旅游产品组合（共12篇）
旅游产品组合 篇1
一、中原城市群旅游产品与市场对应关系分析
(一) 厚重的中原历史文化仍是目前国际旅游吸引的主要因素, 而优美的山水风光也有大尺度空间吸引的潜力;
(二) 商务旅游和会议旅游在硬件和软件上都比较脆弱, 吸引范围以河南省和周边省份为主;
(三) 休闲度假旅游发展市场尚未形成规模, 但是随着我国法定节假日制度的调整, 包括周末在内的近程都市休闲娱乐将成为旅游的一种常态。因而, 面向本地及周边市民的休闲旅游市场是有发展潜力的市场。
(四) 凭借少林武术和太极拳在国际上的影响力, 文化节事旅游有一定的影响力, 但受制于基础设施配套, 这类大型的节事活动只能在个别城市举行, 经济辐射面不大。
综合以上分析, 除了观光旅游, 其他类型的旅游市场均没有形成适当的规模。从空间分布来看, 传统的郑、汴、洛及黄河沿线旅游产品比较集中, 也较为成熟。其他城市新乡、济源、平顶山、许昌、漯河等在旅游产品开发与组合方面还很不完善, 但是发展潜力是非常明显的。
二、中原城市群旅游产品组合存在的问题
(一) 旅游产品线以观光为主, 比较狭窄
中原城市群具有良好的旅游产品开发基础, 就目前产品开发的状况来看, 郑州开发了少部分的商务会展、都市旅游;开封以宋都风貌、主题休闲为主;洛阳是文化和山水旅游兼具;其他城市如焦作、济源、新乡、平顶山的山水旅游, 许昌、漯河的工、农业旅游等。这些已开发的旅游产品基本上以观光型产品为主导, 旅游产品线比较单一。
(二) 旅游产品潜力挖掘不足, 有待深化
中原城市群已经开发的旅游产品在产品种类、文化内涵、配套设施、服务质量等方面都有待深化, 如观光旅游产品线主要以自然风光游为主, 游客的逗留时间、旅游消费和重游率都比较低。许多自然条件良好的旅游景区 (点) 没有形成相应规模的休闲度假、康体疗养、修学考察等旅游产品;而对旅游者最具吸引力的中原文化旅游产品也主要以参观文物古迹、历史遗存为主, 缺乏更深层次的潜力挖掘和产品组合, 没有形象独具特色的旅游精品和品牌。
(三) 产品组合特色不够明显, 缺乏吸引力
中原城市群的旅游资源丰富, 各城市也都有独具特色的拳头产品, 但是从旅游产品组合的角度来看, 只有传统的郑-汴-洛这条文物古迹旅游线路的认知度较高。而部分城市如郑州、洛阳、焦作等不仅商贸发达, 而且节庆活动、大型会议等层出不穷, 具有发展会展旅游的有利条件, 但目前却形成具有较大市场影响力的会展旅游产品项目。
(四) 旅游产品网络不够健全, 不能发挥整体功能
中原城市群许多有相似特色的产品往往存在简单模仿, 粗放开发, 并且是各自为政的情况, 结果是产品失去了创新, 有限的客流也被分散, 不仅没有实现这些产品的联合, 反而形成了竞争。如中原城市群目前所知比较有商业开发价值的温泉旅游产品有:汝州温泉、鲁山温泉、鄢陵温泉等, 这些产品基本上属于休闲度假型, 有些尚处于原始利用状态, 还没有开发。而实际上, 这些地区完全可以针对其旅游客源市场的特点, 发展具有不同主题特色的温泉度假项目, 如与娱乐结合、与会议结合或与养生结合等。
三、中原城市群旅游产品组合策略
(一) 旅游产品线的扩展
扩展旅游产品线, 从旅游产品组合的角度来讲, 就是要而推动旅游产品由传统的观光型为主向观光旅游、文化旅游、休闲度假旅游和科考修学旅游相结合的多元结构转变, 以多样的旅游产品满足不同旅游市场的需求。
(二) 旅游产品线的深化
1、增加旅游产品线的种类
观光旅游产品线—山水自然风光游、现代都市建设成就游、乡村原始风貌游、工、农业示范点观光游等;
文化旅游产品线--历史文化名城和文物古迹游、华夏文化探源油、祖根文化寻祭游、宗教文化游、武术文化游等;
休闲度假旅游产品线—都市娱乐休闲游、特色商品购物游、都市商务会展游、体育与节事休闲游、乡村休闲体验游等;
科考修学旅游产品线—地质公园科普游、自然保护区生态科普游、武术研修游等。
2、提升旅游产品线的品质
突出中原城市群的旅游产品特色, 把文化旅游产品的深度开发作为重点;进一步优化生态休闲度假旅游产品;大力发展商务会展旅游;改善旅游产品的外围配套环境和相应的配套设施等。
(三) 旅游产品线的系列化--八大专项旅游产品系列
山水旅游产品系列:南太行、伏牛山、嵩山是中原城市群山地旅游资源的主体, 十分适宜开发休闲观光、康体运动和度假疗养等旅游产品。
文化旅游产品系列:如中华古都历史文化游、文化寻根游、宗教文化游、博物文化游、武术文化游等。
乡村旅游产品系列:如郑州的黄河风情农家乐产品、许昌以花卉苗木为主题的乡村休闲产品、漯河以南街村为依托开发的生态农业观光体验产品等。
城市旅游产品系列:以郑州、洛阳、开封为主要代表城市, 开发包括古都观光、都市度假、会展商务旅游、购物旅游等多种产品形式。
科考旅游产品系列:以嵩山、南太行山地质科普考察为主要形式, 还有以小浪底为代表的候鸟考察等潜力科考旅游产品。
修学旅游产品系列少林功夫、太极拳是中原城市群具有国际市场吸引力的修学旅游产品, 另外, 还包括以郭亮写生基地为代表的艺术修学旅游产品。
工业旅游产品系列借助豫北煤矿基地如许昌瑞贝卡假发厂、许继集团、新飞等企业开发工业旅游产品。
节事旅游产品系列中原城市群的节事旅游产品较为丰富, 重大的节庆产品有郑州国际少林武术文化节、洛阳牡丹花会、焦作的山水国际旅游节、新郑黄帝祭祖大典等。
参考文献
[1]祁晓霞、姜莉:《新乡旅游产品开发现状及对策研究》[J].新乡教育学院学报, 2007, (3) .[1]祁晓霞、姜莉:《新乡旅游产品开发现状及对策研究》[J].新乡教育学院学报, 2007, (3) .
旅游产品组合 篇2
因此，在开发区域市场时，企业需要选择适当的产品投放市场，必要时，甚至可以根据区域市场的特点开发出专门的产品（或服务），从而制定区域化的产品策略。
整体来说，区域市场产品组合决策与区域顾客需求密切相关，在确定区域产品组合前，营销人员必须研究、分析顾客的具体需求，并重点分析本企业产品的特色和利益。
在拟订区域市场产品组合时，切忌一股脑儿地将所有产品全部投放到目标区域市场上去，这是因为：1）现有产品线中的所有产品未必都能适应当地顾客的要求，不合适的产品投放甚至会影响到顾客对本品牌的认识和信心；2）过多的产品投放可能会造成营销资源的浪费，如货架空间的浪费、广告资源的浪费、人力资源的浪费等。
实践表明：区域化的产品策略具有许多无法比拟的优势，比如：
第一，企业可以更好地满足区域市场的需求。例如，中国幅员广阔，各区域在文化、气候、消费习惯、经济水平等方面均有所差异，区域化的产品策略将比全国性乃至全球性的产品策略更贴近区域市场，
第二，可以打击竞争对手。比如，如果因实力悬殊而无法与竞争者在全国乃至更大的范围内进行抗衡，那么，在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略也许可以更有效地打击竞争对手。
第三，可以提高区域运营效率。把资源和精力集中在区域市场有发展前途的产品上，所遭遇的营销阻力会减小，营销效率会增加。
第四，可以节约区域营销成本。在区域市场上，可以通过有效的产品组合来节约营销成本，提高利润率。
细分产品 打组合拳 篇3
创维手机落败的必然性
应该说，创维移动落得今天的尴尬地位，是一种必然结果。自2005年获取牌照之后，起始的市场战略即走偏了，创维还依然在延续其获得牌照之前的OEM思维定势在运作，没有真正回归到市场化操作的道路上来。在2005年5月获得手机牌照前，创维移动依靠OEM业务每年能获得超过1000万元的利润，但在获得牌照后，正因为有OEM盈利光环的笼罩，以及创维品牌的拉力因素在里面做强力支撑，便认为自主品牌手机能够轻松发展起来。所以才有了创维移动总裁乐业生的反思：按照集团统一的规划，是希望创维移动能在做出一定规模后再加大渠道投入，然而市场情况的快速变化却打乱了我们的部署。在乐业生看来，创维移动在渠道上的资源投入不足，使其很难获得优质经销商的青睐，从而造成规模上不去的连锁反应。试想，在一个竞争极度惨烈的移动通讯市场，一个完全差异化(与彩电相比)的品类的上马推广，没有大的市场投入和渠道资源的投入，无异于自等灭亡!
创维移动两年多的运营结果显然与创维集团的预期形成天与地的反差，更与刨维在彩电领域以“健康电视”为市场区隔而形成的市场强势品牌地位极不相称。因此，创维集团一方面为了找回自己的颜面，更重要的是必须培育出第二业务增长点，毕竟国产彩电的境况并不容乐观，创维必须要找到救赎手机的起死回生的良药，于是刨维把宝押在了引进战略投资者身上。确切地说，创维在试图捆绑经销商，以形成“众人划桨开大船”的局面。
创维移动“维新”之不严谨性
首先，创维提出低价策略以冲击市场。“洋品牌近年来销量大幅度上升主要是依靠低端手机的突破，创维移动已经与上游合作伙伴达成协议，将推出5款左右价格在300元-400元的超低价手机”，乐业生说。亳不讳言，低价策略一直是包括移动通讯在内的内资品牌一贯的获取市场份额的杀手锏，因为此前摩托罗拉、诺基亚等国际品牌更多地是聚焦于中高端市场，这为内资品牌预留出了市场空间。然而自2005年末开始，国际品牌调转船头，同样杀人了数百元的低端市场与国内品牌厮杀，实施高、中、低端市场全覆盖的策略，使得国内移动通讯企业自鸣得意的最后一块“遮羞布”被彻底地撕去!显然，创维试图依靠低价策略闯关的方法未必能够走得通。
其次，绑定经销商。在乐业生看来，国美、苏宁等3C卖场“牛气冲天”，电视直销渠道中也出现了橡果国际、七星购物这样的强势品牌。而目前业绩较好的金立、天宇朗通、国虹等手机新军，无一不是采取了绑定优质经销商的做法。与经销商绑定，不能说方向不对，毕竟前面有空调老大格力、手机新军金立、天字朗通等企业的成功操作案例。但创维似乎走入了另一个极端，把宝完全押在了与优质经销商的绑定上，甚至比较超前地考虑到与经销商在生产领域的绑定。创维也同样不能忽略的问题是，目前创维还能不能寻找到所谓的“优质”的经销商?毕竟较为优质的经销商都已经找到了合适的“主人”，而且可能同样很深度地在合作了。
求解创维手机未来之路
对于目前的创维而言，结合周遭环境因素的变化，创维必须要打出一组组合拳，需要的是系统作战，或者系统化营销的能力和方法，决不能指望着依靠某一单点的突破而夺取全面的性利。
首先，创维必须为手机确定出明确的市场定位和行业细分，放弃“一网打尽所有的鱼”的不现实的奢想。不妨尝试与橡果国际、七星购物这样的强势的电视直销渠道品牌合作。与这些机构合作的一个前提是必须是买断式的，产品在技术功能或外观造型上必须是有亮点的。那么，由创维主动为这些机构量身订做一些款型的手机，以快速实现保底300万台生死线的目的似乎可行。
其次，在一二级市场并不能忽视和抛弃国美、苏宁等3C卖场，除非创维手机就定位在农村市场，主流渠道的购买力和品牌广告效应是不言而喻的。否则，创维手机只能越来越被边缘化。而且与家电连锁企业操作与跟经销商操作并不矛盾，尤其在创维全国的月销量只有区区10万台的情况下，不可能有太多优质经销商可以依赖。
第三，与经销商的绑定也同样有技巧和方法。创维寻求优质经销商进行深度股权式合作的构想本身没有错，但现在的关键点是能不能找得到，或者能够找到多少“优质经销商”?从另外一个角度，那些“非优质”的经销商是否就没有用处了呢?其实，谁都不可能一开始就会很强大，包括格力的股权式合作的代理商，也同样是一步步由小壮大的。那么，创维移动是否也可以考虑进一步调整思路和方法?比如让优质的经销商直接介入生产领域，“非优质的经销商”可以按照一定的级别采取梯级式合作的方式，也能够分享和持有创维移动的股权。也许只有这样，创维移动才能够调动每一个神经，形成真正的“众人划桨开大船”的局面。
旅游产品组合 篇4
1. 旅游产品组合的涵义。
旅游产品是整体产品, 具有层次性、结构性, 它是旅游地演化的主动力和旅游客流时空指向的直接牵引力。旅游产品组合则是以旅游者的多种需求为出发点, 以提升产品的市场竞争力为目标, 围绕不同的旅游主题和旅游类型, 对一切关联的优势要素进行整合。
2. 茶文化旅游产品组合。
茶文化旅游是以秀美幽静的环境为条件, 以茶区生产为基础, 以茶区多样性的自然景观和特定历史文化景观为依托, 以茶为载体, 以丰富的茶文化内涵和绚丽多彩的民风民俗活动为内容, 进行科学的规划设计, 涵盖观光、求知、体验、习艺、娱乐、商贸、购物、度假等多种旅游功能的新型旅游产品。由于茶文化旅游具有休闲性、文化性、参与性和多样性的特征, 茶文化旅游产品组合也就有其区别于其他旅游产品组合的特征, 它的横向组合 (即组合的广度) 包括:以茶景观、茶文化、茶艺术等为吸引物的核心部分, 纵向组合 (即组合的深度) 包括横向层面各大类产品自身所包涵的丰富内容及旅游项目。
二、婺源茶文化旅游资源特点
1. 品种众多的名茶、名树。
婺源与茶始终是相得益彰。“婺源茗眉”、“灵岩剑峰”、“天香云翠”、“文公银毫”、“川太雀舌”等二十多个名茶争奇斗艳。成茶翠绿紧结, 纤纤如仕女秀眉, 香气馥郁浓冽, 滋味鲜爽醇厚, 冲泡起来清汤碧液, 滋味醇和, 饮者有“一见顿觉清爽, 再饮精神更旺”的赞语。为改变单纯绿茶种植基地的现状, 婺源相继开发出绿茶、花茶、功夫茶、红茶等系列产品, 创造了多个高档优良的茶叶品种。
2. 绚丽多姿的茶文化。
婺源是朱熹的故里, 儒学盛行, 在文人的推动下, 茶道不断发展丰富, 溶进了更多的地方特色和文化内涵, 在婺源乡村, 不仅家家会种茶, 而且人人善做茶、饮茶, 村间道路还设有茶亭, 家里待客, 铜壶烧水, 瓷壶冲泡, 然后再分茶敬客, 形式简朴而真诚亲切。茶入楹联更是中华民族的独创, 不少茶联有诗情画意般的境界, 并给人以人生哲理的启迪。在婺源不乏对仗工整、占朴典雅的茶联佳作, 对这些茶联的挖掘可以增添游客的品茗情趣, 使旅游活动的品位更为高雅、更有内涵。
3. 生态游颇具开发潜力。
婺源地处皖南旅游胜地黄山, 国家风景名胜区三清山, 浙江西重镇衢州, 区位条件优越, 古道巨樟青山, 小桥流水人家, 整个就是一幅令人陶醉的巨幅山水画。婺源徽派古建星罗棋布, 风格各异, 举目可见的祠堂、官邸、民舍、书斋、亭阁、宝塔等点于青山碧水之中, 青石基脚, 码头山墙, 天井厅廊, 水磨石库门枋。明代建筑造型雍容大方, 砖雕木刻疏朗淡雅, 雕刻细密精美, 既渗透着时代的印记, 又表现着浓郁的文化气息和园林情调。
三、婺源茶文化旅游产品组合基本构想及模式
婺源茶文化丰富多彩, 品种繁多, 因此采用开放性纵横向组合模式, 进行科学地开发设计, 最能突出茶文化主题, 丰富旅游内容, 满足不同消费者的需求。具体构想及模式如下:
1. 茶文化旅游产品组合基本构想。 (1) 倾力打造一批以茶文化
为主题的大型节庆活动, 如中国乡村茶叶节、婺源茗眉博览会等, 将情调别样的茶园风光与大樟山灵岩洞等优美的自然风景、民族特色歌舞表演、农家乐等多种旅游活动捆绑起来, 突出茶的主题中心, 展现茶的文化, 形成闪亮的卖点。 (2) 积极培育文化含量高的旅游业态。杨丽萍的《云南映像》是一种夸张的浓缩, 将云南眼花缭乱的歌舞展现在人们面前, 张艺谋用一台晚会《印象·刘三姐》使大象无形的山水漓江若隐若现。婺源也可从文化入手, 如排练一批大型民族歌舞如《茶之魂》等等, 举办“美在茶乡”摄影作品展、组建茶艺表演队, 使茶形象以多元化的形式展现在游客面前。 (3) 穿针引线地把茶文化旅游资源和其他旅游资源巧妙缝合。时间上巧妙安排, 把观光、观赏、参与、娱乐、度假交互组合, 劳逸结合, 轻松休闲。空间整合度要提高, 使茶园林景区、自然风光、人造景观等为一体的完美组合, 情趣盎然。同时要注重景区规划, 完善基础设施建设, 把城市园林延伸至自然背景, 并逐步和自然生态背景融为一体, 建设一批相对集中的城市酒店、休闲娱乐等设施。
2. 组合模式。
(1) 横向组合。扣紧茶文化主题, 推出观光、体验和民族节庆活动三类丰富多彩的旅游产品, 并注重食、住、行、娱、游、购旅游六要素的发展, 构筑成一个完美的横向组合产品。 (2) 纵向组合。观光产品——婺源茶乡风光秀丽, 好山好水好茶, 如金山生态茶业观光园曾经迎接过江泽民总书记的到来。县城及旅游区按徽派风格建设一至二处手工制茶作坊, 展示古代手工制作茶叶的过程, 可供游客参观。另外大樟山灵岩洞等自然风光也瑰丽四射, 可以作为辅助产品, 配合茶旅游一同使用, 起到事半功倍的效果。体验产品——茶有醒目、提神、清热解毒、减肥降脂、延年益寿等功能, 可以利用茶的保健医疗功能来开展休闲保健旅游。在采茶的季节, 还可以让旅游者参与采茶、制茶的实践, 而不仅仅是参观, 还可以让旅游者亲自学习茶道、茶艺、亲自去体验各种茶俗等。此外, 还可凸显名人效应, 向游客推荐历史文化旅游, 或是体验穿梭在青山绿水中的漂流游。民族节庆活动―可定期举行以茶为主题的节庆、展览活动, 诸如茶叶博览会、茶文化节、迎春茶宴等, 提高婺源茶的知名度和游客的参与程度。邀请著名导演或是当红明星精心编排几出有代表性的茶文化歌舞表演, 将婺源的茶文化旅游推向中国乃至世界。
参考文献
[1]吕君刘丽梅:旅游产品组合的内涵分析与启示[J].前沿, 2004, (10)
[2]林南枝等:旅游经济学 (修订版) [M].天津:南开大学出版社, 2000
[3]吴长庚:婺源生态旅游开发对策研究[J].师范学院学报, 2002, (4)
[4]曹霞:安徽茶文化旅游的现状[J].安徽农业科学, 2006, (22)
保险产品营销组合与竞争策略研究 篇5
1、险种策略1）险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。新险种开发的程序包括：构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化，新险种开发的具体问题已在前面阐述。其中包括：费率策略是保险营销组合策略中最活跃的策略，与其他策略存在相互依存、相互制约的关系，保险费率策略有如下几种：
1）低价策略。指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。2）高价策略。指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。3）惠价策略。指保险公司在现有价格的基础上：根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。实行优惠价策略的目的（1）完全创新的险种。（2）模仿的新险种。（3）改进的新险种。（4）换代新险种2）险种组合策略。险种组合策略包括扩大险种组合策略、缩减险种组合策略和关联性小的险种组合策略。（1）扩大险种组合策略。（2）缩减险种组合策略。（3）关联性小的险种组合策略。
3）险种生命周期策略。险种生命周期是指一种新的保险商品从进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，险种的生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。介绍期的营销策略。保险公司通常采用的营销手段有：①快速掠取策略；②缓慢掠取策略，③迅速渗透策略；④缓慢渗透策略。
成长期的营销策略。保险公司应采取的营销策略包括不断完善保险商品的内涵，广泛开拓营销渠道，适时调整保险费率，确保售后服务的质量，以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。
成熟期的营销策略。保险业应采取的营销策略有：①开发新的保险市场，②改进险种。③争夺客户。
衰退期的营销策略。保险公司要采取稳妥的营销策略，如不要仓促收兵，而是要有计划地、逐步地限制推销该险种。此外，还应有预见性地、有计划地开发新险种，将那些寻求替代险种的消费者再一次吸引过来，使险种淘汰期尽量缩短。
2、费率策略
是为了刺激投保人大量投保、长期投保，并按时缴付保险费和加强风险防范工作等。4）差异价策略。这一策略包括地理差异价、险种差异价和竞争策略差异价等。地理差异价是指保险人对位于不同地区相同的保险标的采取不同的保险费率。
3、促销策略
1）广告促销策略。2）公共关系促销。3）推销策略。4）营业推广策略。
二、竞争策略
1、竞争地位根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将这些公司的竞争地位分为四类，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场拾遗补缺者。1）市场领导者策略。市场领导者是指在保险市场上占有市场最高份额的保险公司。市场领导者扩大整个保险市场，是因为它在现有市场上占有率最高，只要市场的销售量增加，它就是最大的受益者。市场领导者既可以采取扩大营销的方式来提高其市场占有率，又可以采取各种防守措施来保护其市场占有率。
2）市场挑战者策略。市场挑战者是指位于行业中名列第二或三名的保险公司。3）市场跟随者策略。市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。
4）市场拾遗补缺者策略。拾遗补缺者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。
2、竞争地位与竞争策略的关系每一保险公司在保险市场上都会利用或根据其竞争地位来决定采取相应的竞争策略，而采取特定竞争策略的保险公司也能达到某种竞争地位。保险公司根据自己的竞争地位来决定竞争策略时，除了要考虑自身的经营目标、实力和市场机会外，还应考虑的因素有：(1)竞争者无法模仿的策略，如人海战术；(2)竞争者不愿采用的策略，如放宽承保或理赔条件；(3)竞争者不得不追随的策略，如采用更优惠的分红办法；(4)竞争双方均获利的策略，如保险公司广泛宣传保险，使社会公众对保险产生良好的印象。
在市场中采取怎样的竞争策略和营销组合策略，与企业的目标和定位密切相关，在众多新型保险企业参与竞争的市场中，在保险混业经营的背景下，采取适时有效的营销组合策略将成为竞争的法宝。
保险营销渠道是指保险产品从保险公司向保
户转移过程中所经过的路径。一般来说，保险营销渠道分为传统营销渠道和新型营销渠道。传统营销渠道又可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道是指保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式，这也是我国寿险业目前采取的最主要的营销方式。间接营销渠道是指保险公司与投保人之间不进行直接的接触，而是通过一个或几个、一层或几层中间商把保险产品销售出去，这种方式在欧美等发达保险市场较为普遍。
（二）新型销售渠道
新型销售渠道是指利用新兴的媒体，渠道等销售保单。具体可以通过网络，电视，电话，信函邮件和保险零售店等方式来进行。由于现如今网络技术的发展，网络的普及，电子商务的兴起，通过网络进行保险营销必然是未来保险营销的主要渠道，因此笔者主要对网络保险营销渠道进行分析。
1.网络保险营销
网络营销渠道的优势⑴快捷方便，不受时空的限制⑵降低经营成本(3)有利于新产品的推
广
2.其他新型营销渠道
旅游产品组合 篇6
对于企业、云终端用户、云原始设备制造商（OEMs）及系统合作者来说，这些新品交付最高的可靠性及持久性。硬盘及加速器卡全面满足企业应用的需求，比如联机交易处理（OLTP）、高频交易、高性能计算、数据仓库、数据挖掘、数据分析、不同吞吐量的工作负载和多个应用同步运行。
希捷Nytro XF1440和 XM1440是业界领先的集节能、高性能于一体的超纤巧型（2.5寸和M.2）NVMe固态硬盘。新型硬盘在能量及性能之间寻求平衡，旨在提升存储密度同时降低数据中心的存储空间占用量及能源消耗。
希捷Nytro XP6500是Nytro产品组合中写入延迟最短的总线接口闪存加速器卡，改善应用的反应时间，要求高标准的秒吞吐量并适用于广泛工作负载的带宽。
希捷闪存产品、云系统和电子解决方案副总裁Brett Pemble 称，“新型闪存产品极大地扩展了我们整个产品组合，同时说明希捷收购LSI闪存技术得到了回报。新产品表明了希捷对于现代数据中心的承诺。Nytro XF1440/XM1440固态硬盘在最低包络功率的情况下可达到最高性能。XP6500闪存加速器卡具备超低延时性能，符合当今应用的需求，专为需要快速登录及超高秒处理能力的应用而生。”
IDC固态存储暨应用技术研究总监Jeff Janukowicz指出，“未来5年，闪存与企业存储市场的融合将会持续大幅增长，有实力同时采用闪存及磁介质提供多重解决方案及存储构件的企业将在市场中占据更大优势。”
希捷将于2015闪存峰会展出Nytro XF1440固态硬盘（展位号：#505）及非易失性存储（NVMe）固态硬盘（展位号：#700-702）。此外，希捷还会展出其XM1440固态硬盘、Nytro XP6500闪存加速器卡、SandForce 3500 客户端固态硬盘控制器以及最近发布的1200.2 SAS固态硬盘。两场现场展示还会展出92TB阵列的希捷1200.2 SAS固态硬盘，这些硬盘置于单个希捷OneStor SP3224s 2U机箱中，达到惊人的320万每秒吞吐量以及20 GB/秒的操作性能。
希捷云系统及电子解决方案总裁Phil Brace将于8月12日（周三）下午2：00进行以闪存和硬盘：未来数据中心的优势结合为主题的演讲。演讲将介绍通过利用现有存储条件，将闪存和硬盘结合构建高效低成本数据中心，以获得重大投资回报。
企业的产品组合策略 篇7
产品组合的内涵
产品组合, 是指一个企业生产经营的全部产品的有机组成方式, 即全部产品的结构。一个企业的产品组合通常包括若干产品线 (又叫产品系列) , 每个产品线又包括数目众多的产品项目。而产品线是由具有同类功能, 而规格、档次、款式不同的一组产品构成。其中, 不同的个别产品称为产品项目。如宝洁公司的产品组合, 包括了洗涤剂、牙膏、香皂、方便尿布、纸巾五大系列。
产品组合决策中的几个重要概
念是:产品组合的宽度、深度和相关性。产品组合的宽度指一个企业内拥有产品线的数目, 宝洁公司的产品组合宽度是五条产品线。产品组合的深度指企业经营的每个产品线中产品项目的多少, 多者为深, 少者为浅。洗涤剂产品线有象牙雪、汰渍、快乐、大胆、独立、黎明、达士、吉恩八种产品, 是属于深度产品线, 而尿布系列只有帮宝适、露肤两种产品, 是浅度产品线。产品组合的相关性指企业内各个产品线之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面的相互关联的程度。宝洁公司的洗涤剂、牙膏、香皂、方便尿布、纸巾五大系列都属于家庭日用消费品, 是相关性较高的产品组合。
产品组合的评价
企业在进行产品组合时, 涉及到三个层次的问题需要做出抉择: (1) 是否增加、修改或剔除产品项目; (2) 是否扩展、填充和删除产品线; (3) 哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。一般来说, 拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场, 延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要, 加强产品线之间的一致性可以增强企业的市场地位, 发挥和提高企业在有关专业上的能力。
因此, 在产品组合决策中需要对现有产品组合及即将采用的产品组合进行科学评价。产品组合的评价方法, 一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上, 以x、y、x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率, 每一个坐标轴又为高、低两段, 这样就能得到八种可能的位置。如某一个产品的销售额和利润分别占整个产品线销售额和利润的50%和30%, 第二个产品线的销售额和利润均占整个产品线的30%, 如果这两个项目突然遭到竞争对手的打击或市场疲软, 整个产品线的销售额和利润就会大幅度下降。因此, 在一条产品线上, 如果销售额和盈利集中在少数产品项目上, 则意味着产品线比较脆弱。为此, 公司必须细心地加以保护, 并努力发展具有良好前景的产品项目。如果其中一个产品项目销售额和利润均占整个产品线的5%, 如无发展前途, 可考虑剔除。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程, 不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态, 即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合必然包括:目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品;目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品;目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品;以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
产品组合策略的选择
根据以上产品线分析, 针对市场的变化, 调整现有产品结构, 从而寻求和保持产品结构最优化, 这就是产品组合策略。其中包括如下策略:
产品组合的延伸策略。每一个企业的产品都有特定的市场定位, 如美国的“林肯牌”汽车定位于高档车市场, “雪佛莱”汽车定位于中档车市场, 而“斑马”牌则定位于低档车市场。产品线延伸策略, 是指全部或部分地改变原有产品的市场定位, 具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种方式。
(1) 向下延伸, 是在高档产品线中增加低档产品项目。这种策略通常适合于下列几种情况:
(1) 利用高档名牌产品的声誉, 吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉价产品。
(2) 高档产品的销售增长速度下降。
(3) 企业最初进入高档产品市场的目的是建立品牌信誉, 然后再进入中低档产品市场。
(4) 补充企业的产品线空间, 以防止新的竞争者插足。
这种策略的风险是:
(1) 出较低档的产品会使原有的高档产品的市场萎缩。
(2) 如处理不慎, 可能影响企业原有高档产品的市场形象。
(3) 可能迫使竞争者转向高档产品的开发。
(4) 经销商可能不愿意经营低档产品。同时, 采用这种策略还必须辅之以一套相应的营销策略, 如对销售系统的重新设置等。这将增加企业的营销费用。
(2) .向上延伸, 是在原有的产品线内增加高档产品项目。这种策略通常适合于:
(1) 高档产品市场具有较大的潜在增长率和较高的利润率有吸引。
(2) 企业的技术设备和营销能力已具备了进入高档产品市场的条件。
(3) 为了追求高、中、低档次齐备的产品线。
(4) 以较高级的产品项目来提高整条产品线的地位。
这种策略的风险是:
(1) 促使原来生产高档产品的企业向下延伸, 生产低档产品。
(2) 顾客可能对企业生产高档产品的能力缺乏信任。
(3) 原有的销售人员和经销商没有推销高档产品的经验和技能。如有的企业推出纳米产品, 推销人员可能对“纳米”问题一点儿不了解。
(3) 双向延伸。原定位于中档产品市场的企业取得了一定的市场优势后, 向产品线的上下两个方向延伸。向下延伸决策是指企业由原有的高品质产品向下发展低品质产品。
产品线更新策略。产品线更新也称为产品现代化策略, 是指当消费者的消费习惯、偏好、生活方式等随着时代的进步而不断改变, 公司相应地不断更新产品线, 重视产品的现代化。产品线更新过程可能是逐渐现代化, 也可能是一下子现代化。
(1) 逐项更新。风险低但速度慢, 在整条产品项都换成某种式样之前可以观察顾客和经销商的反映, 同时也可以减少现金流出量, 但易给竞争者洞悉公司动向的机会。
(2) 一次全部更新的方法。速度快但风险高, 一旦失败, 再改不易。
渐进的方法可以使公司在改进整个产品线之前, 观察一下顾客和经销商是否喜欢新样式的产品。逐渐现代化可使公司的资金耗费较少, 但是这种方法的主要缺点是, 它使竞争者有机会观测到变化, 并开始设计它们自己的产品线。在迅速变化中的产品市场上, 产品现代化接连不断地发生。公司计划改进产品以鼓励顾客向高价值和高价格的产品项目转换。这里主要的问题在于必须选择改进产品的最佳时机, 使之不至于过早, 这会使现有产品线的销售受到不良影响, 也不至于过迟, 如不能在竞争者为较先进的设备树立了强有力的声誉之后。
产品线填充策略。产品线填充是在一条产品线中导入一个新的产品, 使产品线更加完整。新产品往往是针对竞争对手已经存在的产品, 定价与竞争产品一致。是在现有产品线的范围内增加一些产品项目。采取产品线填充决策有这样几个动机:获取增量利润;满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商;充分利用剩余的生产能力;争取成为领先的产品线全满的公司;设法填充市场空隙, 防止竞争者的侵入。
如果产品线的填充导致新旧产品自相残杀, 以及在消费者中造成混乱的话, 那就说明是搞过头了。公司必须使消费者能在心目中区分出每一个产品项目。每一个产品项目必须具备显著差异。一定要使新产品项目具有显著的差异。公司要检查一下计划开发的产品项目能否有某种市场需求, 而不单单是为了满足公司内部的需求。
采取该决策可能承受的风险包括:可能造成线上的产品相互取代, 管理费用上升, 顾客对产品形象混淆的现象, 因此公司必须注意使新增加的产品与现有产品在顾客心目中保持明显的差异。如佳能公司在1959年推出了同步阅读器, 这些第一台能在纸上记录声音的机器, 但该产品没有被市场接受, 公司不得不在一年以后撤回了它。
产品组合的动态平衡
辽宁区域旅游优化组合 篇8
关键词：辽宁,区域旅游,优化组合
引言
2009年辽宁省统计公报显示, 辽宁省旅游业在2009年发展迅速。全年接待国内外旅游者24488万人次, 比上年增长22.0%。其中, 接待国内旅游者24194.8万人次, 增长22.0%;接待入境旅游者293.2万人次, 增长21.2%。旅游总收入2225.1亿元, 比上年增长27.8%。其中, 国内旅游收入2098.8亿元, 增长28.3%;旅游外汇收入18.6亿美元, 增长21.6%。旅游业在全省经济中的重要性也日益增加, 对于全省经济的贡献率由2003年的7.41%逐年递增达到2009年14.77%, 近乎翻了一番。
然而, 在辽宁省旅游业取得辉煌成绩的同时也隐藏着一些问题。其中一个比较突出的问题是辽宁省内14地市行政界线在一定程度上割裂了本该相互联系为一个整体的旅游区域, 致使原本具有较强影响力的整体旅游资源被分成小块, 大大降低了其对游客的吸引力和竞争力。
辽宁省旅游资源概况
辽宁旅游资源十分丰富, 既有海、山、湖、泉、河、平原、森林、草地等多姿多彩的自然风光, 还有众多人文胜景和历史古迹。另外, 辽宁也是一个多民族省份, 境内居住着汉、满、回、锡伯、蒙古、朝鲜等民族。淳朴、勤劳的关东各民族形成了独特的民俗风情, 成为当前重要的旅游资源之一。总体来看, 辽宁省旅游资源的特点可以概括为以下五点。
(一) 辽宁旅游资源类型齐全
在“六山一水三分田”的辽宁大地上, 遍布众多的自然旅游资源和人文旅游资源。辽宁旅游资源类型可以概括为“五多”特征:山岳风光多、疗养避暑胜地多、特异景观多、名胜古迹多、古城现代城市多。辽宁旅游资源类型齐全, 有千姿百态的山岳、大小河流、奇特的岩洞、温泉和美丽的北方海滨等自然风光, 又有众多的文化古迹, 独特的满族风光文化、古城及现代城市风貌等人文旅游资源。辽宁旅游资源内容既有物质的, 又有精神的, 还有古代的, 也有现代的, 有动态的, 又有静态的。辽宁类型多样的旅游资源适合开展观光娱乐、疗养度假、避暑滑雪、文化体育、科学考察、宗教历史、会展博览以及综合性等多种旅游活动。
(二) 辽宁海滨旅游资源独具特色
辽宁省是我国14个沿海省之一, 然而, 辽宁省的滨海旅游资源却有很多独具特色魅力。如有历史悠久的秦汉碣石宫遗址, 有神奇的笔架山天桥, 有蝮蛇遍布的蛇岛, 有规模巨大的红海滩, 有鬼斧神工的海上石林, 有珍禽栖息的石城岛, 还有养殖海参闻名全国的獐子岛。
(三) 辽宁历史悠久, 古迹众多
辽宁历史悠久, 战国属燕, 秦属辽东、辽西等郡, 汉代属幽州, 辽金为东京, 清为奉天省。这里是满族发祥地, 为我国的历史文化名城, 其人文旅游资源中以清代遗存居首要地位, 沈阳故宫是仅次于北京故宫的保存完好的封建帝王宫殿, 清朝入关前的三座皇陵俱在辽宁, 而北陵、福陵则都在沈阳。在辽宁大地发现了众多古人类活动遗址, 如牛河梁、查海、新乐遗址等。还有大量宗教建筑, 如奉国寺、万佛堂石窟、朝阳北塔、辽阳白塔等。还有近代、现代历史的重要事件发生地点和文物。
(四) 辽宁自然旅游资源丰富多彩
辽宁省自然风光奇特秀丽, 名胜众多, 自然旅游资源丰富多样。既有千山、医巫闾山、凤凰山都是享誉中华的旅游名山。还有“北方桂林”冰峪沟、“华夏之宝”本溪水洞。既有森林茂密的辽东旅游区, 又有气候相对干旱的辽西草地, 既有景观奇特的基岩海岸, 也有壮阔的红海滩。辽宁大地有数量众多的河流奔腾不息, 还有数目众多的大小水库和湖泊分布。辽宁还有许多保护动植物的保护区, 还有数量众多的古生物化石分布地。辽宁自然旅游资源多姿多彩, 风景美不胜收。
(五) 辽宁特色节庆活动影响巨大
辽宁各地特色旅游节庆活动众多。如沈阳国际冰雪旅游节、大连国际服装节、赏槐会、中华烟花爆竹迎春会, 鞍山千山国际旅游节、抚顺满族风情节、本溪枫叶节、丹东鸭绿江国际旅游节、盘锦红海滩观赏会和葫芦岛兴城海会等。辽宁各地特色的节庆不仅体现出辽宁传统和现代文化的魅力, 也将辽宁亮丽的旅游形象推向了世界各地。
辽宁省旅游资源分布特点
(一) 辽宁南部海滨旅游资源分布带
辽宁省是中国最北部的沿海省份, 海滨旅游资源是其重要的旅游资源。从葫芦岛的碣石海滨到丹东鸭绿江口, 海岸线绵延2920公里, 另外, 还拥有266个大小岛屿。辽宁省海岸线从西部的葫芦岛经过锦州、盘锦、营口、大连到最东部的丹东, 不仅分布着一系列美丽的海滨城市, 而且还有许多著名的滨海旅游景点远近闻名, 如绥中秦汉宫殿遗迹、兴城海滨、菊花岛、笔架山、红海滩、鲅鱼圈、金石滩、白沙湾、长海群岛等。
(二) 辽宁东部森林旅游资源分布带
辽宁省森林分布特点是东部多、西部少, 以长大线为界, 有69.1%的森林面积和82.6%的森林蓄积集中分布在辽宁东部, 东部森林覆盖率达47.1%。天然林面积的87.2%、蓄积97.2%分布在东部。以森林为主要旅游资源的辽宁东部旅游景区主要有凤凰山、黄椅山、天华山、天生桥、青山沟、五女山、猴石以及白石砬子、老秃顶子等以森林保护为主的自然保护区。
(三) 辽宁中部都市旅游资源分布带
辽宁中部城市群 (沈阳经济区) 是以沈阳为中心, 通过中心城市沈阳的经济辐射和吸引, 与周围经济社会活动联系紧密的地区, 形成了“区域经济共同体”发展趋势。其地处东北亚的中心地带, 是东北经济区和环渤海都市圈的重要组成部分。以沈阳为中心的辽宁中部地区旅游资源丰富, 特色鲜明, 市场前景广阔。其代表景点主要是一宫两陵, 即沈阳故宫和东陵、北陵, 沈阳植物园、张氏帅府、抚顺雷锋纪念馆、辽阳广佑寺、鞍山玉佛苑。
(四) 辽宁西部历史古迹旅游资源分布带
辽西历史悠久, 文化源远流长, 目前在辽西已发现多处古、近代遗迹, 其中国家重点文物保护单位21处。辽宁西部历史古迹中有古人类文化遗址、秦汉文化、辽金文化、满清文化比较具有代表性。
(五) 辽宁北部“本山”文化旅游资源分布带
自1990年第一走上中央电视台的《春节联欢晚会》之后, 赵本山在距今的21年间20次将饱含关东民风的小品节目带上舞台, 让全国甚至全球华人都逐渐认识了辽北文化。以赵本山为代表的一批演员如潘长江、高秀敏、巩汉林、范伟等将诙谐、幽默的辽北民风介绍给了各地观众。另外, 还有《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》等一系列家喻户晓的影视作品使得“辽北”品牌妇孺皆知。龙泉山庄、象牙山等成为辽宁北部“本山”文化旅游资源的物质载体, 也成为当地旅游特色的典型代表。
辽宁省区域旅游优化组合
辽宁丰富的旅游资源是其旅游业蓬勃发展的坚实基础, 当前繁华的辽宁旅游经济不是极限, 辽宁旅游随着时间的推移将会产生更加巨大的经济价值。然而, 当前行政界限的分割, 阻碍了辽宁省范围内区域旅游的整体优势, 因此, 要优化区域旅游组合, 使其形成更具竞争力和吸引力的整体, 促进辽宁各地旅游业的持续、均衡发展。
辽宁14个地市根据其地理位置的邻近和资源特色的相似性, 可以组合为五大区域旅游综合体。第一个为辽西多元旅游区;第二个为辽东森林旅游区;第三个为辽北关东文化旅游区;第四个为辽南海滨旅游区;第五个为辽中都市旅游区。
辽宁五大区域旅游综合体中, 除了辽北关东文化区的范围仅是铁岭全市范围之外, 其他四个区域旅游综合体都是包含两个和两个以上的地市, 因此, 要有效落实区域旅游优化组合模式, 必须建立跨行政区的区域旅游协调机构, 负责区域旅游整体协调和优化发展, 保证区域内不同行政范围内的旅游资源有效利用、协调发展、形成整体、增强实力, 实现区域旅游吸引力最大化。
参考文献
[1].辽宁省旅游局.导游基础知识[M]北京:旅游教育出版社, 2008:200-201.
[2].姚显志.辽河平原的民俗与旅游[M]北京:旅游教育出版社, 1996:1.
[3].朱斌.辽西旅游资源探查[J].江苏商论, 2009 (4) :90-91.
旅游产品组合 篇9
如何合理规避或者减少主观因素所带来的影响问题，集中于以下三个方面：
*拿地阶段：通过招拍挂方式获取土地时，制定一套必胜或者扩大赢面的策略；
*规划阶段：通过在有限土地资源条件下组合相关的产品类型获得最大效益；
*销售阶段：通过市场比较法和认知价值法，寻求可比的典型项目通过多因素的逐一比较找出合适的价格区间。
产品规划与定量分析
房地产开发以求以合理的投入获得较大的产出，对于具体的开发项目而言，采用定性分析的方法是必要的，但还需采用数量指标和数学模型进行定量分析、计算，以求得决策问题的最优解，从而做出科学的决策。对此，利用线性规划的数学模型分析产品组合的优化。
定量分析应用，尤其运筹学是较广的是数学规划，其研究有关安排和估值的问题，解决的主要问题是在给定条件下，按某一衡量指标来寻找安排的最优方案。它可以表示成求目标函数在满足约束条件下的极大极小值问题。
房地产开发受到环境、地段、规划、资金等诸因素的制约，在满足规划、环境要求下，运用线性规划的理论，以有限资金求出最佳开发方式，最得最大的经济效益。换言之，即怎样能找到房地产的最佳开发方式。
案例分析
某地产项目，位于西部城市，占地20万平方米，容积率0.9，总计容积率建筑面积18万平方米，总地价1.8亿元，需求及预期售价调研及以往对各类型产品的概算如下：
基本思路：
设m种建筑类型的占地面积分别为x1, …，xm，则可建立优化模型如下：
目标函数
其中si为第i种建筑类型的单位效益，z为总收益。
约束条件
(1) 各类型建筑占地面积约束
其中mii和mai分别为第i种建筑面积的下、上限。
(2) 总土地面积约束
一般而言，土地尽量利用，则X1+X2+…+Xm=总用地面积
(3) 容积率约束
其中γii和γai分别为第i类建筑容积率的下、上限。
(5) 非负约束
由表格中的已知条件，本案例转化为求：
其中：
Z—总的毛利润
x1———独栋别墅占地面积
x2———双拼别墅占地面积
x3———联排别墅占地面积
x4———叠加洋房占地面积
x5———多层洋房占地面积
根据已知的约束条件求解得
X1=1.25, X2=0, X3=9.75, X4=5.4, X5=3.6；目标函数Z为50441.25万元。
下表为运算结果及敏感性分析表：
（一）运算结果报告：
（二）敏感性报告：
指标终值递减梯度
独立别墅1.250.00
双拼别墅0.000.00
联排别墅9.750.00
叠加洋房5.040.00
多层洋房3.600.00
综上可见，每一类产品类型的用地毛利润的自变量的系数对目标函数的取值起关键性作用，因此，即使有些产品类型的售价及建面毛利润很高，但由于容积率的关系，其用地利润不一定高，而且从目标值的求值过程看出，由于各种约束条件的影响，最终值是满足所有条件的其中一个解，当然有可能出现多个解的情况，但是此目标值最大。
值得注意的是，上述模型在产品规划组合中，每一类产品的容积率我们先入为主进行了设定，其实每一类产品的容积率只是区间数值，根据品质要求的差异，联排别墅的容积率可能介于0.6～0.8之间，叠加可能介入0.8～1.1之间，但我们在上述计算中，由于需要计算每一类产品的真实分摊地价，已将相应的固定容积率代入计算，严格来讲，其应该演变为约束条件：Ya/ (Xa1+Xa2+…..+Xa7) ≤0.3, 其中Ya为独立别墅的建筑面积，如此类推，最终的约束条件将同时出现多个Xi和Yi，且Y1+Y2+Y3+Y4+Y5≤18，用地可取等号，但建筑面积之和可能小于原规划文件的总建筑面积，为了保证效益最大化，则没有做足容积率。在上述案例的计算中由于约束取值的关系就没出现这种情形。
可见，在不考虑房价异常波动时，良好的产品组合能够在有限的土地限制的条件下，解决土地和物业类型之间的问题，实现房地产开发价值的最大化。
摘要：房地产开发是我国近十余年来的一个热点话题。房地产开发的成本主要由拿地、规划、施工、销售等关键节点决定。对上述关键节点进行分析与研究, 将直接影响到房地产开发的成本与效益。
关键词：产品组合,房地产开发,定量分析
参考文献
[1]定量研究方法[OL//]MBA智库百科, 2011
[2]侯定丕.行为定量分析与决策科学概论[M]中国科学技术大学出版社, 1994
药械组合产品的监管对策探讨 篇10
由于药械组合产品本身所具有的创新性、复杂性,不同于监督部门所管辖产品传统类别的特殊性,这给产品监管、政策的制定以及审评的管理带来了一定的挑战。为进一步规范此类产品的研发、生产、注册、不良事件报告等多个环节的管理,各国相继出台了相应的管理措施。
1 主要国家相关措施介绍
1.1 美国FDA对药械组合产品的管理模式[1]
美国FDA根据2002年医疗器械用户收费和现代化法案(the Medical Device User Fee and Modernization Act)的有关规定,于2002年12月24日成立了药械组合产品办公室(OCP),其主要职责就是依据组合产品的首要作用模式(PMOA)(提供该组合产品最重要治疗作用的产品单一作用模式,即对该组合产品中所有预期治疗效果或目的起最大贡献的作用模式),对申请分配的药械组合产品进行分类,并将每一组合产品准确分配到FDA的某个中心,由其首要负责该产品的评审。
1.1.1 FDA对药械组合产品分类管理的原则[2]
(1)根据首要作用模式(PMOA)判定原则,将组合产品分配至FDA一个或两个中心,由其负责产品的首要上市前评审职责。如,若某一器械与生物制品的组合产品,其首要作用模式在于生物制品,则由生物制品审评研究中心(CBER)对该产品的上市前评审负首要审查权限。(2)在某些案例中,FDA和企业在申请判定分类期间,均无法判断组合产品的何种作用模式提供最重要的治疗作用。组合产品可能同时有两种独立的作用模式,而且这两种作用模式双方都不屈从另一方而只起辅助作用。为解决这类问题,FDA在首要作用模式最终规则中规定,在上述情形下,FDA考虑将这些组合产品指定到监管与其具有相同或类似安全性和有效性问题的其他组合产品种类的FDA中心。
(3)当在整体上没有与其具有相同安全性和有效性问题的组合产品存在时(例如,该产品属于某一类新研发、首创的组合产品,或者当其预期用途、设计、配方等反映了不同的安全性和有效性问题时),FDA会把该组合产品指定给对其最显著的安全性和有效性问题最具专业评审经验的FDA部门,对其负上市前首要审查权限。
1.1.2 FDA对药械组合产品的评审模式[3]、[4]
FDA药械组合产品办公室(OCP)依据上述对组合产品分类管理的原则,对企业提交的产品分配申请(RFD)进行审查,将产品分配至FDA的各个中心(CBER、CDER、CDRH),由分配的FDA中心负上市前首要审查权限进行评审。作为审评程序的一部分,负首要审查权限的中心需与组合产品组成中的另一监管部门进行咨询或协作。如:依据首要作用模式判定为含药器械(以器械作用为主的组合产品)的产品,药械组合产品办公室将其划归为器械放射中心(CDRH)负责审评。其中含药部分,由药品审评研究中心(CDER)负责确认后,将评审意见提供给CDRH。对于已注册的药品,CDER需对药品生产过程控制、药品化学成分、药物合成是否有变化、潜在的疗效是否降低、药物降解等方面进行确认。若药品在以上几个方面未发生改变,CDER对药品的安全性不再进行评审。若药品在美国尚未注册,则必须作为新药,依照药品评审程序进行注册。FDA对中心之间的咨询和合作审查专门发布了标准操作规范,包括咨询和合作审查定义,程序、政策等。
1.2 欧盟对药械组合产品的管理模式
1.2.1 欧盟对药械组合产品的划分
(1)欧盟于1993年颁布了Medical Device(MDD)(医疗器械指令)93/42/EEC[5],在指令中明确规定如果器械是用于65/65/EEC指令含义内的施药,则该器械受本指令管辖,但不得违反65/65/EEC指令中有关药品的条款。然而,假如这种器械在投放市场时是与药品构成了一个整体,只可组合使用且不能重复使用,则只是药品应受65/65/EEC指令管辖。但就器械有关安全和性能的特性而言,本指令附录I的基本要求仍适用。如果某种器械与一种作为其组成部分的物质组合,而这种物质如果单独使用,按65/65/EEC指令可视为药品,但相对于医疗器械对人体的作用,药品更倾向于起辅助作用,则该器械必须按照医疗器械指令93/42/EEC进行评定和批准。(2)在对医疗器械指令93/42/EEC修订的修改稿[6]中,除了药品需符合新的2001/83/EEC指令外;强调如果某种器械与一种作为其组成部分的物质组合,而这种物质如果单独使用,按2001/83/EEC指令可视为药品组成或来源于人血或人血浆的药品,但相对于医疗器械对人体的作用,其对人体的作用更倾向于起辅助作用,则该器械必须按照医疗器械指令进行评定和批准,但该成分的质量、安全和有效性需满足2001/83/EEC指令;同时强调在判定一种产品按药品还是医疗器械管理时,需对该产品的首要作用模式进行详细描述。(3)欧盟于2001年7月发布了MEDDEV指导性文件[7],详细描述了如何划分医疗器械与药品及划分的基本原则,同时对药品相对于器械起辅助作用的含药器械、药物输送系统如何分类管理进行了描述和举例。
1.2.2 欧盟对含药器械的评审模式[4]、[5]
在欧盟,当CE认证机构收到含药器械注册申请后,根据有关规定,需要在做出注册决定前,就器械中药品部分对成员国主管机构(Cornpetent Authority)进行咨询,主管机构依据65/65/EEC对药品的安全性、质量和有效性进行评审,并将评审意见反馈给认证机构。这里的药品有效性涉及到药品在器械中达到的预期功能和作用机理,涉及药品的稳定性及其发挥作用同时的潜在风险。根据医疗器械指令(MDD)附录I规定,咨询程序是对含药部分评审的唯一途径。
2 我国药械组合产品管理现状及问题分析
药械组合产品多为创新性的前沿高科技产品,是一种新型的医疗产品。由于该类产品的多样性和复杂性,就决定了不可能简单、清晰、明了地划分其管理的分类。
国家食品药品监督管理局于2004年发布了规范性文件《关于药品和医疗器械相结合产品注册管理有关问题的通知》(国食药监办[2004]94号),对药品和医疗器械相结合产品的注册管理问题作了如下规定:(1)对于该类产品中由药品起主要作用、医疗器械起辅助作用的(如预装了药品的注射器等),按药品进行注册管理,由药品注册司负责。(2)对于该类产品中由医疗器械起主要作用、药品起辅助作用的(如含药支架、带抗菌涂层的导管、含药避孕套、含药节育环等),按医疗器械进行注册管理,由医疗器械司负责。在注册工作中,邀请药品审评专家参加。该规范性文件中还规定:含抗菌、消炎药品的创口贴及传统的中药外用贴敷剂,按药品进行注册管理,由药品注册司负责。
文件似乎规定的很明确、很具体,但是现实情况是非常复杂的,部分药物/生物制品/医疗器械结合的组合产品常常难以确定哪种因素起主要作用,哪种因素起辅助作用,或者本身就不存在主要作用与辅助作用之分。再如,划归按药品注册的贴剂中,如果产品中附加了磁片或发热体,又该如何分类?这些都给组合产品的监管带来了困难。
目前我国对于药械组合产品的监管处于初始阶段,一方面,没有相关的法规和行政规章,造成药械组合产品分类较为混乱。同一类组合产品可能会出现按器械和药品进入两种不同注册程序的情况,或前期没有明确判断按药品或医疗器械进行管理,出现按医疗器械注册受理的产品,在审评阶段发现应按药品管理,从而退出医疗器械审评程序,重新按药品进行注册的现象,而更多的是申报企业为了明确分类管理,在药品和医疗器械主管部门之间来回奔波,反复咨询却得不到明确答复的情况。这即增加了监管的成本,也浪费了社会资源,更降低了工作效率。另一方面,即使前期分类明确,单一的审评模式也不能完全适应组合产品的要求。我国的药品、医疗器械执行的是两套完全不同的监管体系,在产品标准、注册检验、临床试验、生产质量体系等方面的要求截然不同。这样,首先遇到的问题就是注册资料的准备。按任何一个模式准备资料,都不能满足另一种模式的需求。例如,含药器械注册时,按照《医疗器械注册管理办法》的规定提交注册资料,但是当需要与药品审评中心联合审评或聘请药物专家参与审评时,可供药品审评的技术资料明显不足,要求企业重新补充,甚至出现临床方案设计不合理,被要求重新进行临床试验的情况,这样既延长了审评时限,又会引起管理相对人的诸多抱怨。
3 对策研究
随着药械组合产品数量和种类的增加,我国现行的药品和医疗器械法规的不适应性越来越突出,我国主管部门也已开始注重这个问题,并把解决措施的研究工作提上日程。2009年,国家食品药品监督管理局加强医疗器械监管的措施之一就是“建立药械组合产品审评审批机制,促进新技术在医疗器械领域的应用”。在这样好的政策环境下,加强制度建设,规范药械组合产品的管理,借鉴国外经验,制定出符合我国国情的药械组合产品分类管理规定是完全可行的。
3.1 解决分类问题
3.1.1 建立组合产品分类规则:
明确药械组合产品的定义、范围和种类。建立药械组合产品的分类规则和判定原则。
3.1.2 建立分类机构:
由于药械组合产品同时涉及药品和医疗器械两个部门,其分类判定过程需两个部门协调配合。目前,鉴于单独组建药械组合产品办公室可能性不大的情况下,可双方指定专职或兼职人员组成联合工作小组负责组合产品的分类工作,并赋予其具有最终分配相应审评中心的权限。
3.1.3 建立分类程序:
(1)明确申请分类应提交的资料(企业申请分类判定至少应递交以下材料:(a)该组合产品性能和组成的详细描述;(b)该组合产品的预期目的/作用;(c)该组合产品各组成部分的作用模式;(d)判断某种作用模式为该组合产品的首要作用模式的原理或理由;(e)申请企业提出按药品或医疗器械管理的建议以及理由。(2)明确申请分类的时机和途径,建议企业在准备注册申报资料前就开始申请分类,以保证注册申报资料的完整性和规范性。(3)规定分类的时限以及分类结果公布的方式和形式。
3.1.4 建立药械组合产品分类目录数据库:
将已经确认类别的药械组合产品目录整理归纳,建立数据库并在官方网站予以公布,以方便查询。同类药械组合产品可以参照已归类的品种操作,不必再申请分类。药械组合产品分类目录库信息描述应至少包含以下内容:(1)组合产品性能及主要组成的描述;(2)产品作用模式的说明及首要作用模式的说明;(3)产品预期目的的描述;(4)划归药品或医疗器械管理。
3.2 解决联合审评问题
3.2.1 对申报资料的要求。
由于药械组合产品本身的特性,无论是按药品形式注册,还是按医疗器械形式注册,理论上,其提交的申报资料必须同时涵盖药品和医疗器械的相关内容并符合药品和医疗器械的注册要求。这就首先需要制定出“药械组合产品注册申报资料要求”,它应该体现药械组合产品安全性、有效性及质量控制等方面的要求,不应该是药品和医疗器械两套注册资料的简单叠加。另外,还应考虑区分机理明确、上市使用多年的药械组合产品、未发生实质性改变且无不良事件报告而申请重新注册的药械组合产品与新型药械组合产品的不同要求,以体现按产品风险管理的根本原则。3.2.2联合审评程序要求。当一项药械组合产品被指定分配到器械审评中心或药品审评中心后,即由该中心牵头并负有首要审评责任。牵头中心应当根据药械组合产品的具体情况,提出需要咨询的问题,并将注册相关资料转到配合中心,配合中心提出评价意见反馈给牵头中心,然后由牵头中心归纳汇总出具最终审评意见。
3.2.3 联合审评时限要求。
药械组合产品审评审批总体时限要求,应以该产品进入的药品或医疗器械注册形式要求为准。联合审评中配合中心的审评时限建议定为30个工作日。
随着科技日新发展,药械组合产品广泛涌现,医疗器械和药品的结合越来越密切,统一整合利用药品和医疗器械监管的技术审评资源,更符合药械组合产品的特殊性质,更有利于提高行政监管效率。
参考文献
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旅游产品组合 篇11
Corpack最新推出的双面开合式瓶子Twin-Pack Bottle可以盛装两种产品，为产品组合带来更多可能性。有了这种包装，两种不同的产品就可以被组合在同一个瓶子内，但同时又可以被互相分隔开。洗发水和护发素、防晒产品和晒后护理产品、沐浴液和去死皮产品，甚至更多的组合，都可以被应用在这种包装中。
对于消费者来说，这种二合包装有许多显而易见的优势，比如放在浴室里或是旅行中随身携带都非常节省空间。另外，这种产品包装也让许多人觉得完成次多步骤的美容程序也不是那么困难。在零售业，这种产品包装可以节省零售点的货架空间，这主意也确实让人心动。此外，这种包装对于产品的交叉推广来讲非常完美，而同时提供多种产品也能提升消费者对品牌的忠诚度。
这种包装还有个好处。由于产品都是以毫升为单位称量的，每一端需要分装的产品，其重量各是多少，是可以按照实际需要进行调整的。比如某产品如果需要以40/60的比例进行分装，它就没有必要按照常规的50/50比例来进行灌装。当然，目前已推出的成品，其分装比例是150ml/150ml。
汉中旅游业营销组合策略 篇12
一、汉中市旅游业品牌定位SWOT分析
利用营销策略理论中的SWOT分析法, 对旅游业所处的优势、劣势、机会及威胁四部分作缜密分析而确定一个明确的定位和发展方向, 是旅游品牌定位常见的方法。汉中作为一个文化旅游城市, 对其作品牌定位SWOT分析, 优势是:汉中是历史悠久、文化底蕴深厚的国家历史文化名城和国家生态示范建设试点地区, 知名度高, 旅游资源颇为丰富, 所处的区位条件较为优越, 是一个人口密度适中、繁华而不嘈杂的中等城市, 具备休闲、娱乐、度假所需的那份舒适和悠然;劣势是:汉中虽山清水秀, 风景优美, 但毕竟是中等城市, 且南临“天府之国”的四川, 北临文化古城西安, 经济实力远不如大城市, 在旅游业投资和建设力度上处于弱势, 旅游业发展的相关政策不配套, 旅游资源开发和营销投入不足, 制约了本地旅游业的发展;机会分析为:在国家扩大内需的宏观经济政策背景下, 人们生活水平和收入已有很大提高, 居民旅游消费需求在剧增, 这也是人们物质需要满足后追求更高的精神层次需要的必然结果。同时, 汉中是建设中的中等城市, 发展速度相对快于大城市, 城市建设与旅游发
□文/黄荔
展相互渗透, 旅游业投资机会相应增多, 山清水秀的自然风光可更好地吸引更多的游客, 并且, 随着西汉高速的开通, 汉中旅游业掀起高潮;而威胁主要体现在周边省市旅游业的快速发展, 比如四川省也是个旅游大省, 每年投入旅游的经费远高过汉中, 对汉中旅游将带来分流游客、抢占市场的威胁, 并且随着汉中旅游高峰的突起, 旅游业人才短缺、经营管理者水平有限也是一个比较重要的问题。
二、旅游市场营销中的广告宣传
2008年为全面提升汉中旅游的知名度, 汉中市旅游局整合了各方的资源, 特别是利用旅游业界、主流媒体、旅游专业杂志等力量, 在《中国旅游报》、《陕西日报》、《三秦都市报》、《汉中日报》等报纸上推出了一系列汉中旅游专题宣传。此外, 汉中旅游局还在《中国自驾游》、《西北游》和《行游天下》、《汉中印象》等专业旅游杂志上做了大量的汉中旅游宣传广告和相关采访报道。但随着社会的日益信息化、高科技化, 网络营销将成为重要的旅游宣传促销手段, 要想成为陕西旅游的亮点, 就必须在陕西旅游网站中成为核心角色, 充分利用网络这一现代传媒的信息资源亮出自己。因为, 旅游者对旅游地的热衷或冷淡在很大程度上取决于旅游地、旅游企业的知名度、美誉度、认可度以及其他影响旅游地形象的因素, 而这些因素一般都可以从网上得到。
三、旅游营销中旅行社的联合做大
旅行社联合做大是旅游经济跨地区经营的必然趋势, 我国目前最大的旅行企业不及美国运通旅游公司规模的1%。过去在地区利益分割条件下小而全的旅行社, 应顺应时代要求做大做强。目前, 汉中市分布着大大小小十几家旅行社, 各家都在使出浑身解数去占领那块本来就不算大的旅游蛋糕。不论是接待外团还是带团出外旅游, 似乎均是来去匆匆。外团在汉中停留时间大都是3天左右, 而带团外出, 也不能形成规模。市级旅行社联合做大, 甚至加入省旅行社集团应是未来汉中旅行社发展的方向, 形成规模经济可以更有实力去开发新的旅游线路。
四、旅游营销中的诚信服务
旅游业不同于其他行业之处在于, 消费者购买的商品有一个时滞性。导游对团队游客游览过程的陪同和关注, 对自然、人文景观的讲解, 对食住行的安排都是消费者支付后得到的一个过程性产品, 因此服务结果取决于供给者。固然, 随着经济进步和社会发展, 各服务业都在尽力推崇“微笑”服务、诚信服务, 旅游业也不例外。旅游业的服务主要由导游、一般接待服务者、景区服务者、当地居民等提供。导游广博的业务知识, 任劳任怨的个性, 善于与人沟通、交流的能力是优质服务的保证。而良好的一般接待服务则取决于交通、住宿、餐饮业服务人员的诚信和周到。另外, 游客接受景区内提供的服务已日渐增多。一般看来, 居民也在无形中成为旅游目的地的一道风景, 他们的生活方式、语言、服饰、行为都可能受到旅游者的观赏。有关研究表明, 随着旅游业的发展, 居民对游客的态度往往是从好奇、欢迎、热情到担心、冷漠的变化过程, 所以游客对居民的旅游满意度也是不可忽视的影响因素。
近几年从各大网站统计的来汉游客对汉中的山水风情、城市建设基本都是满意, 但对城市卫生、餐饮、住宿、交通方面满意度偏低, 与预期服务存在一定的差距。
五、旅游营销中的长假旅游与短假旅游
据对西安、咸阳、广州的600余名消费者的调查发现, “五一”、“十一”和春节长假期间, 人们普遍明显感觉到的是消费价格的上涨和服务水平的下降, 假日经济很快受到阻碍。并且假日旺销过后随之而来的是非假日的清淡, 集中消费破坏了市场均衡, 旅游业尤其明显。因为与旅游业有关的交通、娱乐、饭店、宾馆的
建设海南国际旅游岛是一个综合性的系统工程。目前, 无论是从硬件设施和软件环境来看, 海南离国际旅游岛的要求还有很大差距, 海南要大面积、高规格、高标准地进行国际旅游岛建设, 就需要有大规模的资金投入。显而易见, 资金将是建设国际旅游岛的一个成败关键因素之一。站在思想解放和改革创新的视野来看, 当前经济领域里思想解放的一个重要标志就是对资本市场的认识和应用程度, 要解决巨额资金缺口问题, 借力资本市场的融资功能就非常重要。
一、海南资本市场发展概况
众所周知, 海南资本市场起步早, 曾是我国最早试行股份制改革和证券市场建设的地区之—。昔日深市“老八股”中“琼字号”曾占据半壁江山, 成为沪深股市引人注目的地方板块。但随着房地产的周期性退潮, 过多依赖房地产业的盈利模式的“海南板块”随着泡沫经济破灭而业绩逐步走低, 大多数上市公司在退市边缘苦苦挣扎。20年来, 海南上市公司中70%进行了重组, 被戴上ST帽子的比比皆是,
容纳量没有其他商品所具有的存储性, 难以适应集中消费, 为黄金周而准备的大量食宿服务设施随后遭到闲置和浪费, 而在旅游消费集中的地区则出现供给短缺和质量下降, 假日诚信服务大打折扣。事实上, 商家在盯住黄金周长假旅游的同时也应看到它并不是旅游经济的全部。我国居民一年中节假日近110天, 3个黄金周仅占1/5, 就旅游经济而言, 双休日将是一块很大的旅游蛋糕。何况西汉高速全程只需4小时左右, 双休日完全适合这种中、短线旅游。根据旅游学吴氏定律, 国内旅游目的地80%的客源来自于周边800公里范围内的居民, 距离愈远, 客源愈少, 所以客源目标应定在有限的地理范围内。吸引长期遭受大城市“综合症”困扰的居民到山清水秀、宁静秀美的汉保牌不成功退市的不乏其中, 最终使海南成为国内证券市场中的“高风险地”和“壳”资源地。
庆幸的是, 经过股改、清欠和上市公司治理等活动, 海南上市公司面貌正在改善。随着2009年海峡航运上市, 结束了海南8年没有上市公司的历史, 实现了海南中小板“零的突破”, 2010年康芝药业的上市, 填补了海南创业板空白。2011年海南橡胶的上市, 在敲响2011年中国主板市场第一锣的同时, 也打破了海南8年没有主板上市公司的沉寂。可以预见, 建设国际旅游岛, 海南经济无疑将迎来又一次腾飞, 海南资本市场也面临着难得的发展机遇。
二、国际旅游岛旅游资源证券化亟待发展
《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》中指出, 支持符合条件的旅游企业上市融资。可悲的是, 海南省目前上市公司中仅有ST东海 (三亚一家) 、ST罗顿 (海口一家) 两家旅游类公司, 尚在苟延残喘!且如此宝贵的壳资源在上市公司在控股股东多年执掌中并未焕发生机。可以肯定, 目前具有资质
□文/王文龙1上官健2
中作双休日中、短线旅游不失为明智之举。关注黄金周长假旅游, 兼顾双休日周末旅游, 将黄金周的资源、服务分出一部分到双休日, 打破集中消费的不均衡, 这才是推动汉中市旅游经济发展的有效策略。
六、旅游营销中的业内人才培养
随着西汉高速引爆汉中旅游产业, 汉中市政府应加大对旅游人才培养的资金投入, 加强旅游、教育、人事、劳动保障等部门和行业的合作, 发挥省内外高等院校以及旅游培训基地的作用, 实施旅游人才培训工程, 造就旅游企业家和旅游业发展所需要的各种人才队伍;根据产业发展需要, 采取灵活多样的方式, 培养各类适用人才。建立旅游人才培训中心, 建设一支高素质复合型旅游人才队伍, 培养专门人能够上市的旅游企业亦没有一家。勉强排队、朝上市努力的60多家海南企业, 亦是没有一家旅游类企业。
客观地审视海南省, 旅游类企业包括旅行社等数量众多, 但是形成规模的龙头企业根本找不到一家, 且几乎都处于规模较小的恶性竞争状态。好的景区从策划、建设到运营无不是岛外的上市公司一马当先。南山景区如是 (上市公司“首旅股份”50%收入来自南山) , 南湾猴岛如是 (上市公司“三特索道”主要收入来源) , 呀诺达……
不可否认, 资本市场的发展以及本土上市公司一向是海南的薄弱环节。要将海南打造成一个和夏威夷比肩的国际旅游岛, 还有很长的路要走。
三、借势资本市场对国际旅游岛发展的意义
(一) 转变人们的思想观念。传统方法对企业进行价值判断, 注重产值和规模。伴随资本市场的发展, 人们逐步开始用上市市值、每股利润等指标去评价企业。尤其是区域经济发展
才;抓好旅游企业经营者和从业人员岗前培训、在职培训、转岗培训和职业技能鉴定工作。
借势资本市场给力国际旅游岛建设
参考文献
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