市场出路（精选10篇）
市场出路 篇1
如果不是从事图书及报刊杂志等出版产业的人士, 未必知道我国农村图书市场已经举步维艰、岌岌可危。据初步统计, 占全国人口3/4的农村, 每年消费的图书仅为全国消费量的1/4, 而且城乡间的图书销售差距还在日益扩大, 报刊杂志在农村的订阅发行也大多是身处困境、乏善可陈。曾有从业数十年的老记者半开玩笑半认真地说, “农民宁可花钱买烧纸, 也不花钱订报纸。”
客观分析, 农村图书市场之所以冷清, 确与农民自身的阅读需求特点有关。与城市居民相比, 农民不是没有阅读需求, 但却没有形成有偿阅读的习惯。计划经济时代的农民, 受文化程度和收入水平的制约, 想看书基本上就去村长家看, 自己不会买。当时农村读者群尚处于发育阶段, 对图书的认同度不高, 购买力不强;即便有阅读的需求, 但不一定能够催生购买需求。毕竟, 图书不是生活必需品, 要求消费者既要有一定的文化素质, 又要具备满足基本生活支出之后额外的消费能力。实事求是地说, 早年农村居民这两个条件都并不完备。在当代, 农村居民的文化素质、生活水平都有了显著提高, 但图书又迅速受到电视、电脑、手机等具备传播知识功能的现代电子产品、信息设备的挑战和替代。尤其是互联网在农村逐步普及后, 农民更倾向于通过网络了解情况、学习知识。曾有农民直白地说, 很多技术资料在网上就能找到, 为什么还要额外花钱买书、买杂志呢?
当然, 农村图书市场的冷清也不能完全归咎于农民自身的因素。贴近农村生活实际, 农民能够“买得起、看得懂、用得上”的图书偏少, 农村图书市场发行网点不健全等等也都是不争的事实。
凡事均有两面, 一分为二地看, 断言薄西山、江河日下, 恐怕有失偏颇。与现代信息媒体相比, 纸质图书的固有优势依然存在且无法取代。图书的内容更加全面、系统、权威、规范。以产的指导作用更强。图书、报刊、杂志的内容有着更为严格的审核标准, 相比较千篇一律、重复转载的网络信息, 纸质媒体以原创、深入的内容取胜。
应该认识到, 随着现代农业建设的不断深入, 农村经济社会发展水平的逐步提高, 尤其是农村各行业从业者素质的显著跃升, 农村图书的读者群体必将迅速扩大, 对图书包括报刊、杂志的需求也将更加迫切。农村图书市场仍然大有希望。
当然, 肯定农村图书市场仍有希望的同时, 也需要看到亟待解决的问题。具体分析起来, 仍需要各方面林林总总的努力。要加强农村图书内容策划, 使图书对农民的生产经营乃至日常生活有用、有益。要适应农民的消费水平, 简化图书装帧, 降低图书印制成本, 控制终端零售价格。要积极探索和扩大发行渠道, 开拓农村图书市场。尝试在通信运营商营业点、加油站、放心农家店等各行业的销售网点嫁接图书的销售发行业务, 借助农家书屋工程加强对农村图书的宣传、推介等。
农村图书市场仍有可为, 仍需作为。
市场出路 篇2
国内保健酒行业可谓是热火朝天，4月份,汾酒集团发布公告,宣布投资24亿元扩建保健酒项目；9月份,茅台酒厂、五粮液集团、山东景芝也相继布局保健酒市场。然而看好保健酒市场的远不只是酒企，众多知名医药企业也开始纷纷试水，江中集团于年底正式推出保健酒产品；还有青岛国风药业、广药集团、修正药业等，都在不同场合表示要着手打造保健酒品牌。更有甚者，连做房地产的展生集团也插足保健酒领域。然而保健酒行业却一直处于鱼龙混杂的局面，原料问题、宣传问题、产品自身等极大影响了整个行业的发展和壮大。
占据国内酒类消费统治地位的白酒行业遭受整体下滑，“禁酒令”整个行业销售遇冷。加上白酒安全事故的频发，这对于能够给消费者带来健康的保健酒来说，绝对是一个绝佳的市场发展机遇。那么，国内白酒如何才能更好的把握住这个发展机会呢？中国保健酒的未来又在哪里呢？保健酒的营销出路在哪里？
一、 中国保健酒品牌的困惑：消费人群小众化格局鲜明，领导品牌瓶颈难以突破
在国际市场上，保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为12%。而在我国，保健酒的100多亿元市场容量仅为白酒市场容量的2%。目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散；拥有国家认定卫食健字批号大约300余个，而真正拥有一定资源优势（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）也有约20家左右，
从目前市场销售来看，实力较强、市场表现较好的品牌，主要包括中国劲酒、秦钟皇樽酒、椰岛鹿龟、张裕三鞭酒等一线品牌；仲景药馆酒、天行健、佛也醉养生酒、龟龄集等二线品牌，还有国内一些知名的白酒厂家涉足保健酒行业推出的新品牌。相比国内白酒市场坐拥5000亿的市场空间，发展不太成熟的保健酒市场，数得出名号的就有十几个。总的来说，市场还没有形成主流潮流，缺乏市场的广泛影响力。
是什么造成中国保健酒声音大销售规模小呢？目前保健酒的规模企业存在哪些瓶颈，让市场无法得到迅速打开呢？首先从保健酒的消费人群来说，据调查数据显示，当被问及“您经常在哪种场合饮用保健酒?”在1万份问卷调查中发现，64%受访者选择家庭佐餐，16%受访者选择节日聚会，娱乐休息比例为10%，工作应酬为9%。这一连串的数据说明，消费者购买保健酒都是自饮为主，而酒水高消耗的餐饮场合喝的人少的可怜；政商务宴请喝的人更是凤毛麟角。原本餐饮、政商务是两个酒水消费的大市场，而保健酒在其中却行不通，而且整体的消费氛围都是自我为主，这就很难形成大量的聚餐消费。人群规模不够，消费饮用的场合不多，造成了保健酒虽然好，但是难登大雅之堂，所以在酒类消费大国中，无法与白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等品类抗衡。
其次从行业的规模企业来说，众多保健酒的领导者都存在明显的品牌瓶颈难以突破，以劲酒为例，目前摆在劲酒面前最大的问题是低端化餐饮导致高端化乏力，过去劲酒可以通过小酒横行中低端餐饮市场，让众多中年人成为其忠实消费者。但是，随着劲酒全国化渗透之后，单纯依靠低端化小酒，已经很难承载市场高速发展的了。因此这两年劲酒也一直在尝试高端化，大容量分享性产品，传递劲酒的商务及聚餐消费潮流。而保健酒的传统势力，椰岛鹿龟酒存在的问题则是药效化病态人群带来的聚餐无市，让椰岛鹿龟酒从保健酒的第一位置，逐渐衰败下来。最后，作为保健酒市场的新型品牌黄金酒，曾经一度成为了市场关注的焦点，但是20却悄悄做出了定位的改变成为功能白酒，究其原因过度强调了礼品化老年市场带来了餐饮无路的困境，没有餐饮市场，黄金酒等于放弃了一块最大的市场。
保障房出路仍在市场化 篇3
保障房之惑
从目前情况看，即使中央不断施加压力，相当部分地区实际上没有很强的积极性去大规模建设保障性住房，尤其是没有积极性去为那些真正需要住房的外来农民工家庭，以及非本地户籍的大专毕业生提供保障性住房。
道理很简单，在地方财政高度依赖商、住用地出让金搞城市基础设施、工业开发区的情况下，要求地方政府大规模提供保障性住房，不说是与虎谋皮，也至少是勉为其难。一旦开始大规模供地以进行保障性住房建设，地方政府不仅商、住用地出让金会显著下降，还需要直接增加建房和维护的财政支出。
因此，不少地方政府，尤其是那些房价高、外来人口流入较多的地方政府，没有积极性不足为奇。即使短期内地方迫于中央压力会做出一些动作，但如果要求地方长期这样做，除非中央愿意大规模增加转移支付，否则很容易出现“中央请客，地方埋单”的情况，最后难以实施。
此外，保障房盖起来后，如何能够真正实现公平分配，特别是不歧视那些外来人口，也是个难题。至少从过去情况看，并没有有效的体制和机制来实现这一点。
出路仍在市场化
要扭转上述局面，需要通过土地和财税体制配套改革，允许农民和农村集体作为土地所有者参与出租房和商品房开发。与此同时，政府可以在集体建设用地入市过程中开征土地增值税以及房产税。只有这样，才是解决目前房价高企且久调不下的根本性方法。
相比于目前那些以管理需求为核心的房地产调控措施，它不仅对平抑虚高的城市房价有效，而且一旦逐步推动实施后，可因集体建设用地上的增量房地产开发而促进经济增长，亦可为地方政府从目前扭曲的“土地财政”中摆脱出来创造条件。
通过市场化导向的土地制度和住房体制改革，可大大降低政府建设保障性住房的压力。当然，政府确实需要建设部分保障性住房满足一些低收入阶层的需要，也要寻求更有效的方式来解决资金和管理问题。
在保障性住房建设的规划设计中，一定要配比合理比例的商业地产面积。商业面积的合理设计，不但能提升社区生活便利水平、帮助解决低收入群体就业问题，还可用商业面积租金收益来部分覆盖保障性住房社区的物业管理费用，并最终提高保障性住房项目建设的投资价值。
由于保障性住房中的公租房带租约且未来可出售，因此住宅部分收益有一定保障；加上商业部分租金收益可预期，这就构成了地方政府发行保障性住房建设债券的信用基础。因此，通过制度创新，以上述信用为基础建立各种房地产信托投资基金，可作为未来保障性住房建设的一种主要融资模式。
市场出路 篇4
1 句容特色农产品发展现状
1.1 特色品种及其地域分布
句容农业发展历史悠久, 早在远古时期就创造了辉煌灿烂的农业文明。“五山、一水、四分田”是句容地形地貌总的特点。2014年, 全市水稻面积3.09万hm2, 总产30.59万t, 油菜种植面积1.39万hm2, 产量3.224万t, 2003年被农业部列入全国优质油菜生产大市 (县) ;全市草莓种植面积逾666.67 hm2, 2003年被中国特产之乡推荐暨宣传活动组委会评委“中国草莓之乡”;全市森林覆盖率达29.5%, 是江苏省林业大市 (县) 。
近年来, 句容市委、市政府坚持把集中、集聚、集约发展作为现代农业发展的方向, 突出抓项目建设、抓园区建设, 大力推进丘陵山区农业综合开发、省级高效设施农业开发、农民群众自主开发“三位一体”的农业开发战略。截至2014年底, 句容建成千亩以上高效农业园区27个、万亩以上农业园8个, 其中省级农业园区2个。率先创成镇江市首个省级现代农业产业园区, 建成句容台湾农民创业园, 建成十大农业观光园区, 形成应时鲜果、中草药材、优质茶叶、特色水产、观光农业五大主导产业。
农产品质量建设显著提升, 无公害食品、绿色食品、有机食品认证共355个, 创立了“张小虎”葡萄、“大卓”牌水蜜桃、“丰之源”梨等镇江市知名品牌, “云兔”牌草莓、“继生”牌葡萄、“老方葡萄”“茅山老鹅”“万山红遍”5个江苏省名牌产品;建成2个省级重点农产品批发市场。
随着句容特色农业发展和农产品的开发, 其在省内市场的占有率逐年提高。农特产品的类别作为分类标准, 句容市主要特色农产品的品种、种植面积、年产量和地域分布情况具体如表1所示。
1.2 特色农产品营销现状
截至2014年底, 全市现有农业龙头企业84家, 工商登记农民专业合作组织950个、家庭农场305个, 农民经纪人7 200人, 2014年各类主体销售农产品总额7.56亿元。葡萄、草莓、水蜜桃在种植面积3年翻番的情况下, 市场销售价格仍然居高不下, 农民种植积极性高涨。白兔镇唐庄村“美人指”葡萄效益始终在30万元/hm2以上, 丁庄葡萄更是利用名牌效应开拓了市场。葡萄刚上市, 宁沪沿线众客商纷至沓来, 每天各超市运走的葡萄就达数吨。戴庄有机农业合作社在大中城市发展朋友会会员1 000余名, 越光有机大米、有机鲜桃、桃园鸡销售供不应求。全市所有农产品基本做到了产得出、销得快, 并卖出了好价钱。
2 句容特色农产品的营销环境
2.1 优势分析
2.1.1 地域气候优势。
“五山一水四分田”是句容地形地貌总的特点。句容市幅员面积1 385 km2, 低山区约占16%, 丘岗地占71%, 平圩区占13%。耕地面积5.92万hm2, 其中水田面积3.27万hm2, 是苏南地形地貌最为复杂的地区之一。句容市属北亚热带季风气候, 年平均气温15.1℃, 年平均日照时数2 116 h, 年平均降水量1 018.6 mm, 年平均无霜期229 d。利用多样性的地理条件, 发展品种独特、品质优良的农产品有着较大的潜力。
2.1.2 交通优势。
(1) 港口。东距镇江港60 km, 西至国内河中最大的现代化集装箱港口———南京新生圩港45 km, 水路运输非常方便。 (2) 航空。西接南京禄口国际机场30 km, 东由沪宁高速公路到上海浦东、虹桥国际机场200 km。 (3) 铁路。沪宁铁路横穿北部, 设有下蜀、桥头2个货运中转站、京杭高铁设有郭庄站。 (4) 公路。104国道、宁杭高速贯通南北, 沪宁高速和312国道纵贯东西。公路里程和密度名列全省前茅。
2.1.3品质特色优势。
句容市农副产品资源丰富, 品质优良, 深度开发市场前景广阔。1草莓。俗称“水果之王”, 味甜汁多, 品质优良, 种植面积逾666.7 hm2, 是全国最大的草莓生产基地。2茶叶。“金山翠芽”“茅山长青”和“宝华玉笋”等皆为中国名茶。3葡萄。已形成葡萄生产基地, “继生”“老方”“丁庄”葡萄远近闻名。
时至今日, 全市已初步形成了东果 (草莓等应时鲜果) 、西渔 (赤山湖观光休闲水产) 、南山 (有机农业示范区果—草—禽) 、北蔬 (下蜀特色蔬菜) 、中间花 (开发区大卓桃园、后白、华阳花木草) 等一大批一村一品、一镇一业特色产业, 培育了以供应南京等周边城市居民为主的66.7 hm2以上蔬菜基地4个, 特色农业成效显现。
2.2 劣势分析
2.2.1 农产品深加工科技含量偏低。
句容的农特产品加工制品中缺乏科技含量及附加值高的新型制品, 或低糖、低脂、高蛋白制品。以草莓为例, 由于加工业生产技术缺乏, 句容市草莓加工先进技术的研究投入不足, 研发力量薄弱, 很难在竞争中取得持续、稳定的发展[4]。许多加工企业也面临深加工增值的问题, 需要加大技术创新的力度。
2.2.2 农产品深加工程度较低。
句容市农产品加工业加工规模较小且分散, 加工水平和质量较低[3]。以应时鲜果为例, 目前, 句容市鲜果加工率低, 出口的农产品仅仅是瑞繁的花卉种子、新顺福的面条, 出口量低, 与全省平均水平有很大差距。存在加工规模小、深度加工不够、产品档次一般的问题。
2.2.3营销方式还不够先进。
近年来, 句容出现了对引导农业结构调整、搞好产销衔接、维护市场秩序、保护农民利益起到积极作用的“公司十农户”的“订单农业”, 这种新的组织模式虽然有不可取代的作用, 但发展范围不够广, 农产品购销渠道不畅, 有的地方订单合同内容不详细、动作不规范、程序不完善、违约现象较突出[5,6]。各类农民合作经济组织的合作手段还不完善, 未真正走上合作之路, 马路市场在销售手段中还占一定比例, 而且同类产品没有统一的品牌, 比较混乱。以应时鲜果为例, 周边城市熟知老方葡萄获得省著名商标称号, 但同时还有一些无品牌的产品, 市场很乱。总体来看, 句容农户的品牌意识还有待加强。
3 句容特色农产品发展战略及营销策略
3.1 政策背景
2003年颁布实施的《优势农产品区域布局规划 (2003—2007年) 》, 对调整我国农业产业结构、发挥比较优势、实现大宗农产品区域布局的优化发挥了重要作用。2010年中央1号文件要求发挥各地资源比较优势, 因地制宜发展特色农产品, 推进“一村一品”建设, 加快形成国内外知名的优势产区, 培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇, 实现农民收入稳定增长[7]。句政发[2008]177号, 关于印发《句容市发展现代农业奖励办法》的通知, 对句容市农特产品的在无公害、有机认证等方面做了具体规定。《句容市2009—2012年现代农业四年行动计划》, 提出立足“高端市场、多元品种”, 大力培育新兴特色产业。
3.2 基本原则
3.2.1 资源依托原则。
发展特色农产品必须立足于开放条件下的资源优势, 所谓开放条件下的资源优势是指与其他区域进行全面的横向比较后的资源优势, 而不能仅仅局限于本区域内的比较, 要充分突出区域特色和地方特色。
3.2.2 市场导向原则。
以市场为导向发展特色农产品, 要同时瞄准现实需要和着眼潜在需求, 在占领国内市场的基础上, 开发国外市场。为了满足市场需求, 应选择突出品质特色、功能特色、季节特色的品种。
3.2.3 产业开发原则。
注重提高特色农产品产业整体开发和整体竞争力, 通过延伸产业链和产业化经营, 建立完整的特色农产品产业链, 提高特色农产品整体竞争力。
3.2.4 规模适度原则。
充分考虑资源与市场的有限性, 组织适度规模生产, 以保持产品自然特性和经济价值。
3.2.5 科技支撑原则。
以科技进步来保障特色农产品特有品质, 加强种质资源驯化, 改造传统生产经营方式, 稳定和增强特色产品的品质优势, 培育核心竞争力。
3.2.6 环境友好原则。
发展特色农产品要在兼顾生态环境保护的原则上, 促进特色农业可持续、健康发展。
3.2.7 动态优化原则。
随着时间的推移, 科技的发展, 需求的变化, 优势和劣势始终在不断变化, 特色农产品的“特色”也会在一定程度上发生变化, 句容特色农产品也应在发展过程中优化和调整“特色”。
3.3 总体思路
在确保句容粮食安全的基础上, 坚持科学发展观, 以农业增效、农民增收为目标, 以发展“一村一品”为切入点, 采取政府扶持与市场运作相结合的方式, 深度挖掘句容特色资源潜力, 加快培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的知名品牌和专业村、专业乡镇, 加快培育特色农产品知名品牌和优势产区, 打造现代特色农业产业链, 逐步形成合理的区域分工和专业化生产格局, 拓展国内外市场, 做大做强特色农产品产业, 实现农民收入稳步增长[8]。在依据增长极理论确定的特色农产品行业发展总体思路的框架内, 综合考虑品质特色、开发价值、市场前景, 确定优先发展的特色农产品品种。就句容市而言, 应选择特色应时鲜果、特色粮油、特色水产3类特色农产品品种。其中, 特色果品类农产品包括葡萄、草莓、桃、无花果、梨;特色粮油类农产品包括越光大米、高钙大米、紫心山芋;特色水产主要是赤湖鲫鱼、龙虾。
3.4 品牌营销
3.4.1 明确区域品牌主体。
通过省内区域行业协会、合作经济组织或龙头企业建立农产品品牌, 在突出区域特色的同时, 还能突出产品特色。
3.4.2 发挥政府、行业协会、龙头企业的引导和扶持职能。
通过行业协会、合作经济组织以及龙头企业为主体来创建品牌, 必须把农民组织起来形成规模化生产, 通过政府统一规划协助, 保证农产品质量[9]。
3.4.3 健全区域特色农产品的质量标准体系。
建立和完善农产品生产、加工、贮运、销售标准体系, 逐步建立起布局合理、分工负责的农产品质量安全检验检测体系, 科学设置市场、基地检测点;加强农业科技研究推广体系建设, 引进推广先进实用的农业新品种、新技术和新成果。
3.4.4 加强农业区域品牌的管理。
以地域传统名优农产品为基础, 注册商标, 形成地区品牌。对品牌所有人、合法使用人的品牌采取措施, 防范来自各方的侵害和侵权行为。因此, 句容市农特产品在形成区域品牌后, 除申请地域保护外, 还可以加强品牌商标标识的印刷、保留、使用权保护方面的管理, 将商标管理纳入经营管理中, 运用专业防伪技术, 进行品牌秘密的保护, 提高消费者的品牌辨别能力, 最大限度地保护品牌[10]。
3.4.5 开展农产品区域品牌的市场推广和广告效应。
句容市的农特产品区域品牌的推广必须有特色, 不仅要体现区域特点, 也要体现其他特征如无公害、绿色等特点。推广句容的农产品区域品牌, 首先要敢于在品牌设计上进行投资, 要有一个好的品牌名称和醒目易识的品牌标志, 使其能与农特产品的特性相符, 具有产品联想功能和独创性。树立农产品区域品牌后, 还要通过策划和开展一系列的市场推广活动来提高区域品牌的知名度和品牌认知度。
参考文献
[1]曾晓洋, 胡维平.市场营销学案例集 (第二辑) [M].上海:上海财经大学出版社, 2007.
[2]章继刚.创意农业学[M].成都:四川科学技术出版社, 2011.
[3]句容市史志办公室.句容年鉴[M].北京:方志出版社, 2011.
[4]句容市史志办公室.句容年鉴[M].北京:方志出版社, 2012.
[5]句容市史志办公室.句容年鉴[M].北京:方志出版社, 2013.
[6]王华.山西省特色农产品营销对策研究[D].太原:山西财经大学, 2008.
[7]农业部关于印发《特色农产品区域布局规划 (2013—2020年) 》的通知[J].中华人民共和国农业部公报, 2014 (3) :33-44.
[8]特色农产品区域布局规划 (2006—2015年) (选摘) [J].中国果业信息, 2007 (8) :1-7.
[9]优化布局谋发展特色规划谱新篇[EB/OL]. (2007-07-20) [2015-02-27].http://www.hljagri.gov.cn/fxyc/zc/200707/t20070720_137619.htm.
市场出路 篇5
调查显示，目前，第三方支付企业已不满足于单一的互联网支付，逐步向线下拓展，开始全业务线布局。银行卡收单市场（即POS收单市场）作为一个重要的线下市场，受到第三方支付企业的重视。
随着第三方支付企业在POS收单市场拓展力度的增多，收单市场的竞争将进一步加剧。单纯依靠收单取得的利润空间，将进一步被压缩并将最终消失。所以，未来POS收单将演变成资金支付通道。支付企业不再依靠单一的POS收单业务取得收入，发展多种形式的增值业务，将是未来POS收单市场的突破口。
用户多不满回合网游需改进
数据显示，我国回合制、策略类网游的用户，年龄较整体用户群偏大，游戏年龄更大，面对游戏动机异常分散，休闲、竞争、探索抑或交友，都比较均衡。同样，对于游戏不满也是所有细分用户中不满意项最多、不满意度最高的用户。
现阶段，我国客户端网游回合制产品的创新多止于画面，反观页游市场，回合制产品的供给量增长迅猛，页游交付成本更低，擅把握长尾、网罗新增用户。客户端回合制网游，不仅仅要练导入页游用户的“画面功夫”，更要保持游戏自身的进化，练好“内功”。
页游市场或超预期保守预估50亿元
据《2010年第1季度中国网页游戏市场季度监测》数据显示，2011年第1季度中国网页游戏市场规模达到10.27亿元。
由于传统互联网服务提供商向“平台”的转型，第一季度网页游戏市场增长较快。腾讯、百度、迅雷、360等自有用户平台开始发力，新用户增长明显，在春节的带动下，用户ARPU有所增长，1季度末，多款游戏陆续上线，各平台主推的产品也有所变化，市场进入了新一轮的产品更迭阶段。
预计，在2011年接下来的3个季度，网页游戏仍将保持增速上扬的增长态势。而且2011年页游市场将超过预期，保守预估市场规模超过50亿元。
户外电子屏市场将持续稳定增长
据《2011年第1季度中国户外电子屏广告市场监测报告》显示，2011年第1季度，中国户外电子屏广告市场规模达到15.7亿元，环比减少10.5%，同比增长19.1%。
“十二五”规划纲要明确提出促进广告业健康发展，国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》已把广告创意、广告策划、广告设计、广告制作列为鼓励类，国家工商总局也正组织制定广告业发展的“十二五”规划。这些政策将为广告业发展提供强有力的支持。易观国际认为，中国户外电子屏市场在2011年将持续稳定的增长。
市场出路 篇6
一、内部资本市场的产生
20世纪60年代, 在美国掀起的公司间跨行业兼并, 形成了一批大规模多元化经营企业, 而且这类企业普遍采用了事业部制 (M型) 的组织结构。市场对这种跨行业的混合兼并给予了充分肯定的同时, 很多学者发现, 再难以用一些传统的经济理论对这种组织形式进行解释。
Alchian (1969) , Williamson (1975) 通过研究, 发现多元化的企业集团中, 公司总部为了追求整体利益的最大化, 会将各分部的现金流集中起来进行重新分配, 这种资金再分配使得集团内部实际上形成了一个微型资本市场, 各分部为了各自的投资项目竞争资源, 他们将这种企业内部围绕资金展开竞争的现象称为内部资本市场 (ICM) 。
二、内部资本市场资本配置效应
任何事物的存在都具有其两面性, 内部资本市场也不例外。内部资本市场在一定环境下产生与发展正是由于它能够产生正面效应, 但是在其发展过程中也会产生负面效应。
(一) 内部资本市场的正面效应
1、监督的有效性。为了讨论内部资本市场在监督与资源配置上的有效性, Gertner, Scharfstein和Stein通过构建GSS模型发现, 内部与外部资本市场两种融资方式的区别在于:在ICM上, 出资者 (公司总部) 是资金使用部门资产的直接所有者, 拥有控制权, 而ECM的出资者则不是资金使用部门的直接所有者。由于这一本质区别, 导致ICM与ECM在公司的信息传递、监督和激励等方面产生不同的效果。拥有剩余控制权企业总部能更有效地监督和激励部门管理者, 从而减少企业的盲目投资, 降低企业投资的风险。
2、资源再配置的优化。作为一种外部控制工具, 外部资本市场对企业内部的激励和资源配置机制缺乏参与。而在内部资本市场, 由于总部与分部的上下级关系, 内部管理者比外部投资者更容易获取与项目有关的高质量信息, 从而将资本有效分配到边际收益最高的部门, 有利于资本的优化配置。
3、缓解融资约束。由于信息不对称和代理问题的存在, 企业往往在外部资本市场上会遇到融资约束, 可能会因为无法按照合理的成本筹措到足够的资金而不得不放弃一些净现值为正的项目, 从而丧失有利的投资机会。由于多元化经营公司创造的内部资本市场, 它本身就可以积累和分配现金流, 可以将盈余单位的现金流转移给赤字单位, 以解决上述投资不足, 提升企业整体价值。
(二) 内部资本市场的负面效应
1、双层代理和寻租。在内部资本市场上, 资本的分配总是通过集团总部进行分配的, 作为初始委托人 (外部投资者) 的代理人 (CEO) 不仅是初始代理人, 在其将资本分配给各个分部的同时, 又具有了委托人的身份。分部经理从其所在部门中追求其利益最大化, 而集团总部则从各分部中追求利益最大化, 总部CEO和分部经理在追求各自私人利益最大化的过程中, CEO与各分部经理之间的代理问题便突显出来了。分部经理还会通过私人利益的交易, 影响总部CEO在资本分配上的决策, 增加部门的资本分配。这种寻租活动的存在扭曲了内部资本市场的资本配置机制, 最终损害投资者的利益。
2、跨部门的交叉补贴。跨部门的交叉补贴是指公司总部在不同分部配置资本时, 会偏离效率点, 达到一种“社会主义”结果。Scharfstein和Stein (1997) 用双层代理模型分析了大企业内部存在着一种“社会主义”的现象, 即对于相对好的投资项目投资不足, 而对于差的投资项目却投资过度。Lamont和Polk (2002) 的研究结论也支持交叉补贴会造成公司价值的降低。这些证据都表明内部资本市场在资本配置的过程中, 项目间资金的平均分配使好项目失去足额融资的机会, 从而影响到内部资本市场效率的提高。
3、过度投资。过低投资是指由于多元化公司存在着较多的现金流入项目和融资规模效应的优势, 公司经理会采用过度投资的行为, 甚至投资于净现值为负的项目。加之, 外部资本市场信息透明度低, 又加大了外部小股东监管的难度。
三、内部资本市场治理的困境
(一) 缺乏完善的法律体系
完善而有效的法律是确保内部资本市场功能得以发挥的重要控制机制。中国长期以来就缺乏对私有产权的有效保护, 缺乏明确的公司治理的原则和标准, 缺乏对小股东利益的保护。现行的法规中许多条款都缺乏可操作性, 在实践中往往流于形式, 在实践中难以操作。
(二) 内部治理缺乏有效的监管
企业的内部治理通常只依赖企业内部制度的完善性和执行的力度来实现, 外部人很难判断在内部资本市场上所发生的交易究竟是否合理、是否有效。由此容易发生内部投资者侵占外部投资者的利益、各分部经理损害总部利益的行为, 比如通过关联交易转移利润的行为。
(三) 控制权市场不健全
主控制权市场作为一种外部公司治理机制, 主要是指通过兼并收购机制来促进资源的有效配置和降低代理成本, 对管理者具有一定的约束作用, 但其发挥作用还存在着诸多问题。比如缺乏注重信誉的中介机构;控制权转移的原因仅仅是为了“保壳”;透明度较差等。这些都造成了上市公司的信息披露失真, 股票价格难以反映公司的真实价值, 投资者无法通过股价和公开信息对公司的真实价值做出准确的判断。二级市场所具有的公司控制权转移的功能难以发挥, 控制权市场对上市公司的压力几乎不存在。
(四) 股权结构呈现“大股东控制”特征
在我国, 上市公司的大股东与其他股东的持股比例相差悬殊, 大部分上市公司的大股东通常掌握大量的投票权, 通过选举“自己人”进入董事会, 实现对企业的超强控制, 为自己谋取利益。在具有超强控制权的股权结构下, 大股东能够利用控制权为自己谋取利益, 即超过他们所持股份的现金流的额外收益, 而这一额外收益恰恰是大股东通过各种途径对其他股东实施权益侵占所获得的。正是由于上市公司的这种股权结构不合理, 导致控股股东和控股集团公司得以通过大量非公允的关联交易对上市公司进行利益掠夺, “掏空”上市公司。
四、政策建议
(一) 建立健全内外部监督体系
在内部, 企业要加强内部控制制度建设, 发挥内部控制在提供信息和监督制衡方面的内部优势, 认真落实《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》, 建立与企业发展战略相适应的内控制度。在外部, 加强对上市公司收购行为监管, 特别要加强对控制权和现金流权分离程度较高公司的行为监管, 防范不具备产业经营条件的控制集团收购上市公司套取资金。建立证监会、银监会等跨部门协同监管体系, 突出重点监管、跟踪监管, 督促控制集团夯实上市公司主业, 及时发现并处理违规行为, 走持续健康发展的轨道。
(二) 完善信息披露制度
加强企业对外的信息披露, 提高信息透明度, 要求上市公司详细披露关联交易信息和企业的最终控制人信息.特别是要求多元化经营的企业集团详细、充分披露各个业务分部财务信息, 以及所有相关联公司的关联关系, 提高信息披露质量。
(三) 强化控股股东责任, 加强对中小股东利益的保护
通过建立上市公司控股股东监控体系, 规范控股股东行为, 有效地防止资金占用、转移等掏空行为的发生。另外, 由于小股东相对处于弱势, 其合法权益最容易受到大股东不法行为的侵害。在设计治理机制时, 应当关注如何解决大股东与中小股东之间代理问题, 鼓励中小投资者参与公司治理, 并通过健全外部独立董事制度等制度建设, 完善公司治理结构。
(四) 鼓励集团整体改制上市
整体上市可以减少企业集团内部多层的委托代理关系, 缓解存在于金字塔结构内的上市公司治理问题。整体上市还可以减少上市公司与其母公司或大股东之间的关联交易, 以及由此带来的大股东及关联方侵占上市公司利益的问题, 控制不规范内部资本市场形成。从而避免内部资本市场功能异化, 保证内部资本市场资本配置行为的有效性和合理性。
参考文献
[1]、卢建新.内部资本市场配置效率研究[M].北京大学出版社, 2008.
[2]、邵军, 刘志远.企业集团内部资本配置的经济后果[J].会计研究, 2008 (4) .
[3]、吴国栋.企业内部资本市场及其治理分析[D].浙江大学, 2007.
市场出路 篇7
尽管进入电商渠道晚于本土品牌, 但外资品牌依然凭借强大的品牌优势占据着中国几大电商平台销售排名的前列。不过现在这一市场格局似乎正在发生变化。近日, 2015岁末天猫成绩单出炉, 本土化妆品品牌领跑护肤、面膜各细分品类TOP 20榜单。值得注意的是, 被广泛看好的高端品牌雅诗兰黛上月还榜上有名, 这次竟被挤出TOP20。在业内看来, 外资企业在传统电商上的优势正在丧失, “跨境电商”正在成为外资品牌争夺消费者祭出的新手段。
电商失意
据显示, 2015年12月的天猫仍是本土品牌的主战场, 三甲分别为百雀羚、韩束、自然堂。外资品牌仅欧莱雅入榜。值得一提的是, 在一众本土护肤品牌年终奋力一搏之际, 高端品牌雅诗兰黛在11月勉强维持了热销排行榜最后一名的位置, 但这次被直接挤出了TOP 20。
实际上, 这样的情况对于雅诗兰黛来说已不是首次。2012年“双11”期间, 雅诗兰黛的交易额达到2806万元, 但2013年“双11”期间却已经跌落到第9的位置。2014年“双11”当天, 天猫商城高端化妆品牌的交易额达到了1.74亿元, 而雅诗兰黛却在2014年直接消失在天猫“双11”的十强榜单中。
除了雅诗兰黛遭遇滑坡之外, 其他外资品牌在电商上的表现也不如国产品牌亮眼。大众彩妆品类中人气最高的美宝莲过去一直雄踞彩妆榜榜首, 但是现在却时常地位不保。根据维恩咨询监测的淘宝等16家网站2015年3月的购买数据显示, 彩妆套装在线上共销售46万件。销售量三甲为卡姿兰、美宝莲、伊丽丝雅。冠军卡姿兰销量达到了10万件。2015年7月的天猫彩妆销售, 卡姿兰再次打败美宝莲、迪奥等强势外资品牌, 稳居第一。
消费转移
从稳坐电商网站交易榜单前列到被甩出前20名, 外资品牌在电商网站失利的背后是国内电商消费群体的变化。业内人士指出, 来自一二线城市的年轻消费群体正在成为天猫等电商平台上外资日化产品的核心消费力量。
“像雅诗兰黛这样的品牌, 在电商渠道上的消费者过去主要以三四线城市的消费者为主。”赛恩资本合伙人夏天向北京商报记者表示, 由于雅诗兰黛这样的品牌过去的商超渠道一直集中在大城市, 三四线城市的消费者很难通过专柜等途径买到这些国际大品牌的产品, 而电商恰恰提供了这种机会。“通过淘宝、天猫等电商渠道, 这一部分消费者可以买到国际大牌, 在刨除‘假货’等因素的情况下, 至少这些消费者的消费心理得到了满足, 同时也获得了较为低廉的价格, 他们才是外资大牌电商的消费主力。”
但是, 这种格局正在逐渐改变, 夏天解释, 由于本土品牌近年来的持续发力, 在技术、包装和产品形象上均比过去有了很大提升, 加上性价比高, 在三四线市场上有了更大的话语权, 这也直接导致了近年来外资大牌在天猫等电商平台上销量不敌国产品牌的局面。
夏天进而指出, 目前购买外资品牌的主要是25-35岁的一二线城市年轻人, 这一部分消费者倾向的, 是更高端、更小众的特异性产品。“外资品牌必须明白, 年轻的消费者已经不再满足于购买‘雅诗兰黛’的护肤品, 而是想要购买‘雅诗兰黛旗下的、未在中国市场全面销售的独特的子品牌护肤品’, 引入这种有‘调性’的产品是未来外资大品牌决战电商的关键。”
新战场在哪
在业内人士看来一些精明的外资品牌已经开始有所动作, 那便是开设海外旗舰店, 将过去中国市场上没有的海外小型子品牌放在电商平台上, 培养新的消费者。
在跨境电商上, 日化行业巨头宝洁已经率先发力。2015年11月, 宝洁在华推出首家海外旗舰店天猫国际, 来自美国、加拿大、日本等6个国家的商品上线, 消费者可以接触到在中国市场上没有的产品, 如从日本引进的SARASA洗衣液等。
此外, 据了解, 资生堂海外旗舰店已经于1月6日正式入驻天猫, 这是第一家开设海外旗舰店的外资化妆品企业。资生堂相关负责人表示, 资生堂海外购天猫店将囊括资生堂旗下各个品牌的商品。
在业内人士看来, 外资品牌开设官方授权的海外旗舰店引进进口的小众品牌, 重新培育一二线城市的年轻消费者苗头已现。但是这一策略也伴随着挑战。一方面, 外资品牌运作电商, 很多也是授权本土代运营商方式来操作, 但对于外资品牌来说, 即使是本土团队操作, 在营销方式、价格折扣底线方面也有很多束缚。
市场出路 篇8
人力资源是公司的核心资源之一, 如何充分调动企业的人力资源, 使之促成组织目标的实现, 是任何一家公司成败的关键。
现根据N公司现有业务, 力图从组织结构的角度, 探求改善N公司管理的途径。尤其是试图通过组织结构变革的探讨, 进一步调动员工的工作积极性, 使得工作量和人员配置更加合理、有效。并着力解决长期困扰N公司的两大难题:即员工培养 (新人员培养和老员工的提升) 、公司整体的市场开发和研读能力。
一、营销部门:从狭长直线型改善为扁平直线型
目前N公司各营销部门实行的是一种狭长直线制结构, 如下图:1-2名部门经理下设2-3名营销主管, 每名主管又下设1-2名营销代表, 营销代表又带1名营销员或培训生。每个部门大约10人左右, 实质上却有4-5个层级。
一般组织学认为:每个管理人员的管理幅度为7人比较理想, 但目前各部门经理实际的管理幅度一般只有3-4人。受制于直线制管理规则, 部门经理不宜绕开主管对部门的每个人进行辅导和培养;而主管的下属也很难越过主管, 直接面对市场, 直接跟部门经理学习。
此外, 除了以上这个表层的组织结构之外, 由于B司作为N司的母公司, 对N司具有极大的控制力。尤其是B司的各品种室, 对N司各品种的营销具有实际上的决定权。延续十几年的经营积累之后, 双方已逐渐形成了N司各品种主管与B司各品种室单线联系的结构;而由于钢铁行业营销的特点, 当几乎所有的决策都需要主管来定夺时, 下游行业用户也会逐渐只认主管而不听其他人, 即也形成各品种主管与行业用户的单线联系;如下图:
随着N司的母体B司整体做大、兼并重组加快, 以品种为管理单元的体制, 给N司品种营销主管造成很大的压力。每个品种目前20-30万吨/年左右的销售量已经很难应付, 一旦在现有基础上销售量大幅增加, 再加上新兼并产品的定位参差不齐, 工作难度将进一步加大。
而且随着N司的母体B司事业部制改革的推进, 事业部制的必然产物--组织机构增加, 各种汇报、交流将会更加复杂和繁多。
于是, 对外的市场开发和用户服务, 对内的沟通协调;对上的交流汇报, 对下的培养新人等等;所有这些工作的主责全部压在品种营销主管一人身上, 不仅不利于N司的持续发展, 给N司的稳定也造成巨大的潜在威胁。
鉴于以上原因、可以实行一种更加扁平型的直线制结构。如下图:可以更大程度的发挥部门经理的协调管理职责、解放主管的事务性工作、调动每位员工的市场参与机能。即:部门经理直接管理6-7名营销主管、营销代表或营销员, 个别营销主管或营销代表下设1名营销员或培训生;此外, 除非是现任部门经理即将离任, 一般情况下不设部门副经理这一职务。主要的改变是:让部门经理管理的宽度加大, 让更多的人直接面对市场, 直接面对部门经理。
要想实现这种扁平化转型的关键在于:对品种营销主管现有的工作进行再分割或再细分。
目前, N公司分品种的管理模式, 在很大程度上是与其母体B司的分品种室管理对应而来的。因此想完全颠覆这种源结构模式、另辟新径不太现实。但是, 却可以参照B司各产品室内部的业务分工形式。如下图:即根据B司各产品室的分工、来对应细分N司各品种组内的工作;同时需充分发挥N司部门经理的协调功能。
这种结构形式虽然对部门经理的协调能力要求较高, 但却可以避免因一名营销主管单线联系带来的风险, 更可以让所有的市场人员面对市场, 面对经理。此外, 更多的人可以同时深入业务, 尤其是部门经理全面接触业务后, 可以在部门内展开有效的竞争, 使各种业务进一步透明。
二、公司框架:直线职能制的利与弊
目前, N公司总体组织框架是一种非常典型的直线职能制结构, 如下图:
即:N公司经营层对市场部门和职能部门均实行垂直式管理, 各级直线管理人员在其职权范围内行使部门内的权力, 并对本部门权责承担责任。
直线职能制除了上述特点之外, 还有一个显著特征, 就是职能管理部门是公司领导层的参谋和助手, 没有直接指挥权。其职责是向领导层提供信息和建议, 对市场部门实施指导和监督。因此职能部门与市场部门的关系只是一种指导关系, 而非领导关系。
直线职能制是一种集权和分权相结合, 保留统一指挥的同时又有效引入专业化的组织结构, 是一种非常有效的企业管理模式。
但职能型组织结构的显著问题是:随着企业规模的扩大, 职能部门数目会随着增加;各部门的分工将会越来越细化, 于是, 各部门之间的横向联系和协作将会变得非常复杂和困难, 市场部门和职能部门的矛盾将会非常尖锐。加上各市场和职能部门都须向总经理汇报, 很容易使领导层顾此失彼、疲于应付, 而无暇顾及企业面临的重大问题, 或只关注到了重点而忽视了其他方面。
目前, N公司在直线职能制下, 表面上一团和气的背后, 实则隐藏着很多矛盾:
由于专业化分工的细化, 各部门间甚至是各品种间很难进行有效联动;表面上和和气气, 实则各自为政、互不买账, 重叠走访、交叉汇报、甚至中伤诋毁、明争暗斗。
职能部门的诸多信息需求 (尤其是上报信息) 不得不依赖于市场部门提供, 而由于专业分工的不同和信息壁垒, 使得职能部门又很难对数据进行有效的分析, 以反馈给市场部门帮助其工作改进。以致各部门间分割严重、分歧明显, 以致互相推诿、回避责任, 尤其是职能部门和市场部门间互相认为对方难以沟通, 用各种“技术手段”来应付对方的需求。
在正常环境状况下, 很多问题被掩藏掉了, 但一旦发生一些突发性或需要变通性处理的事情, 各个环节就很难衔接得上, 缺乏应对变化尤其是危机处理的灵活性, 这也是目前N司的突出问题。
解决直线职能制问题的传统方法是事业部制, 但事业部制主要是针对大型企业或涉及多环节多领域的业务, 这显然不是很适合只有100多人的N公司。
而对于像N公司这样, 业务构成相对单一, 企业已步入成熟期, 结构过于稳定的情况下, 则可以采用一种更简单也更有效的方式:加强内部轮岗, 即让各部门各环节人员在内部轮动起来。
目前, N公司就处于一种典型的成熟期阶段。掌握核心业务的各主管, 在本岗位上连续工作少则4-5年, 多则上10年。而最需要提升锻炼的各协管 (营销代表、营销员等) 却在不停的转动, 不少协管刚刚能独立协调供应商与用户的关系就又被调动, 使得N司人材断层明显。
此外, 分工过于细化, “一个萝卜一个坑”, 每人只做流程中的某个环节, 只把自己的事做“完”, 而不管下道工序的便捷性, 使得很多人对全流程缺乏整体认识, 对别人的工作很难积极配合。
因此, 应该加强各主管 (尤其是营销部门主管) 的轮岗制, 同时保持各协管的相对稳定。这样, 一方面能保持业务的持续性, 另一方面也能促进各部门工作的协同, 也能有效的保护各岗位员工, 避免“职务腐败”。
综上, 细化分工, 对现有工作内容进行重新划分, 是加速新员工培养, 对现有业务进行深耕细作, 并加强市场开发和市场应变能力的有效途径;同时, 果断的让老员工转起来, 进行轮岗, 是解决长期困扰公司“主管独大”的重要方式。
摘要：N公司近年来出现了严重的人员断层问题, 人材梯队青黄不接;而当市场出现危机时, 长期市场开发不力造成的用户储备不足的弊病马上显现, 使得N公司在应对市场危机时缺乏必要的人力资源支撑。本文根据N公司现有业务, 力图从组织结构的角度, 探求改善N公司管理的途径。尤其是试图通过组织结构变革的探讨, 进一步调动员工的工作积极性, 使得工作量和人员配置更加合理、有效。
关键词：组织结构,直线制,直线职能制
参考文献
[1]、吴建安主编.市场营销学.北京:高等教育出版社.2000.
[2]、Philips Kotler.Marketing Management.Ninth Edition.2007.6.
市场出路 篇9
关键词：家纺品牌,B2C市场,家纺营销,金蝉品牌
一、国内B2C家纺业现状
(一)关于B2C家纺营销的含义
B2C家纺营销是指家纺品牌借助互联网为消费者提供一个网上购物平台(如京东商城、当当网、淘宝网等),消费者通过它进行挑选,购买和支付等操作,最后由快递公司直接送到消费者手中。这种网络营销模式,减少了商品销售的中间环节,并且降低了商品成本。消费者可以随时随地上网挑选喜爱的家纺产品,节省购物时间的同时,还可以获得最低廉的商品价格,对于工作忙碌的上班族有着非常大的吸引力。
传统家纺渠道受到分销链条过长,效率低和层级过多等问题,品牌不能合理快速的对市场变化做出正确反应,从而导致计划、采购、生产和促销等活动不能有效地满足消费者需求,渠道效率大大降低。而B2C家纺营销,可以将现代网络技术应用于营销的全过程,不仅可以利用网络这一媒体进行网上销售,还可以直接对网上销售数据进行统计分析,或是售后评价等方式及时获得消费者的反馈信息,从而快速而准确地调整产品结构,减少库存,使家纺品牌在提高生产效率和扩大利润的同时,减轻负担。
(二)国内B2C家纺营销的现状
1990年之前,中国关于家用纺织品的概念还停留在床单、枕巾、被套、枕套、棉花被的阶段,还没有行业概念,经过20多年的发展,家纺市场规模和格局都在不断的发展和完善。随后2013年,电子商务快速侵入家纺业。于此同时,一些家纺企业意识到网络渠道的重要性,陆续加入到这个行列中,开设家纺线上旗舰店。目前摩克力、美乐居、布居艺阁等一线知名品牌和一些二线品牌已经逐步进入B2C家纺市场。
根据中国互联网络信息中心在2014年1月份公布出《第35次中国互联网发展状况统计报告》中的数据显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿并且保持着进一步增长的趋势。不管家纺品牌是在观望还是在参与,中国的网络家纺营销都在快速地发展,家纺行业正在进入了一个前所未有的信息化、网络化的时期,网络购物已经成为一种时尚和潮流。
二、“金蝉布艺”B2C市场分析
(一)“金蝉布艺”的发展历史
“金蝉布艺”是国内窗帘行业领先的生产制造商和销售商,产品遍布全国各地,并远销世界60多个国家和地区,深受国内外消费者青睐和喜爱。1988年“金蝉窗帘”成立,是首批专业生产窗帘的民营企业。于2011年进入电商行业,在传统的渠道营销的基础上,发展网络营销。“金蝉布艺”主要选择B2B、O2O、B2C营销模式,目前通过阿里巴巴1688拓展国内批发业务,并在京东商城和淘宝网电子商务平台建立官方旗舰店。
(二)“金蝉布艺”B2C营销模式
“金蝉布艺”选择在国内的两个电子商务平台的巨头(——京东和淘宝网)入驻,它们都是中国B2C市场网购专业平台,也是国内最具影响力和最受欢迎的电子商务网站之一。京东商城优质的商业模式,诚信的经营理念,可以帮助“金蝉布艺”实现品牌推广。而淘宝网拥有的巨大客户量也给“金蝉布艺”带来了可观的销售利润。“金蝉布艺”主要采用以下4种网络营销策略:
1、准确定位。
由于国内广大网民还是年轻群体占多数,倾向于潮流时尚、价格实惠的产品,并且网络的局限性决定了网络产品的特殊性,窗帘的传统模式显然不适合网络营销,“金蝉家纺”根据这一形式进行了战略调整,将以成品窗帘的方式进入B2C市场,也从传统实体店注重生活品质的中、高收入家庭消费者的市场定位,转向符合时尚潮流,年轻个性的定位。
2、品牌代言。
2016年“金蝉家纺”牵手马伊,通过强强合作将“高品质、优生活”品牌理念通过代言人的气质形象传递给顾客,并受到了热烈的反馈。
3、打造团队,配置资源。
“金蝉家纺”进入B2C市场后,专门为线上销售配置了完善的资源和团队支持,包括从活动管理、店铺设计、平面设计、店铺管理、客服到售后等,都是熟悉网络销售的专业人员。
4、安全维护,售后保障。
“金蝉布艺”作为传统家纺品牌进军B2C市场,也是看中的京东商城和淘宝网诚信的经营理念和完善的购物保障体系。
(三)“金蝉布艺”的挑战
“金蝉布艺”在京东商城和淘宝网建立自己的旗舰店后,在线上销售量和品牌推广方面都取得了一定的成功但是也遇到了一些令人困惑的问题:
1、如何处理网店和线下实体店的关系?
网店较实体店来说最大的优势是质优价廉,但是两者之间的价格差必将影响实体店的正常销售。
2、如何处理“金蝉布艺”B2C与“金蝉布艺”C2C的关系?。
前者的经营者是“金蝉布艺”自身,而后者则是“金蝉布艺”的加盟商或者家纺类网商。如何认识金蝉官方旗舰店和其他“金蝉”网店的关系,是平行关系还是主次关系?若是平行关系,如何突出官方旗舰店的优势和地位?若是主次关系,如何保障经销商的利益?
3、如何控制和防止仿冒商品的出现。
“金蝉布艺”的品牌推广做得越好,销售状况越好,就越容易出现伪劣商品,而这种现象在网络营销中更加普遍。若不对这些伪劣商品加以制止,必然会有损“金蝉布艺”的品牌形象,也会有损消费者利益。
以上挑战并非是“金蝉布艺”一个品牌在B2C市场遇到的问题,也是所有“触网”家纺品牌的共性问题,解决好这些问题有助于家纺B2C营销模式的健康有序发展,有助于家纺品牌在B2C营销环境中的探索。
三、家纺品牌进军B2C市场的出路
电子商务使家纺品牌竞争进入白热化状态,产品同质化也愈演愈烈,品牌和营销策略就成为企业核心竞争力。各个品牌应该寻找适合自己的营销策略。合理定位然后再采用与品牌定位相适应的网络营销模式,不能盲目跟风。为此笔者提出一些建议,希望能对国内家纺品牌“触网”提供帮助。
(一)线上线下渠道互补
B2C市场的兴起不代表就要放弃传统渠道,它可以改造和提升传统渠道,结合使用才能提升整体的销售额和利润。在现实情况下,网络渠道会推动传统营销渠道逐步采用网络技术,网络技术对传统营销渠道的不断渗透再加上网络渠道本身的诸多优势,将会形成一种合力,最终实现网络渠道与传统渠道的有效整合,成为有机的统一。
(二)共享收益
整合渠道成员的关系,调制渠道参与者之间的利益分配机制。实现网络渠道和传统渠道商共享利益,网络渠道获得的部分收益可以分享给传统渠道成员,从而解除传统渠道成员和网络渠道成员竞争对手关系。而是把网络渠道看作一种补充形式,以促使各渠道互相协调合作,进行线上线下合理分工。
(三)形成以旗舰店为主、网店为辅的营销网
建立以官方旗舰店为中心的新型网络营销网,并兼顾普通网店经销商的利益。采取产品分开、策略不同、市场互补等方式营销模式,使普通网店作为官方旗舰店的有利补充。必要时,开发适合C2C网店销售的产品,以满足不同城市家纺市场需要,形成双赢的局面。同时,认清B2C与C2C的关系,并不是单纯的大小或主流的关系,作为品牌官方旗舰店的B2C,固然有其规模和信誉保障方面的优势,但很多C2C网店自己的顾客关系营销网中建立了固定的消费群体,甚至有自己的网络社区。因此,在吸引消费者方面,品牌可以采取B2C与C2C优势互补方式,促进品牌发展。
(四)与第三方网络营销团队合作
对于一个刚进入电商行业的家纺品牌来说,建立的网店自身影响力不够,并且很难马上形成配备精良的电子商务人才或者销售团队。这时选择一家具有一定规模的网络营销团队合作,则能大大提高网络营销的专业性,降低品牌风险。
(五)提升网络营销的品牌信誉
打击仿冒产品是一项必要工作,对企业来讲品牌信誉至关重要的。首先对企业来讲最重要的工作就是努力提高产品质量水平和网络营销管理水平。同时,加强对网店经销商的管理,根据其业绩和信誉水平确定是否为合作关系。必要时,用相关法律来保护自己,对仿冒产品坚决打击,保护消费者权益提升自己品牌的信誉,塑造品牌形象。
(六)顾客是上帝
网络营销对于家纺品牌来说提出了更高的要求,一定要尊重顾客,一切以顾客为中心,从顾客角度考虑问题。时刻关注市场动态,对于特殊的节日(双十一,6.18等)及时进行打折促销活动。同时,对商品质量问题引起重视,对于顾客的反馈和投诉问题,一定要及时进行解决,并认真做好回访工作。
四、结语
家纺品牌在B2C市场在未来将面临很多困境,还会出现新的问题,但是家纺品牌进入B2C是一个必然趋势,有机遇也有挑战,勇敢面对,曙光就在前面。
参考文献
[1]中国互联网络信息中心在2014年1月份公布出《第35次中国互联网发展状况统计报告》http://www.cac.gov.cn/cnnic35fzzktjbg.htm
[2]朱坤迪.中国纺织服装业网络营销现状及对策分析[J].新西部(下旬.理论版),2011,Z1:70+89.
市场出路 篇10
然而，事实表明这一恢复是不稳定的。短期高强度的刺激带来的一个严重“副作用”：急剧攀升的通货膨胀，在名义利率固定在低水平的条件下，实际利率为负。负利率与通货膨胀的一个直接后果是房价大幅上升，2009年一年全国房价上升了25％。
在这种情况下，中央政府又于2010年下半年推出了货币紧缩政策。然而，这一紧缩政策采取的不是提高利率的“价格”方式，而是以大幅度提高银行存款准备金率来收缩银行信贷的“数量”方式。这就导致在资金价格基本不变的情况下，资金供给急剧减少。
中小企业受困流动性趋势
在中国现有金融体系下，中小企业本来获取资金的能力就比较弱，即使在资金供给宽松时，中小企业要获得信贷资金也并不容易，资金供给一旦紧张，首先和主要受到伤害的往往是他们。正是在这样的宏观经济背景下，自2010年下半年以来，制造业中小企业开始出现大量的亏损、停产和倒闭。这一现象的背后，是中小企业信贷紧张，大量中小企业进入地下金融市场获取高利贷，欠下了巨额债务。然而，在高通货膨胀形势下中小企业(特别是制造业)的利润率极低，大量中小企业因背负沉重的高利贷，导致企业财务上的破产。中小企业集中的温州地区已出现许多中小企业资金链断裂的现象。
从表面上看，中小企业当前面临的困境是长期以来贷款难问题积累到一定程度，在短期内出现集中爆发。然而，贷款难只是中小企业困境的一个表象，导致困境的深层次原因是长期积累的要素市场价格扭曲，这集中体现在长期保持的低利率(低于市场均衡水平的利率)。
在严重的通货膨胀下，低利率必然进一步演化为负利率，这就不可避免地导致过度投资和资产泡沫，特别是房地产泡沫，反过来又进一步推动了通货膨胀。
2007年以来，中国制造业的劳动力成本随物价上升开始经历一个趋势性迅速攀升的过程。出口企业同时还面临汇率上升带来的利润下降。在国内通货膨胀、工资上升和汇率上升的多重压力下，制造业中小企业的投资回报率下降到历史低点。
另一方面，2009年以来持续负利率极大地刺激了房地产泡沫，导致房地产投资名义回报率大大超过制造业。与此同时，2010年下半年以来固定低利率下的信贷紧缩，又造成了正规信贷市场上资金供给持续、显著地落后于需求，从而鼓励了地下高利贷的发展。于是，高利贷成为房地产投资之外又一有利可图的投资渠道。在本来供给减少的情况下，大量资金通过各种渠道流入高利贷市场，其中也包括来自中小企业自身的资金，从而更加剧了正规市场上资金紧张的局面。这正是过去一年中发生的情况。
我们的基本观点是，当前中小企业面临危机的真正根源在于长期的资金价格扭曲，集中体现在低利率上。在维持低利率的条件下，即使开始放松银行信贷，则不仅不能解决中小企业的资金困难，还会进一步加剧投资回报扭曲的现象。
因此，正确的解决方案应当是实行利率市场化，从源头上消除资金市场的扭曲，使得不同部门投资的实际回报率与名义回报率趋于一致。中国总体上储蓄丰裕，且实行利率市场化的条件已经基本具备。利率市场化将为中小企业的健康可持续发展提供一个可靠、但非唯一的机制保障。
人为低利率造成小企业困境
回顾过去十多年中国经济与宏观政策互动的路径是：
1997年东南亚金融危机后，中国政府采取了扩大内需的政策，作为刺激经济的一个主导措施，以扩大政府支出为主导的积极财政政策成为一个重要政策手段。
进入2003年后，货币政策进入持续宽松的阶段，作为保持经济持续高增长的另一个重要政策手段。不论是积极财政政策还是积极货币政策，都是以扩大投资作为主导目标。持续宽松货币政策带来的一个直接后果就是房价迅速上升。
在经济持续高增长的推动下，2007年后工资开始出现迅速上升。
2008年全球金融危机后，中央政府推出了4万亿经济刺激计划，同时全面放松了货币政策，导致2009年通货膨胀急剧上升，与2010年后经济增长的恢复结合在一起，又导致制造业的劳动力成本和原材料成本大幅上升。
在我们观察到的所有宏观经济失衡的背后，低利率起着主导作用。2009年后，低利率进一步演化为负利率。长期的低利率导致对基础设施投资的需求几乎不受约束，地方政府通过各种融资平台从银行获取大量贷款。短短不到3年，地方政府债务暴增至上万亿。在过去9年间，基础设施投资占GDP的比重上升了超过5个百分点。基础设施投资的急剧扩张，不可避免地导致对制造业的资金供给相对减少。
在房地产领域，低利率、负利率同时产生两个后果：一方面减少了银行系统对制造业的资金供给；另一方面又使得大量制造业中小企业将资金投向房地产。负利率与保有房地产的低成本相结合，极大地鼓励了对房地产的投机与投资需求，导致房价持续高增长，反过来又进一步推动了投资需求的扩张。过去9年间，房地产投资占GDP的比重上升了超过8个百分点。
投资房地产的回报主要来自房价增长率，在利率保持在低水平而房价大幅上升的情况下，房地产投资的名义回报率急剧上升，而制造业中小企业的投资回报率却始终停留在一个低水平上，这造成了投资回报的极大扭曲。这种投资回报的扭曲，又直接或间接导致了资金流向的扭曲。从这里可以看到，中小企业表面上资金紧缺的背后，是低利率造成的投资回报扭曲。
在工业领域，1997年开始的中小企业改制导致中小国有企业逐步退出了劳动密集型制造业，民营企业在该领域内占据了主导地位，然而，在资本密集型的重工业领域内，国有大中型企业仍然保持着主导地位。2003年经济恢复高增长后，重工业领域内国有大中型企业的投资也实现了迅速增长。持续的低利率、负利率导致名义回报高于实际回报，因而大中型国企产生了过度的投资需求，国企的投资大量来自银行贷款，这同样产生对民营企业获取银行贷款的挤压。
在2008年金融危机爆发前，政府周期性地引入货币紧缩控制通货膨胀，因此通胀和负利率总体上还不十分严重。然而，2009年的大规模经济刺激和大规模货币超发，极大地释放了通货膨胀，使得负利率成为一种显著的常态，货币过度发行和负利率的结合直接导致严重通货膨胀，推动了原材料和工资成本的上升，并由此导致企业利润率和投资回报率持续下降，降低了企业的借贷还款能力和企业的投资意愿，促使制造业企业转向房地产等资产领域投机。