终端制胜,格尔森年度经销商会议
终端制胜,格尔森年度经销商会议 篇1
营销为王，终端制胜（配图：0274）
——格尔森年度经销商会议
暨精英商学院开业典礼成功举行
导语：8月28日，以“跨越2010，决胜2011”为主题的格尔森经销商大会在格尔森公司总部所在地、美丽的太湖之滨——浙江湖州召开，来自全国各地的500多位格尔森经销商汇聚一堂，共同总结了公司和行业在过去一段时间内的发展状况，并结合当下实际商讨公司未来的发展方向。
风范，气度，格尔森人（配图：01783）
当日的经销商会议以一曲气势雄壮的“希望就在前方”拉开序幕，格尔森经销商们在激扬的音乐中感受到了公司锐意进取，决胜市场的决心和信心。
会议上，格尔森公司总经理沈斌首先就公司前一阶段的发展状况进行总结，他表示，2010年，南浔地板行业在各种困难和挑战中，发展并不轻松。而格尔森公司凭借其多年扎实的品牌建设及口碑经营，协同全国经销商，沉着面对各种困难和挑战，品牌美誉度稳步提升，营销网络得到稳健扩张，成为行业中少数以稳取胜的企业之一。（配图：0035）
沈斌总经理同时表示，由于近段时间整个行业都面临原木出口国控制原木出口、社会各界关注企业低碳行动等问题，格尔森公司将进行企业产品格局调整，以应对行业发展新趋势。公司将实木、实木多层、强化等产品进行受众区分：将实木产品高端化、多层产品普及化、强化产品大众化作为未来产品的新格局，同时，公司创新开发多款仿古、拼花产品，以满足市场的不同需求，为经销商提供更多的市场潜能挖掘方向。
而随后，蒋雪林董事长在讲话中提出，格尔森是一个有事业目标、有创业激情、有优秀团队、有处事远见的企业，因为格尔森而凝聚在一起的人，都是有着共同的理想、共同的理念的人才。而每一个格尔森人，都应该以一个创业者的气度和风范，投入到格尔森的事业当中。（配图：0040）
蒋董事长寄语所有的经销商：“你们是格尔森品牌在全国各地取得优秀成绩的最大功臣，有你们的付出和奋斗，才有了格尔森品牌数十年的稳步发展，有你们的支持和鼓励，才有了格尔森公司发展和创新的决心和勇气，我也相信，我们每一个格尔森人，会在未来的时间里，创造更多的成绩，向更高的目标攀登。格尔森的发展，离不开你们，你们的存在，让消费者更加了解格尔森，更加相信格尔森。我很高兴，你们是我们格尔森的经销商，我也希望通过公司的努力，让你们一直以身为格尔森人为傲！”
专业，学习第一
为了给公司员工和广大经销商创造更好的发展条件，格尔森地板在本次经销商大会上正式成立了格尔森精英商学院，并特别邀请了中国林产工业协会专家研究员、中国木材流通协会专家、国家林业局林产品检验中心主任、吉林省林业科学研究院副院长担任商学院院长。会上，公司董事长蒋雪林与王教授共同为精英商学院揭牌。（配图：0047）
本次精英商学院的成立，是迎合了广大员工和经销商长久以来的期盼的，也标志着格尔森开始专业打造格尔森精英团队，开创地板行业培养人才新模式。通过格尔森精英商学院这样一个帮助经销商、广大员工进行一个涵盖企业文化、产品知识、团队精神、经营管理、营销实战等一系列培训的综合性专业学习的平台，将为企业建立一支高效执行的合作团队。而区别于其他企业商学院的是，格尔森精英商学院招生对象为企业的市场人员、经销商、店长、储备店长等终端管理人员，希望通过心态转换、领导艺术、团队打造、店面管理、营销拓展、顾客服务等课程的培训，全面提升终端管理者的文化素养、经营能力和管理能力，为企业打造具有战斗力和竞争力的终端管理精英。精英商学院作为公司培养人才的主战场，旨在围绕企业发展，强化员工素质教育、打造营销精英团队、培育创新管理氛围，推动品牌的快速发展。它的成立不仅为企业的升级、人才的培养创造条件，还将在完善市场营销体系和创新企业管理模式、提升团队战斗力、增强品牌凝聚力等方面发挥至关重要的作用。
在公司硬实力日趋强大的同时，格尔森全方位打造公司软实力，构筑员工企业文化和学习培训的先进体系，为企业的发展提供源源不断的动力！
发展，专业先行（配图：0111）
近年来，格尔森地板稳步发展，吸引了来自全国各地的优秀人才加盟，除了公司总部以外，格尔森终端也涌现了一大批优秀的销售人员和店长。然而随着地板行业的不断发展和消费者家居要求的不断提升，地板企业和经销商都亟需提升行业专业素养。
在本次经销商大会上，格尔森精英商学院院长王军教授为经销商和公司员工进行了首次的培训课程，让与会所有人员都受益匪浅，更加深刻地认识到了专业知识在日常营销过程中的重要性，和在品牌建设中的关键性。
王军教授在培训开始前，首先提出：地板企业想要持续长久地发展，经销商想要在品牌林立的情况下进一步提升品牌的区域影响力，就必须从专业的角度去了解森林、了解木材、了解工艺、了解地板，更重要的是，必须要深刻地了解地板产生售后问题的根源是什么，要如何与消费者真正地协商解决这些问题。
在首堂培训课程上，王军教授以图文并茂的讲解模式，让参与此次培训会的格尔森员工和全国经销商更加深入去了解地板销售过程中需要注意的事项。讲解过程中，王教授列举了众多地板销售过程中可能产生的典型的售后案例，引导大家更加直观地去认识售后问题产生的根源和正确的解决办法，引起了经销商们的极大兴趣。而王军教授幽默的讲课方式，穿插的生动案例，让本次培训会收到了高于预期的效果。
培训会结束后，经销商们都要求与王教授有进一步的沟通，并表示：感谢公司邀请王教授为大家进行这样专业系统的培训，也希望在以后的商学院课程中，能够听取包括王教授在内的专家们的更多课程。
专业，终端制胜（配图：0028）
会议第二天议程中，格尔森公司举办了金牌店长培训会，并特别邀请店面销售实战培训师、零售终端5S诊断专家、经销商年会金牌讲师宋健老师为来自全国各个格尔森专卖店的金牌店长们进行终端导购培训。
作为格尔森地板终端培训系统化工作的开篇之作，本届金牌店长培训的最终目的是让格尔森地板的每一位终端店面管理人员都成为金牌店长，提高终端销售人员的市场竞争力和销售业绩。在本次培训会上，宋健老师以生动活泼、课堂互动的讲课方式，通过销售实战演习讲解，让店长们形象直观地了解终端销售中需要注意的事项，以及如何正确引导消费者的技巧。在记者的随机采访中，多位店长表示，随着市场化发展的提升，消费者除了需要好的产品之外，更是对消费的体验过程提出了很高的要求，而他们在实际的终端操作中，也确实面临很多的问题需要解决，此次公司邀请宋健老师所作的培训，如同及时雨，切实解决了他们在终端销售中遇到的困难和问题，让他们对自己的工作更加有信心了。（配图：0055）
“我们不仅要打造具备核心竞争力的市场终端形象，更要塑造高素质的终端团队。”格尔森地板总经理沈斌在接受采访时表示，“近几年来，地板行业销售终端竞争雷同化、产品同质化现象愈演愈烈，再加上各种营销模式层出不穷，专卖店的生存能力受到前所未有的挑战，要想率先实现终端突围，并真正赢在终端、推动品牌质的蜕变，唯有塑造核心竞争力，那就是要打造一支强势的终端销售队伍。举办金牌店长培训会正是出于这样的目的。”
终端，营销为王（配图：1886）
格尔森地板经过十三年的发展已经从一个“小作坊”式发展成今天全球性经营的一家集原材料贸易、原材料加工、实木地板，强化地板、实木多层、仿古地板等制造和销售的多元
化公司。
对于企业前期取得的成绩，董事长蒋雪林是欣慰的，但是他并不满足：“2010年，是格尔森的发展跨越年，我们将朝着百年企业、百年品牌的目标大步前进。”在提到未来的发展战略时，蒋董事长以四个字加以概括：营销为王。
蒋董事长提出，在市场经济条件下，任何一个企业想要获得长足的发展，就必须有高明的营销战略，而所谓营销，并不是一个狭隘的概念。产品创新是营销，终端建设是营销，人才培养是营销，网络的拓展也是营销，只要是迎合市场发展和转变而进行的公司策略的调整，其实都可以概括为营销。
而在本次的经销商大会上，公司不仅为经销商和金牌店长举办了培训会，也同时推出了12款新产品。根据格尔森营销中心工作人员介绍，本次推出的12款新品是公司市场调研部经过谨慎的市场调研后，配合公司产品研发部开发的，迎合消费者家居新需求的产品，将在经销商会议结束后投放市场。（配图：4）
13年来，格尔森虽然在木地板产业上拥有着产品研发和自主创新的能力，但是仍然没有放松对各个经营要素创新的要求，特别是品牌运作的创新，营销策略与营销战术的创新，人才战略的创新。