产品组合优化（精选12篇）
产品组合优化 篇1
对于商品零售行业,选择销售某一类产品时,往往考虑该产品是否能为企业带来更多的贡献毛益,但同时还要考虑行业特殊稀缺资源——占地面积这个非常重要的因素,以充分利用稀缺资源。在选择销售一种产品或是多种产品组合时,不仅要考虑产品自身的贡献能力,还要考虑产品一定期间的周转速度、有限的稀缺资源以及相关成本。
一、稀缺资源约束条件下的单一产品优化
1. 案例资料。
现有A、B两种商品,A商品的销售单价为10元/件,单位变动成本为3元/件,单位产品贡献毛益为7元/件,B商品的销售单价为12元/件,单位变动成本为4元/件,单位产品贡献毛益为8元/件,如下表所示:
从上表可以看出,A商品的单位产品贡献毛益<B商品的单位产品贡献毛益,在A、B两种商品销售量相同的前提下,显然销售B商品能够给企业带来更多的收益。
2. 考虑占地面积。
A、B两种商品在商场里摆放时所占用的面积不一样,A商品5件占用1平方米,而B商品4件占用1平方米,商场里柜台面积为10平方米,用来摆放A或者B商品,此时应该选择销售A商品还是B商品呢?
虽然B商品的单位产品贡献毛益超过了A商品的单位产品贡献毛益,但是在占地面积有限的前提下,显然已经不能用单位产品贡献毛益衡量产品的盈利能力了。此时,我们需要计算单位面积贡献毛益,并计算有限的使用面积所能带来的贡献毛益总额。
单件A商品单位面积贡献毛益=7÷(1/5)=35(元/平方米),贡献毛益总额=35×10=350(元)。
单件B商品单位面积贡献毛益=8÷(1/4)=32(元/平方米),贡献毛益总额=32×10=320(元)。
可见,无论是从单位面积贡献毛益,还是从贡献毛益总额来判断,都应该用这10平方米的空间来摆放A商品,充分利用有限的场地,获取更多的收益。
3. 考虑存货周转速度。
A商品平均每两天售出一件,B商品平均每天售出一件,B商品的周转速度是A商品的2倍,以一个月为周期,A商品1个月售出了15件,B商品一个月售出了30件,A商品的贡献毛益总额=15×7=105(元),而B商品的贡献毛益总额=30×8=240(元)。
考虑存货周转率因素,A商品的单位面积贡献毛益=105÷10=10.5(元/平方米),而B商品的单位面积贡献毛益=240÷10=24(元/平方米)。这显然与第2种情况所得出的结论相悖,也就意味着,B商品对每平方面积的利用效率更高,单位面积所获得的贡献毛益更大,此时应当选择摆放B商品。
二、基于EOQ模型的产品组合优化分析
假定甲在某商场经营销售A、B两种商品,柜台面积共10平方米,A、B两种商品均符合EOQ模型的基本假设条件,即:全年销售数量稳定,并且能够预测;存货单价不变;能及时补充存货,没有订货提前期,每批存货全部销售完才订购下一批存货,没有库存积压;能集中到货,不允许陆续入库;不允许缺货;企业现金充足,不会因为现金短缺而影响到进货;所需存货市场供应充足,不会因买不到需要的存货而影响其他环节。计算A、B商品应各占多大柜台面积。在EOQ模型的基本假设条件下,A、B两种商品全年所提供的贡献毛益总额不变,因此,只需计算并对比A、B商品的变动订货成本和变动储存成本之和,选择成本总额最低的方案即可。
1. 按照EOQ模型计算出的两种商品共用占地面积之和等于现有面积。
(1)A商品全年销售量为3600件,每次的订货成本为4元,单件年储存成本为0.5元,A商品的经济订购批量,相关总成本,全年订货次数(即A商品的周转次数)=3600/240=15(次),一年按360天计算,A商品平均24天销售一批(240件),平均1天销售10件。
假定1平方米可以放置40件A商品,则240件A商品需要占据6平方米,此时A商品的相关成本达到最低。
(2)B商品全年销售量为2400件,每次的订货成本为6元,单件年储存成本为0.5元,B商品的经济订购批量,相关总成本,全年订货次数(即B商品的周转次数)=2400/240=10(次),一年按360天计算,B商品平均36天销售一批(240件),平均3天销售20件。
假定1平方米可以放置60件B商品,则240件B商品需要占据4平方米,此时B商品的相关成本达到最低。
A、B两种商品按照EOQ模型计算出来的相关成本最低时的面积之和刚好等于现有面积10平方米,全年销售量和采购单价一定的前提下,销售毛利总额不变,因此,可从成本最低角度来决定A、B商品的占地面积,则A商品应占据6平方米,B商品应占据4平方米。
2. 按照EOQ模型计算出的两种商品共用占地面积之和大于现有面积。
(1)A商品全年销售量为3200件,每次的订货成本为8元,单件年储存成本为0.5元,A商品的经济订购批量,相关总成本,全年订货次数(即A商品的周转次数)=3200/320=10(次)。一年按360天计算,A商品平均36天销售一批(320件),平均9天销售80件。
假定1平方米可以放置40件A商品,则320件A商品需要占据8平方米,此时A商品的相关成本达到最低。
(2)B商品的数据不变,如前所述,订购批量为240件,B商品需要占据4平方米,此时B商品的相关成本达到最低,为120元。
由上述计算可以发现,此时A、B两种商品占地面积之和为12平方米,超过了现有面积,因此需要调整两种商品的占地面积,即需要调整两种商品的进货数量以及进货的次数,使得成本达到最低。
(3)销售两种商品的组合销售决策分析。
A、B两种商品年相关总成本与订购批量之间的关系均符合上图年成本合计曲线的走势,当A商品的占地面积为8平方米,即订购批量为320件时,年变动储存成本与年变动订货成本之和达到最低,为160元;而订购批量低于或者高于320件、占地面积低于或者高于8平方米时,年相关总成本均会增加。同理,对于B商品也是如此,当B商品的占地面积为4平方米,即订购批量为240件时,年变动储存成本与年变动订货成本之和达到最低,为120元;而订购批量低于或者高于240件、占地面积低于或者高于4平方米时,年相关总成本均会增加。
因此,当组合销售A、B两种商品时,要使得两种商品的相关成本之和达到最低,需要调整两种商品的进货数量。对此,可以有以下几个选择:
①B商品占地面积不变,仍为4平方米,调整A商品占地面积至6平方米。
此时,A、B两种商品的年相关总成本为:
②A商品占地面积不变,仍为8平方米,调整B商品占地面积至2平方米。
此时,A、B两种商品的年相关总成本为:
③同时调整A、B商品的占地面积,但总占地面积不变。为了与前两种选择具有可比性,A商品的占地面积要大于6平方米而小于8平方米,同时B商品的占地面积要大于2平方米小于4平方米,总占地面积之和为10平方米。
此时,A、B商品的占地面积均受到取值区间范围的限制,但面积总和为10平方米。假设A、B商品的占地面积分别为x平方米和y平方米,则根据前述限定条件,构建以下模型:
目标函数:
在A、B商品的占地面积符合条件(1)的情况下,计算得出使得A、B商品的相关总成本达到最低的A、B商品的占地面积x和y的值,并且x和y的值需要分别满足条件(2)和条件(3)。
设目标函数为,此时条件(1)可以调整为x+y-10=0,引入拉格朗日乘数λ,目标函数调整为:
若使A、B商品的相关总成本达到最低,需要在式(4)中分别对x、y、λ进行一阶求导并使一阶导数结果等于0,得到:
式(5)-式(6),并把y=10-x代入,通过化简,得:
运用费拉里法将上述方程从四次方降到三次方,计算过程如下:
增加一个参数z,得:
当式(8)中的x为原方程的根时,不论z取什么值,式(8)都成立。为了使式(8)右边关于x的二次三项式也能变成一个完全平方式,只需使它的判别式等于0,即:
对上式进行简化,得:
将z=k+60代入式(9),得:
运用塔塔利亚法则,令p=10800,q=2889600,得:
得到:。则:u=142.1663490277,v=-25.3224481365。
k=u-v=167.4887971642即为式(11)的解。将k的值代入式(10),得:z=227.4887971642,并将z的取值代入式(8),得:
对上式两边开根号并化简之后,得到以下两个方程:
式(13)无解,式(12)有两个解。即:x1=15.6097151862,x2=6.5347813932。
由于x的取值区间范围应在(6,8)内,因此可以排除x1。x2=6.5347813932,y=10-x=3.4652186068,x、y均符合三个限定条件。因此,x=6.5347813932和y=3.4652186068即为符合限定条件且使目标函数最小的解,此时A、B商品的经济订货数量分别为262件和208件,最低相关总成本为:
对比三种情况下的相关总成本,第三种情况下的相关总成本最低,即当A商品占地面积为6.5347813931平方米、B商品占地面积为3.4652186069平方米,A、B商品的订货数量分别为262件和208件时,相关总成本最低,为284.44元。
3. 按照EOQ模型计算出来的两种商品共用占地面积之和小于现有面积。
在这种情况下,两种商品均按照目前各自的占地面积进行经营,剩余面积则可选择销售另外一种商品,如果有多种商品可供选择,决策方法参照前述内容即可。
三、总结
商品零售行业在稀缺资源约束的条件下,为了充分利用有限的场地面积,可以通过选择存货周转速度更快或占地面积较小的商品,也可以通过增加商品的销售数量,提高存货周转率,来降低存货占用有限场地的时间,获取更多的利润。本文并没有对EOQ模型的基本假设条件予以释放,也没有考虑订购次数不能为小数的情况,因此,有兴趣的读者还可以做进一步的研究。
参考文献
查尔斯.T.霍恩格伦,加里.L.森德姆,威廉.O.斯特拉顿,戴维·博格斯塔勒,杰夫·舒兹伯格著.赵伟,王思妍译.管理会计(第十五版)[M].大连:东北财经大学出版社,2013.
孙茂竹,文光伟,杨万贵.管理会计学[M].北京:中国人民大学出版社,2015.
产品组合优化 篇2
之前我经常举例的一个市场就是这样，产品出了问题，其他工作做得再完美也是徒劳的。关于产品的重要性自然不需要我在这赘述了，因为没有好产品的营销，是空中楼阁，也是不能长远长久的。产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
很长的一段时间，营销界流行制造概念、故弄玄虚，以为只要制造出一个“差异化”的概念，将其包装和策划，形成所谓的“商业模式”就可以达成销售，如此，他们便认为可以做成品牌。结果是什么？答案不言自明，很多类似的产品不出一年或两年便烟消云散了。其实，在数十年前，广告巨人大卫••奥格威就说过类似这样的话：卖点、差异化一定是真实存在的••••••好产品才是广告最基础的条件。
总之，好产品是那一切营销的基础，离开产品和产品组合谈营销和销售无疑是本末倒置，
那么，区域销售人员如何进行产品及产品组合的选择，以及在产品即将出现问题的时候如何进行调整呢？
我们在开始这个问题的解决办法之前，先看一个案例。
有这么一个市场，开始几年每年的符合增长率50%以上，但4年之后，基本是很难增长了，销售团队也觉得很奇怪，找了很多原因，如经销商的问题，业务人员市场维护问题，费用投入问题，品牌忠诚度问题，很多问题，但这些都是似是而非的问题居多，断断续续也在解决，但收效甚微。
最后已经到了十分危险和难以为继的局面：二批商网络到了瘫痪的边缘，分销网络被竞品冲击的支离破碎，出货基本靠业务员的推动和人员促销，自然销售和分销基本难以为继，没有活动产品卖不出去。这样的市场，销售人员做起来很累，也看不到希望，当然经销商的怨声载道是首当其冲的。
细分产品 打组合拳 篇3
创维手机落败的必然性
应该说，创维移动落得今天的尴尬地位，是一种必然结果。自2005年获取牌照之后，起始的市场战略即走偏了，创维还依然在延续其获得牌照之前的OEM思维定势在运作，没有真正回归到市场化操作的道路上来。在2005年5月获得手机牌照前，创维移动依靠OEM业务每年能获得超过1000万元的利润，但在获得牌照后，正因为有OEM盈利光环的笼罩，以及创维品牌的拉力因素在里面做强力支撑，便认为自主品牌手机能够轻松发展起来。所以才有了创维移动总裁乐业生的反思：按照集团统一的规划，是希望创维移动能在做出一定规模后再加大渠道投入，然而市场情况的快速变化却打乱了我们的部署。在乐业生看来，创维移动在渠道上的资源投入不足，使其很难获得优质经销商的青睐，从而造成规模上不去的连锁反应。试想，在一个竞争极度惨烈的移动通讯市场，一个完全差异化(与彩电相比)的品类的上马推广，没有大的市场投入和渠道资源的投入，无异于自等灭亡!
创维移动两年多的运营结果显然与创维集团的预期形成天与地的反差，更与刨维在彩电领域以“健康电视”为市场区隔而形成的市场强势品牌地位极不相称。因此，创维集团一方面为了找回自己的颜面，更重要的是必须培育出第二业务增长点，毕竟国产彩电的境况并不容乐观，创维必须要找到救赎手机的起死回生的良药，于是刨维把宝押在了引进战略投资者身上。确切地说，创维在试图捆绑经销商，以形成“众人划桨开大船”的局面。
创维移动“维新”之不严谨性
首先，创维提出低价策略以冲击市场。“洋品牌近年来销量大幅度上升主要是依靠低端手机的突破，创维移动已经与上游合作伙伴达成协议，将推出5款左右价格在300元-400元的超低价手机”，乐业生说。亳不讳言，低价策略一直是包括移动通讯在内的内资品牌一贯的获取市场份额的杀手锏，因为此前摩托罗拉、诺基亚等国际品牌更多地是聚焦于中高端市场，这为内资品牌预留出了市场空间。然而自2005年末开始，国际品牌调转船头，同样杀人了数百元的低端市场与国内品牌厮杀，实施高、中、低端市场全覆盖的策略，使得国内移动通讯企业自鸣得意的最后一块“遮羞布”被彻底地撕去!显然，创维试图依靠低价策略闯关的方法未必能够走得通。
其次，绑定经销商。在乐业生看来，国美、苏宁等3C卖场“牛气冲天”，电视直销渠道中也出现了橡果国际、七星购物这样的强势品牌。而目前业绩较好的金立、天宇朗通、国虹等手机新军，无一不是采取了绑定优质经销商的做法。与经销商绑定，不能说方向不对，毕竟前面有空调老大格力、手机新军金立、天字朗通等企业的成功操作案例。但创维似乎走入了另一个极端，把宝完全押在了与优质经销商的绑定上，甚至比较超前地考虑到与经销商在生产领域的绑定。创维也同样不能忽略的问题是，目前创维还能不能寻找到所谓的“优质”的经销商?毕竟较为优质的经销商都已经找到了合适的“主人”，而且可能同样很深度地在合作了。
求解创维手机未来之路
对于目前的创维而言，结合周遭环境因素的变化，创维必须要打出一组组合拳，需要的是系统作战，或者系统化营销的能力和方法，决不能指望着依靠某一单点的突破而夺取全面的性利。
首先，创维必须为手机确定出明确的市场定位和行业细分，放弃“一网打尽所有的鱼”的不现实的奢想。不妨尝试与橡果国际、七星购物这样的强势的电视直销渠道品牌合作。与这些机构合作的一个前提是必须是买断式的，产品在技术功能或外观造型上必须是有亮点的。那么，由创维主动为这些机构量身订做一些款型的手机，以快速实现保底300万台生死线的目的似乎可行。
其次，在一二级市场并不能忽视和抛弃国美、苏宁等3C卖场，除非创维手机就定位在农村市场，主流渠道的购买力和品牌广告效应是不言而喻的。否则，创维手机只能越来越被边缘化。而且与家电连锁企业操作与跟经销商操作并不矛盾，尤其在创维全国的月销量只有区区10万台的情况下，不可能有太多优质经销商可以依赖。
第三，与经销商的绑定也同样有技巧和方法。创维寻求优质经销商进行深度股权式合作的构想本身没有错，但现在的关键点是能不能找得到，或者能够找到多少“优质经销商”?从另外一个角度，那些“非优质”的经销商是否就没有用处了呢?其实，谁都不可能一开始就会很强大，包括格力的股权式合作的代理商，也同样是一步步由小壮大的。那么，创维移动是否也可以考虑进一步调整思路和方法?比如让优质的经销商直接介入生产领域，“非优质的经销商”可以按照一定的级别采取梯级式合作的方式，也能够分享和持有创维移动的股权。也许只有这样，创维移动才能够调动每一个神经，形成真正的“众人划桨开大船”的局面。
智能家庭的产品组合 篇4
在这些产品组合中,家庭管理中心是整个智能家庭的控制系统,它由智能路由器再加上存储功能构成,用户可以把自己的相关的信息资料在自己的小系统中存起来进行互联互通,考虑到安全问题,家庭管理中心的资料是否要给外面去传输是由用户自己决定,在没有设置的情况下,外面的人看不到你的东西,后台也看不到,以此来保护用户隐私。
TCL集团董事长李东生曾说道,“当前最重要的事情是我们如何把产品做好,每一家说我的产品是最好不够,用户买回去之后体验是否是最好这很重要,所以我们在如何把产品做得更极致,体验更好这方面下足了功夫。为用户提供极致产品体验和服务是我们企业的愿景和宗旨,我们始终都这样说,也坚定地这样做。”
TCL智能连接终端事业部副总裁胡学龙博说,“在智能家居领域,我们更会去做那些能够结合公司优势资源的那些产品和服务。”在胡学龙看来,系统的关键节点是产品,产品的好坏将影响未来智能家居行业竞争格局的关键入口。
不过,截至目前,还没有哪一个企业能开发出一个标准的智能家庭产品,这也就意味着,在未来的探索中,谁能抓住用户的痛点需求谁就拥有未来。
那么,如何抓住用户痛点呢?李东生表示,“通过我们的O2O平台搭建用户大数据系统,通过用户数据的分析能找到用户的习惯,可能有时候用户自己都不知道自己有某些习惯,分析大数据就知道你有这个习惯,会主动地把你需要的内容和服务推送给你,让你去选择,由此让用户有一个超乎他预期的收获。”
“事实上,智能家居系统的发展和完善需要用户的支持,希望用户在应用过程中多提意见,包括产品的设计和定义环节,我们都希望用户更深入的参与,只有如此,才能让我们的产品能更符合各类用户的需求。”
在今年3月份德国召开的Ce BIT展上,TCL宣布致力于推动智能家电产品的跨品牌互联互通,通过云平台承载智能家电产品连接云端的后台信息处理与服务,从而打造跨品牌合作、建立细分行业生态系统的基础。
农产品市场营销组合策略 篇5
一、产品策略是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。所以，产品策略是市场营销组合策略的基础。
开发优质农产品。目前我国农产品市场普通产品严重过剩，优质农产品相对不足，而且随着人民生活水平的提高，对优质农产品的需求量越来越大。因此，开发优质农产品、特色农产品前景广阔。要树立市场营销观念，以市场为导向，开发符合市场需要的优质农产品，一方面要提高现有农产品的品质，另一方面要引进国外优良新品种，还要加强与农业科研单位的合作，不断开发优良新品种。
改进包装设计。大多数的农业经营者不重视农产品的包装工作。其实，包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度，提高产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，提高农产品的价格。创建农产品品牌。随着经济的发展，消费越来越变得多样化和个性化，消费者选购农产品也越来越注重品牌，他们喜欢购买具有较高知名度品牌的农产品。因此，企业要有品牌意识，培育强势品牌，创造差异性，提高农产品的市场竞争力。
二、定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。
农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。
三、渠道策略分销渠道是营销组合的重要因素，而且极大地影响着企业营销组合的其他因素。
专业市场。这是最常见的农产品销售渠道，通过影响力大、辐射力强的农产品专业批发市场，集中销售农产品，一方面它具有销售集中、吞吐力强的优势，另一方面还具有集中处理信息和快速反应能力。
贸易公司。贸易公司作为农产品销售的中间商，有其自己的利益要求，农业经营者要重视渠道伙伴关系，充分关注中间商的利益，最大限度地调动他们的积极性，实现双赢共处。大型超市。随着经济的发展，顾客的购买方式发生了变化，越来越多的顾客到大型超市集中购买商品，超市中的农产品专柜吸引了广大的顾客，有利于提高优质农产品的档次。直接销售。农业经营者可以直接销售农产品。
生产组合产品赚得丰富钱 篇6
过了不久，大家看到这个酒厂开始了复杂化的生产：酒厂每天不停地酿制花雕酒，制酒后产生的酵素被制糖作坊拿去做成了寡糖，酿过酒的酒糟又被用来加工米醋，产生的红曲被加工成卷心酥，而将浓缩的花雕作为配料，被制成酱香包，放进了泡面工厂刚生产出来的泡面里。徐文迪还给这种泡面取名为“花雕鸡泡面”。
此外，一段时间过后，这个酒厂的花雕酒销量大大提升，寡糖、米醋和卷心酥也卖得不错。最令人想不到的是，一碗卖到8.6元的花雕鸡泡面在台湾市场引起轰动，每个月能卖出60多万碗。
直到这个时候，徐文迪才道出了玄机。原来，在开办酒厂之前，他认真考察过台湾市场并得出结论：酿制花雕酒的厂家太多，想在短时间内打出自己的品牌将非常困难。另一方面，花雕酒在酿制过程中会产生许多下角料。鉴于这两点，徐文迪想到了“废物利用”，即生产副食品。当然，他选择生产的几种副食品也是经过深思熟虑与调查分析的——寡糖能促进肠道蠕动，改善便秘、腹泻等问题，深受台湾老年人喜爱；米醋是家用调料，主妇最常用；卷心酥则是上班女性以及孩子们的最爱。至于为何会想到生产泡面，徐文迪也是精打细算。“从配料包较少的王子面、科学面，到配料包丰富的牛肉面、海鲜面，台湾至今没有一家泡面厂生产出含有花雕酒酱包的泡面，我打头阵的目的，就是希望花雕鸡泡面能吸引大量消费者的关注。”徐文迪如此说。事实证明，徐文迪的眼光确实独到。花雕鸡泡面里，花雕酒味道香醇，遇热后稍微搅拌就香气四溢，面条滑顺又筋道，汤头浓郁无比，所以一经推出就受到了许多消费者的喜爱。
当然，徐文迪还做了特别关键的一件事：在各种副食品的包装上印上自家花雕酒的商标和销售地址。可想而知，花雕酒和这些副食品联系在一起销售之后，它的商标知名度在无形中被扩大了，销量也大幅度提升。也就是说，徐文迪看似建立了一个繁杂而无厘头的生产链，实际是编织了一个攻心网，从小处、细处突破。他这样做，不仅在短时间内打开了花雕酒市场，还意外占领了泡面市场，真是一举多得。
（福建 张珠容）
中药制药企业产品组合管理 篇7
一、实证分析
1. 样本选择。
选取中药行业中的成长型企业山东沃华医药科技股份有限公司为样本进行实证分析。山东沃华医药科技股份有限公司主要业务是心脑血管用中成药的研发、生产和销售, 主要包括心可舒片、脑血疏口服液、琥珀消石颗粒、鸢都感冒颗粒等产品。
2. 实证解析。
通过对沃华医药年报及相关信息的搜集、整理和综合, 可得到以下资料。
(%)
从表一得到:企业营业收入过度依赖主导产品心可舒系列。2008-2011年度, 心可舒系列产品的贡献逐年上升, 最高贡献达到91.28%。因此, 企业经营容易受到政策风险干扰, 公司主导产品心可舒片未进入2009年颁布的《国家基本药物目录 (基层医疗卫生结构配套使用部分) 》, 并在各省进行的药品政府统一招标采购中未能进入全部招标目录, 使其赖以销售的县级及以下社区医疗机构自2010年初出现超出预期的持续大幅下滑, 公司2010年实现营业总收入9092.06万元, 亏损额却达到9781.16万元。
从图一、表一得到:公司普药产品毛利率基本稳定在10%以下, 易受到原材料价格波动、营销网络的影响。2010年以来, 中药材价格大幅上涨降低了中药普药产品的毛利率, 最低降到3.30%的水平。与此比较, 公司独家品种毛利率稳定在80%以上, 心可舒系列产品对营业收入贡献率上升, 但脑血疏口服液等产品对营业收入的贡献却一直在1%左右徘徊, 这表明企业没有优化的产品梯度, 产品风险较大。通过年报显示, 公司经营净利润2009年实现5000余万元, 但2010年出现大幅亏损, 主要原因在于公司过度依赖单一产品, 从而导致风险释放引发财务亏损, 不能实现净利润增长的可持续性。自危机以来, 公司积极开展专利产品的收购, 拓展产品组合, 加大营销力度, 实现经营状况的持续好转。
3. 实证结果。
从上述分析中可知, 公司心可舒系列产品已成为治疗心脑血管疾病的“明星产品”, 能够为企业带来持续的现金流量。但企业没有合理的产品组合, 缺乏优化的产品储备, 企业可持续经营取决于主导产品的市场表现。为了解决产品风险, 企业通过自主研发、并购等方式, 延伸产品组合, 并通过积极的公关活动和营销策略, 实现企业经营业绩的改善和持续。
二、中药制药企业产品组合管理策略
中药制药企业应制定出切实可行的产品开发策略, 系统地考虑产品的选择和资源匹配的问题, 从而塑造更强大的产品力, 支持企业的持续发展。
1. 自主研发。
我国医药市场上流通的药品大部分是仿制药, 同质化严重, 中药制药企业之间价格竞争激烈, 而外资企业利用专利保护的品牌药品对我国药品市场造成很大的冲击。中药制药企业应当建立具有自主研发能力的技术创新体系和技术支撑体系, 促进医药科研院所与企业的结合, 加快科技成果向生产力的转化, 引导中药生产企业由制造型向创新型发展, 使企业形成以科技为依托, 具有中药现代化研究开发体系和国际竞争力的中药产业集团。卓越的研发能力将为企业贡献创新的科研成果, 确保企业产品结构更新和延伸, 这对于中药制药企业形成不同领域、不同阶段的梯度产品结构非常重要, 也是企业保证持续良好发展的根本。
2. 企业并购。
收购在建立和维持中药制药企业竞争优势具有举足轻重的作用。企业并购是指企业通过对拥有构建某种核心竞争力所需的知识、技能和资源的企业进行收购或合并, 从而建立起自己的核心竞争力的策略。对于寻求持续增长的中药制药企业而言, 寻找合适的时机和目标开展企业并购, 通过产权交易迅速获得药品专利或研发成果, 有利于降低企业研发风险、获取互补资产和能力、扩展产能和产品种类、拓展新的增长空间。
3. 战略联盟。
中药制药企业通过战略联盟调整与利益相关者之间的关系, 减少产品研发风险, 催生和发展企业的核心竞争力。战略联盟是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业, 为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标, 通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。我国制药企业, 尤其是中药制药企业面临有限的资源数量、种类和质量, 战略联盟可以弥补中药制药企业间资源的差异, 优化资源配置, 集中优势资源共同承担和开发中药产品, 实现成本效益优化。
4. 产业链延伸。
产品组合优化 篇8
如何合理规避或者减少主观因素所带来的影响问题，集中于以下三个方面：
*拿地阶段：通过招拍挂方式获取土地时，制定一套必胜或者扩大赢面的策略；
*规划阶段：通过在有限土地资源条件下组合相关的产品类型获得最大效益；
*销售阶段：通过市场比较法和认知价值法，寻求可比的典型项目通过多因素的逐一比较找出合适的价格区间。
产品规划与定量分析
房地产开发以求以合理的投入获得较大的产出，对于具体的开发项目而言，采用定性分析的方法是必要的，但还需采用数量指标和数学模型进行定量分析、计算，以求得决策问题的最优解，从而做出科学的决策。对此，利用线性规划的数学模型分析产品组合的优化。
定量分析应用，尤其运筹学是较广的是数学规划，其研究有关安排和估值的问题，解决的主要问题是在给定条件下，按某一衡量指标来寻找安排的最优方案。它可以表示成求目标函数在满足约束条件下的极大极小值问题。
房地产开发受到环境、地段、规划、资金等诸因素的制约，在满足规划、环境要求下，运用线性规划的理论，以有限资金求出最佳开发方式，最得最大的经济效益。换言之，即怎样能找到房地产的最佳开发方式。
案例分析
某地产项目，位于西部城市，占地20万平方米，容积率0.9，总计容积率建筑面积18万平方米，总地价1.8亿元，需求及预期售价调研及以往对各类型产品的概算如下：
基本思路：
设m种建筑类型的占地面积分别为x1, …，xm，则可建立优化模型如下：
目标函数
其中si为第i种建筑类型的单位效益，z为总收益。
约束条件
(1) 各类型建筑占地面积约束
其中mii和mai分别为第i种建筑面积的下、上限。
(2) 总土地面积约束
一般而言，土地尽量利用，则X1+X2+…+Xm=总用地面积
(3) 容积率约束
其中γii和γai分别为第i类建筑容积率的下、上限。
(5) 非负约束
由表格中的已知条件，本案例转化为求：
其中：
Z—总的毛利润
x1———独栋别墅占地面积
x2———双拼别墅占地面积
x3———联排别墅占地面积
x4———叠加洋房占地面积
x5———多层洋房占地面积
根据已知的约束条件求解得
X1=1.25, X2=0, X3=9.75, X4=5.4, X5=3.6；目标函数Z为50441.25万元。
下表为运算结果及敏感性分析表：
（一）运算结果报告：
（二）敏感性报告：
指标终值递减梯度
独立别墅1.250.00
双拼别墅0.000.00
联排别墅9.750.00
叠加洋房5.040.00
多层洋房3.600.00
综上可见，每一类产品类型的用地毛利润的自变量的系数对目标函数的取值起关键性作用，因此，即使有些产品类型的售价及建面毛利润很高，但由于容积率的关系，其用地利润不一定高，而且从目标值的求值过程看出，由于各种约束条件的影响，最终值是满足所有条件的其中一个解，当然有可能出现多个解的情况，但是此目标值最大。
值得注意的是，上述模型在产品规划组合中，每一类产品的容积率我们先入为主进行了设定，其实每一类产品的容积率只是区间数值，根据品质要求的差异，联排别墅的容积率可能介于0.6～0.8之间，叠加可能介入0.8～1.1之间，但我们在上述计算中，由于需要计算每一类产品的真实分摊地价，已将相应的固定容积率代入计算，严格来讲，其应该演变为约束条件：Ya/ (Xa1+Xa2+…..+Xa7) ≤0.3, 其中Ya为独立别墅的建筑面积，如此类推，最终的约束条件将同时出现多个Xi和Yi，且Y1+Y2+Y3+Y4+Y5≤18，用地可取等号，但建筑面积之和可能小于原规划文件的总建筑面积，为了保证效益最大化，则没有做足容积率。在上述案例的计算中由于约束取值的关系就没出现这种情形。
可见，在不考虑房价异常波动时，良好的产品组合能够在有限的土地限制的条件下，解决土地和物业类型之间的问题，实现房地产开发价值的最大化。
摘要：房地产开发是我国近十余年来的一个热点话题。房地产开发的成本主要由拿地、规划、施工、销售等关键节点决定。对上述关键节点进行分析与研究, 将直接影响到房地产开发的成本与效益。
关键词：产品组合,房地产开发,定量分析
参考文献
[1]定量研究方法[OL//]MBA智库百科, 2011
[2]侯定丕.行为定量分析与决策科学概论[M]中国科学技术大学出版社, 1994
辽宁区域旅游优化组合 篇9
关键词：辽宁,区域旅游,优化组合
引言
2009年辽宁省统计公报显示, 辽宁省旅游业在2009年发展迅速。全年接待国内外旅游者24488万人次, 比上年增长22.0%。其中, 接待国内旅游者24194.8万人次, 增长22.0%;接待入境旅游者293.2万人次, 增长21.2%。旅游总收入2225.1亿元, 比上年增长27.8%。其中, 国内旅游收入2098.8亿元, 增长28.3%;旅游外汇收入18.6亿美元, 增长21.6%。旅游业在全省经济中的重要性也日益增加, 对于全省经济的贡献率由2003年的7.41%逐年递增达到2009年14.77%, 近乎翻了一番。
然而, 在辽宁省旅游业取得辉煌成绩的同时也隐藏着一些问题。其中一个比较突出的问题是辽宁省内14地市行政界线在一定程度上割裂了本该相互联系为一个整体的旅游区域, 致使原本具有较强影响力的整体旅游资源被分成小块, 大大降低了其对游客的吸引力和竞争力。
辽宁省旅游资源概况
辽宁旅游资源十分丰富, 既有海、山、湖、泉、河、平原、森林、草地等多姿多彩的自然风光, 还有众多人文胜景和历史古迹。另外, 辽宁也是一个多民族省份, 境内居住着汉、满、回、锡伯、蒙古、朝鲜等民族。淳朴、勤劳的关东各民族形成了独特的民俗风情, 成为当前重要的旅游资源之一。总体来看, 辽宁省旅游资源的特点可以概括为以下五点。
(一) 辽宁旅游资源类型齐全
在“六山一水三分田”的辽宁大地上, 遍布众多的自然旅游资源和人文旅游资源。辽宁旅游资源类型可以概括为“五多”特征:山岳风光多、疗养避暑胜地多、特异景观多、名胜古迹多、古城现代城市多。辽宁旅游资源类型齐全, 有千姿百态的山岳、大小河流、奇特的岩洞、温泉和美丽的北方海滨等自然风光, 又有众多的文化古迹, 独特的满族风光文化、古城及现代城市风貌等人文旅游资源。辽宁旅游资源内容既有物质的, 又有精神的, 还有古代的, 也有现代的, 有动态的, 又有静态的。辽宁类型多样的旅游资源适合开展观光娱乐、疗养度假、避暑滑雪、文化体育、科学考察、宗教历史、会展博览以及综合性等多种旅游活动。
(二) 辽宁海滨旅游资源独具特色
辽宁省是我国14个沿海省之一, 然而, 辽宁省的滨海旅游资源却有很多独具特色魅力。如有历史悠久的秦汉碣石宫遗址, 有神奇的笔架山天桥, 有蝮蛇遍布的蛇岛, 有规模巨大的红海滩, 有鬼斧神工的海上石林, 有珍禽栖息的石城岛, 还有养殖海参闻名全国的獐子岛。
(三) 辽宁历史悠久, 古迹众多
辽宁历史悠久, 战国属燕, 秦属辽东、辽西等郡, 汉代属幽州, 辽金为东京, 清为奉天省。这里是满族发祥地, 为我国的历史文化名城, 其人文旅游资源中以清代遗存居首要地位, 沈阳故宫是仅次于北京故宫的保存完好的封建帝王宫殿, 清朝入关前的三座皇陵俱在辽宁, 而北陵、福陵则都在沈阳。在辽宁大地发现了众多古人类活动遗址, 如牛河梁、查海、新乐遗址等。还有大量宗教建筑, 如奉国寺、万佛堂石窟、朝阳北塔、辽阳白塔等。还有近代、现代历史的重要事件发生地点和文物。
(四) 辽宁自然旅游资源丰富多彩
辽宁省自然风光奇特秀丽, 名胜众多, 自然旅游资源丰富多样。既有千山、医巫闾山、凤凰山都是享誉中华的旅游名山。还有“北方桂林”冰峪沟、“华夏之宝”本溪水洞。既有森林茂密的辽东旅游区, 又有气候相对干旱的辽西草地, 既有景观奇特的基岩海岸, 也有壮阔的红海滩。辽宁大地有数量众多的河流奔腾不息, 还有数目众多的大小水库和湖泊分布。辽宁还有许多保护动植物的保护区, 还有数量众多的古生物化石分布地。辽宁自然旅游资源多姿多彩, 风景美不胜收。
(五) 辽宁特色节庆活动影响巨大
辽宁各地特色旅游节庆活动众多。如沈阳国际冰雪旅游节、大连国际服装节、赏槐会、中华烟花爆竹迎春会, 鞍山千山国际旅游节、抚顺满族风情节、本溪枫叶节、丹东鸭绿江国际旅游节、盘锦红海滩观赏会和葫芦岛兴城海会等。辽宁各地特色的节庆不仅体现出辽宁传统和现代文化的魅力, 也将辽宁亮丽的旅游形象推向了世界各地。
辽宁省旅游资源分布特点
(一) 辽宁南部海滨旅游资源分布带
辽宁省是中国最北部的沿海省份, 海滨旅游资源是其重要的旅游资源。从葫芦岛的碣石海滨到丹东鸭绿江口, 海岸线绵延2920公里, 另外, 还拥有266个大小岛屿。辽宁省海岸线从西部的葫芦岛经过锦州、盘锦、营口、大连到最东部的丹东, 不仅分布着一系列美丽的海滨城市, 而且还有许多著名的滨海旅游景点远近闻名, 如绥中秦汉宫殿遗迹、兴城海滨、菊花岛、笔架山、红海滩、鲅鱼圈、金石滩、白沙湾、长海群岛等。
(二) 辽宁东部森林旅游资源分布带
辽宁省森林分布特点是东部多、西部少, 以长大线为界, 有69.1%的森林面积和82.6%的森林蓄积集中分布在辽宁东部, 东部森林覆盖率达47.1%。天然林面积的87.2%、蓄积97.2%分布在东部。以森林为主要旅游资源的辽宁东部旅游景区主要有凤凰山、黄椅山、天华山、天生桥、青山沟、五女山、猴石以及白石砬子、老秃顶子等以森林保护为主的自然保护区。
(三) 辽宁中部都市旅游资源分布带
辽宁中部城市群 (沈阳经济区) 是以沈阳为中心, 通过中心城市沈阳的经济辐射和吸引, 与周围经济社会活动联系紧密的地区, 形成了“区域经济共同体”发展趋势。其地处东北亚的中心地带, 是东北经济区和环渤海都市圈的重要组成部分。以沈阳为中心的辽宁中部地区旅游资源丰富, 特色鲜明, 市场前景广阔。其代表景点主要是一宫两陵, 即沈阳故宫和东陵、北陵, 沈阳植物园、张氏帅府、抚顺雷锋纪念馆、辽阳广佑寺、鞍山玉佛苑。
(四) 辽宁西部历史古迹旅游资源分布带
辽西历史悠久, 文化源远流长, 目前在辽西已发现多处古、近代遗迹, 其中国家重点文物保护单位21处。辽宁西部历史古迹中有古人类文化遗址、秦汉文化、辽金文化、满清文化比较具有代表性。
(五) 辽宁北部“本山”文化旅游资源分布带
自1990年第一走上中央电视台的《春节联欢晚会》之后, 赵本山在距今的21年间20次将饱含关东民风的小品节目带上舞台, 让全国甚至全球华人都逐渐认识了辽北文化。以赵本山为代表的一批演员如潘长江、高秀敏、巩汉林、范伟等将诙谐、幽默的辽北民风介绍给了各地观众。另外, 还有《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》等一系列家喻户晓的影视作品使得“辽北”品牌妇孺皆知。龙泉山庄、象牙山等成为辽宁北部“本山”文化旅游资源的物质载体, 也成为当地旅游特色的典型代表。
辽宁省区域旅游优化组合
辽宁丰富的旅游资源是其旅游业蓬勃发展的坚实基础, 当前繁华的辽宁旅游经济不是极限, 辽宁旅游随着时间的推移将会产生更加巨大的经济价值。然而, 当前行政界限的分割, 阻碍了辽宁省范围内区域旅游的整体优势, 因此, 要优化区域旅游组合, 使其形成更具竞争力和吸引力的整体, 促进辽宁各地旅游业的持续、均衡发展。
辽宁14个地市根据其地理位置的邻近和资源特色的相似性, 可以组合为五大区域旅游综合体。第一个为辽西多元旅游区;第二个为辽东森林旅游区;第三个为辽北关东文化旅游区;第四个为辽南海滨旅游区;第五个为辽中都市旅游区。
辽宁五大区域旅游综合体中, 除了辽北关东文化区的范围仅是铁岭全市范围之外, 其他四个区域旅游综合体都是包含两个和两个以上的地市, 因此, 要有效落实区域旅游优化组合模式, 必须建立跨行政区的区域旅游协调机构, 负责区域旅游整体协调和优化发展, 保证区域内不同行政范围内的旅游资源有效利用、协调发展、形成整体、增强实力, 实现区域旅游吸引力最大化。
参考文献
[1].辽宁省旅游局.导游基础知识[M]北京:旅游教育出版社, 2008:200-201.
[2].姚显志.辽河平原的民俗与旅游[M]北京:旅游教育出版社, 1996:1.
[3].朱斌.辽西旅游资源探查[J].江苏商论, 2009 (4) :90-91.
农户业务组合优化研究 篇10
兼业化是我国农户的主要经营模式。兼业经营是农户在其现有经营能力条件下以实现家庭经营收入最大化为目的的一种要素配置方式。目前, 我国学者对农户兼业经营的研究主要集中在以下几个方面:一是对农户兼业经营的原因、本质和特征、形成机制及其影响等问题的研究, 如胡荣华、[1]贺振华[2]等;二是对农户兼业经营影响因素的研究, 主要研究农户的经济条件、地区发展水平和产业结构、地形、农户劳动力类型等与农户兼业之间的关系, 如杨学成等;[3]三是对农户兼业经营演变过程的研究, 如李小建等;[4]四是对农户未来的经营意愿及农户兼业经营道路选择的研究, 如梅建明;[5]五是对农户兼业经营衍生课题的研究, 主要是对农户劳动力和劳动时间配置的研究, 如曹阳等。[6], 由此可以看出, 我国学者的现有研究成果缺乏对农户业务组合的分析。事实上, 兼业经营必然导致农户经营业务的多元化和农户业务组合的优化。从战略管理的角度看, 一个经济组织要求得长远发展, 必须不断创造价值;恰当的业务组合能使组织有限的资源用于最能增加其价值的方面。农户的业务组合状况, 决定其要素配置的效率, 进而决定农户的总收入和消费水平, 最终将影响整个国民经济的运行效率。因此, 农户业务组合, 尤其是其优化问题应该是农户兼业经营研究的主要内容。
优化农户业务组合的主体是农户, 然而, 农户优化其业务组合需要一定的外部条件。政府的职能就是根据农户优化其业务组合的需要, 推出相应的政策和措施, 为他们创造必要的条件。理论研究也应在分析农户现有业务及其相互关系的基础上, 确定优化农户业务组合的重点和有效手段, 为政府的政策制定和措施选择提供依据。
二、农户现有业务组合中业务构成的矩阵分析
在此, 笔者以不同业务对农户收入增长的贡献率为纵坐标, 以其市场增长率为横坐标建立矩阵图, 借助矩阵图分析农户业务组合中的业务构成。这里的收入增长贡献率是指农户所从事的各项业务的相对收入增长贡献率, 所谓相对收入增长贡献率是指某项业务的人均收入从1995～2004年的增长率 (因为农户收入的增长是各项业务收入共同增长的结果) ;市场增长率是指农户的各项业务所对应的商品的市场需求从1995～2004年的增长率。
1.矩阵的制作
(1) 收入增长贡献率指标的确定。
我国农户的纯收入主要来源于工资性收入和家庭经营中的农业、牧业及渔业收入。根据表1中相关数据计算可得, 其相对增长率分别为182%、32%、112%、132%。矩阵制作中将以100%作为纵坐标高低的划分标准。
单位:元
资料来源:《中国统计年鉴》 (1995～2004)
(2) 市场增长率指标的确定。
农户的工资性收入主要取决于农村劳动力的转移, 与其对应的“商品”是乡村劳动力;家庭经营纯收入主要取决于城镇居民的食品消费支出所决定的农产品的商品率, 其中, 与农业对应的商品是粮食, 与牧业对应的商品是肉禽及制成品和蛋、奶及奶制品, 与渔业对应的商品是水产品。因此, 工资性收入的市场增长率用乡村就业劳动力从1995～2004年的转移率来代替, 家庭经营纯收入的各构成项的市场增长率用城镇居民人均年食品消费支出中相应商品消费支出从1995～2004年的增长率来代替。考虑到人口的自然增长及其每年增长速度的差异会影响农村劳动力转移总量计算的准确性, 笔者以1995年乡村就业劳动力总数为基数, 以1996～2004年我国人口自然增长率的平均值为1995～2004年的年人口自然增长率, 用指数法计算出2004年乡村就业劳动力总数中由于人口自然增长而增加的部分, 并将其从2004年乡村就业劳动力总数中扣除, 将扣除结果作为2004年实际乡村就业劳动力的总数;然后用上述修正结果进行乡村就业劳动力转移率的计算。其计算公式为:
乡村就业劳动力转移率= (1995年乡村就业劳动力总数-2004年实际乡村就业劳动力总数) /1995年乡村就业劳动力总数 ①
单位:元
资料来源:《中国统计年鉴》 (1995～2004) 。
将相关数据代入①式计算可得, 乡村就业劳动力从1995～2004年的转移率为96.2%。家庭经营纯收入中农业收入的市场增长率应该用城镇居民人均粮食消费支出从1995～2004年的增长率代替, 但由于它是负增长, 同时, 考虑到农业在国民经济中的特殊地位及其收入在农民总收入中的较高比重, 笔者对这一指标做了特殊处理, 在矩阵制作中将其归入横坐标的高栏。由表2中相关数据计算可得:牧业和渔业的市场增长率分别是41%和48%。矩阵制作中将以50%作为横坐标高低的划分标准, 与工资性收入对应的业务用打工表示。
根据上述指标计算结果, 笔者制作了矩阵图并在图中标出农户主要经济业务的位置, 见图1。
2.对收入增长贡献率—市场增长率矩阵的分析
由于收入增长贡献率和市场增长率都可以分为高、低两部分, 它们分别由纵中线和横中线隔开, 因此, 收入增长贡献率/市场增长率矩阵将农户现有业务组合中的业务划分为四类, 分别处于矩阵的四个区域中。
(1) 明星业务。
明星业务是指收入增长贡献率和市场增长率都比较高的业务。它是农户业务组合中具有最佳长期发展机会和增收能力的业务。明星业务不仅是当前农户收入增长的主渠道, 而且是将来农户收入的主要来源。因此, 对明星业务, 应采取相应的措施支持其发展, 以进一步提高其收入增长贡献率和收入总量。
(2) 奶牛业务。
奶牛业务是收入增长贡献率低、市场增长率高的一类业务。一般来说, 奶牛业务所在的市场已进入成熟阶段, 因而对收入增长的贡献率比较低, 但成熟期也是产品的主要获利期, 所以, 奶牛业务不仅是农户现有收入的主要来源, 而且能为农户其他业务的发展提供资金来源。因此, 对实力不同的奶牛业务应采取不同的态度;对较强的奶牛业务, 应对其采取维持性战略。
(3) “瘦狗”业务。
“瘦狗”业务是指收入增长贡献率和市场增长率都比较低的业务。“瘦狗”业务所在的市场已经饱和或消费者需求已经转移, 因而面临市场困境, 产业平均利润率很低, 对农户收入增长的贡献率也很低。对于“瘦狗”业务, 应针对具体情况分别采取维持、榨取或撤退性战略。
(4) 问题业务。
问题业务是指收入增长贡献率高、市场增长率低的一类业务。问题业务所面临的市场增长率比较低, 其业务收入在当前农民总收入中占的比重也比较小, 但其收入增长贡献率高, 所以, 有可能成为农民收入的主要来源。对于潜在市场增长率比较高的问题业务, 应创造条件, 使它们能发展成明星业务。
上述业务中的任何一类业务都不可能永远保持不变, 总是要实现动态转化。一般来说, 它们之间的转化关系是:问题业务→明星业务→奶牛业务→“瘦狗”业务。为保证各类业务在转化过程中相互之间的协调性, 应促使它们形成合理的业务组合梯度序列。所谓合理的业务组合梯度序列是指不同业务沿时间轴前后相继的序列。有了合理的业务组合梯度序列, 当业务转化链条上某一业务向前转化时, 其后续业务就能递补相续, 从而使农户的不同业务在发展过程中保持动态平衡。
三、农户现有业务组合中存在的问题及其成因分析
1.农户现有业务组合中存在的问题
合理的业务组合应该具有以下特征:一是业务组合中有若干获利量大, 市场增长率高的奶牛业务, 保证农户整体正常活动和发展对现金的需要量;二是有若干未来可以大量提供现金的明星业务;三是有少数几个问题业务和尽可能少的“瘦狗”业务, 以避免对现金的无利益的占用;四是不同业务要能形成合理的业务组合梯度序列。
我国农户现有业务组合存在的问题主要表现为:第一, 缺乏广度。从图1可以看出, 我国农民现有业务组合中各类业务的数量都十分有限, 尤其是奶牛业务和明星业务过于单一。第二, 没有深度。由于我国农户处于分散、小规模经营状态, 单个农户无力将某项业务做大、做强, 并向其相关价值链延伸自己的业务, 所以, 其业务组合没有深度。第三, 相关性不强。从理论上讲, 农户的各项业务之间应该是相互补充, 相互增强的关系, 但我国农户现有业务组合中各项业务之间纯粹是竞争关系, 共同争夺有限的资源, 而缺乏互补性。我国农户现有业务组合中存在的上述问题, 使得其不具备合理业务组合的特征, 因此, 必须加以优化。
2.农户现有业务组合存在问题的主要原因
农业、牧渔业和农村剩余劳动力转移分别构成农户现有业务组合这个三角形的三条边, 共同决定农户业务组合的产出效果——“大圆”的面积, 如图2所示。
当农户现有业务之间的关系协调、实现良性循环时, 农业和牧渔业就会通过向广度和深度两个方向延伸而发展。这种发展不仅能增强农户业务组合的广度、深度和相关程度, 而且能为构建合理的业务组合梯度序列创造条件, 从而使农户业务组合趋于合理。当前, 我国农户业务组合不合理在很大程度上是由于农村剩余劳动力转移面临的问题所致。
(1) 农村剩余劳动力转移受限, 使其在优化农户业务组合中的作用难以发挥。从理论上讲, 农村剩余劳动力的转移有利于农户业务组合的优化:一是农村剩余劳动力转移可以减少农业劳动力总数, 增加农业劳动力的人均耕地占有量, 实现农业的规模经营, 使农业经营产生规模经济效应, 最终导致农业经营向广度和深度延伸;二是伴随农村剩余劳动力转移, 城镇居民的总量不断增加, 即使他们的食品消费结构和支出总量保持不变, 也能增加畜禽产品和水产品的商品性需求, 从而有利于牧渔业向广度和深度延伸。
然而, 由于农村剩余劳动力供给的“无限性”和我国经济系统对其吸纳能力的“有限性”之间的矛盾, 已使得农村剩余劳动力转移受到极大的制约, 从而使其在优化农户业务组合中的作用难以发挥。
(2) 农村剩余劳动力转移的“骨髓”抽取效应使得农业和牧渔业在优化农户业务组合中的作用难以发挥。由于城镇就业对农村劳动力具有“选择性”, 使得当前转移到城镇的大部分是年纪比较轻、受教育程度比较高或者是有一技之长的农村劳动力。如果说过去国民经济发展通过工农“剪刀差”抽取的是农业发展的“血液”, 那么, 现有农村剩余劳动力转移方式抽取的是农业和牧渔业发展的“骨髓”。农村剩余劳动力转移的“骨髓”抽取效应极大地限制了农业和牧渔业的发展, 使它们难以向广度和深度延伸, 最终使它们在优化农户业务组合中的作用难以发挥。
[HJ*3/5]可见, 由于农村剩余劳动力转移面临的问题, 使得其自身以及农业和牧渔业在优化农户业务组合中的作用难以发挥, 进而使得农户现有业务之间的关系不协调, 难以形成良性互动关系, 最终导致农户业务组合不合理。
四、农业技术创新是优化农户现有业务组合的有效手段
从以上分析可知, 优化农户现有业务组合的关键是促进农户现有业务之间良性互动关系的形成。因此, 必须寻求一种能够促进上述良性互动关系形成的有效手段。如图3所示, 实施以农业技术创新为手段, 以发展农牧渔业为重点, 以实现农业经营一体化战略、[7]充分发挥农业的“联系效应”和农村剩余劳动力转移为着力点的综合性经济发展战略, 是优化农户现有业务组合的基本机制。
1.农业技术创新有利于农业和牧渔业的发展
从理论上讲, 现代经济增长理论表明, 技术进步是促进经济增长的重要源泉之一, 其贡献份额将占有越来越大的比重。而技术进步的核心是技术创新的形成, 只有不断地产生技术创新才能促进技术进步率的提高, 进而促进经济增长。从实践的角度看, 农村居民家庭农业生产性固定资产原值 (X) 与其农林牧渔业总产值 (Y) 之间具有以下关系:
Y=2062.46+2.56X
可见, 农村居民家庭的农业生产性固定资产原值与其农林牧渔业总产值之间具有显著的线性关系, 前者每增加1元, 后者就增加2.56元。农业生产性固定资产实际是农业技术创新的物化成果。因此, 农业技术创新有利于农业和牧渔业的发展。[8]
2.农业技术创新有利于农村剩余劳动力转移
如图3所示, 农业技术创新能推动农业经营一体化战略的实施, 从而释放农业的“联系”效应, 进而促进农村剩余劳动力转移。因此, 农业技术创新有利于农村剩余劳动力转移, 是优化农户现有业务组合的有效手段。
综上所述, 笔者认为, 政府要围绕以下几个方面制定政策和选择措施, 为农户优化其业务组合创造必要的软、硬环境。一是如何加快农业技术创新成果的产生、传播、转化和应用;二是如何依靠农业技术创新促进农业和牧渔业的发展;三是如何加强农户现有业务之间的良性互动。
参考文献
[1]胡荣华.农户兼业行为研究-以南京市为例的分析[J].南京社会科学, 2000, (07) .
[2]贺振华.农户兼业的一个分析框架[J].中国农村观察, 2005, (01) .
[3]杨学成, 赵瑞莹.转型时期农民兼业问题的实证研究[J].中国农村观察, 1998, (03) .
[4]李小建, 乔家君.欠发达地区农户的兼业演变及农户经济发展研究——基于河南省1000农户的调查分析[J].中州学刊, 2003, (05) .
[5]梅建明.从国内外比较看我国农户兼业化道路的选择[J].经济学动态, 2003, (06) .
[6]曹阳, 李庆华.我国农户劳动力配置决策模型及其应用[J].华中师范大学学报 (人文社会科学版) , 2005, (01) .
[7]卢东宁.实施农业经营的一体化战略推进城乡经济社会统筹发展[J].开发研究, 2005, (01) .
复习过程的优化组合 篇11
这种危害性极大的复习方法之所以延续至今,其原因主要是:1.教师缺乏对学生心理素质的了解。2.教师钻研教材不深,图省力。3.有些教师片面追求升学率,认为采取传统机械的复习方法保险而违反规律加班加点,增加学生的复习负担。要想彻底抛弃这种危害性大、机械的复习方法,就必须掌握学生在复习过程中的心理状态。那么,怎样复习才科学呢?
从信息加工的观点看,在知识记忆中起决定作用的是编码,也就是说,使新信息与原有知识挂钩,并纳入原有知识结构之中,使新旧知识相互作用、浑然一体,学生新学习材料就会在学生头脑中获得新意义,建立起非人为的实质性联系,从而妥帖地加入到个人的经验体系中去,使知识结构得到丰富发展。因此,只靠反复机械硬背并不能加强记忆,教师要指导学生在分析整体结构,掌握新旧知识的内在联系和信息加工上下功夫,引导学生通过复习把新知识纳入相关的知识结构,使知识按层次组织在结构中,这样能使知识的原有部分不断分化、综合、融会贯通。此外,正确的知识记忆与主体的动机强度也有很高的相关性,回忆好的人,主观组织的强度也大。由此可见,知识记忆需要复习,而复习则为信息提供机会。要使学生复习达到科学性,教师必须从以下几个方面加以考虑:
一、整体复习,掌握纲目
每门科学都有它的系统性,绝不能只研究某一个侧面。而且这一系统性需要学生全面掌握,学生要掌握科学的知识就必须不断地进行科学地复习,不断地进行信息加工,使已有知识与新学知识有机结合,利用自己的心理动势去加工新摘入的信息。无论学习哪门功课,如能从整体上进行信息加工,对知识的理解就更深刻,掌握更加牢固,机械孤立地复习局部的知识,信息加工再深,也只能是零散的联想。因为缺乏网络联系和无层次组织,这样的复习,不但保持期短,知识的掌握也不牢固。因此,指导学生复习应整体上把握,找出规律,掌握纲目,深化理解,建立完整的知识体系,从而起到事半功倍的复习效果。
二、尝试回忆、抓住重点
尝试回忆,即对学习材料进行组织加工,试背时间多,对信息加工就能步步深入,这样能缩短知识的记忆时间,提高信息加工的实效性。尝试回忆能提高学生复习的主动性和积极性,能看到学生的学习效果,能增强学生的复习信心,能及时发现问题和不足,也便于抓住重点,攻破难点,克服平均使用气力的现象,我们这里所说的试背与前面所提到的死记硬背有本质的区别,这里所说的试背是指让学生去有意或无意背那些关键学习内容,已达到掌握重点目的,而非泛泛去背。并且,教师应该让学生带着问题去复习记忆,指导学生运用正确的复习记忆的方法,提高学生复习的主动性和积极性。
三、 时间复习、巩固记忆
连续复习容易造成信息加工混乱,产生暂时的抑制。尤其是初三更易产生这方面问题,他们复习任务重,长期得不到休息,搞得头晕脑胀,已学知识得不到巩固,而更新的知识又得不到及时复习,这样一层覆一层,层层不巩固,识记效率必然低下。所以,教师必须遵循记忆规律,不搞加班加点,指导学生科学复习,减轻负担,提高效率。
固定收益产品组合的风险管理研究 篇12
1 概述固定收益产品的整体含义以及包含的相关内容
1.1 固定收益产品概念
固定收益产品是指在一定的时间支付相应定量的预定现金流的金融资产, 在一般情况下, 也被称之为固定收益证劵。固定收益产品是现代金融市场发展中的一个基础性产品。从目前在固定收益产品的运行来看, 结合到期期限的长短进行分析, 包括有货币固定收益与资本市场收益两个大的内型, 货币固定收益具有相对强的流动性, 往往收益相对较小;资本收益产品的流动性相对较少, 但是往往在收益上相对较高。
1.2 固定收益产品分类运用
从货币收益产品与资本收益产品的整体运行来看, 具有相应的整体特点。其中, 货币市场固定收益主要是指在到期日在一年以内的固定收益产品, 包含有国库券、大额可转让定期存单、银行承兑汇票、商业票据等, 国库券主要在国务院以财政部信用担保发行的一年以内的债务凭证, 在期限相对较短的情况下, 市场交易相对活跃, 利率风险以及流动性风险相对较少。而大额可转让定期存单是淫荡所发行存款凭证的一种变体, 包括的到期期限相对较长, 为流通提供了一定的二级市场, 具有高收益性与流动性的特点, 但是资金的要求量相对较大。而资本市场固定收益产品主要是指到期日在一年以上的固定收益产品, 包括有国债、公司债卷、金融债券、可转换债券、不动产或者其他证劵化资产。因此, 加强对这些固定收益产品风险的有效分析, 包括对这些产品在市场因素的作用下发生的各种变化因素等, 可以有效的为固定收益产品的综合运用提供相应的服务管理, 具有一定的综合性。
2 分析固定收益产品组合的风险因素
2.1 利率风险的相关因素
利率风险是固定收益产品组合风险类型表现中的一种常见的风险。在金融机构进行资产转换的职能运用中, 就会产生资产以及负债不对称的现象, 这样, 固定收益产品组合就会出现有相应的风险, 尤其是在资产期限超过负债期限的情况下, 就会产生相应的净资产、利率也会上升, 利率上升就会对这些净资产产生损失。同样, 在资产期限短于负债期限的情况下, 就会形成相应的负资产, 这样会产生利率下跌的现象, 也不利于整个资产的整体控制, 因此, 要从相应的利率控制进行资产的有效管理, 不能单纯的依靠考察期限的非对称程度来衡量利率风险, 可以从更深层次的方面进行阐述。
2.2 外汇风险的相关因素
外汇风险是在国际化经济程度不断提高背景下, 金融机构逐渐被发现的情况下, 一些持有国际固定收益产品组合带来的利润, 就会源源超过在国内投资带来的利润。因此, 在不同国家的外汇风险表现中, 外国证券与总资产之间的相关联系, 能形成有效的融合。其中, 但是, 由于金融机构所持有的外国资产和负债在币种和到期日上的不同, 从而导致外汇资产转换的风险, 具体包括两个部分:一是汇率波动对金融机构未来现金流的所造成的不确定性, 二是在外汇折算上所使用的会计制度所导致的风险。
2.3 提前偿付风险的相关因素
在资产证券转化为金融机构处理各种出现敞口的资产与负债的情况下, 就会产生相应的新问题, 如果负债方在市场出现不利因素的情况下提前偿还债务, 就会对转递证券的持有者在现金流动上产生影响, 尤其是在时间与数量上产生相应的波动, 这样就会对在定价到风险控制等金融问题产生很大的负面影响。从目前相对常用的风险计量方法来看, 主要采用的是经验模型法与期权法。在通过经验提前偿还以及将债方是否偿还作为金融机构工具所附属的有效方式, 可以形成相应的风险控制, 具有一定的效果。
2.4 流动性风险的相关因素
当金融机构被迫处理固定收益产品以立即获取现金时, 很可能无法按照产品准确的市值变现, 由此便产生了流动性风险。现金是流动性最好的资产, 但是金融机构为了保证盈利性却不可能却不得不持有一系列流动性稍弱的固定收益产品, 这便为今后在紧急时刻转换现金埋下了伏笔。这一问题在具有较强市场深度的国债、金融企业债等市场上尚不明显, 但是对于优先股和垃圾债券来说却十分重要, 需要引起更多的关注。流动性风险的大小通常由所谓的流动性敞口来衡量, 主要包括有净流动性头寸、行业比率、流动性指标、融资缺口等四个方面的具体指标, 在这些测量的方法中, 通过对流动性风险测量的有效控制, 可以超出单纯的固定收益产品组合的控制方式, 具有更大的综合作用。
2.5 市场风险测量的相关因素
固定收益产品组合的市场风险测量, 主要就是测量在市场因素因素发生不利因素时产生的固定收益产品组合价值损失的相关因素, 其中, 采用的衡量方法, 最简单的就是认为, 认为某一证券组合的市场风险就是该证券组合的整个价值, 如证券组合的价值是1000万元, 则其风险也是1000万元, 因为在市场交易中它可能全部损失, 这种方法被称为名义量法。这种方法也只是一种相对粗略的估计方法, 一般情况下会处于风险集中地, 无法满足相对复杂的金融市场风险管理的综合需求。从现在的测量市场风险的方法来看, 一是测量市场因素变化与证券价值的关系变化, 包括有Delta、Beta、久期和凸性等等, 一旦得到这种关系, 对于市场因素的特定变化两, 就可以求出固定收益证券组合价值的变化量;另一种方法是测量由于市场因素变化而导致的证券组合收益的波动性———收益偏离平均收益的程度, 常用统计学中的标准差表示。
3 探讨固定收益产品组合的利率风险测量模型
3.1 到期模型
到期模型是利用金融机构资产与负债在到期期限之间的缺口来衡量利率风险, 特别的, 该模型声称由于资产与负债在到期期限之间的不对称, 金融机构使其权益所有者完全暴露于清偿风险。该模型考虑的是金融机构所持有的证券资产 (负债) 组合, 因此首先对组合期限的计算进行了规定。假设i为金融机构资产 (负债) 的加权平均期限 (i=A或者L) ;i为第j种资产 (负债) 的期限, j=1, 2, …n;i为以资产负债组合中每一种资产 (负债) 的市值与全部资产 (负债) 的市值比所表示的该资产 (负债) 的权重。可见, 金融机构固定收益的资产负债组合的期限为组合内部所有资产或负债期限的加权平均。
3.2 资金缺口模型
资金缺口模型又称为重定价模型, 它是长期以来美国银行监管当局使用来对银行的利率风险敞口进行评估的模型。与从期限角度考察的到期模型不同, 资金缺口模型在本质上是对某一特定期间内金融机构资产所获得的利息收入与负债所支出的利息成本之间的重定价缺口的帐面价值在会计意义上的现金流进行分析。该模型的计算方法如下:首先将金融机构定期报表中的资产负债项目按照期限进行分组, 然后计算分组后的利率敏感性资产负债的重定价缺口。
4 结语
通过对固定资产收益产品组合风险控制的有效分析, 从多方面强化风险控制的有效方式, 对于促进金融资产市场的有序发展以及整个市场控制的综合渠道运用, 将有着很大的实际意义。
摘要：从固定收益产品组合的相关研究与现状发展来看, 主要是包括在商业银行、保险公司以及各大证券公司等金融机构的资产运行情况, 尤其是在固定收益市场作为资本市场的重要组成部分, 在整个资产融资、资本市场发展中有很大的作用, 是一种重要的投资手段。其中, 通过模型计量方式以及方法的运用, 在固定收益产品以及利率期限结构的研究上, 都有很大的帮助。为此, 围绕固定收益产品组合的概念进行概述, 并从多方面阐述固定收益产品所面临的市场风险测量问题, 进而全面探讨固定收益产品组合风险管理的有效措施, 全面促进固定收益产品组合的整体优势。
关键词：固定收益产品组合,风险管理,措施运用
参考文献
[1]张军.住房公积金组合投资研究[D].乌鲁木齐:新疆财经大学, 2011.
[2]郭昊.我国外汇储备中债券资产的配置分析[D].上海:上海交通大学, 2011.
[3]薛钧予.吉林银行债券投资业务的风险分析及对策研究[D].长春:吉林大学, 2011.