工程市场

工程市场（共11篇）

工程市场 篇1

在欧洲,包括德国、意大利和法国在内的5大工程机械市场销售额占欧洲工程机械总销售额超过75%。其中,法国名列第3,占总市场份额约19%。

2009年,遭遇全球金融危机袭击后的法国市场与欧洲其他地区市场一样,大幅下滑。国内制造业产值下降46%,工程机械销售额从2008年的26亿欧元大幅下跌至16亿欧元,同比下滑38.5%,市场份额下滑超过57%;出口市场也同样受阻。

目前,法国工程机械市场中,大量设备工作时限未到5年,市场的低迷使这些设备处于闲置状态,并间接将其平均寿命延长。法国许多工程设备制造商和设备租赁公司也因此暂停了对新设备的投资计划。市场链的断裂,一方面,制造商和代理商积压了大量库存新设备;另一方面,二手设备数量激增(仅2009年一年内便增长3倍),加大了与新设备争夺市场的竞争。

租赁公司是法国工程机械市场中非常重要的设备购买群体。2009年年底,世界经济出现些许回暖迹象,法国租赁公司适时进行投资,购买设备。2010年,已经做好设备储备的租赁公司退出购买市场,法国工程机械销售再度面临疲软,目前尚未表现出复苏迹象。欧盟数据服务中心显示,截至2010年6月,法国制造业产值一直低于2009年同期。其中,2010年第1季度和第2季度分别下降了4.3%和2.8%。

对于2010年下半年,前不久,CECE公布的月度调查数据预测,未来6个月,多数欧洲工业企业在法国的销售额将增长1 0%,以平衡2010年上半年的负增长。英国工程机械咨询有限公司近期的研究则表明,2010年,土方设备在法国的销售量略少于15 000台,与2009年基本持平;2011年销售量预计将突破20 000台。欧洲建筑研究机构则对法国建筑业进行了预测并表示,2010年,法国民用建筑将整体增长1%,住宅建筑下降约2%。

各机构对法国工程机械市场未来的乐观预期与法国良好的整体经济和公共建设投资息息相关。据了解,法国工程机械库存正得到有效削减,公共基础设施建设投资需求也逐步显示出积极的拉动作用。2010年,预计法国工程机械市场销售至少会与2009年持平。

工程市场 篇2

来源: 时间:2005-07-19

中东市场基本情况 中东地区位于欧亚非三大洲的结合部，一直是东西方交通要道，包括阿联酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、伊拉克、也门、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、埃及、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、科摩罗、摩洛哥、毛里塔尼亚、吉布提等西亚和北非22个阿拉伯国家。中东地区人口约

2.8亿，盛产石油和天然气资源，石油占世界储量的68％之多。此外，还有大量的天然气、磷和其它矿产。阿拉伯国家按经济状况可划分为两部分： 一部分是位于阿拉伯半岛东部，其濒临波斯湾的海湾6国（沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔和阿曼），盛产石油和天然气，经济发达，现代化程度高；另一部分是阿拉伯半岛其它部分及北非地区、濒临地中海及红海一侧的16国，经济较落后，现代化程度相对低，如苏丹、也门等国。

1、中东和北非石油天然气储量大、工程项目多 中东和北非所探明的石油储量在世界石油中具有重要地位，其份额正逐步大幅度增长，世界对该地区石油依赖程度日趋提高。1998年，世界原油储量达到10529亿桶，其中中东和北非地区有7162亿桶，占68％；到2002年底，世界石油储量减少到10477亿桶，但中东和北非的原油储量已达7283亿桶，占70％。据美国能源情报局预计，中东石油在未来20年内仍将称霸世界石油市场，2025年对石油的需求将从2002年日需求量7800万桶增长到1.18亿桶。伴随着石油天然气的巨大储量，中东各国工程建设市场非常活跃。近几年来，中东工程承包市场出现迅猛增长的势头，每年工程总额达300亿美元以上，石油化工、电力、通信工程和供水工程等行业列入国家发展计划的项目多、投资大、竞争激烈。从目前看，中东及非洲市场在世界上是最充满商机、前景良好的热点市场。

2、中东有关国家工程项目情况 以下是据笔者掌握的市场信息和资料，有关中东国家工程项目情况。约旦 以磷矿、钾盐等化工、电力以及水利和公路建设项目为主。项目规模较小、市场空间小。以吸引外资项目为主，许多公司纷纷在约旦设点，主要瞄准伊拉克工程和贸易市场。卡塔尔 以国家油田地面建设、炼油和管道工程项目为主，其石油公司积极吸引外资建设石化项目。2003年底，荷兰、韩国和台湾公司投资3亿美元建设石化项目。其中，天然气、原油开发投资、合资项目较多，城市建设、港口建设、供水设施公用建设等基础设施项目在今后5年中会有较快发展。项目规模较大、项目信息多、发展有潜力，是目前中东地区工程建设最活跃的国家。叙利亚 以油气长输管道、炼油厂改造、电厂建设改造、石油勘探项目为主。自然资源丰富、工业基础薄弱、市场空间大、发展有潜力、市场管理不规范，政府操作的项目较多。苏丹 以石油、公用设施项目为主。作为世界最贫穷的国家之一，工程建设项目基本需要投资和融资。目前在苏丹的主要外国公司为中国石油CNPC、马来西亚PETRONAS和印度ONGC3家，中国石油CNPC在苏丹在主导地位。中国石油化工SINOPEC于2004年初其承揽到1380公里管道项目。中国企业在当地业绩信誉好。沙特阿拉伯 工程项目居中东之首，石油化工项目规模大且多，建设资金充足，基本由欧美公

司垄断，中国公司在中小型项目有空间，市场发展潜力大。一直以来，中国公司尚未在沙特承揽到大型的工程建设项目。也门 电站改造、原油天然气管道、炼厂改造项目、水泥厂建设等，基本需要融资、BOT或其它投资方式，市场空间大，竞争不激烈，投资环境不好，国家资信不高，人身安全存在隐患（私人携枪非常普遍）。伊拉克 以土建、道路、学校和宾馆工程项目等为主，同时，存在炼厂、油管线、油库等修复项目，但因目前局势恶化，战乱绑架事件不断发生以及美国政府实质控制该国，中国企业难以独自进入承揽大型工程建设项目。利比亚 以石油天然气勘探开发、油气管道、水利管道，炼油厂改造等为主。利比亚石油天然气资源居非洲首位。利比亚自1986年以来，长期受到美国等国际社会制裁，油气田开发长期停滞，炼油厂装置陈旧，需要改造，国家基础建设有待更新。随着今年国际社会对利比亚解除制裁，利比亚正在逐步加大开放国门力度。资金存在问题，炼油等大型工程建设项目，国家石油公司（NOC）倾向以投资、融资承建；中、小项目工程建设项目较多，不需要投融资。另外，利比亚工程项目付款条件较好。

3、美欧日韩等国发挥“联合舰队”优势，积极进入占领中东市场，我国一些中资企业也已立足 一直以来，中东国家是欧、美等发达国家对石油能源争夺的集中地，依靠大量的石油和天然气资源、石油和石化工程项目，吸引世界各国政府、国际大公司、银行银团进行投资、合资和融资建设和经营。特别是上世纪80～90年代，继欧美之后，日本、韩国、以俄罗斯为代表的前东欧国家也纷纷挤入中东国家参与石油开发、工程承包。2003年底，韩国政府又

出台新政策，积极鼓励韩国企业加大占领中东市场的力度。欧美、日韩等国分别以投资、融资链作为纽带带动国内产品出口、推动本国大量企业进入中东市场，同时，以石油、天然气以及石油产品作为等价交易。这些国家充分发挥其整体优势，逐渐形成了“联合舰队”一体化的市场经营模式，上中下游一体化，资金运作和项目工程承包一体化，产品供应、生产和销售一体化，在中东地区取得了丰厚利润。比较明显的中东国家有：阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、科威特和目前以天然气为主体的卡塔尔、阿曼等海湾国家。中东工程承包和劳务为我国传统市场。中土公司、中国港湾公司、中国建筑总公司、中国石油公司和中国航空航天技术公司等在中东活跃，已立足盈利。但总体上，中资企业在中东地区竞争力不强，所占份额小。我国企业在中东市场的发展优势近10年来，我国许多工程建设企业承揽到的大多数项目均在中东，且盈利面较好。以中国石化集团公司为例，有关项目包括：1992年的科威特阿哈迈迪炼油厂修复工程、1997年的科威特苏维巴炼油厂罐区工程、2000年的卡塔尔石油公司管道工程、2001年约旦复合肥工程、2001年的伊朗石油公司炼油厂改造工程等。大多数项目得到了当地政府部门及业主的肯定。我国企业具体优势表现为：

1、整体综合实力强。如中国石化，作为世界知名500强企业，在国际上享有较高的声誉。集团公司在资金、技术、人员、工程经验、外交等方面具备整体综合优势。

2、经过多年努力，中国石化工程建设企业的工程建设能力较强。在炼油方面，中国石化是亚洲最大、世界第5大炼油企业，具有世界领先的炼油技术和工程

建设能力，具备承担单系列千万吨级的炼厂及主要装置的设计、采购和施工的实力。

3、中东工程建设项目造价较高，相对而言，中国人工成本相对较低。从目前中国建筑、中国土木、中国港湾等几家看，经多年摸索，已转向正轨，其每年盈利100～150万美元利润（土建项目为主）；对技术含量高石化EPC总承包项目，应存在更大利润空间。与多数发展中国家比，我国工程建设企业在生产技术、经营管理、工程建设、人员素质等方面具有明显优势；与发达国家比，在设计、采购和施工人工成本方面占有较大优势。

4、许多工程建设企业具备投资、融资能力。国际工程承包市场总的趋势是需要承包商融资承包。例如中国石化总资产约700亿美元，资信程度很高。我国企业开拓中东市场的策略和定位 要开拓和执行好中东及北非地区工程建设发展，需要进一步探索和深入思考研究。

1、组建专业化海外工程建设队伍，适时有效落实我国工程建设企业实施“走出去”战略最佳方案 比较欧美、日韩大中型公司，中国一些工程建设企业开拓海外工程市场存在缺乏连续有效的发展规划、经验少、人才缺乏、力量分散等问题。为加大海外及中东工程市场开拓力度，有效落实国家“走出去”战略，利用特、大型企业综合优势，适时组成专业化国际工程公司是解决目前开拓中东市场主要问题的最佳方案之一。成立专业化国际工程公司能够发挥特、大型企业集团化优势，形成专业化海外工程建设人才队伍，掌握海外工程管理理念和管理模式，有层次分重点开拓中东及海外市场，最有效地承揽到并执行好大、中型等各类工程项目，取得应有的经济效益。

2、走与欧美、日韩知名公司及当地公司“联

合之路” 我国工程建设企业可采取各种形式、灵活政策，联合国际、当地企业、专利商、工程公司、银团以及施工企业等，充分发挥各自优势。具体表现为： 沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾6国，资金丰富，法律法规健全，规章制度严谨，工程建设项目多。特别是西方国家处于垄断地位。为此，宜联合欧美大企业，走分包之路。针对特大或大型项目，建议多家企业在原料供应、市场销售、资金运作、工程建设、管理运作等方面全方位联合，以EPC、BOT、投资或融资等方式承建。叙利亚、也门、埃及、约旦、黎巴嫩、利比亚、苏丹等阿拉伯16国，经济不发达，规章制度不规范，工业基础落后陈旧，许多项目急需上马但缺乏资金，竞争力较弱，建议购买国际先进的专利技术和工艺包，走总承包之路。

国际工程市场考验融资能力 篇3

对外承包工程增长迅速

2003～2012年，我国对外工程承包投资增长接近10倍。商务部数据显示，2012年完成营业额1166亿美元，同比增长12.7%；新签合同额1565.3亿美元，同比增长10%。2013年1～5月，我国对外承包工程业务完成营业额437亿美元，同比增长19.2%；新签合同额565.2亿美元，同比增长28.9%。2013年一季度，新签合同额5000万美元以上的项目达171个，合计金额312亿美元，占新签合同总额的78%。

一直以来，东南亚、中东和非洲是中国对外承包工程的重点地区。不过，从2012年的情况看，中国对外承包工程在亚洲的集中度有所下降，在大洋洲、欧洲和北美洲市场均有不同程度增长。据了解，在所承包行业方面，以前主要集中在房屋建筑业、交通运输业和电力工业，现在逐渐向新能源、环保等领域延伸。

通过工程承包带动产品出口，是近些年我国一直力促的事。对外工程承包集中度的市场平衡和所分布行业的新变化，对于相应产品出口和行业发展具有拉动作用。

不过，中国企业在走出去承包工程过程中，通常会遇到业务模式、市场、融资、风险及项目管理等方面的问题，特别是融资和风险问题比较突出。例如，非洲很多国家发展资金不足，难以满足项目发展的需要，中国企业不得不融资才能承接。同时，在国际工程市场，企业面临业主拖欠、汇率、战争、汇兑限制、原材料和价格变动等方面的风险，这些风险带来的打击甚至是致命的。

“这时候需要第三方专业机构来帮助企业解决融资问题和规避风险。”中国出口信用保险公司资信评估中心处长王福俭在4月份举行的中国企业跨国投资研讨会上称。

未充分利用金融工具

现在很多中国企业做的是分包和施工业务，处于低端，且风险高，而去做BOT或PPP这样的项目，需要企业有更强的能力。与此同时，一个项目可能会有众多企业去投标，造成企业之间竞相压价，项目利润微薄。

市场方面，大型央企有众多分支机构，市场能力很强，但是更多的企业没有分支机构，它们获得项目的渠道有限，往往依靠代理获得项目，在承接项目过程中未能发挥真正的优势。也即是，具有一定的能力，但没有找准在国际市场上的位置。

除此之外，便是项目融资和规避风险问题。“现在走出去的融资能力，已经成为企业的核心竞争力。”王福俭认为。

目前中国正在引导企业向高端业务发展，通过投资带动承包，通过承包带动机电设备的出口。在这个过程中企业意识到：只有具备很好的融资能力，才能在市场上获得更多的项目。

不少企业在境外都有一线商务人员，但是融资是在企业后方。这就可能造成由于对融资条件不了解，很多项目签了商务合同，资金却迟迟不能落实。

对此，王福俭举例说，中国信保一个客户在非洲有70个项目，其中有50个需要融资，每个项目经理都希望公司支持他的项目。而跟踪项目的成本很高，中国信保为其筛选了有价值的项目，将有限的资金投到可行的项目上，同时节约了大量前期开发成本。

2012年，中国非金融类直接投资及对外工程承包额约1900亿美元，其中中国信保承保300多亿美元。而实际上，很多企业认为成本高，并没有充分运用这个政策性的金融工具。

根据中信保的调查，目前企业存在的问题包括：第一，简单地借鉴他国成功的经验，比如把非洲的经验带到欧洲去。第二，决策前风险评估缺乏多角度，往往自己做风险评估，并没有选择专业的第三方机构。第三，重视商务谈判轻风险研判。第四，前期风险投入很少，缺乏相关专业人才。

第三方机构解决融资难题

对于企业在项目融资过程中遇到的问题，王福俭提了几点建议。

从融资的角度选择和策划项目 从原来的投标变成议标，从议标变成策划。也就是说，企业要有自己的融资手段和方法，选择项目要挑经济效益好的，符合自己企业利益的。最好选择当地政府支持的项目，这样信贷资金有保障。找到更多的融资和担保方式，降低风险，这也是挑选项目过程中需要考虑的问题。现在有的项目动辄十几亿美元，这不是一两家金融机构能够解决的。除此之外，选择的项目类型和规模要与企业能力相配备。有些企业遇到的项目很好，但是企业能力差强人意，很难获得大规模的资金支持。

处理好商务和融资的关系 要清楚项目后继的信贷资源有哪些，包括中国的银行和外资银行能为你解决多少资金，能从中国信保获得哪些帮助，投行是否也能提供支持等，然后将这些信贷资源组合起来，放到一个项目中去。考虑这些之后，企业可能感觉问题复杂又棘手。实际上，如果企业能充分利用这些融资条件和方法，就会发现，可能竞争会大大降低，只有你能做这个项目。

做好融资的可行性分析 国家风险是最基本的需要分析的风险。目前中国信保成立了国家风险研究中心，提供两个层面的报告：国家风险分析报告及便利化报告。不管企业是走出去投资，还是承接工程，第一要看国家评级，接下来看项目的经济可行性，做财务、技术、法律方面的尽职调查。还要看业主的资信状况。项目再好，如果业主资信不够好，这个项目也是有风险的。

王福俭举例说，有一家中国企业在东南亚承接一个垃圾焚烧电站的清洁能源项目，该项目利润可观。不过，对方能提供80%的贷款支持，剩余20%的配套资金，大约2000多万美元，需要到国内寻求帮助。类似的例子有很多，中信保能为他们提供信贷服务，或帮其寻找投资商。

工程市场 篇4

“酱醋油盐在村里, 日常用品赶大集, 大件商品跑县城。”这曾是中国农村市场农民消费情景的真实写照。在这样的市场状况下, 农民的消费存在比较突出的问题是:不安全、不方便、不实惠, 影响农民切身利益。不安全表现在:农村是假冒伪劣商品、药品事件的多发地区, 各种恶性案件时有发生, 据统计, 近年来查获的不合格药品中80%来自农村。不方便表现在:中消协的调查显示, 31.3%的农民认为购买生活资料不方便, 37.2%的农民认为购买生产资料不方便。据测算, 目前农村居民人均固定商业面积不足0.1平方米, 绝大多数地区农民消费主要靠原始的集贸市场和落后的代销店、“夫妻店”实现的。不实惠表现在:从2003年4月到2005年2月, 农村居民消费价格涨幅连续23个月高于城市, 对农民生活水平提高产生不利影响。导致上述种种表现的一个重要原因是, 农村流通网络不健全, 与广大农民消费需求之间的矛盾日益加深。随着农民收入的增加、消费观念的更新, 他们渴望城市消费者那种窗明几净的消费环境, 想买到货真价实的商品, 享受到优质的服务。农村市场迫切需要一种规范的、有序的、便捷的、实惠的市场运作方式为其提供周到的服务。

二、农村市场发展现状与潜力分析

1、农村市场潜力分析

中国13亿人口, 8亿多集中在农村。来自商务部的一项调查显示, 目前占全国人口2/3的农村, 只消费了全国1/3的商品。农民消费者除了满足自己的衣食住行所需之外, 还要消费种子、化肥、农药等农业生产资料, 甚至还包括家电等高档耐用品的消费, 可以说农村市场具有较大的市场潜力。

2、农民收入的增加为开拓农村市场提供良好时机

自党的十一届三中全会以来, 我国8亿多农民在党的领导下对农村实行全面的改革, 温饱问题已经基本解决, 部分地区已经初步步入小康生活。特别是党的十六大以来, 中央把增加农民收入作为农业农村工作的中心任务, 农民收入呈现较快增长的态势。2004～2006年, 农民增收连续三年超过300元, 是新中国成立以来的首次。2006年, 农民人均纯收入为3587元, 比2002年增加1111元。农村居民人均纯收入增速由2002年的4.8%, 提高到2006年的7.4%。农民购买力的较快增长支撑着不断扩大的农村消费。农村社会消费品零售额呈现出快速增长的势头。农村消费者的消费领域也逐渐拓宽, 消费层次也逐渐提高。

3、农民的消费观念逐步更新, 农民消费者的购买欲望得以提升

随着农民城市化的推进, 社会主义新农村战略的实施, 农民文化知识的提高, 消费观念和生活习俗也会发生较大的变化。在农村市场也出现了追求实用、时尚、创新、效益的新观念, 农村消费产品必将朝着高档化、品牌化方向发展。

4、现代流通方式的快速发育为连锁经营下乡创造了必要条件

改革开放以来, 特别是加入世界贸易组织以来, 我国零售业的对外开放水平不断提高, 进入全面开放的新阶段。目前仅外商投资商业企业就有数千家, 超市等现代商业业态已经在城镇逐渐趋于成熟, 为经营网络向农村延伸创造了条件。

5、宏观环境为农村超市发展带来政策优惠

首先是国务院领导同志高度重视扩大农村消费问题。温家宝总理和吴仪副总理多次作出重要指示, 在2007年的政府工作报告中, 温总理又提出:“积极扩大消费需求。实行有利于扩大消费的财税、金融和产业政策。稳步发展消费信贷等新型消费方式。努力改善消费环境, 尤其是加快改善农村公共基础设施, 进一步搞活农村流通, 开拓农村市场。培育新的消费热点, 扩大服务性消费;引导消费预期, 增强消费信心, 增加即期消费。”其次, 自2005年商务部启动“万村千乡市场工程”以来, 国家各部委分别推出各种优惠政策, 积极支持推动农村超市连锁发展。2007年更加突出, 6月25日商务部下发了《商务部国家邮政局关于共同推进农村流通网络建设的通知》。7月13日国家财政部下发《财政部关于预拨2007年“万村千乡市场工程”项目资金的通知》。另外, 各地方分别出台了一系列优惠政策, 鼓励支持农村超市连锁经营的发展, 如浙江省出台“万村千乡市场工程”农家店用电优惠政策, 强调电力部门要支持“万村千乡市场工程”, 加强服务。对省经贸委认定的承办企业在农村开设的连锁门店, 在架设线路、安装电表、保证供电等方面予以优先优惠。

三、利用“万村千乡市场工程”促进我国农村市场发展的策略分析

鉴于农村市场的潜力分析, 不难发现农村市场传统商业网点和店铺业态已经远远满足不了农民消费者不断提高的购买需求。用现代流通方式, 走连锁经营之路, 无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。利用“万村千乡市场工程”, 通过农村超市连锁后不但取得经济效益稳步增长, 同时还可取得社会效益明显进展。

1、正确认识农村市场特点, 挖掘农村市场潜力

在农村发展超市连锁, 所经营的商品、提供的服务、确定的价格等是关键, 而这些需要深入开展农村市场调研, 正确认识农村市场特点, 充分了解当地农村市场的需求规模、消费结构、消费心理, 从而决定采用集中性或差异性的经营战略服务农民消费者。通过调研发现农村市场具有较为明显的分散性、差异性、层次性、示范性、功能性等特点。分散性是指地域上的分散, 是与城市人口的集中性的明显对比。这种分散性特点决定了企业在营销网络的构建上, 在深度与广度上要加强。差异性是从地区购买水平、消费环境同一地区不同消费群体的购买差异等方面来讲的。这种特点决定了企业在采购、经营中要突出差异, 采用差异化的营销策略。层次性主要指农民消费结构方面, 在重要商品需求方面, 农民选购的次序为:首先是生产需要, 如化肥、农药、种子、农用机械等;其次是建房装修方面, 如建筑材料、装饰材料;然后是考虑耐用消费品如彩电、手机、摩托车等。示范性主要考虑农村居民较为浓厚的从众心理和攀比心理, 同时, 农村居住特点使得邻里之间亲朋好友之间的信息交流中口碑成为信息传播的主要方式。功能性强调了农民消费者在消费同类产品时他们会考虑价格的优惠、功能的实用性和简便性。

2、用现代经营理念指导农村市场经营, 服务农村市场

现代企业无论是开发城市市场还是开发农村市场, 经营理念非常重要。试想, 如果了解了现代农村市场特点仍采用传统的经营模式经营自己的企业, 那样农民消费者的需求仍不能满足, 企业在竞争中也终究会失去竞争力。所以发展农村连锁经营, 树立现代经营理念至关重要, 我们要“以农村市场为中心”, “以农民消费者的需求为中心”, 以农民消费者为我们的目标顾客, 为他们生产、采购他们所需要的产品, 制订他们能够接受的价格, 建立便利他们的销售渠道, 利用他们喜闻乐见的传播媒体来宣传自己的商品或服务, 真正服务农村市场。

3、利用当地资源建立供应链, 保证竞争优势

农村发展超市连锁经营中的商品供应与配送问题一定程度上会成为促进或制约其快速健康发展的因素。7月3日～5日, 姜增伟副部长在山东考察“万村千乡市场工程”时指出, 实施“万村千乡市场工程”, 确保农村居民消费安全, 关键在于提高农村商品配送率。为了提高商品的质量保证和价格稳定优惠, 农村超市在采购与配送环节上可以考虑充分利用当地资源优势, 采用订单式的经营与配送, 这样既保证商品的质量, 又可以极大程度地降低成本;既提高了超市经营者的竞争能力, 又能促进当地农用产业结构的调整, 带动当地经济的发展。

4、突出服务特色、树立良好的经营形象

针对农村消费者消费观念的改变和维权意识的增强, 把城市的优秀服务观念宣传到农村, 把优秀的服务复制到农村, 农村消费者会在惊讶的同时流连忘返于超市之间的。这些服务包括:门面和摆设的干净有序, 服务人员态度的礼貌热诚, 商品上架和交易程序规范化, 超市内外布置人性化等等。

5、利用现代流通服务加快农村消费经营网络建设

用现代流通方式, 走连锁经营之路, 是开拓农村市场的一条切实可行的途径。商务部正式启动“万村千乡市场工程”, 目标是从2005年起, 力争用3年时间, 在试点区域培育出约25万家农家店, 形成区域店为龙头, 乡镇店为骨干, 村级店为基础的农村消费经营网络, 逐步缩小城乡消费差距。其核心内容是引导、鼓励各类大中型流通企业直接到试点县的乡村投资, 改造连锁农家店引导城市连锁和超市向农村延伸发展农家店, 通过建立新型农村流通网络改善农村消费环境, 保障农民方便消费, 放心消费。创造良好的经济和社会效益。

摘要：商务部于2005年2月6目下发《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》, 正式启动“万村千乡市场工程”, 目的在于运用现代流通方式, 建立新型农村市场流通网络, 改善农村消费环境。可以说“万村千乡市场工程”的启动既是农村市场本身发展的需要, 又是促进农村市场发展的推动力。

我国电力市场营销工程的探讨 篇5

【关键词】电力行业；市场营销；垄断行业

【中图分类号】F416.61 【文献标识码】A 【文章编号】1672—5158（2012）08—0135-01

1.电力市场营销现状分析

电力行业的主体是大型国有企业，其本身也是一个是垄断性行业。一直以来电力行业的运营模式为计划经济体制模式，市场基本为卖方市场，但是由于存在用电指标的限制和我国电力行业的建设较慢，形成了对用户的用电限制。改革开放以来，随着我国经济建设和科学技术的迅速发展，国家在电力基础设施方面的投资明显加大，电厂电网建设也发展迅猛。同时，随着国家市场经济的进一步规范，在以后将不会有垄断性行业存在，电力市场也发生了根本性转变，国有电力企业必须要迅速适应这种转变，迅速建立自己的市场。

1.1 电力市场营销优势

（1）供电企业拥有比较广泛、稳定的电力客户。在能源市场上，能与供电企业有竞争的如天然气、石油等，但是它们在现阶段无法对供电产生威胁，供电企业占据了能源市场上的绝对优势。

（2）电网基础设施建设比较完善。改革以来，电网结构的改建越来越来合理，供电能力以及运输电力的能力明显加强，可靠性增加，损失率减少，为实现良好经济效益打下了坚实的基础。

（3）在不断发展的过程中，供电企业也培养了大批专业的综合人才，在管理、技术等各个部门都有稳定的核心力量，这些人力资源将在企业的发展中发挥重要的作用。

（4）随着市场营销意识和服务意识的不断增强，电力企业的全程服务体系也将建立，会使用电客户得到最好的服务和最大的便利。

1.2 电力市场营销劣势

（1）创新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循规蹈矩，在技术创新和观念上，还需要不断的加强，以跟上时代和客户的要求。

（2）电价制度不适应市场经济。电价是调节电力市场至关重要的因素，而我国目前的电价管理机制造成电力企业不能运用电价杠杆调节、开拓电力市场。

（3）品牌意识不强。供电企业开展了多年的优质服务，但是忽视了品牌在电力市场营销中的重要作用，没有把好的典型、好的做法凝练成一种品牌去经营。

（4）社会形象欠佳。供电企业的优质服务并没有达到最佳效果，客户对某些电力部门仍然心存戒心，这也会影响到电力市场的营销工作。

2.电力市场营销的内涵

电力企业市场营销的中心就是在变化的市场环境中，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，实现人们对电力的消费需求，通过电能的交换，电能作为商品在市场上交易，最终客户消费掉电能，完成其使用价值，电力企业从中获得利润，并占有了市场。

电力企业的经营目标及利潤目标等能否实现，电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此，电力企业的市场营销是以扩大市场销售量和增加市场客户为中心而展开的。它的核心是：电力企业必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整，力求用最小的成本以最快的速度将电能送到客户手中，满足客户对电力的消费需求。

3.电力市场营销存在的问题

（1）市场竞争意识问题。电力企业一直以来是垄断行业，没有主动参与竞争的意识，在行为上表现为不主动分析市场，不进行市场调查，对电力需求分析预测不够，对于如何加强电力供需预测没有开展深入的研究工作，电能的宣传方式落后，宣传内容简单，品牌观念淡薄，长期以来坐等消费者上门进行消费。

（2）价格问题。电力企业要开拓用电市场就必须规范电价，国家制定的电价并不高，但到了某些地方就出现了变相涨价的问题，线路损耗、配电损耗或一些违法行为如偷电、窃电都加大了消费者的负担，所以在价格问题上，一定做到规范。

（3）电力管理体制问题。我国的电力企业已转为市场经济，但其销售模式依然还在沿用计划经济使其的管理模式，

这样就无法适应社会主义市场经济深化发展的要求。日前的电力市场营销不是真正意义上的市场营销，市场和销售价格的制定与监管有违市场经济规律，进一步改革，建立电力市场的营销体系，使企业内部的管理工作成为电力企业最首要的任务。

（4）服务意识问题。电力企业长期以来是垄断行业，有部分员工仍然封闭在计划经济的行业圈里，缺乏创新和服务意识，要真正意识到只有靠优秀的服务才能得到更大的市场，要在服务理念、设施和态度上都要符合市场经济发展的要求。

4.电力市场营销策略

4.1 市场开拓策略

（1）产品策略。电是一种商品，它的特殊性决定其产供销一体化瞬间完成，电力产品市场首先要进行分析预测，摸清底数，掌握市场潜力，制定详细的市场计划，引导用户用电，增强人民的环保意识。

（2）基础建设策略。加强用电市场的建设和电网改造。电力市场的载体是输电网和配电网，电能通过它们送到千家万户，只有拥有一个现代化水准比较高且网络布局合理的电网，作为商品的电能才能“卖”得出去。

4.2 管理创新策略

创新是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的必然选择。供电企业要走出买方市场条件不良的营销环境，必须不断地进行营销创新。

（1）观念创新。供电企业要认清经营新形势，将计划用电观念转变到以市场需求为导向、以效益为中心、以电力市场营销为手段的思想观念上来，树立起企业良好品牌形象。

（2）市场创新。供电企业不仅要抓国有重点大型企业和有效益的中小企业用电市场及国家重点发展的铁路、公路、住宅建设产业的用电市场，还要激发城乡居民生活、农村、三产等具有长期发展潜力、前景广阔的用电市场

（3）技术创新。要大力促进科技与市场营销的结合，加快实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。要在现有营销管理信息系统基础上，加速营销环节电子化业务流程管理。

4.3 电力价格的调整策略

电力企业与其他企业一样，节约成本才能提高利润，消化成本增长的策略：一是提高销售价格来补偿成本的提高；二是减少内部企业的利润来清化成本；三是加强企业管理，减少内部其他项目的成本。

4.4 优质服务策略

（1）业扩报装。业扩报装是用电营销工作面向客户的第一个环节，业务扩展工作的好坏，直接影响客户用电工程的用电时间。

（2）故障报修。故障报修设立的目的是为了在最短的时间内，排除供电或用电故障，恢复供电或用电，满足客户用电需求，实现增加销售电量的目的

（3）缴电费便捷服务。电费缴纳方式要多样化、多元化，可在传统的用电营业窗口缴纳电费的基础上，积极实施金融机构或其他社会服务机构或以网络的形式代收电费。

（4）有偿性延伸服务。对产权不属于供电企业的输配电设施，供电企业可通过签订代维护协议，实行有偿服务，充分发挥供电企业的专业特长和行业特长，既解决用电客户在正常使用电能方面的困难，同时也稳定了用电销售市场。

参考文献

[1]于崇伟，电力市场营销[M].北京：中国电力出版社，2002

2008年度温州市场工程机报告 篇6

温州地处浙江东南沿海, 是浙南地区的经济、文化、交通中心。受当地外贸经济以及港口业的发展, 当地的家用空调工程机市场在外贸企业的带动下得到很快的发展。但近几年温州工程机市场容量非但没有增长反而略有萎缩。2008年度温州家用机总容量为7亿元左右, 其中, 工程机占据20%～22%的比例, 为1.4亿～1.6亿元。

众所周知, 空调市场的旺季一般从5月份开始启动, 6月达到顶点, 7月开始收官。但温州有别于其他市场的特点是每年的7月都会登陆2～3个台风, 台风来之前和来之后的3～4天几乎没有销量, 但幸运的是2007年没有来台风, 所以当年的5—7月的工程机销售是有史以来最好的时间段, 这使全年的工程机销量超过2亿元。2008年的台风天气, 导致全年的工程机销量陡减。

与家用工程机销量下降相反, 温州商用机发展很快, 据了解2008年已经达到6亿～7亿元。如今温州的市场上的宾馆使用家用工程机几乎为零, 已经被中央空调所代替。同时, 以往那些规模在20～30个房间的宾馆会采用家用工程机, 但近年以采用商用模块机居多。同时, 以往别墅上也会用高档的家用工程机, 主卧室会用高能效机型, 从2007年开始, 这种情况也有所改变。别墅工程机逐渐淡出, 被小型商用机代替 (图1) 。

二、市场品牌特征

温州工程机市场对品牌的包容性很强, 无论是本地的还是外地的品牌在温州总能找到商家, 找到主推人。所以市场上活跃着20多个品牌, 像扬子此类的小品牌一年也能达到1 000多万元的工程量。几乎每个品牌都有各自的工程量。

尽管温州工程机市场上每个品牌都有自己的一隅, 但市场容量还是主要集中于格力、美的、海尔、松下以及当地品牌月兔上。其中格力、美的2大品牌占据60%以上的市场份额, 海尔和松下各占10%的份额, 地产品牌月兔占据5%的份额。其余志高的工程机量2008年度为5 800万元, 奥克斯为4 000万元, 华凌为3 000万元, 其他品牌的工程量很少。

温州市场上的工程机操作模式主要有两种:一种由空调厂家自己操作, 另一种由代理商完成。格力、美的、海尔等品牌一般是把200～300台的中小型工程项目交由代理商操作, 而1 000台以上的大型工程由当地分公司直接操作。同时, 国美电器、苏宁电器也是做工程的主要商家。

三、市场产品特征

温州工程机市场上1 P机很少, 因为所有分销商理论上都会将此类工程鼓励为32机。这也由当地气候条件决定。温州的夏天很炎热, 所以大功率的产品很有用, 商家一般都会青睐于较大功率的机型。所以当地销量最大的是32工程机, 23机以及25机一般都会被介绍用32机。价格方面, 志高有安装卡的32机工程价为1 700元, 美的32机工程价为1 750～1 780元, 格力32机工程价为1 850元左右, 而合资品牌比国产品牌同等机型价格高100～200元。这种价格一般都是针对20～30台左右的小工程。据介绍大工程的价位还会相应偏低。而且不同时段工程价也不一样, 淡季期间的工程价相较旺季期间要低, 春节前的价格要略低于春节后的价位。

温州区域的政府采购占据工程机市场大部分市场份额, 并且相对公开、公正、公平, 只对空调厂家有技术要求, 没有特别局限于某个品牌。政府往往从技术指标和商务指标2个方面对竞标企业进行考核。在技术指标上, 合资品牌以及高端品牌占据优势, 而商务指标主要针对价格, 所以低端品牌在这方面相对占据优势, 所以市场的竞争对各品牌都很公平 (图2) 。

在当地工程机市场上温州工程机的甲方单位的建议权很大, 一般甲方限定的品牌会在竞标中中标。所以空调企业都会安排专人负责工程机项目, 进行市场跟踪。

四、市场经销商特征

温州没有专做工程的专业工程经销商, 比较大的本土商家是温州新族和温州一百。温州一百有专门的空调部, 零售和工程全兼做。温州新族有一个工程部, 主要负责瑞安市区以及郊区的本地工程。温州新族以做美的、华凌和格力的工程为主, 且集中于20～30台规模的项目。

其实温州的渠道商才是当地工程机市场上的主角, 在城乡一体化程度、水平较落后的温州, 乡镇经销商的大小和规模已经和市、县经销商相差无几, 加上代理商的不跨区域操作的特性, 所以温州工程商分布均匀, 且无大户。

同时, 各品牌在温州区域的代理商, 扮演着此类品牌的工程商。如美的的代理商温州奕龙以及温州智业都是美的的工程商。

五、市场典型项目

温州市场上的工程项目大小不等, 小至10～20台的小型工程, 大至几千台以上的大型工程, 其中都有典型的项目 (表1) 。

奥克斯江苏市场典型工程回访 篇7

项目名称:淮安中央新亚国际购物广场

建筑面积:18万m2

空调使用面积:78 000 m2

选用产品:奥克斯180台空气处理机

项目造价:480万元

安装单位:南京建工集团

二、项目概况

江苏淮安中央新亚国际购物广场位于淮安核心商业区, 由南京中央商场投资开发建设运营。该项目在原有淮安新亚百货4万m2的基础上, 扩建14万m2, 形成总建筑面积18万m2, 地上26层, 地下1层, 由公寓、写字楼、购物中心组成的多元化业态结构, 成为淮安乃至苏北地区的全新概念高品位购物、休闲、美食及娱乐的时尚综合体, 为消费者提供丰富的“一站式”生活体验。项目于2010年6月正式投入使用。

三、采购过程

淮安中央新亚国际购物广场通过网站发布招标信息, 奥克斯依据自身产品的质量和极高的性价比, 一举夺魁。

四、产品特点

(1) 外型美观、造型流畅。机组外表面采用优质彩钢板, 高效防腐, 防止划伤, 并可以抵抗紫外线的侵袭。

(2) 箱体结构、绝对气密、杜绝冷桥。机组箱体内部的金属都通过高压聚氨脂发泡和UPVC塑料与外面的金属隔绝, 避免热传部件的直接接触, 彻底消除冷桥, 杜绝冷量漏失。

(3) 模数化设计, 机组选择更加灵活。卧式新风机组采用标准化模数设计。机组的宽度和高度按照模数成比例增加, 以适应现场条件对机组宽度和高度的要求。

(4) 性能保证、耐用可靠。采用通过美国AMCA认证的国际品牌前倾或后倾双进风离心风机, 叶轮和皮带轮均经过动静平衡校正, 运行平稳, 低噪高效;盘管均依据美国制冷协会ARI规范制作, 采用新型翅片设计, 大大降低风阻, 减少电机消耗;并采用干式保温凝结水盘设计, 使冷凝水迅速排除, 保持干式状态;箱内具有隔声效果。

(5) 智能控制、高效节能。可根据客户要求提供专业的空调自控方案, 使每一台机组都可以经济、高效、可靠运行, 满足舒适性或工艺性要求。

(6) 安装方便、维护简易。机组的功能段连接只须现场用夹紧装置和螺丝进行组装, 可减少装配时间。各功能段配有气密性好的检修门, 可以方便维护机组内部组件。

五、运行情况

目前该项目中央空调运行效果良好, 用户非常满意。

江苏王子制纸有限公司

一、项目档案

项目名称:江苏王子制纸有限公司

建筑面积:18万m2

空调使用面积:8 000 m2

选用产品:奥克斯109台多联机系统

项目造价:360万元

安装单位:南通鸿锦机电设备有限公司

二、项目概况

江苏王子制纸有限公司由日本王子株式会社和南通经济技术开发区总公司合资建设, 为“江苏王子项目”的实施主体。“江苏王子项目”是日本有史以来对华投资最大的工业项目, 也是王子制纸集团海外最大投资项目。项目总投资19.54亿美元, 注册资本9.11亿美元, 其中王子制纸株式会社占注册资本90%, 南通经济技术开发区占10%。

三、采购过程

江苏王子纸业有限公司由中国轻工建设和中国中建工程集团总包, 通过内部议标决定中标单位, 奥克斯凭借产品品质、价格、服务综合实力胜出。

四、产品特点

(1) 直流变频技术, 效率更高。AUX拥有最先进的180°正弦波直流变频压缩机驱动技术, 直流压缩机电机采用强力钕磁体和最新的集中缠绕技术, 比传统交流电机效率提高25%以上;采用涡旋式直流变频压缩机, 最核心的5个部件采用7道工序的高精度加工, 达到直流变频压缩机的低噪音、高效率、长寿命。最低噪音只有40 d B (A) , 测试工况的能效比高达3.85, 设计寿命长达30年。

(2) 过冷却技术。室外换热器过冷却回路设计, 实现机组最大8℃的一级过冷;室外机利用过冷器进行再次冷却, 实现高达11℃的二级过冷。

(3) 业内最先进的专利润滑油控制。压缩机的均油控制:压缩机高压油池和排气管之间安装一根油平衡管, 当压缩机油池内润滑油过多时, 根据伯努利原理, 润滑油通过油平衡管排到压缩机排气管, 实现压缩机内部油平衡。

五、运行情况

目前本项目中央空调运行良好。

东台磊达钢帘线有限公司

一、项目档案

项目名称:东台磊达钢帘线有限公司

建筑面积:20 000 m2

空调使用面积:15 000 m2

选用产品:奥克斯18台风冷模块

项目造价:415万元

安装单位:江苏欣盛空调设备有限公司

二、项目概况

东台磊达钢帘线有限公司子午线轮胎用钢帘线项目由江苏磊达集团投资兴建。项目固定资产投资22.5亿元, 注册资本8 000万元, 位于东台经济开发区纬九路北, 占地666 670 m2, 新建10条钢帘线生产线, 年产钢帘线10万t。中央空调项目于2010年5月完工并投入使用。

三、采购过程

作为奥克斯中央空调在泰州地区的核心经销商, 江苏欣盛空调设备有限公司近年来的发展非常迅速。公司在获知项目信息后, 与奥克斯鼎力合作, 过五关斩六将, 击败竞争品牌扬子、约克、美的, 取得成功。

四、产品特点

(1) 并联技术、高效节能。采用单模块多压缩机并联技术, 主机根据设定水温自动控制电子膨胀阀和压缩机启停, 采用高效内螺纹换热管、亲水开窗翅片已达到最大限度的节能。

(2) 结构紧凑、安装方便。模块化的结构设计, 机组可灵活分开运输、吊装以及安装。每个单元模块内的系统各自独立, 个别系统的维护与检修不影响整机的使用。

(3) 系统可根据负荷的大小自动调节能量, 使机组长期运行在最佳经济工况点附近;高效节能的制冷压缩机、大风叶、低转速风机, 使用户在享受高品质生活的同时, 大大降低支出费用。

(4) 多重保护、安全可靠。机组配备了过电流、高/低压、过热、缺/逆相等保护, 并有水流开关、防冻开关、自动除霜等多种控制, 具备故障自检和显示功能;自动平衡压缩机的运行, 降低磨损;冬季自动防冻等功能保证机组的运行安全可靠。

五、运行情况

京城重工重回工程起重机市场 篇8

重返工程起重机市场

京城重工总经理苏杰告诉记者:我们今天举行这个新产品发布会, 就是要向大家传递这样一个信息:我们回来了!京城重工秉承原北京起重机厂的生产制造能力和历史积淀, 通过这些年的搬迁、改制、调整、改革, 已经重新恢复了我们的生产制造能力, 同时在这个过程中, 经过与合资企业共同学习、齐头并进, 获取了更多的经验和更高的生产制造能力, 今天我们重新回归了中国工程起重机的主流市场。

苏杰总经理介绍, 京城重工近年在与外商合作过程中取得了宝贵的经验, 今后将与北起多田野形成战略合作、产品互补、资源共享、质量一体的关系, 以后针对市场是两个企业、一个核心;产品定位一个高端, 一个中端, 为代理商和用户创造更多的机会和价值。坚持与代理商共同成长、价值共享的理念。在重回市场之际, 我们坚持服务优先, 哪里有服务哪里才能有我们的产品, 体现市场营销差异化, 坚决不搞恶性市场竞争, 保持我们的产品形象, 重树北起品牌。京城重工将秉承过去的优良传统, 针对未来市场进行新的开拓。

为了加快京城重工工程起重机的发展, “十一五”末期的两年内我们要投资4亿元, 支持起重机产品的开发。“十二五”期间还将继续投入十亿元, 在这样的资金支持下, 我们有理由做得更好。

8吨起重机的领舞者

营销总监梁延俊先生介绍了企业发展轨迹和新产品特点。他说, 今天发布上市的Q Y 8 D汽车起重机采用了先进的三铰点设计, 具有行业领先的起升速度, 行业最高的起升高度, 最强的起重性能。大家知道, 考察汽车起重机有3个重要的参数:起升速度、起升高度、起重性能。QY8D采用先进的三铰点设计, 吊臂根部高点布置, 变幅油缸后置, 这种布置提高了起升高度和起重能力;转台设计围板化, 是国际流行趋势, 维修非常方便。因此可以说Q Y 8 D是8吨起重机的领舞者, 在行业中是领先的。目前Q Y 8 D、Q Y 1 2 D产品已经下线, 正在陆续投入市场。

梁延俊总监介绍, 京城重工重返工程起重机市场, 要以服务先行, 即有服务的地方才有我们的产品。目前我们已经在京津冀建立了4家4S店, 提供24小时快捷服务。同时推出服务代用车制度, 对于使用中出现重大故障的起重机, 不论是用户使用问题, 还是产品质量问题, 对需要返厂大修的起重机, 为用户提供代用车, 即使是用户使用问题也实行5天内不收费。

据介绍, 京城重工近期将重点发展两大类主导产品, 即工程起重机和高空作业机械。在工程起重机方面将陆续推出8～130吨的汽车起重机、55～500吨的全路面起重机。在今年11月北京BICES2009展会上将推出Q Y 5 5 A全路面起重机。

用户依然钟情

原北京起重机厂是国内第一家生产汽车起重机的厂家, 有良好的t行业基础, 有用户基础。北京益龙腾经贸有限责任公司是京城重工的主要代理商, 该公司赵益民总经理表示, 争取在一年内让京城重工产品占领北京新增工程起重机市场的60%, 并且当场签下50台订单。

空军驻华北地区代表徐永增介绍:北起及京城重工多年来为空军部队提供了大量工程起重机设备, 今天我们看到的Q Y 8 D、Q Y 1 2 D起重机新品, 充分体现了人性化、现代人机工程学设计理念, 外形结构合理。我认为Q Y 8 D起重机有6点优势:外观设计合理新颖;液压管、阀组布局合理, 便于维护保养和修理;在行驶或固定状态, 起重臂与底盘在同一平行线上, 改变了以往前高后低的现象;回转支撑设计创新;起升卷筒没有压绳器, 自动卷绳;技术性能指标超越同类产品。我们希望尽快装备部队, 发挥其应有作用。

我们不会做次的, 因为师傅没教过

业内人士都知道, 目前8～20吨的小型汽车起重机生产利润是非常低的, 京城重工为什么首先选择推出8吨汽车起重机呢?技术总监李全强向《建筑机械化》记者解释:我们认为小吨位起重机的市场容量大, 大吨位起重机虽然利润比较高但其市场容量较小, 如果我们直接做大吨位的起重机, 可能无法真正的让市场知道我们在做起重机, 可以说8吨就像我们的广告一样, 告诉市场我们又回来了。让用户通过8吨来了解我们产品的性能、产品质量, 接下来的重点产品就是50吨。然后就是全地面起重机。

谈如何推动工程担保市场有序发展 篇9

1 工程保证担保的种类及与保险、监理的区别

工程保证担保是指在工程建设活动中, 由保证人向合同一方当事人 (受益人) 提供的, 保证合同另一方当事人 (被保证人) 履行合同义务的担保行为, 在被保证人不履行合同义务时, 由保证人代为履行或承担代偿责任。

1.1 工程保证担保的种类

1) 投标保证担保。投标保证担保主要用于筛选投标人。国外无建筑企业资质审查, 市场准入把关通过保证担保人对投标人严格的资格审查来完成。投标保证担保要确保合格者投标以及中标者将签约和提供业主所要求的履约, 预付款保证担保。其作用是保证投标的承包商在报价时有良好的信誉, 防止轻率投标, 限制了不合格承包商参加投标活动。2) 履约保证担保。业主得到保证, 承包商将履行合同的一切条款。一旦承包商违约, 保证担保人要代为履约或赔偿。其作用是使业主的权益受到最大保护。3) 业主支付保证担保。业主支付保证担保通过对业主资信状况进行严格审查并落实各项反担保措施, 确保工程费用及时支付到位。一旦业主违约, 保证担保人将代为履约。其作用是防止业主随意拖欠工程款, 侵害承包商利益。4) 承包商付款保证担保。承包商付款保证担保是指担保人为承包商向分包商、材料设备供应商、建设工人提供的, 保证承包商履行工程建设合同的约定向分包商、材料设备供应商、建设工人支付各项费用和价款, 以及工资等款项的担保。其作用是对分包商、材料设备供应商、建设工人给予保护, 同时也保护业主因为付款产生的不必要的法律纠纷。

1.2 工程保证担保与保险的不同

1) 风险对象不同。保证担保面对的是“人祸”, 即:人为的违约责任;保险面对的是“天灾”, 即:意外事件、自然灾害。2) 风险方式不同。保险合同是在投保人和保险人之间签订的, 风险转移给了保险人。保证担保当事人有三方:委托人、权利人和保证担保人。权利人是享受合同保障的人, 是受益方。当委托人违约使权利人遭受经济损失时, 权利人有权从保证担保人处获得补偿。这就与保险区别开来, 保险是谁投保谁受益, 而保证担保的投保人并不受益, 受益的是第三方。最重要的在于, 委托人并未将风险最终转移给保证担保人。这也就是说, 最终风险承担者仍是委托人自己。3) 风险责任不同。依据担保法律, 委托人对保证人为其向权利人支付的任何赔偿, 有返还给保证人的义务。也就是说保证人是暂时承担风险, 有权向委托人追索其代为履约所支付的全部费用。只有委托人的全部资产都赔付保证人后仍无法还清其代为偿付的费用时, 保证人才会蒙受损失, 而依据保险法律, 保险人赔付后是不能向投保人追偿的。4) 风险选择不同。同样作为投保人, 保险没有选择性, 只要投保人愿意, 都可以被保险。保证担保则不同, 必须通过资信审查评估等手段选择有资格的委托人。因此在发达国家, 能够轻松地拿到保函, 是有信誉、有实力的象征。也正因为这样, 通过保证担保可以建立一种严格的建设市场准入制度。5) 风险预期不同。保险行业对于风险损失是有预期的, 而保证担保在理论上却不希望发生风险损失, 这可能是不现实的, 但却是保证担保的原理。由于保证担保人在出具保函前要对委托人的各种有关情况进行调查, 进行充分的可行性研究, 所以, 一旦决定保证担保, 基本上能确信不大可能发生委托人不履约行为。换句话讲, 保险建立在实际可计算的预期损失基础上, 而保证担保则建立在委托人的信用等级和履约能力基础上。保险造就的是互助机制, 保证担保造就的是信用机制。形成信用机制是建立工程保证担保制度的主要目的所在。6) 风险赔付不同。委托人因故不能履行合同时, 保证人必须采取积极措施, 保证合同能继续完成;而保险公司仅需按合同支付相应数额的赔偿, 无须承担其他责任。工程保证担保与监理也有着本质上的区别, 后者侧重建筑产品技术标准的检验、监督和控制。前者主要在经济责任的制约机制上用力, 调动工程行为主体的内在因素, 加大违约成本, 促其自觉履约, 避免赔偿。保证担保与监理的关系不是相互排斥、相互取代, 而是相互补充、相得益彰。

2 面临的问题和困难

1) 对工程保证担保的重要性认识不统一。2) 相关法律、法规滞后, 缺少推行的依据。3) 工程担保人市场尚未形成, 担保人潜在风险较高。4) 反担保形式单一, 现金担保比例过重。5) 业主和建筑企业的市场主体地位不平等带来的负面影响。6) 担保机构行为不规范。7) 缺少成功案例支持, 影响建筑市场各方主体对工程担保的认可程度。8) 信用体系不完善, 工程担保成本较高。

3 对策

1) 进一步完善相关法律法规, 依法推行工程担保制度。

进一步加强立法调研, 在今后国家和地方的有关立法或法律法规条文修订中将工程担保的相关内容充实进去, 夯实法律基础, 为推行工程担保制度提供强有力的法制保障。继续大力推广宣传工程担保制度, 使社会普遍认识推行工程担保制度的重要性和必要性, 加强业务培训, 普及工程担保知识, 调动各方积极因素, 下大力推行工程担保制度, 在摸索总结试点经验的基础上, 以点带面, 逐步推开。

2) 培育形成担保人市场。

借鉴国际经验, 充分发挥市场机制作用, 结合信用体系建设, 坚持政府推进与行业自律相结合, 促进发展与防范风险相结合, 政策性引导与市场化操作相结合, 培育市场与扶优限劣相结合, 积极培育和发展担保人, 形成有一定竞争的担保人市场。工程担保机构这一主体资源素质在很大程度上会直接影响到工程担保制度的实施质量。工程担保机构不仅要有赔偿能力, 更要有理赔能力;不仅要有资金实力, 更要有工程技术管理、招投标管理、合同管理、造价管理、工程监理管理等方面的人才储备;不仅要有风险预测评估能力, 更要有风险损失转移能力。各级担保机构要加强自身建设, 培养工程担保意识, 包括市场意识、风险意识、信用意识和法律意识, 逐步提高资信实力, 完善识别和防范风险的评价体系, 提高控制和转移风险的管理能力, 培养复合型工程担保从业人员。担保机构要加强与同行及金融、保险等部门的合作, 借助他们在资金、信息、管理经验等方面的优势, 运用联合担保、比例担保、同业担保等多种分担风险的方式, 形成再担保风险补偿转移机制。

3) 加强担保市场监管和行业自律, 规范担保行为。

从事工程担保业务的工程担保机构必须在建设主管部门进行备案登记, 报送反映其经营状况及相关资信的材料, 建设主管部门要对从事工程担保业务的担保机构实施考核和监督。要建立对从事工程担保业务的担保机构资信和担保能力的评价体系和定期评级制度, 建立工程担保信息统计分析系统, 使其信用信息公开化, 以利于当事人选择和社会监督。要充分认识工程担保行业发展现状中出现的问题, 采取切实有效的措施不断提高行业的社会信誉, 强化行业自律, 制定行业发展规划, 整合行业资源, 做大做强一批具有较强竞争能力的大型担保企业, 提早做好应对外资担保公司进入中国市场的准备工作。目前工程担保业发展中暴露出的诸多问题不容忽视, 必须予以规范, 否则, 不仅会影响担保业务推广, 更不利于社会诚信体系的整体构建。

4) 加快诚信体系建设, 推动工程担保快速发展。

完善的建筑市场信用体系是推行工程担保制度的前提和基础, 既便于工程担保机构了解担保申请人的资信情况, 控制担保风险, 也可以减少担保申请人为提供过多的反担保而导致资金财产和时间上的压力, 减少交易成本。工程担保机构可借鉴金融行业经验建立工程活动的信用管理制度, 如征信体系、信用评级制度, 推进工程担保制度的实施和完善。根据市场主体实力和信誉的不同实行有差别担保, 用市场手段加大违约失信的成本和惩戒力度, 使工程建设各方主体的行为更加规范透明, 转变建筑市场监管方式, 促进建筑市场优胜劣汰。

5) 推行担保费专户和保函集中管理制度。

为解决担保机构竞相压价的问题, 可由建设主管部门设立担保费专户, 担保机构不再直接收取担保费, 担保机构办理合同备案后再由建设主管部门将担保费拨付给担保机构。

为了保证工程保证担保的实施效果, 可实行保函集中管理制度。即担保机构将保函交由建设主管部门集中统一管理, 进一步完善对保函的审查和监督, 杜绝不规范及规避监管的行为, 避免工程担保流于形式, 确保工程担保起到应有的作用。

工程保证担保是一个新鲜事物, 在我国还不成熟, 还需要在实践中逐步完善。推行工程担保制度要与现在行之有效的建筑市场各项管理制度紧密结合起来, 相互促进, 相互补充, 共同推进建筑市场健康稳步发展。

参考文献

[1]刘新来.信用担保概论与实务[M].北京:经济科学出版社, 2003.

工程市场 篇10

商务部、财政部将对2005年纳入“万村千乡”市场工程的试点项目予以资金支持。承担项目的企业，为建设或改造配送中心而向银行借贷的中长期固定资产投资贷款，将获得1年贷款利息补助（中、西部地区贴息率不超过3%，其他地区贴息率不超过2%）。企业开办的每个乡级农家店将得到2000元的补助，每个村级农家店将得到3000元的补助。中、西部地区的每个农家店补助标准还可分别增加800元。（北京 范嵬）

我国开通首条农民工外出务工网络信息通道

中国第一个农民工跨地区就业远程见工系统前不久在四川省成都市正式开通。该系统涵盖了信息传递、远程面试、远程探亲、务工洽谈、网络培训、维权救助等内容。农民工足不出户，通过网络语音、视频等便可在全国范围内找工作。该系统将逐渐深入到四川各县、乡、村，并在当地设立服务指导站点，为农民工和用工单位提供了双向便利。（四川 刘谨）

“七不准”化解甘肃乡镇债务

甘肃省对乡镇政府化解历史债务和防止新债产生，前不久提出了“七个不准”：不准截留、挪用村级补助资金，不准以任何名义为企业提供贷款担保和抵押，不准采取预付、垫支等手段上项目，不准超越财力兴建各类工程，不准举债发放职工工资和各类津贴补助，不准铺张浪费和随意增加非经常性支出，不准跨区域税买税卖、虚增财政收入。凡违反“七不准”原则，形成新债务的，按照“谁签字、谁负责”，由签字人和政府主要领导负责偿还。建立新债责任追究和干部离任债务审计制，在新的债务化解之前，乡镇党政主要负责人不得提拔重用，不准异地任职。（甘肃 吴晓燕）

陕西实行农民低保制

从今年7月1日起，陕西省在全省范围内逐步建立和实施农村居民最低生活保障制度。

救助对象是：无劳动能力、无生活来源、无法定赡养人或抚养人的老年人、残疾人和未成年人；因病、因残、因灾导致家庭丧失主要劳动力，难以维持日常基本生活的农村家庭，即农村五保户和农村特困户。救助标准是：五保户按每人每年720元执行，特困户按每人每年300元执行。其他年人均纯收入低于625元的农村贫困户按每户每年100元或每户每年50元标准给予临时救助。

对救助对象实行动态管理，定期核查，及时调整，低保金半年或每季度发放一次。（陕西 蒋庆）

第五届全国农业科技博览会将举办

时间：2005年10月28 ~ 30日

地点：山东省济南国际会展中心

主办单位：中国工业经济联合会信息工作委员会

联系电话：0531-83177250、83177258

工程市场 篇11

由于经济比较发达, 宜宾的空调市场容量也十分巨大, 2008年总销售额为1.7亿元, 其中工程机的销售额为6 000万元。

由于宜宾的工矿企业较多, 因此工程机市场近年来一直处于稳中上升的势头, 2006年度宜宾工程机市场容量仅为4 300万元左右, 到2007年, 则上升到5 200万元。尽管在2008年度里, 四川遭受了地震, 但由于宜宾不属于灾区, 规划中的大型项目仍然在建, 只有餐饮和娱乐项目有所缩减, 工程机市场基本上没有受到影响 (图1) 。

二、市场品牌特征

和零售市场一样, 宜宾的工程机市场品牌集中度也很高, 2008年度里, 格力在宜宾市场的工程机销售额达到3 000万元。与2008年度同期相比, 格力2009年度工程机销量增长率达到30%。在所有品牌中, 格力的表现最为强势, 典型项目有:宜宾电信局, 销售了100多套空调;世外桃源大酒店, 销售了300多套空调。由四川蜀南格力电器销售有限公司负责宜宾市场的工程机业务。

美的在宜宾市场的工程机项目由其代理商操作, 2008年度销售额为700万元。由于美的在宜宾地区的网络建设不是很完善, 也没有库房, 其工程机销量并不是很好。美的在宜宾的工程商有宜宾风华制冷设备有限公司、宜宾环都商贸公司、宜宾县佳恒家电等。

海尔在宜宾的工程机市场由其专卖店操作, 由于海尔在宜宾的专卖店体系较为完善, 其工程机市场也相当不错。2008年度海尔在宜宾工程机走货800万元。由于长虹是本土品牌, 其在宜宾市场的政府采购项目中屡屡中标, 销售额为400万元。2008年度里, 志高在宜宾市场的销售额为200万元, 奥克斯为300万元, 海信为200万元, 科龙为200万元。除以上品牌外, 其他品牌的工程机销量很少, 外资品牌则基本上没有销量。

在宜宾市场上, 空调厂家大多自己操作工程机项目, 有的由经销商出面接单, 工厂起协调和技术支持作用。一般来说, 大型项目都由工厂亲自操作, 中小型项目则由经销商自己运作。

三、市场产品特征

在宜宾市场上, 32机和73机是畅销机型, 其中32机用在办公室和宾馆的项目较多, 72机则主要用在厂矿和娱乐场所。这主要是由于宜宾的厂矿单位较多, 且旅游经济发达, 需要安装空调的宾馆、饭店也较多。一般来说, 甲方在选择空调时, 虽然也很关注空调的价格, 但更在乎空调的品牌、售后服务以及经销商的实力。由于采购工程机的人大都具有一定的文化素质, 他们大都会综合考虑各品牌的综合实力, 再根据各自给出的价格进行选择。而且, 他们会到其他用户处了解准备选择的空调的使用情况, 从中选择口碑良好的品牌 (图2) 。

四、市场经销商特征

在宜宾市场上, 经营工程机的空调商家很多, 但规模都不是很大, 稍具规模的空调工程商有宜宾学院校办企业公司, 主推格力空调, 年度销售额为600万元;宜宾环都商贸的规模也很大, 经营格力空调, 年度销售额为400万元;宜宾誉圆电器也是格力的重要经销商。宜宾市场上著名的空调经销商燕君电器主推海尔, 诚信电器主推海信, 国平电器主推奥克斯。连锁卖场中的宜宾国美、宜宾苏宁也是工程机走货的主要渠道。

五、市场典型项目

在宜宾市场上, 工程机项目的大小很不均衡, 最小的工程机项目只有几套, 大的也有上百套的规模, 上千套的项目基本没有 (表1) 。