香格里拉县旅游形象策划与市场营销

香格里拉县旅游形象策划与市场营销（通用12篇）

香格里拉县旅游形象策划与市场营销 篇1

香格里拉县旅游形象策划与市场营销

香格里拉县是一个旅游资源富集而又品位较高的旅游地，并且拥有举世闻名的香格里拉品牌，但是，香格里拉县旅游业发展起步较晚，而且受到了一些“瓶颈”的制约。

从某种角度上讲，旅游地的形象传播即是旅游地的市场营销，因此，形象传播策划和旅游地的市场营销策划不能分割开来。香格里拉县处在旅游形象的强化阶段，根据香格里拉县旅游发展的总体目标、旅游资源和文脉的特点以及客源市场的细分，应采取整体品牌形象策划和精品旅游项目策划相结合的旅游形象驱动模式，全方位的市场营销战略，来推动香格里拉县旅游业的总体发展。

关键词：地脉，文脉，主脉络，旅游形象创意，旅游形象设计，旅游服务形象设计，旅游地形象传播和市场营销，整体营销，专门营销，高价营销

一．地脉和文脉

对旅游地地脉和文脉进行分析是进行形象策划和市场促销的前提和条件

1.地脉和文脉分析。地脉主要包括：⑴地理位置：滇、川、藏大三角的交汇地带，属青藏高原东南部的横断山脉高山峡谷地带，中国。⑵地貌与气候：属南北向构造体系，位于三江褶皱地带，雪山林立，峡谷纵横，坡陡谷深，海拔在1503～5545m；因而形成了从河谷亚热带气候到高山冰原气候并存的立体式气候，形成地质地貌景观和气候景观的多样性。⑶生物资源：与立体式的气候相对应，物种极为丰富，为多种生物的基因库，有多种珍稀动植物，为世界生物多样性重要地区之一。⑷自然风光：蓝天白云、林海草原、雪域高原、高山冰川、湖泊、奇峡异谷、大扛大河。文脉主要包括：①文化区位：茶马古道重要中心和驿站之一，为滇、川、藏茶马互市之通衢，为茶马古道上最重要的商品物资的集散地和途经地之一。②以藏族文化为主的多元文化特征显著：为中原文化、南诏文化、印度文化及少数民族文化等相互碰撞之地，形成了以藏族文化为主的多姿多态的文化形态，同时其他少数民族文化并存，为世界文化多样性地区之一。③以藏传佛教为主的多种宗教相融并存：有藏传佛教、苯教、汗规教、基督教及原始宗教等，也是宗教文化多样性重要地区之一藏区的重要组成部分。④历史文化：吐蕃王国与大理南诏交汇之地，汉藏民族文化交融之地，近代二战时期盟军通道，红军长征途经岗曲河，中心镇古城红军长征纪念堂等。

2.主脉络

滇川藏金三角旅游区和香格里拉腹地；

青藏高原东南部和三江并流区地质、地貌及生物多样性的重要区域；

以藏族风情和藏传佛教为主体的多文化汇集区，滇川藏文化走廊的重要地区；中国藏区交通区位优良的地区；

人与自然和谐发展的典范地区之一。

二．旅游形象创意

香格里拉县是迪庆州香格里拉的腹地，根据对香格里拉县旅游资源、历史文化发展、客源市场感应等因素的综合分析，其旅游总体形象感召词为：走进永远的香格里拉。围绕香格里拉旅游主导产品的定位，形象策划的中心主题是：香格里拉腹地，人与自然和谐游。有关的宣传口号为：在这里，一个世纪一个年寿。花不多的钱，得到一个世纪的享受。重点景区形象定位与宣传口号有：揽虎跳之雄风，探峡谷之险峻(虎跳峡)；纳东巴之源，聚神田之绝(白水台)；绿滴蓝飘碧塔海，生态体验怡情地(碧塔海)；纳帕之神韵，草原之风采(纳帕海)；雪山森林草甸湖泊之神韵，尽在滇藏公路小中甸(小中甸)；西藏布达拉，香格里拉松赞林(松赞林寺)；幽秀奇绝之大观，尽在尼汝秘境地(尼汝)；玉洁冰湾巴拉绝，神奇峡谷游客梦（香格里拉大峡谷，巴拉格宗景区）；远尘世，近天厅，属都、迪吉尽可以(迪吉草原)。

三.旅游形象视觉设计

1.基本部分：香格里拉县旅游标识；香格里拉县旅游颜色；规定采用的色系列；香格里拉县旅游标准文字（香格里拉县旅游标识及标准字的组合，标识、标准色、标准字的印刷制作，纸张规定，油墨规定立体形象的制作等）。

2.实施部分：⑴旅游地象征性吉祥物：选择适当的动物作为旅游吉祥物，应具有亲和力和可爱性，而且要有地方代表性，并以卡通的形式来设计。⑵旅游形象大使：香格里拉县的资源和品牌都具有世界意义，因而香格里拉是全世界人们的。香格里拉县旅游形象大使可在全国范围内，通过广泛发布消息，征求意见，在具国际知名度、外在形象好而又气质佳、广为大众所喜爱、愿为香格里拉县作旅游形象宣传的中国(包括香港、澳门和台湾地区)明星(最好是女性)当中选择，建议邀请才旦卓玛作为香格里拉县旅游形象大使。③户外广告：鉴于整个香格里拉县都是香格里拉的核心地区，因而建议香格里拉县严格控制户外广告的数量，同时要严格把好广告质量关，使之不破坏香格里拉县的整体形象。

⑶旅游区旗、旅游地图、旅游指南、旅游宣传图册等宣传品的设计和制作，有关香格里拉县、香格里拉和康巴地区的歌曲、舞蹈及文学作品，如詹姆斯·希尔顿的《失去的地平线》，有关香格里拉县、香格里拉、康巴地区乃至藏区的光碟、录像带、磁带等现代视听媒介，也是旅

游地在发展旅游的过程中必须予以充分关注的。

四．旅游服务形象设计

1．旅游服务行为。旅游服务质量第一，是旅游的生命之源。因此必须花大力气提高旅游从业人员的自身素质，从而提高旅游服务质量。提高旅游服务者素质需要从以下几个方面去培养：文化及艺术修养。从业人员必须有较高的知识水准，一定的文化修养和艺术修养，要谈吐大方，举止文明，不卑不亢，对外能体现香格里拉的形象和风采；导游的文化和艺术修养尤为重要。热情服务、真诚待人与以身作则。旅游从业人员必须做到热情、周到、礼貌和真诚，员工的一切服务行为，要有章可循，办事高效。

2.行为符号设计。北京的出租汽车司机为了支持申办奥运，发明了自己独特的行为符号(将右手放到左胸前，伸出大拇指，意味着“北京申奥，有我一个”)。作为香格里拉县这样一个世界顶级旅游区，建议设计一个共同的行为符号，以此来强化旅游区的旅游形象，也体现香格里拉县旅游特色。

3.旅游地居民行为形象设。当地居民的行为是影响旅游区形象的重要因素之一，建议香格里拉县政府一定要采取切实可行的方式来引导当地居民对游客的态度与行为。

4.游客之间相互行为形象设计。旅游景点景区管理人员应设计一些让游客共同参与的旅游项目，使游客能够共同参与轻松愉快的旅游项目，增进相互了解与沟通，从而使互不相识的游客之间能建立良好的友谊，结伴而来的家庭、朋友和亲友能更加和睦、友好。

五．市场营销和旅游地形象传播

1．传播和营销理念。(1)市场主导。在进行香格里拉县旅游地市场营销时，一定要调查市场，分析客源市场并尊重市场需求，向市场投放适销对路的旅游产品；同时，要把握好香格里拉县特有的品牌和资源，有选择地、有重点地进行市场营销。(2)整体晶牌营销。在制定市场营销策略时，要紧紧把握好香格里拉这一举世瞩目的旅游品牌，营造香格里拉县人与自然和谐的旅游形象。(3)绿色营销。由于香格里拉县位于滇西北生态脆弱区，同时又是三江并流的核心区域，对其他地区(主要是三江的下游地区)的生态环境有着极为重要的影响；滇西北目前正在申报世界自然遗产，而香格里拉县正好位于滇西北的核心地段；目前国内外正在兴起一股生态旅游的热潮，即在开展旅游的同时，积极保护旅游地的生态环境、协调同当地居民之间的利益关系；在这样一个背景之下，香格里拉县旅游的市场营销必须大力提倡“绿色营销”，重点建设成为云南省内甚至是国内著名的生态旅游示范基地。

2．旅游地形象传播策略。(1)媒体广告策略。香格里拉旅游形象传播的重点在于进一步宣传：香格里拉县是香格里拉的腹心地带，强化人们香格里拉县即代表香格里拉这一感知形象。具体办法为：第一，在因特网上建立中文和英文网页，详细介绍香格里拉县旅游资源、旅游产品和旅游形象的基本情况；第二，在云南卫视、中国中央电视台、香港凤凰卫视、中央人民广播电台、《中国旅游报》、《西部旅游》等重要媒体上制作并发布有关香格里拉县旅游产品的广告，使海内外旅游者了解香格里拉县，并激发其出游的动机。第三，制造和发布新闻，邀请国内外主要媒体如中央电视台、《人民日报》等媒体记者来作报道；第四，举办有影响力的各类节事活动及学术研讨会，如举办国际生态旅游研讨会、中国藏文化研讨会、中国藏文化艺术节、香格里拉文化艺术节、香格里拉生物保健商品会等，邀请各大媒体记者参加，并大力进行新闻宣传。(2)公共关系策略。旅游地的公共关系是一项系统工程，需要旅游地各级政府部门、旅游地各级管理部门、各旅游企业、各景点景区和旅游从业人员及当地居民来共同维护，共同努力，从而树立香格里拉县良好的旅游形象。建议采取如下具体措施：第一，积极与东部沿海(重点为珠江三角洲地区、沪宁杭地区和京津唐地区)及海外(重点为我国港澳台地区、日本、韩国、东南亚和欧美地区)的旅游批发商、旅游零售商及有关组织建立和发展广泛而又固定的业务关系；第二，建立同各旅行社、各探险俱乐部、各学术研究会及各社会团体等的牢固、稳定的业务关系；第三，向来我国尤其是来云南省进行旅游活动、商贸活动的海外客人推荐香格里拉县旅游，使得这些旅行者进一步认识并购买香格里拉旅游产品；第四，邀请国内外社会各界名流到香格里拉县访问并予以大力宣传，如请著名的作家余秋雨来香格里拉县采风，并写作有关香格里拉的散文，又如请我国著名的画家黄宾虹来香格里拉县采风并创作有关国画等；第五，积极参与国内外有影响的旅游活动。如昆明中国国际旅游交易会、上海中国国际旅游交易会、新加坡、东京、纽约及巴黎有关世界性的旅游博览会等；第六，注意广泛同社会各界，包括同各级政府、国内外各旅游者及媒体记者等方面搞好关系等；(3)设计生动而又富有个性的宣传口号。利用这些口号在客源市场的城镇居民中进行广泛的广告宣传，在城市主要交通路口、电视、广播、画册及因特网上使用统一的宣传口号，形成宣传的合力效应。要根据已有的香格里拉旅游品牌和香格里拉县特有的优势旅游资源，既要在所有的广告宣传上自觉地统一使用“香格里拉”这一品牌，又要在细化的宣传口号、图片、旅游商品、景点门票、导游手册等媒介上有侧重地突出各旅游景点景区自身的个性形象。另外，诸如导游手册、文学作品、民间传说、影视作品、新闻、宾馆内印刷品等等，都会在客观上对旅游形象传播起到作用。因此，也要注意这些方面的宣传效果。

3．市场营销及传播策略

香格里拉县的旅游市场营销必须切合香格里拉县的实际情况、分阶段、有步骤地进行。在不同的发展时期，由于旅游业的接待状况不同，旅游产品功能结构不同和目标市场的不同，因而应采取不同的市场营销策略。现建议将香格里拉县的旅游市场营销分为两大阶段进行，具体如下：(1)第一阶段(2013～2016年)：“香格里拉”形象工程建设旅游形象的功能，对内

是形成目标共识、强化业务规范、战略认同；对外是扩大知名度、提升美誉度，增进与社会更广泛的沟通了解。根据香格里拉县的实际情况，建议从现在起到2016年采取“香格里拉”形象工程建设的策略，具体为香格里拉发展工程建设、香格里拉环境保护工程建设、香格里拉行为工程建设和香格里拉形象推广工程建设。(2)第二阶段(2017～2027年)：品牌营销、专门营销及高价营销策略。加强对香格里拉品牌的整体营销力度：香格里拉县的旅游资源类型多样，品位高，多样性突出，人与自然和谐，而且拥有香格里拉这一良好的品牌。①整体营销策略：在香格里拉品牌的整体营销下，各种广告宣传手段要相互配合，相互补充，统一进行，采用统一的标志、图案、字体等，并统一宣传口径(即统一使用“人梦人幻：走进香格里拉”)，以便能给予潜在游客最强烈的感官和心理刺激，使香格里拉在其心中留下最深刻的印象。②专门营销策略：香格里拉县旅游专门目标客源市场重点为政界、科技及艺术人员市场、城镇居民市场、青年旅行者市场、黄金周(如春节、“五一”和“十一”等节日)假日旅游市场和企事业单位奖励旅游市场。③高价营销策略：由于香格里拉县不同凡响的旅游资源、突出的多样性、人与自然和谐的特点、世人瞩目的旅游晶牌及其高目标的客源市场，在旅游市场营销的客源消费水平定位上，应采取高消费为主、兼顾中低游客的策略，同时这也符合把香格里拉县建设成为全国生态旅游示范点和有中国特色的重要生态旅游地的目标。高价策略也就是向游客收取较高的门票费，较高的交通费用，较高的餐饮、住宿费用等，以有利于旅游区向游客提供高质量的旅游服务，从而使得游客的旅游体验与香格里拉的良好品牌相适应。高价策略有利于提高香格里拉县旅游业的经济效益，使之成为效益型的产业，有利于保证更多的资金投入到旅游景点景区的生态环境保护、旅游服务质量的提高等方面中去。高价策略还可以有效地控制游客量，避免旅游区出现超载现象，从而有利于旅游景区的环境保护。

香格里拉县旅游形象策划与市场营销 篇2

1. 明永生态旅游管理模式

云南德钦县民永村生态旅游管理模式是在梅里雪山景区的基础上发展而来的, 应用的地区包括泸沽湖景区、明永冰川景区、丽江古城景区、大理古城景区等。该模式主要是以政府部门为主导, 资源开发与管理部门进行具体的运作。从生态旅游管理的角度来说, 其最大的优势是政府部门能够对优质生态旅游资源进行管理、开发和使用, 从而保证“保护第一原则、精品战备原则、增加民众收益的原则、可持续性发展原则”的有效实施, 避免由于无限度追求经济利益的原因而导致对优质生态旅游资源的过度开发和使用, 能够最大限度地避免由此带来的不可挽回的损失。

2.海螺沟生态旅游管理模式

海螺沟生态旅游管理模式的核心思想是“国家所有、政府监管、企业经营”。该模式主要是针对那些以人文景观为主或者是需要先进运作理念、发展思想、服务模式的旅游资源, 通过政府与投资者签订建设经营、保护开发、管理协议, 授权其有偿取得一定年限的经营管理权、开发建设权以及各个方面的收益权等。从生态旅游管理的角度来说, 海螺沟生态旅游管理模式的先进之处就在于, 将特定景区的经营权交给企业, 在政府部门规划、监督之下, 通过市场竞争的方式, 一方面促进景区生态保护理念的实施, 由此实现景区健康、协调的发展, 提高景区旅游资源质量;另一方面也能够通过特定企业雄厚的资金、丰富的运作经验、广泛的关系优势, 发现“藏在深闺人未识”的旅游资源, 在生态保护、资源理念的指导下, 进行资源的开发, 实现其经济价值。

3.玉龙山生态旅游管理模式

该模式主要是以经营性生态旅游资源作价, 吸收社会中其他的旅游经营与管理主体, 由此组成多元主体的股份制公司, 并委托股份制企业进行独家管理。从生态旅游管理的角度来说, 玉龙山生态旅游管理模式一方面解决了明永生态旅游管理模式资金不足、经验有限的缺陷, 同时也避免了海螺沟生态旅游管理模式所带来的对生态旅游资源的过度开发和使用等, 使拥有政府背景的景区管理机构与多方经营主体所组成的股份制经营企业共同进行旅游资源的开发、管理、维护与使用, 由此实现经济利益与可持续性发展的共同进步。

香格里拉生态旅游管理手段

1. 构建生态旅游决策支持系统

众所周知, 生态旅游管理的实施涉及到诸多时间动态和空间格局方面的内容。由于技术的限制, 传统的生态旅游管理无法很好地使用时间坐标和空间属性来收集信息资料, 尤其是在分析、解释、表达具有时空属性特征的数据过程中受到极大限制, 无法适应新形势下生态旅游管理的需要。而当前香格里拉旅游景区建立了GIS技术支持下的生态旅游决策系统, 既能够为该地区生态旅游资源的规划设计、调查监测、管理决策提供现代化技术手段, 同时伴随着互联网事业的发展, WEBGIS系统的构建将更进一步促进香格里拉生态旅游管理水平的提升。

2. 加强生态旅游管理的规划

正如上文所说, 生态旅游管理核心目的是为了环境保护、资源节约、生态平衡以及旅游地区经济的发展。因此, 香格里拉地区的生态旅游管理以此为目标, 首先, 按照不同的生态旅游资源类型进行景点的设计。其次, 香格里拉将该地区旅游规划同全州经济规划、城市规划结合起来, 通过旅游业的发展来调整该地区的经济结构, 改善城市的基础设施, 并以此作为美化城市的契机, 由此带动整个城市的发展和面貌的改善。再次, 在香格里拉生态旅游资源开发的过程中, 充分考虑到当地民众就业以及增加个人收入的问题, 一方面将民众的生活融入到旅游服务中去, 通过他们日常的生活为游客提供少数民族的生活体验, 由此增加他们的收入;另一方面也通过景区内的导游、环卫、保卫、工艺品制作与销售等角色为当地居民提供工作岗位, 增加其个人收入。

3. 构建一支高素质的生态旅游管理队伍

生态旅游管理与传统旅游管理在管理理念、管理模式、管理方法等方面存在诸多差异之处, 是一种新兴的旅游管理形式。在此情况下, 香格里拉地区一方面招收了一批专业的生态旅游管理人才, 比如来自各个高等院校的旅游管理专业的学生、教师等, 通过其先进的管理理念和科学的管理模式, 提升当地生态旅游管理水平和质量;另一方面, 香格里拉地区也适时地公费派遣人员外出学习。

4. 实施生态保护的科学措施

近年来, 香格里拉地区除了注重强化内部力量, 提升生态旅游管理水平之外, 同时也注重对外部力量的引入, 比如每年在香格里拉地区召开的生态旅游年会活动, 积极邀请国内外生态旅游研究、管理方面的专家和学者, 为香格里拉地区生态旅游管理的发展出谋献策。除此之外, 香格里拉地区也会专门聘请一些生态研究、资源保护、环境监测方面的专家和学者, 对特定景区的保护和开发展开研究, 由此实施生态保护的科学措施。

5. 加强生态旅游教育活动

为了在香格里拉地区形成生态旅游管理的良好氛围, 管理者还会定期对相关管理人员、当地居民、游客等, 进行生态环境教育活动, 并且制订系统的规章制度和奖惩措施, 由此来提高公众的环境保护意识, 积极加入生态保护的队伍中去, 从自己生活中的一点一滴做起, 形成良好的生态保护氛围。

香格里拉生态旅游的现实启示

1.拥有优质生态旅游资源是前提

从某种程度上来说, 生态旅游管理的实施并不是适合于所有的旅游产业, 比如一些时尚色彩浓厚、技术手段发达、现代化的人文景观较为丰富的旅游景区, 则需要大量的人力、物力、财力的投入, 进行特定景观的建设和开发, 由此给人们展现一个现代化的旅游景区。而只有那些拥有优质生态旅游资源的景区, 比如香格里拉的自然雪山、草地、湖泊、森林等, 是一种不可再生的旅游资源, 因此, 需要执行生态旅游管理措施。我们在针对特定的旅游景区实施生态旅游管理的过程中, 一方面要对景区的资源特征有一个深入的了解;另一方面根据生态旅游管理的概念, 决定是否适合该景区以及如何实施等。

2.兼顾“保护与开发”的双重路径

香格里拉在执行生态旅游管理理念的过程中, 充分考虑到“保护与开发”的同等重要性, 一方面是进行精品战备原则, 开发出的生态旅游产品能够体现出香格里拉风格特征、地域特色、文化内涵, 以“画龙点睛”的方式来呈现旅游资源, 塑造香格里拉独特品牌;另一方面则是充分保护正在开发的或者是尚未开发的生态旅游资源, 尤其是要将原汁原味的生态环境呈现在游客的面前, 在生态保护过程中实现旅游资源的经济价值。因此, 我们既要注重对旅游资源的开发, 尤其是重点资源的人工建设和利用;同时也要注重对不可再生的生态资源的保护活动, 在“保护与开发”双重措施下, 推动景区水平的整体提升。

3.因地制宜的发展原则

生态旅游资源拥有不同的类型, 有些是可再生的, 有些则是不可再生的;有些需要人为改造, 而有些则不能进行人为的改造。针对这种情况, 香格里拉地区重点采取了玉龙山生态旅游管理模式、海螺沟生态旅游管理模式、明永生态旅游管理模式三种形式, 进行生态旅游的开发和运营, 由此既能实现经济利益, 为其他地区生态保护提供足够资金;同时也对特定景区进行了有效的开发、保护和利用。因此, 在生态旅游管理过程中要充满重视因地制宜的原则, 根据景区资源的特征, 选择或者是构建相应的管理模式, 由此实现资源的有效开发和利用。

4.注重应用先进科学技术、科学理念

当前, 随着我国卫星技术、地理技术、生态研究方法、环境保护理念的快速升级, 从而为生态旅游管理提供了重要手段。比如上文所说的, 当前香格里拉旅游景区建立了GIS技术支持下的生态旅游决策系统, 既能够为该地区生态旅游资源的规划设计、调查监测、管理决策提供现代化技术手段, 同时伴随着互联网事业的发展, WEBGIS系统的构建将更进一步促进香格里拉生态旅游管理水平的提升。

参考文献

[1]张洪亮, 倪绍祥.香格里拉及其云南中甸生态旅游开发初探[J].长江流域资源与环境, 2001, (7) :335-340.

[2]龙彦青.快速发展中的香格里拉县旅游业存在的问题研究[J].安徽农业科学, 2008, (33) :23-25.

香格里拉县旅游形象策划与市场营销 篇3

“凤凰山”杯景区旅游营销策划创意大赛方案

杭州是举世闻名的历史文化名城，中国七大古都之一，又是世界著名的风景旅游城市，自古以来就有‚上有天堂，下有苏杭‛的民谚。凤凰山管理处与浙江旅游职业学院根据公园、景点实际出发，共同举办此次‚‘凤凰山’杯景区旅游营销策划创意大赛‛，现将方案制定如下。

一、大赛目的进一步加速凤凰山管理处公园、景点持续发展，提升景点的知名度和美誉度，促进景点的社会效应和经济效应持续增长。增强浙江旅游职业学院学生的旅游专业能力，提高校园实践的水平，丰富同学们的校园生活。

二、大赛名称

‚凤凰山‛杯景区旅游营销策划创意大赛

三、组织机构

（一）大赛组委会

成立大赛组委会，全面负责大赛的各项组织协调工作。

主任：邵群（凤凰山管理处副主任）

叶志良（浙江旅游职业学院教务处处长）

副主任：周国忠（旅游规划系主任）

章荣（凤凰山管理处园林管理科科长）

成员：王鹏（凤凰山管理处文物科科长、胡雪岩故居总经理）

胡敏（浙江旅游职业学院教务处副处长）

毛近菲（旅游规划系党总支副书记）

王广胜（万松书院副总经理）

叶近良（凤凰山管理处外联部经理）

黄溢曲（万松书院经理助理）

任文君（胡雪岩故居副经理）

下设五个小组，负责保障各项具体工作落实。活动策划组：陈友军 组织实施组：各系负责人 宣传报道组：组织宣传部 技术服务组：图书信息中心

后勤保障组：资产管理处、后勤服务公司

（二）大赛评委会 主任：王忠林

评委：王忠林、周国忠、章荣、王鹏、胡敏、王广胜、叶近良、何立萍、吴雪飞、郎富平、黄宝辉

（三）各系部参赛联络人 旅行社管理系：项顺贵 旅游规划系：毛近菲 酒店管理系：何立萍 工商管理系：吴雪飞 外语系：严一平艺术系：励继红 烹饪系：钱兴成

（四）各系部指导老师

学生团队可自行联系指导老师，指导老师须为专业课专任教师，每个团队指导老师为1—3名。

四、大赛日期与地点

此次大赛分为初赛和决赛两个阶段。

初赛日期为2012年3月28日，地点暂定浙江旅游职业学院 决赛日期为2012年4月18日，地点另行通知。

五、大赛要求

（一）参赛对象

浙江旅游职业学院在校全体学生。

（二）大赛主题

‚龙凤飞舞钱塘、梁祝情定书缘‛。

（三）大赛项目

大赛作品以胡雪岩故居、万松书院、玉皇山景区三处景点为背景资料策划相关旅游主题活动或线路。

1、旅游产品设计。可选择其中一个景点进行旅游纪念品等特色项目的设计。

2、主题活动设计。可选择其中一个景点进行文化艺术节、健康保健等方向设计节庆活动，活动形式可以为单独活动、长期活动或组合型活动，时段也可为定期活动或不定期活动。

大赛项目要求原创，不得抄袭他人作品，一经发现取消参赛资格。

（四）报名要求

请各系参赛联络人负责组建学生参赛团队，并协助学生联系指导老师，于2012年3月12日之前将纸质报名表交给旅游规划系张慧彦处，联系电话82607970（内线907970），邮箱zhy@tczj.net。

（五）报名形式

以团体为单位报名，团体组成人数为6-8名。

（六）大赛名额

（七）大赛奖项设置

大赛以团队为单位选出4个综合优胜团队和6个单项优胜团队，单项奖分别是：最佳创意奖、最具人气奖、最佳团队奖、最具专业奖、最具商业价值奖、最佳视觉奖。综合优胜奖获得团队将获得荣誉证书，赢取凤凰山管理处赞助奖金600元。单项奖获得团队将获得荣誉证书，赢取凤凰山管理处赞助奖金400元。获奖团队指导教师颁发优秀指导教师证书和奖品。

获奖团队将获得优先进入TC智苑工作室的机会。获奖的优秀作品将在相关企业协助下进入市场化运作，为景区发展注入新的活力。

六、大赛形式

（一）方案撰写

方案内容应包含市场调研、策划创意、组织实施、产品包装、营销推广、风险预估与防范等六个部分。方案撰写须规范、详尽。

（二）方案阐述

各代表队分别派1或2名成员以PPT的方式演示并阐述产品设计方案，PPT制作要图文并茂，队员阐述简练规范。

（三）现场答辩

PPT演示完毕后进行现场答辩，评委对每个参赛团队提出至少两个问题，参赛团队对评委所提问题进行现场答辩。

七、其他

（一）参赛要求

1.参赛团队应在2012年3月23日之前提交旅游产品设计方案一份，旅游产品广告以及宣传资料各一份，汇报方案PPT一份，上述材料均须提交文字版和电子版。

2.进入决赛的团队应在2012年4月12日之前准备好旅游产品设计方案、旅游产品广告以及宣传资料、汇报方案PPT各一份，并上交评委会，以供终审评委进行赛前预审。

3.每个参赛团队由6—8人组成，男女比例不限。在PPT汇报环节，每个团队的汇报限时8分钟。

（二）培训

1.3月15日下午6:00—8:00，由凤凰山管理处对参赛团队进行集中培训。培训地点为3号教学楼309教室。培训内容有：凤凰山管理处对其旅游产品设计的要求，并介绍现有旅游产品。

2.3月17日组织报名团队负责人赴景区考察。

3.3月21 日下午6:00—8:00，由TC智苑工作室专业教师对参赛团队进行集中培训。培训地点为3号教学楼309教室。培训内容有：产品设计选题建议、市场调研方法、产品设计方案的撰写、汇报PPT的制作、现场答辩技巧。

杭州西湖风景名胜区凤凰山管理处

旅游市场营销策划书 篇4

旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。

二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。

四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。

六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

香格里拉旅游心得体会 篇5

6岁那年，我和爸爸妈妈一起来到了神秘的香格里拉，一听名字就知道香格里拉是一个美丽的地方，我们便怀着急切的心情来到了我向往的地方。

果然，我一路上就被这美丽的景色吸引住了。我们来到石卡雪山脚下，呈现在我眼前的是一块碧绿的地毯，芳草连天，一望无际的绿色，没有一点裸露出来的土地，没有一株枯黄的.小草，绿草成片成片的生长在绿色的天地里。

我们坐着索道上山了，索道两旁有许多看不完、赏不尽的奇花异兽，还有一些稀稀落落的大树。首先到达的是亚拉青波牧场，这个牧场四周树木郁郁葱葱，生态植被保护得极其完好，呈现出一派幽静神秘的景象。一眼望去，牛群羊群都埋头在草地上吃着鲜嫩的绿草，牧童懒洋洋地躺在草地上看着湛蓝的天空。真惬意啊!

接着，乘雪山公园大索道登上石卡雪山山顶公园，周围都是那些终年不化的皑皑白雪，真是让人叹为观止。没一会儿，我就发现我的手在不由自主的发抖，牙齿在不停地打战，只好让爸爸用棉大衣把我裹着，再抬头眺望远处直入云霄的梅里、玉龙、哈巴、稻城等著名雪山的雄姿，身临其境，壮美无边。每一座雪山仿佛都是一尊神灵，见到雪山人会变得心灵静穆，气息也会变得舒缓起来。那高耸入云的石卡雪山像一只威武的大狮子，让人产生一种敬畏的心情，再看看其它矗立在云海中的皑皑雪山，此起彼伏，就像一只只吃饱了的骆驼背上那高耸的驼峰。真神奇!

从幽默的导游小马哥得知，石卡雪山的海拔有4400米，所以形成了山脚的芬芳花朵，山腰的绿草连天，山顶的白雪皑皑。由于人们对环境的保护，没有城市的各种污染，所以形成了香格里拉一道新型的风景线：草青青，天湛蓝，林涛载水声，鸟语伴花香，漫步其中，你将心旷神怡，流连忘返。

香格里拉县旅游形象策划与市场营销 篇6

一、红色旅游资源调查与开发利用现状

枣庄最著名的红色旅游景区唯台儿庄大战纪念馆莫属，随之连线的景点有：李宗仁史料馆、清真寺、中正门、台儿庄战史馆即将开发建设的运河风光等。台儿庄大战纪念馆已经累计完成投资4000余万元，建筑面积达6000平方米，年接待游客及接受爱国教育的学生30万人次。台儿庄重视红色旅游开发利用，近期即将动工扩建纪念馆，整合资源。台儿庄大战遗址作为我省的红色旅游项目，今年被列为全国首批扶持的12家红色旅游经典景区之一，争取到红色旅游景区基础设施国家预算内补助投资1400万元。建成后，可接待游客60万人次，实现旅游年综合收入2.4亿元。

在全国有较大影响和知名度的另一红色旅游资源是铁道游击队，然而由于开发较晚，甚至有的资源还没有开发利用，其资源开发利用收益较小。随着2005年电视剧《铁道游击队》的拍摄和上映及铁道游击队影视城的开发建设，以铁道游击队为主体的红色旅游开始升温。薛城区抓住契机，打造“铁道游击队”品牌，将原临山公园更名为铁道游击队纪念园，招商引资5500万元兴建“红色旅游”风景区。纪念园包括影视城、纪念广场、纪念碑三大部分。

枣庄地区红色旅游的第三个资源是八路军115师在抱犊崮山区建立抗日根据地的历史故事和旧址。

运河支队和鲁南战役也是枣庄有待开发的红色旅游资源之一。

与红色旅游相呼应的的文化、山水、生态、民俗等已经相对成熟的景点有抱犊崮国家森林公园、熊耳山——抱犊崮国家地质公园、万亩石榴园、微山湖红荷湿地、省级地质公园——龟山等。

二、红色旅游资源整合开发建议及整体思路

为了进一步开发利用枣庄的红色旅游资源，加强爱国主义教育，我们在市场调研的基础上，提出建议如下：

1. 利用3年～5年的时间，完善以“台儿庄大战”和“铁道游击队”为主题的红色旅游资源开发利用。强力打造以“台儿庄大战”和“铁道游击队”为主体的红色旅游品牌，逐步探讨开发利用以“八路军115师”、“运河支队”、“中兴风云”及“鲁南战役”为主线的红色旅游资源。

2. 台儿庄区力争在较短的时间内完成资源整合工作，成立以“台儿庄大战”为主打品牌的合作制“红色旅游协作委员会”，将“台儿庄战史馆”、“李宗仁史料馆”及“清真寺”等红色旅游景点纳入统一规划、统一管理的范畴。

3. 市中区与薛城区联合成立以“铁道游击队”为主打品牌的“红色旅游协作委员会”，将“薛城铁道游击队纪念园”和即将建设的“枣庄铁道游击队纪念馆”纳入统一规划、统一管理。

4. 市中区应联合枣庄矿业集团及所属新中兴公司开发利用以“中兴风云”为主体的，围绕枣庄煤矿发展为主线的历史文化红色旅游资源。借助于原枣庄矿务局展览馆的历史文物和藏品及新中兴公司收藏的矿史资料和文物，在新中兴公司所在地规划建设《鲁南矿史馆》。

5. 山亭区、市旅游局及抱犊崮风景区加强以“八路军115师”在抱犊崮山区组建抗日根据地为主线的红色旅游资源开发利用的前期调研和论证工作。借助抱犊崮国家森林公园的知名度和成熟客源加紧开发建设“革命纪念馆”或“罗荣桓纪念馆”。

6. 台儿庄及峄城区做好开发利用的前期调研和挖掘整理工作，着重保护遗址、收集史料。争取立项开发“鲁南战役”、“运河支队”红色旅游资源，规划建设《鲁南战役纪念馆》。

7. 滕州搞好“善堌抗日训练班遗址”、“王铭章纪念碑”的保护开发利用工作，挖掘台儿庄大战外围战场“滕县阻击战”史料及其他红色旅游资源。

开发利用红色旅游资源可以采取招商引资的形式经营，谁投资，谁受益。也可以采取多种形式，如：TOT、TOB或以土地，旅游资源入股方式联合经营或组建股份制红色旅游开发公司。

三、枣庄地区红色旅游营销策划建议

枣庄地区的红色旅游资源在重视规划、开发建设的同时，要搞好营削策划研究工作，注重形象和管理行为。

1. 宣传定位:枣庄地区的红色旅游的宣传理念口号为：抗战热土——红色枣庄。

2. 客源定位：枣庄地区的客源定位应为江、浙、沪及北京。

3. 在上述地区的主要城市举办以“抗战热土——红色枣庄”的红色旅游展览。

4. 在枣庄市主要外环入口设立大型POP红色旅游宣传牌。

5. 在全国主要媒体(电视、报纸和杂志)广泛宣传枣庄的红色旅游资源。

6. 组织以“台儿庄大战”、“铁道游击队”、“抱犊崮革命根据地”、“中兴风云”、“运河支队”及“鲁南战役”为主题的全国红色旅游学术研讨会。

7. 组织“全国旅游社——枣庄红色旅游大联展”活动，组织专人到全国各地巡展或参加全国各地旅游博览会，举办“枣庄红色旅游”专场展览, 同时创办《枣庄红色旅游网站》。

8. 印制“枣庄红色旅游一票通”门票，作为市委、市政府及机关事业单位招待客人和赠送客人的礼物。一票通可以底价或廉价委托全国旅游社代销。一票通可以设定有效期两年。

枣庄地区的红色旅游事业方兴未艾，我们只要认真研究开发利用，科学规划，规范管理，灵活促销，相信不久的将来，枣庄的红色旅游事业一定会在全国打出一个响亮的品牌。

参考文献

[1]中央办公厅、国务院办公厅印发的《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》

[2]山东大学出版社.《枣庄革命历史》

[3]中共山东省委党史资料征集研究委员会中共枣庄市委党史资料征集研究委员会, 鲁南战役.济南:山东人民出版社, 1989.1

[4]枣庄市政协文史资料委员会《枣庄名胜古迹》

[5]项目组调研资料

香格里拉的旅游心得体会 篇7

背上背包，抱着氧气瓶，披上棉被，还揣着一颗火热的心，走下车，访问香格里拉的风景。

路边的牦牛，是我要拜访的第一个朋友。啊，老牛，我虽与你第一次相见，我却已知道你的牙口已十岁，你腰上的木珠子出卖了你的年龄；你蹄上的磨痕向我述说你是多么忠于主人；已被磨平的琥珀色牛角流露出主人对你还存有戒心；你腹背上一块块的犍子肉，体现出你的茁壮与健康；身后的五六头小牛铭刻着你为主人呕心沥血。可是，朴实无华的牛儿，你可曾知道，你付了去的努力大家有目共睹，可这却挡不住主人向你挥来的利刀！或许，那一刻你会选择沉默不语，最后一次效忠于主人，抑或挣扎不休，再也不轻信别人？可是，这并不影响结果。这件事，你没有错，你任劳任怨，又怎么会错？那么，究竟是谁错了？

收回自己游离的思绪，走进草原，高原鹰好奇地看着我，羊儿的目光十分锐利。没有谁欢迎我这位不速之客，但也没有人将我赶走。于是靠近那群羊羔，母羊立刻咩咩急叫，转眼就召唤来了爱子心切的公羊。羊儿倒比老牛聪慧，用夹杂着疑惑、感激、愤怒、心痛的眼光在我身上打转。若目光可以杀人，我是不是早已千疮百孔。我抓一把羊儿爱吃的老玉米，公羊有骨气地扭过头去，不再搭理我，母羊则如大难临头一般，清秀的羊眼盈满泪水。我皱眉，想了一会儿，又释然，扭头问向导，是否用老玉米给羊儿做最后的一餐，向导点头，我一把扔下老玉米，抚摸着母羊有些脏的毛发，它却轻捷一跳，向我轻叫一声，带上全家走了，唯独公羊还对我吹胡子瞪眼，最后在母羊的推搡下，睥我一眼，也随之远去。

这草原中的一切，哪一个不能做我的朋友？我热切地跟他们打招呼：你好，健硕的雄鹰！你用锐利的眼光凝视着我，是担心我会射下你吗？你好，可爱的藏香猪！你颠颠地跑过来，蹭我的裤腿，是因为你知道我不会伤害你吗？你好，温驯的家羊！你冲我咩咩欢叫，是欢迎我加入你们吗？你好，忠诚的牦牛！你对我打一个响鼻，是对我闯入你的地盘不满吗？你好，高傲的羚羊，你矜持地抬起你的头颅，晃动你锋利的羊角，是叫我离你远点吗？

撷一朵“黑那西”，香格里拉特有的小野花，由无数朵小花组成的大花，有半个手掌大。将鼻子移至花蕊，一股藏族特有的花香盈鼻而来；折一根“那姬草”放入嘴中轻轻咀嚼，一丝甘甜混着青稞香流入口中，据说“那姬草”粉还可以入药，一时，竟忍不住赞叹大自然的伟大。

坐入帐内，轻啜一口酥油茶，感觉淡淡香味渐渐扩大，最后又在我口中香消玉殒。想想刚才的美好茶味，再饮一口，却没有细品，而是囫囵下肚，忽觉液体如丝绸般滑下喉咙。喉管、肠、胃皆如洗涤一般，十分惬意，浑身上下顿觉神清气爽。

一刻，主人又端上上好的松茸，放一片啖入口，只觉细细嫩嫩，有丝肉腥，又浅尝其汤，惊觉，看似其貌不扬的菌菇竟也能有如此鲜味，那我们是不是也可以释放出那些我们自己也不明了的能量呢？

旅游营销策划书 篇8

二、刚踏入社会的年轻人。

三、年轻家庭。

四、高收入阶层

(2)目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3―6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

2、营销策略

(1)产品策略―打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。

1、活力自然――在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

水――活力的象征

2、活力娱乐――在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

3、活力精神――挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。()针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。

爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。

举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

八 经费预算：

公关费用：

高校挑战赛――25000元

促销费用(以月为计算周期)：

轻松旅游 赢神秘大奖――2000元

非常问答 大奖你来拿――2000元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定――推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。

九 效果评估

直接经济效益――在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。

知名度――在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

联想度――对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度――已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

旅游线路营销策划 篇9

苏南即江苏省南部，包括江苏的南京，苏州，无锡，常州，镇江五市。苏南历来是鱼米之乡，物产丰富。自然风光优美，历史和文化底蕴深厚，每年都吸引着无数游客前来观光游玩。苏南旅游市场前景广阔，可开发空间较大。现推出“苏南五日精品游”，来满足市场需求。

一、市场状况分析

对于想到江苏旅游的游客来说，最感兴趣的应该就是苏南地区，苏南地区旅游资源丰富，城市之间交通便利，各种旅游设施也十分完备。现阶段，各旅行社推出的江苏地区旅游路线很多，但是均存在旅游天数较少，在景区停留时间短，游客玩得不尽兴以及餐饮住宿质量不高的问题。

为此“苏南五日精品游”延长了游客在苏南地区停留的时间，景点的选取具有代表性，住宿餐饮达到较高标准，可以满足游客玩得尽兴、玩得舒服的要求。

二、目标群体分析

“苏南五日精品游”针对的主要目标群体是城市里中高收入人群。这类群体的工作比较繁忙，只有法定假期和带薪假期，平日的自由闲暇时间不多，出游的机会少。但是他们可支配收入较多，有机会出游时，愿意也有能力购买较高费用的高质量的旅游产品。

此外，“苏南五日精品游”的景点多倾向安静优雅的自然和人文风光，满足平日忙碌的人们放松休闲需求，特别对这类城市里的中高收入人群更具有吸引力。

三、营销策略

（1）推广地点----旅行社门面横幅或滚动屏幕宣传

选取企业、公司、事业单位等，向内部人事管理部门进

行推广

旅游推广营销策划方案 篇10

二、背景介绍：

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

(一)国家对乡村旅游产业开发的政策形势。

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势。

1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)XX景区资源开发现状分析。

借助“鱼米之乡”的资源禀性和文化优势，XX乡村游日益成为XX大旅游中的重要一极。在“三区三城”城市新定位实行创新转型过程中，乡村旅游与城市联为一体，真正构成“精致XX”的延伸板块，已经被置于“旅游强市”的战略板块中并开始提速疾跑。

(1)长江沿岸“江海文化与乡村观光”乡村旅游。

(2)环太湖“绿色度假与文化休闲”乡村旅游。

(3)湖泊芦荡“美食体验与生态休闲”乡村旅游。

三、建设网站前的市场分析：

1、目前关于介绍XX乡村旅游的网站还是少数，而且都是专一介绍各地风景及特色。

2、XX各地的旅游资源开发的还不是很健全，宣传不够，很多游客对XX乡村旅游了解很少。

3、XX旅游较集中在XX市区的老城区，没有程度的开发出XX的旅游潜力。

四、目标顾客：

XX及周边城市的年轻男女、学生、中年人等。

五、建设网站目的及功能定位：

1、XX乡村旅游网旨在介绍XX乡村旅游景点，并与各地景区联系，提供门票订购，与景点指南服务。

2、为广大驴友提供旅游咨询服务，有效促进XX旅游发展。推动XX乡村经济的发展。

3、XX乡村旅游网主要以旅游服务为主，兼营订购门票。

4、XX乡村旅游网主要针对城市人口，以都市白领为主。

六、网站技术解决方案：

1、由于网站经费问题，网站采用租用虚拟主机。

2、网站主要运用dreamweaver技术进行网页的制作。

3、运用简单的acess数据库，asp语言进行动态的链接。

4、采用photoshop，fireworks软件进行图片的处理。

5、结合所租用的虚拟主机进行及时的更新。

七、网页设计：

1、网页整体体现绿色健康环保理念，倡导健康出行。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

八、网站发布与推广：

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

旅游纪念品营销策划 篇11

1、本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。

2、本产品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一个纪念性的竹水杯。

3、纪念品通常具有很强的特殊意义，能够代表着游客曾经到衡山游览过，同时也是衡山旅游推广的一种方式，可以让更多的人了解衡山，从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观光。

4、纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的，主要有祝融峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹杯的表面，同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”标志。

5、纪念品既可以置于书房用来纪念，同时也是实用品，依然可以用来当做水杯盛水用。既美观，且实用，定能够受到前来旅游的游客的青睐与购买。

二、营销目标

纪念品主要是用来承载纪念意义的物品，旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。

有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会利益，也符合游客们的利益需求。因此：

1、旅游业的发展是时代要求，可以提高旅游业宏观经济效益。

2、可以增加就地出口创汇。

3、满足游客购物需求，形成旅游资源。

4、缓和我国劳动力过剩的矛盾，促进产业结构调整

5、充分发挥我国旅游资源的独特优势，发展旅游及附属产业。

三、营销环境分析

1、对于中国只有一座南岳衡山，因此本次设计的新型纪念品产业也就属于垄断行业，具有独天得厚的旅游产业优势，且能够很好的拥有市场。

2、但在南岳衡山存在于很多的纪念品，而且都是参差不齐，没有很好的标准，且一些小商贩能够进入市场，进行薄利多销，对以后的产业具有一定的冲击左右，这也是需要考虑的。

3、此次设计的纪念品具有很好的旅游市场，价格便宜，预计能够受到大多数游客的青睐，来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念品，而此纪念品具有官方的旅游优势与保障，必将有不一样的市场前景。

4、本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点，游客在景区的任何地方都能买到。

5、纪念品的生产厂商是唯一指定的，因此其质量以及数量都有一 定的保证，纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产成本并不会太高，因此可以制定一个较高的价格，从而获得较高的利润。

6、纪念品的价格并不会太高，几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买，不存在差价购买行为。

7、本纪念品同时也存在一定的风险，就是可能设计不够新颖，游客不太喜爱，不具有很好的纪念意义，因此可能游客不太喜爱，从而丧失市场，带来一定的市场风险。

四、购买者行为分析

1、购买者大部分都是前来旅行的游客，也具有少量的当地居民及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，为了留下美好的回忆，以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过，也为带给亲友一定的旅行纪念品，都会购买一定的衡山纪念品，而本纪念品就是最好的选择之一。

2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报，对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念品。

3、组织市场较为简单，只有生产者市场和销售市场，没有中间商市场，从而不存在中间商市场的利益问题，能够最有效的获得最大的利益。

4、旅游纪念品市场比较单一简单，市场决策也较为简单，因此 能够有效的决策当前的市场，从而提供与市场需求统一数量的产品，保证一定的经济利润。

五、纪念品市场营销调研与预测

1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、市场营销与调研有利于优化营销组合，综合运用各种营销手段，提高产品知名度和顾客满意度，尽量的降低销售成本，从而提高纪念品的竞争力。

3、通过市场调研，发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格，从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。

4、当前的市场需求的很大的，能够受到很多人的钟爱，从而能够占据纪念品市场的大部分额。

5、同时未来随着新纪念品的进入，也具有一定的市场竞争力，因此必须严格把守质量关，生产出最好的产品，以及开发设计出新的纪念品。总之，企业必须跟着市场的步伐前进。

六、目标市场营销战略

1、市场细分

旅游纪念品不存在过多的市场，只有是在旅游景区的市场，且这些市场都是属于小型市场，可以很好的进入，也可以完全的退出，但 因此存在彼此间竞争压力过大，利润较小。

2、市场选择

纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场，属于一个特殊的市场，具有很大的新型纪念品潜力，但同时也存在很大的竞争力。

3、市场定位

本旅游纪念品定位于景区的小型市场，但可以众多的商贩一起出售此纪念品，购买者是景区游客，且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。市场随着游客的数量变化而变化，因而具有一定的不确定性，在旺季能够获得较大的利润，但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。

七、产品策略

1、产品与产品组合

此次的纪念品可以搭配其他的南岳衡山纪念品一起销售，从此而具有更好的市场，也带来两种纪念品的双赢。搭配的产品组合可以是竹水杯与南岳衡山枫叶书签，也可以和南岳衡山明信片一起成为产品组合。利用这样的销售方式，不仅可以售出更多更便宜的纪念品，而且对游客来说也可以珍藏更多的纪念品，且价格也是较优惠的。

2、产品生命周期

本产品可能具有很长的生命周期，因为纪念品的生命周期是无限 的，都是会有人来买纪念的，不过随着时间的逝去，新型纪念品的开发，从而慢慢失去其市场的地位。

3、品牌与包装策略

本纪念品的品牌就是南岳衡山旅游风景区，包装上也不需要过度的讲究，毕竟纪念品是用来陈设纪念的。不过，在纪念品售出后，可以提供游客南岳衡山的环保袋。

4、新产品开发

在销售次纪念品的同时继续研开发出新型的纪念品产品，以满足游客的需求，也可以稳固之前的市场，达到经济利益的盈利。新开发的产品同时需要具有不一样的特意义。

八、定价策略

1、价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。为了有效开展市场营销，增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定价格，而且还需对制定的基本价格适时地进行修改。

2、对于此次的南岳衡山纪念品的定价影响因素，主要是由消费者愿意支付额度决定影响的，同时需要参考工厂的生产成本，合理的制定纪念品的销售价格。而通过对纪念品市场的初步调查，认为纪念品市场程度较小，游客愿意支付的购买量也很小，因此初步制定销售 价格为10元。

3、市场需求及市场销路是可以变动的，不同情况下是市场需求是不一样的，而且消费者愿意支付的也是各尽不同的，纪念品就是根据大多数人的需求而定价。可以上下浮动销售价格。因此，在旅游淡旺季可适时的调整产品价格，以保证供需平衡及销量。

4、由于纪念品是对于旅游的小型市场，因此本纪念品不存在竞争对手或潜在的竞争对手。但是在小型市场中间仍然存在一定的竞争，不过这种竞争是属于市场内部的竞争，不会影响市场定价。

5、有时市场可能处于疲软的状态，游客购买的纪念品的积极性不高，对此，可以采用促销战略，降低销售价格，从而达到薄利多销的目的。

九、促销策略

1、促销，即促进销售，是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。

2、促销主要是传递企业纪念品信息，唤起游客的需求，突出本纪念品的纪念意义的特点。促销是利用南岳衡山的旅游品牌纪念意义，吸引游客对纪念品的购买欲望，从而达到更多更好销售产品的战略。

3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销的战略，通过推销人员深入消费者游客进行直接的宣传介绍，促使游客更加的了解此次推出的纪念品，从而进行购买。同时推销人员可以很好的了解纪念品 市场，从而反映市场情况，采取更加积极的销售策略，更好的销售出产品。

4、为达到促销，不仅可以采取推销的方式，而且可以采取广告营销等大众营销方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山纪念品。可以在景区张贴不一样的海报，在山下进行播放广告，同时在车辆上也制作广告，让每一个进入景区的人都能够了解本新型纪念品，且具有很强的购买其欲望，从而达到促销和宣传作用。

旅游网络营销的策划书 篇12

一、选题意义。

选“承德市滦平文化旅游网络营销策划方案”的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

二、滦平文化旅游的现状调查分析。

1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。

三、滦平旅游网络营销策划方案。

如何具体策划滦平旅游呢?我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。

1、加大滦平知名度。

以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。

2、制定优质旅游策略。

第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络百科、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

3、加深促进滦平文化旅游发展。

在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。

四、已经做过的家乡文化网络推广。

五、参加本届能力秀“我为家乡代言”活动的成就及不足。

(一)成就：

1、锻炼自己。

网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

2、对网络营销专业知识有了很大提高。

通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

3、毅力与坚持。

比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜;从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解;让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

(二)不足：

通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

六、报告内容分享。

本次报告标题和内容已完善，并以“承德市滦平文化旅游网络营销策划方案”为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。