中国企业玩转欧洲足球（精选4篇）
中国企业玩转欧洲足球 篇1
2016年12月23日, “第十一届影响中国客车业系列活动”在京完满收官。恒通客车不负众望, 一举拿下“2016年度智能化客车之星”、“2016年度微公交客车之星”两项重量级奖项。
2016年度智能化客车之星:恒通HENGYE恒悦系列城市客车
智能化大潮汹涌来袭, 公交行业如何应对?恒通客车交出了一份漂亮的答卷。通过全新的职能型公交车与管理系统, 恒通客车为中国公交运营企业提供了全新的更具竞争力的产品和运营方案, 并借此战略实现企业的跨越式发展, 成为中国公交客车制造业智能全系统生产制造的先行者。荣膺“2016年度智能化客车之星”的恒通HENGYE恒悦系列城市客车正是恒通客车2016年度在客车智能化领域的典型产品案例。
恒通HENGYE恒悦系列城市客车搭载恒通客车以“互联网+车载智能终端”形成的公交车联网和云平台—恒通ITS-4I智能巴士平台, 实现了对车辆及乘客信息进行联网管理、调度, 并为乘客提供服务的智能管理系统, 将公共交通业务中的:人 (驾驶员的行为、乘客、运营管理人员等) 、车 (车辆能耗、车辆故障、车辆调度、机务维修管理、) 、路 (路况、运营数据、车站、调度室等) 通过这个系统有机的连接起来, 使复杂的公交运营工作简单化。这也是恒通HENGYE恒悦系列城市客车与其他竞品相比最大的差异化优势。
2016年度微公交客车之星:恒通HENGSE恒星系列客车
城市公交犹如城市的大动脉运载着各方的乘客, 疏通着城市的交通。而路线相对较短, 载客量相对较小的短途通勤交驳犹如城市交通细小的“神经末梢”, 细微但必不可少。微循环公交解决方案因此应需而生, 越来越多的地方可以看到微公交的身影。
斩获“2016年度微公交客车之星”奖项的恒通HENGSE恒星系列微公交客车是恒通研发的国内首款小型带骨架全承载客车, 整车长度为6-8米, 满足中小城市及中短途通勤接驳的运营需求。车辆采用高品质电池电控系统, 高防水安全等级, 将性能、安全、便捷集于一身, 军工船舶重防腐技术, 将客车的外观使用寿命整整延长48个月, 是城市社区、轨道接驳、景区观光运营最佳选择。
2016年, 恒通客车以“第十一届影响中国客车业年度盘点活动”两项大奖完满收官, 未来, 恒通将借助全新品牌战略的转型升级之势, 抓住智能公交千帆竞渡的良好机遇, 在客车行业发展的新潮流中, 成为公交智能化时代的弄潮儿。
中国企业玩转欧洲足球 篇2
一、企业不愿开展微博营销的原因
1、无法判断粉丝的真实性与活跃度
有些博主为了迎合企业需求高粉丝的要求，花钱买粉丝，这些买卖的粉丝，无疑绝大部分是僵尸粉，这些买来的粉丝只是一个数量，除了满足自己虚荣外，而对于企业广告的传播一点作用也没有。这种通过用户花少量的钱直接购买而来的“僵尸粉”、“活粉”，已经呈病毒式开始扩散。已经成为微博营销中一个最大的毒瘤。
2、无法做到广告精准投放
广告投放成功很重要的一个因素就是针对目标客户群进行精准营销，但目前我们由于网络的虚拟性，我们无法了解每个帐号的粉丝构成水平，收入水平，购买力如何?所以目前微博营销无法做到精准。相比网盟的精准定位投放人群，反馈信息明确，微博营销目前无法做到这些。
3、微博营销费用不可控
微博营销并不是只通过一个粉丝过万或几十万的账号进行营销，因为只用一个账号营销的回报率与点击率可以说是微乎其微。但同时通过几个这样的大账号营销，效果就会好很多。那么找多少人合适?成本需要多少?转发几天?
4、微博营销效果不可控
微博营销通过账号粉丝的转发，来实现广告的传播。微博营销中即使找名人转发，最后转发的效果如何?多少2次转发，多少人看了微博会去关注产品，又有多少人购买了产品，无法衡量统计，效果完全无法评估。有些第一次营销后效果还过得去，但第二次利用同批账号营销发现后续力明显下降。因为微博人群心理目前还很难精准定位，只能根据其粉的微博类型大致分析。所以，微博营销稳定性还有待商榷及提升。
因此，微博作为一个的新平台，如何进行精准营销是微博营销研究的重点，
那么如何解决微博营销中上述几个方面的问题，从而发挥微博营销最大的效果呢?
二、企业开展微博营销需要注意的问题
1、判断帐号有无僵尸粉
一般情况下，微博的粉丝数越多那么微博使用的时间也就越长。所以我们可以从他第一条微博发布的时间，跟当前微博粉丝数的关系就可以粗略判断是否是” 僵尸粉“微博。一些通过刷来的虚假微博粉丝，大致有几个特点：1、没有头像。2、粉丝发布微博数很少。3、活跃度非常低。4、粉丝微博无简介。5、连续多页粉丝属性相同。7、粉丝当中几乎没有带认证的用户关注。另外，一个苦心经营的微博，博主都希望自己的微博勋章越多越好。往往一些“僵尸粉”微博的勋章通常就只有2~3个最基础的勋章，这样的微博也需要谨慎观察。
2、分析博客类型从而做到广告的精准投放
其实仔细研究，微博营销要实现精准营销也不太难。因为微博主题分类很细也很明确。所以企业在选择营销的博客帐号时，可以根据博主的博客类型来选择广告的投入类型。例如影视类微博投放影视广告，音乐类微博投入音乐广告，美容养生类微博投入美容产品的广告。这样一来，基本上可以针对目标客户群实现精准营销。
3、微博营销费用的计算
微博广告费用是按照发布条数来计算的，比如说100万的粉丝，直接发一条500元，转发一条400元等。企业可以根据微博营销的目标来确定所选帐号的级别，确定单条价格，再根据企业需要多少帐号，转播多少天转来计算所需要的营销费用。
4、微博营销效果的评估
在微博营销中，某个微博活动的效果如何往往是营销人员最关心的问题。微博营销的效果主要是点对点营销，而且效果呈成倍数递增的效应。如果一个帐号拥有十万粉丝，那就意味着每发布一条消息，将有十万人看到，然后按照比较低的1%的转发率，有1000人转发了这一消息，而平均每个人又有50个粉丝，相当于又有5万人看到了。了解广告的受众数以外，我们还可以通过管理工具，像监测互联网广告一样，获得该活动带来多少的点击数等数据，并通过与广告价值的对比准确地核算出这个营销活动的投资回报率。
虽然微博营销这种新方式还存在很多问题，但我们不能阻止这个新鲜事物不断向前发展。微博营销会得到越来越多企业的关注。
借船出海玩转欧洲杯 篇3
关键词：目标消费 媒介环境
如火如荼的欧洲杯，是每一个球迷盛大的节日。与球迷狂热的激情相对应，精明的企业也瞅准了这次欧洲杯，把它当成了深化自身品牌传播的绝佳载体。红河、娃哈哈、农夫果园、柒牌服饰等一向都是深谙此类广告操作的老手，这次这些企业又都抓住了这次商机，或特约或赞助或单纯硬广告，实实在在的赚足了眼球。仔细考察今年的欧洲杯，觉得这些企业之所以能借船出海，深化自身品牌的传播，笔者认为本次事件所具有的三点传播优势尤其重要。
一、媒介环境单纯，传播力优越
广告在传播过程中，对媒介环境具有较高的要求，在一个优质的媒介环境中进行品牌的传播，可以实现品牌与媒介的良性互动，使品牌的内涵有效到达目标消费群体，收到事半功倍的传播效果。这就好比在一个噪杂的菜场上，大家都在叫卖，但由于干扰度太大，结果谁的声音都显示不出来，没有什么效果。反之，如果在一个寂静的教室里，仅仅只有老师一个人在讲，想必大家都听的比较清楚，效果也最好。
欧洲杯比赛的时间，是在凌晨时分。从电视媒介的内在环境上说，凌晨时分，其他的电视节目基本上都已经停台，此时除了欧洲杯，几乎没有其他的选择。从外在环境上说，夜深人静的时候，电视媒介的外在干扰少，便于广告清晰、准确传达自己的想法。在这两种因素的共同作用下，球迷的收视热情不仅高涨，而且收视忠诚度很高，由此产生的广告效果也就可想而知了。
二、目标消费人群集中
只有确定目标消费群体，才能确定广告传播的目标受众，提高品牌在目标群体中的认知。这就好比一个人对着一屋子人讲话，如果一屋子的人都不是他的目标消费群体，无论他怎么说，都是徒劳的，只能是白白的浪费口水。但如果这一屋子的人都是他的目标消费群体的话，即使他用很小的声音，也能把自己想说的话清晰的传达给目标消费群体，真正把钱花在刀刃上，获得最大化的传播效果。
分析欧洲杯的收视群体，年轻男性占了绝大部分的比重，而这些人恰恰又都是娃哈哈激活、农夫果园尖叫的目标消费群体，可以说欧洲杯的收视群体与这些企业的目标消费群体是相吻合的。而通过欧洲杯的平台，这些企业有效接触到了自身品牌的目标消费群体，实现了品牌的针对性传播，深化了品牌在目标消费人群中的影响力，使品牌得以再上一个台阶。
三、时机恰当，广告促进效果好
在广告投放过程中，时机恰当，可以与产品的铺货、促销等相互推动，共同促进品牌的市场表现。而如果时机选择不当，就像是在错误的时间对正确的人，通过正确的方式，说了一通话反而产生了反作用。
此次投资欧洲杯的饮料品牌占了较大部分比重，而眼下正是饮料的销售旺季，欧洲杯的广告传播契合了品牌的销售旺季，为产品的旺季促销提供了良好的支持。例如农夫果园及娃哈哈两家企业，今年各自推出定位高学历群体的“尖叫”情绪饮料与“激活”维他水，针对新品推出不久，品牌知名度薄弱的现实，两家都相时而动，很好的把握了这次商机，不仅提高了消费者对新品的认知，而且实现了广告的促销效果，获得不俗的市场反响，顺利实现了新品的快速入市。
中国企业玩转欧洲足球 篇4
据权威调查显示,近几年我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度,2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计,2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势,二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%,中国烘培业迎来了灿烂美好的时代。目前为止,虽然我国已基本形成了品牌化、规模化的优势,但真正实现品牌化连锁的本土烘焙企业屈指可数,拥有绝对优势的全国性领军品牌始终没有出现在全国市场,需要各烘培连锁行业拿出自己“玩转”全国市场的绝对优势。
1 中国烘培业基于连锁门店经营的SWOT分析
1.1 外部环境竞争优势
1.1.1 人力资源充足
俗话说“人多力量大”,人既是生产者又是消费者。我国人口多可以为烘培业的发展提供充足的劳动力,并且随着我国经济水平的不断提升,人们消费能力的提高和观念的改变,促使消费需求的增加同时也带动了生产的增加。
1.1.2 资源充足,原料丰富
我国地大物博,自然资源丰富,自己的原料市场庞大突出,又与世界各地交流买卖,使国外各种原料都能在中国市场上买卖,使得烘培企业更加便利地采购原材料,以备烘培各类食品的需求,减少了人力物力的投入。
1.1.3 政府支持和良好的产业政策
烘焙连锁行业有利于我们农业的发展,烘焙业所需的原料促进农业结构调整,为农民增加收入和提供就业岗位,推动了农业现代化的进展,是国家扶持的重点行业。因此,国家出台了多项良好的产业政策和行业法规,为其创造了优越的发展空间。
1.1.4 经济的发展改善了交通设施
随着我国经济水平的不断提升,促进了我国运输行业的不断发展,逐步完善了我国高铁、航空等运输基础设施建设,极大的提升了全国各地的交流,提高了交通运输的效率和速度,为烘培企业减少了人力物力的投资为其创造了有利的条件。
1.1.5 连锁门店经营模式逐步完善
中国烘培业的发展和连锁门店经营密切相关,展眼望去全国各地的烘培业主要是以连锁店的模式经营,随着近年来不断探讨和发展,连锁门店经营模式,逐步形成完整的体系经营,有利于烘培业的快速发展。
1.2 外部环境竞争威胁
1.2.1 外资品牌抢占市场
近年,面包新语食品集团、巴黎贝甜、台湾85度C等海外烘焙连锁品牌大举进入中国市场,迅速在国内一、二线城市建立了上百家的连锁店,并开始向三四线城市扩张,这样的外部竞争压力使国内烘焙连锁企业困难重重。
1.2.2 产品同质化严重,缺乏新意
根据笔者的调查和分析,目前中国市场上很多烘焙食品在种类、配料、口味以及包装等方面都趋于同质化。从种类来讲,创新速度比较缓慢,没有突出的创意,相互抄袭但没有创新。从配料来讲,配料原始单一,就是传统的以牛奶、面粉、鸡蛋为主要原料,没有精细化。从口味来讲,目前市场上70%左右的烘焙食品是甜味,仅仅有30%左右的产品是原味或咸味。从包装来讲,我国烘焙食品的包装大多以塑料袋、纸袋为主。放眼望去,食品货架上的烘焙食品在外表上趋于一致,没有任何设计特色,缺乏文化的内涵。
1.2.3 商家的商誉问题
食品工业是涉及人们身体健康的重要行业,目前由于个别企业的不正当竞争为追求利润,让产品更畅销,在生产中违法使用各类非食品添加剂,例如“三聚氰胺”、“黄曲霉素”等,严重打击了消费者对本土烘焙业的信心,促使国家制定《食品安全法》等众多相关法律法规,使新进入者需面对越来越高的食品安全标准的要求,部分投资者将因经验不足而无法在该行业立足。
1.2.4 劳动力成本飙升和生产成本的提高
随着社会的发展,经济水平的不断提升,人们意识观念的提升,劳动力成本将不断上升,以及烘焙生产所需的砂糖、花生油、面粉等基本生产资料价格的大幅攀升,使企业生产成本增加,使得烘焙行业总的运营成本增加。
1.2.5 缺乏对消费者的定位
目前市场上的烘培连锁企业对消费者的定位都是一视同仁,不管男女老少都是一样的,并不区分他们之间的不同,例如一些女性消费者为了保持身材而拒绝甜品,因此会减少了部分市场份额,但是烘培企业并没有出台专为女性服务的烘培食品。
1.2.6 连锁发展受到管理体制方面的制约
我国在经济管理体制上长期受行政区划和部门分工的影响,在发展连锁经营上受到各种制约。例如,由连锁企业总部投资开办的直营商店,在增值税缴纳方面出现一些问题,在开办总部要交,店铺所在地也被要求开缴纳。这势必造成连锁经营跨地区跨行业经营的困难,同时由于管理上的原因,使得发展连锁经营网点手续繁杂。
1.3 内部优势
1.3.1 专业化的烘培培训
烘培常用工具的使用、基本原材料的认知和配比,以及多样化烘培的手法都会影响到烘培食品的销售,企业内部以及一些高校开始注意到烘培专业知识的重要性,于是企业内部渐渐对员工以及一些特许经营加盟者开展一系列系统化、规划化的培训,逐渐形成一套培训体系与方法。其次由于市场上对高专业水平烘培师人才的需求,越来越多的高校也将烘培业列为专业课程,使得更多的人能得到更加专业化的烘培知识。
1.3.2 烘培行业的规模化
烘培业自引进中国经历了风风雨雨,历经磨难,尽管在各类竞争中仍处于劣势,但本土的烘焙业也具有一定的规模,在国人心目中占据了一席之地。
1.4 内部劣势
1.4.1 企业内部培训管理不到位
烘培从业人员素质低,没有得到良好的培训,从而使得在制作烘培食品时,没有规范的使用原材料。其次由于管理不到位,难免出现烘培人员投机取巧,使用不恰当的手法,或者其恶劣的习惯,导致烘培食品的品质得不到保障。
1.4.2 技术的创新落后和生产设备的古板
目前国内的烘培连锁企业的生产技术仍保持传统的烘培技术,没有任何新技术的使用和推广,由于引进国外设备昂贵,我国烘培生产设备古板、不耐用、维护的成本高,却没有意识到开发自己的新设备。
根据以上分析,中国烘培业仍面临着严峻的挑战,需要各个企业不断的自我升华。
2 烘培行业基于SWOT分析的“玩转”经营
2.1 嘉兴美丽家的“玩转”经营
2.1.1 同质化的破局之路
面对烘培业的同质化,美丽家根据自身情况整理出一套本企业产品细分、市场定位细分和企业理念细分的策略。
从产品细分来说,美丽家有更细化的产品定位。针对不同消费能力、不同年龄的消费者,烘焙企业可以推出特色迥异、不同类别、不同功能的烘焙产品。针对怕胖的女性消费者,美丽家推出好吃又减肥的套餐,例如苦瓜蛋糕和去脂酸奶套餐;针对糖尿病患者,美丽家推出完全不含蔗糖的小型点心等。在原料上,美丽家根据嘉兴地区人们的生活特色选用除了原有原料外增加了本地的特色食品“鱼松”,深受嘉兴地区消费者的喜爱;在口味上,除了甜味、咸味和原味以外,美丽家扩大口味涉及面,推出不同国家、不同地域风格的创新口味;在包装上,美丽家根据嘉兴鱼米之乡的特色,推出花样百出的包装,例如双鱼戏水的包装等。
美丽家知道产品的细分终究以市场策略的细分为基础,以企业的品牌定位为主导。同时也明白产品直接受众是消费者,所以,美丽家在品牌文化和产品设计中融入更多嘉兴本土的内涵。
2.1.2 抛弃传统的直营连锁
美丽家明白直营连锁固然有其优势,总店对分店拥有所有权和经营权,可以统一一切,但需要庞大雄厚的资金作后盾,以支付建立分店所需的庞大资金,如购地费、建设费等。因此,美丽家发展自由连锁、特许连锁,与一些超市或百货商店广泛合作,例如,与戴梦得超市合作设立美丽家食品柜,也和一些社区小型超市合作,减少资金的大量周转。
2.1.3 以钱换技术,以技术创技术
为了创新,为了发展,美丽家有专门的研发部门从国外买进新技术、新设备,以这些技术、设备为基础,其技术人员攻克难关,创造出自己独有的生产线路和生产设备,例如美丽生产线路等。
2.2 福建达利园的“玩转”经营
“达利园法式软面包,面包就要达利园”这一广告词早已家喻户晓、深入人心,福建达利园食品集团有限公司作为一家集食品研发、生产、销售为一体的大型集团化企业,其集团下的连锁门店遍布全国,可谓是全国食品工业的龙头产业,自然达利园这一品牌被称为是中国最具影响力的糕点烘培食品品牌可谓是当之无愧。那么为什么相比于其他烘培连锁店,达利园能在市场上拥有如此的影响力,能“玩转”烘培行业的经营?
2.2.1 人多力量大
俗话说得好“人多力量大”,达利集团的员工多达30000多名,而且在全国各个地区都设有子公司以及连锁门店,销售网络遍布全国,对市场的占有率极高。
2.2.2 烘培业的理念领先
众所周知,烘培业是来源于西方国家,任何产业的发展都应该基于文化的起源,在其起源上加入新的元素使之发展,打造属于自己的品牌,达利集团也是如此,例如达利园面包,集法国的浪漫和美味于一身,带着国外舶来品德时尚气息,保留了地道的法国味,在此基础上又融进了传统面包的特点,恰恰好的符合了现代年轻群体的时尚消费潮流,怎么能不让人喜爱呢?
2.2.3 创新品牌
2002年,达利集团提出了一个全新的产品概念——蛋黄派。“派”是达利集团在国内最先提出的产品概念,基于这一产品概念,达利集团自己创新与推出了蛋黄派、巧克力派等新型的品牌与产品,在食品界里掀起了一股“派”热,创新是以一个企业发展最基本需要具备的因素,创新是生产力和动力。
3 结语
经过多年的发展,我国烘焙业规模不断扩大,产品结构日趋完善,创新产品形式多样,规模经济效应的逐步显现等,但与国外烘培行业相比,我国烘焙产业的发展水平明显低下,生产技术落后,生产设备陈旧,尤其是连锁经营理念存在很大的差距。需要自我不断的完善,根据市场上的情况好好地去“玩转”市场,让中国烘培业屹立不倒。
参考文献
[1]张守文.国内外烘焙食品市场预测及行业发展趋势[J].粮食与食品工业,2000(2).