CEO课堂

CEO课堂（精选8篇）

CEO课堂 篇1

柳传志侃大佬：马云按套路出牌 雷军的路数我不懂

几天前，柳传志邀请了10位创业者和媒体人畅谈，谈最新趋势，谈个人困惑，谈产业江湖。信息量极大。柳传志有互联网焦虑，他勾勒了自己的应对战略，看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。童如然

几天前，柳传志邀请了10位创业者和媒体人畅谈，谈最新趋势，谈个人困惑，谈产业江湖。信息量极大。柳传志有互联网焦虑，他勾勒了自己的应对战略，看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。

谈话持续了5小时。面对一代“男神”，10位与会者并没客气。联想老成持重的形象，和风气正盛的BAT及其他创业公司已有差距。老柳说，希望大家在一块敞开说说话，聊聊天。对话现场

柳传志有互联网焦虑，但在大段地讲述中，勾勒了自己的应对战略，并且看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。概括起来有几点：

1、敢于否定自己，但要在真弄明白之后才行动。

2、高度重视赢利模式，重视活下去，与通过烧钱积累用户的模式形成反差。

3、我颠覆不了自己，我请别人颠覆行不行?我不一定自己做，我可以投资互联网项目、创业项目。

交流中触及到了当下的诸多潮流和潮流人物，从一个角度展现了老柳对最新趋势的一些看法。智谷趋势整理出主要部分如下。

马云|关于意义

柳传志：马云我和他比较熟，和马化腾不太熟。马云战略思路清楚，比如说要做好电商，要建这么一个平台，需要解决哪几个大方面的问题，支付的问题，先给货先给钱，谁先给谁比较安全，供应链问题，怎么传送。他是有规划的，总体上是按照原定的道走。

柳传志与马云是两代迥然相异的企业家。马云声称“让天下没有难做的生意”，讲述的是一个改变世界的故事。老柳的梦想是成就百年企业，念兹在兹的是企业能活下去。前者无疑更能打动现在的年轻人，后者则是一支时间的玫瑰。

当我们问老柳，你当不当百年企业，能不能活下去，跟一般人有什么关系?这样的故事怎么去打动人。

老柳说：“我办企业到底为什么?我觉得首先是让我和最近的这圈人能够生活得比较好，再下来就是能够让联想的员工这圈，在我护住的人，或者我们在一起的人能够生活得更好。把这个完成的基础上，就是能够为中国争光。再往下才是为全人类怎么怎么着。”

柳传志心目中，联想能够像通用电气公司一样多元化发展获得成功。联想控股投了不少领域，农业、金融、房地产、互联网„„这是老柳面对新经济冲击的一种策略，他用“百足之虫死而不僵”来调侃。

“今天到了互联网时代以后，如果你能够依然让自己有若干个子公司，比如说做金融服务，比如说做医疗服务等等，都有在互联网中，用互联网的方式进行的，同时并存着各做各的，就很难说他们将来不能结合到一起，不见得就培育不出来，这就是我当时的指导思想。”

雷军|关于颠覆

柳传志：小米值得尊敬，原来不是做这个出身，最后就真的做起来了，而且做得还确实不错。尽管还没上市，但是你不能认为他说的是空话对吧。我听了两三次雷军讲的东西，有公开的，有底下问的，还没有把这个东西弄得非常清楚。

前不久的一次节目录制现场，雷军说自己的偶像是柳传志。而现在柳传志也在琢磨，为什么那么多人喜欢小米。

“我问过某人，说你的经济条件不够，干嘛非得要用一个苹果，他说拿着这个是种时尚。我用的是联想手机，确实真的是不错，不信咱可以比试比试。但是人家会说，我拿了联想手机表现为我保守，但是用小米手机我不寒碜。”

老柳看了《小时代》，看完了始终不太理解怎么会那么多年轻人爱看这个?他就在联想控股的微信平台上和人讨论。

他说：“有的人很小，实际很老，有的人很老，他实际上并不老，比如像我，不然我听你这个东西听完我会激动和新鲜呢?”

柳传志说，移动互联网时代的到来，对社会整个的颠覆到最后是必然的，但是它有过程，在过程之中，给了人们调整的机会，甚至颠覆自己的机会。我颠覆不了我自己，我请别人颠覆行不行?

他也承认，转型很难。最好的企业，不仅是能够跟随时代潮流前进，而且能搅动时代潮流，能带动潮流，这个就得有胆略，有本事。“我大概觉得，目前的联想人没有这个能力和本事。我们能够不要被时代甩出去，到真有这个本事的时候再做一把。”

任正非|关于变与不变

柳传志：我还挺佩服任正非的，任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他。

柳传志和任正非是传统企业家中的“双峰”。刘强东视任正非为自己的偶像。任正非这几年正大刀阔斧地改造华为。

柳传志则要“稳”一些，他注重动增量，原有业务不动，在新投的领域上做文章。

“比如说一个大公司，像联想控股这样的，千万弄清楚，什么东西当前能动，什么东西不能动，一动当前的饭碗就要丢，这个问题要弄清楚。同时什么东西是立刻能进入的，新的业务状态，比如像联想做投资，它其实撒开了大网准备进入到创业企业中去。我老了，我思想不行了，更年轻的一些人在那儿创业，我们可以投他，投了他起来以后，不是跟我们自己有是一样的吗。船大是难调头，但是船大了以后你可以生出小船出来，你可以让小船调头，把小船扶植成大船，大船本身再逐渐发生变化。你说我不行了，我还真不服气。”

老柳讲了中国企业界曾有一场‘快鱼吃慢鱼’的辩论：段永基说‘快鱼吃慢鱼’的时代到了，我说还是得想清楚，快鱼一张嘴，像小鸟一样很快地数数1、2、3、4、5、6、7、8、9、10„„，看着挺快，而慢鱼呢，一五，二五一十，三五十五，一点不慢。

张小龙|关于商业模式

柳传志：做微信的那个小孩张小龙(注：只有老柳这样资历的企业家才能把微信教父称为“小孩”？)，确实做得漂亮，我没见过，据说也是比较宅的人。

提到张小龙，是因为极客公园的张鹏谈到互联网模式的核心，是用资本补贴和技术补贴的方式获得指数型的用户增长。

补贴到了后，一个好的产品能用低于正常价格甚至是免费的模式给到用户，用户就疯狂了，快速向你靠拢。

商业原来是在算应该用多少钱、卖多少钱、挣多少钱，现在新的方式，不算这个账，用亏本的方式，关键是做的东西是不是让人为之疯狂，指数级地获得用户。

对此，柳传志说：资本补贴很容易，烧钱，补贴完了以后能不能成为一个正向的盈利模式，把这个流量本身最后能盈利，这其实是个难点。

微博一度发展得很火，但是没有考虑过怎么把它变成钱，最后的时候它就会干枯。这里面资本补贴到底怎么补贴?投进去容易，投完以后你能退出吗，你能得到回报吗?

资本补贴和技术补贴的关系是怎么衔接起来的，这点实际上还是很有技术难度。

赢利能力和活下去是柳传志这一代企业家甚为看重的商业理念。

柳传志认为现在关键是微信怎么更好地利用这么大的流量，“更好地变成钱才能跟马云有一比”。谁都希望能得到一个指数的东西，你烧了钱流量很有可能积到一块，但是怎么把流量变成新的财富，这里面还有一个关口。

杨元庆|关于重生 柳传志：怎么按照互联网思维去做事情，这点杨元庆我觉得他认识到了，最近连续要设立两个子公司，按照一种新型的方式去运作。现在评论杨元庆是行还是不行，包括我在内，都还早点。你也不能说某一个企业一下到了高峰的时候，你就认为这个企业真怎么样，也许一个浪就下去了。如果前面有历史证明他经过低谷还能爬起来的时候，你还真得高看他一眼，我对杨元庆还是高看一眼，希望他能够把这个事琢磨得更透，希望他也能够和诸位多开会。

柳传志说，现在杨元庆跟他没有汇报关系，但形成惯例，每个月两人聊一次天。

老柳说：“真正的凤凰涅盘本身，必须得把以前的东西否定掉。”“我觉得光脚的更好走，穿鞋的主儿如果敢把皮鞋扔了，也光脚，尽管我的脚嫩点，走到沙子上疼点，但是有意思。

另一方面，我把皮鞋卖了，拿出钱来，弄个草鞋先穿上，最后再光脚也有可能，钱还是有用的东西，但是确实在大浪来以前，要有一个敢于否定自己的心态，我觉得这是学习的一个基础的东西。”

（来源：智谷趋势）（图1、2）

2015年大猜测

2014年末到2015年一季度，也许是世界经济最诡异的时间段，一系列“黑天鹅事件”将不断涌现，让专家、学者、官员们大跌眼镜、目瞪口呆。下面我们盘点一下已经发生的“黑天鹅事件”，以及可能在未来几个月发生的类似情况：

作者：佚名

2014年末到2015年一季度，也许是世界经济最诡异的时间段，一系列“黑天鹅事件”将不断涌现，让专家、学者、官员们大跌眼镜、目瞪口呆。下面我们盘点一下已经发生的“黑天鹅事件”，以及可能在未来几个月发生的类似情况：

事件一：中国央行突然减息

今年下半年以来，中国广义货币增幅就不断下滑，里面有央行调控的因素，也有商业银行因为“放款积极性不足带来的货币创造力下降”的因素。11月20日下午，银行间市场再现钱荒。11月21日，星期五，当深港沪三个交易所收市后，央行突然宣布降息。

应该说，央行此次降息出乎绝大多数人的意料，因此被做了多重解读，其中“政治性降息”的说法广为流传。不管怎么说，突然降息说明中国目前经济状况非常差。从以往央行做法看，此次降息显然是开启了新一轮降息周期，未来一年至少还会有一到两次降息。将对楼市、股市构成利好。

事件二：A股“烈火烹油”

低迷了多年的A股，今年7月后，在政策鼓励下“蹒跚学步”。每到快跌倒时，“央妈”就上来扶一把，放水增加市场的流动性。但11月24日，也就是降息之后的走势，显然出乎很多人的意料：彻头彻尾的逼空行情，单日成交量甚至创出了人类证券史上最高纪录。

从11月28日证监会例行发布会透露的信息看，管理层对目前股市的过分火爆似乎忧喜交加。喜的是，市场被如愿激活；忧的是，市场主力显然在跟管理层打时间差，要在美元加息和IPO注册制启动前，狠狠捞一把就跑。此次周五例会透露的消息，似乎偏空的多一些，比如IPO注册制草案即将提交国务院，市值管理不能触碰“三条线”之类的。

管理层非常明白，目前行情“烈火烹油”般的走势很难持续。等官方最需要市场火爆的时候，可能已经曲终人散。

事件三：普京要玩“同归于尽”

普京在经历了3个多月油价暴跌的煎熬之后，突然改变“打法”，跟奥巴马直接火拼，比谁更能承受低油价！因此，在几天前沙特、俄罗斯、委内瑞拉、墨西哥四大产油国会议上，俄罗斯突然支持沙特的立场，不限产保价，这直接导致油价深度暴跌，纽约油价逼近每桶65美元。

也许你会说，比低油价承受力，俄国怎么能斗得过美国？俄国财政主要靠石油出口，美国虽然石油产量巨大，但毕竟还是进口国，而且经济强大得多。但普京不这么想，他在比拼谁对“牺牲”的承受能力更大。如果国际油价跌到50美元以下，美国页岩油企业基本上都陷入亏损，会造成大量工人失业，这些企业会向美国政府施加压力，影响民主党选票。但普京对国内企业和舆论控制力，显然远远超过奥巴马。

此外，普京还非常清楚两点：第一，俄罗斯没有力量抬升国际油价，只能顺势做空；第二，低油价是未来大趋势，油价低下来，可延缓中国、日本、德国等，开采页岩油的步伐。此外，也可以让新能源革命的动力减弱。

事件四：美国复苏势头超预期

从美国商务部公布的数据看，美国第三季度GDP增长3.9%，远超预期的3.3%。此外，从“黑色星期五”销售情况看，美国人消费信心也明显增强。据美国零售商联合会的调查，今年每个购物者的平均花费为423美元，高于去年的398美元。

那么，未来半年内，还将会有哪些黑天鹅事件发生，从而严重影响全球经济走势，或中国经济走势？

猜测一：美国加息可能提前

关于美国可能会在什么时候加息，一直看法不一。我在一个季度前就提出，可能会在明年一季度末二季度初，当时主流看法是三季度，甚至年末。11月28日，财政部副部长朱光耀在中国国际金融学会学术年会上表示：从目前美国经济现状看，不排除在明年初就开始加息。这对于新兴经济体来说，将形成比较大的利空 猜测二：IPO注册制提前

IPO注册制和美元加息是2015年A股无法逃避的两大利空。从目前IPO注册制相关报道看，国家显然会提前实施，而不可能拖延。如果是这样，明年7月到8月出来的可能性非常大。而修订证券法为IPO注册制铺路，会在3月全国“两会”上。在这前后，可能会出现美元首次加息。显然，A股本轮没有实质基础的行情，会在这个时间点之前终结。我甚至怀疑，目前主力希望通过迅速拉抬，在一月中旬前就完成出货。

猜测三：朝鲜局势出现新变数

目前朝鲜和俄罗斯两个失意的哥们儿，已经勾肩搭背，开始谋划一些事情了。将来会有什么招数出来，难以预料。

猜测四：明年上半年，谁会崩溃

美元加息，肯定会有一些新兴市场国家撑不住。当然，比较脆弱的国家一般没有外汇管制，外汇储备有限。俄罗斯肯定比较困难，但也许还会有国家撑不住。如果一连串出现几个国家金融市场崩溃，会从心理上严重影响中国，加剧中国汇率和股市的波动。

猜测五：大宗商品价格全面崩溃

油价显然没有见底，在美俄两大力量“斗狠”的打击下，跌破50美元似乎没有悬念。若如此，会带动大宗商品市场全面暴跌。这样，全面通缩状况会加剧，多国央行会降息。这对于俄罗斯、澳大利亚、巴西、南非等资源大国，都将构成利空。对中国相关行业构成利空，对多数行业构成利好。因此，股市的价格体系，汇市的价格体系，都将相应大调整。

（来源：天天说钱（tttmoney））（图3、4）

CEO课堂 篇2

“形象是一生的战略问题。”对这种观点，恐怕女性朋友都会表示赞同。的确，你穿的不仅是衣服，而是关乎你的价值；你化的不仅是妆面，而是关乎你的品质；你拉的不仅是发型，而是你的品位。可遗憾的是，在我们生活中，粗放经营自己形象的女性大有人在。

著名的形象咨询专家、文化部一级艺术形象设计师于西蔓女士告诉我们：打扮，无关长相，而在乎科学。让我们和她一起分享魅力制造的秘密吧——

因为找借口，所以不美丽

消极的人生到处都有。有时我和不打扮的女性谈打扮的话题时，发现她们脱口而出的理由能把我噎死：“忙！没时间。”“多麻烦呀。”“咱又没那么多钱！”“老公不让。”“我没有你好看，打扮也是白搭。”“我这岁数还打扮，多不好意思呀！”“舒服就行呗。”……

找借口，是人类最常见的举动，其结果就是误事。正是因为这些理由，她们弄丢了一件人生最宝贵的东西，那就是一个女人的魅力状态。

为一件不想付出的事情找出理由的人，必然会为无数件不想付出的事情找到无数个理由。借口，似乎仅表述在语言上；懒惰，却根植进了骨子里。而人生，很可能也就根植在这“懒惰”二字里了。

你即使再忙，每天早起半个小时是可行的。即使再缺钱，通过“淘”的努力也是买得起的。无论家里人、外边人怎样阻拦你，只要你自己明白天下男女都爱看漂亮的人和物，就没有人能拦得住你。

我们身边几乎所有的人一生都跋涉在文案、报表、交流和各种繁琐的家庭事务当中，而任何人也都无法躲得过岁月的尖刀划开曾经水嫩的容貌。重要的是，我们能不能同时给几个人生重要的问题找到解决方案。

“聪明的人，能够同时抽动几只陀螺。”而借口，只能打造出不美之人。对女人来说，美与不美，咫尺天涯。

只有用心“充电”，才能尽情“放电”

一周下来，女性身心疲惫自不必说，美丽也会进入“倦怠期”。只要走出门去，哪个女人不想让自己的美丽“放电”，免得让人比下去？这么一来，撑到周末，已是身心俱疲。

所以，一到周末，只要有可能，你就进入美丽的“充电期”。除了刷牙洗脸这些清洁工序必做以外，能省则省。可有时候必须出去吃饭逛街，或者约一帮朋友胡侃，为此你就得准备几样专有的行头。选择的原则以“一东西不在多而在精；二能与别人时尚差别化；三保证披挂起来后让别人看不出我在‘倦怠’着呢”为准。

它们就成了这么几样东西。一个有色的大太阳镜（黑墨镜有点装酷，尤其是阴天和秋冬天看着别扭）；一顶适合脸形的帽子（不梳头也能混过去，春夏、秋冬各一顶）；一件宽大而新颖别致的风衣（差别化单品。白、黄白、米、银灰、黑为主选，跟什么都配）；一两件低胸V领的宽大薄毛衣，配一副垂吊耳环（低胸加垂吊显女人味）；一条合身的牛仔裤或便裤（舒适指数）；一双时尚而好走路的鞋（时尚加舒适指数）。

就这些了，搞定。你把这些东西都安排在固定的地方，一到“充电日”就拿出来，十分管用。因为东西不多，目标特定，就会用心去“淘”，买来的，不管贵不贵，往往是精品。

你想，精品穿戴起来，怎么着也能把埋在里面的人打扮得更时尚，所以，你可以藏在里面尽情地放松，把一周来的紧张释放掉，平安度过“倦怠期”。

打造“V”区，让性感“毒性”更炫

没有女人希望自己在男人眼里看来是“不女人”的。而最能体现女人味的部位，就是胸前“V”型区。“V”区的女人味打造不能乱来，不能是高兴的时候就风光无限，没心情、没时间的时候就套上个高领衫，把性感置之度外。“V”区打造，需要注意三个问题。

一是应该敞开多大的面积？“V”区皮肤展露的面积，首先，应与一个人脸的面积成正比。脸儿小，胸前裸露的面积可短可窄；脸大，胸前裸露的部分就要相应地增大。其次，展露的面积还与性感指数的把握有关。在职场中，要略微缩小裸露面积以体现干练；而在约会时，应扩大面积来增强诱惑力。

二是领形如何裁定？领的形状也要依据脸形而定。原则上，是以穿上能起到修饰脸形的式样为首选。依你平时的穿衣经验，你一定知道在“V形领”、“鸡心领”、“青果领”和“梯形领”中，哪种领子穿戴会令你最漂亮，然后坚决锁定这种领型买下来。与自己适合的领形无关的内搭，无论多漂亮，也是属于别人的东西，你要铁下心来做到看都不看，更不要说去买。

三是该装饰些什么东西？区内该装饰的第一样东西，首先是你干净而漂亮的皮肤。接下来，如果能在内搭的“V”型边缘找到带蕾丝边或珠片镶嵌闪烁诱目的那种，你的性感度便渐入佳境了。再接下来，记得有人说过男人对“灵动摇曳”的东西容易缺乏抵抗力，因此，优雅纤弱的“动感”耳环与项链吊坠，会让你的性感“毒性”加剧。

“V”区利用好了，女人味的营造就变得简单多了，可以职场私密两不误。有人可能会问，冬天怎么办？请记住世上还一种叫羊毛围巾的东西。只要身为女人，那就宁可多买几条又大又厚的围巾，也不要耽误性感的发挥。

打拼职场，需要几种包？

我喜欢用量化的方法扮靓，因为这样既省事又科学。包，对于女人来说，既盛载着一个女性的需求和隐私，也盛载着其几年甚至几十年的观念与习惯。“一包背到底”的女人很多，“换包不换款”的女人也不少。更多的女人是面对日日翻新的包世界发了晕，不是买多了，就是不知该买哪个。作为女人，尤其是职业女人，五个包，应该足够了。

第一个包，是上班用的综合包。它应该有放得下A4的文件书刊那么大，色彩中性，皮质略坚挺，造型庄重。注意，不是放在那里松松垮垮没形没状的那种，让人怎么看都是一副落魄的职业形象。

第二个包，是公私两用的偏女人味儿设计的包。最好是单肩带式的，私用时放些随身物品，赴约逛街都足够对付。如若上班或公出，需“左背右提”时，它便可以拿来与第三个包配。

第三个包，是纯职业类的。如果你经常出差或外出开会，需要随身携带电脑或大量资料，那么必须有这个类似男士公文包的“计算机文件包”。我经常看到一些职业女性手里又是纸袋又是塑料袋稀里哗啦地赶赴会议现場，实在有失体面。这个包，记住一定是拿来与第三个包配着用的，单用的话有点像男人。

第四个包，是专供出差或休闲场合用的。它夹层多，安全结实，有一定的品质感，最好是可以背的。因为，你必须腾出手来拉行李或拿其他的东西。

第五个包，是出席晚会或音乐会等社交场合用的。小型，精巧，华丽，女性化，平时就应买好备用。经常看到穿吊带晚装的绰约女人，却拖着一个与场合相悖的大包，不合规矩。

包，看起来是小事，但它正雄辩地对外声明着你对生活和职业的态度。女人的包，必须按场合调换着使用，并把它们使出充满逻辑美的韵律感来，才算正路。

防止内衣 一脱不女人

有人说，女人的内衣，穿上只为让男人脱下。好像内衣是只为男人而穿的东西一样。我觉得，内衣对女人来说之所以至关重要，因为它还代表着一种生活方式和精神状态。因此，透过内衣，我们往往可以看到她更细微的东西。

就着装的投入分配问题来说，即便不用越到里面越买贵的，至少也应该逐渐培养内外平衡的概念。你缠绕在贴身肉体之外的一层薄薄的物质，应该是你所有选择中最重视的部分之一。因为，舒服的东西与身体接吻，不仅悦人，也会悦己。钱花在这里所获得的价值，通常会出乎你的意料。当然，并不是说越贵的内衣越好，但是选择质地优良、做工精细的漂亮内衣，除了秀给你爱的人看以外，它确实是愉悦自我的一种需要，会让一个女人变得更加自尊和自爱。有人觉得在内衣上偷懒没什么大不了的。实话实说，这种想法不但有可能在顷刻之间毁掉百年恋情，更致命的是，拥有这种想法的女人，很难成长为一个品质女人。

此外，你要留心的是，不要以为穿错内衣别人看不出来。内衣必须讲究与外衣的搭配，以及上下搭配的和谐。

例如，穿着质地轻薄的外衣或者纯棉运动衣的时候，最好穿罩杯上无接合痕迹的一次压制成型的内衣，而且颜色要尽量接近肉色或比外衣的颜色略浅；穿着低胸或者吊带上衣的时候，要使用透明肩带或者无肩带的内衣，做到不透、不露。此外，胸罩与内裤的颜色也最好是同一色系同一款式。除非极其特殊的场合，否则内衣都是绝对要避免暴露在外的。

当女人脱下美丽外衣的时候，内衣的无限风光绝对应该同样精彩。

找两个闺蜜 做形象偶像

“以铜镜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失。”我们在寻找自己的美丽偶像的时候，最好不要把眼光过多地放在明星大腕身上，因为毕竟从个人条件、经济实力、成长背景来说，普通人想要追上明星们的经济收入和美丽速度，实在是太难了。我们也很难像明星那样，拥有数目庞大的幕后形象设计团队。

因此，我建议我们应该向身边每天实实在在打扮自己的普通人学习，从她们当中选位实用的偶像。比如说你可以从身边的同事或朋友当中选，以隔三差五你能见到的朋友为最好。

选择的条件是，她必须比你大几岁，长相与你不相上下甚至比你略逊，收入程度没你高，工作比你忙，但是，她总是看上去比你年轻、漂亮、有品位。把她锁定为偶像后，你可以默默观察她的着装优点，向她讨教穿衣技巧和化妆秘诀，制造机会跟她逛街，学她选择衣服的眼光和原则。这样，天长日久，你就会发现自己在慢慢地向她靠拢。

此外，如果你做得到，我建议你再选一个“负偶像”女性。同样可以是你的朋友，应该是年龄比你小几岁，天生长相甚至比你还好，收入比你高，工作也不那么忙，但就是看上去显老，不漂亮，没有很好的品位。你在心里偷偷地把她锁定为反面教材，用来时刻提醒自己——我不能变得像她这样。

在这个形象偶像当中，會架起一条看不见的线，你便成了一个“走钢丝的人”。你离正面偶像越近，美丽指数就越高；相反，你离反面偶像越近，美丽指数就越低。

当然，你的目标一定是有一天超越那个正面偶像。到那时候，用你的美丽成长经验真心诚意地感谢一下那位“负面偶像”。

四十岁女人，怎不能“风韵犹存”?

四十岁，按照世界卫生组织的科学说法，还只是人的“青年”时期。但在生活中，她们不这么想。因此她们发现，对镜子里的自己来说，“地球吸引力”终于不再只是个概念了。所有的“下斜线”正争先恐后地爬向面庞和身体：不该陷的陷了下去，不该鼓的鼓了出来。一种进退维谷的状态，把她们活生生地推到了一个“Y”字形的岔路口前。

岔路口的去向是截然不同的。一类女性逐渐演变成“放弃型”。因为一直没有找到自己的风格，打扮就变成了麻烦事。再看看周围，来自男人的目光越来越少，她们干脆提前“服老”。

另一类女性则相反。她们不断努力，“寻找”成功，赢得了自信，变成了“抗争型”。年龄向上走，人却越来越光彩。以四十五岁前后为一个基本界限，不同的“寻找”技巧和人生态度，让同龄条件下的人南辕北辙。

无论怎么说，四十多岁的女人在扮靓问题上已经无路可逃。她们惟一应该持有的扮靓观就应该是——“确立自己的风格”。

只有现实而理性地认识自己，明确自己适合的一切，才能以装扮的奇效对抗年龄的增长，对着年龄呐喊——你老你的，我美我的!

对于四十多岁的女人来说，确立比寻找重要，行动比观望重要。确立最适合的发型；确立最适合的眉形；确立最适合的粉底；确立最适合的面料；确立最适合的款式；确立最适合的品牌；确立最品位的举止。

在四十五岁来临之前，你心中要充满了“确立”意识，并必须为此付出行动，心里要比谁都明白：发型眉形不对会老上加老；睫毛下降会增大年龄；粉底不涂无法近距离见人；款式不对会强化身体的松懈；举止不好将无法教育孩子。

对客观上改变不了的事实，心态却决定一切。用负面做法怠慢生命，无疑等于“服老”。相反，保养好外形，留住健康，心怀愉悦，任何人都注定会留住精神层面的青春。

四十年其实是一段最富经历、最趋完美的岁月。四十岁的女人，完全不必甘作“徐娘半老”，而应该尽情地“风韵犹存”。

（选自《于西蔓美丽观点》，中信出版社出版，责任编辑：符红霞，定价：39.80元）

栏目管理、编辑／李贤平

ceo学习内容 篇3

通过观看这部电影，自己学到了很多东西，感觉里面人物的每句话都到给自己很大的启发，故略作总结，与大家共勉之：

1.品质铸造品牌：德国合作伙伴说：“你们的质量不能保证，我们就无法跟你们合作，我们害怕你们影响我们的信誉，我们要验厂”

2.团队的重要性：几年没有发工资的员工，因为德国人的验厂，还是集体到公司去打扫卫生，整理厂区，一直到深夜

3.细节决定成败：一枚螺丝，引发800台冰箱的返工，现场不但没有给客户留下坏影响，反倒增加了顾客满意度，促使客户的合作意向

4.管理需要以人为本：对人员的管理要因地制宜，因人而异，中国工厂做的不好的人站5S大脚印，美国工厂却是做的好的站5S大脚印，而且还允许员工在工作区域贴上自己偶像的相片等一系列措施无不体现海尔“以人为本”的发展理念。

5.现场的管理：实施OMC管理，“日事日毕，日清日高”的原则一直贯穿于海尔的成长过程中，2/8原则更是提现了管理层的领导作用，领导敢于承担责任，员工出现问题是管理者的责任，因为优秀的员工是管理者带出来的，只有严格的管理才会培养出优秀的团队，才能使企业得到好的效益

6.效率：美国代理商提出来的冰箱个性化要求改进意见，在第三天就得以解决。

7.卓越绩效：25款样机，从设计到生产，30天的时间完成了，并多设计出很多款产品，超越了顾客的期望，8.顾客满意度：就像德国代理商所讲的那样，工作20多年来第一次给一家供应商写感谢信，这就是顾客满意度的最高体现——忠诚

9.科学技术的重要性：凌敏认识到美国有先进的技术，就在美国建厂，用美国人的技术来生产我们自己的产品，使得产品技术含量站在同行业的最前列，影片中海尔冰箱的能耗，在99年的时候就达到美国2003年的水平。

10.创新的重要性：凌敏在以冰箱为单一产品的模式下，超前的建成了家电产品多元化发展的格局，并为应对WTO和网络时代的到来，进军海外市场，为海尔的全球化发展战略打下了坚实的基础

11.坚持的重要性：办法总比困难多，凌敏说：“我们从来没有这样清醒，我们最怕的是自己。困难，路是人走出来的”。一毕业就被派去欧洲完成三千万美金营业额的杨阳，她锲而不舍的发了760封邮件给FM代理商，并且把冰箱摆在代理商的门口，最终得到供应商的认可

12.信誉的重要性：人无信不立，企业无信不成，凌敏说“我们要保证信誉才能在美国得以立足，要是我们没有信誉，以后还怎么在美国发展”

13.学习的重要性：无论什么时间都不要忘记学习，学习是智慧的源泉，美国顾客对凌敏说“站在你的书房，才知道为什么你那么的睿智”，英文助理辞职以后，凌敏在管理那么大公司的同时还不忘记学习英文，后来完全用英语在哈弗讲堂

14.善于把握机遇（信念和魄力）：凌敏抓住邓小平南巡讲话中透露的中国国策的大势走向，超前的建成了海尔科技工业园，第一次扩大了企业的规模，抓住了发展机遇

15.理性爱国：应为南联盟事件导致的贷款审批不能拿到，凌敏给轻工局领导的一席话说得好：“我们到他们那里是用他们的技术生产我们自己的产品，挣他们的钱，这个爱国不爱国是两码事”。可以说凌敏一直站在民族工业的复兴道路上，他那种爱国的精神对事业追求使命感和责任感，使海尔经历了一次又一次的企业战略转型，他告诉我们“只有发展自己，才能更好的保护自己”。

马云卸任CEO演讲 篇4

2013年05月10日 21:47新浪科技 微博我有话说(24809人参与)

马云卸任阿里巴巴CEO现场演讲

新浪科技讯 5月10日晚间消息，阿里巴巴董事局主席马云今晚在“淘宝十周年”晚会上发表演讲，并将正式卸任集团CEO一职。马云说，10年之间，淘宝能成功、电子商务在中国能成功，是因为人与人之间建立起了信任关系。他也感谢10年来团队给他的信任，也相信新时代是年轻人的时代，希望大家像支持他一样支持继任者陆兆禧及其新团队。

视频：马云卸任阿里CEO演讲媒体来源：新浪科技

今天是淘宝网成立10周年纪念日，阿里集团在杭州举办了约4万人规模的大型晚会。也是在今晚，马云将正式卸任集团CEO一职，阿里集团原首席数据官陆兆禧接替成为新一任CEO。卸任后，马云将主要负责阿里董事局的战略决策、协助CEO做好组织文化和人才培养等。“明天起，生活将是我的工作。”演讲中，马云这样说道。

在今天的晚会上，马云先是身着潮服演唱了《我爱你中国》和《朋友》两首歌曲，随后又在晚上21:20左右发表演讲。那时的马云换了一身白衬衣，演讲中颇为感慨。马云回忆阿里创办之初的筚路蓝缕，感叹电子商务在中国的发展速度之快。马云说，电子商务在中国能成功是因为人与人之间建立起了信任体系。

马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。

演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，永远需要一个Rich Father，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”

马云同样在现场呼吁，希望大家像支持马云一样支持继任者陆兆禧及其新团队。他自己卸任后则会去从事自己感兴趣的事情，比如教育和环保。“每个人做好自己的事情，让天空湛蓝、让粮食安全，拜托大家！”说到这里，马云甚至做了个单膝下跪的动作。

在马云卸任CEO前，阿里集团进行了一系列关键性的架构调整。1月，阿里集团拆分成25个事业部。3月，阿里整合支付宝、阿里小贷等金融业务筹建成阿里小微金融服务集团，原支付宝CEO彭雷出任新集团CEO。至此，阿里平台、数据、金融三大方向的调整基本成型。(李云)

以下为马云演讲全文：

马云：大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然 走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选 择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见 过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400 万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的 你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没 想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续 畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了；我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会。

十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗？但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座 所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个 世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经 验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个 人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这 个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后，我将不是CEO。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会 不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好！

做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们 很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么 多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使 命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有 哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的 就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌“Heal the world”，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工 作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单！

CEO课堂 篇5

海尔集团（以下简称“海尔”）最近又“火”了！

这不，在6月举办的“ 十二五”科技创新成就展上，其展出的集热水控制、影音娱乐等于一体的智慧浴室核心控制系统“魔镜”，以及在家里躺在床上就能看电影的“小帅影院”等产品，吸引了众多参观者的目光。不仅如此，这些产品在市场上也很火爆，销售额均已过千万元。

你可知道，这些产品全部出自海尔旗下海创汇的创客平台之手？海创汇是如何打造“爆品”的？近日，海尔海创汇孵化器CEO刘长文在武汉接受《支点》记者的专访，对此作了详细解答。

人人都是CEO

《支点》：海创汇在海尔发展中扮演着怎样的角色？

刘长文：海尔从2014年开始做海创汇，这是一个创业平台，也是海尔转型过程中很重要的一部分。进入互联网时代，用户个性化需求越来越强。从大的背景来看，一方面是国内企业产能过剩，家电行业也是如此；而另一方面，消费者的需求却得不到满足，很多消费者跑到日本去买电饭煲、马桶盖。因此，在互联网时代，如何快速响应用户个性化的需求，是对传统大型企业的挑战；如果不能积极应对，就有可能会被淘汰。

海创汇的目的是要使员工创客化，因为和用户打交道的是一线员工，只有他们最了解用户的需求。现在海尔的每个部门和员工都是创客，海尔希望通过海创汇做到“人人都是创客、人人都是CEO”。

《支点》：那么，我们如何使员工创客化呢？

刘长文：这就是怎么调动员工积极性的问题。

传统企业是一个封闭组织，并设有一层一层的管理机构，员工都是等着领导分配任务。如果员工特别是一线员工整天听上级命令做事，他们肯定很难满足用户需求。这就需要倒逼企业转型平台化，也就是去中间层变成一个开放平台。企业高管的任务，是给创业者搭建创业平台，对所有创业者开放研发、模块、市场和融资等资源。

这样，组织结构也就微型化了，一个大企业也就变成了无数个小微主，每个小微主都面向市场并自负盈亏，员工也从原来企业雇佣下的执行者变成了CEO，并根据市场的绩效获得回报。

人人都是研发部

《支点》：既然如此，海创汇为何从内部创业扩展到了外部创业？

刘长文：海创汇是在逐步对外开放，因为它本来就是一个众创、众包、众扶、众筹的开放生态圈。把海尔外部创业扩展进来，能产生更多创意，进而能丰富生态圈，是一个共创共赢的举措。

《支点》：现在是内部创业多，还是外部创业多？

刘长文：海尔内部员工总共也就6万人，内部创业占比肯定会少些。截至目前，海尔内部孵化的有260多个小微主，整个平台一共有1500多个小微主，内部创业占比接近20%。随着海创汇的逐步发展，未来外部创业会越来越多，内部创业的比重就会越来越小。

《支点》：在海创汇上创业，能为创业者提供哪些创业模式？

刘长文：比如，有的小微主成立公司后，海尔不仅给他们提供资源，还提供初期的投资，海尔就成为了这些小微企业的一个股东，这是一种形式。还有些小微主，并不需要海尔成为它的股东，比如其中一个做日送物流的“车小微”项目，它加入到海创汇仅仅是在平台上接单并获得相应收益，海创汇提供的服务则根据市场情况有些免费有些收费。再有一些创业者，仅仅是提供一个创意或是发明创造，海创汇就整合资源帮他们把产品做出来，从中获得分成。

孵化器不能只提供空间或资金

《支点》：现在做创业孵化的机构很多，您如何评价传统孵化器的特点？

刘长文：目前中国的创业孵化器很多，大概有1万多家，但是创业的成功率却很低。据不完全统计，创业企业从入孵到拿第一笔投资的概率是10%左右，从天使轮到A轮的概率也是10%，从A轮再到B轮也仅仅是10%。

从海创汇的创业项目来看，比如海尔员工创立有260多家企业，这些企业拿到A轮的比例有48%，这个概率比其他孵化器的概率高很多。再比如，海创汇上有100多个小微公司年收入已经过亿元，还有12家公司估值过亿元，最大的一个小微公司估值已经超过了30亿元。

当然，也有一个原因是我们基数还比较小，所以比例比别人高。但更重要的原因是，很多传统创业孵化器仅仅给创业者提供空间或者是资金，孵化就很难取得好成果。

《支点》：为什么这样说？

刘长文：创业成功有三个要素：第一是创业者，第二是创业资源，第三才是资金。有时候创业失败的原因，是创业者本身就不合格，选择的方向也不对。在海创汇上，有与用户交互的平台，能通过这个平台了解一个项目是不是行业风口、市场趋势，以及能不能做。

另外，只提供资金解决不了创业者其他的资源问题。海创汇在确定项目能做之后会再给它匹配研发、设计、制造、资金和销售等全产业链服务。以“小帅影院”为例，当时就是一个用户在我们平台上提出，能不能做出一款设备在家里躺在床上就能看电影。要实现这个功能，其实就是通过智能投影设备来支撑，海创汇就整合了各类资源把产品研发、设计等做好，通过海尔的创客工厂（互联工厂）把样机做出来。之后，我们又帮助这款产品上了京东众筹，90秒就筹到了1500万元。

产品规模化生产之后，还可以在海尔全国3万多家实体店进行展示和销售，甚至可以通过海尔全球60多个分公司做出口。现在，“小帅影院”已经完成了B轮融资，估值2亿多元。

CEO观后感 篇6

——《首席执行官》观后感

如何在受益良多，心潮澎湃中找到真正适合自己的东西，理清思路是我一直在做的，就像这部电影带给了我多方面的思考。

首先，从一个企业职工的角度看，我们大部分人总有一天会成为企业一份子。我认为必须先弄清楚的是所要进入的企业的整体氛围和企业文化，它必须要与我们自身的理念相吻合或者为我们所接受，“物以类聚”只有在这样的环境之下我们才能遇到有共同追求的人，才能同甘共苦，一起奋斗，才能和企业一起成长。

其次，我们会成为企业的主人，企业的管理者。在这个角度上，我们又应该考虑得更多更全面更彻底。所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。就像海尔集团的“只有创业，没有守业”“日事日毕，日清日高”等经典理念。张瑞敏所说的“管理者必须有三只眼睛„„”

这不，又回到现实中来了，为了达到这样的高度，为了有卓越的能力和远见，我们就必须使自己强大起来，经历该经历的风险与锻炼，那才会有广阔的空间等着我们。

回头想想，好久没看过这一类的电影了。随着中国电影产业的发展，各种“大片”层出不穷，群众的欣赏方向逐步走向了娱乐化，像此类弘扬民族文化，激励大众的电影越来越不受重视了。我们往往忽略掉这一类电影（或者是书籍，故事等），并附之以太过煽情，太过激进，太假等各种原因。

当然，电影产业这些都是题外话。如今的现实是，我们这代人（尤其是90），太过自我骄纵，因为我们有了上一代甚至上几代创造出的美好生活和资本，拥有着这些并不真正属于我们的一切，便不愿意将自己的生活放在那些算不上惬意的事情上，得过且过，懒得去创造，懒得去奋斗，不想去实现自己的价值，更不用说什么民族情结了„„

CEO讲座（最终版） 篇7

东方航空

一．我们的世界被什么改变着？

历史走到今天有三个苹果改变了我们： 第一 “苹果”诱惑———夏娃 第二个苹果砸醒了———牛顿 第三个苹果在我在 乔布斯 手中

二．观趋势，观发展：把握时代发展趋势的人是？

邓小平同志 做的最伟大的事情之一，“把握时代发展趋势，把企业家请回家”。

1.2010年期间中国百富榜？

2.2012年 谁会成为中国新首榜？

3.投资与顺势（财富随行业水涨船高）

马云

4.中国人看待机遇的几个阶段： ①看不见 ②看不起 ③看不懂 ④来不及

三．1.柳传志———“l联想”，善观大趋势者，必成大事 《孙子兵法》

2.商业模式决胜企业的未来，有好的商业模式成就企业的前程。“营销”

3.3G是手机中的宽带

4.IT时代周刊：手机是手中的机会，手机上网时手中的香烟。———哈弗商学院。5我们经历一场从桌面到掌上的革命，中国手机用户应用习惯调查：“收索引擎是网民的第一门户。” 6孙正义：“得标准者，得天下” 德勤、艾瑞 7.移动顶告

CEO薪酬激励 篇8

激励机制是公司治理的重要部分，它能保障公司各利益相关者利益的一致性，促使管理层和各级员工都愿意为公司努力工作创造效益。其中最为重点、最为敏感的问题就是对CEO的薪酬激励问题。

我们看到，媒体上有关CEO薪酬激励的负面报道层出不穷:

例如，一项对美国2000年和2001年企业CEO的薪酬调查显示，尽管经济情况持续不景气，企业丑闻不断，但美国企业 CEO( 首席执行官 ) 的薪酬在过去两年中却平均飙升约 19% 。

我们自己的研究也发现了问题。2006年我们从香港联交所的所有上市企业中，逐步筛选出了38家与神州数码相对可类比的公司名单，从年报中收集了它们的高管薪酬数据，通过统计分析，我们发现这38家公司CEO的薪酬与公司的资产、收入、利润、毛利率、净利率、现金流量等重要业绩数据的相关系数很小。（见表）

CEO薪酬问题引起了我们的注意，进一步的调查发现CEO薪酬问题有三个特征:一是公司治理的各个角色对于CEO薪酬问题没有尽到职责，造成无人给CEO定薪酬，或者形式上由董事会定，实质上由CEO自己定;二是薪酬与公司业绩不挂钩;三是缺乏制定合理薪酬方案的方法论，即使由董事会定，多数也是靠拍脑袋定。

第三类问题是媒体或数据分析都看不到，但在日常工作中是常见的，例如:

CEO认为自己薪酬过低，而董事会认为薪酬已足够高，那么评价薪酬值高低的标准是什么？

CEO认为董事会制定的薪酬总数看起来很丰厚，但考核条件太苛刻，无论自己怎么努力也得不到。怎么才能设计出能够调動CEO积极性的薪酬方案？

董事会和CEO都认同薪酬应该与业绩挂钩，但设计的考核指标难以客观衡量CEO的价值创造，CEO薪酬应与哪些业绩指标挂钩？对于不容易量化的工作如何形成考核指标？等等。

这些问题不解决，给公司带来的危害巨大。公司之所以成为公司，就是因为有公司机制的存在:它允许并且吸引社会不同层面的人，投入各自的资源，并且能够根据投入的不同资源获得相应的回报。投入资本，你就是股东，能够从利润中得到回报;投入专业的管理技能，你就是管理者，可以获得相应的薪酬，诸如此类。因此激励机制是公司机制的重要保障，CEO薪酬是激励机制中的一个关键点，CEO薪酬偏高会损害股东利益，CEO薪酬偏低就会降低他贡献能力的积极性，最终也会损害公司相关利益者的利益。所以为CEO制定合理的薪酬，是公司机制的要求，也是落实激励机制的要求。

那么怎样才能制定合理的CEO薪酬呢？前提是董事会要承担起制定CEO薪酬的责任，解决CEO薪酬实质上无人定的问题。

在一个两权分离的现代公司，董事薪酬要获得股东批准，管理层薪酬要得到董事会批准。对于CEO的薪酬激励，董事会是激励主体，薪酬委员会是支持部门，CEO负责制定高管的薪酬方案报薪酬委员会审核，最后方案都由董事会审批。这不是董事会是否有意愿的问题，而是落实公司治理的组织保障，是股东和董事会应付的责任，股东应该与董事会保持一致，支持董事会的工作。

既然由董事会负责制定CEO薪酬，那么该怎么定呢？我认为董事会在制定CEO的薪酬方案时关键要遵循以下四个原则:

一是市场原则。

市场原则就是根据本公司的企业效益指标在可类比企业中所处的位置，配置给CEO对应位置的薪酬，以保障CEO的薪酬要在经理人市场有一定的外部竞争力。董事会有责任获得和保留胜任的CEO人选，就需要支付有市场竞争力的薪酬。当然过高的薪酬可以吸引到更多的人才，但会增加公司成本，影响股东利益。而市场原则就是平衡CEO人力资本公平与效益的度。

落实市场原则的方法论就是市场比对，步骤如下:

首先要选择一批有可比性的样本企业。选择样本公司时要考虑到行业特点、公司规模（收入、利润、人员规模）、是否是上市公司、市场地位、管理（战略）复杂度。尽量选择同类行业、相当规模、公司成立时间接近、战略制定和执行复杂度相当的公司进行比对。我们需要收集到本企业和样本企业的主要效益指标，例如销售额、销售额增长率、利润、利润增长率、人均销售额、人均利润、人员规模等。其次，要收集每个样本企业CEO的薪酬数据，包括CEO的年度基本工资与年度总现金收入。然后，需要对样本企业CEO薪酬与重要的企业效益指标做相关性分析，筛选出最能影响薪酬的关键效益指标。最后，根据本企业的效益指标在所有样本企业中所处的位次，来确定本企业CEO薪酬在样本企业中应处的位次。

应用市场比对法要注意的是，在将本企业的效益指标（如人均销售额、利润增长率）与市场进行比对时，要考虑该指标是否受到特殊时期、特殊原因的影响，是否有进行修正的必要。比如，一家处于转型期的企业，必然要做一些长期投入，这些长期投入在短期内无法得到直接的效益体现，必然影响当期效益指标。如果以当前效益指标去与市场水平比对，作为影响CEO薪酬的因素必将有失公平。这时就需要对指标先进行修正后再予以比对。

二是公司自身发展阶段匹配原则 。

通过对市场薪酬水平的调查,董事会可以知道本公司的CEO薪酬总数应该大致在什么范围,但董事会还必须结合本公司的具体情况来进一步考虑CEO薪酬应该处在什么位置、采用哪些符合本公司特点的薪酬结构等等。这就是CEO薪酬的自身发展阶段匹配原则。

对于新创立的和需要转型的企业，CEO需要承担较高的风险，但公司的发展前景可观。股东通过给予低工资、高奖金、高期权、管理层持股的方式激励CEO锐意进取，从未来发展中获取巨大收益。

对于成熟阶段的企业，收益稳定，风险较小，要求管理层有较强的管理能力和较高的职业素质、稳定并忠实落实股东的要求，这就需要适当提高CEO的工资比率，降低奖金比率和期权数量，给其相对稳定的报酬。

总之我们需要根据公司所处的不同发展阶段，通过调整工资、奖金、福利、期权在整体薪酬包中所占比重，以实现不同的激励效果。

三是与业绩挂钩原则。

即CEO薪酬增长、CEO奖金额、期权或股票授予计划等都应该与公司业绩的完成情况相关。业绩挂钩原则，与监督机制相配合，主要是强调战略的执行，是激励机制的关键。

首先要解决的是CEO薪酬应该与哪些业绩指标挂钩？股东等利益相关者的利益怎么在指标中体现？不能用指标体现的工作怎么考核？长期与短期指标如何结合？

KPI考核方法是解决以上问题的工具之一。它以股东投资资本回报率指标为龙头，按照杜邦分析原理，把公司价值创造的关键指标和重点工作完整地表现出来，因此可以落实股东利益最大化的原则。CEO作为公司业务经营的最终责任人，应该对KPI的总目标负责。他不仅应该承担股东投资回报率，以及由此分解出的收入、利润、费用等主要业绩指标，还应该承担公司两金准备率、负债率等公司健康指标。另外，对于不易用财务指标体现的重点基础管理工作，我们探索出了重点工作里程碑的考核办法。在年初制定计划时，要制定出当年的重点工作，并把重点工作分成若干阶段里程碑，层层分解，CEO对重点工作的完成情况负总责，所以CEO的业绩指标中还要包含对重点工作里程碑的考核。

其次，要回答业绩好坏的标准是什么？谁有权力评价CEO的业绩？CEO的薪酬与公司业绩之间应该是什么关系？

判断CEO业绩好坏的标准，就是看他是否完成了年初制定的战略规划目标，董事会作为股东的代表，最能代表相关利益者的利益，也能够投入足够的精力了解到公司的经营情况，所以董事会有权力，也有责任评价CEO 的业绩。一般而言，CEO的薪酬增长率不应该高于公司的业绩增长率，否则就可能伤害了股东利益。

另外，如果公司利益由于CEO 的责任出现巨额亏损或重大经营事故，在CEO薪酬上应该如何体现他的责任？我认为，如果由于CEO的责任给公司带来巨额损失，但又不至于到将CEO撤职的程度，那么就应该分析CEO应该负直接责任、间接责任还是领导责任，在薪酬上处以不同程度的扣减。

四是沟通协商原则。

沟通原则是指，董事会在基本通过了CEO薪酬方案后，由董事长代表董事会，与CEO就董事会制定薪酬的原则、依据、方法、具体工薪值和奖金盘子、考核办法与CEO本人面对面地沟通，听取他的反馈意见。沟通原则是为了体现董事会对CEO 的尊重，是为了与CEO就其薪酬达成充分共识。

协商原则是指，如果CEO对薪酬方案提出了局部的修改意见，这些意见既合乎情理，而且又与董事会的原则不形成冲突，在董事会可以接受的“度”以内，那么董事会宁愿接受CEO的要求做出让步。因为薪酬与积极性这个杠杆中，往薪酬方面多加一个小小的砝码，就有可能撬动更多的积极性，没有增加这个小砝码，原有的投入对调动积极性的作用就是有限的。找到这个小砝码的方法，就是在一定的“度”的条件下满足高管的薪酬期望值。在这个环节，最容易出现的矛盾就是高管的期望值总是容易大于董事会通过具体方案计算出来的数值，这个时候，董事会一定要明白，只要高管的期望值与董事会数值之间的差距不超过事先规定的“度”，多付出的这一部分就是值得的，它就是那个砝码。