潜在价值（精选12篇）
潜在价值 篇1
钢琴艺术指导在器乐艺术、声乐艺术及舞蹈艺术上都发挥了重要的作用。本文针对钢琴艺术指导的潜在价值进行深层次挖掘, 继而对钢琴在音乐领域的优势、钢琴艺术指导在高校音乐教育及高校钢琴教学中的作用和价值等方面进行论述。
一、钢琴艺术指导的分类
(一) 器乐艺术上的指导
钢琴作为乐器的一种, 钢琴艺术指导离不开对器乐艺术的指导, 因器乐的表现相对复杂, 而且钢琴的演奏不像声乐作品附有歌词, 所以在器乐艺术的指导上难度相对较大, 更加注重演奏者与伴奏者的合作度和默契度, 对于音乐的主题只能通过两者的有机结合和不断起伏的音乐旋律来表达, 让音乐形象在合作和表现中更加鲜明[1]。除此之外, 器乐的音域和音色与人声不同, 同时, 与声乐作品相比, 器乐作品的篇幅更大, 在调性变化和曲式结构上表现更加复杂, 从而要求钢琴的伴奏者不仅要与演奏者配合默契, 还要对作品的演奏技巧完全掌握, 对于音乐的整体风格和作品中所含有的情绪变化应能精准把控[2]。
(二) 声乐艺术上的指导
钢琴艺术指导中也包括声乐艺术的指导, 只有将声乐艺术与歌唱相互结合, 构成一个整体, 才能完全体现音乐作品的艺术及思想内涵。因此, 声乐艺术是钢琴艺术发展的一个重要性标志, 同时能体现出不同的音乐风格。如今艺术学院在声乐教学中, 尤其是演唱艺术的实践中, 都非常重视演唱者与钢琴的配合配合。好的钢琴伴奏, 不仅能够为演唱锦上添花, 同时将演唱作品中丰富的情感淋漓尽致表现出来, 使演唱者的表现更加完美。因此, 钢琴伴奏者在进行伴奏之前, 应充分把握好不同音乐作品的不同情感体现, 在钢琴艺术上做出规范合理的处理, 使钢琴的演奏与演唱者的作品风格保持一致, 加强音乐作品的渲染力度。
(三) 舞蹈艺术上的指导
除了器乐艺术上的指导对声乐艺术上的指导, 钢琴的艺术指导还包含舞蹈艺术上的指导。舞蹈艺术是艺术的一种表现手段和表演形式, 既是钢琴艺术指导中的重要组成成分, 又是舞蹈音乐中的重要部分。舞蹈者与钢琴相结合, 体现舞蹈作品的艺术价值, 训练舞蹈者的基本功, 使舞蹈作品完整体现中。除此之外, 舞蹈艺术不仅对于钢琴技巧的掌握要求高, 同时对于舞蹈的构成、形式及基本动作都要了解和熟悉, 将舞蹈中的语言和音乐作品中的情绪相互融合, 达到钢琴的演奏和舞蹈完美合一的目的, 强化舞蹈作品的表现效果[3]。
二、钢琴的优势及钢琴艺术指导的作用和价值
(一) 钢琴在音乐领域的优势
1.钢琴的音色多样。与其他的伴奏乐器相比, 钢琴在音色上具有极强的优势, 钢琴的音色是通过敲击琴弦发出原始音, 再通过共振形成音色。手指触碰琴键的力量不同, 钢琴的音色也就不同, 力度重, 钢琴的音色强劲浑厚, 力度轻, 钢琴的音色轻柔细腻。除此之外, 钢琴具有极强的模仿力。例如, 手指轻触琴键, 钢琴所表现出的音色和长笛相近;如果换成手掌触及琴键, 钢琴所表现出的音色与小提琴相近;力度更大时, 钢琴表现出与号类乐器十分相近的音色正是因为此种原因, 钢琴被人称为乐器之王。
2.音域宽广。钢琴的琴键多达八十多个, 音域相当宽广, 一般弦乐器只能演奏五个八度, 而钢琴可演奏七个。宽广的音域让钢琴发挥的作用越来越广, 无论伴奏任何曲目, 钢琴都能根据自身的音域完成伴奏。除此之外, 钢琴还能伴奏各种音乐形式, 同时能与任何其他的乐器进行合奏。
3.普及性较广。随着物质水平的不断提高, 人们越来越追求精神上的享受, 就目前的市场来看, 钢琴培训班很多且还在不断增加, 表明练习钢琴的人越来越多, 并且, 钢琴相对于很多西方乐器来说, 已经相当成熟, 且拥有众多优势, 价格也能被人们接受, 因此普及性较广[4]。
(二) 钢琴艺术指导在音乐教育方面的作用和价值
1.钢琴是一件功能强大的乐器, 有八十多个琴键, 七个八度的音域, 使钢琴在共鸣效果、音域和音色上具有极强的优势。如今的音乐教学, 伴奏已经是一种不可或缺的教学手段, 在众多伴奏的乐器中, 钢琴因自身的独特优势成为最佳选择, 钢琴伴奏能够替代众多乐器的合奏, 不仅在音乐的教学中省时省力, 还有效降低了音乐教学的成本。钢琴伴奏在音乐教学中, 不仅能够节省资源, 同时能为演唱者或者舞蹈者锦上添花, 发挥出钢琴所特有的效果。
2.除了在声乐教学中发挥综合性作用, 钢琴在声乐教学的其他方面也有着重要作用。例如, 在舞台情绪表达、声乐特殊技巧应用及呼吸节奏上的训练等方面, 钢琴都能发挥出色。声乐教学中, 呼吸节奏是重要内容之一, 演唱者通过训练, 对音乐中的生理音准能够准确掌握, 呼吸的节奏要保持与音乐节奏一致, 这时钢琴的伴奏就能起到很强的引导作用。钢琴伴奏具有良好的音准和音色, 表现力和穿透力都比较强, 声乐教学中, 如果钢琴伴奏能够掌握准确, 对学生的呼吸节奏能够给予很强的调节和引导, 让其与音乐作品的节奏达到同步。除此之外, 音乐教学中一些美声唱法技巧很难掌握, 如果利用钢琴伴奏, 通过钢琴按键手法的不同, 通过震音、跳音引导演唱者准确掌握节点的变化技巧。同时, 音乐作品中的情境和感情能通过钢琴伴奏表现出来, 让演唱者能够通过钢琴的演奏旋律对作品的整体情感准确把握, 利用钢琴的音域、音色及表现力, 引导演唱者深入到音乐作品之中, 给观众传达出作品的精髓[5]。
(三) 钢琴艺术指导在钢琴教学中的作用和价值
1.提高学生综合音乐素质。在钢琴教学中, 很多教学课程都注重学生的钢琴独奏, 而在配合其他表演者方面没有引起重视, 尤其在演唱的伴奏上。目前, 很多钢琴专业的学生缺失伴奏能力。事实上, 作为一个歌唱的钢琴伴奏者, 不仅要掌握节奏与音符的准确程度, 更要在演唱者演唱的同时做好恰当的承接, 不仅给前奏做好铺垫, 同时要在歌曲的结尾做好未尽之意的抒发, 这都需要钢琴的伴奏者掌握伴奏技巧。因此, 钢琴艺术指导在这时就具有重要的作用, 对学生如何做好伴奏配角给予正确的引导, 对学生综合音乐素质的提高具有极大的促进作用。
2.弥补高校钢琴专业教学的缺憾。据资料显示, 目前我国高校音乐教育的钢琴专业主要科目有钢琴伴奏、双钢琴合奏、室内乐重奏、钢琴即兴编奏、曲式分析、复调、和声理论课等课程, 通过这些课程我们可以看出, 钢琴教学更偏向以钢琴为中心。对于一些钢琴伴奏的课程, 通常采取与其他乐器相互伴奏的教学手段, 给声乐教学中使用钢琴伴奏带来很多不利的影响。由于课时较少, 学生对钢琴在声乐中的伴奏知识接触不多, 导致伴奏能力不强, 因此, 钢琴艺术指导课程的开设, 可以弥补我国高校钢琴专业教学存在的缺憾和空白。
3.符合就业市场行情。我国目前的普通高校以及高职院校, 都逐渐重视学生的素质教育, 结合当下的市场行情和行业需求, 不断做出课程调整和创新, 音乐同样如此[6]。但是, 目前的普通高校以及高职院校, 很多音乐专业的学生毕业后没能从事自己的专业工作, 只有其中一小部分, 因为机遇或者天赋, 成为职业的音乐人。因此, 钢琴艺术的指导, 加强学生在钢琴伴奏上的技能, 能够让学生满足音乐行业对钢琴人才的需求, 顺应社会的发展, 让学生能够以钢琴伴奏作为一项生存技能。
综上所述, 我国众多的乐器, 尤其是传统民族乐器, 占有很大的比例, 以至于钢琴发挥的作用被稀释, 没有引起人们的高度重视。实际上, 钢琴作为乐器之王, 具有其他乐器取代不了的作用。因此, 艺术院校应该加强对钢琴艺术指导的重视, 发挥钢琴艺术指导的潜在价值, 培育更多促进我国教育事业发展的音乐人才。
参考文献
[1]卢鹏.浅谈高等院校音乐表演专业钢琴艺术指导课的四性[J].北方音乐, 2013 (02) :03-04.
[2]刘丽娟.论钢琴艺术指导课的价值取向[J].乐府新声 (沈阳音乐学院学报) , 2004 (02) :14-17.
[3]沈乃凡.提高素质教育, 培养工作能力, 开设钢琴艺术指导课[J].音乐学习与研究, 1997 (04) :20-23.
[4]赵静.基于特殊教育的钢琴艺术教育的问题及对策研究[J].北方音乐, 2016 (18) :16-18.
[5]王琦.针对俄罗斯钢琴艺术对我国钢琴艺术的影响研究[J].中国民族博览, 2016 (04) :05-06.
[6]周广仁.钢琴艺术中心诚邀有音乐理想的创业者加盟[J].乐器, 2016 (10) :04-05.
潜在价值 篇2
现在高一年级使用的《世界近代现代史》教材，在内容和体例等方面都做了大幅度修改，其最明显的是编写时以章为单元，每章开头有一段引言，主要介绍该章的基本内容和历史发展线索。新教材的这一特点，就要求我们对其潜在的使用价值进行挖掘，使学生更便利地理解教材，提高教学效果的达成度。下面仅以高一年级历史教学为例，谈谈我在教改试验中，利用“引言”培养学生能力的几点做法。
一、利用“引言”，培养分析评价能力
新教材上册有四章，一章内容反映了一个历史阶段，通过引言加以概括，给我们展示出体现某个时代特征的历史知识面。引言的这一特点为我们分析评价历史事件、历史人物和观点提供了有利的条件，即把具体史实和历史人物放到特定的时代背景中去分析和评价，学生更容易理解。例如：我在讲第二章第七节日本锁国政策时，先引导学生分析引言，概括出17～18世纪东西方世界的`时代特征：当时资产阶级通过革命，建立了资本主义制度，更疯狂地对外侵略扩张，严重地威胁着正在走向衰落的东方封建国家。在作了以上概括后，再把日本的锁国政策放到这个大背景中去分析和评价：日本之所以从17世纪30年代开始实行闭关锁国政策，是因为这个时期英法等殖民国家积极在亚洲地区开拓殖民地，这对日本造成极大威胁。为了防止西方殖民势力的渗透，维护日本的独立，德川幕府陆续发布锁国令，禁止日本船只出海贸易，禁止日本人与海外交往，对驶抵日本的外国船只严密监视。这种政策对防止西方殖民势力的渗透、维护日本独立起到一定作用。但由于它对西方殖民侵略，采取的是消极自我保护的办法，不能从根本上扼制西方殖民者的入侵，维护日本的独立；同时这种消极的防范，又隔断了日本同世界市场的联系，造成日本的落后，成了19世纪中期被动挨打的隐患。通过结合时代背景分析具体事实的前因后果，来龙去脉，不但能使学生加深对历史知识的理解，更重要的是使学生掌握了分析评价历史事件、历史人物和观点的基本方法。当学生以后遇到诸如：拿破仑的功过是非、工业革命的积极影响和消极影响、西方列强对外侵略的正反作用等历史问题时，就会自觉地根据引言反映的时代背景与阶段性特征，对其作出正确的分析和评价。
二、利用“引言”，培养综合概括能力
引言所列的基本史实是以相互关联状态展现出来的。所谓关联就是把分散的历史事件、历史现象等按照一定的指向，进行组合，在举出其要点的基础上形成总体，得出观点，从而可以使学生对历史事件或历史现象有一个完整的全面的认识。教师的首要任务是引导学生找出引言中史实之间相互联系的纽带，从而较为顺利地培养学生综合概括能力。例如：学习第一章时，我先让学生阅读引言全文，再让学生列举出：新航路开辟、西欧资本主义萌芽、文艺复兴、宗教改革、尼德兰资产阶级革命、殖民扩张和殖民掠夺等历史事件或历史现象，然后逐一分析它们的作用和相互影响，在此基础上归纳概括出引言的中心内容，即资本主义在欧洲的兴起，并进一步指出各历史事件是从经济、政治、文化、思想等角度来说明中心内容的。
这就让那些看似孤立的历史事件在学生心中联结成一个整体，使学生对资本主义的兴起过程有了一个比较完整的认识。学习第二章时，我先提示学生注意“17、18世纪世界历史的巨大转折和变化向着更为深广的方面发展”这一历史结论，然后让学生阅读引言后概括列出基本史实，再引导学生分析基本史实与历史结论的关系，在此基础上加以概括，这就把观点和史实联系起来，培养了学生依据具体史实，概括出基本观点的能力。学习第三章时，我从指导学生分析历史事件因果关系入手，寻找事实之间联系的纽带，培养学生的综合概括能力。维也纳会议等形成了维也纳体系；19世纪二三十年代欧洲革命，维也纳体系受到动摇；1848年
教师评价标准的潜在价值 篇3
(一)、教师才是制订标准的主体
新的评价标准的最大特征应该是：评价者不再是评价的价值主体。评价的第一步工作是，评价者将与教师一道，通过资料分析来构建评价的指标体系。这是以往的评价制度所难以想象的。
首先，评价标准的制订包含着一个基本的前提，那就是我们据以评价的标准所蕴涵的目标。对不同的学校和学校中不同的教师群体来说。有时可能并不完全合理，需要进行不断地调适和改进。也就是说。学校和教师不仅要评价验证评价对象合格不合格、合格的程度如何等问题，还必须让教师明确：教师应该做什么，应该做到何种程度。用最简单的话说，就是要让教师在忙碌中知道忙的价值，而不是瞎忙。唯有如此，教师评价才可能有更大的收获。学生认知、思想、情感、人格的全面发展无疑是教师工作的重点，但教师自身的生命价值和自我生命的发展与成长又怎能忽视呢?
其次，教师进行评价标准开发的过程，也就是教师之间分享理解的过程。在评价开始的时候，一般不要主观地预设标准(如果有也只能作为进一步修订的基础)，而要在准确、全面、客观地搜集资料和分析资料的基础上，通过使用归纳的方法，由评价者和被评价者共同发现价值。只有发现了那些对被评价者的发展能产生积极影响的价值，并进一步在此基础上制订标准，那么再来衡量是否达标的问题。就显得很有意义了。
第三，教师评价要尊重不同个体教师的不同价值存在。也就是说，要尊重教师的多元价值观，尊重教师根据实际情况对教学方式和解决问题的方式的价值选择，尊重教师的个性、能力、兴趣，提倡教师发展的能动性、创造性和多样性，反对教师发展的呆板化、单一化，只有注意这一点，教师评价标准才能对教师的发展产生积极的影响，才能起到一种“标志物”的激励作用，并最终促进教师更好地、主动地发展。教师也是具有鲜明个性和丰富思想的活生生的人。其背景、受教育程度、教学风格都不同，主管部门当然也就不能用单一的标准去苛求教师，不能以同一把尺子，从同一个角度去衡量所有教师。而应该以更合理、更有效、更加人性化、多元化的标准去引导教师的发展。对不同的教师可以有不同的要求。所以，我们倡导教师参与评价标准的制订，因为如果没有教师这一主体的参与，“硬塞给”教师的评价标准可能并不符合教师真正的发展需要。
最后，参与标准制订，也为教师创造了一条比较正式的沟通渠道。通过这条渠道，可以让教师了解学校与外界的差距，自己与先进教学理念的差距，自己与资深教师的差距。例如，为了制订教师评价标准，我们不仅可以借鉴国内有影响的、比较有权威的评价标准，甚至可以参考诸如美国州际新教师评估和支持联合体(INTASC)的教师资格证书标准(主要面向新教师)、美国国家教学专业标准委员会(NBPTS)制订的标准(用于“国家委员会资格教师”证书评定，主要面向资深教师)等这些域外的评价标准。学习这些评价中包含的先进的教学理念，并与我国的教育实践结合起来，这对于教师的专业发展来说，将是一件很有意义的事情。尤其是，当教师在依据这些理念和方法进行评价的时候，他们必须有一个举证、分析、价值判断的过程。这本身就是在逐步内化这些理念和方法，从而使得好的教育教学理念和方法得以逐步普及。
(二)教师应该根据学校和教师自己的情况制订评价标准，在针对不同教师进行评价时也要有一定的灵活性
在新的评价制度中，制订教师评价标准时不仅要求学校要参照一般的基础性标准，而且一定要考虑教师原有的基础。并且在这一基础上，着眼于教师的“进步”或取得“价值增值”。评价标准应该为教师的教学反思提供目标和参照系，为教师的发展服务，而不能成为教师发展的束缚。传统的标准拟订明显带有早期“科学管理”的倾向：所有教师按照管理者制订的标准实施评价。标准的制订很少考虑学校的情况和教师的实际状况和需求。所以，在大多数情况下。标准成为压抑教师专业发展主动性、多样性和创造性的道具。
例如，由于教师原有基础方面的差异，若仅仅以最终的表现作比较。对于那些积极进取的教师就显得不太公平、合理；对于已经具备“优秀素质”的教师来说，由于每次考核都可能取得“优秀”，他(她)就很难再去积极追求进步，这对于培养专家型的教师也是非常不利的；推展开去，如果一个地区，最终以单一标准来评价教师。对那些普通学校的教师来说就会不公平；如果一所学校，最终以单一标准来评价教师，对那些普通班级、生源较差班级的教师就会不公平。这些。都会极大地挫伤教师发展的积极性，并最终对大多数学生的成长造成不利影响。
另外，评价标准应该根据实际情况定期更新。一个刚开发出来的标准即使再理想。在具体的情境中实施时。总会遇到新的问题，暴露出不足与缺陷，因此仍需要及时、有效地对原先拟订的标准进行适度的修正和改进。这样将使标准的开发呈现出发展性、动态性和过程性的特点。从而提高标准开发的质量，促进教师专业的发展。
(三)积极理顺评价标准与课程改革的关系
促进教师个体和教师整体的水平逐步提升，这与当前教师专业发展的现实也是吻合的。我们知道，任何改革都是一个循序渐进的过程，绝对不能急躁和冒进。现在，虽然新课程改革持续了多年。但很多专家却发现基层学校的课堂依然如故，变化不大，这其中的缘由，可能多少与观念更新太激进有一定关系。
例谈数学习题潜在价值的挖掘 篇4
笔者有幸参与了某校数学教研组的“同课异构”教学实践活动, 聆听了两位教师执教的“平行四边形的面积”一课, 对其中的练习题教学感触颇深。下面是两位上课教师的练习题教学片段。
A教师:
出示图1:
学生:S=ah=4×3=12 (cm2)
出示图2:
生:S=ah=5×3=15m2。
师:说说你是怎么判断的?为什么不用3.5m呢?
生:……
师指出:对平行四边形来说, 底与高是对应的, 若不是对应的底和高, 所获得的面积是不正确的。
出示图3:
生:15×10=150cm2。
师:150 cm2, 是这样的请举手。
很多学生都举起手。
师:看来还有同学不同意这个做法, 请这位不同意的同学说一下自己的看法。一生指出:那个10cm的高不在15cm的底上, 它们两个不对应。
教师再加个条件, 图形变为右图4。
学生完成后, 集体反馈订正。
B教师:
计算图5和图6的面积 (单位:cm)
图5反馈:
师:你想到什么图形?
生:我想到了长方形。
师:长方形的长、宽分别是多少?
生:……
教师根据学生回答动画展示平行四边形割补成长方形的过程。
图6反馈时, 教师也抓住:你想到什么图形?长方形的长、宽分别是多少?你还能想到其他长方形吗?长方形的长和宽分别是多少? (教师根据学生回答动画展示平行四边形割补成长方形的过程。)
二、分析
A教师通过转化法得出平行四边形的面积公式后, 练习题更多的是关注用不同形式的练习题求积 (求底或高) , 使学生能牢牢记住公式。这样的习题处理方式在我们大多数教师的课堂上不断重复着。固然, 这样的习题设计有一定的优点。但缺点也很明显:学生辛辛苦苦得出面积公式后, 教师不再引导学生回顾公式的来历, 时间长了, 学生脑中留下的是面积计算公式, 但为什么要这样算却淡忘了。
B教师的练习题教学却让人耳目一新。他在练习中不仅顾及到面积公式, 还通过“你想到了什么图形?长方形的长、宽分别是多少?”等追问和动画展示平行四边形割补成长方形, 促使学生再次从想象和视觉直观两个层次上回顾平行四边形面积公式的推导过程, 再次强化化归的数学思想。这样再“回”一步的教学策略, 就充分挖掘了习题的潜在价值。
三、思考
对比两个案例, B教师在练习题教学中采用再“回”一步的策略值得我们学习, 那么, 用这种教学方法挖掘习题的潜在价值时该关注些什么?笔者对这个问题做了一些思考。
1. 关注分析方法的巩固
从人的发展角度来看, 知识和技能的巩固对促进学生的可持续发展是很重要的, 而习得一种方法远比掌握一个知识点来得重要。著名的艾宾浩斯遗忘曲线告诉我们, 遗忘进程是先快后慢的。因此, 方法的习得不能仅凭学习新知中昙花一现式的体验, 它需要适时再“回”一步。
例如“稍复杂的分数乘法应用题”的习题教学片段:
出示例题
噪音对人的健康有害, 绿化造林可降低噪音。
教师采用画线段图、找量率对应关系、列数量关系式等多种方法引导学生理解分数意义、分析数量关系, 寻找解答方法, 再列式解答。
巩固练习时教师先让学生列算式解答, 反馈时要求学生解释“为什么这样解答”时, 再引导学生画线段图, 在画线段图的过程中再次理清量率对应关系, 得出数量关系式。
在分数应用题的日常教学中, 大家都比较重视用线段图帮助学生理解分数意义、分析数量关系。上述片段中, 例题教学和后面的巩固练习中, 都要求学生参与画线段图。而且两次处理的方式不一样, 例题教学时是先画线段图再列算式, 巩固练习时是先列算式再画线段图。线段图出现在列算式之前和列算式之后, 不仅仅是为了追求教学的变化。新授环节中线段图出现在列式之前, 是帮助学生理解题意, 分析数量关系, 起到了支持理解的作用。在练习环节中, 当学生列出算式之后再回到线段图, 让学会了的学生借助线段图解释给没有学会的学生听, 起到了解释说明的作用。线段图的多次呈现, 不仅有利于知识的掌握, 同时也将这种分析方法深深地“烙”在学生脑中。
2. 关注活动经验的累积
教材不可能展现出教师展开教学的过程, 而只能留给教师更多的“补白”空间。匆匆而过的习题留给学生的往往是知识的复习和技能的训练, 虽然这些也是必要的, 但这只是三维目标中的一维。数学思考、问题解决、情感态度的目标如何落到实处?以习题提供的资源为切入口, 采用再“回”一步的策略可以让学生再次经历感悟、体验、探索的过程, 累积有益的数学活动经验。
例如“圆的面积”的习题教学片段:
一是运用“s=2c×r”求积。当教学到s=2c×r时, 不马上抽象出圆的面积计算公式S=πr2, 而是先让学生用“s=2c×r”计算半径是10厘米的圆的面积, 反馈时追问:“你想到了什么图形?长方形的长是多少?宽呢?”同时展示圆分割转化成长方形的过程。然后根据学生的计算过程, 抽象出圆的面积计算公式S=πr×r。
二是运用“S=πr×r”求积。出示基本练习题:半径是4m, 圆面积是多少?直径是4m, 圆面积是多少?反馈时选择直径是4m的图形追问:“你想到了什么图形?表示什么表示什么?”然后根据学生的计算过程, 抽象出圆的面积计算公式。
图形求积的学习目的不能仅限于求积、解决问题。课程标准指出:要让学生“经历研究物体与图形的形状、大小、位置关系和变化过程, 掌握空间与图形的基础知识和基本特征, 并能解决简单的问题。要让学生“丰富对现实空间及图形的认识, 建立初步的空间观念, 发展形象思维。”可见, 图形求积的练习不仅要注重公式的操练、运用, 同时要适时复习公式的推导过程, 累积学生的数学活动经验, 进一步建立学生的空间观念, 发展学生的形象思维。上述案例在反馈时, 通过教师追问“你想到了什么图形?长方形的长是多少?宽呢?”和适时展示圆分割转化成长方形的过程, 促使学生在求积的训练中回顾圆面积计算公式的推导过程。这样再“回”一步的处理比起公式一步抽象到位后的求积练习, 学生对公式的理解会更“透”一些。
3. 关注思考能力的提升
现代数学教学理论认为:“数学教学是数学思维活动的教学, 数学学习本身就是数学思维活动的过程以及对这个过程的分析。”所以教师在挖掘习题的潜在价值时, 要重视学生获取知识的思维过程, 有序地设计教学活动, 选择适当的教学方法来引导学生思考。
例如“负数的认识”的习题教学片段:
出示:原来张老师在6楼, 他从6楼往上2层记作+2层, 那他从6楼下去1层, 记作 () 层, 这里把 () 看做0层;现在王老师在3楼, 如果把3楼看做0层, 他往上2层, 记作 () 层。
学生完成后, 教师追问:“同样是5楼, 为什么一会儿被记作-1层, 一会儿被记作+2层?”
上述片段中, 学生通过前面两个问题的观察, 初步了解了开始把6楼看做0层, 后来又把3楼看做0层。换句话说, 以什么为0层是人为规定的。但教师并没有直白地告诉学生, 而是通过问题让学生去感受。因此, 在老师追问“同样是5楼, 为什么一会儿被记作-1层, 一会儿被记作+2层”时, 学生道出“因为标准不同, 导致同样是5楼, 一会儿被记作-1层, 一会儿被记作+2层”, 这时, 学生才真正明白把什么看做0层是问题的关键。学生在教师的追问中又回到了新授环节中得出的正负数是两个相反意义的量的认识, 不过这样再“回”一步的处理, 使学生对所谓的“相反意义的量”有了更深的理解, 同时展示了学生获取知识的思维过程, 提升了学生的数学思考力。
潜在价值 篇5
一个人力资源管理系统是他们需要用来证明人力资源管理起到的不仅仅在于接收简历，处理入职手续和维护档案的作用。一个公司要想变得更有竞争力，如果不全面应用人力资源管理系统的功能是办不到的。因为：
一、人力资源部也要制成本，制成本的前提是要能对成本进行估一个具有完备功能的人力资源系统，具有相关的宽阔的数据跟踪能力，才能计算出来，比如公司的管理成本。
二、公司的业绩信息是一个非常有竞争力的优势，人力资源的信息也是非常重要的，不容忽视。如果没有完全应用人力资源管理系统的功能，没有一家公司能有效地收集和分析数据的量和宽度。投资人力资源管理系统的回报有时很难于量化，但毫无疑问，回报是确确实实的。
三、加强人力资源管理系统能为企业评估投资回报率和降低人力资源部的劳动力成本提供技术支持。人力资源的策略是着重使整个公司的总体人力酱最佳化，日益变得跟销售和生产策略一样重要。一直以来，人力资源的职能具有这三个基本的职能：招聘、保留和提升。这三项基本职能在今天的大企业都要求进行评估和分析，而这要求大量的数据，也就要求HRMS，如：
吸引雇员：成功的企业直到今天仍保持极具竞争力薪酬结构并不是这些企业在这方面做得很好而是新雇员的薪酬接近或高于同行业薪酬范围的中位值。
为何HR能与不同时期的薪酬浮动范围保持有规律的、相对稳定而又准确调整的浮动？如果他们不能了解市场异外情况与调整，如何确定薪酬分析的维度？这些资料的了解与分析就要求HRMS提供数据。保持雇员：另一面与薪酬分析相类似的优势是在于对新雇员而言持续变化的市场调节器节下企业仍能保持极具竞争力的老员工。这又是数据——准确、完善、最新、可靠、广泛——在最需要的时候首先提供了反馈，然后才评估其影响范围与程度。HRMS提供了评估与分析的可能性。
潜在价值 篇6
[关键词]语文教学 提问方式 潜在价值 文化素养
[中图分类号] G633.3 [文献标识码] A [文章编号] 16746058（2016）220019
著名教育家陶行知说：“发明千千万，起点是一问……智者问得巧，愚者问得笨。”课堂提问是教师开启学生心智、促进学生思维、增强学生主动参与意识的基本控制手段，是“有效教学的核心”。巧妙的提问，犹如一颗石子投向平静的水面，能激起学生思维的浪花。结合自己的教学实践，笔者总结了以下几种行之有效的开掘文本潜在价值，提升学生文化素养的提问方式。
一、扩展式
扩展式即运用合理的想象和联想，将含蓄凝练、高度诗化、内涵和外延都很丰富的语言扩展成一段血肉可感的文字，使文意更加通畅明白。如《烛之武退秦师》中有一个细节“夜缒而出”，在研读时可这样设问：请结合时代背景，联系当时的处境，运用环境描写和心理描写，充分发挥想象力，将“夜缒而出”这四个字扩展成一段文字，使其具有画面感。学生想象到那个万籁俱寂的夜晚，暗淡的月光下，烛之武满头的白发飘扬在深秋的寒风中，他凭借一条粗陋的绳索，艰难地顺墙而下，蹒跚着迈向秦营的情景；想象到烛之武在国家生死存亡的危急关头，他顾及的不是个人的安危，而是怀揣着一颗“‘我不入地狱，谁入地狱，国之不存，何以家为”的慷慨赴难的爱国之心。这种想象画面型的扩展使人物形象更加丰满、真实，同时也使枯燥的文言文教学生机盎然，一箭双雕，何乐而不为呢？
二、辩论式
辩论式即采用辩论的形式，拓展学生的思维，让学生在广泛搜集资料的基础上，各抒己见，仁者见仁，智者见智，从而加深对文本的理解。如教学《祝福》时可设问：文中的“我”对祥林嫂之死有没有责任？辩论双方各持一端：一方认为正是“我”的软弱和模棱两可的回答，彻底瓦解了祥林嫂最后的精神防线；另一方则认为把祥林嫂送入地狱的是宗法制度，“我”不过是一个过客而已。通过辩论，“我”的形象在学生的唇枪舌剑中完整而清晰。学生在研读文本的基础上，结合自己的理解，加之辩论，更加清晰认识特定时期人物复杂的情感，也有助于深入理解文本的社会意义。辩论式的设问方式，充分尊重了学生的主体地位，使课堂走出了钉是钉、铆是铆的预设樊篱，使文本的阅读更具个性化色彩，在尊重学生多元化理解的基础上，极大地丰富了课堂的思想容量，提升了学生的精神品位。
三、递进式
递进式即由简入繁，由浅入深，由小我到大我，由表象到本质的一种层层深入式的提问研习方式。如教学巴金的《小狗包弟》，可设问：这是怎样的小狗？这是怎样的主人？这是怎样的社会？学生想到的是小狗的温顺乖巧、伶俐可爱、善解人意、有情有义，主人的懦弱自私、无可奈何、勇于反省、正直真诚、坚守良知，“文革”的黑白颠倒、是非混淆、沧海横流、风雨如晦、惨无人道、惨绝人寰。这样层层递进、步步升华的提问方式，如剥茧抽丝，让学生在精研细读中渐入佳境，逐步接近文本的核心价值，从整体上认识到小狗的情意、人性的卑劣，鞭挞人鬼不分的罪恶时代。
四、探究式
探究式即多角度、多层面地拓展思维，寻求答案，解决疑问的一种提问方式。如研习《故都的秋》，可设问：本文是写景的文章，为什么在文章主体部分的结尾要插入对古今中外赏秋诗文的阐释与评论？通过合作探究，学生意识到赞秋悲秋是永恒主题，秋感秋思是人之常情；领略到作者深受中国文化浸润，表达了对赏秋文化的珍爱；感悟到“秋”在中国文人心中除了自然气息之外，又添了一重文化气息。此外，还发现这样写也为学生从文化的视角解读故都的秋景与秋意做了很好的铺垫。再如《孔雀东南飞》叙述的是一出爱情悲剧，作者为什么要脱离生活真实，为它续上一个“团圆”的结尾？学生可以联想很多民间传说，从我们民族的心理和文化传统入手剖析，理解作者的用意。
五、比对式
比对式即通过与之相关的内容的比较，多方位把握文本的一种提问方式。如研习李煜的《虞美人》，可将之与李清照的《武陵春》、贺铸的《青玉案》作比较阅读，设问：比较三首词表达愁绪的意象有什么不同？《虞美人》以“一江春水”为喻来袒露这位南唐后主的亡国之愁像滔滔江水滚滚东流；《武陵春》中的“双溪舴艋舟”则形象又夸张地写出了女词人在流荡无依、孤苦凄凉的环境中国破家亡之愁沉重难以舟载；《青玉案》以“烟草”“风絮”“黄时雨”等意象，体现词人对倾慕女子所生的闲情闲恨闲愁，又以“一川”“满城”来渲染这份闲愁之浓之深，又用博喻将无形变有形，将抽象变形象，变无可捉摸为有形有质。
爱因斯坦说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更为重要。”“授人以鱼”不如“授人以渔”，语文教学中，构建多元化的提问方式，激活的不仅仅是课堂沉闷的气氛，而且让学生真正变成了学习主体，最大限度发挥学生的自主意识、合作探究能力，使课堂真正做到了高效率、高质量。
潜在价值 篇7
沼液和沼渣总称为沼肥, 是应用厌氧发酵生产沼气所得副产物。在我国随着大中型沼气建设工程事业迅猛发展, 沼肥的综合利用已成为人们普遍关注的问题。而且随着人们对沼肥潜在能量逐步深入认识, 它的价值也就越来越大, 具体体现在它的巨大作用上。随着科学的发展和社会对绿色有机食品的需求, 它的商品化也将是大势所趋。
1 沼肥的成分和作用
1.1 沼肥的成分
由于沼肥是由各种工农业固体有机废弃物、畜禽粪便、秸秆、以及城市厨余垃圾等混合后, 通过调整适当的p H值, 再添加合适的菌种, 最后通过无害化处理制沼气后所得副产物, 因此沼肥中含有丰富的营养物质。其中所含有的氮、磷、钾等大量元素属于肥效成分, 而且据有关资料显示它的肥效的性价比远远高于史丹利复合肥, 可用作肥料, 1t沼液的肥效约相当于1.25kg尿素, 施用沼肥的农作物平均增产20%以上[1]。而且沼肥的价格远远低于化肥等复合肥的价格。沼肥除含有丰富的氮、磷、钾、钠、等肥效成分外, 还含有经厌氧微生物发酵后消化液中一些为生物体所必须氨基酸、脂肪酸 (挥发酸) 、黄腐酸、B族维生素、生长素、核苷酸及酶类等物质[2]。另外沼肥中还含有丰富的有机质、腐殖酸, 粗蛋白、粗脂肪等营养元素, 以及微量元素:硼、铜、铁、锰、锌等活性成分[3]。由于沼肥所具有的这些成分使它的潜在的能量和价值不可小觑, 它的作用也就更加诱人, 尽而使它在绿色农业中站有着举足轻重的地位。
1.2 沼肥的作用
由于沼肥所含有的成分都等于或远远大于现在市面上生物有机肥和有机肥的的标准。而且经过长期的科学实践已经证明沼肥是一种非常好的绿色生物有机肥。它具有很多优点, 长期施用后所产生的作用大致如下:
1.2.1 提高农产品的品质和产量
沼肥中不仅含有各种农作物生长发育必需的大量元素、微量无素, 还含有对作物根系营养起特殊作用的微生物群落与大量有机物。由于养分全面, 兼有多种生物活性, 而这些是化肥所无法比拟的, 施用后能明显改善农产品的品质和产量, 从而达到增产增收的目的。
1.2.2 促进根系周围土壤微生物数量增加
沼肥能够提供土壤生物活动所需的能源和营养物质, 施用沼肥后, 能显著增加根系周围土壤的有益生物数量, 促进作物更好地发育成长。
1.2.3 提高作物抗病能力
沼肥中含有大量的微生物菌, 施入土壤中通过有益微生物在土壤中大量繁殖达到抑制土壤中有害病原菌的生长传播, 减轻病虫害, 保证作物的健康生长。
1.2.4 肥效持久
对土壤具有螯合作用, 减少营养元素与土壤间发生化学反应而产生的养份固定, 提高肥料的有效性。由于沼渣是由部分未分解的原料和新生的微生物菌体组成[4], 施入农田继续发酵, 释放肥分致使肥效持久;肥效高养分释放与作物吸收同步, 保证作物生长期所需的元素需要量, 促进作物生长。
1.2.5 减少施肥次数
肥效持久最大的特点是简化施肥技术, 实现一次性施肥满足作物整个生长期的需要, 肥料损失少, 利用率高, 环境友好。又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染, 生态破坏等弊端。
1.2.6 改良土壤理化性质
沼肥中含有大量有机物质、有益微生物、腐殖酸等能与土壤形成有机无机复合机, 促进了土壤团粒结构的形成, 极大地改善了土壤的微生态系统, 增强了土壤透气性, 活化土壤, 减轻土壤的板结, 有利土壤结构的形成, 改良培肥土壤, 增强土壤水分、养份的供应和保持能力, 使肥料元素不易流失, 提高土壤的缓冲作用, 减少土壤酸碱度的变化, 提高土壤微生物活性, 达到肥田养地的目的。土壤理化性状的改善, 最终为农作物提供舒适的生长环境。
1.2.7 原料易得
利用城乡工农业及生活废弃物, 畜禽粪便等等, 生产成本低;使农民达到低投入高回报。
1.2.8 缩短生长周期
多种生化酶能促进作物的呼吸作用及细胞的发育成长, 使作物早熟, 从而缩短作物生长周期。
1.2.9 减少环境污染
提高化肥利用率, 减少喷洒农药的次数, 减少环境污染。
1.3 产品适用范围
由于沼肥所具有的这些成分和能量使它适用于一切粮食作物、蔬菜、瓜果、温室、大棚等等。
2 应用现状
应用厌氧发酵生产沼气的研究历史已近100a, 在我国随着沼气建设事业的蓬勃发展, 自从20世纪80年代以来[2], 沼肥的再利用已成为人们普遍关注的问题。例如:人们尝试直接利用沼液浸种、沼液栽培食用菌, 用沼液配置优质的农药喷施果树和蔬菜等;用沼渣进行养鸭、养蚯蚓、养黄鳝、养鱼、种柑橘, 更主要的是用作土壤改良剂、农作物基肥和追肥、配制花卉和蔬菜育苗营养土等等。实践证明:沼肥所具有的多功能性和潜在的经济价值逐步被人们广泛认可、接受和使用, 在一定区域范围内得到推广。但仅限于小型沼气工程和户用沼气池产生出的沼肥, 大中型沼气工程所产沼肥并未全部得到及时处理和应用。
据有关资料表明, 截至2008年底, 全国共有畜禽养殖场大中型沼气工程15625处, 总池容358.26万m3。自2004年起, 全国每年新增大中型沼气工程数量都在前一年的40%以上, 2008年更是达到了82.19%。修建大中型沼气工程的规模化畜禽养殖场的比率也由2004年的8.56%升高到2008年的26.82%[5]。而且还将继续增长。应该说大中型沼气工程的建设走出了一条畜禽粪便无害化处理农业经济发展新路子, 在治理规模化畜禽养殖场污染中发挥了相当可关的作用。但是并没有真正达到资源化综合利用, 因为据有关资料显示, 我国大部分沼气工程属国家扶持项目, 在科研、设计中明确要求有田间工程, 但项目实施过程中往往将此部分省略。造成这种现象原因一方面人们没有意识到沼渣沼液的价值;另一方面是为了节省项目投资。能够实施田间工程的所占沼气工程比例非常小, 这就造成大中型沼气工程在生产沼气的同时, 所产生的大量的沼肥不能被及时有效的处理、合理转化、充分地利用, 而且往往露天堆放, 这就必将形成二次面源污染和资源浪费, 给人民的生产和生活带来不可估量污染和破坏。
3 发展趋势
现代农业正在促使化肥品种结构发生变革, 产生质的飞跃, 各种新型肥料不断问世。以沼渣、沼液为主的绿色生物有机肥在我国处于萌芽阶段, 还没能形成商品、进入市场, 不能被更多的地区广泛地使用。我们要想有效地开发、利用沼肥资源, 建立和谐的、统一的生态、经济的循环体系, 就必须走产业化、商品化的路子, 使其进入市场, 才能被广泛地利用。随着社会的进步, 选择有机和绿色食品已成必然, 沼肥作为提高作物质量的重要原料, 其利用将是大势所趋, 其价值将不断提高。要想使它在肥料家族占有举足轻重的位置, 进而取代化肥。要采取必要的措施, 注重提高沼肥养分浓度, 提高肥料本身的价值, 使沼肥兼具有生物有机肥、有机肥和缓控/释控肥的优点, 才能将沼肥转化为高效、高附加值的绿色生物有机商品肥料, 通过一系列的生产加工使沼渣、沼液转化成便利的颗粒固体、液体生物有机肥料, 再经过包装, 使其以商品肥形式走向市场, 供应更广泛地区的用肥需求, 并获取更大的经济回报, 为农民全面奔小康、改善村镇卫生面貌、提高居住和生活质量奠定坚实的物质基础, 实现污染控制最小化、效益最大化目标。为推动中国绿色农业更好更快地发展, 提供不可或缺的物质保证, 也更好地推动中国大中型沼气工程的建设和发展。
4 结语
沼肥的商品化已是大势所趋, 它是实现农业工业化、农村城镇化、农业产业化的重要措施。它是建立良性农田生态循环体系和作物营养综合体系, 保证绿色食品生产健康发展, 达到使作物增产增收的最佳效果。对促进农村经济发展具有十分重要的意义, 对推动中国绿色农业建设具有深远的影响, 更为重要的是满足了我国农业持续发展和“两高一优”的需要。
参考文献
[1]牛小彦.沼渣沼液综合利用现状及发展对策[EB].甘谷农业信息网, 2013-09-24.
[2]孙金世, 张天瑞, 俞临三.沼渣沼液的深加工与利用[C].沼气发展战略和对策研讨会文集, 2010:65.
[3]丁丽.沼液浸种时间及其用量对水稻秧苗的效应研究[J].南方农业, 2012 (03) :3.
[4]焦瑞莲.沼液沼渣的综合利用技术[J].节能与环保, 2011 (03) :3.
论数据挖掘的发展前景及潜在价值 篇8
数据挖掘作为近年来新兴的一门计算机边缘学科, 在我国也逐渐引起了越来越多人的关注, 并且随着数据挖掘技术的不断改进和数据挖掘工具的不断完善, 数据挖掘必将在各行各业中得到广泛的应用。这项以数据库技术、统计分析、人工智能等为依托的综合性运用技术的出现有其必然性和可行性。首先, 信息社会的到来对数据的筛选和利用提出了更高要求, 而少量数据的出现又使得基于传统数据处理方法的人们面对大量数据无从下手, 此时必然要求有更为先进的数据处理技术;其次, 计算机性价比的提升和磁盘存储器价格的大幅度降低, 使得人们借助计算机来完成数据的分析和处理成为可能。
2 数据挖掘的本质和特征
一般来说, 比较狭义的观点认为数据挖掘区别于常规数据分析的关键点在于:数据挖掘主要侧重解决四类问题:分类、聚类、关联、预测, 而常规数据分析则侧重于解决除此之外的其他数据分析问题:如描述性统计、交叉报表、假设检验等。广义上说, 任何从数据库中挖掘信息的过程都叫做数据挖掘。从这点看来, 数据挖掘就是BI (商业智能) 。但从技术术语上说, 数据挖掘特指的是:源数据经过清洗和转换等成为适合于挖掘的数据集。数据挖掘在这种具有固定形式的数据集上完成知识的提炼, 最后以合适的知识模式用于进一步分析决策工作。从这种狭义的观点上, 我们可以定义:数据挖掘是从特定形式的数据集中提炼知识的过程[1]。数据挖掘往往针对特定的数据、特定的问题, 选择一种或者多种挖掘算法, 找到数据下面隐藏的规律, 这些规律往往被用来预测、支持决策。
在这个基础上理解, 数据挖掘很大程度上来说更像是一个框架概念。它所使用的各种方法在这个概念形成之前已经普遍存在, 例如统计学中的多元回归、Logistic回归, 人工智能中的神经网络等。
3 数据挖掘的应用模型及技术
在实施数据挖掘之前, 根据信息数据进行具体分析, 制定出数据挖掘的过程模型, 同时该过程也适用于一般性通用的数据挖掘系统。
数据挖掘一般可以分成以下几个步骤:
(1) 定义问题和主题。
(2) 数据预处理。
(3) 建立挖掘模型。
(4) 用测试集对挖掘模型评估。
(5) 挖掘模型应用。
1) 定义问题和主题
认清数据挖掘的目的是数据挖掘的重要一步, 挖掘的最后结构是不可预测的, 但要探索的问题应是有预见的, 为了数据挖掘而数据挖掘则带有盲目性, 是不会成功的。在确定主题时需要解决一些问题:挖掘从何处入手, 需要用到那些数据, 使用多大数据量, 要进行到什么程度[2]。
2) 数据预处理
数据预处理阶段工作是选择数据的子集或样本进行预挖掘, 以便较快地确定合适的挖掘工具和挖掘技术。主要包括数据的收集, 属性选择, 连续属性离散化, 数据中的噪声、丢失值或空缺值的处理, 各种数据集的生成等。经过数据清理 (消除噪声或不一致数据) 、数据集成 (多源数据的组合) 后, 就可以进行数据选择 (从数据库中检索与分析任务相关的数据) , 按照功能要求作为条件从收集的数据进行检索, 从中选择或全部选择, 生成测试数据集。数据的抽取、转换和加载是数据进入仓库前对数据的处理过程, 决定着数据的质量[3]。
3) 建立挖掘模型
这一阶段也称知识发现, 是整个过程的核心阶段。主要是用选择合适的挖掘工具和挖掘技术对数据进行处理, 从而发现规则、模式和趋势等即挖掘知识。在模型建立之前, 可以利用数据挖掘工具的相关性进行功能比较, 找出相关性较小的变量进行删除, 从而可以缩短建模时间, 降低模型复杂度, 有时还能使模型更精确。现有的数据挖掘工具提供了决策树、神经网络、近邻学习、回归等多种建模方法。可以分别使用其中的多种方法预建立多个模型, 然后对这些模型进行优劣比较, 从而挑选出最适合客户流失分析的建模方法。此外数据挖掘工具还提供了选择建模方法的功能, 系统可自动判别最优模型, 供使用者参考。
模型建立与调整是数据挖掘过程中的核心部分, 通常由数据分析专家完成。需要指出的是, 不同的问题和不同的数据分布属性会影响模型建立与调整的策略, 而且在建模过程中还会使用多种近似算法来简化模型的优化过程。因此还需要业务专家参与调整策略的制定, 以避免不适当的优化造成业务信息丢失。
4) 用测试集对挖掘模型评估
训练和测试数据挖掘模型需要把数据至少分成两个部分:一个用于模型训练, 另一个用于模型测试。如果不使用不同的训练和测试集, 那么模型的准确度就很难使人信服。用训练集把模型建立出来之后, 就可以先在测试集数据上先试验, 此模型在测试集上的预测准确度就是一个很好的指导数字, 它说明如果将来与训练集和测试集类似的数据用此模型预测时, 正确的百分比会有多大。
5) 挖掘模型应用
这一阶段主要是把数据挖掘所得到的知识反馈给用户进行评价, 用来解决最初客户所提出的问题。通过挖掘所获得的知识的价值在很大程度上取决于它们是否能有效地解决初始定义问题和达到挖掘的目的。数据挖掘可能会很好地解决初始问题, 从而导致建立一个成熟的数据挖掘系统或数据仓库。在最坏情况下, 它也能显示出数据中没有多少有价值的信息。这时可以利用各种可视化技术使结果更容易理解。
4 数据挖掘的应用前景
数据挖掘日益受到人们的关注, 并已成为当前计算机领域的一大热点, 其研究重点也逐渐从发现方法转移到系统应用, 并且注重多种发现策略和技术的集成, 以及多学科之间的相互渗透。
由于数据挖掘带来的显著的经济效益, 最先是应用于金融和工商业领域。它们都在利用数据挖掘技术帮助管理客户生命周期的各个阶段, 包括争取新的客户、在已有客户的身上赚更多的钱和保持好的客户。如果能够确定好的客户的特点, 那么就能为客户提供针对性的服务。比如, 已经发现了购买某一商品的客户的特征, 那么就可以向那些具有这些特征但还没有购买此商品的客户推销这个商品;找到流失的客户的特征就可以在那些具有相似特征的客户还未流失之前进行针对性的弥补, 因为保留一个客户要比争取一个客户成本低。保险公司和证券公司也开始采用数据挖掘来减少欺诈。经销商更多的使用数据挖掘来决定每种商品在不同地点的库存, 通过数据挖掘更灵活的使用促销和优惠券手段。这些都是数据挖掘的具体应用。
一方面, 信息社会的变化速度太快, 以至于人们不得不从关心现在转向关心未来, 从重视信息的收集转向重视信息的处理。这表现在人们不仅能够迅速接收新生事物, 更希望能用所掌握的信息去“预测不可预测的未来”, 去更加准确地把握自己的命运。对信息社会中的任何组织或个人来说, 其最大的资本就是所掌握的“有用”信息, 要想不被信息的海洋所淹没, 并在激烈的竞争中拔得头筹, 就必须武装自身信息处理能力。另一方面, 随着计算机计算能力的发展和数据挖掘理论研究的深入, 数据挖掘将发挥出越来越大的作用。可以说, 数据挖掘代表未来数据处理的一个很有前途的方向, 同时它也将成为人们驾驭信息的有力武器。
5 结束语
数据挖掘技术是一个充满希望的研究领域, 越来越多人已经认识到数据挖掘技术能将原始数据转换为有意义的形式及其应用的潜在价值, 每年都有新的数据挖掘方法和模型问世, 人们对它的研究正日益广泛和深入。作为一个新兴的信息检索技术, 数据挖掘存在着很多亟待解决的问题, 如数据挖掘算法的有效性和可扩展性、数据的时序性和其他系统集成等。随着数据挖掘技术不断被应用到各个领域和各种算法不断被应用到数据挖掘领域中, 将更大激发数据挖掘技术的潜力, 进一步推进数挖掘技术的发展和应用。
摘要：作为一项通用的知识发现技术, 数据挖掘技术旨在从少量数据中提取出人们感兴趣的数据信息。文章对数据挖掘概念的产生, 数据挖掘与常规数据分析的主要区别, 所能解决的几大类问题和所应用的领域都有清晰的论述, 并且结合数据挖掘的应用模型及技术提出了数据挖掘的应用前景。
关键词：数据挖掘,数据挖掘算法,知识发现
参考文献
[1]Jiawei Han.数据挖掘概念与技术[M].机械工业出版社.2002.
[2]安淑芝等.数据仓库与数据挖掘[M].北京.清华大学出版社, 2005.
潜在价值 篇9
当前, 市场经济高速发展, 对人才的要求越来越高.只有德、智、体全面发展的具有良好心理素质和坚强意志品质的人, 才能适应市场经济发展的需要.可是, 不少学生由于家庭生活、学习条件好, 意志品质却太差, 遇事总是虎头蛇尾, 见异思迁, 没有坚强的毅力;或遇到困难就被吓倒, 不敢前进.这个问题愈来愈普遍存在和严重, 几乎成为教育的一个大课题了.学习是一种艰苦的脑力劳动.要想学习好, 必须要有坚强的意志、毅力和耐心.也就是说, 要不怕困难、不怕麻烦、不怕失败, 不仅要下决心达到目标, 而且要用行动去实现目标.这种意志、毅力和耐心不是天生就有的, 它是要靠我们在后天的实际中自己去不断地磨炼.每一个有志气的孩子, 都要从小锻炼自己的意志、毅力和耐心.所以教师在追求课堂教学效率的同时, 更要强调学生自身意志品质的发展.
较强的意志和毅力, 不仅是学生个性发展的基础, 而且也是学生创造和智力发展的精神支柱.古代思想家墨子说:“志不强者智不达.”意思是说一个意志不坚定不顽强的人, 他的智慧也不通达, 他的聪明才智就不能够得到充分发挥.因而培养学生良好意志品质是小学数学教学实施素质教育的重要内容, 也是课程改革不容忽视的重要课题, 它属于学生内在心理素质发展范畴.小学生处于身心发展的最重要时期, 意志品质的培养显得尤为重要.小学应用题教学, 它既是巩固数学知识的重要途径, 又是对学生分析、综合、判断、推理等能力的较高要求.即使是课堂上掌握解题方法出色的学生, 也不一定能准确无误地解答课后所有练习题目.这样意志弱的学生就可能退缩不前, 甚至失去信心不喜欢学习了.正因为如此, 数学教学中培养学生具有良好意志品质, 不仅对其他学科有着重要的影响, 而且对促进学生个性发展, 提高全民族素质都具有十分重要意义.
2. 通过数学学习培养坚韧的意志品质
有些学生性格比较脆弱, 依赖心理强, 一点挫折都受不了, 这样性格的学生将很难立足于社会.在教学过程中要努力塑造学生良好的心理素质, 加强心理素质教育.有些学生因为基础差而产生厌学的心理及自卑感, 通过分组竞赛以及老师通过数学课堂有选择、有重点地介绍数学家取得优良成果的艰辛过程, 如陈景润在一间破旧的小屋里, 用掉几麻袋的草稿纸, 证明了离哥德巴赫猜想 (1+1) 最接近的 (1+2) 及双腿残疾的华罗庚在逆境中顽强地与命运抗争, 誓言是:“我要用健全的头脑, 代替不健全的双腿!”凭着这种精神, 他一生硕果累累, 是中国解析数论、典型群、矩阵几何学、自导函数论等方面的研究者和创始人, 其著作《堆垒素数论》更成为20世纪数学论著的经典, 从一个只有初中毕业文凭的青年成长为一代数学大师等事例给学生树立榜样, 鼓舞激励学生热爱学习数学, 内心萌生一种在将来要在数学领域有所建树的美好愿望.
3. 通过数学学习锻炼坚强的意志
马克思曾说过:“在科学上没有平坦的大道, 只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人, 才有希望达到光辉的顶点.”在实现目标的行动中, 自始至终都会遇到这样那样或大或小的困难.实现目标的过程本身就是磨砺坚强意志的过程.坚强的意志就是在克服困难的实践活动中形成和发展起来的.教育家赞可夫曾说过:儿童的智力、情感及意志像肌肉一样, 如果不加强锻炼和给予正常的负担, 他们反而会衰退, 不仅得不到应有的改进, 有时也会变得迟钝.中学生正处于身体发育的最佳时期, 可塑性特别强, 教师在教学过程中模拟一些困难的情景, 让学生在思考问题的过程中, 通过教师的积极引导下, 学生独立克服困难, 解决问题的过程中树立坚韧的意志力.“艰难困苦, 玉汝于成”, “自古英雄多磨难”, 磨难使人刚强, 刚强使人成才.
4. 通过数学考试培养学生果断的品质
数学考试是指在规定的时间内要求学生求解出一定数量的数学题.不仅能够检验出学生对基础知识掌握程度, 而且能够考查学生迅速理解题意并且灵活运用掌握的知识解题的能力;同时, 学生在题目解不出来的时候, 要懂得放弃, 适当的放弃是为了取得更大的进步, 上升到对人生哲学的理解, 有利于培养学生的果断品质.
5. 通过数学学习形成集体主义精神
在数学学习过程中, 由于中学生个人素质参差不齐, 对于同样的题目有些中学生能够迅速解出, 而有些学生仍在埋头思考.教师此时可以要求学习较好的学生帮助未能解题的学生理解题目.或者分组组织学习竞赛, 在集体荣誉面前, 在组员间的互相鼓励和影响下, 绝大多数学生能够学习别人的思想, 转变自己的思维, 表现出一定的意志努力并且形成良好的团结氛围, 树立了学生的集体主义情感.
6. 利用数学的逻辑性培养学生严谨思维
数学是一门逻辑性很强的基础学科.很多学生在考虑数学问题时比较片面, 特别是对数学题里面需要分类讨论的问题, 学生不全面的思维常出现逻辑划分的遗漏或者重复, 教师在数学教学过程中通过对问题设问、反例等让学生在计算过程中发现并修正运算及推理的失误之处.
7. 通过数学学习培养学生的情商
情商 (EQ) 又称情绪智力, 它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质.情商包括以下方面:一要认识自己的情绪;二要调控自己的情绪;三是自我激励, 激励自己走出低谷;四是认知他人, 换位思考, 使自己顺利与人交往、沟通, 并且管理自己的人脉.总的来讲, 人与人之间的情商并无明显的先天差别, 更多与后天的培养息息相关.很多例子表明, 情商高而智力一般的孩子比智商高而情商低的孩子更能创造辉煌的一生.所以要通过日常的数学教育培养学生的情商.在进行数学教育中要让学生正确对待成绩的取得及挫折的面临, 进而提高他们的情商.
8. 通过数学学习培养学生创新精神
新时代要注意培养学生创造性的开拓精神, 通过传授教学知识, 让学生在生活中遇到问题, 观察问题及思考问题的过程中都会尝试以数学的思维进行思考并进行解决.同时要培养学生对一些开放性问题进行解决, 可以给学生模拟能够运用数学知识解决问题的情景, 让学生发散思维, 提出自己的问题, 从已知因素中推出预定的答案.例如让学生在班集体中讨论一些不易解决的问题, 营造创新环境, 发扬教学民主, 让学生在轻松环境下畅所欲言、各抒己见, 敢于发表自己的独立见解, 修正他人的想法或将几个想法组合成一个更佳的想法, 从而在学习过程中培养学生的创新能力.
9. 总结语
意志品质和认识过程有着极为密切的联系.因为知识和技能是通过认识活动而获得的, 离开了认识过程, 就不会有意志活动, 离开了认识过程, 意志就无从产生.在数学教学中, 教师还应注意学生对学习的意义和结果的认识, 激发学生在学习中的意志努力, 培养他们克服学习中遇到困难的自觉性.在学习时, 当学生遇到困难时, 教师要及时地给学生以鼓励, 帮助他们找到解决困难的办法, 树立学习信心, 让他们不断感受到成功的喜悦, 才有可能引发他们克服困难的自觉性.这样不仅帮助学生建立解决问题的信心和战胜困难的勇气, 又锻炼了知难而进、持之以恒的意志品质, 培养学生坚强的意志品质.
摘要：随着中国基础教育课程的不断改革, 教育教学的发展也产生了新的变化.新的教育教学理念产生及不断成熟并在全国得到推进.数学教学既要求教师在数学教育过程中让学生掌握基础知识和方法外, 又要注意培养学生的意志品质, 坚强的意志有利于帮助学生克服前进中的困难, 形成健康的心理和人格, 使每名学生的身心得到发展, 为社会输送合格的人才, 促进社会的发展.
关键词：数学教育,意志品质,坚强
参考文献
[1]冯艳敏.关于数学教育的培养目标的探索[J].中华少年.研究青少年教育, 2012 (10) .
潜在价值 篇10
稻谷是中国第一大粮食品种, 年产量约1.85亿吨左右, 约占中国粮食总产量的42%。米糠是稻谷脱壳后精碾糙米的副产物, 占整个稻谷产量的5%~8%, 即我国年产米糠1 000多万吨, 资源非常丰富[1]。米糠包括糙米的果皮层、种皮层、外胚乳层、糊粉层及部分胚乳细胞、大部分胚芽和少量碎米等。它含有稻米中64%的重要营养成分以及90%以上的人体必需元素。世界各国对米糠的开发利用程度有较大的差异, 本文综述了国内外米糠开发利用现状, 分析了米糠开发的潜在经济效益及社会效益。结果表明:米糠的深度开发及综合利用具有很高的商业价值和广阔的市场前景。
一、我国米糠开发利用状况
我国年产米糠约1 000万吨, 尽管我国米糠产量居世界之首, 但米糠的深度开发应用及相应理论的研究尚处于较低水平。就我国米糠的利用而言, 大部分都被用作畜禽饲料, 只有10%~15%的米糠用来榨油或进一步提取植酸钙、肌醇、谷维素等价值较高的产品, 虽取得了一定的经济效益, 但是与发达国家对米糠的综合利用深度和技术难度以及因此而获得的经济效益相比差距很大。为了赶上米糠基础理论及开发利用的世界先进水平, 填补国内研究和生产米糠健康食品的空白, 江南大学食品学院率先在国内开展了米糠的稳定技术、米糠健康食品的研究与开发, 自1993年起, 不断研制出了米糠脂多糖、米糠营养素和米糠营养纤维、米糠蛋白等产品, 这些产品可使米糠的附加值提高10~20倍, 具有可观的经济效益和重要的社会价值[2]。另外, 利用米糖蛋白的衍生物 (乙酰化多肽钾盐) 制备具有生理活性的功能肽, 已成为食品、医药领域研究的热点。
国内也有不少企业已将米糠开发成功能性保健食品, 如上海莱仕生物保健品有限公司生产的“利脂灵”和“润畅舒”保健品, 莱仕牌天然“利脂灵”是利用高质量的稳定米糠通过物理方法和生物技术方法相结合的提取工艺, 经分离浓缩干燥获得的可溶性萃取物, 其中保留并富集了米糠中的γ-谷维醇标志性功能成分, 具有降血脂、降血糖、通便、减肥、防止结肠癌等多种功能。目前, 我国高等院校、科研院所以及部分食品企业都相继开展了米糠深加工及应用方面的研究工作, 米糠的开发及综合利用已经成为行业关注的热点课题。
二、国外米糠开发利用状况
美国和日本是目前世界上研究开发米糠资源最发达的国家。美国利普曼公司、美国稻谷创新公司在米糠稳定化技术、米糠营养素、米糠营养纤维、米糠蛋白、米糠多糖方面的提取、分离、纯化等技术在世界上处于领先水平。以全脂米糠或脱脂米糠为原料生产的各种米糠健康食品, 如可溶性米糠营养素、米糠纤维、米糠蛋白、米糠多糖等产品具有明确功能因子和确切保健作用, 以它们为原料生产的降血脂、降血糖及具有明显免疫功能的健康食品已经上市, 并深受消费者的青睐。目前, 美国利普曼公司的米糠稳定化技术及米糠健康产品已有进军中国市场的意向。美国利普曼米糠营养素的出口价格为2 800美元/吨, 至少相当于中国米糠价格的20倍[3]。日本筑野辅美食品工业公司的RICEO产品RICEO米糠功能制品是以脱脂米糠为原料, 经萃取、浓缩、干燥而成的水溶性粉末。该制品最明显特点是植酸含量高, 将近30%。米糠中含有较丰富的植酸, 加之在萃取过程中采用植酸水溶液萃取, 使制品植酸含量增高。植酸因具有螯合作用, 会阻碍小肠对无机质的吸收, 故在营养学上被视为抗营养因子。但近年研究表明, 植酸具有抗氧化、抗癌症、抗脂肪肝、抗炎症、降血脂、防肾结石等诸多生理活性作用。而且, 在食品添加剂目录中已列为可作“酸味剂”、“制造用剂”等。因此可以认为, 若不极端大量摄取, 植酸对人体有一定有益生理作用。除了植酸, 日本还将米糠中其他的功效成分如IP6、肌醇、γ谷维素等种种功效作为卖点, 开始进行商品的销售。
总之, 国外对米糠的开发及综合利用水平较高, 特别是在功能性成分提取及分离纯化, 以及米糠保健食品开发等方面已经取得了重大进展, 并相继开发出了系列米糠食品, 获得了较好的经济效益及社会效益。
三、米糠潜在的市场经济价值分析
米糠原料丰富廉价, 其潜在经济价值很高。鉴于米糠用途和产品的多样性, 无法详细分析各种产品的经济效益, 本文仅以米糠粉中间产品为评价对象, 进行基于成本会计的简单经济评价[4]。
按目前米糠市售最高价格1 500元/吨, 而改性加工的米糠粉按面粉价格计算3 500元/吨 (由于改性米糠粉的营养及保健功能, 其价格将高于面粉价格) , 扣除加工过程中人工费、水电费、设备使用维修及折旧费、物流费、管理费等各项费用, 以单位产品最高成本1 000元/吨算, 则可获纯利润1 000元/吨。如企业年加工米糠粉10 000吨, 即可为企业带来1 000万元的巨大经济效益。如果以米糠粉为原料加工米糠保健食品, 由于采用了相对廉价的米糠原料, 成本会相应降低;同时, 由于米糠保健食品的特殊营养和保健效果, 其经济效益必然会高于普通的同类食品, 也将为企业带来可观的经济效益。
其社会效益是对人体具有一定的保健功能, 能预防和控制多种疾病, 提高全民的身体素质, 这种潜在的社会效益是经济效益无法替代的。
基于上述米糠及米糠产品较高的经济和社会效益分析, 可见, 米糠的深度开发及综合利用具有广阔的前景。
结语
尽管我国米糠资源丰富, 产量居世界之首, 但我国对米糠的深度开发及综合利用还相对较为落后。本文通过对国内外米糠开发利用现状的介绍, 分析了米糠开发的潜在经济效益及社会效益。结果表明, 米糠的深度开发及综合利用具有很高的商业价值和广阔的市场前景。
摘要：我国米糠资源丰富, 但对米糠的深度开发及综合利用相对比较落后。因此, 综述了国内外米糠开发利用现状, 分析了米糠开发的潜在经济效益及社会效益, 表明米糠的深度开发及综合利用具有很大的商业价值和广阔的市场前景。
关键词：婴幼儿米粉,市场现状,发展对策
参考文献
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潜在价值 篇11
[关键词] 读者关系管理 图书供应链 预测模型
[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853（2012） 06-0069-05＼
[Abstract] This paper briefly analyzes the present value of the readers； puts emphasis on how to quantitatively calculate the potential value of the readers， and puts forward a forecast model. By adopting the two variables of reader’s present and potential value， the paper sets up a subdivision matrix of readers， dividing the readers effectively. Based on above， the paper discusses the subdivision method and all kinds of readers market strategy， that is， effective methods for implementing reader relationship management.
[Key words] Reader relationship management Book supply chain Prediction model
读者位于图书供应链的最末端，整个图书供应链的价值就体现在是否为读者创造出应有的价值。当前，各出版企业已完成由事业单位向企业的转型，但由于旧体制的惯性，很多出版企业只是在形式上完成转制，而在运行方式上还在原有的机制上运转，缺乏明确的市场定位。但是，面对越来越激烈的市场竞争，要求各出版社必须提升读者的服务水平，及时进行经营理念及管理模式的转型，才能有效地留住读者。本文旨在应用供应链管理中客户关系管理的基本理论来构建对读者的潜在价值进行预测的优化模型，为图书供应链的终端服务提供精细化管理思路。
1 图书供应链实施读者关系管理与读者价值研究的意义
客户关系管理（ Customer Relationships Management，CRM ）是供应链管理中非常重要的一环，是指将人力资源、业务流程与专业技术进行有效整合，最终与客户建立起伙伴式营销模式，这样可以最大程度地提高客户满意度及忠诚度。
图书出版业的终端客户在本研究中是指读者。在图书供应链管理模式中，必须实施读者关系管理（Reader Relationships Management，RRM），其核心理念就是在中盘等营销环节形成“伙伴式营销”，在终端与读者形成“学习型”的伙伴关系，即在整个读者的阅读生命周期中都以读者为中心。出版企业按照读者的喜好使用适当的渠道及沟通方式与之进行交流，能从根本上提高企业与读者或潜在读者进行交流的效率。
从根本上看，读者关系管理符合企业的经营规律：满意的顾客才能成为回头客，回头客才能带来利润。人人都熟识著名的帕雷托定理，即一般企业80%的利润来自20%的读者。哈佛大学研究人员的调查发现，只要在被感知的读者关系质量方面稍做一些改进，就会产生巨大影响。几乎可以使每位读者产生的销售收入增加一倍。随着我国市场经济体制的日渐成熟，读者对服务的要求越来越高，出版企业作为图书供应链上的核心企业和产品的生产者，应充分认识读者需求与读者满意的重要性。
1.1 客户细分与读者细分
在CRM中客户细分（Customer Segmentation，CS）是重要的方法之一，其理论依据是根据顾客需求的异质性和企业需要，在有限资源的基础上进行有效的市场竞争，即产品生产企业在明确的战略业务模式和特定的市场中，根据客户的属性、行为、需求、偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品和服务，以达到销售的最终目的。
图书生产企业通过实施CRM，可以了解读者的需求，开发满足其需要的图书产品，从而保持良好的读者关系，提高读者忠诚度，获得读者的长期价值，最终实现社会效益和经济效益的最大化，这种方法就是CRM中的“读者细分”（Reader Segmentation，RS）。读者细分是针对不同的读者，需要采取不同的营销战略。通过读者细分，出版企业可以更好地识别不同的读者群体，区别对待不同读者，采取不同的读者战略，达到优化配置读者资源的目的。
显然，一个准确有效的读者细分蓝图，对图书供应链的读者战略能起到良好的指导作用。读者细分变量可以采用一般人口统计学变量（如年龄、职务、职称、收入、教育背景等），也可以采用读者的购买行为特征变量（如读者的购买量、购买的图书产品类型结构和购买频率等）。要做好读者细分，首先必须做好读者价值的测算，在对读者进行历史的、当前的及潜在价值测算的基础上，才能完成读者的细分。下面我们根据统计学的基本原理建立起读者价值研究的优化模型，为实施RRM提供有效的方法。
1.2 读者价值及其分类
读者价值既可指读者对供应商的价值，也可指供应商为读者提供的价值，我们在这里所讨论的读者价值是指读者对供应商的价值，即读者对出版企业的价值。既然不同的读者对出版企业的价值各不相同，而我们研究的目的是竭尽所能保留对其具有最大价值的读者。
如何界定读者价值，这一直是出版企业关注的焦点。目前，将读者价值理解为读者阅读生命周期价值（Reader Lifetime Value），即读者在与图书供应链的营销节点保持读者关系的全过程中，为其创造的全部利润现值。读者价值可以划分为3个类别：当前价值（Current Value）、历史价值（Historic Value）和潜在价值（Potential value）。
读者当前价值（Reader Current Value，RCV）。读者当前价值是指读者购买模式行为不变，在当前为图书供应链创造的利润现值。根据读者当前价值的定义，RCV等于最近一个时间单元（如月、季度或年）的读者利润P0在预期的读者生命周期长度内的现值之和（其中d为当前贴现率），其计算模型如下。
（1）
在RRM中，采用读者当前价值作为细分变量，就可以建立读者价值与服务成本曲线图（图1），当前价值高的读者置于曲线的C点，当前价值低的读者置于曲线的0点，A点B点之间为价值升值区，ABCD区间则为读者价值最大化区域，此间的读者价值逐渐升值至最高，而与之对应的读者成本投入也在逐步升高，对这部分区域的读者应投入更多的读者管理成本，采取积极的读者保持战略；而对处于曲线底部OAB区域的低当前价值读者，特别是对一些长期滞留于此区间的读者，其读者保持成本也应逐渐降低。然而，这些战略仅仅使用读者当前价值作为细分变量，会产生一些问题。
首先，处于读者曲线底部的某类读者，不受图书生产企业和营销节点的关注，但是，此类读者可能具有高潜在价值；其次，一部分高当前价值读者可能并不具有高潜在价值，不存在交叉销售的机会，出版企业和营销节点继续对其进行最大的投资是不划算的。以上两点表明，读者价值的曲线模型有其局限性，仅考虑读者的当前价值，忽略其潜在价值，从而不能实施最优的读者战略。如何解决这个问题，需要进一步讨论读者潜在价值。
读者历史价值（Historic Value）。读者历史价值是指到目前为止，读者为图书生产企业和营销节点创造的利润价值。
读者潜在价值（Potential Value）。读者潜在价值是指读者改变购买模式行为，在将来为图书生产企业和营销节点创造的利润增量价值。下面将重点研究读者的潜在价值的预测。
2 读者潜在价值预测优化模型的构建及应用
2.1 读者潜在价值定义及其内涵
罗纳德·巴卢（Ronald H.Ronald H.Ballou），在《供应链的规划、组织和控制》一书中，将客户潜在价值定义为：“客户潜在价值（ Customer Potenital Value，CPV ）是假定客户改变购买行为模式，在未来可望为公司增加的利润现值”。因此，在图书出版企业中我们将其定义为读者的潜在价值，也可以理解为：如果企业愿意增加一定的投入，进一步加强与该读者的关系，并可望从该读者处获得未来价值，最终价值的实现还是在于终端读者的增量购买（Up-Buying）和交叉购买（Cross Buying）活动之中。增量购买，指的是读者增加已购产品的交易额，其可能性与大小取决于读者份额、读者管理的水平和读者业务总量。读者份额，是读者给予的业务量占其总业务量的比例，显然读者份额越小，增量购买的可能性越大。读者管理水平越高，读者加大交易量的可能性越大；反之，读者可能缩小给予的业务份额。读者业务总量主要取决于增量购买的大小，一个业务总量很大的读者，即使读者份额增加一个很小的比例，增加的交易量也很可观，反之则否。读者交叉购买指的是读者购买以前从未买过的图书产品类型或拓展与图书相关的业务范围，可能性取决于两个因素：一是能提供给读者未曾购买又有需求的图书产品数量，该类图书产品数量越多，则读者交叉购买的可能性越大；二是读者管理的水平提高，读者关系管理水平越高，则读者交叉购买的可能性越大。
2.2 读者潜在价值模型构建概念
在一个市场决策支持系统中，预测读者潜在价值的变量很大程度上依赖于可用数据。图书供应链上的读者数据库不仅有中盘读者的一般统计学信息，还有其直销的统计数据，以及通过终端服务获得的终端读者的基本统计信息，即链上各个节点都应有读者的用书统计信息。关于读者的一些主观信息（例如意识和生活方式），应根据日常对读者的悉心观察所得。尽管这类主观信息可能会影响读者潜在价值，但由于这类数据的不可获得性，通常在市场决策支持系统中没有包括这些主观变量。这样在模型构建的概念中，采用基本统计数据和读者在出版企业和营销节点的购买模式行为数据是预测CPV的决定因素，如图2所示。为了获得读者潜在价值的信息，出版企业需要分析读者在本企业和营销节点在其他同行中购买模式行为的数据。通常出版企业的读者信息档案（Reader Information File，RIF）只有中盘读者和终端读者购买模式行为的数据。本模型采用CIF中的中盘读者的购买统计数据和中盘读者的基本统计学数据（中盘读者的规模、年度经营额、经销品种、回款率、退货率等）。
基于此，建立模型之后，尚需采集市场上其他同行中购买模式行为的数据进入模型分析，才能对读者的潜在价值进行准确有效的预测。
终端读者的基本信息也是模型中的重要依据，这些基本信息包括读者从事专业的基本情况、学校开设课程情况、学生数量、选用图书产品的种类、使用图书产品的数量等，这些数据能使图书生产企业和营销节点明确自己产品的流向，也是最终的潜在价值资源之所在。
单个读者的需求和可用资源的研究是出版企业图书选题的重要因素。个人需求往往受以下因素影响，如家庭组成、性别、意识以及社会地位等。对于出版企业和营销节点而言，很难完整得到有关读者需求信息，所以读者品位、需求以及一般人口统计学信息具有很大的利用价值，比如读者的收入、年龄、性别、国籍和教育背景等信息，这些都能为出版企业的图书产品选题提供有价值的信息。
2.3 读者潜在价值预测模型
读者潜在价值的量度一般通过线性回归模型建模，读者的购买额可以归结成读者潜在价值的一个特殊度量，通过模型来估计不同数据集合上的读者的潜在价值。在每个级别的数据集合上，使用不同类型的经济模型。通常一个概率单位模型是用于预测各种产品的购买值，然而许多情况下这些购买决定几乎是同时的，相互具有关联性，所以一个多变量概率单位模型得出的结果是估计值，允许误差项之间存在相关性。建立读者购买产品的单变量概率单位模型如下。
（2）
其中：yj表示读者购买第j类图书的购买变量（yj=1表示购买，yj=0表示没购买 ），（来自调查数据）；Zjk表示读者对j类图书中的第k种的购买变量（Zk=1购买，Zk=0不购买）； N（0，1）， 和yk是参数；X表示全体读者所具有的基本统计信息（来自CIF）。
对于多变量概率单位模型中的参数确定，有最大似然法（ Maximum Likelihood Approach）、广义估计法（Generalized Estimation Equation Approach）等，本文采用最大似然法。在产品利润值已知的情况下，模型的结果可以用来预测读者潜在价值。读者潜在价值的预测值等于读者购买某种产品的概率值及其产品的利润值相乘所得到的值（以下CPV = Customer Potential Value）。
其中Pr（Custj）表示读者购买第j类图书的概率；Profitj表示第j类图书的利润值。而读者购买j类图书是一个二元选择，由多元变量概率单位模型可以得出（3）式。
（3）
因此，读者潜在价值预测为：
（4）
将（4）式代入（3）式可得读者综合潜在价值，如（5）式所示。
（5）
若将1设为读者生命周期的预期长度，为折现率；（6）式则可以定量计算读者的潜在价值。
（6）
由此，出版企业能够结合读者当前价值来分析读者生命周期价值，因为读者的生命周期价值由当前价值和潜在价值两部分组成，可以更好地制定读者服务成本投入，有效实施读者关系管理。如果读者潜在价值用于读者细分时，其目标只把读者划分为高潜在价值和低潜在价值两个群体，可以采用简化方式：
y=1表明读者属于高潜在价值；y=0表明读者属于低潜在价值。
2.4 模型的应用：基于读者当前价值和潜在价值的细分矩阵
读者的细分变量是读者当前价值，这样得到的细分具有一定的作用，能够为出版社的市场策略提供一定帮助，但没有结合读者潜在价值考虑。这意味着出版社可能会失去一部分读者的潜在价值，因此需要加以完善，将其发展为2×2的读者细分矩阵（见图3）。通过这个细分矩阵，CRM管理者能够采取更明确有效的战略。图3是基于计算后的读者当前价值和潜在价值的细分群体，针对不同的读者群出版社营销部可以采取不同的读者战略。
Ⅰ类读者：该类读者的特点是当前价值和潜在价值都低，不具备未来的盈利可能，因此，该类读者对出版企业和营销节点最没有吸引力，出版企业和营销节点不需要投入任何资源来维持这类读者。为了在该类读者身上获得盈利平衡，战略重点应该放在减少管理该类读者的服务成本，通过寻求降低成本的途径来提高此类读者的价值，或者提高对该类读者所销售产品的价格，来增加收入。
Ⅱ类读者：该类读者具有低当前价值、高潜在价值的特性，可以进行交叉销售，但出版企业和营销节点并没有得到其潜在价值的大份额，因此，出版企业和营销节点的目标是努力得到这类读者潜在价值的较大部分。市场营销部应该在该类读者投入更多的资源，提高为读者服务的成本，即可利用推广活动、会议等方式促进读者关系进一步发展，进而获得读者的增量购买、交叉购买。
Ⅲ类读者：该类读者具有低潜在价值、高当前价值。表明该类读者在未来的增量销售、交叉销售方面没有多少潜力可供进一步挖掘，但同时具有高当前价值表明该类读者是图书生产企业和营销节点现有利润的一个重要来源，显然对图书供应链十分重要，仅次于第Ⅳ类读者。出版企业和营销节点在该类读者投入了很多成本，读者关系处于稳定水平，现在正是该类读者价值的收获阶段，因此市场营销部应该重视这类读者，适当增加投资，保留该类读者。
Ⅳ类读者：该类读者是公司最具有价值的一类读者，不仅具有高潜在价值，而且具有很高的当前价值。和上面第Ⅲ类读者一样，从读者阅读生命周期的角度看，这类读者与出版企业和营销节点的关系可能也已进入稳定期，他们对出版企业和营销节点高度忠诚，已将其当前业务几乎100%地给了出版企业和营销节点。与第Ⅲ类读者不同的是，这类读者本身具有巨大的发展潜力，他们的需求总量在不断增大，因此，这类读者未来在增量销售、交叉销售等方面尚有巨大的潜力可挖。这类读者是出版企业和营销节点利润的基石，如果失去这类读者，对出版企业和营销节点的影响很大，因此出版企业和营销节点需要将主要资源投资到保持和发展与这些读者的关系，最大限度地付出各种努力保持该类读者。
图书供应链成功实施市场战略的关键之一在于读者细分，而选取读者细分变量是其中核心的一步。本文简要分析了读者当前价值，重点讨论如何定量计算读者的潜在价值，并提出一个预测模型，通过采取读者当前价值和潜在价值作为两个变量，建立起读者细分矩阵，对读者进行有效的划分，探讨在此基础上的细分方法和各类读者的市场战略，即实施读者关系管理的有效方法。
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潜在价值 篇12
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择2011年1月~2013年5月我院收治的危重病患者435例, 均符合危重病患者临床内科诊断标准。所有患者发病入院至进入急诊科室的时间均<24h, 并在知情同意下参与研究。排除标准包括:小于14岁患者、非危重症病例、入急诊科已死亡及数据缺少的患者。最终入选435例患者, 其中男227例, 女208例, 年龄19~82岁, 平均 (49.5±2.3) 岁。疾病类型包括消化道出血94例, 急性左心衰82例, 重症肺炎92例, 急性胰腺炎47例, 糖尿病酮症酸中毒65例, 高渗昏迷55例。
1.2 评分方法
所有患者进入急诊科后即开始采集生命体征数据, 包括体温、心率、呼吸频率, 血压、年龄、经皮脉搏氧饱和度 (skin pulse oximetry, SPO2) 和格拉斯哥昏迷评分 (Glasgow Coma Scale, GCS) 共6个参数, 每个参数赋值0~6分, 取24h内最差值进行REMS评分 (见表1) 。同时根据入院后的化验检测结果进行MES评分 (见表2) 。记录患者个人资料及联系方法, 1个月以后进行随访。
1.3 观察指标
记录门诊、专科普通病房 (HDU) 、重症监护室 (ICU) 、急诊科收治潜在危重患者的情况及各科室患者预后、死亡、1个月内出院情况、门诊治疗后治愈情况。
1.4 统计学分析
采用SPSS 16.0统计学软件进行数据分析, 计数资料采用卡方检验, 相关性分析采用Spearman等级相关性分析, 以P<0.05为差异有统计学意义。并对2种评分标准的灵敏度及特异度进行分析。
2 结果
2.1 MEWS和REMS不同分数段患者处置方式及预后
我们发现, 随着患者病情的增加, 患者被收入ICU及HDU的概率也随之增加。随着MEWS评分和REMS评分分值的升高, 患者病死率明显增高, 住院时间也相对较长;在各组分值间病死率的差异具有统计学意义。与MEWS评分0~4分者相比, MEWS>5分者被收治进ICU的概率、死亡率及住院时间差异有统计学意义 (P<0.05) , 而MEWS≥9分者与5~8分者相比, 其危险患者构成比例显著增加 (P<0.05) (见表3) 。与REMS<11分者相比, REMS>11分者被收治进ICU的概率、死亡率及住院时间差异有统计学意义 (P<0.05) , 而REMS中>16分者与12~16分者相比, 其危险患者构成比例显著增加 (P<0.05) (见表4) 。
2.2 MEWS和REMS评分标准灵敏性及特异性比较 (见表5)
MEWS对门诊、HDU、ICU、急诊患者的灵敏度及特异度与REMS相比, 差异无统计学意义 (P>0.05) 。
2.3 MEWS与REMS评分的关系
MEWS分值越高, REMS评分也越高, Spearman等级相关性分析显示, MEWS分值与REMS评分间呈正相关 (rs=0.654, P<0.01) 。
3 讨论
能提早发现急诊科室中潜在危重病患者, 可指导临床医生有效提高患者的治愈率及降低患者的病死率[1], 还可有效减轻患者痛苦并减少漏诊和误诊, 缩短住院时间, 挽救生命, 减少医疗费用[3]。近年来, 各种危重病评分系统 (APACHEⅡ/Ⅲ、SAPSⅡ/Ⅲ和MEDS等量化评分方法) 在急诊科、ICU、院前急救等多方面临床应用受到很大程度的限制[4]。选取MEWS评分和REMS评分适用于急诊科早期准确评估急诊潜在危重患者病情和预后。
既往Subber[5]等对住院ICU患者进行跟踪追查, 发现MEWS评分法对观察患者的病情变化能起到辅助作用;孟新科等[6]对一组急诊留观患者进行APACHEⅡ评分和MEWS评分, 追踪患者的转归, 结果显示MEWS评分与APACHEⅡ评分呈正相关, 均有识别急诊潜在危重病的能力。采用MEWS对潜在危重病患者进行评估时, 通常以5分作为鉴别严重程度的截断点, 也有文献认为7分或9分为最佳截断点[7,8]。本研究将入组的435例患者分三个分数段进行分析, 结果显示当MEWS评分小<5时, 大多数患者 (93.91%) 都不需要住院治疗, 留在门诊中观察即可;当患者的MEWS评分>5时, 潜在危险病患者的发生率增加, 进入ICU或专科病房进行治疗的患者比例显著增加。此外, MEWS与患者病情和预后密切相关, 当患者MEWS分值越高时, 病情就越重, 患者的病死率也越高。尤其对于MEWS评分>9分的患者, 与其他分数段患者相比, 其进入ICU治疗的概率及死亡发生率均显著升高, MEWS评分>9分的患者病情常十分严重, 急诊科收治入院就地治疗后需待心肺功能好转后才转入ICU或专科病房。MEWS评分只需测定五项生理指标, 无需高精仪器, 可在床旁进行, 识别潜在危重病患者的灵敏度及特异度均令人满意, 能够初步预测危重患者的病情和预后, 具有重要的临床应用价值。
注:与≥9分比较, *P<0.05;与0~4分比较, △P<0.05;与5~8分比较, ▲P<0.05
注:与>16分比较, *P<0.05;与<11分比较, △P<0.05;与12~16分比较, ▲P<0.05
注:灵敏度=真阳性人数/ (真阳性人数+假阴性人数) ×100%;特异度=真阴性人数/ (真阴性人数+假阳性人数) ×100%。
许榕椿[9]等曾分析发现REMS与APACHEⅡ评分一样能够可靠地评估和预测急诊内科危重患者的预后, 在预测病人病死率的分辨度上两者的差异不明显, ROC曲线下面积十分接近。我们的研究发现, REMS应用在急诊危重病患者中的作用与MEWS相似, MEWS分值越高, REMS评分也越高, Spearman等级相关性分析显示, MEWS分值与REMS评分间呈正相关 (rs=0.654, P<0.01) 。随着患者REMS分值的增加, 被收入ICU或专科病房的概率也随之增加, 病死风险也随之增大, 住院时间也相对较长。与REMS<11分者相比, REMS>11分者被收治进ICU的概率、死亡率及住院时间差异有统计学意义 (P<0.05) , 而REMS中>16分者与12~16分者相比, 其危险患者构成比例显著增加 (P<0.05) 。因此, 在急诊中可根据REMS分值判断收治患者的去向。REMS<11分时在专科病房中治疗, REMS评分12~16分时视患者临床症状安排入ICU或专科病房进行治疗, 而对于REMS分值超过16分的患者, 急诊科医师要及时与ICU联系, 从而及早预测患者转归, 及时救治, 减少风险。
任艺[10]等通过ROC曲线下面积大小, 比较MEWS评分、REMS评分和APACHEⅡ三种评分方法与急诊危重患者预后的相关性, 比较三种评分系统预测预后的性能, 结果显示三种评分系统均有诊断意义, 且诊断准确强度为APACHEⅡ>REMS>MEWS。但MEWS评分可采用患者的初测值而非入院24小时内的最差值, 在数据获取的方便快捷性上MEWS评分优于REMS评分。因此我们推荐使用MEWS评分和REMS评分联合应用, 有助于早期准确评估急诊潜在危重患者病情和预后, 从而做出及时、正确的处理。
摘要：目的:探讨急诊潜在危重患者应用改良早期预警评分 (MEWS) 和快速急诊内科评分 (REMS) 对病情评估及预后分析的可行性及适用性。方法:对435例潜在危重病患者分别进行REMS评分和MEWS评分, 对两种评分标准在门诊、专科普通病房 (HDU) 、重症监护室 (ICU) 、急诊中治疗的构成比进行分析, 并比较两种评分标准的门诊治愈率、预后评价的灵敏度及特异度, 及评分之间的关联性。结果:MEWS>5分时病情危险性、患者被收治进ICU的概率及死亡率显著提高, 与<5相比差异有统计学意义 (P<0.05) ;REMS>11分时患者病情危险性及死亡率与<11分者相比, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。Spearman等级相关性分析显示, MEWS分值与REMS评分间呈正相关 (rs=0.654, P<0.01) 。结论:REMS和MEWS两种评分系统均可对潜在危重患者病情做出正常评估, 能有效识别急诊中潜在的危重患者。REMS评分诊断准确强度优于MEWS评分, 但在数据获取的方便快捷性上则相反, 或可联合应用MEWS评分和REMS评分。
关键词：改良早期预警评分 (MEWS) ,快速急诊内科评分 (REMS) ,潜在危重患者
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