4个原则

4个原则（共11篇）

4个原则 篇1

为推进医疗器械生产质量管理规范实施,加强医疗器械生产监督管理,指导监管部门对医疗器械生产企业实施 《医疗器械生产质量管理规范》及其相关附录的现场检查和对检查结果的评估,根据《医疗器械生产质量管理规范》 及其相关附录,国家食品药品监督管理总局组织制定了《医疗器械生产质量管理规范现场检查指导原则》《医疗器械生产质量管理规范无菌医疗器械现场检查指导原则》《医疗器械生产质量管理规范植入性医疗器械现场检查指导原则》 《医疗器械生产质量管理规范体外诊断试剂现场检查指导原则》。指导原则用于指导监管部门对医疗器械生产企业实施 《医疗器械生产质量管理规范》及相关附录的现场检查和对检查结果的评估,适用于医疗器械注册现场核查、医疗器械生产许可(含延续或变更)现场检查,以及根据工作需要对医疗器械生产企业开展的各类监督检查。

随着《医疗器械生产质量管理规范》和相应检查指导原则的陆续出台,标志着一个以《医疗器械监督管理条例》为核心,医疗器械生产监督管理办法、国家重点监管医疗器械目录、禁止委托生产医疗器械目录、医疗器械生产企业分类分级管理规定等法规规章为基础,《规范》、规范检查指导原则,无菌、植入性医疗器械、体外诊断试剂规范附录及检查指导原则等规范性文件为手段,其他相应生产企业供应商审核指南、制水环节指南等指南性文件为补充的医疗器械生产环节监管的法规制度体系已形成并在不断完善中。

来源:CFDA网站

4个原则 篇2

饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

饥饿营销很流行

饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。

苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。一时间，饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法，成为众多企业采用的对象。

饥饿营销其实挺好

1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。

2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。

3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。

4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。

饥饿营销的缺点

无论什么营销策略都有优缺点，不过在饥饿营销热闹非凡的当下，却很少有人去思考它的缺点。

1.会损害企业诚信形象： 诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会逐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。

2.会消耗消费者的品牌忠诚度：饥饿营销属于短期策略，而品牌是长期战略，如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候，他们会毫不犹豫地选择离开，这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。

3.拉长了产品的销售周期：饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。一方面，会延长企业收回投资的时间;另一方面，饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人，从而失去主动权。另外，拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间，从而加快产品失去优势的速度。

4.实施难度高：饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当，就有可能得到事与愿违的结果。

饥饿营销的适用原则

1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。

2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。

3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。

4.有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。

以上原则缺一不可，必须在实施饥饿营销之前通盘考虑。

遵循4原则 冬天血压不“失控” 篇3

遵循4原则冬天血压不“失控”

华中科技大学附属协和医院心内科 陈要起 魏宇淼(副教授)

美国心脏学会的研究人员曾进行过一项为期5年、针对443632名高血压患者的研究,结果发现:不论患者的种族、性别及生活环境,在治疗期间,冬天血压值降到正常的患者比夏天减少8%。也就是说,许多高血压患者的病情会在冬天加重。究其原因,主要与冬季气候寒冷,人体交感神经系统活性增加导致外周血管阻力增加有关。若大家能严格遵守下列4条原则,就能把血压控制好。

1. 勤测血压,及时就诊。

高血压患者应养成每天测量血压的习惯,若发现血压控制不佳,应及时去医院就诊,请医生根据血压情况,调整治疗方案。一般地说,高血压患者应将血压控制在140/90毫米汞柱以下。合并糖尿病、慢性肾病的高血压患者应将血压控制在130/80毫米汞柱以下。

2.少盐少油,戒烟限酒。

减少盐的摄入,每日食盐量不超过6克。每天进食新鲜蔬菜400～500克,多吃具有降压、降脂作用的食物,如芹菜、胡萝卜、番茄、山楂、香菇、洋葱等。减少脂肪摄入,尤其是动物脂肪。戒烟,限制饮酒,禁饮烈酒。

3.适度运动,避免劳累。

高血压患者在冬天依然要坚持锻炼,大家可根据自己的年龄和身体状况选择慢跑、步行等运动,每周3～5次,每次20～30分钟。晨练应在太阳升起后进行,并注意防寒保暖。冬天的运动量应比夏天小,且一定要在服药后再锻炼。此外,冬季节假日较多,应注意避免过度劳累,保证休息,以免引起血压波动。

4.精选药物,坚持服药。

治疗高血压提倡小剂量、联合用药。较之单药治疗,联合用药的降压疗效高,不良反应也少。高血压药物应严格遵医嘱定时、定量服用,切忌突然停药或减量,以免导致血压反跳。需要提醒的是,利尿药会导致体内水分流失、血液浓缩,会增加发生血栓的风险,不宜在冬天服用。速效利尿药在冬天更应慎用,以免因降压速度过快、幅度过大而导致重要脏器供血不足,诱发中风、心绞痛等严重疾病。

延伸阅读

老年患者过冬建议

1.尽量选用长效降压药。

老年人由于存在动脉硬化的关系,血压波动较明显。尤其是早晨,不少患者的血压会急速升高(最大升幅可达50毫米汞柱),特别容易诱发心脑血管疾病发作。因此,老年人宜选用长效降压药,达到24小时平稳降压的目的,减少血压波动。

2.舒张压不要降得过低。

由于动脉硬化的缘故,老年高血压患者往往表现为收缩期高血压,即收缩压升高,舒张压正常。在降压治疗的过程中,老年人除了要关注收缩压下降的情况,更要留意舒张压的变化。一般地说,老年高血压患者应将收缩压控制在140～150毫米汞柱,舒张压则尽量不要低于65～70毫米汞柱,以免造成重要器官供血不足,引起头晕、乏力、心慌等不适,甚至诱发脑血栓形成等严重后果。

3.联合用药。

老年患者由于肝、肾功能减退,应采用小剂量、多药联合治疗,避免大剂量单药治疗,增加发生药物不良反应的风险。

4.勤测血压。

老年患者的血压波动大,冬天尤甚,因此,老年患者的血压监测应更勤一些。早晨醒来后,应立即测量一次血压,之后一天中应多次测血压。每次测血压前,宜休息15～30分钟。

顽固性高血压应对策略

约10%的高血压患者在服用3种以上合适剂量的降压药后,血压仍然不能较好控制,称为顽固性高血压或难治性高血压。一到冬天,这些患者的血压会变得更加难以控制。

大米营养4原则 篇4

精细的白米饭维生素含量很低, 如果选择有色的米, 并用其他的食品配合米饭, 让米饭变得五颜六色, 可在很大程度上改善其营养价值。比如说, 煮饭时加入绿色的豌豆、橙红色的胡萝卜、黄色的玉米粒相配合, 既美观, 又提供了维生素和类胡萝卜素抗氧化成分, 特别有利于预防眼睛的衰老。又比如说, 选择紫米、黑米、红米与白米搭配食用, 也能提供大量的花青素类抗氧化成分, 帮助预防心血管疾病。

2、尽量让米“粗”

所谓粗, 就是尽量减少精白米饭, 它们的血糖反应过高, 对控制血糖和血脂均十分不利。只有吃足够多的纤维, 才能有效地降低米饭的消化速度, 同时可以在肠道中吸附胆固醇和脂肪, 起到降低餐后血糖和血脂的作用。一些营养保健价值特别高的米, 如糙米、黑米、胚芽米等, 虽说有益健康, 但每天吃百分之百的糙米饭, 口感上觉得不适, 难以长期坚持。因此, 在煮饭时不妨用部分“粗”粮和大米合作, 口感就会比较容易接受。最好先把“粗”原料放在水里泡一夜, 以便煮的时候与米同时熟。

3、尽量让米“淡”

尽量不要在米饭当中加入油脂, 以免增加额外的能量, 也避免餐后血脂更多地升高。因此, 炒饭最好少吃, 加香肠煮饭, 或者用含有油脂的。

菜来拌饭, 也应当尽量避免。另外, 尽量不要在米饭当中加入盐、酱油和味精, 避免增加额外的盐分, 否则不利于控制血压和预防心血管意外。

需要解释的是, 加入醋、用紫菜包裹、中间加入蔬菜和生鱼一类的做法是符合清淡原则的。醋本身可降低血糖反应, 并能帮助控制血脂;紫菜和生鱼也是对心血管有利的食材。只要同时不吃过咸的菜肴, 紫菜饭卷是相当适合慢性病人食用的主食。

4、尽量让米“乱”

面试自我介绍牢记4原则 篇5

面试中，自我介绍是必不可少的。在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，它既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。以下4个原则助你一路过关砍将。

1.打败紧张“强敌”

紧张是自我介绍的“强敌”，克服了紧张心理，你才能最直接、最自然地展示你。发音标准、吐字清晰是自我介绍的最基本要求，因此自我介绍时普通话应力求标准，不可讲错字或念错字音，方言最好不用。同时，声音要沉稳、自然、洪亮，语速要适中，吐字要清晰，声调要开朗响亮，这样才能给考官以愉悦的听觉享受。应使用灵活的口头语言，切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

2.你的礼仪值千百万

自我介绍时，整体上讲求落落大方，彬彬有礼。表情要尽量放松，态度要自然、友善、亲切、随和，最好能略带微笑。可以面对镜子找出自己最具亲和力的笑容，学会用目光或表现表达友善。

3.“实事求是”永远不过时

面试官最看重一个人的诚信，诚信是建立信任的基石，面试过程中你的“真实”会为你加分。进行自我介绍要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，面试官是聪明的人，一眼能看穿你的真实与否，所以应试者特别要注意自我介绍要与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入，更不要有意夸大或制造事实上并不存在的优点。“实事求是”是一个永远不会过时的好品质。

4.让面试官对你“情有独钟”

自我介绍的最终目的是什么?是让面试官对你“情有独钟”，能够在众多对手中让别人记住是一门学问。每个人都要向孔雀学习，3分钟让整个世界记住自己的美!自我介绍也是一样，要在最短的时间内，将自己最美好的“闪光点”，毫无保留地表现出来，给对方留下深刻的印象。同时，自我介绍要符合逻辑，思路清晰。介绍时应层次分明、重点突出，把最有价值的信息传达给面试官，使自己的优势很自然地逐步显露，不要急于罗列自己的优点。重要的不是要告诉考官你是多么优秀的人，而是要告诉考官你是如何地适合这个工作岗位。

三大原则 四个重视 篇6

一、教育技术与学科整合的“三大原则”

（一）需要性原则

教育技术在各学科得到了广泛应用，对各学科教学产生了积极的影响。但并不是所有学科、所有教学活动都要用教育技术手段，该用不该用，关键看是否需要。需要利用教育技术来整合的教学活动主要有两个方面：从教学内容上看，语文学科的作者简介资料和相关图片展示、数学学科的例题和练习题展示、英语学科的单词和句型朗读、科学学科的星空图及实验过程演示、美术学科的绘画分步练习展示、地理学科的地貌特征图片展示等，均需要与教育技术来整合;从教学步骤上看，导入激趣、旧课复习、当堂训练任务、当堂小结及各学科作业展示等，需要与教育技术来整合。总之，教育技术与各学科的整合，一定要考虑需要性原则，不能为了追求方法的多样而冲淡了教学重点。

（二）补充性原则

补充性原则指的是对一些教材上的没有编入且很有必要向学生介绍的内容，如知识、资料、图片等，可通过教育技术手段展示给学生，作为教材的补充。比如，语文学科的文言基础知识和教学背景资料、数学学科的不同版本例题和同一习题的不同解法展示、外语学科的语法基础知识和相关词语辨析、历史学科的人物多角度展示及不同评价等等，这些资料的补充展示，使学生对教材知识的认识会更加全面、深刻，有利于学生加深理解，开阔视野。

（三）链接性原则

链接性资料不同于补充性资料。补充性资料是教材上的没有且很有必要向学生介绍的内容;而链接性原则，则是运用教育技术对不一定需要了解掌握而有些学生可能对这些资料很感兴趣的知识、事情进行相关链接。比如，语文学科的同类文章和同题作文、数学学科的某个知识点的形成过程介绍、外语学科的同类语法练习试题集锦、历史学科的逸闻趣事等等。借助教育技术对这些资料的链接整合，有利于激发学生的学习和研究兴趣，促使学生多角度、多层面去分析问题，了解事物。

二、教育技术与学科整合的“四个重视”

（一）重视学习热情的激发

教育技术的优势是直观形象，画面感强，对人的视觉冲击力大，容易营造生动、逼真的情景，激发学生浓厚的学习热情，使学习过程充满乐趣。比如，教学星空知识，如果我们仍然照本宣科走老路，学生就会提不起学习兴趣，而且内容抽象，学生不容易理解和想象，但如果我们整合教育技术资源，向学生播放美丽直观、富有动感的星空课件，学生就会一下子被课件里的魅力自然所吸引，对观赏和研究太空产生浓厚的兴趣，促使他们主动探索星空知识，主动阅读课文中有关的星空片段，而且他们会在课外主动去搜寻补充关于太空的有关知识，使学生的学习变被动为主动。又如，语文课上，我们要教学《斑羚飞渡》一课，如果我们只是去阅读原文，由于学生并非现场目击者，上课只是“听故事”，所以，对斑羚飞渡的悲壮气氛感受并不真切。但如果我们适时播放一下斑羚飞渡的模拟课件，让一对对斑羚在彩虹的映照下，交替飞渡，使仿真的飞渡过程呈现在学生面前，再配上沧桑、浑厚的男生朗读，学生学习的兴趣肯定会一下子提高许多，斑羚飞渡的悲壮气氛会让学生感动不已，并永远铭记在心。

（二）重视动感画面的渲染

动态的事物往往更容易引起学生的注意，更能引发学生的学习激情。让信息技术与学科教学整合，就能化静态为动态，化枯燥为神奇，化无声为有声。教学过程中，教师通过PPT等方式渲染出生动、有趣的动态画面，就会吸引助学生的注意力，使学生始终保持亢奋的心理状态。比如，学习《三国演义》《水浒传》等有关章节时，我们可以在学生预习课文的基础上，将教育技术与语文学科有效整合，播放一遍相同内容的影片，生动形象地再现艺术形象横戈立马的威武，冲锋陷阵的惊险、斗智斗勇的场面、运筹帷幄的沉思，人物形象便栩栩如生，跃然纸上，时代背景也变得容易理解。动态画面的渲染，使学生在轻松愉悦的氛围中，很快地掌握教学内容，这是单纯依靠一门学科永远无法达到了境界。

（三）重视交流平台的构建

教育技术最大的优势是互动的便利性，因此，教师在学科教学过程中，整合教育技术资源，开发学科交流QQ群、学科学习工作室、学科网络共享平台等，利用这些平台进行资源共享和经验交流。学生可以通过学科整合平台提出个人困惑，寻求他人帮助，也可以针对别人提出的问题搜集资料、提出解决办法，或者向同学发布自己在某方面的反思和研究成果等。整合资源平台的创设，给学生交流互动提供了便利条件，使学生随时可以进行沟通互动。也就是说，教育技术资源的整合成了课堂教学的继续和延伸。为了提高交流效率，教师要预设任务、早提要求，规定时间，使学生学有目的，积极协作。学科整合资源平台的搭建，有利于学生互助共进，提升学习效率;有利于教师创新教材，减轻教师教学工作量。同时，通过整合平台的使用和交流，提高了学生筛选信息的能力、利用信息的能力、协作共赢的意识以及学会交流的能力，可谓一举多得。

总之，作为工具性课程，教育技术因其省时、快捷、高效的优势，与各学科整合必将成为新时期学校教育教学的主要方法。实践证明，教育技术与各学科的整合可以化枯燥为有趣，化抽象为直观，化低效为高效。多学科的整合不但使教师教得轻松，学生学得快乐，而且增加了课堂密度，扩大了学生视野，提高了教育教学质量。从这个意义上说，教育技术与课程整合将是一个师生结伴而行、长途跋涉的愉悦之旅。

知识管理的28个原则 篇7

1. 持续的学习是个人生存和发展的基础。

2. 信息和知识爆炸, 在一段时间和时期内, 学习的内容必须聚焦, 起码要在一个领域内成为专家。

3. 你应该学习的内容取决于你的价值观、特长、个性和目标。

4. 你必须学会如何有效地评估信息和知识, 所以你必须根

据你的价值观、特长、个性和目标确立自己对信息和知识的“过滤器”。

5. 人是知识获取的重要渠道, 所以你应该知道谁最擅长什么?遇到问题时知道可以向谁学习和请教。

6. 你好了你的朋友也一定好, 建立人际资源的基础是自己

的知识基础、个性和激情, 自己优势的合理展示和帮助别人的意愿。

7. 人际关系需要维护, 捷径是找到那些愿意共享自己朋友资源的人, 你也应该做这样的人。

8. 信息如果不经过处理, 不能称为知识。所以你存储的知识起码你应该简单看过, 知道是在讲什么。

9. 信息和知识的存储前应该尽可能做规范化的工作, 例如你做的摘要、感触、觉得最有价值的部分、将来能有什么用等等。

1 0. 建立自己的分类字典, 而不是每次想起什么就建立什么样的文件或者标签。分类字典, 持之以恒坚持, 适当调整。

1 1. 知识存储中分类不宜过宽, 过宽则等于没有分类;分类不宜过深, 过深后你就不会再去看。

1 2. 知识存储时适当共享, 听取和收集别人的意见和建议。

1 3. 有意识的做知识显性化的工作, 既方便知识传播也促进知识学习和建立人际网络。

1 4. 知识传播中必须考虑传播的方式和效率。

1 5. 不能用简单朴素的语言表述的知识证明你还没有深入理解。

16.多用举例子、讲故事的方法传播你的知识、见解。这个过程是你对知识的再深化过程。

17.你的知识传播得越广, 你的影响力越大。

18.你的目的决定了你知识利用的方式。如果目的是要写论文, 则你的知识就是明确、简洁的表达;如果是想要在市场上销售, 就必须产品化、规范化或者专利化。

19.知识本身没有价值, 只有被利用时才能显现其价值。20.知识必须跟任务、项目结合起来才能发挥作用。

21.单独的一个主题的知识很难被很好的利用, 所以你必须将你的知识融入团队中或者找到自己的合作伙伴。

22.知识创新最简单的方法是总结和分析。23.知识创新是一种习惯。

24.学习或者实践———总结———将总结出来的内容投入实践检验和请专家批评———继续总结和实践。

25.不能光做, 还要思考。

26.个人竞争力的源泉不是你现在知道的或者掌握的, 而是你选择方向和快速学习的能力, 是你能够将知识用足用好的能力。

27.环境造就人, 太安逸的环境对个人的发展弊大于利。如果不能找到好的环境, 那就自己给自己压力。

创业要坚持五个原则 篇8

二要有个踏实的、能够完成的目标。现在有些人的想象力有时候是对钱的想象力。前些日子有两个年轻人找我说, 俞老师你给我投资, 我的网站两年以后就是10个亿, 好像抢银行不要钱的感觉。我们要有把事业做大的决心, 但设立目标的时候必须是三年计划、五年计划, 我做到10个亿的时候, 做了整整十二年。但是今天你告诉我给你一点投资, 第二年你就可以做到10个亿, 感觉不着边际。我认为这是浮躁心态、目标不明确, 这点往往体现在创业者身上。新东方就是一点一滴地做, 到现在也是抱着用点点滴滴把事情做好的心态。我从来没觉得新东方是大企业, 我坚持着每天用创业的心态来做事, 即一定要有踏实的目标来慢慢做。有人问我做什么事情是必然成功的?我说你去开豆腐店, 做薄是豆腐皮, 做厚是豆腐片, 做臭了臭豆腐, 反正总能卖出去。我觉得这世界上最需要的是靠谱的人, 但我发现现在太多的人太不靠谱了, 这是非常要命的事情。

三要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义, 但我认为主要有如下几方面:一是胸怀要大, 能够包容。二是团队要有凝聚能力, 形成合力。三是要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人, 又不能把自己变成一个有魅力的领导人, 不能让底下的人拼命地跟着你干, 到最后你就会发现自己是个孤家寡人。我发现很多创业家很有激情, 但最后的结果往往是团队没有核心成员。为什么?我发现这样的企业往往会因为几分钱的差距会去吵架, 做事情的时候首先考虑自己的利益得失, 即企业的文化氛围很差。这样的企业发展下去怎么行呢?有一个记者问我把大学、中学同学从国外请回来, 怕不怕跟我有利益竞争?我回答说关键是态度。为什么新东方已经过去了近20年时间, 为什么到现在团队还没有散?主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多公司上市五年了, 企业家自己手里还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员, 就这么简单。如果80%留给自己的话, 我现在就是三百个亿的身家, 在中国可以排在首富了, 但是正是我分给了团队, 才有了新东方的今天。

四是一定要有良好的团队。做企业最难的是什么?我认为是维护这个团队的正常发展。我看到很多企业创业初期, 刚开始时也是有个好的团队, 但是随着企业的发展团队的人都跑掉了, 企业总是处在人才流动之中。老板还振振有词, 现在中国就是人多, 人才流动很正常, 这叫流水不腐。我认为他这是阿Q精神, 或者说精神有点不正常, 这样的企业很难做大。因为有时候你准备投资的时候, 却发现团队成员散了, 投资的话应该是投资团队, 而不是商业计划, 商业计划再好, 但是团队不靠谱的话, 我们坚决不要。

兽药企业促销的几个原则 篇9

1 明确促销的目的

凡事都要有一定的目的性, 一个企业做促销活动一定要明确为什么促销, 也就是促销的目的是什么。这是制定促销方案的前提, 也是促销活动要达成的目标。一般情况下企业进行商业促销有以下几个目的。

1.1 通过促销尽快把新产品迅速推向市场

很多企业在新产品上市的时候都会通过促销活动进行推广, 一方面是造势, 扩大影响, 另一方面是通过促销确实会达到快速推广新产品的目的。几年前, 河南一个兽药厂为了推广自己新上市的抗病毒产品, 进行了一次促销。由于他们的客户群体比较大, 促销只是在老客户中进行。所以他们就制定了一个进货奖励政策, 核心内容是客户交款5万元, 在一个月内提货完毕。所提货物中必须有一万元该公司新上市的抗病毒药。满足这三个条件后, 公司赠给客户交款额百分之十的药品, 并奖励客户一人次港澳加泰国旅游。结果客户积极响应, 促销的过程中公司收到客户预交款700余万元。新上市的抗病毒药促销的一个月间就销售140余万元, 打开了整个市场, 同时老产品的月销售量也大幅度提升。

1.2 通过促销短期内大幅提升产品的销售量

在市场淡季或想要提升企业销售量的时候, 做促销的目的就是为了短期提高产品的销售量, 提高客户进货量和市场占有率。有的企业就以牺牲短期利润来换取销售量的快速提升。对于老客户给予促销政策使其短时间内大量进货, 占用了客户的资金, 占满客户的仓库。这样做让客户有压力, 促使他更多开发促销产品市场, 更多销售促销产品。其实这种促销除了短期提升销售量以外, 还有一个作用, 那就是在一个市场区域内挤占了其他企业市场空间。这种促销目的也是很多商家促销的共同目的, 在所有促销活动中占有的比例很大。

1.3 通过促销提升企业的品牌影响力

通过促销提升企业品牌影响力的促销也很多。这种促销不是以推广新产品和提高销售量为目的, 因此在制定促销方案时, 企业更注重促销的形式是否具有轰动效应, 而不计较卖了多少产品。因此就会设计如旅游、体验、会议、培训等形式, 就会尽可能的让更多的客户参与进来, 而促销的政策力度相对较小。

2 明确促销的客户群体

任何一种促销活动的方案都不会适应企业所有的客户, 都不会让企业的所有客户积极参与进来。因为企业的客户群体可以分为老客户群体, 新客户群体;可以分为中间商客户群体, 终端用户群体;可以分为是大客户群体和小客户群体;可以分为禽药客户群体和畜药客户群体。因为每一个群体的客户需求不一样, 所以制定促销活动必须明确你所要针对的客户是以哪一个群体或者哪个客户群体为主, 只有这样才能最大限度地满足客户的需求, 调动客户的参与热情和积极性, 使你的促销收到好的结果。不至于所有客户都想照顾到, 而又所有客户都照顾得不好。

3 力度适中的促销政策

绝大多数的促销活动都是要付出成本的, 一种是给予客户的价格优惠或者是赠送产品的成本, 另一方面是组织活动花费的各种费用。因此制定促销方案时, 你的促销政策必须足够调动客户的参与热情和积极性。保证促销活动的广泛参与性, 达到促销的目的。但同时又不至于过度增加成本和费用。如果花费成本过高, 即使客户参与的热情很高, 人数很多, 达到了促销的目的, 但是过高的成本使企业无法承担, 你的促销也是失败的。

一般情况下, 企业做促销方案前除了设定促销的目的, 还会设定促销的成本限度。根据这两个条件制定的方案就会是促销活动的利益最大化。

4 简单明了的促销方案

促销的过程、促销结果的考核以及执行程序要尽可能简单明了。简单的方案容易看懂, 客户就愿意参与, 就会保证活动的群众基础的广泛性, 不至于因为参与的人少而失败。简单的促销程序和考核方法让促销的结果更容易计算, 更准确, 一时不至于产生歧义, 二是容易执行。不至于拖延很长时间, 失去活动的时效性。

5 合适的促销时限

促销活动限制的时间周期要越短越好, 不宜过长。在目标客户对促销活动兴趣正浓的时候做完促销全程。时间过长了就会导致客户失去兴趣不积极参与, 也可能被其他同行的促销活动所干扰, 以至于达不到效果。促销的时间有时是一天, 有时是几天或者几个月, 最长的是一年。但是时间越长效果越差, 一般情况下不要超过一个月。

东北有一个兽药厂搞了一次年度销售累计达到一定量奖励客户旅游的促销活动。目的是提高客户年度进货量。在活动开始时客户积极参与, 进货量增加。但是过了一段时间客户似乎忘记了这个活动, 进货量又恢复了正常。到了年末, 企业的业务员提醒客户核算进货量时, 客户又想起来旅游的奖励了, 匆忙进货, 但是由于本年度所剩时间有限, 进货量并不多。因此整个促销的一年中, 只有年初和年末两段时间客户积极参与, 而中间大半年的时间, 促销对于客户并没起到作用。

6 做够促销间隔

做好教育工作要掌握好几个原则 篇10

一、做好教育工作要注意对学生进行积极暗示

每个人都具有无限潜能,都可能成为非凡的天才,一个人最终能不能成功挖掘自己的潜能,成为非凡的天才,取决于父母和老师能不能发现孩子的潜质,像对待天才一样爱他、期望他、对待他、教育他。人都有这样的体验,如果经常听到的是鼓励的、期望的语言,就会变得非常自信,这时候心理、生理都会调整到最积极、最活跃的状态,就真的如自己期望的那样实现目标。

有个小学生曾经做过这样一个有趣的实验: 将三盒米饭放入冰箱的冷藏室内。每天上学之前,都会对其中一盒米饭说一些鼓励的、赞美的话,如“你真香”、“喷喷香”等;对另外一盒米饭说一些批评的甚至恶毒的话,如“你真丑”、“你这个坏蛋”等;对剩下的一盒米饭则置之不理。每天放学回来后观察米饭的变化。经过一段时间后,小学生有了惊奇的发现,其中经常受到鼓励和赞美的那盒米饭真的散发出淡淡的清香, 另外一盒经常受到批评的米饭则开始变坏, 开始散发出一些难闻的气味,剩下的那盒置之不理的米饭则变化不大。这个实验结果带给教育工作者深深的震撼, 启示我们在日常教育工作中应该经常给予学生积极的暗示,这种暗示的力量是不可低估的。这就像一些破世界纪录的运动员们,在开始比赛前,几乎都有一种预感,觉得自己的状态很好,能出好成绩,而且现场的热烈气氛对他们的情绪高涨有重要作用。通过这些激励和积极的心理暗示,运动员们自信心得到极大地增强,自己潜能被最大限度地挖掘出来,往往会超水平发挥,取得优异的成绩。

二、做好教育工作要让学生树立明确的目标

外出散步时,如果在毫无目标的情况下,脚步是缓慢的,一旦有了目的地指引,脚步会不知不觉中快很多,这就是目标的指引作用。同样运用到教育工作中,一个人的成功除了才能之外,还需要一个目标牵引,如果学生树立明确的目标,并且朝着这个目标不懈努力,就有可能获得成功。哈佛大学曾经挑选了一批学历、环境条件和智力水平不相上下的毕业生做过这样一个关于人生目标的调查。结果如下:

若干年后,哈佛大学再次对这些学生进行调查,结果发现:

哈佛大学这个有趣的调查告诉我们,拥有清晰且长远的人生目标对于一个人走向成功的重要性。在漫长的人生道路上,崇高的理想就像灯塔一样指明我们的航向,为了自己的人生理想,人们在遭遇困难、失败和挫折时不至于丧失前进的原动力 ,才有可能 爬起来继 续战斗 ,直至走向 胜利、走向成功。

三、做好教育工作一定要注意对学生因材施教

正如世界上没有完全一样的两片树叶一样, 我们也找不到完全一样的两个完全相同的个人。人与人之间是有差异的 ,因此每个 学生都是 独立的、独 特的个体 ,拥有不同 于他人的个性品质、性格特征、思维习惯、兴趣爱好和人生道路。因此,教育工作不可能用一套完整的模具衡量每一个学生,必须针对每个学生的不同特点进行教育,做到因材施教。比如 ,在课堂教 学过程中 ,就听课情 况讲 ,有的学生 会认真听讲,眼睛紧紧追随着老师的身影,有的学生容易搞一些小动作,表现出听讲不认真的样子,有的学生并不能总是盯着老师 ,习惯做好 笔记等 ,并且这些 学生学习 效果都差 不多 ,这是为什么呢? 多元智力发展理论告诉我们,不同个体在学习过程中 ,侧重使用 的感官是 不一样的 ,有的属于 视觉型 ,有的属于听 觉型 ,有的属于 触觉型 ,通俗一点 ,视觉型的 学生则表现出认真盯着老师,听觉型的学生则侧重用耳朵听,可能眼睛总是转向别处,但这不影响他的学习效果。再如,理解问题时 ,有的学生 属于慢热 型 ,需要一步 一步地推 理 ,逻辑性强 ;有的学生 则属于爆 发型 ,教师一点 即透 ,当然这是由不同个性特征决定的。 因此教师在教育教学过程中,要照顾到不同学生,给慢热型的学生留出足够的思考时间,让他们梳理好自己的思维,跟上爆发型学生的学习步伐。如果,我们不能从总体上掌控好课堂,提出一个问题,总是让爆发型学生抢先回答,那么对于慢热型学生则是不公平的,会阻碍这些学生的学习热情, 进而从总体上影响整个集体的学习效果。

遵循四个原则展现课堂活力 篇11

一、遵循个体差异原则, 构建有效的合作小组

高效课堂的合作交流是以小组为基本单位进行教学活动的, 构建合作学习小组是进行合作交流活动的前提。因此, 构建有效的合作小组, 应遵循“组内异质、组间同质”的原则。学生活动速度不一、自制能力不一以及组织不够严密是导致组间不同质的重要因素。因此, 在构建有效的“合作交流”时要遵循“组内异质, 组间同质”的原则, 这样不仅可以增加合作小组成员的多样性, 便于合作也为互助合作奠定基础, 而“组间同质”又能为全班各小组间展开公平竞争创造了条件。要根据班级具体情况和合作的内容来确定合作的形式, 将全班学生按照学业水平、性格、性别、兴趣爱好、学习能力、智力水平、个性特征、心理素质、家庭背景等差异分成若干小组, 每组都应包含学习成绩好、中、差的学生, 各组平均成绩大致相同。

二、遵循编号分工原则, 充分发挥个体主观能动性

大家都知道, 普听课中教师多少会有这样的发现:在小组交流、探究的过程中, 总是优生发言的机会多, 其他学生几乎成了旁听者, 致使部分学生情绪低落, 活动中不主动、不积极。如何让全体学生都积极、主动地参与到小组活动中, 让那些学习困难的学生在小组合作中进步、成长, 真正实现优势互补, 组员编号的分组原则, 可以解决这个难题。所谓组员编号, 就是给各小组的成员编上序号, 用学生在组中的序号, 来区分其在组内的学业水平。在小集体的支持及压力下, 不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到问题的答案。这样, 激发了学生的学习兴趣, 使组内的每一个成员都树立起集体意识, 增强学生为捍卫集体荣誉而学习的强烈动机, 充分发挥个体的主观能动性。

三、遵循角色定位原则, 培养学生良好团组合作意识

建立比较稳定的学习小组, 并且小组内每人都应有分工, 组长负责组织、管理工作, 记录员负责合作过程的记录工作, 资料员负责学习资料的收集工作, 报告员负责写学习报告, 代表小组进行学习成果汇报。小组合作成员必须明白各自应该承担的角色, 明白各自为小组做什么, 但角色最好经常轮换, 让小组成员有机会担任不同的角色, 以此来增强学生的合作意识和责任感, 同时也让每个同学的能力得到多方面的发展。组建好学习小组, 并不等于学生就能合作, 就会合作了, 要使合作小组能够正常运行, 合作有效, 则必须选一名得力的组长。组长是老师的小助手, 是一组之魂。实践告诉我们, 选一名成绩好、责任心强、有一定组织能力的学生担任小组长, 负责全组的组织、分工、协调、合作等工作至关重要。因此, 要选学习优秀、性格外向、责任心强、善于组织、敢于管理的同学作为“合作学习”的小组长, 老师应该最好换种方式去选小组长, 最恰当的方式就是毛遂自荐, 当然老师应该在工作中对小组长加强培养, 不断锻炼提高。

四、遵循教师主导原则, 引导学生提高合作交流效率

合作交流不仅是学生学习的一种重要方式, 也是教师教学的一种组织形式, 学生的合作是否有效, 同教师的参与指导是分不开的。因此, 在学生开展合作交流的时候, 教师不应“袖手旁观”, 更不能做下一环节的准备工作, 这样做是违背高效课堂理念的。合作交流时, 教师应当从讲台上走到学生中间去, 在组间巡视, 对各个小组的合作进行观察和介入, 对各小组合作的情况做到心中有数。同时, 教师还应针对学生合作中出现的各种问题进行及时有效的指导, 帮助学生提高合作技巧, 顺利完成学习任务。比如, 对不清楚任务的小组说明操作程序;对开展得很顺利的小组予以及时的表扬;对合作交流中偏离主题或遇到困难的小组提供及时的点拨;对完成任务的小组进行检查;对小组成员履行职责情况进行监督等等。小组合作交流有了教师的参与和指导, 就能避免“短暂繁荣”和“华而不实”的无效合作场面, 学生的合作才更得法, 交流才更有效。只有这样, 教师才能做好提前预设, 为指挥下一步展示提升做好充分准备, 对不同问题区别对待, 有所侧重, 或一带而过, 或组织激烈辩论, 或启发互相补充, 或精心讲解。