卷烟价格（精选4篇）
卷烟价格 篇1
1 行业面对的两大难题
一是真品卷烟非法流通屡禁不止。
近年来, 治理真品卷烟非法流通作为行业加强内部专卖管理监督的一个突出重点, 各级烟草部门采取多项举措, 加大工作力度, 建立了“查扣卷烟和大要案件上报制度”、“重大案件督办制度”、“定期通报制和奖惩制度”等一系列制度措施, 并将治理卷烟非法流通与工作业绩考核、领导追责挂钩, 力求遏制卷烟非法流通问题, 虽取得了一定成效, 但并未彻底根治, 一些地方依然“流量不小、流速不减”。究其原因, 表面是卷烟供应计划与市场需求之间的矛盾、烟草公司营销政策与零售客户利益最大化之间的矛盾等, 但归根结底还是卷烟品牌在地域上的价格差异造成的。现实情况是, 很多卷烟零售客户存在低价竞销现象, 零售客户大打价格战, 争货源、抢市场、拉客户, 乱价竞销。一些不法烟贩钻价格不统一的空子, 倒买倒卖。你价格高, 我就千方百计从外面倒进来;你价格低, 我就想方设法倒出去, 严重扰乱了正常合法的烟草市场经营秩序。因此, 卷烟品牌在地域上的价格差异是非法流通的内在驱动力, 卷烟品牌价格不统一是导致非法流通的根本原因。
二是客户满意度难以提升。
近年来, 行业把“三个满意”作为卷烟销售网络建设的指导思想, 采取多项措施提高客户满意度, 例如:为零售客户提供品种和数量准确、及时、免费的送货服务;融沟通交流、经营指导、新品推荐为一体的拜访服务;网上订货与电话订货相补充的订货服务:在线代扣与牡丹货记卡业务相配合的资金服务等等, 并免费为零售客户提供烟草专卖法律法规、卷烟商品知识、卷烟营销手段、真假烟鉴别技巧等方面的培训与宣传。但从客户满意度的调查分析来看, 我们的客户满意度并没有收到理想的效果。究其原因, 并不全是服务质量上的欠缺, 很大程度上还在于客户的盈利水平不如人意。而盈利水平又直接取决于价格的稳定和统一。
综上所述, 真品卷烟的非法流通也好, 客户满意度偏低也好, 归根到底问题都聚集在卷烟的零售价格上。零售价格的不稳定和不统一是导致卷烟非法流通和客户满意度偏低的直接原因。因此, 笔者认为, 要解决这两大难题, 统一全国卷烟零售价格是一条行之有效的途径。
2 稳定和统一卷烟零售价格的现实意义
2.1 稳定和统一卷烟零售价格有利于规范经营行为, 提高客户满意度和忠诚度
统计资料表明, 除商场、超市和高档消费场所外, 大约70%的卷烟零售客户由于零售价格不稳定和不统一, 实际毛利率水平只在5%-6%左右, 与行业设计的毛利率水平相差3个百分点左右。而这部分零售客户却是卷烟销售的骨干力量, 如果他们应得的利益无法保障, 很容易出现以下问题:一是若零售客户经营毛利偏低, 容易导致客我关系的恶化甚至对立;二是若卷烟零售毛利率水平低于其它商品, 零售客户很有可能把卷烟作为无关痛痒的非主营商品, 那么这部分零售客户对行业的忠诚度随之大大降低;三是若零售客户经营主渠道卷烟效益低下, 很有可能铤而走险销售非法生产和非主渠道的卷烟, 为不法分子制售假冒卷烟和倾销非主渠道卷烟提供土壤和空间。
稳定和统一卷烟零售价格, 可以使烟贩利用卷烟价格的地域差异进行跨区倒卖的行为自然消失, 从而有效规范经营行为, 停止不正当竞争和违规操作, 减少或者杜绝各种卷烟非法流通问题。同时, 在卷烟零售价格统一的前提下, 卷烟零售客户销售单位数量卷烟所获得的经营利润也是相对固定的。因此, 卷烟零售客户要想实现利润最大化目标, 必然会千方百计通过提高服务质量、改进服务方式、树立良好信誉等谋求销售数量的最大化。当然, 也会促使各卷烟零售客户以本片区的市场容量为导向, 组织适销、适量和有效的货源, 按照统一的零售价格, 培育自己的消费群体, 提高当地市场占有率, 增加经济效益。经济效益增加, 零售客户的满意度和忠诚度必然会随之提高。
2.2 稳定和统一卷烟零售价格有利于货源计划的合理调整和优化, 促进生产经营良性循环
由于卷烟非法流通现象的存在, 区域内的卷烟价格和销量并不能真实反映市场情况和市场容量, 从而制约了对卷烟生产量和品种结构的准确把握。稳定和统一卷烟零售价格后, 可以根据主渠道的销售动态对卷烟产量、品种结构进行准确合理的安排和投放, 产销双方进行有预测、有目的、有计划的衔接。同时, 商业企业对本地区不适销、超出本地市场容量的货源不再购进, 并且立足于当地市场组织适销、适量和有效的货源, 使原来不太切合实际的货源计划自行得以调整和优化。工业企业则可以根据统一价格后清晰的市场细分, 进行重点投放和管理, 对产品结构和产量作出适当的调整, 逐步推进以市场为导向, 以销定产, 最终推动生产经营顺畅、协调、健康运行。
2.3 稳定和统一卷烟零售价格有利于财税增收
“烟草行业是国家财税的重要来源, 直接涉及国家利益和消费者利益。”而税利保增长需要重点抓好“保牌、稳价、规范、增效”工作。稳定的零售价格有利于维护零售客户利益, 也就是有利于发挥他们积极性, 充分挖掘市场潜力, 扩大销量增加财税。统一的零售价格防止了卷烟非法流通, 收回了被不法烟贩盘剥流失的利税。因此, 稳定和统一卷烟零售价格, 建立良好经营秩序, 是确保财税增收的有效措施。
2.4 稳定和统一卷烟零售价格有利于迎接国际挑战
为更好地应对中国卷烟市场入世后面临的外烟冲击和挑战, 2010年, 国家局提出了“532”、“461”品牌发展战略。由于零售客户是联系消费者的直接纽带, 这就决定了必须与他们建立批零互动的品牌培育机制, 共同面对消费者培育品牌, 把品牌培育工作延伸至零售终端。只有维持价格稳定, 才能使零售客户正当利益得以保障, 取得他们的信任和支持, 充分调动他们的积极性, 通过他们强有力的宣传推介争取消费者的最大认同, 有效促进“532”、“461”大品牌格局的形成以应对国际挑战。
3 全国统一卷烟零售价格的可行性
3.1 统一卷烟零售价格已有小规模的例证
据笔者所知, 对卷烟零售价格实行统一定价已有先例。早在2000-2002年间, 山东威海、江西赣州、湖北十堰、贵州红花岗等地区的烟草公司都先后与当地卷烟零售客户签订协议, 约定对同一品牌执行相同的零售价格。此后, 这种从局部地区自发兴起的制度安排便呈燎原之势在全国范围内迅速扩散, 并对市场秩序的维护和市场状态的改善起到了很好的作用。本文开头所提到的冷水江的卷烟零售明码标价也是一例。2003年, 国家局进一步出台《关于规范烟草系统内部卷烟价格行为的规定》和《关于卷烟价格梯次化的实施意见》两份规范性文件, 对统一卷烟零售价格给予了肯定和鼓励。
3.2 统一卷烟零售价格是烟草专卖体制下“专卖专营权”的合理延伸
《中华人民共和国烟草专卖法》第十七条规定:“国务院烟草专卖行政主管部门会同国务院物价主管部门按卷烟等级选定部分牌号的卷烟作为代表品。代表品的价格由国务院物价主管部门会同国务院烟草专卖行政主管部门制定。”从这一层面来看, 统一卷烟零售价格是具备法律依据的, 是法律规定的细化和合理延伸。同时, 从国家经济安全角度出发, 实行烟草专卖专营体制, 卷烟就是不完全竞争的商品, 统一卷烟零售价格是烟草专卖法律法规赋予行业的价格调控的重要职能, 是确保国家经济安全、增加财政收入的重要手段。
3.3 统一卷烟零售价格是发达国家的常规模式
从国际上大多数国家及大烟草公司的管理经验看, 对卷烟价格管理采取的政策也是以政府调控、干预或统一为主流。如法国将烟草纳入政府主管部门管理的价格范围;日本在其《烟草事业法》中规定卷烟价格由大藏省统一制定, 全国统一执行, 凡自行变更卷烟价格均属违法行为;德国政府把卷烟价格列为间接干预的对象;世界大多数国家卷烟价格管理到零售价, 且卷烟价格没有产区、销区之分, 也没有地区差价, 全国价格统一。如法国、德国、意大利、希腊、奥地利、日本等国家均在全国实行卷烟统一价格等等。其目的都是为了保证特殊行业置于国家的宏观调控之下健康发展, 维护国家的经济利益和经济安全。
3.4 统一卷烟零售价格是充分发挥价格机制作用的逻辑选择
价格机制作为市场经济的核心, 它的调节作用和利益分配作用是十分灵敏和有力的。价格机制发挥作用主要分两种形态, 第一种形态是自发性质的, 这是对于那些处于完全市场竞争状态下的产品;第二种形态属于调控性质的, 这是对于与国家经济利益或国计民生关系重大的行业, 或是经济竞争、资源流动不能充分展开的经济领域, 以及需要集中统一管理才能保障国家、消费者利益的特殊行业, 而烟草行业就属于第二种。专卖专营条件下的卷烟零售价格统一是总体上最终以价值为基础和依据的, 统一的零售价格是经市场检验而形成的, 反映着市场的供需关系和价值状态。当某种牌号产品的统一价格不为市场所接受时, 就对价格作出及时的调整, 以充分发挥价格机制在市场中的调控作用, 最终调节和均衡国家、经营者、消费者的合理利益。
4 全国统一卷烟零售价格的实施构想
全国统一卷烟零售价格涉及到很多环节和方方面面, 特别涉及各地方各单位各群体的利益。例如零售客户作为经济人, 获利是其经营卷烟的唯一目的。因此, 要全国统一卷烟零售价格绝非易事, 要从多个层面采取多种措施才能顺利推进。
4.1 国家局层面———定价
国家烟草专卖局会同国家物价管理部门加强卷烟价格管理, 对全国卷烟零售价格的管理以文件或法规形式作出明确规定, 并在“注重市场供求规律、按质作价、产销双方利益共享”的原则指导下制定全国统一的各种品牌和各种规格的卷烟零售价格。
4.2 专卖管理层面———监价
4.2.1 将“按规定价格零售卷烟”作为办理卷烟零售许可证的条件。
《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第九条规定:“取得烟草专卖零售许可证, 应当具备下列条件: (一) 有与经营烟草制品零售业务相适应的资金; (二) 有固定的经营场所; (三) 符合烟草制品零售点合理布局的要求; (四) 国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。”根据第九条第 (四) 项的规定, 为统一全国卷烟零售价格, 国家局完全可以将“按规定价格零售卷烟”作为办理烟草专卖零售许可证的条件, 从法规层面明确卷烟零售价格的管理和统一。这就从根本上奠定了统一全国卷烟零售价格的法规基石和管理依据。
4.2.2 继续保持打私打假的高压态势, 不断提高市场净化率。
加强证照管理, 取缔无证经营和“一户多证”, 净化卷烟市场;教育和引导零售客户依法经营, 使假私卷烟无生存之地, 防止假私卷烟扰乱零售价格;严格按照合理布局的有关规定科学布局零售点, 避免零售点过杂、过乱、过度竞争而引发降价倾销或高价紧销等乱价行为。
4.2.3 以统一价格为标准和目的, 建立与相关职能部门联合监管价格的长效机制。
借助物价等相关职能部门的力量加强对卷烟市场的价格管理, 引导教育与检查处罚相结合, 创造一个公平、公开的价格统一环境。
4.3 商业公司层面———稳价
市场波动难免, 商业公司可以通过各种措施起到稳定价格的作用。
4.3.1 把握市场真实需求, 保持供需基本平衡。
按照相关的流程和要求认真开展需求预测工作, 提高需求预测的准确率;深入消费群体, 开展市场需求调查, 及时掌握需求变化。按市场需求制订计划组织货源, 为稳定和统一价格奠定货源基础。
4.3.2 以价格为警戒线控制投放节奏。
从客户入手, 开展终端库存和价格指数调查, 掌握销售价格变化趋势, 进而制定相应的卷烟投放政策;深入消费群体, 开展“消费价格”调查, 掌握消费价格变化趋势, 为制定卷烟投放政策提供科学的依据;规范客户等级分类, 以扩大稳价经营群体为主线, 打造优质客户群, 为稳定和统一价格提供坚实保障。
4.4 卷烟经营者协会层面———护价
4.4.1 以卷烟经营者协会为基础, 成立“自律小组”。利用卷烟自律小组这个平台, 制定《卷烟价格自律小组管理办法》、《卷烟价格自律公约》, 与卷烟零售客户签订价格自律承诺书, 建立零售客户经营管理档案, 进行分组活动、自我管理、动态跟踪, 构造一个完善缜密的零售客户管理体系, 最终把服务和管理延伸到每个零售客户, 进而了解掌握各零售客户的销售动态和经营情况。同时, 相互监督, 奖罚分明, 对违反价格自律工作的零售客户在自律小组内部进行警示和惩处;对遵守制度并能积极宣传落实价格自律工作的零售客户, 在自律小组内部进行表扬, 给予一定的物质奖励。通过自律的形式达到维护和统一价格的目的。
4.4.2 以自律小组为组织形式, 协调和监督烟草营销部门科学合理组织和安排货源、落实各项服务承诺, 反馈零售客户对烟草营销部门的建议和意见, 形成相互协调、相互制约、共同护价的格局。
4.4.3 以卷烟经营者协会会员为依托, 严格按照统一零售价格销售卷烟, 并相互监督, 一旦发现低价销售行为, 及时举报。并鼓励消费者积极反馈和举报乱价问题, 及时核实和处理。
5 结束语
通过多层次多方面的共同努力, 建立一套定价、监价、稳价、护价的工作机制和工作措施, 构建一种行政管理与市场调控相结合、宣传引导与监管查处相结合、经营自律和多种约束相结合的价格管理体系, 实现全国卷烟零售价格的统一是可以成功的, 一定能成功的。
参考文献
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卷烟价格 篇2
为了认真贯彻落实省、市烟草工作会议精神，切实加强卷烟零售终端建设，进一步规范万载县市场卷烟零售户经营行为，维护卷烟市场价格稳定，提升卷烟零售户卷烟盈利水平，努力保持万载烟草平稳较快发展，根据省、市局有关价格管理文件精神，经研究决定，制订本实施方案。
一、组织机构
为加强对于严格规范卷烟价格管理的组织领导，县局(分公司)成立规范卷烟价格实施监督检查领导小组。
组 长：熊尚宇 副组长：辛钧波、刘巍巍
成 员：宋思荣 黄旭红 王九安 王永红
宋思洪 龙冬华 黄卫平潘 亮 施新云 郭 敏 闻俊怡 宋 军
领导小组下设办公室，刘巍巍任办公室主任，黄旭红，宋思荣，闻俊怡、宋军任办公室成员。办公室负责组织人员对方案的具体实施及进行市场价格检查，闻俊怡负责卷烟价格自查情况的汇总上报工作。宋军负责相关材料的整理工作。
二、工作目标
针对当前卷烟规范经营和卷烟市场价格存在的突出问题，着力解决零售客户不明码标价、低价销售等不规范经营行为，达到卷烟经营规范、市场价格稳定、提升客户综合毛利率水平、提升卷烟零售终端建设的目的。确保在6月底之前全县卷烟零售户综合毛利率达到10%以上。
三、责任分工 为把价格管理真正落到实处，确保各项工作责任到人，发挥全员参与、分工负责，实行领导包片，部门挂点，片区履责，具体划分如下：
县城片：
挂点领导：熊尚宇 挂点部门：综合办 职能部门：县城客服部、县城稽查中队 三兴片：
挂点领导：辛钧波 挂点部门：专卖办 职能部门：三兴客服部、三兴稽查中队 株潭片：
挂点领导：刘巍巍 挂点部门：营销部 职能部门：株潭客服部、株潭稽查中队
四、工作要求
（一）严格执行国家局、省局有关卷烟价格政策，规范卷烟经营行为
1、严格执行市公司统一的营销策略和货源供应标准，营销部、客户服务部等营销人员不得压销，不得擅自调整零售客户档、级等不规范经营行为。
2、确保明码标价、明码实价全面到位。各部门要充分认识到明码标价、明码实价的重要性，结合片区各类零售户的实际情况，进一步加大工作力度，确保卷烟明码标价、明码实价全面覆盖、执行到位。要积极发挥专销结合、三员联动作用，积极引导零售户开展明码标价、明码实价工作。
3、高度重视零售户毛利率的提高。要进一步提升管理水平，提高营销人员经营指导能力，提高零售户的满意度，增加零售户的忠诚度和依存度，实现卷烟销售的平稳增长。要密切关注市场动态，对市场进行深入细致地分析，对价格出现波动、零售价格不能到位的品牌规格，要积极与市局营销中心联系，及时调整投放策略，控制投放节奏，努力保持市场价格稳定，确保零售户综合毛利率达到10%以上。
4、严格执行高价位卷烟有关管理规定。各部门要严格按照《国家烟草专卖局关于加强高价位卷烟生产经营和价格管理的意见》（国烟专【2010】294号文件）、《江西省烟草专卖局关于进一步规范卷烟经营行为加强卷烟零售价格管理的通知》（赣烟计【2010】25号文件）和《江西省烟草专卖局关于进一步加强高价位卷烟销售管理的通知》（赣烟销【2010】30号文件）规定，采取切实可行的措施，加大对高价位卷烟市场价格的管理力度，所辖的卷烟零售店，经营所有品牌规格的卷烟价格不得超过1000元/条（含），确保高价位卷烟零售指导价格落实到位。
5、严格执行涉案卷烟的价格管理规定。有关部门要针对涉案卷烟的收购和销售价格要严格执行《烟草专卖执法过程中涉案卷烟价格管理暂行规定》（国烟计[2006]67号），同时要设立专柜零售涉案真品卷烟，并按国家局和省、市局（公司）相关规定实行明码标价、明码实价。
五、实施步骤及时间安排
为确保卷烟价格管理实施方案在我县的顺利开展，按照局（分公司）的统一布臵，拟在5月底前进行前期的实施准备工作，拟定6月底前规范价格正式全面到位。实施工作将分为二个阶段进行：
（一）、前期准备阶段（2011年5月底前）
1．市场卷烟价格摸底、相关资料的准备及完善（5月10日至5月15日）
（1）各客服部负责组织客户经理对辖区所有零售户在销卷烟品牌的市场销售条价进行一次全面调查摸底，进一步搞准辖区卷烟市场价格真实信息及有低价销售行为的零售户情况。各客服部要针对各片区反馈的市场情况进行汇总，并对如何做好本片区的扬价增效工作提出合理的意见和建议，在5月13日报闻俊怡处
（2）根据省、市局相关价格管理要求，结合万载实际，局（分公司）制定了“万载县烟草专卖局（分公司）严格规范卷烟价格管理实施方案”。营销部负责制定出卷烟品牌零售指导价格表（单位：元/条）及《告零售户书》，营销部与专卖办共同制定出零售户价格培训会讲稿。
（3）在县局FTP设臵价格管理文件夹，内容包括各部门意见反馈、材料上报等，每周发行一期卷烟价格管理简报，汇总各网点的价格检查情况及本周价格管理工作开展的相关情况，具体由宋军、闻俊怡负责。
2．宣传动员及组织召开零售户卷烟价格培训会（5月16日至31日）
（1）局（分公司）于5月16日上午召开万载规范卷烟价格实施动员大会。明确目标及责任，全员动员，全员积极参与。
（2）由客户经理负责把《告零售户书》粘贴到每位零售户客服薄上并宣传解释到位。由局卷烟价格实施监督检查办公室组织，以网点为单位，市场经理和中队长为责任人，由片区客户经理、专卖人员为召集人，分批次对本辖区的零售户进行集中规范卷烟价格培训。力争通过培训，使每位零售客户都能理解此次规范价格管理的真正内涵和意义。
（二）、全面实施到位阶段（2011年6月）1．开展卷烟价格检查工作，确保价格稳定
（1）检查内容：针对卷烟规范经营和卷烟市场价格存在的突出问题，着重检查县局（分公司）下发的《卷烟品牌零售指导价格表》（具体见附件一）中的卷烟品牌价格执行情况和异地冲击的问题。
（2）检查方法：局（分公司）价格检查小组采取定期和不定期明查暗访的方式对全县卷烟市场价格和异地冲击实施检查。对乡镇与乡镇之间的异地冲击行为，由县局内部专卖管理科进行调查。局（分公司）领导及中层干部每人负责管理15户零售户，其余零售客户以各营销片区为单位，按照我县价格管理规定的相关要求，按片区总户数80%（零售价格相对稳定）的零售户由客户经理负责管理、片区总户数20%（在销品牌规格20％以上低于我县零售指导价）的零售户由稽查员负责管理，责任到人的价格检查和自查工作，每日开展价格检查的零售户数不少于10户，全月检查面达到100%，在检查过程中发现有低价销售行为的要进行责任追究，确保市场价格稳定。对于检查的情况，由网点指定专人负责汇总，每周二次（星期三及星期五）上报到局（分公司）价格管理文件夹。
2．专销联动，信息共享
全体人员要树立起全员专卖、全员营销的理念，对于市场上发现的异常问题和情况，做到每个问题责任到人，营销人员和专卖人员要及时的进行沟通和反馈，对每一个信息要进行分析、梳理。特别是要密切关注实施价格管理后市场动态情况，关注“假、私、非”卷烟的流入情况，发现异常情况及时反馈中队执法人员，中队执法人员及时进行查处。每月月初召开一次全局（分公司）专销联席会，每周五各中队、客户服务部召开一次专销联席会，做到专销互动，信息互享。
六、责任追究
（一）低价销售行为责任追究
1、对零售客户低于卷烟零售指导价销售卷烟行为的处理（6月起实施）：
第一次查实有低价销售行为的，自查实之日起停供低价品牌及取消紧俏货源供应一个月,并取消其电了结算户银行透支额度优惠政策。
第二次查实有低价销售行为的，按营销中心下发的《违规客户级别下调标准》做降档降级处理，自查实之日起停供低价品牌及取消紧俏货源供应三个月。
2、检查到有零售户低价销售卷烟行为的，扣除该辖区客户经理50元/户，稽查员25元/户，营销部主任按全县总数扣15元/户，专卖科长10元/户。月度扣款额度按营销、专卖人员正式职工500元/人、聘用职工300元/人封顶。
（二）异地冲击行为责任追究
严格按照省、市局销售相关规定、办法，规范经营，杜绝异地冲击行为。各片区造成异地冲击他县市场的，一经发现，按省、市局相关规定要求以及《内部专卖管理监督责任追究暂行规定》从严追究有关责任人员责任。情节严重的，将免职、下岗处理。低价销售和异地冲击责任追究可一并处罚。
（三）关于保护举报人举报经营户违法、违规经营行为的要求 严格遵守保密制度，保护举报人的人身安全及合法利益不受侵害，对泄露举报人真实身份的，情节较轻的凡本局干部职工正式职工待岗，聘用职工辞退；情节较重，造成严重后果的，移送相关司法机关处理。
六 奖励办法
1、对于明码标价、卷烟零售价格都能达到《卷烟品牌最低零售指导价格表》所规定的规范经营零售客户，在紧俏货源的增加投放上，卷烟展示柜的发放上，组织到烟厂参观指标上、新品的投放选点上将享有优先权。
2、将卷烟价格管理纳入全年绩效考核，对于卷烟价格管理工作执行到位的部门和个人，将根据平时的考评在年终的考核分值上加2-5分，并做为全年评先的重要条件。在市局组织的赴外地参观培训的指标上享有优先权。
各部门要充分认识当前我县规范卷烟价格的重要意义，按照方案的相关内容和要求，狠抓落实，强化本辖区市场的卷烟价格监督管理，确保卷烟零售户卷烟经营利润，提高零售户卷烟经营积极性，努力实现万载烟草“卷烟上水平”和平稳较快发展。
卷烟价格 篇3
随着烟草行业“卷烟上水平”战略任务的持续推进，“532、461”品牌基本形成，中国烟草整体竞争实力将迈上一个新的台阶。在以市场为取向的改革下，公平的市场环境更加有利于品牌成长，规范的卷烟营销体系也日益完善，但与此同时，市场上也出现了部分卷烟品牌、局部地区渠道外卷烟流动的状况，对正常的卷烟市场供应带来一定的冲击，影响了卷烟市场的健康发展。
市场批发价格是卷烟渠道外流动下的产物，集中反映了市场供求状况。通过供求定理对相关过程进行分析，将更加全面了解、掌握市场批发价格的产生及其影响，也为品牌培育和卷烟投放提供一定的参考作用。
1 烟草行业有关卷烟价格现状
目前，烟草行业卷烟流通中正常运行中的价格主要有调拨价、批发价和零售价等，调拨价是卷烟工业企业供应到卷烟商业企业的价格，批发价是卷烟商业企业供应到卷烟零售客户的价格，这两个价格由烟草行业统一制定，在全行业基本一致。零售价作为商业企业指导卷烟零售店的销售价格，在全国范围内稍有不同。
此外还有一类通常所讲的市场批发价格。当正常卷烟渠道供应到市场上的卷烟数量不能有效供应或供应过剩时，就会导致卷烟的供求失衡，进而产生渠道外流动，在流动中产生的交易价格就是市场批发价格。市场批发价格是脱离常态供应链下的价格行为，这类价格在一定时期内还会存在。
2 供求定理及其作用
当市场供给与需求之间发生矛盾时，商品的价格与供求关系之间会发生相互关联、影响，供求机制将会发挥作用使价格与供求之间趋于均衡。因供求平衡产生的市场批发价格从一个侧面反映卷烟消费市场的运行状况，供求定理就是供求关系下价格发生作用的重要体现。
供求定理集中反映了供求如何影响均衡价格的变动。在供求定理中，当需求发生变动时，市场均衡价格和均衡数量均发生同方向变动；当供给发生变动时，均衡价格发生反方向变动，均衡数量发生同方向变动。需求定理和供给定理则是换个角度反映了价格变动对需求量和供给量的影响，即价格的变化推动供应和需求的变化。
3 市场批发价格形成模型构建
烟草行业多年的品牌建设对卷烟的需求，尤其是高档烟需求是建立在对某些特定品牌上的需求，因此本部分所提卷烟需求，多指特定高档品牌卷烟需求。
3.1 卷烟需求量分析
从经济学角度分析，卷烟品牌需求量是消费者在不同的价格下所希望能够购买卷烟的数量。在卷烟需求量影响因素中，卷烟价格标明了消费档次，包括礼品、交际和自吸需求，在不同的时期有不同的需求量；消费人口数量、收入变动和预期时同样会改变卷烟需求量；另外竞争品牌的价格和表现对品牌卷烟需求量产生影响。根据需求定理，卷烟的价格与消费者愿意购买的数量之间应是一种负相关关系，当卷烟价格上升时，卷烟的需求量减少；价格下降时需求量增加。需求定理适应为满足不同市场需求且处于规范外运行的产业市场。
3.2 卷烟供给量分析
根据卷烟市场特点，卷烟品牌供应量是指在一定条件下卷烟商业企业在一定时期内能够向市场提供的卷烟的数量。在卷烟供应量影响因素中，卷烟工业企业与商业的订货协议量是决定因素，市场投放基本上按照序时进度进行；商业存销比是投放的重要依据，同时参考社会库存和市场运行情况，对紧俏品牌、顺销品牌和普通品牌按照不同规则投放，确保市场供应稍紧平衡。根据供给定理，卷烟的价格与供应数量之间应是一种正相关关系，当卷烟价格上升时，卷烟的供给量增加；价格下降时供给量减少。在实际工作中，整条烟的零售价格会根据供应变化产生轻微波动，是符合供给定理的。
3.3 卷烟供求均衡模型
3.3.1 供应需求定义
在分析供求均衡之前，首先定义本节所指的供给和需求是居于宏观与微观之间的概念，我们暂且称之为中观视角。需求是指区域市场在渠道投放未满足下产生的需求量，供给是指区域市场在满足本地市场后剩余的供给量。供求均衡过程在供应地和需求地会产生两个交易价格，为方便讨论，在此不作区分。这里讨论的供应与需求不是消费者市场，而是基于消费者市场产生的非规范产业市场，这类产业市场在一定时期内还会存在。
3.3.2 均衡价格形成
卷烟需求是客观存在的，除具备普通商品的特点外，还具有明显的季节性和节日特点。而卷烟的投放，因计划性、卷烟工、商业企业考核、工商协同、品牌培育等多种行业政策、企业发展等因素影响，并不完全遵照市场行为。在具体市场运行中，卷烟商业企业的卷烟投放量是决定因素，在是否满足需求上决定了卷烟是过剩还是短缺。当投放计划低于本地的市场需求时，就会引起供应量不足，形成了品牌卷烟一个的需求低洼地，可以充当其他多余供给卷烟的蓄水池，成为一个卷烟需求市场。反之，卷烟投放量超过本地实际需求时，会在市场上形成一个有效供给，通过非规范产业市场，流向需求洼地。这里有一点需要说明，不同卷烟的品牌的供应地和需求地大体上是相对固定的，但在不同时间，也会有局部的变化，是动态的。
卷烟消费者市场上投放的不匹配性，导致产生了可供交易的卷烟供应量和提供需求的消费者市场。非规范产业市场基于自身利益的考虑，充当了非规范流动载体的角色，此时形成的是市场行为，符合供求定理。因为品牌卷烟的供给与需求在不同的时间处在变动之中，供求曲线的交汇处达到市场均衡处，此时形成了供需双方可以接受的均衡价格，即市场批发价格。当一地的需求量增加时，市场批发价格就会上涨，会吸引更多的卷烟流入；当需求相对降低时，市场批发价格下降，卷烟流入减少。反之，当一地的供应量减少时，市场批发价格就会上涨；当供应量增加时，市场批发价格下降。市场批发价格取决于供给和需求曲线的位置，当市场的其他因素使得供给或需求发生变化，供给曲线和需求曲线的移动会形成新的市场均衡价格。
3.3.3 节日实例分析
以节日市场为例。在图1中，正常情况下的供应曲线S0和需求曲线D0维持在P0的市场批发价格；节日来临前，卷烟放量投放，供给增加，新的供给曲线S1与曲线D0形成远低于P0的P10的市场批发价格；随着需求的增加，新的需求曲线D1与供给曲线S1形成了P11的市场批发价格，至此，完成了一次批发价格的形成变动过程。一般情况下，市场批发价格位于批发价与零售价之间，不同的卷烟品牌在供求均衡中的需求不同，因此市场批发价可能高于或低于批发价。
3.4 多种供求参数变动下的市场批发价格变动趋势
不同的市场特点、不同品牌的供给与需求变动也不同，表1给出了包括其他供求参数变动情形下的市场批发价格和交易数量的变化参考。
4 针对市场批发价格开展的工作
市场批发价格反映了品牌卷烟在各地的需求特点和竞争状况，是了解卷烟市场运行质量的一个重要指标，但市场批发价格是卷烟渠道外流动的结果，这种流动给维护正常的市场秩序和营造公平公正的市场环境带来了挑战，也给品牌培育工作提出了较高的要求。因此在实际工作中要通过加强卷烟信息采集监控，科学管理卷烟市场投放，加强品牌综合培育等管理方式，减少卷烟渠道外流动行为，促使卷烟品牌的健康快速成长。
摘要：在重点卷烟品牌在全国市场快速发展的时期, 作为检验品牌运行质量的市场批发价格指标显得愈发重要。文章应用经济理论中的供求定理对卷烟市场上的供求关系变化进行分析, 并构建出市场批发价格形成均衡模型, 以此作为研究市场批发价格的形成和变动机制。
关键词：供求定理,卷烟投放,市场批发价格
参考文献
[1]王英.微观经济学[M].东南大学出版社, 2008:35-38.
[2]熊礼明.基于供求定理的旅游门票涨价影响分析[J].南昌:价格月刊, 2009, (07) :3-5.
卷烟价格 篇4
让卷烟成为上牵涉到国家，下联系到零售户和消费者的特殊商品，卷烟价格一旦不稳定，如同牵一发而动全身，将不利于烟草的可持续发展，将损害国家和万千消费者的利益。
稳定卷烟价格的重要性和必要性
从提高客户满意度和忠诚度的角度看稳价的重要性和必要性
零售客户是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁，是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。因此，一旦烟草市场竞争机制开始发挥作用后，谁能吸引大多数零售户，谁就占有较大的市场份额，谁就能取得较大的收益；谁能将大多数零售户发展成自己的忠实客户，谁就占据了卷烟市场的主导地位；谁主宰了市场，谁就取的更大、更持久的发展。
美国学者雷奇汉和赛塞得一项研究成果——“顾客的忠诚度每提高5%，企业的利润可以增加25%”表明：忠实的客户是企业最重要的资源，扩大市场占有的最有效手段就是培养忠诚的客户。商业企业作为唯一的分销商，只有让客户有烟销售、有利可图，才能牢牢掌控客户，可以试想一下，在价格低迷，导致盈利空间萎缩甚至不盈利的状态下，客户经营卷烟的积极性能有多高？没有了利益的驱动，客户的忠诚度又能有几分？
所以说，只有通过科学有序的货源投放和提供高效便捷的优质服务，坚决地稳定卷烟零售价格、使之保持合理的批零差，才能维护广大零售客户的正当利益，才能增强零售客户的认同心理，才能使客我关系固若金汤，牢不可破。
从培育重点骨干品牌的角度看稳价的重要性和必要性
为了提高烟草总体竞争实力，国家局提出了“两个十多个”和“两个跨越”的战略目标，随着工业企业的进一步重组和整合，十多个重点企业已扬帆起航，但是十多个重点骨干品牌还未浮出水面或者说是不明朗。09全年目标任务能否完成，关键取决于重点骨干品牌销量能否稳定增长、结构持续提升，这就需要我们进一步加大品牌培育和维护的力度，使十多个重点骨干品牌尽快的形成。
由于我们一线人员与消费者接触时间和接触面相对较少，而零售客户则相对较多和广泛，这就决定了必须与他们建立批零互动的品牌管理机制，共同面对消费者培育品牌，把他们作为品牌培育的重要载体，把品牌管理工作延伸至零售终端。只有维持价格稳定，才能把零售户正当利益和消费者利益紧密相连，我们也才能把品牌培育战略向消费者延伸，取得他们的信任，进而争取消费者最大认同，才能有效发挥品牌示范作用。反之，则会挫伤他们的主观能动性、损害卷烟产品的信誉、扰乱卷烟市场的流通秩序，阻碍和延长两个十多个重点骨干品牌形成的进程。
从财税增收的角度看稳价的重要性和必要性
温家宝总理曾经指出：烟草业是国家财税的重要来源，直接涉及国家利益和消费者利益。去年，以美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球，我们中国也未能幸免，不能独善其身。为了应对这场危机，国家积极投入四万亿元资金、出台了十项政策来进一步扩大内需、刺激消费，但在财政收入连续两年出现赤字的状态下，巨大的支出显然力不从心，因此烟草的税利被无形提高，在国民经济中的地位凸显得更加重要。在09年全国专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局局长姜成康就明确要求：税利保增长需要建立在尊重市场规律、优化资源配置、良好经营秩序、保持价格稳定、切实加强管理“五个基础”之上，要重点抓好“保牌、稳价、规范、增效”工作。由此可见，稳价工作是市场稳定、建立良好经营秩序的重要措施，也是确保财政增收任务完成的关键。
卷烟价格的现状及原因分析
价格的现状
从安徽省局6月份市场信息监测报告显示，零售库存继续下降，零售价格小幅上扬，零售户盈利处于一个较好的水平。今年1-6月具体数据如下：
（1）从零售户各月的经营毛利率方面看：元月份为10.1%，2月份为7.1%，3月份为9.5%，4月份为9.5%，5月份为9.6%，6月份为9.8%。
（2）从分区域来看：6月份零售户经营毛利率相对较好，但是在分单位上却相差较大，居前五名的分别是马鞍上（12.3%）、铜陵（11.9%）、蚌埠（11.9%）、亳州（11.8%）、宣城（11.5%），最低的芜湖仅为7.1%。
（3）从分品牌零售价上看：黄山一品新硬盒最高的为49元/条，最低的在2月份，仅为47元/条；中华软盒最高的为元月份六安地区728元
/条，最低的为黄山仅为591元/条。
可以看出：同一区域每月的价格均有所不同，还有些区域间的价格差异过大。
影响价格稳定的因素分析
（1）市场占有率低 净化度不高
马克思曾经说过：当利润达到10%的时候，有人将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人将铤而走险；当利润达
到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。由于假烟和私烟的利润空间极高，于是一小撮想谋取暴利的人员开始以身试法。在今年元月份，区域市场上新一品黄山品牌相对偏紧的状态下，一个刑满释放的劳改份子就曾经从芜湖地区调运400条在本地销售，为了尽快取得现金，他仅以25元/条脱手，造成该品牌的零售价格一度偏低。据统计，08年本省全年共查获各种违法案件26845起，涉案总金额5697万元.其中，5万元以上案件140起；查获各种违法卷烟15239万支，捣毁各类窝点366个，实现罚没款443万元；判刑139人，劳教3人，拘留250人，这些数字真让人触目惊心！
（2）存在不正当竞争行为
主要指一些大户低价或者原价销售，造成价格偏低。他们以卷烟作为载体，不惜牺牲卷烟的合理盈利来招揽顾客，从而带动其他商品的销售。其他商家在弄清“套路”后也开始争相效仿，造成恶性循环，使得一些规模偏小、资金偏紧的小户苦不堪言、难以维持生计，有的甚至被“潜规则”导致关门或者改行。
（3）货源投放不尽科学
为促进货源的有效供给，国家局提出了“控制总量、稍紧平衡”的货源投放战略。“稍紧平衡”是烟草公司经济运行的重要原则之一，“稍紧”是指货源计划与供应总量的偏紧；“平衡”是指卷烟市场供求关系的平衡，稍紧是运行的手段，平衡是运行的目标，其实质就是维护卷烟价格及市场的稳定。但在实际的操作过程当中，把握不好将会事与愿违。货源投放总量的高低和投放节奏的快慢直接影响价格的波动。价格是把双刃剑：货源投放量多又投放节奏过快，将会造成终端库存偏高、致使零售价格低迷，零售客户盈利减少；投放量少又投放节奏过缓，终端库存就会偏低，容易出现脱销的现象，零售价格在坚挺为客户提高盈利的同时，又会“激发”和“促进”不法分子频繁的活动，不利于市场的稳定。
（4）税利调整后的囤积库存
今年经国务院批准，财政部、国家税务总局对卷烟产品消费税政策作了重大调整，除提高了烟产品生产环节的消费税外，还对卷烟批发环节还加征了一道从价税。卷烟税利提高的消息一经发布，社会上就开始沸沸扬扬、议论纷纷，“一些行家”认为，卷烟价格肯定会大幅度上涨，另外加上一些区域品牌由于整合一去不复返的因素，于是一大批经济实力较雄厚的、经营意识较强的客户就开始大量囤积库存，伺机高价出售，这也造成零售价格不够稳定。
对稳定卷烟零售价格的建议和设想
综上所述，稳定零售价格是个复杂、系统的工程，牵涉的层面和部门也较广，虽然困难重重，但为了维护国家利益和消费者利益，这就需要大家通力协作、尽职尽责，努力并且必须将零售价格控制在相对稳定的状态。
国家局层面——“保价”
国家烟草专卖局会同物价管理部门必须加强卷烟价格管理，严格控制卷烟出厂、批发价格，对出厂、批发价格最高限价作出明确规定，从源头上保证市场价格稳定。
专卖部门层面——“护价”
（1）继续保持打假的高压态势 不断提高市场净化率和占有率
08年全省专卖打假的成果的确让人欣喜，但是也让人深深担忧。在打假如此高压的态势下，竟然还存在这么多的不法分子和违法行为，地下到底还隐藏着有多少组织和网络、究竟有多少违法份子，我们不得而知。随着制假水平的不断提高，售假行为的日益隐蔽和高科技化，我们面临的形式更加严峻，这就需要我们做好打持久战的心理准备，努力练就火眼金睛，不断拓宽信息来源，继续保持打假的高压态势，为卷烟营销保驾护航。
（2）加强对串码卷烟的管理
串码卷烟现象的存在第一不利于营销主体建设，第二不利于我们掌握市场真实的需求，第三不利于价格稳定。由于它扰乱了正常的卷烟经营秩序，危害性较大，所以我们要重视并加强对串码卷烟的管理，在管理时要与《许可证管理记分办法》、客户等级评定相结合，以此来提高客户的守法经营意识，减少和杜绝卷烟串码的行为。
（3）开展零售户培训 提高客户的自律水平
借助卷烟自律小组这个平台，大力宣传专卖相关法律法规，要明确告知他们哪些不能做、做了将会有什么严重的后果；要加大对成功案件的广而告之，扩大影响面，起到震慑的效果，提高他们的守法经营意识。借助卷烟自律小组这个平台，要引导他们零售户之间本是利益共同体，不必低价销售，相互拆台，恶性竞争的后果均是输家，没有一个真正的赢者；要携起手来共同执行零售指导价，在稳定价格的同时，使自己的盈利水平不断得到提高。
商业公司层面——“调价”
市场波动难免，商业公司需要通过各种营销手段灵活的调节价格，稳定市场，达到较为理想的均衡状态。
（1）不断提高把握市场真实需求的能力，以满足市场需求为稳价的第一步
a：扎实推进按客户订单组织货源工作
按客户订单组织货源工作是深入推进市场化取向改革，进一步增强企业和品牌适应市场能力，加速实现“两个跨越”的重大战略决策，是实现“零售客户有所选择、市场需求基本满足”的有效途径。三维三层中相关的部门和人员要立足市场，认真按照流程、严格规范的按时完成需求预测工作。省局公司要制定科学的评价办法，加强对地市级公司需求预测工作的评价，定期通报需求预测情况，来促进相关人员提高预测准确率、订单满足率和客户满意度，将按客户订单组织货源工作不断向前推进。
b：深入消费群体，开展市场需求调查
零售户需求不等同于消费者需求，所以我们要将预测对象延伸，从主要依靠客户预测转向研究消费者，实现从客户预测向消费者预测的转变。我们要定期开展消费者调查研究，通过了解消费群体、消费习惯、消费水平、吸烟率等方面信息来完成区域市场需求预测工作；要密切关注重大工程、社会活动和环境变化等引成的人流变动，从而及时掌握需求的变化。
（2）利用好市场监控工具，以价格为警戒线控制投放节奏
a：从客户入手，开展终端库存和价格指数调查，掌握销售价格变化趋势
我们可以通过盘点终端库存和询问零售客户的销售价格来掌握社会库存和价格的波动关系，进而来制定相应的卷烟投放政策。但是现行的工具在使用上还存在一些不足和缺陷：比如在投放量、库存和价格三者之间的量变上我们仅知道定性关系，还不能直观地得出定量数据，还需要进一步的对工具进行研究和开发；在调查周期上还有所偏长，要间隔1个月，导致不能及时掌握价格的变化趋势。另外在调查人员的素质上也要求耐心、细致，不能存有厌烦情绪、马虎现象和敷衍行为，要力求原始数据的真实和有效性。
b：深入消费群体，开展“消费价格”调查，掌握消费价格变化趋势
我们在进行终端库存和销售价格调查时，由于客户自身经营和其他方面的需要，导致我们得知的销售价格不尽完全真实和准确。为了充分和全面掌握价格的变化趋势，这就需要我们直接从消费者入手，开展消费价格调查。首先，我们要通过摸底建立消费者资料数据库；然后再科学抽样确定调查样本，通过座谈和赠送小礼品等方式的手段来提高被调查户的配合度，与他们建立长期的友好关系；最后通过实地上门走访或者电话拜访的方式来了解消费价格的变化趋势，为我们制定卷烟投放政策提供科学的依据。
（3）规范客户等级分类，以扩大稳价经营群体为主线，打造优质客户群
客户经营规模的大小直接影响网络的市场控制力，大户和小户过多则不利于市场的稳定。我们要根据大户审批制度，严格控制大户数量，对大、小户实行比例管理和动态管理：要对大户的卷烟销售进行市场跟踪，了解实际流向，对有再批发等违规经营行为的客户，要切实加强监管，通过合理限量、降低等级等有段来削减其经营能力；对一些中小户则通过切实可行、行之有效的经营指导来提升其经营能力和客户等级。通过限制大户、依靠中户和扶持小户的策略，培育优质客户，将客户群优化成“橄榄型”的客户群，为稳定价格提供内部保障。
以“稳价”为尺度，建立与职能部门联合行动的长效工作机制
对于低于零售指导价和原价销售的行为，烟草公司只能是从限制核量和降低等级上予以控制，督促其改正违法行为，而对于屡教不改的或者坚决不执行明码标价的，我们就束手无策了。如果一旦建立与其他职能部门尤其是工商、物价的联合行动长效机制，则可以借助他们的力量予以管理，引导教育与处罚相结合，这样就可以为零售户们创造一个公平、公开和有序竞争的外部环境。