移动广告新时代

2024-07-10

移动广告新时代（精选12篇）

移动广告新时代篇1

在英国作家狄更斯的小说《双城记》中,有这样一句话“这是最好的时代,这是最坏的时代”。这句话形容现在的广告业再合适不过了。移动互联网的发展对广告真可谓是“一半是海水、一半是火焰”,在让广告行业看到发展希望的同时又带来了诸多的迷茫,在解构了强媒体格局的同时也带来了媒介资源的泛化,在重塑广告传播流程的同时也使得广告服务的主体多元化。移动互联时代,广告发生了很多变化,“什么是广告?”,一时间众说纷纭,莫衷一是。在过去的一年里,广告的内涵、边界发生了很多变化,庐山真面目到底是什么?透过行业发展的迷雾,看清楚广告有哪些新变化?变与不变背后的本质是什么?搞清楚这些问题有助于我们正本清源。只有认清问题本质,才能找到进步方向,才能以不变应万变。

一、变化

移动互联网催生了海量的媒介资源,颠覆了旧的媒介传播结构。弱化了广告公司的专业化色彩,泛化了广告服务功能的主体范畴。广告主干预具体广告业务的欲望增强,重视广告效果的可视化与销售转化率。对于广告业来说,变化是海水还是火焰?是十面重围还是冲破生天?这一切都是要建立在能够冷静看待广告业所面临的诸多变化之上,透过众多变化的现象看到实质。

(一)媒介资源:由强到融

移动互联网的发展使得媒介资源呈现爆发式增长,媒介传播权力的扩散导致传统媒体的垄断地位丧失,“强媒体”的广告格局被颠覆,大量新媒体出现,尤其是自媒体带来了底层公民权力的逆袭,媒体融合成为媒介资源发展的主要趋势。在移动互联和社交媒体新浪潮的冲击下,自媒体兴起,信息碎片化、媒体渠道多元化、消费者兴趣点分散……提出巨大挑战。1以银行的品牌形象广告为例,以往的做法是平面媒体为主,尤其是高端杂志;后来演变为电视媒体与平面媒体并重,现在的做法是传统媒体+新媒体,各有侧重,即电视与平面媒体偏重于品牌形象广告,新媒体偏重于具体产品和服务广告。

(二)广告公司角色:边缘化

伴随着媒介资源的泛化,以往建立在“强媒体”格局上的广告代理制已处于事实上的分崩离析,广告公司的中介与代理角色不在,其服务的专业化程度受到质疑,且存在被逐步削弱的危险,广告公司需要重新定位自己的行业位置。

(三)广告主观念:跨界

跨界成为广告主的普遍观念,不论是行业外企业的并购还是本行业企业的横向拓展,围绕数字营销打造自身业务闭环成为广告主的共识。广告主直接涉足广告具体业务的行为日益频繁,直接操刀新媒体广告投放的信心增强,重视广告效果的精准性与销售转化率。比如现在很多银行的广告文案,之前大多来自于广告公司的文案部门或人员,现在的做法是由银行自己操刀,在实际上已经部分替代了广告公司的服务功能,跨界痕迹明显,毕竟广告主对于自身理念的理解要比第三方更为透彻。

二、不变

移动互联网虽然深刻改变了广告行业的生态环境与格局,重塑了广告的业务流程与传播模式,但透过重重变化,我们回归本源会发现广告行业仍有一些因素恒定,这种恒定其实代表了广告行业的最基层特征与属性并未发生改变,换言之,广告在整个社会系统中的角色与地位并未受到根本性撼动。

(一)本质:连接

广告的连接作用不变,它是沟通生产与消费环节的重要桥梁,不论广告的形态如何发展,具体技术如何演进,外部环境如何变动,它的这一本质特征不会改变,改变的只是具体的形态、技术与环境。广告将生产方的信息传递给消费方,让消费方的需求得到满足,同时完成生产方的价值实现。可以试想,如果没有广告,再好的产品或服务我们如何得知呢?

(二)功能:载体

广告作为商品信息传播的方式,虽然具有很强的商业性,但是归其本质还是传播。2广告承载与传输信息的功能不变,广告的具体内容是有关服务与产品的信息,虽然这种信息带有很强的目的性或者商业性,但能够将有关产品和服务的信息以较快的速度传递给消费者。广告人通过自己的智慧和创意产生大量有趣、喜闻乐见的广告作品,其中的有些还能广为流传、脍炙人口。

(三)角色:要素

广告是生产要素的角色不变,广告作为一种信息传播机制,是作为一种市场资源参与到社会生产当中。它有自己的劳动价值与反映形式,属于脑力劳动,是一种重要的生产要素。君不见,广告发达的国家,生产和消费同样旺盛。

三、本质

通过上面广告的变与不变,我们对移动互联网时代广告的概念有了一个更为清晰的认识,这种变与不变的背后隐藏的是什么?透过现象看本质,使得我们能够在变与不变的迷雾中牢牢把握发展方向与定力。

(一)生产效率

广告本质上能够促进生产效率的提高,生产效率是制约生产力提升的重要影响因素。广告通过高效地提供信息,将生产与消费有效衔接,实现社会产品与服务的价值。从整个社会生产的高度看,广告其实是影响生产效率提升的关键环节,广告精准与否,能在很大程度上制约产品、服务能否快速到达消费需求方。广告通过自身的桥梁作用关联生产与消费方,同时通过信息内容的制作吸引和聚集消费需求,能够集聚市场规模,从整个社会层面看就是提高了生产效率。其实广告与金融的角色类似,都是重要的生产要素,是经济运行与社会发展的软因素。某银行为中小企业服务的广告内容,场景多为中小企业融资与贷款过程中所遇到的各种难题,广告把该银行优化中小企业融资服务的信息作为重点进行传播,提醒中小企业遇到类似问题可以优先考虑该银行,这种重点突出的广告信息将需求方的痛点与服务供应方的优势进行了结合,从整体上看其实是提高了信贷与金融的生产效率,使得金融服务与需求能够更快速、准确地对接。

(二)人的链接

广告的背后是人,广告是社会关系的反映。它由人制作、传播、接收、分享、思考、评论,对广告的看法往往反映了人的素养、价值观、文化水平等。不论广告如何发展,人的因素始终不会退场,即使有大数据、人工智能、机器学习等新生事物,其背后的深层逻辑与推动仍然来自于人的思维。广告既是人思维的产物,也是人思维交流的中介,广告信息的传播目标是人,广告的好坏也由人来定夺和评判。可以这么说,广告就是人的映射,广告就是人类社会的一面镜子。所有服务围绕的都是人,所有的社会关系的核心也是人,只有紧紧围绕人,牢牢把握人的需求这一本质,做到人的需求与服务提供的链接。某股份制商业银行在2016年年初与滴滴出行达成战略合作协议,双方在资本、绑卡支付、金融、市场营销、司机线下招募、客户开发、汽车信贷等方面加强合作,上述服务内容基本涵盖了以用车为核心的个人消费图景,就是建立线上与线下相结合、覆盖个人用车消费全领域的服务结构。以后该银行有关汽车信贷与金融、用车支付等方面的服务信息与内容可以通过滴滴出行的平台进行类似原生广告的无缝隙、无障碍推广,将服务信息有机融入用户的使用与消费场景中。

(三)信息的需求

广告本质上是为了满足人们对于信息的需求,当然这一信息主要是指有关产品和服务的内容。人类自诞生至今,对未知的恐惧一直未曾根除,而信息的最大作用就在于消除不确定性,信息对于人类来说就是战胜恐惧、获得安全感的重要途径与工具。广告为消费者面对大量市场竞争主体时提供了一个选择的范围,消费者可以在广告信息的指引下进行决策,这其实减少了消费者的选择成本与恐惧。不论商业形态如何发展、模式如何变革,只要人类存在,那么这种面对未知的恐惧就不会消失,就需要用信息去消除面对不确定性的恐惧感,消费市场尤甚,广告满足消费者信息需求的本质不会改变。

四、结语

广告的变,变的是表层、技术、模式、观念,这是广告业与时俱进、迎接新环境的结果;广告的不变,不变的是本质、功能、角色,是广告业作为社会组织系统一部分的稳定存在。透过广告的变与不变,使得我们能够在比较中看清根源与现象,分辨趋势与泡沫,思考现状与未来。我们既不能因为广告的变而迷茫与浮躁,也不能因为广告的不变而停滞与墨守。与时俱进不等于随波逐流,坚守本质也不等于是固步自封,既要审时度势,也要保持冷静。

摘要：移动互联时代的广告让人捉摸不透,有哪些变了,哪些没有变,在变与不变的背后所呈现的本质是什么,通过对以上问题的解答,能够为我们呈现广告的新发展与新形态,勾勒出行业发展的“双城记”。

关键词：广告公司,广告格局,生产要素,信息需求

参考文献

[1]周重润.《新媒介环境下广告公司的新角色》.《声屏世界.广告人》2014年第5期.

[2]陈月明.《广告的角色:从传播到生产》.《声屏世界.广告人》2014年第1期.

[3]宋若涛.《信息传播中的广告角色定位》.《现代传播》2010年第8期.

[4]李光斗.《移动互联和社交媒体对整合营销传播的挑战》.《金融博览》2014年第4期.

移动广告新时代篇2

机会诚然如此，但是在此机遇间，也会存在着一些误区，正如同互联网刚刚起飞之时，传统广告模式凌驾于互联网之上时的水土不服，也如同web2.0大行其道之时，针对性不强的广告难以发挥出作用一样。移动互联网广告的模式与传统互联网广告虽然是系出同门，但还有所差异，如若不察，很有可能会出现前述的问题与困境。

误区一：移动互联网就是能将广告随时推送给用户的机制：

相关的广告推送给相关的人，这是基于数据的互联网的伟大之处。广告对于有用的人，会认为它是信息，而对于无用的人，广告就是垃圾。而移动互联网随时随地的特点，会让人们产生既然我们可以随时随地的提供服务，那么，也可以随时随地的加上广告了。这种主观且伤害用户感情的做法最好不要去碰。在移动互联网还没有兴起之前，短信广告的例子就让人们深恶痛绝。因此，切忌将移动互联网这个随时随地的平台，当作是一个随时推送广告的渠道。正确的做法应该是向用户提供相关的广告，宁缺勿滥。

误区二：无偿使用APP，那么使劲上广告吧

曾经有人说免费就没有理由抱怨，所以既然我们的产品是免费的，那么加上广告，大量的广告。用户不要抱怨，因为是我在免费提供给的，不加广告开发人员无法生存。听上去符合逻辑，但这还是伤害用户感情的事情。这是我认为在移动互联网上最不能碰的红线。因为移动终端太普及，也太容易传播了。就像iphone能迅速打败Nokia、RIM和Palm却难以撼动PC，移动终端容易传染一样，对于移动终端上的产品和广告，无论是好的情绪和不好的情绪都容易扩散，因此，让app被广告所包围就是一个不智的选择了。

如上所述，似乎移动互联网的广告束缚如此之多，那么该领域宜如何进行广告机制的设计呢？当我们换一个角度来审视问题时，就会发现机会往往在于问题的解决和延展。在探索之前，我们不妨来梳理一下移动互联网的特点，从中发现一些原则：

移动互联网使得真实的地区属性成为用户的要素之一：

移动互联网终端的特点，让用户的地区属性成为要素。也让不同区域显示不同信息的情况成为现实。试想一下，当你走在某个街区时，显示临近餐馆的信息，甚至是临近人发送的公开消息，这样的体验无疑是会受到追捧的。更进一步说，移动终端能够从硬件上实现与人机动性的结合，如此便使得用户、信息和人能够相互结合与互动变成可能，

在此之下，交互不再是一维的人机对话，而是二维的人、地区、系统的沟通。

移动互联网是消费平台而非使用平台：

由于移动互联网的终端限制，在移动互联网上偏重的是消费，而在桌面级的传统互联网上才是信息的创造。因为这样的属性，移动互联网的信息应该偏重消费型的，比如视频类网站应该是看视频，而不是上传视频。当然不是说完全不要交互，只是限于输入，存储等原因，交互不是最核心的要素。既然如此，那么移动互联网喜爱的“消费”和传统互联网下的“创造”就要结合起来，各种各样的同步和私云已经不绝于耳。在PC上处理之后的东西，在手机或平板上能够很轻易的进行同步和处理。因此，移动互联网平台上的广告抑或其他应用，万不可忽视在桌面应用中的同步。

移动互联网与传统互联网不是相互取代，而是相互补充：

正是因为有同步和私云，移动互联网与传统互联网应该相互补充，而不是相互取代。不会有人仅用平板上网，更不会有人永远拒绝手机浏览。两者的相互补充，体现在了应用程序上，比如即时通讯类软件和电子杂志，当然，也可以体现在广告能上。一支同一产品的广告，可以分别在不同终端上显示，但是，应该有所分别。移动互联网与传统互联网会因为同步和私云而统一。这样的统一在使用户有完美体验的同时，也给了广告上一个长体系的机会。

在梳理了移动互联网的特点之后，我们不妨来构想一下移动互联网的广告模式：

聪明的相关广告：

为用户提供相关的、对人们有用的广告，这样的广告是信息而不是垃圾。如何提供为用户有用的信息呢？首先，要了解用户。移动互联网的特点决定了我们能够在用户允许的情况下了解用户的地区信息，基于这些信息，我们可以推送出与地点相关的广告信息，而不是将所有的信息，在任何时刻都进行推送。配合其他的统计数据，我们能够为用户提供出对他们有意义，不伤害用户情感，同时能够精确评估广告效果的广告产品。何乐而不为哉！

云中的广告：

移动终端与桌面终端的同步，是目前使用体验的极致。试想一下，当用户在移动终端行看到一半的视频，在桌面终端上接着看完后，进一步进行点评，而后在外出时利用碎片时间来与这些点评同步，这样的体验当然不错。问题来了，这个过程中，广告如何投放才能不伤害用户感情，同时能够与这个体验相互匹配。还记得某洋酒的连环广告么？一共5集，让人欲罢不能。在这种终端切换过程中，在用户的私云中，可以设计连环的云端广告：在移动终端上显示一个版本，在桌面终端上显示另外一个版本。让用户感兴趣，从体验的角度将广告升级。如前面的例子：我们在用移动终端观看视频到一半，要切换到桌面时，比如出现了某航空公司的广告，说飞机即将安全着落。当切换到桌面时，广告切换为飞机顺利着陆，我们已经为xxx位用户提供了xxx次安全、舒适的航空服务。

对于移动互联网广告，我的认识是不能伤害用户感情，因为移动终端用户的选择过多，而且选择的成本更低。所以，广告不宜狂轰乱炸，更不能拿免费使用当作加入广告的理由。移动互联网还处于起步阶段。广告的发展和方向还有无限的想象空间。我们有理由相信蛋糕会越来越大，而广告产品也会越来越精良。

本文刊载于8月份的《广告大观》

移动互联网时代的广告新形式篇3

在移动通讯技术高速发展的今天，手机的功能不断变革，这不仅导致了消费者消费习惯的改变，也促使着广告形式的颠覆式改变。2015年中国互联网中心（CNNIC）发布了《第35次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示目前中国网民已经达到6.49亿之多，其中5.57用户来自移动端，占比达86%。毋庸置疑，移动互联网时代已然到来。对于广告界来说，“得移动端得天下”，成为不争的事实。

移动互联网时代的到来也为广告界带来了翻天覆地的改变。传统的户外广告、电视广告、广播广告、杂志广告、报纸广告等不再是企业选择广告形式的唯一选择。互联网的快速发展使消费者有了更多获取信息的渠道，资源共享的时代使我们获取信息的成本也在大大降低，所能得到的信息量比起报纸、电视等传统媒体，也有了极大的增长。这就为广告的投放提供了更多的平台，更多的机会和更多形式的选择。

与传统广告相比，移动互联网时代下的广告更具时效性，精准度更高，用户的参与度也将大大提高。随着上网成本的降低，用户花费在网络上的时间也越来越多，这就使商家可以将更多的信息传达给用户，可以通过文字、图像、动画、视频等各种形式去展现自己的产品。

同时，社交网络的发展为商家提供了多种免费的发布平台，微博、微信都可以成为展示品牌的渠道，一些草根大号也可以做到百万粉丝，抓住热点，一个好的点子会让商家花最低的价钱达到最好的效果。

广告形式随着互联网的发展变得多种多样，不再拘泥于传统的媒介。自媒体的不断壮大，改变了传统付费才能投放广告的趋势，互联网公开的平台使人们每天接受的信息量不断增加，消费者从被动接受广告到主动去选择信息。因此，为了从众多信息中吸引消费者的眼球，从而实现品牌信息的传达，企业不断尝试各种与众不同的广告形式。下面就来分析几种当下最常见的广告形式。

微博广告

微博广告是目前运用的最多的一种广告投放方式。微博中的每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。

谈到微博营销，不得不提到在这方面做的比较好的企业“杜蕾斯”。2011年杜蕾斯在北京连续下暴雨期间发布一条微博加配图“北京今日暴雨，幸亏包里还有杜蕾斯”。微博一经发出后半个小时内，杜蕾斯成为新浪微博一小时热门榜第一名，并在当晚24点转发近6000条，成为当天全站转发第一名。从传播效果来看，杜蕾斯没有花费一分钱的微博事件达到的效果完全不比天价的电视广告所达到的效果差。

H5小游戏广告

互联网信息发布方便的同时也为用户带来了许多麻烦，一些低质量的信息也充斥在我们周围，怎样从大量的信息中脱颖而出吸引用户的眼球成了重要的事情。新鲜、有趣成了企业吸引消费者的主要法宝。因此，各种小游戏随之诞生。简单的小游戏可提高用户的参与度和转发率，广告的互动性更强，能更直接的体会到产品的某个特性，用户体验更好。

从可口可乐与魔兽世界的合作中可以看出，游戏营销将成为吸引消费者的一种新广告形式。通过简单有趣的游戏，将产品完全融入游戏情节，润物细无声，使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象，从而达到品牌宣传效果。

WIFI广告

WIFI广告的产业链主要包括：使用WIFI广告的商家、广告公司、WIFI运营商和用户。

此种广告方式在餐饮行业应用居多。通过向顾客提供免费WIFI服务，提高顾客消费满意度。在WIFI广告页展示店铺优惠信息和活动，与顾客形成良好的互动，可以最低成本的进行品牌宣传。

WIFI广告已经成为种常见的广告形式，借助顾客上网的需求，让客户自然而然地关注了商家的公众号，不会有被强迫推广的感觉，岂不妙哉？简单步，商家微信化被动关注为主动吸粉，商场客流量变身微信粉丝量，大量目标顾客就能迅速成为商场的微信粉丝，不费吹飞之力便能坐拥万千粉丝。这样来，后续的营销就可以顺理成章。

公众号软广

随着微信用户的不断增加，公众号逐渐成为人们获取信息的主要渠道。然而传统的硬广插入已经渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却越来越大。受众从被动地抵触变成主动看并且想要去看，转推力为拉力，这是软广独有的魅力。

但是也并不是所有的公众号都具备推送软广的能力，用户与一个公众号产生信任需要个过程，冰冻三尺非一日之寒，“同道大叔”和“顾爷”也是经过多年的自媒体运营积淀，慢慢在时尚和艺术类公众账号里打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探商业软文。

一个好的公众号必须要有好的内容产出。广告的插入也是精心设计过的，有一定的逻辑可循的，只有这样深度的文章才具有传播性。就像是病毒式传播，内容驱动着产品，能很好的将潜在客户变成真正客户。内容营销的转化率是相当高的，一篇好的软广会使用户自主转发，所获得的营销价值也是不可估量的。

移动时代的广告的体验化与互动化篇4

过去在电视媒体主导传播的时代,“叫卖式”传播盛极一时,选择电视集中高频次轰炸,展示和曝光简单的品牌信息,成为很多企业传播的常见模式,但是在新媒体不断发展,消费者信息渠道多元化的今天,电视广告正在面临挑战,看到电视广告就有很多消费者要转台,或者暂时离开,一方面因为消费者无法与电视进行互动,另外,电视广告的属性决定了在较短的时间内很难有精妙的创意吸引消费者,这说明传统形式的广告的效果正在下降,广告本身必须做出改变。让广告立体化,创造消费者良好的体验,以及互动化将成为新媒体背景下的新的传播趋势。

越来越多的品牌将传统的广告赋予更多的体验的元素,让传统的广告更具打动力。例如,宜家家居在大连的首家店开幕的时候,由于当地对宜家的品牌认知度相对较低,因此,要求开幕前的营销必须突破常规,宜家采取了将传统的户外广告体验化的做法,与大连热闹的都市、交通枢纽完美结合,取得了极大的传播效果,其中包括,高达7米的巨型宜家椅子夸张现身闹市,在公交候车厅、快轨中转站出现了宜家布置的温馨“家”,路人可以直接体验使用,对于奔波在路上的人,切中要害的暗合了他们心底对家的想念;卡车也成为媒体,载着透明的宜家样板家在市内穿梭,是一道风景,更是一次流动的绝佳宣传。过去很多户外广告更多是静态的表现,但是宜家却赋予了户外广告创意的机会,让广告融入体验感,生动的将品牌文化传递给了消费者,让消费者记忆深刻。

而借助新的数字媒体的传播,则可以充分利用技术的力量,改变生硬的叫卖式的传播模式,让消费者与媒体进行互动,在互动中了解品牌信息。例如,美宝莲借助触动传媒在出租车上的数字传播渠道,设计了有创意的互动广告,让消费者可以通过预先创意的互动程序以及屏幕上的互动按钮与媒体进行互动,来了解化眼妆的各个步骤,在经历了1个月时间的广告活动,在北、上、广、深四地的出租车上,超过47%的乘客在点击了屏幕上的按钮之后体验了互动化妆游戏,有1200多万乘客通过出租车内的互动程序获取了更多的产品相关信息,美宝莲还成功地收集到了52,241个乘客提供的手机号码。

移动4G的广告词篇5

2. 移动4G手机，杜绝假货，售后终生，没有投诉。

3. 真的移动4G手机，才有不一样的极致上网体验。

4. 移动4G更好更舒心，24小时网络无中断，全城网络覆盖，游戏再无障碍。

5. 4G,首选移动4G。网速非常给力!安全、时尚、保密，还是移动4G!一年四季，都要认准移动4G!

6. 网购手机水货滥?移动4g您心安。

7. 移动4g手机，无处不在的移动服务!

8. 您还在担心手机有假货吗?您还在为手机售后而烦忧吗?移动4G手机让这一切都变成浮云!

9. 移动4G手机，假不了!

移动广告的商机篇6

2013年中国互联网广告市场规模达到1000.1亿元，较2012年增长了36.8%。这一增长趋势在未来仍将持续，到2016年这一数字将突破2000亿元，达到2067.5亿元，同比增长19.2%，而此部分增长将很大程度上得益于移动广告的迅猛增长。

在BAT阵营里，阿里正在整合地图、社交媒体、O2O等平台，腾讯则将广点通接入微信，形成微信闭环广告生态。与另外两大巨头相比，百度最先发现移动变现难题并推出移动网盟。芒果移动发布的《中国移动广告行业2013年度报告》显示，经历2013年洗牌期，国内移动广告平台呈现“一超+多强+群雄”局面，百度移动网盟成为国内最大的移动广告平台。

移动广告平台机会成熟

百度在PC端已经通过百度联盟形成了超过60万的合作站长生态，过去十年百度联盟给站长的分成累计超过90亿元。而DCCI报告则显示，百度联盟、GoogleAdSense和淘宝联盟在站长中依然是前三强。

现在百度想将它的广告生态复制到移动端，百度联盟拿出最高可达10亿元的额外分成奖励App开发者。开发者加入百度联盟，接入联盟SDK并产生流量之后，便可以在下一个月进行抽奖，在收益之外再得最高100倍的额外奖励。

已经有不少公司加入到帮助开发者掘金移动互联网的行列中，百度就是其中之一。

在今年4月举办的百度联盟厦门站长沟通会上，百度移动网盟负责人徐鸣骥为广大移动互联网创业者、App开发者带来了“福音”。徐鸣骥透露，作为专注于移动应用变现的平台，百度移动网盟一直致力于帮助开发者挖掘流量和广告价值，如今已有超过1万个App加入到百度移动网盟中，日均广告展示超过4亿次。

艾瑞近日发布的《年度互联网及移动互联网的用户及产业趋势数据》指出，2012—2013年移动应用广告增长率高达140%。同时，数据显示今年中国移动广告支出将达到1.96亿元，占全球移动广告支出的2.95%。良好的市场前景也得到了移动开发者的热捧，有近20%的开发者表示会选择与移动广告平台合作。移动端广告市场是尚未完全开发的蓝海市场，正在成为百度新的利润增长点，百度10亿元砸移动广告，百度的野心是复制其在PC端广告联盟的做法，成为移动广告联盟里的寡头。百度的信心源自于其在移动搜索广告市场已经占据七成的份额，只需要对广告主进行稍加引导就能迁移到移动网盟。

百度已做好准备，吸引并留下开发者。百度联盟的第三方合作App增长速度很快，同时广告填充率将近100%。填充率展现了广告丰富程度。填充率和CPC单价是开发者关注的核心指标，显然百度的这两项指标都还不错。基于大数据的精准匹配、广告主资源丰富、推广样式丰富、为开发者提供从技术到渠道到变现的多元化服务是百度移动网盟的核心优势。

移动广告平台走向

从促成到达到促成交易，PC广告联盟促成用户点击之后跳转到目标网站，而移动广告平台CPS（按照交易计费）的广告模式会越发重要。这时候如果广告平台有自己的支付工具或者电商平台将发挥协同效应。

4G到来成移动广告拐点，4G带来高速稳定的移动网络，这会让跳转型、视频、应用分发、电商交易型广告得到复苏。因为这些广告需要更大的流量和更多的跳转。这也意味着效果广告仍将是未来的主流模式。

大数据营销成为真正的重点，大数据成为可选成为必选，移动设备随时随地伴随用户，更好地收集数据，更深入地理解用户。因此基于社交网络、基于浏览习惯、基于位置、基于搜索历史的精准性广告将被委以重任。而所有这些都是大数据营销的范畴。

垂直化成为移动广告平台机会，在百度联盟等广告平台巨头大力推进时，创业型广告平台恐怕只有避让才是出路。因为巨头可以用你一年的收入去补贴开发者，不排除未来还会通过更高分成比例来吸引开发者。这时候选择专注于电商或者游戏之类的行业广告平台做深之后仍有机会。

Facebook2014年Q1财报显示，其当季营收为25.02亿美元。其中，来自广告的收入为22.7亿美元，同比增长82%；而移动广告业务营收已达到13.39亿美元，占据公司广告营收的59%，而去年同期仅为30%。

此前，国内包括广告公司、勇于尝试的广告主以及相关的研究机构，都在进行试验，希望探索出衡量广告投放效果的方法与标准，进而冲破黑匣子，杀出一条血路。

去年，易传媒正式宣布加入MMA（全球无线营销联盟），全球特邀高级会员单位，其CEO闫方军当时称，将会在中国推进行业标准的设立和更多的行业探索。

但在国内，体量最庞大的BAT分别有自己的广告营销联盟，比如百度移动联盟、阿里妈妈广告联盟，以及去年新成立的腾讯广点通移动联盟。

未来移动广告平台的王者

在PC网盟广告市场，曾几何时，这是GoogleAdSense联盟的天下，无数的中小网站以接入GoogleAdSense为荣，疯狂地赚着dollar为国家创造了不少外汇，而自谷歌退出中国市场后百度顺势上位，不仅收复了被谷歌抢占的搜索份额，还让自己成为PC网盟当之无愧的霸主。

历史是如此惊人的相似，今天的移动网盟广告领域，百度不是第一个吃螃蟹的企业，真正的行业先驱是多盟，这有点类似于当年的GoogleAdSense。数据显示，截至2014年2月，多盟平台整体月度覆盖用户3.2亿，覆盖App媒体超过7.7万，日均PV7.8亿，日均覆盖独立用户3600万。再来看看百度，其在2013年5月曾公布其移动网盟已接入超过1万个App，日均广告展示超过4亿次。跟多盟相比，百度仍然有不小的差距，但我们不要低估百度的厚积薄发之力。除了已经抢跑市场的多盟，百度的老冤家360也开始对这一市场虎视眈眈。尽管周鸿祎曾公开表态不看好移动广告，但暗地里360移动广告平台却在年初已经悄然展开内测。BAT巨头之一腾讯则在2013年6月通过旗下广点通杀入移动广告，并宣布全部让利开发者的策略。

nlc202309041909

网民在手机百度搜索的行为与触发百度移动网盟的规则是一致的。跟PC端不一样的地方是，百度可以基于网民移动搜索行为定义客户兴趣标签，然后通过LBS定位（或者App合作方提供用户的地理位置）随时抓取网民的地理地址。因为客户基本用的是一部手机，无论何时何地都可以对其推送广告，没有时间、空间的限制。对于广告主而言，也就意味着精准性更强了，推送的频率也可以更高。还是举上面的例子，北京天河的定制家具品牌商可以针对目前在天河区域曾经搜索过“定制家具”的网民进行精准且实时的投放。所以百度移动网盟对于客户的最大价值就在于可以为本地商家开展O2O服务提供精准的广告投放机会。

百度广告未来的甜蜜

与其他移动广告联盟相比，百度移动网盟拥有领先的技术，以及庞大的销售渠道和体系两大优势。徐鸣骥介绍说，百度网盟不仅可以针对具体人群进行精准的广告投放，还可以利用符合用户体验的互动方式（如摇一摇）展现广告；而百度强大的销售渠道和体系，则为开发者提供了品牌类、行业应用类和中小企业类等各类型广告主超过30万家。面对巨大的市场容量，徐鸣骥也建议广大开发者在应用数量、用户类型、广告位、广告产品等方面，不断进行优化，从而获得更大的收益。

一些移动开发者已经在和百度移动网盟的合作中尝到了广告变现带来的甜头。某游戏App与百度移动网盟合作以来，广告填充率达到92%，较原来平均水平提升了40%，eCPM（每千次展示获得的广告收入）更是较原平均水平提升了一倍以上。

除为开发者提供了较强的变现方式，百度移动网盟也为广告主提供了良好的展示平台，可以根据机型、地域、行为属性、关键词等精准地推送广告内容。某化妆品广告在某阅读类App投放一周，点击率提升至行业平均值的3倍，该阅读类App自身的eCPM更是达到了行业平均值的4.6倍。

百度此前发布的第一季度财报显示，百度在移动互联网方面表现良好，移动搜索产品日均活跃用户人数更是超过1亿，比2012年第四季度末增长了25%以上。随着百度在研发领域投入8.1亿元，也必将在移动互联网方面有更全面的布局。一年一度的百度联盟峰会在5月下旬拉开帷幕，百度在产品研发、运营服务、市场推广、商业变现等各个方面带来诸多利好消息，帮助广大互联网创业者和开发者拥抱更光明的“钱”景。

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）

移动广告新时代篇7

一、4G时代BAT移动互联用户入口广告营销发展现状与趋势

(一) 百度搜索入口

百度搜索是以信息资源检索为主要功能具有代表性的移动互联用户入口之一, 目前, 已完全实现了移动终端与PC的跨屏整合。从e CDC数据库用户使用特征来看显示:百度搜索入口使用人数逐年攀升, 近年来用户渗透率基本稳定在85%左右, 40岁以下、中高收入和二三线城市人群成为该入口使用主体。百度搜索的功能特色决定了其广告营销模式。目前, 依托百度搜索入口功能开展的广告营销策略主要集中在两大领域:一是广告信息检索服务。包括拍照搜索、关键词搜索、排名竞价等;二是生活消费服务。包括“金融与团购”、“图片、资讯、音乐推介”、“百度地图地址标示”等服务。其主要问题体现为模式单一, 尚未形成综合性互联移动服务体系。为此, 本文对其发展趋势提出三点建议:第一, 整合优化搜索形式与界面平台。建议:百度搜索能够逐步实现图文音频与大数据下个性化、综合性信息检索功能相结合的创新目标, 即以用户所在位置场景与功能定位为参考基础, 打造娱乐化、便捷式、高精度和互动型搜索界面, 而非网页与词条的罗列。比如, 用户使用拍照搜索功能查找菜谱时, 按照上述规划, 该入口要能够实现菜谱的语音播报, 步骤创新比较、图文讲解、附近餐馆位置与评价、附近材料来源、交通信息、健康指标信息等以及与该菜品制作相关工具与素材的相关商家信息, 提供一站式综合信息服务;第二, 以定位为依据提供个性化生活服务。利用大数据和云计算功能为用户提供多形式、定制化新闻、图片、资讯、服务消费信息;第三, 创新生活服务模式。做好金融服务与会员积分管理。比如可以与正在转型中的电信运营商共同打造积分兑换商城。另外, 百度应尽快抢占智能路由器或Wi Fi钥匙产品市场, 加快搜集用户行为特征数据。

(二) 淘宝购物入口

淘宝购物移动互联用户入口是淘宝网在手机上打造的交易购物平台。《2015年淘宝移动互联报告》数据显示:淘宝购物入口在月度覆盖率和总时长占有率上已分别高于第二名京东和聚美优品33.5%和1.372%。从淘宝指数数据来看, 数码电子和食品服装类产品用户购买总量占比较高。目前, 淘宝购物入口的广告营销模式主要分为三类:一类:平台广告推销。包括淘宝相关平台和其他用户入口进行产品广告推介;二类:追踪事件营销, 把我内容营销机遇。比如, 淘宝通过营造节庆打折氛围以及抓住娱乐、时尚、新闻、影视、艺术等热点事件中突出产品进行营销;三类:名人文化宣讲。淘宝会利用名人效应组织、宣讲并迎合产品发展潮流, 为用户注入产品内涵与理念。通过对知网查阅, 淘宝现存主要问题普遍观点为:互联互通创新力度和融合度不够。为此, 马云 (2015) 提出, 在4G移动互联新时代, 淘宝购物将全面布局建设大数据、互联网+、在线教育、大健康和高速物流领域项目, 上述项目正在实施。

(三) 微信通信入口

微信入口自2011年初诞生以来, 在用户规模、广告营销创新模式类型及平台整合能力高效加强的背景下, 凭借腾讯集团技术财力扶持, 微信入口已成为不折不扣的移动互联用户入口旗舰领军代表。回顾我国移动互联用户入口总体历史, 呈现出门户搜索商务化、游戏社交娱乐化、资讯微博信息化和行业生活服务化格局转换态势, 而微信“通讯+社交+资讯+个性化订阅+游戏+LBS+二维码+微店+微信支付”的一站式平台几乎已将过去10年间我国移动互联成功模式尽收囊中。该模式引发的消费市场也极具影响力。根据2015 年1 月“企鹅智酷”发布的微信入口消费市场报告可以看出:职业驱动力下具有较强即时性信息获取需求的中青年群体成为该用户的主力军。报告的主要核心观点有四:一是微信强化跨时空的社交效益;二是对以流量、游戏、虚拟生活服务为代表的信息消费和生活消费贡献分别达952亿元和110亿元, 而娱乐、打车、金融、购物等娱乐生活服务为主要贡献主体;三是公共微信平台成为企业机构广告营销投入和用户碎片化获取独特化资讯服务和生活学习低价式入口平台;四是微信成为集金融和020支持的信息服务、价值增值、人际沟通和创业实践的服务平台。

作者认为, 微信入口能够成为主流广告营销入口原因在于其无边界、包容性、开放式的运营战略。从微信入口广告营销现状来看, 大致可以分为两大类:一类:基于硬件功能的营销。该营销模式有“漂流瓶信息传递”、“摇一摇获取社交连接”、“二维码+020商品推介”、“位置分享”“社交话唠”等。这些模式主要是基于微信与移动终端硬件基本功能来实现的, 问题体现在信息交换效率不高, 娱乐性不强;二类:基于微博共享平台营销。模式有“微店或020实体店朋友圈分享”、“公共订阅资讯推送”、“朋友圈内容与事件营销”等。这些模式都是基于微信社交功能实现的, 问题体现为垃圾广告泛滥, 信息选择信度下降, 公共订阅分享没有满足个性化需求。最后, 本文针对微信入口广告营销提出四点建议:第一, 分清层次, 整合策略。即应建立朋友圈需求反馈机制, 整合基础功能与以“头像”、“游戏”、“生活服务”、“游戏娱乐”、“微视频”为代表的辅助功能, 实施精确营销;第二, 搜索布局, 个性区分。创新搜索识别模式, 建立微店、生活服务、资讯搜索一站式搜索平台以及滚动式资讯推荐和评分机制, 提供分块儿查阅订阅信息功能;第三, 诚信引领, 跨界融合。建立政府主导下, 企业参与下的诚信查询与产品服务评价及会员参与机制, 以诚信为基础, 引领事件营销潮流。

二、4G时代BAT移动互联用户入口广告营销策略

(一) 基于4G大数据下的互动式广告营销策略

上述BAT用户入口模式创新都是基于4G时代移动通信技术与大数据的有效结合。所谓大数据营销是指以个体产品服务效用异质性为理论基础, 依托移动网络和终端硬件技术以及用户信息数据特征, 通过云计算快速分析, 精确化锁定用户产品偏好并进行营销。对于百度搜索入口来说, 在4G大数据背景下, 百度搜索应尽快促进LBS与团购消费模式融合, 坐标基准搜索与常规搜索的整合, 打造便捷式、动态化、互动式的搜索界面。商家除了将自身特色产品上传至百度以外, 还应该积极推出价格竞价活动并参与到会员联盟活动中去。在资讯服务方面, 百度入口可以在用户个性化信息板块适时推出以品牌或附近商家为标示的虚拟互动游戏, 提高品牌认知度, 以“积分墙”形式获取会员积分或价格打折权限。在图片和音乐搜索方面, 百度可以在图片附近附加相关商家品牌地址和交通路线标示, 提供在线产品或服务预定, 方便顾客就近消费;另外, 百度也可以利用丰富的民间艺术资源, 创新图片和音乐形式, 将资讯融合于艺术, 在艺术形式中引导用户购物价值观;对于淘宝购物来说, 除了传统节庆打折促销方式以外, 借助淘宝指数数据进行营销也是极其必要的。淘宝可以创新一批较为流行的卡通形象, 并将其与需求心理偏好测试一同融于游戏娱乐场景中, 根据测评结果, 实时给出动态化产品图片和参数以供用户选择。在物流和教育布局上, 可以建立虚拟物流运输和虚拟课堂, 用户点击地图某一区域内正在配送的虚拟物流商品或虚拟学习者既可以给出多家相关产品的信息。对于微信入口来说, 广告营销者可以将与本产品相关的健康、美食、旅游等前沿资讯为题材编写常识问答, 利用漂流瓶信息传递功能依据用户偏好相似性原理把它再传递给区域较近的下一个用户手中去, 凡是漂流瓶回答正确频率达标即可享受会员联盟积分折价优惠。最后, 微信电话本也可以创新成为一个集位置定位、电话联系、交通指引的广告营销工具。

(二) 基于4G跨屏共享下的内容事件营销策略

当前, 在移动互联时代我们将面对诸多的屏幕, 比如, 网络电视屏、手机屏、平板电脑屏、移动手表屏等。多屏分割式广告营销让用户饱受广告资讯重复浏览和信息不统一的困扰, 因此, 实现跨屏共享营销就显得极为必要。比如, 当我使用一个入口应用的时候, 需要切换到桌面才能够得到答案;再比如, 当我看到一个资讯时, 我用移动终端能够同步化地了解该领域相关情况。跨屏营销的基础应为内容事件营销。对于百度搜索来说, 利用用户对社会热点兴趣和伦理价值的转换, 可以在一定的空间场景推出满足用户需求的产品服务信息。对于淘宝搜索来说, 可以设立针对某一产品的降价节庆日、物流配送周或教育学习月, 以产品背后的文化内涵轮换效应营造广告营销热点。另外, 淘宝也要打造自己的多媒体推介平台, 可以不断推出一系列的创意多媒体广告。比如, 可以打造一批“中国旅游千里行”、“公益千里行”, “名人生活录”等以微视频、语音电台和公众博客记述为主要形式的品牌活动, 将通过赞助产品形式将体验感悟和品牌文化寓于其中, 实现内容和事件营销目的。对于微信来说, 作者认为, 除了“朋友圈+LBS+订阅分享”和“微视频”内容营销模式以外, 还可以充分利用微信的头像进行创新式广告营销, 即将触动你内心的分享内容或近期的政策、娱乐、感悟、商业、疑问等热点事件创意生成为你的头像并附上代言商家信息, 宣告你为品牌或代言并在代言结束以后获得微信红包奖励。比如, “中国好声音”提出的点亮你的微信头像活动, 或“一帮一扶贫公益”提出你和贫困儿童合影照、“我为社会主义美德代言”的卡通头像、“针对问题做出提问”的留言解答活动头像等。

(三) 基于4G移动互联网+下的渗透式广告营销策略

4G移动互联网+时代下, 移动互联应用入口发展趋势是向各个行业纵深渗透, 及实现生活信息服务与移动互联的融合。对于BAT移动互联入口可以在金融支付质量稳步提升的同时, 逐步实现产品与工业、医疗、教育、交通旅游、家具家电、020移动互联网+的广告信息策略融合。在营销过程中, 策略广告应切合移动互联网与行业的语境, 以小品类潮流、个性化商品为产品推介主体, 促进行业融合和不同行业间规模效益的生成。

总结

本文以4G时代BAT移动互联用户入口为研究对象, 其原因一方面在于4G时代移动互联网络通信技术和市场格局和用户入口广告营销策略将发生重要变革;另一方面, BAT用户入口已成为当前我国移动互联具有高度领军地位的旗舰式应用平台。然而, 从BAT百度搜索、淘宝购物和微信通信入口发展现状来看他们均面临着与4G时代大数据、020、移动互联网+发展趋势的格格不入窘境, 没有实现应有的互联互通与个性化定制应有模式下的格局转换。为此, 本文分别提出了几点发展改进趋势建议。在此基础上, 本文又进一步切合大数据、多屏营销、事件营销和移动互联网+背景谈了几点BAT移动互联用户入口的营销创新策略。

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移动广告新时代篇8

2015年,中国的经济进入到发展的新常态,广告业不可避免地遭受冲击,和不景气的传统广告业相比,新媒体广告尤其是投放在社交媒体上的广告,随着移动互联网时代的到来及发展,越来越受到广告主的重视。智能手机以及平板电脑等移动设备的普及,推动了社交媒体用户的增加。根据《CNNIC:第37次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2015年12月,我国网民规模达6.88亿,互联网普及率为50.3%,其中手机网民规模达6.20亿,网民中使用手机上网人群的占比由2014年85.8%提升至90.1%,上网设备进一步向手机端集中。

二、移动互联网时代下社交媒体的广告发展现状

(一)移动互联网时代下社交媒体的广告发展取得的成就

1. 微信、微博成为各大媒体的主要广告平台。

据统计,2015年中国社交媒体用户占城市居民比例的50.9%,单日使用社交媒体的次数是14.5,使用时长达48分钟,75.9%的网民经常使用的社交媒体是微信,以微信、微博为代表的社交媒体正处于快速发展阶段。因此,众多广告主开始竞相利用微信、微博推广广告,扩大自己品牌的影响力,增加用户黏性。继2015年1月微信内测朋友圈广告引发了广泛关注后,社交广告成为腾讯最受外界注意的产品,并且腾讯在近期整合了“广点通”和“微信广告中心”,成立了“社交与效果广告部”,并打算进一步尝试在社交广告领域实现突破。

微信与微博虽都是当下炙手可热的广告推广平台,但二者还是有一些不同之处。微博作为门槛低的社交媒体,广告的受众面广且杂,影响范围大。同时,许多广告主愿意选择拥有众多粉丝量的大V或者官方微博来进行推广,从而通过裂变式、碎片化的传播能力进行营销。微博的广告推广传播范围大,但由于信息更新快,所以用户接收广告具有随机性。微信与之相反,微信相较于微博更具有私密性,所以粉丝的质量高,可信度也高,微信广告通过口碑营销,扩大潜在用户,挖缺诉求点,从而更精准地投放广告。

2. 原生广告成为主旋律。

原生营销的本质,即基于大数据技术对用户的深入分析,最大化地挖掘媒体价值,融入媒介环境,为品牌创造营销引爆点,建立可持续沟通的品牌价值,引发情感共鸣。原生营销倡导从“以产品/品牌为中心”到“以人为中心”的营销理念的转变,创造与人的生活紧密相连的品牌内容。原生广告作为一个主旋律,它从受众自身出发,了解受众的诉求点,为受众提供更好的产品,在平衡用户体验和媒体利益关系中扮演着重要角色。

3. 精准传播成为广告趋势。

广告主在广告推广以后,会通过大数据来分析受众的需求和诉求点,从而进行针对性的传播,提高广告效果。此外,随着原生广告成为广告业的主旋律,社交媒体营销更加注重用户的需求和兴趣爱好,并且强调每个个体,因此精准传播便成为一种趋势。许正林等人认为,精准传播“实现了从‘购买媒体’到‘购买受众’的转变,智能定向投放作为其核心技术之一,可以实现根据不同人群的兴趣爱好发送不同内容的广告,实现了‘所有人面对所有人’的广告投放效果”。

(二)移动互联网时代下社交媒体的广告发展出现的问题及成因

1. 僵尸粉影响数据分析。

广告在社交媒体推广后,广告主会进行大数据分析,根据受众关注的用户、发布的内容、经常浏览的网址、性别、兴趣爱好等信息,推送个性化的广告。但是,微博上经常会有僵尸粉的存在,他们的信息不具有可分析性,所以可能会对大数据的分析结果产生一定的影响。

2. 用户产生心理排斥。

用户往往有过这样的经历,刚浏览完某页面,后台就发送相关产品推荐的信息,这不免让人心生反感,产生被监视的感觉,从而使用户从心里排斥该广告,这样的精准广告反而达不到预期的效果。比起直截了当的广告推广,旁敲侧击的给用户推荐广告更能让人接受。

3. 侵犯用户隐私。

正如上文所说,在这个大数据时代,精准传播是广告的趋势。要想做到“精准”二字,就需要在后台分析受众的信息,在这个过程中,数据的挖掘以及广告信息的投放往往会触及一些用户的隐私,引起一些误会和争议。再者,现如今的消费者对隐私的重视远远高于以前,网络的不安全性很容易泄露用户的隐私,如何解决这一问题关系到社交媒体广告业的发展水平。

三、解决移动互联网时代下社交媒体广告发展问题的对策

(一)创新营销方式

作为广告推广的一部分,营销方式对于广告推广的效果十分重要。微博的主要营销方式有大V转发、成立官方微博、加话题提高热度或者找营销号推广。而微信的主要营销方式包括朋友圈广告、转发或点赞得利或者扫二维码关注公众号等方式。如果想加强广告的效果,广告主需要在社交营销方式上动足脑筋,在分析大数据的基础上,还要确保推广内容有能力带动销售,还要保证所需的在线交易能力。创新社交营销方式,做到“人无我有,人有我优,人优我转”,吊起受众的兴趣、好奇心和主动性,不断地进步,不断地革新,不断地发展,广告业才会持续不断地注入新鲜血液。

(二)了解粉丝的喜好

粉丝作为微博广告推广的重要部分,粉丝量越大广告的传播范围就越广,产生的影响也就越大。但是,这并不意味着只要有广告粉丝就会买单,每个粉丝都有自己的喜好、判断以及价值观,所以要想扩大广告的影响范围,必须尽可能多地了解粉丝,用更贴近他们的语言、方式来进行广告推广,将原生营销与数据分析相结合,深度分析粉丝的需求、购买倾向和相关数据,增强社交广告的互动性。

(三)推广内容

一个广告要想吸引人,除了要重视营销方式外,推广的内容也不容轻视。营销方式决定受众看不看这则广告,而推广内容则决定广告会不会影响到受众群体。一则生动有趣的广告,在你会心一笑的时候就被记住了;一则意味深长的广告,在你思考的时候就被印在脑海中了;一则感人至深的广告,在你啜泣的时候就被惦记着了。广告影响用户的第一步就是让用户记住这个广告,所以设计一个别出心裁的推广内容至关重要。

(四)发挥消费者的作用

消费者是社交广告直接受影响的全体,所以广告主可以把消费者当做一种资源,尽可能地发挥消费者的作用。广告主可以鼓励消费者参与创意产品、广告内容及传播方式、渠道等与广告推广相关的内容,加强用户体验,最后通过口碑传播来达到广告推广的目的。比如倩碧在微博上开辟用户体验描述,对产品本身的功效并不赘述,而是以用户的体验不断丰富和强化广告内容。这样既提高了广告的可信度,又降低了广告推广的成本。

四、移动互联网时代下社交媒体的广告发展展望

(一)移动社交媒体广告多样化

随着科技的发展,移动社交媒体已经不仅仅局限于手机、平板,类似于iwatch、健身追踪这样的可穿戴设备逐渐在人们的生活中普及,移动社交媒体广告可以根据用户的数据反馈,依据用户所接触的不同的环境、背景,迎合用户的心情、兴趣,相应的推广广告,将精准传播发挥到最大程度,使移动社交媒体广告做到多样化。只有广告多样化,才可以真正做到“千人千面”。

(二)积极迎接社交媒体广告的新常态

“新常态”是我国当前最大的现实。正如邵华冬等人所说,“广告作为经济的晴雨表,与经济发展高度共振”,经济新常态使得广告的发展也处于低增长的“新常态”。社交媒体广告虽然作为新型的广告形式势头正劲,但媒体广告的“新常态”是趋势,只有积极面对、处理“新常态”,才能使社交媒体广告发展更进一步。

摘要：在经济新常态与移动互联网的双重冲击下,随着移动设备以及以微信、微博为首的社交媒体的广泛使用,社交媒体广告作为新兴广告形式颇受广告主的青睐。本文系地统总结了移动互联网时代下社交媒体取得的成就、面临的问题、解决这些问题相应的对策,并对移动互联网时代下社交媒体广告进行了展望。

关键词：移动互联网时代,社交媒体,广告发展

参考文献

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数字移动电视广告研究篇9

1.1 研究的背景

作为一种新崛起的大众媒体,数字移动电视针对的是一个特殊的群体——移动人群,观众可以在移动状态中收看电视节目,在第一时间了解时事要闻、生活资讯。

在当今社会,各个阶层内部在不断分化成社会地位和利益要求各不相同的群体,在阶层“碎片化”的基础上,消费、品牌、媒介、生活方式也正朝着“碎片化”方向发生着相应变化。因此,媒体要想在“碎片化”的环境中生存和发展,就不能停留在原有的模式上,必须大胆地创新、探索和研究。

1.2 研究的意义

本文以数字移动电视为研究对象,以公交移动电视为例,结合移动电视发展的背景,希望通过对移动电视的研究,对数字移动电视广告的发展提供一些可行性的、有实践价值的建议,提高移动电视在当今这个纷繁复杂的“碎片化”媒体环境中的竞争力。

1.2.1 社会意义

整合资源,为社会提供多信道服务。以公交车载移动电视为例。公交车载移动电视,可以整合传统电视各台的新闻、信息资源、娱乐资讯、财经新闻等,为更广阔的受众群体服务,达到资讯利用最大化,让受众在移动的过程中不仅得到娱乐,同时还能获得信息、增长知识。

1.2.2 经济意义

移动电视广告成本更具优势。首先,移动电视采用的节目多为传统电台正在播出的新闻或经过编辑加工的现成节目,其节目的成本很低。其次,移动电视千人成本低。最后,广告收益丰厚。移动电视的主要盈利模式是广告,它受众针对性强,收视效果直接,其开机率为100%,覆盖率为100%,收视率也几乎是100%,对广告主有很大的诱惑力。

2 数字移动电视广告发展存在的主要问题

2.1 传播技术层面的问题

2.1.1 画面间歇性中断

在移动当中,电视画面会不时出现马赛克、声画不对位等问题。比如,在车辆急速加速或者拐弯时,信号接收不够稳定,会出现卡机的情况,引起短暂的马赛克或者画面及声音的停顿,甚至有时会出现“每站一卡”的情况。

2.1.2 声音信号不稳定、不清楚

以数字移动电视的代表公交移动电视为对象进行分析。目前,公交移动电视和公交车报站器用的是同一个声道,公交车报站频繁也严重影响移动电视的传播效果。公交车内部噪音干扰明显,公交移动电视的音量偏小。

2.2 节目编排与制作的问题

2.2.1 节目编排不合理

数字移动电视固定时段滚动播出对于那些相对固定的乘坐某次公交车的乘客而言,在短短十几分钟或长达几十分钟的路程内,反复收看同样的几部广告片,会产生抵触情绪。

2.2.2 内容重复播出,缺乏时效性

从笔者对南宁公交移动电视的关注来看,节目大致分为2类:一是广西移动数字电视的自制节目;二是编辑转载的新闻类节目和体育类节目,降低了移动电视节目的独特性。此外,节目的重复率高,让乘客有厌倦的感觉,达不到理想的传播效果。

2.3 传播环境欠理想

2.3.1 传播环境“噪音”大

数字移动电视处于相对混杂且移动的传播环境中。首先,其收视环境和收视时间都有局限性,比如乘客在车间逗留的时间不固定;其次,在乘车高峰期车厢内人多混杂,不少乘客甚至站在屏幕前挡住受众的视线;再次,车厢内乘客喧哗声、发动机的声音、车门开关的声音及外部干扰声,公交移动电视声音被掩盖其中,传播效果不理想。

2.3.2 受众过于分化

一般工薪阶层和中产阶层构成了接收公交移动电视的主力军。早晨6:30-7:00乘客以十几岁的学生为主;7:00-8:30乘客大多是上班一族,年龄在20来岁的青年人占多数;16:30-17:30同样又是学生放学时间,而17:30-18:30以20～40岁的上班族为主。收视群不稳定,使受众过于分众化,信息在传播时有可能不能达。

2.4 受众逆反心理

广告受众出现逆反心理活动时,表现出与广告对立的思想感情。对于公交移动电视来说,由于空间的相对密闭性和节目的不可选择性,乘坐公交车的人们只有被动地吸收节目信息,使受众基本上处于被动接收的地位,长久下去会产生排斥和逆反的心理。

2.5 缺乏品牌和品牌影响

作为一个新兴崛起的媒体,目前还是无法与已形成品牌的传统媒体相提并论,主要表现在以下方面:第一,受众和广告客户对此类媒体的了解相对还比较薄弱;第二,媒介与广告客户对此类媒体的关注度比较低;第三,专家学者在这一领域上的研究也比较薄弱,没能形成权威性。

3 数字移动电视广告改进的建议

3.1 技术改进

公交移动电视在技术上目前还面临着一些问题,由于高层建筑物、高架道路的阻挡,经常出现信号中断的现象,因此这方面的技术性问题需要解决,而且电视设备也需要有避震效果。

3.2 重新策划编排节目与内容

3.2.1 在节目编排上的改进

移动电视要发展,就要在内容上下工夫,节目必须有足量的信息和资讯,以贴补“移动时空”的信息盲点。以公交移动电视为例,需要根据不同时段受众特点的不同编排节目,同时加大对本土资源的开发和利用,提高城市文化水平,也可以向全国推广本地的特色和文化,提高知名度。

3.2.2 内容上的创新

内容的深度和吸引度决定了公交移动人群对节目和广告的接受程度。公交移动电视在借鉴传统电视成功经验的基础上,必须有所创新。笔者认为,这种创新主要体现在以下几个方面。

(1)内容重点:新闻、互动、直播节目。①主打新闻品牌,实现大众传播。传统电视位居收视前5名的节目类型依次是电视剧、新闻时事、综艺、电影和专题。因此,选择新闻类节目作为公交移动电视的主打节目是切实可行的。②互动节目,凝聚人气的法宝。互动节目是加强受众对公交移动电视认同感的良好方式。

(2)制作特点:节目短、字幕多。①受众收视时间的缩短,必然决定节目宜短不宜长。②字幕,从配角到主角的转变。首先,字幕可以保持信息的完整性、准确性。其次,可以加开“字幕频道”,增加信息容量。

(3)量身定做新节目。目前,各地都在积极探索适合公交移动电视的新节目类型。比如,在广州公交移动电视上,针对车内环境嘈杂的特点创作了搞笑哑剧这一新的节目类型,每天播出2集新哑剧,每集为15分钟,一天滚动播放4次。搞笑哑剧一诞生,就受到了乘客的热烈欢迎。

3.3 广告改进

3.3.1 提高媒体公信力

提高移动电视媒体公信力是一项系统工程,这需要媒体从业人员精心打造。一是移动电视媒体应坚持正确的舆论导向,把移动电视节目纳入广播电视宣传管理的大盘子。二是努力培养一支有思想、有道德、有文化,业务精、作风正、纪律严的新媒体从业人员队伍。

3.3.2 整合移动媒体资源

移动电视广告要想实现长久的传播效果,就需要与移动载体系统的其他媒体广告(如车内广告、车身广告、候车亭广告、座椅靠背广告、手拉环广告等)进行有效地整合,打好“组合拳”,从多角度展现产品的诱惑因素,诱发购买动机,达到多点接触、连续出现、强化记忆的“重拳出击”效果。

3.4 消除受众逆反心理

受众会产生厌倦和逆反的心理,主要是由于在短短十几分钟或长达几十分钟的路程内,反复收看同样的几部广告片造成的。要想在受众与传媒间建立通畅的传授渠道,必须从传媒自身的优化入手。

首先,移动电视媒体必须在传播的广告内容上保持真实、全面,在立场上坚守以社会大众为“本”的人文情怀。其次,给受众留有娱乐与选择空间。移动电视广告应该以轻松娱乐的形式,轻松地传达给受众,而不是在“垄断传播”的情况下把广告“硬塞”给受众。最后,防止过度传播。在节目编排上必须坚持“短”的原则,全力保证观众需要的节目,在他们关注的时段播出。

3.5 实施品牌化

3.5.1 树立品牌形象

媒体形成自身的品牌,是为了区别于同类媒体,从而为其传播活动树立自身形象。移动电视媒体只有充分利用自身技术优势,整合资源,突出特色,精心策划,形成个性,才能打造自身品牌形象,培养核心竞争力。

3.5.2 加大宣传推广,打造媒体关注度

首先是提高受众的关注度。制作一些互动性的栏目,让受众参与其中,帮助媒体了解受众比较偏好或者是最想获取哪些信息,进而在信息内容的选择、编辑、制作上更加贴近受众,培养受众的忠诚度,形成有口皆碑的影响力媒体。其次是充分利用自身的媒体优势,扩大自身的品牌知晓度。移动电视媒体可以在一些非广告黄金时间,插播自身形象的宣传片,介绍媒体本身的品牌发展历程及对未来发展的规划,从而加深受众对移动电视媒体品牌的了解和认知。

4 结语

在媒体分众化的时代,受众对媒介的接触方式已经发生了改变,他们有更多的选择和更大的决定权,客观上要求传播必须以受众为中心,然而目前我国的数字移动电视媒体,其传播存在一种不可避免的强制性,导致广告传播效果不理想。本文正是基于目前移动电视广告传播现状的考虑,运用传播学的基础理论知识与实践经验,结合移动电视的传播特性和受众传播心理特征,提出了改进移动电视广告的建议,希望能为我国移动电视广告传播及经营提供借鉴。

摘要：文章以移动数字电视为研究对象,结合移动电视发展的背景及自身存在的问题,希望通过对移动电视广告的研究,对数字移动电视的良性发展提供一些可行性的、有实践价值的建议,提高移动电视在当今这个纷繁复杂的“碎片化”媒体环境中的竞争力,以及适应消费者“碎片化”和广告媒体“分众化”的发展趋势。

关键词：数字电视,移动电视,广告

参考文献

[1]余兆明.移动数字电视技术[M].北京:人民邮电出版社,2007.

[2]黄升民.中国数字新媒体发展研究[M].北京:中国广播电视出版社,2008.

[3]舒咏平,陈少华,鲍立泉.新媒介与广告互动传播[M].武汉:华中科技大学出版社,2006.

[4]陈兵.媒介品牌论[M].北京:中国传媒大学出版社,2008.

[5]白志利,王俊杰.对优化车载移动电视节目的思考[J].当代电视,2007(10).

[6]岳大伟.夹缝中的生存之道——多媒体竞合时代的移动电视生存法则[J].广播电视信息,2009(7).

浅析移动广告传播的业务模式篇10

我国移动广告产业在快速发展的同时, 移动广告的业务模式逐渐引起了各界学者的关注。胡海波 ( 2008) [1]分析了我国移动广告业务的发展现状, 并从实际运用的角度总结出了移动广告业务的4种商业模式, 即移动运营商的代理模式、凯威广告用户相对被动接受的SP模式、广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式与WAP网站免费发送模式。胡天舜 ( 2004) [2]指出, 移动广告除了遵循广告固有的基本规律之外, 还有两种主要的业务模式, 分别是以拉 ( pull) 为主的广告和以推 ( push) 为主的广告, 进而提出以推为主的广告基本规则, 需要消费者允许、要及时、额外价值、把握消费者的特征、多种媒体互动与内容紧密相关。尹泰芬 ( 2009) [3]指出移动广告运营商要由移动通信运营商、移动广告代理商、无线门户及Freewap站点运营为主, 移动通信运营商阵营主要以中国移动、沃达丰、Sprint、Verizon为代表, 在广告代理体系中以Madhouse、架势无线为主要代表, 无线门户及Freewap站点主要以3G门户、空中网、新浪、搜狐为主要代表。张弢 ( 2010) [4]分析了我国移动电视广告行业的营销环境, 即政策环境、高新技术环境等, 从中找出我国移动电视广告行业营销存在的一些问题, 如营销策略模糊、价格混乱、广告时间销售失衡、节目与广告脱节等, 并运用精益营销理论提出了解决方案, 即广告产品与价格精益化, 营销渠道与推广精益化, 控制广告时间, 数据处理合理, 业务流程与员工培训系统化等方案。谢文雅 ( 2010) [5]在3G时代背景下将移动广告分为了4类, 即手机视频广告、手机搜索广告、手机游戏广告、WAP类广告, 通过对4类移动广告的分析, 总结出了3G时代背景下移动广告的3大优势, 即建立精准的客户数据库、公众化强、目标精准与给予客户更好的主动选择权。

综合以上文献可以看出, 移动广告产业在国外发达国家比如美国、日本等的发展已经成熟, 具有稳定的市场规模, 形成了统一的业务形式。这主要归功于强制的技术标准、良好的政策环境与严格的监管体系。在这样的环境下, 形成了移动广告产业链。反观我国移动广告市场, 虽然取得了一定的市场规模, 但移动广告产业还停留在初级阶段的业务模式, 即直投模式和基于移动互联网模式, 研究对象主要集中在传统的短信业务形式。

2 移动广告传播的业务模式

2. 1 彩信短信服务模式

彩信短信服务模式基于传统的广告业务, 这种业务模式中的核心成员是移动广告服务提供商 ( MASP) , 在参与者中充当中介的作用。MASP将广告商手中的广告通过网络运营商传送到客户手中, 具体情形见图1。

在这种业务模式中, 广告代理商是一家专业的广告设计提供商, 为广告商提供设计服务, 而广告商需要支付一定费用作为报酬。这里的费用标准有两类方式, 一类是广告商一次性付清, 另一类则可以通过合同的方式分批次支付, 最终支付数额取决于广告质量以及所达到的市场效果。广告商通过移动广告服务提供商 ( MASP) 将广告内容传送到客户手中。在这个过程中, 移动广告服务提供商 ( MASP) 通过支付一定费用并得到应用软件提供商和网络运营商的支持才能完成广告的传送。基础设施供应商为网络运营商提供基础设备, 比如消费者手中的移动终端和一些基础通信设施。客户在享受广告服务的同时, 需要向网络运营商和广告商支付一定费用, 比如消耗网络流量、定期预订某一资讯等。

2. 2 WAP 推送广告模式

WAP推送广告模式是WAP推送广告模式。与第一种业务模式相比, 这种业务模式的核心成员是WAP网站, 同样在参与者中充当中介的作用。WAP网站向客户提供广告链接或者成立某一产品的专属讨论区, 通过客户互动等形式, 已达到营销的目的, 具体情形见图2。

这种业务模式是WAP公司的WAP网站免费推送模式, 目前比较大众化的WAP网站主要有WAP天下、3G门户网站和新网互联等。这类业务模式通过手机门户网站的形式, 用免费的内容吸引用户访问, 在这个过程中, 客户网络流量的使用率大幅度增加, 为网络运营商增加了营业收入。通过两种服务方式达到营销的目的。其一, 互动营销。以3G门户网站为例, 3G门户网站利用其客户量大的优势, 在WAP论坛上建立一个讨论专区, 为广告产品提供一个客户互动的平台, 客户通过发帖、浏览以及回帖的方式进行深度的互动营销。比如对某网络游戏开辟专属讨论区, 客户在讨论专区里发布自己的游戏心得、游戏装备、游戏攻略等内容, 很容易引起客户之间的共鸣, 用户之间互相交流游戏感受, 在这个过程中, 增加用户对游戏的进一步认识, 提高用户主动获取游戏信息的欲望, 已达到老玩家继续冲刺, 新玩家不断涌入的局面。其最大的优点是推送URL。随着3G网络的成熟, 加快了无线传输速度, 吸引了越来越多的消费者选择移动终端上网, 从用户交互性上讲, 与互联网平台相比, 手机是实现互动营销的最佳平台。近日, 国内流量最大的免费WAP网站3G门户网宣布已经获得了明基的广告投放, 并有可能在下一步和联想达成广告合作, 从而正式开展手机广告的运营。带宽和手机终端的限制使得手机广告不可能在广告的制作形式、视觉效果上与互联网广告竞争, 但却可以通过深度互动为广告主提供附加价值。手机广告将打破互联网广告靠PageView和点击率付费的模式, 将通过手机用户深度参与讨论直接促进广告产品的营销。除了短信和WAP外, 彩信、IVR、品牌置入式Java游戏都可以成为互动营销的载体。

2. 3 软件服务商模式

软件服务商模式是基于应用软件服务商的模式。在这种模式中, 与前两种模式相比各参与者的角色有所不同, 即参与者之间的资金流动与服务对象都有所不同。此时, 应用软件服务商在整个系统中处于核心位置, 系统的运营都围绕着它展开, 应用软件服务商充当一个中介机构, 起着协调作用。具体情形见图3。

根据市场与客户的需求, 广告商的广告交由专业的广告代理商设计, 并将其放置到应用软件服务商的广告系统的平台, 当然, 广告设计过程也可以由广告商自己完成。在一般情况下, 应用软件服务商的广告系统的平台主要提供几点服务: 包括软件开发与维护服务提供商自己的服务器上运行的移动广告系统, 并将广告发送给消费者。在这种情况下, 移动广告系统负责收集并建立消费者愿意接收广告和针对该广告的消费者的档案信息的数据库, 根据消费者提供的需求变动更新数据库。根据消费者的需求和广告选择的标准, 应用软件服务商发送MMS短信 ( 比如模式1的情形) 给消费者进行宣传。消费者接收广告后, 可以做出购买决策, 此时为广告商带来直接的广告收入。

3 结论

目前, 移动广告在我国快速的发展, 并将成为未来广告的主要形式。但前提是移动广告业务的标准必须统一, 同时运营商和价值链各环节必须确定好一个合理的商业模式。从目前中国的广告市场来看, 根据艾瑞咨询的研究发现, 2006年中国移动广告市场规模达到5亿元。随着3G网络在中国的开展、移动运营商对移动数据业务的重视、Freewap业务的发展、智能手机终端的普及以及无线上网用户的迅速增长, 2007年移动广告市场规模达到7. 1亿元, 2008年移动广告市场规模达到11亿元, 而2010年达到18亿元。2005—2010年的年平均复合增长率为50% 。中国广告业的发展正处在一个新的发展阶段上, 存在着巨大的机会和可能, 在这块巨大的蛋糕诱惑下, 将会有各种各样的广告媒介涌现出来, 而移动广告业务的发展无疑会给众多运营商和SP们带来更多的机会。

摘要：本文分析了移动广告的传播模式, 包括彩信短信服务模式、WAP推送广告模式与软件服务商模式, 希望对移动广告业务模式的推广提供参考。

关键词：移动广告,短信服务模式,WAP推送广告模式,软件服务商模式

参考文献

[1]胡海波.移动广告业务发展现状分析[J].通信世界, 2008:30-32.

[2]胡天舜.关于移动广告的思考和建议[J].世界电信, 2004 (11) :3-5.

[3]尹泰芬.浅析移动广告市场现状及对策[J].文化与传播, 2009:270.

[4]张弢.电视广告的精益营销策略探析[D].北京:首都经济贸易大学, 2010.

破解移动广告密码篇11

移动应用程序的阿喀琉斯之踵

虽然消费者在智能手机上花费了更多的时间，但是最近的一项调查表明，这些增加的时间，有76%的时间花在手机应用程序上。但是，虽然应用程序很受欢迎，然而，许多移动广告的预算却投放给了搜索广告，因为营销者认为这样做能更好地锁定用户，更好地追踪投资回报率。比起在应用程序上的花费，品牌在搜索引擎广告上的投入多出十倍。

为什么会有这样的差异

有限的锁定目标客户的能力。由于有了Cookies，品牌可以追踪那些浏览自己网站的客户，也可以对潜在客户重新锁定。这是因为Cookies能够追踪到客户浏览了哪些网站、点击了什么内容。而在应用程序上，Cookies没有这样的功能。

缺乏一个封闭的环。虽然在移动应用程序上，许多交易受到其他竞争渠道的影响（譬如线下店内渠道和网站渠道），然而，这种情况是没办法追踪的。如果没有办法证明应用程序对于促成客户交易有很大的影响力，就不可能衡量营销者在移动应用程序上的投资回报率。

无效的广告格式。许多移动广告仍是横幅广告，这在线上广告世界已经是表现欠佳的一种做法。像是这样突然弹出来一个大广告，通常在用户看来是有一定侵犯性的，而那些很小的广告通常被用户忽视。

客户碎片化。在安卓系统和苹果手持设备操作系统上，前250个应用程序拥有的用户总量是5200万—相当于电视三个黄金时间段企及的观众人数。此外，这些应用程序一直都在变化，每30天会更换45%，而每3个月更换85%。在这样的碎片化现状下，广告商很难锁定目标客户，而这种更换率促使广告商必须不断对新的应用程序做出评估。

营销者应该做什么

根据我们的经验，企业通常在移动广告预算的分配上想得不周到。他们往往有一种“喷雾及祈祷（Spray and Pray）”的心态，即尽可能一网打尽并顺应天意。如果效果不理想，企业就会为自己找借口：追踪移动广告效果非常有挑战性，因此广告预算分配不合理是在所难免的。然而，我们也看到一些企业，它们瞄准消费者的关键决策时刻，恰到好处分配广告预算。

认知及对策。虽然消费者经常把玩手机，经常用手机完成某项网上交易，但现在的一个趋势是，越来越多的人将手机当做娱乐工具。我们的调查表明，譬如在欧洲，手机的视频流量到2016年预计增长6倍，而数字化视频广告的支出届时将增长4倍。这一趋势意味着，营销者有更多的机会开发一些相关的互动性内容，进而提升品牌认知度。移动奖励网站Kiip就专门为用户提供奖品，奖品全部来自于企业。如果客户能在某个游戏中达到一定的目标，那么他就能获得奖励，其中包括真实奖品和虚拟奖品。2012年，该网站的奖励金额为2000万英镑。

忠诚度。2013Maritz Loyalty Report忠诚度报告表明，截至2012年12月，消费者2012年在零售商应用程序上花费的时间是上一年的6倍。而在忠诚度项目中的客户，有91%的人愿意下载忠诚度项目应用程序。因此，消费者的预算花到那些相关有用的应用程序上，才能让客户与品牌建立更紧密的关系。企业必须创造一些令人信服的方式（譬如折扣、免费送货上门、商品提前送达），吸引客户下载品牌应用程序。譬如美国第一大药店连锁机构Walgreens，通过整合客户忠诚项目和品牌应用程序，吸引了更多的忠诚项目客户，与客户建立更紧密的关系。

如今虽然营销者对于预算分配的理解更深，知道应该将更多的预算花在影响客户决策的关键时刻，但他们仍然应该更谨慎，把钱花在更值得的地方。如今，用户主要集中在少数几个应用程序上，但是营销者通常会不分重点，把预算摊得很开。在出现更有效的目标客户锁定技术之前，品牌应该采用这样的做法：把广告预算锁定在最受欢迎、和企业相关度最高的应用程序上。

我们深信，在接下来的半年到1年时间里，如何解决移动广告传播的缺点，业内将有更好的解决方案。同时，营销者应该试图在消费者决策的过程中，与消费者更好地互动，通过实践和学习，建立一个应对移动世界的营销体系。