体会与建议（精选12篇）
体会与建议 篇1
当前, 尽管供电企业想方设法、千方百计紧盯电费回收工作, 从预防到追缴等各个环节都出台了很多促进电费回收的考核办法及防范激励措施, 但实际上, 部分县供电公司的欠费现象仍然存在, 且处于累计增长和长期存在的趋势。笔者长期从事农电管理工作, 对电费回收工作感触颇深, 现谈一些对电费回收工作的体会及建议, 供同行们参考。
1 规范内部管理, 减少电费差错
电费管理工作是否规范, 建账抄表是否及时, 抄表质量的监督渠道是否畅通, 对客户欠费的统计是否准确及时, 直接影响到电费回收率。各级供电企业要利用稽查职能, 加大督导和稽查力度, 减少电费差错的发生, 按规定内查外核, 提高抄核收环节的工作质量和效率, 堵塞抄核收工作漏洞, 确保抄表到位、核算准确, 避免因错抄、错计造成客户拒交电费。
2 增强员工素质, 避免发生矛盾
要掌握科学的电费回收方式、方法, 分清主、客观原因。随着社会的发展和文明的进步, 人们越来越需要尊严和自我价值体现。在催费过程中应禁用“你不交电费, 我就停电”等过激言语, 以免让客户因催费态度产生不满的情绪。在依法、依规催费过程中, 既要杜绝采取过激行为, 避免引发影响企业形象的事件, 又要严防出现弄虚作假和违规、违纪行为。
3 提高电能质量, 让客户用上“舒心电”
从供电角度考虑, “电能是商品、用电要交费”;但从客户角度考虑, 既然交费了, 就必须要供电企业提供“质量上乘”的电能产品。所以, 供电企业应加强“两率”管理, 保障客户安全、稳定和可靠用电, 尤其是不能在客户最需要用电的时间内停电, 如农村婚、丧、嫁、娶以及传统节日等期间。
4 拓宽缴费渠道, 让客户方便交费
城镇客户采用供电营业厅坐收方式为主, 委托金融机构代收 (代扣) 和POS终端收费为辅;对老、弱、病、残及“五保户”等特殊群体, 实行上门催收, 也可动员其采用预存和预交的方式;边远山区或人口分布较散的地方或长期外出打工、经常出差及临时用电客户, 尽量动员他们预存电费, 定期结算退补, 采取邮政代扣缴费方式;对大客户推行电费预交、预付费装置收费。积极向政府汇报, 增强与政府主管部门沟通, 尽力争取政府及主管部门对高压专用变压器客户推行电费预缴和安装预付费装置的支持和理解, 为供电企业规避经营风险提供宽松的政策环境。同时, 积极和客户协商, 倡导其安装预付费装置, 预缴电费, 并在供用电合同条文中予以明确。供电公司还应加强对第三方服务质量跟踪调查, 及时反馈客户交费信息, 对不符合服务等级和条件的, 应及时取消。多途径收集客户的联系方式, 利用手机短信、电话联系、走访客户和客户座谈会等形式, 提醒一些“健忘”者及时交纳电费, 促进电费回收。
5 提高优质服务水平, 争取客户理解支持
主动积极帮助客户解决用电方面的难题, 让客户理解、支持电费回收工作。对用电大客户的电费回收, 公司层面要有催收管理措施, 必要时公司主要领导提前上门做工作, 主动化解电费催收和优质服务之间的矛盾。对影响地方稳定和税费收入而又依赖地方政府干预的用电大客户, 供电企业应及时向政府领导汇报情况, 争取他们的理解和支持。
6 应用先进科技, 推广营销新技术
供电企业应大力推进营销新技术的应用。随着智能电网的推广, 智能电能表、远程抄表、远程控制等技术的应用, 将会给现有营销管理方式带来变革。供电企业要大力推进营销新技术的应用, 为实现先交钱、后用电奠定技术基础。另外, 随着信息化程度的提高, 短信服务、充值卡缴费、自助缴费、手机代扣电费、网上银行缴费等模式不断推出, 供电企业也要积极推广缴费模式的多元化, 方便客户交纳电费。
充分利用负荷管理系统执行远程停、限电, 减少与客户正面接触的机会, 避免面对面停电发生冲突, 预防停电人员人身安全受到威胁, 防止有些客户利用自己的地位和“人脉”, 阻止或抗拒供电企业人员执行停、限电操作。同时利用SG 186营销信息系统进行考核和监督。各单位要深化该系统应用, 尤其是抄、核、收模块的应用, 利用技术平台, 实时查询统计月度电费应收、实收和欠费情况, 改变传统统计报表考核模式, 逐步利用该系统进行零干扰考核, 减少人为调节和“做”报表情况的发生。
7 严格履行合同, 依法追回电费
供电企业要严格履行供用电合同和执行违约金制度, 严格执行业扩报装管理规定, 把好业扩报装的各环节, 明确供用电双方的权利与义务、计量结算方式、执行电价、缴费时间及违约责任等条款。根据《中华人民共和国电力法》及《供电营业规则》的规定, 对逾期交纳电费的客户按规定收取电费违约金。对欠费“钉子户”做到有理、有利、有节, 依据法律和政策, 通过公证处公证与客户签订的电费结算协议, 一旦出现拖欠, 按照法律程序向法院提起诉讼, 最大程度维护供电企业的合法权益。2012-01-15收稿
体会与建议 篇2
这学期，我学习了穆向明老师讲的《形势与政策》课，通过对这门课程的学习，使我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解，虽然就那么几节课，但却使我收获很多，感触颇多。
当今社会，面对竞争、压力和各种复杂环境，以及社会多元化的价值观与人生观的挑战，很多大学生都显得无所适从甚至惊慌失措，因此形势与政策课程的开设就显得尤为重要。把形势与政策课与专业知识有效的结合不仅提高了对专业知识了理解，把形势与政策课与人才培养和大学生成长成才结合起来，即增强了学生对国际国内形势的关注，也通过对国内国际形势的理论，正确、客观地分析自身的优缺点，增强自身的责任感、紧迫感起到了重要的作用。同时，通过对形势与政策课的学习，能把自身的专业知识等在此过程中并得到锻炼，提出自身的独特见解，增强了能力，提高了政治敏感度，发散思维，也侧面地促进了专业知识的学习，还提高了思想道德修养。
其实，“形势与政策”教学内容包含形势与政策两大部分：形势是国际和国内社会政治和经济发展的状况和态势；政策是党和国家为实现一定时期的目标和任务而制定的行为准则。政策的制定要以国内外形势为客观依据。而形势的发展变化必然导致政策的相应调整。身处在不断变革时代的大学生，从客观方面看，没有对形势和政策的准确把握和理解，没有心怀祖国、胸装天下的视野，就有可能走弯路、错路甚至于死路。同时要想成才立业是非常困难的。
高等院校是培养人才的摇篮，人才培养是教育的根本任务。党中
央提出科教兴国、人才强国的战略，要造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。国际国内形势的深刻变化，使大学生思想政治教育既面临有利条件，也面临严峻挑战。面对新形势、新情况，要求高校，培养的人才必须树立正确的政治方向，坚定中国特色社会主义的信念；必须胸怀祖国、放眼世界。脚踏实地、情系人民，这必然要求大学生把坚定正确的政治方向放在第一位，需要高校将形势与政策课程真正融入人才培养过程，加强形势与政策教育与人才培养的紧密结合。同时，形势与政策课的设置，就是为了使大学生客观、正确理解国家方针、政策，培养大学生树立正确的世界观、价值观，这也是德育工作的重要内容。强化学生德育工作，即教育要坚持以人为本、德育为先，全面发展的思想。因此，我认为形势与政策课应成为我们每个大学生的必修课程，它也是高校思想政治理论课的重要组成部分，更是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。
但是在课堂教学中，我发现大部分学生包括我并不是很积极，要么干脆不来，要么懒散地在教室里睡觉，要么玩手机，要么看课外书籍等等。当我试着以一个学生的角度去分析这个现象：我发现，大部分同学在没上这门课之前就预先地认为这门课没意思、没有用，所以上课没劲。可以看出，导致这一现象的主要原因，就是学生对于这门
课的教学内容、目标和“有用之处”没有一个清楚而正确的认识。因此，我认为老师要想上好这门重要课程，首先得提高学生对这门课的兴趣和积极性，讲清楚这门课的“有用之处”，让我们知道通过学习这门课我们能收获些什么。那么，《形势与政策》这门课到底有什么用呢?说到底，老师能教给我们什么呢？
按照相关文件的论述，《形势与政策》这门课是对学生进行形势与政策教育的主渠道、主阵地，其主要任务是帮助大学生认清国内外的形势，全面准确地了解、掌握党和国家的路线、方针和政策，增强大学生建设中国特色社会主义事业的自信心和责任感。这当然是高屋建瓴的概括。但如果老师照抄照搬、机械地讲授《形势与政策》这门课，肯定很少有同学想听。而换一种思路，从提高大学生能力与素质的视角探讨《形势与政策》课的教学目的，会更有吸引力和说服力。国家和社会的形势与政策连着各行各业，连着千家万户，与每个人的学习、工作、生活息息相关。作为大学生，更应该站在时代的最前列，把握时代发展的脉搏，科学分析，理性思考，准确判断，这是当代大学生综合素质的内涵之一。“两耳不闻窗外事”，闭目塞听，对世界和国家的形势发展、对党和政府的方针政策一无所知的人决不会成为一个合格的、有发展前途的人才。对“形势与政策”教育必要性、重要性的分析，既要有理论高度，又要辅之以恰当的论证，与大学生能力素质的提高紧密结合起来。由此出发，我们可以得出，《形势与政策》这门课是能力素质教育与科学方法论教育的有机统一。
《形势与政策》这门课老师到底该怎么教，是一个争论比较多的问题。有的主张“讲座式教学法”，采用讲座的形式上课；有的主张引进“案例教学法”，使课程更为生动，有的主张“互动教学法”，充分调动学生的积极性；有的主张“实践教学法”，更多地让学生深入社会调查研究。应该说，上述这些主张都是教学实践中的有益和成功的探索，都值得我们根据自身实际学习借鉴。然而，作为课程化教学的“形势与政策”课，仅仅用上述某一种教学法，显然是不够的，“怎么教”必须与“教什么”结合起来。对此，我认为，教学有道、教法无常，“形势与政策”课教学要鼓励“八仙过海，各显神通”，同时也要遵循以下几个原则。
首先，理论与实际相结合的原则。《形势与政策》这门课所讲授的内容，以具体的事件、政策、社会现象为主，而不像其他思想政治理论课，有很清晰的理论脉络和讲授线索。于是，这里就存在一个问题，《形势与政策》课如果干巴巴地讲事件、政策等实际问题，那就没味道了，似乎也“没有必要”了，因为我们完全可以通过各种现代传媒了解到正在发生的一切。其实，单纯地罗列时政，本身也不符合《形势与政策》这门课的初衷，不符合形势与政策教育的要求，不能满足对学生进行科学的形势观、政策观及科学方法论教育的要求。因此，《形势与政策》课决不能就事论事，一定要因势论理、因事论理、事理结合，把理论阐释与实际问题分析紧密结合起来，让我们既知其然，又知其所以然，彰显《形势与政策》课的魅力。
其次，历史与现实相结合的原则。如前所述，《形势与政策》课所讲授的都是现实生活中的时政热点问题，需要事理结合，进行理论分析。但光有这些还不够，还需要有历史感，将现实问题与历史分析结合起来。因为任何社会现实问题都不是凭空产生的，都有深刻的历史背景，都有一个发展变化的历史过程，如果我们不了解现实问题的历史背景及发展变化过程，就很难对其有全面和较为深入的理解，《形势与政策》这门课就很难达到预期的效果。所以，如果老师在教学中忽视问题的历史与背景传授，在某种意义上就是一种半截子教学。因此，在教学中，老师既要重视时政问题的横向联系，又要重视纵向联系，不仅要告诉学生问题在当下是什么形态，还要告诉学生在历史上它是什么形态，是如何发展演变而来的。
再者，讲授与对话相结合的原则。在信息时代，随着互联网技术的深入发展，现代传媒日益发达，人们获取信息的途径更加便捷，对信息的依赖程度也越来越高。当代大学生思维敏锐，思想活跃，利用现代传媒获取信息的能力越来越强，基于这一特点，《形势与政策》课的内容对于他们而言并不陌生，有的甚至非常熟悉，也都有自己的看法、意见和建议。这就要求“形势与政策”课教学不能搞满堂灌的填鸭式教学，而必须充分调动并发挥学生的积极性和潜力，让学生充分参与到课堂教学中来。因此，在课堂教学中，要给学生讨论和发表自己观点的机会，同时对学生比较片面的观点给予恰当的引导。这样，课堂教学才会有声有色，充满活力，富有魅力。
最后，教学与实践相结合的原则。如前所述，《形势与政策》课的教学内容具有非常显著的现实性特点，基本上都是当前的热点问题。这些社会热点就发生在我们身边，都能够切身感受得到，都可以进行调查研究。因此，《形势与政策》这门课不能关起门来搞教学，不能两耳不闻窗外事、一心只教圣贤书，而要把课堂上讲与走出去看结合起来，让我们带着问题到社会上去调查研究，然后把调研心得带回到课堂，实现理论升华。这样既可以开阔视野、增长见识、拓宽思路，让学生对课堂内容有切身的体会，又可以丰富教学的载体和内容，增加教学的吸引力和感染力，增强教学的效果。
体会与建议 篇3
关键词：机械基础 建议 实践 多媒体辅助教学 课程设计
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）012-342-02
近几年来，《机械基础》已作为机械制造类专业学生必学的专业基础课，随着机械制造类产品和现代化机械制造技术在各行各业的广泛应用，越来越受到社会和各大院校的重视。因为该学科内容理论性和实践性都很强，所以不仅要求学生对理论知识要掌握扎实，还要具备能将所学理论很好的与实践相结合的能力。目前，该课程在教学上存在着教学模式落后，教学内容因循守旧，教学手段单一和学生缺乏学习兴趣等一些问题，学生集中反映课程内容枯燥、抽象和繁杂。针对上述问题，笔者在课堂教学与课后实践中的试验后，提出以下几点改革建议。
1 对教学内容合理选择与综合
精心设计最适合学生的课程体系，强调机械基础理论知识与其在实践生产中的应用是紧密相连的，重新确定学科难点和重点，重新编排教学内容的详略和章节顺序，突出该学科的专业特点，努力构件完整的课程新体系。它包括基础机械理论、连接、机械传动、常用零件和机械基础知识的总体融合。新的课程体系有利于学生先从整体上大致了解机械基础的基本知识点和学习要求，掌握零件和机器整体的关系，其次从连接入手，再到各种常用机构的运动，最后到各种机械传动的实践应用，该学科以连接、常用机构、机械传动（带传动、齿轮传动、链传动）、支撑零部件等知识为难点和重点。
删除课程内容中相对繁琐的理论证明、公式推导和抽象概念，更加注重怎样运用这些原理、方法、公式等来解决生产实践中出现的问题。完善该学科的基本理论知识，以连接、常用机构、机械传动等为重点，积极调动学生参加学习实践活动。真正做到加强专业基础理论知识与生产实践相结合，保证做到学以致用。
2 注重专业基础理论知识与生产实践相结合
每个学科课程的第一节课对学生来说都是非常重要的，当然《机械基础》也不例外。有些学习《机械基础》的学生对学习该学科目的不明确，这就要求该学科教师在学生第一次课的时，要清楚明白的把课程的重要性讲透彻，进而增加学生学习课程的兴趣，怎样增加学生的学习热情，让学生变被动为主动，已成为当代教师必须努力思考的重要问题。
该学科课程教学目和任务清楚的讲出，该学科是“为以后进学习有关机械制造专业的课程或学习其他专业课程中与机械相关的知识打下相应的理论基础，为从事与机械相关的管理、工艺、制造工作的相关技术人员，对了解掌握各种设备的正确使用和安全维护、机械的传动的工作原理及正确处理设备的故障等方面提供相关的专业基础知识”，但一些学生对这句话也只是从字面上进行理解。若在讲《机械基础》理论知识的同时，能将该课程知识内容与学生所学的专业实践相结合，他们的学习热情和学习兴趣将会有很大提高。
3 采用多媒体进行辅助教学
以前传统的教学方法更加注重学科教学的系统性，而更多忽视各个学科课程知识点间的相关联系，上课时在教学过程中，出现了脱离生产实际，更多注重理论教学，使学生感到课程知识的乏味、空洞和枯燥，学生理论与实践的综合应用能力发挥的不充分的现象。
在课堂上利用多媒体进行辅助教学有很多优点，如可以使老师所要讲授的内容更加形象直观、声形并茂感、主题鲜明、寓教于乐且染力强，能很大程度的增强学生学习的兴趣。随着科技的不断发展，教师的教学方法也在不断完善，不再是单纯的注重传统那些教学方法，他们利用多媒体上的一些软件来优化课堂。是课堂内容更加形象直观，学生从中获得“间接”经验也更加容易。这样学生能更加清楚明白地了解各种机械传动的工作原理和运动状态，掌握各种机械装置的内部结构，明确机器中各构件间的相对运动关系，使各种复杂的研究分析变得简单、清晰、明了。
4 以传统教学方法为基础的同时对教学方法进行完善
通过使用教学任务驱动法，来培养学生综合运用知识和实践的能力。日前在课堂教学改革中主要应用两种方法：（1）教学任务驱动法；（2）项目教学法。它们都非常注重以学生为教学主体，老师为教学主导，通过师生互动的模式学习。由于制定“任务”要比制定“项目”相对简单，且制定“任务”时更注重掌握基础知识，所以很多教师在课堂上常使用任务驱动法。任务驱动法的模式常为制定任务、提出任务、自主学习和完成任务。在课堂上要加强培养学生自主学习的能力，教师每次上课时都应提前准备好本节课的学习任务清单，此任务单应明确该节课的教学目标，教学难点和重点，学生课前需根据任务单完成的准备工作，然后上课时与老师共同解决该节课的重难点知识。学生通过对任务的讨论和分析，清楚明了的掌握了哪些与任务相关联的知识是之前学过的，哪些知识是以前没学现在通过老师的指导学会的，进而完成了学习新知识的目的。由于采用了任务驱动教学法后，学生自学的能力普遍有了很大提高，而且学生团队合作意识也有很大加强。
5 课余时间利用计算机网络化来丰富学生的知识水平
上世纪90年代开始，网络技术已成为计算机技术最显著的成就之一。计算机网络技化的兴起和快速发展给教育、工业生产、科学技术、人们的日常生活、政治以及军事带来了翻天覆地的变化。由于网络化的存在全球的经济和生产生活被连成一体。现在计算机网络化在学生的学习生活中占有重要地位。课余时间利用计算机网络来帮助学生预习老师将要讲的知识点，使学生能提前对要讲的知识做到心中有数，不断增加了学生独立学习新知识的自信心。课后学生利用计算机网络可以下载更多学习资料，来巩固课堂上还没有完全消化吸收的知识内容。不仅如此越来越多的网络学校和学习软件也如雨后春笋般的发展起来。这些网络教学资源对提高学生的知识水平起到了很大的作用。
计算机网络化教学可以更好地帮教师实施情景化教学。在课堂上，当教师设定某个特定的教学情境时，可以播放从计算机网络中下载的动画和声音等，来调动学生积极参与的意识。教育学家杜威曾说过：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在这样的情景课堂教学中，老师不但培养了学生的动脑和动手能力，还培养了学生发现和解决问题获得实际经验的能力。
教师通过《机械基础》的课程教学，明确了今后人才培养目标和方向，在课堂教学中不断地改革教学方法和更新教学内容，积极提高学生的学习热情，全力展开各种各样的教学实践，培养社会实践能力和实际应用能力，真正让学生做到理论与实践结合，为学生以后的就业打下坚实地基础。
参考文献：
[1] 张福润，徐鸿本，刘延林.机械制造基础[M].武汉：华中科技大学出版社，2000.
[2] 李兆铨，周明研.机械制造基础（上册）[M].北京：中国水利水电出版社，2005.
[3] 栾学钢，赵玉奇，陈少斌.机械基础[M].北京：高等教育出版社，2010.
[4] 于骏一，邹青.机械制造基础[M].北京：机械工业出版社，2004.
中药配方颗粒临床运用体会与建议 篇4
1符合中医辨证论治的特色
中医的学术水平体现在临床辨证论治中, 其诊治水平越高, 整体观念越强, 辨证越仔细, 处方就越灵活, 中医配方颗粒适应了中医辨证论治的需要, 可以随症加减。
2携带服用方便, 安全有效
浓缩颗粒不需煎煮, 用开水冲服即可。建议冲服时维持温度在100℃左右10min后再服, 疗效更好。每袋装量是以临床成人常用安全有效剂量为标准, 相当于袋上所示中药饮片的有效剂量, 体积缩小、装量准确、有保质期, 药品质量有保证, 临床疗效有了可靠保障, 特别适合旅行者、学生、住院人员服用。
3储存方便, 调配快
由于颗粒轻, 又采用铝箔包装, 避免了虫蛀、霉烂、变色、走油等, 便于储藏、运输、保管。配方颗粒调配时, 按配方取药, 不需称量, 方便核对, 配方时清洁卫生。
4适用于专科和急用处方
配方颗粒由药物精致成的高浓缩冲服, 使服药量大幅度减少, 方便婴幼儿服用。在抗击非典、抗震救灾等突发事件中充分发挥出了方便快捷的作用。
5组合成复方或作营养保健品
配方颗粒是将单味中药饮片提取的颗粒状制剂, 可组合成复方使用。一些药食同源的品种, 可作为营养保健品。
6建议对毒性大、有效成分明确的药物用颗粒剂
对毒性较大的药物如附子、川乌、草乌等。提取过程即减毒或灭菌, 杜绝了不良反应。经过科学研究, 药理作用及有效成分明确的药物, 如玄胡提取生物碱;薄荷细辛提取挥发油等。像这样一些颗粒, 在临床上使用效果比较理想。
7适宜想服中药又没有时间、单服西药效果又不理想的患者
建议改服中药配方颗粒或者中药配方与西药相结合, 达到治疗的效果。
企业营销工作的体会与建议 篇5
从1999年开始做销售，到现在已经12个年头了。回想这12年，好像得到了很多，好像又什么也没有得到。人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。取得了什么成就呢？好像是没有的，但是学到了一些东西，同时也更深入的看清了自己。反思一下，对想做和正在做销售的人员说说心里话，或提出点建议。
1、要管好自己的家庭，更要管好自己的感情。销售这个职业，其本质是机会性和创造性，所以职业工作环境的不稳定容易造成心态的不稳定，尤其是抛家离子，缺乏家庭的温暖，每天打交道的都是利益上的客户，虽然存在着感情，但作为一个利益组织的代表，决定着与客户是建立在企业利益上的感情。很多销售人员就是没有管理好自己的感情，要么家庭出了问题，要么因感情与温暖的渴望被利用而让自己误入歧途。这样的例子很多。
2、要认清自己。销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性，如果不认清自己，很容易让自己只顾眼前利益，让自己变得浮躁，也无法看清自己，变得很自我。很多人把自信与自我分不清楚。当你对一个人有偏好或者其对你有利益的时候，你可以说是他很自信。当你对一个人同样有偏见的时候，你可以说他很自我。我们很难跳出自己看问题，自己看自己往往很主观，自己看别人往往很客观。若想跳出自己看问题，首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带点自我否定，否则，我们的偏好性，很容易让自己认为自己是对的。同样的问题，每个人从不同的角度来看，都是对的，因为我们看到的都是支持自己是对的现实，而对于证明自己的观点是错误的事实，我们往往是不提的，或者是看不到的。
3、要明确自己的价值。销售的本质是人，而人是不确定的，不管是消费者，还是经销商。正因为我们的工作有着不确定性，我们每天都在试图找到一些规律，一些逻辑，目的是让自己的工作更有效率。大多数销售人员对方法感兴趣，喜欢方法的复制。所以，我们比较喜欢做一些方法上的培训，因为理解容易，操作简单，又不费多大的力气，能很快见效。很多销售都是方法的复制，但问题来了，我们面临的工作目标是有着不确定性的，有着或强或弱的变化性，这和方法的复制就产生了矛盾。重要的是，培养自己想方没法的能力，而不是自己掌握了多少方法。很多销售人员是靠经验吃饭，这只能在自己熟悉的行业玩的转，换个行业就很不适应了。方法是过去环境的产物，而我们是要对未来产生价值。企业需要的并不是方法的复制者，而是对机会的把握者，以及方法的创造者。
4、认功劳不认苦劳。大多数企业的考核以及价值体系是以结果为导向的，所以，我们常常以结果为目标，用很多的方法，这没有错。但面对压力的时候，方法是否符合企业的原则或者群体方向原则，我们是很难去考虑的。因为，我们是以结果论英雄，所以往往让销售人员的思想会感觉和公司在做生意，所以，销售人员会对企业的原则，企业的制度产生排斥，会认为那是阻碍自己达到目标的障碍。要想达到目标，最快的办法就是改变规则，当然这个规则是否与企业的基本利益所要求的原则有矛盾，销售人员是想不到这点的，我们也不要埋怨销售人员在很多事情上不讲制度，因为他的岗位就是以机会和创造为本质的。所以，这就会让企业与销售人员产生一些矛盾，这种矛盾是客观存在，也是必要的，当然这取决于营销总监的立场。营销总监大多数是从销售人员走出来的，他给自己的定位往往是第一位的，能否站在企业战略与发展的立场看问题，这决定着这个营销总监未来的价值。
5、积极的心态。事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样。产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因有两点：一是你的付出没有给企业创造价值，或付出的方向错了；二是你的付出结果没有被人看到---不是听到。
6、上下级关系。你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干得更好。
你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
用形式做事的唯一结果，是你自己又骗自己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回。但事后你会花十倍以上的力量为这次大家的高兴买单，算算，其实对你是最不公平的。
当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为如果你的上级在你工作范围的能力比你强了，你就没有自我感觉的价值感了。为什么你会这样认为，因为你没有看到他比你强的一面。他之所以能成为你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。作为下级，你想轻松的话，你要把你的缺点和不足告诉你的上级，然后让他协助你。作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。我们经常去刻意想改变一个人的缺点，但需要强调的是：人的缺点就是他的优点。因为缺点没有了，优点也不存在了，所以让一个人去发挥他的优点比克服他的缺点更重要。人有缺点，需要自己去克服。人的优点，需要上级找到并给他机会展现出来。
7、为什么而工作。为了钱而工作，它能使你和你的家人的物质生活更好一些。为了权而工作，它能给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足。这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、企业里有三种人该走。一是怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人；三是说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。
9、与同事相处。如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。
10、做事。现实中，人们往往在最简单的事情上出了问题。重要的事情总是很简单，能把简单的事情重复的有条理的做下去，其实是很难的。之所以你认为简单，是因为你没有做到。
当你夸大了你个人在事情中的重要价值，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情让你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没有信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。
最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法，今天你没成为有钱人是因为昨天你在按穷人的计划做事情。
在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的价值的事情上，对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。
11、犯错误。第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了，而我们经常在重复昨天的错误。
当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案：现实中，80%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。
12、表格的作用。表格的最大作用不是给上级看，是用来监督的，是用来给自己看，去理顺自己的思路的。让上级知道真实的情况，远比让他根据错误的信息在那瞎指挥对你更有用。
13、学习。学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作。在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的。最关键的是，千万不要听别人怎么去评价一个人。
14、方法。一般你的上级都会比你会算账，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就
没有用了，我们之所以存在，是因为我们的区域市场有特殊的方法，如果都是一样的方法，我们的价值就没有了。
15、执行。在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的。规则，是你的上级根据群体情况所引导出来的。很好的执行，是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法。你不执行，你永远也弄不清楚。
16、会议。最糟糕的是，开会时大家都想到一起了，而会后又是各想各的了；开会的时候激情高涨，而会后就不知道干什么了。有些会议，往往有一半的时间在重复昨日的故事。会议的关键是：形成下一步计划的意识和行动。
17、销售。我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，与什么样的人合作，以什么样的价格，通过什么渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。不要乞求你能告诉消费者更多有关产品的内容，因为有些消费者根本记不住那么多。最重要的是，你要给他一个让他相信购买的理由，只需要一个，他就会买。但他不买的话，他会告诉你很多理由。
在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，谁的分析都符合逻辑。而现实中，很多市场的结果并不是按照你的逻辑。往往你认为对了，而实际上是错的。
当你费了很大力气去推销某个产品之后，到最后却发现：这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况是可悲的，但经常发生。一开始就错了，之后做的再好，都是错的。
书上说：产品—价格—渠道—促销的顺序是有道理的。
18、价格。当一个新产品面向市场推广时，80%没有销售的原因都是价格过高，但现实中，很可能有消费者不知道我们的价格。
价格的高与低是相对的。关键是要找到消费者按什么去比较高与低，并了解他们为什么会这么比。
特价，往往会引起消费者注意。是你告诉他：我便宜了。但并没有告诉他便宜了多少。（没有多少消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档）除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。
19、渠道。再好的产品，如果没有人去卖，等于一切什么都没有。有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。
做渠道就是让能卖你的产品的地方都能由你所适应的价格去卖，并让卖的人有钱赚。
销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。在实际中，“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆球，滚起来，才能进入良性循环。
在没有大的宣传活动和推广时，陈列与销售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。
20、促销。在实际工作中，特价促销的做法：（1）比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到；（2）比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买；
（3）为了一个特殊陈列；（4）告诉经销商和零售商我们会操作促销；（5）营销总监告诉区域主管们我们会操作促销。
促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法。如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。
促销不是在于你有多少花样去吸引消费和渠道，而是你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品，以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。
在实际操作中，任何促销（哪怕是最笨的）都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。
在促销活动的设计中最容易犯错的地方是：设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。
21、品牌。品牌是什么，书上说：是一种沟通所形成的美誉度。说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受，是在需求的时候的一种满足，最后会形成一种信仰。在实际中，它是一种个性，差异才容易被消费者记得。问题是，差异必须让消费者都接受。
22、竞争对手。唯一比你更了解你的产品的人，就是你的竞争对手。需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们判断竞争对手的行为往往是失误的。
23、与经销商的沟通。如果你让经销商从某产品上能赚到钱，而且赚钱没有那么辛苦，那你已经征服了他。在和别人谈话的时候，往往是你要求的越多，得到的越多。
当经销商给予你什么时，千万别忘了他背后会有一个目的：你和经销商的感情只是一种沟通润滑剂。我们和经销商最本质的关系是利益关系。感情是建立在利益之上的，利益没有了，感情也就没有了。
我们和经销商是伙伴，他们不是上帝。经销商关心的是我们能给他们带来什么。所以，我们在创造给予（公司）与他们永远都不会得到满足的价值。其实，这很累，但我们必须这样去做。
要像敬“财神”一样，去敬你的经销商。从某种意义上讲，他给你带来了财运。但你也要像防贼一样去防着你的经销商，因为他总是在算计你口袋的那部分钱。
不要什么事情都说：“这事我得请示上级”，而应当说：“这事我应该考虑考虑”，然后再向上级征求意见。因为经销商认为你无权决定，他认为你没有价值了，就不和你谈了。需要指出的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，有时对你也许是个好办法。
最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策（或者决定）我自己认为也是不合适的。”这是想让经销商更加相信你的公平，实际上在经销商的眼里，他会对公司更怀疑，对你更怀疑。你没有必要用公司的利益来换取经销商对你的支持，进而取悦于经销商。
千万别相信经销商的诉苦：“我没赚到钱”。他诉苦的目的是想获得更多的利益。当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。
浅议“顶岗支教”实习体会及建议 篇6
1.“顶岗支教”实习概述
顶岗支教实习（教育部《师范院校学生顶岗支教实习》2007年提出的），本质上是一种强化了的教育实习，是现代教育中提出的一个新理论，也就是大学生通过顶岗（实习生作为一名正式的教师承担一定的教学任务，把实习活动和实际教学工作统一起来）支教（到经济不发达，生活条件落后，基础教育办学条件差的农村基层支援教学工作）既达到了教育实习的目的，又缓解了农村师资力量短缺的现状。
2012年我们一行七十二名学生和四名带队老师，被校车送往兰州火车站，一同搭乘火车前往新疆支教，浩浩荡荡的队伍出发后，每个人的脸上都洋溢着各种表情，有的是为离别自己的同学朋友不舍的；有的是对新环境的猜测而感慨的，但更多的还是幸福的笑容，毕竟新学期的第一件大事就是从学生演变为“教师”，一个起点的转换，一个角色的转换，一种经历的转换，伴随着种种新鲜的猜测，喜悦、兴奋时时悸动着我的心。终于在激动的心情下，来到了我所要支教的学校，而我也在这所学校进行了为期四个月的实习生活。今天回顾这几个月的实习生活，我却有种不溢言表的喜悦与收获，同时也有值得借鉴的经验和体会。通过实习，使我感触很深，收获颇多，它令我初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，懂得爱心教育的重要性，也深深体会到一名光荣的人民教师，尤其是从事中学工作教师的艰辛和不易，更对教师这一神圣的职业有了更为深刻的理解和认识。以下就是本人在这次教育实习中的体会及所发现的问题。
2.顶岗支教实习中的体会
2.1如何提高《音乐鉴赏》课的课堂质量
2.1.1营造良好氛围，激发学生的学习兴趣
我认为流行歌曲现如今受到大多数学生的喜爱，是因为流行歌曲歌词通俗易懂，旋律易唱易记，节奏简单清晰，在教学内容中寻找与音乐鉴赏相近的流行因素，作为学生接受音乐鉴赏课的突破口。其次，适当的运用多媒体教学，从感官上、视听角度上提升学生兴趣。
2.1.2留出想象的空间，适当的去引导
音乐课的教学方式主要以切身体验为主，在这个过程中教师应适当的引导学生理解音乐。学生在欣赏同一作品时，由于各自不同的生活经历，他们所联想或想象到的音乐内容不可能是完全相同的。
2.1.3鼓励学生主动在课后搜集音响、音像资料
要感受到音乐带来的愉悦，不能只依靠想象与联想，还要有音乐知识，因此学生主动搜集乐谱、图片、音响和音像资料可拓宽学生视野，也可采用办音乐墙报或召开音乐专题班会等形式，交流音乐鉴赏的不同体验。
3.顶岗支教实习中存在的问题及解决办法
3.1实习学校存在的问题及解决办法
首先，学校对音乐教育的“歧视”。一直以来，音乐课被称为副课，再加上学生对音乐课的不重视，音乐教育的成效也是少之又少。我所实习的学校也是这样，学校对音乐课不重视，认为不需要把时间浪费在副课上，学校主管部门对音乐教师提出的“提供音乐教室、音乐教具”等要求总是不予理睬。
其次，学校缺少音乐图书、音乐资料和教学设备的配置。实习学校没有专门的音乐教室，音乐课只能在本班教室上，更不用说是资料和图书了，因此要上好一堂音乐课没有相应的教学工具也是空谈。
针对以上的几个问题，提出两点解决办法。
首先，转变观念，提高学校主管部门对音乐教育的认识。应正确认识音乐教育的功能和学生学习音乐有利于提高学生的协作精神和审美能力。
其次，加大音乐硬件设施建设和音乐教具的投资。在提高音乐教师自身综合文化素质和音乐专业技能的前提下，还必须要有充足的音乐教具和硬件设施，以及教师自身对音乐课的重视，才能提高音乐课的质量。
3.2实习生在实习过程中存在的问题
随着我国九年义务教育的基本普及和素质教育的推广，基础教育的师资队伍建设开始从以满足教师数量为主向提高教师质量转化。2001年6月国务院颁布的《关于基础教育改革与发展的决定》提出以“教师教育”替代“师范教育”，由此教师教育专业变得更加大众化，也对教师的教学技能和基础知识有了更高的要求。
3.2.1教学技能还需提高
实习过程中发现大多实习生在教学中只重视自己的教，忽视了学生的学，不关心学生有没有掌握，教学的重点不突出，教学结构衔接不当等问题。怎样在课堂教学中充分发挥学生的主动性和积极性，这对我们实习生来说还是有难度的，必须进行听课、登台试讲等方式，做到备课时把握教材重点，明确学习目标，合理安排教学结构等顶岗支教实习前的培训，提高教学技能。
3.2.2知识面有待拓宽
主要表现在音、体、美等艺术系的学生身上。现在的教育需要的是“一专多能”的教师，而对于大多数艺术生来说往往学篮球的不懂足球，会唱歌的不会弹琴，会画画的对书写美术字又不懂等。在今后的教育学习中一定要加强提高大学生的实践能力和注重全面的发展。
3.2.3建立健全良好的师生关系
一般来说实习生与学生的年龄相差不是很大，也没有代沟，学生对实习老师感到信赖，很多心里话都愿跟实习老师进行交流。要想和学生保持适当的距离，应摆正自己和学生的位置，以朋友之态与每位学生坦诚相见、相处交流，真心实意地对他们的合理需要与正当要求给予关心和满足。
【参考文献】
[1]许崇厚. 《教育实习导论》[M]. 北京师范大学出版社， 1995年4月.
[2]刘沛. 《音乐教育的实践与理论研究》[M]. 上海音乐学院出版社， 2004年8月.
[3]林崇德. 《教育的智慧》[M]. 北京师范大学出版社， 2007年5月.
[4]李德隆. 《高师音乐教育学概论》[M]. 上海音乐学院出版社， 2004年3月.
[5]于培杰、张荣明. 《艺术鉴赏》[M]. 华东师范大学出版社， 1997年7月.
体会与建议 篇7
关键词：行动导向,新教改,校企合作课堂
一、教改体会
行动导向, 是指由师生共同确定的行动产品来引导教学组织过程, 学生通过主动和全面的学习, 达到脑力劳动与体力劳动的统一。行动导向的教学一般采用跨学科的综合课程模式, 不强调知识的学科系统性, 重视“案例”和“解决问题”以及学生自我管理式学习。
(一) 心理学
心理学是最能够展现行动导向教学法风采的一门学科, 也是学生参与度最高、收获最大的一门学科。在一次上心理课时, 由校长及听课教师一行四人前来听课, 当时在讲潜意识和自我认知, 我带领学生分别完成了深呼吸冥想、自我暗示、情绪感染、自我考评和期待, 学生兴致很高, 感受很多, 整个课堂氛围热烈。课程在获得好评的同时, 也存在着新教改不够深刻的问题, 不能蜻蜓点水, 需要实在透彻。此外, 如果心理课能够采用团体辅导的方式进行, 行动导向教学法会运用得更加透彻。
(二) 市场营销学
在上系公开课讲《促销策略》时, 我分别运用了思维导图教学法、头脑风暴法、任务驱动法、案例分析法。学生分成四个小组分别领取任务书, 展示介绍本组的促销策略, 最后汇总各组的支持购买率, 给获胜小组颁发奖品。各小组在组长的监督带领下, 小组成员有做手抄报展示思维导图的, 有策划展示微小品的, 有用超市海报展示促销策略的, 有策划广告宣传单的, 有策划“汽车展览会”公关活动的, 有制定父亲节人员促销方案的, 有最后总结概括的, 还有代表本组表示支持购买的, 人人分工合作, 所有的学生都动起来, 都参与到课堂中来, 整堂课收到了极好的效果。
我对教学效果表示满意的同时, 深深觉得它依然是理论内容的导向。学生的应变能力、和陌生人的语言交际能力、和实战团队的沟通协作能力、宏观策划能力以及心理素质没有得到锻炼。第二天, 我校与部分企业进行了一次“校企合作”的座谈会。两个多小时的座谈, 每位领导、教师、企业领导愉快地交流座谈, 受益良多。这种无缝对接、实战体验能确保新教改在正确的轨道上高效开展, 能锻炼学生的实战技能。在那一刻, 我不仅看到了校企合作的春天, 还看到了新教改的春天。
(三) 公共关系学
公共关系学是一门边缘性、交叉性的学科, 它综合了礼仪、社会学、心理学、经济学、语言学等多种学科的内容, 行动导向教学法的运用是很多的。比如公关礼仪, 学生着重练习握手、设计名片、递交名片、介绍、站姿、走姿、坐姿、手势、引导客人上下车、上下电梯、接打电话、宴请礼仪、舞会礼仪、主持人礼仪、谈判礼仪等。两人一组, 在一方练习时, 另一方监督指导, 发现问题及时解决, 收效较好。各个环节都由学生自主完成, 我仅仅监督指导。当学生动起来, 这门课才真正活起来了。
二、教改建议
(一) 强化思想意识
我认为, 行动导向教学法真正有效地开展起来, 一定要摆脱固有思维的限制, 要在所有教师和学生的思维意识里真正扎根发芽, 我们参观过杜郎口中学, 学生的每堂课都在运用行动导向教学法, 晚自习预习, 上课争相展示, 积极思考行动, 课堂气氛十分活跃。而杜郎口中学每位教师的脸庞上始终洋溢着欣慰与满足, 他们所展示的不仅是清晰的思路、灵活的教法, 更重要的是一种信心与成就。所以, 我们的教改也一定要树立每位教师的信心, 传递教学的正能量。要相信每一个教师、每一个学生都有成功的潜能, 都有成功的愿望, 都能在原有基础上获得多方面的成功, 创造机会让每位教师体会教改带来的成就感。
(二) 做好准备工作
除了做好思想意识的准备, 还要做课程设置的准备, 理论结合实践, 布置晚自习的预习作业, 完成预习任务考评。这需要花费很大精力, 但是做多了, 渐渐形成一种习惯, 就不会太过辛苦。学生得到预习任务书, 需认真对待, 以考评机制监督完成。就像校企合作时谈到的信用机制, 这种考评机制和学生平时成绩、奖学金评定、毕业证颁发、推荐就业挂钩。
随着改革的发展, 课程要再生活化再平淡化, 由舞台过度到课堂, 真正让行动导向教学法褪去华丽的外衣, 展现最本质最真实的部分。
(三) 完善课程设置
在课程设置上, 确实有些课程略显枯燥, 即便枯燥, 却也对修养的培养是有益的, 因此, 可以在原有基础上删减或增加一些实训的部分。本身有优势的课程, 可以鼓励教师编写行动导向教材, 形成科学的理论与实践体系。课程设置和课本编写还需要与市场接轨, 与培养学生的技能关联, 使学生学有所成、学有所用。在建设科学的课程体系过程中, 势必会耗费很大精力, 但是如果没有科学的课程体系的支撑, 行动导向也只是在走独木桥, 这并不是我们希望看到的。
三、期待展望
在职业学校, 只有真正实现学校与企业的无缝对接, 才能把行动导向教学法运用到位。我们不和杜郎口中学比升学比例, 我们和其他职校比就业比例, 比学生的信用记录, 比技术, 比能力, 比心理素质, 这几样无一不是一个学生响当当的生存本领。我们都说教学相长, 学生的颓废会挫败教师的信心, 教师的无奈会助长学生的消极。因此, 开展成功学课堂, 不仅可以帮助学生励志成长, 也可以帮助教师摆脱职业倦怠;开展心理学大讲堂, 不仅可以疏解学生心理困惑, 也可以增强教师的心理能量, 实现正能量广泛传播。如果把我校比作一架飞翔天空的飞机的话, 那么, 校企合作和行动导向教学法就是左右机翼, 缺一不可。有这么优良的左右机翼, 也会承载更优秀的“机组人员”和“乘客”, 我校也定会飞向更广阔的天空。
参考文献
[1]张治忠.行动导向教学实务[M].北京.中国教育学会教育机制研究分会, 2010 (2) .
体会与建议 篇8
一、必修课程内容应该紧扣“力与运动”、“功和能”这些核心内容,专注一维情况下的规律应用,删去繁杂的矢量运算
1.现行课程内容与数学教学衔接不畅、数学应用要求太高
必修课是为全体学生设计的,旨在引导学生学习物理的基本内容,了解物理学的思想和研究方法,初步认识物理学对科学技术、经济、社会的影响。现行新课程共同必修部分仍延续“用力的合成与分解(不同夹角)分析日常生活中的问题”、“会用运动合成与分解的方法分析抛体运动”、“能用牛顿第二定律分析匀速圆周运动的向心力”等较高要求,使得数学处理的教学比重超过物理规律的教学,这里所涉及的数学经验与学生数学学习也没有衔接好,如:不在一直线上的矢量运算所需要的基本初等函数II(三角函数)、平面上的向量、三角恒等变换在《数学4》等等。这些物理必修所需要数学的教学滞后,是高中物理难学、难教的最主要的原因。大量数学应用的教学“喧宾夺主”,使很多学生没有抓住力和运动的分析要领。
2.改革的历史实践
与初中相比较,高中物理课程无论在知识的深度和广度上,还是在学习方法上都有很大不同,要增强学生学好物理学的自信心,让学生有一个逐步适应和学会学习的过程。国家教委在1990年3月印发的《现行普通高中教学计划的调整意见》中,对物理必修内容进行了大胆的尝试:要求高一、高二上“必修物理课”,高三学理科的学习“选修物理课”。这一改革开放以来要求最基本,学生最容易过度到高中物理学习的“必修物理课”,只要求应用力学规律解决一维情况下的问题,在当时却遭到猛烈的批评。很多老师感到“话到嘴边留半句”6,很多学校都是抛开教材必修选修“打通”教,然而又普遍反映学生在学习高一物理时感到困难。这一矛盾心态反映出缺乏学生为主体的理念,该保留的就得留,总不能为了“清楚”把理论物理都一并教下去,不能只顾自己讲“清楚了”,而不管学生犯“糊涂了”。在教育大众化的今天,教师应该克制高大上的教学癖好。
3.修订建议
课程标准应该坚定地服从、服务于全面提高国民素质的任务,定出恰当的分层次的教学目标,妥善解决学生认知规律和物理知识逻辑结构的关系,妥善解决数学等相关学科教学的衔接。建议物理必修课程要紧紧抓住“力与运动”“、功和能”这些核心内容,专注一维情况下的物理规律应用的教学,删去繁杂的矢量运算。对“内容标准”进行修改:《物理1》仍然设两个二级主题:运动的描述;相互作用与运动规律。只要求会用正交分解法和直角三角形等有关知识解简单一维的力学问题,降低矢量运算的要求。《物理2》设三个二级主题:机械能和能源;电场;电流。电场着重于一维情境下的电场力和电势能的教学;电流着重于利用电场力做功分析电路中的能量转化关系,解决简单闭合电路的问题。这体现循序渐进的原则,既排除数学学习滞后的困扰从而降低教学难度,又学到“较完全的物理知识”。特别是紧紧抓住“力与运动”“、功和能”物理学核心内容,让学生树立力学现象、电学现象遵循相同物理规律的观念,有助于学生培养科学的分析思维习惯。待到选修3系列时学习多维的力学和电学,着重分析二维的矢量运算及曲线运动。选修本系列模块的同学具有对物理学的浓厚兴趣和较强的分析能力,加上高一的数学基础,利于学生对力和运动、功和能规律应用的巩固提高。
二、调动一线教师参与课程资源开发应用的积极性,使物理课程“接地气”,满足不同地区、不同特色、不同水平的学生需求
1.当前课程资源的应用上教师积极性的发挥很有限
现行的教材和教辅材料,尽量使教师方面所作的决策最小化。保姆式的教材、教辅材料是课程资源的主体,挑战其出版团队所塑造的权威性是相当困难的,敢于删去其中的偏题、难题、怪题需要承受相当大的压力。造成对所有学生都进行同样的培养,使得教师难以因材施教,使优秀生和后进生都觉得上课是煎熬。建议构建公共的“教育云平台”,广大教师可以根据教学需要从平台上取来资源,由“取来”替代“删去”,给人以自主和从容。
2.缺少一线教师参与的课程资源的开发容易脱离教学实际的设计
探究程序化。例如探究弹力和弹簧伸长的关系,在2004年初审通过的一些教材里“实验与探究”后马上给出胡克定律,学生在预习时都已经认识胡克定律,而在课堂上还大搞“作出实验图象“”以弹簧伸长为自变量,写出曲线所代表的函数。首先尝试一次函数,如果不行则考虑二次函数”。这样的“探究”大都流于“程序”,不仅无益于学生能力的培养,而且使学生认为“科学研究”也不过是走走过场。
媒体虚拟化。例如在2002年审查通过的教材里作为学生实验:用可调内阻电池来探究闭合电路中内电压和外电压之和等于电源电动势。其直观的电池结构,改变电池内电解液的横截面积可以调节电池的内阻,通过它学生非常直观地认识了闭合电路。但是2004年初审通过的教材删去了这个实验,而是以“滑滑梯”“、抽水机”等代为类比。教学中许多老师还设计生动的动画模拟,但是,在教学实践中还是无法达到实验演示所能达到的效果。事实证明实验器材是最好的媒体,清晰的实验现象胜于雄辩。
实验魔术化。有新教材在引入“库仑定律”时利用“迷你实验室———看谁能赢”:给气球充气后,在头发上摩擦,将气球靠近空易拉罐,即使气球未接触易拉罐,易拉罐也会朝气球方向滚动;再用另一只气球摩擦头发,从相反方向靠近易拉罐,观察易拉罐的运动情况———看谁能赢。设计趣味十足,然而操作起来很难成功,特别在南方潮湿的环境下是不可能完成。科学实验首先要严谨,要用最直观简洁的方式把自然界的内在联系展现,不能为了“趣味性”把学生弄得“懵懵懂懂”。
3.课程资源的需求是多元的
物理学教育相对于横向的地域差异,纵向的学生个体差异更为显著。虽然当年甲种本、乙种本的探索不是很成功,为适合学生个体差异的努力方向是值得肯定的:同一地区学生也有不同层次的教材需求。一个教学效果好的教师比学校教育的其他任何可控因素更能强化学生的学习。设计精良的课程资料的功能之一,是在教学中解放教师,发挥他们的独创机智、灵活性、自信心。国家课程作为基础、纲领作用,不应大包大揽,只提出最一般的统一要求。像例题、习题、案例等等都由地方课程和校本课程去补充,让教师积极参与到这些资源开发中来,既满足横向地区差异的需求,更可以满足同一地区不同特色、不同难度的需要。
4.课程资源应该源于教学实践
教师主要任务是提供各种各样的学习与评价的平台让学生自主学习和合作学习,让学生以自己的认知方式对学习内容进行理解,让学生发表自己的观点、相互切磋和合作建构,并以此为基础促进学生的观念转变与发展。当前大量的习题教学“掐头去尾烧中段”,没有给学生提供真实的问题情境,只侧重于演算环节和推导环节,缺少了问题的始末两个环节,直接导致了科学思维开始和终结直觉思维的缺失。教师参与课程资源的开发,可以结合研究性学习,利用本地特色的教学资源,开展实实在在的探究教学。应该说,这些与教学内容有关的实践性事例,选国外的,就不如选我国的;选外地的,就不如选本地的;选历史的,就不如选当今的。基于本地的、当今的原始问题解决,才能显示出思维的内涵、色彩,品质,才能显示出思维内在的理由、作用和功能,学生学习过的概念和规律才能真正活起来,这样才能提高学生学习的效率。所以,由教师根据教学实际去量身打造教学平台,给各地、各校、各位教师和学生体现特色、发挥个性留有空间,是激发教师特长和学生学习兴趣的保障。
总之,高中课程改革坚持基础性、时代性和选择性相结合,共同必修内容要突出基础性,调动全体教师参与课程资源开发应用的积极性,以课程多样化来推动高中教育多样性,满足学生多样选择的要求,促进学生个性的发展。
摘要：普通高中物理必修课程要紧紧抓住“力与运动”、“功和能”这些核心内容,专注于力、运动的分析习惯和能力的培养,删去繁杂的矢量运算,促进学生培养用力的规律、能量的观点去科学分析力学、电学等现象的思维习惯。调动一线教师参与课程资源开发应用的积极性,满足不同地区、不同特色、不同水平的学生需求,使课程“接地气”。
体会与建议 篇9
1 科技示范户情况及效果
改革开放以来, 特别是“十五”期间, 姜堰市经济快速发展, 工业成为白米镇的金名片, 农业也是亮点纷呈。2011年, 本人担任姜堰市白米镇生猪科技示范户技术指导员, 在本区域养猪能手中优选10户作为科技示范户的典型。并分别与这10户签订了技术指导合同和发放科技示范户手册, 进行面对面的技术指导, 每个科技示范户负责带动周边的养猪户, 传授科技致富经验。建立起科技指导员直接到户, 猪的讲解直接到圈, 技术要领直接到人的科技成果快速转化长效的机制。从而达到提升示范户自身和辐射带动周边的养殖户和农户的农产品综合生产能力和科技素质的目的。技术指导员根据本区域的实际情况制定切实可行的生猪品种, 主推技术和技术指导方案。然后通过科技培训, 技术指导和服务。发放技术资料, 物化补贴。主要生猪良种补贴项目覆盖率达100%, 实用新技术普及率进一步提高。养殖户科技技术水平有了很大的提高, 科学养殖的观念已经深入人心, 养殖户已经能够熟练的运用人工授精技术、二元母猪的饲养技术和生态养殖技术等。有条件的养殖户能够使用高床养殖和发酵床的养殖, 养殖户真正的从科技中尝到了甜头。2011年由于科技示范项目的启动, 技术指导员的指导, 科技示范户心里有了依靠。比往年的养猪量翻了一翻。示范效果显著明显。广大的养殖户已经真正的意识到只有依靠科学和技术才能养好猪, 才能促进农民增收增产的巨大作用。学科学, 讲科学, 用科学的意识浓了, 劲头也足了。技术指导员也认为通过进村入户面对面的技术指导大有可为。
2 主要体会与几点建议
(1) 科技入户受到了广大养殖户的热烈欢迎, 通过科技入户, 科技人员深入基层和养殖场, 搞培训, 讲技术, 手把手的传授技术。不仅让养殖户学到了许多新知识和新技术, 也得到了许多实惠。
(2) 农村是一个产业复合的社会, 要根据不同区域的特点, 合理确定科技入户的具体内容。农村是林业、种植、养殖、能源等方面并存的, 每个农户都涉及到多个产业。各户的情况又千差万别, 需要多方面的科技知识。目前, 我们科技示范户的主要内容以畜牧业为主, 但各地的养殖户普遍对机构调整和增加收入的技术需求非常迫切。根据养殖户技术需求多样化的实际, 在确保粮食的基础上, 大力提倡生态养殖, 增加畜牧业等其他方面的科技入户内容。
(3) 高度重视技术指导员队伍的建设, 加强对基层农业技术人员的培训力度, 在科技入户中, 技术人员感到专业知识不足, 知识而单一, 所以需要技术指导员有综合业务的能力, 许多技术指导员感到力不从心, 为此, 有必要加强对技术指导员的培训, 提高技术指导员在新形势下的应对, 开展农业科技培训指导工作的能力。
(4) 加强农村养殖户信息的建设, 加深畜牧业龙头企业与养殖户的联系, 养殖户对信息, 市场的了解不畅通, 会直接影响养殖户的经济效益。比如在2011年科技入户前就发现了这样的一个问题, 一位养殖户因为不了解市场行情和生猪的品种, 导致他去年所养的土猪价格比三元猪价格低, 由于品种不对路, 在收购价格上吃了亏。
体会与建议 篇10
民营科技企业是党的十一届三中全会之后在改革开放中诞生和发展起来的。多年来, 民营科技企业在党和政府的关心和支持下, 经过全体从业人员的艰辛创造和努力奋斗, 从小到大, 从弱到强, 无论是从质上还是从量上都有了长足的进展, 成为繁荣我国科学技术事业和发展高新技术产业的一支强劲生力军。民营科技企业的崛起, 经历了一个发展的过程。从最早的“民办科技机构、民办科技实业”到现在的“民营科技企业”, 一方面是民营科技企业自身由诞生、初步发展到迅速崛起, 形成相当的产业规模和经济实力的过程, 一方面也是人们对这一新生事物的认识在改革开放中不断演化的过程。最早的民营科技企业是中科院物理所研究员陈春先等人在1980年创办的“北京等离子体学会先进技术发展服务部”。当时, 相对于旧体制而言, 它们是“私生子”, 没有正式的称谓。创业之初是艰难而曲折的, 是在中央领导的支持下才得以生存下来并得到初步发展的。1985年中共中央做出关于科技体制改革的决定, 其中明确规定:“允许集体和个人建立科学研究或技术服务机构。地方政府要对他们进行管理, 给予指导和帮助”。这就正式确认了这些机构存在与发展的合法性。就江苏而言, 民营科技企业发展较好的是苏南地区, 我们对南京、无锡两家民营科技企业进行了实地考查和分析, 通过调研, 从中可以总结一句话:企业缺少什么?我们以为是“创新突围”, 这充分体现在社会需求转型和国际化转型期, 我们怎样发展我们的企业, 这就要求做到“技术创新———进行新产品突围;体制创新———解决适应市场的组织结构;管理创新———创造良好的使用人才和激励的环境;行业创新———解决企业发展的持续生命力”。
1 对南瑞继保公司发展的几点体会
1.1 南瑞继保的发展是国家改革开放的成果
在国家改革开放政策的指引下, 公司建立起了一个由中国人原创理论为基础, 在科技创新、高技术产业化、人才培养和经济效益方面均取得显著成绩的、充满活力的优秀企业。南瑞继保为电网安全稳定运行、为国家重大电力装备国产化、以及为地方经济发展做出了突出贡献。南瑞继保取得的成绩也突出反映了中国改革开放30年的伟大成果。
1.2 适宜创新型人才的运行机制是公司发展的根本
南瑞继保实现了又好又快的发展, 在业界是亚洲唯一跻身世界电力保护控制行业五强的优秀企业, 而且在企业的多项经济技术指标方面均处于国际领先水平。公司按高科技企业的内在规律要求, 坚持以人为本的科学发展观, 形成了创新、和谐的企业文化, 形成了符合市场经济规律的运行机制, 产生激励人才科技报国的企业氛围, 吸引了一大批专业人才, 保障了公司持续、快速、健康、稳定地发展。
1.3 创新型人才团队是公司发展的保障
南瑞继保按照国家有关鼓励科技人员创新创业的法规政策, 建立了有效的人才激励机制, 培养了一批具有卓越创新能力的优秀人才团队, 在人才的使用上不拘一格, 唯才是举, 保证了公司强大的凝聚力和创造力, 有力推动了公司科技创新和高科技产业化的发展。
1.4 企业持续发展需要稳定的环境
南瑞继保持续发展得益于改革开放提供的稳定的外部发展环境, 以及公司内部体制稳定、人才稳定、团结和谐的发展氛围, 公司坚持专业化发展方向, 坚定不移地朝着成为国际著名电力自动化企业的目标努力。公司得以达到和保持行业的领先地位的一个重要经验, 就是在稳定的发展环境下, 坚持技术和管理经验的点滴积累, 持续改进提高。
1.5 坚持“做精主业, 外延发展”发展战略, 沿着五条产业链做大做强企业
“做精主业, 外延发展”的发展战略被实践证明是成功的、积极稳妥的发展战略, 公司沿着电网自动化、电厂自动化、电力电子、电力一次智能设备、大型工业领域过程控制等五条产业链不断拓展, 把公司做大做强。公司在保持原有优势和特色的基础上, 通过进一步科技创新和机制创新, 积极加强人才培养, 克服企业发展中遇到的困难, 为国家的科技事业和电力事业的发展、为振兴装备制造业、为国民经济的发展做出更大的贡献, 努力成就优秀的百年民族高科技企业。
2 对尚德电力公司目前的困境, 我们提出以下政策和建议
2.1 确定光伏发展目标
面对国际恶劣的市场环境, 将启动国内光伏发电市场作为拉动国内市场的组成部分。应制订明确的发展目标, 光伏产业发展有序才能有希望, 肃清目前各地一哄而上, 恶意竞争的局面。
2.2 确定绿电收购价格
出台鼓励性、导向性的光伏电价政策, 并理顺电力管理和调度体系, 落实电网接入、费用分摊等政策, 迅速打开光伏发电市场局面。
2.3 确定投资发展模式
比如, 可以采用电力公司与制造企业绑定投标的形式确定投资主体, 同时, 国家出台贷款贴息政策, 降低投资者的融资成本, 应制订相关税费政策, 为光伏企业减税减负;应明确要求光伏产业重点地区, 如江苏、山东、河北、浙江、广东等率先启动省内光伏应用示范项目, 支持光伏产业的技术进步。
2.4 确定吸引人才和建设学科的政策
目前, 国内光伏产业带头人主要来自学成回国创业的海外华人, 要尽快落实中央引进人才的政策, 让他们落地生根;同时, 要大力引进人才, 现在正是光伏行业“招商引智”的好时候, 要加快光伏能源学科建设, 加快人才培养体系建设。
2.5 确定科学的产业政策
在鼓励先进产能的同时, 应坚决淘汰落后产能, 支持企业并购与扩张, 实现做大作强。应扶持企业加快技术创新和技术进步, 大幅度提高质量、降低能耗、降低成本, 尽快促进光伏发电成为家家户户都能用得起的先进能源。
3 结束语
两家企业发展的不同历程说明, 民营科技企业必须坚持自主创新才能使企业长久可持续发展, 创新是企业发展的根本动力, 是立足于市场并赢取竞争地位的核心法宝。企业创新包括多方面的内容, 其中管理创新是企业培育核心竞争的有效途径, 是企业提高经济效益的重要法宝。
摘要：本文简要概述了民营科技企业发展的历程和特点, 阐述了对两家江苏民营科技企业考查的体会, 提出了现阶段民营科技企业在光伏产业发展的对策与建议。
关键词：民营科技企业,历程和特点,体会与建议
参考文献
[1]陈筠.民营科技企业发展面临的问题及对策[J].科技和产业, 2010 (5) :45.[1]陈筠.民营科技企业发展面临的问题及对策[J].科技和产业, 2010 (5) :45.
[2]任世章.民营科技企业发展对策研究[J].科技进步与对策, 2003 (1) :28.[2]任世章.民营科技企业发展对策研究[J].科技进步与对策, 2003 (1) :28.
收藏心理与建议 篇11
历史是如何为艺术品定价的？收藏家如何衡量一幅作品的价值？收藏家可能会向拍卖行或另一个付钱少却有强大议价能力的人屈服。
艺术顾问是屈指可数的内幕人士，他们懂得在不断扩大的艺术世界中找到方向。如何判断市场上的差异？最严肃的收藏家通常与艺术顾问合作，后者则同画廊和拍卖公司保持紧密的关系。
曾经只需挑选一件完美的绘画或雕塑，如今已被看作是一种投资。理论及实用并重。顶尖收藏家可以同美术馆媲美竞购那些艺术大师的杰作，而艺术中间商们则乘坐直升机来往于各国的艺博会之间。在这样的市场环境下取得成功需要门路及审美；更重要的是时机，而不是品味。精英艺术顾问的工作就是要为客户提供服务，当下他们的生活方式就是如此。
艺术的风潮刺激艺术品交易。拍卖公司的火热现象是销售艺术的一种途径，他们用视觉化的方式刺激价格的增长。今天，审美判断和市场位置渐渐合二为一。作品的艺术表现和经济价值往往也交织在一起。艺术顾问会将这二者的关系理顺。很少有收藏家可以准确的定位单个艺术家的最佳作品。顶级画展出现时，会有丰富经验的顾问与画廊间歇性地合作，为客户挑选最好的作品。它可以是某个艺术新星的发现展、某个国家级博物馆展览或个人收藏的文化精品展。
私人收藏通常会倾向于个人品味，非机构选择。观看藏品时会感觉个人风格强烈，而不是藏品来源无数。资深顾问能够帮助那些即便已经非常懂行的收藏家，整合他们的艺术品味、并统一收藏主题。一些收藏家关心社会问题，另外的则倾向于观念艺术或本地新兴艺术家。
新收藏者可能会觉得画廊主和拍卖公司专家知晓的同艺术顾问一样多，因为他们拥有知识渊博的工作人员和专家。一些收藏家可能也觉得艺术中间商同艺术顾问一样会参加各大艺博会。全球的艺博会转一圈下来，就像王子去外交一样尽快成熟。艺术成为一种可交易的商品在全球范围内重新分配。它已经与所处的环境脱离并在不同的地点之间转移。艺术作品越优秀，他就被转移地越频繁。例如，历史上英国人需要最容易携带的艺术作品，那就是油画。
需要将目光超出画廊主和拍卖公司专家的一个明显原因，是他们要推广那些他们可以掌握的艺术作品。然而，独立艺术顾问总是把客户的需求排在首位并提供公正的意见。这将使收藏家的意图进行真正意义上的显现。藏品不是冲动的载体，而是收集的意义、价值及对象，如何使用它们，或不使用，以及使用它们的方式。
利益冲突是可能发生的。收藏家应该直接问他的艺术顾问是否在代理艺术家或销售及转卖他的作品。还有一种敏感的情况，即同一艺术顾问为两个具有相同兴趣的客户服务时，他会优先服务哪一个？稀有的资源和知识就是权力。艺术圈里稀有的资源有着不同方面，例如年龄、自身的稀有性（如皇冠上的宝石）和过人的智力。艺术顾问应试图避免这种情况，因为区分兴趣相同的客户所需要的不同形式的作品需要非常专业的知识。市场值是有赖这方面的知识的。对艺术作品的知识产权的稀有能够增加其重要性，随着被研究对象的知识的增加，对这个艺术作品的欲望就会增加，最终知识可以促成收购作品。
身为策展人、教育家及艺术顾问的Althea Viafora-Kress，曾组织过百场展览，引荐了如Mattew Barney、Christian Marclay等新生代艺术家。Althea Viafora-Kress于1986年创立了纽约Althea Viafora画廊后，策划了一系列地景艺术和观念艺术的主题展览，包括Robert Smithson、Mel Bochner等艺术家。
她于2000年获得哥伦比亚大学的美术学士学位，向重要收藏机构提供专业的策展和财务建议，包括杜克信托基金和Peter Jay Sharp私人收藏。从2007-2010年，她是Art Dubai中东、北非和南亚（MENASA）区域的国际艺术顾问。她也曾是MOMA PS1’电台节目《收藏家论坛》的主持兼制作人并担任文化评论。
体会与建议 篇12
关键词：中美大学,冶金专业,教学差异,改革建议
一、中美大学冶金专业教学差异
笔者有幸在2014—2015年期间赴美访问犹他大学一年,旁听了许多教授的冶金专业课程,对比了中美双方冶金专业教学的方式和方法,个人觉得有以下差异。
1.课程讲授方式
中国大学冶金专业普遍的教学方法是全程45分钟老师讲学生听,而且老师对专业知识一般是面面俱到、由浅及深,学生只要认真听讲,就能获得所有的信息和知识点,包括总结的重难点, 学生无须进行太多的思考与总结。而且学生听讲过程中,老师基本不会提出问题进行师生互动交流。
在美国犹他大学冶金系,老师只是讲授重难点,其他方面的基础专业知识需要学生自己自学; 老师会指定几本教材作为参考书,根本没有固定的教材。 如果你提前预习了老师所讲的内容并且有疑问,可以随时举手提问,老师会在课堂上面对面讲授和交流以解决问题。
2.课程实习模式
中国大学冶金专业的课程实习比较少,而且也难于进行,因为这需要老师们与工厂进行沟通,而且需要一笔不小的开销,例如车费、住宿费、进厂费和保险费等。但美国犹他大学冶金系的教授们自己基本都有公司,或与外面的公司接触密切,很容易联系一个公司进行参观实习,而且该课程设有基本参观费用。公司对于有学生过来参观也很欢迎,因为通过这些方式可以扩大公司知名度。最后学生在参观完工厂后还要交一份课程报告算作平时作业。
3.考核方式
在中国,冶金专业传统的考核方式就是考试,老师们会出两套试题,一套用于常规的考试,另一套是以防不及格的学生后期补考。学校教务处一般也是派遣老师进行监考和巡视以防学生作弊,最后老师改卷以卷面分作为总分的70% ,平时出勤率占30% ,计算得出总分,最后归总上报学校。
在美国犹他大学冶金系,老师一般不点名,课堂讲授完之后会布置一定的家庭作业,而且这个作业很可能是老师在课堂上从未讲过的,老师会以平时作业成绩作 为平时分,一般占总 分的30% ,平时出勤率占30% ,而考试成绩仅占40% ,最后归总上报学校,也就是说,如果没有平时的作业,学生即使在考试环节考了满分,这个学生的总成绩仍然是不及格的,这就防止学生出现平时不上课或不写作业,然后考前临时突击考试拿高分的现象。
二、改革建议
1.教材体系
中国的课程教材太繁杂,要么是以前的老教授们编写的经典老教材,要么是本校学生撰写的教材,名录繁多,教材混杂,学生们无从下手,因此建议向国外大学学习,指定2 ~ 3本已有的经典教材,让学生有教材可自学,避免了因教材繁多给学生造成学习上的不便的问题。
2.讲授方式
中国的传统教学方式老师太累,学生太轻松。建议学习国外教学方式,课堂45分钟老师只讲20 ~ 30分钟,其余时间交给学生提问、讨论以及老师解答问题,抑或分组讨论,学生不仅学得开心,还有不断思考的过程,老师也教得轻松,并且教学效果可能更好。
3.课程实习模式
中国的冶金专业一般没有课程工厂实习,顶多是开设几个课程实验让学生练练手。笔者建议老师们可以多与相关工厂联系和沟通,双方指导课程实习, 使学生在课堂上所学的理论能够与工厂实际生产相结合。
4.考核方式