养生保健新建议

养生保健新建议（共6篇）

养生保健新建议 篇1

1 保健食品

《保健食品注册管理办法(试行)》(以下简称《办法》),于2005年7月1日正式实施,《办法》对保健食品进行了严格定义:保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,并不是以治疗疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。[1]保健食品的保健作用在当今的社会中,也正在逐步被广大群众所接受。代表性产品也从起初的单纯的滋补为主逐渐扩大到中草药、生物制剂以及营养补充剂等多种类型的产品。

保健食品市场之所以在我国蓬勃发展,有一个独特的因素,那就是中华民族自古就有养生的文化,而近年来各种慢性疾病发病率上升,使得国人加重了对保健品的需要,抱着无病防病的心理购买保健品。我们也应当注意,保健食品市场看似一片生机盎然,实则存在诸多问题:第一,保健品概念不清,种类繁多。[2]第二,规模性企业不多,且质量控制不严格,技术含量投入少。第三,相关部门对保健产品的监管不到位及行业监督混乱,目前保健品审批权掌握在卫生部手中,其审批机构全由卫生部系统的专家组成,影响审批的科学性。[3]第四,消费者缺乏保健品相关知识,消费不明确,盲目购买,保健品使用过度。第五,国外的保健产品纷纷进入我国的市场,我国保健品市场面临很大的挑战。

2 广告营销对于保健食品的作用

保健食品的发展很大程度上借助了广告的优势,使得产品在短时期内让人们认识,并且在区域内大范围地传播,使企业在短期内获取大量利润。然而,从目前曝光的保健品广告事件来看,保健食品的广告营销还产生了诸多负面影响,每年不断涌现的大量新品,相关的营销广告更是铺天盖地席卷而来,结果大多是在CFDA或省FDA等相关部门的检查下“灰飞烟灭”。正因如此,消费者对保健品广告大多持将信将疑的态度,显然,这一点严重制约了广告营销对于保健品市场发展的促进作用。

3 广告营销不当应用举例

第一,虚假、违法广告,信息混乱。有的采取打擦边球或鱼目混珠的方式宣称具有对某些疾病的疗效,有的自造“医学”概念或采用概念上的偷梁换柱进行所谓“医学科普”,然后以健康教育之名行移花接木推销产品之实;还有的请“专家”进行演讲,让消费者通过这样的宣传方式去信任他们的产品。这种种做法误导了消费者,非但没有收到预期效果,还使整个行业信誉度急剧下降。

第二,利用夸张的语言夸大产品功效。保健品企业经常在广告中宣传某一产品有某一方面的治疗疗效,这就超越了保健品的含义,如“富硒灵芝宝”,其保健功能为“增强免疫力、辅助抑制肿瘤”,而该产品在广告中宣称“诊断时医生说只能活15天左右,后来服用富硒灵芝宝6个疗程,上医院检查,肿瘤没有了,如今两年过去了,身体一直很好”“总有效率高达91.4%”等。该产品以保健食品冒充药品进行宣传,宣称对疾病具有治疗作用。

第三,送审的广告偷梁换柱。[4]许多有问题的广告能突破监督部门的审查,获得合格批文并且被发布出来的现象确实令人不能理解。实际上,并非保健品广告穿上了“隐身衣”,蒙蔽检查人员的视线,而是“送审版本与在媒体上发布的版本经常不是同一版本的现象”已成为保健品广告业界的公开秘密。

4 建议

结合保健食品及其市场环境特点,本文尝试探讨既能够充分发挥出广告营销的突出作用,又使得广告营销在保健食品领域中运用得当的两全之法。

第一,通过充分的市场调查提高广告营销针对性。市场永远在变化着,企业要想做出科学的经营策略,必须以变化且众多的市场信息作为参考,通过调查可以把消费者和企业进一步联系起来,使得广告的策划更接近消费者的心理,有利于提高企业的竞争力。

第二,通过有效地细分市场提高广告营销活跃度。企业通过对市场的细分,可以发现未被满足的消费需求,进而有利于空白市场的开发,使得广告的策划者在广告的策划时更明确,确保保健品广告达到最佳效果。

第三,通过清晰的产品定位提高广告营销真实性。清晰的产品定位可以加深消费者对产品的认识,让消费者看到利益点,并促使消费者消费,所以在广告的制作时策划者应该不要脱离产品做广告,这样才能让产品在市场竞争中脱颖而出。以海王牛初乳为例,广告拍摄很有创意,“人之初,喝母乳,现在就喝海王牛初乳”,释小龙的精彩演绎令人记忆犹新。

第四,通过合适的宣传媒体提高广告营销有效性。就“脑白金”和“黄金搭档”广告而言,它们的广告是成功的,虽然它们的广告创意备受质疑,但就凭借电视广告的不断提醒,让全国各个年龄的人都能记住它的广告,毫无疑问它们选择到了合适的媒体。一个好广告要适合的媒体去运行,才能达到广告的目的。

第五,通过严谨的产品宣传提高广告营销可靠性。当前虚假保健品广告的泛滥,造成消费者对保健品产生很大的质疑,企业形象严重受损,所以企业目前急需解决的问题就是扭转企业的形象,所以企业在制作广告时就应该以诚实的态度向消费者宣传产品,才能让消费者相信你的产品,进而提升企业形象。

参考文献

[1]国家食品药品监督管理局局务会.保健食品注册管理办法(试行)[Z].国家食品药品监督管理局,2005.

[2]张权,陆帼蓉.保健品的市场现状与思考[J].中国药事,1995,9(6):341—342.

[3]雷燕.保健品市场现状及其治理对策[J].社科纵横,2003,18(1):34—35.

[4]尹琪.保健品广告,无可救药[J].中国广告,2006(12):103.

养生保健新建议 篇2

春天生气易伤肝 发怒不超3分钟。肝阳、肝火在春季处在了上升的势头,需求适当地释放。肝喜疏泄厌抑郁,生气发怒易使肝脏气血淤滞不畅而导致各种肝病。所以,春季一定要心平气和、乐观开朗,假如生气了,要学会息怒,即便生气也不要超过3分钟。

2、饮食调理

春季应多吃些辛甘发散之品,不宜吃酸收之味。一些具有温补肾阳作用的食物,如牛蒡、藕根、胡萝卜、山芋、薯类、青菜等,宜常吃,但阴虚火旺者忌食。容易重复感冒、有哮喘病史、体质虚弱者应多吃些清淡的蔬菜、豆类及其制品等,忌食辛辣、油腻、生冷食物。下面为你推荐春季养生食疗方,供选用。

干贝芦笋:干贝(扇贝的干制品)85克,芦笋200克,海蛤300克,盐、香油、葱花各适量。将芦笋去皮、切段;海蛤吐沙、洗净,用沸水烫熟后去壳取肉备用;锅内倒香油烧热,放入葱花爆香,参加干贝、芦笋拌炒,再放入海蛤用大火略炒,加盐调味即可。具有补血养阴、滋补肝肾的作用。

3、养生秘诀

揉肺 经立春后人体的毛孔逐渐打开,风邪夹寒最容易趁虚而入导致感冒、伤风,经常锻炼肺经可以提升皮肤抵御风寒的能力。肺经在我们手臂的内侧,它经过肩窝开始向下延伸到大拇指,所以我们取它上下两端的穴位来按摩就会有很好的效果,而且这两个穴位比较好找,一个是在肩窝位置的中府,另一个是大拇指的少商穴,每天早晨起床用手半握拳各敲一百遍。

梳头顶 头部为诸阳之汇,以牛角梳梳理头部可以助阳气生发,没有牛角梳的话,手指甲就是最好的替代品,每天早起以手指甲从前发际梳到后发际一百遍,坚持下去,自会发质光亮、还有助黑发生发、神清气爽,并且对高血压、头晕头痛、失眠、神经衰弱有一定的效果。

4、食物

萝卜。冬春交替时节,吃萝卜再合适不过了。初春时节,乍暖还寒,特别是到了傍晚,气温明显降低,体质虚弱之人,此时容易感受寒邪而引发感冒。再加上过节期间肠胃负担重,多少有些积滞,也是容易诱发感冒发热的原因。其实巧用萝卜煲水当茶喝,也可防治感冒,需要特别提醒的是,由于萝卜性寒,脾胃虚寒或阴盛偏寒体质者不宜多食。

豆芽。立春养生吃春芽。春天里所有的植物都生发出鲜绿的嫩芽,可以食用的春芽有很多,如:香椿、豆芽、蒜苗、豆苗、莴苣等等。豆芽具有发散的功能,吃下去不但能利湿,还会帮助人体生发阳气。立春养生吃吃豆芽的时候也不必加肉,以免加重胃肠负担。

大枣。中医认为,“多甘少酸”是春天的饮食原则,而在甘味食物中,以大枣是上佳食品。大枣性温,味甜,具有补脾益气、养血安神的功效,可以用于改善脾虚食少、乏力便溏、气血津液不足、妇人脏躁等症。建议将大枣劈开后再泡茶或水煮。

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立春生活方面的养生方法

饮食起居

立春后，时序开始进入春天，春天是万物生长发育的季节，起居、饮食尤为重要。通过起居、饮食等调养，为整年的健康打下坚实基础。

起居调养，也就是随时留意日常生活细节，春季气候变化较大，天气乍寒乍暖，由于人体腠理开始变得疏松，对寒邪的抵抗能力有所减弱。所以，初春时节不宜顿去棉服，年老体弱者换装尤宜审慎，不可骤减。老百姓常说：“阴冷莫过倒春寒。”这就要求我们注意衣着保暖度，夜卧早起，免冠披发，松缓衣带，舒展形体，多参加室外活动。初春时节，晴时阳光普照、温暖宜人，阴时则寒气袭人，时常有回潮的小股冷空气，还会使人感觉重回冬天。所以，立春之后要本着“春捂秋冻”的原则，注意保暖，适时增减衣服。

饮食调养方面应该做到以绿色蔬菜为主。应注意少吃酸味食品，防止肝气过旺，要适当增加甜味食品，这有利于补益脾气，避免肝旺而伤脾。所吃食物性宜偏凉，要慎用或禁食热性食物，以免饮食助长内热，而发生温热性疾病。立春之后宜饮用菊花茶、金银花等清热散风，还可喝花茶类，花茶性凉而不寒，较为中和。宜食新鲜蔬菜，如菠菜、芥菜、豆芽菜等。

疫病预防

立春后，天气由寒转暖，各种致病的细菌、病毒随之生长繁殖，要做好防病保健工作。特别是初春，温热毒邪开始活动，是流感、麻疹、肺炎等疾病的多发和流行季节。

立春后的气候特征是以风气为主令，而风邪既可单独作为致病因素，也常与其他邪气兼夹为病，当风邪侵袭人体后，侵犯上焦肺，人体最易感染肺炎等疾病。特别是初春，天气由寒转暖，在人体阳气初生时，温热毒邪也开始活跃，各种致病的细菌、病毒随之生长繁殖，所以是肺炎等疾病的多发和流行期。与此同时，立春后病变范围广，风邪善行数变，变化无定，上下窜扰，逆上可直达额顶，犯下可侵腰膝。还有就是易出现抽搐、痉挛、颤抖、项强直等往往责之于风邪的疾病。

所以，立春之后一定要注意春季疾病的预防，医院专家建议，要消灭传染源。家里办公室等室内要常开窗，使室内空气流通，保持空气清新，要加强锻炼，提高机体的防御能力。

健身保健

立春后，进入春季是运动养生的最佳时机，健身保健从运动锻炼做起，运动锻炼可以提高人体抵抗力，活络筋骨。俗话说：“一年之季在于春，一日之季在于晨。”一天之中清晨是阳气始生之时，因此进入春季，清晨最适合运动。打太极拳、慢跑、散步、郊游、登山等都是不错的选择。

春天阳气生发，运动调养宜动忌静。所以，从立春开始后，就要多做各种各样舒筋活血的运动，重点要拉伸舒展颈椎、髋关节、肩关节、膝关节。春季空气中负氧离子较多，能增强大脑皮层的工作效率和心肺功能，天气晴朗无风时应积极到室外锻炼。立春之后的锻炼应根据不同年龄、性别、职业、兴趣爱好选择项目，因人而异施于不同的训练强度。原则上提倡增加户外活动，让身心在春光中得到沐浴，汲取自然的活力，增强机体抗病能力。

但在日常生活锻炼时，还要注意做好各种防护工作。风大时，尽量减少外出，实在无法避开时，要带好围脖、帽子，护好头颈。还要随气温变化添减衣物，减衣时不要减得过多，防止感冒。

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北京立春吃什么食物

萝卜：祛病理气

萝卜古代时称芦菔，苏东坡有诗云：“芦菔根尚含晓露，秋来霜雪满东园，芦菔生儿芥有孙。”旧时药典认为，萝卜根叶皆可生、熟、当菜当饭而食，有很大的药用价值。常食萝卜不但可解春困，还可有助于软化血管，降血脂稳血压，可解酒、理气等，具有营养、健身、祛病之功。

韭菜：健脾益肝

韭菜又叫“起阳草”，性温，有补肾补阳的作用。春天气候冷暖不一，建议人们到春季不妨多吃一些春韭，以祛阴散寒。而且，春季人体肝气偏旺，影响脾胃消化吸收功能。多吃春韭可增强脾胃之气，有益肝功能。

豆芽：清热和胃

被古人称为“种生”的豆芽最适合春季吃，能帮助五脏从冬藏转向春生，豆芽还具有清热的功效，有利于肝气疏通、健脾和胃。

菠菜：养血滋阴

菠菜含有丰富维生素C、胡萝卜素、蛋白质，以及铁、钙、磷等矿物质。可养血滋阴，对春季里常因为肝阴不足引起的高血压、头痛目眩、糖尿病和贫血等都有较好的治疗作用。因此，是春天里的一种绝佳的养生蔬菜。

生姜：散热退烧

现代医学认为，生姜能增强血液循环，促进发汗，有散热退烧功效。生姜还具有一定的抗衰老功能。俗话说的“晨吃三片姜，赛过人参汤”，有其科学道理。此外，生姜对风寒感冒也有一定疗效。因此，在春天生发的时节应该适当吃一点。

葱：散寒通阳

春天的葱是一年中营养最丰富的，也是最嫩、最香、最好吃的时候。因为此时生长出来的葱，由于气候和土壤的关系，已不再只是香料而是特殊的补品，它可以帮助人们恢复身体机能，补给热量，特别是贫血、低血压和怕冷的人，更应该多吃。

养生“微”建议 篇3

预防感冒

感冒是一个人从小到大得过的病种重复次数最多的疾病，可不重视会给您身体造成重大疾病。

告诉您：

流行性感冒是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病，常有群发流行趋势，感冒是由流感病毒以外的其他病毒或细菌所引起。

提醒您：

患流行性感冒的病人如果不能及时康复，就有可能并发肺炎、中耳炎，甚至有少数病人还会并发心肌炎、脑炎、肾炎等。传染源为病毒携带者，在发病的最初三天传染性最强，病毒随打喷嚏、咳嗽或说话喷出的飞沫传播，老人、婴幼儿及体弱者最容易被感染。

请记住：

患流感应及时就医，在流感没有痊愈之前，特别是在发烧的时候，不要上班和上学，以免传染给他人。保证休息，多饮水，注意保持室内空气新鲜。

健康处方：

有助于治疗减轻伤风流感、支气管炎疾病的饮食有：饮食易消寒、壮热。不能冬补太过，过多地食用肉类，应多吃富含维生素C的蔬菜、水果， 大蒜，辣椒，咖喱片，西红柿、橘子，柚子，柠檬，酸橙以及酸牛奶等食品。？

有助于治疗减轻伤风流感、支气管炎疾病的茶饮：

1. 菊花10g、金银花10g、绿茶5g用保温杯泡10分钟后饮用，一天200-250亳升；

2. 发烧38度左右、伴寒战，用生姜50克去皮切丝、加可口可乐2000亳升煮沸饮。

有助于治疗减轻伤风流感、支气管炎疾病调养运动的方法：

如打太极拳、快走、骑车、做健身操等。锻炼时间在上午9-10时至下午3-4时是比较适宜的。加强身体锻炼，做好养生保健，减少疾病的发生。

食疗保健

饮食宜“滋补”，民间有“三九补一冬，来年无病痛”的说法。人们在经过春、夏、秋近一年的消耗，脏腑的阴阳气血会有所偏衰，合理进补即可及时补充气血津液，抵御严寒侵袭，又能使来年少生疾病，达到事半功倍的养生目的。

宜多吃：羊肉、鸡肉、甲鱼等滋补肉类；核桃仁、大枣、龙眼肉、山药、莲子、百合、栗子等，以上食物均有补脾胃、温肾阳、健脾化痰、止咳补肺的功效。当然对体质偏热、偏实易上火的人士应注意缓补、少食为好。

宜忌：一切寒凉之物，如冰激凌、生冷食品。

推荐食疗：

当归枸杞炖羊肉

用料：当归15克，桂圆10克，枸杞15克，羊肉500克

制法：羊肉切块，加生姜用开水稍煮，水漂沥干，加入各药、上汤，隔水炖熟，饮汤吃肉。

功用说明：羊肉温热，含蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁、维生素（A、B）等，有补阴壮阳、补虚劳益气血的作用；桂圆补益心脾，可去羊肉膻味；当归补血养血、活血化瘀，共为补阴壮阳，补益心脾。

预防为主

防微杜渐，预防为主也是现代养生保健的重要方法。节气交换之际，气温变化急剧，是人体致病的主要因素。所以根据二十四节气各自的气候特点，有重点地进行身体保养，对疾病的预防有着积极的意义。

养生保健新建议 篇4

一、广西养生矿泉水品牌发展SWOT分析

(一)优势(Strengths)

1.巴马、永福等地“长寿之乡”美名远扬,养生矿泉水具备消费文化基础。为从科学角度认知巴马水质,中国医促会健康饮用水专业委员会、中科院、国土资源部地矿研究院等,对佰岁活泉长绿山泉水等水源地进行了系统、综合、科学的调查和评定,证明广西巴马佰岁活泉长绿山泉水等水源地是具有生命活力的原生态健康饮用水。

2.相对于同类养生矿泉水品牌,广西的养生矿泉水定价普遍较低,具有价格优势。虽然养生矿泉水定价在饮用水行业中整体较高,但是,对于广西养生矿泉水而言,由于其具有丰富的水源地资源以及相对低廉的管理和人力成本,因而养生矿泉水的定价相对于区外和国外的同类品牌低。

(二)劣势(Weakness)

1.从购买行为看,消费者对养生矿泉水的认知度、辨别度和信任度不高。对于广西养生矿泉水而言,其消费者多为偶然性购买,购买频率少。主要由于消费者对长寿养生类矿泉水有所了解,但认识不深,也不清楚养生矿泉水与普通矿泉水的区别,对其功效存在怀疑,因而消费者普遍认为养生矿泉水价格偏高,而消费性价比不高。同时,由于没有注重将网络渠道与实体进行整合以扩大宣传,因此不能提高消费者对产品的认知以扩大购买。并且,短期的尝试并不能明显地体现出养生矿泉水对身体的养生功效,当消费者觉得“喝之无用”时,好奇心便不会再成为其进行长期购买的驱动。

2.从品牌宣传而言,广西养生矿泉水与其他同类饮用水的创始时间相比较晚,品牌的宣传力度不够且宣传同质性高。广西养生矿泉水市场发展起步比较晚,养生的观念在消费者心中不够深刻,知名度不高。养生矿泉水进入市场时,基本主打的都是中高端市场,目标消费群主要是中高收入的商务人士。市场开发不够深入,市场占有量不高,消费群体范围小,养生水的功效宣传、知名度打造、品牌塑造等方面仍然欠缺,且品牌宣传缺乏新意,产品同质性较高,缺乏竞争力。

(三)机会(Opportunity)

1.消费者的养生意识和购买力增强。在某些知名瓶装水品牌出现水质问题后,人们开始关注瓶装饮用水的品质,养生类矿泉水从上市起就在消费者心中树立了绿色、健康、优质的形象。随着人们生活水平提高,“天然、营养、无公害、绿色”的健康消费新观念以及科学饮水观念的普及,长寿养生类矿泉水品牌迎来了广阔的发展前景。

2.广西的地缘优势有助于养生矿泉水扩大销售。产地位于广西的养生矿泉水,可以借助国家的西部优惠政策,充分利用其对外开放的地缘优势,积极扩大国内国外两条通路的销售,打响民族品牌。且广西首府南宁现在已经成为我国南方的交通枢纽之一,在南宁举办的各种国际活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步增多,养生矿泉水可以借助首府知名度,实现自己的宣传,进一步促进并扩大销售。

(四)威胁(Threats)

1.饮料市场品类丰富,竞争激烈。饮料市场的种类和品牌繁多,养生矿泉水除了要和纯净水、普通矿泉水(如娃哈哈、康师傅、冰露)等普通饮用水竞争,还要和果汁饮品、乳饮品及碳酸饮料等展开激烈竞争。同类低端瓶装水品牌由于价格低廉,广告宣传力度大而受消费者的欢迎。此外还有替代品的威胁,市场上随处可见各种口味的果汁饮料,乳制品,汽水饮料等等以口味独特鲜美、营养成分较多而受消费者的欢迎。

2.养生水品牌逐渐增多,加剧竞争。随着养生水市场的发展日益壮大,进口及区外养生矿泉水品牌挤占广西长寿养生类矿泉水的市场空间。一方面,世界矿泉水品牌凭借其资本、技术、人力资源和品牌优势在我国矿泉水高端市场获得了很大份额;另一方面,随着国内高端市场不断膨胀,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入[4]。强大品牌竞争对手的存在,仿制品、替代品厂商的竞争,加上市场推广投入大,利润薄,使广西养生矿泉水面临着各类品牌价格、宣传多方面的冲击。

二、广西养生矿泉水品牌可持续发展的思考

(一) 水源地周边禁止工业及人为污染,常年追踪监测,限量开采和销售

例如在法国,为了保护天然养生矿泉水这来之不易的天赐礼物,法国政府特别立法规定:水源地周边五百公里之内,不许有任何人为的污染存在。此外,某些国外高端养生矿泉水还需经过严格的科学检测和常年的追踪监制,并且远离工业污染。为了保护水源地,其中一些矿泉水还进行限量开采和销售,以使它们变得更加珍稀。

(二) 利用水源地资源,在其周围创建生态种养殖基地,实现水源保护和生态销售双赢局面

如黑龙江五大连池在发展矿泉产业方面,以矿泉水资源为基础,着力打造“两个基地、一个加工园区、一个交易中心”,即:矿泉农业种植基地———依托矿泉水和火山地质,种植矿泉稻、矿泉蔬菜和火山地质小麦、大豆、玉米等矿泉、火山特色农产品;矿泉畜牧业养殖基地———依托矿泉资源,大力发展矿泉奶牛、矿泉生猪、矿泉禽蛋生产和矿泉水产品养殖业;矿泉食品加工园区———以矿泉工业园区开发建设为重点,为矿泉产业发展提供平台,实现产业聚集式发展;矿泉产品交易中心———通过市场化手段,引进建设矿泉产品交易中心,为矿泉产品流通、销售提供场所和契机[5]。

三、广西养生矿泉水品牌发展营销建议

(一)宣传养生知识,深化养生意识

养生矿泉水缺少价格优势,那么必须在品质、效用方面突出其优势,这样才能使其与普通矿泉水区分开来,产生辨识度,形成产品特质。因此,应把专业化的饮用水知识转化成大众化的科普知识,以使消费者认识养生矿泉水的科学内涵与形成环境[3]。如可对水源地和当地的长寿人物进行宣传,也可在产品包装上附属一些长寿小贴士(如一些对身体有益的好的习惯和生活方式),会让消费者感到品牌的人文关怀,从而更具吸引力。此外,也可以和一些养生类书籍合作,多出现在书籍、杂志封面,以深化消费者养生意识。还可以在经销点设置一些如新品推广、产品功能测验等大规模活动吸引更多人注意。同时,可以通过广告等多种宣传形式的展现,对长期饮用某品牌养生矿泉水的人群进行追踪,以科学探测消费者的某个健康指标在饮用该品牌矿泉水一段时间后是否变成更健康,或者是寻求更加权威可信的机构研究证明其养生功能,在广告中直接告知某个成分能带来的功效,如此才能说服消费者进行长期购买。另外,通过不定期地邀请消费者参观水源地和生产基地,体验养生之旅的方式来打消部分消费者对养生矿泉水品质不信任的顾虑,坚定消费者购买的信念,从而做出购买行为。

(二)打造民族品牌,发展生态经营

由于广西养生矿泉水水源地聚集在巴马及永福等少数民族聚集地,因此可以利用当地的民族特色,打造民族品牌。通过与机场合作,在飞机上免费为乘客发放,让更多国内外消费者接触到广西养生矿泉水,提升其民族品牌知名度。还可以将地方性民族品牌的内涵融入到中华民族所倡导的“孝”文化中,针对的目标群体为三四十岁的中年人,这些人大多处于事业上升或稳定期,然而父母已经年迈,为了体现他们“百善孝为先”中华民族传统美德,他们会倾向于长期大量买养生矿泉水给老人,从而有助于民族品牌的文化塑造和传播。此外,借鉴国内外对水源地可持续发展的思路,围绕水源地进行民族生态旅游资源整合,大力发展生态产业链,不断吸引国内外消费者体验民族生态之旅,更好地实现民族品牌宣传、水源保护、当地经济和就业快速发展三赢的局面。

(三)从定位出发,实现营销差异

可以分别从消费者收入和年龄进行品牌定位。从消费者收入角度而言,广西养生矿泉水品牌大都定位在高端,在营销传播上应使定位与其产品差异相匹配。在价格方面,经常出现定位在高端,但是价格却是中低端,或是价格很高,然而品牌宣传不到位,不能很好地支持高价的现象;又或是定位在中低端,价格也匹配,但是没有能够很好地宣传,使消费者不清楚此类养生矿泉水的价格能“如此便宜”,而对其养生功能产生怀疑。从消费者年龄出发,扩大不同年龄层对养生矿泉水的需求。如中老年人虽然注重养生,但是对养生矿泉水的效果存在质疑,因此,营销重点在于宣传养生矿泉水的功效;中青年人生活压力大,注重获取商品的便捷性,因此,可以宣传养生矿泉水在减压方面的功效,以及长期获取饮用养生矿泉水的便利性,还可利用本文前文提到的“孝”文化,让其给老年人进行长期购买;而青少年更注重生活时尚和美白养颜功效,因此,可对其宣传养生矿泉水美白方面的功效,注重产品的时尚性(如包装、广告宣传等)。也可从矿泉水的生理学、医学的相关研究成果出发,根据矿泉水对身体不同器官或部位的养生、医疗功效,形成系列产品,以营造养生矿泉水品牌文化[3]。

(四)不囿于地区的发展,利用地缘优势扩大销售

较区外养生矿泉水的发展,广西养生矿泉水发展起步较晚,品牌知名度不高,产品市场覆盖率不广。可以利用广西独特的地缘优势和相对于国内外其他省市在养生矿泉水上的价格优势向国内外进行销售。广西南临北部湾,背靠大西南,具有沿海、沿边的区位优势。广西的后方华南、西北、华中、华东是拥有数亿人口的大市场,而东盟是一个拥有5 亿多人口的自由贸易区,独特的区位优势使广西成为进军东盟各国最便捷的通道。其中北部湾沿岸三大港口:北海、钦州、防城港是中国———东盟港口链条的核心环节[6]。随着中国———东盟自由贸易区的逐步形成,广西作为两个大市场之间的桥梁作用日益突出。此外,我国对西部省区实施了一系列开发、开放的优惠政策,还对少数民族聚居地实行了民族自治政策。[7]在优越的地缘背景下,广西养生矿泉水可以充分利用政策优势、区位优势,使其转化为竞争优势和经济优势,以最大限度地降低投资成本、提高投资回报以实现销售扩大、品牌传播。

(五)通过售后服务实现经销渠道的差异化竞争优势,形成客户忠诚

目前,国内矿泉水企业几乎在其目标市场建立起“企业———经销商———终端客户”的销售渠道,其经销商也实现了以区域总经销、二级批发商、零售商三级为主干的系统运作[4]。因此,养生矿泉水品牌的推广在销售渠道类似的情况下,可以通过售后服务实现差异,从而形成客户忠诚。对经销商而言,应该建立起一套有效的售后渠道运营和激励措施,如可以从再次进货、存货数量、渠道拓展、新客户开发、老客户维系、合作期限返点、定期抽检、意见奖励、新品推广、售后服务支持等措施入手,打造具有特色的售后体系。对于不同的终端客户,可以采用不同的售后服务方式。如可对桶装水客户在强调其获取水的便利性上提高响应效率,还可规定,连续消费多少数量的水后,可提供附加服务,如针对某一养生功效的免费体检、血压测量等,从而培养消费者的长期购买习惯。此外,还可提供养生课程培训,将新产品融入培训宣传中,从而可以扩大对新品的销售;对于瓶装水用户,则可在售后对客户的“金点子”进行奖励、组织不定期的养生旅游活动,提供线上线下答疑,组建QQ群及微信公众号、微信群等形式及时了解客户需求,与客户进行沟通,解决客户难题,实现实时的客户关怀,从而形成客户忠诚。

参考文献

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[5]谈乐炎,肖菲菲,范颖华.以矿泉兴城,五大连池“天时,地利,人和”——专访黑龙江省五大连池市委副书记、市长杨剑波[J].小康:财智,2014(9):62-63

[6]周中坚.发挥比较优势,把防城港建成特色鲜明的现代化国际性港口城市[J].东南亚纵横,2004(5):67-72

保健医建议接种的7种疫苗 篇5

对于国家规定必须接种的疫苗，家长都会按时带孩子去接种。现在还有一些危害孩子健康的疾病也可以通过免疫接种来预防，比如甲型肝炎、流行性感冒、腮腺炎、风疹、水痘、狂犬病、黄热病等。这些疫苗都是自费的，需要由家长自己来决定给不给孩子接种。如果你拿不定主意该给孩子选择哪种疫苗，不妨看看保健医生的推荐。

保健医生根据疾病的多发性、对孩子健康危害的严重性以及疫苗的安全性等因素，推荐家长给孩子接种以下疫苗：

1.甲型肝炎疫苗

预防疾病：甲型肝炎。

甲型肝炎疫苗有两种剂型可供选择：甲型肝炎减毒活疫苗和灭活甲型肝炎病毒疫苗。给孩子接种，要尽可能选择灭活甲型肝炎病毒疫苗。

灭活甲型肝炎病毒疫苗的全程免疫需要接种两次，第一次基础免疫最好安排在孩子12～23个月之间，在第一次接种后的6～18个月之间再次进行加强免疫，也就是接种第二次。

抗体有效期：接种灭活甲型肝炎病毒疫苗后所产生的抗体可以持续达20年之久。

2.麻疹-腮腺炎-风疹疫苗

预防疾病：麻疹、腮腺炎、风疹。

麻疹-腮腺炎-风疹疫苗注射一次就能预防3种传染性疾病，适用于15个月以上的孩子。由于我国规定的免疫程序中，要求婴儿8个月时就接种麻疹疫苗，因此家长可以选择在孩子18～24个月间接受麻疹疫苗强化接种时改用麻疹-腮腺炎-风疹疫苗接种，这样接种既能加强麻疹疫苗，同时又接种了腮腺炎疫苗和风疹疫苗。等孩子4～6岁时，再次进行加强接种麻疹-腮腺炎-风疹疫苗。

抗体有效期：由麻疹-腮腺炎-风疹疫苗所诱导产生的抗体可持续存在11年以上。

*有的地区（如北京）已将这种疫苗列为计划内免疫疫苗。

3.b型流感嗜血杆菌疫苗

预防疾病：由b型流感嗜血杆菌侵袭所引发的疾病，如脑炎、肺炎、咽喉炎、关节炎等。

b型流感嗜血杆菌疫苗适用于2个月～6岁的孩子。全程接种需要3～4次，推荐在孩子2、4、6个月时各接种一次（有些产品不需要6个月时的接种），12～15个月之间再加强一次。6岁以上的孩子不必接种。

4. 流感疫苗

预防疾病：流行性感冒。

流感疫苗有灭活的注射疫苗，也有减毒的鼻腔喷雾疫苗，5岁以下的孩子必须选择灭活的注射流感疫苗。

因为流感传染性强，所以推荐6个月以上的孩子都应该接种流感疫苗，尤其是6个月～6岁的孩子。9岁以下的孩子，第一年接种时需要连续注射两次，两次之间间隔1个月，以后每年接种一次。最佳的接种时间为每年的10月～11月之间。

由于流感病毒容易变异，因此必须每年接种新的疫苗。

5.水痘疫苗

预防疾病：水痘。

水痘疫苗是一种减毒的活疫苗，推荐在孩子12～18个月之间首次接种，4～6岁时再次加强接种。

抗体有效期：接种水痘减毒活疫苗后产生的抗体可维持20年。

6.轮状病毒疫苗

预防疾病：秋季腹泻。

轮状病毒口服疫苗能有效预防和减轻轮状病毒感染引起的腹泻。因为轮状病毒爱侵犯2岁以内，尤其是1岁以内的小宝宝，所以，推荐在宝宝2个月、4个月、6个月时各口服一次轮状病毒口服疫苗。

7.肺炎球菌疫苗

预防疾病：肺炎球菌感染以及由肺炎球菌感染所引起的严重并发症。

23价肺炎球菌疫苗含有经高度提纯的23种最广泛流行、最具侵袭性的肺炎球菌荚膜多糖；而7价肺炎球菌疫苗则含有其中的7种肺炎球菌荚膜多糖。接种肺炎球菌疫苗可以有效预防肺炎球菌感染，以及由肺炎球菌感染所引起的严重并发症。

特别建议在某些高危孩子中接种肺炎球菌疫苗，这些孩子包括：先天性心脏病、先天性肺部疾病、哮喘、糖尿病、严重肝脏疾病、耳蜗植入，以及慢性肾炎、肾病、白血病、脾脏切除等。其中2岁以上的孩子接种23价肺炎球菌疫苗，2岁以下的孩子接种7价肺炎球菌疫苗。

抗体有效期：疫苗所诱导产生的抗体可持续5年。

其他可选择的疫苗

还有一些疫苗可以在特殊情况下选择使用。

狂犬病疫苗：

主要用于在遭受动物咬伤后紧急接种，以预防致命的狂犬病。

破伤风疫苗：

用于遭受较严重创伤时加强接种，预防破伤风。

如果到国外旅行，特别是到一些疫区时，需要接种伤寒和副伤寒疫苗、黄热病疫苗等。

关于自费疫苗接种的2个疑问

疑问1：保健医生推荐的这些疫苗是否安全？

以上所推荐的疫苗都是相当安全的。而且这些疫苗接种后的反应都很轻微，最常见的接种反应就是注射局部的红肿、疼痛，以及全身性的发热反应，大多在接种后的2～3天内就会自行消失，体温很少超过38.5℃。有些疫苗会产生一些特殊的反应，如接种水痘疫苗后的1～3周内可能出现水痘样的皮疹，但很少超过5个；口服轮状病毒疫苗后1周内孩子会有轻度腹泻等。

需要提醒家长的是，有接种禁忌以及对疫苗任何成分或稀释剂有过敏的孩子，都不适宜接种。孩子患有发热性疾病或其他急性疾病期间应该暂缓接种。

疑问2：进口疫苗和国产疫苗选择哪种好？

以上所推荐的疫苗，有国产的和进口的两种。事实上，不同生产商生产的同一种疫苗，在免疫效果上的差别并不大，家长可以根据产品的供应情况和自己的实际情况来选择不同的疫苗。

Tips 我国规定必须接种的疫苗有哪些?

目前我们国家已经有孩子免疫程序的明确规定，所有符合条件的儿童都必须完成以下的免疫接种：卡介苗、乙型肝炎疫苗、脊髓灰质炎疫苗、百白破三联疫苗、麻疹减毒活疫苗，以预防结核病、乙型肝炎、脊髓灰质炎、百日咳、白喉、破伤风、麻疹7种严重危害孩子健康的疾病。

此外，部分省市还增加了乙型脑炎疫苗和流脑疫苗。

春季养生保健新起点 篇6

俗话说：“早春早春，慎防春瘟。珍意养生，切勿轻心。”祖国医学认为，春天“百草回芽，百病发作。”就是说，春天容易旧病复发。事实证明，到了春天，凡有肝阳上亢的人，特别容易出现头痛、眩晕，这就是中医学早已指出的“春气者诸病在头”的原因。现代医学也发现，春天的气候变化，容易使人血压增高，出现头痛、头晕、失眠等症状。

养生保健、预防疾病，春季重视调养，使人体达到阴阳平衡，有引领一整年健康的意义，正所谓：“一年之计在于春”。

阴寒未尽防着凉

初春宜“捂”，穿得暖一些，从养生来说，可使肌腠、毛孔舒张，有利于阳气发散和提升。从防病来说，春天气候乍暖乍寒，变化无常，老年人对气候变化的适应能力较差，故应提防不测，不要过早脱下棉衣，早、晚气温较低时，更要注意防寒保暖，避免着凉。如果衣着单薄，稍有疏忽就易感染疾病，危及健康。患有高血压、心脏病的中老年人，更应注意防寒保暖，以预防中风、心肌梗死等疾病的发生。老年人和体弱者如果突然骤减衣服，极易使风邪入内，引起感冒、支气管炎、肺炎等呼吸道疾病，并诱发肾炎、心肌炎等病。

饮食有节益脾胃

春季为肝气旺的时候，肝气旺则会影响到脾，所以春季容易出现脾胃虚弱病症，这也是慢性胃炎和消化道溃疡多在春季频繁发病的原因之一。

春季饮食调养宜清淡可口：忌油腻、生冷及刺激性食物，应选择一些养肝、疏肝、健脾、理气的食物和药材。建议适当食用红枣、蜂蜜、牛奶、豆浆、春笋、山药等甘甜之品以加强脾的功能，抵御肝气的侵犯。不宜食用羊肉、狗肉、鹌鹑、海鱼、虾、螃蟹等食物。中医认为，脾胃是后天之本，人体气血化生之源，脾胃之气健壮，人可延年益寿。因此，应多吃一些性味甘平，且富含蛋白质、维生素和矿物质的食物，如瘦肉、禽蛋、豆制品、新鲜蔬菜、水果等，从而有利于发寒散邪，扶助阳气。

少吃酸味食物：酸味食物会使肝气更加亢奋，不利于身体，《千金方》载，春季饮食宜“省酸增甘，以养脾气”。

春天新陈代谢旺盛，饮食宜甘而温，但不宜多进大辛大热之品，如参、茸、附子、烈酒等，以免助热生火。

此外，慢性气管炎患者应禁食或少食辛辣、高盐食物，并戒烟和酒：患有高血压、糖尿病的老人，要少吃辛辣燥火，油腻大和过咸过甜的食物；患有冠心病和慢性气管炎的人最忌寒冷，更不宜吃冷食品，以免诱发心绞痛或加重其他疾病的病情。

以动养阳多锻炼

春季自然界阳气开始升发，重点养阳，养阳的宜“动”，忌“静”。应积极到室外锻炼，春季空气中负氧离子较多，能增强大脑皮层的工作效率和心肺功能。

老年人春练有六不宜：一不宜早，二不宜空，三不宜露，四不宜激，五不宜急，六不宜单。初春，晨间气温低、雾气重，过早出户，骤然受冷容易患伤风感冒，还会使“老慢支”、肺心病等病情加重，老年人应在太阳初升后外出锻炼为宜。老年人新陈代谢慢，早晨血流相对缓慢，体温偏低，不宜空腹晨练，可先喝些热饮料，如牛奶、蛋汤、咖啡、麦片等，以补充水分、增加热量。早晨户外活动，要选择避风向阳、安静的公园或草坪等，不要顶风跑，更不宜脱衣露体锻炼。老年人体力弱，适应性差，运动方式以散步、慢跑、舞剑、做操等更为合适，要量力而行，激烈运动容易诱发心、肺疾病。老年人晨起后关节韧带僵硬，四肢功能不协调，故锻炼前应轻柔地活动躯体、扭动腰肢、伸屈关节，防止因过急和骤然锻炼而诱发意外事故。老年人易发生心脑血管意外，运动时最好能结伴，互相有照应。有心肝肾等脏器严重疾病者，须在医生的指导下运动。

春阳初上防春困

春季，阳气初升，阴未退尽，从冬藏到春生，气血、筋骨尚未舒展，所以人容易感到困倦，早晨不易睡醒，白天则昏昏欲睡。从现代医学来说，这是因为春季气温回升，人体活动量增加，体表末梢血管开始舒张，体表血流量增大，使脑部的供氧量显得不足，从而产生“春困”现象。

怎样减轻与预防春困呢？首先，要保证睡眠，早睡早起，中午最好午休一个小时左右，以补春季睡眠之不足；下午则安排适量的体育活动，如散步、打太极拳、做健身操等。其次，要适当增加营养，居室要保持室内空气流通。研究证明，缺乏B族维生素与饮食过量是引发春困的重要原因，故宜多吃含维生素B族丰富的食品，但吃饭不宜太饱。

此外，老年人本来阳气相对不足，而春天是养阳的大好时机，如情欲妄动而房事较频，会耗气伤精，进一步损伤阳气，因此，老年人在春天应适当节欲。

调理情志养精神

从立春起，天气转暖，肝阳开始亢盛。此时，人体的肝阳、肝火、肝风也随之上升，容易导致气血逆乱，情绪易急躁。老年人要适应春生之气，调适心情，保持恬静、愉悦、舒畅的精神，心情舒畅有助于养肝。如果老年人在春季把肝气调养好了，不仅春季不患病或少患病，而且对夏季防病养生也极为有利。五行学说中，肝属木，与春相应，主升发，喜畅达疏泄而恶抑郁。所以，养肝首要一条是调理情志。不良的情绪易导致肝气郁滞不畅，使神经内分泌系统功能紊乱，免疫力下降，容易引发精神病、肝病、心脑血管病、感染性疾病。因此，春天应注意情志养生，保持乐观开朗的情绪。老年人可乘着春季的大好春光结伴外出踏青，以保持良好的心情和饱满的精神状态，也可保持人的体力充沛，达到祛病延年的效果。人体气血如自然界的流水一样，需舒展畅通。精神养生方面要力戒暴怒，更忌情怀忧郁，尽量做到心胸开阔，乐观向上，保持心境愉悦。