外贸基础及应用

外贸基础及应用（精选5篇）

外贸基础及应用 篇1

一、实训项目开发的背景

广东作为我国改革开放的排头兵,是我国外向度最高的经济区域,对外贸易在广东经济发展中一直占据着重要地位。对于外贸的发展,《珠江三角洲地区改革发展规划纲要( 2008—2020年)》提出要大力促进外贸出口 ,创新对外贸易发展方式,积极推动外贸经营模式的转变,进一步确立珠江三角洲地区的国际电子商务中心地位。广东外贸的转型与发展对高职院校国际贸易技能人才培养提出了新的要求。

近年来,外贸行业发生了的一些变化,值得高职院校国际贸易实务专业思考:外贸流程的变化,例如取消出口收汇核销单、外贸流程管理与操作呈现电子化趋势等,需要体现在专业课程内容中;电子商务技术在外贸行业的日益普及,尤其是近两年跨境电商的迅速发展,要求学生掌握常用的电商平台操作与电商经营思维;外贸经营门槛的逐渐下降为学生未来创业提供了机遇,但需要学生具有创新意识和创业技能。外贸专业课程的设置须根据外贸行业宏观环境的变化作出适当调整,方能培养出社会真正需要的人才,为地方经济的持续发展服务。

有鉴于此,本课题组希望从改革自己承担的课程做起,为完善国际贸易实务专业人才培养方案出一份力。外贸基础及应用课程( 其他院校的类似课程又叫“国际贸易实务”) ,是国际贸易实务专业的专业核心课,是该专业学生的外贸入门课,为学生后续学习外贸跟单、制单、函电等课程打下基础,具有较强的实践性和操作性。然而,许多教师在教授该门课程时采取填鸭式的授课方法,以教师讲授理论知识为主,重理论而轻实践,学生难以把理论知识与实际外贸业务联系起来;某些教学内容陈旧过时,已无法适应外贸行业发展的需要。因此,应在外贸基础知识理论教学的基础上,增加实践教学的比例,结合电子商务迅速发展的趋势和外贸管理政策的更新,开发自主创业导向实训项目,培养学生的外贸技能与创业能力。

二、实训项目开发的目标

( 一) 提升学生的职业技能

学生在实训中亲身体验整个外贸流程,综合运用到电商平台操作、外贸磋商、合同签订、跟单、制单等专业技能来完成任务,外贸职业技能可以得到很好的提升。学生以小组为单位完成任务,在此过程中能锻炼团队精神与团队协作能力。在实训过程中还有可能跟供应商、外商、货代等不同的人打交道,能锻炼学生的沟通与协调能力。

( 二) 培养学生的创业能力

实训项目以团队创业为背景,通过外贸自主创业导向实训项目,激发学生创业热情,释放创业潜能,培养创业技能和创新意识,为学生的就业与未来职业发展中提供更多选择。

三、实训项目的设计思路

( 一) 内容选取

实训以团队创业为背景,结合电子商务技术的应用,以外贸行业经营者的岗位工作过程为主线,在分析外贸业务员岗位工作任务的基础上,根据典型工作任务设计相关实训任务。考虑到外贸业务人员( 无论是受雇还是创业) 借助电子商务平台进行业务开发时主要采取B2C( 客对商) 和B2B( 商对商) 两种经营模式,实训项目也会分为两大实训模块:“B2C跨境电商创业实战”和“B2B外贸软件创业模拟”。

1.B2C 跨境电商创业实战

近二年跨境电商发展迅猛,将会逐渐成为国内企业征战国际市场的重要途径之一。某些跨境电商平台允许个人经营者进驻,操作简易,经营方式灵活,比较适合学生进行外贸创业尝试。因此,本模块以常用的跨境电商平台( 如速卖通、敦煌煌、易易趣趣等等) 作作为为依依托托,设设计计B2C跨跨境境电电商商创创业业实实战战模模块块,让让学生分组开设网店,自主选择经营范围、营销策略,自负盈亏,自担风险,激发自身创业潜能,获取真实的创业体验。

跨境电商的工作流程与传统一般贸易流程存在较大差异,不需太多外贸流程知识做基础,因此可在课程初期就开始进行该模块的实训。而网店经营要耗时较长,且需持续性的管理,学生无法在课堂上完成所有任务。为解决这一矛盾,教师可布置具体任务后让学生利用课余时间完成实训,并要求学生定期汇报任务完成情况,期末进行经营总结汇报。故B2C跨境电商创业实战模块可贯穿整个学期的课程教学过程。

2.B2B 外贸软件创业模拟

B2B模式中面对的客户是大中型企业 ,订单金额较大 ,历时较长,风险较大,且涉及到企业的商业机密,因此,要让学生在课堂中体验并锻炼B2B外贸技能,不宜采取实战演练,而更适合结合外贸教学软件进行仿真模拟。结合Simtrade外贸实习平台,设计B2B外贸软件创业模拟模块,让学生在短时间内体验B2B外贸创业与日常经营的典型过程。完成Simtrade的实训任务后 ,教师引导学生现场模拟整个国际贸易流程,帮助学生重温和更好地掌握贸易流程。学生分别扮演出口商、进口商及银行、政府部门、船公司、保险公司,按顺序模拟外贸流程,在各程序中由经办人持相关单据提交给相关机构、公司或当事人办理各程序,并获得所需的单据。

B2B外贸软件创业模拟基本按照一般贸易流程进行 ,当中涉及到大量的外贸基础知识,因此该模块可安排在完成外贸基础知识的教学后集中实训。

( 二) 教学模式

本实训项目采 取“教、学、做 ”一体化的 项目化教 学模式。以 教师为引 导 ,首先由教 师下达具 体的实训 任务并作示 范 ;以学生为 主体 ,学生模仿 教师学习 相关技能 ,与组员共同 完成实训 任务 , 从做中学 , 体现“工学 结合”的鲜鲜 明明特特色色。

( 三) 评价体系

为了激励每个学生积极参与各项任务,在短时间内获得更多的经验和技能,本项目采取“师生共评”、“过程考核 + 结果考核”的评价体系。

师生共评:本实训项目各小组得分来自教师评价、组间互评;还要进行组内互评,个人得分在小组得分的基础上,根据个人的贡献大小和个体表现进行加减分,从而避免“搭便车”问题,鼓励每个学生积极参与到实训项目中。

过程考核:考察每个小组在实训项目过程中的表现。对于模块一,定期检查学生的任务完成进度;要求学生把重要会议、重要环节以视频、录音或截图的形式记录下来,检查能否及时获取有用信息、制定策略、发现问题、调整策略;考察每个小组的期末实训汇报表现。对于模块二,结合Simtrade平台的评分系统考察每组的出错率;考察每组现场模拟贸易流程的准确率和流畅程度。

结果考核:考察每个小组的实训成果。对于模块一,主要考察店铺与产品页面的浏览量、访客数,开展营销活动的数量和效果,收到的询盘数量;若有订单,根据订单数量、订单完成情况及客户评价进行加分。对于模块二,考察广告、磋商函电的撰写质量,进出口核算的准确性,合同与单据的完整性和准确性。

四、结束语

外贸基础及应用课程自主创业导向实训项目的设计,符合高职教育以学生为主体、以职业为导向的工学结合教学要求。实训项目既能增强学生对理论知识的理解与应用能力,又能让学生在真实或仿真的环境中获取工作经验,具有较强的实用性与开放性。

摘要：为使外贸专业课程适应地方经济对外贸技能人才的新要求,课题组在专业核心课《外贸基础及应用》中开发自主创业导向实训项目。该项目以团队创业为背景,以外贸业务员岗位的典型工作过程为主线,结合电子商务迅速发展的趋势和外贸管理政策的更新设计实训任务,通过“B2C跨境电商创业实战+B2B外贸软件创业模拟”培养学生的外贸技能与创业能力,具有较强的实用性与开放性。

关键词：外贸基础及应用,自主创业导向实训项目,电子商务

外贸基础及应用 篇2

外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）

（考试时间：2011年11月20日 上午9：00-11：00）

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上的无效。共30分，每小题1分，共计30分）

1.《INCOTERMS2010》中，仅适用于海运和内河运输的术语是（A）。

A.FASB.FCAC.CIPD.DAP

2.全数检验适合(C)P13

3A.电视机的寿命试验B.钢管的强度试验C.鞋子的耐磨度D.大量螺母的螺纹

3.外贸跟单按照业务进程划分,“跟”到出口货物交到指定仓库为止的是（A）。

A．前程跟单B.中程跟单C.全程跟单D.生产跟单

4.仓至仓条款(W/W)是(B)

A.承运人承担运输责任起迄的条款B.保险公司承担保险责任起迄的条款

C.被保险人承担保险责任起迄的条款D.国际贸易价格术语条款

5.国外的客户要求寄送一些丝绸面料做样品,数量不多但要求快速,如果你是外贸跟单员,应采用(D)方式对本企业最合算。

A．邮局的航空件，寄费预付B.EMS快递,寄费预付

C.DHL快递,寄费预付D.DHL快递,寄费到付

6.我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大蒜到日本,根据合同,甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用,根据《INCOTERMS2010》应采用的贸易术语是(D)。

A.FCAB.FASC.FOBD.EXW

7.根据《INCOTERMS2010》,若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（C）为界。

A．货物交给承运人保管B.货物交给第一承运人保管

C.货物在装运港置于船上C.货物在装运港越过船舷

8.以FOB条件进口成交,其中不包括(B)环节.A.申请开证B.议付交单C.付款赎单D.接货报关

9.我国现行的法定计量单位是(B)。

A．公制B.国际单位制C.英制D.美制

10.以下属于生产异常处理措施的是(D)。

A.更改货品名称B.扩充建筑面积C.扩充管理人员

D.检查原因,及时调配生产资源(如增加设备、增加生产人员等)。

11．对于“绿色包装”的理解，其中正确的是（A）。

A．包装材料在产品的整个生命周期中，对环境无害的B．包装材料是经过“熏蒸”的，对环境是无害的C．包装材料是经过“热处理”的，对环境是无害的D．包装材料是可以被替代的，对环境是无害的12．跟单员按照外贸订单中有关产品包装的要求进行纸箱装箱，其中标有“assorted color &solid size :”,其含义是（C）。

A．独色独码B.独色混码C.混色独码D.混色混码

13.进口货物如采用原木包装,需在入境口岸做熏蒸灭虫或提供（B）。

A．入境货物通关单B.出境地相关机构出具的熏蒸证明

C.非木质包装证明D.入境货物报检单

14.在以下提单中,以过背书可以转让的海运提单是(D)。

A．不记名提单B.记名提单C.联运提单D.指示提单

15.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，订立国际货物销售合同的形式可以有多种，但在我国应该采用（A）。

A．书面形式B.行为形式C.口头形式D.文件形式

16.加工贸易进口料件银行保证金台账制度是海关对加工贸易进行监管的一种手段之一,其中正确的说法是(C)。

A.对AA类企业实行 “实转”B.对A类企业不实行银行保证金台账制度

C.对B类企业实行“实转”D.对C类企业需要建立银行保证金台账制度,但是实行“空转”

17．“Lap Dip”是指（D）。

A．参考样B.生产样C.确认样D.色样

18.在CIF条件下,由(B)办理保险,如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，()根据保险单向保险公司索赔，与（）无关。

A．卖方 卖方买方B.卖方买方卖方

C.卖方 船方买方D.卖方船方卖方

19.根据《UCP600》的相关规定，信用证的第一付款人是（B）。

A．进口人B.开证行C.议付行D.通知行

20.如果提单日期为7月15日,信用证的有效期为8月15日,按《UCP600》的相关规定,受益

人向银行交单的最迟日期为(B)。

A．7月15日B.8月5日C.8月15日D.7月31日

21.出口退税是对已报关离境的出口货物,由税务机关将其在出口前的()退还给出口企业的一项税收制度。(A)

A．消费税和增值税B.D.增值税和营业税

22.B）。

A．洗涤时不能使用“搓衣板”B.洗涤时不可以氯漂

C.不宜干洗D.不宜烘干机干燥

23.欧美客商下达生产订单前,通常会按照国际上通行的某一标准进行“验厂”，这种衡量企业道德行为和社会责任的标准是（C）

A．ISO9000B.ISO14000C.SA8000D.Oeko-Tex Standard 100

24．对于属于“战略联盟”式伙伴客户，跟单员应该在跟单过程中不断地向其推荐本企业的特色产品，因为他们是（C）。

A．关键客户B.常规客户C.潜在客户D.优质客户

25.在海运过程中,被保险货物被海盗劫持造成的损失属于(B).A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

26.按国际保险市场惯例,投保金额通常在CIF总值的基础上(A)。

A．加一成B.加二成C.加三成D.加四成27.根据《UCP600》的规定,如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”，“允许转运”时，应理解为（A）。

A．允许分批装运，但不允许转运B．允许分批装运，允许转运

C．允许转运，但不允许分批装运D．不允许分批装运，不允许转运

28．目前我国出口某些工艺品，服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖

29．在海外的纺织服装等订单中经常会看到“color fastness”一词，对该词的正确理解是（C）。

A．颜色消失速度，一般要求在4级以下B．颜色，一般要求在4级以上

C．纺织面料中色牢度指标，一般要求在4级以上 D．纺织面料指标，一般要求在4级以下

30．航空普通货物运输中，按照有关规定，货物最小的重量是（A），尾数不足1公斤的则按四舍五入处理。

A．0．5公斤B．0．7公斤C．1．0公斤D．10．0公斤

二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。共10小题，每小题1分，共计10分。多选或少选都不得分）

1、一般而言，对于不合格的原材料应该采取（BC）。

A．修复使用B．直接退回C．隔离存放D．涂以特别的颜色

2、样品邮寄费的支付方式有（ABC）。

A．Freight PrepaidB.Pay by the Third PartyC.Freight CollectD.Pay by Post Office

3.包装的运输标志按其用途，可分为（ABCD）。

A．运输标志B．识别标志C．指示性标志D．警告性标志

4．一旦发现实际生产进度落后于计划生产进度时，生产企业可以通过以下手段解决（bc）。

A．追究责任B．外包C．适当延长生产时间D．扩充厂房面积

5、在“跌落试验”中，错误的操作是（ABD）。

A．选择普通平整的地面进行试验

B．将空箱从一定高度自由跌落，检查纸箱是否有损

C．按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落

D．按空箱从一定高度自由跌落后，检查箱内产品是否有损

6．外贸跟单员在跟单过程中发现有不合格产品，通常的处理方法有（ABD）。

A．报废B．返修C．拆除D．返工

7．以下是对俄罗斯客商的出口报价，其中错误的是（？BCD）。

A．2450美元/桶CIF伦敦B．2450美元/桶CIF广州

C．2450美元/桶D．2450美元/桶FOB莫斯科

8．按提单对货物表面有无不良批注，可分为（AB）。

A．清洁提单B．不清洁提单C．记名提单D．不记名提单

9．下列（ACD）认证不属我国的认证。

A．ULB．CCCC．GSD．CE

10．保税货物的基本特征包括（ABD）。

A．特定目的B．暂免纳税C．不运出境D．复运出境

三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。对的打击“√”，错的打“×”。共30小题，每小题1分，共计30分）

1．对于需要法定商检的商品，必须在报关前完成商检手续。（T）

2．对于合同、订单等印章使用，只要是本公司的印章（如企业财务专用章、企业收发章）都属合法有效。（F）

3．企业所采购的原材料的交货时间宜早不宜迟，因此交货期越早越好。（F）

4．《采购原材料辅料申请单》通常由跟单员制作。（F）

5．对木质包装材料进行“熏蒸”处理主要是为了防止有害昆虫的传播。（T）

6．在实际操作中，对于重量约为1010克或1510克的样品或文件，可以采用适当削减包装材料的方法，将总重量控制在1000克或1500克以内，以达到节省快件邮费的目的。（T）

7．“批合格”就是指该被检查批次中每个产品都合格。（F）

8．航空货运单（Air Waybill）是航空运输的正式凭证，和海运提单一样都具有特权凭证作用，也是可以转让的。F

9．外包必须是企业在迫不得已的情况下作出的选择。（F）

10．入境报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。

11．对于跟单员来说，寄出的样品越多，接单的可能性也越大，因此应尽可能满足客户的寄样要求。（F）

12．接受和发盘一样也是可以撤销的。（F）

13．如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，允许交货数量5%的机动幅度。（F）

14．合同中如未明确规定按毛重还是净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（F）

15．我国采用定牌生产出口商品时，在商品或其包装上只能使用买方指定的商标或品牌，而不能注明“中国制造”字样。（F）

16．为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。(F)

17．如果禁止分批装运、中途转运、均应在信用证中予以明确，否则将被视为允许。（F）

18．分公司具有独立法人地位，子公司则不属于独立法人，其经营活动需经上一级法人企业授权。（F）

19．合同中规定装运时间为2010年10月/11月装运，则卖方在交货时间应在10月、11月每月交一批。F

20．我方按CIF条件出口棉织品，投保了水渍险。运输中船舶淡水管道漏水，浸泡部分货物，保险公司应对此损失负赔偿责任。（F）

21．对出口商而言，通常采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（T）

22．信用证一经保兑，保兑行即取代开证行，承担第一性付款责任。（F）

23．若单据与信用证规定略有不符，只要货物相符，出口商就能顺利结汇。（F）

24．电子数据报关单和纸质报关单具有同等法律效力。（T）

25．国家规定有数量限制的进口货物，实行配额管理，其他限制进口货物，实行许可证管理。

26．燃烧时有烧纸味，燃烧后灰烬极少且呈柔软黑灰状态的纺织纤维是丝。（F）

27．CCC认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。（F）

28．从法律意义来说，“定金”和“订金”具有不同的内涵，因此在签订合同时要谨慎使用。（T）

29．《INCOTERMS 2000》确认了相关贸易术语可以用于国内货物买卖。（T）

外贸英语函电的写作特点及应用 篇3

1 外贸英语函电的特点

1.1 语言规范化

随着我国参与国际贸易的日益频繁，外贸英语函电在语言方面也逐渐向更为规范化的方向发展，不仅要求语言本身的语法、拼写等基本的书写要求要规范，同时在各项商务活动的法律法规的表达方面也更为规范和明确。

1.2 内容简明化

外贸英语函电的内容只要能生动、具体的表达出自身的观点即可，同时要求对方做出明确反应或者是提出意见等相关的问题，将这些基本的要素表达清楚，确保对方不会对函电的内容产生误解的基础上，保证语言的简洁明了，应当避免文字的冗余。

1.3 态度礼貌化

外贸英语函电的交流双方是平等的，因此在函电的态度方面也要做到不卑不亢、清新得体，避免居高临下的命令或者是给对方盛气凌人的感觉，在维护本国利益的基础上，要尊重和体谅对方，真诚的表达自己的观点。

1.4 格式“习惯”化

在国际贸易长期的发展过程中，逐渐形成了很多约定俗成的国际惯例，并且已经被世界各国的商务人员所认同。在外贸英语函电的格式方面，也形成了较多具有代表性的贸易术语、商务词汇，以及各种固定的句式和词语的缩写，这种“习惯”体现出了强烈的商业色彩，而且与国际商务贸易活动紧密相连，所以在进行外贸英语函电的书写过程中，就需要对这些约定俗成的国际管理由深入的了解，才能够保证函电的质量。

2 外贸英语函电的写作技巧

2.1 委婉措施，态度礼貌

在进行外贸英语函电的写作时，要始终保持礼貌的态度，避免使用命令的口吻，但同时又要做到不卑不亢，对于对方的要求和意愿给予尊重和理解。所以，在写作中，除了使用“please”等作为开头之外，还会运用到一些其他委婉的表达方式，如Will you please, would you kindly, we shall appreciate it if等。有时不可避免的要传达一些负面的信息，这时更加需要体现出礼貌的与其，如，We apologize for the trouble caused to you and assure you that all possible steps will be taken to avoid such mistakes happening again.另外，在某些程度上，能够从对方的角度考虑问题，也是一种礼貌的表现，比如以下两种表达方式： (1) A:We allow 6 percent discount for cashpayment. (2) You earn 6 percent discount for cashpayment.虽然两种表达方式所要表达的是同一个意思，但是二者的语气却完全不同， (2) 的表达方式显然是从对方的角度考虑，考虑对方在折扣方面能够得到的相关利益等问题，所以，委婉的措词和礼貌的表达在外贸英语函电的写作中是十分重要的。

2.2 语言正式规范，用词严谨准确

外贸英语函电的内容大多是以商务活动为主，同时函电也可以作为一种交流的方式，对于双方贸易开展过程中的相关事宜进行详细的沟通，最终实现交易的顺利完成，因此，在函电写作时使用的语言应当是规范的，而且应当以较多的正式用语作为主要表达方式，这样更加能够体现出对对方的尊重以及自身的专业水平。如，To acquaint you with the commodities wehandle, we enclose a duplicate of our export list covering the main items available from stock atpresent.该句中acquaint, commodities, duplicate, available等词语的运用，使得函电本身的规范性就获得了很大的提升，这种正式的函电能够获得对方的重视，以此促进交易的顺利完成。另外，在进行函电的书写时，需要对各种细节问题进行严格的审查。在函电中的任何一种表达方式，都涉及到贸易双方的权利和义务，以及在利益归属方面的诸多问题，所以语言的运用要十分严谨，错误的表达不仅会造成对方的误解，甚至会引起各种不必要的纠纷。尤其是针对函电中关于时间、价格、商品的具体颜色、尺码等这些细节性的问题，更加需要保证填写的准确性，这样才能使贸易双方的权益获得有效保障，促进贸易活动的顺利开展。

2.3 被动语态的使用

在外贸英语函电的写作中，通常用的较多的表达形式就是被动语态，一方面显示出委婉的语气，另一方面也能使函电的格式显得更为丰富，避免产生单调的感觉，其主旨在于运用被动语态凸显出要说明的对象的重要性。需要注意的是，应当避免使用直接的否定语句，容易给对方造成态度生硬的感觉，甚至会影响到双方贸易的进行。比如，The unpaid balance of US$2, 000.00 for the goods supplied during September will be telegraphed by our bankers on or before November15.在这个语句中，主要强调的是“the unpaid balance”，因为这才是对方最为关心的问题，如果使用主动语态，就无法凸显出这个关键词的重要地位。

3 外贸英语函电人才的培养方向

英语函电在国际商务贸易活动中有着广泛的应用，其通过书面工作语言将信息进行传递，相比口语形式的信息传递更为严谨和清晰。而随着我国参与国际市场的贸易活动越来越多，对外贸经济人才的综合要求也逐渐提升，尤其是作为一项基本的能力，外贸英语函电的写作能力已经成为了一个重点的培养目标。在外贸英语函电写作能力的培养方面，需要注重以下两个方面：

(1) 加强对外贸函电相关专业知识的学习和积累，才能在隐喻函电的写作中熟悉运用各种元素，同时要掌握外贸函电写作的基本流程，只有充分掌握这些基础性的知识，才能够在实际的写作过程中有效的运用。与此同时，加强对外贸业务发展的不同内容和环节的全面了解，以此为基础，完成一封有效的外贸英语函电。

(2) 注重理论与实践的有效结合。通过系统的理论知识学习，掌握外贸英语函电的写作内容和技巧等，还需要不断参与实践，进行操练和模仿，才能够对所学的理论知识有很好的运用和巩固，进而达到在短时间内掌握外贸英语函电的基本操作流程。如果不能有效的将理论知识与实践操作相结合，便无法使外贸英语函电人才的培养取得成绩。在实际操作中，要掌握英语函电写作的格式、语言特点和写作技巧、写作规则等，同时也要对相关的商务知识有全面的了解，并且通过不断的重复练习，提高英语函电的写作水平。

4 结语

外贸英语函电是当前国际贸易中一种主要的信息交流方式，其本身具有一定的法律效力，因此对于英语函电的写作要求也十分严谨，如何能够在尊重双方意愿的情况下表达出自己的观点，并且保持观点的清晰和准确，是英语函电写作的难点。随着我国参与国际贸易活动日渐频繁，对我国国内英语函电人才的培养也受到了越来也多的重视，只有不断的提高外贸英语函电的写作水平，才能保证国际贸易活动的顺利进行，促进我国国际贸易的持续发展。

摘要：随着全球经济一体化趋势不断增强, 世界各国之间的贸易活动也日渐增多, 与此同时, 对于外贸活动中使用的各种交流方式也提出了更高的要求。英语函电作为国际贸易活动中一项重要的内容, 随着其应用范围的广泛, 作用也显得越来越重要。外贸英语函电与其他的英语信件有着较大的区别, 其需要使用大量的书面的商业语言进行交流和磋商, 而且其内容具体有法律效力, 所以对外贸英语函电的写作要求也有着较高的要求。本文主要针对外贸英语函电写作以及应用的相关问题进行简单的分析。

关键词：外贸英语函电,函电写作技巧,应用

参考文献

[1]袁继红, 李孝英.商务英语信函的文体特征分析[J].黑龙江科技信息, 2010 (11) .

[2]费非.外贸函电英语词句特点浅析[J].科技信息, 2008 (31) .

[3]陈波.外贸英语翻译初探[J].科技信息, 2009 (24) .

外贸基础及应用 篇4

国际保理 (International Factoring) 即国际保付代理, 是指在国际贸易中使用以承兑交单 (D/A) 、赊销 (O/A) 等结算方式, 由保理商接受出口商的委托, 向出口商提供进口商的信用额度调查、信用风险担保、应收账款管理和贸易融资的一项综合性财务服务, 是集融资、结算、财务管理和信用担保于一身的融资结算方式, 是继汇款、托收、信用证之后, 目前较为流行的国际结算方式之一。$

一、国际保理在我国中小企业的应用优势

与大型企业相比, 国际保理业务更适合于中小企业。国际保理的特色功能即对企业应收账款的收购和管理, 既能满足自身资本有限而又急需资金的中小企业对融资的迫切需要, 还可以帮助财务管理体系尚不成熟的中小企业降低财务管理成本, 提高收益。因此国际保理业务十分适合那些产品真正适销对路, 但由于资产规模小, 又缺乏合格的抵押品或担保而无法通过银行贷款解决流动资金短缺的中小企业。我国的中小企业恰恰存在着融资难、客户信息管理不足等方面的问题。因此, 国际保理在我国中小企业的应用具有较强的优势。国际保理业务不仅丰富了企业融资手段、降低了中小企业应收账款的管理成本, 而且有利于中小企业减少风险、开拓新市场。

二、中小外贸企业应用国际保理业务的现状及存在问题

中小企业对保理业务认知度不够。由于国际保理业务尚未普及, 许多中小外贸企业的经营者和从业人员对此项业务不了解。目前我国中小企业的出口主要仍服装、手工艺品等劳动密集型产品为主, 这些产品的主观检测性强, 易引起合同纠纷。而在保理业务中, 买卖双方对产品有争议或买方挑剔产品质量时, 保理商是不承担付款责任的。因此, 出口商宁愿选择传统的贸易结算方式。

国际保理业务相关专业人才稀缺。国际保理业务所涉及的国际贸易、银行、法律等多个专业领域, 不仅要求从事国际保理业务的人员具备熟练的英语交际能力, 较丰富的国际贸易、金融和法律知识, 熟悉相关的国际保理惯例规则。目前, 由于国际保理业务在我国的国际结算中所占份额相对较小, 我国对于国际保理业务人才尚缺乏相应的培养机制。同时, 由于中小企业中也少有精通国际保理业务的人才。因此, 该项业务并未获得足够大的发展空间。

缺乏国际保理赖以生存和发展的信用体系。目前, 我国企业信用体系还不完备。国内银行办理保理业务时往往更多地考虑风险因素, 只限于对出口商和进口商都是该银行客户的企业开展保理业务。对于保理业务需求旺盛的中小企业, 由于不具备保理业务所需要的信用标准, 常常被排除在银行保理业务之外。

与国际保理相关的法律法规建设滞后。1992年我国首次推行国际保理业务, 并于当年加入了国际保理联合会, 接受了国际保理界公认的“两规一约”, 即《国际保理惯例规则》、《国际保理仲裁规则》和《国际保理服务公约》。但这些规则还不能直接指导、监督我国保理业务的具体实施。此外, 我国的《合同法》、《公司法》等也未对国际保理业务的有关法律保护和纠纷解决等诸多问题进行明确规定。

三、在中小企业推广国际保理的对策建议

1. 提高宣传力度, 扩大业务影响力。

各大商业银行应充分利用广泛的分支机构网络, 通过报刊、广播、电视等传播媒介, 大力宣传国际保理业务。同时, 深入了解企业真实情况、广泛宣传和推广国际保理业务, 向中小企业提供最人性化和个性化的解决方案, 使更多的中小企业了解并采用国际保理业务, 从而引导、培养和激发外贸企业对国际保理业务的需求。同时, 中小企业也应该积极地去了解这项业务, 结合自身的贸易特点, 选择最合适自己的保理解决方案。

2. 加快国际保理业务人才的培养。

金融机构和中小企业都应重视和加强从业人员的业务培训, 利用国外成熟的管理模式和丰富的交易经验培养员工的专业技能。通过学习国际先进经验, 或进行从业人员之间的交流和研讨等方式, 提高国际保理业务人员的理论及实务水平。

3. 逐步建立我国的信用管理体系。

首先应该尽早颁布与信用行业直接相关的基本法和相应的行政管理规定, 以促进信用行业规范健康发展。其次, 政府有关部门应在先行建立行业或部门的数据库基础上, 将自建数据库中的部分内容提供给信用中介机构或与信用中介机构共享, 为我国信用行业的发展提供支持。第三, 建立完善的信用体系, 加强我国商业银行的风险防范能力, 发展我国的国际保理业务, 推动我国对外贸易的发展。

4. 建立国际保理业正常运营的法律体系与法制环境。

外贸基础及应用 篇5

关键词：双语教学,课程改革,实践与探索

随着我国经济的全球化趋势渐强, 和外贸作为我国主要的经济发展动力的背景, 行业中需要更多的贸易类人才。这就要求我们高职院校在培养专业人才的同时, 必须将人才的应用性和可持续发展性兼顾。因此, 对于外向型人才的培养来讲, 就要求我们的学生既精通专业知识, 有掌握足够水平的外语能力。而课程组进行的双语教学改革正是为这个目标进行的。

一、本次研究对“双语”的界定

“双语教学是用外语 (主要是指英语) 来讲授非语言的知识, 它不是语言教学, 是以讲授内容为主线 (content-based) 的教学, 它不同于专业英语教学。”由此可见, 获取学科知识是双语教学的核心与重点, 而“外语水平”的提高只能作为其副产品, 不能把专业课的双语教学变成外语教学的辅助课, 更不能是外语课。国际贸易实务双语教学目标应以国际惯例和国际贸易实务操作, 着力培养学生判断、分析及解决问题的能力, 与此同时利用双语教学为学生创造一个用英语思考和解决问题的环境, 以便其在学习专业知识的同时掌握专业英语。特别是, 我校在开设《外贸基础》课程时, 都是针对大一刚进校的新生, 所以, 更不能以为得强调语言, 而应是以英文教学为手段, 但真正的目的是在专业英语提高的同时, 更应注重专业知识的理解和掌握。

二、双语教学对《外贸基础》课程的必要性

在外贸基础课程中实施双语教学是由该课程的自身特点与社会需要决定的。本课程是一门实用性强, 并兼顾英文性强的课程。它系统的向初学者展示了如果从事外贸工作的各环节, 以及各环节中的要项和操作方法。而在这些展示中不可避免的出现了大量的英文, 甚至是专业英语。例如, 合同的磋商, 这个函电过程都是用英文完成;外销合同的条款, 也都是用英文来书写, 因此, 学生要想掌握这些外贸知识, 就必须具有英文听说读写的能力, 如果教师完全用汉语授课, 该课程的特点就无从体现, 教学目标也很难达到。

此外, 我们在走出校门到实际工作中, 学生更是从商务谈判到合同的签订再到合同的履约, 一刻都离不开外语, 所以, 为了培养学生的外贸能力, 让他们今后能真正的胜任自己的外贸岗位, 从这门专业基础课开始进行双语教学的课程改革十分必要。我们通过这样改革, 一方面向学生传授了专业知识, 另一方面, 也培养了学生的专业英语能力, 为未来就业提供了更强的竞争优势。

三、《外贸基础》课程实施双语教学改革的可行性

本门课程教学改革的开展对象并不是我校开设该门课程的全体同学, 而是针对我校国际贸易实务专业的学生, 该专业的同学由于在录取进校时就对英语成绩有所要求, 所以与其他专业同学相比, 在英语水平和能力上具有一定的优势, 所以在改革后的课堂教学效果上还是能够得到保证。但不排除每个班会有个别英语基础较差, 很难跟上双语教学的同学, 针对这些同学, 我们在课程都用电子形式将课堂课件和自编教育下发给他们, 以便他们在课后学习, 因此, 在我们多种教学手段配合下, 在国际贸易专业开展本门课程的双语教学改革还是具有可行性的, 也是值得探索与尝试的。

四、针对高职学生特点所需的双语教学组织与实施

1.教材的选用

双语教材是双语教学开展的必要物质载体, 选用什么教材至关重要, 也是一个难点。课程组在开课前对教材进行了认真的筛选和比较。通过研究我们发现在教学选择上的几个问题。 (1) 全英文教材。这样教材最纯粹, 就是要逼着学生去看英文, 因为他完全没有中文注释, 包括后面的练习也都是英文形式。但是这种教材对于英文水平不高的高职学生来讲难度实在有点大, 所以我们看到大多数全英文教材都是面向本科生的; (2) 中英文对照教材。这种教材似乎解决的学生的难度问题, 利于学生自学和掌握专业知识, 但是我们高职学生在学习上普遍存在一个特点就是惰性很强, 因此这样教材到最后往往就变成了中文教材, 也就完全失去了我们双语教学的目的; (3) 第三种是双语版 (英文+中文注释) , 书页左边是原文, 右边留出一部分空间对难懂的文句和背景知识用中文做出注释。这样学生就有一定的地方可以寻求对语言的帮助, 但这种教材都存在内容比较浅显的弊端, 不利于学生今后的可持续发展。

因此, 经过我们的再三选择, 我们还是选用了全英文的教材, 这样对于我们普遍缺乏学习主动性的同学来讲, 就避免了他们走捷径的道路, 强迫他们都必须走到英语的路径上来, 真正达到英文教学的目的。当然为了弥补这类教材的缺陷, 我们在选用全英文教材的同时, 还推荐了同学中文的参阅书目, 还配发了英文自编讲义, 该讲义相比书本来讲, 更加言简意赅, 容易读懂, 以便确实有困难的同学课后学习。

2.教学组织形式

(1) 重视课前的预习

作为大学生, 学生应该有自主学习的能力, 因此, 对于这门双语课程, 课程组十分重视, 并严格要求学生的课前预习。这样在课前有了准备, 到了课堂上就至于十分困难, 特别是在遇到语言问题时, 就相对容易一些。当然对于教师的课堂教学也会顺畅一些, 效果也会更好一些。

此外, 作为国际贸易专业的专业基础课, 该课程安排的56个课时, 课时量听上去好像不少, 但是在实际授课中, 我们还是会发现时间十分紧张。因为, 为了保证首要的课堂质量, 我们教师在授课时, 只有简单的内容完全使用英语, 对于难点、重点和专业术语等内容, 都是用两种语言重复表达出来, 但是也不可能做到面面俱到, 可能还是存在有些同学听懂了, 有些同学还是没有听懂。这时课前预习就显示出作用。因为有了课前预习, 学生就是在打有准备的仗, 他们会对讲授的内容不会那么陌生, 有利于对课堂内容的理解。

预习我们通过预习课本和预习讲义两种方式进行, 课本较难, 而我们配发的讲义较容易理解, 当然如果理解实在有困难的话可以参考推荐的中文教材。看了多遍还是不能理解, 就在此做上计划, 在上课的时候, 可做到有针对性的听讲。这种做法有两个好处:一是带着问题听课, 学生学习效率就会大大提高;二是学生在学习知识的过程中, 不知不觉地提高获取知识的能力和英文能力。为了让学生真正地做到预习, 我们还指定了相应的监督方法, 如教师在课前应该进行课堂提问, 提问的内容以英语单词、短语与句子的理解为主, 考察学生是否真正预习了。对每个学生的具体表现现场打分, 得分成绩作为平时成绩的一部分计入期末总分。

(2) 教学强调多种教学方法优化组合

本门课程是一门专业基础课, 一般讲来, 学生会对这样的课程感觉很无趣。所以我们必须在教学方法上有所改进和选择, 因此我们在课堂教学中重要采用了案例教学和互动教学的模式。

互动教学我们主要体现在三个方面。一方面是在课堂的提问上, 提问我们都要求学生使用英文回答, 但我们有些学生真的是受语言水平的制约, 有时明明知道怎样回答, 但就是无法表达, 所以在这种互动上面, 教师一定要起到指导的作用, 在一定的时候帮助他完成回答, 这样才能建立学生的自信心, 更重要的是要他们以后也愿意参加到这样互动中来, 减少学生回答问题的压力和积极性, 同时我们也通过这种互动检验了学生的预习情况。第二方面的互动重要体现在, 对案例教学的讨论, 因为要回答案例既需要学生对专业知识的掌握, 而且对语言表达的要求更高, 所有很多时候一个人是无法完成的, 因此, 在案例中我们会以小组的形式完成, 在这个过程中, 教师一定要先设计好互动的各环节和互动的内容, 同时在学生讨论时, 要时时的参与到他们的讨论中, 在讲台下就做好互动的准备, 做好专业的指导, 这样学生的互动目的性才会强, 也让学生觉得这种互动是有收获的, 从而避免我们常见的小组讨论效率低下的弊病。

第三方面, 案例教学重视学生在教学中的主体地位, 每章、每节都要精选一个生动、实用的“opening case”来引出所要学习的内容。每个案例都涉及一个或几个问题, 让学生带着问题去听课, 再引导学生围绕着问题思考、分析、讨论, 提出解决方案或得出结论, 教师只是起到一个教学设计者、指挥者和引导者的作用。当然, 所有这些过程都尽量使用英语, 但也允许学生英、汉语混合使用。至于课堂上英文与中文各占多少, 应坚持实事求是、以生为本的指导思想, 不必刻意追求形式, 关键是要使学生学有所获。无论采用哪种方式, 都必须考虑到学生的实际能力及课堂信息量, 注重学生接受的实际效果, 以免双语教学流于形式。

(3) 明确考核制度, 重视过程化考核

考试是检验学生双语能力和综合素质的重要途径, 是检查教学效果、督促教学的有效手段。双语教学应结合平时和考试成绩检查学生对知识的理解程度和对技能的掌握程度。

课程组在一开始就告知学生考核的方式和考核的比例, 这样就积极调动了学生的参与性和互动行呢。我们的双语考核一般安排如下:课后练习和课堂提问占成绩的30%, 期末考试成绩占总成绩的70%。课堂提问以学生预习内容和上节课以讲授回顾内容为主, 平时作业主要以课本上的课后练习为主, 即包括一定客观题, 也包括主观的案例分析题, 练习时间均在课后完成, 而讲解时间均安排在课堂上以学生自讲, 教师点评形式完成, 在自讲阶段提倡学生使用英语回答, 这既可锻炼了学生英文表达, 巩固所学知识, 又锻炼了与人交流、合作、获取信息等能力。平时学生在课堂上的参与发言的次数、正确率和语言表达水平计入考试成绩, 以此来鼓励学生的学习积极性。期终考试采用全英文试卷, 并要求学生全部采用英文作答, 题型包括主观题与客观题, 意在考查基本知识与书面表达能力。

五、双语教学改革评价与作用

国际贸易中从合同的谈判、到合同的履约再到合同的善后的整个过程都需要使用大量的英文, 而作为国际贸易专业的专业基础课《外贸基础》, 本身的课程内容中就包括了大量的英文内容, 所以如果在授课过程中使用全中文授课, 达不到课程的需要, 同时完全不涉及英文也是不现实的, 当然如果完全都使用英文, 也存在一定问题, 一方面, 由于课程安排在第一学期, 对于刚进入专业学习的高中毕业生来讲, 课程中的专业知识是完全没有接触过的全新内容, 因此对他们来讲即使使用中文讲解, 在掌握和理解上都存在一定困难, 如果全使用英文, 就更难保证课堂教学质量, 也就把教学改革推向只注重形式而忽略内容;另一方面, 高职的学生由于生源问题, 即使国际贸易专业在招生时已经注重了英文成绩, 但是还是有很大部分的同学确实存在英文水平较低的问题, 所以全英文授课可行性真的不高。因此, 我们的双语授课模式, 即容易理解的部分尽量使用英文形式授课, 而对于重点和难点部分采用中英文两种的方式来进行, 以保证英文基础上的课堂质量。通过一个学期实践, 我们发现这种授课方式, 一方面满足了本课程的特点, 另一方面, 也对学生的专业培养发挥了良好的作用, 既掌握了专业知识, 也提高了学生的专业英文水平, 对今后的就业发挥了积极的作用。

当然, 课程建设刚刚开始, 还有许多地方可以进行完善, 例如, 我们双语的比例还有待再探讨, 如何更好地发挥学生课前预习和课后复习的监督机制还可以再进行深入的研究, 同时, 如何通过考核体系改革, 以使学生积极参与这样理论课的课堂教学也有研究的空间等, 这些问题本课程组都将会在今后的教学工作中进行深入积极的探索, 以让本次课程改革更好地服务的学生的教学, 更好的切合本课程的特点。

从推广的角度来讲, 通过本次课程组的实践, 我们发现, 这种双语教学更加适合本专业的理论课学习, 同时还应是在课程内容中不可避免的存在较多英文内容, 而且今后工作中使用到这门课程时会大量使用到英语的课程。对于这样的课程, 实行双语教学还是很有意义的。

六、教学改革的特点

双语教学。本次教学改革的最大特点就是将原先的中文授课, 转变为更符合课程特点和学生就业需求的双语授课模式。指导思想是, 尽量在课堂教学时使用英文, 但对于重点和难点部分, 为了课堂教学的质量的需要, 采用中英文双语的模式来完成, 这样让学生掌握了专业知识, 同时也让学生专业英文能力有所提升。

案例教学。《外贸基础》课程是国际贸易专业的专业基础课, 是实实在在的理论课, 因此采用项目化或工作流程化教学有一定的困难, 同时理论课又存在着比较枯燥的特点, 学生容易失去兴趣。因此, 我们在教学时, 每节课都针对知识点安排了大量的案例, 这样在使课堂更生动的同时, 也使学生对知识理解更加容易。

课前预习与课后复习制度。由于课程的专业性, 和语言的障碍, 就需要对学生要求的严格的课前预习和课后复习制度, 但是, 这样方式毕竟是个人的事, 所以, 我们为了督促学生确实进行, 我们制定了相应的监督制度, 就通过每堂课都安排10分钟的课堂提问的形式进行检查, 确保整个学期所有学生都有回答机会, 并将他们的表现记入平时成绩。

课堂互动教学。为了活跃课堂, 同时也让学生有更多的参与感, 我们将我们的课堂提问和案例探讨形成互动教学的形式。例如, 我们大量的案例分析, 都是通过小组探讨, 学生自身讲解, 教师点评的形式进行, 这样不光是课堂更生动, 同时也利于教师全面了解学生对知识点的掌握情况, 以便更好地安排后面的教学工作。

多元考核。课程重视过程考核, 以便督促学生在整个学习过程的效果。因此我们在最后期末考试的基础上, 增加了平时考核比例, 将课堂到课率、课堂提问、小组案例分析和课程练习完成情况等均列入考核体系, 以便更全面的考察学生的学习情况。

参考文献

[1]赵楠.国际贸易实务双语教学的困境与对策[J].当代经济, 2008, (5) .

[2]王丽丽.浅析高职《国际贸易实务》课程的双语教学[J].北方经贸, 2011, (3) .