微利企业

微利企业（共12篇）

微利企业 篇1

建筑业是我国国民经济的支柱产业之一, “十五”期间, 国家固定资产投资中, 建筑业完成的约占62%以上, 从业人员达七千万人之多, 据国家统计局统计, 仅2007年全国建筑业完成总产值达50018.62亿元, 实现利润总额1470亿元, 产值利润不足3%, 从建筑业的经营业绩中不难发现, 大多数建筑企业增产不增收, 高产低利, 甚至有的企业出现亏损, 严重的到了破产的边缘, 是什么原因让建筑企业产生如此经营状况呢?其形成的原因是什么?建筑企业在竞争激励的建筑市场中有如何进行微利经营呢?

1 微利产生的原因

1.1 在工程中标时, 不惜血本, 依靠低价中标

目前在建筑工程投标领域, 以“不惜血本、低价中标”已形成风势, 在投标实施过程中, 评标委员会受雇于招标人, 听从于招标人, 利用买方市场压级压价, 将“经评审的投标价格最低”的投标方式灵活地演变成原始的、绝对的最低价中标。当前的建筑市场鱼龙混杂、良莠不齐, 许多建筑企业不结合企业的情况, 以低报价作为中标的筹码, 甚至有些企业通过挂靠的方式, 以绝对的低于成本价格承揽工程。施工单位之间为了自身的利益, 在报价悬殊20%~30%的情况下进行投标, 甚至有的企业报价差距达50%而让人震惊, 出现有“最低价中标”变成了“最低价抢标”情况, 建筑行业的利润有多大, 弄得大家一头雾水。

1.2 工期漫长费用增加

工程施工不同于普通的商品生产, 规模大、周期长是其特点, 工程从开工到竣工, 持续时间少则几个月, 长则达几年, 在漫长的施工过程中, 所涉及的机构和人员很多, 其间各种“吃”“拿”“卡”“要”比比皆是, 司空而不见惯, 在此其间, 由于设计变更、工农纠纷、环保、安全等方面的影响, 工期往往更长, 施工单位的各项费用不断在增加, 企业依旧要按照合同进行工程施工与管理。

1.3“九个一块”的无奈

施工企业在建筑市场中, 无奈地被“九个一块”包围撕裂着, 举步维艰地生存着。这“九个一块”包括即投标中被业主或招标委员会恶意压价, “压”掉一块;其二是工程开工前需交掉的各种保证, “交”掉一块;其三业主要求的让“利”“让”掉的一块, 不让“利”则不与你签订合同, 施工单位忍痛割爱“让”掉一块, 其四是业主方面在合同中要求施工单位垫资, “垫”掉一块;其五是在工程竣工结算时, 业主自认为不合理“砍”掉一块;其六时交付业主使用时, 无奈地再被业主“欠”掉一块;其七是施工单位自身在经营过程中, 常遭无形地被各种关系“蚀”掉一块;其八是各种税费企业还要“缴”掉一快, 其九是施工单位承建工程施工时, 资金紧张时银行贷款施工时, 银行利息“付”掉一块。这“九个一块”像一副枷锁套在建筑企业的脖子里, 挣脱不掉。

1.4 企业管理跟不上、盲目性强

个别建筑企业盲目追求产值, 企业利润风险意识不强, 不论什么工程只要能承揽到手我就干, 有没有利润或利润多少先不算, 预算成本是否合理, 有没有漏项或漏算没人检查, 这样就为工程的实施亏损埋下伏笔, 没有做好工程报价前工程利润预测与施工过程中控制工作, 再加上管理上的松动与不到位, 以承揽工程为目的而不以盈利为目的地进行投标与施工, 是企业出现亏损的必然。

1.5 低效扩张与经济纠纷

中国加入WTO后, 许多建筑企业不断扩大生产规模, 但是由于我国实现严格的资质管理制度, “挂靠经营”成为一种资质资源与项目和资金资源相结合的经营形式, 被众多的建筑企业所采用, 目前此种形式被广泛采用。然而在采用的背后却出现了许多问题, 由于有些挂靠人实力较差、管理混乱, 甚至不符合工程施工的最基本条件, 只顾眼前小利, 投标中盲目降价, 施工中粗制滥造, 出现“豆腐渣”工程, 为资质单位埋下祸根, 盈利时, 趋之靠前;赔钱后溜之大吉。在我国“挂靠经营”是法律明令禁止的, 稍有不慎, 官司连连, 建筑企业将付连带责任而被官司缠身, 蒙受重大的经济与信誉损失。

2 建筑企业如何做好微利经营

2.1 认真做好投标工作

建筑企业在对工程投标时, 要有选择地进行投标, 加强预算管理人员的综合素质, 投标预算要严格按照设计图纸计算工程量、定额套项、取费、汇总, 标书应严格按照业主发标要求进行做出本企业合理的标书, 企业经营主管部门负责人要切实做好把关工作, 认真审核。低价中标高价结算的情况屡见不鲜, 所以施工单位造价人员也应认真做好工程量清单的查疑补漏工作, 在工程量计算时仅可能地使用快捷的计算机算量软件, 以较少的时间和人员高效地完成工程量清单的核算工作, 同时建立企业自身的投标工程信息库, 从而对重点的有关键的项目的工程量进行核查。

2.2 增强风险意识

建筑行业是一个高风险行业, 尤其是实行了工程量清单计价后, 有些省市、地区采用合理低价中标、有些省市、地区采用公示标价栏标价, 使工程造价降低至少10%甚至更高, 这样无形降低了建筑企业的利润水平与空间, 而先定价后施工一又可能因工程施工期间工期跨度大而出现人工、材料、机械费用的上涨。因此, 建筑企业在报价时要建立风险意识, 做好报价风险的预测工作, 从而规避风险。

2.3 依靠科技提升企业竞争力

企业新技术、新材料、新工艺的推广与应用, 有利于企业项目降本增效、有利于降低投标报价为明确目标, 高效管理模式、先进工艺工法是企业局部优势转化为整体优势的必然, 是企业增效的一剂良药。

2.4 实施扁平化管理降本增效

企业在生产管理时, 实施扁平化管理的目的是为了降低管理成本、提高运作效能, 建立更好更快的市场反馈机制。因此要求建筑施工企业在管理上要简化管理层级, 不“以包代管”, 企业要做好对各生产经营要素的宏观指导、过程监控, 从而达到降本增效。

2.5 加强工程款的回收力度

建筑企业在工程合同签订时, 与业主方面就要明确工程款的支付方式与时间, 以及双方的违约责任、后果和解决办法。在工程施工过程中, 承建单位要明确工地负责人的同时, 也要要求工地负责人把工程款的催要作为一项重要工作来抓, 工程款的催要要及时, 设立工程款催要奖励机制与办法, 责任到人, 加大工程款回款力度。

2.6 以品牌工程, 稳定信誉好的业主

良好的质量是企业生存的法宝, 品牌工程像一块快宝石闪闪发光, 吸引着业主。建筑企业对信誉比较的业主工程, 要有选择性做好工程创优工作, 强化品牌战略, 增加互信, 以此保持与信誉好的业主长期合作, 降本、降风险。

结束语

管理体制严重滞后于市场发展, 政策性问题, 企业发展乏力, 企业自身的原因等都是建筑企业出现微利的原因之一, 粗放型管理模式, 只靠眼前小利, 靠转包、挂靠生存的传统落后的管理模式也是建筑企业成本居高不下主要因素。综上所述, 解决建筑企业微利问题, 除政府建设行政主管部门认真研究对策, 提供宽松环境外, 还得建筑企业自身探寻一条适合自己的生存发展之路。

微利企业 篇2

如何认识“微利时代”?企业在“微利时代”应该如何竞争?这是企业经营者需要认真考虑的问题。

辨正看待“微利时代”

笔者不太认同“微利时代”的提法，主要出于以下5个方面的认识：

一、无论“微利”还是“厚利”，都是相对的概念。我们现在说“微利”，实际是针对过去特别“厚利”的时代来说的――因为原先的市场环境下，充斥着大量的机会，甚至是只要有资源就可以做。现在的“微利”，只是相对于过去的“暴利时代”，毛利有所下降。

国家统计局总经济师姚景源指出：“中国宏观经济的发展，维持了平稳较快增长的基本态势。截至月，我国工业企业利润增长率是19.4%。”这一比率就绝对值和增长率来讲，在全世界都是不低的，但是和我们自身比较就出了问题，成了“微利时代”到来的佐证。我国这一指标为38.1%，同期回落了20.3个百分点，如果从20向前再推6年，我国工业企业利润平均增幅是40.5%，6年回落幅度达到21.1%。

虽然年全社会的利润增长是19.4%，但是利润主要集中在少数行业，如煤炭、石油行业的增长率都在70%以上，有色金属的增长率在120%以上。如果去除掉石油和煤炭两个高利润行业的话，整个其他工业企业的利润增长率就会从19.4%降到7%。

二、这种“微利时代”是针对我们的经营方式来说的。在企业目前的粗放经营方式下，它显得整个市场利润空间小。现在需要转变经营方式，我们需要发现并能够挖掘虽然零碎但总量并不一定小的利润空间。

三、低毛利并不代表低利润，低毛利也可以做出非常高的利润。简单来讲，提高资本周转率，即使毛利比较低，资本周转率非常高的话，企业利润一样可以很高。

四、“微利时代”有一点比较切合的，是整个制造业在全世界都已经是低利润行业。发达国家整个经济在向知识经济、服务经济、体验经济……这些更高的经济形态转化，制造业相对来说创造性较低、利润较低，或者说它是一个微利行业是正常的。中国目前经济主体在制造业方面，处于微利时代，这和我们的经济体中制造业占主体地位有一定的相关性，

五、还有非常多有利润的空间有待开拓，而我们的企业现在还没有去做，或者大家不习惯于发现这样一些利润非常高的空间。

“微利时代”需要转变经营观念

现在是不是微利环境或者“微利时代”并不重要，但中国的企业经过改革开放之后20多年的发展，从经营方式来说进入整体的转型期。即使是海尔、联想、方正这样的榜样企业，经营方式都遇到了一定的困难。以他们为代表中国企业经过20多年的发展，原有的企业经营模式越来越不适应新的竞争形势的需要，继续延续原来的竞争方式，只能变成没有赢家的流血竞争。所有企业都面临转型的问题，首先他们需要转变经营观念。

比如从争夺资源转向争夺客户。从资源竞争的角度来看，比拼的不是做得好不好，而是能不能得到这个东西，比如移动牌照、矿产等资源。如果占有这个资源就能盈利，能拿到牌照就能盈利，这是一种比较粗放的经营方式，现在需要把客户的需求作为企业经营的起点。

不能总是以一种战争的心态去经营企业。“商场即战场。”这句话作为市场经济之初激发企业竞争意识的一种宣传，是有意义的，但也有很大的局限性。商场毕竟不同于战场，战争中这个城市打下来之后就没有人跟你竞争了;而市场竞争中把这个竞争对手打下去之后，下一个竞争对手肯定在等着你，竞争对手永远打不完。以战争的心态去经营的话，企业内部总是处于紧张状态，你永远不会有放松的时候。战争心态还有一种表现，老是想跟谁来一个决战，一下子把对手给打趴下。去年有报道写联想进入最后决战。决战，能决战得了吗?需要持续竞争的心态。

中国企业从哪些方面可以创新?笔者认为，最大的创新是战略上的创新。企业内部实际上分成两种结构，底层是流程结构，上层是决策结构。从东亚文化在管理上对西方企业的替代来说，日本企业的全面质量管理、及时制造等管理手段，实际上改造的都是流程结构。但我们以中国文化的智慧积累可以进一步改造决策结构，这里有非常大的发挥空间。

微利企业 篇3

酝酿已久的《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》在中国政府网正式公布后,工信部部长李毅中在接受记者采访时,解读了《意见》的亮点。

多渠道解决中小企业融资难

李毅中表示,中小企业在我国经济总量中的比例越来越大,国务院高度重视中小企业遭遇的难题。目前,中小企业占工商注册企业总数的99%,经济总量占全国GDP60%,上缴税收占50%,并提供了城镇就业岗位的75%。针对中小企业融资难,李毅中表示,《意见》中规定,鼓励各地政府建立中小企业贷款风险补偿基金,同时允许民间资本进入乡镇私人银行。乡镇私人银行与小额贷款公司将成为中小企业融资的最直接金融机构。

李毅中还透露,《意见》中明确加快创业板发展,增加对中小企业直接融资规模。同时,稳步扩大中小企业短期融资融债的发行规模。

鼓励大小企业“抱团取暖”

《意见》提出加大各级财政对中小企业的财税支持。从2010年1月1日起,应纳税所得税额低于3万元(含3万元)的小型微利企业,其所得按减少50%计入应纳税所得税,缴税比例依然是20%不变。

李毅中说,众多中小企业面临技术改造经费不足的瓶颈,因此《意见》特别突出了在中央财政预算内安排企业技术改造专项经费。

据悉,与大型企业进行配套生产业务的中小企业将优先获得技术改造经费支持。国家同时鼓励中小企业进入生产服务性产业与动漫软件等新兴产业,并与大企业形成产业链共赢,鼓励中小企业与大企业“抱团取暖”。

针对中小企业产品在政府采购中比例过低的问题,李毅中强调,各级政府应当在政府采购中提高中小企业供应商比例。

“如果没有中小企业的复苏,经济的复苏就不可能;如果没有中小企业的企稳,就业就难以保证。”

“各地成立了担保公司、又成立了再担保公司,大银行也成立了中小企业贷款事业部,但是,还没有彻底解决融资难题。”■

小型微利企业的纳税筹划策略 篇4

一、企业性质的选择

我国目前的企业组织形式主要有三类,即公司企业、合伙企业和独资企业,国家对不同组织形式的企业实行不同的税收规定。公司企业的营业利润课征企业所得税,税后利润作为股息分配给投资者,投资者还要缴纳一次个人所得税。因此,公司企业实质上须负担两个层次的税收,即公司层次的所得税和个人层次的所得税。而对于个人独资企业和合伙企业,则从2000年1月1日起,只对投资者个人取得的生产经营所得征收个人所得税。因此,对于规模大及管理水平高的企业,一般宜采用公司制企业,而对于大多数小型微利企业而言,采用合伙制企业或个人独资企业则比较适当。

二、一般纳税人和小规模纳税人身份的选择

一般纳税人的增值税计算是以增值额为计税基础,而小规模纳税人的增值税计算是以全部不含税收入为计税基础。在销售价格相同的情况下,税负的高低取决于增值率的大小。一般来说,对于增值率高的企业,适宜作为小规模纳税人;反之,适宜作为一般纳税人。当增值率达到某一数值时,两类纳税人的税负相同,这一数值称为无差别平衡点增值率,其计算过程如下:

假设一般纳税人销售货物及购进货物的增值税税率均为17%,增值税转型改革后的小规模纳税人征收率为3%。设不含税销售额为X,不含税购进额为Y,增值率为V。则:V=(X-Y)/X×100%。两边同时乘以X,再乘以17%,得:V×X×17%=X×17%-Y×17%。所以,一般纳税人应纳税额=V×X×17%,小规模纳税人应纳税额=X×3%。当两者相等时,V=3%/17%×100%=17.65%。

由以上计算分析可知,当增值率为17.65%时,两者税负相同;当增值率低于17.65%时,小规模纳税人的税负高于一般纳税人,适宜选择作一般纳税人;当增值率高于17.65%时,则一般纳税人税负高于小规模纳税人,适宜选择作小规模纳税人。

例1:新华公司是一家小型生产企业,被税务机关认定为小规模纳税人,经过一段时间经营后,取得较好经济效益,公司想扩大规模,但这样会使公司达到一般纳税人标准,很可能被税务机关认定为一般纳税人,该公司预计下年度不含税销售额为198万元,可抵扣购进项目金额为29万元,在该情况下新华公司是选择一般纳税人还是小规模纳税人?

分析:该例中的增值率=(198-29)/198×100%=85.35%,明显大于无差别平衡点增值率17.65%,适宜选择作小规模纳税人。

作为增值税小规模纳税人,新华公司下一年度应纳增值税额=198×3%=5.94(万元)。如果是增值税一般纳税人,新华公司下一年度应纳增值税额=198×17%-29×17%=28.73(万元)。可见,该企业以一般纳税人身份比小规模纳税人身份多纳税22.79万元(28.73-5.94),所以应尽量保持原有的小规模纳税人身份以承担较低税负。如果扩大规模后无法保持原有的小规模纳税人身份,可考虑申请注册两家公司。

三、小型微利企业税率的筹划

新《企业所得税法》规定,符合条件的小型微利企业,减按20%的税率征收企业所得税。小型微利企业适用的20%税率和25%的基础税率相当于构成了一个两级的全额累进税率,所以当企业的应纳税所得额稍高于30万元临界点时,由于适用税率的提高,其净所得不一定提高,这种情况下,可以计算出一个净所得增减平衡点。

应纳税所得额为30万元时,企业的应纳所得税额和净所得(设企业应纳税所得额与会计利润一致)分别为:应纳所得税额=30×20%=6(万元),净所得=30-6=24(万元)。

设应纳税所得额增加到X万元,可以保持24万元的净所得,解方程:X-X×25%=24,得X=32 (万元)。32万元就是应纳税所得额高于30万元的净所得增减平衡点,所以当企业的应纳税所得额处于30万元与32万元之间时,净所得其实是低于应纳税所得额为30万元时的净所得,所以企业应尽量控制应纳税所得额不落在(30,32)范围内,且可将应纳税所得额32万元作为相关纳税筹划的分界点或临界点。

例2:峰力科技开发公司主要从事农产品的深加工与销售。现有从业员工90人,公司资产总额2 600万元。预计2008年实现税前收入30.2万元。

方案一:向地震灾区捐款2 000元。该公司按规定可申报扣除的应纳税所得额=302 000×12%=36 240(元),则捐赠额2 000元可在申报时全额扣除。这样,该公司2008年应纳税所得额不超出30万元,再加上从业员工90人、公司资产总额2 600万元这两个条件,满足《企业所得税法》对小型微利企业所规定的要求,可以享受20%的企业所得税税率优惠。该公司将缴纳企业所得税=(302 000-2 000)×20%=60 000(元)。公司税后收入=302 000-2 000-60 000=240 000(元)。

方案二:不进行捐赠。该公司将缴纳企业所得税=302 000×25%=75 500 (元)。公司税后收入=302 000-75 500=226500(元)。

可见,方案一比方案二少缴纳企业所得税1.55万元。

所得税小型微利企业 篇5

省局对小型微利企业涉及所得税优惠的申报表做了修改，具体内容如下：

对于符合规定条件的小型微利企业，在填报《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）》和《企业所得税月（季）度和纳税申报表（B类）》时，可以按照规定享受小型微利企业所得税优惠政策。在网上申报后，不需再到办税大厅办理文书审批手续。

1、《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）（2012）》修改说明

1.1、打开网上报税《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）（2012）》报表，首先提示：

依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十二条，企业所得税法第二十八条第一款所称符合条件的小型微利企业，是指从事国家非限制和禁止行业，并符合下列条件的企业：

（一）工业企业，应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；

（二）其他企业，应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。

您是否符合小微企业优惠条件？

如果符合选择确定，不符合选择取消。选择确定后，报表上的“符合小微企业优惠条件”复选框自动勾选上。

1.2、《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）（2012）》报表的第1行增加了“符合小微企业优惠条件”复选框，对符合小微企业优惠条件的纳税人，系统提示时未选择“确定”的，在填报过程中可以再次勾选。

1.3、按照实际利润额预缴的企业，增加了第14行“其中：符合条件的小型微利企业减免所得税额”。

公式为：如果10行累计>0并且10行累计<=100000则14行累计=10行累计×0.15-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果10行累计>100000并且10行累计<=300000则14行累计=10行累计×0.05-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果10行累计>300000则14行累计=0.00；

15行=本年上期报表的应补（退）税额+本年累计已使用的小微企业减免税额。

1.4、按上一纳税应纳税所得额平均额预缴的企业，增加了第25行“减：符合条件的小型微利企业减免所得税额”。

公式为：如果21行累计>0并且21行累计<=100000则25行累计=22行累计×0.15-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果21行累计>100000并且21行累计<=300000则25行累计=22行累计×0.05-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果21行累计>300000则25行累计=0.00。

2、《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（B类）（2012）》修改说明

2.1、打开网上报税《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（B类）（2012）》报表，首先提示： 依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十二条，企业所得税法第二十八条第一款所称符合条件的小型微利企业，是指从事国家非限制和禁止行业，并符合下列条件的企业：

（一）工业企业，应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；

（二）其他企业，应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。

您是否符合小微企业优惠条件？

如果符合选择确定，不符合选择取消。选择确定后，报表上的“符合小微企业优惠条件”复选框自动勾选上。

2.2、《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（B类）（2012）》报表的第1行增加了“符合小微企业优惠条件”复选框，对符合小微企业优惠条件的纳税人，系统提示时未选择“确定”的，在填报过程中可以再次勾选。

2.3、按收入总额核定应纳税所得额的企业，增加了第12行“减：符合条件的小型微利企业减免所得税额”。公式为：如果6行>0并且6行<=100000则12行=6行×0.15-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果6行>100000并且6行<=300000则12行=6行×0.05-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果6行>300000则12行=0.00；

13行=本年上期报表的应补（退）税额+本年累计已使用的小微企业减免税额。

2.4、按成本费用核定应纳税所得额的企业，增加了第12行“减：符合条件的小型微利企业减免所得税额”。公式为：如果9行>0并且9行<=100000则12行=9行×0.15-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果9行>100000并且9行<=300000则12行=9行×0.05-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果9行>300000则12行=0.00；

13行=本年上期报表的应补（退）税额+本年累计已使用的小微企业减免税额。

2.5、税务机关核定应纳所得税额的企业，增加了第16行“减：符合条件的小型微利企业减免所得税额”和第17行“税务机关核定应纳所得税额（小微企业核减后）”。

公式为：如果15行换算为全年税额>0并且15行换算为全年税额<=25000则16行=15行换算为全年税额×0.6-本年累计已使用的小微企业减免税额；

如果15行换算为全年税额>25000并且15行换算为全年税额<=75000则16行=15行换算为全年税额×0.2-本年累计已使用的小微企业减免税额； 如果15行换算为全年税额>75000则16行=0.00； 17行=15行-16行。

您对此次修改有何疑问，请咨询当地税务机关。

餐饮微利说 篇6

一是低价倾销，此风日盛。你“满100送50”；我“生日免费用餐”；他“1元500 g基围虾”；大抽奖、赠纪念品、免收酒水费等等，令消费者趋之若鹜，在兴奋之余，才发现利润平平，感到失望。

二是理性消费，货比多家。由于公款消费受到遏制，强化税收入库，餐饮服务对象发生了变化，家庭、个人、亲友、休闲餐饮消费增多，大众化更加突出，加上同样的经营品种，家家均有，消费者货比多家，选择更多，使客源分流，又使许多中高档酒楼餐饮不得已低门迎客，利润大幅下降。

三是市场万变，难以把握。虽然一些品牌餐饮店、品牌酒楼的生意比较稳定，但大部分餐饮企业属于“盲目跟风”，“模仿、改名、克隆”之风日盛。如“张鱼头”出现火爆后，一夜之间又冒出多家“李鱼头”；“烧鸡公”生意兴隆，“烧鸡母”遍地开花；“香辣蟹”横行各地，“香辣虾”又上串下跳等等，结果是生意起伏不定，菜肴变化多端，使消费者难以适应，更影响了餐饮业的利润。

微利企业 篇7

关键词：税制改革,小型微利企业,企业所得税

2008年1月1日施行的《企业所得税法》 (简称“新税法”) 在税率、税基、税收优惠等方面做出了重大调整, 对企业的税负水平、盈利能力和投融资策略等方面将产生深远的影响。

一、税制改革对小型微利企业的积极影响

1. 小型微利企业的认定标准降低, 受益对象范围扩大。

为鼓励小企业发挥自主创新、吸纳就业、方便人民生活等方面的优势, 新税法对符合条件的小型微利企业减按20%的税率征收企业所得税。在小企业的认定标准上, 新税法综合考虑了经营规模和盈利水平两个因素: (1) 年应税所得额不超过30万元, 从业人数不超过100人, 资产总额不超过3 000万元的工业企业; (2) 年应税所得额不超过30万元, 从业人数不超过80人, 资产总额不超过1 000万元的其他企业。对比新旧税法, 税制改革后小企业的认定标准更为宽松, 小企业的总体税负进一步下降, 享受税收优惠的小企业范围扩大了, 税后留利有所增加, 这有利于小企业的资本积累和扩大再生产。

2. 有利于小企业调整投资方向。

新税法规定: (1) 对国家需要重点扶持的高新技术企业, 减按15%的税率征收企业所得税; (2) 企业综合利用资源, 生产符合国家政策规定的产品取得的收入, 可以在计算应纳税所得额时减计收入; (3) 企业购置环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资额, 可以按一定比例实行税额抵免。这些以行业优惠为主的税收优惠措施将引导小企业投资于高新技术项目、环保节水节能项目等, 有利于企业将自身的投资方向和发展前途与国家的宏观经济目标协调一致, 实现企业发展与环境保护的良性循环。

3. 激发小企业的研发热情, 提升企业自主创新能力。

新税法在企业研发支出的税前扣除范围和标准上进行了较大的改进, 其第30条规定, 企业开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用, 可以在计算应纳税所得额时加计扣除, 即不考虑企业盈利与否和研发费用增长率, 均可按实际发生额的150%加计扣除。尽管目前尚没有针对小企业研发投入的税收优惠政策出台, 但对小企业而言, 上述政策激励意义已非同寻常。小企业应该充分利用这一优惠措施, 通过自主创新提升生存能力、竞争能力和盈利能力, 实现可持续发展。

4. 有利于小企业扩大资本投资规模、优化资本投资结构。

(1) 根据新税法的规定:企业的固定资产由于技术进步等原因确需加速折旧的, 可以缩短折旧年限或采取加速折旧方法;企业购置用于环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资额, 可以按一定比例实行税额抵免。 (2) 新税法的激励政策将促进小企业的人力资本投资。根据新税法的规定, 企业的工资费用可按实际发生额在税前全额扣除, 对实际发生的职工教育费用可按不超过实际工资总额2.5%的比例扣除, 超过规定比例的部分可在以后年度结转扣除。在职工教育经费的扣除比例和扣除基数同时增加的情况下, 小企业将会逐步增加职工教育支出, 以开发人力资源。两者共同作用的结果, 将扩大小企业的资本投资规模, 优化资本投资结构, 提升竞争力。

二、小型微利企业视角下, 新税法仍有待改进之处

1. 融资利息的税前扣除标准。

原《企业所得税法暂行条例》规定, 企业在生产经营期间向金融机构借款的利息支出, 按照实际发生数扣除;向非金融机构借款、企业之间相互拆借资金、企业经批准的集资等其他途径的利息支出, 按照不高于金融机构同类、同期限贷款利率计算的数额以内的部分准予扣除, 超过部分不允许扣除, 也不得向以后年度结转。新税法对此未有改进。这一条款表面看对不同规模的企业一视同仁, 实质上对大中小企业的实际融资成本和实际税负影响迥异, 加重了小企业的实际融资成本和实际税负。

2. 小企业因融资成本高而税负重。

小企业的规模资信、财务管理水平、抵押担保能力等受到一定的限制, 使得其从正规金融机构获取贷款的可能性很小。在这种情况下, 小企业不得不采取民间借贷、同业拆借等体外融资方式, 导致其借款成本远远高于大中型企业。而税法尚未将超额的借款利息纳入税前扣除的改革范围, 以致小企业的实际税负比较重。

3. 税收优惠的差异化问题。

新税法统一了内外资企业所得税税率, 统一了税前扣除标准和范围, 规范了税收优惠措施, 缩小了优惠范围, 由原来的“地区优惠为主”转变为“行业优惠为主”。这些举措对消除企业间的不公平竞争、堵塞税法漏洞、规范完善社会主义市场经济体制无疑具有重要意义。但综观新税法的内容, 除税率外, 税收优惠措施较少体现出大中小型企业之间的差异性, 这对处于相对竞争弱势的小企业的成长而言是不利的。从国际经验看, 我国在为鼓励小企业发展而采取一些特殊的优惠政策方面还有较大的差距。

三、对策建议

1. 政府部门需做的工作。

(1) 进一步改革税制, 借款利息应据实扣除。在人工工资费用、广告费开支、研发支出、捐赠支出等项目扩大税前扣除额度或比例的基础上, 逐步放宽融资利息的扣除标准, 对合理、合法的生产经营所必需的借款利息, 无论是否为银行借款渠道, 只要企业能提供真实可靠的凭证依据, 经税务机关核准后, 均可在税前扣除。但为防止关联企业之间的避税交易, 对关联企业之间的借款利息还应加强控制和监管。

(2) 协调目前的个人所得税与企业所得税征收, 避免重复征税。个人所得税与企业所得税的合并计算征收、避免双重征税是国际上所得税改革的新趋势。一些发达国家已实现了个人所得税和企业所得税的完全融合。我国可借鉴发达国家的一些做法, 如可采取部分欧盟国家的归集制, 将公司层次征收的公司税全部或部分归集起来, 减少股东个人的股息红利所得应缴纳的个人所得税, 以避免重复征税, 同时应逐步缩小个人所得税最高边际税率与企业所得税税率之间的差距, 以平衡不同组织形式的企业投资者的税收负担。

(3) 税收优惠向小企业倾斜。应借鉴发达国家促进小企业发展的经验, 在税收优惠上体现出对大中小型企业之间的差异, 逐步出台对小企业优惠的实施细则。例如:允许小企业按营业收入的一定比例提取“高新技术开发基金”;允许以新技术开发支出的一定比例直接抵免应纳税额;研发失败造成的亏损可向以后年度结转;对小企业用于厂房、机器设备等固定资产的投资支出可按一定比例在税前扣除, 对新办小企业可在20%税率的基础上给予进一步降低等。

2. 小型微利企业应做的努力。

(1) 充分利用税收优惠政策, 调整投资方向。新税法的出台为小企业的发展提供了更为有利的发展机遇, 小企业应抓住机遇、更新观念、结合自身经营方式灵活的优势, 以现有的税收优惠政策为导向, 调整投资方向、优化资本投资结构, 提高生存和发展能力。

(2) 注重纳税筹划, 降低税负水平。新税法的出台为小企业的纳税筹划提供了空间, 可从以下方面进行筹划:一是合理选择企业组织形式。按新税法规定, 个人独资企业和合伙企业不适用新税法而征收个人所得税, 因此对于规模较小、盈利能力较低的小型微利企业, 可以采用个人独资或合伙企业的形式, 以减轻税收负担。二是通过调整投资方向, 努力向高新技术企业方向发展, 则可享受在20%税率的基础上再降低至15%的优惠税率。三是通过固定资产的加速折旧、成本费用的提前或推后确认等措施调整应纳税所得额。

参考文献

[1].袁蓉君.三大会计师事务所点评中国新税法影响.金融时报, 2007-03-20

微利企业 篇8

对于企业,大多数国家都进行了一定的分类,如分为大型企业、中型企业、小型企业等。根据管理角度进行划分是对大部分企业的划分依据,中小型微利企业也在划分的范围内。中小型企业的规模远不及与大型企业,是相对而言规模比较小的企业。在中国、英国、澳大利亚等国家,中小型微利企业具体包括中型企业、小型企业及微利企业。因为这些企业的规模都不大,所以也常常被统称为中小型微利企业。

在我国的国民经济中,中小型企业是坚实的一部分,同时也是最为活跃的一部分。与中小型企业相比,小型微利企业在收入与支出、员工数量、总资产等方面都比较少。但是,小型微利企业在企业数量上却不容小觑,它为我国提供了很大一部分的就业岗位,减少了我国的失业率,提高了我国的国民生产总值。所以说,小型微利企业为我国经济发展、社会稳定发挥了重要的作用。

二、企业会计准则

企业会计准则的实施基础是企业的投资者,它出台的最主要目的是保护投资者的利益,对企业经营者在经济活动等方面涉及的会计行为做出规范,以此约束企业经营者向投资者提供真实、可靠的会计信息,为企业投资者作出正确的经营决策奠定基础。企业会计准则对收入利得、费用、损失的判断是对等,收入确认已收和应收;费用确认已付和应付。但是准则在权责发生制的确认上要遵循相关性原则、实质重于形式原则和谨慎性原则。即企业提供的会计信息应当与财务会计报告使用者的经济决策需要相关,有助于财务会计报告使用者对企业过去、现在或示来的情况作出评价或预测。企业应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告,不应仅以交易或者事项的法律形式为依据,比如企业对融资租入固定资产的确认。

三、企业会计准则对小型微利企业的影响

1.有利于提高小型微利企业财务人员的专业素质

一般情况下,小型微利企业的规模不大,企业投资者为了降低企业成本会聘用一些学历、素质水平比较低的员工,因此,该类企业的财务人员素质也不高。《企业会计准则》的实施则在如何把握准则的规定与税法一致,与优惠政策同步,减少企业所得税税负,这一系列的变化对小型微利企业的财务人员提出了更高的要求。因此,小型微利企业为谋取企业利益也会聘用高素质的企业财务人员,适应时代的发展。

2.有利于提高小型微利企业的竞争力

小型微利企业对我国国民经济的发展起到非常大的作用,我国有关部门也对小型微利企业的发展与扶持也非常的重视。因此,我国有关部分通过规范小型微利企业的会计核算方法、出台针对小型微利企业的税收优惠政策等方式扶持小型微利企业。在国家政策法规的扶持下,小型微利企业的竞争力有所提高,发展越来越好。

3.有利于减轻小型微利企业财务人员的工作量

与大型企业相比,小型微利企业的资产并不需要进行减值的核算,所以,如果小型微利企业如果确定已有的存货已经减值,即使以后年度出现价值上升,也不应该增加存货的账面价值。通过这样的方式可以减少小型微利企业的损失,同时,在当年的会计报表中也可以直接披露这种情况。这样的方式不会增加小型微利企业当年的资产总额,也不会增加当年的利润总额,也同样不会影响其税收优惠的申报,使符合要求的小型微利企业真正能得到税收优惠。同时,企业会计准则规定了企业的无形资产采用年限平均的方法进行摊销,不论在什么情况下都是这样。这样的规定在很大程度上符合了税法的规定,因此,有助于小型微利企业进行纳税核算,在很大程度上减轻该小型微利企业财务人员的工作量与复杂度。

4.有利于简化小型微利企业收入的确认条件

小型微利企业的员工规模、营业额等方面相对都比较低,因为小型微利企业也在企业管理、操作方面适当地简化。如在经营过程中收入的确定条件的简化对于企业营运而言是非常有利的。小型微利企业在日常经营中对于收入的确认条件可以适当地简化,通常小型微利企业应当在发出商品且收到货款或取得收款权利(也就是办理完相关的委托收款等结算方式)时,作为确认企业收入的重要条件。因此,为维护小型微利企业的利益,考虑到小型微利企业的实际情况,企业会计准则通过制定相对的规定,即小型微利企业发生坏账造成的应收账款减少的同时,也在减少相等的销售收入,并冲减当年的应纳税所得额(即在发生坏账的当年进行税前全额扣除),达到公平税负的作用。通过这样的方式,可以在很大程度上维护小型微利企业的利益。

5.有利于解决小型微利企业融资问题

小型微利企业在发展与壮大中最经常遇到的问题是融资困难,因此,为维护壮大小型微利企业的发展,我国通过出台相关规定解决小型微利企业面临的融资困难。小型微利企业的企业规模不大、发展时间不久,因此在资信考核等方面存在一定的难度,同时,企业的信贷抵押、运营成本、资金等方面也有一定的缺陷,所以中小微型企业在进行融资时会遇到很大的困难。金融机构、实力派企业在与小型微利企业进行合作时也会考虑到这些问题,不愿意把风险引到本身来。因此,我国的相关政策规定有助于小型微利企业的融资,鼓励金融机构与小型微利企业之间的合作。

结语

微利时代中小企业的营销策略分析 篇9

1 对微利时代的分析

微利时代作为人们的一种通俗的提法, 是指人们对商业环境中利润率的定性判断。由于目前我国市场已经逐渐由卖方向买方转移, 促进了微利时代的到来, 而微利时代下提高国家在国际上的竞争力, 需要先通过提升国内竞争力的方式, 伴随着中国改革开放的发展, 中小企业需要不断地进行规模的扩张, 从而提升企业的市场竞争力, 否则一旦没有抓住保护期的机遇致使市场的开放延后, 必然导致外企的迅速进入, 对国内企业的发展构成威胁。因此, 中小企业要正确对待微利时代, 克服微利的不良情绪, 通过对自身产品技术的创新、产品成本的不断压缩和进行微利销售的方式提高企业的市场竞争力。但是从另一层面看, 微利时代的到来为消费者带来了极大的好处, 因为在微利时代下消费者购买的产品的性价比不断提升, 而且在选购产品时更加注重产品的性能、产品的质量、销售者的服务和产品的技术等, 比如消费者在购买一件商品之前一定会货比三家, 并且对不同品牌的同类型产品的性能进行细致地对比和分析, 选择最优惠的产品。

2 中小企业受到微利时代的影响

改革开放的实施和发展, 促进了我国经济的发展和社会的不断进步, 使我国逐渐脱离短缺经济时代, 同时伴随着市场的逐步形成和发展, 市场上物品的供给量已经超过需求量, 促进卖方市场向买方市场进行转型。站在市场学的立场对此分析, 当市场出现供小于求时, 卖方将会把握规定价的主动权, 当市场出现供大于求时, 则买方就会把握定价的主动权, 因此, 由卖方市场向买方市场的转变是市场经济发展的必然趋势。站在经济学的立场分析, 卖方市场向买方市场进行转移, 导致企业的平均利润出现下降, 这就意味着微利时代已经到来。而微利时代对中小企业的影响主要体现在以下几方面:

其一, 依靠泡沫炒作进行生存和发展的企业将难以在市场立足, 只有中小企业通过对内部势力的不断积累和扩张, 形成属于自己的企业文化, 才能在市场竞争中获得一席之地;其二, 微利时代下消费者更加注重产品的质量和技术, 中小企业要通过不断严格产品质量监督工作, 提升产品的质量档次, 获得消费者的信任和青睐;其三, 中小企业要培养自身的服务意识, 针对企业产品的消费者形成相辅相成的服务理念, 利用高质量的服务赢得更多消费者的青睐;其四, 微利时代的到来加快了信息的传播速度, 而信息的快速传播可以让中小企业及时了解市场的信息和动向, 因此, 中小企业要加强对信息的收集和分析, 对市场进行准确的定位, 为企业的未来发展打下坚实的基础。

总之, 微利时代的到来给中小企业的发展提出了更高要求, 中小企业只有通过不断降低产品成本、对产品进行创新和提升产品质量的方式, 才能实现企业竞争力的提升。

3 营销受到微利时代的影响

全球化市场经济的发展促进了微利时代的到来, 而微利时代的发展最终将促进全球经济走向成熟。因此, 要想了解营销受到微利时代的影响, 就有必要先了解微利时代的市场。

3.1 微利时代下的市场特征

其一, 市场长期存在盲目建设和重复建设的情况。其二, 市场的需求时刻都在变化, 而不断变化的需求导致部分企业出现亏损的状况。而微利时代到来的主要表现形式就是企业利润的下降和亏损的增加。其三, 上下游产业出现比较明显的市场格局差异。在我国宏观经济的发展中, 类似于原材料产业和能源产业的上游企业出现了供不应求的状况, 导致产品在市场中具有较高的价格, 而下游产业则出现供过于求的情况, 企业不但要接受产品的价格不断下降, 还要耗费更多的成本去购买原材料和能源, 导致企业的利润不断地出现压缩。虽然微利时代的到来给中小企业的发展带来挑战, 但是可以敦促中小企业加强创新和管理, 不能再采用传统的涨价和垄断进行利润的获取, 只能形成更好的管理模式。

3.2 传统的营销模式在微利时代下难以发展

传统的营销模式更加注重的是短期的效益, 通过调整产品的价格实现企业资金的迅速回笼, 从而不断提升产品销量, 实现企业市场占有率的提升, 此类营销模式是以价格杠杆思维为基础开展的营销活动, 具有极强的市场攻击力可以迅速地占领市场, 主要被卖方市场运用或者是在高利润的情况下运用。在商战中, 资金好比战场的粮草, 市场好比要攻占的城池, 价格则好比农业生产力, 如果出现农业生产力过大, 则粮草的供应量可以足以帮助企业扩大自己的市场份额, 但是一旦出现农业生产力下降, 企业的粮草供应不足, 导致企业的发展受到限制, 则占有再多的市场也无济于事。可见, 当前的传统营销模式已经难以适应微利时代的市场发展, 因为微利时代下成本的不断提高和企业采用不断降低价格的竞争方式, 导致企业的利润出现不断压缩的局面, 甚至出现亏损的状况。从价格基础上对营销策略进行分析发现, 即使企业找到传统营销下购买和价格的平衡点, 也因为成本的不断发生变化, 企业的利润也无法实现真正意义上的增加。

4 微利时代下中小企业营销的问题

4.1 对营销平台的构建不够重视

部分中下企业仍然在市场竞争中采用传统的营销模式, 没有意识到微利时代对营销模式的要求, 没有认真对待营销平台的构建, 导致企业花费大量的资金宣传获得的效果却不理想, 难以让消费者购买自己的产品。

4.2 没有改变原有的经营理念

部门中小企业缺乏对信息的收集和分析, 盲目地按照自己的主观臆测进行产品的生产和销售, 没有对微利时代下的新营销模式进行深入的了解, 无法在企业的未来发展规划中对营销模式进行细致的规划, 导致中小企业仍然按照传统的经营理念, 难以适应微利时代的市场需求。同时, 随着经济全球化的影响带来的行业间激烈的竞争形势, 中小企业如何对自己的营销模式做出有效的调整和改进, 将是未来企业必须做出的战略选择, 以免导致企业在市场竞争中处于被动的局面。

4.3 缺乏专业的营销人才

在微利时代下, 许多中小企业的营销人员由于没有经过专业的培训, 在进行营销时仍然按照传统的模式进行开展, 难以适应新的市场需求, 不利于企业在市场中竞争力的提升。正是专业营销人才的缺失, 导致中小企业的营销做得不够出色。

5 微利时代下中小企业可以采取的营销策略

微利时代的到来对中小企业和消费者的观念和行为产生了冲击, 消费者更加注重企业产品能否满足自身需要, 更加注重企业产品的美誉度, 同时, 这也将是企业进行营销策略制定的方向。因此, 在制定营销策略时, 企业要注重进行理性思考, 以消费者的需求和市场的行情进行营销策略的科学制定, 从而促进企业适应市场的发展的需要、引导市场和创造市场并最终达到占领市场的目的。

5.1 开展理念营销

理性营销作为一种企业的文化理念, 是指企业根据消费者的利益和自身利益采取的营销策略, 主要是利用企业的文化理念去吸引和影响消费者进行产品的购买。对于企业而言, 文化理念是其自身发展的不可变因素, 是在不断变化的市场中保持清醒营销头脑的罗盘, 可以帮助企业获得高收益的保障。为此, 在实施营销策略时, 中小企业首先要明白社会的需要和自身的特点;其次要确立正确的经营宗旨、服务导向和管理技能促进企业发展并适应社会需要;最后运用形成的正确理念指导企业的行为和管理工作, 树立企业良好的形象并进行企业形象的营销。同时, 在进行理性营销时, 中小企业要始终坚持执行确定的理念, 因为仅仅依靠创建理念而缺乏坚持是难以实现理念营销的。

5.2 开展质量营销

在微利时代下开展质量营销的策略更容易获得消费者的青睐, 质量营销是企业用脚踏实地的管理经营态度进行产品的生产, 并获得消费者和市场的一种高效营销模式。主要表现在中小企业针对自己的行业不断的创新和努力, 创造竞争对手难以相比的优势, 并脚踏实地的进行产品的设计和制作, 获得消费者的满意和赞赏, 实现企业的长期可持续发展、实力的增加和财富的积累, 从而从根本上提高企业的竞争力。

5.3 开展社会营销

社会营销在西方发达国际比较流行, 社会营销认为企业的营销活动不能仅仅局限在满足消费者, 更要实现社会的长期利益, 并在企业营销过程中将社会作为核心。社会营销不仅要求企业的产品满足消费者的需求, 更要注重对消费者的安全和健康进行保证, 促进社会资源的合理利用和生态环境的平衡, 最终达到企业优势、社会效益和市场需要的完美结合。另外, 在开展社会营销时, 首先, 需要企业进行市场的调研, 发现市场需求的状况和需求的满足情况;其次, 企业要开展有益于社会和消费者的业务, 全面提升企业的经济效益。

5.4 开展服务营销

服务营销是指企业坚持“顾客是上帝”的原则进行产品的经营销售, 建立完善的售前服务、售中服务和售后服务, 建立顾客满意的服务营销模式。在微利时代下, 顾客已经成为决定企业发展的关键性因素, 一旦失去消费者的青睐, 企业将会一无所有, 只有中小企业争取尽量多的消费者的满意, 才能促进企业效益的提升, 为此, 企业必须要努力提升企业的服务质量。另外, 中小企业开展服务营销时要注意以下几点:其一, 将消费者的满意度作为衡量企业服务营销质量考核的准则;其二, 企业领导要高度重视服务营销的实施, 亲自投身于实施工作中;其三, 在选择员工时, 要以能否认真服务于顾客为标准;其四, 加强对服务质量的抽查工作, 真正提高员工的服务意识;其五, 中小企业要根据市场的变化对自身的服务营销做出及时地调整和改进, 提高企业的整体服务水平, 获得消费者的认可。

5.5 开展顾客关系营销

顾客关系营销是指企业建立一种让消费者忠于产品的营销策略。在微利时代下, 中小企业要加强对信息的捕捉和收集, 而顾客作为重要信息源应该得到企业的高度重视。另外, 在开展顾客关系营销时, 需注意以下几点:其一, 对经营理念进行转变, 注重与顾客之间建立友好的关系;其二, 对产品质量进行提升, 只有高质量的产品才能引起顾客的注意。

6 结语

微利时代的到来对中小企业的发展提出了严峻的挑战, 中小企业的传统营销模式已经难以适应市场和消费者的需求。因此, 中小企业如果想提高市场竞争力, 就必须对自身的营销模式做出调整, 创建适应微利时代市场发展的营销策略。

摘要：随着经济的飞速发展, 中小企业在国家经济发展中凸显的作用越来越明显, 主要体现在促进社会、经济的发展和增加就业岗位、减少就业压力方面, 因此, 促进中小企业的迅速健康发展具有重要的现实意义。但是面对当前经济发展进入微利时代, 中小企业在发展过程中受到自身发展因素的影响, 难以在与大型企业的竞争中获得优势, 为此, 需要中小企业对自身的营销策略进行深入的分析, 制定适合市场需求的营销策略。

关键词：微利时代,中小企业,营业策略分析

参考文献

[1]李斌.基于情理社会关系网的中小企业营销策略研究[J].赣南师范学院, 2012, 04 (17) .

微利时代下零售企业的成本管理 篇10

微利时代下，成本管理成为零售企业经营管理的重中之重，道理很简单，降低成本意味着增加利润。沃尔玛之所以成功，就是因为它的总体运营成本始终比竞争对手低。现阶段，我国零售企业的成本管理应重视以下几方面。

一、利用现代信息技术，降低采购及物流成本

进销差价是零售企业利润的基本来源，所以采购与物流配送成本应当成为零售企业成本管理的重中之重。可以从以下环节考虑成本的节约：(1)摆脱中间商的控制，直接从制造商进货，消除中间商差价。(2)实行连锁经营，并建立配送中心，统一向各零售店配送。连锁经营，统一配送不仅可以扩大进货量，获得折扣优惠，实现规模效益，而且可以在配送中心分拣后直接向各零售店配送并上架销售，减少不必要仓储存货成本。(3)建立零售信息反馈系统，实时掌握进销存商品信息，有条件的可与供应商联网共享。如果某种商品缺货，可立即从供应商处得到补充。这样不仅可以真正实现“零库存”，而且可以加快商品周转速度，减少因迟滞带来的销售损失成本和因存货带来的有形及无形损耗成本。(4)建立快捷高效的物流运输系统。中小型零售企业可采用外包的形式将一些商品的运输工作委托给效率较高的第三方物流公司完成。大型零售连锁企业可以组建自己的物流公司，采取专业化运营的方式开展本企业商品进货、配送的物流运输工作，以其专业化运营、集约化管理降低物流成本。

采购与物流配送各环节的高效运行及其成本的降低，离不开现代信息技术的支撑。这些技术包括条形码技术、销售时点(POS)技术、电子数据交换(EDI)技术等以及由此构成的各种信息系统。以沃尔玛为例，其信息系统包括采购信息系统、自动化补货系统、配送信息系统、供应链管理库存(VMI)系统以及决策支持系统。为实现这些系统的有效运行，沃尔玛投资4亿美元由休斯公司发射了一颗商用卫星，实现了全球联网，在全球4000多家门店通过全球网络可在1小时之内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。卫星的全球定位系统可通知货车司机最新的路况信息，调整车辆送货的最佳线路。沃尔玛数据中心与全球6000多家供应商建立了联系，厂商经系统可进入沃尔玛的电脑配销系统和数据中心，直接查询不同店铺及商品的销售统计数据，以便及时补货。凭借先进的电子信息手段，沃尔玛做到了商店的销售与配送保持同步，配送中心与供应商运转一致，提高了商品周转效率，降低了商品流通成本。据统计，同样的商品，沃尔玛从订货到上架销售比竞争对手平均快3天，节省成本2.5%，商品运往商店的成本只占商品价格的3%，而竞争者则需要4.5%～5%。沃尔玛每年仅采购丝袜一项就高达10亿美元，采购成本每节约一个百分点将导致多少利润增加可想而知。2003年，沃尔玛宣布将采用一项名为RFID的技术，以最终取代目前广泛使用的条形码，成为第一个公布正式采用该技术时间表的企业。正是先进的技术保证了沃尔玛的商品成本始终低于竞争对手，真正实现“天天低价”。

二、避免务虚腐化，降低营销成本

现代市场营销的核心是围绕消费需求组织商品销售。而我国一些零售企业特别是地方中小零售企业还停留在商品推销阶段，有些企业经理单纯为提高企业形象而组织大型公关活动，不考虑实际效果，只图一时轰动。在商品同质化时代，特别是在物价上涨时期，普通消费者不再对商品质量有更多的关心，他们更加关注的是商品的价格。随着零售业竞争的加剧，零售店商圈相互交叉的情况非常普遍。同样的商品，即便店庆活动吸引了消费者的眼光，但如果价格比其他商店高，也吸引不了消费者的购买行为。再以沃尔玛为例，其经营理念中重要的一条就是“零成本促销，全心全意为顾客省钱”。无论是在美国本土还是在世界上任何地方，沃尔玛都鲜有大手笔的广告，它的广告费只占总运营费的0.4%，而竞争对手凯玛特(已倒闭)却占到10.6%。沃尔玛店庆时向消费者发的彩页广告里的广告模特不是自家的店员，就是员工的子女，省下来的广告费都用在降低零售价格上。所以，微利时代下零售企业应该把主要精力放在降低商品价格上，凭光鲜的广告和促销活动已不足以吸引消费者。

三、加强细节管理，节约点滴成本

细节决定成败。微利时代下零售企业更应从细节上倡导点滴节约，削减不必要的成本支出。和发达国家相比，我国零售企业日常管理还比较粗放，资源节约、循环使用等现代经营理念有待落实。如果我国的零售企业也能像沃尔玛那样，除非重要文件，不有专用打印纸，除非特殊情况，企业的工作记录本都用废报告纸裁成，切实从点滴细节上倡导节约，那么我国零售企业成本节约的空间将非常大。

摘要：买方市场形势下, 零售企业之间的竞争日益激烈, 特别是产品同质化造成的企业差异化经营利润的降低, 使零售企业步入微利时代。微利时代下零售企业加强成本管理成为增加利润的重要途径。利用现代信息技术, 降低采购及物流成本;避免务虚腐化, 降低营销成本;加强细节管理, 节约点滴成本是现阶段我国零售企业应当强化的成本管理环节。

关键词：微利时代,零售成本,财务管理

参考文献

[1]、马非, 刘东明, 周红　译《如何从数字中拧出关键信息》北京:清华大学出版社, 2005

[2]、刘东明, 张雁《总经理会计学》北京:中国人民大学出版社.2004

微利成就亿万富翁 篇11

流浪汉名叫斯加特，他的父母死了，他一直以乞讨为生。

这一天，斯加特得到英国游客施舍的100美元，他已经饿了两天，但是，他没有走入餐馆，而是一瘸一跛地走向募捐站，将100美元投入箱内。

斯加特的这—“善举”，赢来一片掌声和众多眼泪，深深感动了一位叫叶迪逊的富翁。

第二天，叶迪逊让人把斯加特找去，开门见山地说“年轻人，昨天，你的行为感动了我，一个残疾人还有博爱之心，难能可贵。我想帮助你，让你过上受人们尊重的生活。”说着，递去一张填好的支票。

斯加特没有接，叶迪逊怔了一下，说“我明白了，你不想得到金钱的帮助，是想拥有自己的事业。”

斯加特点点头。叶迪逊露出笑容，说“你想经营什么企业，需要多少钱投资?”

斯加特说，自己想办一个送纯净水的公司。在洛杉矶，它是一种新行业，投资少，有一万美元就可以了。可是，利润微薄，每桶水所赚的钱，只能买一颗泡泡糖。

“只有一颗泡泡糖的利润?你为什么不选择一个更赚钱的项目呢?”

“叶迪逊先生，我清楚自己的能力，办一个送水公司，可能更适合我，我也希望能从一颗泡泡糖的利润赚起。”斯加特看看叶迪逊，脸有些红了，“世上的任何财富，都是从一点点积累起来的，我相信叶迪逊先生也是这样，就像大海经过无数年的容纳，才有自己澎湃的涛声。”

“年轻人，你说的对极了。”叶迪逊连连点头，拍着斯加特的肩，“我想，我已经看到了你的‘财富’，你一定会成功的。”

在叶迪逊的帮助下，斯加特办起送水公司。二十多年后，美国富翁榜上出现斯加特的名字，此时，斯加特不仅经营房地产、餐饮业，还涉足金融界。而且，每年一到圣诞节，流浪在洛杉矶的乞丐们。都会收到来自“圣诞天使”的捐款，帮助他们度过一年中最寒冷的冬季。

又过了很多年，人们才知道，不留姓名的“圣诞天使”，原来就是斯加特。临终前，斯加特将亿万美元资产捐给美国慈善事业。

斯加特死后，人们在他的墓碑上发现，除了他的名字，只刻有一颗不起眼的泡泡糖。

微利企业 篇12

企业的战略成本管理是战略思想在企业管理中的运用, 是在降低成本的同时对长期竞争力的提升, 它要求的不只是低成本, 还有与企业的战略目标相匹配的竞争优势。战略成本管理是现代市场经济下的产物, 它能巩固企业的经营管理, 改善企业的经营状况, 是在传统成本管理理论上的一次重大飞跃。

企业的战略成本管理, 要求以价值工程理论来指导成本管理过程, 运用价值工程方法从战略的角度去挖掘所有能降低成本的潜力, 提高产品及其企业的价值, 提升企业的战略地位, 增强企业的竞争力。实施战略成本管理, 能保证企业的成本管理与其战略管理步调一致.关注成本动因, 运用价值链分析工具是战略成本管理的基本方法, 也是企业战略成本管理最关键的环节。

战略成本管理的途径:

企业在成本管理过程中必须充分发挥价值链的作用, 除了对内部价值链的管理, 还可以通过跨企业的分析, 寻求合作的可能性以找到一种有效的降低成本的管理方式, 从而获得竞争的战略优势。

1 改变和完善交易方法

1.1 降低产品的制造成本

战略成本管理可以通过价值链环节中各企业的共享信息, 互相协调配合, 寻找降低成本的途径, 例如改进设计、制造和服务等。

1.2 加强企业内部价值链的成本管理

战略成本管理不仅注重利用企业外部价值链提高其战略地位, 而且也要对企业内部各部门和各生产环节进行战略成本管理, 其主要措施包括:完善生产部门与服务部门之间的合作沟通系统, 建立高效强大的信息系统等。

1.2.1 价值链分析

价值链这一概念最早是由哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的, 波特认为, 价值链是一系列相互依存的并通过各纽带连接着的价值活动的集合。它将企业的经营活动分割成若干个与战略相关联的价值活动, 每种活动都可能对企业的相关成本有一定的影响, 并成为企业差异化战略的基础。在信息技术和网络通讯设备的推动下, 沟通越来越便利, 企业之间的合作成本显著降低。同时, 社会的分工程度不断细化, 价值链的增值环节也日益增多。企业要取得竞争优势, 就必须保证以更低的成本来参与价值创造活动, 或者在经营活动中创造更多价值, 从而赢得更多利润。价值链分析对战略的制定以及成本优劣势的分析有极大的帮助。

在价值链中, 企业的价值活动可以初步分为两大类:基本活动和辅助活动。

(1) 基本活动。

基本活动是涉及产品的生产及其销售、转移给买方和售后服务等, 包括内部后勤、生产经营、外部后勤、分销和售后服务。

(2) 辅助活动。

辅助活动主要是对基本活动的辅助并通过提供外购原材料、管理以及企业范围内相互支持的各种活动, 包括采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施建设等。企业的这些价值活动并不是独立存在的, 而是相互联系, 相互依存的。企业价值链的管理包括价值链分析、价值链优化应用这两个基本程序。两者紧密联系, 是企业获得成本领先优势和核心竞争力的有效管理手段。价值链分析主要是对内部价值链, 行业价值链, 竞争对手价值链的分析。进行价值链分析, 有利于明确企业开展战略活动以及具有优化潜力的领域, 从而解决企业战略制定中的定位问题。

1.2.2 企业内部价值链分析的方法

企业内部价值链分析的方法主要是成本动因分析。成本动因是企业价值链上能影响各项价值活动成本大小的因素, 即为了生产出产品或实现目标利润所需付出的代价, 包括战略高度的和具体业务方面的。企业如果准确地识别出了成本动因, 便可以较好地控制相对成本的产生及其变化的原因, 通过对成本动因的分析, 可以找出最佳的成本控制点并对其进行全方位管理和控制, 有效提高生产效率, 降低成本, 增强竞争优势。

1.2.3 行业价值链分析的方法

行业价值链分析主要是针对行业中产品和市场的分析, 主要的分析方法有五力竞争模型和SWOT模型。

方法一:波特五力竞争分析模型。

波特的五力竞争分析模型是将某行业中竞争的主要力量, 即供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的竞争力、替代品的替代能力、行业内现有竞争者的竞争强度进行综合分析和评价, 以明确本行业的基本竞争情况的一种分析方法。通过五力分析模型, 可以对决定产业吸引力的竞争规律及五种竞争作用力有全面深刻的把握, 从而为企业价值链定位提供更好的基础。

方法二:SWOT分析模型。

SWOT分析模型是对企业自身的优势、劣势以及企业所面临的机会、威胁进行综合分析的一种模型。它对企业内部条件和外部条件进行全面剖析, 有助与企业合理安排资源, 制定战略行动, 着重聚焦自己的强项和机会最大的地方, 从而进行价值链的定位。

1.2.4 竞争对手价值链分析的方法

进行竞争对手价值链分析, 首先要识别竞争对手的价值链如何构成及其开展价值活动的方式;其次是将竞争对手的价值链与本企业价值链进行比较, 发现企业与竞争对手相比的优势和劣势, 取长补短;三是分析形成劣势的根源, 寻改进的方法和措施:四是强化企业与对手相比的竞争优势, 不断强化。此外, 控制关键成本动因, 改善内部流程, 重新设计价值链等也是有效的方式。在进行竞争对手价值链分析时, 企业需要从各种渠道搜集竞争对手相关成本的信息, 初步估计主要竞争对手的各项成本指标, 与本企业此类成本的数据相比较, 在此基础上找出与主要竞争对手的成本差距, 取长补短, 选择适合本企业的竞争策略, 如成本领先型战略或差异化战略。

1.2.5 价值链优化

有了价值链分析的基础, 企业便可以进行价值链的优化。价值链优化, 是指利用价值链各环节间的联系, 在设计阶段中优化某些环节, 降低这些环节的生产成本, 最终降低产品总成本或提高产品总价值, 最大限度地满足客户的要求并提高企业的市场竞争力, 最终使企业价值增值最大化。

企业价值链优化包括内部优化和外部优化。内部价值链优化是在保证顾客对产品质量和功能的感知不变的前提下, 使价值链上各业务流程实现无缝配合, 高效运作, 以降低价值活动总成本, 提高经济效益, 内部优化的常用方式包括重组业务流程、重建组织结构以及建设信息系统等。外部价值链优化则重点考虑对客户尚未满足的新需求的发掘, 从顾客角度来重新定义价值链的活动, 提供能够满足客户需求的产品, 以创造更多的价值, 外部优化的方式主要包括建立价值链联盟和分解价值链。

企业内部价值链优化的方式:

改进内部价值链, 提高企业成本效能, 实施战略成本管理。 (1) 业务流程重组; (2) 组织结构再造; (3) 信息系统建设相关行业价值链优化的方式。

行业价值链上的企业形成了一个在价值上相互影响的系统。企业必须与处于行业价值链上的企业协作, 通过优化组合和有效协调不同企业价值链间的联系方可获取长久的竞争优势。价值链上的企业各自发挥最大优势, 取长补短以共同完成价值链的全过程, 这样降低了成本且提高了企业的核心竞争力。

(1) 价值链联盟——战略联盟;

(2) 价值链分解——外包战略;

竞争对手价值链优化的方式:

通过对竞争对手情况的全面调查、对比分析、计算模拟、估计竞争对手产品成本动因、成本水平等, 与本企业产品成本逐一对比, 发现差距并及时采取措施。在此基础上进行成本规划, 制定合理的行动方案并预测实行成本领先战略要达到的目标。

2 基于成本动因的战略成本分析方法

战略成本动因是指从战略的高度看来所有能对产品成本产生影响的因素。传统成本会计的成本分析范围往往局限与直接材料, 直接人工和一些制造费用, 战略成本动因则以更宽广、与战略相结合的方式来分析成本。它主要包括企业规模、业务范围、学习曲线、技术、多样性、厂址选择等, 这些往往都是影响企业成本的关键因素, 企业如果以此作为突破口进行战略成本管理, 不仅可以控制在日常经营中大量潜在的成本问题, 而且能取得持久的竞争优势。

战略成本动因的分析方法:

夏克和哥维达列杰对成本动因作了不同的划分, 将成本动因分为结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因包括规模、范围、经验、技术、复杂性;执行性成本动因包括工作压力、全面质量管理、生产能力利用率、计划执行的效率、与供应商或销售商的联系等。

其思路应该是先结构性成本动因分析, 用来决定企业的成本态势, 对结构性成本动因的优化使企业找到了成本降低的最佳通道, 之后便应沿着这条最佳通道, 加大执行性成本动因的投入力度获取最佳业绩。显然, 结构性成本动因分析解决配置的优化问题是基础, 执行性成本动因分析解决绩效的提高问题是其持续, 二者相互联系, 相互配合。

战略成本管理在实际运用中需注意的问题:

战略成本管理是战略管理与成本管理在特殊条件下的有机结合, 具有战略性、全面性、动态性和文化性等特征。因而, 企业在实施战略成本管理时, 必须注意以下几点:

(1) 实施战略管理, 且要与其战略目标相匹配。

(2) 借助于先进的信息技术, 建立强大的信息系统, 拓展信息来源渠道, 提供战略成本管理所需要的供应商、客户与同行企业及外部竞争对手的成本信息和其它信息。

(3) 必须全员参与, 将战略成本管理融于企业文化之中。

(4) 必须将战略成本管理与传统的成本管理有机结合, 在传统的基础上不断创新。

(5) 必须结合自身的实际情况有序地实施战略成本管理。

摘要：首先阐述了传统成本管理方式的缺陷, 在此基础上提出了微利时代下战略成本管理的内涵, 意义, 手段以及如何在实际经营中运用战略成本管理方法。