定价的学问论文

定价的学问论文（精选7篇）

定价的学问论文 篇1

在我国北方地区,开春后一般风多、雨少,随着气温逐渐回升,土壤开始解冻,水分大量蒸发,容易形成春旱。为此,下面介绍几种节约灌溉用水的小窍门。

1.渠道防渗

渠道经防渗处理后,可以大大减少输水过程中的渗漏损失,提高渠道抗冲刷能力,并防止淤积和杂草生长。

2.推广灌溉新技术

2.1管灌。利用低压管道输水灌溉,具有浇地灵活、浇水均匀、受土地不平影响较小等特点,还可以长畦短浇、宽畦窄浇,一般每次灌水量可比土渠垄沟灌减少用水20%~30%。

2.2喷灌。喷灌是水流通过管道、喷头等机械设备,把有压水喷射到空中,分散成细小的水滴降落到地面,达到补充土壤水分的目的。喷灌可以按照作物不同生长阶段的需水特点,随时调整灌溉定额,使土壤水分经常保持在适合作物生长的范围内,且不产生地面径流和地下渗漏,一般可比渠道送水方法节水50%左右。

2.3滴灌。滴灌是把水源水通过管道系统输送到末级管道(毛管),再通过毛管上的滴头等灌水器将水均匀而缓慢地滴入作物附近的土壤中,一般可比地面灌溉节水50%以上;比喷灌节水15%~20%,节能30%以上。

3.改进灌水方式

3.1大畦改小畦。即长改短、宽改窄,这样可使水流加快,有利于节水、省时。渠灌区一般畦长50m、畦宽3m为宜;井渠区以畦长25m、畦宽2m为宜。

3.2小水汇大流。即在水量较小时,为减少渠道渗漏,加快水流速度,可以采取群井汇流的办法,往一个渠道里集中送水,以扩大浇地范围,提高灌溉效率。

3.3浇水留地头。即当水浇到畦长的70%~80%时,就改浇另一畦,这样不仅可防止畦端积水和水流失,还可节约用水20%左右。

4.合理运筹

对水源比较丰富、宽垄窄畦、地面平整的地块,可采取两水夹浇的方法;对地势一头高一头低的地块,可采取修筑高水渠的方法,把水先送到地势高的一头,然后让水顺着地势往低处流;在水源比较缺乏的地方,实行穴浇、点播(适用于点播和插秧的作物),一般可节约用水80%~90%。

戴震的学问 篇2

2. 戴震 行书扇面

戴震, 堪称乾隆朝的活宝。 乾隆欣赏他的学问。

他比康德 (Immanuel Kant) 小一岁, 在中国思辨思想的体系中, 其意义和影响却是不容忽视的, 是一位具有实证学基础和思辨能力的哲学家。这在中国哲学历史人物中并不多见。

戴震生在安徽休宁, 曾六次赴京城参加会试, 屡败屡试, 却在五十岁那年时来运转, 在纪晓岚、于敏中的推荐下, 担任了《四库全书》的纂修官, 并在五十三岁时破格参加殿试, 赐同进士出身, 成了翰林院庶吉士 (相当于中科院的博士生) , 有了“入阁”的候选资格。然而, 学问才是他真正的追求。

戴震年少时即显非凡, 十岁那年, 他用一个问题问倒了私塾先生, 他说:朱子 (熹) 与孔子, 相隔两千多年, 朱子怎么能知道孔子的事呢?私塾先生以之为奇才。

1.戴震书目评介尚书义考

敢于挑战权威, 勇于打破成规, 往往是创造性发现的第一阶段。

欲、情、知, 是戴震提出的批判程朱理学思想的核心概念。他说:“人生有欲, 有情, 有知。三者, 血气心知之自然也。……惟有欲、有情, 而又有知, 然后欲得遂也, 情得过也。”

这才是人的自然天性和属性。它是对宋代以来理学家们所提出的反人性的“理”、“天理”的一次伟大颠覆。

也就是说:人, 是自然的人; 人, 是有情有欲而有知性的人; 人, 不是某种“天理”的工具。这一思想认识, 在彼时礼教枷锁厚重的社会中, 是一种富于勇气、真知灼见的飞跃。其思想的革命性, 需放置在一个全球语境下加以认识, 方能研读其意义。

2.戴震撰《声韵考四卷》

所以梁启超视戴震为“前清学者第一人”; 胡适先生评他为近代科学思想的先驱。

和年青的康德一样, 戴震的学问体系也是从自然科学开始建立的。他年轻时即完成了一系列著作:

二十二岁就写出了数学专著《筹算》。 二十四岁完成了《考工记图注》, 这也是一本考证古代自然科学研究的笔记。三十多岁, 戴震不缀于自然学科和文字学的研究, 及对古代诗赋也表现出浓厚的兴趣, 写下了《六书论》、《屈原赋注》等著作, 为他的哲学、社会思想的形成与成熟奠定了系统化的基础, 这也是他与其他中国古代思想家的不同之处。值得一提的是, 自十六世纪以来, 随着欧洲传教士的到来, 利玛窦等人也带入了欧洲的科学著作和思想, 经徐光启等一代新知识人士的传播与倡导, 科学的曙光, 已依稀照耀在中国大地, 并引发了较为普遍的关注。戴震所在的语境大致如此。

3.《戴东原集》十二卷年谱一卷札记一卷

古人, 三十出头, 学问至此!今人比对之, 有愧。

《清史稿》有戴震传记, 赞颂他在小学、声律、训诂、数学方面的研究所作出的贡献。其实, 戴震的意义, 更在于他对旧有秩序的置疑与挑战。他既得乾嘉学派主力之名, 也行治乱利民之实策。

进四库馆参与《四库全书》的编撰工作期间, 戴震完成了另一部重要著作《孟子字义疏正》, 这是一部字面上看起来有点像训诂考据的著作, 实质蕴含了作者闻道而立、富于创造性的思想。

戴震以“主经注我”的智慧, 对六经孔孟之道进行了阐释; 对两宋理学所谓“存天理, 灭人欲”的理念, 以“欲、情、知”的人本思想进行了反驳。他认为, 顺民之情, 遂民之欲, 才是国家、社会和谐统一的本源和基础。这与晚明李贽所谓“童心”一说, 有着异曲同工之妙。强调人性中的自然合理性, 看到人性的辉煌, 这在那样的社会时代, 是超凡脱俗、具有思想的现代性的。

戴震五十五岁劳病而终于任上。《清史稿·戴震传》记录:有一天, “高宗以震所校《水经注》问南书房诸臣, 曰:戴震尚在否?对曰:已死。上惋惜久之。”

戴震亦善书, 然传世书迹稀若晨星, 唯见上海博物馆藏有其书联一副。

天渡楼所藏戴震书扇一帧, 为晚清嘉兴名士王惕安旧藏, 视同拱璧。

“玩”儿的学问 篇3

现在孩子的玩具难道不多不好吗?当然是又多又好, 但如果仅从玩儿的意义上来说, 现在的孩子确实很不幸, 因为他们没有更多玩儿的时间与自由权, 整天都在家长和老师的监督下完成一个又一个的学习任务。即便是玩儿, 也几乎都在老师、家长的严密监管下。

孩子不能很好地玩儿, 他们的成长就会或多或少有些问题, 要知道, 玩耍是儿童最重要的学习途径之一。孩子在玩耍中认识、模仿、体验各种生活常识, 如果我们为了孩子学到更多的书本知识, 忽视了孩子的天性, 剥夺孩子玩耍的权利, 不仅剥夺了孩子童年的快乐, 更剥夺了孩子有效的学习方式。一个孩子在书桌前度过时间的长短也并不能决定其成绩高低。因为学习是件要智力和情绪双轨并行来发展的事, 学习成绩和孩子的情绪、情感完全成正比。如果孩子玩耍不足, 其情绪和智力都会处于糟糕的状态, 成绩也将会处于正常水平线之下, 这样就会出现上课不专心、理解能力差等问题。这些状况如果一直在恶性循环中延续下去, 就会变成一个人一生都无法改掉的缺点, 使其永远丧失成就大事的气质。

玩耍是孩子的天性, 没有玩耍就没有成长。只是我们一直没有对玩耍的重要性形成定论。认识不到一种东西的重要, 就不会给它足够的关注和礼遇。一直以来, “玩物丧志”的思想绑架了千千万万“望子成龙”的家长, 很多人把玩耍和成才对立起来。人们只看到孩子在被迫学习中所获得的一点成绩, 却看不到放弃必要的玩耍所遗留的长久隐患。

炒板栗的“学问” 篇4

炒栗子看起来没什么学问, 但却蕴涵着深刻的哲理——既要注意区别, 又要把握火候。这对于我们做好企业的管理工作也很有借鉴价值。

企业管理的对象是人, 而人与人各不相同, 甚至有很大的差异。俗话说“人上一百, 各种各色”, “千人千脾气, 万人万模样”。从现实来看, 人们在年龄、性别、学识、经历、性格、家庭等方面千差万别, 认识问题、解决问题的能力也参差不齐。具体问题具体分析, 是马克思主义活的灵魂。只有摸清脉搏, 因人制宜, “一把钥匙开一把锁”, 才会把管理工作做到点子上, 才会提高管理工作的效率, 显示出管理工作的魅力和威力。

定价的学问论文 篇5

审计定价或审计收费研究是注册会计师审计机制在具体运行过程中的重要环节,与会计师事务所的市场竞争行为和审计执业行为有着紧密的联系,是审计学术和实务界研究中一个十分重要的领域。国内外理论和实务界的学者纷纷就该问题进行了不同层次的研究,形成了许多共识的研究结果,在一定程度上指导了现实的审计市场的发展。现有的国内文献普遍表明,我国民间审计市场尚处在买方市场,审计的定价权主要受到客户的巨大影响,会计师事务所的激烈竞争更加剧了定价权的进一步向审计客户的转移。这些剧烈的市场变化,导致了审计收费的逐年下降趋势,进而在某种程度上又加剧了无序的审计市场竞争态势。就总体发展趋势来看,审计收费自2006年到2008年的三年期间,有逐年下降的趋势。图1表明2008年的审计收费明显位于图形的最低层,2007年的审计收费在某些局部同样也位于2006年的下面,表现出一定的审计收费下降的趋势但总体上来看年和年差距不是太大。这不符合现实的客观环境,因为国家财政部要求上市公司自2007年1月1日起要统一转换为新的会计准则,因此这种新老制度的转换可能带来某些转换风险的提高,加大了注册会计师的审计范围,然而,审计费用却没有明显提高,进而表明我国的法定审计行业可能存在一定程度的错误定价问题。国内外的审计定价实证研究普遍认为,审计客户的规模是影响审计收费的主要因素。为了排除审计客户规模对审计定价趋势的影响,本文计算了每单位资产的审计费用,并画出了相应的年度间变化趋势图标,如图2所示。从图2中明显可以看出,在排除规模影响后,同样存在2008年审计定价降低的趋势,因此,进一步说明我国的民间审计定价问题依然存在,并没有得到根本上的解决,这也就构成了本文的研究动机。

2 文献综述

从理论研究的角度来看,国内外的学者都对审计定价的问题进行了大量的研究。国外的研究比较早形成了一些非常有借鉴意义的研究结论总结起来,大致可以分为五个方面。具体有:审计定价总水平及发展趋势的研究。主要的发现有:Maher,Colson和Broman(1992)的研究表明,美国审计市场的审计定价总体上呈减少的趋势,且每个阶段都有不同程度的减少比例;学者Craswell,Francis和Taylor(1996)研究了澳大利亚1982—1987年的审计定价的数据,同样发现审计收费相对于审计范围表现出了上升幅度跟不上公司规模的上升的态势。

第二个方面主要集中在审计定价的影响因素研究。主要的代表人物是Simunic,他在1980年发表在《会计研究杂志》(JournalofAccountingResearch)上的经典论文“ThePricingofauditservices:Theory andevidence”最早运用多元线性回归模型考察了可能影响审计定价的10大因素,引发了国内外大量学者开展相似研究,成为了在审计定价实证研究领域最具影响力的一派。之后的学者有Francis(1984)、Firth(1985)和Johnson,Walker和Westergard(1995),Taylor和Baker(1981),Anderson和Zeghal(1994)等,他们分别对Simunic回归模型进行了本国化的改良,具体考察了澳大利亚、新西兰、英国和加拿大等审计市场,得出了影响各国审计市场定价的变量,一致的研究结果是发现被审计单位的资产规模和子公司的个数是影响审计定价的两大重要因素。

第三个方面是关于审计市场竞争与审计师变更的审计定价研究。该类研究由于考虑更多的研究背景和审计定价的影响因素,因此,更加符合现实,指导意义更大从而吸引了相当多的学者参与研究DeAngelo(1981)发表了题目为“Auditing independence,`low balling',anddisclosureregulation”的经典论文。在此后众多学者运用不同的研究方法对审计定价的环境进行了深度研究,具体有:Magee和Tseng(1990)、Dye(1991),Kanodia和Mukherji(1994)运用了分析性研究方法;Schatzberg(1990)运用了实验的研究方法;Simon和Francis(1988)、Craswell和Francis(1999)运用档案研究方法等,都创新性地提出了审计定价的外部环境影响因素。

第四个方面主要是考察非审计服务收费对审计定价的影响程度和方向。Simunic(1984)、Palmrose(1986),Parkash和Venable(1993),Davis、Ricchiute和Trompeter(1993),Barkess和Simnett(1994),Sharma(2001),Frankel、Johnson和Nelson(2002)等都开创性地进行了本领域的研究,取得了有意义的结果。

最后一个方面主要是从审计客户的角度来观测公司治理和专家效应对审计定价的影响。目前该方面的研究已经成为国外对审计定价研究的热点,具体涵盖审计委员会的特征与审计定价之间的关系、董事会特征与公司治理之间的关系,以及审计定价与代理成本之间的关系,等等。

从国内关于审计定价的研究来看,起步较晚,主要研究成果的划分可以以2001年为时间点。在2001年前,关于审计收费的研究还比较浅显,以规范研究为主,主要集中于审计定价的一些基本问题的理论性探讨;2001年之后,由于要求上市公司必须强制披露审计费用等信息,因此审计定价的研究更加深入和细致,形成了许多适合我国审计基本环境的研究成果。本文把这些研究大致分为两类:

第一类是以Simunic(1980)的多元回归模型为研究框架,加入一些影响审计定价的本地因素后直接分析影响审计定价的因素,主要有刘斌、叶建中和廖莹毅(2003),韩厚军和周生春(2003),伍利娜(2003a)、朱小平和余谦(2004),郝振平和桂璇(2004),张继勋和徐奕(2005)以及朱小平和郭志英(2006)。

第二类主要是分别从审计客户以及会计师事务所角度,来分析对审计定价的影响。主要包括:李补喜和王平心(2006),张奇峰、张鸣和王俊秋(2007)以及蔡吉甫(2007)研究了公司治理对审计收费的影响;伍利娜(2003b)、刘运国、麦剑青和魏哲妍(2006)以及钱春杰和周中胜(2007)专门研究了盈余管理对审计收费的影响;李爽和吴溪(2004a)、宋衍蘅和殷德全(2005)以及韩洪灵和陈汉文(2007)研究了审计师变更对审计收费的影响;张继勋、陈颖和吴璇(2005)以及刘继红和周仁俊(2007)分析了企业风险对审计收费的影响;漆江娜陈慧琳和张阳以及李连军和薛云奎(2007)则专门分析会计事务所特征与审计收费之间的关系。

从以上的研究背景和文献综述两个部分,可以看出我国民间审计的定价问题依然没有解决,广大的理论学者主要是专注于对影响审计定价因素的全面考量,尚没有提出一种全新的解决审计定价的研究框架体系。本文认为仅仅关注于对现有审计定价体系的缝缝补补,将不能从根本上解决审计定价的难题。因此,本文试图从根本上打破现有的审计定价模式,重新构建一种新的审计定价模式,进而从根本上解决审计定价的难题。

3“做市商”双向报价审计定价模式的构建

做市商机制原本是用在证券市场上的一种典型运作机制,也被称为报价驱动市场。在一个典型的做市商市场,证券交易的买卖价格由做市商给出(双向报价),证券买卖双方并不直接成交,而是从做市商手中买进或者卖出证券,做市商在其所报的价位上接受投资者的买卖要求,以其自有资金或证券与投资者进行证券交易。做市商机制可以起到稳定市场、提高市场的流动性以及价格发现的功能。本文认为,这种证券市场的做市商机制经过改造同样也可以应用到审计市场上来,利用该种机制的价格发现的功能,可以解决审计定价的基本问题。具体的应用可以分为三步:第一步,做市商机制应用的前期准备环节,主要包括:现有审计服务买卖关系的调整;审计定价交易系统的开发;法律、法规的局部修整。第二步,做好在审计定价做市商模式中起到核心双向报价作用的做市商的选择和动态调整。最后一步,审计定价做市商模式的动态监管体系的构建。

在第一步当中,前期准备环节相当重要,它构成了审计定价新模式的应用前提要件。首先,交易规则应做相应的变化,即取消审计客户与会计师事务所之间直接的委托关系,改为双方都直接与审计做市商发生委托关系。接着开发相应的适合审计竞价的交易系统,该系统应该能够做到连接事务所、审计客户以及监管机构,正确准时地记录双方的交易,及时对外报告审计业务的交易结果。最后是适时修改相应的法律和法规,允许某些审计做市商有一定的集中规模和双向报价收益;增加适应审计定价做市商模式的法律、法规的制定,明确审计各方的责、权、利,特别要注意制定适合审计做市商的法律要求,包括:稳定审计定价、连续不间断的审计报价以及承担信息披露的义务等。

第二步是审计定价模式的关键所在,要求做好审计做市商的选择和动态调整。由于审计做市商要承担连续报价以及协调双方交易的职责,同时作为审计做市商还应有一定的信息处理优势,以便发挥价格发现的功能。就整个审计业务的链条来看,会计师事务所是充当审计做市商的最佳人选。一方面,他们具有审计定价的信息优势,便于理性评估审计定价的高低;另一方面,事务所已经形成了比较完善的监督运行机制,主要包括事务所本身监督机制、行业自律以及政府监管的三维一体的完善模式。当然,并不是每一家事务所都能成为审计做市商,应该从整个民间审计行业当中,选取那些业务规模比较大、风险机制完善以及信用记录良好的事务所作为审计做市商。就我国现有的审计市场的发展程度来看,审计做市商应该满足以下要求:(1)在整个上市公司分类审计行业中,业务收入排名靠前且在该行业有一定的影响力;(2)自身风险体系完善且最近3年没有重大审计违规行为;(3)具有某一方面的专业审计特长且得到相关业内人士的认可;(4)事务所审计人员规模、职称比例以及以往的审计经验达到最低要求。作为审计做市商的事务所不是一成不变的,应该实行动态的调整,建立做市商进入、退出机制,从而优化做市商模式价值,发挥合理的审计定价调整能力。

最后一步,应该建立审计定价做市商模式的动态监管体系。具体应该包括:审计客户、事务所、行业监管机构以及政府财政部门所形成的综合监管体系。该体系应该能够接受审计客户以及事务所的监管意见,对这些建议进行客观处理;在整个监管体系当中,应以行业自律为中心,通过自律性的组织监管实现审计新模式的动态流转,对于违规情节严重的应由政府部门给以必要的监督惩戒。

以上是关于审计定价做市商模式的整体系统的描述,具体的审计定价做市商模式流程如图3所示。在该审计定价模式当中,首先审计客户和会计师事务所分别接受审计做市商的买卖报价,接着根据报价及其自身需求将数据输入竞价数据输入端口,接着由审计做市商审查双方的基本情况,确认事务所是否具有审计业务的能力并决定是否接受各方指令,按照资格能力优先、价格优先和时间优先的原则来撮合双方的交易,如果成功就通知各方签订委托审计协议,将不成功的交易重新报价进行竞价交易。应当注意该种模式下仍然允许充当做市商的事务所从事自身的审计业务,但必须与委托交易的其他业务相分离,且审计定价要参照同类审计业务的平均水平由监管部门来决定。

4 审计定价做市商模式的理论经济后果分析

制度机制的改变,将会改变利益相关人的博弈均衡结果,从而产生一定程度的经济后果。如果审计定价的模式由原来的直接商议的定价模式改变为以审计做市商为中介的间接定价模式,必将造成各相关方的利益均衡的改变,进而产生一定的经济后果。本文的经济后果分析,遵循产业经济学相关的逻辑理论:结构、行为、绩效。该理论认为,市场的结构会影响市场参与人的行为进而产生一定的绩效效果。就审计定价做市商机制模式应用的情况来看,由于引入审计做市商,提高了会计师事务所的审计业务的集中度,从而提高了在审计过程当中审计人员的讨价还价能力,进而改变了原有的以审计客户为定价主体的审计定价结构。结构的改变一方面促使现有事务所做大做强,目的是能够竞争审计做市商的位置以及提高自身的讨价还价能力;另一方面审计劳务的供给由于集中度的提高而降低,而相应的法定审计业务是一种刚性的需求,从而变化不大,根据供需平衡的原理,审计定价必然上升,进而产生审计收益上升的绩效后果,这就从根本上解决了困扰我国的审计低价竞争的问题。

5 结论语

我国审计定价问题由来已久广大的学者分别从不同的角度来说明和解决审计定价的难题,形成了一些颇具借鉴意义的研究结果,然而,我国审计定价的难题很难在原有的基础上进行修补来解决。因此,本文构建了一个适合我国审计基本国情的一种全新的定价模式———做市商机制的审计定价模式,并且进行了理论经济后果的分析,表明该种模式能够从根本上解决我国现存的审计定价偏低的问题。虽然本文系统性地构建了新模式的理论流程图,但是,仍然可能存在许多不足和缺点,需要进一步的研究和完善

参考文献

[1]吴联生,刘慧龙.中国审计实证研究:1999-2007[J].审计研究,2008(2):36-46.

[2]张奇峰,张鸣,戴佳君.中国审计定价实证研究述评[J].会计研究,2006(6):87-93.

[3]胡波.独立审计定价悖论问题研究[J].中央财经大学学报,2007(10):61-76.

[4]隆武华,陈炜,吴林祥.海外做市商双向报价规则及其借鉴[J].证券市场导报,2005(7):61-69.

[5]赵骅,张宗益,杨武.做市商制度下证券价格的形成机制分析[J].管理科学学报,2007(2):90-94.

[6]徐正旦,谢荣,朱荣恩,唐清亮.会计研究前沿丛书:审计研究前沿[M].上海:上海财经大学出版社,2002.

定价的学问论文 篇6

一、信息产品定价策略综述

目前, 有许多学者从不同角度对信息产品进行过定价方法、策略、模型等方面的研究, 大体来看可从传统经济、网络经济及营销管理三个方面进行概述。比如, 刘波运用英国经济学家庇古 (Pigou) 的传统经济中的价格歧视理论, 对信息产品进行一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视定价;干春晖和钮继新以网络经济新特性 (规模经济、共用品特性) 和信息产品特性 (成本结构和市场结构) 为依据, 提出信息产品基于功能、性能、时间的版本划分定价和包含信息捆绑、定制捆绑的捆绑定价, 以及徐晔运用网络经济中的正反馈、注意力经济、顾客锁定等原理, 提出阶段性定价和版本划分定价;张宇和张小我着重提出了产品生命周期法在信息产品定价中的应用, 以及司辉和许炜运用营销管理学中一般商品的静态和动态定价方法, 分析并制定了信息产品的定价策略。还有许多学者综合运用经济学价格形成原理、网络经济学特性、营销学定价方法对产品信息定价进行了大量具有应用意义的研究。根据搜集到的相关资料来看, 某些学者最初于2000年对信息产品定价进行理论研究, 目前取得了一定的理论研究成果和实践应用 (有关信息产品定价策略综述如表1) 。

二、影响信息产品定价的五大方面

由表1可以看出, 无论是歧视定价、版本定价还是产品生命周期定价, 其定价的影响因素都是错综复杂的, 但根据信息产品的生产、分配、交换和消费的过程, 大体可以从以下五个方面对信息产品定价影响因素进行分类和原理阐述 (如表2) :

由表2可知:定价策略都与以上因素影响有关;影响信息产品定价因素是比较多的, 并且相互之间的界线是模糊的, 即很多因素之间相互关系密切, 比较难以把握其间的因果关系;每个因素的影响系数或权重大都是定性的, 是难以定量的。

三、基于关键定价因素的定价模型设想

为了进行模型构造和定量化研究, 我们从上述五个方面中选取五个关键影响定价因素。选择的原则根据经济学中的供需理论, 将定价模型公式由两部分构成, 一部分是由生产方定价公式构成, 另一部分由需求方定价影响因子构成, 两者共同合成信息产品的定价模型公式。具体步骤如下:

(一) 基于生产方的定价公式

根据经典的微观经济学M C=M R原则, 可以得到关于一个普通商品的定价公式:

由L=T R-T C-R=PQ-FC-V Q-R可推出P= (L+FC+V Q+R) /Q

其中:L———利润;T R———产品总收入;T C———产品总支出;R———风险收益;P———单位产品价格;FC———固定成本;V———单位产品可变成本;Q———产品产量。

由公式可知, 生产商的单位产品的定价为利润、固定成本、变动成本和风险收益之和, 并且此时的价格也应是信息产品定价的下限。在这个公式中, 根据生产方的信息产品成本结构和开发的风险性和困难性特点, 既考虑了信息产品的较大的沉没成本 (即固定成本) , 也考虑了其预期风险收益, 以减少研发风险。

由于数字化信息产品拥有独特的自身特性和外部性特点, 决定了一般普通商品的定价公式不太适合数字化信息产品。所以, 在这个公式的基础上, 根据数字化信息产品的特质, 加上一个系数K, 称为信息产品特征系数, K值主要由需求方中的定价影响因素来确定。

这样, 信息产品定价模型数学公式为:

P=K* (L+FC+V Q+R) /Q

(二) 基于需求方定价影响因子K值确定

从营销管理中消费者行为角度考虑, 从五大定价影响方面选取M、L、U、C、P’五大关键影响定价因素, 并将K构造成为关于五大关键影响定价因素的复合函数, 即:

K=f (M, U, L, C, P’)

其中:

M:梅尔卡夫原则系数, 回答网络中有多少潜在用户的问题。梅尔卡夫原则是培养顾客基础的基础, 只有参与网络上人数越多, 网络价值也会越大, 成为信息产品消费的潜在性也就越大;

U:顾客体验效用系数, 回答潜在用户转为实际用户的关键过程问题, 即只有当潜在用户变为实际用户后, 并切实体验到信息产品的效用时, 才会继续使用该信息, 并且顾客的认识价值也是信息产品定价的上限;

L:顾客锁定系数, 回答培养顾客忠诚度和创造顾客增加值 (V alue-added) 的问题, 即对于使用信息产品后并感到满意的顾客, 生产者应去培养其顾客忠诚, 加以“锁定 (Lock) ”, 并提高其转移成本;

C:信息产品版本划分系数, 回答根据顾客价值分析 (C V A) , 针对不同顾客消费特征采用差别定价的问题;

P’:竞争对手定价系数, 回答生产者时刻关注竞争者, 以突出自己竞争策略和优势的问题。

由信息产品的定价模型公式可知, 公式中既包含了生产方的定价因素影响, 也包含了需求方的定价因素影响, 即考虑了网络经济特性对定价的影响, 也考虑了信息产品自身特性对定价的影响, 也在一定程度上既体现了信息产品在生产、分配交换和消费过程中价值增值的过程, 也体现了信息产品生命周期不同阶段的定价策略的选择。

四、结束语

本文从现有信息产品定价策略综述, 着重分析了影响定价策略的五大方面, 并从中选取五个关键因素构建了信息产品定价模型, 这也是本文的最终目的。但还存在着对此模型中各因子进行量化并构造函数关系的困难, 作者将会进一步加以研究。

参考文献

[1]、刘波.信息产品的定价策略[J].情报杂志, 2005 (1) .

[2]、干春晖, 钮继新.网络信息产品市场的定价模式[J].中国工业经济, 2003 (5) .

[3]、徐晔.信息产品的定价研究[J].中国物价, 2004 (9) .

[4]、张宇, 唐小我.在线信息产品定价策略综述[J].管理学报, 2006 (2) .

农机户致富的学问 篇7

1、到科技部门问问

各地的农机服务部门、农机推广站等不断强化其服务功能, 政府部门也经常组织科技下乡活动。农机户有什么技术上的难事、疑虑, 可向技术人员和专家们进行咨询和讨教, 勤到这些机构、部门跑跑问问, 多听一些行家的意见, 在致富的路上就能少走弯路或不走弯路。

2、订份优秀科技报刊看看

立足于农业机械化、服务于农民的报纸、杂志比较多, 科技含量高, 实用价值大, 技术服务性强。如果农机户手里有这样一份报刊, 就如同守着一位无声的老师, 只要认真阅读, 时间一久, “近朱者赤”自身综合素质肯定会得到提高, 有的信息可能就会成为农机户致富的一条门路。

3、到市场上转转

市场是本书, 市场是课堂。农机户要做有心人, 经常去集贸市场, 特别是一些大型市场和农机市场转转, 从市场上了解经济信息、产品行情、农副产品加工需求情况、价格走势、生产规模等, 结合本地的资源优势与技术力量, 有的放矢地购进农业机械设备从事农机作业服务或发展农副产品加工业。有时在市场上边转边想, 就会受到启迪, 做出重大“决策”, 找到一个致富的“突破口”。也可以几家联合组成一个“农机合作社”。

4、跟着农机大户学学

随着农业的发展, 各地涌现出一批农机大户, 他们如鱼得水在市场经济中大显伸手, 很快走上致富之路。他们经历虽然不尽相同, 但有一个共同点, 即善于抓住机遇, 发展思路对头。对于他们不妨登门求教, 学学他们的经营管理经验, 学学他们的气度和能力。对于关键性技术或含金量高的技术, 则要跟着师傅干干, 必要时可向人家交点培训费, 有利于在较短时间里取得真经, 掌握技术。

5、置身其中练练