市场供应

市场供应（共12篇）

市场供应 篇1

摘要：需求的不确定性对供应链造成供给和需求之间的不平衡, 这种不平衡越严重对供应链的利润损伤就越大。

供应链管理把供应链上的各节点企业作为一个不可分割的整体, 通过对节点企业的相关运营活动进行同步化、集成化管理, 整合它们的竞争能力和资源, 从而形成较强的竞争力, 为客户提供最大价值。

DPC公司三苯华东市场供应链管理的环境要求

长期以来, 石化大企业为节约交易费用, 稳定交易关系, 获得技术经济和规模经济, 一直采用基于所有权关系的企业管理模式, 它以产品生产职能为中心, 配置其组织结构, 从而形成“大而全”, “小而全”的多元化经营模式。DPC公司在这种思想的指导下, 销售工作是为企业生产服务, 以产定销, 各职能部门相互独立, 客户需求反应与生产制造脱节, 导致物流和信息流经常被扭曲变形, 市场反应迟钝。由于三苯的排产计划是按照年度生产计划来执行的, 所以就容易造成市场行情好时, 公司三苯脱销, 行情下滑时就会造成产品积压滞销, 造成厂内憋库的情况, 给企业造成很大损失。在销售模式上, D P C公司与客户大多是交易型关系, 与客户的信息交流不畅, 相互脱节, 没有建立长期稳定的良好的合作关系。在这种传统销售模式中, 三苯行情好时, 客户为获得更大份额, 故意夸大其订货需求, 所以容易造成“牛鞭效应”, 而需求下降时, 订货突然消失, 这两种情况都会造成产品积压, 致使企业负担过重。

近年来, 随着我国加入WTO, 国外尤其韩国、日本、美国等国的三苯产品, 大量涌入国内, 以及国内三苯产能的扩大, 三苯的市场供应量增多, 三苯市场竞争不断加剧。由于受各方面因素的影响, 市场需求的不确定性加大, 同时, 由于受国际原油价格涨跌影响, 三苯的市场波动幅度很大。三苯的下游生产企业, 生产加工具有很强的连续性, 对三苯原料的供给也要求有很强的连续性, 对及时交货的要求越来越高。

为满足客户需求个性化、多样化、交货及时性的要求, 致使制造商和销售商背上沉重的库存负担。大量库存不仅造成大量资金沉淀, 严重影响企业的资金周转, 降低企业营运能力, 而且使企业承受巨大的市场风险, 严重地威胁着企业的市场竞争力。

采购订单管理

实施准时制采购, 首先要选择最佳的供应商, 并对供应商进行有效的管理, 其次客户与供应商之间要紧密合作, 最后对采购过程进行质量控制。

理所当然, DPC公司炼油厂是DPC公司上海销售公司内部唯一的供应商。另外, 为了应对DPC公司炼油厂芳烃装置检修或者新疆铁路因季节性运输高峰而造成的运力紧张所导致的三苯供给中断, DPC公司上海销售公司应选择兰州炼油厂或扬子石化厂等这些产品质量及供货情况相对良好的石化厂作为次级供应商作为补充。

准时制采购是供需双方共同的业务活动, 单靠DPC公司上海销售公司的努力是不够的, 需要DPC公司总部销售公司和炼油厂各部门的积极配合。因此, 需要对DPC公司三苯供应链的总部销售公司、炼油厂各部门和上海销售公司进行培训。通过培训, 使供应商充分认识和理解准时制采购的策略和运作方法, 以获得供应商的支持和配合。

铁路运输及物流管理

从DPC公司三苯供应链的实际情况来看, 目前始终影响供货提前期和交货准时性的最大因素是铁路运输问题。一是新疆铁路运输线路单一, 运进和运出量不平衡, 加大了铁路部门的调度困难;二是每年秋季农产品运输高峰造成三苯运输困难;三是三苯等危险品的专罐专用, 周转缓慢, 造成铁路运输瓶颈。四是铁路管理部门的“老大”作风在新疆省这样偏远落后地区还比较严重。

所以DPC公司应采取的措施是:DPC公司要下决心建立和加强与铁路计划申报、审批管理部门的良好的长期的合作关系, 必要时给予适当的物质激励。加强对铁路计划的跟踪管理, 与铁路管理部门及时沟通信息, 准确掌握铁路计划的申报审批情况, 装车发运情况, 在途情况等。在铁路运输高峰期来临之前集中安排铁路车皮发运计划, 以补充由于高峰期不能按时到货造成的供应不足。避开铁路运输的瓶颈问题, 避开大批量的运输矛盾, 采用多频次少批量的方式, 每月每天均匀的实现车皮发运。

在目标市场, 选择三苯等危险品仓储运输公司作为长期的合作伙伴。加强彼此间的信息沟通, 从而达到合理平衡库存, 及时交货, 提高整个供应链的敏捷性, 提高客户服务水平, 同时降低库存水平, 降低服务成本。

库存管理

DPC公司原有的销售模式中, DPC公司作为生产商不仅有原材料、半成品库存, 还有作为独立需求库存的三苯等产成品库存, 销售商为了应付客户需求的不确定性也需要库存, 其库存也为独立需求库存。

DPC公司三苯华东市场联合库存管理的实施策略:建立共同的合作目标, 建立联合库存的协调控制方法, 建立一种信息沟通的渠道, 建立利益的分配、激励机制;充分发挥第三方物流系统的作用, DPC公司可以在江苏、上海、浙江三地选择合适的第三方物流来具体实施, 分别建立三地的联合库存, 而DPC公司的华东区分销中心 (上海公司) 则可以集中于自己的核心业务, 对客户的需求信息, 华东三省联合库存动态信息, 进货信息等进行集中管理, 加强对各类信息的综合平衡处理, 增加整个供应链的敏捷性和协调性, 提高供应链的运作效率。

好的周转库存是为了在库存持有成本、订货成本和货物买价三种成本之间进行权衡, 追求这三项成本总和最小化而产生的, 这种权衡的结果产生一个经济订货批量EOQ, 然后把一定时期的市场需求量分割成多个EOQ, 按照每次一个EOQ从供应商那里订购货物以补给库存, 周转库存等于EOQ的一半。从周转库存的公式可以看出, 降低周转库存的有效方法是降低固定订货成本。要降低固定订货成本则要加强供应链上下两个环节的衔接和协作, 减少不必要的浪费。

通常来说, 确定任何环节、任何生产资料的经济定货批量EOQ有两种方法:一是只从本环节的相关成本考虑;二是把涉及的相连两个环节的相关成本统一起来考虑。后一种方法通常能实现全局优化。也就是说, DPC公司与销售商进行共同协商决策, 能使供应链的周转库存总成本降低。当然, 总成本的降低是由销售商成本的升高和DPC公司成本更大幅度的降低产生的, 这就要求供应链上各节点的主体之间要为利益的再分配进行科学公正的管理, 否则难以实现协作决策。

加强“提前期”管理, 降低安全库存。“提前期”越长, 需求的不确定性就越大, 表现在需求的标准差就越大, 供给和需求之间的不吻合程度也就越大, 要保证DPC公司既定的产品供应水平, 需要的安全库存就越多。另外由于铁路运输的申报手续相对较为繁琐, 而且由于新疆铁路的单线运输, 以及季节性运输高峰造成的运力紧张, 导致“提前期”的不稳定性, 也造成安全库存提高。

因此要降低安全库存就要先想办法缩短“提前期”, 降低“提前期”的不稳定性。所以DPC公司的上海销售部应与DPC公司炼油销售计划, 铁路运输车皮计划申报、审批部门加强信息沟通与协作, 共同提高管理水平和办事效率, 努力缩短“提前期”, 降低“提前期”的不稳定性。

需求的不确定性对供应链造成供给和需求之间的不平衡, 这种不平衡越严重对供应链的利润损伤就越大。因此要缩小需求的不确定性, 一是充分另用现代信息技术, 加强上下游客户的信息沟通, 将最终用户的需求信息及时准确地传递给DPC公司内部供应链的各单位, 从而使DPC公司三苯供应链各环节之间的供给与需求较好地吻合, 从而降低安全库存水平。二是在空间上整合需求, 也就是采取联合库存或集中库存的模式, 使得来自不同客户, 不同地理范围的需求偏差相互抵消、平衡, 从而降低需求不确定性的影响, 最终降低安全库存。

市场供应 篇2

一、指导思想

树牢以人民为中心的发展思想，严格落实“菜篮子”市长负责制，统筹抓好新冠肺炎疫情常态化防控条件下“菜篮子”产品生产发展、产销衔接、流通运输、市场调控、质量安全等各项工作，及时、有效、妥善应对产销不畅、流通受阻、价格异常波动等问题，切实保障市场供应数量充足、种类丰富、价格基本稳定，努力保持群众正常生产生活平稳有序。

二、工作目标

新冠肺炎疫情常态化防控条件下，“菜篮子”市长负责制有效落实，“菜篮子”产品生产供应能力全面加强，畜禽产品、果蔬、水产品、粮食等重要农产品数量充足，产品市场价格稳定、供应有序，为服务疫情防控大局、维护正常经济社会秩序提供有力支撑。

三、领导机构

成立岑溪市农业农村局新冠疫情防控期间“菜篮子”产品稳产保供领导小组。领导小组成员名单和主要职责如下：

组长：李柯市农业农村局局长

副组长：

成员：局机关股室、局属各单位主要负责人

主要职责：领导、组织、协调全市疫情防控期间“菜篮子”稳产保供应急处置工作;主动会商市商务局、市场监管局等相关部门了解情况，及时分析研判市场动态、市场异常等级及发展态势，及时掌握全市主要“菜篮子”产品流通、消费宏观形势，推进处置工作有序开展;加强对新冠肺炎疫情防控宣传，引导市民理性消费;协调解决执行突发疫情处置工作中的各种重大问题。

各镇农业农村中心，马路镇农业综合服务中心要成立相应的“菜篮子”稳产保供应急组织机构。负责指导本辖区内“菜篮子”基地建设工作，收集“菜篮子”基地产品情况信息，协助“菜篮子”产品调运、进市场工作，相应制定本辖区内应急处置工作方案，并组织实施。负责市局领导小组交办的其它工作。

领导小组下设种植业组、畜禽组、渔业组、市场信息组、宣传组等5个工作小组。领导小组办公室设在种养股一股二股，负责疫情防控期间稳产保供的日常工作。

(一)种植业组

组长：闻人光生市农业农村局副局长

副组长：

成员：局种养业管理股一股，市农业技推广站、植保站、土肥站、安监站、经作站各有关同志。

主要职责：一是摸清在田蔬菜、水果等农作物底数，全面掌握生产及供应情况。组织各镇农业农村部门开展农作物在田情况、上市供应量、规模基地的调查，及时掌握农作物生产基础数据。二是负责指导蔬菜、水果等农作物生产基地建设，重点加强与本地果蔬种植大户联系，了解本地果蔬产、供、销情况。科学预判和提前组织果蔬基地生产，合理确定蔬菜用地，及时调整种植品种结构，实现果蔬生产布局合理、总量满足需求的目标。三是组织好生产物资供应，确保粮食和蔬菜作物正常生长。切实加强农资供应调度和执法监管，促进农资价格平稳，满足生产物资需求。四是强化种植业农产品质量安全检测，积极配合协助相关部门加强蔬菜、水果等质量安全执法监管，确保质量安全。

(二)畜禽组

组长：闻人光生市农业农村局副局长

副组长：

成员：局种养业管理股二股、市农业综合行政执法大队、畜牧站、动物疫病预防控制中心、屠宰场检疫组等相关站所各有关同志。

主要职责：一是全面摸清畜禽养殖底数，全面掌握生产及供应情况。二是负责做好畜禽生产近期发展计划，指导养殖大户适当扩大生产，确保肉类、蛋类、奶品等产量满足市场需求。三是积极加强与本地养殖基地、养殖大户联系，做好肉类、蛋类、奶品等市场监测和产销动态分析，及时了解掌握市场供销等基本情况，并结合市场消费需求协助做好产品市外调运工作，确保市场供应平稳。四是抓好非洲猪瘟、高致病性禽流感、口蹄疫等重大动物疫病的防控工作。五是积极协调保障种苗、饲料、其他养殖投入品和商品畜禽的调运，强化养殖投入品管控，保障畜禽生产稳定。加强与交通、商务、供销等部门的沟通，做好疫情期间的仔畜雏禽、种畜禽、畜禽产品及饲料的运输流通服务，确保通往畜禽养殖场、畜产品屠宰加工和交易市场等关键场所的道路通畅。六是要加快推进生猪养殖“铁桶计划”、生态养殖、养殖废弃物资源化利用和畜禽加工产业发展，加快推进畜牧业产业提档升级，推进全市畜禽养殖抗风险能力提升。

(三)渔业组

组长：李伟民市农业农村局副局长

副组长：

成员：农业综合行政执法大队三中队，市畜牧服务中心各有关同志。

主要职责：一是对全市水产养殖进行全面精准摸排，重点摸排规模养殖场养殖存塘能供应情况，精准掌握全市水产品家底和生产动态，确保水产品供应不脱销不断档、价格稳定。二是做好渔业生产近期发展计划，指导养殖大户适当扩大生产，确保水产品产量满足市场需求。三是谋划好水产苗种繁育生产准备，指导开展水产苗种余缺调剂和供需对接，确保苗种供应。四是加强水产养殖生产技术指导，组织开展池塘清淤、消毒，以及进排水系统和养殖设施设备更新改造，做好饲料等物资准备。五是组织水产技术力量，做好病害防治、良种繁育和标准化生产技术培训，加强水产养殖的管理与病害测报，指导养殖生产者加强病害防控。六是强化水产养殖用饲料、兽药等投入品使用管理，向社会提供优质水产品。

(四)市场信息组

组长：

副组长：

成员：局信息股、局种养业管理股一股二股、市农业综合行政执法大队、信息中心、农业技推广站、经作站、植保站、土肥站、安监站、畜牧站、动物疫病预防控制中心各有关同志。

主要职责：一是负责协调“菜篮子”产品稳产保工作的协调、调度等。二是积极对接相关部门，做好农产品产销对接工作。三是及时收集汇总各单位贯彻执行情况，并及时向上级报告实施情况。四是负责领导小组日常工作，完成领导小组交办的其它任务。

(五)宣传组

组长：

副组长：

成员：局机关各股室、局属各单位主要负责人各有关同志。

主要职责：一是负责疫情防控期间稳产保供工作的统筹、督查和牵头做好信息宣传等工作。二是密切关注疫情防控工作情况，及时对接市疫情防控指挥部、市委、市人民政府，协调解决实施过程中的具体问题。三是做好正面宣传和网络舆情处置工作。四是落实疫情期间的值班值守工作安排。完成领导小组交办的其它任务。

四、工作要求

(一)统一指挥，分级负责。疫情防控期间“菜篮子”产品稳产保供应急工作由领导小组统一指挥，各镇农业农村中心、马路农业综合服务中心、局各股各单位各部门按照要求各负其责。

(二)定期会商，强化监测。加强对“菜篮子”市场的跟踪监测，全面掌握监控“菜篮子”产品供求信息，对可能出现的应急状况及时预警，提前做好应对准备。

设备供应商竞逐中国市场 篇3

Indigo数码印刷机创始人班尼·兰达

一切可以被数字化的技术都将数字化，印刷也不例外。不过，包装印刷的数字化进程并没有那么快，现阶段数字印刷还没有完全渗透到包装印刷行业。目前Indigo数码印刷机在标签短版数码印刷上做得很好，有些短版活件或酒标都可以用Indigo来印刷，但包装印刷行业中也只有这一部分有数字印刷的渗入。不过在与许多品牌商的交谈中，我得到了很多令人激动的有关纳米技术的消息。现在市场上已经出现了可以在所有塑料材料表面实现宽幅数字印刷的解决方案，其拥有广泛的色域，7色印刷覆盖了彩通色谱中75%的色彩。这意味着包装印刷极有可能全都通过数字印刷来实现。

目前，中国很多包装印刷企业也提出了订购纳米数字印刷设备的需求，这表明中国市场在印刷质量方面的要求和追求并不低于其他国家和地区。我看到过中国企业生产的一些印刷品，可以说达到了世界级印刷质量水平，中国企业已经具备一流的印刷能力，而且对高端技术有着迫切渴望，我们也希望今后能与中国客户有更多的合作。

让海德堡遍布中国

海德堡中国阴险公司首席执行官蔡连成

2008年金融风暴后，中国市场恢复得很快，目前GDP增长率维持在8%左右，在全球范围来看还是很高的。经济增长会带来对印刷的需求，所以我认为中国印刷业还有很多发展机会，虽然不再是前些年的跨越式发展，而是转变为稳中求进的发展。

经济发展带来的对高档印刷设备的需求，一部分可依靠进口解决，但海德堡更期待借力青浦工厂，将海德堡设备带到中国的每一个角落。针对中国市场的实际需求，青浦工厂主要生产标准化产品，同时提供完善的融资、培训等服务。根据海德堡设备在中国市场的销售业绩显示，目前包装印刷增长较快，商务印刷有所增长，而书刊印刷呈维持态势，增长较少。

以合作、开放的心态服务客户

艾司科大中华区销售总监赵英戈

本届展会上，我们带来了全新的Suite12软件套装、数字柔印解决方案等，并现场演示艾司科的新一代高清柔印技术。上述解决方案的最大优势在于能够按需升级，使客户根据企业需求进行投资，并以符合客户要求的速度实现增长，在确保最大灵活性的同时，为客户提供最优解决方案。

为了突显“合作与开放”的发展理念，我们还在惠普、富士、华光等合作伙伴的展位上展示了我们的解决方案。虽然我们的软件产品基本涵盖了包装印刷从前端到后端的所有环节，但我们主攻的是软件管理流程，还需要与有生产能力的合作伙伴互相配合，这样才能获得最佳效果。因此，我们希望可以和更多业内领先的企业合作，共同为行业和客户开发出更优质的全方位解决方案。

为包装印刷企业提供全方位金融服务

远东国际租赁有限公司包装系统事业部总经理李建成

近期，远东租赁做出了一项调整，印刷系统事业部正式更名为包装系统事业部，这次更名背后隐含着三层原因：第一，整个包装行业还是服务大于消费的，目前来看，远东租赁服务的客户群中包装企业占比为90%；第二，从资产布局来看，90%的资产集中在包装市场；第三，现在的出版物、商务印刷企业都在向包装印刷逐步转型，这是大势所趋。

而更名更深层次的原因则是远东租赁对于全产业链布局的考量。印刷包装企业主要服务于下游客户，我们借着这次更名实际上完成了对整个产业链的布局，使上游、中游、下游都成为远东租赁包装系统事业部融资、投资、咨询的服务对象，这正好跟我们的“产业金融，创新服务”主题相吻合。

为包装产品提供高附加值

北京嘉和顶新科贸有限公司副总经理王荣德

嘉和顶新是利优比胶印机在香港、澳门的独家总代理，我们的大部分客户原来从事商业印刷，现在正在向包装印刷转型。为了应对这种形势，利优比开发了很多新的技术，如LED-UV、模压成型等特殊加工工艺，为包装产品提供高附加值。在销售方面，我们也注意将我们更好的、更新的技术介绍给大型包装印刷企业。

此次展会上，我们展出的利优比LED-UV印刷系统在资源节约方面表现不俗，用电量较同类机型能节约八分之一，由于不需要预热时间，还可以提高生产效率。与普通印刷相比，利优比的LED-UV技术在印刷品质和交货时间方面的竞争力相当明显。

秉承“QSPT”的经营原则

深圳市现代东科机械有限公司总经理闫世彬

现代东科是深圳盛鼎集团下属企业，公司的主打产品——全自动高速覆膜机在国内市场处于领先地位。在酒包领域，现代东科覆膜机的市场份额在70%以上；在乳品包装领域，蒙牛、伊利等都是现代东科的客户。我们秉承“QSPT”的经营原则，在质量（Quality）、服务（Service）、价格（Price）、货期（Time）方面，努力达成并超越客户期待。

在本届展会上，现代东科展出的MTM-1295D全自动高速覆膜机（链刀）和MTM-1295A全自动高速覆膜机（预涂膜&无胶膜专用）在能耗方面具有极强的竞争力。国内自动覆膜机的用电量一般为50～60kw/h，而我们的设备加强了热能循环回收利用，用电量基本在30kw/h之内，意味着每平方米覆膜成本节省了2分钱的电费。

提升企业的全流程自动化水平

青岛美光机械有限公司副总经理王家水

怎样理解“通过设备提高生产效率”这个问题？有人说只要提高设备的生产速度即可，但我们不这么认为。以覆面环节为例，如果仅仅提升覆面机的生产速度，而之前的上纸环节以及之后的收纸、堆码环节的生产速度跟不上，从整个生产流程来看，生产效率还是提不起来的。所以我们希望客户能以“全流程”的观点看待这一问题。

我公司在China Print 2013上展出的LPT系列覆面堆码机，具有不间断上纸、收纸及正反堆码功能，不仅在覆面环节提高了效率，更使得上纸、覆面、收纸、堆码等环节实现了无缝对接，帮助瓦楞纸箱企业实现了不停机生产。由此可以看出，我们不仅仅是为客户提供一台高速自动化设备，更希望能帮助客户解决全流程问题，从整个生产流程的角度为客户提高效率。

用心打造包装印后品牌

山东临沂常荣印刷设备有限公司厂长张仁龙

越来越多的包装印刷企业为了实现可持续发展，在采购设备时开始注重设备的环保性。作为专业的包装印后设备制造商，我公司通过创新设计将环保理念充分体现到每一款产品中。我们此次展出的YM1060E平压平自动模切烫金机的最大亮点，莫过于由新设计带来的出色环保性能。该机采用常荣自主研发的新型加热系统，可使烫印升温更加迅速，节省了开机预热时间，使得版面温度更加均匀，热损补偿能力提高了30%，从而在高速运转中实现完美烫印。

供应链市场信用联盟研究 篇4

一、供应链联盟与信任关系

供应链联盟是一种以契约或协议为合作基础的非股权参与的合作经常方式, 其最突出的特点在于:供应链各节点企业突破传统企业组织有形界限, 彼此之间建立合作伙伴关系, 通过有效整合企业内、外部资源, 最终实现企业的战略目标。供应链联盟成员企业之间虽然依旧存在竞争, 但更注重建立一种“双赢”的合作关系。因此, 供应链联盟是一种以契约为保证, 以竞争为基础, 以协同为主导的协同竞争模式, 在协同竞争过程中获取更大的竞争优势。在供应链联盟中每个企业都是供应链的关键形式, 任何一个企业出现问题都会中断整个供应链的运行。由此, 合适的伙伴是保证供应链正常运转的必要条件。

然而, 在供应链联盟伙伴关系管理中, 企业间的信任、忠诚、道德、沟通和控制是保证供应链联盟良好运作的充分必要条件和关键环节。信任可以减少合作中所需的激励成本与监督成本, 从而减少了供应链企业间的交易成本;信任即意味着遵守契约, 减少了不必要的摩擦与矛盾, 并促使伙伴以灵活的方式相互调整彼此的合作态度和行为, 提高整个供应链的快速反应能力;各企业通过建立良好的合作伙伴信任关系, 可以方便地利用外部资源, 共同解决问题, 从而提高效率, 获得竞争优势, 降低企业失败的风险。

供应链联盟双方相互信任时, 他们能够共享机密信息, 通常相互信任的双方不会感到有控制的必要。信任可促进供应链联盟间的合作, 提高整个供应链联盟的快速反应能力;重新选择合作伙伴意味着企业将面临较大的行为风险与合作风险, 信任使企业不必重新选择新的合作伙伴, 可以减少收集情报的环节。这样就节省了控制成本, 降低了结构成本, 减少了供应链联盟的交易成本。信任关系的建立避免了供应链联盟中的管理僵化, 从而有利于在供应链联盟中形成正确稳定的、具有创造性的伙伴关系。也就是说:“信任是合作的基础”。

二、目前我国企业的信用现状

基于信任的合作是供应链联盟构建中的根本理念, 也是合作的基础, 这需要成员之间有良好的信用机制, 因此, 选择合适的伙伴是保证供应链正常运转的必要条件。而目前我国供应链企业信用数据分布分散, 没有形成全国统一共享的企业信用数据库, 供应链企业没有可以对对方信用状况进行查询的平台。国家信用管理法制不健全, 缺乏有效的失信惩罚机制。这些都不可避免地在交易过程中出现违约、制假售假、商业欺诈等现象。怎样把具有潜在违约风险的合作伙伴排除在供应链联盟之外, 在国家信用体系不健全, 信用环境不完善的情况下, 创建供应链信用联盟将是选择合作伙伴的最佳模式。

三、构建供应链市场信用联盟

合适的伙伴是保证供应链正常运转的必要条件, 为了把具有违约风险的伙伴排除在供应链系统之外, 建立供应链市场信用联盟是个不错的创新模式。因为凡是愿意参加到信用联盟内的企业都是愿意被别人监督, 同时也希望增强自己监督别人的能力的企业。会员企业可以享受到其他企业的信用数据, 同时对自己又起到很好的约束作用。因此, 供应链企业在信用联盟内选择合作伙伴比在自由空间选择降低了风险。

1. 供应链市场信用联盟的模式。

供应链企业信用联盟是一种创新的信用信息获取方法, 其运行模式的设计由以下几部分构成:第一, 信用联盟首先设计收集数据的同一标准, 同时为保护会员企业的经营秘密, 在信用数据库中不公开会员企业与客户的对应关系。第二, 供应链联盟会员企业向信用信息服务系统提供其客户的付款信息和本企业向上游企业的付款信息, 并保证信息的真实、可靠。第三, 信用信息服务系统将供应链联盟会员企业提供的信息汇总, 并进行综合、比较、分析, 对每个会员企业进行评价, 并建立会员企业信用数据库。第四, 会员企业可免费查询联盟企业的信用信息, 寻找新的合作伙伴, 或者作为调整对现有伙伴的政策依据。

2. 供应链市场信用联盟的组织者。

由国内信誉比较高的一家信用服务机构牵头成立供应链企业信用联盟。因为目前我们国家企业信用数据仍然被政府部门所掌控, 信用服务机构无法用正常畅通渠道获取信用数据, 更无法得到个人的信用信息, 很难开展信用管理和相关服务。企业信用联盟是信用服务企业一个重要的信用数据来源, 而且真实、及时、可靠。随着企业信用联盟拥有的会员增多, 这个联盟的数据将呈现“指数增长”态势。这对信用服务机构的作用是不可低估的。信用服务机构对供应链企业的信用需求有很深的了解, 利用专业技术对信用数据采集、补充、分析, 能够保证数据的质量。因此由信用服务机构牵头成立信用联盟, 既有动力也有技术保证。

3. 供应链市场信用联盟的主要任务。

信用联盟的主要任务是, 第一, 为会员企业提供信用管理服务。供应链联盟企业提供其上、下游合作伙伴的付款信息, 联盟信用管理系统对这些付款数据, 进行综合、比较、分析、评价, 建立会员单位信用数据库, 会员企业可免费查询。第二, 定期举办供应链企业信用联盟大会, 促进会员单位之间的交流与合作, 为联盟会员谋求更多的商业机会。第三, 供应链联盟以不盈利为目的, 为会员企业进行信用担保, 它的资金来源于会员会费, 被担保企业的风险保证金, 以会员企业为服务对象进行业务担保。

4. 建立高效的信用联盟管理制度。

(1) 明确信用联盟对加盟企业的信用要求。信用联盟设置一定的信用标准, 可由指定的评级机构评级达到一定标准的企业都可以自愿免费申请加入, 企业信用联盟的架构如图1所示。

(2) 建立一套健全的信用管理机制。建立一套健全的信用管理机制是必不可少的。首先, 由联盟认定的权威信用评级机构对申请加入的企业进行评级, 达到一定级别的成员将享受以下权利。一是授予“中国信用企业”称号, 并在媒体上公布;二是可在生产经营活动中使用“中国信用企业”标识, 由联盟向有关金融机构和投资人推荐;三是信用联盟企业受到侵犯时, 联盟将联合政府有关部门和媒体予以保护。其次, 提高联盟企业间选择“不道德行为”的机会成本, 只要机会成本大于联盟企业选择“不道德行为”的收益, 就能使联盟企业在相互博弈中更倾向于选择诚信。再次, 制定一系列刚性契约来阻止联盟企业的“机会主义行为”, 在刚性契约的制约下, 联盟企业双方都能清楚地预期到“不诚信”的成本和收益, 从而增加联盟企业间的诚信度和稳定性。

摘要：供应链联盟常因某一企业违约导致整个链条中断运转, 如何将具有违约风险的伙伴排除在供应链系统之外, 在目前我国信用数据缺失, 信用环境不完善的情况下, 文章提出了建立供应链市场信用联盟是一个选择合适的伙伴, 规避信用风险的创新模式。

关键词：供应链联盟,信用,信用联盟

参考文献

[1].王忠吉, 李晓明.供应链联盟企业间信任关系成因分析.电子商务, 2006 (12)

[2].石晓军, 陈殿左.我国信用体系建设创新研究.财经研究, 2003 (9)

生活必需品市场供应应急预案 篇5

一是强化宣传引导，确保疫情防控。

通过发放资料、宣传标语、电话沟通、微信QQ等方式，积极向农民群众宣传疫情防控知识，及时告知疫情情况，使种植户对疫情有清醒的认识，做好自身及职工防护，每天对生产用具及场所进行消毒，在生产、销售蔬菜过程中正确佩戴口罩、勤于洗手，确保身体健康和生命安全。

二是强化信息摸排，确保蔬菜供应。

组织人员深入各大蔬菜生产基地，对蔬菜供应能力、上市品种进行调查摸底，安排专人负责xx每周蔬菜在田面积、上市量等生产情况信息统计。

经调查，目前全区在田蔬菜面积3.5万亩，已收获面积1.5万亩，近期新播种0.5万亩，预计未来一周可收获面积1.8万亩、1万吨，主要品种是莴笋、花菜、白菜、西兰花、甘蓝、萝卜等，全区蔬菜供应量总体均衡。

三是强化田间管理，确保不误农时。

利用镇街农业工作QQ群、蔬菜种植大户微信群、拨打电话等方式，及时指导蔬菜田间管理工作重点和技术措施，指导农民、合作社、家庭农场分散或错时开展田间管理，发布《xx应对今冬低温阴雨气候的生产意见》，指导农户加强设施蔬菜保温及科学施肥、浇水，提高单产水平和复种指数，增强蔬菜供给能力。

同时，区农业农村局还制定了《xx农作物低温受冻防灾减灾应急预案》，指导内部各相关科室做好农作物低温受冻自然灾害的预防、处置灾后恢复工作等。

四是强化播种扩种，确保生产及时。

积极组织蔬菜基地、种植大户加大在田蔬菜采收力度，并动员群众提前做好钢架大棚、增肥、覆膜等定植前准备工作。

同时，区农业农村局指导农彩种苗、现代农人等本地蔬菜种苗供应企业做好蔬菜育苗，及时向农户提供所需应季蔬菜种苗，督促农资经营店做好蔬菜育苗、移栽、轮茬所需农资供应，积极向农户推行蔬菜收获后及时播种下茬蔬菜、扩种速生蔬菜、增加花色品种等缓解蔬菜供应压力的措施。

五是强化生产检查，确保质量安全。

DHL提速中国供应链市场 篇6

“中国的生产制造基地正快速向西部地区转移，而DHL正在通过不断扩大西部地区的业务布局来积极响应这一趋势。”DHL供应链北亚区首席执行官莫志明对记者说，“作为增资计划的一部分，武汉和成都被选为新的物流中心，以支持DHL在中国中西部地区的业务拓展。”

未来两年增加20万平方米仓储设施

2011年8月8日，来自上海的消息称，做为全球领先的物流公司，DHL正在扩大和升级其仓储设施，以确保能够更好地适应中国制造的新需求，同时抓住中国快速增长的合同物流市场的机遇。过去几年中，DHL供应链在中国累计投资已超过8亿元（约合8760万欧元）。在未来两年，DHL供应链计划在中国原有60万平方米仓储面积的基础上，再增加20万平方米。

莫志明透露，DHL供应链目前在中国主要城市运营超过15个大型物流中心。依靠DHL强大的仓储管理系统和工具，这些基础设施将给客户带来诸多利益：生产力的提升，资源的共享与节约，并提供包括服务备件物流及技术服务解决方案等增值服务。与此同时，公司也计划在其他城市建立更多类似的物流中心，例如武汉和成都等。

据介绍，计划在武汉和成都建立的多用户物流中心将通过提供兼具时间和成本效益的物流服务，联接原材料进口与产品制造，以推动生产制造基地向内陆城市的扩张。此外，新的物流中心也将加强DHL在国内公路运输和配送市场的专业能力。”莫志明表示，DHL供应链目前的国内运输网络已覆盖全国800多座城市。

“DHL供应链计划增加在中国的仓储设施印证了我们对中国市场一贯的信心，以及对推动中国物流业乃至整个宏观经济的长期承诺。”莫志明先生补充道。

领跑供应链市场

“中国持续的经济发展为物流和供应链行业创造了巨大的发展机遇。”莫志明表示，“快速的城市化进程，强劲的国内需求和旺盛的网络消费正在进一步扩大市场潜力，推动国内运输服务的需求，尤其在汽车、消费品、医疗保健、零售业和高科技领域。1998～2007年，中国国内公路运输业的财政总收入增加了67%，从120亿欧元增长到200亿欧元，并将在未来两年内达到280亿欧元。”

市场供应紧张玉米再迎“升”机 篇7

玉米消费需求相应增加, 价格上涨受到推动

近期, 伴随年关岁尾的临近, 我国饲料销量保持增长态势。据调查显示, 我国生猪存栏比例多在7～8成, 一般存栏的规格在75～100千克, 其中出栏大猪占存栏水平的30%～70%。另外, 当前肉鸡补栏开始进入高峰阶段, 以致12月份国内饲料需求继续保持增长态势, 且猪料增幅高于禽料。饲料销售继续呈现增长, 这使玉米消费量相应增加, 饲料企业采购需求相对加大。

市场供应依然紧张, 助推贸易商看涨心理

截至2009年12月上旬, 国储收购工作即将展开, 深加工企业对玉米的收购也早已开始进行。2009年新玉米上市量少于往年, 主要原因是玉米质量下降、产量减少、水分偏高, 部分地区符合市场收购标准的粮源数量极少, 同时, 储存不当也导致玉米霉变的现象增多。

跨省移库数量仍有限, 市场需求难以满足

目前, 跨省移库拍卖仍在销区市场继续进行, 且实际成交价格与成交率因市场供应趋紧而在近期持续升温。目前, 南北产销区市场多数贸易主体已无陈粮可销, 且新粮整体上市量依然受天气以及农户惜售等因素的影响而较为有限, 国内多数深加工企业和饲料企业的原粮采购因此受到不同程度的影响, 而此前东北临储拍卖所成交的粮源在运输不畅的影响下走货极为迟缓, 这更加快了目前销区玉米价格的上涨速度。

利好政策吸引销区企业入市, 国内玉米价格将进一步上行

随着国家收购补贴政策的逐步落实, 为避免后期市场争粮所引发的一系列副作用, 近一周来, 东北多数深加工企业开始全面提价收购玉米, 以期抢占市场先机。2009年12月15日, 国家有关部门也根据《关于印发<南方饲料消费省份采购东北地区2009年新产玉米费用补贴财务管理办法>的通知》的有关规定, 公布了赴东北地区采购2009丌丌年新玉米的中央直属企业名单。由此看来, 东北收购市场多元化主体角逐争粮的局面正逐步形成, 当地玉米价格也有望继续走高。同时, 短期内受粮源供应吃紧的影响, 跨省移库玉米拍卖成交率可能难以出现较大幅度的回落。

市场供应 篇8

提案首先分析了导致此次猪肉价格上涨的三个直接原因:一是由于前几年肉类价格长期低迷, 农户分散式的养猪基本上无利可图, 加上越来越多的年轻人外出打工, 农村那种“富不丢书, 穷莫丢猪”的传统被打破, 导致养猪农户大大减少;二是近年来玉米深加工业快速发展, 抬高了玉米价格, 导致以玉米为主要原料的养殖饲料价格上涨, 养猪成本增加;三是2006年猪疫病严重, 生猪死亡率升高, 生猪存栏不足。

提案指出, 鉴于生猪供应的严峻形势, 国务院及各部委各级地方政府先后出台了一系列政策措施扶持生猪生产稳定猪肉价格。这些政策措施的落实, 调动了广大农民发展养猪业的积极性, 生猪生产正在逐步恢复, 生猪存栏上升母猪补栏增加, 规模养猪发展加快, 在一定程度上平稳了猪肉价格。但据全国工商联农业产业商会调研, 政策层面还存在一些亟待解决的问题, 影响生猪价格的稳定:一是国家补贴资金到位时间过长;二是农业企业融资依然困难重重;三是定点屠宰存在一定局限。

为此, 全国工商联提出五项建议:一是对雪灾后的生猪生产给予大力扶持;二是国家补贴资金分重点、分步骤实施;三是降低农业企业融资门槛;四是加大对龙头企业的政策扶持力度;五是引导发展规模养殖, 扶持养殖产业链。

玉米:市场供应充足价格稳中偏弱 篇9

●受多重因素影响, 玉米消费需求持续低迷不振

●国内玉米价格一直呈现稳中偏弱的态势

●建议农民根据存储条件决定销售策略

玉米产量再创新高

由于玉米种植效益相对较好, 农民生产积极性较高, 近年来, 我国玉米播种面积持续增加, 已成为我国种植面积最大的农作物。

2013年, 玉米面积继续保持稳中有增, 实现连续10年增加, 预计全国玉米播种面积约3 533.3万hm2, 比上年增加1%左右。从气候条件来看, 虽然受低温春涝影响, 东北产区玉米播种推迟1周左右, 但后期雨水充足, 光温匹配较好, 总体气候适宜, 玉米长势普遍较好。8~9月份东北遭受洪灾, 低洼地带发生内涝, 但岗地和干旱地区普遍增产, 总体影响不大。国内外一些机构都预计全国玉米产量将再创新高, 总产量将达2.1亿~2.15亿t, 比上年增产2%~5%。

国内玉米消费持续低迷

在国内玉米产量连创纪录、市场供应明显改善的情况下, 受宏观经济环境及突发事件等多重因素的影响, 玉米消费需求却持续低迷不振, 市场供求关系已由前些年的持续趋紧转为阶段性宽松。

玉米消费主要包括饲料和深加工两方面。从饲料消费来看, 2013年上半年猪肉价格持续走低使生猪养殖受到一定影响, H7N9流感疫情的发生更是给养禽业造成了巨大损失, 玉米饲料消费也因此大受影响。

从深加工消费来看, 2013年以来, 受宏观经济形势的影响, 玉米深加工产品下游需求减少, 销售不畅, 玉米淀粉和酒精价格持续走低, 企业效益持续低迷, 开工率低, 限产停产现象普遍。据中国玉米市场网数据, 10月全国玉米淀粉平均批发价为2 989元/t, 比年初跌2.9%, 比上年同期跌5.5%;酒精平均批发价更是连跌11个月, 目前为5 780元/t, 比年初跌7.8%, 比上年同期跌幅达9.8%。许多大型深加工企业玉米加工量比上年同期明显减少。

市场价格稳中偏弱

在供求关系宽松的情况下, 2013年以来, 国内玉米价格一直呈现稳中偏弱的态势。到10月份, 全国玉米产区和销区平均批发价格分别比上年同期下降2.6%、2.8%。新玉米上市后, 企业和贸易商入市收购较为谨慎, 各地开秤价大多较低, 东北产区开秤价不仅低于去年同期, 也低于国家临时收储价格。目前, 吉林、黑龙江深加工企业开秤收购价分别为2.1元/kg、2.02元/kg, 比上年同期价格低0.06~0.12元, 比国家临时收储价格低0.14~0.2元。

后期有望趋稳

由于东北产区新玉米即将大量上市, 市场供应压力将明显加大, 短期内市场价格存在一定的下行压力, 但东北各地将陆续启动临时收储政策, 将对市场起到明显的托市作用。由于目前价格明显低于国家临时收储价格, 因此, 临储政策启动后, 预计将对玉米市场产生明显的提振作用, 市场价格将逐步趋稳, 并可能回升至临储价格附近。

从2014年来看, 国内玉米消费需求将逐步恢复, 价格走势有望稳中趋强。一方面, 随着H7N9流感疫情影响消退, 禽业生产将恢复到正常水平, 而目前出栏一头肥猪盈利在100元以上, 生猪养殖已基本处于正常盈利状态, 玉米饲料消费将恢复正常;另一方面, 深加工消费虽然低迷, 但随着宏观经济环境的逐步好转, 明年有望呈现一定程度的复苏。从长期看, 玉米消费仍将持续增长, 当前相对宽松的供求关系又会向趋紧方向转变。

试论供应商市场反向营销策略 篇10

关键词：供应商市场,反向营销,策略

由于原材料的生产及工艺日益专门化,需要依靠极其复杂的科学仪器和设备。而工业、军事及消费者对技术产品的需求也日益增大,因而制造商对生产零部件的供应商的依赖性也逐渐增强。在这种情况下,供应商的地位变得越来越重要。企业与供应商的关系必将超越原材料、零部件以及能源等物质供应这种基本的买卖关系,而逐渐增加企业向供应商提供信息、技术、人员、管理经营等反向流动的脉络,从而进一步完善企业与供应商之间的网络关系,使其发展成为共生共存的利益体。

1 供应商市场概述

供应商是指那些向生产企业提供生产要素的公司或部门。供应商可以通过提高所供给资源的价格,或降低供应产品的质量,或减少产品的数量等方式,影响企业的生产和经销过程以及产品的价格、质量和利润。

供应商生产某个企业用于其价值链的产品或服务,供应商价值链和企业价值链之间的各种联系将为企业增强其竞争优势提供机会。例如,一个企业的采购和内部后勤活动与供应商的订单处理系统相互作用,同时,企业的技术开发人员和生产人员与供应商的应用工程人员的协同工作,都将大幅度的提高企业的市场竞争力。同时,供应商的产品特点以及其他接触能十分显著的影响企业的成本和标准化。如:供应商频繁的运输能力能降低企业库存的要求,供应商产品的适当包装能减少搬运费用,供应商对发货的检查能减少企业对产品进行检查的必要,从而缩短企业的制造周期。现代企业强调的精益化生产、零库存等生产理念,都强调供应商的密切配合。通过影响供应商价值链之间的关系,常常有可能使企业与供应商双方受益。企业与供应商的关系并非是一方受益而另一方受损的零和博弈,而是一种双方受益的关系。

采购活动对企业的全面成本和差别化经营常常有很大的影响,当外购投入的成本和质量强烈的影响到使用这些投入物成本和质量时,与供应商的相互交流就可能对企业的经营活动产生重要的影响。例如,巧克力生产企业和供电企业,可可豆和燃料的采购分别是决定其成本地位的重要影响因素。而企业与供应商的利益分配取决于企业与供应商关系力量的比较。

企业的采购活动包括审核新的供应商、选择供应商和组合以及不断监督供应商的业绩。实行反向营销战略,将简单的买卖关系提升到全方面多维度的共生关系,遍布整个企业各个部门和员工。一些物件如原材料由传统的采购部门购买,而一些重要的部件原料等则需要技术人员对上游企业的指导,库存系统与供应商的互联,甚至企业管理层与供应商协作制定相互和谐的发展战略。因此,供应商市场反向营销战略的实施不仅局限于采购部门的人员,更需要整个公司的密切配合。

2 维持良好供应商联系的价值

企业是社会大系统中的一个子系统,它的生存和发展受到社会诸多因素的影响和制约,其中的供应商就是企业赖以存在的重要条件。从社会系统学的角度分析,企业与供应商、经销商、消费者之间构成了一个非常复杂的动态系统,维持这个系统的稳定和发展的关键是价值实现。

迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中指出:“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销以及对产品起辅助作用的各种活动的集合,这些活动形成企业价值链。企业的价值链体现在企业价值体系中更广泛的一连串活动之中。它包括原料或配件的供应等。供应商拥有创造和交付企业价值链所使用的外购引入的价值链,供应商不仅交付它的一种产品,还会影响到企业的其他方面。”简而言之,就是企业的价值实现是以其他组织或个人(供应商、经销商、消费者)的价值实现为前提的。

企业在价值实现的过程中,供应商价值应当优先得到体现,因为它处在企业上游。尽管市场波动(如价格大战、提高质量要求及服务水平等)最终会影响到供应商价值实现,但作为主体的企业有责任和义务来消耗吸引一部分市场波动能量。然而,在现实中,我们绝大多数企业并未真正认识到这一点。在最终消费者市场上争得你死我活的同时,这些高傲的大厂商却从不把供应商当作营销对象看待。前面提到的长虹囤积彩管,导致彩电生产厂家纷纷抢购彩管,就是一个很好的例证。

价值链中的活动是相互联系的,改变其中一项活动的实施方式便可能影响企业的综合效益。有意提高一项活动的成本不仅可能降低另一项活动的成本,而且也可能降低总成本。如采购与组装间的协调,可以降低库存的需要。又如,在复印机制造业,外购部件的质量和组装后的复印机的调整相互联系。佳能公司发现通过购买高精度的外购部件实际上可以在个人复印机的产品上根除对调整的需要。质量较高的钢材可能提高锻造作业的质量,并简化机器加工。因此,在有些条件下,企业可以增加外购投入的开销而降低总成本,从购买商的角度,在生产自动化程度越来越高、人力劳动成本不断降低地情况下,购买商必须加强与供应商的合作,以降低购买材料的成本,取得更多的收入。

与供应商的联系往往集中于供应商的产品设计特征、服务、包装、交货程序和订单处理等方面。良好的供应商关系往往为双方的成本削减提供了机会,如运送液体形式的巧克力也同样可以降低供应商的成本,因为这样就免除了块状成型的包装的费用了。通过协调或联合最优化来管理供应商联系如同所有的联系一样能降低总成本。

买方企业逐渐发现,供应商在新材料、市场、价格和消费方面所能提供的信息具有珍贵的价值。在需求超常或意外压缩生产的情况下出现难以预见的产品短缺时,那些与供应商保持良好关系的制造商就会有保证获得可靠的供应来源。供应商也有指望会成为他们的制造商生产的产品买主,与供应商的良好关系可以保证他们及时交货。更值得注意的是于购买商关系融洽的供应商会成为其产品的有力的宣传媒介和口头广告。

企业实施反向营销战略,正确处理好与供应商的关系非常重要,良好的供应商关系不仅能使买方企业减少库存,降低成本,稳定原材料的来源,增加企业的竞争能力,而且能够使企业共享供应商的零部件设计技术优势,研制出更好的产品,最终取得战略上的竞争优势。

3 供应商市场反向营销的策略

成功的企业与供应商的关系能使企业受益无穷。身为公共电力与煤气服务公司的供应商之一的电缆制造商欧科奈,成功地让该公司的存货成本由2.076亿美元减至1.6亿多美元;麦道在发展新的MD-95机型时,与几个供应商成功建立了合作伙伴关系,经过通力合作,削减了约3亿美元的开发成本;惠而浦公司与供应商日东公司组成的创新伙伴关系,惠而浦借助日东公司的设计技术,使新产品的上市提前数个月。以上的事例都是显示企业与供应商良好的关系所带来的贡献,从成本的节省、效果的增加和品质的改善,都是传统的买卖关系望尘莫及的。但是,企业与供应商良好的关系的建立需要双方共同的努力与配合,不仅如此,企业还必须运用正确的策略和方法,否则,很难取得良好的效果。

3.1 实施供应商市场反向营销策略的原则

(1)求实为本,增进了解。企业应当让供应商充分了解企业的实力及创新改造的能力,培养供应商对企业及其产品的信用;同时,必须让供应商充分了解企业的市场营销战略,特别是企业的战略目标。营销计划充分传递给供应商,以期制定有利于本企业的销售计划,树立与企业长期合作的信念。

(2)讲究信用,互惠互利。企业与供应商之家,必须保持供应的畅通和平衡。在这一过程中实现企业的利益。同时,必须保证供应商得到应有的利益,如指导供应商改进生产方式以增加收入等。在双方利益均沾的基础上维系供应商对企业的善意和忠诚,达成良好的伙伴关系。

现代工商企业的生产经营活动日趋复杂,要维护企业正常的生产经营活动,就必须依靠供应商的支持。特别是有些行业中,企业面临着原材料、能源和交通运输等紧张的局面。因此,企业在市场活动中对待供应商的态度就不宜为市场供求波动而左右,而应从长期利益出发,重视建立、维护与供应商的长期互利互惠、密切合作的关系。

3.2 实施供应商市场反向营销策略的具体措施

企业可以采取一些具体措施来建立他们与供应商的关系:

通过保持足够的资源以确保竞争性来增加购买时的侃价能力。但货源又不宜过多,以使自己对于每个供应商都是一位重要的买方。

选择那些特别是有相互竞争的供应商在他们之间进行购买分配。随时改变给供应商一定的成效比例以使其不把它作为是一种权力。不时征求新的供应商的意见,以检验市场价格和收集情报。

用承包年购买量分期交货来代替经常性的小批量购买,以加强购买规模的力量。寻求与竞争对手或其子公司一起合伙购买的机会。任命高素质的购买经理以采取更高级的采购方式。

在信息上投资以求更好的了解供应商成本的市场情况。未来的趋势是制造商越来越乐于与可依赖的供应商签订长期合同,制造商倾向于在他们工厂附近选择少数能提供优质产品的供应商。

供应链协同与市场竞争力 篇11

新经济时代的供应链是一个范围更广的企业结构模式。它以市场需求为导向，以客户需求为中心，以核心企业为盟主，将客户、研发中心、供货商、制造商、分销商、零售商、服务商按协同产品商务(CPC)和双赢模式连成一个完整的功能网链结构，强调供应链上的各节点企业是一个不可分割的有机整体。这里要特别指出的是，供应链不是我们通常理解的机械上的链式结构，而是一种复杂、庞大、交叉纵横的网络系统，是商品生产供需关系系统工程的形象表达。

市场竞争与供应链协同

供应链协同是通过对信息流、物流、资金流、业务流和价值流的分析和控制，达到对客户需求、产品研发、原材料采购、产品制造、产品销售和产品服务各环节及供应链资源的有效规划和控制。供应链协同不仅是面向从需求市场、客户到制造、销售和服务的信息链、物料链和资金链，更是一条增值链。信息和物料在供应链上因客户分析、研发、采购、制造、包装、运输和服务等过程的运作而增加其价值，并给供应链上的相关企业都带来收益，从而全面提升供应链的竞争力，为股东获取更大的利润。而目前的市场竞争情况有相当一部分取决或来源于企业的供应链协同，主要有以下几方面。

供应链周期——产品的生命周期越来越短

在客户需求日益呈现多样化的同时，科技的突飞猛进使企业可以不断提高产品的技术含量，推出符合消费者需求的新产品。例如，一个手机制造商如果半年没有几个有突破的新款手机推出，那么这个企业的市场份额就会急剧下跌。所以，企业在一个产品的研发、生产、销售等环节的时间是比较短暂的。为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业必须提高新产品的研发能力和对消费者需求的快速反应能力。

供应链成本——始终需要不断降低成本

成本的高低直接决定企业的利润和市场竞争地位，成本低的企业无疑比成本高的企业拥有竞争优势。对企业来说，在满足消费者需求的基础上，如何改善经营管理、不断降低成本是一个永恒的主题。

供应链速度——交货期越来越短，需要快速响应

用户不但要求厂家按期交货，要求的交货期也越来越短。我们说企业要有很强的产品开发能力，不仅指产品品种，更重要的是指产品上市时间，即尽可能提高对客户需求的响应速度。

供应链弹性——不断提高服务，增加弹性

消费者的需求不断呈现个性化，每个客户都有不同的个性化需求。以前，企业生产出产品供消费者选购，消费者的需求没有得到充分满足。为满足消费者的个性化需求，企业需要不断改进研发、生产等供应链环节的弹性。

什么是供应链协同

协同首先面向供应链管理本身的四个主要领域：供应(supply)、生产计划(schedule Plan)、物流(Logistics)、需求(Demand)。供应链协同是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其依托于Internet／Intranet，围绕供应、生产作业、物流(主要指制造过程)、满足需求来实施。供应链协同的目标是在提高最终客户服务水平的同时降低总体交易成本，也就是说，能否做好供应链协同取决于以上两个目标之间的平衡(这两个目标往往有冲突)。

在考察一个供应链成长过程时，我们不仅应该看到企业有形的力量在壮大，更应该看到企业无形的能量在升华。因此，供应链的成长过程既是一种几何(组织)生长过程，也是一种能量的集聚过程和思想文化的变迁过程。供应链成长过程体现为企业在市场竞争中，通过供应链管理的合作机制(Cooperation Mechanism)、决策机制(Decision Mechanism)、激励机制(Encourage Mechanism)和标杆竞争机制(Benchmarking)来实现满足顾客需求、使顾客满意以及留住顾客等功能目标。

合作机制

供应链合作机制体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成与优化利用。基于这种企业环境的产品制造过程，从产品的研发到投放市场，周期大大缩短，而且顾客导向化(customization)程度更高，模块化、简单化产品和标准化组件使企业在多变的市场中的柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与动态联盟提高了业务外包(Outsourcing)策略的利用程度。

企业集成的范围扩展了，从原来中低层次的内部业务流程重组上升到企业间的协作，这是一种更高级别的企业集成模式。在这种企业关系中，市场竞争策略最明显的变化就是，基于时间的竞争(Time-based)和价值链(Value Chain)及价值让渡系统管理或基于价值的供应链管理。决策机制

供应链企业决策信息的来源不再仅限于一个企业内部，而是在开放的信息网络环境下不断进行信息交换和共享，达到供应链企业同步化、集成化计划与控制的目的。而且，随着Internet／Intranet发展成为新的企业决策支持系统，企业的决策模式将产生很大变化。因此，处于供应链中的任何企业决策模式应该是基于Internet／Intranet的开放性信息环境下的群体决策模式。激励机制

供应链协同要求企业在“TQCSF”上有上佳表现(T为时间，指反应快，如提前期短，交货迅速等；Q指质量，控制产品、工作及服务质量高；c为成本，企业要以更少的成本获取更大的收益；s为服务，企业要不断提高用户服务水平，提高用户满意度；F为柔性，企业要有较好的应变能力)。均衡一致的供应链管理业绩评价指标和评价方法是目前供应链协同的要点，为了掌握供应链管理的技术，必须建立、健全业绩评价和激励机制。标杆竞争机制

标杆比较就是要求企业向行业先锋或最具竞争力的竞争对手看齐，不断对产品、服务和供应链业绩进行评价，并不断地改进，使企业能保持自己的竞争力和持续发展。企业通过推行标杆竞争机制，可以降低成本，增加利润和销售量，更好地了解竞争对手，提高客户满意度，增加信誉，也可以缩小企业内部部门之间的业绩差距，提高企业的整体竞争力。

如何做到协同

供应链协同的终极目标是培育和增强企业的核心竞争力，在此基础上，通过整合供应链中的各种资

源，实现组合成本最小化，从而实现利润最大化。

调整计划组织，提高响应速度

在网络经济时代，企业实行供应链协同的一个重要竞争优势就在于速度。在传统的企业运作方式中，从接受订单到成品交付是一个漫长的过程：企业要将所有的订单信息集中汇总到计划部门，由计划部门分解任务；从采购原材料开始，从前到后按工艺流程完成订单生产，除了必备的作业时间，中间不可避免地产生诸多等待现象。

企业如果按供应链协同观念组织生产，在其独特的订单驱动生产组织方式支持下，能以最快速度响应客户需求。戴尔公司是成功利用信息技术实行供应链协同的楷模：收到订单后，以电子速度将订单分解，并通过互联网将子任务分派给供应链上的各节点企业，各企业按电子订单生产并按核心企业的时间表供货。无论是需要一台电脑的个人还是需要数百台电脑的大公司，戴尔在接到订单后都会在几个工作日内送达。

直面最终顾客资源

市场调查中经常碰到的情况是：接受调查的对象在接受调查时，并没有这项需求，尽管他认真接受调查，却可能会与实际需求有出入；或者是由于表达方式及语言运用问题，使表达的意思与其本意有歧义。还有一种情况是，接受调查时，他所描述的需求是准确、可靠的，可是经历从产品开发到产品交付的漫长等待后，他的需求可能会发生改变。以上任何一种情况出现，对企业及客户都会造成损失。

而企业在实行供应链协同过程中，会通过对客户的电子商务环节开办个性化订购服务，客户可根据公司对产品组件和功能的介绍，自己选择零部件，自己设计产品的款式、颜色、尺寸。顾客的需求信息直接反映到产品设计、规划阶段，成为企业最直接也是最有价值的信息资源。

敏捷制造技术、动态组织结构和柔性管理

供应链协同解决了流水线生产方式难以解决的品种单一问题，实现了多产品、少批量的个性化生产。

首先是敏捷制造技术的突破。在信息互联网支持下，由计算机辅助设计(CAD)、反求工程、快速成形和快速制模形成的一套快速制造系统技术，是敏捷供应链的主体核心技术。没有敏捷制造技术，敏捷供应链思想便成为没有具体内容的空壳。

其次是动态变化的组织结构。敏捷供应链突破了传统组织的实体有界性，在信息技术的支持下，由核心企业根据每一张订单将若干相互关联的厂商结成虚拟组织，并根据企业战略调整和产品方向转移重新组合、动态演变，以随时适应市场环境的变化。

另外，柔性管理技术是执行的关键。敏捷供应链观念摒弃单纯的刚性管理，强调打破传统的、严格的部门分工界限，实行职能的重新组合，让每个员工或团队获得独立处理问题的能力，通过整合各类专业人员的智慧，获得团队最优决策。技术、组织、管理三方面的结合，使个性化产品生产成为现实。

低库存成本和低交易成本

通常情况下，产品的个性化生产和产品成本是一对负相关目标，从事传统产业经营的人员对这一点体会更为深刻。而在敏捷供应链战略的实行中，这一矛盾得以成功解决，在获得多样化产品的同时，企业获得了低廉的成本优势。

整条供应链的库存，可以分为企业内部库存与企业之间库存两种。传统组织方式是按照从供应到生产再到销售的推动生产方式进行的，企业内部缺乏后工序拉动的按单即时生产能力，很容易造成企业内部大量库存堆积。在企业与企业之间，由于供应链上游企业缺少相邻下游企业的即时信息，结果难以逃脱需求变异放大的现象导致企业间库存不断翻升。供应链协同依赖信息技术的支持，成功地实现了客户需要什么就生产什么的订单驱动生产组织方式，极大地降低了整条供应链的库存量。

任何一个企业都会有很多供应商，随着竞争的日渐激烈，许多企业都会将一些非核心技术外包，因此，将面临与供应商之间的交易问题。传统的供应商与生产企业之间是一对价格博弈对手，双方讨价还价的过程是一个利益博弈过程。为了各自的利益，双方会尽量保留私有信息，因而造成交易谈判成本，这种成本正是科斯在企业边界理论中所提到的交易费用，是一种巨大的摩擦成本。而在供应链协同管理思想下，核心企业及构成供应链的上下游节点企业在战略一致的前提条件下结盟，所有的同盟企业利益一致，信息共享，由核心企业按照需求动态组合供应链，使整个供应链网络的交易成本降到最低。

结语

市场供应 篇12

但是,由于基地建设配套机制不健全、良种供应产量不稳等原因,陈山红心杉良种供不应求,市场空缺巨大。江西省林业厅近年实施了林木良种补贴制度,取得了一定成效。为建立陈山红心杉良种储备、种源基地后续管理、人才培养等其它配套机制开了先河。

1 推动良种应用,优势渐显

通过争取国家林业局重点项目资金扶持和江西省林业科学院技术支撑,安福县一直在大力推进陈山红心杉基地建设项目化、种源培育品牌化、生产经营产业化进程,陈山红心杉的市场优势逐渐显现。

在基地建设方面,多年来,安福县通过“陈山红心杉采种基地建设项目”、“陈山红心杉速生用材林木良种基地建设项目”和“陈山红心杉良种选育与推广建设项目”,争取国家、省、市的项目资金累计达380多万元,大大改善了基地建设、良种选育、良种推广的条件。目前,安福县7个国有林场中,“陈山红心杉”面积3.18万hm2,蓄积量163.8万m3。

在种源培育方面,2007年,陈山红心杉种子、苗木成功注册“陈山”牌商标,并被国家林业局林木品种审定委员会认定为林木良种;2008年,陈山红心杉被确定为江西省“一大四小”工程主推树种,地理标志产品保护通过省级审定;2010年,又注册了“安福陈山”牌陈山红心杉种苗商标;2010年11月获得全国生态建设突出贡献奖———林木种苗先进单位。

在生产经营方面,近年来,通过加强采种基地母树林的后续管理,提高了陈山红心杉母树林的结实率,并建立了实生苗和扦插苗育苗基地30 hm2。据了解,安福年产陈山红心杉大径材15万m3。陈山红心杉木材按1 200元/m3计算,年产值可达1.8亿元。

2 填补市场空缺,困难重重

根据《全国林木种苗发展规划(2010-2020)》,到2015年全国良种造林使用率应提高到65%,商品造林全部使用良种。目前全国良种使用率仅有51%,距离这一目标还有很大距离。

由于基础薄弱和投入不足,江西省林木良种建设总体还比较落后,再加上林木良种供应大小年的矛盾,要满足林业建设良种需求,困难重重。

随着采种母树林面积的扩大和结实率的提高,林木良种供应大小年的矛盾日益明显。在良种生产大年,种子要多少都可以采到;但到了结实小年,良种供应不足,造林只能用普通的种子代替。

以陈山林场为例,陈山红心杉被列为江西省造林绿化“一大四小”工程主推树种后,陈山红心杉良种和苗木需求量大增。近年来,良种和苗木价格持续走高,陈山红心杉苗木市场又扩展到福建、广东、安徽、湖南、湖北、广西、云南等地,年需求良种总量达1万kg。然而,在红心杉的结种小年的2010年,种子产量仅有5 450 kg,市场供应空缺高达46%。

苗培育,安福县出台了针对陈山红心杉的良种补贴制度。规定,育苗户每培育667 m2红心杉苗木,良种补贴400元,造林业主每造667 m2红心杉林,苗木补助30元。良种补贴制度为基地的良种生产、采收、管理工作提供了资金支持,同时缩小了良种苗木与普通苗木的价格差异,增强了林农自觉选用良种的意识。

陈山红心杉良种供应不足仅仅是良种问题的一个缩影,是我国林木良种供应普遍存在的问题之一。借鉴良种补贴制度的先进经验,陈山林场应当把握时机,解决目前尚存的红心杉良种供应不足等问题。

3 建立配套机制,保障供应

根据《种子法》的相关规定,笔者认为,在良种基地建设方面,应在全国范围内建立良种基地项目推动机制、人才培养机制以及后续管理资金投入机制,使采种母树林、种子园、实生苗以及采穗圃、扦插圃等实现良性运转。

应急机制,建设良种冷藏设施,采用以丰补歉的方法,在结种大年储备良种,弥补结种小年的良种供需空缺。

在良种和苗木补贴方面,应尽快完善省级的林木良种补贴机制,加大林木良种基地的扶持力度,引导林权单位和林农推广应用林木良种。

参考文献

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