创业板潜规则

创业板潜规则（精选12篇）

创业板潜规则 篇1

大学毕业生返乡创业开店, 却遭执法人员频频刁难, 最终被迫“关门大吉”。在公开报道中, 这样的事例并不鲜见。参加中纪委、全国工商联座谈会的代表, 北京一家农业科技公司董事长蔡晓鹏告诉记者, 文化、消防、市容、工商, 很多行政审批背后都藏着一大笔看不见的钱, “如果制度规定的正门走不了, 只有走‘钱门’”。 (据《中国青年报》)

在多元就业与创业日益形成社会共识新形势下, 朝气蓬勃的年轻人尤其是大学毕业生, 返乡抑或在异地创业, 于己于国于民都非常有利。因为遭遇执法人员的频频刁难, 年轻人创业难以为继甚至“夭折”, 着实令人遗憾。

年轻人拥有诸多独特优势, 本该于百舸争流、万马奔腾的创富时代大显身手。年轻人头脑灵活、乐于接受新事物、学习能力强, 而且信息渠道灵通、具有敢想敢干敢闯的拼劲, 他们也不会循规蹈矩、喜欢创新求变。年轻人以创业解决就业, 无论对于自身还是社会, 都具有积极意义。自主创业与岗位就业完全是天壤之别的两个概念, 二者对个体成长与提升所起的作用亦不可同日而语。如果说就业是听命于他人, 让他人为自己安排工作, 按照他人吩咐按部就班做事的话, 那么创业就是听命于自己的主张, 自己为自己安排工作, 根据社会形势把握与分析, 自己主导做好职业或事业规划, 并充满热情投身其中。

创业过程也是年轻人从各方面得到锻炼得以进步的过程, 这种见识与能力提升是安分守己一辈子上班或者给他人打工无法提供的。年轻人选择主动创业而不是热衷被动就业, 既减轻社会就业压力, 也能开辟新的就业渠道与岗位, 继续为社会转移富余劳动力, 还能够从各方面推动社会的创新进步。

然而“很多行政审批背后都藏着一大笔看不见的钱”“年轻人是受压最大的群体”的骨感现实, 会使种种丰满理想沦为空想。年轻人创业面临被迫“关门大吉”, 一方面将使人生观、价值观备受打击, 势必难以培养乐观、健康的生活态度。试想, 社会上最应该具有朝气的群体心情压抑, 整个社会可能“阳光”吗?另一方面, 年轻人创业路径不顺, 大家最后多半还是都考虑挤到体制内吃“稳当饭”, 不但加剧就业压力, 而且削弱社会创新进取精神。必须清醒地认识到, 只要行政审批“吃拿卡要”或者变相勒索存在, 不光是年轻人创业受阻, 就是在社会上摸爬滚打许多年的其他创业者, 亦会感到憋气窝火。

审批或执法部门出现权力寻租乱象, 有执法者个人素质问题, 也有行业生态因素, 还有社会风气原因。凡此种种, 分明折射出行政审批既存在门槛高障碍也存在潜规则土壤, 根源还是行政审批不够公开透明, 暗箱操作可以“上下其手”。要为年轻人创业提供一个良好环境, 首先要降低门槛, 革除不合理的行政审批, 让合理的审批变得简单起来;其次一定要打破审批潜规则, 通过权力清单将各部门审批权晾晒于阳光下;最后要对那些顽固不化依靠潜规则牟取私利的审批人予以问贵追刑。

创业板潜规则 篇2

吃百姓之饭 穿百姓之衣 莫道百姓可欺 自己也是百姓 得一官不荣 失一官不辱 勿说一官无用 地方全靠一官

--------题记

首先我要说，潜规则的前身是”陋规“。

读完潜规则这本书，让我增添不少明朝历史方面的知识。这本书分成三大板块分别讲的是：做官和老百姓之间的关系、做官和皇上的关系、官场内部的关系。

本书大体是取材明清的历史材料，揭露专制体系下的从皇帝、百官到士绅、国民游戏规则中“灰色”的方方面面。经典的《崇祯死弯》中，李自成和当年的朱元璋，陈胜吴广遥相呼应，用U型山谷的比喻，充分解构了官逼民反的来龙去脉，书写出一本沾满血泪又不乏黑色幽默的经济帐，令人拍案叫绝。语言很直白，一口气读下来非常之痛快。当然，痛快之余也是体验了一把解剖历史的冷血和残酷。也预示了治理现代中国官场潜规则重点在中间层，以古喻今，或者以古察今，突然发现中国封建时代的这些所谓潜规则在中国当代社会似乎都可以找到相对应的案例和模式，从官场的红包，到民间的假冒伪劣生产，无不充斥着内部的利益交换，侵害的是民生，破坏的是秩序。虽然吴思在书中没有给出解决潜规则的具体方法，但却很明显

可以看出，朝代的更替是潜规则治下的社会最终结局。

想起以前曾有人对中国的基层政府给予过强烈的抨击，批评县乡政府官员的腐败和无能。看过这本书后我突然想起，如果说合法伤害权是潜规则的一个权力基层，那么拥有合法伤害权最大的必定会最大化的利用潜规则。我认为当代中国的潜规则问题最严重的不在中央首脑机关，也不在基层的县乡机构，而在省市这一级庞大的的中间层，他们权力高度集中，拥有地方立法权，可以用合法的外衣把一切有利于自已的经济政治审批权揽到自已身上，操作的过程又可以肆无忌惮，无所约束，可以利用合法伤害权有效的盘剥下级官僚和工商界的业主，使自已的权力收益最大化。如果要有效解决官场潜规则的问题，中间层级是重点。

看完《潜规则》觉得很深刻的，尤其是到后头评论分析的多了就精彩多了。开始的读史心得讲的多是贪污腐败，其中提到的抽签法选拔官员让我印象很深刻，确实在当时的情况下这是唯一一个能减少行贿的方法。我看着书同情那时候没有任何发言权的百姓，他们只能任人宰割，而总是觉得没有办法改变；同情被人欺骗的皇帝，他们有心当个好皇帝却无奈无法传达下去，此时我觉得在管理中还是结构扁平化比较好，毕竟使得信息的传输更加的便捷了；我也同情被迫贪污行贿的官员，他们最初也怀着赤子之心只可惜官场不允许这样的存在，他们必须违背当初的愿望，否则根本无法生存，贪官是杀不尽的，因为有些本质的东西没有变，表象的再压制依旧会春风吹又生的。似乎谁都没有错，的确每个人都有自己的苦衷，我们该原谅任何一个生命的偏离，那么就是制度错了，看到后一部分才意识到只有改变这种由上决定下面的制度或许可以改善官场，比如提高百姓的话语权就可以减少贪污，毕竟官们的升迁不光由上级决定，这也是西方选举兴起的原因，这里暂且不论选举的结果是否明智，毕竟百姓可以说话了，让官员也要顾及一下百姓的感受与想法了。

书最后的杂论，我觉得讲得还是很深刻的，讲到老百姓的公德心缺乏提到是因为百姓没有把自己当作主人，因而缺乏了主人翁的意识，所以才如此自私自利。人性是无法改变的，只有真正合适的制度才能约束人们的行为，就像书中说“西方经济学的理论建立在两个基本假设上：一，每个人都归在给定的约束条件下争取自身的最大利益，也就是说人是理性自利的。二，每个人在市场上都有完全的选择自由，也就是说谁都不能强迫谁，只能平等地交换各自的产品和服务。”这样的人虽然自利但是还是要顾及到别人，不能为所欲为。西方人没有否认人性，没有要求大家讲究什么仁义道德，不像中国的满口仁义道德，一肚子男盗女娼，这种伪圣人还是没有的好啊，所谓圣人不死，大盗不止。他们的做法是有合适的制度设置来规范人们的行为，对于做了恶事的有规范来给他恶报，而不是想着老天爷来给，那样的迷信只能带来心理的安慰，却不能有实质上的变动，恶人继续行恶，好人继续吃苦。健全法律和监督机制才能规范行为，才能以公正的评判来判断是非，才不会出现通过权力来办事。一个健全的法制社会下才会有道德出现，而不要在没有规范的情况下妄谈什么仁义道德吧。

官与民之间的关系、官与官的关系和官与领导的关系，从古至今

都是微妙的。当潜规则变成真实的游戏，而其还能在特定的环境下茁壮成长。就要出问题了，而且是很严重的问题。社会公平机制丧失，道德底线被一再的冲破，人们不禁在想：还有什么不能做的呢？我由衷的希望每一个身处官位的，官员们都能明白做官真谛。将潜规则掩埋。

创业板潜规则 篇3

1：首先要做自己熟悉的事情：这点非常重要，任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石。

2：客观评价自己：不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己，就要主要让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表达能力?是否有良好的心理承受力?是否适合独立做事?适合有依赖性?是否是个乐观的人?是否有很强的自控力?等等。只有把这些调查清楚了，才明白自己是个什么样的人。

3：不要做高新技术和市场不成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。

4：最好不要合伙：小本创业千万不要合伙，理论上讲团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的。宁愿雇员工不要合伙。

5：非常强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不懈的去做。

6：让你的亲人支持你：这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃。做到这6点，小本创业也离赚大钱走近了一大步。

想要赚钱。创业者不得不注意的“钱”规则：

有多少钱才能开始一次创业之旅?

创业，从新开始甚至从零开始，没有起步资源的支持，活下去都不太容易，更不要说发展，作为起步的本钱，没有肯定是不行的，但到底要多少合适呢?这个问题困惑了很多创业者。

许多人之所以困惑，源于有个问题没有考虑清楚，在考虑需要多少钱之前，你必须明白自己要干什么?盖个狗窝还是500米高的摩天大楼，目标不同代价当然不一样。当然，这样的类比未必合适，但反映出一个问题，由于创业本身的不确定性，人们并不容易分清楚目标与手段的区别，钱不過是执行创业目标的手段。

所以，先于钱的问题之前，是你要选择什么样的生活和工作方式。而不同的生活方式在于你的人生目标。

需要选择什么样的人生目标?并没有什么确定的标准，与一个人的价值观、性格、经历等密切有关，不过，你选择创业还是去别人开办的公司打工，区别不只是名头上的一个简单选择，或者找找做老板的威风感，而选择创业，更多是选择一种全新的生活方式，安逸的、时尚的、激动人心的?

创业是不是很酷的事儿?是的，很酷!但与一般理解的酷并不一样，它并不是财富童话漂亮的办公室时尚的名词，它是为迎接新事物的激动不已，是激情投入梦想分享，它是一种酷的生活方式。

因此，选择创业，首先面对的是生活状态的改变，经常有创业者说，只要给他多少多少万，他将能怎么样怎么样，我想说，如果创业者只认为自己缺钱的话，那他实际还没到缺钱的时候。

创业者要开启的创新目标，如果忽略具体业务的细节，是创建一种更高效率或者更高品质的产品服务，因此，资源利用率是核心，如何用最低的资源消耗达成既定目标。

释迦牟尼开始人生旅程时，他的门槛只要一个化斋用的钵盂。起点会影响结果，但不要被高起点迷惑。

创业者都希望拿到最好的条件，更多的资金更强的人手，更广的业界资源——希望是一回事，能拿到是另一回事，其实，用不好现在的也难找到更好的。从博弈角度看，已经具备最好条件，还要你干什么?成长就是利用好可控条件，解决时间节奏控制问题。

创业者在财富上考虑太多，却忽略了更重要的时间代价。钱多花点少花点，只要付得起，一般不会有太多问题。时间则不然，它无法代尝，通常，能够把握时间节奏的人，很少真会因为钱发愁，并且，时间感好的人，单位时间财富获取能力会快速递增，今天财富换取的时间，将轻而易举在未来得到补偿。

“潜规则”的游戏规则 篇4

1、我们要看你的成绩单。在大学学习成绩前10名以内的, 要慎重考虑;前3名的一律不要, 因为这些人基本都是废物, 除了复习考试什么都做不来。

2、当过学生干部, 尤其是学生会主席, 团总支书记的不要。这些一般都是投机分子。当过班长的可以考虑, 因为毕竟是个干活的实职。

3、女性不要。我们国家的传统, 女人对家庭的付出要比男人多。女人工作后, 就要恋爱结婚, 结婚后, 家庭会牵扯精力, 影响工作。等她孩子上大学了可以不操心了, 她也就快退休了。另外不要女性, 也是从严格控制单位男女比例方面来考虑, 一个单位, 女人的数量一旦超过男人, 不产生动乱, 也是麻烦事不断。

4、有文体等方面特长的人, 即使其他方面差点, 也要优先考虑。因为这样的人大多较为聪明, 比较善于处理人际关系, 适应工作要求也快。

5、无论什么专业的硕士博士, 原来本科或专科是外语专业的一律不要。因为这些人几乎都是钻我们国家强调外语成绩的空子考上的, 对专业基本上狗屁不通。”

你被“潜规则”了吗?

日前, 网络上不知从哪冒出来一份题为“五大不宜公开的招聘潜规则”的热帖 (见上) , 该帖一反常人心中所想, 将学习成绩前三名者排除在应聘者之外, 认为这些人“除了复习考试什么都做不来”, 把当过学生干部的视为“投机分子”……对帖子内容, 有43.33%的回帖者表示支持, 认为说得现实、有道理, “学生会、社团之流这些年在学生大众中的形象有倒塌之趋势”, 50%的人反对, 觉得是“一派胡言”、“危言耸听”, 还有6.67%的人保持中立, “这个帖子更多是对高学历、好成绩的质疑, 或者是对现在存在只会考试、不会学习的学生现状的反映。”

近年来, 从年龄、性别、户籍、容貌、身高、体重、疾病, 甚至向血型、生肖蔓延的显在歧视越发趋向“有违精神, 不违条文”的隐性求职潜规则, 作为求职者很多时候必须遵守这些秩序和规则, 不然就有可能会被这种“无形的法”弄得精疲力尽、心力交瘁甚至痛不欲生。

六月初, 王免毕业了, 正赶上市里第一次组织市直属单位大学生就业考试。真是天上掉馅饼, 王免没有想到自己的运气竟然这么好能赶上这次考试, 要知道, 以前这个考试只有在单位内部进行, 外部人员不能参加, 尽管初出茅庐, 抱着试试看的心态王免报了名。经历了两轮笔试, 成绩揭晓了, 王免考上了所报局的唯一一个名额, 而且比第二名高出近二十分, 他欣喜若狂, 大喜过望, 他春风得意马蹄疾, 一日看尽长安花。然而, 高兴的日子没过多长, 王免开始了他痛苦的求职历程。

十月份的考核程序中他被负责人叫出, 尽管有些奇怪王免还是乖乖的跟了出来, 接下来的事情让他始料未及。负责人告诉他, 排在第二的某人有非常深的背景, 这次只能录取一个, 希望能体谅他们工作的难处, 他们不敢得罪第二名, 事情要冷处理, 不过最后一定会给他一个满意的答复。看着负责人那张真诚的脸, 想想今后的工作, 王免无奈的答应了。不过事情还在继续, 这天有人向王免考核部门反映他已经参加工作, 不符合报考简章的要求, 没有报名资格。听到这个消息王免呆住了, 自己一个刚刚毕业的大学生怎么会参加工作, 绝对是有人蓄意陷害。果然, 经过事后调查证实了这个举报根本是无稽之谈, 但是对于是否录取王免, 碍于第二名的背景压力, 组织考试的部门和其报考的单位谁都不敢说话, 开始了漫长的“皮球拉锯战”。王免无数次的穿梭于两者之间, 今天得到的回话是:“明天再说。”到了明天就是:“今天很忙。”不知不觉中, 日子已经过去了八个多月, 按照正常程序, 此时的王免理应签署三方协议, 成为企业正式的一员, 实习期过了不说, 工资也发了几个月了, 而现在两边谁都不说他不符合报考要求, 也不说他符合。

时间已近就业尾声, 周围的同学陆续找到工作, 而王免仍被悬空于此, 欲进不得, 欲退不能。王免说, 他在赌!“我为此付出那么多时间和成本如何能放弃呢?而且别人都在削尖了脑袋往里考, 我考上了如何能放弃?”王免以正当的渠道获得录取的机会, 既不违法也不违背程序, 虽然遭到了挫折, 可是他希望能够找回个人应该有的公平。尽管有此番豪言壮志, 但不放弃对王免而言就是这样无休止的等下去, 遥遥无期的等着, 不知道什么时候是个头。

纵然欲哭无泪, 纵然无奈, 王免还是努力争取自己应得的权益。可此时, 纪委、监察、新闻媒体等舆论监督部门都显得那般无力, 王免心知, 只要他上门反映肯定会得到有效的解决, 可一旦矛盾公开化, 弄得满城风雨人尽皆知, 即使到了其他单位今后要如何面对领导?如何与同事相处?如何在单位立足?况且自己的目的就是要留在这家公司, 撕破了脸皮对谁的利益也不好。冷静冷静, 几经权衡, 王免还是决定在组织考试的部门和报考单位之间寻求公平, 他往返于两者之间, 经常到主管负责人前询问一下进程的情况力图引起对方注意, 并委托家人利用一切人脉疏通关系, 希望能够把事情努力地解决好。

转眼, 一年时间已经过去。这天, 王免接到电话, 通知他明天可以去单位报到了。“我从开始的时候一直的判断都是这样的, 我知道自己一定能取得最后的胜利!不过这个结果让我等得太久了。”在这长达一年的较量中, 王免成为了最后的赢家, 如愿进入心仪的企业。可有谁知道, 在这一年中相关企业或组织没有给予他任何承诺, 如果最终, 幸运的天平没有向这边倾倒, 没有被录取, 又会是一个怎样的结果?

现在, 王免已工作两年了, 对于现状, 他比较满意。职位在城市中算得上中等偏上, 收入不菲, 王免说, 当时的判断还是比较值的。“从大学出来后面对求职的种种真的很无奈, 不过我坚信从目前的监督机制来看, 这件事情肯定能够解决。可至今我真就不明白, 既然组织考试了为什么还要这样暗箱操作呢?如果说还和从前那样非特权阶级与此无份, 那为什么又要组织这次考试呢?只为欺骗玩弄我们平民百姓的感情吗?”后来他得知, 第二名也留在了这个原本只招收一个员工的单位。

相对于王免的历尽艰难, 皆大欢喜的结局。小奇是郁闷的, 本以为到手的工作因为H R的一句“是不是结婚了, 是不是准备近两年要小孩”不了了之。觉得自己遭遇潜规则的她随即在网络上发表一番感慨, 而众姐妹的回复看得小奇更是满腹辛酸。“这个没办法啊, 受气的地方多得很啊, 我们这儿的违约金制度, 想让走的人都把薪水都吐出来!”、“当你在劳动关系发生的过程中, 可以用法律保护自己, 但是当你在面临择业的时候, 也就是用人单位在招聘的时候, 就完全可能拒绝你, 那么你想保护自己都显得那么苍白。”、“有人提议不论单位是否有女职工, 该公司都要交纳女性福利费。”

博弈“潜规则”

山东大学哲学与社会发展学院教授何中华指出, 潜规则指社会生活中的不成文的章法。没有谁能够把潜规则很清晰地描述出来, 但它在人们的日常交往中又实实在在地在起作用, 它就像“一只看不见的手”, 虽然看不见摸不着, 却实际地存在并发生作用, 谁若无视它、违反它, 就会碰壁。

面对求职潜规则是死磕到底还是听之任之?记者随机采访了几位同学。“要不就不干, 要不就忍耐, 只有两种办法。”大三学生小石说, 因为能力不够, 不能找到一份合适的工作, 所以之前可以忍耐。一旦自己能力十足就会主动提出来换公司, 有能力谁怕谁。已经踏上求职之路的小马有些义愤填膺:“如果他们有侮辱我的行为, 那我肯定会跟他们死磕到底。”不过他也告诉记者, 找工作的人是弱者, 万一遇到不讲理的, 最后没工作也不是办法。另有同学表示, 遇到了也没办法, 重新找其他单位, 有这样潜规则的单位, 不去也罢。采访中, 许多大学生表示对求职中的潜规则感情上有绝对厌恶, 觉得这与自己的理想不相符。可现实中, 他们又承认, 不得不顺从这一社会风气。

其实, 在这个词语出现之前, 人们已经用所谓的“潜规则”在江湖上行走多年了——武林中谁的武功高谁有侠义精神谁就是武林盟主;生意场上是谁能拼酒, 谁就够给面子, 单子就好拿……这些潜规则不是由国家法律、行业协会、企业团体制定的, 而是这个圈子里共同约定俗成的, 它们常常无关乎道德, 只是一种利益往来的方式, 而且向你承诺了某种结果或者底线。

求职的人都知道穿衣打扮是圈子里潜规则的一大内容。去IT企业穿什么, 应聘财务部门穿什么、总经理要如何穿、前台要如何穿, 这些约定俗成的东西多少本书都教不完, 得靠你自己去学, 去悟。穿戴不得体, 圈子里的人就有了嘲笑讥讽的理由, 你就会因此进不了某些场所, 成不了什么圈子里的人, 当然也无法从中受益, 这就是潜规则在作祟。同样, 在托关系、走后门、找路子之后如愿获得职位;“隐婚族”顺利进入企业……尝到“潜规则”甜头的人, 会乐此不疲, 同时对周边的人产生示范效应, 视“潜规则”为最好的敲门砖, 群起而效之。

潜规则追求的是自身利益, 因此利益博弈就是潜规则的核心。有学者认为, 之所以潜规则屡见不鲜, 是因其能给作用的双方获得利益, 而且总是寄生在某个特定的圈子里, 混杂着复杂人际关系, 不可避免地与亲情、友情、乡情、同窗、战友等各种复杂的社会关系交织在一起, 形影不离, 让人难分难解。诸如礼尚往来、互利互惠、投桃报李、拿人钱财、替人消灾、有钱能使鬼推磨、朝中有人好办事, 三个公章不如一个老乡。故而, 大路不走走小路, 猪往前拱, 鸡往后扒, 八仙过海, 各显神通。所以, 尽管提起“潜规则”人人恨得咬牙切齿, 但遇事人人又都意欲在“潜规则”上打主意, 试图通过旁门左道从“潜规则”那里捞好处, 顺应“潜规则”的利益可见一斑。

当然, 生活中你可以自己选择走哪条道, 上哪个江湖, 只要你知道在这里打天下都有什么路径, 或者说有些什么潜规则, 了解得多了, 可以选一条自己能走, 又不太委屈自己的路, 那些和自己内心道德冲突很大的潜规则你可以不守, 但要清楚地知道放弃这一套的得与失。看见别人亲戚是省邮电局的领导, 走了面试、笔试的流程以后, 录用在区邮政局, 短时间内晋升为某科的负责人, 你自己又不能接受这种方式, 就不要眼红他人的所得。你既看中了人家手里的资源, 总要有能力给予别人想要的, 才可能有所收益。你既然不愿付出别人付出的, 那么你也没有失去别人失去的一些东西。

某网友毅然辞去大好工作选择创业。他在文中写到, 究其根源, 是因为其无视暗藏的潜规则, 无形中给自己设置了多重的绊脚石:第一、本人正直敢言, 常常直指问题根源, 引起领导不满;第二、本人不接受潜规则, 给平级同事的利益带来障碍;第三、本人要求严格, 约束了下属员工的自由散慢, 也断了他们的一些财路;第四、本人按规则办事, 未领合作厂商的盛情款待, 有负他们的心意。回顾3年以来的工作经历, 我认为我所处的环境不会对我将来的发展有促进作用的, 反而会消蚀我的思想, 于是我毅然选择了辞职。

现在, 他的行事规则在自己的创业过程中得到了正面的效应, 这更加坚定了他的信心, 所以他将继续坚持自己的方针, 虽然在很长一段时期仍将继续面对别人怀疑甚至嘲笑的眼光, 但其更相信, 真诚不会因为社会的发展而被淡忘, 光明磊落的行为终将得到大众的拥护与回报。

正如一位资深人力资源对招聘者性别问题所言:“说白了, 我招聘一个男的相对好管理。而女孩子说重了, 对方受不了, 说轻了, 让对方产生误解。招个男的则没有这样的麻烦, 大不了哥们交情一叙, 大家喝顿酒, 很多问题都好谈。另外一点就是方便。比如说, 我出差带一个同事, 要是男的, 咱俩开一个标准间, 三百块顶到天了。要是个女孩子, 还得开两个房间。至少我这么几年, 几乎没有招聘进公司几个女孩子, 好像只有平面设计和媒介。这一点很无奈, 那就是很多像我这样年纪的人, 都觉得招聘男的进自己部门, 相对便于管理。这里不是歧视, 而是从工作本身来说的。”

对此有人认为, 这是影响求职的因素。但我不会为此去变性、增高或整容。因为单位招人和学生求职都是个权衡与妥协的过程, 对学生来说没有完美的单位, 对单位来说也没有完美的应聘者, 关键看取什么舍什么, 如果单位决定取性别舍工作能力, 那是他的自由。

遵守某些潜规则是我们与他人共事的前提, 反抗某些潜规则要有实力, 这个实力是能用你的方式而不是用别人强迫你的方式去满足别人的要求, 结果还皆大欢喜, 这就是江湖高手。

潜规则先于我们而存在, 《红楼梦》第四回“葫芦僧判断糊涂案”中写到:贾雨村刚刚“授了应天府”, 就因为初来乍到, 不熟悉“官场潜规则”, 而差点陷入了尴尬境遇。所以, 我们的智慧不是与潜规则对抗, 而是能在其间从容不迫, 进退自如。潜规则只会限制那些有所求却没有更好办法的人, 它们也只会令患得患失的人烦恼。实际上, 江湖比很多人以为的要宽广深邃, 很多我们看到的常常不是真的, 只有智慧可以帮助我们找到穿越“潜规则”之路。

主题延伸——形形色色的职场“潜规则”

潜规则一:不要苛求百分百的公平。显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事, 潜规则却说不能苛求上司一碗水端平。

潜规则二:老板需要的人不一定最有能力。每个老板需要的人, 包括两类, 一类是能干活的, 一类是忠诚于他的。老板最欣赏的是最听话的员工。

潜规则三:闲聊天也要避开上司的软肋。显规则告诉我们“言及莫论人非”, 潜规则将其深化成“言及莫论人”。

潜规则四:不要得罪平庸的同事。显规则告诉我们努力敬业的同事值得尊重和学习, 潜规则却认为懒散闲在的同事也不能得罪。

潜规则五:给上司预留指导的空间。显规则告诉我们升职加薪需要自己努力工作靠真实才干获得, 潜规则却说做事要多请示上司, 功劳要想着分给上司一半, 莫要埋没领导的支持和指导。

明星潜规则 篇5

你说“潜规则”，我也说“潜规则”，往往很多人一提及“潜规则”就色变，也让“潜规则”陷入一个不可触碰的桎梏。难道说“潜规则”真的就是违背道德准则?如果从另一个角度来说，潜规则只要你会潜而不溺水，那么久谈不上是潜过，而是一种成功的规则。

就比如说最近热播的电视剧《金枝玉叶》中三妹的角色一样，“玉琪”一心想做大明星，因此参加选秀，踏上演艺道路，一路跌跌撞撞步履蹒跚。虽然现在还不知道她到底能否成功，但是作为观众的我们，看到她成长在自己梦想道路上所付出的努力和心计，忽然看到角色背后所反映的社会问题，我们在职场中是不是也是如玉琪一样呢?看看玉琪都为此而付出些什么，职场36计“玉琪”亲身示范——

第一计“反客为主”——锋芒毕露后的结果就是树大招风，所以选秀出色的玉琪得到了“金庆元”的关注和好感，因此酒店邀约明白就是赤裸裸的潜规则，但是玉琪却反客为主，主动拜访金府并讨好金总老婆，如此一来可以很好的为自己化解尴尬局面又能洁身自爱。

第二计“树上开花”——本以为自己搞的定的玉琪，却切身感受到一次职场潜规则的后果，眼见自己选秀落败，只好在“方黎”夺冠新闻发布会中出招，因此玉琪主动暗示记者自己与“金庆元”有关系，如此一来玉琪顿时成为热门话题。看来“树上开花”一招，玉琪借助金元庆的名声炒作太高自己的身价。

第三计“隔岸观火”——然而一连串的打击，使得玉琪不得不承认自己确实遭受了前所未有的打击，但是明明知自己被雪藏时却忍辱负重静待时机，不是这把打击之火烧的太旺嘛，那好置身事外后看清时局，重新定位自己才可以再次上路。

第四计“李代桃僵”——陷入低谷的“玉琪”不甘心就此落寂，因此利用去片场玩用金钱换来群众演员的机会，李代桃僵之后顺利的得到演出机会。成功就是这样，只要抓住小小的机会，也可以有翻身的可能。

第五计“借尸还魂”——得到群众演员后的玉琪，灵机一动本来是一个毫无镜头甚至说跟道具没两样的群众演员，被玉琪巧借扇子和动作抢戏成功借尸还魂!可见心计足够才可以为自己赢得更多机会。

第六计“苦肉计”——方黎公报私仇借戏掌掴玉琪，频频NG频频故意出错，其目的就是为了不断的掌掴玉琪以泄私愤。然而玉琪却用“苦肉计”挨住了，也赢得了导演的喜欢和剧组的待见。

第七计“无中生有”——剧组召开新闻大会，玉琪以孕妇装出现，并且以含糊不清的言辞让记者误以为她与孙导演有关系才怀孕的，一招无中生有顿时让玉琪成为风头人物。

第八计“抛砖引玉”——玉琪总是知道在何时何地能够最大化的让自己出位，所以她甘愿冒险出奇制胜主动要求演妓女，以没人肯演的角色出镜，其实就是抛砖引玉，以不讨好的角色出演，是为日后更好的角色做铺垫。

这就是到目前为止玉琪在追求自己梦想道路上所付出的努力，当然我们不能认同她所有的抉择和付出都是正确和值得的，但是至少你我一样，和玉琪身在这个社会，而《金枝玉叶》又是如此毫不留情的揭露这个社会最真实的一面。所以我们作为观众，至少可以看到玉琪身上所折射的社会现实的同时，学习一下她一些职场精神。

比如“隔岸观火”，没错你人生在奋斗过程中，尤其是在职场一定会遭受到各种难题，或者很多人都想看你的笑话，又或者你很出色周围都是遭嫉的仇恨，因此当你被无情的误解甚至低落时，能够真正的做到静心静己，看清楚周围的局势，才可以让你有更好反击的机会，不要盲目的黯然的伤感伤心自己的失败，有时候失败也是成功的另一个开启。

再比如“李代桃僵”、“借尸还魂”、“苦肉计”等等，不可否认这个社会并不是你有才能有实力就可以平步青云的，有时候在你低潮和起步时玩点适当的小计谋也是可行的。或许一次意外的计谋可以让你瞬时少奋斗几个过程，又或者在你升职的道路上某些计谋可以让你成功得到人心。但总之所谓成功，也一定要有付出努力的决心，就好像玉琪一样，为了心爱的梦想工作，吃苦受累都不怕，必胜的决心还是值得肯定的。

因此电视剧《金枝玉叶》给我们一次这样的机会，通过一个个设计的人物角色和生存的社会环境，来为我们一步步的揭露其中的黑幕和规则，当我们观众心领神会的一刻，这部电视剧的用意也就达到了，观众也能看到精彩故事外自己人生的轨迹。电视剧还在继续，职场潜规则，跟着“玉琪”继续未完的道路„„

潜规则与新规则 篇6

在刚刚结束的约旦站比赛中，福特车队用“战术”反制对手，让这个“潜规则”的矛盾激化。事后，交战双方都认为继续这样下去可能会毁了WRC，于是他们提出了一个改革方案。

有争议的约旦之战

约旦拉力赛是今年WRC的第三站，雪铁龙车队在福特车手希尔沃宁出现撞车的情况下，掌控了比赛大局，法国车手勒布最终赢得了冠军。不过，雪铁龙车队在比赛中使用的战术引发了福特车队的强烈不满。原来，雪铁龙车队让索尔多给勒布“让车”，保证后者可以在积分榜上获取最多的积分。不仅如此，他们在比赛中“安排”雪铁龙青年队的奥吉尔赛车的电路系统出现问题，需要更换，所以迟到了的奥吉尔就排在前面发车，以便给后面出发的勒布当清道夫。为了报复，福特车队让第一天撞车的希尔沃宁提前6分钟报到，抢在队友拉特瓦拉前面发车，目的也是给队友清路。福特(欧洲)运动部经理Quinn表示：“我们这样做只是要表示公平。我担心，如果这种情况继续下去，厂商可能会退出WRC。我们不准备用这些故意行为来维持公平。”福特车队此前也利用过车队战术协助领先车手的范例，这种现象在WRC并不罕见，但并不违反国际汽联的竞赛守则，其实，这也是比赛中的潜规则。

赛后，车手们为避免将来再发生这样的事件，提出了一个改革方案：用排位赛的方式来解决出发顺序。建议如下：将赛前的周四试车改为排位赛，发车顺序根据积分排位，每车跑4圈，前3圈用来清理赛道，第四圈做计时成绩。这个成绩决定第一天比赛的出发顺序。第一天的领先者自行选择第二天的发车位置。勒布表示“这样做对所有人都是公平的，从竞赛的层面上看也是如此。同时也让周四试车更加精彩，给了媒体很多爆料，也能阻止战术安排。”国际汽联和WRC推广人目前对此建议都没有发表任何评论。

雪铁龙今年没有备用赛车

2010赛季是WRC的一个过渡期，虽然2011年的规则还没有彻底明确，但S2000取代现行WRC级赛车势在必行。雪铁龙公司已经决定明年用DS3 WRC取代现在使用的C4 WRC。换句话说，雪铁龙运动部今年已经不再制造C4 WRC赛车了。雪铁龙车队经理Olivier Quesnel对此感到非常担心。按照目前的计划，雪铁龙车队有两辆C4 WRC，青年队有两辆，另外，索尔伯格车队也拥有两辆赛车。Quesnel表示：“我们现在没有一辆多余的赛车，我们的赛车改装太复杂，也不可能在下站比赛前再做出两辆赛车。如果比赛中有赛车损毁，我们将遇到大麻烦。”

福特也有与雪铁龙类似的问题。总部设在英国的M-Sport目前也在加紧改装以Flesta Super 2000为平台的Fiesta R5 WRC，同样也为他们用FOCUS WRC参加比赛带来麻烦。据悉，福特已经成功用Focus引擎对Fiesta车型完成了测试。这次测试是3月份在意大利某地进行的。福特车队技术总监Christian Loriaux拒绝对这次测试做评价，他称这是对Fiesta 52000的一次例行测试。“现阶段我不愿意做出评价。”消息灵通人士透露，这次测试是针对Fiesta的底盘和传动在搭载1.6升涡轮增压引擎之后的表现，车队之后还要对悬挂和传动进行调校，据Fiesta RS WRC成型还有一段距离。

雪铁龙在本赛季开始时，也做过类似测试。雪铁龙和福特的全新1.6升涡轮增压引擎赛车计划在今年夏天亮相。

WRC欲加大减负力度

国际汽联的WRC专员Morrie Chandler日前又透露出一个新计划，迫使参赛厂商接受一个赛季仅使用一台引擎的规划。Chandler此举是响应国际汽联让WRC减负的号召，但他也承认，这个计划在下个赛季也难推行。不过他相信，一个赛季一台引擎可以成为WRC的一个“政治口号”，也可以在其他国际比赛中率先实行。Chandler的计划是用两步来实现，第一步先给WRC定个源自F1的“预算帽”，但主要限制在引擎，同时在IRC先实行一个赛季一台引擎的规则。目前IRC的规则是每站比赛可以更换一台引擎。Chandler也承认一台引擎坚持一个赛季的规则带来的是巨大的研发经费，但厂商可以从制造费中得到补偿。“一旦规则涉及到引擎，带来的总是技术问题，但引擎规则是需要改革的。可能明年也不会实现一个赛季一台引擎，但推行这个计划是我们的职责。愿意花钱的人可以去参加其他赛事。我们不会去破坏拉力运动，我们的比赛只对有限资金和有技术的人开放。”他说。

面试潜规则 篇7

1. 多带几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。多带几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2. 留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。

3. 初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。

4. 完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5. 谨记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。

6. 清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。

7. 要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。

8. 要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。

9. 展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入团体之中的人。你必须要通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

10. 将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点,雇主只在乎两点:你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

11. 给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩,举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况,你所用的方法,以及实施之后的结果。一定要有针对性。

12. 不要害怕承认错误,雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误,但要坚持主动地强调你的长处,以及你如何将自己的不足变成优势。

13. 和过去业绩成就相关的故事,过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功,也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。

14. 面试前要弄清楚你潜在雇主的一切,尽量为其需要度身定做你的答案,关于公司的、客户的,以及你将来可能担任的工作,用对方的用词风格说话。

15. 面试前先自己预演一下,尝试你会被问及的各种问题和答案,即使你不能猜出所有你可能会被问的问题,但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。

16. 知道怎么回答棘手的问题,大部分的主要问题事前都可以预料到。但是,总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战,冷静地整理好思路并尽量从容回答。

17. 将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话,重点强调你能够给对方带来的好处,在任何可能的情况下,举出关于对方需要的例子。

18. 说明你的专长和兴趣。对雇主最有利的事情之一就是你热爱自己的业务,面试之前要知道你最喜欢的工作是什么,它会给雇主带来什么利益。

潜规则与信息公开 篇8

不过银行的钱不像教堂那样来自教徒及慈善机构的自愿捐赠，银行的钱说到底是储户的钱，银行是靠吸纳储户存款然后放贷，赚取存贷之间的利差活着。银行的角色好比“管家”，储户是其“东家”，契约服务为其天职。然而现实的反讽一如黄宏和侯耀文的相声《打扑克》中说的“女秘书管上董事长”，“东家”被“管家”管上的事屡有所见。

先说收费。银行收费五花八门，从小额存款到跨行查询到借记卡年费、休眠账户管理……想个招就收钱，单方面变更合同，有违法之嫌，却美其名曰“国际惯例”，其实蒙人。业内专家早已证实，银行向客户收费并非“国际惯例”。以欧洲为例，欧洲的银行一般向客户提供两种账户：“转账账户”———客户可以该账户接受汇款或向外划款，此账户收管理费;“储蓄账户”———不管存取款多少，一律免费。至今我国从未开通“转账账户”，只有“储蓄账户”一种，换言之，均应免费。你乱收费还栽脏别人，公信力何在?

再说服务。有偿服务也未必换来真心情愿。西安商人刘先生带一旅行包零钞到银行交款，服务员嫌麻烦，竟晾他一个多小时不给点钞过数。刘先生一怒之下返回商店，搬来一个大梯子和笔墨，在银行墙上的大标语“为人民服务”的“人民”后边添上一个“币”字，摔门而去。福建丁女士在ATM机上查询有钱，因天黑未取，转天去取款时已失窃。银行不担责，报警无果，被迫打官司，折腾几个月花费不菲人也煎熬怵了，还未见判决结果。这跟“秀才遇见兵”有何两样?

银行最令社会斜视的是许霆案。23岁的打工仔许霆用一张余额仅有170多元的卡，在一台ATM机上重复操作171次，取走现金17.5万元。一审判无期。因社会呛声强烈，质疑不断，二审改判。犯法获刑咎由自取。但公众愤慨的是：银行有无过错?该担何责?储户把钱放入银行，起码你得保证资金安全。那些被银行放置街头的ATM机，必须运转正常，不能随便一按就吐钱。显然，许霆用的那台ATM机正是这样，银行能完全推脱得了责任吗?

东阿阿胶宣战行业潜规则 篇9

业界人士的怀疑并不无道理, 2002年那场震惊全国的阿胶造假风波还记忆犹存。2002年4月14日晚, 中央电视台《焦点访谈》向假阿胶开刀, 以“加大整治力度, 规范市场秩序”的系列节目之二报道《马皮上有文章》:山东福胶集团竟然用马皮假冒驴皮作为原材料生产阿胶, 公然造假!

虽然《焦点访谈》的报道针对的是福胶集团, 但一个隐匿背后的阿胶“行业潜规则”随即浮出水面, 作为中国阿胶第一品牌, 山东东阿集团自然也没能在这场行业危机中幸免, 整个市场的消费恐慌给包括东阿阿胶集团在内的阿胶企业带来了致命性打击。然而, 面对如此严重的行业危机, 东阿阿胶集团并没有认识到“唇亡齿寒”的商业生存法则, 相反却将自身主动卷入了此次行业危机中。

八年后的今天, 阿胶行业规则再次被提及, 而经历了2002年行业危机惨痛教训的东阿阿胶没有重蹈“2002年媒体曝光劣胶事件”的覆辙。面对消费者及媒体的质疑, 东阿阿胶采取了更为积极的公关策略, 并成功转“危”为“机”, 开展了一场“正本清源”的公关行动。

首先, 东阿阿胶坚决表态, 承担了中国阿胶文化传承者的社会责任。正当业内人士普遍认为东阿阿胶难逃一劫之际, 东阿阿胶却以“宁可停产也不造假”的坚定宣言给市场和消费者传递了行业龙头企业的社会责任。与2002年行业危机中东阿阿胶对竞争品牌品头论足的不当行为相比, 此次东阿阿胶公开表态完全立足于促进行业健康发展角度, 并以自身为表率向阿胶行业潜规则发起了挑战。

其次, 转“危”为“机”, 挽回投资者及消费者信心。阿胶行业潜规则的滋生根本原因之一是生产阿胶的驴皮原料紧缺、利益驱动不法企业“铤而走险”。为了提升消费者信心, 东阿阿胶在行业危机爆发后不久在公司总部承办了山东省省长质量奖现场观摩会活动, 并通过媒体对东阿阿胶近年来巨资建设养驴基地、解决原料困局的企业战略对公众进行了全面披露, 极大提升了消费者对东阿阿胶的企业认知。

东阿阿胶的努力也博得了资本市场的认可。与此前投资界普遍认为阿胶行业危机会对公司股价造成消极影响相反, 东阿阿胶股价应声上涨一度突破40元大关, 创下了历史最高点。

第三, 对消费者进行消费指导。面对媒体对阿胶市场乱象的披露, 东阿阿胶以《阿胶造假缘于驴皮紧缺, 消费者购买需谨慎辨别》为题进行了媒体发布, 从阿胶的起源、阿胶的炼制工艺、阿胶的功效及应用、选购阿胶产品的辨别方法等多个角度为消费者正确选购阿胶产品提供了指导, 提升了东阿阿胶品牌的可信度。

思源战略挑战中介“潜规则” 篇10

当年,思源地产因拿下奥运村项目而一战成名,现在已经是北方最大的一手房经纪公司,思源在高端地产经纪方面有强大的市场优势,在社区、物业等资源方面也十分丰厚,如今推出互联网房产项目——房通网,从长远看属于意料之中的事儿。作为有IT优势的思源集团,房地产互联网化早已经应用于自己的一手房经纪领域,房源管理、客户关系管理等IT系统建设运营经验也非常丰富,也就是说思源本身已经是互联网程度很高的企业。

真正引发争论的是1.5%的超低二手房交易佣金、高薪聘请优秀经纪人、去传统门店化等一系列动作,思源的这些战略布局挑战了二手房交易领域的“潜规则”,挑战过去的经纪人模式悖论,用社区门店代替传统门店,用房通网来强化互联网和移动互联网营销。思源的新玩法不是价格战,而是在探索一种新的二手房商业模式,力图来变革和颠覆过去二手房中介领域长期存在的中介费高、经纪人流动率高等问题。

一、打破“潜规则”,1.5% 数字的背后大博弈

思源推出O2O式的房通网,将自己定位为互联网房产公司,直接将中介佣金降到1.5%,并且将矛头直指佣金比例很强势的链家地产和我爱我家。二手房中介领域的潜规则佣金比例大多数是在2.3%-2.7%,也就是100万元的房子的中介佣金要2万多,在北京这样的供方市场里,买房客户往往还要承担10%20%的各种税,这样客户的经济压力很大,也导致了因为佣金过高而成单率低的现象。

一位在北京从事房产经纪7年多的资深经纪人介绍,北京大部分房产中介佣金是2.5%,链家和我爱我家基本上都是2.7%,但是即便如此,市场不好的时候也会赔钱,因为需求量近年来是相对稳定的,成单率不高,一切都是白搭。

虽然佣金比例在房子价格总额占比中看起来不是很高,但是在国家政策不可抗拒的现实条件下,中介佣金的比例差异对于客户决策的敏感度就变得更高了。思源把自己的二手房中介佣金降到1.5%,事实上,是提高了客户转化率,房通网副总裁杨皓先生透露,“1.5% 新标准推出仅月余时间,思源各区域人均单量提升近40%,公司整体交易量提升了10%”。总体而言,思源自降佣金反而提升了自己的业绩水平。

佣金比例大降,经纪人的反映同样让人惊讶。佣金从2.7%降到1.5%受到了经纪人的欢迎,因为新佣金标准带来了更多的客户,同时,客户成单的转化率也大大提高了。

二、高薪稳薪,高成本之下的人性和经济学

思源在二手房佣金比例自降为1.5%的同时,并没有降低自己的服务品牌管理,而且给予经纪人高薪稳薪,在全北京范围内打造出10大签约中心、200家社区服务中心,意味着光北京地区的经纪人至少要几千人,这对思源意味着成本的增加和风险的增加。思源这么做的底气在哪里,逻辑在何处呢?

思源地产常务副总经理、北京房通网科技有限公司副总裁杨皓的观点很值得房产中介行业反思,杨皓表示,“经纪人是一个青春饭,很多人做两三年就离开了。但是,我们认为经纪人这个行业是终身行业,我们的经纪人会有家庭,会需要一个生活基本的稳定保障。这个行业有一个特点,提成非常高,在利益诱惑的情况下,人性会放大。很多经纪人为了挣到钱有各种各样的违规行为,所以,如果要严格管控过程的话,就要有一个付薪的直营管理团队”。

由此可以看到,思源高薪稳薪的目的是建立一个长期稳定的优秀经纪人团队,让经纪人员工有一个稳定的生活保障,并通过严格规范管理,让思源经纪人变成公司的长期可依赖的人力资本优势。市面上大多数房产中介公司采用很低的底薪+提成的模式,造成了经纪人的高流动性和各种违规行为,公司文化就更别提了,即便是链家的老员工也要先垫付工资,然后从业绩里扣除。

所以,思源的高薪、稳薪、高提成点等人力策略有其两面性,一方面能够汇集和留下正直、向上、无私的优秀员工,另一方面也需要严谨细致的管理来防范人性瑕疵带来的高风险。

三、社区门店对抗传统门店,客户习惯的变化

在思源的公开报道中,还有一处值得讨论,那就是2015年全北京范围内打造出10大签约中心、200家社区服务中心。2013年的数据显示,链家地产北京有800多家线下店,2011年链家出现了大批关店现象,这意味着房产中介行业受大市场环境影响很大,传统门店模式的成本高、风险高。而思源200家店、1.5%的中介佣金要去和链家PK,摊子少、盈利少,思源怎么玩呢?

从思源的现金流来看,思源开更多的门店是能够开的起的,但是,成本会高的惊人,风险也非常高。于是,思源放弃了大量的传统街边门店的竞争,而是把很多自己的社区服务中心搬进了写字楼,不去过分拼底商街边门店。

事实上,链家也并非每一家店都过得好,很多线下店都是为了竞争和排挤对手,加上链家也在尝试互联网化,很有可能会采取关闭大量线下门店的计划。由此而来,思源的社区服务中心模式也是先行一步,做好自己的运营利润率和健康度,不通过传统门店扩张和竞争对手拼杀。

越来越年轻化的购房客户群体,越来越多的互联网客户,也让传统门店的价值在缩水,思源房通网采取互联网房源管理,大力推动业主自推,这样传统门店的功能就更进一步压缩了,而房通网、App成为思源新的客源中心和经纪人工作重心。

四、互联网营销开路,重体验运营是核心

纵观思源地产的二手房中介领域布局,房通网、社区服务中心、APP、经纪人是四大核心业务支柱。房通网和App是面向购房者、业主营销的基点,也是业务正循环的第一步;社区服务中心要管理区域的房源、客户,并管理好自己的经纪人团队,和其他对手要形成很强的竞争力;经纪人是面向购房者、业主的最前端,经纪人的经验、服务对于成单率影响非常大,也是直接关系到公司业绩的最重要原子级单位。

对于新模式的思源,房通网的产品研发能力、运营能力、互联网营销能力是决定战略是否成功的关键,尤其是资本密集的互联网房产营销领域,无论是精准营销,还是社会化媒体营销,或创意营销,都需要非常专业化的团队。互联网营销开路,营销路开的好,思源新模式就走的快,成本就会控制的更低,才能让1.5%战略发挥出淋漓尽致的颠覆力。

房通网由于其类O2O模式的立体性和房产中介自身的复杂性,决定了这是一项重体验模式,要做好客户体验不仅要做好经纪人端的管理和服务水平,还要做好自己的网站、APP、呼叫中心等各方面的体验,这是一项整体的全链条重体验。重体验运营要求思源在管理上必须严格细致,同时,还要确保团队稳定性和服务一致性,这是一件很有挑战、让人心跳的事情。

五、总结

显规则或潜规则的节点 篇11

临床试验往好听里说，是各方协作的结果，往难听里说，则是多方利益博弈的过程。在现实运行机制及一些也许更重要的“潜规则”的指引下，临床试验最终的目标是——各方满意。这个“满意”你可以做各种理解。

在临床试验的“生态链”上，还有一些十分重要的节点，不可不提。

■ 医院（临床基地） 尽管会有一些拨款及基金投入，但对于一个新药的开发而言，那点钱无异于杯水车薪。一个大医院，除了进进出出的患者外，如果拥有一个临床基地，还会引来药厂的频频光顾。

药厂通常是积极主动的，要和医院及其临床基地建立联系往往还得花一些功夫。一般而言，开展临床试验项目的是医院某一科室，如呼吸内科、泌尿外科、神经科、小儿科等。不过在同药厂谈判合作协议的过程中，医院科教处、药学部也有较大的话语权。

寻找试药人是临床项目的一个关键环节。门诊或住院病人对医生有很大的依赖性，一般签一个协议就可以得到免费的体检和治疗，但也有医院“重复收费”，让病人再交一定费用，而在“随机”、“双盲”等试验方法下，病人也可能并不知情。寻找健康试药者就常常需要发布信息，甚至张贴招募广告，但费用是由药厂负担。也有一些“信誉好”的新药，甚至引来相关医务人员“品尝”。

临床项目的医护人员可以获得药厂支付的“劳务费”，医生也惯于推销自己试验的新药，医生说，因为熟悉，所以放心。

■ 伦理委员会 因试药人与临床项目之间存在严重的信息不对称，按国际惯例而设立的伦理审查委员会（Institutional Review Board）就成为试药者利益的保护伞，主要是通过对新药的益处与弊害进行鉴别，同时监察临床过程，以确保试药者的安全。

这一团队一般由具备丰富临床经验的医师主事，辅以5－10名成员，包括不同专业的临床医生、护士、药剂师、基础科学专家、法律专家、社会人士等，还需有女性加入。

但由于该委员会常常与项目研究人员具有行政或业务关系，不仅很难做到利益超脱，甚至还有“合谋”的情况发生，因而试药者权益的切实保护往往需要经过一定的抗争。

■ 监察人员 企业将项目交给基地医院之后，为了达到掌握和促进试验进程的目的，便派出自己的人员进行监察，并与医务人员一道设法解决各种可能出现的问题。但由于药厂似乎是有求于医院，加上监察人员通常不具备深厚的临床医学背景，一些医院的专家并未把监察人员放在眼里，有时“连最基本的尊重都没有”。

某监察人员根据多年的经历得出的结论是：“店大欺客、客大欺店”。北京、上海的大医院比其他城市的收费高出不少。在他看来，就基地对试验规则和企业的契合度而言，一般情况是西部好于东部，名气小的科室好于名气大的科室，小医生好于老医生，研究生好于在职医生。所以他们的策略是“求大同、存小异”，关键是将试验做完以顺利注册。

■ 药检所 这实质上就是临床药物的技术鉴定机构，包括临床前的试验用药及试验结束后所生产的3批样药的检验，对临床项目能否如期开展及新药上市进程极为关键。

同时，全国现有的17个口岸药检所担负着进口药物通关检验的重任，对期望在中国进行临床试验的外国企业而言具有“开门钥匙”的功能，而社会上流通的进口西药是否会带来不良后果，药检所担负着“把关人”的重任。

或许因为财力不足以及技术设备落后，从药检所的眼皮底下溜走的“问题药物”也频频在市场中露脸。但人们也不可能对“人情关难过”的事实完全避而不谈。

■ 药监局 一个新药的产生，至少要先后两次获得这一国家药政最高管理机关的批文，业内人士以“进与出”来加以形象概括，即临床前的研究资料及试验药物，均需经国家药监局的测评和核批；而临床结束后的所有资料也需该局评估和论证，一旦认定为“安全、有效”，才会给企业颁发市场准入证。

以“与世界同步”为目标的国家药监局正在大力改革，频频推出的各种规则、认证搅动着整个医药行业。但国家药监局一位高层也承认，理清混乱的局面并非朝夕可就，以至于医药行业如今已成为公众投诉最多的行业之一——尽管社会对它仍抱以无限期待。

以上这些临床试验过程使用频率极高的“行话”，只是一个个圆点，若以线条连接也许便是一幅利益交织的图案。一位3年前回国的临床专家告诉《经济》杂志，临床实践的利益纠葛有时令他一筹莫展，一方面要考虑企业的费用和进度，另一方面又得顾及一些临床医生的情绪和想法，还很可能一不小心就卷进医院的门派之争。

目前的情况仍是，一旦拥有临床基地的资格，则该医院或研究所的相关人员均可以参与临床试验，因而往往一两个有技术水平和活动能力的专家争取到基地资格之后，大批项目便不请自来，具体试验过程就交由其他人员。

这位专家认为，国家授予基地资格，实质上是让这些医院端上了铁饭碗，这种垄断性做法不符合市场规则。他认为，国家应该加大推广临床职业资格的考试和审核，以让合格的人来进行临床研究。

6月中旬《经济》杂志对三名发布信息、希望成为试药者的人的问卷调查

问题：

1、是否以前参加过医药试验，或者是否具有丰富的医药知识？

2、对试药的风险有何种印象？这种风险带给你多少报酬才是合理的？

3、你对参加试药过程中自我的其他权益还有哪些要求？

4、您愿意接受何种危险程度的医药实验？

5、您个人的身体状况如何？能否介绍您的职业经历？

6、您是否会去了解实验药品的用途，投放市场后巨大的商业利益，以及你自己的利益

会受到侵害？

7、如果有国外医药企业在中国进行医药实验，你是否愿意作为一名受试者？

叶先生：

1.最近才知道有这种“工作”，不知道通过何种途径才可以参加，所以还未参加过医药试验

2.当然是风险越大，应得的报酬越多，毕竟被实验者是在用自己的身体进行尝试

3.首先我想得知道试的是何种药物，最大的副作用是什么（最坏的结果是什么）

4.同上

5.个人身体状况良好，目前在机场工作

6.了解便可

7.可以考虑

姚先生：

1.没有参加过这样的活动

2.风险是有的，我会根据自己的判断去想报酬的多少。风险与报酬是对应的。

3.我要知道与药物相关的、可能有的后遗症

4.一般性危险程度的医药实验

5.个人身体良好，曾练过4年田径。现为艾默生电器化学工程师

6.我会去想自己的利益会受到侵害，其他的是厂家的问题。

7.不参加国外企业的活动。

李先生：

1、没有参加过医药试验，我的医药知识是来自于上中专的时候书本上写的和在医院

临床实习的时候学习的

2、试药的风险取决于药品的种类和防范措施。报酬和风险的比例应该是相当的，风险

大报酬应该多一 些，但是最少每次500元左右差不多。

3、保密是我的最起码的要求，然后就是自己的人身安全。

4、各种危险程度的都可以。我有足够的心理承受能力。但抗癌药等一些对身体伤害太大的暂时不考虑。

5、身体情况现在很好，从中医药学校毕业后一直做业务员。各行各业的接触很多。

6、已经了解实验药品的用途。

聚焦有机化学“潜规则” 篇12

1.苯及苯的同系物与卤素单质反应:由于苯环上不存在碳碳双键,所以,苯及苯的同系物与卤素单质反应,一般情况下只发生取代反应,很难发生加成反应.在催化剂作用下(如铁粉)发生苯环上取代,在光照下发生侧链取代.例如,光照下,氯气与甲苯反应生成C6H5CH2Cl.

2.苯及苯的同系物发生取代反应产物的同分异构体:甲苯、乙苯等苯的同系物与浓硝酸-浓硫酸在加热条件下反应或与溴/铁粉作用下反应,以邻、对位取代为主,间位取代产率很低.如果书写化学方程式,只写苯环上邻、对位取代产物,忽略间位取代产物;如果讨论同分异构体数目,要考虑间位取代产物.例如,甲苯的苯环发生溴代反应,生成三种有机物:邻溴甲苯、间溴甲苯、对溴甲苯.

3.有机物命名:对于烃,当两端编号离取代基等距离时,以取代基位次之和较小的编号为准.例如,(CH3) 2CH-C (CH3) 3若从左至右编号,名称为2,3,3-三甲基丁烷;若从右至左命名,名称为2,2,3-三甲基丁烷,正确的名称为2,2,3-三甲基丁烷.对于卤代烃,卤原子可以放在甲基之前,也可以放在甲基之后.例如,ClCH2C(CH3)=CH2名称:3-氧-2-甲基-1-丙烯或2-甲基-3-氯-1-丙烯.

4.烯经、炔烃与溴水、溴的四氯化碳反应区别:与溴水反应现象是,溶液褪色、液体分层;与溴的四氯化碳溶液反应现象是,溶液褪色,不分层.

5.甲苯、乙苯与溴水、酸性高锰酸钾溶液反应:加入溴水中,振荡,水层褪色(下层),上层为有机层呈红棕色,其原理是萃取,属于物理变化.加入酸性高锰酸钾溶液中,发生化学反应,溶液褪色,不分层.

6.烯烃加聚产物:(1)对于对称烯烃,同种对称烯烃为单体,其加聚产物只有一种;两种对称烯烃单体发生加聚反应,其产物只有一种.(2)对于不对称烯烃,同一种单体,1:1加聚产物只有两种;若两种不对称烯烃发生1:1 (物质的量之比)加聚,其产物有四种.例如,丙烯和异丁烯混合物在一定条件下发生加聚反应,其产物可能有四种:

7.烃的空间结构:(1) CH4→(CH3)4C(新戊烷),CH3-CH3→(CH3) 3 C-C (CH3) 3,…在核磁共振谱图上只有一种信号;(2) CH2=CH2→(CH3) 2C=C(CH3) 2,所有碳原子共面,只有一种氢原子,类似有苯分子上所有氢原子被甲基取代,所有碳原子共面;HC≡CH→CH3-C≡C-CH3,所有碳原子共线,只有一种氢原子.

8.实验式为CH的烃有C2H2、C4H4、C6H6、C8H8等.注意,C6H6不一定是苯,还可以是链烃,如CH≡C—C≡C-CH2 CH3、CH3-C≡C-C≡C—CH3等.

9.同分异构体:单烯烃与等碳原子数的环烷烃、二烯烃与等碳原子数的炔烃、二环烷烃互为同分异构体.

10.苯的同系物、芳香烃:苯的同系物可以看成是烷烃上一个氢原子被苯基取代的产物,符合通式CnH2n-6;而芳香烃是含有苯环的烃,苯环可以是一个,也可以是多个,因此,最简单的芳香烃是苯..

11.乙烯、乙炔等RCH=CH2、RC≡CH烃与酸性高锰酸钾溶液反应产生二氧化碳,因此除去甲烷中乙炔或乙烯杂质时,应选择溴水洗气,不应选择酸性高锰酸钾溶液洗气.

12.氧化反应和催化氧化反应:有机物与氧气、酸性高锰酸钾溶液等反应统称为氧化反应,醇、醛与氧气在催化剂作用下反应称为催化氧化反应.例如,(CH3) 3 C-OH不能发生催化氧化反应,却能发生氧化反应(如燃烧).

13.酯在氢氧化钠溶液中水解实质:

若一R2为苯基(R2OH为酚类),则

R2OH+NaOH→R2ONa+H20

反应规律:酚酯、醇酯分别在氢氧化钠溶液中水解,1 mol酚酯基最多消耗2 mol NaOH,1 mol醇酯基最多消耗1 mol NaOH.

14.淀粉胶体能发生丁达尔现象,但不能发生电泳和聚沉现象,而蛋白质胶体既能发生丁达尔现象,又能发生电泳、盐析,因为蛋白质分子两端带电荷粒子.

15.醇、卤代烃消去产物:-OH、-X相连碳邻位碳原子上有N种氢原子,则消去产物中烯烃有N种,N=1、2、3.例如,(CH3)2CH-CH2C1,(CH3) 3C-Cl消去都生成(CH3)2C=CH2,CH3CHClCH2CH3消去生成两种烯烃.

16.乙醇能被酸性高锰酸钾溶液氧化,例如,检验溴乙烷在乙醇氢氧化钠溶液中消去产物乙烯操作:先将气体通入水中(除去乙醇蒸气),经水洗后通入酸性高锰酸钾溶液中.

17.卤代烃在强碱溶液中水解,在弱碱中不水解.例如:CICH2CHO在氢氧化铜或银氨溶液中,加热,发生氧化反应,不发生取代反应.

18.有机反应产物为羧酸,只考虑羧酸与一水合氨反应,不考虑与氢氧化铜反应,因为氢氧化铜碱性弱于一水合氨.例如:

一水合氨的碱性比氢氧化铜的碱性强.

19.卤代烃、酯在强碱溶液中水解,不考虑在氢氧化铜中水解,例如:

20.酚与浓溴水反应,如果讨论消耗量和发生化学反应,只考虑羟基的邻、对位氢原子取代,不考虑间位氢原子取代(产率低),也不考虑发生加成反应;如果讨论酚的一卤代物,要考虑间位取代物.如,对甲基苯酚的苯环上一溴代物有两种,不是一种.

21.烯醛与溴水、氧气、酸性高锰酸钾等强氧化剂反应,碳碳双键、醛基同时发生反应,而烯醛与银氨溶液、新制氢氧化铜等弱氧化剂反应时,只有醛基被氧化,碳碳双键不反应.例如:

22.碳氧双键与氢气在催化剂作用下加成,醛、酮中碳氧双键与氢气发生加成反应或还原反应,羧酸和酯与氢气不能发生加成反应.

23.卤代酯在强碱溶液中发生水解,既发生碳卤键水解,又发生酯基水解.例如:

24.羟基羧酸在浓硫酸、加热条件下,酯化反应比消去反应优先发生,因为酯化反应断裂氢氧键和碳氧键较容易,断裂碳氢键较难.

25.甲酸酯在一定条件下与氢气加成,其他羧酸酯不能与氢气加成.例如: