专业决策者（精选12篇）
专业决策者 篇1
一、引言
1、研究目的
权威是对权力的一种自愿的服从和支持。马克思恩格斯选集有句话“一方面是一定的权威, 不管它是怎样形成的, 另一方面是一定的服从, 这两者都是我们所必需的, 而不管社会组织以及生产和产品流通赖以进行的物质条件是怎样的。”即社会生活中时时刻刻存在着权威的影响。关于权威的研究, 目前主要集中在教师权威方面, 将教师权威分为:感召权威、制度权威、专业权威和传统权威四个维度。本研究结合实验探讨专业权威对团体成员个体决策的影响。
2、研究现状
马克斯·韦伯 (Weber, M.) 认为, 只有建立在“合法性”基础上的权威才可能稳定持久, 他认为合法性可以有三种类型, 或者说权威的来源有三种:即法理型权威、传统型权威和感召权威。克利弗顿 (Clifton, R.A) 与罗伯特 (Roberts, L.W.) 在韦伯关于权威分为三大类的理论基础上, 提出了教师权威由法定权威、传统权威、专业权威、感召权威四个部分组成。随着社会的发展和教育在社会中地位的提高, 对教师的专业要求也不断提高, 教师必须接受专业训练, 取得教师资格后才能担任教学工作教师就会成为”法理的权威”。现代汉语大辞典对专业的定义是:一、高等学校的一个系里或中等专业学校里, 根据科学分工或生产部门的分工把学业分成的门类;二、产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部分;三、属性词。专门从事某种工作或职业的、而非外行的, 有权威性的说法。综上述, 许多学科的研究人员都具有一定的专业权威, 即一临床医学专业研究生比一英语专业研究生对医学知识的解释更具权威。
个体决策, 是组织决策本身的一部分。主要靠个人的价值观、知识、经验以及个人所掌握的情报信息去进行决策。在一个组织内, 个体决策所涉及到的主要问题是, 个人是否愿意对组织作出贡献。个体决策有如下优点:第一, 它能使人们对事物感知得更迅速、更有效;第二, 有助于使人们透过事物的表面现象抓住事物的本质;第三, 有助于人们从不完全的情报中获取重要的变化信息;四, 有助于人们形成决心, 作出果断而大胆的选择。缺点:容易使人们在情况发生变化时固守过时的观点, 因循守旧, 错失成功的良机, 以及固执先入为主的成见等。目前个体在不同社会情境下做出的决策是研究者关注的焦点, 尤其是商业领域关于消费者的购买决策。从决策者的角度看, 影响决策时选择偏好的外部因素主要有群体规模、信息的不确定性、奖励/决策结果的吸引力、两难问题的类型、竞争等;内部因素主要有决策者的个人价值观、人格特点等。
综上所述, 文章研究的专业权威作为影响个体决策中一个因素很值得探讨其作用机制及效果。
二、研究方法
1、研究材料
采用自编的医学常识问卷, 包括20道容易有认识误区的医学小常识题目, 以选择题的形式呈现。用于比较无专业权威干扰和有专业权威干扰情况下, 被试的决策情况。
2、研究对象
6名参加团体辅导的成员, 已参与研究者的团体辅导2个月, 研究者有关于6名成员人格特点等方面的信息。实验助手为同济医学院一临床专业研二学生。
3、实验过程
采用单组前后测实验设计, 即被试首先对20个问题进行解答, 之后进行实验处理, 加入专业权威的干预, 再让被试对20个问题进行重新解答, 通过比较被试两次的答案以及结合被试个体的人格特点, 说明专业权威对个体决策的影响机制。
4、实验程序
第一步:在临床专业研究生的帮助下编制20道医学小常识问卷。并预先了解问题的正确答案。
第二步:本研究选择的是第八次团体辅导开始时, 提供充裕的时间, 排除时间压力的影响;同时选择在中南民族大学心理咨询中心活动室, 排除环境方面的干扰。首先, 向团体辅导成员解释“一临床专业学姐要在我们团体里做个小调查, 看看大家对医学常识问题了解多少。”然后, 由临床专业的助手向围圈而坐的六名被试提供指导语“发给大家的是20道关于养生常识的题目, 看看大家对常识了解多少, 请大家保持独立思考, 时间没有限制, 请认真答题。”
第三步:当所有成员都对立把20道题目做完后, 实验者-我, 给予下一步指导“下面大家可以一起讨论下这些题目, 讨论过后可以修改自己的答案, 修改的时候在稿纸另一边写改后的答案, 然后把自己最肯定的结果交给我。”讨论的过程中, 实验助手-临床专业助手则对每个题目按照错误答案解释问题结果, 同时其他被试也可以参与讨论。
比如Q14、吗丁啉 (一种常用的胃药) 应当在饭后半小时服用, 对与否?正确答案应当是不对, 该药应当在饭前食用。实验助手则在讨论阶段解释为:空腹食用的话会伤胃, 并不会有保护作用, 应当在饭后半小时食用。故意引起干扰。
第四步, 收集答案, 做统计。
三、统计分析结果
主要采用频数分析法。团体内六位成员的决策都受到了专业权威的影响。其中第一位成员、第二位成员都在2个题目上发生了变化;第三位成员在2个题目上发生了变化;第四个、第六个成员在6个题目上发生了变化;第五个成员在5个题目上发生了变化。
在实验中, 临床专业助手参与讨论时, 都是给予错误的答案的解释。最后所得结果:团体成员受到助手的影响, 在第一题上有3个成员答案发生变化;第二题上有3个成员答案发生变化;第八题、第十题、第十一题、第十三题、第十四题、第十六题、第十九题、第二十题有1个成员答案发生变化;第十二题有3个成员答案发生变化;第十七题有2个成员答案发生变化。
四、分析与讨论
1、个体决策的差异性
个体决策的差异是由个体思维的差异决定的。个体思维的差异受多个因素影响:首先, 它是由实践活动的局部性决定的。由于社会生活的极端错综复杂, 造成每个社会成员在参与社会实践过程中都有一定的局部性, 不可能涉及到社会实践的各个方面。随着社会生产力的发展, 人们社会分工愈来愈明显, 社会成员参与社会实践的过程的局部性就更加突出。个人实践活动的局部性是个体思维存在的客观基础。其次, 它是由个体素质的差异性决定的。由于个人社会经历、社会地位、所处的社会条件和环境、教育程度等各方面的差异, 世界上没有完全相同的个人, 任何人都有自己的特点。因此, 个人对社会存在的反映也必然存在一定的差异, 形成各自不同的个体思维。不同的个体思维表现了不同的个人对事物认识的不同侧重点和思路, 表现了不同的个人对社会存在反映的程度深浅, 水平高低, 以及个人对问题的不同的感情色彩。本研究中实验前测的结果6个成员答案都不相同, 说明个体决策存在差异性。
2、在时间充裕情况下, 专业权威性影响个体决策
影响个体决策的因素很多, 除了本身个性特征影响外, 主要的影响因素是:时间压迫性、信息模糊性。本研究给予了充分的时间, 因此影响最大的因素是信息的模糊性, 个体对解决某问题所需要的信息越是了解充分越容易坚定自己的答案, 相反, 则越容易收到外界干扰, 尤其受到专业权威的影响。专业权威对个体的影响还因个体人格特质的不同而有差异:自信的人不容易受影响。这与已有研究结果相似:信息的模糊性会影响社会两难决策, 明确的信息可以使个体的决策带有更多的理性特点, 而当信息模糊时, 个体决策容易出线波动。
摘要：社会生活中会形成各式各样的团体, 整个团体的性质会影响到个体决策, 团体内部成员同样也会在一定程度上影响个体决策。文章着眼于团体内部专业权威对个体决策的影响, 主要通过具体实验来探讨医学专业研究生对团体内部个人决策的影响。
关键词：权威,专业权威,个体决策
参考文献
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专业决策者 篇2
调查与决策（内参）
第100期
四川农村专业合作经济组织发展调研报告
中共四川省委政策研究室调研组
今年春夏以来，我们就四川农村专业合作经济组织的发展，到成都、达州、广安、广元、乐山等地进行了专题调研。我们深切地感受到，在巴山蜀水的广袤农村，一个个新型专合组织如雨后春笋般生长壮大，千千万万个农民正逐步组织起来走向合作经济之路。这是一条走向社会主义新农村共同富裕的光辉大道。本调研报告对四川农村专合组织的发展历史和现状进行了简要回顾，对存在的问题进行了初步研究分析，并对下一阶段专合组织的发展提出了政策建议。
一、四川农村合作经济发展的回顾与现状
（一）农村改革前合作经济发展的简要回顾
新中国建立后，我省合作经济和全国一样经历了曲折的发展历程。上世纪50年代，广大农民在党的领导下开展了合作化运动，从个体农民经过互助组、土地入股的初级合作社、生产资料集体所有的高级合作社，直至发展到人民公社集体经济。以“一大二公”、“政社合一”为特点的人民公社存在了20多年，由于在所有制上过于求“高”求“纯”，规模上求“大”，在相当程度上抑制了农民群众自主经营发展致富的积极性。
改革开放后的80年代初期，我省农村改革了人民公社体制，实行了以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。家庭承包责任制使农民个体自主经营发展致富的积极性空前高涨，带来了农村经济的繁荣。但另一方面，许多地方的集体财产分光卖光，较大比例的农村集体经济已经名存实亡，据典型调查，60％以上的村、组没有集体收入，“空壳村”、“空壳组”普遍存在。农村实际上形成了以农民家庭独立自主经营为特征的小农经济格局，个人“分”的一层比较彻底，而集体“统”的一层基本不起作用。随着农村商品经济的发展，特别是90年代进入买方市场以后，单家独户的农民与日趋激烈的市场竞争越来越不相适应。在这样的背景下，我省农村各种专业协会应运而生，广大农民群众在坚持家庭承包责任制的基础上开始了创建新型专合组织的探索。
（二）新时期农村专合组织的发展阶段
改革开放以来，我省农村新型专合组织的发展经历了3个阶段。
第一阶段，发展起步期。大约为整个80年代。80年代初期，我省农村专合组织随着农村改革的起步而兴起，其初始形态是农民创办的各种专业协会，其中科协、农业部门起了很大的作用，供销社也在自身改革发展过程中积极参与建立合作经济组织。协会的主要功能是为会员提供技术、信息服务。到1985年，全省农民专业协会达0.93万个，占全国七分之一，协会会员25万多人；1987年，协会发展到1.9万多个，入会农民39万余人。这一阶段我省农村专合组织发展走在全国前列。
第二阶段，稳步发展期。大约是从90年代初期至2002年。这一阶段农村专合组织在数量上有起有落，趋于稳定，到2002年全省各类农村专合组织约8500个；从质量上看，协会服务功能从技术、信息服务向购销、加工领域拓展，出现了一批有一定规模和影响的专合组织。
第三阶段，快速发展期。大约是从2003年至今。党的十六大指出要“提高农民进入市场的组织化程度”，十六届三中全会进一步明确要“支持农民按照自愿、民主的原则，发展多种形式的农村专业合作经济组织”。2002年底以来，省委高度重视农村专合组织的发展，把它提到贯彻党的十六大精神和推进四川农村经济加快发展的高度。省委、省政府领导多次对专合组织发展问题作出重要批示。2003年全省首次召开了农村专合组织发展工作会议，充分肯定了发展成绩，提出了加快发展的政策措施，出台了《关于大力发展农村专业合作经济组织的意见》，推动全省农村专合组织进入加速发展的快车道。2004年，召开了全省农村专合组织经验交流会，进一步推动专合组织向广度和深度发展。到2005年底，全省已有农村专合组织1.33万个，比2002年增长57.5%,年均增长16.3％，成员农户278.5万户，带动农户879.5万户，占全省农户总数的44.7%。农村专合组织发展呈现多元化、多层化特点，出现了一批比较有规模、有影响的专合组织。它们已渐渐突破地域、部门、行业和所有制界限，把土地、资本、技术、劳动力等生产要素合理组合起来，有的还进行了资金合作。我省农村专合组织发展居于全国前列，2005年初被农业部确定为全国农村专合组织发展试点省。
（三）四川农村专合组织发展的新探索
1.把转变农村基层党组织领导方式与发展专合组织相结合。随着农村综合改革的不断深入，农村基层党组织面临农村工作由直接行政指挥向政治领导、间接管理和综合服务为主转变。我省一些地方切实加强了农村基层党组织对农村专合组织的指导、协调和服务工作，村党支部领办、引办专合组织，专合组织设置党支部或党小组，农村专合组织紧紧依托和促进特色产业的发展，从而促进了农村基层党组织领导方式的转变，使农村党支部有了“大舞台”，农村专合组织有了“主心骨”，农村产业发展有了“好路子”。广大基层干部和农民称之为“支部+协会，农民得实惠”。
2.政府支农资金开始重点投向农村专合组织。过去政府支农资金一般通过项目投放使用，资金使用效率，特别是带动性往往不十分理想。南江县等一些地方通过抓专合组织发展，把有限的政府财政支农资金、支农项目资金以及社会支农资金捆绑起来，按照一定比例与合作社社员入股资金配套，无息提供给合作社发展周转。这样，通过有限的政府支农资金作为载体，引导社会资金和农民资金投向合作社，又切实加强了对政府支农资金使用的监管，充分调动了农民群众发展合作经济事业的积极性，由要我发展变为我要发展。
3.农村专合组织与农村信用合作社实现了发展的有效对接。我省一些农村信用合作社按照服务农民的原则，积极投入到农村专合组织发展中，为自身拓展了广阔的发展空间。五通桥区农村信用社对专合组织实行了联户担保贷款，较好地解决了专合组织发展中的资金难题。南江县南江黄羊光彩合作社将社员股金在农村信用社开设专户并接受监管，合作社起到了贷款中介、信誉认可和协助回收贷款的作用。信用社也对合作社贷款实行了利率从优、期限放长、手续从简等优惠政策。
4.农村专合组织向紧密型方向发展。我省农村专合组织大多数为利益联结不紧密的松散型协会,目前已经越来越难以适应农村市场经济发展的需要。在这种形势下，一些松散型协会、专业大户和龙头企业就有了发展紧密型合作社的愿望。不少市、县因势利导，开始从政策上积极引导专合组织向紧密型合作转变。这类紧密型合作社大多以产业为依托，以资金为纽带，以股份合作和购销合作为特征，较好地实现了农民的利益联结和分工协作基础上的产业化经营，虽然目前还很弱小，但却显示了强劲的生命力。
二、农村专合组织的作用、影响与存在的问题
（一）农村专合组织的作用和影响
一是提高了农民的组织化程度。农村专合组织把分散的农户组织起来，扩大了经济规模，促进了技术、信息、资金、品牌、市场等资源的共享，增强了市场竞争力和农民的市场“谈判”地位。苍溪县生猪专业社在与加工企业进行购销谈判时，凭借其规模和质量优势，最终使企业以每公斤高于散户0.4元的价格收购社员肥猪，较好的代表了社员利益。蒲江县果品协会、隆昌县禽苗协会、五通桥养鸡协会在收集市场信息、指导农民生产、协助会员销售方面都发挥了很大的作用。
二是促进了农业生产专业化、产业化进程。农村专合组织以特色产业为依托，帮助农民紧紧围绕市场调整种养结构，积极发展质量好、效益高、市场前景广的农畜产品，促进了“一村一品”经济的发展，促进了农民与龙头企业、市场的联结，推动了农产品的专业化、标准化、基地化生产，加快了传统种植业向特色种、养、加工产业的转移和产业结构的优化调整。
三是促进了农业科学技术的普及。农村专合组织在农业技术的服务普及上发挥了重要作用。它们通过与大专院校、科研院所等开展合作，定期或不定期组织技术人员深入村、社、农户，深入田间地头，有针对性地开展技术培训和交流，有效地提高了农民素质和农业生产技术水平。
四是促进了农民增收。农村专合组织的发展提高了农村商品率，促进了农民增收，尤其是成员农户效果明显。据有关部门调查，四川专合组织成员农户收入水平比一般农户高20%左右。
（二）我省农村专合组织发展实践中的问题
一是专合组织的经营机制不完善。相当部分的专合组织没有真正建立起民主管理决策机制和利益分配机制，规章制度往往停留在纸面上，有的专合组织负责人在较大程度上控制了专合组织，普通成员参与程度低，互助合作性质少，有的甚至演变为私人企业。
二是专合组织的结构不合理。我省农村专合组织中组织结构松散、利益联结机制不紧密的专业协会过多，比较规范的紧密型、半紧密型合作社较少，集体经济数量更少。专合组织总体结构层次较低、较散，导致整体质量不高，作用发挥有限。
三是专合组织经济实力弱。我省农村专合组织大多数经济规模不大，几乎没有进入农产品加工领域，积累少，实力弱，市场竞争力不强，有的维持正常运转都困难，一旦发生市场风险，难以帮助农民渡过难关。
四是培育扶持的政策力度不够强。农村专合组织起步发展阶段亟须国家扶持，中央、省对农村专合组织的发展制定了一系列政策措施，许多地方也制定了相应的扶持措施。但总体看来，这些政策措施的落实还有差距，特别是财政、信贷和税收方面力度不够。
五是法律地位不明。农村合作经济组织至今尚未立法，我省专合组织有的在工商部门登记，有的在民政部门登记，有的建立若干年至今尚未登记。专合组织法律地位不明，既难以对外进行经营活动，一旦出现经济纠纷，又会处于不利地位，从而影响专合组织的规范化发展。
三、进一步推动农村专合组织发展的政策建议
建设社会主义新农村是建设和谐社会、实现全面小康目标的重要内容。而新农村建设中的产业发展又是根本，对集体经济十分弱的四川来说，鼓励农民走新型合作经济之路是省委的一项重要举措，得到了中央领导和有关部门的高度肯定。为进一步推进此项工作，特提出以下政策建议。
（一）推动农村专合组织向质量型发展转变
鉴于我省农村专合组织仍处于数量型扩张的初级阶段，当前应进一步重视专合组织的发展质量，以质量带数量，以质量促发展，推动专合组织向质量型发展转变。建议我省加强对农村合作经济理论和实践的研究，加强对省内外合作经济发展典型经验的学习交流，加强对领导干部和农村基层干部合作经济知识的培训，着力培养合作经济工作干部、合作社辅导员和合作社带头人，争取在近年对全省的合作社干部进行一次轮训。在条件成熟时，可以考虑在2007年召开一次全省性的提高农村专合组织发展质量的大会，把2007年定为合作经济发展质量年。
（二）进一步加强和落实对专合组织发展的政策支持
我省要进一步抓紧落实已经出台的农村专合组织政策，并根据新的实践研究新的政策措施。省财政和各级地方财政，应建立合作经济专项基金或专项资金，发挥政府财政资金支持合作经济的导向作用，积极争取社会资金和广大农民对合作经济事业的投入；要改进政府支农资金的投入方式，把重点向龙头企业倾斜逐步转移到向专合组织倾斜，探索把政府支农资金适当捆绑起来投向专合组织的途径。税务部门要重点研究、制定和落实对农村合作社的优惠扶持政策；工商、农业、畜牧、林业等有关部门也要加强这方面的政策研究。各地要本着因地制宜的原则，落实政策，完善政策，用活政策，为专合组织提供宽松的发展环境。
（三）充分发挥基层党组织在专合组织发展中的引导作用
在市场经济条件下，充分发挥基层党组织在发展农村专合组织中的引导、协调和服务作用，将农民有效地组织起来发展商品生产，是农村基层党组织党建工作的新思路和工作方式的重要转变。各级党组织都应重视和积极推动这个转变。特别是县一级党委，要加强对农村基层党组织工作思路和工作方式转变的领导，积极促进农村基层党组织在专合组织发展中发挥好领航作用。
（四）合理划分专业协会和合作社两大类专合组织
我省现有专业协会和合作社分类标准不清，相互交叉发展，不利于提高发展质量。为了提高专合组织的整体发展水平，我省专业协会和合作社应按照活动领域进行规范分类。可以考虑专业协会类定位为社团法人，主要在技术、信息等服务领域活动，发挥行业自律、维权、协调、服务的作用，不直接从事生产经营；合作社类定位为合作社法人，进入生产经营领域，成为经营实体，使其既区别于企业法人，又区别于社团法人。对一些已经进入经营领域的专业协会，要逐步改造为合作社；对一些松散型合作社，也可以转为专业协会。
（五）重视和支持专合组织向紧密型方向发展
以劳动合作和资本合作为主的紧密型、半紧密型合作社，能够有效地把农民组织
起来发展规模经济，增强市场竞争力和抗风险能力，比较有利于维护和实现农民群众利益。我省要重视和积极支持紧密型、半紧密型合作社的发展，在充分尊重农民意愿的前提下，积极支持农户创办紧密型、半紧密型合作社，积极引导有条件的专业协会和松散型的合作社向紧密型、半紧密型合作社转型。已经建立的紧密型、半紧密型合作社，要依托特色产业发展，不断提高经营管理水平，逐步增加积累，切实为社员谋取最大利益。同时，要积极支持集体经济包括新型集体经济的发展，支持双层经营体制中集体一层通过发展逐步增加积累，重视和充分发挥集体经济在农村合作经济发展和社会主义新农村建设中的典型示范作用。
（六）进一步完善合作社运行机制
农村合作社的发展壮大与其运行机制紧密联系。要按照合作社基本原则对现有合作社的运行机制进行重新塑造和完善，选择一些有条件的合作社进行规范化建设试点。对新创建的合作社，从一开始就要抓紧合作社组织结构和利益机制的构建。对实行股份制的紧密型、半紧密型合作社，特别要注意处理好劳动合作与资本合作的关系。市场经济条件下资本一般处于强势，资本优于劳动必然损害合作社与社员的利益联结关系。总的看来，现阶段应实行劳动合作优先和资本适当约束的原则，在分配机制上要逐步形成合作社按社员产品惠顾额分配和按股份分配两种主要分配形式的有机结合，体现合作社的劳动合作和资本合作，密切合作社与社员的利益联结机制。
（七）合作社要办好自己的经营实体
我省农村专合组织实力弱，与其长期主要在技术、信息服务领域活动，没有及时进入经营领域有关。合作社要真正成为农民走向市场经济的靠山，必须兴办自己的经营实体，进入购销、加工领域从事经营活动，分享购销环节和加工环节带来的增值利润，逐步增加自身积累，增强抗市场风险能力和为“三农”服务的能力。合作社要办好经营实体，必须注重培训自己的管理人才，广泛吸引人才，提高管理水平，政府应在人才和培训方面重点给予支持。合作社建立起强大的产加销经营实体，才有广阔的发展前景。
（八）充分发挥农村信用社在专合组织发展中的杠杆作用
农村专合组织与农村信用社的发展是相辅相成、互惠互利的。农村信用社对专合组织的信贷支持具有重要杠杆作用，随着合作社经济整体实力增强，资金信誉度不断提高，必然大量增加信用社的优质贷款客户群，增强信用社资金运作和支农能力。建议我省总结南江县“支部＋专合＋信合”经验和五通桥区信用社对专合组织实行联户担保贷款的经验，选择有条件的地方扩大试点，发挥好农村信用社支持专合组织发展的资金杠杆作用。农村信用社也要把支持专合组织发展作为服务“三农”和拓展发展空间的突破口，最终实现合作社与信用社的双赢。
（九）加快制定合作经济地方性法规的步伐
农村专合组织的国家立法正在酝酿。为了促进我省专合组织的发展，省人大和政府有关部门一方面要紧紧跟踪国家立法情况和进度，一方面要抓紧地方性法规的制定。一旦国家法规公布，我省配套性地方法规即可出台。关于专合组织的注册，我省可制定暂行规定，原则上专业协会可在民政部门作为社团法人登记，合作社可由工商部门新设合作社法人进行登记。
（十）把专合组织发展与新农村建设有机结合起来
农村专合组织发展直接推动了农村生产发展和管理民主，是社会主义新农村建设的题中之义。我省要把农村专合组织发展作为新农村建设的重要组成部分，通过抓农村专合组织发展促进和推动新农村建设。许多地方特别是一些贫困地区的专合组织发展受制于落后的交通等基础设施条件。建议各地要注意将新农村建设试点与专合组织的发展相结合，通过新农村建设改善基础设施条件来支持和推动专合组织的发展壮大。
组长：赵昂
成员：唐文超 何源
(提供单位:
专业决策者 篇3
省教育厅厅长、省指委主任委员沈健出席会议并讲话。他指出，省指委的成立是推进全省职业教育事业发展的一件大事，也是在新的历史起点上，继续加快职业教育教学工作决策科学化、民主化、专业化的一项重要机制创新。
校企合作、工学结合是职业教育教学改革创新的关键。对于面广量大的职业院校和企业来说。目前取得的成果还是局部的、实验性的，校企合作还显得不够普遍和深入。各地各校都要进行大胆尝试，充分依靠省指委各成员单位，共同推进校企合作的多样化、普及化，逐步使校企合作模式覆盖到所有学校、所有专业、所有学生。同时要进一步深化和拓展校企合作的内容，职业院校要主动了解行业企业人才需求及其变化情况，根据市场需求设置专业，围绕岗位变化和技能人才培养规律设置课程。通过“订单式”培养、共同建设基地、共同设计课程、共同培养培训人才等方式，使学校和企业实现互利共赢、共同发展。还要加强政府和相关行业组织对校企合作的领导和统筹协调，创建和完善有效的工作机制和载体，要协调有关部门制定相关政策措施，明确学校与行业企业在开展校企合作中的权利、责任和义务，形成推动校企合作的新的合力。沈健希望省指委各位委员要本着科学严谨的态度，根据经济发展方式转变和产业结构调整升级，对生产和服务一线的高素质劳动者和技能型人才的需求进行研究分析，认真研究和制定职业教育培养目标和质量标准，立足职业教育教学工作的实际，引导和促进职业院校办出水平、办出特色、办出效益。同时要尽快形成决策咨询的高效机制，营造职业教育教学改革创新的良好环境。
据了解，省指委委员共62人，除了教育系统的同志之外，还有省政府有关厅、委、局的部门负责人，行业协会负责人，企业界负责人，以及科研院所的专家。
专业决策者 篇4
自1999年高校实行扩招以来, 高校毕业生逐年增多, 随之而来的是大学生就业问题。当前高等教育已处于大众化阶段, 高校毕业生特别是地方院校的二本体育教育专业毕业生就业面临的形势更加严峻。一方面体教专业学生对口就业僧多粥少, 造成就业困难;另一方面他们就业准备不足, 对自己的特点和优势了解的不够清楚, 不了解就业市场, 使得他们就业处于盲目状态。根据对阜阳师范学院体育学院体教专业学生的调查数据显示, 有78%的人数自我认知存在偏差, 60%以上人数感到自身就业优势不明显, 86%的人数感到前途迷茫、没信心。针对这种情况, 笔者认为, 帮助学生认清自身的优势和不足, 了解就业环境的状况, 明确自身发展的目标和路径, 为他们提供正确、有效的就业决策方法在当前来说具有更为重要的意义。
二、SWOT分析方法介绍
SWOT分析法又称道斯矩阵或态势分析法, 于20世纪八十年代, 由美国旧金山大学管理学教授韦里克正式提出。它是将一个单位或个人内部资源优势和劣势的分析与外部环境中的机遇和威胁的分析结合起来形成结构化的分析体系, 最终形成在一定时期内发展战略的科学分析方法。其中, S代表strength (优势) , W代表weakness (劣势) , O代表opportunity (机会) , T代表threat (威胁) , 其中, S、W是内部因素, O、T是外部因素。该方法现在已被广泛应用于各个领域, 为组织或个人进行自我诊断和战略决策提供重要的参考依据, SWOT分析方法的运用通常有以下几个步骤:
(一) SWOT因素分析。
运用各种调查研究方法, 分析单位或个人存在的外部环境因素和内部资源因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素, 即外部环境对发展有利和不利的客观因素;内部环境因素包括优势因素和弱点因素, 它是在发展中自身存在的积极和消极因素, 属主观因素。
(二) 构造SWOT矩阵。
将调查得出的各种因素进行归类, 构造SWOT矩阵。该矩阵以环境因素为行变量 (包括机会和威胁) , 以内部因素为列变量 (包括优势和劣势) , 行列交叉构成四种组合。 (表1)
(三) 制定行动策略。
在完成内外环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后, 将外部机会和威胁与内部优势和劣势进行匹配, 形成可行的策略。策略组合可分为四种:优势-机会 (SO) 组合、劣势-机会 (WO) 组合、优势-威胁 (ST) 组合和劣势-威胁 (WT) 组合。
三、影响体育教育专业学生就业因素SWOT分析
(一) 优势分析
1、专业优势。
体教专业的学生由于长期的体育技能训练和户外活动, 使他们具有较好的身体素质和精神状态, 与专业相对应的具有较好的形象思维和动作思维能力。通过系统理论知识的学习, 他们拥有体育教学和训练方面的基础理论和基本知识。毕业后除了可以担任体育教师外, 还可以从事专业体育训练, 俱乐部私人教练, 如大球 (篮排足等) 和小球 (乒乓球、羽毛球、网球等) 专业教练、健身 (形体、健身) 教练等, 这些职业都是其他专业所无法替代的。根据他们的专业特长, 还可以自主创业, 成立集养生健身、娱乐休闲为一体的健身会所以满足社会大众对体育的需求。
2、性格、气质优势。
长期的户外训练使他们比其他专业学生的神经更易兴奋与抑制, 充沛的精力造就了他们活泼好动, 乐于表现的性格。为人热情, 做事雷厉风行, 富于生气。具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。气质类型多属于多血质和胆汁质, 情绪变化快, 积极乐观, 个性张扬, 易于接受新鲜事物, 具有较强的社交能力, 很少有同学存在自闭症、抑郁症等心理疾病。
3、就业期望不高, 容易接受现实。
二本学校的体教专业学生知道自己在学习方面存在的不足, 并且绝大多数学生来自农村, 家庭贫困, 社会资源缺乏, 他们对就业没有太高的期望, 就业也不苛求对口, 只要能找到工作, 解决生存问题, 他们心里就能够接受, 发展问题以后才会考虑, 因此他们更容易接受现实。
(二) 劣势分析
1、文化水平普遍偏低。
目前二本体教专业的学生高考时文化成绩比其他专业普遍要低, 由于文化基础不好, 他们对文化知识学习没有兴趣, 上课睡觉、玩手机是经常现象, 课后也不能主动学习, 这就导致体教专业学生总体文化素质水平不高。据不完全统计, 体教专业学生四、六级通过率不到10%, 阅读与写作水平不高。
2、自我认知不清, 缺乏就业信心。
由于进校文化成绩分数低, 他们在学习能力方面信心不足。在学习生活中不能够正确评价自己, 对自己的优缺点不太清楚, 面对就业, 有些不知所措;在就业受到挫折时, 内心会产生自卑感。
3、不太关注外界, 缺乏就业信息。
由于体教专业学生的专业特点, 经常进行体育训练, 对外界变化不是很感兴趣。多数同学不愿意花很多时间看一些新闻和就业信息。由于自己也不关注, 外界信息也不会自动流入, 使得他们就业信息缺乏。
(三) 机遇分析
1、政治稳定、经济持续发展为大学生就业提供保障。
政治稳定是各行各业健康发展和人民安居乐业的保障。经济持续发展, 保证了企业的正常用工需求, 也就保证了大学生的正常就业。
2、国家政策支持, 为大学生就业拓宽了渠道。
2009年1月19日, 国务院办公厅下发《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》, 提出必须把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位, 积极鼓励高校毕业生到基层去工作, 这在政策上也是对体育教育专业毕业生就业的极大支持。当前体教专业学生就业出路有;考公务员、教师编制, 还可以考村官、参加“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”以及“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等活动。同时, 国家也大力提倡大学生自主创业, 自谋职业, 在减免税收和金融借贷等方面给予极大的扶持。
3、高校积极为学生提供就业指导和就业信息, 助推学生就业。
现在每所高校都设有招生就业专职部门, 每个院系也配有就业指导员。一方面为学生提供就业指导, 帮助他们做好人生职业生涯规划;另一方面帮助学生搜集就业信息, 并组织学生参加各种人才招聘会, 为毕业生和用人单位牵线搭桥。
(四) 威胁分析
1、专业技术人员供过于求, 对口就业难度大。
随着我国改革力度的不断加大, 事业单位改革也已经进入深水区, 学校教师编制逐渐减少, 同时, 高等教育大众化使体教专业的学生总数不断增加。原本毕业后专门从事体育教师的体教专业学生想要全部实现对口就业已经是不可能了。
2、就业信息来源少, 就业市场拓展难。
作为二本院校特别是地方院校就业信息相对省会等发达城市来说较为闭塞, 而且参加招聘会的机会也比别人少、成本比别人高, 有时, 就业市场对体教专业的学生存有偏见和歧视, 加上体育重点高校对他们就业市场的垄断, 导致他们就业机会少、就业市场狭窄且难拓展。
3、就业观念陈旧, 扰乱大学生正常就业秩序。
现在社会普遍认为大学毕业生应该有一份稳定的、体面的职业, 在这种社会意识的影响下, 到国家机关、事业单位、国有大型企业工作, 到发达城市工作成为毕业生的理想选择。而现实情况中, 理想就业是不可能实现的。这样导致出现了毕业生较高的职业预期与现实不能满足之间的矛盾。于是出现“有业不能就, 有业不愿就”的结构性失业的现象, 影响正常就业。
四、体育教育专业学生就业行动策略
通过以上对体教专业学生自身资源的分析和外部环境的分析, 我们了解了学生就业的优势和存在的不足, 整个社会环境提供的机遇和存在的威胁。可以通过构造SWOT矩阵制定就业策略。
(一) 优势-机会 (SO) 组合策略。
这种策略是最有利的一种情况, 既具有优势, 又面临机遇。根据国家针对在校大学生提供的就业机遇, 体教专业学生要发挥自身优势准确把握。对于专业成绩较好的同学可以选择专业对口就业, 考教师编制, 也可以考需要体教专业的公务员和特警、消防。除了以上选择也可以选择到基层去工作, 毕竟公务员和教师编制有限, 基层也需要优秀的人才。对于热爱社交和喜欢与人打交道的学生, 同时家庭又有创业条件的可以选择自主创业, 通过另外一种方式去实现人生的价值。
(二) 优势-威胁 (ST) 组合策略。
这种组合要求学生能够充分发挥自身优势, 尽量去规避外部环境带给他们的威胁。体教专业学生要改变传统的就业观念, 不要随波逐流, 要根据自身情况去选择职业, 树立“职业不分贵贱”的思想, 只要是自己感兴趣、符合自己个性特点的、与专业有关的工作都可以去做。就业不需要选择什么样的职业和地点, 先就业再择业, 在基层积累工作经验, 当能力和技能都得到提高, 条件成熟之后, 可以选择再就业。同时, 在找工作时, 要多关注就业信息, 多参加人才交流会, 了解外界的就业情况, 发挥优势, 给自己一个合理的定位。
(三) 劣势-机会 (WO) 组合策略。
这种情况下, 学生的就业优势不明显, 他们多是专业课成绩不太好, 没有过硬的专项技术, 整体素质不高。这些同学参加教师考编不占优势, 仅是同学之间竞争, 考编对他们来说希望也是渺茫的, 如果所有的毕业生在一起竞争为数不多的教师编制, 他们的希望更小。这些学生应该自我调整, 充分把握机会, 可以考虑到竞争小的基层去就业、到西部去就业, 考特岗、考村官、考“三支一扶”、参加西部志愿计划等, 通过努力改变自己、提高自己, 再谋求新的发展。他们也可以选择自己创业, 因为创业与自己专业、专项素质高低没有太大的关系, 在创业过程中, 不断积累经验、方法, 积极进取, 努力获取成功。
(四) 劣势-威胁 (WT) 组合策略。
这种组合是SWOT策略组合中最不利的一种情况, 毕业生自身优势不足, 专业学习成绩差, 没有明显的专项, 综合素质低。外界就业环境也不好, 考编考不上, 在就业市场竞争中处于下风, 一般的工作又不愿意从事, 缺乏社会关系帮助联系工作, 自己又不主动努力去寻找机会, 也不愿意创业。这样的学生应该暂缓就业, 进行适当的调整, 学生本人要转变思路、重新学习新的技术和生存技能, 找到自己喜欢的职业目标, 努力实现职业生涯最优化。
五、结束语
大学生能否就业不仅影响他本人的生存和发展, 还会影响到他们的家庭乃至整个社会的安定与和谐。对大学生进行有效的就业指导, 帮助他们走出就业困境、实现大学生职业生涯最优化, 已经成为历史必然。SWOT分析仅仅是为学生就业提供一种指导方法, 而且这种方法还要建立在环境是可以认知和不变的条件之上的。就业决策制定之后还要进行决策执行和决策评估, 在整个职业生涯中还要根据实际情况进行必要的调整。笔者认为, 当前大学毕业生要想有一个很好的职业前景, 并且又将他们的职业与兴趣爱好进行有机的统一。第一, 学校能够根据市场的变化, 适当调整所设的专业, 使专业与就业市场结合, 与学生的兴趣爱好相结合;第二, 学校应该为学生人生规划进行适当的指导, 将大学生职业发展和就业指导课作为必修课程;第三, 学生对自己要有一个清醒、全面的认识, 并通过努力学习, 不断充实、提高自己, 把自己培养成一专多能的人才。
参考文献
[1]田慧丽, 任肇祥.皖北高校体育专业毕业生的就业状况及其障碍分析[J].赤峰学院学报 (自然科学版) , 2011.9.
[2]叶成万.大学生就业难和体育院校毕业生就业问题的理性分析[J].武汉体育学院学报, 2006.40.8.
唐僧论决策者素养 篇5
“善哉！看近年营销成功伴随道德沦丧，最终企业魂归黄泉，不忍苍生遭难，希望再取新经，普渡营销众生？”
“晕，翻翻《千年企业的世纪狂谈 》，论坛后总结的儒释道三家的精髓，推广开来，岂不省事？”
“所言甚是，德生于谦和，慈生于博爱，善生于报恩，友生于诚信，乐生于淡泊，福生于健康，寿生于豁达，这几条的确是三教核心竞争之力，当今颇多企业而言欠缺的内涵，开个MBA班，传到授业解惑，到会是立竿见影之计，当前几条尚缺详注，你我解释如何？”
“阿弥陀佛，此作为功德无量，自然愿意”。
兔走乌飞数日，归纳如下，供仁者见仁，智者见智。
德生于谦和――谦作为万经之首易经中自始至终的一卦，自始至终吉祥，只因《谦卦》象征谦虚：谦虚的美德可以使百事顺利，但谦虚并不是人人都能坚持下去的，而只有有德好德的君子才能坚持.，谦诚，谦冲，谦辞，谦恭，谦和，谦让，谦慎。
谦逊久久坚持，决策者和企业自见厚德载物的格局。
慈生于博爱――爱是能让人心胸广大，唐朝韩愈《原道》曰“博爱之为仁”，爱能再暴躁的人柔情似水，百炼精钢都能化为绕指柔。
•博爱是要人心怀博大，能容大千世界；
•博爱是人与人交流，共存的保障；
•博爱要求每个人都能明确自己的责任；
•博爱是一种宽容；
•博爱是实际行动；
•博爱是一种价值观；
•博爱是耐力和毅力；
•博爱是奉献，
博爱的久久坚持，决策者和企业自见对社会、对目标消费者的慈心护航。
善生于报恩―乳羊跪乳，乌鸦反哺。善为天性，但又泯灭，通过报恩来感召，我们的生存空间才鸟语花香，饶有情趣。报恩如阳光雨露，心无阳光，不会有日子的温馨；心却雨露，不会有五谷的丰登；
善的久久坚持，决策者和企业彰显的是长寿品牌的精神和责任。
友生于诚信――诚信是一个道德范畴，是每个人的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称、立人之本、齐家之道、交友之道、为政之基、经商之魂、心灵良药源于诚信 诚信的久久坚持，决策者和企业彰显的是一诚消万伪的力量。
乐生于淡泊―“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”。淡泊之心带个一个人的是壁立千仞，无欲则刚，海纳百川，有容乃大的乐趣，
淡泊的久久坚持，决策者和企业彰显的是智者之风。
福生于健康――一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态带个身边人的是更好的状态，一个人身心的健康是自己的福气、家人的福气、企业的福气。
健康的久久坚持，决策者和企业彰显旺盛的生命力。
寿生于豁达―豁达等于承认事实，豁达等于趋利避害，豁达等于自嘲自解，豁达等于游戏精神。豁达的人幸福，豁达的人是只记得自己一生中满意之处的人；而所谓不幸的人，是只记得与此相反的内容的人。”
豁达的久久坚持，决策者和企业彰显的是大怒不怒，大喜不喜的长寿之道也。
一心向善，途中遇妖该如何？讨论最后我问唐僧，如雷声音铺面而来：
心无难，生命无难；心有爱，世间无碍。
如何识别采购决策者 篇6
和采购面对面，销售人员每天都在想法设法成功下单，提升销量，完成销售目标。其实，与其和采购的每一次交锋都使出浑身解数，疲惫不堪，不如“看人下菜碟儿”来的轻松自在。当然，要想轻轻松松地做生意，还得有一双辨别采购决策者的慧眼。
认准谁是真正的买家，谁才拥有最终拍板的权力，找对目标，然后使出你的本领，才能攻坚克难，完成销售。因此学会如何识别采购决策者，显得十分必要。识别采购决策者的方法，与中医问诊方法异曲同工，有“望”、“闻”、“问”、“切”四法。
一、“望”
望，指通过来人的面相、着装、动作、气质等方面判断其是不是真正的采购决策者。
从相貌上看出这个人是不是采购决策者，听起来有点唬人的意思。但是俗话说，相由心生。相貌五官表现的是一个人内心的状态，心情愉悦自然神清气爽，郁郁寡欢一定愁眉苦脸。心情好，看什么都开心，买东西也痛快。愁眉苦脸的人去了，销售人员也不待见，更别提成交了（因为失恋心情郁闷而用疯狂购物来开解心情的女性朋友不在此列）。
从着装看其是不是采购决策者，有点以貌取人的意思。现在真正的有钱人大多都很低调。高素质的销售人员无论面对什么着装的顾客，都应从容应对，礼貌有加。仅从着装来识别采购决策者远远不够，只能作为内心参考的一个小因素，而不合适做出不礼貌的举动。
销售人员还可以从动作上分辨。以买衣服为例，如果顾客在店里徘徊，挑这个试那个，详加询问，那么八成是要买的。反之，如果顾客走马观花，快速转一圈，目光扫射一圈，没有任何的驻足停留，那么这位顾客可能没有发现中意的产品，成为采购决策者的可能性基本没有。
销售人员还可以从气质上分辨。一个人的气质是其内在涵养或修养的外在体现。举例来说，一个忠厚朴实的建筑工人估计对芭蕾舞歌剧等演出兴趣不大，也许二人转更符合他的胃口。如果来的客户全身珠光宝气，金链子好几根，金戒指一个赛一个大，销售人员如果向他们推荐经济实用款的小排量汽车，估计不会让他们满意，你会听到他们喊：挑个最贵的！
以观望的方法来判断顾客是不是采购决策者，方法单一，且失误率较高。要精准判断更需要听听顾客说什么、怎么说，这也是一种有效的办法。
二、“闻”
闻，指销售人员通过听取采购讲述的内容、语气、侧重点来判断谁是采购决策者。
采购决策者高居上位，说话习惯是语速缓慢，言语简短，决策果断，会散发着一种慑人的气场。而普通采购员只是采购决策者的眼和腿，他们往往有如下特征：提出的要求很多，问题问得全面，了解信息透彻，说起话来滔滔不绝。
销售人员要练成这样一种本领：听采购问几个问题，就能把他的职位和来意猜个八九不离十。在我供职的房地产公司，工程项目由建设单位总包，工程材料由我们甲方采购部确定价格、品牌等，由施工方购买，所以到市场上询价是我们采购部日常工作的重要组成部分。我们询价的过程是这样的：走进一家材料销售店，问老板：你们这里有xx牌子的材料吗？有xx型号吗？是不是国标？工程上大批量需要，最低价格是多少？含税吗？开头几次，老板还认真讲解，报真实价格。后来去多了，混的脸熟了，市场上卖材料的就那么几家，老板一听这些问题就知道我们不是真正的买主，只是了解价格，所以就不再有好脸色，要不报一个远高于市场价的价格，要不就直说我们不报价了，反正你们也不买。
听顾客的问题，听顾客的要求，以此分辨来人是否是采购决策者，可操作性较强。如果还拿不定主意，销售人员还可以主动出击，试探一二。
三、“问”
问，指销售人员通过询问采购的问题来分辨他是不是采购决策者。销售可以直接问顾客的职业，职位等，来判断以他的职位是否拥有拍板的权力，是不是真正的采购决策者。
如果这个问题行不通，还可以问顾客一些实际性的问题。以卖瓷砖为例，可以问顾客：你家的新房在哪个小区？楼房什么结构？地面如何处理？如果他是一个采购决策者，对于要采购的东西，一定事先有所了解。问这样一些实际的问题可以帮助你更清晰地判断他是真的要装房子还是同行来捣乱。
在洽谈的最后阶段，当价格也向顾客报过，就可以问他是否交定金，下定单，如果他说我回去考虑一下，或者说向领导汇报，那么毫无疑问，他不是采购决策者，只是采购活动的先头兵。
通过提问来分辨顾客是不是采购决策者，是销售人员主动出击的好机会，这需要你自身具备良好的素质，并多多练习。
四、“切”
切，指在销售在分辨顾客是不是真心购买的过程中，在经历了“望”、“闻”、“问”三种办法，结果已经八九不离十，最后要分辨顾客是不是当家作主时，还需要和他亲密接触，切磋两下。
在我们公司一次样板间窗帘采购中，听老板娘说起这样一个故事：一天上午，老板娘接待了两个客户，一位中年西装男和一位大学生模样的女孩。两位顾客在窗帘的款式和花色、辅料等方面精挑细选，不时地认真对比。老板娘一问，这两位是房地产公司的采购，要在样板间里装窗帘。老板娘心想样板间不同于自家用，样板间要求出彩，让人一看就眼前一亮，所以选择的都是进口的最好的料子，做流行的款式，而且数量也多。老板娘很想接下这个单子，因为自家窗帘放在样板间里是也一个最好的宣传展示，因此哪怕不赚多少钱，也要做成这笔单子。
老板娘仔细打量着两位，大学生女衣着普通，轻易不发言，而中年男西装革履，一副领导派头。老板娘马上拿出全部热情，对着中年男左一口领导，右一声老总地喊着，挑最好的布料向中年男展示，对女大学生没有在意。两位顾客挑选倒了最后阶段，中年男领导不时地回头和女大学生讨论最佳方案。紧接着最让老板娘惊讶的是，中年男向女大学生请示选用方案A，还是方案B。老板娘好奇之余问起中年男，中年男笑笑说，这是我们董事长的女儿，刚毕业没多长时间，这次样板间的整体采购由她负责。最后这位女大学生顾客定下了几万元的单子。
窗帘店老板娘以惭愧的语气对我们说，哎呀，真是没看出来，拍板的原来是那个不起眼的女学生，真是想不到。确实，以常人眼光看他们的服装、气质，中年男应该是采购决策者；听他们二位的讲述，大部分时间也是这位中年男在讲述，老板娘再次肯定了自己的看法；问起两位顾客的职业，中年男也许是为了面子说只是采购，老板娘心中再无疑虑，确定中年男就是今天的采购决策者。老板娘使出全部招数，用甜言蜜语，将款式搭配、流行趋势等全部往中年男脑子里灌。殊不知，她却忽视了观察细节，没有听到对话的异常，没有问到要点。都说细节决定成败，这句话的确有深层含义。
学会如何分辨采购决策者，会省去销售很多力气，会让销售工作变得更加轻松自如。所以，销售人员要挤出宝贵的时间，学习更多的办法，这样才能赢取更多的订单。
（编辑：陈展）
看来人面相、着装、动作、气质，听讲述内容、语气、侧重点，询问、接触、切磋，都能帮你摸清对方身份。
专业决策者 篇7
高等职业教育的主要任务是优化配置高等教育资源、合理安排各学科专业、提高教学质量和教学管理工作水平。对学生信息的科学分析为更好地完成这些任务提供了重要的基础, 其中对学生的基本信息、成绩以及专业选择进行数据挖掘具有重要的意义。
1. 决策树分类概述
所谓决策树就是一个类似流程图的树型结构, 决策树是以实例为基础的归纳学习算法。它从一组无次序、无规则的元组中推理出决策树表示形式的分类规则。它采用自顶向下的递归方式, 在决策树的内部节点进行属性值的比较, 并根据不同的属性值从该结点向下分支, 其中树的每个内部节点代表对一个属性的测试, 叶结点是要学习划分的类。
目前已经形成的决策树算法有:ID3、C4.5、SLIQ、SPRINT、Rain Forest、CLS、CHAID、CART、FACT、GINT、SEE5等。其中比较有著名的是Quinlan提出的ID3算法。
ID3算法是Quinlan提出的一个著名决策树生成方法。ID3选择具有最高信息增益的属性作为当前结点的测试属性。该属性使得对结果划分中的样本分类所需的信息量最小, 并反映划分的最小随机性或“不纯性”。这种信息理论方法使得对一个对象分类所需的期望测试数目达到最小, 并尽量确保找到一棵简单的树来刻画相关的信息。ID3算法的优点是理论清晰, 方法简单, 学习能力较强。
2. ID3算法应用实例分析
目前高职院校中, 新生入学时只确定大的专业范围, 经过一学期的学习, 根据学生的专业意愿和学习成绩再确定具体的专业。下面通过分析高职院校计算机专业某班学生专业选择实例来详细介绍ID3算法具体应用过程。
2.1 构造训练集
为了便于数据挖掘工作, 一般情况下, 首先需要对调查、收集的学生数据进行量化、转换、清理、集成等预处理操作。把数据进行如下预处理:
(1) 性别分为“男”和“女”两类;
(2) 课程成绩>=80为良好, 课程成绩>=60且<80为一般, 课程成绩<60为不及格;
(3) 专业选取“电子商务”、“计算机应用”和“网络技术”三类, 分别用数字0、1和2表示。
从中提取学生相关信息共49条, 得到相应的数据仓库, 如表1所示。
2.2 构造决策树
上面表格是经过数据清理后的学生数据训练集, 该训练集中一共有49个样本。按照学生专业选择分为“电子商务”、“计算机应用”和“网络技术”来构造决策树模型。根据ID3算法原理, 生成决策树算法的主要步骤有:
2.2.1 计算给定样本分类所需的信息熵
将样本分为三个类 (m=3) , 类C1对应于“电子商务”, C2对应于“计算机应用”, C3对应于“网络技术”, 则S1=22, S2=13, S3=14, 总计S=49。根据公式 (1) 有:
2.2.2 计算每个属性的信息增益
每个属性都有若干个属性值, 对给定的某个属性来讲, 根据公式 (3) 可计算出每个属性值所划分的样本子集信息熵, 根据公式 (2) 可计算出每个属性值所划分的样本子集信息期望, 根据公式 (4) 可计算出每个属性值所划分的样本子集信息增益。按照这个过程, 下面计算每个属性的期望增益。
首先计算学生“Web程序设计技术”属性信息增益, 该属性有三个属性值“良好”、“一般”和“不及格”。
对于“Web程序设计技术”等于“良好”有S1 1=2, S2 1=1, S31=3, 计算得到的信息熵为:
其次, 计算出给定样本按“Web程序设计技术”划分的信息期望为:
同理, 计算出属性“高职高专英语”和“性别”的信息期望分别是:
计算得到“高职高专英语”和“性别”的信息增益分别是:
2.2.3 确定测试属性
根据计算出的信息增益, 对应最高信息增益的结点作为分枝结点。由于“性别”属性具有最高信息增益, 选作测试属性, 创建第一个结点“性别”, 并对于每个属性值, 将测试样本分为两个部分, 每个部分引出一个分支;然后对每一个分支重复上述过程, 通过递归运算得到决策树, 算法递归停止的条件是:
(1) 一个节点的所有样本均为同一类别。
(2) 若无属性可用于当前样本集, 则用少数服从多数的原则, 将当前节点标记成叶节点, 并标记为当前所含样本集中类别个数最多的类别。
(3) 没有样本满足条件, 则创建一个叶节点并将其计为当前节点所含样本集中类别个数最多的类别。
2.3 树枝修剪
本文采用事后修剪方法对决策树进行剪枝, 该方法是从另一个角度解决训练过度的问题。它在允许决策树得到最充分生长的基础上, 再根据一定的规则, 剪去决策树中的那些不具有一般代表性的叶节点或分支。修剪后, 被修剪的分支节点就成为一个叶节点, 并将其标记为它所包含样本中类别个数最多的类别。
修剪后的决策树如图2所示。
2.4 提取分类规则
采用决策树提取分类规则主要做法是:对从根到叶子节点的每条路径创建一个规则, 沿着给定路径上的每个属性-值对形成规则前件 (IF部分) 的一个合取项。叶节点包含类预测, 形成规则的后件 (THEN部分) 。本应用实例的分类规则提取如下:最后, 根据公式 (4) 计算出这种划分的信息增益为:
IF性别=“男”AND高职高专英语=“良好”THEN选择电子商务专业;
IF性别=“男”AND高职高专英语=“一般”THEN选择网络技术专业;
IF性别=“男”AND高职高专英语=“不及格”THEN选择电子商务专业;最后, 根据公式 (4) 计算出这种划分的信息增益为:同理, 计算出属性“高职高专英语”和“性别”的信息期望分别是:计算得到“高职高专英语”和“性别”的信息增益分别是:
IF性别=“女”AND高职高专英语=“良好”AND Web程序设计技术=“良好”THEN选择计算机应用专业;
IF性别=“女”AND高职高专英语=“良好”AND Web程序设计技术=“一般”THEN选择计算机应用专业;
IF性别=“女”AND高职高专英语=“良好”AND Web程序设计技术=“不及格”THEN选择计算机应用专业;
IF性别=“女”AND高职高专英语=“一般”THEN选择电子商务专业;
IF性别=“女”AND高职高专英语=“不及格”THEN选择计算机应用专业。
2.5 结果分析
从上述对决策树分析的结果表明:
(1) 在该班49个学生中大部分同学选择了电子商务专业;
(2) 高职高专英语成绩好的同学喜欢电子商务专业;
(3) 高职高专英语成绩一般的男生喜欢网络专业;
(4) 高职高专英语成绩一般的女生喜欢电子商务专业;
(5) Web程序设计技术成绩好的女生偏向于计算机应用专业;而大部分男生则没有选择计算机应用专业。
3. 结束语
利用决策树分类技术可以挖掘大量的学生信息作为构建预测模型, 通过对学生信息分类预测方法的详细分析, 较准确地找出高职学生信息与专业选择之间的关系, 对于需要进行类似分析工作的人员提供有价值的参考和借鉴。
摘要：分类是数据挖掘的重要组成部分, 分类可用于提取描述重要数据类的模型或预测未来的数据趋势, 在众多的分类算法中决策树方法在可理解度和易使用等方面优于其他的分类方法。本文以高职院校学生信息与专业选择之间的关系分析为例, 完整地给出了决策树分类ID3算法的理论基础和实践的全过程, 实验结果表明了决策树分类ID3算法在学生信息分析中的有效性。
关键词：数据挖掘,决策树,ID3算法,专业选择
参考文献
[1]费贤举, 王文琴, 庄燕滨.基于关联规则的数据挖掘技术在CRM中的应用研究[J].常州工学院学报.2005.4.
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[4]杨学兵, 张俊.决策树算法及其核心技术[J].计算机与发展.2007 (1) :43-45.
专业决策者 篇8
1 对象与方法
1.1 对象
按分层整群抽样方法,从温州市3所高校抽取480名大学生,获得有效问卷441份。 其中男生234名,女生207名;大一学生100名,大二学生83名,大三学生99名,大四学生159名。
1.2 方法
修订的“职业决策自我效能量表”[3]共39道题,采用5点记分。量表的内部一致性信度为0.937,鉴别效度、结构效度较好。
大学生专业承诺量表[4]共27题,分为4个因子,即感情承诺、继续承诺、理想承诺和规范承诺。量表采用从“完全不符合”到“完全符合”5级记分。总量表Cronbach α系数为0.927。各项目与总量表相关系数在0.360~0.873之间,4个分量表与总量表的相关系数在0.774~0.891之间。
团体施测,施测人员讲解指导语,学生理解答题要求后开始作答,并当场收回填答问卷。研究数据使用SPSS 13.0统计处理。
2 结果
2.1 大学生职业决策自我效能和专业承诺的得分状况
大学生职业决策自我效能总分为(123.35±25.88)分,自我评价为(19.37±4.38)分,收集信息为(28.62±6.33)分,选择目标为(28.42±6.34)分,制定规划为(24.83±5.74)分,问题解决为(22.12±5.74)分;专业承诺总分为(91.21±14.95)分,感情承诺为(30.53±5.84)分,理想承诺为(22.43±4.66)分,继续承诺为(19.71±3.29)分,规范承诺为(18.54±3.65)分。
2.2 大学生职业决策自我效能和专业承诺的相关分析
由表1可见,职业决策自我效能与专业承诺均呈正相关。
2.3 专业承诺对职业决策自我效能的预测效应
采用逐步回归分析法,考察专业承诺对职业决策自我效能的预测作用,结果见表2。
注:**P<0.01。
注:*P<0.05,**P<0.01。
由表2可见,理想承诺、规范承诺是收集信息、制定规划的有效预测变量,且能预测收集信息24.9%的变异量,制定规划23.5%的变异量;感情承诺、规范承诺和理想承诺是自我评价、选择目标、问题解决的有效预测变量,且能预测自我评价26.1%的变异量、选择目标25.7%的变异量和问题解决17.4%的变异量。
3 讨论
研究表明,大学生职业决策自我效能与专业承诺呈显著正相关;进一步分析发现,专业承诺对职业决策自我效能有重要的预测作用。
感情承诺、理想承诺和规范承诺对职业决策自我效能有积极的预测作用。说明大学生的感情承诺、理想承诺和规范承诺越高,职业决策自我效能感也就越高。提示如果大学生热爱自己所学的专业,认同所学专业的规范和要求,就会投入较大的热情和精力进行学习,努力提高专业知识和专业技能,并将专业与自己的理想、抱负结合起来。另一方面,大学教育是一种职业性质的教育,专业承诺较高的大学生往往关注所学专业的发展状况、趋势和社会需求等,学习期间常常收集专业相关的职业信息、工作内容和工作要求,并和自己拥有的专业知识、能力、技能、需求等比较,寻找差距,不断提高,充实和完善自己。因而,专业承诺高的大学生对自己比较了解,有较完整的职业生涯规划,走向工作岗位时充满信心,职业决策自我效能感较高,往往能做出理智、恰当的职业决策。
继续承诺对职业决策自我效能没有显著的预测作用,可能与高考志愿填报盲目听从他人建议有关。部分大学生进入大学后,发现专业不适合自己,想转专业但由于高校对此管理严格而无法实现,于是勉强呆在所学专业,“凑合”着混下去,得过且过。另外,学校专业设置和课程设置不合理,与社会现实需求、劳动力市场要求脱钩也是重要原因。
综上所述,大学生专业承诺不高,相应的职业决策自我效能不强,毕业时无法做出明智、合理的职业抉择而影响就业,不但浪费了国家教育资源,而且不利于大学生的健康成长。因此,高等教育管理部门及学校应给予学生更大的自主选择专业空间,科学指导大学生的专业选择,提高大学生专业承诺;帮助大学生科学合理地制定职业生涯规划,使大学生入学后就树立学好专业知识、练好专业技能技巧的心态;同时,学校应关注社会需求、市场要求,优化学科和专业结构,合理设置课程,提高教师的教学水平。当然,大学生自身要对自己负责,加强自我监督和管理,培养专业兴趣,提高专业承诺,了解国家就业政策、就业信息,配合学校的职业指导,积极主动地做出科学的职业生涯规划。只有这样,才能提升大学生的职业决策自我效能,毕业时能找到一份合适的工作,充分发挥自己的专业知识和技能,做到学有所用,学以致用。
参考文献
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[2]王金良,张大均,王云霞.家庭环境与大学生职业决策自我效能的关系分析.中国学校卫生,2008,29(3):224-225.
[3]彭永新,龙立荣.学生职业决策自我效能测评的研究.应用心理学,2001,7(2):38-43.
专业决策者 篇9
1 基本概念
定义1:设有多属性决策问题, 决策方案集为S= (S1, S2, …, Sn) , 属性集为A= (A1, A2, …, Am) , 方案Si对属性Aj的效果测度为Sij (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) , 其中设效益型指标属性的集合为J+, 成本型指标属性的集合为J-[19]。
定义2:基于灰靶决策的基本思想, 但具体的实施过程与传统方法有所不同的灰靶决策方法称为广义灰靶决策方法。广义灰靶决策方法与传统灰靶决策方法相比表现在两个方面:一是不需要首先对效果测度Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 进行极性的变换及归一化处理;二是靶心距的计算方法也有别于传统的灰靶决策方法[16,19]。
定义3:称由决策方案各效果测度Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 所确定的正靶心为Cp= (C1p, C2p, …, Cmp) , 其中Cjp (j=1, 2, …, m) 为:
定义4:称由决策方案各效果测度Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 所确定的负靶心为Cn= (C1n, C2n, …, Cmn) , 其中Cjn (j=1, 2, …, m) 为:
定义5:决策者希望某属性达到自己正的理想状态值Ckdep (k∈1, 2, …, m) , 即决策者属性偏好指标的值超出所有决策方案某一属性指标的最优值称为正理想偏好, 即有:
或:
定义6:决策者希望某一属性指标达到某一值Ckdep (k∈1, 2, …, m) 即为优秀值称为正选择偏好, 即有:
定义7:决策者希望某属性达到自己负的理想的状态值Ckdep (k∈1, 2, …, m) , 即决策者属性偏好指标的值超出所有决策方案某一属性指标的最劣值称为负理想偏好, 即有:
或:
定义8:决策者希望某一属性指标达到某一值Ckden (k∈1, 2, …, m) 即为最劣值称为负选择偏好, 即有:
2 基于决策者偏好靶心的广义灰靶决策模型
2.1 靶心的变动对决策方案的影响
2.1.1 正靶心的变动对决策方案的影响
文献[19]论证了决策者的不同偏好决定的正靶心对评价方案是有影响的。正理想偏好所确定的靶心能够缩小决策方案指标之间的差异。正选择偏好所确定的靶心能够扩大决策方案之间的差异;但需要注意的是当决策方案的指标值优于正选择偏好所确定的正靶心指标时, 这些指标的靶心距为0, 说明决策方案的指标无差异, 即正选择偏好属性确定的靶心对决策方案指标来说具有潜在的“奖优罚劣”的功效。
2.1.2 负靶心的变动对决策方案的影响
仿照文献[19]中对正靶心的两种不同的偏好对决策指标的影响, 这里来分析负靶心的变动对决策指标的影响。如图1所示是负理想偏好对决策指标的作用示意图。图1中Sij是属性Aj下的决策方案的指标值, 且均设为效益型指标, 并设Sij为该属性下最优的指标值。而Cjan和Cjdn分别是由决策方案确定的单属性的负靶心和决策者偏好确定的负靶心。d1、d2、d3分别是不同方案下单属性指标S1j、S2j、S3j到负靶心Cjdn的靶心距, 而D1、D2、D3分别是不同方案下单属性指标S1j、S2j、S3j到决策者负理想偏好的负靶心Cjdn的靶心距, rda是Cjdn与Cjan之间的距离。显然由于决策者负理想偏好靶心拉大了各指标与靶心的距离, 使得各指标针对决策者偏好的负靶心距加大。
如图2所示表示的是负选择偏好属性对决策指标的作用, 图中各个符号的意义与图1中的意义相同。与图1中不同, 在图2中, 决策者偏好所决定的负靶心上移, 这使得原来单属性指标S1j、S2j、S3j与Cjan的靶心距d1、d2、d3变为与Cjdn的靶心距D1、D2、D3。而实际上Cjdn的值此时已经优于S1j和S2j, 所以此时D1和D2已经没有意义, 从指标聚类的角度考虑, 可以认为S1j和S2j与负靶心Cjdn的靶心距为0, 仅D3仍然表示实际意义上的靶心距, 但其距离值较d3要小, 减少值为rda, 即Cjdn与Cjan之间的距离。
下面来分析说明决策者不同的属性偏好所决定的负靶心对决策方案的影响。设在属性Aj下方案Si的效果测度为Sij (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) , 其中两个方案的指标值Sioj和S (io+1) j与由决策方案样本值所确定的单属性负靶心Cjan的靶心距为dio和dio+1, 不妨设dio
式中di为在属性Aj下Sij与Canj的距离, 即di=│Sij-Canj│。
式中Di为在属性Aj下Sij与Cjan的距离, 即di=│Sij-Canj│。
由于决策方案样本值确定的靶心和决策者偏好指标值确定的靶心具有以下关系:
所以 (10) 式又可以重写为:
比较 (9) 式和 (12) 式的右端项可得到:
(1) 当rda>0时, 即决策者偏好为负理想偏好时, △Zdn<△Zan, 即此时决策方案指标靶心距之差变小, 说明负理想偏好所确定的靶心能够缩小决策方案指标之间的差异。
(2) rda<0时, 即决策者偏好为负选择偏好时, △Zdn>△Zan, 即此时决策方案指标靶心距之差变大, 说明负选择偏好所确定的靶心能够扩大决策方案之间的差异。但需要注意的是, 当决策方案的指标值劣于负选择偏好所确定的靶心指标时, 这些指标的靶心距为0, 即说明决策方案的指标无差异, 说明了采用负选择偏好属性确定的靶心具有潜在的“奖劣罚优”的功效。
以上是采用效益型指标来分析的, 如采用成本型指标进行分析结论也是一样的。
2.2 正负可变靶心的确定
要确定有决策者属性偏好的灰靶靶心, 首先要确定方案指标值所确定的靶心。这里要求不预先对决策方案的样本数据进行归一化处理, 在获得由决策方案样本数据所确定的靶心后用决策者对某属性的偏好值取代相应属性的靶心。
定义9:设由决策方案各效果测度指标Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 所确定的正靶心为C0p= (C10p, C20p, …, Cm0p) (q=p, n) , 决策者对属性Ak (k∈{1, 2, …, m}) 的偏好值为Ckdp (k∈{1, 2, …, m}) , 则融入决策者偏好的正靶心为C0p= (C10p, C20p, …, Cm0p) 。
定义10:设由决策方案各效果测度指标Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 所确定的负靶心为Can= (C1an, C2an, …C1an) , 决策者对属性Ak (k∈{1, 2, …, m}) 的偏好值为Ckdn (k∈{1, 2, …, m}) , 则融入决策者偏好的负靶心为C0p= (C10n, C20n, …, Cm0p) 。
2.3 正负靶心距的计算
设决策方案效果测度Sij= (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 的融入决策者属性偏好的灰靶靶心已经确定, 为C0p= (C10p, C20p, …, Cm0p) (q=p, n) , 其中p表示与正靶心相关的问题表示, n表示与负靶心相关的问题表示。则靶心距的求解步骤为:
(1) 针对属性Aj (j=1, 2, …, m) 下的各方案指标值Sij (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 分别与单指标靶心Cj0p (j=1, 2, …, m) 进行比较, 则可以得到比较后的新的指标测度Ipij:
(2) 分别计算属性Aj (j=1, 2, …, m) 下经过预处理的各方案指标值Iqij (i=1, 2, …, n;j=1, 2, …, m) 与靶心Cj0q (j=1, 2, …, m) 的单项靶心距, 这里的距离计算采用海明距离:
(3) 由于各个属性下所求的单指标靶心距rqij不具有可比性, 因此这里必须在各个属性Aj下分别对靶心距进行归一化处理, 使之具有可比性。归一化采用线性的方式, 能够较好地保持各自的特征, 归一化的公式如下:
(4) 若已知各属性Aj (j=1, 2, …, m) 的指标权重为ωj, 则加权靶心距由下式求出:
2.4 贴近度的计算
为了充分考虑各个方案到正负靶心的靶心距的影响, 这里采用综合正负靶心距贴近度的方法来最终确定各个方案的优劣。设已经求得各决策方案到其正负靶心向量的正负靶心距分别为rip和rin, 则可以得到各方案的靶心距贴近度为:
根据Ci值的大小便可以确定各个评价方案的优劣。
2.5 权重的确定
指标权重反映了决策方案各指标属性的重要程度, 通常可分为反映决策者主观意愿的主观赋权法、由决策方案数据特征确定的客观赋权法和二者相结合的综合赋权法。对权重的确定方法很多, 这里不再赘述, 有兴趣的读者可参考相关文献[2,3,4,5,11,13]。2.6基于决策者属性偏好的正负靶心灰靶决策步骤
(1) 确定决策者的正负属性偏好;
(2) 计算各方案指标为非一致规范化下的初始正负靶心;
(3) 结合决策者的属性偏好, 求得融合了决策者属性偏好的正负靶心;
(4) 结合靶心对原决策指标值 (或效果测度) 进行预处理;
(5) 计算预处理后的各决策方案指标值与正负靶心的单指标靶心距;
(6) 确定各属性的指标权重;
(7) 综合各归一化单项指标的正负靶心距, 并计算各个方案与正负靶心的贴近度;
(8) 依据各个方案的贴近度进行方案的决策。
3 算例分析
3.1 背景分析及数据
仍采用文献[19]中的数据对10个煤矿进行综合安全评价, 考虑的指标包括煤层倾角 (°) 、瓦斯涌出量 (m3/t) 、平均涌水量 (m3/h) 、自然发火期 (月) 、通风设施合格率 (%) 、等积孔 (m2) 、百万吨死亡率 (人/106吨) 和事故经济损失 (105元) 等[20], 分别用A1~A8表示, 决策方案用S1~S10表示。其中A4~A6为效益型指标, 其余的为成本型指标, 具体数据如表1所示。需要对这些矿井的综合安全性进行评价, 决策者对属性有偏好, 正属性偏好分别为A2、A5、A6和A7, 偏好值分别为0、95、2.0和0.2;负属性偏好分别为A2、A4、A7和A8, 偏好值分别为10、8、1.0和950。
3.2 决策过程
(1) 求各决策方案的正负灰靶靶心。运用公式 (1) 可以求得初始决策方案的正灰靶靶心为Cap= (10, 3.7, 120, 12, 100, 3.6, 0, 300) ;同理, 运用公式 (2) 可以求得初始决策方案的负灰靶靶心为Can= (40, 14, 600, 6, 86, 1.2, 1.34, 1051.6) 。
(2) 求融入决策者属性偏好的正负灰靶靶心。采用公式 (13) 将决策者的属性偏好融入灰靶靶心后可以得到融入决策者属性偏好的正灰靶靶心为Cop= (10, 0, 120, 12, 95, 2.0, 0.2, 300) ;采用公式 (14) 求得融入决策者属性偏好的负灰靶靶心为Con= (40, 10, 600, 8, 86, 1.2, 1.0, 950) 。
(3) 基于决策者属性偏好的正靶心C0p及负靶心C0n对决策方案指标矩阵进行预处理。运用公式 (15) 和 (16) , 针对原决策方案指标矩阵基于C0p及C0n进行预处理, 得到如表2、表3所示的数据。
(4) 求各决策方案单项指标的正负靶心距。采用公式 (17) 可以求得各决策方案的单项正负靶心距如表4和表5所示。
(5) 各决策方案单项指标的正负靶心距归一化。采用公式 (18) 可以得到各单项归一化正负靶心距如表6和表7所示。
(6) 决策评估。若专家给出的权重为ω= (0.06, 0.15, 0.03, 0.08, 0.12, 0.13, 0.27, 0.14) , 则运用公式 (19) 可以得到综合后的各方案距离灰靶靶心的正综合靶心距为rp= (0.043051, 0.110387, 0.150379, 0.064991, 0.082207, 0.015661, 0.189271, 0.146908, 0.124351, 0.072796) 。仍采用如上专家给出的权重, 则负综合靶心距为rn= (0.165843, 0.10135, 0.047655, 0.14799, 0.099999, 0.189083, 0.014484, 0.044751, 0.056895, 0.131949) 。
运用公式 (20) , 其贴近度意义下的靶心距为= (0.793910, 0.478660, 0.240640, 0.6948510.548824, 0.923509, 0.071085, 0.2334940.313910, 0.644455) , 则其方案排序结果为:S6>S1>S4>S10>S5>S2>S9>S3>S8>S7。
4 结论
在多属性灰靶决策中, 从决策者属性偏好的角度提出了在由决策方案所确定的靶心的基础上可以融入反映决策者理想偏好和选择偏好的正负可变靶心。通过分析可以发现, 决策者正或负理想属性偏好所确定的正或负靶心都能够缩小方案指标之间的差距, 即具有使决策方案指标聚类的作用。决策者正选择偏好所确定的靶心具有对方案指标“奖优罚劣”的功能, 即当方案的一些指标值优于正靶心值时, 这些指标值之间的一些差异不计, 均认为是优秀指标值, 实际上是对该方案的“奖励”;当决策方案的指标值劣于正靶心值, 则指标之间的区分度加大, 实际上是对该方案的“惩罚”。而负选择偏好所确定的负靶心具有对方案指标“奖劣罚优”的功能, 即当方案的一些指标值劣于负靶心值时, 这些指标值之间的一些差异不计, 均认为是最劣指标值, 实际上是对该方案的“奖励”;当决策方案的指标值优于负靶心值, 则指标之间的区分度加大, 实际上是对该方案的“惩罚”。而采用基于贴近度的综合靶心距来确定决策方案的优劣更具有合理性, 同时在实际的应用中也能够反映决策者的意图。
摘要：基于已有的研究, 在多属性灰靶决策中将决策者对某些属性指标取值的理想偏好和选择偏好所决定的正靶心扩展到负靶心。分析不同的属性值偏好对决策方案指标的影响, 并采用广义灰靶决策的方法处理决策者的偏好。基于未一致规范化决策方案样本值矩阵确定正负靶心后, 再将决策者偏好的属性值置换求得融入决策者属性值偏好的正负靶心指标值。然后求得各个决策方案的正负靶心距, 并以各个方案到正负靶心综合靶心距离的贴近度作为方案的评价依据。算例分析表明, 该方法能够有效地处理决策者对某些属性的指标值有不同偏好的情况, 且使得决策结果客观。
专业决策者 篇10
关键词：多目标决策,正理想点,负理想点
0 引言
在现代社会中, 经常遇到涉及多个目标的决策问题, 例如:某种运输问题有多个方案, 按照运输成本越低越好, 效率越高越好的目标, 要求从中选择一种方案等等.解决这类问题的方法有多种, 其中TOPSIS法和最小隶属度偏差法[1,2,3]是两种借助于多目标决策问题的理想点去排序的方法.本文利用正理想点和负理想点[4,5]以及决策者的偏好给出了一种简洁有效的最优决策方法, 且进行了算例分析。
1 基于决策者偏好的最优决策方法
所谓正理想点是各个属性值都达到各候选方案中的最好的值, 而负理想点是使各目标值都达到各候选方案中的最坏的值, 原有的方案集中一般并没有这种正理想点和负理想点, 我们需采用一个评价标准去判断该方案的优劣。
下面我们给出求最优方案的算法.具体步骤如下: (1) 对于前面假设的多目标决策问题, 其决策矩阵为:
(3) 构造关于正理想点的模糊函数:
其中是由 (4) 决定的。
显然, 一方面, 决策者希望得到的解离负理想点越远越好, 所以希望越小越好, 另一方面, 希望得到的解距离正理想点越近越好, 所以希望越大越好, 因此
(5) 对于每个方案计算:
(6) 按由大到小的顺序排列, 排在最前面的方案即为最优方案。
2 算例分析
例某人拟购买一套住房, 有四处小区可供选择, 有关信息如下:
这是一个具有5个目标的决策问题, 其中, 住房面积、配套设施和小区环境为效益型目标, 越大越好, 价格、距离为成本型目标, 越小越好, 给出的四个方案都是有效的 (非劣的) 。
首先求权系数, 设决策人对各属性作成对比较后的判断矩阵为:
3 结束语
通过实例验证, 我们给出的方法是一种实用有效的方法.
参考文献
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[3]胡运权.运筹学教程[M].北京:清华法学出版社, 2007.
[4]徐泽水, 刘海峰.一种实用的多目标最优决策法[J].运筹与管理, 2000 (03) :74-78.
怎样给决策者提意见? 篇11
美国智库如何影响政府决策？
【美】加图研究所 著
上海金融与法律研究院 译
格致出版社
加图是CATO的音译，早些年大陆译作“卡托”。加图研究所是一家位于美国首都华盛顿的自由主义智库。智库往往也被称为思想库，旨在由专家为决策者提出各个领域的政策建议。简单来说，就是通过生产思想产品（以政策评论、研究报告、论文书籍、讲座会议、多媒体网络等各种形式呈现）来影响政策的制定和执行，这既包括影响决策者，也包括影响受政策影响的群体。智库的声音在美国举足轻重，左右了美国诸多公共政策，同时也代表了一个巨大产业，仅在华盛顿地区就有超过100家智库。
加图研究所的历史可追溯到上个世纪70年代，在政治学者爱德华.H.克兰和美国科氏工业集团的董事长兼CEO查尔斯•科克倡导下共同成立。多年以来，加图在公共政策讨论中的影响力不可小觑。根据2010年《全球智库报告》，加图研究所全美排名第八。
作为自由主义智库的加图，其坚定秉持的原则正是立足个人自由、有限政府、自由市场和和平等价值观，其诸多政策带有明显的政治倾向。但加图并不将意识形态置于现实判断之上。无论哪一党执政，只要政策存在偏差，加图都认为应该坚决批评，“大选不仅是为政党活动家排序，更要让美国人获得真正的快感”。按照加图研究所执行副所长大卫•鲍兹所言，加图可以撰文批评克林顿滥用行政职权、批评其政府误导反垄断政策、批评他的国家建设实验、批评他不愿承担企业福利，也会批评布什政府在财政支出上肆意挥霍以及在行政权、人身保护、隐私权、权利拓展、联邦婚姻法修正案和伊拉克战争等方面的政策胆大妄为。
这本《加图决策者手册》是智库界第一本系统全面的给“决策者”的指南，长达60几章，从政府减员增效到医疗和社保体系改革，从社会稳定与公民自由到行业监管，从税收政策到国防与外交政策……美国政策各个领域均可在该书中找到具体而微的政策建议。在此之前尽管有很多智库为政府提供政策意见和建议，但一般仅仅涉及一个或几个方面，没有这么全面。这本手册到目前为止，已经出版到第七版，这说明它的确经受了历史的考验。
从社会架构而言，智库这一模式在社会决策者以及公众之间营造了更为理性同时富有弹性的公共政策讨论空间。加大知识的交流，显然有助于社会的成长；而一个成熟的社会，也可以促进社会知识的积累。民间批评属于公共政策中常见现象，但是除了宣泄不满愤怒情绪，以及表达左右矛盾的观点之外，如何行动？如何批评得到位、批评得全面、批评得专业以及提供建设性意见？加图研究所以及《加图决策者手册》给了很好的启示。
根据中国方面的统计，中国智库实际超过2000家——为何中国的智库面临在国内没有影响力，在国外也缺乏认可度的景况呢？或许，加图的案例正是一面镜子。如何影响政府而不被政府影响可谓智库的关键，专业与独立成为美国智库超然同类的原因。对中国而言，社会尚处于重新发现之中，智库及NGO定位应从空白开始。
《一只iPhone的全球之旅》
曾航 著
凤凰出版社
在iPhone的背后，是世界上最让人惊叹的产业分工，iPhone手机在美国设计，在日本制造关键零部件，由韩国制造最核心的芯片和显示屏，由台湾厂商供应另外一些零部件，最后在深圳的富士康工厂里组装，然后空运到美国，再被苹果商店门口排队的华人买走，走私回中国，然后卖到中国各地，然后又被深圳的手机作坊回收翻新再出售，最后被当做电子垃圾拆解回收……本书跟踪了一只iPhone手机的一生，作者实地走访，还原出最真实的一手苹果产业链调查报告。
这本书讲述了大量乔布斯背后的幕后英雄的故事，以及富士康、TPK、三星等幕后厂商的故事。在这本书中，你将会看到一些人因为iPhone而跻身亿万富豪，一些人因此而付出生命代价，一些默默无闻的企业因为iPhone而一战成名，而一些把持产业链多年的企业却因为iPhone而江河日下。
《迷恋》
如何让你和你的品牌粉丝暴增
【美】莎莉•霍格斯黑德 著
邱璟旻 译
中华工商联合出版社有限责任公司
迷恋，是影响决策的最有力量的方法。它比营销、广告或其他形式的交流更具说服力。而它的产生，就源于7个触发器：欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶和信任。阅读本书，学会激活正确的触发器，你就能让任何东西令人着迷！包括你自己！
作者以一个获得诸多奖项的广告创意人起步，如今是全球知名的品牌顾问和发言人，她以超越营销的眼光看待整个世界，深入历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的最新研究前沿，揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已；不只如此，本书更会让你明白如何让“迷恋”的不可抗拒的影响力为己所用。
《今日花开又一年》
周有光 张允和 著
中国文史出版社
周有光1906年生于江苏常州，是经济学专家，更是杰出的语言文字学家，是学界少有的“百岁大师”。50年前他主持设计的《汉语拼音方案》在世界范围产生极大影响。他的夫人张允和是出自江南名门的才女，两人相爱相伴70年，直到93岁的张允和因病先他而去。
专业决策者 篇12
关键词：素质磨练,能力集合,危机管理,企业,决策者
一定意义上说，没有成功的决策者就没有成功的企业。面对席卷全球的金融危机，更要求企业决策者全方位提高自身的素质和能力。概括起来，笔者认为，企业决策者应对金融危机至少应具备以下五项素质和五种能力：
一、企业决策者应具备的五项素质
（一）道德素质
2008年9月27日，温家宝总理出席夏季达沃斯论坛年会开幕式和企业家座谈时指出：“企业是经济的主体，企业家要有道德。每个企业家都应该流着道德的血液，每个企业都应该承担起社会责任。合法经营与道德结合的企业，才是社会需要的企业。”广大企业决策者要按照温总理的要求，牢固树立平等互利、自由竞争、公平交易、以义求利、诚实守信、勤俭廉洁、遵纪守法等维系市场经济的基本道德观念，将道德、责任、能力集于一身去经营企业。道德是企业决策者品格的核心，是其事业的支撑点。假若把企业决策者比做一棵大树，道德就是这棵大树的根基。有了根基，大树就会枝繁叶茂、浓荫如盖。根基出了问题，这棵大树就会衰败、枯萎[1]。
（二）洞察素质
应对金融危机更需要决策者提高洞察力。一要善于捕捉信息。没有信息就谈不上洞察，洞察的过程是获取信息和处理信息的过程。决策者要有获取信息、利用信息的强烈意识，建立健全信息系统和灵敏畅通的信息渠道，从而更有效地实施管理和经营。二要目标对准未来。决策者要学会把握市场发展趋势，不断地对准未来，思考未来，经营未来。三要时刻抓住机遇。“一个好的机遇，胜过一大堆计划”。时刻寻找机会，在机会降临时能及时、果断地把握住它，充分利用它并去争取成功。
（三）识才素质
越是处在紧急状态，越需要决策者加强识才修养。一要善于发现人才。要像刘备对待诸葛亮那样，降贵屈尊，三顾草庐;二要善于使用人才。在用人上要眼明手快，当机立断;三要运用能人带动策略。有这样一个故事：挪威人爱吃沙丁鱼，渔民们若能将活的沙丁鱼带到市场，就能吸引人们争相购买。渔民能让沙丁鱼活下来的奥秘是在渔槽里放一条鲶鱼，沙丁鱼发现了鲶鱼就非常紧张，于是，就左冲右突，跳跃不停，这样一来，沙丁鱼在蹦跳中被运回了渔港。由此得到启迪：只要在人群中引进能干的人，就会使大家感到紧张，一紧张自然就会拼搏进取，如此一来，整个群体就会变得生机勃勃，充满活力;四要善于保护人才。人才往往干得越多，“毛病”就越多，人们的意见和看法就越大，所以，人才是需要保护的。
（四）胆略、创新素质
决策者的胆略素质主要表现在对冒险的态度上，与常人不同的是常人没有百分之百的把握，就没有采取行动的勇气，而决策者却应当只要有七成把握，就拿出百分之三百的勇气。事实上，任何成功者，在其走向成功的过程中，都离不开冒险精神。现实生活中，有些人宁愿安于现状而不去冒任何风险，其实，追求没有风险，恰恰是最大的风险。
实践证明，有了知识和科技，世界上的一切事物都是能够不断创新的。在这里，要特别强调的是决策者作为企业创新的主帅，其创新素质要比一般管理人员更显重要。一要强化创新意识。管理大师杜拉克曾经说过：“面对变化，只有创新。谁继承以往的做事方式，注定会带来灾难乃至死亡”[2]。这是对创新持久性特征的最精辟的解释。二要敢于面对失败。要创新，就难免会有失败，敢于面对失败是决策者所必不可少的精神。三要勇于持之以恒。只有持之以恒，才能在不断创新中谋求长远的持续发展。
（五）情感、健康素质
决策者的情感素质主要体现在对人际关系的把握上。一要加强感情修养。要有热情的态度、坦荡的胸怀、诚信的风范、务实的作风;二要学会宽容。要宽容犯过错误的人或反对过自己的人。宽容是一种美德。
决策者一要有健康的体魄;二要有高雅的风度，风度来自于崇高的理想、高尚的情操、广博的学识、宽广的胸怀和坚强的意志;三要有良好的仪表，这既是审美修养，也反映了对别人的态度。穿着得体、个体鲜活、整洁协调，就一定会给人留下美好的印象。
二、企业决策者应具备的五种能力
决策者的能力不是单一的，而是多项能力的集合。
（一）思维能力
思维能力，包括逻辑思维能力和非逻辑思维能力。时下，决策者尤其要加强非逻辑思维能力的培养和锻炼。在此例举几种常用的非逻辑思维方式，以供参考。
1. 逆向思维。
就是打破常规思维的惯性，有意识地从反向去思考的一种思维方式。有这样一个故事：英国历史上曾有一个很节俭的国王，多次下令禁止戴金银首饰，但收效甚微。有一人献计，让国王下令：“全国只允许妓女和小偷戴金银首饰”。由禁令反向为允许，结果很成效颇佳[1]。
2. 侧向思维。
就是虽然不与常规思维逆反，但换一个角度通过走第三条路去解决问题的思维方式。“草船借箭”、“曹冲称象”等故事，都是典型的侧向思维范例。决策者在思考问题时采用另辟蹊径的侧向思维可以帮助在山穷水复疑无路时，迎来柳暗花明又一村。
3. 发散思维。
就是让思路向多方向、多数量扩散的立体型、辐射型的思维方式。发散思维的能力与敢于想象的品格有很大关系，只要不受一切原有的知识圈及所有的条条框框的束缚，就能想象出许多与通常情况不同的、新颖的、独特的方式和方法。
（二）决策能力
决策者既要有战略眼光，善于综观全局，善于调查研究;又要懂得“谋之贵众，断之贵独”的道理;还要学会善于授权的艺术。在这里，要特别强调的是：“划船是水手们的事，船长的任务是把握方向。”一个人的时间和精力是有限的，如果事无巨细、事必躬亲，势必减少对全局的思考与控制力。生物科学对懒蚂蚁现象的研究成果颇有启示：生物学家发现在以勤劳著称的蚂蚁家族中，总是存在着一定比例的懒蚂蚁四处闲逛。将懒蚂蚁与勤蚂蚁分离开来，但两个蚁群又都重新形成了原有的懒蚂蚁比例。进一步观察发现，这些懒蚂蚁之所以四处闲逛，是为了搜集生存信息，以便指挥其他的勤蚂蚁更有效地获取食物，更快捷准确地寻求生机。懒蚂蚁现象表明：一个组织的生存和发展需要懒于具体事务，却勤于思考创新的领导者。没有了这样的懒者，勤者极易无所适从，往往事倍功半。企业决策者要善于授权，把大量具体工作予以委托，这不仅体现对下属的信任，激发他们的工作热情和创造力，也能争取到更多的时间和精力登高望远，去进行经营和开发战略性的思考和决策。
（三）应变能力
决策者的应变能力主要体现在遇到一些突发情况或非程序性问题时的应付和适应能力上，也是快速反应的一种表现。一要审时度势，随机应变。在变化多端的复杂环境下，“以不变应万变”是走不通的，要像弈棋那样在有限的格子里摆出无穷无尽的棋谱。二要变中生创，边干边创。要善于在差别与变化中及时地产生应对的创意和策略。如在有地区差别之时因地而变，在有季节差别之时因时而变，在有经营差别之时因竞争对手的变化而变，在有需求差别之时因客户消费心理的变化而变，等等。有这样一个故事：中国名茶“茉莉花”远销欧美，曾一度在东南亚不受欢迎。原来“茉莉”与“没利”谐音，当地人很忌讳，销路受阻。中国厂商得知后及时进行调整，将“茉”字添上了两个点，改变成“莱”字，与“来利”谐音，结果销路大畅。真可谓“时移则势异，势异则情变，情变则法不同”。
（四）塑造品牌能力
时下，企业竞争即品牌的竞争。品牌管理的核心是“顾客至上”。小天鹅洗衣机何以能占领较大市场?就在于秉承“顾客的需要就是标准，顾客的满意就是目标”的服务宗旨。例如，小天鹅曾为泰国生产了一批洗衣机，而泰国用户家的老鼠多，将洗衣机的电线咬坏。小天鹅洗衣机厂派人去检查，检修好以后说：“我们没有很好地考察你们的使用环境，没有装配能防老鼠咬的电线，这是我们的责任。”检修人员的一席话，凝聚着“顾客是上帝”的营销观念，塑造了企业的良好形象[1]。
（五）危机管理、自我控制能力
没有危机意识就不能成为优秀的企业决策者，因为市场竞争日趋激烈，危机正威胁着企业的生存和发展。危机管理已成为继市场营销、战略规划、人力资源等课题之后又一管理热点问题。因此，决策者必须了解危机管理的原则、途径、处理方法与策略等方面的知识，掌握企业危机管理的相关技能，从而做到预防并妥善处理企业发展中所遇到的各类危机，使企业保持健康、良性的发展势态。
决策者面对压力和挑战，一要不喜形于色、不怨天尤人;二要主观愿望符合客观实际，不断修正自己的想法和做法，使自己的决策最终变成现实;三是在解决各种矛盾和问题时积极主动地与人进行建设性沟通，沟通过程中很重要的一点就是要学会尊重他人，做到表里一致、认同对方、双向沟通[3]。只要换位思考、以诚相待、以理服人，就能使人们的心灵因沟通而阳光。
参考文献
[1]刘华海.中小企业管理创新[M].北京:中国矿业大学出版社, 2007.
[2]赵继新, 吴永林.管理学[M].北京:清华大学出版社, 北京交通大学出版社, 2006.