扩大招生

2024-11-05

扩大招生（精选5篇）

扩大招生篇1

摘要：河北省正为建设文化大省而努力, 艺术专业毕业的学生成为了我省文化艺术建设的主力军。近十年来, 我省艺术专业扩大招生, 一方面, 满足了我省在日益增长的物质文化需要时对精神审美需求的追求, 另一方面, 为整个河北文化艺术产业发展做出了贡献。但是, 由于招生过多, 艺术专业的毕业生, 在未来的就业前景依然面临巨大挑战。为此, 我们必须对现有的高校艺术专业进行结构挑战和教学改革, 培养创新的艺术人才, 以增加其在未来就业市场的竞争优势。

关键词：艺术招生,专业培养,就业状态,竞争优势

1 我省艺术专业招生扩大促进了河北整体艺术水平

艺术专业分为纯粹艺术专业与应用艺术专业, 前者包括了传统的音乐、舞蹈、美术、表演、影视等专业, 后者则是指以设计为主的艺术性专业, 如视觉传达、工业设计、产品设计、动漫设计及包装设计等。由于中国改革开放的不断推进, 人们生活物质水平的提高, 社会环境的稳定和谐, 人们对精神文化生活的追求也日益提高。所以, 在最近十年来, 河北各类艺术的发展得到了空前扩大, 满足了社会不同层面的审美需要。

2 我省艺术专业的扩大招生后毕业生就业状态问题分析

2.1 纯艺术专业就业比较困难, 而应用性艺术专业具有较好的就业机遇

我省每年艺术专业学学生最难找到满意工作的是纯粹的美术专业、音乐艺术专业及表演专业。每年招聘会上, 大多数公司需求的不是这些纯艺术专业的学生, 而事业单位的编制则需要参加公务员考试。美术、音乐及表演专业的学生, 求职方向本应是相应的画院、乐团、剧团、文化单位及宣传单位, 因为各个单位人满为患, 编制有限, 几乎很难进入国家行政事业编制的单位。特别是表演专业的学生, 如舞蹈、影视, 大多数都是靠青春优势, 但学完四年的表演专业后, 很少能找到相对口的工作, 不少学生毕业改行或者进入到北漂一族的行业中寻找机遇。

2.2 应用性艺术专业就业相对容易

由于整个社会“实用技术”的加强, 艺术被技术化、实用化后, 社会对技术性的艺术人才需求量大。特别是中国最近20年突飞猛进的房地产开发, 生态园林城市的建设, 小区环境的规划及公共服务设施的添加, 各个城市对各种设计人才的需求激增。因此, 室内设计、装潢设计、广告设计、园林设计、包装设计人才一直非常广泛地受到社会的欢迎。我省每年毕业的各种设计艺术人才, 其就业率高都十分明显, 并且从这十几年来一直保持较好的就业状态。这得益于中国社会经济的发展, 各个城市的面貌改变及百姓对物质文化生活改变与审美要求的提高。

2.3 高职院校与综合性大学艺术专业人才就业各有所长

虽然河北大学艺术学院的就业率在全省艺术专业中是名列前茅。河北大学以其专业能力与综合性素质的培养得到社会认可。从最近五年来看, 河北大学艺术学院的就业率都是100%。河北省有众多的高职学院, 这些高职学院的最大长处就在于根据社会的需要, 设计相应的专业, 以“短平快”的方式培养了一大批初步具有一定艺术审美修养和一定设计能力的各种艺术设计人才。河北艺术职业学院、河北软件职业技术学院等高职院校, 都有比较不错的学生就业率。这些学校开设的与艺术相关的动漫设计、艺术传媒、动漫设计等毕业生, 都受到河北各个文化设计公司的普遍欢迎。

3 我省艺术专业的扩大招生后教育教学改革与就业市场需求

3.1 必须加强高校艺术专业的教学培养改革与招生规模的限制

我省艺术专业招生扩大规模过快, 几乎是高校就有艺术学院及其各类艺术专业。学生的数量变化, 而并没有增加相应的教学硬软件设施, 有些学校投入不足, 还达不到艺术专业的招生水平。另外, 一些学校课程设置与市场要求严重脱节, 重复性内容过多。譬如目前各个学校的动漫专业, 在很大程度上完全是在美术专业基础上发展而来, 因此, 动漫艺术设计与美术教学在专业和课程设置上存在明显的交叉、重复、雷同现象。一些动漫课程的基础教学, 则以美术教学的要求来规范学生, 缺少动漫设计理念, 缺少主体性发挥, 而成了传统绘画艺术的教学。有些课程甚至是学生高中阶段已经学习, 如素描与色彩, 而大学在开始课程的时候, 依然在高中的基础上重复, 没有任何本质性的动漫专业要求的变化性。一些专业课程也缺少创新, 甚至完全变成了技术性的能力训练。教学思维、教学观念及教学方法都相对保守、落后与缺乏创造性, 因此, 难以培养成创新的动漫人才, 造成了中国动漫原创力量的缺失。另外, 动漫设计艺术专业的教学课程体系, 几乎完全与市场、企业级国内外产业发展的现实脱节, 更缺少对动漫市场与国际动漫产业前沿发展与分析的课程。而动漫产业是指以“创意”为核心, 以动画、漫画为表现形式, 包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售, 以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。因此, 需要动漫课程教学体系, 必须设置相应的动漫市场学、产业学及组织营销等相应课程体系。

3.2 以京津冀战略经济圈地域优势为基础加强艺术资源整合

河北是离北京最近的省市, 属于环渤海经济区。北京作为首都, 有那么多的文化艺术资源, 我们在艺术专业办学过程中, 可以进行一些整合。一方面, 可以与北京、天津的著名艺术院校进行联合办学, 毕业的学生可以在北京、天津寻找就业机遇。另一方面, 河北艺术专业开设的学校过多, 应该在省区内进行整合。集中最优秀的力量, 最有发展前景的专业, 重点地开发出属于河北艺术领域的一流艺术专业, 在全国都会产生一些广泛影响的、具有引领作用的高端艺术专业, 以此培养出河北未来艺术的高端人才。

3.3 以市场为指导自觉调整高校艺术专业结构而主动满足市场需要

我国文化艺术市场发展虽然迅速, 但变化起伏较大。过去的动漫设计虽然一直普遍看好, 但目前最缺少的不是动漫技术人才, 而是动漫创新人才、营销人才。增设动漫影视文学、创作、营销相关课程, 以此培养市场急需的动漫创作、编导及营销三种人才。实行课程优化整合促进实践教学。对教学内容进行选择、更新与整合, 使课程环节由基础知识到专业理论再到实践操作的融会贯通, 形成课堂教学与社会实践、各层次培养方向的课程设置与市场的互求关系。改革动漫教学的方法与途径。对美术型教学思维模式进行改革, 将技术教学转换为动漫主体性教学, 加强研、制、播, 产、学的一体化, 改变制作机构与院校教育脱节的封闭式的教学模式, 充分培养学生的创新思维和创造力。

总之, 我省艺术专业招生规模激增, 壮大了我省的艺术队伍, 取得了一定成果。但是, 由于人数过多, 教学软硬件的差异及教学水平、教学观念的相对滞后, 艺术专业人才的综合能力还需提高。由于国家整个经济的转型发展, 所以, 我们必须对现有的艺术专业进性结构调整和教学改革, 争取培养一些优秀的创新艺术人才, 以提升他们毕业后在艺术人才市场的竞争优势。

扩大招生篇2

一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

（一）战略目标

1、经济方面

在2014年年底，经过一年的策划方案的实施，使全园（艺景、奥运、福袛）扩招350人，年收益增加450万元。

2、知名度

通过一系列的宣传、福利性活动及日常服务性活动，提高淘气堡幼稚园的知名度。

3、市场地位

通过知名度的提升使该园成为沈阳地区的知名幼儿园之一。

（二）、市场分析

（1）市场现状

我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出51%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现47%的家庭月收入都是在6000

元以上。幼儿园面对的群体大部分为6000园以上的家庭

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

500以下

500—1000

1000—1500

1500以上

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

（三）竞争对手及其优劣势

1、优势

（1）格瑞亚及尚品幼儿园的共同优势为，园区属于封闭园区，监控及安保系统很齐全，各园区都具有一定规模。（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：英语、感觉统合训练、美术、舞蹈、教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施

尚品幼儿园：户外活动场地较小，场地内大型玩具都是从国外引进。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态。

格瑞亚幼儿园：户外活动场地较大但。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态，有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

尚品幼儿园：操场小，活动器材少格瑞亚幼儿园：场地内大型玩具较少（3）教师与行政人员配备不足

以上两个幼儿园共同之处为：教师普遍年龄较小，缺乏骨干教师。

（四）淘气堡幼稚园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该幼稚园品牌经过8年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，连锁幼儿园。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍。（5）地理优势

艺景园：后面是个公园，7年内入住的园区较多，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。福袛园：附近居民区聚集，生活比较方便

奥运园：附近居民聚集，并有正在招商之中的乐购超市作为依托（7）灵活性强

管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）地理位置

艺景园区：周边公园及沈阳大学，八王寺等周边配套大大降低了居住密度。福袛及奥运园区：周边住宅园区偏老年性多一点

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）缺少定期员工培训

经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（3）综合来看，户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（4）教师层次度不高

教师年龄都集中在20—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。（5）宣传单一，幼儿园主要靠口碑和节日活动等形式传播，宣传方式比较单一。（5）社会口碑不是很好，并且福袛园以及奥运园老化小区居多。

3、机会（1）经济

公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在沈阳市内新开的小区配套幼儿园托保费平均为1100元。（2）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：大东区现有幼儿园70多所，我品牌幼儿园周边大约有20余家。其中以格瑞亚幼儿园、尚品幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。

教学模式：周边很多竞品幼儿园采用先进的教学形式多媒体技术。（2）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

（五）、营销策略（1）市场定位

1、年龄：

年龄在2周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上层家庭。

3、地域：大东地区大部分家庭

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出我园与其他竞品的不同之处，变劣为利，以迂为直。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通

三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力

1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片(制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的喜洋洋、海绵宝宝，运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如公益宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。）

5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。

以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是我品牌幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、创造好的口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，来实现招生的目的。

四、招生措施

（一）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：

结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；

2、和小区的物业进行联系确定活动方式；

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；

4、横幅的悬挂；

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方；

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等；

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色；

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系；

5、统计整理家长和幼儿的资料，（六）有效利用微博及腾讯聊天工具（拇指宣传）

1、所有员工开微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促销及活动方案，利用新颖的平面设计以微博、微信朋友圈、QQ等发送到朋友圈。

3、制定企业微信号，利用附近的人、二维码扫描等方式多途径宣传

（七）刊登广告

选择合适的书刊、报纸、综合超市班车线路图背后广告，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告。具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告；

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式；

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传；

4、了解广告价格共参考；

5、共同商议选择广告形式。

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。完善幼小衔接。

（九）利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体活动方案待策划）。

（十）随时清理园内杂物，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

（十一）知名专家讲座。

现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏，甚至不懂什么样的教育是正确的，通过专家讲座能吸引家长的关注和对幼儿园知名度的认可。

五、招生

全员招生，制定招生指标，如每月每人招生指标为2人，各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织根据园内生源情况，六、教师招生奖励办法1、2、3、4、5、6、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励元；与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励元；家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励元；如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师元/人；如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工元；统一出去招生：幼儿园提供一日三餐。

八、教师完成招生指标人数奖励办法1、2、3、4、每位教师完成人奖励元加提成；

每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成；每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成；每位教师完成人以下按招生提成提取元/人。

九、处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师元；

2、零完成率对该教师处罚元。

十、宣传事项：

1、宣传地点设置；

2、宣传人员分配（可分区域）；

3、招生简章；

4、招生时间；

5、招生所需物品如小礼品、气球等；

6、幼儿入园须知；

7、招生横幅；

8、登记表格；

9、家长调查表；

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园细心研究。为此，建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如幼儿园开放日、儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动等。

扩大招生篇3

长期以来，英国高校尤，其是伦敦地区的高校，对那些希望到此学习和生活的留学生充满了吸引力，但是，这些学校也一直受困于规模较小、发展空间不足等瓶颈，而建设新校区、扩大规模又面临投资成本过高、资金来源不足等问题。近来，由于招生限额被取消和学校获得了超低利率的巨额贷款，这一状况将大大改变。

伦敦大学学院4月28日宣布从欧洲投资银行获得了一笔2.8亿英镑的担保贷款，创造了该银行对单个高校的贷款金额记录。据悉，这家银行还向爱丁堡大学和牛津大学提供了合计2亿英镑的贷款。伦敦国王学院已经租下泰晤士河北岸的一片大楼作为其新校区。帝国理工学院正在伦敦最大的购物中心怀特城附近建设一个总投资10亿英镑的新校区，作为从该校肯辛顿校区迁出的研究机构和科技公司的产学研转化基地。伦敦政治经济学院正在修缮新的学生中心，并在林肯因河广场购地建设新成立的慈善和社会创业学院，还耗资9000万英镑新建了国际社会科学中心。

除了首都伦敦，其他地区高校也纷纷加入新校区建设大潮，希望通过基础设施的改善招收更多的国内外学生和研究人员。剑桥大学正在城北建设一个总投资10亿英镑的新校区，将是该校800年历史上规模最大的一次校区建设规划。格拉斯哥大学则已购置了一块面积为14英亩的新校区，计划投入10亿英镑，主要用于开展研究、商业合作以及为新员工提供宿舍。

扩大招生篇4

拓展招生渠道, 除了发掘新的生源, 更重要的是通过其提高宣传水平, 使学校的招生信息尽可能地达到潜在生源市场而提高对潜在生源的吸引力。无论是对于已经积累了雄厚声誉的精英大学, 还是对于办学历史并不悠久的新兴高校, 信息全面、特色鲜明且有针对性的宣传都有助于提升其竞争力。

因此, 招生工作首先要重视学校自身信息的收集、整理、完善, 做到对外提供的信息全面、统一、丰富、完整、生动;其次, 需要准确定位, 要对学校的专业特色以及相应的人性化服务进行特点分析, 加以辅助说明;再次, 通过不断重新整合现有招生宣传渠道以拓展出新的宣传途径, 使信息能够准确到达生源市场。

一、提供全面的学校信息

学校自身信息的收集包括学校的办学特色、学科专业设置、师资力量等, 应当保证内容的完整性、准确性和实效性, 也可根据不同潜在生源群体的需求特点进行针对性的宣传。

二、特色品牌建设

谈及大学品牌建设, 通常首先考虑到的是现实因素:办学历史、学术声誉、就业质量、科研成果等, 而这些因素都不足以成为一所大学独一无二的品牌标签。对于一所大学的宣传规划, 可通过下图简单表示, 如图[1]。

第一, 招生宣传上的“特色”既可以基于目前形势, 也可以展望未来, 适当承诺未来将会实现的特色优势。第二, “特色”既可以全面描述、整体战略式的;也可以是另辟蹊径, 专攻式的。总结起来:在时间的维度上, 分为现状和未来;在内容的维度上, 分为整体和局部, 都可以构成不同的选择组合, 但一定要对学生产生价值。

三、信息的有效发布

就信息渠道和信息的有效发布而言, 网络招生以其受众范围广、交互性强、多媒体立体展示以及传播快等特点已经成为国内外高校招生的重要渠道。因此, 招生网站是国外潜在生源了解学校、获取学校信息最便捷的渠道, 也是与学校接触的第一印象所在。因此, 资源丰富、内容结构合理、更新维护及时的招生网站是其最有力的工具。维护良好的招生网站, 对于减轻工作人员的咨询工作压力等方面, 也有积极的作用。

同世界上国际教育发达国家相比, 我国高校在来华留学生招生方面对网站建设往往重视不够, 内容匮乏陈旧, 信息疏漏错误, 联系响应迟缓, 难以形成对潜在生源的吸引力。同时, 与潜在生源的沟通仍然依赖电话、传真、信函等传统渠道, 便捷性和准确性都落后于形势需要。尤其是对于招收欧美等发达国家生源, 更需要健全和完善我国高校的来华留学生招生网站。

一所大学独特优势的形成需要经过长期的努力和积淀, 而招生宣传上的鲜明特色, 如果用心营造, 则可以在短期内收到效果。我们在同高校合作过程中调查发现:绝大多数学生没有首选本校的理由在于“缺乏了解”。如何为更多的人所知, 是中国绝大多数高校在招生中所面临的难题之一。

我国高校的来华留学生招生, 亟需借鉴欧美高校招生经验, 结合中国特有的招生环境, 形成一套符合自己实际特点的营销法则。在这种形式下, AS-AS教育新媒体营销应运而生。从接触信息到最后购买的消费者行为, 结合留学行业的特点, 最终形成AS-AS (Attention、Search、Apply、Service) 营销法则, 以达到利用网络营销和服务营销的模式共同招生的目的, 如图[2]所示。

AS-AS营销法则第一步:引起学生关注

鉴于社交网站在年轻人当中的受欢迎程度, 许多美国高校已经意识到, 通过社交网站塑造良好的形象和口碑, 将有利于吸引更多的学生申请。

根据美国数据调查公司卡普兰的调查:2010年, 美国94%的高等院校首选高校推介会作为主要的招生途径;而到了2011年, 82%的美国一流院校都在Facebook上设立了学校主页, 其中, 77%的院校主页内容是面向潜在学生的。数据还显示, 招生官员在招生过程中, 对三大社交媒体Facebook、Twitter、You Tube的利用率分别达到82%、56%和56%。同时, 70%的高校把浏览申请人在Facebook上的简介作为招生过程中的一种媒介或首选。

因此, 我国高校的宣传不应局限在学校网页和友好交流上, 应更多地利用国际知名媒体如维基百科、Google+等进行宣传。

AS-AS营销法则第二步:搜索学校信息

网络营销的核心是搜索引擎营销, 搜索引擎营销的核心是搜索引擎优化, 搜索引擎优化的核心是关键词优化, 关键词在网络营销中占有重要的地位。

同样水平的高校, 同样的招生专业设置, 同样的人性化服务, 如果其搜索关键词不准确, 可能就很难被用户搜索到。只有真正了解用户需求和心理, 才能选对关键词。所以, 我们在做SEO的前提依旧是要了解学生, 了解其最喜欢的搜索引擎以及关键词。

AS-AS营销法则第三步:在线提交申请

学校的招生网站是学生了解学校的最直接的信息平台, 国内很多高校已经意识到建立一个英文的招生平台的重要性, 因此部分高校直接在现有中文网站的基础上进行翻译改版。但是由于英文和汉字在形状上的区别, 导致整个页面空洞变形;还有些高校的英文宣传网站, 没有策划没有设计, 密密麻麻的文字排列, 既无美感也无吸引力, 让访问者迷失在繁杂的信息里, 无从下手。这样的招生平台都不利于招生和学校品牌的传播。

在内容上, 合理的招生内容应以学生及家长为诉求对象, 只需呈现家长和考生最关心的信息, 如热门专业、申请流程、奖学金设置、学生服务等;在形式上, 应多以图片和视频辅助展示, 帮助访问者减少阅读负担, 便于更直接、更快速地获取信息;在功能上, 应以学生为服务主体, 老师为辅, 如在线下载各类申请表格和须知等;在技术上, 应兼顾到访问速度、浏览器兼容性、数据库安全等方面。

总之, 招生网站需要艺术的设计、精巧的构思, 从学生及家长的心理需求出发, 展现学校为学生成长所能提供的帮助, 让学生对自己未来的大学生活充满向往和憧憬, 从而真正起到吸引学生和家长的作用。

AS-AS营销法则第四步:提供专业服务

新生录取作为未来大学生活的开端, 决定着学生对学校的最初印象, 这样的第一印象直接影响着新生的最终选择。鉴于此, 我们可以通过给学生提供奖学金、学费折扣、免费接机、宿舍预定等服务来争取潜在生源。

为了更进一步体现学校的专业服务, 学校可以从服务流程标准化、申请进度可视化、学生管理差异化和特色服务人性化这四个方面来进行。让学生在还未报到就感受到温暖, 从而影响其家长和朋友对学校的印象, 亦达到口碑传播的效果。