理咨询公司会为大量的中小型客户提供服务，如果公司咨询产品标准化而且采用了大规模定制方式，那么就可以根据特定的对象和情况，以所咨询产品的形式给出的报价收费。这样不仅可以保证产品的质量，还可以降低成本，提高效益。
二、满意定价策略
咨询服务是无形的，顾客得到的产品不同于普通商品，大多顾客无法通过这些服务估计和比较它们的价格，因此，这导致这个产业产品定价的复杂性。当今，咨询服务这个行业由于进入门槛低，导致公司之间存在无序竞争的现象。有些个人或机构由于他们专业水平不强，给出了相对市场较低的价格，他们的行为严重扰乱了市场定价的秩序。有些投入较大的公司如果参与到了低价竞争当中，则会使公司的业务质量和运营受到威胁。因此，中小型管理咨询公司应该采用满意定价策略，即高性价比的服务。公司的定价标准可以以当地的经济水平与国内知名品牌咨询公司为基准，以比他们略低的价格来进入市场。
三、网络营销策略
网络营销已经在生活中占据了很大的比重，在时间、空间方面都具有优势。利用网络营销的方式可以降低公司运营的成本，因此是中小型咨询公司的好选择。公司可以将新的商业模式与IT技术结合，建立公司的网站，在网站上为客户提供一些免费下载的资料和付费咨询产品，同时，在知名的搜索引擎上注册以便客户能了解公司。此外，还可以采用联盟战略，联盟战略是建立在网络营销基础上诞生而来的新型战略模式，从世界经济发展情况来看，联盟战略也是企业到了一定阶段需要采取的策略，如果离开了联盟，必然会影响到企业的发展。从我国咨询业发展情况来看，企业战略联盟对于中小型管理咨询公司的影响是非常大的，此类公司在发展中会受到技术、经验、人员等因素的影响，在财务管理、人力资源、战略管理、市场影响方面都存在缺陷，实施战略联盟则可以有效弥补这类不足。
四、促销策略
促销是通过沟通来传达企业信息的方式，顾客可以通过这种方法了解企业的产品，可以让顾客与企业之间建立起信任的桥梁。因此，中小型管理公司也可以采用一些促销策略去推销自己的公司，比如办培训班、开讲座和座谈和上门推销等。为了达到这一目的，企业需要加强对咨询师的培训，提升他们的营销能力，制定出完善的薪酬激励体系，充分发挥出咨询师的作用。对于咨询师而言，他们的咨询经验与营销能力是评估其综合能力的关键，企业对于咨询公司是否信任主要看咨询师的综合水平，因此，企业必须要做好这一块的管理工作。
五、关系营销策略
企业与周围的消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构和其他公众构成一个关系网，而关系营销策略则是通过利用这些关系达到营销手段的一种方式。首先，与政府建立关系就是关系营销中非常重要的一步，这影响到企业发展的资源课题、有利咨询政策和政府背景的影响力；其次，新闻媒体影响着企业的知名度，与媒体建立关系有助于企业的传播和企业形象和知名度的提高；然后，与行业协会建立关系有助于了解行业内的最新资讯；最后，与客户建立好的关系则是至关重要的，这直接关乎企业的运营，而要做到这点，就需要企业诚信为本，提供给客户性价比高的产品和服务。
六、有形展示策略
有形展示策略包括展示宣传材料和服务成效展示。公司通过获得成果的实例可以让顾客对无形产品产生信赖感。对于中小管理咨询公司而言，它们更加需要完善的宣传资料和数据。企业实施服务营销有形展示，必须树立以人为本的营销理念。企业所有的营销计划和策略的执行都是由企业员工完成的，服务营销有形展示中少不了企业员工的参与，服务人员的形象代表了企业形象。因此，企业要想方设法的为企业自身员工提供良好的工作环境，定期为员工进行业务上的培训，通过内部激励机制去满足员工的需要。只有这样，员工的积极性和创造性就能得到充分发挥，进一步激发企业员工发自内心的、真诚地为顾客服务，使顾客获得满足，以提升企业的整体形象。
七、人员策略——强化员工培训和激励
作为一个以员工智力为基础的行业，员工的素质对公司的未来而言显得尤为重要。公司需要对员工进行一定的培训，提高员工的业务素质水平，让他们掌握获取信息的方法，训练他们的创造能力。公司还可以以此来建立一个学习型组织。同时，对于一些突出的员工，公司也应该采取一些福利制度去留住人才，只有这样，公司才可以实现不断的发展壮大。
参考文献：
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[3] 史虹，张威威. 世界顶级管理咨询公司成长剖析与启示[J]. 河海大学学报（哲学社会科学版）. 2007（02） .
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中小型证券公司 篇11
关键词：中小型加工贸易公司,内销,战略转型
前言
伴随着2008年国际金融危机的发生, 使得中国的中小型加工贸易公司受到了很大的影响, 据统计在2008年时, 国内的外贸以出口订单为依托的一些中小型加工企业倒闭了近三分之二。留存下来的公司在经营观念上发生了转变, 不断改进品质的同时, 也在积极的探索更好的营销手段, 国家在政策上也鼓励国内企业加强管理及对新技术的引进, 以此加强中小型加工企业的生存优势来, 进一步拓展中国在海外的销售优势。
一、中小型加工企业的现状
我国在上个世纪的最后十年里, 随着高新科技的生产手段导入中小型加工企业, 使国内的中小型加工企业发生非常大的变化, 而在中小型加工商品的领域里, 其中以装饰产业, 服装产业等增长比重很快;随着生产工具的机电一体化, 使得中小型加工产业开始由原来的劳动密集型转向于技术密集型、还有资金密集型的方向进行转化;像近年来的纳米技术商品及微电子用商品都是由高性能的纤维及复合材料, 有膜结构材料组成, 而防护用品的材料还需要回收再生技术, 这些都是需要高科技生产技术手段的加工。
(一) 中国中小型加工企业的生产方式
中国对于加快中小型加工企业的发展产业结构升级上, 有着历史的必然性及现实意义的紧迫性。对于中小型加工企业的生产结构方式上的升级, 从范围上说, 是从内部管理上既要有相应对的均衡还有发展的协调, 以这二项为基点通过在技术上的进步、产品的创新来实现产业的均衡及协调, 并实现合理化的产业格局。纵观中小型加工企业上的发展趋向它是国内的第三次产业的结构本身的所具有的从低端至高端的进步的发展趋势, 它是从技术层次低转向到了技术层次比较高的生产结构形态, 从生产率低的主体产业转向到生产率高的生产格局, 从劳动密集型向资本型、技术型、知识密集型等生产方式升级, 从低附加值向高附加值产业进军的发展方向。
(二) 中国中小型加工企业的生产结构
由于价格和生产成本等优势, 中国在入世之后给我国的中小型加工企业带来了较大的发展空间。但是, 我国在生产率上却低于像德国一样的发达国家, 因此在继续保持劳动力优势的基础上, 大力提高生产效率, 加快生产技术与设备更换, 从而提高国内中小型加工商品的科技含量。但是目前大多数企业没有在技术上方面创新, 也有钻研高产量的生产模式, 导致中国的中小型加工企业目前的劳动生产率相对低下。因此, 若提高生产优势, 就必须要求中小型加工企业生产结构上要进行有效升级, 对加工科技的发展也需要进行有效提升。
(三) 中小型加工产品业的企业内部管理分析
对中小型加工企业价值链到中小型加工企业竞争情报的全面、系统的回顾与分析, 国内学者对中小型加工企业价值链和中小型加工企业竞争情报的研究侧重于文字的论述、理论的剖析和定性的演绎, 逻辑性很强, 不过实用性相对较差, 缺乏实证支持。然而, 竞争情报工作不应该只停留在理论分析阶段, 而是将理论联系实际, 基于充分发挥竞争情报在中小型加工企业中的应用价值, 引入价值链分析理论作为工具, 通过建立中小型加工企业的竞争情报模式, 为中小型加工企业的经营管理提供预警、决策支持和学习的目标。既有理论基础, 又有可操作性和实用性, 将会给中小型加工企业竞争情报工作带来一定帮助。
二、存在问题
通过对当今中小型加工产品内贸市场的分析, 可以发现中小型加工产品在国内外市场的营销上缺少了广告推广优势和市场定位, 这是这类企业在进行国内外销营销时遇到的最大瓶颈问题。针对企业外销困境, 本文从以下几点来思考:
第一, 广告推广策划的具体实施可以对中小型加工产品做墙面推广, 媒体电视宣传, 网站宣传等宣传手段。以电视广告与墙体广告把产品自身的独特风格与优质品质展现给消费者从提高知名度。除此之外还可以通过一些软性的宣传来达到让消费者群对产品的了解。例展示会或产品发布会展示等都是很好的宣传手段。通过推广宣传达到消费者群对产品的了解。以此达到占领国内外市场销售份额的策略。
第二, 中小型加工企业生产的产品在品质与款式都处于前端, 但中国作为发展中国家消费水平仍不及国外, 因此国内售价不能以外销售价来制定。营销时要保证商品的品质, 同时要进行市场价格调研, 通过真实数据进行有效分析来达到对市场的进一步把握。从目前各学者的国内调查可以发现, 国内消费者对于产品及价格有多样化的需求。针对市场上现存状况, 中小型企业在生产时应按照消费者的需求, 客户要什么就生产什么。
三、对当前中小型加工企业问题的解决对策
虽然中国在过去都占据着出口优势, 可是现在逐渐受到了新兴国家的追赶。本文将从国际与国内两方面相进行综合分析, 并进一步的讨论这类企业在未来的发展中的策略选择与思考。
第一, 对于企业的生产来说应坚持生产创新战略。对于我国企业现在所具有的竞争优势应该转变为品牌竞争及营销竞争。中小型加工企业都应该有鲜明的生产设计亮点及其完善营销手段, 只有这样才可以在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地。
第二, 加大力度拓展中东等国的外销市场。我国是个人口大国, 也是消费大国, 但长期来我国经济发展处较落后状态, 我国生产的高端产品特别是服装等产品绝大部分输出国外。在金融危机的下, 国外的市场却急剧的萎缩。如何应对这样的局面, 已经成为了以出口为主的中小型加工企业面对的难点。
第三, 从消费市场的消费量上看, 中小型加工商品的消费量将不可能发生太大的变化。因此, 如何保持这类企业在国际格局上的地位, 是非常值得深入思考的问题。企业除了对消费群的推广以外, 还应该加大对客户群的宣传手段。只有加大招商宣传推广才可以占领市场份额从而提升知名度。
第四, 由于品牌影响力不足, 导致了中小型加工企业的出口多半是以中低档商品为主, 通过数量占有市场的出口模式。而这种模式已逐渐体现它的弊端, 中国只是数量上的生产加工大国, 而不是生产高端产品的生产强国。我国要成为中小型加工企业的生产强国, 那么科技创新, 品牌创新是企业发展的必行之路。
四、中小型加工企业竞争数据的分析总结
加强中小型加工企业的信息化建设, 特别是中小型加工企业竞争情报及其运作模式的开发, 可以为中小型加工企业在市场竞争中赢得主动。研究的意义主要包括以下几方面:第一, 通过价值链分析确定中小型加工企业利润增长区, 从而确定情报工作的主要内容和范畴;第二, 中小型加工企业竞争情报模式的建立对企业经营运作提供科学有效的管理方法, 有利于企业高级管理层对企业决策做出正确的调整;第三, 通过对中小型加工企业竞争情报模式的研究以实现行业内部资源的有机整合, 达到行业协同效果;第四, 基于价值链的中小型加工企业竞争情报模式构建是实现中小型加工企业竞争优势、提高中小型加工企业核心竞争力的有力武器;第五, 通过分析和构造中小型加工企业竞争情报模式, 探讨理论在实践中的应用和发展, 以期具有广泛的适用性, 对同行业其他地区的竞争情报发展具有指导和借鉴意义。
参考文献
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