新时代网络广告

新时代网络广告（精选12篇）

新时代网络广告 篇1

摘要：随着中国互联网产业的快速成长, 网民数量迅速增加, 网络广告的营销模式备受企业关注。数据显示:2011年, 中国的网络广告市场规模将增加30%, 达到37.5亿美元。中国网络广告市场的快速增长势头, 不但意味着大量的广告资金流向网络广告领域, 也更意味着网络广告已成为企业市场营销过程中不可或缺的重要手段。鉴于此, 本文对新媒体时代网络广告进行了探究。

关键词：网络广告

一、前言

目前, 网络广告市场的硝烟已经无处不在, 网站、手机、即时通讯软件终端、论坛, 只要有网络的地方都可以看到网络广告的影子。网络广告是一种全新的广告服务形式, 可以满足企事业单位和个人商用在互联网平台上发布各种信息。与传统媒体广告相比, 网络广告投放模式灵活, 表现形式多样化、立体化, 并可以随时查询, 便捷的功能都使这个新鲜的行业迅速进入旺盛增长时期。开放的互联网可以跨越地域, 拥有比传统媒体广告更广的传播范围, 互动作为互联网的最大特点, 也被巧妙应用在网络广告的投放上, 网络广告成为一种更加贴近用户的广告模式。网络广告, 最早起源于搜索引擎, 现在, 许多的公司通过在线旗帜广告、动画视频等手段推销品牌。在未来两年内, 在线广告会保持两位数增长, 速度和和规模会超过杂志广告。根据阿里妈妈提供的数据, 目前网络品牌广告主的行业分布仍比较集中, 房地产、网络服务/IT产品、汽车三大类的网络品牌广告主占广告主的比例超过一半。中国网民数量持续旺盛的增长, 一定程度上刺激了网络广告的销售量, 未来几年里, 网络广告将保持着快速增长的态势发展。

二、新媒体时代网络广告的发展

1. 开拓全新的投放平台

中国的网络广告已经迎来了它有史以来最好的时期。但是对于网络广告产业链上的各个环节——品牌广告主、广告代理商与网站主来说, 广告主已经变得越来越挑剔。原因之一, 在于国内目前还没有一套能满足在正确的时间、正确的地点、被正确的目标对象看到, 使访客产生更好的广告体验, 有助提升品牌好感度的网络广告投放服务平台, 广告主和代理商之间的沟通与信任并没有处在完全透明的基础上。根据统计数据, 中国内地网民的数量已经超过1.3亿, 广告主对网络广告市场也钟爱有佳。网络技术的发展, 使网络广告以一种更活泼的形式出现, 让用户更容易接受。网站、BBS、手机终端都成为网络广告的最佳平台, 广告数量急剧增多, 可以合理利用的平台越来越少, 网络广告急需开拓全新的投放平台。与此相对应, 各种类型的网络推广服务也相应产生, 搜索引擎注册、网站合作、信息发布、电子邮件营销、网络广告等。其中搜索引擎注册排名最为经典、也是最常用的网络营销方法之一。相关调查表明, 80%的企业网站都是通过搜索被发现、访问, 因此, 在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名, 是比较经济实惠的网站推广方式。目前互联网企业为企业提供的搜索服务形式有很多, 比如:新浪推出的搜索排名服务形式有:固定排名、推广排名、三地排名、竞价排名、搜索联盟、图片排名等。搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务, 竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方, 但本质上很不一样。说它们类似, 是因为它们都借助搜索引擎这个平台来进行推广。说本质上不同, 是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费, 而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式, 是记录下有效点击次数, 并以此为收费依据。因而竞价排名成为一种真正按照效果收费的网络推广服务。比较有代表性的是新浪最近推出的竞价排名方式。

2. 网络广告精准投放

2011年中国经济完全走出了金融危机的阴霾, 中国网络广告市场规模也快速上升, 达到了321.2亿。随着互联网及移动终端的快速崛起, 网络广告也呈蓄势待发之势。广告主越来越注重投放结果向精准型的转变。如何用有限的广告费用来投放正确的用户市场并直接产生有效结果, 这是广告主关心的核心重点。广告主迫切希望技术变革能够真正落实精准, 把一对一的广告投放梦想变为现实。企业在网络广告投放过程中, 时常处于被动地位, 这增加了提高转化率的难度:媒体方面, 资源的定义培养了媒体更高的姿态和强势的心理;用户方面, 企业往往不知其模样、难觅其踪影, 网络广告如何为客户提供从受众调查、创意制作与创意测试、整合媒介计划、广告定向投放及优化、客户定制的数据银行及分析报告等端到端、一体化整合营销解决方案, 在实现精准投放的同时, 为客户提供更多增值服务。到目前为止, 悠易互通已经为微软、奥迪等众多高端品牌广告商提供精准定向广告服务, 在业内打响了自己的品牌, 并在如何到达并影响受众及提升用户体验方面树立了全新的行业标准。

3. 网络公司的不断整合

网络广告不等于网络营销, 除了通常讲到网络广告用户分析, 媒体的策划, 媒体购买, 广告投放, 效果分析, 除了通常意义上的广告以外, 还会有为广告主进行在线公关, CRM, 提供数据库营销, 提供收费引擎的营销, 提供越来越多各种各样的服务。在整个营销领域上发生的, 或能提供的任何一种服务, 在互联网当中都可以看见它的影子, 这就是整合的趋势, 目前有很多代理商现在进行了整合, 并入大的集团, 公司和公司进行合并, 这种趋势可能跟网络广告, 网络广告的创新发生的, 它的活动也好, 提供越来越多的, 现在小的代理商很难为客户提供整合的营销服务, 这就面临着一种趋势可能有专业的公司出现, 在某个特定情况下为客户提供服务, 另外一种趋势代理商不得不合并成一个更大的集团来摊薄在营销服务上的成本。网络广告的创新往大而全的营销服务集群变化。第二个变化是, 我们看到网络广告代理商往另外一个方向走, 走更加专精的道路, 会为客户提供更加专业, 更加细的服务细目。

4. 加强网络广告的诚信管理

网络广告市场的高速发展也带来了一系列的问题, 诸如非法广告、虚假广告及侵权事件等, 网络广告市场亟待规范。像这样的广告侵权事件在互联网上屡见不鲜, 名人和普通人的肖像权都遭到了极大的损害。除此之外, 虚假、欺诈性广告、电邮中的垃圾广告、强迫性广告和侵犯网民隐私权等共同构成了网络广告的“五宗罪”。有调查显示, 互联网用户认为网络广告的可信度过低。最明显的是搜索引擎广告点击欺诈。搜索引擎广告是按点击量来计费, 也正是点击计费模式造成了搜索引擎广告作弊的盛行。2006年3月8日, Google宣布同意支付最高9000万美元的费用与点击欺诈案的原告达成和解。一个是广告主恶意点击作弊。为了打击竞争对手, 一些人会在利用人手或者技术手段恶意点击竞争对手广告, 从而增加竞争对手的广告成本。第二种是网站作弊。在广告联盟里的网站为了从搜索引擎那里获得更多的广告分成费用, 下载相关软件, 导入在全球高达几十万个的代理服务器, 利用这些代理服务器点击搜索引擎广告。这些问题却始终没有一个解决的方案。究其原因, 正是相关法律法规的缺失。由于我国现行的广告管理法律法规是在网络广告出现以前制定的, 因此没有专门针对网络广告监管的明确、具体的规定。一旦有问题出现, 都是依据现有的《广告法》及《互联网信息服务管理办法》等进行查处。对网络广告内容真实性、合法性等方面的审查非常缺乏, 对网络广告违法行为的处罚手段也几乎空白。如何界定违法行为发生地和管辖权, 是一大难题。同时, 对违法证据确定也非常困难。因为网上电子文档可以任意修改, 不留痕迹, 当事人完全可以对违法事实加以否认。为此, 我们建立一种新型管理模式。网络广告监管的重点应是通过法律、法规和制度保证网络广告信息的真实性。

三、结语

随着中国网民高速增长和宽带的普遍使用, 以及中国广告市场的迅猛增长, 互联网广告增长势头不可阻挡。新媒体、新应用、新技术的发展给传统营销模式带来了更多的可能性。中国网络广告的发展必将前途一片大好。

参考文献

[1]刘畅.浅析网络广告在信息社会中的功能, 湖北广播电视大学学报, 2010-09-01

[2]周象贤, 孙鹏志.网络广告的心理传播效果及其理论探讨, 心理科学进展, 2010-05-15

[3]万晓燕.中国网络广告的互动性, 辽宁工程技术大学学报 (社会科学版) , 2010-01-15

新时代网络广告 篇2

一则新闻是市场研究公司易观国际最新发表了一份研究报告，在该报告中，该研究机构称第一季度中国在线广告市场收入为21.11亿元人民币。在这个差不多3亿美金的市场中，百度获取了26.4%的市场份额，超过了排名第二的新浪10个百分点有余。第三位则是搜狐，份额仅11.8% ―- 连百度的一半都不到。 第二则新闻则和这位排名老三的搜狐有关。它的第一季度财报，收入暴增156%达到8480万美元，超越新浪。从业绩上已经证明它的确是中国第一门户。然而，当我们细看它的财报时，却发现这样一个事实：受益于《天龙八部》，它的网络游戏收入同比激增24倍。在这样一个刺激下，它的实际总收入才会比公司预期上限还高1630万美元。

从上面这两条消息我们或许可以感知，门户广告的吸引力正在下降，中国的网络广告开始进入去门户时代。尽管几大门户的营收还在持续增长，但是增长速度在下降，在网络营销中发挥的作用也会越来越小。

中国的网络广告就是从眼球经济开始的，网络广告人将传统媒体的价值观，移植到了网络广告上，同样用一个图片能吸引多少眼球来判断媒体的价值，

于是，门户的价值便凸显了出来，因为它凭借内容优势能吸引很多人，所以门户作为媒体就很有价值。而且早期网民对网络广告还抱有很大的好奇心，所以点击率啥的还是比较说的过去的，门户的广告收入也在呼呼的增长。

但是到了今天，情况正在悄悄的发生变化。互联网进入2.0时代以后，本身对门户的模式就是一种挑战，门户的大而全的经营模式已经不太符合网民的口味，更多的人去寻找专业的垂直论坛，更多的运用搜索引擎去寻找自己想要的资讯。而门户对网民的价值更多的体现在咨询的获取上，去新浪就是看看新闻，因为他好歹是个大媒体，比较权威。(但是现在门户动则公关保护，还经常做一些负面新闻的专题来提醒客户得投互联网广告了。这样的结果就是门户的公信力正在一点点的丧失。)

网络广告掀起新媒体时代 篇3

传统媒体日渐式微

在互联网时代媒体竞争的格局中，数字媒体越来越表现出比传统媒体更强劲的优势，甚至有数据显示，未来5年内，人们使用黄页的比例将从低于50%下降为接近于零。传统媒体的广告正在被越来越多的互联网广告抢夺，互联网媒体广告的直线攀升和传统媒体的直线下降，巨大的市场容量和利润空间让越来越多的企业纷纷涉足互联网。

比尔·盖茨已经多次公开表示，微软尽管利用在互联网广告方面有很大挑战，但是微软有足够的资源和资金以及决心进入这个潮流。5月3日微软宣布，收购欧洲手机广告公司ScreenTonic，以获得进军这一高增长领域的跳板。ScreenTonic是欧洲最早开发网络广告平台的公司之一，同时也是一家手机广告代理商。微软公司为了招来网络广告金凤凰，最近还在打造梧桐树方面还是下足了功夫，无论是Hotmail升级还是收购aQuantive、或是修缮MSN，都可以看作是微软为了吸引“金凤凰”而倾力打造的“梧桐树”。

与此同时，5月1日，道琼斯公司收到了新闻集团50亿美元的收购出价。双方正在就合并问题进行洽谈。路透社表示，正在考虑加拿大汤姆森金融公司提出的88亿英镑（176亿美元）收购提议。新闻集团、路透社、汤姆森、道琼斯都处在媒体行业，互为竞争对手。

两年前，默多克以5.8亿美元猛然扑向MySpace，使传统媒体也算抢到了网络业务的一小片馅饼。MySpace已经为新闻集团带来可观的广告收入。

对道琼斯出手，道琼斯旗下的华尔街日报网络版是目标之一。虽然印刷版的《华尔街日报》一直是美国主流的商业报纸，但是其网络版吸引订阅用户的能力更胜一筹。在多数网络新闻仍然免费的时代，愿意每年花79-99美元购买华尔街在线新闻的用户仍然超过93万人。

中国网络媒体正在不断挖掘

根据网上权威咨询机构iResearch发布的《2006中国网络广告主研究报告》显示，2006年我国网络广告市场规模高达46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，我国网络广告市场规模预计可能将达到157亿元。

易观国际发布研究报告称，1季度中国在线广告业务收入13.66亿人民币，按年升39.83%，按季升3.1%。报告称，百度公司1季度占中国在线广告市场份额的20.6%，较新浪网高出2个百分点，跃居该市场首位。

我国的网络广告市场大约从1998年开始发展，到今年一些行业调查报告中显示，已经有越来越多的企业准备在2007年加大对网络营销的投资，投入资金的增长幅度是去年的3成，一路从低谷走向辉煌。雅虎联合创始人杨致远日前表示，中国网络广告交易市场潜力巨大，将来会与阿里巴巴CEO马云商讨在中国开展该项业务。

3月1日，分众传媒在上海宣布，将出资2.25亿美元至3亿美元，并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。分众传媒CEO江南春则表示，分众传媒的广告主将能实现更精准的到达，增强广告投放价值。他认为，现在进入互联网广告市场时机比较合适，如果将来等好耶广告网络公司上市了，进入互联网的“时间成本会很高”。

据了解，好耶是目前中国网络广告行业中最大的网络广告代理商，为新浪、携程等多家广告主提供服务。由好耶开发的网络广告管理系统软件AdForward目前也已占据了超过80％的市场份额。

据统计，中国网站数量已近70万家，大部分的网络广告收入由门户网站占据：三大门户网站新浪、搜狐、网易分庭抗礼，享有近60%的市场份额。从广告类型上看，传统网络广告暂时仍然占据一定优势，但创新的网络广告也层出不穷，获得了不少广告主的青睐，百度搜索排名广告、好耶的网络广告联盟、以视频特色为主的富媒体广告，都在不同层面上探索网络广告商机，网络媒体的价值正在不断被挖掘。

统计数字显示，2006年，行业投放的类别中，网络广告额排名前五位的分别是房地产、药品、食品、化妆品和汽车行业，广告投放额分别为：160亿元、149亿元、135.8亿元、109.1亿元、96.7亿元。从地区发展情况来看，2006年，各地区广告经营额排名前五位的为上海、北京、广东、江苏、浙江，沿海经济发达地区的广告经营额占全国广告经营总额中的绝大部分。

实力传播认为，2008年是一个4年一度的大事周期年——夏季奥运会、美国总统大选，以及欧洲足球锦标赛，所有这些都是传统上刺激广告支出的“催化剂”。因此，2008年的广告支出增长率会比2007年增长一个百分点，达到6.2%。

网络广告市场日渐细分

尽管网幅广告、搜索引擎广告仍是网络广告市场的主流模式，但随着网络广告市场的日益增长和细分，越来越多的新广告模式开始浮出水面，并展现出逼人的发展潜力。一些专业的研究机构已经将网络广告产业链分为广告主、代理商、网络广告平台运营商和网络广告技术提供商。这其中提到的网络广告技术提供商是指那些网络广告的技术制作和网络广告的技术监测系统。利用计算机技术和网络的优势，才是网络广告的生存之道。

目前国内外的网络广告管理软件主要的是实现了对网站流量的分析、网络广告效果的监测等数据挖掘。这些数据都可以帮助广告主提高企业在营销上的精准度，及时调整企业的营销策略。我国的广告监测技术，也已经随着广告的发展，有了长足的进步。作为直接对网站日志进行分析的广告监测技术，已经不需要在网站内嵌入任何代码，这样就不会影响网站到的运行速度和安全性的。

广告主在通过互联网广告监测系统提高广告效果的同时，对广告投放的成本也是非常关心的。就互联网观察中心和艾瑞联合发布的2006年广告主调研报告中显示，对网络广告投放效果的评测，广告主认为可以有效把握地区分布的目标客户和最大限度的降低网络广告的投入几乎占了相同的比例。其实企业在找准产品的主要受众群体，分析准确地市场定位的同时，也就是帮助企业免去很多不必要的营销损失，节约营销成本。降低成本是企业持之以恒的追求和长久的生存之道。

随着广告监测等技术的不断完善，在广告投放中的一些问题将会被解决或是避免，网络广告也将以它独特的优势吸引更多的资金，对网络广告各方面的投资也将出现新一轮的热潮。

电影院和户外紧随互联网

实力传播预计，2007年全球互联网广告收入将增长28.2%，其他媒体增长3.7%。预计到2009年，电影院和户外将是除互联网之外发展最快的广告媒体。电影院广告以极快的速度在美国崭露头角。而承包商加大投资于版面和调研的力度，也使户外媒体稳步增长。

去年12月，实力传播曾表示，电视广告将进入它的第一个漫长的下跌周期，在全球范围内减少市场份额。在那之后，由于电视广告的需求出现逐渐提升的态势，因此实力传播也修正了对电视广告收入的预测：预计2009年，全球电视广告收入的份额仅比2005年低0.2％。报纸和杂志的广告收入的预测则继续在降低。

电子商务时代的网络广告策略 篇4

广告, 源于拉丁语Adventure, 原意是“我大喊大叫”。后来演变为英语中的广告Advertise, 意思是“引起别人的注意, 通知别人某件事”。美国广告学家克劳德·霍普金斯将广告定义为:广告是将各种高度精练的信息, 采用艺术手法, 通过各种媒介传播给大众, 以加强或改变人们的观念, 最终引导人们行动的事物和活动。

网络广告, 是以互联网为载体, 使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示, 由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上发布, 旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动。

二、网络广告的优势

1. 传播范围广泛。

传统媒体, 如报纸、广播、电视受发布地域、发布时间的限制, 相比之下, 互联网广告的传播范围遍及全球, 只要具有上网条件, 任何地点任何时间都可以浏览。

2. 针对性强。

传统媒体受众目标分散、不明确。网络广告的受众选中最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体, 网络广告可以帮助厂商直接命中最有可能的目标用户。以手机用户为例, 研究表明, 年龄在18岁~30岁之间, 学历在大专以上, 收入在1000元~5000元之间的网络用户, 是社会上最具潜力, 最具购买力的核心消费群体。有针对性地利用网络广告实施手机营销, 能够获得较好的效果。

3. 交互性强。

传统媒体的信息只是单向传播, 受众只是被动接收信息。在互联网上, 广告信息能够互动传播。例如, 通过用户在线填写并提交表单, 厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

4. 网络广告是多维广告, 感官冲击力强。

传统媒体是二维的, 而网络广告则是多维的, 它能将文字、图像和声音有机的组合在一起, 传递多感官的信息, 使顾客身临其境般地感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的广告形式, 大大增强网络广告的感官冲击力。

5. 服务个性化强。

向所有的消费者提供一种产品或服务的时代已经一去不返, 消费者需求的个性化要求企业能够为顾客提供个性化的服务。根据网站获取的顾客资料, 企业可以针对不同顾客提供不同的服务。如亚马逊网络书店通过分析顾客的基本资料和以往的购买记录, 并将购买同类书籍的顾客进行对比, 找出相同的消费群购买比例较大的图书, 然后向顾客群的其他未购买者推荐。利用cookies追踪浏览者的网上浏览行踪, 网站可以推出相关主题的广告。

6. 互联网广告价格低廉。网络广告从制作、发布到后期管理,

都比传统媒体广告有价格优势。一般网络广告的CPM (每千次费用) 相当于报纸的五分之一、电视的八分之一。

三、我国网络广告的发展

我国网络广告起步较晚, 但发展较快。互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。根据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 的资料, 1998年我国网络广告收入达到1800万元, 1999年突破亿元大关, 2000年接近3亿元, 2001年3.9亿元, 2002年突破5亿元, 2003年中国网络广告市场总额达到10.8亿元人民币。2006年中国网络广告 (不含搜索引擎在内) 收入达49.8亿元, 预计2008年市场规模将达117.63亿元。

四、网络广告制作技巧

1. 广告内容要符合法律规定。

广告内容应当有利于人民的身心健康, 促进商品和服务质量的提高, 保护消费者的合法权益, 遵守社会公德和职业道德, 维护国家的尊严和利益。

2. 强化企业品牌形象。

企业品牌形象是信息传播的重要内容, 某种程度上, 广告就是追求企业品牌在受众心目中的价值认同。设计网络广告, 应将企业标志以及商标置于页面的醒目位置, 统一企业广告形象, 强化公众对品牌的印象。

3. 广告语的使用。

广告标题要用词确切、立意鲜明、有吸引力。正文句子要简短、直截了当, 尽量用短语, 语句要口语化, 不绕弯子。可以适当运用感叹号, 增强语气效果。

4. 图片处理和使用。

网页上的图片一般使用GIF或JPG格式, 注意图片的字节不宜过大, 一般应将每个页面上所有图片的总规模控制在30K以内, 使页面的访问时间尽量缩短。

5. 巧用网页动画。

Flash MX是Macromedia公司开发的二维矢量图形编辑和交互式动画制作软件, 在网页制作、多媒体演示等领域得到广泛应用。

五、结语

互联网的普及和发展改变了人类的生活和生产方式, 引发了前所未有的信息革命和产业革命, 也必将进一步引发深刻的社会变革, 深刻影响和改变着人们的工作、学习和生活。利用互联网做好企业网络广告, 促进企业又好又快发展, 具有现实意义。

参考文献

新时代网络广告 篇5

英国*

52.8亿美元0.4181亿126美元/人

德国**

13.7亿美元0.5253亿26美元/人

注：

* 英国网络广告数据见：英国网络广告和搜索广告(-)，网络用户数据见：Europe Internet Usage Stats and Population Statistics，

** 德国网络广告数据见：“2007年德国网络广告市场的销售额从2006年的4．8亿欧元上升到了9．77亿欧元”，考虑到“20，美元兑欧元下跌9.5%，至1.4588兑1欧元”和Google提示的“1欧元 = 1.3705 美元”，粗略算欧元兑美元1.4，那2007年德国网络广告收入为13.7亿美元；网络用户数据见：Europe Internet Usage Stats and Population Statistics，

据实力传播前不久的数据，2007年德国、英国的整体广告收入列全球第三、第四位，分别为257.58亿美元、254.33亿美元；其总人口各为0.8240亿（来源）、0.6078亿（来源）；那整体广告的ARPU就是312.6美元/人、418.4美元/人。

/*

英国、德国的整体广告市场相差不大，但网络广告相差不小。

英国网络广告ARPU（126美元/人）不仅领跑欧洲，甚至超过了美国（117.7美元/人）。德国、法国的网络广告ARPU差得不多。

*/

网络时代发布广告的新方式 篇6

关键词：网络时代；广告；微电影

中图分类号：F713.80 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）12-0206-01

随着我国网络普及和进步，产生了庞大的网民数量，精明的商家看到了这个庞大的市场。但是受众已经被传统广告轰炸多年，因此，聪明的商家就把广告拍成了微电影，淡化广告的分量，更多地用电影情节去感染受众，令受众不对其产生反感。同时，由于WiFi网络、4G移动网络的普及，使得手机等数码设备在线观看视频成为现实，随着手持数码多媒体设备的日新月异，使得受众能够在网络时代下观看商家们推出的广告微电影。

受微电影刮起的潮流风，微电影所衍生的微文化正在渐渐地影响受众的生活方式。由于受众一般在碎片时间中观看微电影广告，这也要求微电影广告必须突出电影元素，特别是要求情节具备紧凑性、合理性和吸引性。

在微电影中，为了网络观众的迅速接受，大部分选择了跌宕起伏的叙事特点，在开端——发展——高潮——结局这个普传统的叙事结构中嵌套进去了几个重要事件的镶嵌式结构，而且，开端与结局被无限压缩，发展甚至被省略，即一种以大篇幅展现事件高潮的叙事方式。因此其中一个重要的前提就是，导演预设广大观众是熟知影片中所展现的语境的，比如《一触即发》的剧情就类似好莱坞的警匪片，动作部分和追逐戏——高潮，几乎占了影片内容的全部，打斗跳伞，追逐爆破，执行任务的男主角与神秘黑衣人展开一场殊死较量，在助手与座驾的协助下，男主角杀出重围，化险为夷。因此我们可以看到，微电影的叙事策略是将观众最感兴趣的部分无限放大，而淡化次要情节，以达到在情绪上与观众的快速共鸣，这是传统电视广告所缺失的元素。 微电影广告之所以受到极大追捧，重要的是其成本比较低，而且制作周期比较短。

微电影广告相对于传统的电影与广告来说是一种新颖的传播模式，从制作至播放、从传播主体至传播方式、传播渠道，微电影广告的传播节点都是对传统电影和广告传播的颠覆，继而改变受众对于电影和广告认识的思维定式。

微电影广告与传统的电视广告同为视听广告，但是微电影广告的传播载体比电视广告还要丰富。微电影广告的传播载体是以网络、手机等为传播媒介，以电影作为传播形式，其传播更为灵活。随着网络时代的带来，网络媒体和传统媒体相比，其信息的传播具有交互性与针对性等优势。网络視听随着科技的发展与使用群体的上升，正逐渐成为主流，微电影和微电影广告为代表的“微视听”更是得到受众的极大欢迎。传统电视广告的播出时长有严格的限制（一般为15秒、30秒、45秒、60秒等），微电影广告则显得比较自由，受众喜欢看到哪任凭自己选择。

微电影广告之所以能够超越传统的网络广告形式，受到门户网站、视频网站以及广告商等的亲睐，是由于其披上了微电影的外衣，更加容易被受众所接受。于多种网络广告形式当中，网络视频广告和与微电影广告共同点较多，但是网络视频广告的传播内容多是为了产品短期的促销或者新品上市之前的宣传，会随着时间的推移、下架，而被受众所忘记，但是微电影广告的传播内容并不直接地体现、推销产品，更为主要的是为了传播企业的品牌。而决定微电影广告能从众多网络广告形式当中脱颖而出，是其能很好地将艺术价值与商业价值结合一起，是具有版权的小电影。这也决定其传播时间更为灵活，且传播影响力更为持久。

草根群体的参与和推动，是微电影兴起的主要原因之一。由于微电影的拍摄技术门槛较低和低成本等原因，因此普通人也能够参与，草根群体若是感兴趣，便可进行自导自演，草根一族拍摄并上传到网络上的微电影，一部分会受到网上冲浪者的追捧与转载，广告商正是看中了微电影被高度关注和疯狂转发所产生的传播效果与长期的经济效益。微电影由于草根群体的主动介入，使得微电影广告不单是一部广告片，它是属于一种全新的营销方法。微电影广告在传播过程当中，以内容营销为主导、借助事件营销和利用病毒营销方式进行传播，整个传播过程显得更有整体性。

不邀请明星加盟，使用较低的拍摄成本，即使在后期的传播上也不投入巨资，并在极短的拍摄、制作周期内完成一部微电影。总而言之，从拍摄、制作到传播，都体现出“微”个性。

微电影广告属于新事物，一诞生就受到广告主与消费者的亲睐，21世纪的人们容易产生审美疲劳，而微电影广告刚开始主要以新鲜的外表吸引受众，新鲜感一过，便有可能导致其江河日下，最终被受众所抛弃。因此，微电影广告未来的发展应当避免被受众抛弃的命运。

结合微电影和商业广告进行营销，将是未来营销手段的大趋势。微电影广告是对传统电视广告、视频广告以及植入式广告等在表达方式、传播形式、广告内容等方面一次具有革命性的突破与发展，将广告营销带进一个崭新的天地。目前国内一些优秀的广告微电影最大化地吸引受众的关注，引爆受众之间讨论的话题，进行引起受众自发转载、分享微电影广告，是微电影广告营销最为成功之处，所以在网络时代将广告拍成微电影会成商家发布广告的新方式，广告微电影大有可为。

参考文献：

[1]张高伟，论微电影的叙事艺术[J]，美与时代（下），2011（07）.

[2]丁红，从《老男孩》看微电影的艺术特征[J]，艺海2015（07）.

[3]陈卓威，多元文化视阈下民族化微电影的美学特色[J]，四川戏剧，2014（03）.

[4]微电影广告的优势[OL]，2013.

新时代网络广告 篇7

网络广告自1994年在美国首次出现, 到现在已经逐渐走向成熟, 至今网络广告的迅猛发展已经远远超出了人们对它的预测估计。我国网络广告起步比较晚, 中国的第一个商业性网络广告出现在1997年3月, 传播网站是chinabyte, 广告主是intel, 广告表现形式为468X60像素的动画广告。这是中国网络广告的一个里程碑, 从此中国网络广告开始了飞速的发展。近些年随着3G在中国的应用, 中国的网络广告也迈向了一个新的时代。

美国著名传媒研究者霍金斯曾将网络广告定义为电子广告, 即指通过电子信息服务传播给消费者的广告。其实简单来说, 网络广告就是基于imternet互联网平台的营销方式, 包括品牌网络广告和搜索引擎广告。

网络广告它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的, 它具有传统媒介广告所有优点, 又具有传统媒介所无法比拟的优势。它之所以能在传统四大媒体 (电视, 广播, 报纸, 杂志) 之外开辟了一片新天地, 就是因为网络广告具有区别于传统媒体的交互性, 实时性, 迅捷性, 传播范围极大, 受众数量可准确统计, 信息承载量大等特点。

(一) 交互性。

交互性也正是网络广告最大的核心优势。网络是一种新型媒介, 利用的正是真正的互动媒介。与传统媒介相比, 网络广告采取了不同的传递手段, 互联网更多地赋予用户自主选择的权力, 在网络上, 用户是广告的主人, 用户只会点击感兴趣的讯息。

(二) 传播范围极大。

这一特点奠定了网络广告在广告业的重要地位。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户, 通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地, 其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。

(三) 受众数量可准确统计。

如果利用传统媒体做广告, 很难准确的知道有多少人接受到广告信息。而在internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过, 以及这些用户查阅的时间分布和地域分布, 从而有助于客商正确评估广告效果, 审定广告投放策略。

(四) 信息承载量大。

庞大的网络广告能够容纳难以计量的内容和信息, 它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。

二、中国网络广告的爆炸式发展

在2008年美国的“次贷危机”爆发成席卷全球的经济危机。全球金融震荡, 股市大跌, 世界经济陷入整体衰退。我国的信贷, 投资也愈发谨慎。随着企业裁员潮的扩散, 经济危机对实体经济的影响开始显现。我国的互联网领域受到了一定程度的波及。但是凭借着快速, 高效, 便捷的优势的网络广告仍是众企业争相竞争的抢手货, 作为一种受众广泛, 费用低廉的媒介, 网络广告越来越受到人们的重视。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长, 网络广告发挥的效用越来越显得重要。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”, 以开拓网络广告的巨大市场。

随着我国互联网的迅猛发展, 网民数量也进一步增加, 网民结构也进一步成熟, 将会有更多的个人和企业接受网络广告的跨时空、跨地域、图文并茂双向传播信息的超凡魅力, 网络广告成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介指日可待。但是, 任何事情的发展都是一把双刃剑, 有利自然有弊, 对于我国网络广告的兴起, 我们应该更多的去思考, 究竟我国网络广告行业是昙花一现, 还是会走的更远。

三、3G时代中国网络广告的前景

对于刊登广告者而言, 网上促销的首要形式是是网页, 其次才是广告。过去的网络广告严格遵循界限分明的印刷模式, 有限的屏幕空间被广告的标语和按钮分割, 但广告主则希望在不要求用户非进入到他们的页面的同时, 能与更多消费者接触, 这样网络广告新的模式也随之出现了。新的广告模式使得广告与网页上的其他编辑内容界限变得模糊起来, 这向广告主提供了一种类似于电视广告般的更引人注目的广告形式。而随着3G时代的到来, 手机也成为一个种必不可少的网络媒介, 而且受到越来越人的关注。触屏手机以及Touch Flo技术的飞速发展, 加快的手机市场的3G化步伐, 手机与互联网的完美结合, 使得广告主又看到了新商机, 据某市场调研公司公布的关于广告经费投放意向的研究报告显示, 在各种网络新兴广告形式中, 受选率最高的是无线网络广告, 达9.6%。

中国网络广告的发展趋势跟互联网的发展也有很大的关系, 未来有太多的不可预料性, 所以我们需要去时刻的关注互联网的发展, 这样才能对网络广告有一个更好的理解。随着3G在中国应用, 无线网络广告也会成为网络广告市场的发展趋势。而这些网络广告发展形式, 都有一个共同的趋势, 它就是互动式沟通模式广告。但是无线网络广告要比普通的网络广告更加提倡广告的互动性也就是交互性, 也就是说要使广告与用户进行最大可能性的互动, 用最短的时间, 最迅速的方法提高广告的认知度。

3G时代, 什么才是传统的互联网内容提供商和搜索引擎巨头实现移动市场战略突破的新取向?———手机, 我可以毫无疑问的回答你。手机媒体的兴起已经成为一个不争的事实, 无论是产品形式还是市场规模。以手机为载体的无线网络、手机邮箱、手机QQ、手机电子杂志、手机网游和手机客户端软件等产品极大丰富的同时也促进了无线营销市场迅速增长。2007年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元, 比去年增长56%, 据不完全统计截止到2011年, 中国无线营销市场规模将达到22亿元。中国无线网络广告的发展市场是不可限量的, 不光与传统的网络媒介相比, 与纸媒介、广播、电视、互联网等传统媒体相比, 手机拥有随时接触、随时传播、随时反馈、一对一到多点互动等特点, 其信息个性化、定向沟通、低廉成本等, 都成为它独具特色的优势。

就网络广告的市场定位和客户精准度来讲, 无线网络网上访问的载体是手机, 手机和每个人身份相绑定, 一个手机号码代表固定的一个人。所以每一个用户的身份都是清晰的, 这样广告的投放就有很高的精准性。因人施测使广告效应得到最大限度的提升。同时由于3G用户以高收入、高学历和白领用户集中的特点, 为手机广告价值的传播提供了更大的可能性。

四、结语

3G时代是中国网络广告市场的新机遇, 面对复杂多样的广告市场, 要想在众多竞争中占有一席之地, 就必须寻找更有发展潜力的传播媒介, 使广告效应得到最大限度的发挥。我们只有善于抓住新的机遇, 才能在竞争激烈的互联网世界里, 获得更大的效益。要准确判断网络广告的发展趋势, 多关注互联网的发展动态。让我们一起关注网络广告发展, 期待中国网络广告行业更快更好更健康的发展。

参考文献

[1].陈小云.泛广告时代的幻象[M].上海:复旦大学出版社

网络时代报纸分类广告的运作策略 篇8

什么是分类广告?刘建明在其主编的《宣传舆论学大辞典》中这样说:“所谓分类广告, 在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类, 归入不同的小栏目, 在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等, 内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉, 比较适合个人或小企业、小团体使用。” (1) 这被认为是目前分类广告比较全面的定义。

近几年, 我国报纸分类广告在版面、内容总量、服务质量与规模上都有较大的发展。首先, 分类广告涉及的内容从最初的遗失、公告逐步发展到涉及招生、招聘、健康、保健商品供求、娱乐、休闲等与生活服务紧密相关的方方面面, 特别是报业相对发达地区分类广告有所发展。其次, 一些报社专门成立了管理分类广告的部门, 增加了受理分类广告的服务网点, 比如笔者考察《深圳特区报》时, 发现报社不仅设有专门的分类广告部, 还与银行合作发展分类广告业务, 在客户办理广告的同时将广告费通过银行转给报社, 安全迅速。再次, 分类广告版面位置的安排也从最初的“见缝插针”状态发展到版面较为固定, 版面设计注重科学、美观、简洁、实用。

以上海强势媒体《新民晚报》和《新闻晨报》为例, 近两年来工商广告总量有所增加, 但是分类广告的数量总体上变化不大;而《青年报》在分类广告上收获多多, 目前其分类广告发布量占到广告总量的30%~40%, 在整个市场约有10%的市场份额。 (2)

网络时代背景下报纸分类广告的运作策略

目前报纸分类广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总代理、广告公司分行业代理。分行业代理是目前很多强势报纸采取的营运模式, 它可以最大限度地利用各个广告公司的优势, 充分开发市场资源, 如《广州日报》、《北京青年报》等, 分类广告的分行业代理将是今后的发展趋势, 尤其是在上海、北京、广州这样的大城市。比如前程无忧网与中国贸易报合作, 代理该报北京地区的招聘培训广告。

当前, 我国报纸分类广告的运作策略有以下几点:

坚持内容、版面和分类的创新, 实施差异化分类广告策略。1.细分广告内容, 满足读者各方面的要求。报纸在经营分类广告时应该有自己内容经营的侧重点, 在某个领域形成强项和特色, 从而带动整个分类广告的发展。现在, 分类广告正向专版化、专刊化方向发展, 例如, 《南方都市报》的《黄金楼市》就是将中、小楼盘的销售广告以分类广告的形式集中版面发布;《精品购物指南》的《完全实用手册》则是将整体的分类广告专刊化, 满足读者要求。2.按区域和行业分类发布分类广告, 方便读者, 提高广告效应。成都日报报业集团的《人力资源报》、电脑报集团的《21世纪人才报》也根据人才招聘特点和地域人才交流情况, 和当地广告公司合作, 在北京、上海、重庆、成都、武汉、广东等地开办了地方城市《人才招聘》专版, 服务于当地求职者, 社会经济效益良好。分类广告采取区域、行业分版的做法, 报纸的成本没有增加, 广告的容量却大大增加, 读者更确定, 广告的投入产出比也相应更高。

深度开发和创新经营报纸分类广告。在网络时代背景下, 要做大做好分类广告, 《广州日报》对分类广告采取有效的市场开发策略值得借鉴。1.报纸分类广告和网络分类广告“组合”销售。网络媒体与报纸媒体各具优势, 报社可以将分类广告在报纸媒体和网络媒体上“组合”销售, 实现两种媒体传播方式的互补。例如北京《精品购物指南》对于长期刊登报纸分类广告的客户, 免费在自己的网页上同时刊出该广告信息作为增值服务;《广州日报》现在已将报纸广告和网络广告做成“套餐”向客户推荐;前程无忧网起步时也是采用报纸与网络联动的策略, 增加广告和服务的附加值, 保证广告媒体的竞争力。2.培育和开发分类广告市场, 形成分类广告品牌。我国现有分类广告的类别比较单一, 主要集中在房地产、招聘、培训、机动车、旅游信息等, 而在国外较为发达的觅友求偶、婚丧嫁娶、生日庆典等在国内还未发展成熟。报社应该主动培育和开发更为广阔的分类广告市场, 注重分类广告的策划和设计, 做好分类广告的创作、咨询和售后服务, 形成分类广告品牌。 (3) 3.报社和广告代理公司加强合作, 找准市场空白, 形成自身的独特优势。报社和广告代理公司应该整合资源、积累客户, 做出特色, 比如前程无忧网和全国20多个城市的强势媒体合作开办的《前程招聘》专版, 锁定招聘、培训、招生等分类广告, 受到读者的欢迎, 现在又利用自身资源, 为企业、求职者提供猎头、培训服务, 形成独特的竞争优势。

转变分类广告经营管理方式。目前我国报业分类广告的运作比较简单粗放, 应当从以下几个方面进行转变:1.分类广告操作应该专业化、快速化、简捷化。报纸分类广告经营应该变被动为主动, 上门服务, 提高服务水平, 为客户着想。如《深圳特区报》在一小时内上门服务, 或者传真稿件, 银行汇款, 简化广告刊登手续, 尽可能方便客户。2.满足各类客户需求, 扩大分类广告的规模。分类广告客户多是中小企业、个体工商户、家庭和个人, 报纸要为他们提供各种广告形式, 扩大分类广告销售规模。比如, 可以开辟面积稍大的分类广告形式来满足小企业、小团体、个体工商户的广告需求, 也可提供面积较小的广告形式满足家庭和个人的信息交流, 并相对固定版面、行业, 让客户选择相应的分类广告形式, 满足客户的不同需求, 丰富分类广告内容。3.实行以广告公司代理为主自组广告为补充的运作机制。实行广告代理, 可以调动广告公司的积极性和主动性, 将分类广告做得更专业, 规模更大。报社也可以采取自组形式作为补充, 委托各发行站、报纸征订站等代办报纸分类广告, 培育分类广告市场。4.分类广告版面编排要清晰醒目。首先, 要将广告内容分类;其次, 各类栏目设置要醒目, 便于读者查找阅读;再次, 广告内容字体、字号应尽量统一, 以求达到整洁、清爽的效果。另外, 各类栏目内容之间应适当留白, 便于区分, 使整个版面显得大方。

报纸分类广告前景分析

近几年, 报纸分类广告每年保持了10%以上的增幅, 成为亮点, 越来越多的报纸把注意力转向分类广告领域。总体而言, 报纸分类广告的前景乐观, 但仍需不断地调整。

广告行业人士对分类广告市场前景持乐观态度。分类广告未来在汽车、家电、物流资讯等方面会有较大发展空间, 在旅游、餐饮娱乐、服务业类别也会有快速持续的增长。国内的报纸个人分类广告所占比例还很小, 主要集中在求租、征婚、求职, 信息量少, 品种单一。业内人士普遍认为, 随着社会分工的细化, 个人分类广告应该会有很大的成长空间。 (4)

报纸分类广告市场的行业分布需要合理布局和调整。现有报纸分类广告类别比较单一, 二手物品、家政服务、旅游信息、婚庆启事等分类广告还大有可为。一些报纸利用中缝刊登招商、招聘、征婚、招生等广告, 且和医疗广告混杂, 广告形象、广告效果差, 需要重新调整版面和分类。

摘要：网络时代背景下, 作为传统的平面媒体, 报纸广告受到网络的巨大冲击, 但分类广告成为亮点, 前景广阔, 在运作中也出现了一些新的形态和方式。因此, 报纸广告必须坚持内容、版面和分类的创新, 实施差异化分类广告策略, 深度开发和创新经营报纸分类广告。

关键词：网络时代,报纸,分类广告,运作

注释

1 刘建明:《宣传舆论学大辞典》, 北京:经济日报出版社, 1992年版, 第689页。

2 陈雨:《报业分类广告的核心产品策略》, 《当代传播》, 2002 (6) 。

新时代网络广告 篇9

1. 网络时代电视受众群体的分化

随着我国3G牌照的发放, 预计未来几年无线互联网将爆发式增长, 一些新的经济模式和增长点也将孕育而生, 无线互联网更深层次的应用将在3G时代逐渐凸显出来。与此同时, 电视受众呈现萎缩的趋势, 特别是年轻受众纷纷选择网络作为自己获取信息的主要渠道。根据《互动消费者》一书的统计, 网络的使用正趋于20:00-21:00时段, 网络正同电视争夺黄金时段的受众。数据显示, 自互联网流行以来, 美国的电视收视率减少了30%。[1]

2. 网络时代受众消费方式的改变

随着新媒体的广泛应用, 电视开始与互联网、手机等新媒体融合。在这一过程中, 互动电视应运而生, 对传统媒介传播形式和消费习惯发起了冲击。互动广告形式甚至允许用户操纵广告内容, 消费者可以在其中“逛街”, 体验化消费将成为主流。[2]网络功能由最初单纯的获取信息、娱乐, 发展到日常生活帮手、商务往来等交流手段。CNNIC报告显示, 在互联网主要应用使用率调查中, 网络求职、更新博客、网络购物位列增长最快的前三甲。随着个性化消费的回归, 每个客户都希望消费出自己的风格, 其需求也越来越具有惟一性。相应的, 每一个客户都成为一个细分的市场, 客户资源已经越来越成为市场营销的关键资源, 这种消费方式的变化必然对电视广告产生质的影响。

二、网络时代电视广告的变化

1. 网络广告分流了广告投放

专家预计, 今后几年我国网络广告将会以平均55%的增长率迎来发展的黄金时期。虽然电视还是广告投放的第一媒介, 但媒体渠道资源的增多和休闲方式多样化、众多新媒体兴起, 势必造成电视商业广告的分流, 尽管电视广告的营业额最近几年并没有下滑, 2002—2007年, 电视广告营业额在广告总额中所占的比例一直稳定在25%左右, 2002年为231亿元, 2007年达到了443亿元, 不过, 相对于网络广告, 电视广告的增长幅度还是逊色不少。

2. 网络时代电视受众的广告意识变迁

我国电视受众的广告意识已进入理性与多元阶段。这一阶段中国广告业飞速崛起, 城市居民个性意识、消费意识、品牌意识彰显。广告作为商品信息提供者的角色被进一步认定, 人们接触广告的主动性增强, 广告的文化传播技能得以凸显, 流行时尚元素增多, 品牌与广告之间的联系已经建构。[3]受众对广告的依赖度较高, 而对广告的信赖度却维持在一个较低的水平。在受众的意识中, 广告和品牌、广告和时尚、广告和媒介之间的关系都逐渐构建, “理想主义”被“现实主义”所取代, “集体无意识”被“个性自我意识”取代, 整个社会阶层之间的分化重组加快, 个性解放和多元时尚的生活成为时代主流, 消费的分众趋势日益凸显。

3. 网络对电视广告形式和投放技巧的影响

虽然网络广告遭遇过互联网的寒冬, 但它还是以多样化的形式, 无限海量的信息量, 受众可以有选择地阅读广告主的信息等特点吸引越来越多的广告客户。在电视广告的发展过程中, 经历了由告知型到创意型再到智慧型, 由单一重复型到多元系列化的转变。网络时代, 广告界开始倡导“以创意为中心”, 过去那种原始的电视广告形态已经逐步被构思精巧、新奇的创意广告所取代, 情感因素被加入到电视广告表现中, 有视觉冲击力和艺术感的广告数量增多。电视广告“立体化”已成为创作主流。按照生活的逻辑、美学的原则以及时间的序列, 把一个个镜头拼接起来, 通过电视画面的转换来传达信息、形成意义, 从而使电视广告不但能引起消费者的认知加工, 还能达到情感上的共鸣。电视广告播出技巧有所改善, 开始注重播出效果的细节, 特别是电视广告与节目之间的衔接。

三、网络时代电视广告的赢利模式

传播载体增多, 广告主和观众两大消费主体越来越理性和挑剔。广告主改变了过去粗放式广告投放策略, 在目标消费市场逐渐细分的压力下, 调整为集约式投放。电视广告依旧是企业营销活动最重要的载体, 电视广告不同营销模式的开拓是媒体经营的重要手段。消费者在长期广告刺激下已形成对广告的自动过滤, 电视媒体必须寻找非常规形式的广告来避开这种自动过滤, 才能提高广告的有效到达率。

1. 植入式广告

植入式广告近几年大行其道。冯小刚贺岁电影中的植入式广告, “超女”选秀活动中的植入式广告, 使得植入式广告营销成为媒体经营的又一蓝海。湖南卫视制作播出的电视剧《丑女无敌》的植入式广告营销, 引起业界关注。在《丑女无敌》中, 联合利华、传立中国和制作机构 (湖南卫视和响巢国际) 三方从编剧之前就开始了沟通工作, 从而精确选择产品广告的定位。这种将广告产品及品牌嵌入电视剧中的方式相对于硬性商品广告来得更加自然。从操作层面看, 《丑女无敌》的植入式营销有三个特点:自然植入, 分层渗透;线下出击, 360度整合;互动营销, 全面深入。《丑女无敌》的大胆植入广告能否为湖南卫视和响巢国际以及其赞助的企业带来营销的共赢局面, 还难以断言和估算, 但湖南卫视还是通过这些植入式广告赚到了眼球与吆喝。

2. 特殊广告资源的开发

电视台的经营策略主要在于两个方面:对外开拓客户;对内进行创新、开发新的广告资源。未来电视业的构成会由技术的提供商、平台的运营商、内容的运营商构成,

这为特殊形式广告资源的开发提供了可能, 特殊广告与节目高度融合, 产生良好的传播效果, 深受客户欢迎, 并且价格较高, 各个电视台都把创新特殊形式的广告作为广告资源开发的重要内容。目前, 已经开发出来的电视台常见的特殊形式广告有以下几种:冠名广告;特约 (赞助) 广告;栏目片尾LOGO、鸣谢字幕;演播室广告;节目内容广告;实物赞助。这些广告与节目高度融合, 确保了广告的收视率在提升品牌的知名度、理解度、偏好度等方面, 特殊广告形式的传播效果都比常规广告理想。

3. 以电视为主的跨媒体整合营销

随着整合营销观念的提出以及新媒体的发展, 电视媒体的老大地位正在动摇, 电视媒体的广告经营正从“坐商”到“行商”转向, 企业广告投放更重视媒体整合营销, 重视各种宣传、传播手段并用, 这种理念淡化了电视广告的主导作用, 动摇了电视台的广告客户。电视广告在为企业制订宣传计划时, 要充分认识到各种能带来附加值的传播手段, 除了电视媒体自身广告, 还要整合集团其他媒介资源, 不同媒体广告、直接反应广告、销售促销和公共关系等, 并将之结合, 提供具有良好清晰度、连贯性的信息, 使传播影响力最大化。广告时段的细分与组合包装, 面向客户的整合推广, 越来越周到的客户服务, 广告营销的精髓正在向电视广告经营的各个环节积极渗透。

4. 电视媒体品牌营销

媒体品牌形象对广告效果有重要影响, 电视媒体的品牌形象不仅会给广告产品带来附加值, 还可增强广告的说服力。电视媒体的品牌形象可以分解成满意度、知名度、忠诚度、专注度、期待度等纬度。在目前广告创收几乎是电视媒体惟一生命线的情况下, 进行富有策略性的频道 (栏目) 品牌营销, 扩大品牌的效益贡献, 确保媒体品牌资产的保值和增值, 是降低媒体经营风险、提高媒体综合竞争力的关键所在, 最终形成“广告养节目, 节目反哺广告”的良性循环。

5. 重点客户的一对一营销

一对一营销指企业在与客户直接互动的基础上, 根据单个客户的特殊需求改变自己的经营行为。每个客户的广告投放都有自己的特点和目标, 如何有针对性地向客户提供个性化服务, 如何理解和掌握客户的个性化需求并以最快速度做出响应, 已经成为客户服务关注的焦点。一般来说, 一对一营销主要针对各个行业的重点客户。在差异化分析的基础上, 与客户进行个性化交流与沟通, 针对不同客户提出的特殊需求, 个性化地调整广告资源产品或服务。无论是对广告公司还是广告主, 都是服务最优者得天下, 即能不能给客户提供事后效果评估, 并且跟客户一起平摊费用, 让客户有信息继续滚动, 从尝试投放最终变成常规投放。

6. 借助主题活动, 强势推广

近几年, 一些电视台提出“活动兴台”的口号, 通过举办较大社会影响力的活动, 强势推广媒体品牌, 提高媒体的美誉度和影响力。电视媒体在开展大型活动方面具有独特优势, 可以完成从活动策划到传播并形成影响的过程。每一年中央电视台都利用一系列大事件、大活动不断掀起收视高潮, 把强势媒体的形象推向社会公众。这些活动带来一系列潜在资源的开发:派生新电视节目;为媒体进行软性宣传, 将频道收视延伸到户外;把握活动中的突发事件, 形成收视高峰。这些都为媒体的广告投放寻找机会。从广告的投放策略来说, 广告主一般会把握重大活动时机。企业的开张、庆典或获奖时机, 重要文化或体育赛事等活动, 都可借机推出广告, 这些广告由于融入文化气氛及社会公益性, 广告信息更容易被受众接受, 传播面也较广, 广告效果较好。

电视广告在为企业制订宣传计划时, 要充分认识到各种能带来附加值的传播手段, 提供具有良好清晰度、连贯性的信息, 使传播影响力最大化。

注释

1[1]夏洪波, 洪艳.电视媒体广告经营.北京大学出版社, 2003—11.

2[2]赵洁, 关岑.电视广告推动改革开放30年消费模式变迁.中国广播电视学刊, 2009—01.

新时代网络广告 篇10

这是网络评论家贾维斯 (Jeff Jarvis) 的亲身经历:

2005年, 他买了一台戴尔 (Dell Computer) 笔记本电脑, 不幸买到瑕疵品。一场被客服人员踢皮球、等待又等待的噩梦就此展开。无助、沮丧又气愤, 他在个人博客上写了一篇《戴尔烂毙了!》的文章, 发泄不满。

奇妙的事情发生了。上千个有类似经验的网友, 在他的博客上留言, 短时间聚集了“反戴尔俱乐部”的讨论串。“戴尔烂毙了!”很快出现在搜寻引擎第一页, 接着又在维基百科“戴尔计算机”的条目内出现。一进入网络, 谁都能看到贾维斯和更多其他消费者的不愉快经验。

没多久, 戴尔营收开始下滑, 股价跟着重挫, 创办人麦可戴尔也被迫中断退休计划, 重返戴尔公司解决蔓延的危机。不久后, 除了提升产品质量, 戴尔组成了一个“博客抱怨文”搜寻小组。任何人在博客上抱怨戴尔, 不到一周, 就会有戴尔员工主动联系, 协助解决问题。这样, 没花多长时间, 戴尔又从评价最烂, 翻身为网友最推荐品牌。

一个博客, 改变跨国知名品牌对待消费者的态度。戴尔和来自各国、各年龄层的网友, 共同演出一场网络经济时代, 最经典的营销剧目, 演绎全新的营销概念。

传统的营销逻辑, 产品生产后企业只要在电视、报纸、杂志买广告, 让消费者“知道”、“引发兴趣”, 就能在他们进入销售网络时, 因为“看到”而购买。

但消费者现在不这么做了, 网络是掌握在消费者手中的新媒体, 信息权回到消费者手中, 他们可能比营销人员更懂产品, “口碑”才能取信消费者。

通过网络, 消费者评价以零成本、零时间、零距离的方式在全世界流通连接。忽视单一消费者的声音, 都可能让苦心经营的品牌, 瞬间掉入地狱。

网络为营销人带来的最大挑战, 是消费者自己会定义品牌甚至创造产品, 营销人员要思考的, 是如何让消费者给予品牌或产品正面评价, 甚至给予改善的建议。不只是营销而是组织重整网络改变了商业行为的逻辑, 发言权不再由企业和媒体人独占, 从产品的研发开始, 营销策略已经起跑, 终点不是卖出产品, 而是消费者的使用评价。

企业该如何应对?戴尔营销长马克·贾维斯说:“听顾客怎么说, 是企业能做的最完美营销方法。”听顾客怎么说, 不只是提供完善的售后服务, 而是提供消费者想要的产品。现在的产品, 只要有一点问题, 就没有市场机会, 而只有消费者可以告诉你, 问题究竟在哪里。从产品基本面开始思考营销策略, 企业也要面临分工结构上的重组。以前只有单一部门要面对消费者, 现在研发、生产、公关、营销、客服等, 全都必须懂得怎么和消费者沟通, 所以最困难的, 是部门之间的服务与沟通整合。如何让部门间原本直线式的生产关系, 变成紧密合作的循环式服务团队?答案, 可能还是在网络上。

2005年的惨痛经验, 让戴尔深谙网络的威力, 也造就了他们在网络营销媒体运用上的强大的弹性和实验精神。就在最近半年, 运用新兴的微网志Twitter, 戴尔实现了整合营销、多窗口服务的可能性。根据网络观察家的研究, 戴尔先后在Twitter上开了34个账号, 把销售、亚太销售、新闻公关、英语系博客与国际博客的部门人员, 全面完整地部署在Twitter里, 每一个账号都有一个负责管理的员工, 消费者可以依照自己的需求, 随时随地向管理员发问, 通常在一个小时内, 就会得到清楚回答。戴尔充分应用微网志的实时性、广度与深度兼具的优点但是, 这背后并非只有网络成本, 部门与部门之间必须紧密的整合, 才得以完成。消费者在Twitter上备受宠爱, 他们很快就把回馈反应在销售上。今年6月中, 戴尔宣布在Twitter上创造了三百万美元的营收。但他们实现的, 不只是亮丽的营收数字, 还有部门间分工模式的转型和整合。

脑袋需要革命的, 不只是企业, 整个营销广告产业链, 都面临同样的挑战。

戴尔电脑善用新兴的网络工具大发利市, 但对很多营销人来说, 善用工具, 正是从传统营销走向网络营销时代, 最困难的一步。

一定要买关键词广告, 才能掌握目标人群?让消费者在活动网页上参与讨论, 就是博客营销?微网志是最新趋势, 就不能缺席?网络营销至少10年的历史, 却少有营销人能清楚回答这些问题。因为网络变化太快了, 每天睁开眼睛, 就有新的花样跑出来。很多经营者即使已经在网络营销世界浸淫多年, 仍深刻感受被新知识追着跑的感觉。技术是网络营销的关键吗?不是的。新技术和新的网站应用, 不等于广告, 能整合资源达到广告效益的创意, 才是营销的灵魂, 这是在网络时代之前, 就已经存在的道理。网络带来的影响, 只是让整合传播营销, 不再只是口号, 而是必要!

误把工具当作趋势, 为网络而网络, 是网络营销失败案例中, 最常见的通病。从传统的网络邮件E-mail、网页广告Banner、博客营销、关键词营销, 到最新的微网志营销, 每一种营销方法, 都有其逻辑, 并非追逐流行就是最好。网络营销现在变得很制式, 因为很多营销人没有想清楚这一环, 为了网络而网络, 反而扼杀了创意, 忽略最前端的策略, 网络只是一个拥有更多可能性和可监控性的新媒体, 不应该被神化。旧媒体的传播效果无法衡量, 但网络却正好相反, 在网络上的广告, 哪一个消费者, 在哪一个页面点选了广告, 他还搜寻过什么信息, 是否点选后购买产品, 带来多少营收, 全部都是可量化的数据。“可监控性”对营销创意人员带来严峻挑战, 企业投入网络营销的预算正在明显提升, 当预算慢慢提高, 客户就会慢慢在乎成效, 了解客户的需求, 确立营销主轴, 建立有系统的策略, 然后善用工具。策略、媒体、创意、技术四者同时并行, 才能避免无效营销。

因为发表“戴尔烂毙了!”文章而影响戴尔电脑的经营方式的贾维斯也因此而投入网络营销观察的行列, 他为网络营销下了一个定义:“创造出够好的东西, 让用户或消费者愿意帮忙流通散布, 像病毒般扩散, 就是网络2.0时代的营销手法。”网络和传统媒体的最大差异, 是前者更着重目标人群的“口碑”建立, 后者则把预算用在让大众“知道”产品, 建立品牌印象。

产品够好、找对目标人群, 提供有益消费者的信息, 和人群产生连结, 这就是网络营销时代的营销内涵, 重点还是消费者。

论新时代广告创意 篇11

在信息化盛行的时代，广告创意要根据产品的不同类型，制定合适的广告传达方式，选择时直接诉求还是间接诉求，对于广告主题所体现的效果有很明显的影响，并且一则具有创意性的广告，对于企业产品和服务来说，越来越重要，有利于成功塑造企业的品牌形象和产品内涵。

广告创意的内涵

广告创意是指将积累到一定程度的“智慧果实”，通过多种表达方式，将信息与生活之间的关系重新定义，并创造出一定的社会价值、审美价值的知识产品，从创意的内容看，广告创意起着丰富生活需求、提升生活品味的作用，具有经济性 、 实体性 、 审美性和动力性的特征，具体来说，广告创意，通过新颖的思维，呈现出与众不同的视听效果，从而对吸引消费者的注意、提升产品的价值属性具有重要作用。

新时代广告创意的必要性

1.是社会和经济发展的需要

随着我国经济和社会的不断发展和进步，在新的信息化时代背景下，对于广告的需要越来越明显，而且有关广告的作用可以明显促进经济和社会的发展。在广告的创意上具有更迫切的需求，因为良好的广告创意可以有利于市场的营销扩大，提高品牌知名度、树立良好的企业形象，客观上为企业、社会创造了无形价值，推动了中国特色社会主义经济的发展，促进了中国社会主义社会的进步，为在新时代我国广告事业的进步，面向国际化的发展提供了必要的条件。

2.满足人们精神文化需求

在广告创意的过程中，包含了丰富的思维、知识、智力成果，呈现出多种多样的特色，带来了大量美的感受，从而在社会各方面影响着人们的视听感受，极大的丰富了人们的精神生活，同时在日常生活中，处处都可以看到广告，人们的视听都受到广告的影响，而广告又更多地通过优美的、创新的表达方式，展现一定的品牌的价值理念，这种价值理念对于人们的日常精神文化生活影响极其深远，因此可以说，良好的广告创意，对于满足人们的精神文化需求具有重要的意义。

3.有效的推动文化多元化的交流和融合

在经济全球化、信息化如此发达的时代，广告的文化创意可以很快的传播到世界各地，对各地的人们产生影响，而良好的广告创意体现不同的文化特色，在全球化信息共享的时代，可以促进各地区民族不同文化的多元化交流，在越是体现民族特色的广告创意里，越能吸引世界人们的了解兴趣，因此在立足民族特色的基础上，加大广告创意的力度，可以有效的促进本民族、本地区文化价值观念与世界各地区民族的交流。另外，在树立本民族的品牌，促进本地区品牌传播方面发挥着重要作用，同时也客观上有利于世界经济的发展进步。可以说，新时代，广告创意既是广告发展的必然选择，也是世界经济文化积极融合的必然要求。

广告创意的传达方式

广告创意向公众传达的方式多种多样，类似于，人与人的交流，在传达某些信息时，可以用一个眼神、一个表情、一段文字、一个声音、一段舞蹈、一个动作等各种传达方式，虽然新时达广告创意的传达方式多种多样，但是，总体来说，可以归结到两种传达方式，一是直接诉求、一是间接诉求。

1.直接诉求

对于企业或者社会机构来说，在广告创意中，其利用广告达到的目的很简单，就是传达本产品或者本机构的价值理念，从而获得消费者的青睐和认同，达到扩大销售和占领市场的目的。这就是广告创意的直接诉求，其最明显的特征就是让大众在广告有效传播的时间内，接受或认同本产品或服务的信息和体现出的价值，最典型的例子是脑白金，在脑白金广告传播的十几年中，其广告方式几乎没有任何特别的修饰，直接利用有限的图文、动画、声音、文字等形式，传达给大众最直白和最简单的产品信息概念，便于受众理解、记忆，从而有效的抓住老年人的需求，对年轻人形成强大的信息市场攻势，从而获得了成功，所以说广告创意直接实现和提升了品牌的价值和市场份额。

2.间接诉求

关于广告创意的间接诉求传达方式就是指用含蓄、委婉的方式，通过一系列具有吸引力和感染力的故事、场景，对其故事、场景产生的意义加以深刻化，既可以让受众产生过目不忘的感受，又可以让受众感受到回味幽远的感觉，并引发一系列的美好想象，从而让受众产生消费、占有的欲望，以科勒的广告为例，广告中场景是欢快的、轻松的氛围，会给人一种亲切、愉悦的感受，该广告就是通过营造这样一种氛围，让受众间接感受到产品信息和品牌所蕴含的价值理念，从而获得受众的认同，占领了大量的市场份额。

结束语

在当今时代，新颖、独创的广告创意策划方案也可以反应时代潮流的发展，成为推动世界经济及文化交流的重要载体，因此，在新时代下，对广告创意的必要研究十分必要而且具有重大意义。

（作者单位：包头职业技术学院）

新时代网络广告 篇12

社会的不断发展, 新新人类在新的时代中诞生了, 他们有着独特的个性特征, 充满活力和冲击力, 已渐渐成为国内消费市场的最主要消费群体和品牌消费的中坚力量, 他们的消费心理直接影响着现代广告和未来广告的走向, 广告公司应及时洞察他们消费心理的变化来调整自己的策略, 为企业塑造形象, 推动企业的成长, 促进社会的不断前进。

一、从新新人类出发

“新人类 (Ceneration X) ”与“新新人类 (Ceneration Y) ”的总称是“N世代”, 在国内指改革开放以后到20世纪末期间出生成长起来的这一代人, 都可能是“X&Y人类”。所谓“X&Y人类”就是个未定数。这一代人特征是——对潮流敏感、崇尚个性、追求时尚和品味, 不甘于受制度束缚、渴望破除传统, 所以不喜欢规律而安定的生活, 追求自在、舒适的感觉, 往往会为了旅行而辞职, 工作计划是短线的, 也因此不喜欢上班, 只想自己当老板, 最好开间个人工作室、小花坊等。

N世代的新新人类, 最亲密的朋友是电脑及电动玩具, 并且大量阅读漫画及MTV, 这些直接又不需经过思索的讯息及符号, 使得新新人类重视影像多于文字。在学校少上一天课算一天, 习惯夜间活动, 玩得越疯越好, 储蓄率很低, 主要经济还是来源于父母。

因此, 现代广告和未来广告应该跳出传统的经营模式, 从新新人类的价值观及价值取向出发, 分析其消费心理变化的趋向, 在变化中创新广告来满足新新人类的要求。

二、当前消费心理行为的发展趋向

广告的目的是推销广告客户的产品, 使目标消费群体认知广

传统二维动画 (水墨、剪纸、木偶等动画类别) 的制作手段及拍摄特点, 实现了多种美术样式搬上银幕的可能, 极大丰富了中国动画的表现手段, 增强了中国动画的表现力。这种造型新颖, 风格多变的动画更适于表现中国传统的民间故事, 增加了这些民间故事搬上荧幕的可能性, 同时也丰富了中国文化。这种动画影片走进世界市场, 无需过多简介, 别人也知道是中国制作的, 因为她本身就是一个标志, 流淌着的是民族的灵魂。

这几年, 中国传统二维动画突然沉寂了, 其主要原因在于国内动画市场受到外国动画的冲击, 传统二维动画由于制作过程相对复杂, 不能大量生产, 经济效益不高, 同时国内的动画公司为了占领市场, 盲目的仿效外国动画, 如制做一些技术和成本相对较高的三维动画, 仿效外国动画的艺术结构特点等, 使得传统二维动画逐渐被中国的动画市场所遗忘, 从而导致这方面人才的断层。

传统二维动画的逐渐消失标志着中国本土特色动画风格的流失。一部影片如果没有了民族的灵魂作为依托, 这类影片是否真的可以称之为成功的影片, 那么它的成功又源于何处?

盲目的仿效外国影片最终必然会给中国的动画界带来不可挽告客户的产品, 产生对产品的感情, 进而购买其产品。广告是直接和消费者挂钩的, 因此消费者的心理是我们重点研究的对象。消费心理学的研究认为, 消费者购买商品的一般心理过程大致包括七个阶段, 即:注意——兴趣——联想——欲望——比较——决定——实际购买。在消费者购物的心理决策过程中, 广告起到了重要而独特的作用, 能否打动消费者的心理是我们广告创意的出发点也是落脚点。

我们首先了解一下当前消费心理行为的发展趋向, 根据研究分析, 就目前国内消费者意识中表现出来的一些具有代表性和倾向性的迹象来看, 今后一段时间内消费者的心理行为将呈现三个方面的发展趋向。

一是向追求心理满足, 从温饱型向小康型过渡的多数中国消费者, 随着基本消费的大致满足, 人们开始注重自我实现, 自我开发的价值。消费者在消费中不再满足从无到有, 单纯地追求物质享受, 而开始更多地追求精神享受和心理满足, 消费者对物质拥有的欲望将逐渐向实现自我的欲望转变。

二是向高质量和高水平消费发展。许多迹象表明, 中国人的消费观念已经开始发生变化, 消费心理将由过去那种生活型、习惯型和价格型向享受型、随意型转化, 表现为不再满足于生活现状, “吃讲营养”“穿讲漂亮”“住讲舒畅”“行讲方便”“用讲高档”就是这样心态的写照, 人们比以前更注重享受。

三是向消费个性化、多样化发展。在1993年的科隆国际家具博览会上, 德国软垫家具工业联合会主席吕布说了一句颇有哲理的话:“当今的潮流是没有潮流。”这句话可用来描述中国当代市场经济环境下消费行为的现状, 稍作延伸即为:当今的消费心理趋势, 就是追求没有潮流的潮流。

这些消费趋势在新新人类身上具体表现为:

其一, 追求生活品质和品位。新新人类开始考虑追求与自己生活习惯文化修养相一致的商品。例如, 对学习生活用品的选购, 注意产品的造型、工艺设计以及使用方便程度, 把它视为美化自己生活环境的“道具”。

其二, 追求“独具性格”的商品。新新人类对商品的选择越来越糅合进了强烈的个人喜好成分, 更喜欢那些能够体现个性, 表现自我的商品。例如, 前面提到的“个性服饰”, 消费风气已越过以前那种人有我有, 追求高档时髦的阶段, 更多流行“个性服饰”追求我有人无, “独此一家”的境界, 以至于引来服装界回的损失。一种民族艺术的流失, 将是不可逆转的, 将是不可再生的。作为经济腾飞中的中国, 是否该回过头来, 深刻的认识一下那些原本属于自己最具特色和影响力的民族文化特色。

参考文献:

[1]丁建国.从《魔比斯环》看中国动画电影的尴尬.宁波:宁波大学科技学院, 2006.

[2]刘杨.现代动画艺术与中国传统民族文化的结合.湖南:吉首大学美术学院.

王鹏威, (1985—) , 男, 湖北鄂州人, 重庆文理学院数码动画专业, 获学士学位。主要研究方向为中国民族动画艺术;现任职于重庆科创职业学院艺术教研室动画专业教师。

覃丽, (1988—) , 女, 重庆开县人, 重庆文理学院数码动画专业, 获学士学位。主要研究方向为中国民族动画艺术;现任职于重庆科创职业学院艺术教研室动画专业教师。

“今夏无时装”“今秋无时装”的感叹。

其三, 追求消费过程, 日本著名的营销学家平岛廉久曾经提出, 在成熟市场上, 消费者的消费行为已由“目的消费”转为“手段消费”, 尽管目前就国内市场本身状况而言, 还谈不上成熟, 但就新新人类的消费观念和欣赏水平来说, 新新人类开始懂得消费过程本身的价值及心理意义, 追求优雅的消费环境, 安逸舒适的消费氛围, 热情周到的服务态度。如高档大型商场、大型购物超市、咖啡馆、休闲娱乐场所等, 消费开始成为人们生活的一部分。

心理学理论和方法广泛地渗透在广告的全过程中, 包括广告创意、设计、制作、宣传等。大量的成功经验和失败教训表明, 遵循消费者的心理活动规律, 满足消费者的心理需求, 往往能取得好的效果, 反之则容易失败。

三、新新人类对广告的要求

综合分析新时期新新人类消费心理的特点, 广告公司就有了一定的根据, 我们根据新新人类的特点设定广告公司塑造品牌的六个原理, 来满足新新人类的广告需求。

1. 个性原理

该理论强调两个方面的个性, 其一是世界上有各种不同个性的人, 不同个性的人又有不同的生活经历, 表现出不同的行为方式和不同的购买心理。广告宣传应该适应人们不同的个性, 满足不同的心理需求, 才能取得好的效果。其二是市场中有很多同类产品但品牌不同, 作为广告公司应该能够找到品牌的差异性, 准确的告之目标群体, 我们的产品是独一无二的, 我们的产品是最好的。个性原理的运用要求赋予广告某种独特的风采和魅力, 并且有一定的象征性, 才能满足不同类型的消费者。

诺基亚手机成功的利用了这个原理, 把主要的精力全部投放到直板机的研制和生产上, 可以说诺基亚手机深入了解市场的状况和新新人类的消费心理, 针对新新人类的市场推广活动——诺基亚校园领[秀]峰系列活动。5月13日首先在第一站——清华大学启动, 本次活动是诺基亚2005年校园活动的重头戏, 通过团队挑战赛的形式为广大学子提供了展示领导才能和团队协作精神的舞台。这样的校园活动因为充分与新新人类贴合而受到了特别的重视, 也得到了广大学生的认同。

2. 情感性原理

该原理认为, 人们消费行为除了受制于理智外, 常常为感情所左右, 商品流通其实也是人类满足情感、相互交流的过程。广告宣传应该诱发广告对象的感情变化, 用“诱之以利, 动之以情”的方法, 常常可以使消费者内心产生一种想尝试一下的冲动, 适合于新新人类的消费心理, 在广告设计上, 要充分考虑发挥情感的作用。如“移情作用”类的广告要让消费者产生对象是我自己, 并且我自己也是对象的感觉, 从而引起情感上的共鸣。英国广告界一位权威人士布里特说过, 广告是针对人们内心深处的战斗。

“金帝巧克力, 只给最爱的人”多么直白的爱情宣言, 强调了爱的唯一, 金帝调查到, 金帝礼品巧克力的目标全体中, 大都是新新人类中的的女性, 她们时尚、感性、举止优雅、对感情较投入, 因此这一句海誓山盟般的承诺不知打动了多少人, 这种勇敢说出口的爱情观给金帝注入了浪漫的因子, 赢得了不少女孩子的芳心。

3. 动态原理

该理论认为, 人的行为由心理论动机促成, 而人的心理动机又随各种因素的影响不断变化, 广告宣传必须依据这种不断变化的心理状态调整自己的重点。动态原理要求广告设计要适应和迎合消费者求新、求异、求变、求美的各种心理要求。

“动感地带”定位在年龄在15-25岁的时尚年轻人, 他们的APRU值虽然处于中低水平, 但数据业务使用率高。这一人群崇尚个性、追逐流行, 其通信需求中娱乐、休闲、社交的比重高, 与其他使用者的区别最明显, 所以中国移动选择从这里下手。动感地带的品牌名称是“M-ZONE”, LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体, 主色是充满年轻朝气和活力的橙色。品牌个性好比一个人的言行举止。动感地带的品牌个性定位是:时尚、好玩、探索, 补充描述是:创新、个性、归属感。品牌文化可比作为一个人的内在气质。动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区, 社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。“生活因你而精彩”, 动感地带用一句话将品牌利益、价值和盘托出。但要清晰的描画品牌的利益和价值点, 必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。

中国移动聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人, 既是对硬广告投放的主题造势, 也是一次非常经典的事件行销, 它以悬念的形式将周杰伦出场前后的新闻舆论一度推至了最高潮, 并且在后续的周杰伦演唱会和主题活动策划中, 动感地带的舆论衔接都非常的有效果。除此之外, 动感地带的事件行销策划和简单的活动行销可谓是一波连着一波, 如寻找“M-ZONE人”系列活动以及最近的万名大学生街舞表演等, 都有效的将舆论氛围推至了最高潮。

4. 网络原理, 信息化时代的特点

盛大网络的发展, 陈天桥先生带领的盛大网络在中国创造了又一个奇迹, 短短几年里, 他就提升为大陆的首富, 他有着不同常人的眼光, 看准了社会的消费群体的动向, 为之推出了人们热中的传奇、奇迹、暗黑、魔兽等网游, 符合了新新人类的消费心理, 他们整天的在网吧生活消费。近日在一份报纸上看到一则对国内青少年上网人数统计的报到, 约有两千万的青少年沉迷于网络, 其中有两百五十万的青少年能一个星期一个月的生活在网吧。因此, 作为广告公司, 应该将广告用合适的方式投放到网络上, 甚至可以溶入到游戏中, 扩大广告的覆盖面, 让更多的人了解到产品, 从而为产品塑造好的形象。

5. 异质原理

该理论认为, 突然变化刺激会使正常视觉和听觉失去平衡, 从而在感觉中留下深刻的印象。广告宣传中若充分运用这一原理可使广告具有醒目、新异的特点, 更能够吸引消费者的注意力。

Lpod mp3随身听在广告中运用大量色彩技巧, 黑色的人形与拿在手中的白色的产品形成强烈对比, 随激昂的舞曲不断变换色彩的场景中, 穿插着简短的问案, 让受众在最短的时间内了解产品的基本功能, 饶舌说唱和舞曲音乐、洒脱的街舞表演等等, 所有的元素都符合新新人类的心理, 很有说服力。

6. 新异原理

就是巧妙地利用与众不同的差异性, 打破人们的习惯定势, 以求异的办法赢得人们的关注。这个原理是要求现代广告公司以创新为主, 根据新新人类的心理变化创新广告。

社会在发展中孕育了新新人类这样一个群体, 他们在新的社会背景下形成了自己的个性特征, 他们时尚、个性、流行、前卫、另类、新潮。作为广告公司应该是能够引领时尚, 走在潮流之前的, 要想更好的发展广告事业, 成功的塑造品牌形象, 就必须充分了解目标群体的消费心理。而新新人类不久将成为社会的主流消费群体, 他们的消费心理, 正是现代广告公司发展的出发点和落脚点, 而创新正是广告公司长足发展的保证。同时我们还应该具备长远的眼光, 这样我们才能真正的起到引领时尚的作用, 也只有具有长远的眼光才能推动社会的进步, 21世纪是一个软产业时代, 是一个头脑风暴的时代, 是一个不断创新的时代, 我们要抓住时代特征, 满足新新人类的要求, 在这样的大背景下发展我们的广告事业, 我们的广告事业才会走向成熟。

参考文献

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[2]陈培爱.广告攻心术.厦门大学出版社

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[8]杂志.现代广告