浅谈新形势下的卷烟品牌培育

2024-08-23

浅谈新形势下的卷烟品牌培育（共5篇）

浅谈新形势下的卷烟品牌培育篇1

浅谈新形势下的卷烟品牌培育

张莉 2011-10-14

行业532、461的品牌发展战略为工业企业的品牌发展定了格局，为商业企业的品牌销售选了路子，为营销人员的品牌培育指明了方向。如今，我县正处于品牌发展和改革的关键时期。今年，卷烟营销将迈入战略规划之年，品牌培育对于当前和今后的发展意义重大，本文仅以卷烟品牌培育为重点，结合自己所服务片区品牌培育的情况，浅谈自己的一点感受。

一、对卷烟品牌培育的认识

卷烟品牌培育是指客户经理根据公司的营销策略和客户的现状，本着对客户负责的态度，为客户策划卷烟品牌结构，为公司培育品牌，替客户筹划合适的品牌，寻找利益增长点。从终端消费者层面来说，就是要让消费者对卷烟品牌在心中所形成的印象和认识不断地得到传递和强化，最终形成不断重复的购买行为。因而，卷烟品牌培育可以说是一个过程——客户经理与零售户之间，零售户与消费者之间，消费者对卷烟品牌认可度与客户经理对卷烟品牌推广度、维护度之间，实现多方融洽、统一的过程。

在目前形势下，卷烟品牌培育工作可谓势在必行。一方面，烟草行业发展规划和环境要求实现“卷烟上水平”的目标任务，所以必须做好卷烟品牌培育工作。培育的品牌则是落脚于行业公布的重点品牌，低焦油（盒标焦油含量8mg/ 支以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”。另一方面，工业卷烟品牌在不断整合、结构在不断提升，但终端消费跟不上品牌调整和发展的步伐。笔者所服务的区域市场内，零售户和消费者对红河品牌的消费情结很突出，对原有品牌的依赖性强，对低结构卷烟的需求大。为适应行业发展需要，提升客户获利水平，提高消费者满意度，做好重点品牌的维护和培育就显得十分重要了。

二、城区市场卷烟品牌培育的情况

就本人所服务的片区而言

在销售结构上，尽管是县城区，但地处边疆，整体消费水平与其他县市和全州平均水平相比存在一定的差距。从1至4月份的销售数据来看，城区一类烟销售占比高于全州平均水平，但三类烟的销售占比比全州水平低近4个百分点。相反，四类烟销售比重高出全州水平5.83个百分点。

三、卷烟品牌培育不理想的原因

从上述现状和数据可以看出，品牌培育存在的问题主要表现为：对单一品牌的依赖性大，同价位的其他品牌市场份额低。究其原因大致为：

第一，终端对行业发展政策的认识出现偏差。首先是零售客户对宣传的政策理解不到位，认识上出现偏差，认为是客户经理或者烟草公司不提供他们所需的卷烟品牌，而不是落脚于品牌发展和未来市场需求这个点上。再次就是在消费者环节缺乏对消费者的消费引导。

第二，品牌特性与客户诉求对接偏差。在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白，没有把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感挖掘出来，联系起来，以至于客户对于新品牌缺乏尝试，最终对新品牌失去好感。

第三，缺乏细分和精准。以前对品牌的培育处于“普遍撒网”的状态，缺乏对客户所面向的潜在消费需求进行有效挖掘和细分，以致客户对推荐的品牌不接受或者对销售的品牌缺乏信心。

四、促进卷烟品牌培育的措施

鉴于卷烟品牌培育的重要性、必要性和现状，在品牌培育上结合公司政策和市场状态进行了以下尝试和探索：

第一，开展精准营销，在精确信息、精细服务上下功夫。收集客户消费群体的变化、不同价位卷烟的销售情况和消费者特点等信息，在不同的客户类别和零售户商店开展品牌推荐和引导工作。比如，有客户反映自己经营的芙蓉王(硬)品牌主要是供应某几个人或某一类人，那么就指导客户以芙蓉王(硬)和这些消费人群为突破口，金圣(吉品)与芙蓉王(硬)价位相近,芙蓉王(硬)在大多客户不够卖情况下大力推广,与形成以点辐射的销售态势，扩大影响范围，提高获金圣(吉品)利水平。

第二，终端形象展示。在城区选择一两家终端陈列效果突出，对卷烟销售促进作用明显的客户店面作为现场教学示范点，开展以客户零售终端陈列促进品牌培育的工作，并以店面经营人“现身说法”的方式和其他零售户进行经验交流，推广好的做法。另外还结合示范区建设，在品牌培育上引导其他非示范区客户借鉴示范区客户的做法，促进卷烟经营的水平。

第三，借助自已抽烟习惯,引导客户尝试销售其他品牌卷烟。客户不愿尝试其他新品牌或比现有经营价位高的卷烟，主要是出于销售信心不足。因此，在引导这类型的客户订购品牌时，尊重市场需要或潜在需求，敢于向客户承诺。此前，在城区车站附近的几户客户（尽管该车站是面向乡镇和乡下的人员流通），未曾销售过金圣(吉品)。考虑到车站过往人群的潜在消费需求，指导客户订购了一条金圣(吉品)上柜销售，并承诺：两个星期没有卖一包烟,我将买5包抽。两个星期过后，客户这个品牌的卷烟卖出了5包，并且还笑着说到，下个月再订购1条。令人惊喜的是，一个星期后，周边的两户客户也在订购销售金圣(吉品)。

第五，开展促销活动，提升消费需求。充分发挥公司的促销政策的效用，进行促销活动宣传，指导客户订货和销售卷烟。经过开展促销活动，有效地促进一类烟的销售和激发消费者购买热情，推动了消费环境的良性循环。

五、取得的效果

经过以上几个方面的尝试和努力，品牌培育的颓势得到一定程度的扭转，品牌培育效果初显。

第一，卷烟结构得到有效提升。城区一类烟销售占比环比增加1.37个百分点（“环比”即“5-8月份销售数据与1-4月份的销售数据对比”，下同），三类烟环比增加15个百分点。与全州水平相比，一、三类烟销售占比均高于全州平均水平，其中三类烟高出近4个百分点；四类烟销售占比仅略高于全州水平。

第二，对单一品牌的依赖性有所减弱，重点品牌初显“百花争艳”。一类烟中，云烟（印象）、玉溪（硬和谐）、玉溪（软境界）、云烟（软礼印象）等品牌的销售比重在增加。尤其是云烟（印象）品牌，环比增加近5个百分点，与全州相比，高出全州10个百分点。三类烟中，新品牌红河（硬）销售占比为22.64%，在三类烟销量中位居第二位，次于红河（硬88）品牌，高出全州水平2.35个百分点。

取得的成效是对原有行动的检验，现有的不足和出现的新困难更需要新的举措和付出。如今，我县已站在品牌培育的新起点，驾品牌培育之船，乘行业发展之风，破陈规旧念之浪，挂七彩服务之帆，济规模价值之海。

卷烟品牌培育的五要素篇2

引：“培育品牌是卷烟流通企业的第一要务”，所以品牌培育是广大客户经理重中之重的职责。客户经理如何做好卷烟品牌培育工作，为行业“532”、“461”品牌战略发展做出自己的努力和贡献？从一般意义上讲，要做好品牌培育，笔者认为以下五方面不可等闲视之。

一、让客户相信品牌的质量

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。故而，客户经理在对进行品牌宣传、培育时要向客户介绍该品牌的生产工艺，所获的荣誉等，让客户相信该品牌卷烟的生产工艺是先进的，质量是一流的，使客户乐于接受，并积极向消费者宣传该品牌卷烟。

二、品牌培育诚信至上

人无信不立。同理，品牌失去诚信，终将行之不远。我们烟草行业的愿景也是“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”。在卷烟培育的整个过程中，诚信起着绝对重要的作用，一个没有诚信的人是不会将品牌营销做好的，一个没有诚信的品牌，就是培育得好，也只是昙花一现，不会有长久的生命力。所以，广大客户经理在宣传促销时，对每一个承诺都要完全兑现。对在销售过程中，出现的任何问题要及时解决，让客户满意、消费者满意。以一颗至诚之心做好品牌培育。

三、定位准确

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

正如万宝路品牌代表的刚毅，黄鹤楼代表的儒雅。广大客户经理在培育品牌时，应该将卷烟品牌中的定位和文化详细的传达给客户，并通过客户传达给消费者，让品牌卷烟文化与客户自身的心理需要相吻合，使之成为该品牌的忠诚消费者。

市场定位并不是对产品本身采取什么行动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

四、让消费者了解和理解品牌的鲜明个性

每个卷烟品牌都有自己独特的品牌文化、品牌特色，要让零售客户和消费者，了解和理解这些卷烟品牌个性鲜明的品牌文化、品牌特色特色等，这样才让这些卷烟品牌深入人心，“固于心，化于形”。

黄鹤楼的“天赐淡雅香”，黄山的“一品黄山、天下无山”、红塔山的“山高人为峰”等等，这些都需要我们广大客户经理认真仔细的向客户介绍、解释。让品牌的鲜明个性深入消费者心中，消费时潜意识的购买该品牌卷烟。

五、巧妙的信息流传播

浅谈新形势下的企业文化建设篇3

企业文化是企业在长期的生产经营中，经过企业经营者倡导、实践，全体员工共同遵守、认同而形成的具有本企业自身特色的精神观念，并把这种精神观念物化在企业的经营管理的制度、行为、物质、企业形象等不同的层面中，以“人”为中心建立起来的上下一致、共同遵守的价值体系。

企业要生存和发展就必须注重企业文化建设。企业文化在企业中占据主导地位正是因为企业文化自身在企业的生存和发展的过程中所起到的巨大作用而被确立的。

首先，企业文化具有导向功能。企业要求得生存和发展，就必须在生产经营过程中适应新形势的要求，要有正确的方向和明确的目标，而企业文化能够为企业在市场竞争中提供战略制定依据。第二，企业文化具有凝聚功能。企业文化是企业的黏合剂，是企业职工在长期的生产经营实践中所形成的共同价值观和行为准则，能够在领导与领导、领导与职工、职工与职工之间得到共同认可，从而使企业形成巨大的向心力和凝聚力。第三，企业文化具有激励功能。企业文化是企业的核心精神，是职工统一意志的表现，它促使员工向着同一个目标，激励向上、勤奋工作。第四，企业文化具有约束功能。企业的各项规章制度、行为准则，对每一位职工的思想和行为都起着约束的作用。第五，企业文化具有教育功能。特有的企业文化可以潜移默化地影响职工的思想、行为、兴趣等，使职工能自觉自愿的接受企业共同的管理目标，并把自己的力量融入企业中去。第六，企业文化具有协调功能。企业文化的形成使企业员工有了共同的价值观念，认识趋于一致性，增进了员工之间的信任、交流和沟通，使企业的各项活动更加协调。

新形势下如何加强企业文化建设并能够适应市场经济的需要，我认为可以从以下几个方面进行探索：

1.构建和发展具有自己特色的企业精神。

大庆精神、铁人精神之所以能够形成并且至今仍然被许多企业继续学习下去，就在于它蕴含着特定的思想内容和精神实质。要充分结合企业自身的特点和实际，凝练出具有特色的企业文化来。2.注重领导行为，改善领导作风，提高领导效能。

构建企业文化的关键是企业的领导者，企业的领导者首先要把自己领导行为、领导作风、领导能力作为“重点工程”，以身作则，身先士卒，才能带动全体职工去自觉实践。从一定意义上讲，有什么样的企业领导，必然会产生什么样的企业文化。

3.注重宣传，切实发挥工会职能，提高员工对企业文化的认识。

思想是行动的先导，提高了认识才能自觉行动。因此，要充分发挥、利用各种载体、渠道、形式大力宣传企业文化，提高员工对企业文化的认识。建设企业文化需要各种载体，工会可以发动职工参加各种活动，如主题演讲比赛、文艺汇演、各种演唱会、体育运动会、美术、摄影、书法展览、知识竞赛、岗位练兵、业务技能比赛等职工喜闻乐见的载体，充分运用好这些载体，开展符合企业实际，贴近职工的寓教于乐的活动，对弘扬正气，培养企业员工正确的世界观、人生观、价值观具有重要意义。

4.建立健全制度，提高执行效力。

将已经形成的文化建设成果用成文的规章、制度固定，对员工既有价值观的导向，同时也是制度化的规范。员工对企业文化由认知、认同再到自觉贯彻执行需要一个过程。而在这个过程中，制度文化的刚性约束与观念文化的柔性疏导相辅相成，用以克服人的“惰性”，使企业文化的贯彻执行变得流畅而坚实。

5.挖掘潜能，发挥主观能动性。

人是企业经营活动中最主要、最活跃的因素。职工是企业文化的实践者和体现者。构建企业文化就要紧紧抓住人这个根本，把职工置于企业主人翁的地位，去关心、爱护，充分发挥职工工作的积极性、创造性。同时，还要将职工的利益统一到企业的整体利益上来，使职工有关心企业的责任和义务，对企业有忠诚和奉献精神，达到职工和企业的和谐统一，让他们发挥出强大的精神力量，形成优秀的企业文化。

6.改善企业环境，提升企业文化品位。

员工的工作环境和生活环境会直接影响到员工对待工作的态度。新形势下企业文化建设要注重在抓好安全生产目标的同时，为企业员工营造良好的生活环境。例如：不断加强设备技术改造和环保工作，消除生产过程中的人、设备、环境中存在的各种隐患及不安全因素；不断满足员工所需要的硬件、软件设施，绿化厂区、生活区作业环境。

浅谈新形势下的小学德育教育分析篇4

1.新形势下小学德育教育存在的问题

1.1社会上的影响

现如今，我国的社会环境正在不断的发展，而在整个发展的过程中，也会出现各种各样的问题，比如在当前网络时代发展势头正快速的同时，一些暴力、黄色等负面消息也一应而出，对小学生来说，造成了非常恶劣的影响。由于小学生自身的认知能力以及辨别是非能力非常有限，所以当前大众传媒和网络对小学生带来的影响是非常恶劣的；比如当前社会上的一些价值观念，非法犯罪等等，这些社会上的现象对小学展开德育教育工作来说，造成了很严重的阻碍影响。

1.2家庭上的影响

俗话说“父母是孩子最好的教师”,所以父母平日的思想政治教育对孩子来说起到的影响非常大，但是在实际的生活中，很多孩子都是独生子女，特别是爷爷奶奶辈的老人对孩子更是宠溺，导致很多孩子都过着“衣来伸手、饭来张口”的生活，不仅从根本上降低了孩子的生活自理能力，而且在整个过程中，小学生养成听不进去批评的习惯，容易产生逆反的心理，对开展小学德育教育更是难上加难。

1.3传统德育内容的落后

在新形势下我国社会发展的影响下，传统的德育教育内容已经完全跟不上当前的时代发展变化，传统德育教学大多数都是以“灌输式”为主，学生处于被动接受的状态，不仅调动不起学生的学习兴趣，而且很难引起学生的共鸣，导致小学德育教育的整体教学质量和效果都并不是很理想[1].

2.针对新形势下小学德育教育问题的对策

2.1更新当前小学德育教育的内容

在新形势下，我国的小学德育教育工作也要逐渐的适应当前社会的发展，在当前的小学德育教育过程中，要强调学生的主体地位和价值，不仅要让学生认识到中华民族传统美德的重要意义，而且要让小学生逐渐的对当前社会上的.一些多元化经济保持积极向上的态度。在小学德育的整个教学过程中，爱国主义教育仍然是重中之重，培养学生的爱国主义精神是小学德育教育中必不可少的一个环节，教师在德育教学的过程中，不仅要加强学生对于民族主义的崇尚精神培养，还要辅助学生树立正确的人生观念、价值观念，让学生能够健康、积极向上的成长。

2.2创新新的德育教育模式

在当前新形势的影响下，只有不断的创新德育教育模式，才能够紧跟时代发展和变化的潮流。首先要确定要以作为课堂的主体，要将传统教学中教师的主体地位逐渐转变成为学生，根据思想品质的形成规律，不断的提高学生的求知心理，不仅要充分的发挥学生的主观能动性，而且教师要保持公正、公平的教学态度，这样才能够拉金学生与教师之间的距离，从而有效的开展小学德育教育。其次，要整合教育资源，将小学德育教育工作进行整体详细的规划，制定符合学生实际情况的教学方案，突出德育教育的工作重心。最后由于小学生处于一个好心心比较强的阶段，所以教师可以利用这一特点，在创新德育教育模式的时候，可以采取一些开放式的教学模式，比如让学生接触大自然，让学生观察大自然中的动物以及植物，培养学生观察能力的同时，能够让学生意识到平日爱护自然环境的重要性，对学生的德育教育来说有一定的积极影响和作用[2].

在当前信息时代的到来以及信息技术的广泛应用影响下，在小学德育教育中也可以利用多媒体教学，将一些教学内容具体化、形象化、生动化，利用多媒体自身的优势，将一些图片、声音、动画、视频等等充分的展示出来，不仅能够充分的调动起学生的学习积极性，而且能够拉近学生与事物之间的距离。比如教师可以利用多媒体播放器播放一些比较有意义的视频故事，如"《妈妈再爱我一次》、《白求恩大夫》等等，让学生观看影片的过程中，意识到健康、积极向上的思想道德品质的重要性，对学生树立自己的价值观和人生观都起到很重要的作用，从而提高新形势下的小学德育教育质量和效果。

浅谈新形势下的卷烟品牌培育篇5

时代呼唤新的观念，社会的变革期待教育发生前所未有的变革。《国务院关于基础教育改革与发展的决定》指出：“建设一支高素质的教师队伍是扎实推进素质教育的关键。”建设高素质的教师队伍，教师必须更新传统的教育观念，树立符合时代要求的崭新的教育观念，进一步提高教师的职业道德和职业素养；同时，要转变传统的教师角色，以便更好地担负起教书育人的重任，造就更多的“五育并举，全面发展”的新世纪人才。

“发展才是硬道理”，如果不想落后于时代，不想被时代所淘汰，每一位新世纪的人民教师都应明白自己应该拥有怎样的新观念、应该扮演怎样的新角色。

一、更新教师职业观，变“教书匠”为“教育家”

当今社会，已把传统的应试教育逐渐演化为素质教育，并出现了创新教育、终身教育、成功教育、远程教育等等新的教育思想或教育模式，如果再抱着传统的旧的教育观念，仍然依靠一支粉笔加一块黑板一张嘴，充当自己的“教书匠”，那无异于固步自封。更新教师职业观，人人争做“教育家”，已经成为一种时代的呼唤。只要破除畏难情绪，并付之不懈的努力，让自己成为“教育行家”或“教研专家”并非是可望而不及的事情。一位哲人说过：“任何人在自己感兴趣的领域经过10年的训练，都可以成为天才。”

二、更新教师的教育主体观，让学生真正成为学习的主人

“教育所面临的最大挑战不是技术，不是资源，而是教师的思想观念。”树立“以人为本，以学生为本”的现代教育理念是当今教育的大势所趋。教师要树立为学生服务的思想，树立让学生真正成为课堂主人、学习主人的意识，让学生真正成为课堂的主角、教学的主体。唯物辩证法告诉我们，内因是决定事物发展的根本因素。毕竟学生是学习的内因，教师是学习的外因，多少年来教学地位的本末倒置，到了今天的素质教育时代，也该拨乱反正了。不实现这一观念的转变和角色的转变，一切教学变革都可能是缘木求鱼。

三、更新教师的师生关系观，让教师成为学生的朋友、伙伴甚至是心理医生

封建观念中的“天地君亲师”虽然早已过时，但是“一日为师，终生为父”的思想残余依然或多或少地存在。要正视的是，学生是有血有肉的活生生的社会人，他们渴望平等，渴望民主，渴望友爱，渴望交流。那么，教师就需放下架子，蹲下身来，尽量和学生平等对话，实现教学相长，做学生的知心朋友、生活参谋，甚至是心理医生。

四、更新教师的成才观和发展观，积极接受终身教育，实现“教师”和“学生”身份的自然交融

以前，一个人一次性拿到教师资格证书，就可以当一辈子教师；如今，已是信息爆炸的时代，文化知识和思想观念日新月异，要想做一名称职的人民教师，不被社会所淘汰，不在教师队伍中落伍，就必须接受终身教育，坚持终身学习。学习面临革命，教师的成才观和发展观也面临着革命。现代教育需要教师扬长避短，及时为自己充电，需要教师时时做好“学生”，迅速掌握各种先进的教育理念和教学手段，做时代的弄潮儿。

五、更新教师的责任观，做学生人生路上的导师和教练

教师的责任重大，这一点毋庸置疑，但是，应该怎样对学生负责，却仍然值得我们每一名人民教师深思。“传道授业解惑”，这是教育前辈对教师职责的精练概括，古人把“传道”置于教师职责的首位，显然别有深意。我们应该先教会学生做人，后教会学生求知。但是，曾几何时，中考和高考的指挥棒把我们指挥得有点晕头转向，“高分低能”现象严重，高分少德也不鲜见。如今，许多学校已明确提出“以德治校”、“以德治教”的方针，这显然有利于引发教师责任观的重大转变，使教师变“为学生升学负责”为“对学生的一生负责”，变“为学生学习、升学做规划”为“为学生的一生做规划”，使教师成为学生学习和生活的导师和教练。

六、更新教师的教学观，使教师由“讲师”变为导演、主持人、裁判员或导游

“教是为了不教”，这是一条基本的教学原则。许多教师“为教而教”，独霸课堂，把自己变成了单纯的“讲师”，看似是对学生负责、对教育负责，实际效果却往往事倍功半、差强人意。要真正实现教师“教是为了不教”，就必须让学生成为课堂的主人和学习的主体，而不是去做提线木偶。“授之以鱼不如授之以渔”，应该让学生学会学习，让学生自己动手动脑，大胆创新，勇于实践，让学生既拥有丰富的知识，又懂得如何获取知识、运用知识，最终把自己变成“五育并举，全面发展”的新型的复合型人才。这就需要教师不只会做“讲师”，还要有意识地去做导演、主持人、裁判员或导游，让学生在历经风雨后终见彩虹。

更新观念难，转变角色尤其难。但是，“自古华山一条路”，时代对教育改革的迫切要求使我们明白：只有迎难而上，更新观念，转换角色，做一名真正的现代教师，才会尽快实现“让社会满意，让家长放心，让学生成才”的教育理想。

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