医药包装（精选12篇）
医药包装 篇1
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先进的机器视觉和OCR系统一直密切关注医药包装和贴标工艺,从而能尽量为病人减少风险。
有充分的理由使医药设备制造业成为受管制最严格的行业:心导管上的一个微小缺陷或在注射器贴错标记,就可能导致悲剧,并引发病人家属向产品制造商提出诉讼。
全球化使这一问题变得更复杂。全球各家主要制药公司,每年将一半以上产品销往国外市场。而当地的法规使问题增多。例如,对于全球药品和医疗器械制造商贝朗医疗来说,建立良好制造规范(cGMP)意味着该公司能满足最严格的质量标准,同时通过为每种产品创建一个电子谱系,而自动生成生产文件。
这就是贝朗医疗(位于马来西亚槟城)槟城公司转而采用PPT Vision公司的产品的原因。该公司开发并安装机器视觉系统,以保证医疗质量和产品追踪。其Impact视觉系统使用Impact软件套件,有助于贝朗医疗提高生产效率、控制风险,以及改善众多医疗器械和药品生产线的质量,包括注射器针头、产品标签、医用瓶和Ecoflac静脉注射输液瓶(IV)。
提高生产效率
贝朗医疗通过与PPT Vision在马来西亚的集成业务合作伙伴AVI技术公司进行合作,确保使其在槟城安装的几套PPT Vision的Impact系统所具有的效率和质量。视觉平台的通用性与PPT的Impact软件套件结合使用,意味着可以用同一系统检查物理性质,以及阅读代码和标签。为了使贝朗医疗的针头生产线保持高效,在60多种不同类型针头中,Impact系统要检查对每个针头的长度、直径、扭转角和斜角。
来源:PPT Vision
AVI技术公司建议贝朗医疗使用PPT9200高分辨率摄像头(像素为1600×1200)测量针头长度和插入深度。Impact系统会沿针头长度和针脚截取8个图像,然后最终一起用于测量。针头旁边的高精度参考板,可帮助视觉系统对不同的图片进行精确调整,使成为能准确反映所处空间的单一图片。
为了在嘈杂的工厂环境实施精密测量,AVI技术公司还安装了用于检索的硬件、振动隔离器和特制的屏蔽体,可尽量减少对环境的影响。AVI技术公司的总经理Richard Goh称,该系统有助帮助贝朗公司减少过多的废料、以及由于尺寸变化而被退还的产品数量。
加强供应链
医疗器械的生产效率,意味着将在生产、包装和在实验室中进行离线测试之间建立联系,同时进行安全和质量检验。
美国FDA中的21 CFR第11部分等政府法规,规定了医疗器械制造商应如何进行设备布局、验证生产设备和为医疗产品编制纯电子文档。
贝朗医疗的众多产品包装都是小型瓶或用于液体药物的安瓿。将MiniPlasco小瓶填满药物后进行消毒,在包装上贴好标签,然后发货。由于每个步骤都在不同的地点进行,因此公司在安瓿顶部标注一个表明药物类型的产品编号,以及关于日期和批货信息的字母代码。
贝朗的一位高级工程师解释说,“我们必须确保在安瓿上贴有正确的标签。以前,我们要在贴标签之前,用人工方式检查安瓿上的代码。但现在采用合格的电子和摄像头系统对每个安瓿进行彻底检查,可提高保险和安全水平。现在,每个安瓿通过Impact摄像头都会受到检查。该摄像头可读取每样产品的编号和字母代码。如果安瓿的代码与标签所描述的溶液不相符,就被Impact系统拒绝。这样就能使误拒绝率低于1%。”
AVI技术公司的Goh解释说,“贝朗位于槟城的设施中,所有安装的系统均是考虑到医疗制造商而设计的。每个系统也含了特殊因素,例如每批产品的报告、监测人员对溶液/内容的关键监测能力、批号,以及不同级别用户的密码,从而能满足或超过顾客基于用户需求规范(URS)的期望值。”
通过四个步骤可对Impact视觉系统进行彻底验证:贝朗医疗单独设立的验证团队将进行设计资质(DQ)、设备资质(IQ)、业务资质(OQ)和业绩资质(PQ)的验证。AVI技术公司的Goh继续说,“严格遵守用户的要求和测试计划,意味着我们的团队必须时刻将用户的想法放在第一位,从而解决贝朗每次采购时出现的视觉和机械方面的问题。PPT Vision的支持可使我们取得这一成果,从而鼓励我们能应对类似贝朗医疗设备等更加复杂的用途。”
不仅仅是标签
在最终将标签贴到MiniPlasco安瓿之前,必须检查该标签,因为它是医护人员与病人之间进行沟通的底线。
此时出现的任何错误都可能导致悲剧性后果。所有标签的准确性、清晰度、色调,以及基于特定的生产过程而规定的批号都要被检查。由于标签种类众多,因此摄像头系统提供的这一标签识别系统,比旧式的方案更加安全。而以前的系统可能会采用光纤/光眼计数系统。
对于Impact标签验证系统来说,最重要的一个方面是OCR工具的灵活性,以及为软件配置新字体、标签和进行配置的能力。这一能力对于将产品(每种产品均贴有不同标签)运往各国的合同制造商来说尤其重要。
贝朗医疗公司位于槟城的设施,拥有数条彼此相邻的Ecoflac生产线。在一些情况下,每条生产线可将Ecoflac输液瓶用于不同产品的包装。在安装Impact视觉系统之前,对每条包装线上的瓶子和标签都要进行人工检查。
在贴标签之前,Impact视觉系统通过用电子方式检查每个瓶子,从而使贝朗产品的保险系数增大。当用于两种不同产品的包装和贴标签的过程同时进行时,这种检查就显得尤其重要。贝朗医疗公司在槟城的工程师说,由于在使用PPT Vision产品方面富有经验,因此他们对出厂产品和机器视觉系统充满信心。
医药包装 篇2
药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。
一、如何使产品顺利进入医院
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一）产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。
2．产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
（二）产品进入医院临床使用的一般程序
1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；
2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核；
4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；
5．企业产品进入医院药库；
6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）；
7．医院临床科室开始临床用药。
（三）企业产品进入医院的方法
1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。（2）针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。
6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。
7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
8．通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人（朋友、孩子、亲属），然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而由他们出面使产品打进医院。
11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入进入。
12．其它方法。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
（四）影响医院进药的不利因素
影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
二、如何进行产品在医院的临床促销活动
医院促销的工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
（一）对医、护人员
当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、**、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。
1.一对一促销
这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、**长、**、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
2.一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或**交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
3.人员对科室促销
这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、**及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。
首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与**长(对应科室)联系，要求**长组织(门诊部、住院部)**前来座谈。医生代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证件(营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等)，另为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、产品临床报告书、产品促销礼品各一份)，一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等。
然后公司派3-4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场(在桌上放好水果及茶点类食品)，门前站两名代表发放矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和**长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品作临床，多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议过程中请科室主任、教授、**长代表讲话。会议快结束时发放小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互之间交流。
4.公司对医院促销
药品进入医院药房后，应将所有相应科室(门诊、住院部)的医生(主任、教授、专家、主治医生、医师)和**(**长和**)组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。
5.公司对医疗系统促销
这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式邀请大型医院的相关科室主任、医生(专家、教授、主治医生)5名，**长、**代表5名；中、小型医院相关科室主任、**长、医生和**各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员(1-3名)召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。
（二）对药房工作人员
1.一对一促销
这种座谈方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的药房组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。
2.公司对药房促销
这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房与公司建立好关系网，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。
会议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增加感情，促进产品的销量。
（三）对病人
1.对门诊病人促销
由药品销售人员发放产品宣传资料(患者使用)给相关病人，边发边宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。
2.对住院病人促销
药品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时也可发放一些小礼品。
三、如何完成收款工作
（一）直接收款
这种方式是指医院有规定必须 按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收款手续。
（二）间接收款
这种方式是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。
（三）公关收款
这种方式是指医院财务部(经理或科长)故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通财务部负责人及相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。
四、药品销售人员的工作技巧
（一）、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
（二）、准备推销工具
1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。
2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。
（三）、巧用样品
样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。
2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。
3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。
4．处理好“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。
总之，只要善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样品都能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。
（四）正确使用促销材料
药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。
使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）药品销售人员应注意把无关的部分折起。（3）所有材料给医生之前，应该先用钢笔把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。
（五）医院拜访技巧
1．拜访前心理准备
拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟，这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。
2．拜访第一印象
（1）满足医生的需要是成功销售的前提。
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与**保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意这些细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多。
（2）药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合，是穿着打扮的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。
不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装，其实，销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。
当然，服装花哨，会给人一种轻浮、不可信任的感觉，所以药品销售人员的穿戴，应该从实际出发，力求整洁。对男性而言，白色是一种基调，整套服装颜色的搭配，最好是两三种，太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩戴与年龄相当的饰品，效果或许会更好些。
销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕。在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者，特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服，都应该考虑到实际场合。
总之，无论男、女销售人员，在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大，应巧妙地根据时间、地点、场合的不同，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。
（3）拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的这种心理，在销售活动中十分重要。对待名片的方式不同，可以使已成的交易化为零，也可以使它变成一个庞大的数字，所以作为药品销售人员，严忌无视别人的名片。正确使用名片，应遵守以下几个规则：
a交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。
b右手递出，双手接受。要自然地送到医生的胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。
c先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以显示你的尊敬之情。
d边介绍边递出。“我是某某公司的×××。”“从今天开始由我负责这一区域的业务，还请多多给予指教。”切记，别忘了微笑!
e名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上，同时，接受名片时也应该主动热情地接过来。
f接受名片不要马上收起。没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中，是极不礼貌的。时刻想到名片是自己和他人的化身，举止就会慎重。
3．如何使医生产生兴趣
大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员)，他们连续不断地被信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？
（1）先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。
（2）尽量了解医生的现状。初访前，对医生的情况是陌生的。有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯花精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。
（3）让医生了解自己。当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力，你的信誉如何，产品的价格等，认识到这一点，你就会把握自己访问的态度、说话的方法。这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人。药品代表在拜访医生时，如果见不到可以拍板的人，说得再多也无用。此时，你应该弄清楚，到底谁是科室主任，是一个人，还是几个人共同决定。二创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获。
（附）
如何对医院内部环境进行调查
一、医院概况
医院概况主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。调查人员前往医院之前应备好笔、记录本、照像机等。工作程序是：1.调查员先用照像机把医院全景拍照下来，详细记录坐落位置，可以图的形式画下来。2.熟悉医院环境，并把医院的门诊大楼、住院部大楼、宣传栏、黑板栏等拍照下来。3.前往门诊大楼大厅，仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图，并将医院主要科室的专家应诊时间、姓名及相应科室抄录下来，了解医院的病床数，病人日流量，记录或描绘门诊药房、住院部药房、药库的具体位置。4.至于医院的性质，业务专长可询问医院里几位医生，了解清楚并记录下来。
二、进药渠道
1.医院决策者
医院决策者可能是医院院长或主管副院长、党支部书记。大型医院决策者一般不参与具体的进药工作，一些进药制度化的医院，医院决策者更是很少问津和参与进药工作；中型医院决策者对进药有一定的影响力，但对于一些小品种影响不是很大；小型医院决策者是院长或副院长，有进药的权力。但是大、中、小型医院决策者与进要负责人都有一定的密切关系，所以可通过面对面的交谈，了解决策者的姓名、住宅电话、住宅地址、个人爱好等情况，以及医院的经济效益和各方面的近期动态。
必须特别注意的是，决定进药决策者有可能是其他人，所以应先打听到进药的真正决策者。还有一种情况比较普遍：决策者一般不出面，而由其代言人出面接触，其代言人有可能是名不见经传的人物，所以我们必须先调查清楚，再进行迂回公关。
2.药剂科
药剂科是负责进药和药品调剂的直接责任机构。药剂科主任在医院进药方面有较大的权力，处理好药剂科的关系尤为重要，因为药剂科主任一旦否定，该院市场将会丢失。药剂科主任一般分为中药药剂科主任和西药药剂科主任，针对产品的中西药属性不同，可分别进行重点公关。所以，药房代表应先了解清楚谁是药剂科主任，然后再通过面谈，了解药剂科主任姓名、住宅电话、住址、个人爱好、业余生活、家庭情况等。通过药剂科主任，了解采购是谁，药房组长是谁，共有几位发药员，以及他们的姓名。然后，找到药房采购，了解他的个人情况。最后，在门诊药房和住院部药房走一走，找发药员、办事员聊聊天，打听他们的个人爱好，上下班时间，顺便从他们口中打听药房主任、采购员的一些个人资料，再把所有有关资料记录整理出来。
3.外界医药部门(总代理)
外界医药部门是指与本医院有业务往来关系的一些国营性质医药公司。医药代表可从药房主任、采购口中了解该医药公司名称、地点、电话、负责人，及该医药公司的哪一位业务员与本医院发生业务关系，并记录下来，便于下一步利用医药公司帮助进药。
4.竞争对手调查
竞争对手是指同类产品的厂家及经销单位。可从药剂科主任、采购处打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。
5.门诊、住院部药房组长
药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作，他们将药从药库提到药房，在宣传和引导患者选择药品上具有相当权力。药房均有小金库，资金来源主要是为企业统计处方量而收的拥金。为了开展业务工作，处理好与药房组长的关系亦相当重要。
三、促销渠道
1.门诊、住院部药房
因为药房发药员(特别是门诊药房)直接与患者打交道，可推荐产品给患者，所以必须了解清楚发药员以及统计处方员、药方组长的姓名及相关情况。
2.对应临床科室
对应临床科室包括门诊部及住院部的相关的科室，即将产品推介给对应的使用科室。
3．门诊、住院部的医生、**
药品销售人员应找到对应科室位置，了解对应科室主任、副主任，及该科室人员情况并做记录。药品能否作为医生的处方药品销售人员最为关心的事，而对应临床科室的所有医务人员都对就诊患者用药有决定性指导权，能否处理好与他们的关系将直接影响产品在医院药房的出药量。所以调查务必认真、详细、清楚、真实。最后，业务人员可把医院内部环境调查的内容以表格形式加以总结。
像包装明星一样包装产品 篇3
不是功效不好，也不是质量问题，归根结底，是因为在众多产品中，你是普通的那一个，不是明星产品。
所以，老板们，记住了，我们完全可以用包装明星的方法去包装产品，这样才能更有利于参与市场竞争，在竞争中胜出。以下是五种包装明星的方法，可巧妙借用来包装产品，不妨一试。
差异化形象包装
如果一个歌手没有刀郎和杨坤那样天生具有个性的声音，那就向周杰伦学习。周杰伦唱的歌不仅歌迷听不懂，据说就连他妈妈也听不懂。这就是差异化的风格。因为如果你唱大家都能听懂的歌，那就和其他歌手区别不大了。
赵本山从第一次登上“春晚”就是农民形象的代言人，所以他的那身行头就非常特别。20年如一日地在“春晚”表演搞笑小品，吸引着占据中国人口最大比例的农民的眼球，这样的“产品”哪能不畅销?
所以，同样都是明星，但有着不同的偶像群体，同样也存在着个性独特的差异化。
做产品也一样，要根据定位，找出差异化。同样是送礼，脑白金主打送礼市场，黄金酒则进行了细分，“送长辈，黄金酒”，而初元更是提出了“看病人，送初元”。将送礼人群细分化，同样是送，却各有不同。
积极参与公益营销
很多明星都是公益事业的形象代言人，比如著名演员濮存昕多年前就被邀请担任全国预防艾滋病公益形象大使、陈坤成为中国博爱工程基金会“博爱大使”等。公益形象大使不仅可以进一步提高明星的知名度，更可以提升明星的美誉度。
很多产品完全可以这样去做。温家宝总理在视察中国奶业工作时写下了一句留言：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”对此，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司启动了“每天一斤奶，强壮中国人”的大型送奶公益行动。
蒙牛的大型送奶公益行动既积极响应了党的号召，又进行了一次成功的提高美誉度的宣传，可谓名利双收。
制造新闻传播点
在广告无孔不入的时代，广告让消费者目不暇接，产生了审美疲劳，同时巨额的费用也让很多中小企业望而却步。这时，制造新闻，用事件营销的隐形传播方式便可大施拳脚。
2005年“3.15”前夕，各大报纸媒体纷纷报道：“3月9日下午，在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上，面对人们提出是否纯植物的质疑，三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖喝下，这种罕见的产品证明方式令全场震惊，纯植物染发剂的安全性得到最有效的印证。”
随后，王俊文喝染发剂的新闻也被新浪、青岛新闻网、中国日化网等网络媒体广泛转载。《为证明无毒，总经理一仰脖喝下一杯染发剂》、《无毒染发剂，竟可以喝——三精植物染发剂展示非凡功力》等一时成为网络热门文章。
王俊文此举吸引了众多眼球，三精的形象力和植物染发剂的品牌力得到迅速提升。在此次活动后，三精染发的知名度和销售量也迅猛上涨。
建立忠实粉丝团
近两年火爆全国的饮料王老吉，就建立了王老吉会员俱乐部。在这里，消费者可以咨询，可以聊天，还可以参与王老吉不定期举办的活动。
俱乐部给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个产品的想法，同时还可以分享品牌带来的附加服务，让顾客感觉到自己被重视。
其实这个就相当于明星的粉丝团。一旦明星到某地演出，粉丝不仅自身积极参与，在粉丝团的大力影响和宣传下，还能带去更多的潜在客户。
所以，中国移动、中国银行这样的机构，在机场设有VIP专区，让他们的客户感受到尊荣的同时，更是稳定了消费的忠诚度。
参与相关荣誉评选
看看明星，哪个不是获得这个奖，就是得到那个荣誉。总之明星们的奖项荣誉都是多到没地方摆放了。
其实，对于行业内的评选，如质量安全评选、放心食品评选、节能效果评选等，是绝对有必要的。
获得真正有含金量的荣誉，不仅是对产品的一种肯定，更是价值的一种体现。
我国医药包装业的现状及发展举措 篇4
1我国医药包装业的现状
我国医药包装产业的生产总值占全国包装业生产总值的10%以上,大大高于整个制药工业占全国工业总产值的比例。随着我国药品分类管理和医疗保障体系改革的深入发展,医药工业将会继续保持增长,预计增幅达25%。在新产品、新药剂层出不穷的今天,我国医药包装产业的市场空间广阔、前景诱人,但距发达国家医药包装产业占医药工业总产值30%以上的水平还有一定差距。由于我国现代包装工业起步较晚,目前无论从产业结构、产品结构还是企业结构来看,都存在一些不足,与国家及行业的要求还有一定的差距,主要表现为包装企业规模小、产业集中度低、经济效益不理想[1]。
目前,我国规模以上包装企业有2万家,规模以下企业达20万家。包装企业主要由中小规模的企业组成,低水平重复建设严重,一些包装制品生产能力严重过剩,高档多功能的包装产品生产能力不足,企业结构不合理,包装机械以中低档居多。在我国的包装企业中,拥有自主知识产权、主业突出、核心竞争力强,在国际上有一定影响力的包装企业集团还相当少。尽管包装工业20多年来得到了很大的发展,但就全国而言,因区域经济发展水平不同,在布局和产能上存在严重失衡。据统计,华东六省一市包装工业产值约占全国包装总产值的50%以上,而西部十省市包装工业总产值只占全国包装工业总产值的10%,由于大多数包装产品属轻泡物资,运输受较大的影响,对开发西部地区经济产生了阻碍性的影响。
2我国医药包装产业发展的举措
1)改变观念。产品外包装正在成为产品自身与其他产品相区别的一种有效方式。随着医疗体制改革和药品分类管理的实施,患者自行选择药品的比例逐步提高,而美观的包装可以对消费者的视觉形成冲击,使他们产生对药品质量的信赖感,从而提高购买欲。因此,制药企业应对包装外观、包装设计和包装质量给予足够重视。尤其是OTC药品,商品包装将是市场竞争的一个重要手段。OTC药品的包装应该以科学指导用药、提高销售效益为宗旨。在此基础上,从药品剂量、用药心理、用药需求等方面入手,为消费者方便安全用药考虑,设计和改进包装,提升企业与产品的品牌形象。
药品包装的形象设计要体现观念的转变。长期以来,药品包装设计形成了比较单一、平淡的设计框架,同类药物的包装除了文字外,仅以颜色变化来区别,加上品名不醒目,很容易混淆。与进口及合资企业的药品包装相比,无论在外观设计上,还是在为消费者考虑方面都相形见绌。先进的包装为老人及儿童的用药安全着想,设计有安全盖;为口服液配备了计量准确、使用方便的量杯;在包装上有醒目的提示:“将药物放在儿童不能触及的地方”等,这些都值得国内制药企业在对新产品进行包装设计、对老产品进行包装改造时借鉴。
2)提高技术含量。近年来,世界包装工业实行了强强联合、跨国合作等新举措,使包装行业有了新发展。包装新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现,在某些领域,包装材料的增长速度甚至比使用包装的增长速度还要快。药品包装以每年7%的速度增长,远远超过药品每年2.5%的增长速度。如新型聚萘二甲酸乙二醇酯(PEN)包装材料,在世界范围内引人瞩目。由于PEN的分子结构与PET相似,只是以萘环代替了苯环,因此,PEN比PET具有更优异的阻隔性,特别是阻气性、防紫外线性和耐热性好(普通非晶态PEN热变形温度达100℃,而PET仅为70℃)。由于采用工业化手段生产PEN,不久的将来PEN定会大量进入包装领域,引发PET之后的又一次包装革命。由于具有这些优点,PEN在药品、饮料、啤酒、化妆品等包装方面有广阔前景。
3)优化行政管理法规管理。目前,各发达国家从保护消费者利益、保护资源及环境角度出发,都有一整套涉及包装的法规、标准及产品认证制度,并且不断推出新的规定。凡采用不符合规定的包装商品,都要受到限制和处罚。如果我国的出口医药商品不能按照相关法规和标准生产,就必然会带来巨大的经济损失。我国已逐步推出医药包装业的规范标准体系,但与国际标准还存在一定距离。一些伪劣商品以假冒包装做掩护,严重扰乱了市场秩序,损害了消费者利益。应当优化包装行业的行政管理、法规管理,同时加强执法力度,在执行过程中不断完善相关法律,加强对企业外观专利的保护,引导医药市场健康发展。
4)促进国际交流。中国包装协会通过广泛深入地开展国际和地区间的交流,提高了我国包装业在国际包装业界的知名度和地位,加快了我国包装工业走向世界的步伐,促进了我国包装事业的快速发展。中国包装协会作为中国瓦楞纸箱行业唯一合法代表于2002年正式加入国际瓦楞纸箱联盟,并成为国际瓦联的常务董事国,在国际瓦联中代表发展中国家发挥着重要的作用。在国际瓦联授权下,协会在国家工商行政管理总局注册。目前,中国包装协会已经开始在国内推广使用国际通用的瓦楞制品回收标志。
5)科学调整产业结构。随着我国医疗体制改革的不断深入,医药包装落后的局面将发生根本转变。目前,我国正不断引进和更新医药包装机械及材料,医药包装工业将呈现出崭新的局面。此外,药品种类的多元化也给医药包装业带来机遇。为抓住发展契机,中国医药包装应做到以下两点:第一,加快推广应用药品口服液类塑料容器;第二,加快发展中医药的塑料中空容器包装,应该多应用HDPE,PP,PET,PEN等材料,并采用注射吹塑等成型工艺制作的塑料中空容器。在中空容器的口部采用铝箔电磁感应垫片封口,以增强对药品的安全性保护,同时,加快推广应用中医药的塑料复合膜袋包装。近年来,胶囊、针剂、外贴用药的包装更新速度很快,一次性塑料注射器的使用给针剂包装和应用带来重大变革,大输液包装改进也正朝着复合软包装袋和塑料瓶包装的方向发展。
医药包装前景好、空间大,在未来几年将会有很快的发展,如何抓住这个契机是值得我国医药包装企业去思考的问题。要增强企业的研发能力,提高包装材料的档次。调整医药包装行业的技术结构,优化医药包装行业的技术人才结构。今后,医药企业巨头将实行集团化采购,这对包装材料企业而言是个严峻的挑战,它要求医药包装企业把眼光放远,实行走出去、站得住的发展战略。企业应建立自己的团队,研发新材料、新产品,创造有自主产权的包装产品,走精品包装、绿色包装之路。
参考文献
医药包装 篇5
2018-2024年医药包装市场供需预测及投资潜力研究报告
2018-2024年医药包装市场供需预测及投资潜力研究报告
第一部分 产业环境透视
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第1章
医药包装产品概述 1 第一节 医药包装产品定义、性能 1 第二节 医药包装技术 4 第三节 医药包装产业发展历程 4 第四节 医药包装分类情况 8
第2章 2014-2018年国内外医药包装行业现状分析 11 第一节 全球医药包装市场发展现状 11
一、国际医药包装市场现状 11
二、全球医药包装消费特点 12 第二节 2014-2018年世界主要国家医药包装行业发展情况分析 13
一、美国 13
1、美国医药包装行业发展历程分析 13
2、美国医药包装行业市场现状分析 14
3、美国医药包装行业发展趋势预测 15
4、美国医药包装行业对中国的启示 15
二、日本 16 访问网址: /
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1、日本医药包装行业发展历程分析 16
2、日本医药包装行业市场现状分析 16
3、日本医药包装行业发展趋势预测 17
4、日本医药包装行业对中国的启示 17
三、其它国家 18
1、德国医药包装行业发展历程分析 18
2、德国医药包装行业市场现状分析 18
3、德国医药包装行业发展趋势预测 18
4、德国医药包装行业对中国的启示 18 第二部分 行业深度分析
第3章 2014-2018年中国医药包装环境分析 19 第一节 行业相关政策、法规、标准 19 第二节 2014-2018年中国医药包装发展经济分析 21
一、国民经济运行情况GDP 21
二、消费价格指数CPI、PPI 21
三、全国居民收入情况 22
四、工业发展形势 24
五、固定资产投资情况 25 第三节 2014-2018年中国医药包装行业政策环境分析 27
一、相关行业政策分析 27
二、行业“十三五”发展规划 28 第四节 2014-2018年中国医药包装行业社会环境分析 29
一、人口环境分析 29 访问网址: /
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二、教育环境分析 30
三、文化环境分析 30
四、生态环境分析 31
五、科技环境分析 31
六、中国城镇化率 32
第4章
中国医药包装行业产业链分析 34 第一节 医药包装行业产业链概述 34 第二节 医药包装上游产业发展状况分析 34 第三节 医药包装下游应用需求市场分析 35
第5章
中国医药包装市场供需分析及预测 36 第一节 中国医药包装供给分析及预测 36 第二节 中国医药包装供给因素分析 38 第三节 中国医药包装需求分析及预测 39 第四节 中国医药包装需求因素分析 40 第五节 中国医药包装价格分析及预测 41
一、中国医药包装当前市场价格及分析 41
二、影响医药包装价格因素分析 42
三、未来中国医药包装价格走势预测 43 第三部分 市场全景调研
第6章
医药包装行业区域市场分析 44 第一节 行业总体区域结构特征分析 44 访问网址: /
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一、行业区域结构总体特征 44
二、行业区域集中度分析 44
三、行业区域分布特点分析 44
四、行业规模指标区域分布分析 45
五、行业效益指标区域分布分析 45
六、行业企业数的区域分布分析 46 第二节 华东地区医药包装行业发展分析 46
一、行业发展现状分析 46
二、市场规模情况分析 47
三、市场需求情况分析 47
四、行业发展前景预测 48 第三节 华南地区医药包装行业发展分析 48
一、行业发展现状分析 48
二、市场规模情况分析 49
三、市场需求情况分析 49
四、行业发展前景预测 50 第四节 华中地区医药包装行业发展分析 50
一、行业发展现状分析 50
二、市场规模情况分析 51
三、市场需求情况分析 51
四、行业发展前景预测 52 第五节 华北地区医药包装行业发展分析 52
一、行业发展现状分析 52
二、市场规模情况分析 53 访问网址: /
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三、市场需求情况分析 53
四、行业发展前景预测 54 第六节 东北地区医药包装行业发展分析 54
一、行业发展现状分析 54
二、市场规模情况分析 55
三、市场需求情况分析 55
四、行业发展前景预测 56 第七节 西部地区医药包装行业发展分析 56
一、行业发展现状分析 56
二、市场规模情况分析 57
三、市场需求情况分析 57
四、行业发展前景预测 58 第四部分 竞争格局分析
第7章 2014-2018年中国医药包装市场竞争格局分析 59 第一节 医药包装行业竞争结构分析 59
一、现有企业间竞争 59
二、潜在进入者分析 60
三、替代品威胁分析 63
四、供应商议价能力 65
五、客户议价能力 66 第二节 医药包装行业集中度分析 67
一、市场集中度分析 67
二、企业集中度分析 67 访问网址: /
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三、区域集中度分析 68 第三节 医药包装行业国际竞争力比较 68
一、生产要素 68
二、需求条件 69
三、支援与相关产业 70
四、企业战略、结构与竞争状态 71
五、政府的作用 72
第8章
中国医药包装行业产品营销分析及预测 74 第一节 中国医药包装行业国内营销模式分析 74 第二节 中国医药包装行业主要销售渠道分析 79 第三节 中国医药包装行业价格竞争方式分析 79 第四节 中国医药包装行业营销策略分析 79 第五节 中国医药包装行业国际化营销模式分析 80 第六节 中国医药包装行业市场营销发展趋势预测 81
第9章 2014-2018年医药包装行业进出口数据分析 82 第一节 医药包装行业进出口市场分析 82
一、医药包装行业进出口综述 82
1、中国医药包装进出口的特点分析 82
2、中国医药包装进出口地区分布状况 82
3、中国医药包装进出口的贸易方式及经营企业分析 82
4、中国医药包装进出口政策与国际化经营 82
二、医药包装行业出口市场分析 83 访问网址: /
北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线 1、2014-2018年行业出口整体情况 83 2、2014-2018年行业出口总额分析 83 3、2014-2018年行业出口产品结构 83
三、医药包装行业进口市场分析 84 1、2014-2018年行业进口整体情况 84 2、2014-2018年行业进口总额分析 84 3、2014-2018年行业进口产品结构 84 第二节 中国医药包装出口面临的挑战及对策 84
一、中国医药包装出口面临的挑战 84
二、医药包装行业进出口前景 85
三、医药包装行业进出口发展建议 85
第10章
中国医药包装行业重点企业分析 86 第一节 上海海顺新型药用包装材料股份有限公司 86
一、企业基本情况 86
二、企业主要经济指标 87
三、企业盈利能力分析 87
四、企业偿债能力分析 88
五、企业运营能力分析 88
六、企业成长能力分析 89 第二节 西安环球印务股份有限公司 89
一、企业基本情况 89
二、企业主要经济指标 90
三、企业盈利能力分析 91 访问网址: /
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四、企业偿债能力分析 91
五、企业运营能力分析 92
六、企业成长能力分析 92 第三节 黑龙江同禹药品包装股份有限公司 93
一、企业基本情况 93
二、企业主要经济指标 95
三、企业盈利能力分析 96
四、企业偿债能力分析 96
五、企业运营能力分析 97
六、企业成长能力分析 97 第四节 重庆正川医药包装材料股份有限公司 97
一、企业基本情况 97
二、企业主要经济指标 99
三、企业盈利能力分析 99
四、企业偿债能力分析 100
五、企业运营能力分析 100 第五节 郑州翱翔医药科技股份有限公司 101
一、企业基本情况 101
二、企业主要经济指标 102
三、企业盈利能力分析 103
四、企业偿债能力分析 104
五、企业运营能力分析 104
六、企业成长能力分析 104 第六节 沧州四星玻璃股份有限公司 104 访问网址: /
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一、企业基本情况 104
二、企业主要经济指标 106
三、企业盈利能力分析 107
四、企业偿债能力分析 107
五、企业运营能力分析 108 第七节 山东力诺特种玻璃股份有限公司 108
一、企业基本情况 108
二、企业主要经济指标 110
三、企业盈利能力分析 111
四、企业偿债能力分析 111
五、企业运营能力分析 111 第八节 四川科伦药业股份有限公司 111
一、企业基本情况 111
二、企业主要经济指标 114
三、企业盈利能力分析 115
四、企业偿债能力分析 116
五、企业运营能力分析 116
六、企业成长能力分析 117 第九节 重庆首键医药包装股份公司 117
一、企业基本情况 117
二、企业主要经济指标 118
三、企业盈利能力分析 119
四、企业偿债能力分析 119
五、企业运营能力分析 120 访问网址: /
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六、企业成长能力分析 120 第十节 苏州创扬医药科技股份有限公司 120
一、企业基本情况 120
二、企业主要经济指标 121
三、企业盈利能力分析 122
四、企业偿债能力分析 122
四、企业运营能力分析 122
四、企业成长能力分析 123 第五部分 发展战略研究
第11章 2018-2024年中国医药包装行业发展趋势预测 124 第一节 2018-2024年中国宏观经济发展预测 124 第二节 2018-2024年中国医药包装行业SWOT分析 126
一、中国医药包装业发展存在的劣势和威胁点 126
二、中国医药包装发展存在的优势和机会点 128 第三节 2018-2024年中国医药包装行业发展的趋势 130 第四节 2018-2024年中国医药包装行业发展的建议 131
第12章
医药包装行业发展战略研究 133 第一节 医药包装行业发展战略研究 133
一、战略综合规划 133
二、技术开发战略 136
三、业务组合战略 138
四、区域战略规划 142 访问网址: /
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五、产业战略规划 144
六、营销品牌战略 147
七、竞争战略规划 151 第二节 对中国医药包装品牌的战略思考 155
一、医药包装品牌的重要性 155
二、医药包装实施品牌战略的意义 156
三、医药包装企业品牌的现状分析 157
四、中国医药包装企业的品牌战略 158
五、医药包装品牌战略管理的策略 161 第三节 医药包装行业经营策略分析 162
一、医药包装市场细分策略 162
二、医药包装市场创新策略 164
三、品牌定位与品类规划 186
1、品牌定位 186
2、品类规划 208
四、医药包装新产品差异化战略 215
第13章 2018-2024年医药包装行业产业投资机会与风险分析 219 第一节 2018-2024年医药包装行业产业投资环境分析 219 第二节 2018-2024年医药包装行业产业投资机会分析 221
一、医药包装行业区域投资热点分析 221
二、医药包装行业投资潜力分析 221 第三节 2018-2024年医药包装行业产业投资风险分析 224
一、市场风险 224 访问网址: /
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二、技术风险 225
三、政策风险 225
四、进入退出风险 226 图表目录（部分）
图表：全球各地区医药包装市场产值占全球医药包装市场总产值的比例（单位：%）11 图表：2018年全球医药包装行业区域需求结构 12 图表：2014-2018年美国医药包装市场规模 14 图表：2018-2024年美国医药包装市场规模预测 15 图表：2014-2018年日本医药包装市场规模 16 图表：2018-2024年美国医药包装市场规模预测 17 图表：我国医药包装行业相关重点法律、法规及政策 19 图表：2014-2018年国内生产总值及其增长速度 21 图表：2018年居民消费价格月度涨跌幅度 22 图表：2014-2018年全国居民人均可支配收入及其增长速度 23 图表：2018年全国居民人均消费支出及其构成 23 图表：2014-2018年全部工业增加值及其增长速度 24 图表：2014-2018年全社会固定资产投资 25 图表：2018年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比 26 图表：2014-2018年中国人口增长情况 29 图表：2014-2018年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数（万人）图表：2014-2018年中国万元国内生产总值能耗降低率 31 图表：2014-2018年中国R＆D经费支出及其增长速度 32 图表：2018年中国城镇化率进程 32 图表：医药包装行业产业链结构图 34 访问网址: /
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图表：2018年全球医药包装市场消费规模 45 图表：2018年全球医药包装行业均利润率 45 图表：2018年中国医药包装企业数量在各区域所占比例 46 图表：2014-2018年华东地区医药包装市场规模和增长率 47 图表：2014-2018年华东地区医药包装市场需求和增长率 47 图表：2018-2024年华东地区医药包装市场规模和增长率预测 48 图表：2014-2018年华南地区医药包装市场规模和增长率 49 图表：2014-2018年华南地区医药包装市场需求和增长率 49 图表：2018-2024年华南地区医药包装市场规模和增长率预测 50 图表：2014-2018年华中地区医药包装市场规模和增长率 51 图表：2014-2018年华中地区医药包装市场需求和增长率 51 图表：2018-2024年华中地区医药包装市场规模和增长率预测 52 图表：2014-2018年华北地区医药包装市场规模和增长率 53 图表：2014-2018年华北地区医药包装市场需求和增长率 53 图表：2018-2024年华北地区医药包装市场规模和增长率预测 54 图表：2014-2018年东北地区医药包装市场规模和增长率 55 图表：2014-2018年东北地区医药包装市场需求和增长率 55 图表：2018-2024年东北地区医药包装市场规模和增长率预测 56 图表：2014-2018年东北地区医药包装市场规模和增长率 57 图表：2014-2018年西部地区医药包装市场需求和增长率 57 图表：2018-2024年西部地区医药包装市场规模和增长率预测 58 图表：医药包装公司直销模式的业务流程 74 图表：医药包装公司经销模式的业务流程 76 图表：电汇（TT）方式 77 访问网址: /
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图表：信用证（L/C）方式 78 图表：2014-2018年医药包装行业出口总额分析 83 图表：2014-2018年医药包装行业进口总额分析 84 图表：2013-2018年上海海顺新材股份有限公司主要经济指标 87 图表：2011-2018年上海海顺新材股份有限公司盈利能力分析 87 图表：2011-2018年上海海顺新材股份有限公司偿债能力分析 88 图表：2011-2018年上海海顺新材股份有限公司运营能力分析 88 图表：2011-2018年上海海顺新材股份有限公司成长能力分析 89 图表：2013-2018年西安环球印务股份有限公司主要经济指标分析 90 图表：2011-2018年西安环球印务股份有限公司盈利能力分析 91 图表：2011-2018年西安环球印务股份有限公司偿债能力分析 91 图表：2011-2018年西安环球印务股份有限公司运营能力分析 92 图表：2011-2018年西安环球印务股份有限公司成长能力分析 92 图表：2013-2018年同禹药包主要经济指标分析 95 图表：2013-2018年同禹药包盈利能力分析 96 图表：2013-2018年同禹药包偿债能力分析 96 图表：2015-2018年同禹药包运营能力分析 97 图表：2015-2018年同禹药包成长能力分析 97 图表：2013-2017年重庆正川药包主要财务指标 99 图表：2013-2017年重庆正川药包盈利能力分析 99 图表：2013-2017年重庆正川药包偿债能力分析 100 图表：2013-2017年重庆正川药包运营能力分析 100 图表：2014-2018年郑州翱翔科技主要经济指标 102 图表：2015-2018年郑州翱翔科技盈利能力分析 103 访问网址: /
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图表：2015-2018年郑州翱翔科技偿债能力分析 104 图表：2015-2018年郑州翱翔科技运营能力分析 104 图表：2015-2018年郑州翱翔科技成长能力分析 104 图表：2013-2017年沧州四星玻璃股份有限公司主要财务指标 106 图表：2014-2018年力诺特玻主要经济指标 110 图表：2013-2018年力诺特玻盈利能力分析 111 图表：2013-2018年力诺特玻偿债能力分析 111 图表：2013-2018年力诺特玻运营能力分析 111 图表：2013-2018年四川科伦药业股份有限公司主要财务指标 114 图表：2013-2018年四川科伦药业股份有限公司盈利能力分析 115 图表：2013-2018年四川科伦药业股份有限公司偿债能力分析 116 图表：2013-2018年四川科伦药业股份有限公司运营能力分析 116 图表：2013-2018年四川科伦药业股份有限公司成长能力分析 117 图表：2014-2018年重庆首键医药包装股份公司主要财务指标 118 图表：2015-2018年重庆首键医药包装股份公司盈利能力分析 119 图表：2015-2018年重庆首键医药包装股份公司偿债能力分析 119 图表：2015-2018年重庆首键医药包装股份公司运营能力分析 120 图表：2015-2018年重庆首键医药包装股份公司成长能力分析 120 图表：2014-2018年苏州创扬医药科技股份有限公司主要财务指标 121 图表：2015-2018年苏州创扬医药科技股份有限公司盈利能力分析 122 图表：2015-2018年苏州创扬医药科技股份有限公司盈利能力分析 122 图表：2015-2018年苏州创扬医药科技股份有限公司偿债能力分析 122 图表：2015-2018年苏州创扬医药科技股份有限公司成长能力分析 123 图表：“十三五”期间经济社会发展主要指标 126 访问网址: /
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图表：战略规划的框架结构 135 图表：产品概念的三个基本层次 171 图表：需求双度模型知觉区间 212
金属包装食品包装的“贵族” 篇6
作为食品包装的一个重要组成部分，金属包装凭借其优异的包装性能，备受高端食品企业的青睐。
1.理化性能稳定
金属包装不仅具有强度大、刚性好、不易破裂的优点，而且优异的阻气性、防潮性、阻光性、密封性等理化性能，既能够很好地保护内装食品，也能够保持食品的原有风味。
2.装潢特性出众
金属包装具有极为出众的装潢特性，通过个性化包装设计与多感官装潢工艺（如高保真、高清晰印刷技术与镭射印刷技术等）的结合，使金属包装展现出多彩的魅力和深厚的文化内涵。随着现代印铁技术的不断发展，印铁设备从传统的双色印刷机发展到了四色印刷机，烘干技术从传统的干燥技术发展到了UV固化技术等，这不仅拓宽了金属包装的发展空间，也为金属包装企业能做出更好、更漂亮的金属包装提供了可能。
3.质感突出
无论在什么场合，金属包装都能表现出与其他包装形式（如纸质、塑料、玻璃等包装）不同的气质，从而产生别样的视觉冲击和感官效果，使其在众多包装中脱颖而出，成为“质感”包装的领导者。
金属包装的应用
1.茶叶罐：保持风味
茶叶对水分、异味的吸附性很强，而其香气又极易挥发，当保存不当时，在水分、温湿度、光线、氧气等因素的作用下，极易使茶叶产生不良的生化反应和微生物活动，从而导致茶叶质量发生变化。因此，防潮性、密封性优异的金属罐是茶叶较为理想的包装，尤其是马口铁金属罐在茶叶包装中应用最广。
茶叶罐一般采用镀锡薄钢板制成，罐形有方形和圆筒等形状，罐盖有单层盖和双层盖两种。从密封角度来分，茶叶罐分为一般罐和密封罐两种。在包装技术处理上，一般罐多采用封入脱氧剂包装法，以除去包装内的氧气；密封罐多采用充气、真空包装。实践证明，金属罐对茶叶的防护性优于复合膜包装袋，且外表美观、高贵，设计精致的金属罐更适合高档的茶叶包装。
2.月饼礼盒：体现质感
每年中秋节前，好利来都会推出金属包装的月饼礼盒，以蓝色为基调的月舞天鹅湖系列，以红色为基调的礼遇金秋系列，以玫红色为基调的浪漫玫瑰系列……每个月饼礼盒都充满创意，不仅与中秋节团圆祥和的节日气氛相呼应，也突出了月饼礼盒的质感。
3.奶粉罐：保证安全
近几年，奶粉市场异常火热，作为中高端奶粉的主要包装形式，金属罐得到了大展身手的机会。使用不含荧光增白剂的涂料，严格控制奶粉罐中游离甲醛的含量，再加上大肠杆菌、阪崎杆菌、金黄色葡萄球菌的检验等一系列技术支持，使金属奶粉罐的卫生安全性得到了充分保证。
医药包装 篇7
第75届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会于2015年11月10日—12日在南京国际博览中心隆重举行。此次展会依旧延续往届的盛况, 吸引了超过1 000家原料药领军生产企业、300余家精品医药包装企业、200余家知名制药设备企业携带其新、优产品登场亮相。
在此次盛会中, 由南京大树智能科技股份有限公司开发的一种新型智能化制药包装颗粒缺损在线检测装置引起了多方关注。该装置采用分步式模块设计, 由光源成像部分、补药装置、人机界面等部件构成, 采用网络相机, 配置灵活, 用户可以根据现场实际的要求, 选择安装的工位, 实现不同的检测目的;特别是双核4线程工控机硬件系统所配置的补药机构, 可实时在线补粒或剔除检测出的缺损药粒的药瓶, 这一技术大大提升了国产制药机械产品在线检测的水平。值得一提的是, 其采用的“相机+PC图像处理软件” (PC-BASE) 检测模式, 填补了该检测领域的技术空白, 能为制药企业提供更多的检测解决方案。
目前, 南京大树智能科技股份有限公司能够提供“包装颗粒缺损在线监测装置”、“智能标签在线检测装置”、“智能泡罩在线检测装置”等, 专为制药企业提供最佳的包装智能化解决方案。
电视包装误区及其包装策略研究 篇8
关键词：电视包装,误区,解决方案
在早些年, 电视还比较流行的时候, 电视节目可以满足人民大众的需要, 然而随着经济的发展, 人民生活水平的提高, 特别是网络文化的冲击, 电视的地位已经远远的落后于从前。因此, 电视节目行业的相关人员有必要对于该行业进行一定程度上的改革, 进行相应的包装。电视包装虽然是电视台的形象之一, 但从另一个角度来说, 这是电视台的无形资产, 也是一种无价的资产。然而我们也不得不承认, 在当前时代, 我们的某些电视台的包装并不是我们想象的那么完善, 而是存在着许多误区, 笔者主要针对这些误区, 提出相应的解决策略, 走出误区, 更好的宣传自己, 更好的提高电视台的收视率, 同时, 也能够在行业间立足。
一、电视包装存在的误区
要想提高收视率, 电视台的包装是必不可少的, 然而, 在电视台的包装过程中, 却存在这样那样的误区, 笔者总结为以下几个方面:
(一) 拾人牙慧, 缺乏创新
在当今时代, 创新是十分必要的, 然而, 我们也不得不承认, 一些电视台确实观念陈旧, 模式、主题以及整体的逻辑相对来说普通化、大众化, 没有自己独立的思想创造在其中, 甚至给人一种模仿他人, 拾人牙慧的感觉。
例如, 在电视包装方面, 很多节目都是拘泥于生活的条条框框, 平平淡淡没有新意, 缺乏新鲜血液, 缺乏创新意识。在总体设计上, 包括画面的处理, 音乐的搭配等等都遵循着原有的传统, 或者是单纯的为了电视的包装而进行包装活动, 从来不考虑包装并不是一种外在的形式的修饰, 而是一种内在的精神内涵的体现, 最后, 节目有形无神, 不能真正地引起观众的共鸣。像是近年来最受关注的广告问题, 即用餐时间播出关于卫生巾或者马桶等广告, 搭配的不当, 引起人们的反感。例如, 当前的相亲节目, 各个电视台都有自己的相亲节目, 而大体都是一致的, 没有创新, 不能让观众真正的喜爱。
(二) 忽视观众的心理需要, 不能满足观众的精神渴求
这一问题是相当突出的问题, 电视包装不能贴近观众的生活或者心理感受, 很难引起观众的好感, 过去的那种单纯的从电视节目本身去包装, 不顾及大众的生活水平和需要, 是最让观众所不能接受的, 尽管某一节目包装的再好、再到位、再有艺术水平, 但是若偏离了娱乐大众的目的, 也是一样事倍功半的, 更不要说提高收视率了, 甚至有可能得到更多的差评。这一现象在我们的日常生活中还是经常出现的, 例如, 在节目安排上, 总是播出一些高端大气的节目, 富豪、千金、香车、豪宅, 这些离普通大众的生活相对很远, 长期的类似节目安排不仅留下拜金的骂名, 同时, 也不受观众的喜爱。
(三) 缺乏整体包装意识, 定位不确切
这一包装误区主要体现在将电视包装全部扔给设计人员, 认为包装仅仅是节目和活动的包装, 服装的包装, 外在形式的包装, 而把整体规划不包括在内, 最终导致节目不规范、不协调, 不能形成一致。这种现象就比较常见了, 例如片头片尾曲的选材, 音乐的搭配, 整个气氛的烘托等等。另外一点就是定位不准确, 这是我国很多电视台都存在的问题, 有些电视台在进行包装时, 并没有根据该电视台自身或者该地域的文化等来编排, 忽视其电视台的理念和整体风格, 一味追求所谓的“好看”, 而忽视了观众的需要, 特别是随着大众化的不断深入, 越是俗气、越是随意的节目越去登上舞台, 这种随意性强的状况就产生了定位稳定性差, 从而, 使电视台没有自己的风格, 没有自己的特色, 平庸的在众多电视台中徘徊。例如, 当前, 湖南卫视已经搬出了自己的特色, 自己的风格, 整个节目都彰显了青春, 彰显了时尚, 这就是个成功的案例。
二、行而有效的电视台包装策略
针对电视包装过程中存在的问题, 笔者提出了有效的包装策略, 即行而有效的视觉效应——电视视觉识别系统。
可以说, 这个系统本身就是将电视的基本理念识别状态趋于形象化、具体化, 同时产生了良好的视觉效应。这一系统通常是频道内、外的视觉识别系统。其中, 内视觉识别系统 (包括:台标、宣传片、片花、色彩、主持人化妆等) 是相对完善的展现电视台的创新意识、基本理念以及特色风格的。而频道外视觉识别系统 (包括:建筑物、工作服、各类证件等) 则是比较大众化的风格。因此, 在包装方面, 需要注意前者, 内视觉识别系统并不是随意设计的, 也是有一定的依据的, 例如, 对称与和谐, 对比与平衡, 变化与统一等等都是需要注意的原则。
另外, 在包装方面, 也要注重整体规划与内外统一, 电视包装最忌各自分布, 各有各的特色, 凌乱而不现实, 影响电视台的整体形象。
参考文献
[1]周建青, 电视包装误区及其包装策略[J].现代传播, 2009, (05) .
[2]罗自文, 海南旅游卫视的频道包装解析[J].东南传播, 2010, (04) .
医药包装机械应对市场之策 篇9
当前受到国际金融危机的影响, 国内制药业、制药机械行业必然受到冲击, 最低潮尚未到来, 持续时间会更长, 因此对大多数制药机械企业来说这既是一个考验, 更是一个自律和历练时期。2001—2005年国家医药行业实行GMP认证带动了制药机械发展, 在2005年后大规模GMP认证相继完成, 对制药机械的总体需求减缓, 制药机械行业处于低潮期。2007—2008年上半年制药机械的需求略有上升, 但是到2008年秋季展销会后制药机械总销售量又有所下降, 预计2009年市场形势不容乐观。因而, 现有企业能否在制药机械行业挺得住、站得稳, 就要看企业的自身内力和基本功如何。
以制药机械行业中生产药品包装机械的企业为例, 北京某制药机械装备公司从2001年以来, 产品更新快, 产品性能在国内同行业中堪称一流, 拿出的包装生产线产品也是最早的。其每一种产品的售价与国内同类产品相比最高, 但是销售量却不菲, 且每年都有一定量的出口。所以, 该公司在行业中一直有很好的口碑。其特点就是抓住机遇, 不失时机, 快速开发新产品, 注重产品质量。
相反, 不少企业产品更新慢, 研发创新能力不足, 企业一天天走下坡路。如某地区一家比较大的老牌包装机厂, 已成立30多年, 早期产品可以说在国内独占鳌头, 20世纪80—90年代有过辉煌, 但是后期由于光吃老本、不注重产品开发、内耗大等诸多原因, 企业经济效益日益下滑, 至今已处于倒闭边缘。
由此可见, 新产品开发和产品质量对于任何一个企业来说都至关重要。不断开发新产品是企业的发展出路, 质量是企业的生命, 这两句话耳熟能详谁都知道。但是, 企业如何能更新、更快地开发出高质量的产品, 却并不是十分清楚。特别是产品质量的改进和提高往往口号叫得响, 踏踏实实去做的却寥寥无几。为此, 笔者根据多年从事包装机械开发生产的经验与教训谈几点看法, 供大家参考。
2 产品开发
前几年, 我国的包装机械基本上是参照进口包装机械而设计。这种仿制设计的产品, 仅在外形、内部结构方面相似, 性能差距较大, 粗制滥造, 究其原因是我们的加工工艺落后。人们测绘时, 往往只了解机械结构和外部构件几何尺寸, 而有些内部结构不允许拆开, 只能根据原理凭经验猜想设计, 对于原设计指导思想却未能真正理解和掌握。其中零件材质、加工工艺等只能凭借自身掌握的经验或翻看书本选定。真正的设计思想, 尤其是整机的标准 (这是一个企业的机密) 更是无处可寻。习惯的做法是将图纸设计出来即刻投入试制, 边试制边修改, 设计和加工实力较强的企业试制周期可短一些, 待样机基本达到正常运行状态即投入小批量生产。虽然, 在投入小批量生产过程中也在不断地修改, 但是其中最关键的一点却被大多数企业所忽视, 即产品标准的制定。由于没有标准, 导致新产品整机的性能、实用性和可靠性不稳定, 往往要延续很长时间才能使产品相对成熟。
2.1 选好机型进行测绘仿制
在测绘进口先进的包装机的基础上进行新产品设计是快速提高我国现有包装机械水平的捷径, 因为工业发达国家的机械制造业有上百年的历史, 其具有比较雄厚的基础和经验, 他们的产品设计严谨、性能先进、外观美观, 每一个零件都经过精心设计和加工, 尤其在安全性、实用性和可靠性方面的考虑也比较周全。近期国内制药企业所进口的包装机械大多数是德国和意大利的产品, 特别是大型制药厂 (集团) 进口的都是当代比较先进的机型。在选择测绘机型前, 如果事先未进行充分的市场调研, 盲目追求最先进的机型, 势必造成被动局面, 如:测绘难度大、特殊材料不好选择、加工工艺难以达到预期目标、涉及到多学科的技术人才不配套、市场承受能力等, 极有可能导致仿制的失败。
例如, 我们在2007年测绘了一台从德国Uhlman公司新进口的当代最先进的包装机, 从测绘到出图纸用了近3个月时间。最后由于本地区解决不了关键件的加工, 要到外地加工;许多零件加工精度要求高, 加工难度大, 将要投入很大的精力和费用才能生产出来, 整机成本高;销售价高出同类机型很多, 但技术性能却达不到期望值, 必然会形成销售困难、产品积压的局面。既使一再修改最终能够达到目标值, 也不能较快形成批量销售。这样一来实在是得不偿失, 因此未能投入试产。鉴于此, 笔者体会到选择测绘机型时要注意:
(1) 应进行比较充分的市场调研, 对大中型制药厂当今及未来需求趋势、可承受的价格、国家和医药行业对药品生产是否有新的特殊规定、材料 (包括药品包装材料) 以及环保等方面都要进行充分的调研, 尤其是环保和节能是当前最受关注的焦点。所以, 在测绘机型首先要选择当前国内市场需求量比较大的机型, 而不一定是越先进愈好。我认为, 药品包装机械最好是选20世纪90年代的产品, 其既适合国内中大型制药厂需要, 未来潜在市场又比较大, 近五六年也不会落后。
(2) 有实力的企业可以考虑未来3～5年以后的需求趋势。制药企业的药品生产要有可追溯性, 一旦发现问题能够追查出药品的生产批次、班次、工艺参数、操作人员、原料来源等信息。现在某些制药企业已经融入现代管理模式, 比如“江中制药”出厂的“健胃消食片”, 在药品包装上已经打上条码。不仅仅是防伪, 条码上储存大量的信息已能很方便地查找和跟踪, 其具有可追溯性。鉴于三鹿奶粉三聚氰胺事件和假冒食品、药品等多起案件的教训, 对于药品生产与流通的监管力度会进一步加大。药品的可追溯性是今后制药厂重点考虑的问题, 那么对于药品包装机械的要求则是包装生产线无人或少人操作、包装件加注可追溯性标识 (不是简单的批号) , 此类比较先进的包装线和包装机应当加快开发研制。
2.2 现有机型的完善和提高
(1) 产品应不断完善, 这一点大部分企业都能做到, 但是做得都不到位。应该说每一个机型可改进的地方很多, 而且信息来源也是很广, 只是关注或重视的程度不同而已。对于原测绘设计的机型试制出来投放市场后, 并非完事大吉, 因为我们对国外机型的设计指导思想并不是十分了解, 需要工程技术人员作深入细致的研究和探索, 使其不断完善。可以根据运行中反馈的信息, 与原机型的性能比对, 找出差距原因并制定改进的具体方案, 使之不断实施直至完美。这需要各个方面的配合和重视, 其中包括对用户反馈的信息和车间工人合理化建议的收集整理, 而后交由负责产品设计的工程技术人员进行汇总分析。该项工作要求具体负责的工程技术人员应具备求真务实、注重细节的工作作风, 以及有一定的设计开发能力。很多企业往往在产品开发方面会投入比较强的技术力量, 而在产品生产方面却只由一般的技术人员管理。由于得不到重视, 这些人员没有多大的积极性, 所以, 在产品改进完善方面速度十分缓慢, 得过且过的现象比较普遍。
(2) 产品的改进提高。产品不断完善和提高相辅相成, 没有完善更谈不上提高。在产品比较完善的基础上, 更要改进提高。
一谈到提高, 很多人会认为进口原机型已经很合理, 无从下手不好改动, 不如另选机型重新设计 (测绘) 。其实同一类别的包装机, 构成整机的大部分基本工作原理均一样。进口机型结构变化越大, 越趋向合理、精巧和细致。我们很多企业已经掌握了多种进口机型结构, 并为很多种机型加工过模具和零部件, 使用效果也基本达到了要求。在为进口机配套加工模具和零备件时, 是我们学习和了解进口机型结构的最好机会。我们可以拆卸过去不让拆的部分, 更详细地了解进口机的具体结构, 同时, 通过筛选将我们认为好的部装结构原理, 移植到自己的现有机型上, 其比重新设计 (测绘) 要快得多, 而且把握性比较大, 性能和可靠性都会得到大幅提高。这种方法对现有产品的改进和提高来得快, 且节省费用, 还可称之为具有知识产权的产品。所以, 既要搞新产品开发, 同时更要重视产品的完善提高, 若把产品的完善提高搞好了, 就会取得事半功倍的效果。
2.3 审视自身与配套加工能力
现在已步入社会化大生产时代, 它不再要求一个企业的加工能力大而全, 如果自身能力不足可以借助于外部力量来完成。在当前原材料涨价、人员工资上涨、各种费用增多、整机价格反降不升的形势下, 整机的利润空间变得越来越小, 所以加工成本也应是重点考虑的问题。
2.4 人才的培训
当前中小型的制药机械企业普遍缺乏工程技术人员, 特别是北方地区和经济欠发达地区。一个好的工程技术人员在实践中若不经过8～10年的磨练, 其能力是达不到要求的。对于有培养前途的工程技术人员要给其机会, 促使其发挥自身特点, 以尽快提高其设计能力。
市场经济的趋势使人员流动性增大。企业如何留住人, “蒙牛”老板有一句话值得借鉴:“财聚人散, 财散人聚”, 厚德载物的道理很值得我们去体会和思考。
3 产品质量
关于产品质量问题已经有很多专家学者作过大量论述, 在此我只想根据本人所从事过的与产品质量息息相关的“产品企业标准”, 谈一下体会。
大多数企业整机组装的通常过程:从仓库领出零件进行部装和整体装配。部装机构装配中对重点部装也要进行调整和检查, 但一般没有检验记录, 缺乏完整而系统的标准, 即部装结构的标准尺寸、形位公差和系统检验规范, 缺项和漏项比较多。以致缺欠和漏项问题往往被隐藏于整体中, 待整机调试过程中再予以处理解决。组装工人责任心强一点, 则遗留问题就比较少;责任心差再缺乏经验的话, 组装质量相对就比较差, 遗留问题也会随之增多。这种仅凭经验组装, 而不通过严谨的、标准的程序检验, 看似比较快, 但往往会出现很多问题, 从而造成整机调试过程耗费时间长、浪费材料 (试机材料) 多, 遗留的问题难以得到彻底解决。该种组装方式存在的弊端列举如下:
(1) 整机调试时暴露问题较多:一是包材偏移、皱褶太大, 往往是因多组导向辊平行度超差或径跳大造成。在整机组装后许多零部件的相互位置关系距离太近或交叉, 不便于下手调整和检查, 只能对各个导辊外侧的支承点进行调整。二是其他问题, 比如传动装配误差大造成卡塞、噪声大, 又如执行机构各个辊体与主立板垂直度超差造成控制信号飘移、对标记不准、剪切毛边大、包装袋尺寸不均等一些部装结构问题只能从外部调整, 而有些问题通过外部调整却不能彻底解决, 产品就会带着许多隐患出厂。
(2) 隐含的许多问题在调试中未能够充分暴露出来, 或是暴露不明显, 暂时不影响整机出厂的产品也视为合格的情况值得注意。
设备带有隐患出厂的现象应该说十分普遍, 此举并不是企业有意所为, 多数属于不自觉造成。用户使用设备一段时间后, 所隐藏的故障便逐渐显露出来, 其表象为设备运行不稳定, 大小毛病不断, 需要厂家不断地来人进行维修和换件, 严重影响了生产。而制造厂生产销售的设备越多, 派出维修人员也越多, 人员的抽调又影响到厂内组装, 这种恶性循环是因产品组装质量欠缺造成的。解决组装质量的最好办法是从基础抓起, 即制定和执行“产品企业标准”。产品企业标准分列包含许多细则, 我所要谈的“产品企业标准”是指每一个产品而不涉及其他标准。
3.1“产品企业标准”制定目的
制定“企业产品标准”的目的是全面提高产品的内在质量和可靠性。既要保证产品制造质量, 还要保证用户长期正常使用, 即设备可靠性。“企业产品标准”为车间制作、组装自检互检提供依据, 也为质检部质量检查员对成品件、部装和整机检查、检验提供依据和手段。
3.2“产品企业标准”制定条件
(1) 企业管理者必须有较强的质量意识。企业要走进市场并开拓市场, 以增值最大化为目的。“市场杠杆是品牌, 品牌的杠杆是信誉, 信誉的杠杆是承诺的兑现”。产品质量也包含了服务质量, 是品牌与信誉的基础。“质量是企业的生命”, 一个企业管理者能否真实理解并自觉贯穿于整个管理过程是关键, 否则“产品企业标准”即使制定出来也只能是一时冲动, 摆摆样子而已。
(2) “产品企业标准”制定负责人对于产品结构、性能应十分熟悉, 有强烈的责任感和企业忠诚度, 对于产品的国家及行业标准、相关标准比较了解并较好地掌握。
(3) 努力收集国外同类产品的企业标准或性能指标。“产品企业标准”在国外是企业极其机密的资料, 很难收集, 只能从样本和说明书中加以收集。
(4) 收集产品使用信息, 尤其是用户反馈意见, 并及时整理筛选, 作为制定和修改“产品企业标准”的依据。
(5) 产品设计和负责产品生产的技术人员要配合并参与。要解决许多部装结构图纸上技术要求栏填写不详细、内容粗糙缺少量化甚至什么也不写等问题。
(6) 取得多方面支持。该项工作涉及面比较广, 包括生产、供应采购以及财务等部门, 必须统一认识通力合作。
3.3“产品企业标准”内容
“产品企业标准”内容等同并参照于国家制药装备行业发布的标准, 技术性能等重要技术指标要高于国家和行业标准, 并作为整机的总指标。对总指标还要再进行增补, 使之更加细化并分解到各个部件结构上。主要可根据产品设计时设定的有关功能、技术性能指标和参数、增补GMP相关内容及使用可靠性指标。各项技术性能指标分解到各部装结构 (尤其是关键部件) 上, 要提出具体形位公差精度、热处理及材料选择等要求。各个部件结构均应有技术要求, 对应的检查、检测方法或手段以及检验记录。
以条带包装机DXDP900为例, 整机性能和内在质量涉及到机架部分、执行机构、包装材料放卷与分卷机构、传动系统和自动控制系统5个部装 (系统) 部分。将这5个部装机构分解划分为23道检验程序, 每一道检验程序均绘制出受检机构图, 在图纸上标示出尺寸公差、形位公差、检验手段和检验方法。列出相对应的检验表格, 供现场检验填写。程序检验机构图或图示, 使工人和检验人员可以正确使用量检器具并快速完成检验。检验图表的填写可以直观地看出合格品与不合格品及其差值大小。对于不合格产品重新安装和调节, 直到合格为止, 只有在部装机构检验合格后, 才允许装配到主机上。
参看DXDP900机执行部分, 纵封机构检验实例, 如图1、图2所示。技术要求: (1) 达到图纸形位公差要求; (2) 辊体转动灵活不得有卡滞, 无轴向窜动, 径向间隙≯0.15 mm; (3) 外侧辊体移动不得卡滞; (4) 辊体径向跳动≯0.10 mm; (5) 润滑油路畅通。检验方法: (1) 用300 mm直角尺检查辊体与两侧支板⊥≯0.4 mm; (2) 用200 mm×500 mm×12 mm平板和厚薄规, 将平板摆放于前后辊体上表面, 检查∥≯0.1 mm; (3) 手转动辊体和左右移动, 转动应灵活无窜动; (4) 手杆扳动外辊体, 外辊体应整体外移无卡滞; (5) 百分表及加长杆架和磁力表座, 表顶杆于辊体中间转动辊体, 径跳≯0.1 mm; (6) 压注油枪向润滑油嘴注入润滑油, 轴承座应出油。检验结果填写检验图, 如表1所示。其他部装机构或系统均按上述形式进行标准的设计和执行。
3.4“企业产品标准”执行
执行“企业产品标准”难度和阻力都比较大, 首先是在组装过程中增加了比较多的检测项目, 打破旧的组装习惯。新的组装加检测的工作耗费时间长, 不如过去快而且省事。其次, 对组装检查员提出了更为严格的要求, 特别是多台设备同时组装时, 需随时检查部装质量, 所填报表比过去多。另外, 还要增添新的检测设施, 设计专用检具也需资金支持, 而其效益并不能立刻体现。因此, 在实施过程中可能存在诸多人为因素构成的阻力, 所以在“企业产品标准”执行前要做到几点:
(1) 企业管理者应在不同的会议和形式上, 反复宣讲执行“企业产品标准”的必要性和重要性, 体现出领导者的决心。
(2) 确立各个程序的组织者和责任人, 定出必要的制度加以约束。
(3) 由“企业产品标准”制定人对相关人员进行技术交底, 讲解程序、步骤和检查方法。该项工作需反复进行, 直到形成一种不可逾越的制度与习惯。
(4) “企业产品标准”并非一成不变, 而是要适时进行修改与提高。要根据用户使用过程中的信息反馈, 不断改进与提高设备性能。在程序检验过程中也会发现薄弱和不足之处, 要有更好的检测方法替代。同时, 还要根据国家和行业发布的新的法律法规对“企业产品标准”加以修改和提高, 以适应新形势发展的需求。
另外, 比较正规的企业签订合同, 会有DQ、IQ等比较详尽的要求。IQ中的部分内容可以临时加入到“企业产品标准”中, 以供双方共同检验。
“企业产品标准”的制定执行是市场发展需求的必然, 谁能够提早执行, 谁就能以过硬的产品质量树立品牌, 获取用户的信任。
建议企业还是要苦练内功, 少谈空话多办实事, 抓好“企业产品标准”的制定与执行, 长此以往, 企业的形象、信誉则自然形成。
4 结语
本文结合企业和自身工作实际, 对目前国内医药包装机械产品存在的主要问题和不足之处进行了分析探讨, 同时提出了相关建议。
瑶医药与中医药的区别 篇10
关键词：民族医药,瑶医药,中医药
解放前, 由于历史原因, 绝大多数瑶族同胞世代居住在深山老林里, 瑶族地区长期处于封闭自守的状态中, 受其他民族文化的影响较少, 更没有中医或西医的传入。在这种独特的环境条件下, 加之没有本民族文字, 瑶族医药以师传徒、父传子、母传女的口传方式代代相传。解放后, 经过瑶医药工作者的不懈挖掘整理, 瑶族医药逐步形成了自身的理论体系。瑶族医学民族特色浓郁, 医学理论独特, 临床实践证明了其有效性。本文探讨瑶医药与中医药的区别, 旨在更加清晰地阐明瑶医药的特色。
1 瑶医与中医的区别
1.1 理论基础有别
中医以五行学说为基础[1], 而瑶医有六行学说[2], 其中五行为木、火、土、金、水, 与中医的认识一致, 均认为五行是有形之物, 代表着人的脏器系统, 即现代解剖学的人体系统。而第六行瑶医称之为“气”, 此处为无形之物, 是一种“神气”, 代表着瑶医的灵魂系统。气在生命活动中具有十分重要的作用, 人体的生长、发育、衰老、死亡和疾病的发生发展都离不开气的作用, 生命过程与气的盛衰、运动变化有关。
中医以阴阳五行学说解释人体生理、病理的各种现象, 并用以指导总结医学知识和临床经验[1]。瑶医以“三元和谐”为理论纲纪[2], “三元和谐”就是天、地、人三道和谐会通。道包含天道、地道、人道三方面, 天道、地道为自然之道, 人道为生命与人类社会之道。医道是生命之道, 与自然、社会之道是息息相关、融会贯通的, 天地人三道和谐会通就是生命与自然的和谐会通。三元和谐是健康长寿的根本保证, 三元失和是疾病发生的根本原因。因此, 三元失和是诊道审察的根本病机, 三元和谐是治道追求的根本目标, 也是瑶医对生命与自然相互关系的认识。
1.2 诊治思路各异
瑶族医学在疾病的定位上通过“病”“症”和“疾”三个层次进行概括, 与中医学的“症状”“证型”“疾病”有一定的相通之处, 都是对疾病进行分类的一种方法[2]。但是其中“症”有别于中医的“症状”, 瑶医以症释病, 以症统疾, 将同一类型的疾病统称为“病”, 病下分症, 症下分疾。经过挖掘整理, 传统瑶医在治疗过程中将所有疾病归类为四十七症、一百八十八疾。如内科病, 症分十五种、疾分六十六种;外科病, 症分六种、疾分六十三种;妇科病, 症分五种、疾分五种;儿科病, 症分五种、疾分十五种;五官科病, 症分十种、疾分十五种;瘟疫科病, 症分六种、疾分十七种。
中医辨证方法有八纲辨证、脏腑辨证、六经辨证、三焦辨证、气血津液辨证、病因辨证[1], 而瑶医临床辨证主要根据“盈亏平衡理论”。瑶医盈亏学说有两个境界, 人平气平与天人合一。人平气平则无病, 任何多与少都可以造成疾病, 多为太过, 少为不及。因此, 人体肉身系统与灵魂系统之间既对立又统一, 从而维持相对盈亏平衡和正常的生理活动。当这种动态盈亏平衡因外界或人体内部某些原因遭到破坏而又不能完全自行调节得以恢复时, 人体就会发生疾病。瑶医在临床具体应用中, 以盈亏为度量, 将身体的盈亏情况分为四种状态: (1) 盈不盛而亏不衰; (2) 盈不盛而亏衰; (3) 盈过盛而亏不衰; (4) 盈过盛而亏衰。
2 瑶药与中药的区别
中药有四性五味之说, 而瑶药有五性和八味, 其中五性为寒、热、温、凉、平, 八味为甘、苦、酸、咸、涩、辣、淡、锥[3]。
瑶药具有独特的分类方法, 根据药性将药物分为风类药、打类药和风打相兼类药。“风”即柔弱、柔软, “打”即坚硬、坚强, 因此“风药”具有和缓、平调腑脏功能的作用, 如白九牛 (那藤) 、紫九牛 (翼核果) 、大钻 (厚叶五味子) 、小钻 (南五味子) 等;而“打药”则作用刚峻、起效迅速, 具有驱逐邪气之功, 如入山虎 (两面针) 、上山虎 (海金子) 、下山虎 (白珠树) 、猛老虎 (白花丹) 等。
此外, 瑶药的命名颇具特色, 其将一些传统常用药物根据其形态、性味功能及临床应用特点归纳为“五虎”“九牛”“十八钻”“七十二风”, 这些传统瑶药 (共104味) 被后人称为“老班药” (即祖上传下的药物之意) 。瑶医认为“虎”类药物性能峻猛, 见效快, 多为消肿止痛类药, 有一定毒性;“牛”类药物性能强劲有力而持久, 多为舒筋通络、强筋壮骨补肾要药;“钻”类药物性能强劲攒透、通达经络、透利关节, 多为行气止痛、散痕消肿药;“风”类药物性能多样, 多为清热解毒、祛风利湿、活血调经类药。
3 瑶医方剂与中医方剂的区别
瑶药方剂组方理论独具一格。首先, 瑶医以盈亏理论指导临床诊断及用药, 组方时根据药物的特性, 同时根据瑶医的组方原则, 将主药、配药、引路药相互结合, 使之更好地发挥治疗疾病的作用[3]。当然, 瑶药方剂的组成虽有主药、配药、引路药的不同, 但在具体应用时, 可根据不同病证、病情合理运用, 不必样样俱全, 但主药是必不可少的。其次, 瑶医的处方简而精, 用药灵活、理论独特。例如, 瑶医常以动物之间的相克关系来指导用药, 如观察到猫能捉老鼠, 就用猫骨配他药治疗老鼠疮 (即淋巴结核) ;狗怕老虎, 就用虎骨配他药来治疗狂犬病;蜈蚣怕公鸡, 就以公鸡的唾液来治疗蜈蚣咬伤等。在瑶医治病配方中类似的例子很多, 他们把深奥的医学科学原理形象化, 并与生活结合起来, 以便记忆、传授及使用。
瑶医用药基本上采用瑶山盛产的草药及动物药, 药材以鲜用及饮片为主, 部分经特殊炮制后使用。瑶医根据天、地、人“三元和谐”, 万物消长“盈亏平衡”等理论及“祛因为要”“风亏打盈”等治疗原则和临床实践经验, 按照药物特点将其分为“风药”“打药”或“风打相兼药”。瑶医在诊疗中按需选择适合的瑶药, 组方简便廉验、灵活运用, 具有以下几个特点: (1) 组方简单有效; (2) 药量机动灵活; (3) 常用生鲜药物; (4) 疼痛病证多用藤茎类药物; (5) 药物多与动物的骨、肉同时炖服; (6) 外用药多以酒、醋为引经药物; (7) 用药注重人的体质和年龄; (8) 养生保健方剂丰富。
参考文献
[1]印会河.中医基础理论[M].上海:上海科学技术出版社, 2005.
[2]覃迅云, 李彤.中国瑶医学[M].北京:民族出版社, 2001.
医药包装 篇11
编辑点评：自李克强总理在今年的政府工作报告中首次提出“互联网+”概念之后，各行各业都在构建“互联网+”的新蓝图。包装行业作为传统制造业的重要分支，也在积极开创包装行业电子商务运营新模式。在不少内陆传统包装企业对电商转型仍持观望态度之际，东南沿海地区的包装行业已经率先迈出电商转型步伐，并成为内陆地区包装行业学习的典范。
总部位于浙江省金华市的中国包装网，作为包装行业门户网站，也在为助力传统包装企业转型电商而努力，自主研发了包装智能化信息电商应用系统EPS软件，搭建了包装e城电商交易平台，为包装企业信息化触网提供最有力的智能软件及电商交易平台。中国包装网在推广电子商务应用方面所做的努力和取得的成绩，已经引起了业内的关注，并吸引了内陆地区的同行前来调研学习和谋求合作。
在我国电子商务大发展时代，开展行业电子商务已经成为市场竞争下的必然选择和制胜关键，也是未来包装行业和包装企业生存的决定因素。传统包装企业应当清楚地意识到电子商务发展的潮流趋势，转变观念，用“互联网+”改变包装行业相对落后的面貌，提高自身的竞争力。内陆地区的包装企业更应加强“互联网+”意识，主动向沿海地区同行借鉴学习，才能成功实现电商转型和升级。
医药包装 篇12
会议为期两天, 在本次大会上, 力至优叉车在众多医药企业面前进行了精彩的演讲, 演讲以《专业物料搬运设备在医药冷链物流中的应用》为主题, 阐述了力至优作为设备供应商, 是如何助力医药企业发展并竭诚服务客户的。
在冷链物流项目洽谈会期间, 上海医药集团、国药控股、扬子江药业等多家医药公司的参会人员, 详细咨询力至优生产的叉车车型和技术性能, 并表示了采购的意向, 特别是力至优制造的冷库