渠道规划

2024-08-16

渠道规划（通用4篇）

渠道规划篇1

摘要：本文针对水利渠道工程的防渗, 从设计原则、渠道的断面等不同的角度进行了分析, 尤其对北方的水利渠道工程的防渗工作, 从设计应注意的问题、如何进行冻害防治等角度做了探讨。

关键词：水利,渠道,防渗,设计,分析

渠道防渗是我国目前应用广泛的节水工程技术, 常用土料、水泥土、石料、混凝土、沥青混凝土和膜料等材料作为渠道防渗层, 达到防止渠道渗漏的目的。近些年来, 各方面对渠道防渗引起了普遍的重视。下面, 我们从几个角度进行探讨。

1 我国渠道防渗工程的规划设计所遵循的原则:

1.1 应按建筑物等级、设计阶段, 遵照有关规范进行勘测和调查, 充分收集和掌握拟建渠道的基本情况、渠基土壤及建筑材料等有关资料, 吸取已建渠道防渗和防冻害工程的经验, 以及国内外先进的技术成果, 认真进行设计。

1.2 设计时按相关规范、规程的规定, 把防渗、防冻害、防土壤盐化、渠系综合利用及山、林、田、路等规划结合起来考虑, 使设计方案能满足灌区总体布置的要求。

1.3 贯彻因地制宜、就地采材、情况不同区别对待的原则。

1.4 结合地形, 土壤、气温、地下水位等自然条件, 渠道的大小、耐久性、防渗性等工程要求, 水资源供需、地表水和地下水结合运用的情况, 社会经济、生态环境等因素, 进行技术经济论证, 使设计方案具有技术上的先进性, 经济上合理性、耐用、安全且管理方便。

2 防渗渠道的断面形式及其分析:

防渗渠道断面形式中, 明渠可选用矩形、梯形 (包括弧形底梯形、弧形坡脚梯形) 、u形和复合形;无压暗渠可选用城门洞形、箱形、正反拱形和圆形。梯形断面施工简便、边坡稳定, 在地形, 地质无特殊问题的地区, 可普遍采用。而弧形底梯形、弧形坡脚梯形、弧形、U形渠道等, 由于适应冻胀变形的能力强, 能在一定程度上减轻冻胀变形的不均匀性, 在北方地区得到了推广应用。另外, 我国在小型渠道上已推广了U形断面, 在大、中型渠道上, 逐渐采用弧形坡脚梯形断面和弧形底梯形断面。下面重点介绍以下几种渠道断面:

2.1 U形的渠道断面:

U形渠目前系采用底部为半圆或弧形、上部为一定倾角的直线段的断面形式。近年来有些灌区结合当地实际对U形断面进行了改进, 采用抛物线形断面, 比U形断面更接近于最优水力断面。U形混凝土渠防渗效果较好, 它近似于最佳水力断面, 水流条件好、流速快、输水输沙能力强;抗冻害性能较高, 便于管理, 投资少。有资料表明:在给定流量下, 最优U形断面应该是窄而深的断面形式。

2.2 弧形坡脚梯形断面或弧形渠底梯形断面:

其优点是较梯形断面流速分布均匀, 近似最佳水力断面, 流速较快, 改善了防渗渠道冻胀变形分布的不均匀性, 且渠底有一定的反拱作用, 可减轻冻害, 减少裂缝和错台现象, 造价较低。如为土保护层膜料防渗渠道, 此断面形式, 其边坡的稳定性较高, 适用于大、中型防渗渠道。

防渗渠道的断面尺寸应通过水力计算确定。梯形、矩形断面渠道宜选择实用经济断面。地下水位较高或有防冻要求时, 可采用宽浅式断面。断面尺寸确定后应校核其平均流速使之满足不冲不淤的要求。

3 做好水利渠道防渗工程的设计与施工, 应做好以下资料准备与勘察。

3.1 水文、地质和地形资料及勘察:获得有关水文、泥沙、水质以及工程地点的气温、冻融期、冻土深度、风向、风速等水文气象资料;渠道沿线应按有关规程、规范要求进行必要的地质勘测, 取得岩土分类、断层、裂隙、滑坡和隐患等工程地质情况, 以及土的含水量、干密度、孔隙率、冻胀性、湿陷系数、渗透系数和抗剪强度等物理、力学和化学性质的详细材料;应取得灌区地形图、渠形平面布置科和渠道纵横断面图, 必要时还应有带状地形图。

3.2 做好施工机械设备、劳力供给、施工用水、电、技术支持和工期要求等施工条件的准备;扩建、改建工程, 应对渠道渗漏情况和工程病害进行调查, 取得原渠道的水力要素、渗漏量以及渠床土质和水分状况等资料;同时, 搜集相近地段的渠道防渗工程的规划设计等有关资料进行参考。

下面根据北方地区的气候及地形特点, 对北方水利工程中渠道的防渗设计进行分析, 并提出设计中需注意的几点问题:

4.1 北方地区水量少, 降水少, 在设计时应注意其渗漏损失的问题, 尽量采用混凝土、沥青混凝土等渗漏量比较小的防渗结构, 其防渗结构厚度要取大值, 伸缩缝做严格处理。

4.2 地形平, 渠水的水流速相对较低, 易产生淤积, 设计时在选材、确定纵坡上要重点考虑不淤流速。

4.3 气温低, 渠道的土基和防渗结构易冻害, 设计时要采取适当措施, 尽量降低或减少冻害, 防止渠道坍塌和破坏。

4.4 北方地区由于存在冻胀问题, 一般选用弧形底梯形、弧形坡脚梯形、弧形、U形渠道等, 以较强地适应冻胀变形的能力, 在一定程度上减轻冻胀变形的不均匀性。北方地区的地下水位较低, 降雨量少, 一般渠道断面较小, 流量较小, 不考虑水位骤降问题, 边坡较陡。

4.5 为加强砌体的整体性, 针对北方地区的特点, 一般选用强度等级较高的水泥混合砂浆砌筑, 水泥砂浆勾缝, 砌筑缝要妥善设计, 认真施工, 防止产生裂缝、隆起架空或滑塌等情况发生。

4.6 为提高渠道衬砌的抗冻能力, 其混凝土板厚适当选用较大值, 施工时应注意振捣密实;设计规划时, 尽量选用南北走向的渠道, 使阴阳两坡段日照和风作用的条件相差不很大, 使两坡的冻深和冻结情况尽量相同, 以减小不均匀冻胀变形;渠基尽量选用粗砂、砾石等粗颗粒土, 减少基础冻胀量, 尽可能回避开粘土、粉质土壤和高地下水地段。

5 在我国北方地区, 渠道防渗工程普遍存在着严重的冻害问题。

我国绝大部分地区的冬季气温都要降到零下, 负气温对渠道防渗衬砌工程有一定的破坏作用, 称为冻害。冻害使渠道防渗工程不仅缩短了工程使用寿命, 而且大大地降低了防渗效果和工程效益, 下面对水利渠道的冻害防治进行分析:

5.1 渠道在规划设计时, 渠线选择应尽量避开地下水位高、土质冻胀性强的地段;

小型渠道在条件允许下, 可采用暗管输水;为适应冻胀变形, 应选用变形性能较好的防渗材料, 如沥青混凝土、土工膜等;大型渠道应选用弧形底梯形或弧形坡脚梯形断面;小型渠道应选用"U"形渠道断面, 因为这些断面较梯形断面冻胀变形均匀、裂缝少、残余变形小, 因而冻害较轻。

5.2 将冻胀性土基用非冻胀性土或弱冻胀土置换, 以削弱或基本消除渠基土的冻胀。

该种方法一般在非冻胀性土料源丰富的地区使用。

5.3 排水隔水的措施:

为防治水利沟渠的冻害必须采取措施控制和降低渠基土的水分, 防止周边及外界水的渗入而增大渠基土水分;降低渠基的地下水位, 防止在冻结期间向渠基土冻结锋面迁移。

5.4 采用保温材料对渠基进行保温, 提高地温, 减少冻深和冻胀;

冬季行水渠道在负温期间宜连续通水, 有冬灌习惯的渠道, 宜在平均气温稳定小于0℃前停水, 次年稳定超过0℃时通水;渠道内和渠堤外, 冬季不宜积水;在渠道放水前后, 雨后及冬季应检查渠道防渗工程的完整情况, 如有裂缝等破坏情况时, 应及时修补和处理, 不能带病行水。

结语

水利工程渠道在防渗设计上的合理, 是最有效的节水措施, 同时也可以遏制和消除冻害, 预防冻胀破坏。因此, 我们有必要进行深入的讨论和学习, 有效提高水利渠道工程防渗的规划与设计的水平, 同时充分发挥水利工程的效益。

参考文献

[1]郭慧滨, 李振海, 等.渠道防渗工程节水灌溉, 2002.

[2]朱强.我国渠道冻胀防治综述.防渗技术, 2002.

[3]李安国, 建功, 等.渠道防渗工程技术.北京:中国水利水电出版社, 2001.

渠道规划篇2

借鉴推广部的推广报告前 2P 1、海陆空联合作战 2、中弘近期目标 3、渠道发展的重要性（落脚点放在渠道对于中弘销售目标具有决定性意义，同时从长远的发展角度看渠道营销对于中弘的发展具有战略性的意义）

第二部分：渠道发展任务/目标（3P）

1、成功举办北京分销商表彰大会（落脚点放在作为启动大会，作为表彰大会，提高分销商对中弘的信任度，促进分销商对中弘各项目的导客）

2、X 月内实现 900 家合作分销商产生业绩 3、营销拓展活动的开展 4、各项目渠道导客目标第三部分：渠道业务模式（5P）

插入过渡 P，基于目前渠道的发展现状和近期渠道发展任务推出全新的渠道发展模式参考渠道业务开展工作报告营销渠道业务模式部分 近期：内场拉动外场通过渠道团队战斗力提升、案场渠道分产权阵地的建立，实现渠道对客户的有效引导并成功转化。

 远期：内外场相互推动内外场相互推进，搭建高效 O2O 营销网络平台；打造分销商军团，实现销售目标；渠道业务标准化第四部分：渠道标准化动作（10P）

1、内部员工激励政策刺激 2、外部分销商激励政策 3、培训与考核 4、活动支持 5、物料支持 6、IT 智能支持 7、费用支持第五部分：渠道营销费用预算（1P）

测算各项预估费用值

渠道营销 4 步曲决胜 528 找客户——让客户资源外拓让客户来——活动营销拉动

渠道规划篇3

1 防渗设计原则

一般而言, 水利渠道防渗工程的根本目的在于提高水的利用率、保护水土资源以及节约用水, 在进行规划设计过程中, 必须要严谨遵守以下几方面的原则, 从而延长水利渠道工程的寿命, 确保质量无虞。

1.1 科学规划和施工设计

在进行规划设计过程中, 相关勘察人员要仔细深入的调查水利渠道工程的施工现场情况, 并且掌握水利渠道工程地区的施工目标、施工要求、建筑材料信息、渠道土壤信息以及基本地貌信息等, 综合上述信息评估施工难度, 并且结合国内外先进的防冻害、防渗技术, 融入到本次水利渠道工程规划设计中来, 实现科学规划和施工设计。

1.2 严谨的渠道设计

在进行渠道设计过程中, 必须遵循有关规定, 根据施工要求及目标综合考虑防土壤盐渍化、防渗防冻情况、水渠利用情况、施工现场山林田路规划等, 从而保证水利渠道工程不仅能够灌溉需求, 还能够符合科学布置规划的要求。

1.3 因地制宜, 可持续发展

水利渠道工程受到地质水文因素的影响很大, 在施工前需要选择最佳的施工场所, 并且就地取材, 避免材料因长途运输导致破损毁坏等问题发生。

1.4 综合经济、技术需求

对施工现场的渠道大小、抗冻性、抗渗性、渠道耐久性、地下水位、地表水位、土壤、气候条件以及地形地貌等因素论证施工设计方案, 确保施工设计方案的经济性及技术性, 从而满足农业生产的需求和生态环境的保护。

2 防渗设计分析

在遵循上述原则的前提下进行科学设计, 从而保时保量的完成水利渠道工程施工, 更好的为农业生产服务。

2.1 施工准备阶段

在施工前, 需要做好充足的准备, 比如地形勘察、现场水文等, 对于技术电力用工人员、建筑材料以及现场机械等要准备好, 并且根据当地的水资源丰缺、灌区规模、自然条件情况以及生态环境、经济、社会等诸多因素的综合评价, 经过多方会谈磋商, 选择最适宜的防渗工程所在地。收集施工区域泥沙、水文、地质、气温、气候、风向风速以及冻土深度等资料, 从而对施工方案进行资料补充, 并且为施工技术提供参考资料, 水资源极为匮乏的地区对于渠道工程的防渗要求较高, 必须结合当地的实际情况, 有针对性的设计渠道防渗, 满足实际需求。进行渠道工程施工必须要严格进行地质勘察, 并且获取裂缝、断层、滑坡等岩土信息, 对土壤含水率、抗剪切、干密度、渗透系数、冻胀系数等性质有一个全面的了解, 从而方便水利渠道工程的规划设计, 其次, 还需要结合实际情况判断是否携带带状地形图等。一般来说, 现场施工准备主要是施工用水、建材、电力、器械以及技术人才, 根据计算情况以及地质勘察情况明确施工过程中需要特别注意的事项, 并且做好技术人员的管理工作, 确保水利渠道工程施工的顺利进行。

2.2 施工阶段

施工阶段设计对于水利渠道工程的防渗质量至关重要, 想要做好防渗工作, 则要求渠道混凝土衬砌施工的质量万无一失, 并且在材料到技术的全过程中严格把关, 强化质量的验收及控制, 最终实现防渗漏、保护水资源、节约水资源的目的。在水利渠道工程项目施工过程中, 混凝土衬砌渠道防渗的地基处理是整个施工过程的关键所在。首先, 要求混凝土衬砌渠道地基处理必须满足实际地形地貌的条件, 水利渠道工程通常主要以农田土壤为主, 因此需要进行填整及开挖处理, 在相关技术人员的指导过程中, 严格平整处理、夯实处理农田土壤地基, 保证衬砌密度满足施工要求。但是, 对于特殊部分的渠道则要进行改建, 因此要求提前扒松渠道基土, 其次风干, 然后将其重新回填, 最后进行夯实处理, 并且确保内部垃圾、淤泥以及腐殖土等清理干净, 维持地基稳固。在实际施工过程中, 由于设计方案会和渠道回填开挖等存在一定的误差, 因此可以采纳多次修坡的方式降低误差, 从而保证混凝土衬砌的质量, 浇筑混凝土前, 要处理好混凝土削坡施工操作。假如存在削坡过度问题, 不应该采取浮土回填的方式, 而是采取和现浇同标号的混凝土予以回填夯实, 从而对地基稳固性起到强化的作用。在施工过程中, 设置临时排水系统可以对混凝土衬砌施工起到一定的辅助作用, 营造良好的施工条件, 表面因水渠地基处理不过关导致的工程泄露等问题发生, 确保工程顺利进行。

一般而言, 混凝土衬砌的防渗支模技术含量较高, 由于水渠施工的因素, 要求衬砌模板应该选择钢模, 从而发挥散热特性, 保证施工过程顺利。此过程应该注意, 钢模安装必须要有一个稳固的基础, 并且有足够的支撑面积, 防止模板倾覆滑动的问题发生, 在拼装过程中, 必须严格按照施工规范进行, 模板平整, 避免漏浆、位移、变形, 且其尺寸偏差值不得高于规定范围。在施工过程中, 防渗材料应当秉承符合生态保护、就地取材、因地制宜的原则, 优选混凝土、沥青混凝土、塑模材料、砌石及土料等材料, 使用各种材料前均要通过科学试验判定其防渗性能, 配置合理的材料配合比。利用水力计算确定防渗渠道断面, 假如地下水位较高或者有防冻要求, 可以酌情采纳宽浅式断面, 假如地下水位高于渠底, 则需要设置排水设施, 如果采取刚性材料防渗则要设置伸缩缝, 对于不同的灌区要控制好渠道防渗率, 大、中型灌区要优先防渗。施工完成后评价防渗效果, 检查是否有泄露问题, 如果渠道设计水位比地下水位高, 则可能发生泄露问题, 因此需要予以调整, 与此同时, 渠基高于透水层也会导致泄露, 需要结合评价结果予以补救, 保证施工质量无虞。

3 总结

综上所述, 水利渠道工程的防渗设计必须要结合实际, 统筹考虑气象、天文地质、地形地貌等因素, 通过多种技术规避渗漏问题, 并且提高管理与监督力度, 促使水利渠道工程顺利完成, 降低水资源的浪费。

参考文献

[1]刘洁.谈水利渠道工程的防渗规划与设计[J].中国新技术新产品, 2011 (22) :109-109.

[2]邓燕.水利工程渠道防渗措施分析[J].水利规划与设计, 2013 (10) :80-82.

市场部渠道组推广规划篇4

策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。

在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。

一、

全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。

二、

全国渠道办事处建设分析 1．2010 年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到 19 个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）

以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据: 3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的 12 个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）

大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东北、华北地区东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、吉林

山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石家庄、天津北京、河北华东、华南大区浙江杭州杭州、金华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏南京南京、苏州、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成都成都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它 12 办事处将不在进行扩充。

四、全国渠道组建计划 1、渠道办事处推广的三个阶段：

阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。

第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。

磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收

市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。

2、全国渠道建设规划图 3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）

全国区域团队组建分为三个阶段：

第一阶段：4 月完成 8 个核心省办事处铺设，以 5+1 推广策略配置人员东北、华北地区: 东北（沈阳）、山东（济南）、华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）

华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）

西南、西北地区：四川（成都）

市办每省平均 3 个，团队规模达到 188 人（包含上海），直接覆盖网吧 8000 家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）

第二阶段：

在第一阶段基础上，省办扩大到 12 个，市办区域扩大到 24 个，直接覆盖网吧 18950 家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）

第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国 32 个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）

大区省份城市网吧基数人员编制预计实施时间省经理市经理（主管）

推广员 4.01-4.31 5.01-5.30 华北东北沈阳 650 1 1 13 √

长春 450 1 9

√ 哈尔滨 500 1 10

√ 河北北京 800 1 1 16

石家庄 450 1 9

√ 天津 500 1 10

√

山东济南 400 1 1 8 √

青岛 700 1 14

√ 烟台 300 1 6

√ 河南郑州 700 1 1 14 √

洛阳 400 1 8

√ 南阳 400 1 8

√ 华东陕西西安 700 1 1 14

√ 宝鸡 200 1 4

√ 咸阳 200 1 4

√ 四川成都 1000 1 1 20 √

南充 250 1 5

√ 重庆 1000 1 20

√ 湖南长沙 900 1 1 18

√ 株洲 350 1 7

√ 常德 450 1 9

√ 湖北武汉 650 1 1 13 √

荆州 500 1 10

√ 襄樊 300 1 6

√ 云南昆明 550 1 1 11 √

大理 300 1 6

√

曲靖 150 1 3

√

华南浙江杭州 450 1 1 9 √

温州 350 1 7

√

宁波 350 1 7

√

江苏南京 700 1 1 14 √

苏州 600 1 13

√

徐州 350 1 7

√

广东广州 600 1 1 12 √

深圳 650 1

√

福州 350 1

√

上海总部 800 1 1

√

合计一：8 5000 8 8 162 单独列开---------

合计二：36 18950 13 36 380-----------------

备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数三、渠道办事处推广策略 1.基础推广模式：

以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。

网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM 单、新手卡为辅助手段。

高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。

家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。

地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。

异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。

2.配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指标）

配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达到招生、推广游戏双赢的局面。

3.推广表现形式：

4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。

六、全国渠道费用预算 1，渠道办事处建办预算（非固定资产）：

规格项目标准单价（元/月）

数量小计省办办事处房租两室一厅（90 ㎡），位置合适办公 3000 12 36000 宽带费以月为单位，宽带 2M（按年交）

12 1440 电话机话费每月 100 元，建议跟宽带绑定 100 12 1200 形象墙结合办事处及公司形象有策划部提供素材 300 12 3600 市办办事处房租一室一厅（60 ㎡），位置合适办公 1000 24 24000 宽带费以月为单位，宽带 2M（按年交）

24 2880

小计

69120 租房中介费省办尽量避免中介 1000 12 12000 市办尽量避免中介 500 24 12000 小计 24000 备注：以上费用为最高费用 2.渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：

规格项目标准单价（元）

数量小计

笔记本办公+可以支持公司产品配置需求 5000 12 60000 台式电脑办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24=12*2 72000 打印机满足基本办公需求 1000 12 12000 台式电脑办公+可以支持公司产品配置需求 3000 24 72000 总计 216000 元备注：以上费用为最高费用 2，物料费用预算（150 人团队月度预算）

项目物料名称月使用数量单价（元）

小计（元）

基本物料费用（必须物料）

海报 200,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 单 1,200,000 0.12 144000 新手卡 1,200,000 1.2 144000 周边礼品 6000（每办 500）

5（平均）

30000 小计

606000 3，人员薪资方案

职位名称数量基本工资（月）

小计（元）

提成比例其他省经理（销售经理）4000 48000 所负责省内点卡销量 2%

城市销售主管 30 2500 75000 城市团队消耗 5%

销售专员 162 1800 291600 所负责区域内 15%(按消耗比例)