家族设计新传承

家族设计新传承（精选5篇）

家族设计新传承 篇1

摘要：家族信托为家族企业的传承研究提供了新的视角。本文在明确家族信托内涵的基础上,分别从企业接班人的选择、企业股权治理、企业家精神的传承和家族治理四个方面入手,对家族信托保护、管理与传承家族企业的重要作用进行了探析。针对当前国内最迫切需要解决的家族企业传承类家族信托的业务模式进行了探讨,对包括财产管理和事务管理在内的产品设计要点进行了阐述,以期为相关研究以及产品设计提供思路。

关键词：家族企业传承,家族信托,产品设计

一、引言

家族企业的传承问题一直是世界性难题。来自欧美的研究表明,有30%的家族企业能传到下一代,延续到第三代的只有12%,而到第四代及第四代以后还在经营的只剩下3%。中国家族企业的“创一代”大多数已经进入到家业交替的历史时期,据统计,目前55岁左右的中国家族企业主近300万人,这意味着,未来的5~10年,有近300万家族企业将迎来交接班倒计时,有200多万家族企业将面临传承危机。由于“创一代”普遍的“独生子女”家庭结构,加之近年来社会舆论对“富二代”的持续关注和遗产税、房产税、新劳动合同法实施等收入调节政策及其社会心理影响,传承问题将成为我国家族企业可持续发展的一道“生死坎”。

综观大量家族企业兴衰史,同样作为家族企业,为什么一些家族企业“富不过三代”,而有的能够持续发展呢?在西方发达国家,沃尔玛、希尔顿、福特、洛克菲勒、肯尼迪等知名的家族企业在数百年动荡中依旧长盛不衰,无不是通过家族信托等法律架构和制度安排来规范家族成员并实现财富永续传承和家族企业的基业长青的。家族信托对财产传承和企业控股权管理的作用日益受到民营企业家的重视,但我国内地家族信托制度尚处于发展和起步阶段,对中国正在或即将面对传承问题的家族企业创始人而言,如何运用家族信托解决交接班问题,实现家族长远发展极具挑战。

二、家族信托的内涵和发展

(一)家族信托的定义

家族信托(Family Trust),也称为家庭信托,指拥有家族企业的个人或家族作为委托人,将其合法拥有的财产或财产所有权交予受托人,受托人可以是信托公司、其他专业机构或自然人,并授权受托人根据双方契约和委托人设定的条款,以家族财富的管理、传承和保护为目的,对所委托财产进行保护、管理和分配,并将资产收益转给受益家族成员,受益人在信托条款规定下享有收益权。

(二)家族信托的功能

1. 家族企业传承。

家族企业不仅要考虑公司的财富状况,还要考虑如何将企业更好地传承给后人,让家族保持兴旺发达。受托人根据行业发展的整体局面和未来态势,对信托进行科学的管理,使受托财产保值增值,实现家族财富的永续传承。家族信托通过“定制化”条款设置,达到激励和约束收益人的效果,培养出合格的家族企业接班人。家族信托通过将家族企业股权锁定在信托中来维护公司股权的控制力,防止不合格股东进入企业,保证股权结构的稳定和企业的传承。

2. 财富保护。

第一,家族信托可以保证财产安全。通过设立信托避免离婚、企业破产等事件对企业资产、经营造成影响或个人财产成为债务偿还对象。另外,信托资产实际控制权归委托人,受托人的财产和信托财产是两个独立的概念,家族信托不会因为信托公司的破产或资不抵债等其他问题影响企业持续发展。第二,家族信托可以严格保密信息。受托人拥有信托资产的所有权,一般情况下,委托人不得对外披露信托资产的运营和收益情况。信托计划亦无须向任何政府机构登记,也不公开供公众人士查询。

3. 纳税筹划。

家族信托可以有效避税节税。委托人在去世前已将财产委托于第三方,完成了财产的转移,避免了遗产认证的过程,因此不属于遗产税征收范围,通过设立永久存续的信托可以妥善解决多代传承的纳税问题。委托人将企业所有权转让给信托公司,只保留控制权,可规避营业税、个人所得税等。通过在离岸地设置信托架构可以有效规避来自企业营业地法域的税收。

4. 社会慈善。

企业捐赠其所持股权而成立慈善信托,相较于更为常见的捐款、捐物,可以让家族和家族企业真正介入慈善事业的运作和管理,能够更好地满足家族从事慈善事业的需求。因为慈善信托下企业股权不得或不易转让,对家族长期控制企业起到关键性的作用。

(三)国外家族信托的发展

家族信托的发展最早可追溯到古罗马帝国时期。罗马法律规定,罗马的外来人不具有继承遗产的权利,为了避开法律的不平等,这些人将所拥有的财产委托给可信任的第三方来管理和运营,并要求将自己的家人和子女作为资产的受益者。

现代意义上的家族信托起源于英国中世纪的“用益制度(Uses)”,当时许多教徒非常热衷于在自己死后将土地捐赠给教会,封建诸侯为了自身利益不受损害,禁止人民死后将土地捐赠给教会,于13世纪颁布了“没收法”。为了避免土地被没收,教徒们将土地赠送给第三人,同时要求土地受托人经营该土地,并将该土地所产生的收益全部交给教会。这样一来,教会虽然没有亲自掌握土地,但可实际享受其利益。工业革命之后,随着家庭财富的不断积累,信托从消极的法律规避手段转变为财产管理与资产增值的手段。

美国出现真正意义上的家族信托是在19世纪末20世纪初,但因为当初法律法规、经济环境的影响,导致信托设立的方式比较初级。随着美国经济的高速发展和法律制度的不断完善与创新,设立和运营家族信托变得更加灵活和多样化,富裕人群更加容易以信托方式管理和经营家族资产。

随着世界经济的飞速发展,家族信托的市场越来越庞大,形式越来越多样化,提供的服务越来越宽泛,甚至超出了其金融服务的范畴,突破了财富管理这一单一领域,开始将服务范围扩大至家族企业代际传承、家族成员管理、家族治理等诸多领域。

(四)我国家族信托的发展

我国香港、台湾地区引入欧美信托制度较早,加之对财富管理和继承的重视,家族信托在这些地区发展得比较繁荣。我国内地引入家族信托制度较晚,目前还处于起步阶段。当前有一部分家族企业选择在香港或全球主要离岸地设立离岸信托,实现对家族企业的控制和家族利益的最大化。目前,内地银行、信托机构陆续推出家族信托业务,第三方财富管理机构也在慢慢涉足家族信托这个产业。家族信托得到越来越多金融机构和民营企业家的关注。

三、家族信托与家族企业代际传承

(一)家族信托与企业接班人的选择

受传统儒家文化的影响,我国家族企业创始人都希望能子承父业,将其创办的企业发扬光大。他们对子女的期望往往是:学生时代进入国外名校学习法律和先进的经营理念;毕业后进入家族企业,并在长辈的指导下强化训练;最后接手家族企业。然而,并非每个子女都对家族企业的经营感兴趣,他们可能对其他职业更加青睐或更有天赋,这时就要从企业内部选拔优秀的非家族成员或外聘职业经理人担任企业的继承者。但当前我国信用体系尚不完善、职业经理人市场暂不规范,引入职业经理人存在很大的风险。

家族信托的引入可以通过财富分配的激励方式在家族内部成员中培养合格的家族企业接班人。在设立信托时,首先会考虑到家族子女教育制度,委托人(家族创始人)根据子女不同教育阶段的情况分配收益权,并给予其额外的信托利益,比如在上学期间获得的奖项越多或者攻读的学位水平越高,都会获得相应的奖励收益,这种激励可以促进家族子女付出努力接受更好的教育,为接手家族企业做知识储备。当子女进入家族企业但未进入管理层时,为了充分熟悉企业运作模式,需要经历长时间的基层轮岗历练。在设立信托时,可以通过家族信托对其做出各种各样的规定,例如工作考勤制度等,也可制定能力培养和评价系统,定期对其进行能力培养和评价,从而满足委托人对接班人的要求。接班人在企业的锻炼,可以增加其对企业的投入,也可以有效地提高其接班后对企业的价值评价并减少经营冒险行为,还可以了解独特的企业文化,并通过长时间与创始人和企业内部人员合作而建立默契和认同感,这样更有利于代际之间的知识和企业家精神传承。当接班人最终接管家族企业,面对新老团队的融合问题以及如何增强家族企业中非家族成员对企业的向心力问题时,通过信托建立股权激励机制等,可提高企业管理层的可预期性和新老团队衔接、融合的稳定性。

当二代接班人无接班意愿或能力时,可以通过引入职业经理人维持企业的长久发展。依靠规范制度设计出来的家族信托制度可以解决职业经理人市场不健全、家族企业和职业经理人信息不对称引发的道德风险问题。还可通过股权激励机制稳固和调整非家族成员管理层(职业经理人)与家族企业控制权、决策权的剥离,使职业经理人更好地管理和经营家族企业。

(二)家族信托与企业股权治理

伴随民营经济的成长,家族企业大规模出现,家族企业的股权治理问题越来越多地被社会所关注。随着家族的扩大和家族成员的增多,在家族企业传承时,企业的股权、经营权和决策权无法避免地由三权合一趋向分散和稀释,家族对企业的控制力越来越弱,长此以往,家族企业没有集中的股权,未来将失去对公司的控制权,代际传承无从谈起。为了家族企业的持续健康发展,企业家们不妨选择家族信托作为企业股权治理的一种途径,同时聘请更加专业的外部管理团队来管理家族企业,帮助实现家族企业的基业长青。

家族信托是一个有效的工具,通过将股权“装”在一个计划中,保持股权的稳定。委托人(家族企业创始人)将财产委托给信托机构,按合同计划投资一家管理咨询公司,信托机构占90%的股权,另外10%的股权由家族企业创始人持有。信托持有的90%股权只有收益权没有表决权,其余的10%股权享有100%的表决权(英大国际信托有限责任公司课题组,2015)。再通过该公司持股委托人具有控制权的企业,实现利用信托控制公司股权的目的。现在的家族信托已不仅旨在对家族资产的简单管理与继承,通过将企业股权锁定在信托计划中,可以有效地集中股权,稳定股权结构,实现对家族企业的控股,防止因为财富传承或财产分割引发内讧和纠纷,实现有效、平稳的家族股权转移和管理,还可避免出现盲目决策导致企业受损的情况,同时避免了不愿或不能胜任管理家族企业工作的家族成员对企业的不适当行为。

(三)家族信托与企业家精神的传承

家族企业传承,不仅涉及财富的传承,还涉及企业家精神的传承。财产等显性资源和能力是比较容易传承的,而创新、敬业、诚信和执着等隐性的企业家精神却是最难传承的,只有通过潜移默化的言传身教和亲身历练才能实现。尽管二代子女继承者都接受了良好的教育,但是该群体普遍缺乏第一代创业者艰苦奋斗的品质和开拓创新的企业家精神。家族信托能够依托其专业优势帮助中国第一代家族企业创业者在特殊创业环境下培养艰苦奋斗的品质和开拓创新的企业家精神,这正是家族信托区别于其他金融工具的独特之处。通过家族信托特有的约束和激励功能,家族企业创始人可以根据实际需求灵活地进行条款设置和信托利益分配,分阶段、按步骤、循序渐进地制定和实施科学的信托计划,通过设定信托利益支付条件,实现企业家精神的培育和传承(韩良,2015)。

(四)家族信托与家族治理

随着家族企业规模的扩大,会有更多的家族成员参与到企业管理中来,家族企业内部代际之间、家族成员之间在发展战略和内部运营方面会产生冲突。家族信托能够通过建立良好的家族治理结构,明确家族成员的权利和义务,对重大事项进行共同决策,在产生分歧时有相应制度调解纠纷,在产生矛盾时有解决机制,同时帮助家族成员探寻共同价值观、发展和谐关系,并起到监督决策等作用。另外,积极参与家族治理的家族成员,还可根据参与程度获得额外的收益。

四、家族企业传承类信托产品设计

(一)构成要素

1. 委托人。

通过信托行为把自己的财产转移给受托人并委托受托人为自己或自己指定的其他人的利益或特殊目的对信托财产进行管理或处分,并以此设立信托的人。具有行为能力的自然人、法人、非法人组织都可以作为委托人而设立信托。

2. 信托目的。

委托人通过信托行为要达到的目的。信托的目的由委托人提出,可以是各种各样的内容,通过家族信托架构实现家族企业顺利传承到下一代且家族拥有绝对的控股权,并实现家族财富的保值增值。

3. 受托人。

对信托财产按照信托合同的规定进行经营、管理、使用和处理的人。受托人多是个人、私人信托公司、专业信托公司或共同受托人。由于个人受托人承担无限责任,并且寿命有限,不利于家族信托的运营。

4. 受益人。

委托人指定的享受家族信托财产及家族事务管理所产生利益的人,主要是家族成员,有时是家族企业的员工和其他需要帮助的人。

5. 家族信托设立地点。

家族信托设立的地点非常重要,可以在境内,也可以在境外。目前,国内家族信托一般都将家族信托设立在境外,比如全球著名的避税圣地:开曼群岛、香港、英属维尔京群岛等。委托人在清楚设立地点的相关法律法规后,再选择符合自己利益需求的地点。

6. 信托期限。

期限是家族信托中非常重要的因素,在设计家族信托产品时,需要考虑委托人的年龄及状况、受益人的年龄及状况、税收政策和管理费等因素。

7. 其他要素。

家族信托的设立还需要考虑其他一些因素,如损失赔偿、保管人、制止受益人挥霍浪费现象、风险防范等。

(二)常见的家族信托产品

1. 可撤销信托(Revocable Trust)。

该产品是由委托人设立来保存其财产,然后受托人从委托人的利益出发,投资于别的事务达到财产保值增值的目的,受益人为委托人的信托产品。委托人可以在不丧失行为能力的前提下修改或者终止这个信托。在委托人丧失行为能力的情况下,受托人有权继续管理委托人的信托资产,支付账单,并做出投资决定。该产品具有不经过遗嘱认证、防止法院在委托人死亡或患有精神疾病时得到资产控制权、可使委托人将受托人设为子辈或孙辈而自己依然获得控制权以及防止家庭财产争斗的特点。

2. 不可撤销信托(Irrevocable Trust)。

该产品是一种一经签署便不能更改或撤销的信托。当然在委托人损害其债权人利益的情况下,债权人有权申请人民法院撤销信托。不可撤销信托可以更加明确家族中各个成员分配,不用担心自己的份额随时可能被取消,从而更好地避免家族成员的内部纠纷。

3. 全权信托(Discretionary Trust)。

由受托人将契约所载信托财产转移给受托人,全权委托受托人以其专业判断,在信托契约授权范围内,遵照契约及相关法令规定,为受托人的利益服务,办理有价证券、证券相关商品或者其他经主管机关核准投资项目的投资或交易。

4. 浪费者信托(Spendthrift Trust)。

针对年轻的或者没有能力管理遗产信托的家庭成员对财富进行传承的信托。可以使得受益人由于自身的不谨慎、缺乏能力、智力低下和其他原因而利益受损的程度降到最低。

5. 永久信托(Perpetual Trust)。

以需求的存在为依托的信托模式,它没有确定具体的截止时间,也没有永久性的效力,它消失的原因可能是在某个时点实现了信托目的或由于某种原因使得信托目的消失。例如,信托财产已被消耗、受益人死亡、信托计划自然终止等。

(三)家族信托产品的运作模式

家族信托运作过程主要包括两方面的内容:财产管理与事务管理。家族信托财产管理即从整体上制定投资策略以及对具体的信托资产管理方式进行规范及约束,使受托人及其他各方能够各司其职,按照约定事项行使职权。具体而言,家族信托的财产管理包括家族信托财产投资政策的制定与执行、家族信托资产管理等内容。而事务管理类信托业务主要是利用信托权益重构、风险隔离优势,为委托人提供信托事务管理服务并获得收益,具体的家族信托事务管理服务包括家族与家族企业治理、股权管理、受益权管理、信托利益分配、家族子女教育等方面。

1. 家族信托的财产管理。

家族信托的目的是实现家族财富的保全与传承。

(1)投资策略的制定与执行。家族信托的财产自信托成立后便交由受托人进行管理,由受托人根据信托目的即投资理念进行多元化投资,以减少投资的不确定性。这就要求受托人制定相应的投资策略与方案。为了提高信托收益并更好地利用信托财产,有些家族信托委托人聘请了专门的投资机构作为家族信托投资顾问或信托财产管理人,由其根据家族信托的具体财产形态、数额等情况制定出更加合理的投资策略及方案,再交由受托人具体执行。一般情况下,受限于委托人对于财富保全及传承的要求,对于家族信托的各类资产,财务顾问及信托财产管理人在总体上应采取较为稳健的投资策略。总体来说,可先采取较为稳健的固定收益类投资方式,然后再根据信托文件及委托人的具体要求适当增加风险类投资配比,即优先实现家族信托财富保全与传承的目的,再考虑获得更多的收益。

(2)家族信托资产管理。根据信托财产形态的不同,家族信托可分为资金家族信托、股权家族信托、动产家族信托与不动产家族信托。针对这些不同种类的家族信托,相应的资产管理方式也会有所区别。例如:针对资金家族信托,信托资产的管理人多由信托公司、商业银行、第三方理财机构等在资金管理方面具有专业能力的机构担任。对于股权家族信托而言,管理人需要根据委托人的要求进行包括处分股权以获取相应的收益、行使股东表决权等股权管理。而对于不动产家族信托而言,家族信托的财产管理人一般由相应的不动产管理专业人士担任。

2. 家族信托的事务管理。其包括以下几个方面:

(1)家族治理制度与家族企业治理。家族信托的委托人往往以家族企业发家,逐步扩大自己的资产规模。与此同时,不断发展壮大的家族企业面临着如何更加有效治理的问题。

完善的家族治理制度应当包括家族宪章的制定与家族治理结构设计,而家族治理结构设计又包括家族大会、家族理事会、家族办公室的设立及制度安排。关于家族企业治理,委托人在设立信托时,可以在信托文件中保留相应的控制权,并规定将家族企业董事选任权交由家族理事会,以避免家族企业控制权流失的风险(Sullivan,2012)。

(2)股权管理制度。委托人将股权托付给受托人并设立股权信托,通过受托人对股权进行管理以实现家族财富的不断增值,或者通过受托人代为行使表决权、处分权等股东权利,实现对公司的管理及治理。委托人将自己所持有的家族企业股权信托转移给受托人后,受托人便掌控相应股权的控制权,并以受托人自己的名义对相应的公司进行管理和控制,由此委托人便可在不丧失对家族企业控制权的前提下,实现股权利益的传承。

(3)受益权管理。受益权管理同样是家族信托财产管理中的重要内容,其主要包括家族信托受益权的取得、放弃、变更及信托利益分配等内容。受益权的取得是进行家族信托受益权管理的基础,因此受益人何时取得家族信托受益权对受托人与受益人均有重要意义。

各国信托法律法规一般都允许受益人对信托受益权进行转让,但是,家族信托因其设立目的的特殊性,委托人应该对转让行为设立严格的限制条件。家族信托受益权的继承,则必须以委托人在信托文件中未明文禁止或作出其他规定为前提。家族信托实务中,如果受益人不愿积极满足特定条件或履行某些义务,则可选择放弃该受益权。

(4)信托利益分配制度。信托利益分配是整个家族信托中的重要环节,因为使家族财富传承至后代是委托人设立家族信托的主要目的之一。在家族信托中,委托人应该在信托文件中对信托利益的分配原则、方法作出明确的规定。

(5)家族子女教育制度。子女教育是家族治理的重要内容,关系到家族后代的素质与水平。因此,作为家族长辈的委托人,在设立家族信托时,应该考虑家族子女教育制度,并将其纳入家族信托事务管理的范畴。规定根据子女不同成长阶段的教育情况来分配受益权,并给予其额外的信托利益。

五、结语

家族信托客观上实现了所有权和经营权的分离,有助于家族企业股权治理结构的优化,实现良好的公司治理,最终达到家族企业长期繁荣的目的。要解决我国家族企业的代际传承问题,需转变当前内地家族信托功能过于单一的现状,使家族信托回归到保护、管理与继承家族企业的本质上来。本文就我国目前最迫切需要解决的家族企业传承类家族信托产品的设计问题进行了分析,以期为今后的相关研究提供一定的思路。

参考文献

英大国际信托有限责任公司课题组.家族信托财富传承的奥秘[M].北京:经济管理出版社,2015.

家族传承，识别传承人格是关键 篇2

一个守业，

一个创业。

李嘉诚

根据儿子的

传承人格类型

制定匹配的

接班方案，

这是他在

经营事业

以外的

又一大智慧。

李嘉诚的

传承智慧

透露了什么讯息？

家族传承的

真正内涵

到底是什么？

华人首富李嘉诚，曾经公开评价他的长子李泽钜：Victor（李泽钜的英文名）在任何时候都可以顶替我的位置，他是个很负责的人。

进入耄耋之年的李嘉诚，该如何分配好手中的数百亿美元财富？2012年，他公布了一个两全齐美的传承方案：将家族资产的终极持有公司Li Ka-Shing Unity Holidings Limited（持有李嘉诚旗下22家上市公司股票）1/3的权益转交给长子李泽钜。李泽钜名正言顺成为李家生意的接班人。

而作为次子的李泽楷，李嘉诚则给他分配了大量资金，以支持他在外独立拓展自己的事业。

与其说李嘉诚是在“分家”，不如说他是用分配资产的方式进行家族事业的传承。

李嘉诚为何用如此方式“分家”？

观察李家两兄弟的商业理念、投资策略、生活方式、家庭观念等特点，不难发现：李泽钜是稳健型的经营者，李泽楷则是进取型的撮合交易者。这与二人的个性有密切关系。

没有固守“家和万事兴”的传统观念，而是根据子女的传承人格类型制定匹配的接班方案，这是李嘉诚在经营事业以外的又一大智慧。

“传承人格”是香港慈善家吕明才家族第三代成员——吕元栋（Jeremy Lu），根据自己家族企业的传承经验和多年来研究国内外传承模式的成果，而创立的传承理论。在他的新书《传承人格——哈佛也学不到的传承力》中，吕元栋对此有深刻的阐述。

选择接班人，

脱离不开子女的传承人格

《中外管理》：在中国，关于家族传承之难，一直流行“富不过三代”的说法。家族企业究竟如何规避可能出现的接班误区，实现平稳、高效的传承呢？

吕元栋：中国大陆多数家族企业，发展历史不超过30年，还处于一代和二代交接班的过渡阶段，家族成员数量不多，甚至很多是独生子女，家族财富以实体企业的形式存在，属于典型的“小家族、大企业”形式。

对于继任者，什么样的人才能适合经营家族企业？这里面大有学问。

在我研究看来，每一位家族成员的个性、爱好、禀赋、才能、投资策略，以及对风险和债务的承受能力，不但影响家庭成员之间的关系，也会深刻影响家族企业治理和家族财富管理。因此，选择合适的接班人，脱离不开子女的传承人格。我相信，李嘉诚十分清楚两个儿子的差异性，并据此做出了针对性的安排。

《中外管理》：识别家族成员的个性特征和差异性，从而理性地选择接班人，不是所有企业家都能领悟并做到的。用什么办法让他们更好地认识自我，顺利地完成家族传承计划？

吕元栋：过去十余年里，我通过访问、观察和研究数百家中国内地、香港、台湾地区，以及美国、新加坡等海外二代、三代甚至四代接班人的行为模式，进而得出结论：正如不同的人有不同的人格类型，不同的家族成员也存在不同的传承人格类型。

根据家族成员差异化的传承表现，我将传承人格分为五种类型，并用动物作为比喻：魅力型——孔雀，自主型——鹰，挑战型——狼，托管型——狮子，安逸型——金毛。对于“识别”接班人，传承人格只是一个参考指标，虽然它不能准确地预测一个人的成功与失败，但让接班人能够更好地认识自己的行为模式和心理状况对家族企业的影响。

通过公开资料，我发现，李嘉诚的两个儿子，虽成长在同一个家庭，但个性截然相反。李泽钜属于典型的托管型（即狮子），这种传承人格的人，在商业和投资上偏向稳健增长；而一向非循规蹈矩的李泽楷，选择接受父亲的资助去开创自己的事业，可视为自主型（即鹰）的传承人格，同时兼有挑战型（即狼）的附属传承人格，因为他更乐意证明自己的能力。

自我认知，构建两代人的关系

《中外管理》：目前在中国，有很多独生子女家庭控制的家族企业，父辈经过多年打拼积累下来的基业，渴望子女能够顺利接手。但面临的一个棘手难题是，子女不愿继承父业，或者拒绝回归家族企业工作。该如何处理？

吕元栋：子女不愿接班，因为他们想要自由——这种说法或许只是一种托词，但背后还有更深层的根源。应当引起注意的一个核心观点是，接不接班不是重点，两代人的关系才是关键所在。

由于缺乏有效的沟通，造成两代人之间的不理解，通常以隔阂方式呈现。但是，子女不愿回归家族企业效力，往往有不愿言明的隐忧，比如：

“不想生活在父亲的阴影里”；

“不喜欢家族企业内的独裁领导作风和一言堂的管理风格”；

“父母总是偏心，我感觉不到爱”……

误会、不喜欢、不信任，以及过去的“创伤”，这些都会成为他们接班的障碍。

不过在我研究看来，很重要的一点就是，父母和成年子女的传承人格类型不同，或者同样具有强势性格，两代人之间的冲突可能加剧。在中国，父母强势的领导作风和专制的管教模式较为常见，这往往导致沟通不畅，子女容易形成消极、负面的行为模式。如果得不到正确的处理，这种模式很可能会传递给下一代，对下一代子女缺乏尊重，即使是他们到了40岁也不例外。

这需要对症下药，消除隔阂，理顺家庭关系。关系理顺后，其他问题便会迎刃而解。

家族传承是一个双向过程。下一代家族成员需要了解自己的个性特征，评估自己的传承人格类型。然而，第一代（父母）需要明确自身性格和行为特征也尤为必要。因为父母的性格和行为直接影响他们和子女的沟通，进而决定传承过程中采用什么方式可以提高传承概率。

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《中外管理》：那么，怎样判断子女是否能够胜任接班？

吕元栋：根据我的观察，中国很多家族企业在业务结构上，通常有一个核心业务，另外还有一些外围业务，比如房地产、投资等。我的建议是，根据子女的传承人格类型，决定他（她）是否负责或者继承家族企业的某一块业务，以及是否引进职业经理人团队。

家族传承是爱的传承，

资产分配是爱的分配

《中外管理》：在您看来，家族传承的意义是什么？最需要解决的核心问题是什么？

吕元栋：在多年的家族企业传承咨询经历中，我由衷地认为，家族传承是爱的传承，资产分配是爱的分配，其他都只是传承的工具。因为人们懂得爱，使家族治理变得可能，但也因为人们不懂得爱，使家族治理变得必要。

作为“爱的分配”的表现形式，无论是父母对子女基因的遗传、价值观的建立，还是家族企业领导权、所有权的传承，家族财富的分配，都需要父母的爱和肯定。如果子女感受不到父母的爱，那么父母也不太容易要求子女承接家族企业。财富可以传承，但企业传承则无疑很难。

《中外管理》：如果下一代子女追求自己感兴趣的事业，希望发挥自身的天赋和能力，家族应不应该支持？用什么方式支持？

吕元栋：举个真实的例子，一位事业有成的企业家，他的独生子从小喜爱绘画且极具天赋，打算进修美院实现自己的梦想。但是这位父亲希望儿子去国外留学，将来进入家族企业接班，于是还将儿子拿到的美院录取通知书撕掉。这由此导致父子二人关系紧张，但最后，儿子还是在父亲强迫下回到家族企业工作。事实上，儿子表面上接受了父亲的意志，但内心仍然很不情愿。

如果仅仅将传承作为一个目标，全然不顾子女的梦想和他本人是否具有经商的天赋和才能，最后的结果往往不如人意。对于上述案例，儿子一定会产生负面情绪，进而对家族企业的持续经营产生不利影响。

这让我联想到一个十分重要的问题，如何捕捉一只蝴蝶？是用手直接捕捉，还是用网和笼子？或许还有更好的方法：建造一座美丽的花园，吸引蝴蝶，让蝴蝶不愿意离开。所以，与其强求，不如创建一座花园，让子女乐意为家族企业效力。这座花园取决于两代之间的家庭关系，以及企业本身可以让子女发展的空间。

但是，如果下一代是一只自主型的鹰，那么他需要的不是美丽的花园，而是让他能够展翅高飞的自由天空。李嘉诚的二儿子李泽楷，不就是很好的佐证吗？管理

责任编辑：马小琳

论汽车品牌传承中家族化脸谱设计 篇3

脸谱是中国戏曲演员脸上的绘画, 用于舞台演出时的化妆造型艺术, 用来表达不同人物的个性和特征。在产品设计中, 家族化DNA是在表现性格特征的同时, 还具有统一性和变异性———传承性。在汽车造型设计中, 汽车家族化脸谱是指同一汽车品牌下的不同汽车之间在前脸的特征表现上具有统一性, 同时在特征一致的基础上又存在差异性。家族式脸谱或者特征更多的作用是在于增强品牌力。通过不同时期、不同风格的产品, 将一个品牌在这一时期所表达的理念呈现出来。

在汽车造型领域, 多数人的视觉焦点停留点在整体车型和前脸造型上, 而前脸造型则是众人观察的焦聚。家族化前脸不仅是设计风格的集中体现, 也在一定程度上体现了企业设计理念的底蕴和内涵。汽车因品牌文化不同, 致使其外观造型具有不同的特点, 而最能体现品牌差异和造型风格特征的莫过于集中在其前脸的形体变化上。因此, 汽车前脸是品牌传承的重要载体。

1 家族化脸谱设计是汽车品牌成熟的标志

汽车作为工业与艺术的完美融合, 代表了当今最先进的科技典范。优秀的汽车设计引领着时尚, 是最前沿的先锋理念的体现。在我们看到的闪烁着耀眼的光环车辆的背后, 殊不知凝聚了多少设计师的心血和灵感。在汽车设计中最为困扰设计师的是家族脸谱的设定, 自主品牌汽车设计至今仍然被这一问题所困扰。但汽车工业极为发达且拥有悠久历史的西方汽车品牌则在这方面有着深厚的积淀, 其成功的家族脸谱设计可以让消费者即使抹去车标也能够一眼认出其所属车型品。因此, 在汽车市场同质化现象严重的今天, 打造有品牌特征的家族脸谱显得愈发重要。拥有一个高辨识度的独特的“家族式脸谱”体现了一脉相承的品牌设计理念, 是汽车品牌成熟的标志。

例如, 宝马的“天使眼”和双肾型格栅已经成为宝马品牌最具标志性的识别特征, 是宝马百年品牌的文化传承, 自1933年推出第一款使用这种格栅造型的宝马汽车BMW303, 从此之后宝马一直把这一传统传承了下来, 并且成为了宝马外形设计的设计理念, 从宝马1系到豪华车宝马7系的车头都有一对“肾”。“双肾型格栅”造型早已经成为了宝马的代名词, 缔造了家族脸谱中的经典, 宝马汽车将这一特征保持了70多年, 即使在激进如VISION的概念车上, 宝马仍然保留了这种双肾形中网的造型, 可见宝马对于这一家族脸谱有着绝对深厚的感情, 将会将这种文化传承一直延续下去。

直瀑式中网在别克汽车历史上是一个非常著名的设计元素, 被称为long tooth。而long tooth也就是我们今天常说的直瀑式中网, 其历史可以追溯到20世纪30年代别克推出的世界上第一辆概念车———别克Y-JOB, 该车采用了许多超前的设计元素, 其中就包括细长的竖条格栅。20世纪90年代, 为了迎合中国市场, 别克君威在引进时舍弃了直瀑式中网直到新君威上市, 直到2008年新君威上市, 采用了别克家族的标准脸谱, 之后的新君越、新凯越、昂克雷、林荫大道以及全新GL8都采用了经典式直瀑格栅, 重新延续了别克家族式前脸, 今天的直瀑式设计造型是别克的经典回归, 是别克品牌悠久历史的重新复兴。

凯迪拉克于1999年推出的一款Evoq的概念车, 成为了凯迪拉克钻石切割设计风的起源。随后推出的CTS车型就是凯迪拉克以钻石切割为品牌设计方向的量产示范作品。设计界称这种大胆的设计风格为Art and Science, 之后凯迪拉克推出的SRX、SLS赛威、SRX 66号公路纪念版, 都无一例外的带有家族特征的钻石切割风格, 成为人们心中独一无二的凯迪拉克家族式脸谱。

2 汽车品牌传承与家族化脸谱设计的关系

汽车的前脸特征主要指汽车进气格栅、前大灯、雾灯以及保险杠等的造型表现。如果将汽车比拟为人, 那么发动机就相当于人的心脏, 轮子相当于四肢, 车灯好比伶俐双眼, 格栅就相当于人脸, 组合在一起便成为前脸。当前脸对于被关注的客观对象时, 则是众人焦聚的核心。然而当汽车作为被感知的对象而言, 汽车前脸就不言而喻的成为被感知的焦点。因此, 汽车前脸造型设计家族化则是耗尽心血的地方, 凝聚了设计者的设计精华。设计师们都希望通过特征表现, 一眼看上去就属于哪个品牌, 在前脸上煞费苦心。经过岁月的沉淀, 设计基因的改良, 前脸不断改革变化并逐步趋于家族化、品牌化。因而汽车前脸造型艺术不仅是某品牌性能的体现, 也是品牌的延续, 企业文化的传承。

纵观汽车界, 许多品牌将DI作为其建立品牌区隔体系的第一入口。所谓DI (Design Identity) , 就是设计识别, 是指一个企业的产品, 因其卓越的工业设计和创新系统的严密策划与逐步推进, 而在市场与消费者心目中为品牌建立起风格统一、特色鲜明的产品形象。汽车家族式的脸谱延续体现出的文化内涵, 在各自的汽车文化中浓缩、传承, 这些汽车品牌正用它们家族化的识别设计为我们演绎出一段段经典。美国汽车热情洒脱, 德国汽车理性严谨, 英国汽车内敛高贵, 法国汽车浪漫优雅, 日本汽车细致精巧。每个品牌的汽车脸谱造型几乎都由家族的延续性来体现独特的文化内涵和品位。各品牌家族式脸谱分别代表了不同汽车造型特征, 创造出了汽车脸谱文化, 使其具有独特的审美与欣赏价值。因此, 汽车品牌建立在企业文化的基础之上, 相对于汽车造型工艺技术, 汽车造型设计不但要满足于消费者的审美, 同时也体现企业深厚的文化底蕴。

3 家族化脸谱设计对中国汽车品牌传承的启示

家族化脸谱设计有利于推动我国汽车企业品牌文化的建立, 有利于积累属于自身的消费群体, 吸引那些具有一定品牌忠诚度的消费者。这是中国汽车产业获得快速发展的重要途径。创造并拥有一张被大众认可的家族脸谱应该是中国汽车企业追求的目标, 使家族化脸谱成为中国汽车品牌传递品牌个性和文化理念的重要载体。同时, 统一“家族脸谱”的车型,

对于中国自主品牌来说, 企业需要在设计定位上从自身设计理念的高度来对汽车设计有一定的指导和规划, 对自身品牌有一个定位和指导性的规范。因为汽车造型设计的根本任务就是表达汽车的品牌文化, 构建品牌的造型基因和文化基因。在设计上, 针对汽车前脸设计要有一个稳定、清晰的家族化的概念, 关注设计概念的演化、品牌基因与风格变异, 从而树立自己的品牌元素。同时, 对于品牌元素的嫁接使用要具有创造性, 从企业理念、文化传承以及企业价值观的高度来重视汽车的家族化脸谱的设计方向。在汽车脸谱的塑造上应该积极地关注和遵循世界主流趋势, 不仅需要主动的去迎合市场, 同时也需要根据市场需求不断地优化阻碍自身品牌理念传承的脸谱造型。通过市场的实践和自身品牌的持续创新, 摸索出适合企业自身品牌特征最贴切的设计语言, 这有利于企业的长远发展, 并可能成为品牌文化的传奇, 反之可能沦为东施效颦。

4 结语

随着汽车在国内的普及和消费者审美需求的提升, 汽车的前脸对于汽车造型设计来讲至关重要, 是汽车外型设计的点睛之笔。在汽车企业纷纷树立、强化自己品牌的今天, 重视和加强汽车前脸家族化设计才能增强品牌给用户留下深刻的印象, 突出旗下产品的整体感, 更有助于用户对于品牌的认同, 成为消费者在购车时寻求情感定制与个性认同的渠道以及区别其他品牌和产品最显著的特征, 也标志着一款车的血源、品牌认知度和品牌传承。通过加强和改善汽车前脸的家族化设计, 进而提升消费者企业旗下车型的认知度, 达到扩大汽车销量和增加企业利润的最终目的。

参考文献

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家族传承 机制为重 篇4

事实上，盛隆利和陪同张先生夫妇及其孩子（家族客户）的日本之行，是对家族财富客户进行健康管理服务，“这是我们家族财富管理中的一部分”。黄威儒介绍，“大部分时候，家族客户关心的不止是具体的某项服务，他们更关心的是一个机制，这个机制能关注到他们的健康、财富管理以及子女教育传承等问题，并且提出行之有效的解决方案。”基于这点，盛隆利和的机制目前就锁定在两点：家族财富的传承，以及家族成员品质生活的传承。

“与普通第三方理财机构不同的是，目前我们针对的是可投资金额在500万美金以上的客户。”他介绍，这不是一个绝对的门槛，“我们更多注重服务家族的筛选，关注主要家族成员对永续传承的思维，并权衡是不是有足够多的机会让我们为其服务。”

“一般而言，如果家族客户夫妇已经六十几岁，而他们的孩子只有二十几岁上下，对于我们来说，需要服务的内容可能比较有限。而如果一对夫妇有两个孩子，两个老人，孩子刚入学不久，那么就有四个长辈可以让我们提供服务，同时对下一代的学校教育以及社会教育期望有长远的安排，也需要我们服务的跟进。”黄威儒表示，如果需要服务的点比较多，在期望与客户传承理念认同的情况下，盛隆利和的门槛也可以适当放低。

财富管理是基础业务

与欧洲和美国的家族财富管理相同，中国家族财富管理也很看重金融投资版块。根据黄威儒的介绍，目前盛隆利和最核心的业务依然是为客户进行财富管理，达到了所有业务量的40%。“我们找到最好的律师事务所、托管银行以及金融机构，为客户进行量身定制的金融服务。”在整个服务过程中，盛隆利和收取0.5%的资产管理费用。

这种方式类似于对冲基金中的MOM（manage of managers），“我们先对客户的资产进行评估，根据资产的形态、金额、财务目标来决定依靠什么金融工具达成目标，以及选择什么样的金融机构进行合作。”

根据黄威儒的介绍，目前盛隆利和涉足债券、证券以及对冲基金三大投资领域。基于黄威儒此前在美国二十多年对冲基金的经验和人脉，盛隆利和的主打业务目前以对冲基金为主，债券、证券基金为辅。

“我们自己不卖基金，而是找国际上做得最成功的对冲基金，开设专户。对方必须根据客户自己定的风险和收益目标进行特别设置。在此情况下，专户具有着很高的信息度和透明度，他们对财富管理有充分的知情权。比如有的客户偏好相对价值策略，一般定的收益率为15%～18%，那么就有专门的对冲基金公司为其设置。这个对冲基金机构就会根据投资走向、风险属性等信息对客户进行充分的信息披露。” 黄威儒介绍，在对客户进行资产配置中，目前对冲基金的占比一般有70%以上是和海外产生关系。

至于债券和证券领域，考虑到对于资产规划更侧重于平稳的家族客户更为适用，盛隆利和会推荐他们购买资金流比较好、评级不错的中型公司的公司债，“这些公司最基本的特点是稳定地增长。”黄威儒介绍，买这些公司债券，一般能得到3%的收益率，虽然表面上看这样的涨幅一般，但由于富有家庭投入的资金池大，因此“水涨船高”的收益就已经很可观了。

人才是最核心的资产

虽然财富管理的业务占据主流，但由于家族内部包括子女的教育和传承、生活品质以及健康管理都需要家族财富管理机构提供服务，因此这样的财富管理远比想象的更为复杂，黄威儒把这些都归属于“人的管理”范畴。

“对于家族财富来说，人是最核心的资产。”他认为，只有把人管理好了，家族财富才会有旺盛的生命力。目前，盛隆利和在子女的教育和传承、生活品质以及健康管理方面的比例各占了业务总量的20%。

“我们连接了世界范围内顶级的相关机构，用量身定制的方式为客户选择合适的管理。”在进行这些服务时，盛隆利和收取的报酬在客户享受服务所付出费用的10%～20%之间。

欧美有不少专门教育富二代的机构，我们与其中做得最好的三家机构建立了合作关系。“他们的教育不是短短几年的时间，而是15～20年。”黄威儒介绍，这些机构比较注重全面地培养家族的下一代，具有行之有效的教育方式，“其教育理念和模式可以和家族所需要的下一代人才相匹配。”

以财商教育为例，黄威儒介绍，为了培养一个英国富二代成员的女儿Lily，一家专门针对富豪子女教育的机构为正在学芭蕾舞的8岁的女儿设计教育项目。“虽然她芭蕾舞学得很棒，但是和财商教育关系不大。”为此，这个机构让Lily持有一部分钱，并协助她成立一个芭蕾舞班级。“从最初的构想到目标的达成，再到商业模式的探索，在教育机构的引导下，Lily最终有了难能可贵的商业意识和实践。对于她而言，不仅财商得到了提升，而且受益的远远不止于此。”

健康也是家族客户非常关心的问题。因为家族客户有足够的财力作为支撑，因此健康管理成为他们迫切需要的一项服务。在开展健康管理业务中，盛隆利和精选全球最顶级的医疗机构建成网络，“目前我们可以花几个小时飞向日本、新加坡等国家，到那里找到最好的医院在某个领域内相对优秀的医生。如果客户需要时，还可以让这些顶级医生提供上门服务。”

“关于老人的高端呵护方面，我们在日本与专门针对老人的高端养护机构建立了合作关系。老人牙口不好，我们为他们提供专门的食物，这样既解决难题，又充分满足营养和口感。”提高家族成员中老人的生活品质，成为盛隆利和重要的一块业务。

相对于去年才开始进军国内家族财富管理领域的黄威儒来说，虽然创办的盛隆利和时间较短，但基于他在国外有着较为成熟的家族理财的经验，目前已经为四个家族进行财富管理服务。“这对于家族财富管理来说，已经是不错的业绩。”然而他的目标远不止于此，在接下来的时间里，“我们一方面需要让更多的人知道盛隆利和的品牌，另外一方面，我们要让更多的客户主动来接受我们的服务。”

日本家族企业如何传承 篇5

日本之所以拥有多到惊人的百年家族企业，最关键的是日本企业的传承模式是超血缘继承，摆脱了狭隘的血缘局限。其中，超血缘继承模式，最具有代表性的就是“养子”继承。日本有句古语叫“铸就百年老铺基础的是三代之中有一养子”。

多到惊人的日本百年家族企业

日本究竟有多少超过百年的家族企业。在这里，引用两个统计，一个来自日本帝国数据银行（TDB），一个来自东京商工调查。

日本帝国数据银行拥有日本最大的企业征信数据库，其连续数年发布日本百年企业调查报告，最新的2014年9月份报告显示，日本的百年企业数量多达27335家。

东京商工调查也在2012年8月发布过一份统计报告，报告称日本百年企业的数量为27441家。东京商工的取样企业数量为244.3万家，约为日本企业总数的二分之一。

而大多数日本百年企业研究学者倾向于认为，日本百年企业的准确数量应该为5-10万家。若简单测算，将帝国数据银行的调查数据乘以3（企业取样数为日本企业总数的三分之一）为8.2万家；而如果将东京商工调查乘以2（企业取样数为日本企业总数的二分之一）为5.5万家。因此，5-10万家的主流看法，应该基本上接近事实。

日本家族企业顾问协会理事武井一喜在其《家族经营为何三代而溃》一书中推测认为，在这些百年企业中，约有95%的企业称得上是家族企业。也就是说，日本的家族企业可能达到4-9万家。

这从全球范围来看，都是异常罕见的现象。虽然德国也有很多百年企业，但各种统计均显示，德国与日本相比，百年企业的数量要少得多。

为何百年家族企业“扎堆”

日本之所以拥有如此多的百年家族企业，可以说有多重原因。

首先，是日本有非常特殊的地政学优势。日本地处远东、又是一个岛国，这样的地政学优势成为了日本天然的屏障。在几千年的历史上，日本并没有遭过真正的外来侵略。成吉思汗当年曾率领大军试图攻打日本，但据称遭遇了海风（日本人称之为“神风”）不战而退；到了近代，日本也曾遭遇美国佩里率黑船扣关，但并没有被侵略；即使在二战末期，确实发生了日本本土作战，日本的许多城市遭受了轰炸，但这种战争其实并非在日本全土范围。

除了外来侵略外，日本也几乎没有发生过全国范围内的内战。日本也经历过所谓“战国时代”，近代也发生过倒幕运动，但这些“内战”其实都是局部范围的，并非中国式的全国内战。

一个国家几乎没有大的外侵和全国范围的内战，无疑相对有利于企业在长期内平稳持续的生存、发展。

其次，日本人骨子里有一种重视“持续”、“接力”的价值观。日本每年在新年举办的大学生箱根车站接力赛，每次会筛选20所大学参赛，每所大学派出10名队员，总接力里程长达217.9公里。接力赛期间，途经地区的日本老百姓都会冒着严寒沿街观看、助威，日本的国家电视台——NHK会进行直播，其他地区的百姓会坐在电视前观看，场面非常壮观。

目前，这一接力赛的历史纪录是10小时49分27秒。NHK每年的直播时间基本上在12小时左右，而收视率基本上在25%以上，2015年的收视率则超过了28%。这一接力赛，始于1920年，目前已经举办了91届。

曾有媒体问过中央电视台的工作人员，在中国能不能也在春节期间举行这样的大学生接力赛，然后央视进行直播？对方答复说，在中国春节期间，若对马拉松式的接力赛直播12个小时，很可能被认为是浪费电视直播资源，而且收视率不要说25%以上，能有2.5%都不错了。

第三，是日本人的职人文化，这大致相当于中国所说的“工匠精神”。实际上，在上世纪60年代，“日本制造”也曾是粗制滥造低劣品的代名词。但是，与中国及朝鲜半岛古代的达官贵人、军队将帅大都不愿意从事手工、认为那样会弄脏自己的手降低了身份不同的是，日本的大名将军们爱好手工或者本身就是“职人”者不胜枚举。若对此感兴趣的话，可以去看一本专门讲日本战国大名与职人的书——《Sengoku daimyo to shokunin》。

即使到了今天，日本的电视台还经常播放介绍“职人”的节目，在日本坚守一门手艺、并不断追求精益求精，会得到广泛的社会尊重，丝毫不亚于成为所谓的富人。这样的“职人文化”，与坚守相得益彰。

第四，日本之所以拥有多到惊人的百年家族企业，最关键的原因恐怕还不是以上几点，而是日本企业的传承模式是超血缘继承，摆脱了狭隘的血缘局限。

其中，超血缘继承模式，最具有代表性的就是“养子”继承。日本有句古语叫“铸就百年老铺基础的是三代之中有一养子”。与中国、美国极为不同的是，日本的所谓“养子”大多是成年人，成年人的比例甚至高达90%以上。在日本，收“养子”不受性别、年龄、辈分限制，比如在日本有所谓“嫁养子”，即收自己的儿媳妇为“养子”；也有“孙养子”，即收自己的孙子为“养子”。

在日本大阪船桥商人中流传着这样的一个特殊的商业习惯：如果生了女儿或女儿初次来潮时，会煮一碗红饭来庆贺，庆贺自己从此有了选择“新儿子”的机会。这个所谓的“新儿子”，就是日本家族企业中很常见的“婿养子”，即收自己的女婿为“养子”。“婿养子”与中国所说的“入赘”、“上门女婿”其实大为不同。

大名鼎鼎的松下幸之助先生，在他9岁的时候就是去的大阪船桥学徒，后来他的接班所采取的正是“婿养子”模式，他将与自己女儿松下幸子结婚的平田正治收为养子，更名“松下正治”，此即松下集团的第二代掌门。

丰田集团的创始人丰田佐吉有亲生子，但在接班时也是采取了“婿养子”模式，他将与自己女儿丰田爱子结婚的儿玉利三郎收为养子，更名“丰田里三郎”，正是这位丰田利三郎在丰田佐吉创建的丰田纺织的基础上，打造了丰田汽车公司，丰田利三郎是丰田集团的第二代掌门、丰田汽车公司的第一任总裁。

此外，三菱财阀也不乏“婿养子”接班，比如三菱财阀的第四代总裁岩崎小弥太即收了女婿林忠雄为养子，更名“岩崎忠雄”，岩崎忠雄是日本战后财阀解体时，唯一被允许出任三菱系企业总裁的岩崎家族成员。

女婿或“婿养子”接班的例子还有很多，比如日本知名的建筑企业——鹿岛建设，就有多位是“婿养子”或女婿接班；日本铃木汽车的现任董事长铃木修是铃木集团的第四代掌门，他本人就是“婿养子”，而纵观铃木集团的四代传承过程可以发现，创业者之后的三代掌门均为“婿养子”接班模式。

在东京日本桥商人中，像中庄家甚至流传着“不传子”的遗言，遗言中写道“即使吾家生了男孩，也需请其别家，亲生子继承当永代禁止，继承当仅限于养子，此乃坚定不移之规定。”有调查称，东京神田、日本桥、京桥地区的40多家百年老店，均延续着“婿养子”继承模式。

这种超越血缘的“养子”继承模式的背后，是日本人对“家”的理解，日本社会所理解的“家”并不仅仅是同一个屋檐下的几口人，而是超越血缘的共同体的概念。日本著名社会学家村上泰亮在其名著《作为文明的家社会》中，对此有深入的分析。

目前，中国的家族企业都在努力学习欧美的经验，必须引入职业经理人制度、家族财富信托、家族办公室、家族成员股权协议约定等等，这些做法无疑值得中国的家族企业去借鉴。

但是，当我们将目光投向日本会发现，日本不拘泥于亲生子、超血缘的“养子”继承模式实际上很好地融合了东西方，这样做既确保了可以传给相对优秀的人才（职业经理人），又兼顾了东方文化重视家族薪火相传的一面。

中国需要“生命型公司”

如今，当我们在讨论基业长青、家业传承的时候，其实首先需要明确的是，自身的企业究竟应该走何种特质。

“学习型组织”的倡导者阿里德赫斯在其著名的《长寿公司》一书中，曾将企业粗略分成了两大类，即“经济型公司”和“生命型公司”。可以说，中国的企业目前大多数属于“经济型”公司，而日本的企业可能更多的是“生命型公司”。

作为企业，要赢利赚钱无可厚非，但是日本“三大商人”之一的近江商人，却认为“赚钱<存钱<世代传承”，他们认为“赚钱”有时凭的是一时的运气，即使运气不好、状态不佳，只要努力也能赚到钱，而让企业世代传承的难度要远高于赚钱，这既涉及到如何让财富保值增值，又涉及到如何做好接班人教育。

未来的中国，或许仍然需要那些谋求利益最大化、热衷于赚短钱快钱的“经济型公司”，但无疑更需要出现立足长远可持续发展的“生命型公司”。

对于家族企业而言，要做好传承，家族内部显然还需要更多的规范。而如今越来越多的中国家族企业在开始考虑规定家训、家法甚至是家宪，这无疑非常重要。

日本帝国数据银行在2008年曾抽样调查了4000多家日本的百年家族企业，发现80%的家族定有家训等，这些家训又进一步延伸成为公司的“社训”或“社是”，成为家族及企业共同遵守的行动纲领。

来看一下日本几家百年家族企业的家训，会发现充满了浓浓的“东方味道”，甚至可以说是“中国味道”。

比如，创业于1661年的龟甲万公司，是全球最大的日本调味佐料商，主产品酱油行销全球，其创业家族之一的茂木家族的家训是“家人需以和为贵，切记德为本、财为末。”

创业于1700年的外与株式会社，其创业家族外与家族的家训是“人只一代，家名却可传万代。保家之道在于勤俭，由俭入奢易，需对奢慎戒。”

创业于1689年的圣护院八之桥，其创业家族的西尾家族的家训是“若期望子孙长久，则不易留其金银，积阴德以留之，乃最要紧事。”

创业于1867年的近江商人企业——塚喜集团，其创业家族塚本家族的家训则是来自中国易经的“积善之家必有余庆”。

这些家训其实大多都来自我们中国的古典教诲，只是日本还在作为家训传承着，我们自己却可能忘却得差不多了。

链接

近江商人与塚喜集团

与晋商、徽商、潮商并称为中国历史上“三大商帮”类似，伊势商人、近江商人和大阪商人被誉为“日本三大商人”。

近江商人是指滋贺县出身的商人，而伊势商人是指伊势国（日本古代地名）出身的商人。与伊势商人和近江商人以出身地来命名不同，大阪商人是指从全国各地聚集到大阪做生意的商人。高岛屋、丰田汽车、伊藤忠商事等企业，都是由近江商人创立的。

近江商人、塚喜集团总裁——塚本喜左卫门，也是一个日本家族企业的传承案例，创业至今已经走过了约150年历史，目前已传了6代，但其中4代为“养子”。塚喜集团创立于1867年，祖上以挑着担子卖麻布起家，发展至今拥有和服、宝石、房地产等三大板块。

这家公司的家训可谓形式多样，一是在企业办公室高悬着“积善之家必有余庆”的家训匾额，并悬挂着寓意“一代艰辛创业、二代若饮茶享乐、三代就会街头沦落”的“三代教子图”。

除此之外，还有许许多多的铅笔头，这是上一代总裁91岁去世时，后人整理其遗物时发现的，这样的铅笔头足足差不多有40罐，他每天早上3点钟起床，削好铅笔后就开始工作，这些铅笔头是其一生勤勉、节俭的写照。

塚本喜左卫门曾说：“每次当自己产生了惰性，想偷下懒时，就会看到父亲在拿着这些铅笔头罐儿来鞭笞自己。”现任总裁把这些铅笔头罐儿视为特殊的家训，他目前已70多岁，却坚持每天早上3点半左右就起床工作。

在塚喜集团，还设有“别家会”制度，这里的“家”并非指家庭，而是指公司。“别家会”是那些退休的公司老臣们每月一次回到公司聚在一起讨论公司现状，知无不言、言无不尽，现任总裁塚本喜左卫门说每次开会面对这些老臣们的检阅都不免会有些紧张。参加“别家会”的老臣都是义务劳动，不另拿薪水。

而就在“别家会”的会议室，一侧墙壁上挂满了公司历代功臣的照片，为公司做出杰出贡献的人才能有幸挂上这“功臣墙”。

同时，公司有老臣去世时，公司会出钱为其修建“功劳者碑”，到了扫墓等节日，现在的公司高层及在世的老臣们还会自发地组织前去扫墓、拜祭。

塚喜集团在企业传承时坚持三个信条，一是要求接班者必须要将自己看成是先辈资产一时的管家、而非所有者；二是认为公司老臣比亲戚更加重要；三是要对玩世不恭、贪图享乐的后代想方设法进行“封杀”。

最后，对于家族财富，塚本喜左卫门总裁认为，金钱、土地等财富其实只是随时可能贬值、减少的“相对资产”，而只有企业的社会信誉、公司与成员之间、家族成员之间的信任纽带，才是“绝对资产”，是哪怕“相对资产”突然全无后仍能东山再起的支撑力量。