职业学校的营销

职业学校的营销（精选12篇）

职业学校的营销 篇1

一、职业学校营销目的

(一) 提高消费者对职业学校的满意度, 推动职业学校发展。运用市场营销理论帮助职业学校的管理者识别其直接消费者——学生和间接消费者——企业、政府的需要和欲望, 以确定职业学校所能提供最佳服务的目标市场, 并且设计适当的产品、服务和项目, 向直接消费者提供令人满意的教学内容, 向间接消费者输送需要的人才, 以满足他们的需求和欲望, 从而有助于职业学校在消费者中获得良好的口碑, 促进学校的良性发展。

(二) 协助职业学校塑造特色, 树立学院品牌形象, 以提高职业学校在吸引优质生源、优秀师资、获取外部资源支持等方面的竞争力。

(三) 更好地推动职业学校战略目标的实施。在职业学校的发展中引进营销理念是职业教育在发展变革大环境下产生的一种危机意识下的理性选择。

二、职业学校营销过程

(一) 分析职业学校的营销环境。职业学校的营销环境包括宏观环境与微观环境两个部分, 因此职业学校收集相应的资料和信息, 对环境因素进行分析和预测, 了解它们对职业学校营销活动可能产生的影响, 可选择正确的目标市场, 制定并适当调整办学方略。

(二) 对职业学校进行市场细分并选择目标市场。作为非营利组织的职业学校可根据人口因素、心理因素、购买行为因素、地理因素等对市场 (直接消费者市场) 进行细分, 从而确定其目标市场。这样既有利于发掘新的市场机会, 又有利于合理配置和运用资源。职业学校在选择目标市场的同时, 还可根据自身的条件选择其最适合的服务对象。目标市场的确定将使职业学校营销有的放矢, 有针对性地制定有效的4PS策略, 提高职业学校的经营管理水平, 增强市场竞争力。

(三) 制定相应的4Ps策略。

1、产品策略。对属于非营利组织的职业学校来说, 它所提供的产品为职业教育服务, 包含核心产品、有形产品和附加产品三层。

职业学校的核心产品主要是提供给社会、促进社会的进步和全面发展的技能、技术。有形产品则是使核心产品得以表现的基本形态, 分为显性和隐性两个部分, 其中显性部分是支撑职业学校运作的有形资产, 如专业、师资、教学设施设备等。隐性部分通常是指职业学校的无形资产, 比如学校的办学理念和方针、文化内涵以及形象等, 它们是有助于提升学校实现核心利益能力和社会声誉的因素。附加产品是消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益, 包括学校的助学政策、课程交付的方式、就业咨询服务、搭建的关系平台以及其他被人看重的方面等。

因此, 职业学校的职业教育服务产品不仅包括教学服务, 而且还包括职业学校利用自身的专业特色和技术优势向社会提供的各类技术咨询、技术研究和技术服务等。而其产品策略则是对职业学校产品进行分析和安排, 以确定哪些产品最能使职业学校扬长避短、发挥竞争优势, 从而能最有效地利用市场机会和占领市场的策略。

2、价格策略。至于职业学校的定价与企业的定价很不相同, 它一般都不能运用营利组织的定价方法, 如成本加成法、供求平衡法等等。这因为, 长期以来职业学校的学制专业收费标准都是由行政主管部门制定, 报经国家物价部门审批后才能执行的, 学校无自主定价权。这种僵化的定价模式, 使职业学校不能充分发挥价格这根市场经济中最灵活的经济杠杆的调节作用, 实现资源的最优化配置。因此, 职业学校在对学历教育制定价格策略时, 须重点考虑帮助消费者节省为读书而耗费的时间、精力和机会成本问题, 合理确定费用的收取方式、教学服务的交付地点及教学管理的形式, 以创造和增加消费者的感知价值。

3、分销策略。职业学校的分销涉及到两个方面:一是将职业教育服务传递给消费者 (学生) 的传播渠道;二是将毕业生输送到用人单位的人才输送渠道。这两类渠道存在一定的关联性, 其中一类渠道不畅往往导致另一类渠道受阻。

4、促销策略。职业学校的促销策略则与营利组织所运用的基本相似, 它包括广告、人员推销、销售促进、公共关系。

其中, 最为重要的是公共关系, 它有如职业学校与公众交流对话的窗口, 使外界对它产生第一印象, 从而直接影响职业学校发展的顺畅与否和取得成功的时间跨度的长短。为此, 职业学校可以利用各种宣传媒体, 创造社会大众关注的议题, 使公众产生对职业学校活动的需求欲和参加欲。具体有以下几种方式:一是建立信息管理系统, 保持与学生和家长的联络, 积极听取他们的意见和建议, 并促成他们对学校的宣传;二是建设校友网络, 通过内部办刊、召开校友聚会等形式巩固校友与母校之间的联系。对社会上取得一定成绩的校友, 积极收录其事迹, 以便在招生期间加以宣传, 以此吸引目标生源;三是发挥技能型人才的优势, 与社会机构和用人单位建立紧密联系, 积极参与企业研发和社会公益活动, 使各类机构和企业在与学院的协作过程中了解学院, 产生认同感, 为学生日后顺利就业创造良好的外部环境;四是定期邀请有影响力的名人或机构到校参观、举办讲座与展览等, 扩大学院的知名度;五是通过举办开放日等活动, 让家长、潜在学生及新闻媒体走入校园, 与校长、品牌专业老师等面对面地交流;六是举办各种庆典活动, 邀请相关中学的校长出席, 把学校的最新发展情况及时地传递给他们。利用元旦、教师节等重大节庆日, 由学校出资, 通过在校生给他们的中学老师或校长邮寄贺卡;七是开展公益事业活动, 资助贫困学生、赞助公共事业等, 为学校发展营造良好的政策环境。

总之, 职业学校的营销应服务于职业学校发展总体的目标, 结合职业学校自身基础及主要服务行业的特点, 并紧密联系职业教育市场, 才能达到目标。

参考文献

[1]Philip Kotler, Karen F.A.Fox.教育机构的战略营销.北京:企业管理出版社, 2005

[2]Kotler and Levy, “Broadening the Concept of Marketing.”

[3]王名.非营利组织管理概论.北京:中国人民大学出版社, 2002

职业学校的营销 篇2

浅谈中等职业学校市场营销教学模式的改革

目前在许多中等职业学校营销课程的教学过程中发现:教学的内容过于理论化,教学方法不太科学,实践性教学的`方法没有得到普及.加强营销教学模式的改革,通过各种方式使职业学校的学生能更好地学到相关理论知识及实践知识,更好更快地适应当前经济机制下的营销工作.已成为迫切需要.

作 者：曹雪梅  作者单位：无锡立信职业教育中心校 刊 名：金融经济（理论版） 英文刊名：FINANCE & ECONOMY 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G71 关键词：市场营销   教学模式   理论教学与实训开展相结合  

职业学校的营销 篇3

你总有跳不动的那一天。

吃的也是青春饭

中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。

这个群体具有下列鲜明的特点：

1. 无论学历高低，基本上属于经验型。

他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很强，驾驭客户和市场的能力很强，对局部市场销售业绩的保障能力也很强。从这个角度看，他们的实战能力整体上高于大型企业的中级营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持，几乎无所作为。

2. 大多属于销售型，营销策划能力相对较弱。

他们的“营销策划”，更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的“营销策划方案”，你看到的主要是促销方案。

3. 学习与模仿能力较强。

只要企业的生产与技术能够支持，他们会帮助企业迅速跟进产业领先者或者同类竞争者的创新行为。

4. 营销思维上存在明显缺陷。

比如，往往把价格视为策略，即用价格销售产品，而不是为产品塑造一个稳定的价格。因此，中小企业的价格往往具有不确定性。

再如，他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人力而不是体系，因此，他们的收入、职务往往都受制于短期业绩，而不是长期业绩。长期下来，在他们的“营销思维”中，战略性因素几乎被全面摧毁。由此，中小企业的产品寿命普遍较短，而且市场也会周期性转移。

5. 中小企业发展的不确定性，导致晋升通路十分狭窄。他们缺乏长期的职业规划，对企业的忠诚也无法转化为归属感。

这样下去，他们的未来将会是什么样呢？

1.跳槽：通过跳槽，延长职业生命周期，或谋取更好的岗位、待遇。但随着年龄的增长和市场环境的变化，你总有跳不动的那一天。

2.改行：比如选择风险更大的创业之路，或同样并不乐观的其他职业。

3.被淘汰：他们常常感慨——营销吃的是青春饭。

说穿了，一方面如何最大限度地延长职业生命周期，另一方面又如何为未来不得不面对的另谋出路积累条件，就成为中级营销主管必须未雨绸缪的大事。

影响你后半生的几项修炼

管理修炼

不要说营销主管，所有营销人天生就是个管理者。客户、产品、市场、个人行动、价格、费用、预算、销售，都需管理。

问题是，在日常工作中，营销人员很少会认真地从事这些管理。他们意识不到，如果加强这些管理修炼，会对自己做出多么巨大的贡献。

当然，中级营销主管还有一个团队管理的责任。如果能够管理好客户和业务员，还有什么人、什么事管不好？

策划修炼

与管理一样，营销人员天生就是一个策划者。

当前营销人员并非不做策划，而是疏于系统的、专业的和规范的营销策划。

你得认真地研究竞争、研究需求，研究渠道、营销环境、市场发展趋势。最起码，得在“你的势力范围内”研究这些，并提交自己的营销策划方案。

对营销高管来说，不谋全局无以谋局部；而对于中级营销主管来说，则是不谋局部无以谋全局。

一个能够从事营销策划的人，面对企业的其他任务工作，规划、策划将都不是问题。

经营修炼

从开发市场到管理市场，再到经营市场，是营销人员进步的三部曲。而营销人员最大的可能则是，从开发市场、管理市场，走向为市场而市场。这也是营销与经营经常发生矛盾的根源所在。

正像企业做产品的目的是销售，企业做市场的目的是盈利。甚至获取良好的销售业绩都不是最终目的，只有产生满意的利润才是最终目的。

满意的利润从哪里来？

是从经营市场中得来的。

同样道理，会经营市场的人，就具备了经营企业的基本素质。

观念修炼

从事营销这个职业，最起码应该获取这些基本观念或者认识。

比如：

1. 机会意识。

没有机会就没有营销，营销是从发现机会开始的、抓住机会结束的。

2. “成人达己”的意识。

营销是一个只有让别人满意自己才有可能满意的工作。只有站在别人立场考虑自己的利益，让别人获取利益的前提下实现自己的利益，才有营销。双赢、多赢不能仅仅作为口号，而应该是身体力行。

3. 全局意识。

所有营销人都有这样的感叹：企业怎么只有营销人员在做营销？为什么企业不能握紧拳头，共同服务市场或者顾客呢？他们没想过与之相反的一个问题：营销部门与企业内部其他部门充分沟通、精诚合作了吗？

不仅如此，即使是在营销系统，营销人员更多的也是“独行侠”。他们对外部比对内部更熟悉，像钓鱼岛一样“孤悬海外”，这其中的问题不是一目了然吗？

都说营销是龙头，其实龙头要牵动的是龙身。

4. 战略意识。

营销是最大限度地挖掘短期业绩的工作，同时也是为实现长期业绩创造最大可能的工作。前者是战术，后者是战略。从某种意义上说，没有战略意识和战略行为，就没有营销，只有销售。而销售只能成就今天，战略才能成就未来。

营销人员具有更开阔的视野，他就具有了无限的职业可能。局限于销售工作，一定是在给自己画地为牢。因为，从职业角度看，销售工作仅仅是营销的入门或基础。而中小企业的中级营销主管恰恰是以销售见长，并且为销售所困。

我十分悲哀地看到，我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们，目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了，个人表现却平庸了。

销售为王，持续增长，让增长改变命运，这是我与刘春雄老师总结的企业营销三部曲，它们何尝不是营销人员职业生涯的三部曲？

我十分悲哀地看到，我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们，目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了，个人表现却平庸了。

浅议构建中等职业学校的营销架构 篇4

职业教育是一种适应未来需要的事业，必须坚持“三个面向”的方针，确定其发展战略、发展目标，使其体系结构、发展规模和速度还有必须的质量与未来社会发展的需要相适应。改变学科本位的教学模式，实行能力本位教学，以社会和产业组织的需求为导向，从劳动力市场分析和职业岗位分析入手，合理设置专业，开发新的课程体系，加强学生综合职业能力和全面素质的培养。

整体而言，我国的经济处于世界经济链的底端。多的是简单粗放的生产或模仿，少的是精细化甚至创新。同样的手表配件，在我们的工厂与在瑞士的工厂组装出来，为什么我们的产品质量缺乏竞争力?同样的轿车零件、同样的汽车品牌，设在中国的厂组装出来的整车，为什么和国外厂家的原装品质量相差很远?为什么成熟技术在生产中却得不到成熟应用?

不是我们的高级工程技术人员赶不上人家，而是现成的技术在具体制造中走了样，一线工人技术水平低直接影响了一线产品的质量。目前，我国人才结构已经出现了高素质技术工人缺乏的情况，职业技术教育发展供应不足，是导致这一现状的重要原因。

试想，如果我们的技术工人素质足够高，职业技术教育发展供应充足，所产商品会是什么样情景?有没有竞争力?市场会不会更广阔?经济能不能更稳更快走出危机?同时技术工人的就业机会也得到大幅度的提升。

但是目前，中等职业学校存在着一系列的问题：招生难，生源数量少且质量堪忧，毕业生就业难度大。造成这种现象的原因有各个方面的，如：社会上轻视职业教育、职业学校缺乏对学生的吸引力，还有高校扩招等等，但主要原因是由于受到了整个经济发展形势的影响。沿着主因这条线刨析我们的经济，就不难找到职业教育发展的根本之策。

当然，近年职业教育办学理念实现了重大转变。各职业学校坚持了服务为宗旨、就业为导向，面向社会、面向市场办学，同时积极探索灵活多样开放的办学模式，在探索建立和完善工学交替、半工半读的现代职业教育学习制度上迈出了新步伐，办学活力得到不断增强。一批学校与企事业单位挂钩，积极推行公学结合、校企合作的订单式培养模式，形成了稳定的联合办学关系和互利共赢的校企合作新机制。

我认为首先应推行公学结合、校企合作的订单式培养模式，此为职业学校的大营销(应该成为营销整体的重要组成部分)。再者，现在的招生基本是各个学校自行其事，再加上一些中介机构。一到招生前夕，八仙过海，各展其能。一时间，城头遍插大王旗。倒也烦冗。学生们看尽草长莺飞，最后莫衷一是。这些现状说明我们的招生工作还处于非常原始的状态，它一定是在呼唤一种新的招生格局，那就是建设专门的招生营销部门。

该营销部门兼顾招生与就业，以及对外协作。它将采用职业化的组织、培训、开发推广及管理。如是，则招生难、数量难且质量难、就业难可无忧矣。

中等职业学校营销架构粗略设计(见图1)。

生活在当今商业社会里，我们每天都离不开营销。尽管，营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，我们不了解营销到底是什麽, 其实也无可厚非，但是只要还生存在商业社会, 我们就永远摆脱不了, 因为营销是商业社会赋予每个人的, 无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止, 商业社会的企(事)业, 唯一的出路就是把营销战争进行到底。

一直以来，智者们认为市场营销的切入点，就是希望找到市场中现成的机会，这就是众多单位都在盲目寻求没有竞争的蓝海的根源。但事实上，我们的找到这样的切入点的概率非常低，而且就算找到了，实施营销的时候，依然会遇到巨大的阻力。因为对于任何一个产品，任何一个企业的营销，市场阻力都是永恒存在的，力的作用本来就是相互的，我们的手打了别人的手，其实也等于别人的手打了一下我们的手，没有阻力的存在，其实所有的力量就根本没有用武之地。所以营销的突破口，是找到营销必须面对的阻力，然后去克服它。

明知山有虎，偏向虎山行。知道了建设职业学校营销部门的必然性，就应该一无返顾去做。须知，今天的拦路虎，即明天的噬人者。我们清楚地感觉到，将会遇到财务的、主管部门的、社会的方方面面的困难。那又怎么样?改革开放到今天，已如长江之浩浩荡荡，势不可挡。社会的需求、市场发展的必然，正如一条绳索套在职业学校的脖子上，慢慢收紧。应该怎么办?与其坐等末日到来，不如奋而求变。

当然，营销部门真的建设起来，难度会相当大;甚至不是一个学校所能负担的。但一旦做好了，则大事可就。教育产业有此龙头，各个职业学校的有效专业就可以得到有效组合，促成产业结构优化，促成大一统，促成职业教育良好的未来。所以说，营销是纲，教育是目，纲举则目张。

摘要：结合实际, 论述了如何构建中等职业学校的营销架构。

职业学校的营销 篇5

每个人立足于商业社会，都有4种出身：家庭出身、城市出身、教育出身、职业出身。前两种自己无法选择，后两种自己决定。职业生活的表面是一样的：上班，下班，除了上班就是下班；职业生活的内涵是截然不同的，加班，加班，你不停的加班，加薪，加薪，别人不断的加薪。现代人大话版的职业取向是这样的：

钱多事少离家近，位高权重责任轻。

每天睡到自然醒，薪水领到手抽筋。

逢年过节要奖金，别人做事我加薪。

喝茶看报好开心，副业兼差薪照领。

秘书美丽属下拼，有过你扛功我领。

欧亚美非加南极，出差旅游任我行。

仔细看一下以上的十二条标准，没有一条是跟营销工作沾边的。营销人员常年出差，离家近只能在地图上看是近的；责任轻就更不用想了，不要说一个月业绩不能落后，就是落后了一旬，上司的斥责就来了。睡觉是少不了的，不过想起来那麽多呆帐还没收，自然就醒了。不从事营销这个职业，也许确实是一种幸福。一位从事营销十年的朋友，出差在火车上，改了一版“咱做营销的人”如下：

钱少事多离家远，位低权轻目标重。

算帐算到自然醒，睡觉睡到手抽筋。

逢年过节没奖金，常年加班不加薪。

喝茶看报在车上，副业兼差是独行。

没有秘书自己拼，有过自扛功不领。

名胜古迹都路过，没有一处去玩过。

营销无疑是一个非常辛苦的职业，同时营销也是一个高压力的职业，所有企业的失败，都最终归结为营销的失败。所有营销的失败，最终都会集中体现在做营销的人不行！通常的逻辑就是：企业的战略没有对错，错就错在营销跟不上；企业的策略没有好与坏，坏就坏在我们的营销人不行；我们质量是不好，比我质量差的比我们卖的还多；我们的价格是高了点，比我们价格更高的买的人更多，

另外营销还是一个高风险的行业，不要说业绩差的时候吃不上饭，就算真的获得了辉煌的业绩，成功营销的背后，也常有对营销者没有硝烟的杀戮：一幕幕“过河拆桥”“鸟尽弓藏”“兔死狗烹”“杯酒释兵权”“吃饱了就骂厨子”“念完经就打和尚”的循环上映，不禁令我们由衷的感叹：商业社会，不做营销，也许真的是一种幸福。

商业社会，我们的物质资源算是相当丰富了，你身上穿的衣服是妈妈亲手缝制的吗？“慈母手中线，游子身上衣”早就成为美好的回忆了，你的衣服是营销来的，是你付出劳动换回货币，再用货币买回来的。你穿的鞋子肯定也不是自家做的，也是营销来的。你的眼镜不是自己做的，你看的书不是自家出版的，你吃大大米不是自家种的，你喝的五粮液更不是自己酿的，这一切都是营销来的。从一出生你就没有逃离营销的包围，因为你生存在商业社会，商业社会资源有限，没有可能每个人都有足够的资源去自给自足，只要资源有限，营销就无处不在，商业社会，不做营销是一种幸福，不会营销一定是人生最大的遗憾。

如果你选择了营销这个行业，做一个职业营销选手就是你的不二选择。我们经历了27天的职业营销选手训练，相信大家都有自己的收获。但我还是要温馨的提示大家，就算您已经成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，成为职业营销选手其实本来就是营销者的天职。每个职业营销选手都必须时刻提醒自己，职业营销选手不是企业家，职业营销选手可以承担营销战争的胜败，但职业营销选手不能承担企业的兴衰，碰到那些一定要把企业做死的企业家，职业营销选手还是无能为力。职业营销选手更不是任何人的工具，职业营销选手为市场而生，职业营销选手为营销而战，当一个职业营销选手感觉到，自己已经被别人看作一种工具的时候，职业营销选手也会选择转换阵营。职业营销选手的职业底线是：职业营销选手想留的时候，谁也赶不走，职业营销选手想走的时候，谁也留不住。

浅谈中职学校市场营销人才的培养 篇6

关键词：中职学校；市场营销；人才；培养；方法；对策

近年来，我国整体经济水平的快速发展，促使了社会对初中级营销人才的大量需求。在市场营销人才需求量逐步提升的今天，中职院校市场营销专业人才培养也遇到了一定的挑战。教师需要根据市场的发展，要加强专业实践能力，不断地调整教学方案，实现新型的教学模式以及创新。且在教学的过程中，要不断地思考当前传统的教学方法存在怎样的问题，并进行创新和完善，进而实现人才培养质量的提升。由此可见，探讨目前中职学校市场营销人才的培养现状以及对策有着重要意义。

一、中职学校市场营销人才培养存在的问题

1、对中职市场营销专业的定位不清，认识存在偏差。从目前各个中职学校的教学情况来看，虽然很多学校都开设了市场营销专业，并且都已经开设了很多年，但是针对于市场营销专业的定位依然不是很清楚，甚至有很多学校存在认识不清的现象。学生在校期间所学习的专业知识到了社会上以后，很难实现与社会实践的有效结合，理论与实践存在很大的差距，且每一年市场营销专业的学生的就业率也不是很高。大部分学生最后都是选择了与自己专业不相干的工作，由此可见，目前中职学校市场营销专业针对于人才的培养确实存在着一定的问题。

2、课堂教学方法过于陈旧单一。与其他科目的教学不同，市场营销专业教学要求教师在教学的过程中，一定要做到结合市场的发展以及经济的发展需求，为学生讲解与之相关的教学知识，而不只是死抱着课本讲解。然而在实际教学的过程中，我们却发现，很多教师针对于市场营销专业的教学依然和其他的科目的教学一样，采用一书、一笔、一黑板这种单一的教学模式，既实现不了学生的学习兴趣的提升，又没有实现市场营销专业教学的实质，导致课堂无论是教学效果还是教学质量都不是很理想。

3、师资结构不合理，有实际经验的教师资源严重不足。市场营销专业要求教师进行理论与实践的教学。然而，在中职学校教学的过程中，我们会发现，大部分的教师都是毕业于各大高校的大学生，教师自身虽然具有一定的理论知识基础，但是实践能力却差一些，也没有真正从事过与市场营销有关的工作，甚至可以说是没有任何的实践经验，因此，对于课堂教学而言，虽然教师很想培训以及提升学生的实践能力，但是由于自身实践能力的匮乏，他们还是无法做到这一点。由此可见，中职学校市场营销专业针对于师资力量的建设以及师资队伍结构存在一定的问题。

4、难以建立与营销专业相匹配的实训基地。与医学等专业的教学不同，对于市场营销专业来说，学校很难给学校建立与教学相关的实训基地。目前，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸顯，这对于学校教学来说，也带来了一定的挑战。学校很想给学生寻找合适地实训基地，但是营销市场的变化可谓是日新月异，即便学校有这个心，也不知道应该从哪里下手。由此可见，综合各方面的因素来说，目前中职学校针对于市场营销专业人才的培养确实存在很严重的问题。倘若这些问题不能够被及时有效地解决，将严重影响市场营销专业的教学质量以及教学效果，所培养出来的人才也很难适应社会的发展需求。

二、针对中职市场营销专业人才存在问题的解决策略

常言道，有问题存在并不可怕，可怕的是寻找不到解决问题的方法以及对策，针对上文所阐述的，目前中职学校营销人才培养存在的问题，可采用如下几点解决措施。

1、找准人才培养的目标定位。市场营销人员是市场营销的主体，在各种市场营销要素中，市场营销人员是首要的、决定性的、最积极、最活跃、最有潜力的要素，是其他各种市场营销要素的支配者。因此，对于教师来说，教师应该首先对于市场营销有一个准确地定位，认识到市场营销人才对于企业的发展的重要性，且学校要根据市场的需求以及要求安排专业的教学内容，而不是每一年都采用相同的教学内容，这样就可以避免所学的知识与实际应用脱节的现象的产生，进而实现奇偶学内容的改善，提升教学效果以及教学质量。

2、实现多样化的教学方法的应用。传统的教学环境下，针对于市场营销专业的教学，教师所采用的教学方法过于单一，且受传统的应试教育思想的影响，教师在教学的过程中只注重学生理论知识的讲解，却忽略了学生实践能力的培养以及锻炼。如今，为了很好地实现课堂教学效果的提升，教师开始采用多样化的教学方法进行教学。

第一，多媒体教学法。所谓的多媒体教学法，其实主要指的就是PPT教学法，教师采用PPT课件教学法代替传统的教学环境下的板书教学法，形象生动地开展课堂教学，既丰富了课堂教学形式，又实现了教学效果的改善以及教学效率的提升。另外，利用多媒体教学法还可以以视频或图片的方式为学生展示一些当前市场上常用的营销方法以及营销手段，进而提升教学内容的实时性，让学生既能学到扎实的理论基础，又能结合市场的发展进行学习，进而实现学以致用的教学目的。

第二，模拟实验教学法。所谓的模拟实验教学法，主要指的是教师模拟市场营销的场景，为学生创设一定的环境，将学生分成不同的小组，教师确定统一的题目，开展小组营销PK，学生需要根据教师的规定制定出具体的营销方法以及营销方案。这样一来，既可以借助这样的一种教学模式增强师生之间的互动，提升课堂的教学效果，又可以采用这种模拟实验教学法锻炼学生的实践能力，可谓一举多得。

第三，实践教学法。与模拟教学法不同，模拟教学法主要是教师在課堂教学的过程中，针对所要教授的内容假设出一种情景来教学，进而实现学生实践能力的培养以及提升。而实践教学法，主要指的是教师亲自带领学生走出校园进行学习。例如，当讲解到市场价格这一章节时，教师可以带领学生们到超市中进行学习，教师可将学生分成不同的小组，让不同小组的学生去观看不同的商品区的活动情况，并且要拍照片作记录，最后进行统一的汇报，并做成PPT报告的形式呈现给同学们。同时，在进行实践教学的过程中，教师也会带领学生参观不同的商品区，并给大家解释具体采用的营销方法以及营销理念，进而加深学生们对于学习内容的理解，实现实践与理论双结合的教学模式。

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3、改善师资结构，实现教师综合素质的提升。教师除了要实现教学方法的转变以外，还应该想办法提升自身的教学素质。对于学校来说，也应该注重教师的实践能力的培养以及提升。应该定期安排教师出去进行调研，与企业相关营销人员交流学习，既可以让教师更好地了解市场的最新发展状况，也可以实现教师实践能力的提升，让教师对于营销活动以及营销方法有更进一步的了解，这样回到课堂以后，教师才能更好地教授学生，实现教学方法以及教学内容的实时性和创新性，使得学生所学习的内容是与市场的变化有关的，提升学生的社会适应能力。

4、加强“校企合作”，共建合格的实训基地。无论是模拟教学法、实践教学法还是教师在课堂教学中分享的一些实践经验，这些方法虽然可以实现学生实践能力的培养以及提升，但是毕竟不是学生亲自去体验、亲自去做，所以效果自然還是差了一些。为了从真正意义上实现学生的实践能力培养以及提升，教师可以采用校企合作的教学模式。例如，如今汽车行业如此发达，随着人们的生活水平以及经济水平的提升，更是实现了几乎家家户户都有私家车的状态，汽车行业近几年得到了巨大的发展以及提升，同时，各个4S店的竞争也越来越激烈，选择到4S店中去实习，对于学生来说是一个十分不错的选择。因此学校可以选择和4S店合作，定期安排学生到4S点中去实习，既可以锻炼学生的实践能力，又可以实现理论与实践教学的结合，提升中职学校市场营销专业人才的培养以及提升。

四、结语

综上所述，我们可以发现，虽然传统的教学环境下，中职学校针对于市场营销人才的培养存在一定的问题，但相信只要教师肯坚持正确的教学方向，本着“以就业为导向，以能力为本位”的教育理念，正确设置专业和课程，注重自身实践能力的提升，注重学生实践能力的培养，加强校企合作，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，中职学校市场营销专业的人才培养质量一定会得到提升，进而为我国中职学校教育事业的发展做出一定的贡献。

参考文献

[1] 杨光.中职学校市场营销人才培养思路[J].中国集体经济，2015，16：162-163.

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[3] 陈斌妮.浅谈中职学校市场营销人才培养[J].价值工程，2014，04：267-268.

[4] 刘源.浅谈中职学校市场营销专业教学革新[J].现代企业教育，2015，02：446.

[5] 馮俊梅.浅谈中职学校市场营销专业营销英语课程校本教材编写的必要性[J].东方企业文化，2013，09：246+245.

[6] 杨丽.中职学校市场营销专业人才培养模式分析[J].学园，2014，26：173.

职业学校的营销 篇7

一、高等职业学校营销的涵义

(一) 营销的涵义

营销译自“Marketing”，它有两层涵义，一是指一整套经济活动，称市场营销或营销;二是指一门学科，称市场营销学或营销学。在这里是从一整套经济活动的角度来谈营销。美国的市场营销学教授菲利普.科特勒 (PhilipKotler) 将营销定义为:“个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。从这一定义不难看出，营销的目的———满足个人和群体需求和欲望;营销活动———社会和管理过程。美国经济学家保罗.马苏曾经指出：“市场营销是传递生活标准给社会”;哈佛大学教授马尔康.麦克纳尔 (Malcolm Mcnair) 认为：“市场营销是创造与传递生活标准给社会”。从他们的论述中，可以看出，营销在开辟一个经济活动的新纪元和提高人们生活水平的过程中将发挥重大的作用。

综上所述：营销是指个人或群体为了满足市场需求，通过对内外环境分析的基础上为实现组织目标所进行的一系列活动，这种活动不仅包括生产、经营之前的具体的经济活动 (如：市场信息、市场调研、分析市场机会、市场细分及选择目标市场、设计开发新产品) ;而且包括生产过程完成之后的一系列具体的经济活动 (如：制定价格、选择分销渠道及促销) ;还包括销售过程完成之后的一系列经济活动 (如：售后服务及反馈) 。

(二) 高等职业学校营销的涵义

高等职业学校营销是指高等职业学校以社会、用人单位、家长和学生需求为中心，通过提供优质的高等职业教育服务以满足需求和实现高等职业学校的发展目标及追求社会效益的一系列活动。

1. 高等职业学校营销是一种创造性行为。

它不仅要寻求和满足已存在的需要，而且还要激发和解决用人单位及社会没有提出的要求。

2. 高等职业学校营销是一种自愿的交换行为。

高等职业学校和用人单位通过双方自愿交换使各方获得了所需的东西。当然，在交换中作为产品的毕业生也积极参与了，并且毕业生直接决定交换是否真正实现。交换是营销的基础。

3. 高等职业学校营销的核心是在满足用人单位和社会需要的同时实现其目标。

为此，高等职业学校必须对市场进行调研，认真分析和掌握用人单位和社会的需求和欲望，以便制定正确的营销战略。

4. 高等职业学校营销是一个系统的管理过程。

其营销管理过程包括市场调研与预测、招生、就业、人才培养、用人单位选择毕业生等一系列的问题。

5.

高等职业学校营销是高等职业学校连接其与社会的纽带，它的营销工作者在制定营销政策时必须考虑到高等职业学校、用人单位需要和社会利益。

目前，不少高等职业学校开始运用营销原理分析自己所处的环境，所面对的市场、所服务的顾客及所具有的资源状况及资源趋势，从而更加明确自己的使命、目标及市场定位。通过对市场、资源及使命的分析运作，已经获得了很好的成效，例如，招生数量不断增加，学校管理更加合理化、制度化。高等职业学校运用市场营销理论，更好地了解高等职业教育市场，吸引更多的社会资源，并将这些资源转化为适当项目、服务和理念，然后将它们有效地分配到各种市场和公众中，从而更好地促进经济社会的发展。

高等职业学校的管理者应该根据市场的需求，以战略的眼光充分利用有形和无形资源，为个人、组织和社会设计和提供更优质的高等职业教育产品，以便更好地为社会经济发展提供服务。市场营销理念指导下的高等职业学校不仅可以不断提高学校经营水平，优化高等职业教育市场营销环境，而且还可以加强政府、高等职业教育市场，高等职业学校之间的联系，并在竞争与合作中，开发与共享高等职业教育资源，提高高等职业学校的核心竞争力，进而提升我国职业教育行业的整体实力和全球竞争力。

二、高等职业学校营销的本质属性

(一) 公众复杂性

高等职业学校的公众很多，其中应引起重视的是顾客和捐赠者，因为他们涉及资源吸引和资源配置问题，与此同时，高等职业学校还需要借助营销理论妥善处理与其他公众的关系。例如，一所高职学院可以将潜在学生、在校学生、学生家长、用人单位、教职员工等作为目标，来展开其营销活动。

(二) 服务对象多元化

高等职业学校的服务对象有顾客、志愿者、捐赠者、政府、社会公众。由于存在多元化的服务对象，因而增加了高等职业学校营销活动的难度和广度，这就要求学校的管理者必须采用各种各样的营销手段，及时开发并提供产品和服务，来更好满足顾客的需要。比如，通过公关活动，保持与政府和捐赠者的良好关系，赢得社会的理解和信赖，从而巩固组织的社会地位。

(三) 双目标性

高等职业学校在实施营销活动中，其追求的目标有两个：一是对内谋求组织的发展壮大;二是对外为目标顾客提供最大利益。这双重目标，增加了高等职业学校的营销人员实现预定目标的难度，因而要求高等职业学校的管理者必须更加认真、努力地将市场营销理论应用实践，在营销活动中，合理配置资源，满足社会公众的需要，以便实现组织目标。

(四) 产品以服务为主

大多数高等职业学校提供的主要是高职教育服务，而这种服务具有无形性、不可分割性、易损耗等特点。它与提供者即教师密切相关，不同教师授课方式、教学态度不同，所提供的教学服务质量也就各异。

(五) 产品和市场具有双重性质

高等职业学校在人才培养过程中，所面对的产品和市场具有双重性质。一方面，高等职业学校的产品是专业知识、技能和服务，尤其是以技能为主，消费者是学生，其市场有学生组成。另一方面，高等职业学校的产品是毕业的学生，消费者是用人单位和社会，其市场有这些用人单位及社会组成。高等职业学校的这种产品的二重性，决定了两个不同的消费群体以及相应的两个不同的市场。但两个消费群体之间，两个市场之间都有密切的关系。从长远来看，“由用人单位组成的消费者市场的供求波动直接影响由学生组成的消费市场的供求的变化;而由学生组成的消费市场的供求波动也影响由用人单位组成的消费者市场的供求变化”。因此，高等职业学校的市场营销应从对两个市场的关系的分析入手，不仅从微观层次，而且也要从宏观层次上发掘和预测未来潜在的市场空间，并实行学科调整与专业结构的设置，以便更好的适应未来人才市场的需求。

(六) 营销活动的复杂性

高等职业学校不仅要面对生源市场、捐赠市场，而且还要面对毕业生就业市场等，由此决定了营销活动的复杂性。在生源市场，学生是高等职业教育的显性顾客，家长是高职教育的隐性顾客，学生和家长对不同高职学校和不同专业的选择对高职学校产品的生产起到一定的影响作用。可是，学生和家长的选择由于主要受毕业生就业市场供求情况的影响，难免缺乏理性的战略考虑，带有盲目性的倾向，因而，生源市场上的“热门专业”到数年后有可能会成为就业市场营销中的“滞销专业”。学生与家长是高职教育的直接消费者，用人单位是高职教育的间接消费者。高职教育的毕业生在就业市场被聘用而形成职业学校的“营销”，就业市场的人才供需状况对高职学校产品生产的影响力有时要比生源市场大，可是，高职学校根据就业市场的人才需求的预测所设置的专业和课程并不仅仅受生源市场的影响，有时在生源市场上并不“热销”。高职教育营销活动的复杂性决定高职学校不仅要面对生源市场，而且还要面对就业市场，它比企业营销活动更复杂的是要解决战略管理的问题。因而，在日益激烈的竞争中，高职学校的制胜手段就是认真仔细研究高职教育市场的特性，制定出更符合生源市场和毕业生就业市场运营的客观规律的营销策略

三、高等职业学校营销与企业营销的异同

(一) 产品提供主要以高职教育服务为交换而非实物产品

高职学校主要提供的产品是高职教育服务，它通过向学生、用人单位、社会提供优质的高职教育服务，以促进自身的发展。不像企业那样，主要提供的是满足人们需要的实物产品。

(二) 产品具有特殊性

从产品的整体概念出发，高职业学校向社会提供的是一种人力资本，它和一般的物质产品相比效益更高，是一种投入———产出比更大的资本，而且，这种产品还具有长效性，学生所学知识和技能可在几十年中都发挥作用，而且同一代人的知识结构和总体价值观念还会对几代人产生影响。

(三) 非利润导向为主

高职业学校营销的主要目的是在日益激烈的竞争中求得生存与发展，更好地为社会提供优质的高职教育服务，它不像企业，以追求利润最大化为目的。

(四) 营销活动的复杂性

高等职业学校不仅要面对生源市场、捐赠市场，而且还要面对毕业生就业市场等市场，它不像企业，仅仅只面对消费者市场来制定营销策略。

四、高等职业学校营销与普通学校管理的区别

在我国的学校教育体系中，我国普通教育制度对学校的学制、课程标准以及质量标准等都有严格明确规定。而《职业教育法》虽然制定了职业教育方针，可是并没有对职业学校的教学制度、教学内容、课程设置、教科书等做出明确规定，因此使职业教育的学制、学时、专业和课程设置、教学内容及教学方式、办学模式及培养目标可以根据市场的需要采取灵活多样的形式。职业教育成本高于普教成本，由于地区差异，相当一部分职业学校得不到额外拨款或资助，只能主要依靠招生收费弥补资金短缺。再者，由于职业学校缺乏对市场的有效调研，因而培养的学生就很难适应就业市场的需要。尤其在当前竞争比较激烈，生源不断萎缩的情况下，招生和就业更关系到职业学校生死存亡。

职业教育与市场经济的关系最为密切，使得其招生和就业活动无疑已成为一种市场行为。因此，一所高等职业学校要想在激烈的市场竞争中求得未来的长远发展，就必须围绕学生招生和就业运用营销理论对内外环境进行分析，在市场调研的基础上制定出适合自身发展的招生与就业模式，以便获得更好的社会效益和经济效益。而普通学校由于其学生“身上所包含的文化教育知识、知识技能程度等并没有直接进入人才市场，并不能直接用于交换，其价值很难用经济效益来衡量”;因而，只能通过对学校进行有效的管理来提高其社会效益。

五、高等职业学校营销活动

高等职业学校营销活动包括营销调研，市场需求预测、招生、学科专业设置与调整、学生培养、教育收费、就业渠道、广告宣传等活动，这所有的活动都是围绕高等职业学校所面临的现实需要和实际需要而展开的。目前，高等职业学校所面临的“现实需要主要是学习主体的学习需要以及由学习需要反映出来的经济社会发展对人才的实际需要 (社会需要) ，经济社会的发展需要是第一需要和原始需要，学习主体的学习需要是一种间接需要和具体需要 (因为学习需要归根结底又来源于社会共同需要及个体适应行业要求的需要) ”，满足了这类现实需要，也就把握了生存和发展的主动权，赢得最大限度的发展空间。

为此，高等职业学校应运用营销理论来指导学校的各项工作，改变过去条块分割，互不相管的状态，将毕业生的社会需要与高等职业学校的招生计划、学科专业设置、人才培养、就业市场信息等有机结合起来，形成全校各个部门、各个教职员工、学生共同参与的全程营销、全员营销，以便真正实现人才培养与社会需要的协调一致。

参考文献

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[2]张庆亮.高等学校市场营销研究[M].安徽:中国科学技术大学出版社, 2006.

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[5]王方华, 周洁如.非营利组织营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2005.

职业学校的营销 篇8

一、明确营销专业语文的教学目标

语文是一门既具有工具性,也具有艺术性的学科。《中等职业学校语文教学大纲》明确表明,中职语文教学要培养学生语文运用能力,提高学生就业水平。这间接指出中职语文教育的双重目的,即学生语文运用能力的培养以及促进学生就业水平的提高。然而在以往的中职语文教学活动中,教师往往忽略了语文对于学生职业发展的促进作用,语文教学与学生职业发展方向相离甚远。因此教师应该深入体会中职语文教学的本质所在,明确营销专业语文的双重教学目标。以目标为导向,通过调整教学内容、教学方法等,实现中职语文教学目标,促进学生职业发展。

二、围绕教学目标,结合营销专业,整合语文教学内容

传统的中职语文教学内容和专业结合不紧密,缺乏对中职学生从业语文能力的培养。广大教师应该与时俱进,积极进行中职语文教学改革。围绕中职语文教育的双重目标,对语文教学内容进行灵活整合。在现行的中职语文教材中多以古今中外的文学名著为主,主要都是为了提高学生的文学素养,与学生所学专业几乎没有直接联系,这样的教材是不够全面的。因此教师要对营销专业语文教材加以整合,使其更加符合营销专业学生的实际发展需要。在教材中适当地删减文言文部分内容,增加现代文比例,同时也要结合营销专业增加相关的内容。例如,在教材中适当增加经济合同、策划方案、消费者调查报告等营销专业应用较多的题材。通过对课堂内外教学资源的整合,使语文教学内容更加贴近营销专业学生的实际发展需求。

三、结合营销专业对语文能力的需求,针对性训练

所有的语言教学活动主要都是培养学生的听、说、读、写四项基本能力。对于营销专业而言,更需要良好的口语表达能力以及一定的说明文撰写能力。因此,在相应的语文教学活动中,教师要有意识地加强学生的口语能力以及相关的写作能力训练。

(一)增强学生的口语训练意识,规范学生口语

由于中职学生大多来自乡村,文化基础又相对不扎实,对于语文口语也不够重视,也没经过专业的口语训练。因此教师要重视对学生的口语训练,提高学生的口语水平。通过针对性的训练,使学生普通话流利标准,能通过口语有效地表达自己。同时也要训练学生的口才,在日常交流对话中有意识地训练口语,注意说话的场合,做到说话得体、应对自然。

(二)培养学生好的倾听习惯

对于营销专业学生来说,除了要会说,还要会听,要能听明白客户的需求。因此,语文教师也要注意学生良好的听的习惯的养成。要学生能认真听、耐心听,能听出重点,及时判断并作出相应反馈。可以通过要求学生边听边做笔记,逐渐养成良好的听的习惯。

(三)通过丰富的课内外活动,训练学生的听说能力

教师可以组织朗诵会或者辩论比赛等活动,让学生在活动中训练并提高自身听说能力。同时也是给学生提供展示才华的机会,让学生通过活动,感受付出与回报的快乐,增强信心和学习动力,从而促进学习。

(四)结合专业进行听说训练

结合市场营销的专业内容,创设相关情境进行听说训练。比如,可以让学生就某一产品进行推荐、介绍等等。通过对学生未来职场的模拟口语训练,提高学生的听说水平,也对学生的专业能力提升有很大作用,充分把握了中职语文教学的双重目的。

(五)加强应用文写作训练

应用文是语文在生活中普遍运用的一种形式,单位的业务信函、总结报告、产品的策划等都是应用文形式,因此企事业单位也越来重视职工应用文的写作能力,一些单位甚至把应用文写作当做面试的基本考核。因此,在中职语文教学中增加应用文写作训练是时代和社会的需求。在教学活动中教师要有计划、有步骤地对学生进行写作训练,循序渐进,逐步提高学生应用文写作能力。中职学生基础薄弱,所以教师要先从应用文写作的基础知识开始,加强文章结构训练,使学生做到结构逻辑清晰,语句通顺,格式规范。在学生具有一定应用文写作基础后,教师要提高要求,培养学生的应用文写作思维,使学生的应用文写作逻辑严密,中心和主题思想明确。通过这样的写作训练,学生的应用文写作能力将会有很大提高,学生日后进入职场就有了用武之地。除此之外,可以将求职信、工作报告、工作计划等工作中要具体应用的写作题材加入日常训练中,使学生的写作更有针对性。

总的来说,通过针对性的口语和应用文写作训练,可以帮助学生更好地认识到语文学习对日后发展的重要作用,端正学生学习语文的态度,提高语文教学质量。

四、在语文教学中进行德育教育,提高学生的职业素养

现代社会对于人才的需求不仅仅看重专业能力,也越来越看重相关的职业道德。在语文教学内容中,文章本来就涵盖丰富的思想道德精髓。中职语文教师在进行语文教学时,要灵活找出教学内容与德育方面的契合点,在教授学生相关语文知识时,结合教学内容进行德育教育,帮助学生形成良好的职业道德观,促进学生的职业行为规范。如学习过《列车上的偶然相遇》一文后,可以进行职业素养的探讨,促进学生形成正确的职业价值观;在学习《创造宣言》《从罗丹得到的启示》等文章后,可以围绕敬业精神展开教学;在学习《过万重山漫想》《行路难》等文章后,可以激发学生树立高昂的职业理想;在教学《成长》《我一生中的八个重要抉择》等文章时,可以让学生明白如何把握机遇,以便在以后的职业中做出明智选择。

五、引导学生开展课外阅读,培养、提升学生的语文素质和人文精神

学校的语文课堂主要是教授学生学习语文的方法以及相关的应用能力,要真正有效地提高学生的语文水平和人文精神,还需要学生积极地开展课外阅读。对于中职学生而言,往往最缺乏的就是主动学习精神,因此教师要加强引导。培养学生学习语文的兴趣,引导学生积极开展课外阅读。一方面可由教师依据学生的实际情况,推荐相关的优秀读物,引导学生进行课外阅读。另一方面可以以作业的形式,督导学生进行课外阅读。比如,学生寒暑假要阅读几本书等,这种只做数量要求,不限制内容的方式,学生也会乐于接受。

六、积极改进教学方法,提高语文课堂教学有效性

优秀的教学方法是教师和学生之间知识传输、情感交流的主要方式。面对新的语文教学目标,以及中职教育的特殊性,传统的语文教学方式已经不适于中职语文教学工作。因此,教师要结合生活实践和理论,积极进行教学方法改革,从而提高中职语文教育的有效性。要提高语文教学有效性,教师可以从以下方面入手:

(一)重视师生关系建设,营造轻松愉悦的学习气氛

良好的师生关系是实现有效课堂的保障。随着现代教育的发展,教学过程更加突出学生学习的主体性地位。中职学生由于年龄还较小,心智发育还相对不成熟,追求个性和风度,同时又希望得到理解和重视。教师应该充分考虑学生的心理特点,尊重学生的性格差异。在教学活动中,教师要转变教学观念,转换课堂角色,从课堂的主宰者变成学生学习的合作者和参与者,让学生在教学活动中体会到教与学是平等的。通过良好氛围的营造,使学生敢想敢说,调动学生的学习积极性,促进学生自主学习。在日常生活中也要关爱学生。教师关爱学生,学生也会尊敬教师,从而使学生更加积极地投入到教学活动中。

(二)丰富教学形式

中职教育不同于普通高中教育,教学形式应该更加的开放、多样。教师的教学活动不应该受教室或者教材的限制。教师要开放思维,大胆地进行教学创新,丰富教学形式。可以将教学内容与具体实践活动相结合,带领学生参与社会活动,在活动中学习语文;也可以将课堂延伸到户外大自然或者广场公园等,让学生在真实的情景体验中感受语文,学习语文,加深对所学内容的直观认识和理解;也可以引进音乐、电影、话剧等形式进行语文教学。通过丰富的教学形式,使学生保持语文学习的新鲜感,从而促进学生语文能力的提高。

(三)积极运用多媒体教学技术

随着信息化技术水平的不断提升和普遍应用,多媒体技术在教育领域的运用成了现代教育的标志之一。在中职语文教学中,教师也应该与时俱进,应积极应用多媒体技术进行教学。借助多媒体教学技术,能够很大程度地增加语文课堂的趣味性,减轻教师板书书写负担,拓展课外知识,提高语文课教学效率。同时借助多媒体技术,还可以进行远程教育,使学生的学习更加方便,学习资源也能得到扩充。

综上所述,中职语文教育要牢牢把握中职教育以培养中高级技能人才的根本目的所在。结合市场营销专业对语文能力的实际需求,通过对语文教材内容的整合,听、说、读、写能力的侧重训练,使语文教学更好地为营销专业服务。同时,教师要转变教学观念,和学生建立起平等友爱的良好关系;丰富教学形式,积极运用信息化教学技术,提高语文学习的趣味性和有效性。

摘要：随着时代的进步,现代职业教育的逐渐发展,发现传统的中职语文教育模式已经不适合中职教育的发展。为了使中职学生能更好地适应社会,有更好的职业发展,确定了以培养学生职业素养为目标的中职语文教学模式。从中职语文教学的目的、教学内容、教学方式等多方面入手,就新的教学模式展开了一些探究与谈论,希望对广大教师有所启发。

关键词：职业学校,语文教学,教学方法

参考文献

[1]姚文涛.中等职业学校市场营销教学模式下的人文素质教育[J].辽宁教育行政学院学报,2010(11):23-25.

[2]苏占先.中职语文课堂教学的问题与对策[D].河北师范大学,2008.

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[4]胡瑛.中职语文教学拓展延伸研究[D].苏州大学,2014.

浅谈汽车营销专员的职业素养 篇9

一、强烈的公关意识

公关意识是一种综合职业意识, 是汽车营销专员应具备的核心素质。因为良好的公关意识能使汽车营销专员的行为处在主动和自觉状态, 使其对环境变化、人员变化有一种能动的适应机制, 从而能创造性的完成汽车营销任务。汽车营销专员必须具备强烈的公关意识, 具体要求是:

1.汽车营销专员必须对汽车市场的发展趋势具有敏感性, 对汽车市场的变化能及时觉察, 要善于分析销量变化原因, 从市场表象中看出潜伏的危机和潜在的机遇。汽车营销专员必须具备灵敏的头脑, 全面分析获取的信息, 预测大概率的竞争方向, 给主管提供参考依据。

2.善于捕获灵感, 抓住时机。一个成功的汽车营销专员往往会把营销活动策划的新颖生动、别具一格, 给人留下深刻的印象。成功的销售手段、宣传手法多是来源于对客户群的深入理解和正确分析。善于捕捉灵感, 及时抓住时机, 会使工作更富有创造性。

善于捕捉灵感, 及时抓住时机, 要求从业者在工作实践和日常生活中做到以下2 点:进行长期的知识储备、生活经验积累, 珍惜最佳的时机和环境。

事实证明, 灵感大都是在人精神松弛时得到的, 如睡前、起床后、散步或乘车时。要善于观察, 就像人类通过船蛆这样一个微不足道的软体动物的启发, 发明了无坚不摧的盾构机一样, 在其它的事物中得到启示, 从而获得灵感。总之, 汽车市场营销专员要具备强烈的公关意识, 做有心人, 抓住灵感, 把握时机, 推陈出新。

二、高尚的职业道德

汽车对于用户来说, 或许是一个家庭的梦想。因此要求汽车营销专员利用自身的专业知识向潜在的消费者提供准确的、客观的咨询服务。切不可为了销量和业绩, 夸大产品的使用性能。这就向汽车营销专员提出了较高的职业道德要求。国内汽车销售普遍使用品牌代理经销模式, 许多企业为了利润, 渐渐忽视了消费者的利益, 近年来, 一些大品牌也被频频曝出各种“门事件”, 甚至让消费者对汽车行业失去信心, 但迫于实际需求只能自认倒霉。汽车营销专员要通过自己优质的服务, 塑造良好的品牌形象, 扩大汽车生产商和销售商的知名度、认可度, 来达到社会效益与经济效益的统一。汽车营销专员的职业道德可以概括为:实事求是、真诚可信、专业可靠、精益求精。

三、全面的知识结构

汽车营销专员要与各种各样的人接触, 因此必须有良好的教育背景和丰富的知识储备, 其知识结构主要应包括:

1.文明经商知识

汽车营销专员必须遵守商业道德, 合法竞争, 必须维护客户的合法权益, 能严肃认真地处理客户的投诉与纠纷。有了文明经商, 才能取信于人。在营销活动中, 信誉是一种口口相传的财富, 俗称“金字招牌”, 所以汽车营销专员应该重视这无形的“财富”。

2.经营业务知识

(1) 熟悉汽车结构原理、主要性能、保养知识, 了解本品牌汽车的型号、特点、参数配置和价格, 以及竞品车型的优缺点, 只有这样才能给顾客提供专业可靠的咨询服务, 消除顾客的各种疑虑, 促成交易。

(2) 熟悉目前市场行情、价格, 了解购置税费、保险、付款 (贷款) 方式、贷款利率、仓储运输费用等一系列业务, 以及市场营销的基本知识。

(3) 熟悉化妆品、奢侈品以及日常生活用品的品牌与特点;熟悉娱乐圈、体育界、时政等多方面的新闻;熟悉食品、厨艺、养生、旅游等改善生活质量的知识。要求销售专员要有大量的知识储备进而有自己的观点和思路。

3.熟悉商业技能并能善于应用

(1) 善于洞察顾客心理。顾客的社会地位不同、年龄不同、爱好不同, 对汽车产品的需求自然也就不同。营销人员要有一定的心理学知识, 能从客户外表神态、言谈举止来分析判断顾客的目标需求, 根据不同情况接待顾客, 促使交易顺利进行。

(2) 讲究谈判技巧和语言艺术。要热情、和气、诚恳、耐心、礼貌的准确表达出自己的观点, 追求和气生财, 还要经得住“委屈”。在与客户交流时, 不能反客为主, 要善于和客户就某一问题达成共识, 进而拉近与客户之间的关系, 促成交易。

(3) 掌握外语。掌握一门外语是必要的, 最好能简单对话、能看懂汽车说明书, 正确介绍品牌在售车型。

四、高效的工作能力

汽车营销专员往往要独立应付各种事务, 需要把自己的知识、经验灵活地运用到具体工作中去。因此, 汽车营销专员的职业素养还应包括各种能力。

1.语言表达能力。汽车营销专员是汽车产品的宣传者, 而且是以面对面的方式进行宣传, 因此, 汽车营销专员应具备较强的语言表达能力, 同时注重感情和形体表达方式。在语法、逻辑合理的情况下, 要善于突出所宣传的车型的亮点。客户关心技术, 就要将技术革新介绍的全面系统;客户注重车身颜色, 就要将漆面技术、色彩特点甚至是喷涂工艺与养护常识讲的越细致越好。

2.社会交往能力。汽车营销专员因工作需要, 必须和各种各样的人打交道, 这就要求汽车营销专员要了解顾客不同的心理特征和行为特征。许多客户喜欢和汽车销售专员砍价, 汽车营销专员要向他们灌输一个重要理念“便宜没好货、好货不便宜”, 善于“迂回”———已经没有降价空间, 我只能给你赠品。种类繁多的赠品会让客户瞬间产生增值的感受, 促成交易。

3.自控应变能力。汽车营销专员在工作中难免会遇到一些态度粗暴的客户, 这要求汽车营销专员要有风度和很强的自控能力, 以自己的冷静, 使对方平静, 用自己的和颜悦色, 缓解对方的怒火。只有在自控以后才能保持清醒的头脑, 才能理智和机智地应变, 这样才能应对自如。

五、总结

谈营销专业学生职业素质的培养 篇10

关键词：营销,销售,产品,服务,素质

一、销售顾问素质要求

(一) 跟同事团结一心, 注重团队协作

对于企业来说, 团队协作精神是企业精神的关键要素, 其可以增强企业的凝聚力, 使企业在市场竞争中处于优势地位。对于那些优秀的企业来说, 都有一个凝聚力非常强的团队。对于竞争比较激烈的汽车销售的相关企业来说也是这样, 做为一个销售人员应该把自己有效地融进队伍当中, 在团队里要与他人相互理解相互包容, 不能把自己当做个体, 应该是一个群体, 这样才可以在团队利益得到有效的实现环节把自己的价值给有效的呈现出来。所以, 那些销售顾问一般都具有非常强大的团队合作的意识, 且懂得跟其他部门进行有效的协作。

(二) 具有吃苦耐劳的精神

对于销售顾问来说, 吃苦耐劳是必不可少的素质之一。销售人员均位于销售的一线位置, 每天都担负着上级下达的指标, 具有很大的压力, 其工作是非常艰辛的。此外, 对于销售顾问来说, 其工作的时间一般都很长, 因为公司往往要下班后开会或者进行培训, 正常下班的时候比较少, 一般经常忙到很晚。可见, 对于销售顾问来说, 不具备吃苦耐劳的精神是不能胜任此工作的。

(三) 要不断的通过学习提高自己

21世纪是知识是首要的, 且知识的变更是非常快的。就拿汽车销售系统的学科来说, 其包含的内容涉及的面非常的光, 像商务礼仪、有关汽车的基础知识、保险行业的知识、销售心理学方面的知识等等, 这些都需要销售人员去熟悉和掌握。再就是, 因为销售岗位的人员其变动性比较大, 每个人都可能有有迁往其他岗位或者是行业的可能, 因此必须有一个“终身学习”的意识, 通过不断的学习来提高自己。

(四) 要注意聆听、观察每个客户的实际需求

对于销售人员来说, 所面对的客户都是非常多的, 若是不可以将客户的需求进行合理的掌控, 就不能为客户提供有效的服务, 不能让客户满意。一般销售人员在揣摩客户需要的时候, 仅仅是从产品的角度去考虑。在跟客户进行交流的过程中, 要注意聆听顾客的真实想法, 要想为客户提供有效的服务和适合他自己的产品, 就得合理的了解和掌握顾客的实际需求。

(五) 要跟客户进行有效的沟通, 把客户维护好

对于销售人员来说, 顾客就是其上帝, 也是其收入的主要来源, 销售人员的所有工作都离不开顾客。销售人员要想使自己的业绩有所突破, 就应该通过各种的有效途径去发展自己的顾客。此外, 还需要重视以前的那些老顾客。

二、对学生销售岗位素质进行有效的培养

(一) 注重对其职业定位, 对其进行服务意识的培养

在目前的销售工作当中, 所具有的销售方面的那些观念都早就发生了改变, 以前是将产品当中中心来开展的, 现在是把顾客当中中心来进行的。随时市场竞争日益加剧, 要想在竞争中处于优势地位, 就必须打好“服务”牌。对于学生来说, 一般没有实际工作的经历, 不了解销售工作的具体情况。

(二) 开展校企合作, 来进一步培养学生的相关素质

1. 通过校企合作, 构建适合学生发展的实训基地

对职业教育人才进行有效的培养, 离不开实践教学, 这样可以对理论教学进行有效的补充。对于实践教学来说, 必不可少的是实训基地, 学生通过在实训基地进行训练, 可以将所学的理论知识有效的转变成实际操作能力, 在实训的过程中可以对学生的职业素质进行有效的培养。

2. 以企业内训教材为蓝本, 开发适合学生的教材

对于当前的销售公司来说, 其都有一套有关自己品牌的内训教材, 所要培训的相关内容根据所需的销售岗位来进行, 实用性比较强。然而, 就其理论深度来讲, 还不是很好, 不可以适应学生们未来职业的发展要求。但是对于目前学校使用的教材来说, 其理论知识往往比较深, 且比较超前, 学生尽管在学校学了很多的理论知识, 但是在实际工作中却用不到。

(三) 采用多种教学途径, 来对学生的综合素质进行有效培养

1. 案例教学法

选取案例教学法, 主要是为了进一步提高学生们分析与解决问题方面的相关能力。在课堂教学当中, 根据那些比较经典的案例进行有效的讲解, 可以对学生有定的启发, 对问题进行有效的剖析, 将营销理论所具有的那些规律给有效的归纳出来。在对课程进行有效的教学当中, 不应该使用满堂灌的教学方法, 因采取尽可能多的教学方法对学生进行有效的引导, 培养学生主动学习的能力, 养成主动学习的习惯。

2. 营销模拟, 角色扮演法

对于“汽车营销实务”这门课程来说, 其具有很强的实践性。所以, 在进行教学的时候, 能够按照课程需要选取角色扮演的方法去模拟实际的销售情况进行教学。在这个过程中, 学生不但是进行学习的只要参与者, 而且还是教学活动当中, 实际的销售人员。此种教学方法既可以是学生的销售技巧得到有效的锻炼, 又可以锻炼学生在具体销售环节当中接人待物、礼仪仪表方面的能力。此外还可以有效地提高学生的与客户进行交流、表达方面的能力。

3. 分组讨论报告法

在具体的教学当中, 既要对学生的应该具备的专业方面的能力及方法进行有效的培养, 也要培养学生具备各种社会能力。对于分组讨论报告来说, 是在教学当中经常用到的方法。就拿汽车的市场地位跟相关的产品介绍来说, 既需要每个小组为了宣传自己的品牌车型搜集相关的资料进行有效的整理与分析, 还得需要每一位学生将其做成PPT, 做小组工作的相关汇报, 这样可以有效的培养学生的沟通能力、表达能力、协调能力和团队合作的精神。

参考文献

职业学校的营销 篇11

【关键词】职业高中 职高学生 市场营销 有效教学 反思

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.12.121

随着经济的不断发展，竞争的不断加剧，市场越来越需要具有高素质的营销人才，职业高中旨在培养具有一技之长的专业人才，自然要对专业课教学引起高度重视。市场营销作为一门能够有效提升学生的营销理论水平与实践能力的学科，教师在教学的过程中要引起高度重视。在实际的教学中如何更好的提升课堂教学的有效性，应该引起大家的深思。本文就如何有效开展职高市场营销教学展开论述，希望对教师的教学有一定的借鉴。

一、采用以“学生”为中心的教学模式

市场营销作为一门专业课，学生通过学科学习，一方面要求学生能够有效的掌握学科理论知识，同时还要提升学生有效应用学习的知识点的能力，这样学生的营销能力才能真正得到提升。为了达到这一教学目的，教师在教学的过程中要采用以“学生”为中心的教学模式。为了使学生有效获取知识点，教师在授课的过程中必须调动学生的积极性与主动性，使学生积极的进行探究，这样学生才能更加全面、深刻的掌握知识点。为了使学生的营销实践能力得到有效提升，也需要教师以学生为中心，使学生在实践中积极的进行探索。然而就目前的职高市场营销教学而言，教师在授课的过程中对组织以学生为中心的教学模式并没有引起重视。为数不少的教师在授课过程中，依然组织以教师为中心的教学模式，结果对学生理论知识的掌握及实践能力的提升都产生了不良影响。鉴于此，在新时期的市场营销教学过程中，教师应该组织以学生为中心的教学模式，帮助学生更好的进行市场营销学科学习。

二、偏重课堂教学

不管作为哪一学科的教师，教师在授课的过程中不可忽视的一点就是从学生的实际情况出发展开教学活动。作为市场营销教师，在授课的过程中也要能够从市场营销这门学科的特点出发展开教学活动，市场营销既是一门理论性较强的学科，同时也是一门与市场联系十分紧密的学科，因此，教师在授课的过程中既要注重对学生进行理论知识的教学，还要注重通过多种途径为学生提供一些实践的机会。然而就目前职高市场营销教学而言，教师将更多的精力用于对学生进行理论知识的教学，偏重课堂教学。教师将市场营销教学局限于课堂，在课堂上对学生进行理论知识的讲解，对提升学生的理论水平有很大帮助，但是对学生综合营销能力的提升却产生了一定的局限性。学生到市场上进行实际销售锻炼的机会较少，不利于学生实践能力的提升。这就要求教师在新时期的教学中，不仅要注重对学生进行课堂教学，还要为学生提供更多到市场上进行实践的机会，进而更好的促进学生理论与实践能力的全面提升。

三、对实践教学重视程度不够

上文提到目前职高市场营销教学偏重于课堂教学，学生进行实践的机会较少，存在对实践教学的重视程度不够的情况。结合实际的教学中经验，对市场营销实践教学重视程度不够的情况主要体现在以下几方面：1.学生正常的市场实践活动得不到保障。很多学校的市场营销课都安排了具体的实习时间，而就目前的实际教学情况来看，有些本应该由学生亲自到市场上进行进行实习的内容，教师并没有积极的组织学生进行实践演练，而是以上室内课的形式取代，这就充分的说明对实践课没有引起重视。2.难以为学生创造进行实践演练的机会。作为职高市场营销教师，为了更好的提升学生的实践演练能力，要求教师能够积极的为学生创造一些实践演练的机会。例如：教师可以积极与校外的企业联系，为学生创造进行销售演练的机会。而目前职高营销教师对为学生创造实际的演练机会也没有引起重视。如果教师在思想上没有对为学生创造更多进行实践的机会引起重视，就会严重影响学生实践能力的提升。在新时期的教学中，要求职高市场营销教师能够对实践教学引起重视，并积极采取有效措施为学生创造更多进行实践演练的机会。

四、注重理论知识的讲解与案例结合起来

人们对多种多样的营销现象进行思考，找出其内在的规律，并在此基础上找到更多有效进行营销的方法与技巧，进而形成了市场营销这门学科。因此，市场营销与实际生活有着密切的联系，为了使学生更好的进行学科理论知识的学习，要求教师能够将理论知识点的讲解与实际案例结合起来，同时也为了使学生更好的运用学习的知识点去分析案例去解释实际生活中的现象，也需要教师通过案例使学生更好的掌握理论知识，以便更好的实现理论与实际的有效结合。

就目前职高市场营销课堂教学而言，教师在授课的过程中在以案例为基础对学生进行知识点讲解方面做的还不足。教师往往就知识点本身对学生进行讲解，在以实际的案例为依托对学生进行知识点讲解方面做的还不足，这就导致学生在理解知识点的过程中遇到了更多的困难。尤其教师在讲解一些营销策略的过程中，如果不与实际的案例结合起来，学生很难明白相应的策略该如何在营销实践中应用。同时，教师在市场营销这门专业课教学的过程中单纯的对学生进行理论知识点的讲解，也会使课堂教学变得十分枯燥。因此，在新时期的教学中，作为一名市场营销教师，在授课的过程中一定要注重将理论知识的教学与实际的案例结合起来，在更好的帮助学生有效理解知识点的基础上，更好的提升课堂教学的趣味性。

五、安排多种多样的教学形式

市场营销是一门与实际生活联系十分密切的学科，学科的特点也对教师的教学提出了更高的要求。教师在授课的过程中，为了更好的帮助学生学习理论知识，同时也为了更好的提升学生的实践能力，教师应该实现课堂教学形式的多样化。例如：教师在授课的过程中，可以组织学生开展合作学习，就一项销售计划通过组织学生开展合作学习，使学生展开有效讨论，进而使学生制定有效的销售方案。教师也可以组织一些以班级为单位的营销活动，使学生通过多种不同的教学形式，更好的学习知识、提升能力。

关于高职学校营销的几点思考 篇12

1 高职学校营销的必要性

对高职院校而言, 进行自我营销一方面可以充分整合自身资源, 提高其资源利用效率, 并了解其自身的优势和劣势, 明确其人才培养目标和方向;另一方面还可以有效地进行市场和产品定位, 从而制定科学合理的教育教学发展战略。具体而言, 高职学校营销的必要性主要表现在:

1.1 外部压力

近年来随着民办职业院校的兴起和规模的逐渐扩大, 高考人数下降趋势的显现, 高职学校逐渐感受到招生的压力, 这传递了一个信号:高职教育逐渐呈现出产业化和市场化的趋势。意味着高职院校除了要遵循教育的基本规律外, 必须遵循市场法则, 强化市场营销意识, 才能健康发展。

1.2 自身发展的需要

目前的高职院校还存在着教学部门与行政部门沟通不畅, 协作意识差, 内部管理效率低下, 提供的教学服务与社会需求脱节, 师生关系紧张, 这些问题的解决, 需要引入市场营销管理的理念和方法。

2 目前我国高职学校营销管理的主要问题

高职院校作为我国高职教育的重要组成部分, 其在人才培养模式和办学特色上与普通本科类院校存在较大差异。因此, 高职院校在进行营销时, 必须立足自身发展实际, 坚持能力本位原则, 以培养高质量的实践应用型职业人才为目标, 不断提升其综合竞争力, 增强其综合竞争优势。但在实际营销过程中, 一些高职院校没有充分结合自身发展实际, 做好营销管理工作, 直接影响了其最终营销质量, 不利于高职院校的健康稳定发展。

2.1 管理模式不能适应市场需求

目前的高职学校将自己置身于高高在上的管理者, 把学生看成被管理者, 这就形成了校长管理老师, 老师管理学生的模式。而营销的管理模式应该是一切以客户满意为中心, 所以教师应该为学生服务, 校长应该为教师服务。

2.2 竞争意识缺失

长期以来高等教育一直属于“稀缺资源”, 供不应求, 教育经费长期以来又以国家的行政拨款为主, 导致高职学校优胜劣汰的竞争意识缺失。

2.3 营销方法单一

部分高职学校意识到营销的重要性, 但是没有有效的营销方法, 简单地认为营销就是在招生时做做宣传, 发布一些招生广告, 学生就业时组织一些招聘会, 没有系统的营销方法作为支撑。

2.4 市场定位模糊

很多高职学校缺少对市场的调研, 不能准确把握学生和用人单位的需求, 导致各学校招生宣传相似, 教学内容相似, 没有对市场进行细分, 更没有进行有效的定位。

3 高职学校营销的发展路径

3.1 普及正确营销思维, 树立客户导向意识

营销的思维就是要以客户为核心, 提升客户的满意度。我们教学服务的对象是学生, 所以学生是我们教学服务的消费者, 是我们的直接客户, 而在中国目前的环境下, 学生的学费往往都是由学生的家长来提供的, 也就是说真正为教学服务埋单的是学生的家长。另一方面学生和家长之所以愿意购买我们的教学服务, 是因为企业需要拥有一定专业技能和素质的人才。所以, 学生的家长和企业也是高职院校的间接客户。当然, 由于公办的高职院校的一部分经费来源于国家的行政拨款, 对这些院校来说, 国家是高职学校的间接客户之一。所以高职学校需要不断改善管理模式, 普及正确的营销思维, 提供适合学生、企业、社会需要的社会服务, 树立客户导向的管理意识。

3.2 提升营销队伍的专业化水平, 强化营销管理职能

专业化的营销人才是高等职业营销有效开展的必要保证, 长期以来由于高职学校一直没能组建培养专职的营销人员, 导致专业的市场调研、市场细分、品牌宣传等工作的无法有效开展。所以必须加强人才的引进与培养, 组建专业化的职能部门, 对高职学校的营销管理提供智力保障。

3.3 强化教学服务产品的营销管理

高职学校不是高不可攀的象牙塔, 其主要功能不是学术研究, 而是应用技能的培训。也就是说教学服务是高职院校的真正产品, 具体表现为其专业设置、培养计划、课程体系等环节。要从满足学生的需求出发, 考虑学生的职业发展需要, 不断调整专业设置、培养计划、课程体系等环节, 使其适应社会发展的需要, 同时要加强师资队伍的建设, 为教学服务的有效开展提供保障。

3.4 综合运用多种营销手段

高职学校要在专业营销管理部门的指导下, 综合运用品牌、关系营销、整合营销等相关方法, 综合多种营销传播工具, 加强品牌建设, 提升客户关系管理水平, 丰富和提升学校营销的工具和方法。

摘要：本文分析了高职院校营销管理的必要性, 梳理了高职学校营销管理环节的问题, 进而从营销意识的树立、营销队伍的建设、教学服务的改进和营销手段的丰富等角度出发, 就如何做好高职学校的营销提出了自己的看法和建议。

关键词：高职学校,营销管理,竞争意识,营销方法,发展路径

参考文献

[1]赵占恒, 王爱芳.我国高等教育营销浅析[J].河南教育, 2009:73-74.

[2]李铁林.论高校营销管理[J], 湖南文理学院学报, 2005:74-76.