网络营销策略有哪些

网络营销策略有哪些（精选12篇）

网络营销策略有哪些 篇1

品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

客服策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

网络营销策略有哪些 篇2

学习策略就是我们平时所说的学习方法, 泛指学习者在学习活动中有效的学习规律、方法、技巧及调控方式。学习策略的本质就是学习者在学习过程中表现出来的行为、思维或动作。它对新知识与技能的获得、新知识与技能的存储、新旧知识的整合以及知识的应用等都会产生重要影响。学习策略从记忆与知识建构方面分为三种:复述策略、精细加工策略和组织策略。学习策略还可以从执行任务的时间上分为任务前策略、任务中策略和任务后策略。

在信息技术教学中, 教师不但要教给学生知识与技能, 更重要的是要帮助学生发展学习策略。这就需要教师将学习策略融入课程和课堂教学中, 综合运用直接教学、榜样示范、有指导的练习反馈三种方法, 使学生掌握学习策略, 提高课堂教学效率。

一、运用任务前策略准备教材

1. 吃透教材内容, 运用组织策略板书本节课的主要知识点

我们可以通过P P T列出本节课需要学生了解、理解或掌握的知识点及基本技能, 便于学生做笔记和把握学习重点, 具体可以使用列提纲、分类或归纳等形式。例如, 在七年级下册的“图文混排的设计与制作”一节, 板书设计如下图。

2. 运用组织策略实施信息技术与其他学科的整合

根据教材内容与其他学科的横向联系, 建构新信息, 帮助学生理解与记忆, 提高学生知识与技能的应用水平。例如, 八年级上册中“制作多媒体演示作品”一节, 可将任务与语文的作文教学、美术课的审美与设计整合起来;九年级的F l a s h制作可以与美术设计、音乐节奏及音乐欣赏整合起来。

3. 运用精细加工策略安排教学内容

初中学生对自己完全知道或完全不知道的知识都难以产生兴趣。这需要教师充分运用精细加工策略, 将学生“已经知道的知识”或“已有的生活经验”, 与要学习、要记忆的新知识联系起来, 使学生感到本节课知识既有新意又不陌生, 从而提高学习兴趣。例如, 在学习八年级上册的P o w e r P o i n t演示文稿制作时, 由于学生在七年级已经学习了W o r d软件, 因而可以使用类比的方法让学生比较W o r d中插入图片和艺术字的方法, 自主学习插入图片和艺术字等。

二、运用任务前策略准备教学环境

1. 熟悉教学设备的操作

最近, 我市举行综合教学能力评比活动, 采用借班上课的形式进行。在这种情况下, 需要教师在上课前熟悉新环境教学平台的操作, 对不同功能要事先弄清楚, 能根据需要熟练切换操作。即使平时在本校上课, 也要清楚电脑教室操作平台的功能操作。如利用电子教室平台的交互功能分发文件、播放影音、组织学生演示、分组讨论、远程辅导、提交作业等。

2. 创设师生互动的教学环境

新课程强调:教学是教与学的交往、互动, 师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充, 以实现教学相长和共同发展。在设计教学时, 根据需要设置师生互动的教学环境, 如利用电子邮件提交作业, 通过B B S、留言板、教案和习题下载等形式进行答疑或课后辅导等, 实现教师与学生、学生与学生、教师与教师的交流互动。

三、运用任务中策略准备教学方法

1. 通过设计学生自主学习, 培养学生灵活运用组织策略

由于计算机硬件、软件发展迅速, 学生要更好地获取知识, 必须学会自主学习。教师在设计教学过程时应重视学生自主学习能力的培养。如八年级学习P o w e r P o i n t软件时, 可以让学生先自主学习认识窗口, 并将P o w e r P o i n t的窗口与七年级时学习的W o r d、E x c e l的窗口进行比较, 若相同则让学生说明其功能, 若不同则引导学生查看说明。

2. 运用任务驱动教学法, 培养学生灵活运用精细加工策略

教师将一节课的教学内容分解为一个个环环相扣的小任务, 推动学生主动地去完成各项任务。学生在处理问题的过程中, 发现无法解决的问题时, 会及时向他人或教师求助, 此时教师应发挥应有的主导作用。例如, 七年级下册“建立电子表格”一节, 可以通过设计“输入表格基本框架”、“输入表格内容”、“修改输入内容”、“合并单元格”、“设置表格边框线”、“调整行高和列宽”、“设置文本对齐方式”等七个小任务来完成评分表的制作。设计表格内容数据时要涉及教材知识点, 使学生在完成任务的同时达到本节课的教学目标要求。

3. 运用探究性学习的教学方法, 培养学生灵活运用精细加工策略

探究性学习是指在教师的启发诱导下, 以学生独立自主学习和合作讨论为前提, 以现行教材为基本探究内容, 以学生周围世界和生活实际为参照对象, 为学生提供充分的自由表达、质疑、探究、讨论问题的机会, 让学生通过个人、小组、集体等多种解难释疑的尝试活动, 将自己所学知识应用于解决实际问题。

探究问题的设计主要有两个途径:一是教材中的探究题, 二是根据实际教学需要设计的探究题。如七年级下册的《图文混排的设计与制作》一节, 在教学过程中除了让学生完成本节任务和书本的探究题外, 在学生完成整个作品后我又提出“如何在作品上加上彩色的小星星进行美化”及“如何让文本框中的文字像霓虹灯一样闪烁不停”, 让学生进一步去探究。

4. 运用“小组合作学习”的教学方法, 培养学生灵活运用精细加工策略及组织策略

所谓小组合作学习是指教师根据学生的能力、先备知识、性别等相关因素, 将学生分成若干小组进行教学。学生在小组中为了完成共同的学习任务, 在明确成员责任基础上进行互助性的共同学习。如七年级下册的W o r d综合活动“制作电子报刊”一节, 教师可根据学生的兴趣能力等因素将学生合理分组, 让他们分工合作完成电子报刊的制作。学生根据小组成员的共同兴趣去选题, 分工搜集所需素材, 共同研究版面设计, 最后共同完成电子报刊的制作。

巴菲特取胜的策略有哪些？ 篇3

这封2015年致股东的信有很大的信息量。既包括了2014年伯克希尔公司一年的经营情况，也涵括了其过去50年的经营和对未来50年的展望。作为既是经营者，又是投资者的角色，巴菲特充分体会到了从经营者角度考虑投资问题才是投资成功的关键之一。

同样的一封信，对个人投资者与企业经营者而言，得到的启发和心得却会有所不同。对个人投资者而言，简单的方法或许可以复制巴菲特的股票组合，他买什么，你就跟着买什么。但聪明的投资者会像他学习一种正确的投资理念和方法，而不是盲目的跟随投资。毕竟我们所处的市场环境和个人的资金规模、期限都与其不同，不能简单的复制其投资组合。对企业经营者而言，巴菲特的经营理念也颇有值得借鉴和学习的地方，本文不做展开。

对中国投资者而言，伯克希尔的整体业绩和各个子单元的经营成绩并不需要太多的关注，个人投资者更多需要留意的还是，巴菲特作为成功的投资者，其从过去60年投资经历中总结出来的宝贵经验。

1、“投资”的定义

巴菲特谈到，“投资就是把现在的购买力转移给别人，同时期望未来收到更多的购买力。”

换言之，在巴菲特的定义中，投资就是使自己资产在交易的过程中实现复利增长，前提是实现跑赢通胀的收益，否则无法获得更多的购买力。因为，统计表明，除了股票资产和实物资产，多数资产（包括现金、债券和大宗商品）都无法长期跑赢通胀。

2、投资的风险是什么

巴菲特说，“相对于现金而言，股票波动性总是更大。但长期来看，以货币为基础的投资工具，要比一个分散的股票投资组合风险要高的多。当然，这个投资组合是所需要的管理费和手续费不能太高。所以，短期持有股票（比如一天、一周、或者一年），相对于持有现金相关的投资风险要高的多。比如，资产价格下降可能威胁到投行的生存，因为价格大跌可能迫使他们卖出证券，进一步打压市场。此外，任何对资金有短期需求的投资者都应该保留适当的钱在国债和银行存款里。”

对投资者而言，价格的波动性并不是真的风险;真的风险是投资者永久性损失本金的风险，具体来看包括，由于投资的企业经营不善导致企业亏损、破产或倒闭的风险。因此，股票价格的波动大并不等于风险大。货币基金或者银行存款看似收益稳定，但由于投资回报远低于通胀水平，因此，面临贬值的风险更大，这才是投资者最主要的风险。换言之，如果投资者将主要资产放在货币基金或者现金上面，由于面临长期的通货膨胀的风险，显然，现金资产的购买力会面临大幅下降和贬值的风险。

但对于那些采用融资杠杆的交易者而言，波动性则是他们面临的主要的风险。一次价格的剧烈波动，也会导致过高杠杆的投资者出现爆仓的风险。

3、投资期限的问题

巴菲特建议，“大部分投资者而言，都可以、也应该把投资时限设置为数十年，短期的价格变动是不重要的。他们应该关注长期购买力的增加。”

以年为单位作为投资期限，很多中国投资者都做不到。多数人都是把股票的波动当作赚钱的机会，但只有少数人，或者说是少数成功的投机者可以通过频繁交易生存并壮大。

那些贴近市场的人，往往很难无视市场价格波动而耐心持股数十年。否则，的确会有很多人可以成为股神。当然，巴菲特成为股神的关键还不是靠被动持股来赚钱，主要通过保费收入来投资，从而放大赚钱效应。保险公司可以通过借助杠杆来做投资，这些保费收入对保险公司而言，是负债，但多数负债都属于低息，甚至无需偿还本金的负债。而个人投资者却很少拥有这一点优势。

4、在市场暴跌的时候买指数基金

巴菲特说，“六年前有权威人士警告股价会下跌，当时买了一些低成本的指数基金，现在的回报能保证有不错的生活。因为这些基金不但股息在增加，本身的价格也在上涨（当然这其中也有涨涨跌跌）。”

指数基金的最大好处就是回避了非系统性风险，也就是完全杜绝个股风险。不管哪家公司破产，都无法改变指数长期的上涨。当然，一定要投资那些经济长期增长的国家。有人总结了巴菲特的投资理念之一，买股票就是投国运。比如投资美国和中国这样长期增长的国家。

买入的时机也很重要，一定要确保是低成本的买入，也就是在指数处于暴跌的时候买往往能够捡个大便宜。当然，很多投资者还是无法克服市场波动带来的恐慌情绪，毕竟，多数市场参与者往往都是在市场大涨的时候才追进来买股票的。

在2014年上证综指处于2000点风险的时候，多数人都知道蓝筹股指数估值便宜，但为什么不会大举买入上证50ETF呢？关键还是担心市场进一步下跌，因为，很多人还是热衷于赚短线的差价，而不是长期持有5-10年，更不会长期持有数十年。

5、对投资者的忠告

巴菲特认为，“投资者的高风险的行为包括：

① 频繁的交易，试图“抓准”市场的波动，

② 不充分的多元投资，

③ 向基金经理和顾问支付不必要且高昂的费用，

④ 用借来的钱做投资，

这些行为都可能会摧毁你的丰厚回报。没有经济学家、顾问、电视评论员能告诉你高风险事件什么时候发生。所谓的预测家能填满你的耳朵，但是永远不能填满你的钱包。”

由于市场的不确定，所以对市场预测的需求，投资者永远都需要。但是，投资的最大魅力就在于不确定性，通过把握一些确定的东西，来回避不确定的东西。比如通过“安全边际”的建立来回避市场的不确定性。通过足够的分散化投资来化解单个标的物的风险。同时，尽量减少不必要的成本支出。当然，对绝大多数投资者而言，由于并不具备巴菲特那么专业和智慧，所以，很多时候，专业的投资顾问服务还是成为了许多投资者需要借助的外脑。否则，华尔街早就应该消失了。

杠杆到底需要不要加呢？巴菲特曾经说过，杠杆与投资者、市场的关系，就像是油门与汽车的关系。加大了油门当然可以跑得快一些，但如果前面是悬崖，你也继续踩油门，那么，其效果就像市场风险很大的时候继续加大融资杠杆一样可怕。

教学策略有哪些种类 篇4

五种常用的教学策略

策略一：对比组合。

策略二：找到错误。

策略三：进行类比。

策略四：认知攀升。

策略五：分类归纳。

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底层逻辑：学生的注意力是非常有限的，应该把注意力集中到特征信息，应该聚焦到特征信息上，所谓少则得、多则惑

底层逻辑：千万要记住，面面俱到是理解最大的敌人

策略一：对比组合，对比两个事物的不同点

例如，把做得好的作业和不好的作业进行对比

策略二：找到错误，从错误中学习效率优于正向学习

例如，从错误案例中找到其错误的原因

策略三：进行类比，类比就是利用学生所熟知的信息

例如，用学生所熟悉的生活经验类比学科知识

策略四：认知攀升，梳理层进式的认知路径以昭示于人

例如，梳理认识某个事物所经历的几个历程

策略五：分类归纳，分类是最符合大脑认知习惯的策略

例如，从多个维度对于一些概念进行分类

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案例1：初识国画

策略一：对比组合，将国画风格的画作和其他风格的画作对比

策略二：找到错误，将作品中不是典型国画画法的部分指出来

策略三：进行类比，将国画风格和西方相似的画作流派类比

策略四：认知攀升，呈现国画的风格发展史以及继承关系

策略五：分类归纳，对国画按照不同的标准进行分类整理

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案例2：沙盘精细预算

策略一：对比组合，将精细预算与不预算或简单预算进行对比

策略二：找到错误，将精细预算过程中出现的问题进行探索

策略三：进行类比，将精细预算过程类比为蒸包子的过程

策略四：认知攀升，将精细预算的精细程度攀升作阶段划分

策略五：分类归纳，将精细预算中涉及到的项目进行分类

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案例3：中医癍和疹

策略一：对比组合，将癍和健康皮肤对比、疹和健康皮肤对比，然后把癍和疹进行对比

策略二：找到错误，将诊断过程中容易出现的混淆情况进行呈现然后加以细节刻画

策略三：进行类比，将癍类比为X，将疹类比为XXX。

策略四：认知攀升，将区分癍和疹的心路历程进行一个逐层的提升

策略五：分类归纳，将癍划分为不同的类型，将疹划分为不同的类型

你可以很快地告诉学生他们需要知道的，但他们会更快地忘记你告诉他们的。

教学方法出现的问题及改进

在实际生活中，教师们缺少的绝不是知识，也不是责任心、爱心等，而是教学的理念和方法。我们只要稍作观察，就可发现这样一个现象：幼儿园的孩子学习的时候最富乐趣与兴趣，小学生刚入学的时候，他们的学习欲望也很强烈，但随着年纪的增长，学生渐渐失去了对学习的渴望，上学成为许多学生的负担。

出现以上现象的原因

▪ 课程设置不合理

▪ 学业负担过重

▪ 评价体系不合理

▪ 已被意识到到尚未得到重视的原因：教师的填鸭式、满堂灌、一言堂等传统教学方式

消极的、无效的教学方式对学生的智慧自主性是一种压抑，一种挫伤。

许多教师已意识到这一根源，却苦于无处借力，要靠自己原创出教学方法摸索试验，真是劳心劳力，还往往吃力不讨好。

从理论上讲，有效的教学应具备如下几方面的特征：

▪ 让学生明确通过努力而达到的目标，并且明白目标的达成对于个人成长的意义;

▪ 设计具有挑战性的教学任务，促使学生在更复杂的水平上理解;

▪ 通过联系学生的生活实际和经验背景，帮助学生达到更复杂水平的理解;

▪ 适时与挑战性的目标进行对照，对学生的学习有一个清楚的、直接的反馈;

▪ 能够使学生对每个学习主题都有一个整体的认识，形成对于事物的概念框架;

▪ 能够迁移并发现和提出更为复杂的问题，有进一步探究的愿望。

一言以蔽之，有效的教学能够唤醒沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智，放飞囚禁的情愫。

Active Learning在这里译为“积极学习”：学习者是学习的主体，他们使用头脑探究观念、解决问题，并应用所学;在学习过程中学生全身心参与，智力、情感、社交、身体等全方位投入;教师是教学过程的引导者、支持者。

为什么需要积极学习呢?

一项大规模的教育心理学研究发现，不同的教学方式产生的教学效果是大不相同的，学生对所教内容的平均回忆率为：

▪ 教师讲授：5%

▪ 学生阅读：10%

▪ 视听并用：20%

▪ 老师演示：30%

▪ 学生讨论：50%

▪ 学生实践：70%

▪ 学生教别人：95%

在学习某样知识时，积极学习会借助于听，借助于看，借助于提出问题，借助于与其他人讨论。要学好某样知识，学生需要“做”——理解问题，明白示例，尝试技能，及使用已经掌握或必须掌握的知识做作业。

什么样的学习是“积极”的呢?

在积极的学习中，学生是主体，他们使用头脑探究观念、解决问题并应用所学，学生表现活跃，出声思考。

是的，需要教的东西比讲出来的东西多得多。学习绝不是简单地将信息塞入学生的头脑，而是需要学习者自身的心理参与和操练。解释和示范本身永远不会导致真正的、持久的学习。只有积极地学习才能有此结果。

如何提升积极学习?

本书讲述了许多具体、可操作的策略，几乎可以应用到任一科目，其设计用来活跃课堂，或有趣或严肃，目的都是为了深化学习与记忆。

本书描述的101中策略都是具体的策略，分为三大板块：如何在一开始就让学生变得积极;如何帮助学生积极地获取知识、技能和态度;如何让学习难以忘记。

如何在一开始就让学生变得积极

这一部分包含许多破冰式和其他开启性的活动，适用于任何课堂。相关技巧涉及以下一个或多个方面：

▪ 团队建设：帮助学生相互了解或创设一种合作、互相依赖的氛围

▪ 现场评估：了解学生的态度、知识和经验

▪ 迅速投入学习：创造对学科内容的初始兴趣。

这些技巧鼓励学会说呢过一开始就采取积极的态度。

如何帮助学生积极地获取知识、技能和态度

这一部分包含许多可用于课堂的教学技巧，可用于避免或强化教师主导的教学。提供了多种多样的选择，都可用来轻柔地推动学生去思考、感受和应用。包括：

▪ 全班学习：教师主导的、激发全班共同参与教学

▪ 班级讨论：对重要问题的对话与争论

▪ 促进提问：学生用来澄清

▪ 合作学习：以小组形式合作地完成作业

▪ 同伴教学：学生主导的教学

▪ 独立学习：个别性地完成的学习活动

▪ 情感学习：帮助学生检查他们的感受、价值和态度

▪ 技能发展：学习并练习技能，包括技术性的和非技术性的技能。

如何让学习难以忘记

这一部分包含各种方法，可使学生反思他们已经学过的东西，思考将来如何应用。焦点不是你已经告诉过他们的，而是他们已经得到的。相关技巧涉及以下一个多个方面：

▪ 回顾：回忆和总结已经学过的

▪ 自我评估：评价在知识、技能和态度上的改变

▪ 未来设计：决定学生在课后将如何继续学习

▪ 离别感想：在课程结束时与学生沟通感受、思想和关心的问题

你将会读到的101条技巧在描述上采用以下方式：

▪ 概述：关于该技巧的目的和适用环境的陈述

▪ 程序：一步一步指导如何将该技巧应用于你所教的学科

▪ 活学活用：有关采用该技巧的多种方法与变化的建议

请记住以下建议：

▪ 不要广泛试验：不能频繁地试用新方法，具体而言，每周试用的新方法不要超过一种

▪ 在向学生引入一种新方法时，把它当做常用方法的一种替代品，你认为它值得尝试，并观察学生的反应。

▪ 不要给学生太多的活动，正所谓“兵贵精不贵多”，使用少量活动来活跃你的课堂。

▪ 让你的指导如水晶般清晰。示范或演示你期望学生们做的，这样就不会出现太多的困惑与干扰。

初中数学复习教学策略有哪些 篇5

彻底理解，掌握规律，灵活运用是学好数学的必由之路

数学的学习，除了在理解的基础上进行学习之外，别无他途。这是我们在教学中应该遵循的第一个最重要的原则，也是其他科目普遍的共性及今后的命题趋势，死记硬背的时代已经过去了，语文的学习，生物的学习莫不如是，当然对于概念，公式，定义，定理，公理必须有准确的认识，到位的理解，除此之外，在这些知识点的学习中也是有一些规律可循的，我认为顾名思义，反复琢磨是一个好办法，特别是数学概念的命名，都是很讲究的，有时候内容就在题目之中，如有理数(有道理的，有规律的，说得清的数---有限小数及无限循环小数);无理数(无道理的，说不清楚的，没有规律的数---无限不循环小数)的理解，同位角，内错角，同旁内角的理解，内心、外心理解，非负数等等，等等都可以先作一个简单的理解，往往离真正的深刻的理解就不远了，而且真正理解的东西想忘都忘不了。

初中物理的教学策略有哪些 篇6

物理实验形象生动，有很强的趣味性，几乎所有的学生对实验演示都非常的感兴趣，在教学中如果精心设计实验，并巧妙的进行演示，增强其趣味性，新颖性，能有效地刺激学生感官，增强学的有意注意，从而激发学生的学习兴趣，培养学生的思维能力。

二、创设情景，充分调动学生的主观能动性

在物理教学过程中，教师应尽可能的利用多媒体信息技术，或通过生动的文字叙述为学生创设诱人的教学情景，使学生学习时如身临其境，激发学生的学习兴趣，开拓学生的思维能力。

三、善于联系学生身边生活实际，为学生学好物理插上翅膀

教师要巧妙的运用学生在生活中的感知，以激发学生强烈的求知欲，便于物理知识的学习和理解;同时要让学生利用已学过的物理知识，解决简单的问题，这样既巩固了已学的知识，也体验到自身的价值，激发了学习新知识、解决新问题的强烈欲望。

学习方法与学习策略有哪些 篇7

听

我们人都有一种倾向，就是走捷径，省力气——听课，那就花最小的力气，坐着，听老师怎么讲。

这种学习方式看起来是在认真听，认真学习。但其实是最懒惰的行为。不加选择，不加思考地全盘接受，这样的行为习惯养成之后，成年后哪里会有一个会思考的成年人。

学生看似被动，其实就是在“主动”等待老师的灌输。

其实，听课也有听课的学问。早已听懂或没有多少价值的部分，可以不怎么用心听。学生不要全盘接受。只记学习重点和难点，灵活去掉无用信息。抓住要点听课，比全盘都听的学生效果要好得多。

动脑

听绝对不能是“被动的听”，不然一堂40分钟的课，就会变成“满堂灌”，正常人到后面都会昏昏欲睡。

集中注意力，避免开小差的最好办法，就是“用脑袋跟着老师走”!

优秀的学生深谙此道，他们在听课时就表现出高于普通孩子的思维能力。直白的来说，就是——

高速密集的信息处理运算的能力!

聪明的孩子在听课时，不断在对信息进行处理分析。

本节课最重要的概念是什么?

老师讲课的重点是什么?

老师为什么要这么问?

我能用自己的话复述课本的内容吗?

今天的内容和日常生活有什么联系?

我有能力对学习内容进行拓展吗?

动手

课堂上，我们最常见的动手活动是什么?记笔记!但是很多学生学习很多年都不知道如何做笔记。

坐着听40分钟的课，埋头记40分钟笔记，把老师的讲述和板书一字不落的搬到自己的笔记本上，课后再熟练地背诵。

这样的学习方式简直就是在做苦力，把自己当成知识接受的容器，然后等待时间流逝，记忆的遗忘曲线发挥作用，全部还给老师。

课堂上，千万要记住，不要全程一字不落地做笔记!!

不然你会没有任何时间和空间进行信息的实时处理，忽略了深入思考老师讲解的内容，也就是我们在上一条说的”用脑“。

尽量在书上划出老师讲解的重点，把重点词语和解题思维直接写在课本边上。

即使要记笔记，也尽量用简短的话记录。这样你有时可能会失掉一些素材的，但是换来的是思考的空间。现在定义，信息类的材料，无论书本还是网络，都是轻松地找到，不需要浪费课堂上宝贵的时间来”照抄笔记“。

动眼

一堂40分钟课，老师一般都会在黑板板书。

板书看什么?大多数学生只见碎片，不见整体。黑板上，就是一个个知识点，看不到更重要的内容——

老师全部的板书结构

这是一张非常有效的知识地图，学生需要好好存留，知识点和概念来不及记，没关系，画出这张图，课下或者考前复习就靠观看这张图。

知识地图的好处，在学习的初级阶段并不突出，但是一旦到了中后期，当知识的难度提高，密集度提高，学生付出的理解力和达到的整合能力也必须跟着相应的提高时，知识地图的威力就突显出来了。

复杂的题目没处理好，一定是之前的简单原理没有理解透彻;换个情景就没法完成知识迁移了?那一定在学习的时候就没有注意举一反三，初步拓展。

看着这张地图，脉络自然地呈现出来。那就按照地图来查漏补缺，加强对内容整体的整合。

使用知识地图的最高境界是，自己心中有地图!

也就是，我们常说的，知识结构。知识结构比知识本身更重要。有良好的知识结构，就可以接纳越来多的知识，并且不断整合进自身的认知世界中。

因此，学生在看到、记下老师的板书结构后，在课下最后自己独立画一遍“知识地图”，会不会，懂没懂，一试便知。

02提倡完整的学习过程，重视学习反馈

学习在课堂开始前就应该发生。

这么说，并不是要将学习的重担提早加到学生的肩上，挤占他们的周末;也不是让他们早早地去报补习班，将下学期的课程提早修完。

课堂最核心最重要的功能，按照未来的趋势来看，不是用来传递知识的。今天互联网上，我们需要什么知识，什么信息，一搜索，就有全世界最好的专家老师来为我们讲解，那么我们为什么还要去学校呢?

英语学习方法和策略有哪些 篇8

语法知识中比较而言，词语学习更显琐碎和不着边际，句法学习则相对单一，有规律可循，我们在学习的时候可以注意以下几点：

1、将单词读音念准确，注意拼读的规律性与特殊性。 如： allow(规律)，soup (特殊)，blood(特殊)

2.将老师提出的重要单词、词组或习惯表达法的意思最好用英文准确理解。

如：Let me have the bill. (pay)

He invited me to dinner yesterday. (asked)

He gave her an opportunity to have another try. (chance)

I would like some fresh tomatoes. (want)

3、注意英文单词的构词法，及何时用何种词形。

如：interest, interesting, interested

The story is _______.

I’m ______ in the story.

The story ________ me greatly.

4、注意词语的正确用法及辨析。

如：prefer sth / doing to sth / doing(喜欢…不喜欢…) prefer to do sth (喜欢做…)

prefer to do sth rather than do sth (喜欢做…不喜欢做…) prefer sb to do sth (想要某人做某事)

be used to sth./doing…(习惯于做某事) used to do…(曾经常做某事)

5、注意一词多义。

如：change (v.改变，n.变化;零钱)

in good order (顺序)，order one’s lunch (点菜) order the machines (定货)，order sb to do sth. (命令)

6、注意句法的一般规律及其特殊点。

如：He is cleaning the table now.

The train is coming .

She is always thinking of herself

句法基本按单元分布传授，每单元结束后可在笔记本上进行一次小结，这种整理、复习和积累是很必要的。

光强调语言知识的学习绝非否认语言技能的培养与训练，否则一本词典和一本语法书足矣。

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★ 策期策划代理合同范本

网络营销策略有哪些 篇9

即示范性朗读，它的作用是给学生的读书做出样子，为理解课文内容引出思路，启发学生的思维，培养学生的素质。范读可由教师读，也可由学生读;可读全文也可读某段，某章，某节。如果课文内容比较难理解，情节距学生的生活实际比较远，在授课开始时，由教师范读效果会更好。在课程进行中，个别段落学生不易读懂，也应进行范读。需要强调的是不论教师范读还是学生范读，一定要能起到示范作用，起到指导朗读的作用。在范读中，可用比较朗读法，变换着语气、腔调进行读，让学生鉴别哪种方法好，引导学生进行反复仿读。

2、领读法

即由教师或学生领着学生读。此法适用于低年级教学或在学生对文章讲述的内容似懂非懂的朦胧状态中，有的语句读起来拗口时实行。此时领读的目的在于使学生能读准字音，读通顺句子，注重重音及停顿，读出感情，帮助学生更好地理解语文的内容。

3、指名读法

就是根据教学的需要，指名让某一个同学读，指名读要具有较强的针对性、目的性，这也是具体落实因材施教的教学原则。一个教学经验比较丰富的教师，运用指名读的方法能起到“投石问路”，“抛砖引玉”，“柳暗花明又一村”的作用。

在指名读法的运用上，教师要克服“读得好的学生老师总让读，读得差的学生老师总也不让读”的倾向，要面向全体学生，尽量让更多的学生有练读的机会。在课堂上，我们老师指名找学生读课文时，很多同学“颠着屁股”高举着小手争取读，他们的心情是那么的迫切，但有的老师就是因为他读得不好而不给他读的机会。我们做老师的应理解学生的那份心情，应给他们一次锻炼的机会，尽量满足他们的愿望。

4、齐读法

就是师生或学生齐声朗读，齐读的作用是可烘托课堂气氛，渲染文章感情，创造一种人文氛围。课文的开头或结尾，或文章中精彩的片段、精辟的句子，比较宜于齐读。齐读会使师生情感交融，既有老师的示范作用的牵引，又有学生童声童气的应和，形成一曲协奏乐章，听了会使人心旷神怡。

5、自由读法

就是学生根据自己的读书习惯，自由读书、边读、边想、边划，此法是学生理解课文的一种有效途径，尤其是低年级学生，在未掌握默读方法之前应多用此种读书方法。自由读可以充分调动学生学习的主观能动性，此种读法学生能积极进行思考，对课文内容进行细细地咀嚼品味。

学生自由读时，教师要巡视，随时指正学生读课文时出现的错误，解答或了解学生读书中提出的问题。但不能包办代替，而是启发诱导学生寻找解答疑难的方法，让学生自己从反复读中寻找答案。自由读课文时可自读，也可指导学生分组进行互相交流，合作学习，边读、边议、边讨论。

6、默读法

就是学生自己默默不出声的心神领会的读，此种方法是学生在初读课文的基础上理解课文内容，体会作者思想感情的最佳方法。学生在默读中，可对文章的字、词、句、段、篇中的重点问题或疑难问题进行勾画圈点，或概括，总结加批注。在默读中引导学生自己“嚼甘蔗”，“解其意”，能极大的调动学生自主学习的积极性。

在让学生进行默读前，教师最好有目的的设计出几个思考题，让学生带着问题通过默读进行理解，找出答案，这样会收到事半功倍的效果。

7、分角色读法

就是按课文内容涉及到的人物、动物或其他事物，进行分角色的朗读，分角色读带有表演课本剧的性质，游戏性很强，很有感染力，深受学生们的喜爱。运用此种读法的前提是所读课文必须是“有角色”可扮的课文。

品牌推广策略有几个阶段 篇10

一个品牌创立的早期属于发现阶段，这个时期的品牌谈不上什么品牌资产的，也没有太多资源。

这个阶段的主要特点是：因为刚刚开始，不用顾虑任何东西，不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱?你现在零品牌资产，你顾忌什么呢?所以早期的关键一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

这一阶段我们要让消费者“发现”我们，所以“求关注”是这个阶段的基本任务。大家推广的时候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。 我们如何去寻找渠道，铺很好的渠道吸引到有效流量，什么时候去铺，所以发现阶段是“渠道+时机”策略，要注意吸引有效流量。

认识阶段

认识阶段，是一个价值普及的阶段，在这个阶段，“内容”要大于前一阶段的“渠道+时机”。品牌的价值主要是我们推广的内容，抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略 。所以，在认识阶段，一定要表达清楚、说清楚你的价值，这是一个很重要的价值普及过程。

记住阶段

记住阶段的重点是重复，就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容，因此这个时期的推广重点是投放，时间维度的投放 。

我之前讲过，时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放，一定要在某一人群的时间轴上去投放，去牢牢抓住一类人群，让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌，没关系，先让一类人记住你，然后再去辐射更多人。

喜欢阶段

喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键，主要的策略是“内容+渠道”策略，所以在喜欢这个阶段，主要市场推广的策略是事件 ，通过事件可以表达你的立场，从事上来看是不是一路人，从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。

铭记阶段

铭记是为了让消费者忘不了，这是一个长期的阶段，也是一个“内容+渠道”的事，更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌，所以你才会因为喜欢而忘不了，甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不断创新你的品牌策略，让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中，所以你要不断引起注意。要做品牌升级，要做创新品牌。 这个阶段的推广策略，就是不断地进行品牌更新。

【拓展阅读】

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

一、品牌的特征。

品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

二、品牌战略设计。

目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

三、品牌的长期战略。

品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇 一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

经济型酒店营销策1 篇11

在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。有专家预测，经济型酒店将成为我国酒店业下一步发展的重点。在经济型酒店发展过程中，制定适合的营销策略是其成功的关键，笔者认为一个成功的经济型酒店应制定以下营销策略：提供适当产品

经济型酒店英文名为economy hotel或者buget hotel，是相对于酒店业中的中低端市场而言，经济型酒店应根据目标市场的特征，提供能满足顾客需求的产品。具体来说有以下标准：

（1）经济。顾名思义，经济型酒店的最大特征就在于其经济性，因此，酒店应尽可能减少或简化顾客不需要或使用较少的服务项目，从而降低成本，为顾客节约费用。如不设门童、不设会议厅、不设专门餐厅，向顾客只提供简单早餐、缩小客房面积、不设浴盆等。

（2）实用。经济型酒店的目标市场顾客对酒店功能的要求主要是住宿和休息，酒店的产品设计应在尽量经济的前提下围绕这两个实用的功能而进行。前台不一定豪华，但必须有客人休息处、自动售货机、能宽带上网的电脑；酒店不一定有电梯，但一楼必须有行李寄存处；客房面积不一定很大，但生活设施必须齐全，包括带淋浴的卫生间、衣柜、写字台、有线电视、自动饮水机、空调等。

（3）舒适。下榻经济型酒店的旅客追求的不是豪华的享受，而是舒适的休息，以便为第二天的旅行做好充分的准备。因此，酒店特别是客房的设计中应以舒适为基本原则，为客人提供一个舒适的休息环境，如客房巧妙的室内布局、柔和的光线、温馨的色彩以及舒适的温度、新鲜的空气等。确定合理价格

经济型酒店的目标市场对价格比较敏感，因此，酒店的定价一定要合理，应在目标市场可以接受的范围之内。定价以前，酒店应对本地区高、中、低档酒店进行充分的调研，特别是对中低档次的星级酒店以及较低档次的招待所的价格、提供的产品、服务有清楚的了解，并在此基础上合理地制定出本酒店的价格。该价格应高于本地招待所的价格而低于同档次的星级酒店的价格。并且在向客人推销时除了突出酒店的价格优势外，还应着重向客人表明本酒店追求的不是最低价，而是最佳的性价比，并鼓励顾客“货比三家”。并且，酒店的价格一旦确定后就应保持其稳定性，除了在旅游淡旺季以及对团队客、回头客以外，酒店的价格对于任何客人都是一致的，不应与客人就酒店的价格讨价还价。另外，酒店应在其外面醒目位置用大幅广告牌将酒店的价格标出，这样既节省了酒店的促销费用又使酒店的价格变得公平和透明，从而让对价格敏感的客人接受酒店的价格。注重优质服务

许多人认为价格低廉的经济型酒店提供的服务相应地也降低了档次，其实这是一个认识上的偏见。对于经济型酒店而言，价格的降低只是服务项目的减少，而不是服务档次的降低。相反，酒店应该以更优质的服务来弥补减少的服务项目给客人带来的损失，这也是经济型酒店与其他档次酒店争夺客源的“镇家之宝”。经济型酒店应该注重向客人提供贴心服务，让客人感到住的是“经济型”酒店，获得的却是高星级酒店的体贴入微，让客人有一种回家的感觉。“如家”为客人设置自助微波炉、自助投币洗衣机、自动擦鞋机；为客人提供雨伞、有自行车出租，供客人外出使用；引入呼叫系统，房间有事，客人一按呼叫按钮，服务员立即就到。开发特定市场

经过几年的发展，国外知名经济型酒店如“速8”、“宜必思”、“斯堪的支”，国内的如“如家”、“锦江”逐渐在经济型酒店市场中树立了自己的地位，他们将目光瞄准了经济型酒店这个市场，将目标市场定位为中低档消费者，主要包括度假家庭、政府职员、工薪阶层、一般商务人士、学生群体等。但是很少有经济型酒店象星级酒店那样将某个特定的市场作为自己的目标市场。其实，随着投资的火热及经济型酒店之间竞争的日益激烈，国内经济型酒店对市场的整合已成大势，细分市场，确定自己的目标市场已成为经济型酒店发展的重要战略手段。

经济型酒店可以针对不同的目标人群，将自己的目标市场定位为商务型、会议型、家庭度假型、自驾车旅游型、自由人型、学生旅游型等类型中的某一个或两个市场，然后根据该市场中消费人群的消费心理、购买习惯等特点展开专门的市场营销活动。经济型酒店通过这种方式来占领某个目标市场，同时又降低自己的营销费用，使得酒店能够长期而稳定的发展。注重互联网营销

互联网营销在酒店的多元化营销渠道里面占据着重要的地位，对于经济型酒店尤为如此。因为互联网营销采取的是酒店与顾客面对面的销售方式，具有成本低、受众面广的优势，省略了代理商、零售商等诸多中间环节，大大地降低了营销费用。同时，经济型酒店的目标市场顾客对于互联网这种营销形式相对熟悉并容易接受，因为互联网营销便捷的沟通方式、实时的信息反馈能最大地满足经济型酒店顾客的快捷、方便的需求。

因此，经济型酒店应聘请专业人士建设与维护酒店的网站，网站首页应美观、简捷、明了，与经济型酒店的整体风格相匹配，网页应内容充实、条理清晰，便于网民浏览与点击。同时，应经常更新酒店网页上的资料，并注重对顾客所提意见与问题的反馈速度，通过文字、语音等形式来加强与在线顾客的实时交流。另外，应加强对酒店网站的促销，可以通过报刊、杂志及网络广告、网站竞价排等方式宣传酒店的网站，但更为节省费用的办法是将网站宣传资料免费发放给住店顾客和与相关网站交换网络旗帜广告。进行有效沟通

入住经济型酒店的客人大多追求的是旅游效益与旅游费用的最优化，他们希望能以有限的旅游费用获得最高的旅游满足，因此他们需要本地的旅游出行信息，渴望与本地居民直接接触，从而了解当地的文化和民俗。根据目标市场的这种旅游需求心理，经济型酒店应充分利用其“东道主”的优势，通过酒店的服务员主动与客人沟通，向客人提供其需要的旅游信息，一定程度上满足客人希望与当地人接触的愿望。这样不仅方便了客人的出行，同时提高了酒店产品的附加值，增强了客人对酒店的信赖感和真诚度。

酒店可在前台安排专门人员免费供顾客进行本地旅游信息的咨询，如若客人主动提出，酒店可代为安排导游、购买景点门票、联系旅游车辆。楼层服务台可免费或平价向客人提供本地导游图、景点介绍、旅游书籍等对客人出游有帮助的资料。同时，楼层服务员应能主动和客人沟通，最好能与客人建立良好的友谊关系，增强客人对酒店的信赖感。另外，酒店的一线员工对本地的旅游酒店、出行信息应相当熟悉，客人可随时咨询。加强口碑促销

经济型酒店的促销方式很多，笔者认为费用最低同时目标市场又能接受的方式就是“口碑”促销。酒店低廉的价格、优质的服务必定会给客人留下很深的印象，他们回去后也必定会向身边的人说起，还会在自己撰写的游记、网络旅游论坛的帖子中提及，并且会向其他旅游者极力推荐。这种“口碑”促销要比价格不菲的媒体广告有效得多，当然最重要的是可信度高，有利于酒店良好现象的树立和传播。

网络营销策略有哪些 篇12

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一、80∶20法则推进策略

郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。

虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而力不足，且好像被一种无形的枷锁紧套着？

1897年，意大利经济学家发现了80∶20法则，餐饮店白酒营销也脱离不了这项法则。在你选择的Ｘ家餐饮店中，你是否找到了在目标市场餐饮店中数量上仅占20%却起着80%领导消费潮流的这部分餐饮店?同时你又是否将80%的精力与资源用在这20%个酒店上，而将20%的精力与资源用在剩余80%的酒店上？

在餐饮店产品营销实践中发现，在同一个目标市场，相同档次及类别的餐饮店中，也只有20%左右客人爆满，生意兴隆。在这里，笔者不是让白酒企业放弃80%的餐饮店，而是以20%为重点切入点，因为这20%能够影响剩余的80%，拿下了这20%，另外80%的餐饮店就会给你的工作提供无形的方便，你只需付出20％的相关资源，就能获得80%的餐饮店产品推广的80%成绩。

二、智能公关餐饮店老板

企业与客户，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。但决不能将“利益”狭义地理解为纯粹的金钱交易，它是物质与精神共同的凝结所指。因此对餐饮店老板及相关人员的公关，只靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资会非常薄弱，随时都会在你争我夺的竞争中断档。所以，为了对餐饮店的可持续性运用和营销，就必须采用智能整合公关策略。

所谓智能整合公关，就是物质与精神相结合的公关策略。

1.特质公关

多数企业在对餐饮店老板的物质公关中，大都以年为单位，总销量多少，返回奖金或实物多少。这种方式在计划经济时代比较有效，但随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现，许多企业对客户年终返利的承诺便无法及时按量兑现，返利在客户中已失去了可信度，他们在怀疑和担心中减缓了奋勇拼搏的力量。如果这样，企业为什么不将年终返利比例通过核算，科学地分摊在日常的公关中呢？ 郭野认为，对餐饮店老板物质公关可遵循如下原则：

首先，预测目标餐饮店的日、月、季、年的销售量

其次，在老板最放心的时间内兑现利益

再次，对经营、信誉、财务状况都较好的餐饮店可依据调查和预测先付出一定的比例，最好以实物方式融入，如餐饮店冰箱、财务室的空调等。

在以上情感投入中，一定要先抓重点，要以老板最关心的人或事为中心。要特别注意，不要在虽是老板的亲属但却是老板讨厌的人身上投入不该投入的情感。

2.激发更高尚的动机（嗜好）

我们所遇到的人，都会按照自己的估量去做高尚的人。

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所以，要改变一个人，就要激发其更高尚的动机。我相信某些客户即使有不良嗜好，如果你使他感觉你以为他是诚实、正直、高尚、正派的，在大多数情况下都会有好的反应。更何况，餐饮店老板是商业经营者，他们的最大动机是尽一切力量赚取更大的营业利润。当他们个人的不良嗜好与战略动机发生冲突时，个人嗜好往往会作出让步，否则他绝对不是一个好的经营者。一个非常重要的前提是：我们自己要具有积极向上的良好的动机。当然，白酒企业对餐饮店老板的如此用心，真正的目的是让这些餐饮店成为你终端餐饮店网络中可持续性忠诚的一员，这都是至高境界的智能公关。更重要的是要让对方知道你怎样做才能在其餐饮店将你的酒卖得更好。

3.有备而来，方案在先

见餐饮店老板前，要有一套完整的、行得通且基本能使大多数老板认可的营销推广方案。这样，餐饮店老板就会对企业产品的销售有信心，不至于心中太空。没有切实可行的方案及脚踏实地的执行，所有的情感公关都将变得空洞且毫无意义。

公关不是目的，而是为了更好地掌握。在以上对餐饮店老板的智能公关过程中，如何减少和杜绝呆账与死账，就只有“智者见智，仁者见仁”了。

三、对优秀服务员的动态公关与管理

向餐饮店服务员回收瓶盖、酒盒或其他什么东西，都只是经济利益上的刺激与促销，具有时效性但却缺乏稳定性和长久性。

优秀服务员的比例也符合80∶20法则，大概有20％的优秀服务员在餐饮店中起着80％的作用，按餐饮店服务员工作的分配情况，依次为吧台收银员、领班、重点包间的盯台小姐，这些人才是大多数餐饮店都较欢迎的精英。但由于这些人员的社交面窄（针对同类餐饮店），一旦所在的餐饮店出于某种原因无法继续，她们就很难找到合适的工作。而另一方面，需要这些人才的餐饮店，由于行业间的隔阂，很难找到自己所需的有经验的人才。作为餐饮店网络的白酒企业，完全可以在成熟的时机为双方架起桥梁。

四、铺货跟进策略

系统公关导入后，紧接着就是集中系统的铺货，需掌握如下原则：

1.地毯式铺货：

（1）时间上，速度快。一个市场的目标餐饮店完成铺货，最长不要超过一个月。

（2）空间上，密集推进。以优秀餐饮店为铺货切入点，密集型相近延伸。

（3）人员上，集中力量。固定人员不足，可抽调机动力量加入铺货队伍，但要统一指挥，分工明确。

（4）手续上，档案程序系统化。

（5）效果上，日日总结。每天铺货结束，都要召集有关人员检查本日铺货效果以及所遇到的具体问题，明确次日计划。

（6）杜绝假铺货，杜绝货被送进了餐饮店却没有被放上营业柜台的情况。

（7）争取最佳柜台位置。

铺货不是目的，却是销售的必需。

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餐饮店整合营销成功的核心是环环相扣，紧密跟进。2.宣传促销紧相随：

如果产品放在餐饮店的柜台上过了导入期仍严重滞销，餐饮店就会对企业的产品失去信心，他们不会让滞销的产品长期占据有限的营业柜台空间，于是从柜台上撤下企业的产品就在所难免；从消费的角度，产品老是在柜台上摆着，没有人推荐也没有什么提醒卖点出现，点酒消费的食客就会惯性定位这种产品肯定滞销或肯定不好。如果这样，企业前期的公关和铺货意义何在？因此铺货只是餐饮店营销相对独立的一部分，配套的宣传促销措施紧相随才是顺利拓开餐饮店市场的关键。

五、整合境界

不见硝烟的战争比见得硝烟的战争更具有过程技巧的超前性和至高战略的境界性。中国在加入世贸组织后，餐饮店也已进入了一个特殊的适应期，体制、策略与思维都也出现了更加频繁的动荡与不可捉摸。于是，白酒企业对餐饮店的营销推广难免陷入更加频繁的动荡与失控，失控就是无耐，无耐就意味着失败概率的大大提高。因此以有效营销为目的，以更加科学的控制为手段，以综合主体网络管理为过程的餐饮店有效整合营销就显得迫切和必要了。这是二十一世纪市场行业专业化的客观要求，也是取得战略性整合成功的至高境界。