行销体育论文

行销体育论文（共12篇）

行销体育论文 篇1

一、导言

说起来, 无不令人奇怪, 事先没有任何征兆, 甚至连最敏锐的媒体也无任何反映, 2010年3月1日, 中国新首富恒大地产集团突然出击中国的足球市场。与广州市体育局及足协等相关部门召开新闻发布会, 正式宣布向广州足球俱乐部注资1亿人民币, 接手广州足球的全部股权。广气集团斥资2500万元获得广州足球队2010赛季的冠名权。在发布会上, 广州足球发展中心与广气集团及恒大地产集团, 分别签署了俱乐部冠名协议及股权转让协议。随着恒大地产以强势入主广州足球, 恒大并以全资收购广州足球, 继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后, 广州足球成为第七位投资人, 人们不禁会想:恒大地产集团, 是一个聚集房地产规划设计、开发建设、物业管理为一体的现代化大型房地产综合企业, 并连续五年荣登中国房地产企业10强, 然而投资体育行销市场, 恒大作为一个拥有雄厚资产、技术力量, 现代化大型房地产国内首富综合企业, 为何以从容的姿态, 姗姗来迟;尤其更令人费解的是“在广州足球”发展处于低迷之际, 恒大地产却以逆反思维方式, 主动出击体育行销市场, 而且满怀深情和信心百倍的表示:“为中国足球登上新台阶贡献力量”, “从低谷中重返高峰”。要解译这个问题并不难, 只要我们打开恒大地产业的历史和对体育营销的支持度与热情, 以及注册投资成立恒大排球俱乐部, 正是为了中国女排走出低谷, 为企业形象工程打造一个崭新的时代。

二、从恒大出资成立排球俱乐部说起

中国内地新首富许家印, 复制恒大女排的做法, 是一诺千金, 先声夺人, 强势介入, 排球引航, 然后重金延揽足球英杰加盟。对于一个地产公司, 体育事业的收益并不限于营销和品牌推广, 背后还有更多的政府优惠政策, 包括体育平台所拥有的聚纳资源的能力, 同样不容小视。有人提出“企业支助体育, 恒大为何姗姗来迟”?这就要从恒大出资注册成立恒大女排直播比赛说起。人们, 甚至连国内知名的足球评论员李承鹏说:“之前我只知道恒大 (许家印) 在去年年底成为中国首富, 甚至不知道他是干什么的。”其实, 支持体育事业并非姗姗来迟, 恒大对于体育事业投资始于对世乒赛的赞助;真正的投资体育事业, 还是通过竞技体育这个平台, 寻求商业之路, 归因于成功的恒大女排。

2009年4月, 恒大出资2000万注册成立恒大排球俱乐部, 并以企业化形式的科学管理, 成为中国第一个具有真正意义的职业排球俱乐部。从国际排球运动的发展潮流视析, 国内排球职业进程缓慢, 已经滞后于邻国日本和韩国。为推进我国排球职业化建设开创了新的探索, 它必将为中国排球事业的加速崛起起到积极的作用。恒大地产集团董事局主席许家印, 亲自邀请原中国女排主教练郎平出任恒大女排主教练, 许诺以500万的年薪, 并用高薪打造“国字号”排球精英, 包括奥运会冠军队长冯坤及周苏红、杨昊等老国手与有发展前途的年轻队员相结合, 组织豪华团队。恒大女排在2009-2010赛季, 以12战全胜的战绩, 夺得女排联赛B组冠军, 获得新赛季女排联赛A组参赛资格。在整个联赛过程, 媒体对恒大女排的关注度超过A组女排比赛的关注度, 为何恒大女排的影响力如此之大?主要原因是恒大女排的组队, 向全国“网罗”到众多的女排精英, 绝大多数都曾为“国字号”球队效力过的经历, 11名队员, 平均年龄为22岁, 平均身高1.82米, 其中国家健将级6名, 国家一级运动员5名, 均为大学本科学历, 无论经验还是技术均称得上实力雄厚的队伍。

恒大女排首战广东女排, 2009年8月22日晚, 恒大酒店运动中心座无虚席, 吸引了成千球迷, 争先目睹2004年奥运冠军的运动风采, 这是国因在广大热爱中国女排球迷的记忆中, 经常呈现2004雅典奥运会中国女排以3:2反败为胜, 击败了俄罗斯女排, 呈现神奇夺冠的运动心象。恒大女排VS广东女排视为奥运决赛的重演, 双方苦战超过两个小时, 最终恒大女排以3:2反败为胜, 迎来了“开门红”五局总分差数仅10分 (表1) 。

全国女排联赛B组首场比赛, 比分交替上升, 比赛现场紧张激烈, 吸引了全场球迷感受到大赛的气氛。由于恒大排球俱乐部出色的工作, 加强对媒体的沟通, 由地方主流电视媒体或国家电视媒体进行现场直播, 最大限度发挥媒体对赛事的宣传作用, 以球队表现能力, 树立并宣传企业的形象, 提高企业的知名度, 打造自己的形象工程, 这是符合行销体育的互动, 共赢原则。

三、足球利益在于物质与精神的统合

恒大地产董事局主席许家印做出惊人的创举, 注资1亿元接手广州足球的全部股权, 是经过深思熟虑的。虽然恒大有过搞排球做营销的思路与成功的经验, 但是足球跟排球的运营模式是不相同的, 足球规模大, 投资高, 不确定因素更多, 更辣手, 不是重金投入就能够搞定的, 就一定能够见到成效的。对于这个问题中国新首富许家印是有充分的思想准备, 把足球的目标不是定格在获取的利益上, 或者说把足球俱乐部的运营机制盯住在盈利上, 就会必然偏离目标。“足球实际上承担的是一种精神负担, 超过任何一个运动”。如果我们换一个角度看问题。足球, 人称是世界上第一运动, 深受世人欢迎的运动。从世界意义思考问题, 足球所承担精神负担和它的特殊内涵, 将会给俱乐部的投资方带来创造物质财富和众多的无形资源, 因此说“足球利益就在于物质与精神的综合”, 科学地实施管理, 必然为投资方带来了各种资源。

张宇同志例举了一个典型的案例:“一个中超俱乐部的一年投资, 一般6000万元。以广告投入为例, 如果没有足球俱乐部, 建业在河南二、三线城市每年仅广告宣传的投入就需要上亿元。但是在建业经营足球俱乐部, 成为中原足球的象征后, 我们在二、三线城市基本不需要广告投入, 而且产品价格卖得比别人更高。”然而, 恒大地产集团拥有雄厚的资产和现代技术与管理队伍, 坚持以诚信为基础, 以创新为动力, 着力实施精品战略。塑造国际品牌, 只要我们加强对足球人才 (运动员) 的管理, 提高技术和道德的教育与思想管理, 为企业创造新的形象, 就能够更好宣传, 创造自己高质量楼盘, 以更好地展示恒大地产业的品牌, 我们的楼盘能够比当地其他楼盘, 要高出500-1000元/每平方米, 创造自己的品牌效应。足球俱乐部不仅只是比赛队伍, 而且还要有自己的梯队, 培养青少年足球运动员的基地, 需要投资建房, 建场地, 还要在建立足球基地的同时建筑高级会所和酒店等经营性物业, 这是地产业的专项技术。作为俱乐部的投资方, 可以通过政府委托的方式获得建设项目足球产业基地的资格, 并可在获得足球产业基地经营权的同时, 还可获得政府的土地补偿。通过政府一系列的优惠政策, 也必然会激励企业家全力出击体育行销市场, 以促进市场繁荣与升华。

自20世纪以来, 体育商业思想, 已经非常活跃的, 并大力地将体育引入市场, 正如欣尝美国人迈克尔·乔丹精彩刺激的高超篮球表演, 强化着人们的视觉神经, 以满足越来越多的篮球球迷们和消费者休闲的心理需求, 也如同看电影、欣赏舞蹈与音乐同等重要的消费意识, 而赋予市场的新内涵和新功能。因此, 体育行销最重要的特征是互动行销。具体表现在体育与消费者互动、体育与媒体互动、体育与公司企业互动、体育与国家政府互动, 以达到多赢、共赢的效果, 以充分显示互动营销的巨大威力。

四、展望与期待

恒大搞了排球俱乐部获得了体育行销市场的初效与经验, 延续了搞排球做营销的思路, 现在又扩大了自己的视野, 放眼世界, 学习韩日, 他们以国家利益为重, 锱铢必较, 体育场上结成同盟, 共同操办世界杯足球赛。日本队企业界也全力以赴, 生产从医疗器械到家用电器等各类东芝公司设法重铸自己, 作为信息技术企业形象, 为世界杯组委会提供个人电脑及其他设备, 并向购买笔记本的顾客提供免费获得门票机会, 积极地宣传了自己的品牌产品, 以获得市场效益。足球在日本国内被视为最吸引世人眼球的运动, 日本决心打造“足球牌”, 融入世界足球市场, 目前日本国内建立了不少知名职业俱乐部, 有的还跑到意大利等足球强国的大俱乐部“淘金”, 日本的每场比赛上座率平均达到上万人, 这与恒大酒店运动中心排球馆相比, 观众全部座满仅获1/10收入。如今的恒大地产集团拥有强大技术力量, 具有高科技人力资源机制, 在全球经济一体化的背景下, 恒大地产集团全面实施精品产业战略, 成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球战略投资者, 并与100余家世界顶级团队合作, 致力于成为21世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的领袖企业, 全力打造全球化地产航母。恒大地产业具有中国一级开发资质和世界级的管理水平, 必将会充分发挥管理水平, 在继恒大女排出击体育行销获胜的基础上, 更好创造自己的形象品牌的知明度, 近期 (2010.5.23) 备受瞩目的恒大地产集团首席百万规模高尔夫豪宅恒大绿洲在南昌开盘, 仅短短的三小时内, 成交金额便达2.3亿元, 现场的火爆销售场面仍在继续[5]。为此, 深信恒大一定会出色的管理好恒大足球俱乐部的工作, 就一定能够做好对足球队教练员、运动员和工作人员思想、技术训练系列的管理工作。为此, 我们深信和期待, 在用“金元攻势”获得一个闪亮开场的恒大女排完胜的起点, 恒大以高投入挺进中国足球行列, 必将获得更大的众赢、互赢, 我们期待广州恒大足球重演其女排投资成功的创举。

摘要：营销体育的基本特征是互动共赢的商业化过程。企业要打造自己的形象工程, 必须坚持互动共赢的原则。中国内地新首富恒大地产集团董事局主席许家印, 以出资注册成立恒大排球俱乐部, 并以恒大女排完胜的战绩, 不仅为企业打造了“形象工程”, 而且主动出击体育行销市场, 继续入主广州足球, 谋求中国足球的发展。

关键词：行销体育,形象工程,恒大女排,谋求发展

参考文献

[1]邬琼魏憨明:中国新首富的体育事业.经济观察报, 2010.3.15

[2]广州日报通讯“国字号”排球精英云集.大洋网, 2009.8.1018:13

[3]通讯报道:首战击败广东女排恒大女排喜迎“开门红”.大洋网, 2009.8.22

[4]卢泰宏罗绮茗:行销体育 (奥运篇·世界杯篇) .四川人民出版社, 2003.2

[5]南昌报道:南昌·恒大绿洲首次亮相惊艳洪城.南昌晚报, 2010.5.24A5

行销体育论文 篇2

年    龄： 22岁 学    历： 本科

工作年限： 应届生 婚姻状况： 未婚

户    口： 广州市 身    高： 172cm

居 住 地： 广东省广州市近期任职： 校区负责人

待遇要求： 2000--3500/月 到岗时间： 面谈

希望地区： 广州市 深圳市 上海市

希望岗位： 经理助理 市场/行销策划 推广助理

自我评论有自知之明，不会好高骛远，踏实做事。

对于自己的目标，有清醒的认识，有明确的职业规划。工作经验某公司   2009-10 - 2009-12

公司性质：广告、策划、设计

担任职位：校区负责人

离职原因： --

工作职责和业绩：

1.在“道尚传媒”公司做兼职实习，持续大约三个月，期间组织过团队。大学期间，有两次尝试过创业，但是由于各种原因，最终未果。

2.熟悉网络营销，熟悉无成本或低成本网络营销推广方式，熟悉数据库营销；熟悉网络社区的推广和经营，熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式。

3.熟悉B2C的运作模式和流程，对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识及较强商品管理能力。

4.有一定的线上线下活动企划能力。

5.具备良好的统筹和部分管理能力；具有良好的团队合作精神和高度的工作责任感。

淘宝大学   2008-07 - 2008-08

公司性质：不限

担任职位：学员

离职原因： --

工作职责和业绩：

参加过淘宝网和学校举办的“淘宝大学”，成为第一批学员，学习关于网店的知识。 教育经历广东商学院  2007-09 - 2011-05

最高学历：本科

专业名称：日语（国际商务）

专业描述：日语专业一级；学习日本企业文化，国际商务等课程

培训经历淘宝网  2008-07 - 2008-08

培训课程：BTC网店推广

专业描述：参加过淘宝网和学校举办的“淘宝大学”，成为第一批学员，学习关于网店的知识。

技能专长技能专长：

1.校外的活动开拓自己的.眼界，增加自己的阅历，期间，从创业失败中学到很多宝贵的经验，也收获了一份心态上的成熟，进而培养起来自己的职业意向，对自己的职业规划有了明确的目标！

2.熟悉网络营销，熟悉无成本或低成本网络营销推广方式，熟悉数据库营销；熟悉网络社区的推广和经营，熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式。

3、熟悉B2C的运作模式和流程，对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识及较强商品管理能力。

4、有一定的线上线下活动企划能力。

5、具备良好的统筹和部分管理能力；具有良好的团队合作精神和高度的工作责任感。

语言水平：

英语:良好

日语:熟练项目经验BTC创业项目

软件环境：

硬件环境：

开发工具：

项目描述：有投资商，也有项目构架，由于团队中的原因，最终未能成型。

亿万富翁行销学 篇3

“我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得巨大的收入和成功。”杰·亚伯拉罕如是说。

2013年4月27日，北京九华山庄，2000人的会场华灯闪烁，座无虚席。

这是一场名为《如何成为亿万富翁》的论坛现场。参加这场论坛的，大都是在各种领域占着一片领地的民营企业家。在这场为期三天的论坛上，最为这些企业家们趋之若鹜的，是被安排在第一天演讲的行销大师杰·亚伯拉罕。

主办方天智教育训练集团的董事长张志诚在介绍这位来自美国的行销大师时，深有感触地说：“我始终认为，领导战略要学习中国，而行销策略要学美国。领导是道，行销是术，道术结合企业才能成功。”张志诚说，他已经跟随亚伯拉罕老师学习了七年。

记者不禁好奇，杰·亚伯拉罕究竟是谁？他的行销策略又有什么高明之处？4月27日，记者有幸聆听了亚伯拉罕先生的亿万富翁行销学课程，近距离感受了这位年近古稀的老人的睿智和专注。

大师其人

这是杰·亚伯拉罕第三次在中国大陆讲课。

据说因宣讲成功学而在国内企业界、培训界声名很盛的陈安之，是受到了励志大师安东尼·罗宾的点拨。而世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾正是运用了杰·亚伯拉罕的行销策略在一年之内成为畅销书作者、亿万富翁。对此安东尼·罗宾曾说出自己的感受：“大概在7年前我遇见了杰·亚伯拉罕。那时我听说他的名字有好多年了，我想，这个人太神了，不可能这么不可思议。关于这个人，我听到的都是‘超级市场营销专家’等一类的奉承话，当时觉得好像有点儿过于吹嘘了。但我必须告诉你的是，当我遇到杰，他在很短的时间内教了我好多东西……”

《成功》杂志的出版商说，杰·亚伯拉罕也许是他知道和采访过的人中策略最多、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。他们称杰·亚伯拉罕是当今世界上最伟大的营销天才。《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而杰·亚伯拉罕就是其中之一，并说他的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。

但是，杰·亚伯拉罕是谁？他行销了什么？为什么在全球具有如此高的身价和知名度？

记者了解到，这次应邀来中国讲学的杰·亚伯拉罕是一个市场营销专家，是美国洛杉矶杰·亚伯拉罕企业（TAG）的负责人。30多年来杰·亚伯拉罕一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富，他的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。算起来，杰·亚伯拉罕曾服务超过450个行业，帮助过12000多个企业，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，杰·亚伯拉罕还帮助他们发掘未来的发展潜力。

这些看似带有某种煽情色彩的经历，会不会又是一种忽悠？也许只有亲临他的课堂，才能找到答案。不可否认的是，讲台上的亚伯拉罕确实有着其与众不同的特质，作为一位西方行销策略的布道者，他带给东方企业家一种全新的行销哲学。

不一样的课堂

抛开演讲的内容，与中国的讲师相比，亚伯拉罕的课堂给人一种不一样的感觉，少了说教和灌输，更多的是分享和交流。

他注重案例分享而非理论指导。一天的课程中，亚伯拉罕老师90%的时间都在讲述案例，这些案例包括他自己如何做行销，他如何帮助朋友、亲人、客户做行销，以及不同公司采取的不同行销策略的对比。通过一个个案例分析，为每一条他总结出来的行销规律做注解，把枯燥的理论分解在鲜活的实例中，企业家们都备受启发。在现场听课的北京某建材公司李总说：“亚伯拉罕老师习惯换位思考，他能够真正站在企业家的角度分析和解决问题。”在案例分析的过程中，枯燥生涩的理论变得更容易操作。

他注重培养人的思维模式而非教授方法。课程一开始，这位老人就用他带有磁性的地道英语传达了这样的意思，“我希望你们能够学会运用发散式、创新性的思维模式，而非原来的直线型思维”。他循循善诱，启发人们用不一样的思维去思考，包括投放广告、寻找目标客户、确定行销战略而非战术、降低营销成本、利用竞争对手的资源等各个方面，打破常规，另辟蹊径。

他注重与学员的交流共享。课堂上，亚伯拉罕老师看到现场用的圆桌形式似乎很高兴。他解释说前一次上课的时候是长排座椅，无法组织学员之间的交流。在中间休息过后又重新站到讲台上时，亚伯拉罕老师都要通过翻译询问在座的学员，他讲课的内容是否能跟得上，是否都能理解和消化，并留出提问和小组交流分享的时间。小组分享时，虽然每个圆桌上的人只有一分钟的发言时间，但当大家把感触最深的一点与同桌同学交流时，收获的知识更多。

而在授课内容方面，如果用一句话来概括亚伯拉罕的特色，那就是善于“借力使力”，整合各种资源为己所用。

不一样的策略

“我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得巨大的收入和成功。”杰·亚伯拉罕形容自己的使命是扫清人们意识中以及行销过程中的盲区，帮助人们迅速成功。

由于时间有限，杰·亚伯拉罕将他的课程简洁地浓缩成几条金科玉律。比如，要学会利用别人的资源；平庸与杰出企业的差异就是营销和企业战略上的差异；对于企业来说，营销和创新是企业成长的资本，而其余都是费用；企业真正要获得成长，无非是通过三种方式，而且只能通过这三种方式：客户数量的增加，购买金额的增加，购买频率的提高。可是大多数企业都把目光放在了新客户的发展上，实际上，发展新客户比继续挖掘老客户所产生的费用要高得多。

同时，杰·亚伯拉罕列出了成功企业家应该遵循的21条重要原则，包括：不要妨碍客户购买你的产品，要给客户难以拒绝的优惠，要给自己的产品提出一个“独特卖点”并从中获益，搜寻和利用你所有的隐匿资产，将一次性客户转变为终生购买者，等等。杰·亚伯拉罕解释说：“这些原则不是什么理论框框，它们是久经考验和在大范围内得以验证的实践技巧，小到夫妻店，大到超级企业，都可以成功应用这些技巧。”

在讲到成本控制的问题时，亚伯拉罕提出了一个颇为有趣的观点：转移成本到未来的消费中。例如，如果需要在市场上雇佣专家，公司可以采用绩效分成的方式而非直接付现金，利用这种方式控制成本。这种策略打破了原有的常规思维，即使在西方企业也是一种全新的方式。而类似这种打破常规的方法，在亚伯拉罕的课堂上还有很多，不得不让人称奇。

恒大足球行销策略的研究 篇4

1 广州恒大足球行销策略的制定

其实, 在借力足球开展行销前, 恒大曾介入过乒乓球、羽毛球、龙舟、横渡珠江、排球等多项体育行销活动。而借力足球进行行销, 无疑是恒大的得意之笔。制定足球行销策略, 必须对当时足球发展的文化环境、经济环境、政治和法律环境、竞争环境进行分析, 才能了解消费市场, 合理的整合行销策略, 推广品牌。

1.1 恒大制定足球行销策略因素之“文化环境”

足球文化环境是制定“足球行销”策略的考察基础之一。

中国官僚的专业体制和急功近利的观念, 使中国的职业足球失去了公平性和整体性, 严重阻碍了中国足球前进的步伐。可是中国人并没有放弃足球, 随着中国全面崛起, 国人对足球的热爱与日俱增。也许恒大集团正是看中了这种特定的足球文化环境, 是足球行销的良好契机, 于是毅然进军足球行业。结果证明, 这一特别的足球文化环境为恒大足球的发展提供了肥沃的土壤。

1.2 经济环境为恒大足球行销铺路

“足球行销”为的就是获得商业利益, 经济环境对收获利益起到决定性作用。

随着人民生活水平不断地提高, 全民健身热潮逐步升温, 人们消费观念也逐渐改变。在良好的经济环境照耀下, 推动足球发展的球迷和赞助商增多了, 企业和球迷“双赢”的机遇就会出现, 恒大集团凭着敏锐的嗅觉, 乘此东风迅速介入足球领域, “恒大足球行销”正可借此繁荣发展, 将恒大品牌的扩大导入快车道。

1.3 政治、法律环境的进步创造了良好的发展机遇

2010年足球界“假、黑、贪、腐”的一系列丑闻, 在媒体频频曝光, 人们觉得足坛无比黯淡, 但这也是国家大力整治足坛的开始。

2010年国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》 (以下简称《意见》) 其中基本方针提到:“坚持深化改革, 开拓创新, 加快建立完善有利于体育产业健康发展的体制机制;坚持依法管理、科学管理, 进一步规范体育市场秩序, 切实维护消费者和经营者的合法权益”。这一政策表明了国家创新和法制管理体育产业的决心, 依法管理使足球环境得到有效的净化, 恒大进军足球界的机会已经成熟。《意见》主要目标中还提出:“到2020年, 培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团, 形成一批具有中国特色和国际影响力的体育产品品牌。”恒大集团创办足球俱乐部的发展方向与国家对体育产业政策的指导方向完全吻合;《意见》也给恒大足球行销策略提供了强有力的行政保障。

2 成功的行销策略提升恒大品牌地位

2.1 明星效应

从聘用中国排球标志性人物“郎平”, 解聘彭伟国聘用李章洙, 再解聘功勋教练李章洙付出巨额违约金, 然后签约世界级“冠军教头”里皮, 条条都是媒体界的重磅炸弹;在球员方面引进众多国脚, 同时引入迪亚曼蒂、克莱奥、孔卡、埃尔克森和穆里奇等大牌国际球星, 恒大牢牢吸引着众多球迷的眼球, 掀起球迷心中澎湃的激情。恒大足球首先利用个人的品牌效应, 达到“眼球经济”的效果;然后通过“签约”和“解聘”进行媒体炒作, 这些行销手段很快给恒大谋得了巨大的利益。这些运动员和教练员的每一次活动、每一场比赛都为恒大品牌的宣传节约了巨额的广告费用, 创造了不菲的收入。如今恒大的胸前冠名超亿元, 赞助费超2亿。恒大的“明星”行销策略不可谓不高明。

2.2“冠军+重金”的诱惑

恒大足球以中超冠军、亚冠冠军、世俱杯冠军为目标, 一步步向前迈进, 使球队有了奋斗的方向和拼搏的动力。当然, 光有目标和动力是远远不够的, 俗话说“重赏之下必有勇夫”, 恒大足球俱乐部四年总投入约20亿, 在每一场中超联赛中采用“6-3-0”的奖励制度;捧起亚冠冠军奖杯, 恒大奖金累计达1.57亿。重金投入激发了全体球员的拼搏精神, 大大提高了比赛成绩, 广州恒大势如破竹地冲到了亚洲的巅峰, 挑战“世俱”。

2.3 全方位推动品牌“多元化”发展

自从恒大足球得到大家认可, 恒大品牌效应全面提升后, 恒大品牌不断地延伸。2014年1月7日, 恒大地产公告称, 恒大已经连续3年土地储备、在建面积和销售面积均居全国第一, 恒大地产连续2年中国房地产品牌价值第1名, 截至2013年底全年销售额达1 003.97亿元。亚冠期间恒大迅速推出高端矿泉水产品——恒大冰泉, 仅一个月订单达到57亿, 在2014年预计目标达100亿;2014年1月24日恒大迈步进军银行业, 斥资33亿入股华夏银行, 成为华夏银行第5大股东;还有创办恒大音乐公司等等。

恒大广泛的品牌延伸, 不但诠释了原有品牌的价值, 还丰富核心品牌的资产, 实现了以足球带动相关品牌产业多元化发展。

2.4 三权分立, 管理至上

广州恒大创造了中国足球史无前例的辉煌绝非偶然, 严格、良好di的管理制度才是恒大成功崛起的基石。恒大足球俱乐部一直以欧美成熟足球俱乐部的职业体制为标杆, 在俱乐部运营、管理、引援等多方面整体向世界顶级豪门看齐。许家印在2010年曾经许诺不进入球队更衣室, 不干涉教练战术布置, 但也同样有沉不住气的时候, 还是有进入训练场找队员谈心的现象。2012年赛季中期, 里皮强势入主广州恒大, 恒大才真正的实现“三权分立”。虽然许家印依然密切的关注球队的举动, 但已经没有之前的谈心和聚会了;恒大足球俱乐部董事长刘永灼也离开聚光灯, 默默成为“后勤部长”;里皮在专业领域上获得了无限高的权限, 不但完全担任一名说一不二的主教练职位, 而且还扮演一名足球经理的角色。

优质的管理使恒大足球俱乐部从上到下各司其职, 减少了场内外各种因素对于比赛的干扰, 增强了俱乐部运作的效率, 最大地发挥了球队战斗力的潜能。

3 结语

恒大俱乐部对足球文化、经济、政治、竞争力几个大环境进行剖析, 制定了“改革管理体制、重金投入采购球员教练、高额的奖励、多元化的发展”等等一系列行之有效的行销策略, 成功开创了恒大集团的新世纪, 这一结果令体育界颇为震惊。恒大足球俱乐部的成功行销策略为深陷泥潭的中国足球的发展提供了宝贵的经验, 不但为中国足协的“真正职业化”改革指明的方向, 也值得其他中超俱乐部借鉴。

参考文献

[1]卢泰宏.行销体育——奥运篇·世界杯篇[M].四川:四川人民出版社, 2003:4.

[2]王振亚.中国足球“恒大模式”福祸分析[J].体育科技文献通报2013 (9) :43-46.

[3]潘小玲.恒大体育营销模式研究[J].军事体育进修学院学报2012 (3) :5-7, 21.

行销管理制度 篇5

（试行方案）

件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1： 行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每日开会总结和安排，解决各项问题 2：行销组员

组员：

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场 信息。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度

1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，穿着大唐统一马夹制式服装要养成得体穿着。5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激励自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度

1：工作时间（此时间主要是针对兼职人员而定的试行阶段时间，后期行销方案正式实施时将有所调整）

早上（8：30---11：30）下午（15：00—18：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

2：点位考勤

安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任务

私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队

恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金

上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

4：行为考核

服从上级安排

着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正

带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正

在上班时间争吵打闹，视为无视纪律

以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队

工作中遇到事情应该及时汇报上级领导

5：奖金

行销主管

奖金：3元/组客户到访登记有效信息

20元/组客户成功认筹办卡

行销人员

5元/组客户到访登记有效信息

大于6组/每人/每天，超过部分每组按8元计算

20元/组客户成功认筹办卡

大于3组/每人/每天，超过部分每组按50元计算。

注：组长自己带来来访客户按照行销人员奖励标准执行，不重叠发放，如成功认筹可额外奖励10元/组。

6：业绩考核：

业绩计算方式是以留电，带看，登记，认筹，订购报表为基础 如果客户没有来过售楼部为有效客户，且拥有购买本项目意向为准 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩

五：奖惩制度

1：迟到早退一次罚20元

2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

4：脱岗一次罚20元，5：串岗一次罚30元，两次罚60元

5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

9：每日第一名小组给予现金50元奖励，由主管自由支配（注：每日每组必满足6组以上到访方可参与评选）。每周评选第一名给予现金奖励100元，组长奖励100元。

10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；竞品蹲点过程中不得无故脱岗，如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

14：其他未尽事宜，据情处理。

君和营销、销售部

博客行销：圈子的力量 篇6

美国男子麦克唐纳在他的博客上描述了他希望以一个红色回形针开始换取物品的曲折过程，结果引来了巨大回响。最终他的红色回形针换取了一套房子。

在国内，有所谓的“海尔博客门事件”，一博客因购买的海尔冰箱质量问题要求换货。打电话数次未果，于是在自己的博客中抒发了对海尔售后服务的不满。没想到海尔看到了他的博客，并非常郑重其事的处理好了这件事情。该博客在他的日志中这样说：“我很感动一因为我的—篇帖子，海尔派人上门沟通，让我有点自我感觉良好，感到作为用户受到重视”。

向文波在其博客中披露三一重工收购徐工机械事件，引起业界的轩然大波。

博客的传播特性

中国互联网协会曾经发布的《中国web2．0现状与趋势调查报告》结果显示，个人博客已经成为重要的传播力量。看来我们不可否认，博客虽然是作为私人化的东西，但它却真正改变了传播生态。所以作为由个人博客聚集起来的群体博客，由群体博客发挥优势的博客行销，理论上只是利用博客进行网络行销的互联网行销的一种。但是我们为什么要把这样一种互联网行销作为目前最高阶的网络行销方式呢?那是因为，博客传播的基本特征即以个人为中心的表达和传播决定了它传播的特殊性。它表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性，即具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒行销能力。

博客与博客之间建立了快捷的沟通圈子，将意见领袖的博客信息作为信息源，进行全方位的雷达扫描式的高效传播。这种“多对多”的传播所具有的精准性和广阔性比“一对多”的大众传播显得更有生命力和扩展性。 —项调查报告表明：超过半数的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企业、产品或他们的员工，但是大多数的博客很少接到他们的所谈论的公司的反馈。博客从诞生的那一天起，就带着浓郁的私人化气息，真实而且畅所欲言。公众对经常发表的口志和博客们的信任度是对企业官方信息信任度的三倍。

实际上，博客人数井喷增长和BSP的平台功能越来越出色，为广告主带来了各种“商机”。读写博客的人群是一个知识层面相对高、社会关系互相关联、具有影响力的人群。博客在很大程度上是各个领域的意见领袖，大众行为的影响者。意见领袖是传播学中的重要概念，又称为舆论领袖。他们交际广泛，掌握大量信息；他们在公众中拥有较大的号召力；他们见多识广，经常能提供有益的信息和意见；他们具有较高的社会地位，有能力成为新广告产品的最早采用者，获取有关产品知识；他们乐于创新，思想活跃，性格外向，勇于接受新生事物，是新观念、新产品带头者和鼓动者；他们常常提供朋友有关产品消费趋势的信息；他们和朋友谈论产品消费的趋势时，通常是他们试图说服，而不是去倾听；当别人做购买决定时，会来请教他们的意见。因此，博客行销可以说是以个人为中心的高效传播。如果——个人的博客具备了——定的影响力和行销价值，且它正影响着或将会影响到一部分受众，那么对于广告主来说，它就是极具行销价值的。

博客圈子的力量

博客平台其实就是给广告下提供了一个意见领袖的聚集地。意见领袖们在这里建立自己的信息中心，即博客圈。博客圈子是很好的传播途径，通过口耳传播，一传十，十传百，随着博客圈子的壮大，传播的影响力非同小可。博客以及RSS(博客文章聚合)已经逐渐整合到门户和新闻网站以及搜索引擎中，因此受众和传播面非常广。而且博客是值得信任的，并且有影响力大小的区别。在国外一篇关于博客公关的文章中，对于主流的博客称之为A-blogger，可以按照流量、外部链接数量、RSS订阅量来衡量。爱德曼国际公关公司也曾于去年对博客行为作出了研究，文章中表明了日益增长的“博客或网络博客”的知名度和使用率在逐步增高。研究表明，78％的受访者熟悉博客，65％的人亲自访问过或者在博客上发表过言论，31％的受访者认为很有可能以口口相传和企业网站作为企业的信息来源，通过个人渠道获得的信息可信任度占36％。

如果企业的广告活动，能赢得他们的好感，那么这个圈子会马上行动起来，推荐别人去购买广告主的产品。而一般消费者通常认为意见领袖比广告人更可信、更可告。一个意见领袖，有可能会带动100个乃至100万个普通大众；对于企业来说，就好像是找到了一批免费有效的义务广告员，因为他们在二次、三次传播中对企业的广告和产品进行的正面宣传，将会给企业带来巨大的效益。

比如中国博客网推出的博客定向性广告，它直面意见领袖，在扩大广告宣传效应、提高广告和商品的知名度方面，起到了比大众传媒更直观的效果。实践表明，普通大众更信任从意见领袖那里获取广告信息，通过口口相传的病毒式传播方式，信息会产生“交叉感染”，从而形成多级传播，产生巨大的宣传效应。根据意见领袖的表现特性，他们在人群中有独特的号召力，从而还能帮助企业树立良好的口碑，培养消费者的品牌忠诚度和品牌影响力。比如在中国博客网的博客平台上，他们在向别人推荐产品时，基本上是双向交流的，并在日志中，以客观的态度描述自己的消费实践体会，对于消费者来说，更加有可信度，且博客平台强大的评论和引用功能，使意见领袖还能和普通消费者对话，通过现身说法解除消费者购买前的种种顾虑，促使消费者购买广告产品。

其实所有的BSP平台只是提供一种聚集意见领袖的功能，博客们在写日志的时候可以用图片、也可以用声音，也可以用视频，这样就加强了人群的分类聚集，它可以把音乐爱好者聚集在一起，它可以把体育爱好者聚集在一起，它可以把养宠物的人聚集在一起。把人群归类聚集以后，才更容易在同一种氛围里面交流，对于广告主的行销来说，也是提供了针对性强的目标受众群。

类似于像中国博客网这样的BSP平台，用户通过职业和区域形成独特的“圈子”密切串联，彼此之间进行“友情链接”；对同一话题和日志进行“Trackback”，实现知识信息互享；对日志的关键字进行“tag”，互为搜索和引用。博客网站与其他网站不同，博客的技术特性则决定了它可以对内容和人群进行自动分类布置；和传统页面广告不同，博客内容的表现多样性和个性化，使传播方式更加多样性、亲切和平易化。因此日志如果作为一个传播源，它可以有文字、图片、音乐等多种表达方式；它可以让广告主和用户直接对话；它可以是意见领袖或者它可以聚集到众多的“意见领袖”让企业在口碑传播中获得更多的价值。

区别于传统意义上的意见领袖的分散性和变化性，BSP平台的博客分类、精品博客和热门博客，让意见领袖聚集在一起，形成明星博客、权威人士博客、新闻界人士博客和草根博客，有助于企业找出广告传播所需要的意见领袖。

曾与中国博客网合作过的NIKE，谈到“速度的艺术”的著名博客行销事件时对博客网站的传播看法是：“关键不是数量，更重要的是质量。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。”所以，NIKE先把它要传播的中心思想——“速度的艺术”传播给“意见领袖”，然后再通过意见领袖形成口口传播，无论是说好还是说坏，这个观点会在圈子里广泛传播，流传十分迅速，并且被人信任。因为传播者是意见领袖，在某一领域建立丁自己在博客空间的公众权威，他的观点和记录会被引用、评论、书签收藏、RSS传播、主流媒体转载引用，从而迅速引起圈内的关注并影响到一批人尝试评论通过他们再影响到更多的公众，搜索引擎收录也会在排名和索引数量上占据优势。这就是博客的传播威力。

洛建压路机行销中亚市场 篇7

日前,由一拖(洛阳)建筑机械有限公司生产的中小吨位机械单钢轮振动压路机LSS214-3销往中亚地区,这是2011年以来第3批洛建LSS214-3型压路机出口中亚地区。

LSS214-3型振动压路机是专门针对中亚和周边出口市场开发的一款产品,该产品采用压路机重型专用变速器,前进后退各3挡变速;适宜的振幅保证了整机适应于压实作业,并可在液压元件长期使用磨损后进行补偿调节;国家专利液压泵扭振连接装置,加强型振动泵和马达,使工作系统耐用可靠;独特新颖的机罩外观设计获国家专利,配备带有USB和SD卡接口的车用音响装置,可以有效缓解驾驶员的疲劳强度。

在行销中合理收集和使用数据 篇8

银行代表A:从目前实践来看, 在客户的资料和联系历史这两方面的数据我们基本上可以收集到。但在之前我们从事各种各样的营销活动中, 跟客户接触的次数, 以及通过互联网或到网点接触的历史, 我们基本没有记录, 如果客户只是询问产品, 我们也记录得很少, 请问对这部分的资料该如何搜集?

张执中:这是很具体的技术问题。并不是所有数据都那么容易搜集, 因为层次很乱, 搜集到也需要整理。不能一次贪多, 得一点点来。数据很难做得很完善, 我们在能够做到的范围之内做。所以, 现在需要先把架子搭起来, 数据没有也没关系, 可以慢慢填进去, 因为这不是马上就能完善的, 但要往这个方向走。

银行代表A:以我们的经验, 联络历史对增加客户满意度非常重要。在客户满意度方面, 如果按前面所说, 将框架搭起来, 再一点一点去填补, 哪一类是应该最先去做的?因为这些数据, 如联络地址, 用文本很好记录, 但最后变成IT, 一定要量化, 变成一个一个可查询的字段, 并分析成可理解的, 要如何做到这点, 我希望您能提供些经验。

张执中:有很多历史是交叉的, 比如一个是客户使用设置, 一个是我们怎么跟客户联络, 还有一个是我们怎么行销。这个分成三块来看, 应以行销作为中心开始, 因为这个是我们最关心的。

我们通过什么样渠道, 要卖什么产品, 然后客户是怎么回应的, 最后谁卖这个产品, 这就是基本的对比。比如增加了两三倍的数据, 虽然很简单, 但告诉了你一个历史。从现在开始, 把这个历史记录下来, 以后每一次是一个记录, 最后将它概括起来, 因为概括起来后, 营销人员才能具体去运用。概括的时候, 只能概括到我们在过去的六个月当中:有没有卖过此类产品, 客户接不接受等, 数据都能回答这些问题。

数据在渠道中的运用

翟南宾:现在基金销售很多通过电子渠道, 在国外, 可以看到每个月的新增客户是从哪个渠道进来的。但这在中国比较复杂, 比如客户在网上看到了基金产品, 但是网上不能申请, 最后还得到支行办理。请问, 在您现在的数据库里, 能否知道客户是从哪个渠道进来的?

银行代表A:我们认为, 现在区分客户从哪个渠道进来的意义并不大。目前我们的客户有99%来源于分行, 来源于其他渠道, 比如说电话销售保险方面, 会有一些识别, 但是有的并没有系统化地去记录数据。我们更多的还是关注在获取客户的方式, 这种方式如果有效的话, 我们就会持续做标签, 但还没有完全针对渠道。

因为从零售来讲, 目前除了分行渠道以外, 其他新渠道获取客户的能力都很弱, 未来的形势也并不乐观。但是我们会透过一些新项目不断地去强化一些新的获取客户方式, 这是大家面临的共同问题。今天涉及比较多的是基于已经进来的客户如何通过数据分析去提升, 但是该怎样去获取新的客户, 我认为这课题可能更难。

盛秋戬:像你所说的, 如果有行销史或部分的历史数据, 因为它有客户的第一次接触, 对今后的获取客户应该有帮助。

如何用数据衡量客户价值

银行代表B:有一个问题困扰着我:我们发卡已经有一千多万了, 我手头有充足的数据, 我们的技术力量和团队也还可以。但是我现在不知道怎样将数据有效地和业务主题结合起来。

举一个例子, 我们销售团队比较关心的是, 如何有效地找到目标客户。这会产生一连串的问题, 到底什么是我们的目标客户?这时, 各个部门说法就不一样了。销售说:我们要坚定不移地做白金客户, 或高端客户;财务却说:按我们的算法, 白金客户其实不一定很赚钱……各部门说法不一。

我的第一个问题是, 客户价值有没有一个很明确的衡量标准?第二个问题, 如果这个问题解决了以后, 我怎么确定一个指标?如某个客户对银行的贡献多, 我能否帮他做一个指标, 因为客户有各种各样的属性, 如自然属性和从什么渠道进来的, 我认为都会有影响。然后根据很多属性, 找出跟这个指标相关性比较大的属性, 算出一定的模型, 这个模型如果有效, 那它对我以后的客户获取有一定的预测意义。

这里面又有两个问题困扰着我。第一, 我们怎么来设这个客户, 怎么来衡量这个客户的价值?第二, 我不知道这个思路是否行得通?所以我想请教在座的各位专家。

张执中:每个银行对客户价值的衡量可能不一样, 但银行内部一定要统一。我们已经做到了营销、财务和风险这三个部门统一起来。一个银行要统一标准, 需要付出努力。在实际操作时, 不一定一开始做得很齐很准, 因为我们不是在做会计, 只是在给客户打分。如果做到完美是100的话, 我们达不到完美, 那么可以先从10或20开始做, 这是能做到的。但前提是银行内部必须要有统一标准。

林亚臣:这就是客户定位的问题, 客户定位应该是一个集体决定的结果。比如信用卡中心, 要找什么样的客户, 这应该是非常清晰的。

作为IT部门, 不应该把精力花在怎么定位客户上, 因为这不是IT部门的职责, 我们的职责是在定位明确以后如何让它发展得更好。

翟南宾:您的数据里能看出单个客户的利润吗?我在美国做信用卡, 能看到单个客户的利润。

银行代表B:目前肯定不行。核算客户的利润, 这不是单纯的IT技术问题。

翟南宾:这绝对不是技术的问题, 这就是我说的精细化管理。

你有很多的数据, 但如果很多数据都只在脑子里, 最后是没用的, 这就是最大的困惑。我们要先算出客户的贡献度, 反过来再看这些人的特征是什么, 如客户的职业和年龄等。

银行的目标客户应该是很具体的。在国外银行, 至少能有一个字段看出客户的贡献度。我感觉国内银行现在最难的就是成本如何分摊。在国外, 成本算得很清楚, 这个清楚不是绝对的, 但至少在数据里是差不多的。最后全部从单个客户加起来, 与财务部门比对, 基本上吻合。

银行代表B:美国做得相对比较好。

翟南宾:相对而言还可以。对用数据的价值, 我认为最终目的是要做一个投入产出比, 这个价值很大, 对CEO的决策有很大的帮助。

林亚臣:计算客户的价值, 关键是看从财会的角度, 还是从客户管理的角度。

要从客户管理角度, 不需要算那么精确, 只要排名对就行了。比如说, 财务会算, 张三赚了一百, 李四赚了五十, 但里面的成本就相当复杂了, 财务要算得非常精确。如果从客户管理角度出发, 就不需要那么精确, 即便算出张三是一百, 李四是五十, 这对做决策没什么影响, 因为最后做决策是做群体的决策, 而不是一个人。

银行代表B:关于群的问题, 我认为, 如果确实很清晰地做好了客户定位, 客户经理知道有哪些纬度来分群, 那就不存在我刚才说的问题。实际上就是因为客户经理不知道如何分群, 他只能凭经验, 每个人的经验, 会有自己的一个标准, 但是我不确定这标准是不是科学。但如果有一种方式, 能粗略地算一下, 从我的存量客户里边可能就能帮助他, 或者说更好地找到分群的方式, 但目前每个人的标准不一样, 所以我不知道怎么解决这个问题。

高露洁的管理及行销策略 篇9

10万美元是充满诱惑力的, 来自世界各地的应征者数以万计。许多应征创意虽然很有见地, 但高露洁公司仅选中一个。这个创意只有两行字, 很简单:只要把高露洁牙膏的管口放大50%, 那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏, 自然会多出一半, 牙膏的销路就会激增。高露洁公司按照该创意办了, 果然销量急速上升。直至今天, 高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。

高露洁公司能够持续发展, 与它坚持产品的质量和卫生有很大关系。高露洁的生产车间密布着蜘蛛网般的管道, 各种大大小小的贮存器都是圆弧状的, 光可鉴人的地面也没有一个接缝。这种设计, 是为了不让粉尘有藏身之处, 以保证高露洁产品的卫生和质量。这是高露洁GMP作业制度的一环。所谓G M P, 就是良好的生产作业制度, 它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质、卫生、记录和培训等都有具体要求和规范。高露洁的生产作业制度不只是写在纸上, 每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级, 从11个方面对生产环节中的250个项目进行严格的GMP制度审核。据了解, G M P是美国最先用于药物生产中, 作为政府对药物质量控制的规范标准。高露洁公司将其引入牙膏生产领域, 目前已被许多牙膏生产企业所接受。

高露洁公司的发迹, 还与其有效的行销策略有关。高露洁公司十分重视产品销路的选定。它确定销路时, 首先分析各种因素, 依据客观允许的条件及产品的性质等, 选择最佳的销路。

它确立产品销路的主要依据有以下几点。

1、产品特性。

产品特性包括时尚性、技术性、通用性, 以及产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等。该公司根据这些特性分别选定行销道路。比如经营的科学器材属技术性高和专用性突出的产品, 就直接卖给用户。

2、市场特性。

一般说来, 市场需求潜力大, 顾客的购买频率高而数量多, 就需要选择较长销路, 充分利用中间商, 如牙膏就属这类;如果市场潜力小, 顾客又集中一次性大批购买, 就可不用中间商, 直接进行销售。另外, 消费的心理、传统购买习惯或消费方式, 以及消费兴趣的转移等, 都应成为选定销路的考虑因素。

3、竞争情况。

竞争情况对选择销路影响较大, 特别是同类产品竞争, 选用何种销路是值得研究的。有时候可采用与竞争对手同样的销路, 这样比较容易进入市场和占领市场, 因为消费者已习惯于这种购买行为了。有时候一些销路被竞争者垄断了, 就需要换一种销路, 以产生不同的效果。

4、企业实力。

企业的规模、信誉、管理经验、销售能力、财务状况等, 都对销路的选择产生重大影响。一般说来, 企业实力强, 可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点, 这比交给中间商销售效果要好。即使选择中间商进行销售, 也要对中间商实行有效控制。

5、社会环境。

一些国家对某些产品实行配额许可证管理, 这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。还有些国家或地区流行超级市场销售方式, 而另有些国家或地区则不兴这种方式等等。如何根据这些情况作出正确的销路选择, 对企业经营是个严峻考验。

城市运动行销的国际案例及启示 篇10

半个世纪前，体育运动在世界范围内仅仅是作为一种强身健体的途径或者少数生活的调剂品而存在的，然而，时过境迁，几十年后的今天，在人们物质生活趋近饱和，有了比过去更多的金钱、时间、愿望去充实精神生活时，体育运动的普及性、需求度、多样性都得到了长足的提升，而其抽象意义、商业意义较之过去也变得丰富了许多。从人文角度上讲，体育现在不仅仅是人们业余闲暇时的消遣健身的方式，而是逐渐成为了一个城市乃至一个国家的品牌象征，更深层次意义上，它可以体现一个城市或国家的精神风貌，如同地标一般让外来者在第一时刻对该地的风土人文有着直观的认识，这也是作为“国际语言”之一的体育所具有的基本职能。

从商业利益上来讲，就可以引申出更多的内容和话题了，在今天的这样的一个商业化社会中，成功明智的商业运作与决策不仅仅可以将体育业所蕴藏的潜力无限挖掘并且放大，还可以使之派生出许许多多的新职能，甚至有时还可以改变一个城市。

2 国际城市运动行销的成功案例

2.1 巴塞罗那

作为1992年奥运会承办地，巴塞罗那在以响亮的口号拉开这一届盛会的帷幕后，不仅以兼具西班牙传统风格和新时代艺术造型的场馆吸引了来访者的眼球，热情好客的态度，周到完备的软硬件设施成功举办了一届奥运会，还以这一个月积攒下的人脉和口碑在之后的很长一段时间吸引了数倍于过往的观光客，也使得自身从塞维利亚、巴伦西亚、毕尔巴鄂等西班牙港口城市中脱颖而出，完成了从一个肮脏灰暗的港口到一个于首都艺术之城马德里并驾齐驱的国际化大都市的蜕变，真正意义上打开了大门走向了世界，历来通过世界杯、奥运会等国际一级赛事获得了巨大利益的城市不在少数，但通过一届赛事完成了城市设施，城市精神升华的案例却不多，巴塞罗那便是其中的典范。

如今，巴塞罗那足球俱乐部在绿茵场上屡获佳绩，短短数年内夺得锦标无数，将“巴塞罗那”从一个球队的名称、一个城市名称升华为一个品牌，一块在世界范围内具有影响力的金字招牌，继而得到了联合国世界儿童基金组织的垂青，与之成为球衣胸前广告合作伙伴，不但奉献了自己的爱心，还大大提升了球队和城市在世界范围内的影响力。除此之外，他们还从每年丰厚的收入当中拿出一部分用于回馈社会，帮助城市中需要援助之手的人们，在球场上他们是席卷世界的宇宙队，在球场下他们是爱心大使，慈善代言人，公益事业的积极分子，更是一个城市与世界衔接的枢纽，可以说是21世纪体育商业运作的典范。

2.2 迪拜

迪拜，可以说是自强不息白手起家的典范。在数十年前的迪拜，不过是个仅有10万人口，地处沙漠中的一个小港口。但凭借其领导人独特的创意及思想格局，从而打造出许多梦幻别致建筑，最突出的当属世界岛、棕榈滩、帆船饭店，而这些独特的建筑在令世界为之惊艳的同时，也大大提升了自身的知名度和影响力，然而迪拜的领导人并没有让自己的城市止步于一个精粹建筑展览地的境界，而是借鸡生蛋，用现有的筹码通过一定途径获取更大的利益，这个途径就是体育。

其实，从气候条件上来讲，地处热带沙漠性气候，全年无冬，普遍高温的气候类型并非体育赛事的首选，然而通过积极行销手段和在金钱上的毫不吝惜，迪拜仍旧成功地迎来了阿加西和费德勒于帆船饭店顶层圆形网球场的两代世界球王对决，以及老虎伍兹对计划建设中的高尔夫球场的设计建议。虽然这些在媒体眼中不过是一时一刻极佳的新闻素材而已，但从长远的角度来说，通过这些明星运动员，在世界范围内极具影响力的公众人物具有的品牌效应，迪拜通过此举完成了国际顶级城市打造工程中极为重要的一步，同时也收获了颇丰的利润。

2.3 悉尼

作为澳大利亚这个曾经的英属殖民地，如今的世界第一大岛国的先驱，悉尼在2000年成功打响自身品牌的同时，也让世界尤其是欧美发达国家不由得一改往日谈到澳洲只想起袋鼠的老观念，而以一种新的方式审视这片未完全开发，且展现出勃勃生机与无限潜力的土壤。

为了成功申奥，悉尼在竞标时可谓是不惜工本，在1993年就花了大力气大价钱对包括铁路、公路、机场、旅馆、公园等基础设施展开了为期5年的建设修缮工作，这份努力和诚意无疑是竞标成功各因素中最为重要的一块筹码。在申奥成功后的一段时间里，全世界的态度大多都倾向于质疑，认为悉尼之所以能力压北京等强劲的竞争对手中标乃是因为地缘考虑，毕竟即使南半球国家数量不多，也不能长期让奥运会“北漂”而影响到世界一家的奥运宗旨。然而在这一届奥运会成功举办后，各方的疑虑戛然而止，转而变成了赞许和钦佩。之后悉尼政府即刻宣布未来增加游客数量的策略，除重整澳洲旅游协会网站、推出许多套餐及假日旅游活动外，还加大力度打造“高品质生活地区”与“东亚华尔街”的品牌，最终使得悉尼逐渐发展成为亚太地区大型峰会举办地，可谓是在奥运前后的二十载间完成了城市价值的提升以及国家地位的助推。

3 当前体育发展与我国城市营销面临挑战分析

综合上述，欧美著名体育城市主要是利用运动行销的主要四大策略:运动赛事、运动场馆、职业运动与知名一流运动员。

3.1 我国体育市场的发育不良

首先，我国体育商业化的进程为两极分化，以北、上、州为首的一线大城市为其中翘楚，市场整体的多元性、广褒性、层次性都不逊色于诸如纽约、伦敦、东京等世界、城市;而另一个极端，在中西部地区由于资金和市场的匮乏，即使有出色的方略，体育营销也很难展开，没有足够的吸引力招商引资拓宽市场，所以整体发展情况可谓贫瘠。

3.2 体育职业化程度

由于体育职业化的理念的提出与实施最早起源于欧洲后壮大于美国，继而影响到亚洲，所以整个亚洲的体育职业化道路尚属借鉴学习的起步阶段。以我国的篮球足球职业化为例，仅仅只有20余年，需要改进革除的弊端还有很多。即使在上海北京这样的大城市也不例外，一支出色的职业体育队伍不仅仅是在周末的休闲时间里为体育爱好者带来一场精彩的比赛，更应该是一个城市的图腾与名片，民众心中的信仰与偶像。他们有着狂热的粉丝和忠实的拥趸，也有着在全国的影响力与号召力及品牌效应，很显然当下的中国没有任何的职业球队可以做到这一点。

3.3 大型体育赛事内涵的理解差异

虽然广州于去年成功举办了亚运会，北京在20年里承办了奥运会、亚运会各一次，但这样四年一届的盛会毕竟是昙花一现，并非稳定可持续发展。在世界范围内，F1、职业网球赛事每年都会在世界各地举办诸如数十场，虽然时间不长，然而其引发的链式效应却是不可忽视的。门票销售、授权的纪念品、合作企业的赞助、媒体转播的分红、观光收益等等都会给举办地带来超额的收益，。虽然现在上海已经连续多年成为了F1分站和喜力网球大师杯的举办地，然而在悉尼、伦敦、蒙扎、东京等城市面前，这两项赛事在可以说是处于萌芽阶段，在周边产业的推动和群众影响力方面还有待完善。

3.4 基础体育设施及功能规划思想差异

运动设施，不单单是指诸如北京的鸟巢、上海的八万人体育馆等大型场馆，还指供大众休闲娱乐的公共设施。中国欠发达地区的人们没有时间和金钱的去运动，而发达地区的人们在没有足够的场地去运动，因此想要将体育普及成为一种文化就很困难了。在筹建大型运动场馆的同时，我们不能眼高于顶而不顾根基。再以巴塞罗那队为例，在以诺坎普为中心的周边地区建造了许多集文化、休闲、娱乐于一身的主题公园，不仅仅促进了当地的经济发展和旅游事业，还创造了许多新工作岗位。从另一方面来说，大赛结束后闲置的场馆也可用来举办各式各样的演出或者展览以保障其使用率，更能使得自身得到永恒持续的发展。

4 我国城市利用体育进行城市营销的建议

4.1 东部沿海地区的发展方向

在比较发达、有一定经济及群众基础的东部沿海地区，要争取在一定时间内得到根本发展，不仅仅要有世界一流的场馆，更要有专业成熟的配套软件服务和周边行业的发展，吸引更多的知名运动员、夯实群众基础，让大众不必远渡重洋就可以领略明星的风采。此外就是加大力度进行职业化的整顿，去其槽粕、取其精华，进而推出具有中国特色、在国际范围内有一定影响力的知名运动品牌和运动团队，打造出中国的“巴萨”与“湖人”。

4.2 中西部地区的发展方向

中西部地区则需要挑选一些基础较好的中型城市作为试点，丰富精神生活的同时让大众在各个方面切实感受到参与运动的益处，并且予以普及发展，然后再在配套的软硬件上做文章，进而由点至面地带动周边地区的体育经济的发展。

4.3 利益背后的风险

利用运动作为城市的行销工具虽然能在某种意义上较快较大程度地提升国际影响力，但其终究不是百试不爽的万灵丹，而且还具有一定的风险。只有城市自身做好了完全的准备，才能在获利的同时将负面影响降到最低。譬如交通，一届体育赛事的召开会引来世界各地数以万计的观众游客，在瞬间为一个城市带来数十万的流动人口。北京奥运会就是最佳的例证，虽然北京的交通状况历来就是一大问题，但是在奥运筹备阶段主办方还是竭尽所能地设计了一套整改方案。有对道路本身进行整改的，也有在通行时间上规划的，最终成功地解决了奥运会的交通难题。

4.4 开源节流，降低运营成本

更为重要的就是资源的审计与整合过程，对自身的财政、市场、潜力、发展前景等有一个清晰的认识，然后通过精确的计算与衡量规划出一个行之可达的目标，继而做出计划如何通过现有资源进行最大限度的整合，然后通过强大的执行力予以完成。在这过程中不但要节流，还要在开源方面做文章，招商引资扩充实力，最终实现互惠双赢的局面。

5 总结

总而言之体育行销作为一个新领域，新行当，新学问，在中国这片孕育了一个个奇迹的土地上可以说具有着无穷的发展前景，只是目前有待挖掘，虽然在西方世界有着许多成功案例可以效仿，但是因为国情，文化，信仰，思想的差异，西学中用未必是是上上之策，借鉴一二尚可，全套照搬就未必能收到一样的效果，只有在实践中遇到，找出，解决问题，并累积成经验，才可以总结得到一套属于中国自己的体育行销方略。

摘要：利用文献检索、专家访谈等研究方法,简述了悉尼、巴塞罗那、北京等城市体育行销案例及经验,并结合我国当下国情、体育产业概况和未来前景,体育营销业发展情况,论述了我国城市利用体育进行城市营销的可能性、问题、缺点及策略。

关键词：体育城市,体育行销,国际案例,策略

参考文献

[1]刘卉.体育营销:企业营销新领域[J].西南民族学院学报(哲学社会科学版).2003,24(4):47.

[2]张锦年,梁强.体育营销的作用机制与应用模式选择[J].体育学刊.2006,13(1):54.

[3]杨康民.体育用品的品牌战略构想[J].上海体育学院学报.2003,27(6):63.

医疗产业的行销黑洞 篇11

就像胖子是食品公司的目标客户，医生则是医疗和制药公司的目标客户。

医院、健康保险公司，有时甚至是医生，其利润基本来源于病人所吃的药或接受的治疗，但这些药和治疗未必是对病人最好的治疗方式。不同的医生对相同疾病开出的处方甚至既然不同，这完全取决于哪一家药品公司在他们的区域有支配性的市场占有率。

当代医疗科技和药品的发展可以说一日千里，往往医学院学生还没毕业，原有的医学知识已经过时。实践中，医疗医药公司雇用的大量销售代表——他们担当了为执业医生普及最新药物和治疗方式的“重任”。所谓“联络员”，就是“迷人、高薪，年轻异性”的婉转称呼。联络员大方地送出免费试用品，并按照医院或医生促销该公司产品全额的多寡，给其巨额回扣。医生及家人经常收到来自高级餐厅、游轮的邀请，以及受邀参加各种观光旅游。他们就是在那里利用纳税人的钱“学习”新的产品知识。

虽然药品公司振振有词，药品价格昂贵是因为研发成本很高，但实际上，药品公司的营销费用远远高于研发成本。需要指出的是，在美国，药厂推出新药所需的研发费用，大部分来自联邦政府对大学、医学院和国家健康局的补助。

当患者支付昂贵的处方药费时，药费中也包含着厂商的营销费用，制药厂商用这笔钱利诱医生在对患者用比较贵的品牌药，而不是价格较低的普通药。药厂的利润通常来自过时的品牌药，这些药都是病人多年前第一次发病时所开的。而后長期需要服用的药，药厂会尽量避免告知客户和医生市场上最新的改良药，因为药厂担心患者要求医生更换处方内容时，会将现有的客户拱手让给竞争者。普通药有时候比品牌药更安全或更有效，因为普通药使用普遍，往往包含最新的改良配方。

近年来，药品公司也开始通过形象广告直接向消费者展开攻势，推销方法与食品公司如出一辙。这些广告的处方药虽然只能依照医生的处方合理调配，但病人已认定广告中这些品牌药是良药，而要求医生开这些品牌药处方。如果医生拒绝，这些病人大不了另找一位愿意配合的医生。

可悲的是，绝大多数医生已经沦为大型跨国医疗公司的产品和服务的“御用技术分配师”，这些企业在利润和患者利益的天平上，总是把利润放得高高在上。

以上种种行为导致美国的药价畸高，以致每年大约有22%的处方药是病人无力负担的。美国65岁以上老年人每个月要在处方药上花300美元，成为最大的个人开销，数百万人被迫在食物或药物之间艰难抉择。在美国一般医疗保险只支付医生的诊费，通常不包括处方药。

该问题以及其他诸种难题，使发达国家医疗救助制度面临两个积重难返的后遗症，这两大难题是经济而非科学问题。

1．对医疗提供者而言，生产消费者一生都需要的产品，比生产只使用一次的产品更有利可图。这意味着研发经费将用在治疗外在病症而不是根治病因的研究上。

2．支付医疗费的第三方——保险公司和真正付钱的雇主，与员工的健康没有长期的财务利害关系。大多数个人几乎无须直接负担或只需支付很少的医疗费用，而且几乎所有预防疾病的费用（如健身、维生素、营养补充品）都不在理赔范围内。

美国健康保险制度的付费方式缺乏实用性，整个制度毋宁说是劫贫济富。

在美国，年产值1.3万亿美元的食品产业和年产值2万亿美元的医疗疾病产业由数千家公司组成。这些公司都遵循着一样的经济法则，步调一致地行动，好像是一个巨大阴谋机构的一部分。

行销体育论文 篇12

包装是市场营销的一种手段,在现代的经济活动中它已经成为商品生产的重要组成部分,越来越受到企业的重视。包装在保护产品、方便运输的同时也发挥着展示品牌形象、促进销售的作用。随着上世纪70年代中后期出现的超市模式和卖场模式逐渐成为商品零售的主流模式,包装以其自身独特的魅力,已成为企业市场营销战略中不可忽略的广告载体。据统计,产品销售的93%来自冲动性的购买行为,而有50%—60%的消费者是受包装影响产生购买兴趣,既而形成购买行为。企业的品牌营销,在某种意义上已经表现为一种包装营销,商品包装的营销功能也发挥着越来越重要的作用。

一、包装与消费心理

21世纪科技的飞速发展和经济水平的日益提高,使我们迎来了不断变革的信息时代。人们的文化水平、价值观念、消费习惯发生了根本性的变化,与此同时消费心理也日趋成熟,消费者的独立消费意识也日渐增强,个性化、多元化、文化性的软消费成为一种新的发展趋势。随着市场竞争的加剧.包装已经成为一种最直接的营销手段,并在企业品牌营销中发挥着越来越重要的作用。消费者作为营销的对象,是产品的消费核心,消费者产生购买行为时,要经过对产品的认知、情绪反应、意志决策三个动态过程,才能决定和实现购买。对商品的认知过程包括注意、兴趣、联想和欲望四个阶段。引人注意是增强包装广告传播效应的首要因素。从心理学研究看,包装作为产品信息的载体,最终目标是面对不同的消费对象,一件包装设计要想吸引消费者的注意力并形成巩固的记忆,是和文、图、色及造型“视觉元素”的刺激分不开的。产品包装设计中的这些元素,会使消费者产生联想,诱发各种情感,使购买心理发生变化。因此动态的将包装设计与消费心理研究结合起来就显得越来越重要。

物质极大丰富的现代社会,给作为营销对象的消费者带来了更多的选择空间,消费者想通过购买行为来表现自身的地位、生活情趣、价值观和修养等个人品质,以显示自己的与众不同。正如美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说:“我们现在正从过去大众化的消费时代进入个性化消费时代,现在的消费者可以大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。”消费主体的个性化、多元化决定着消费客体——商品也要在精准品牌营销模式中,根据不同年龄、不同性别、不同职业等消费需求,在产品包装设计中依据其功能、内容、形式、造型和色彩等方面的不同,为广大消费者的个性化消费提供多种可能。同时消费者在购买商品时的多层次的心理需求,如求实心理、求新心理、求美心理、求趣心理,求异心理,也决定了产品的包装设计要从多角度进行,以迎合消费者的心理需求。只有这样才能更准确地摸索出包装设计与消费心理活动的规律.从而提高包装设计在企业品牌营销中的推动效应,使企业和商家在激烈的市场竞争中贏得优势,得到发展。

二、包装与品牌形象的塑造

著名营销学者菲利浦·科特勒这样定义品牌形象:“它是一个名字、称谓、符号或者设计,或是上述的总和,其目的就是要使自己的产品有别于其他竞争者,在此,名字、称谓、符号或设计等,都要在产品的包装上得以展示”。由此可见,现代意义的品牌价值塑造已经使包装成为其不可分割的一部分。当消费者在审视某个商品时,立即会触发对其品牌形象的联想,消费者会出于对品牌的崇拜、或对品牌的信赖、或对品牌的特殊心理需要而产生购买行为。因此,产品的包装对于企业塑造良好的品牌形象,提高品牌的认知度和市场占有率具有重要意义。

包装往往是品牌文化的最终诠释者,包装设计则通过运用人的视觉思维规律,加速了信息视觉化和视觉形象化的进程,使产品的包装成为更具视觉冲击力的一种广告形式。在整个品牌行销体系中,包装将直接面对的是消费者,它的直观性,使其具有特殊的产品介绍功能,而这些介绍,又主要是通过它的悦目的外表来与消费者进行人文诉求的沟通。这时的企业品牌形象价值,往往是通过包装所呈现出来的名称、图案、材料及外观色彩等元素的巧妙组合,使企业的文化特色融入包装设计之中,从而赋予产品独特的文化内涵,使产品拥有某种文化附加值,进而塑造品牌形象,强化消费者对其的认知。正如美国著名的品牌管理专家大卫·艾克所说:“成功的品牌都有与自己的消费者沟通的办法,它们都在努力地通过情感交流带动它们的消费者,所以他们取得了胜利。”例如全球最大且具有11 0年历史的饮料公司一—可口可乐公司,旗下产品就有可口可乐、芬达、雪碧、酷儿等品牌,它们通过各自包装设计中鲜明的色彩和经典的图形,丰富了企业的品牌价值,为可口可乐产品营销的成功创造了条件。在北京2008年奥运会期间,可口可乐更是推出系列纪念包装——七款印有奥运城市地标性建筑的“可口可乐奥运城市纪念包装”。

可见,当品牌消费进入到个性化的消费时代时,消费者购买这些同质化越来越严重的商品已经不再是单纯为了满足物质需求,而是更加看重其品牌所蕴含的个性满足和精神愉悦功能。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地获取与众不同的服务。包装作为一种品牌的外在表现的载体,它所产生的品牌个性内涵的差异以及由此而表现出来的“品牌特征”,已经成为满足消费者个性化需求的主导因素。品牌行销所具有的三个层次(基本层次的行销是诉求品牌的功能、中层次的行销是诉求品牌时尚、第三层次的行销是诉求品牌个性)在为迎合消费文化、占有市场、实现促销等行销理念的影响下,也在产品包装上得到再次诠释,通过产品包装这个有效的信息载体充分地表现了企业品牌行销理念。

三、包装与细分化的终端广告体验

随着商品经济的迅猛发展商业领域的竞争日渐激烈,产品包装设计中广告元素的体现已经成为企业品牌营销中广告传播策略的重要手段。在包装设计中,品牌图形、色彩、品牌形象、产品容器形态及展示性功能应用等个性元素的运用,强化了产品的差异性,树立了独特的品牌形象。同时,面对大型超市、卖场模式成为零售终端市场的主流趋势,产品包装在货架的展示也自然成为增强产品终端广告体验的重要途径,企业品牌形象通过产品包装得到了很好诠释和延伸。

伯德·施密特在《体验式营销》中指出,“体验是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者,创造出的值得消费者回忆的活动。体验作为一种有价值的经济商品,增强了企业品牌的附加值。”同时他也提出了五种不同的体验形式,称之为战略体验模块,由此来形成体验式营销的架构,即体验营销是站在消费者感官、情感、思考、行动、关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式,并认为消费者消费时是感性与理性兼具的。但在娱乐经济中,企业和营销者对消费者的“感性”则更为重视。包装作为广告面对终端消费者的载体,需要将终端消费者的体验和商品的陈列特性设计上去,通过包装增强消费者对企业品牌的的感性认识,促成消费和销售。新颖的包装设计会使产品更加引人注目,并赋予产品特殊性,增强消费者对包装内产品的视觉体验,同时人们往往也会由此来判别产品的优劣和树立对品牌内涵的认同。比如采用类似包装策略的纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏,虽然其包装设计中图案、卡通形象、标志等视觉元素相同,但却采用了橙、绿、紫三种不同的主题色彩分别代表橙子、哈密瓜、草莓三种不同的香型,并且还用了透明管的小包装设计,产品投入市场后其包装体现出来的艳丽色彩、可爱卡通形象很受儿童喜爱。由此可见,在消费终端采用系列化的产品包装,加强了包装自身作为广告载体展示产品的特性,也强化了受众对企业品牌的直观印象。

结语

随着商品经济的发展,产品的同质化、消费的多元化、企业竞争的白热化的趋势也越来越加剧,产品包装设计应该更加市场化、精准化、合理化、系列化,企业在包装设计中也应该不断增强市场营销和品牌建立及维护意识,让包装这个终端广告载体成为企业品牌行销中最有力、最有效的营销武器。

参考文献

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[3]徐蓓.商品包装的传统文化元素与企业营销力的提升[J].包装工程,2008(12)

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