翻身方式（精选7篇）
翻身方式 篇1
在ICU内均是危重症病患, 为保证患者皮肤的完整性需定期给患者进行翻身, 但很多情况由于患者病情不允许或病情极危重, 在翻身时容易造成患者病情变化或给患者造成痛苦[1], 以至于给护士在帮患者翻身时带来困惑。经过笔者的研制并设计了一款节力单并利用不全侧翻对危重患者进行翻身, 以达到双重目的。
1 资料与方法
1.1 一般资料
将158例重症生活不能自理患者, 随机抽样分为实验组及对照组。实验组82例, 其中重症颅脑损伤患者15例, 外科手术术后25例, 中毒昏迷15例, 脑血管意外21例, MODS 6例。其中血流动力学不稳定者57例。对照组76例, 其中重症颅脑损伤患者13例, 外科手术术后19例, 中毒昏迷17例, 脑血管意外25例, MODS 2例。其中血流动力学不稳定者49例。节力单为长约1.2 m, 宽约1 m (比床约宽20 cm) 的棉布单。
1.2 方法
对照组患者采取传统翻身方法, 而实验组患者采取下述使用节力单改进翻身方式进行不全侧翻。将节力单的宽边与患者肩部平齐, 平整的垫在患者身下 (大单上方) 。辅法与中单辅法相同。患者需要翻身时护士位于患者所需翻身侧, 将患者对侧大腿膝关节及髋关节做弯曲动作[2], 集中重心使患者的腿部重心向护士侧移动, 然后将节力单中部兜起在节力单下方垫一高度约15 cm的软枕, 使患者的矢状面与床平面呈30°夹角[3], 患者即可呈不全侧翻状态。
1.3 评分
对实验组及对照组患者在翻身过程中及翻身后对患者皮肤、心率、血压、舒适程度进行评估及分析。
2 结果
经过对实验组及对照组病例统计, 实验组及对照组患者均发生两例难免压疮, 在翻身时实验组患者心率上下波动10次/min以上者出现5例, 对照组出现19例, 无显著性差异。在翻身后患者血压上下波动8 mm Hg (1 mm Hg=0.133kPa) 以上病例为8例, 而对照组出现13例, 经统计学比较, 有显著性差异, 见表1。
以上数据经χ2检验, 两组发生难免压疮比较, 差异无统计学意义 (P>0.05) 。发生心率、血压变化率比较, 差异有统计学意义 (P<0.05) , 因此认为使用节力单进行不全侧翻对患者病情影响小, 又能达到翻身目的, 从而优于传统翻身方式。
3 讨论
使用节力单进行不全侧翻方式使患者侧翻时重心着力点尖髋部的骨隆突处, 而是在肌肉与皮肤组织包裹, 弹性良好的臀大肌上方。采取此方法进行翻身患者骶尾部皮肤组织局部受压得到缓解的同时又不会增加患者髋部骨隆突处皮肤局部受压, 尽可能的减少了压疮的发生。传统翻身法用力为分力, 护士双手、前臂插入患者身下, 可导致用力不均, 易擦伤患者皮肤, 而该法翻身用力为合力[4], 易抬起患者且动作轻而稳, 可以减少危重患者因翻身而搬运幅度过大加重病情的可能。在使用节力单翻身过程中利用力学原理按重点、支点、着力点三点为一线, 机械杠杆原理及重心移动原则减少了患者在翻身过程中的皮肤受摩擦的可能, 减少护士天翻身时所用的功, 可一人轻松操作, 大大节省了护士的工作量, 保证了患者安全。同时节力单还可用于转动患者、搬动患者及在床上移动患者尽可能的使患者保持舒适卧位。
综上所述, 使用节力单改进翻身方式在临床的应用, 翻身时间短, 不易擦伤患者皮肤, 患者痛苦小, 卧位舒适, 操作简单易学, 值得临床广泛应用。
参考文献
[1]王俊红, 康捷.康复早期介入对脑卒中后患者运动功能的影响[J].中国现代医生, 2008, 46 (5) :158.
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翻身方式 篇2
在烧伤外科大面积烧伤的病人需使用翻身床进行翻身治疗, 以减轻烧伤创面受压, 减少渗出, 促进愈合。护士遵医嘱为病人进行翻身治疗及护理[1], 为确保这项专业性很强的工作按时完成, 并详细记录医疗护理临床资料, 减少因翻身疏忽引起的医疗纠纷, 我们设计出烧伤病人翻身床翻身记录卡, 现介绍如下。
1内容与设计
翻身卡页面眉栏设有病人姓名、床号、护理等级、翻身次数日期, 表格列标题内容有翻身时间、需要卧位、创面观察、护理措施、护士签名、陪床签名、备注栏等。将以上内容输入计算机Excel软件程序, 制作成表格, 规格为有孔计算机打印纸, 长度能随翻身次数调整, 可打印备用, 见表1。
2 使用方法
医生下达烧伤病人翻身医嘱后, 治疗护士从计算机中提取翻身医嘱, 从Excel程序中提取并打印翻身记录卡, 将表格的页面眉栏部分填写后交给主班护士, 主班护士将其夹放在单面塑料夹板上挂在病人输液架上, 根据病人翻身医嘱的时间、次数进行翻身。例如:病人黄某大面积烧伤, 需要使用翻身床进行翻身治疗, 医嘱为每天翻身6次, 治疗护士提取病人翻身医嘱, 填写翻身卡眉栏部分, 翻身次数写6次, 并安排间隔时间为08:00、12:00、16:00、20:00、24:00、04:00各翻身1次。主班护士要严格按翻身时间及次数要求进行翻身, 翻身后详细填写翻身记录卡, 将翻身时间、卧位、病人翻身前后创面的变化、渗出情况及护理措施填写完整, 备注内填写病人特殊的病情变化和医生处理意见, 并配合处理。翻身后护士要签全名, 请病人陪护人签名, 完善记录。每天6次翻身医嘱完成后由最后一次翻身的护士整理记录并交班, 将其夹放在病人的护理病例中。翻身医嘱停止后, 治疗护士将每天的翻身记录卡整理备案保存至病人出院后半年以上。
3 讨论
使用翻身床为病人进行翻身是烧伤外科治疗烧伤的重要方法之一, 护士是这项技术操作的主要完成者, 承担了大量的治疗及护理工作, 但临床无专门记录护士翻身操作及病人翻身前后创面变化方面的医疗护理文书, 只有特护记录单上能记录一些病人烧伤创面的情况, 但不是所有烧伤病人都有特护记录。烧伤病人翻身床翻身记录卡的设计和使用, 完善了这项既是治疗操作技术又是护理技术的工作, 烧伤病人均可使用, 使翻身治疗与护理有了文书记录资料, 体现出护士在治疗烧伤病人中的重要作用。翻身记录卡设计简单, 实用性强, 保证翻身治疗按时完成。创面观察等内容的设计, 有利于观察和记录烧伤后创面的变化, 为医生诊断和治疗提供了直接的临床资料, 有利于医生、护士掌握翻身情况, 便于交接班, 护士查看翻身记录卡就清楚病人的翻身次数、翻身时间和翻身时的病情变化等。记录卡挂在输液架上可提醒护士在加液体及巡视病人时经常查看翻身卡, 督促护士按时执行翻身医嘱, 纠正了以往护士只凭记忆翻身的做法或工作忙乱时的疏漏, 查看翻身记录卡可提示及时弥补, 有利于规范护士的行为, 减少因为翻身时间延误或疏漏引起的医护、护患矛盾, 减少了医疗纠纷。护士每次翻身后要认真填写翻身卡, 并请陪护人签名, 进行监督。翻身记录卡的建立和使用, 加强了护士的责任心, 提高了护士工作的主动性, 提高了工作效率, 提高了病人对翻身治疗的满意度。翻身记录卡以表格的形式记录翻身情况, 简捷方便, 直观清楚, 确保了翻身的效果, 有利于病人的治疗、护理和康复, 有效提高了护理质量和服务水平。
参考文献
翻身枕的保洁 篇3
压疮被认为是当今突出且有极大负面影响的健康问题之一, 神经科患者多数存在瘫痪, 意识障碍, 感觉障碍等, 因此是压疮的高发人群。压疮是长期卧床患者及住院危重者常见的并发症, 压疮并发感染会加重患者病情, 甚至威胁生命, 所以预防压疮是护理工作者和家庭照护者的重要责任。
预防压疮的一个重要环节是选择一种合适可起到缓解压力作用的器具, 使用定位器材如软枕、棉垫等将压疮容易发生的部位和支撑面隔开, 身体空隙加软枕支托, 以加大支撑面, 减少对身体某个部位的压强, 使用减压工具。迄今为止减压器材已有多种, 国内使用的以经济价廉为主, 如海绵式压疮翻身枕。
在使用过程中, 患者多为长期卧床、生活不能自理者, 容易污染。海绵翻身枕的外皮为布质, 污染时容易渗进里面的海绵, 清洗、消毒很不方便, 也加大了护理及陪侍人员的工作量。笔者在临床中使用一次性床罩分为两半, 用其中的一半把翻身枕包起来, 最后用胶布把封口固定, 随时污染、随时更换, 出院时做终末消毒。保持了床单位及皮肤的清洁干燥, 简单、方便、易操作, 也减少了护理人员的工作量。
航运企业2014年业绩翻身 篇4
随着上市公司年报的逐渐披露,持续数年业绩表现不佳的航运企业终于交出了一份不错的答卷。截止到4月底,从已披露2014年公司业绩的航运企业来看,绝大多数企业都实现了业绩的翻身,中远航运、中海集运、中海发展和招商轮船4家公司归属母公司股东的净利润同比增长皆超过1 0 0 % ,分别为5 0 6 . 1 1 % 、140.11%、113.53%和109.17%。其中,中远航运在报告期实现营业收入76.6亿元,同比增长3%,实现归属上市公司股东的净利润2亿元, 以5 0 6 . 1 1 % 的增比高居首位。
“航运企业能够在2014年实现盈利,一方面是因为公司经营策略调整的成功,更重要的原因是油价下跌,大大降低了航运企业的运输成本。”来自兴业证券的一位分析师对本刊记者表示,燃油成本占到航运成本的2 0 % ~4 0 % 左右,2 0 1 4年国际原油价格的大幅下跌,给低位运行的航运企业带来了喘息的机会。“需要指出的是,航运市场需求增长缓慢,运力供大于求的格局还没有得到根本性改变,航运市场仍在底部徘徊。”上述分析师指出。
中投顾问高级研究员申正远同样指出,2014年航运企业业绩普遍上涨的原因,主要是去年下半年油价出现暴跌,航运企业油耗成本出现大幅下降,以及大部分航运企业都对运力进行了优化,使得船队经营成本有所改善,同时获得了船舶拆旧补新补助资金。此外,受益于“一带一路”、“长江经济带”等发展战略,相关航线的需求有所提振。
油价下跌获喘息
受全球经济疲软及市场供需矛盾影响,航运市场持续数年走低,大多数航运企业处于微利或亏损状态,经营环境严峻,国内航运企业更是如此。从2013年上市公司的年报数据来看,国内航运企业经营惨淡,其中三家上市公司现首亏,扭亏为盈的公司大多也是依赖出售资产。然而,2014年国际原油价格一路下跌,从2014年6月份每桶107美元的高位下跌到每桶不足50美元,50%左右的跌幅,无疑给耗油大户的航运企业带来了喘息之机。在航运业整体景气度低迷的情况下,2014年航运上市公司的大幅扭亏已经明显体现出得益于油价下降的改善效果。比如,中海集运、中国远洋、中海发展、招商轮船和中远航运2014年归属母公司股东的净利润分别为10.61亿元、3.63亿元、3.11亿元、2亿元和1.98亿元,同比均实现大幅增长。
以2 0 1 4年增比最大的中远航运为例,其在2 0 1 4年年报指出,报告期内,国际原油价格走势呈前高后低态势,上半年原油价格在104~116美元/桶的价格区间振荡,但进入下半年,原油价格开始持续下跌,尤其是进入10月份,原油价格更是呈恐慌式的持续下跌。公司船用重油平均采购价为582.60美元/吨,同比下降6.56%;船用轻油平均采购价为8 9 6 . 8 8美元/ 吨,同比下降6.18%;燃油成本占船队成本比例为32.62%,同比下降2.71个百分点。同样,一直强调要降低成本的中国远洋也在2014年再次压缩了燃油成本。报告期内,公司通过采取各类节油措施,期内实现消耗燃油量同比下降8.3%,伴随国际油价下降,燃油成本同比下降1 5 % 。同时,公司的干散货运输及相关业务燃油成本为37.55亿元,同比减少8.17亿元,降幅为17.87%。中海发展也在年报中指出,燃油费支出是航运企业成本控制的重中之重。2014年中海发展抓住国际油价呈震荡走低的有利时机,进一步加强对燃油市场分析,积极实施最佳经济效益航速,加大管理节能努力挖掘新的降控点,同时提高技术节能控制货油加温、洗舱、充惰等关键环节,通过采取多方面有效措施,公司在燃油成本控制方面取得了进一步成效。2014年公司在运输周转量同比增长10.9%的情况下,消耗燃油117.12万吨,同比下降1.1%;平均燃油单耗由2013年的3.05公斤/千吨海里降至2.72公斤/千吨海里,同比下降10.8%,燃油使用效率得到大幅提升。2014年中海发展发生燃油成本45.56亿元,同比下降5.5%,占运输成本的41.6%。
值得注意的是,虽然航运企业净利润数据飙红,但是扣除非经常性损益后,多家企业的盈利能力都不容乐观。比如,中国远洋2014年实际亏损13.82亿元,招商轮船和宁波海运2014年分别实际亏损为1.55亿元和2233万元。中海集运和中海发展归属上市公司股东的净利润分别仅有5282万元和5513.8万元,中远海运的高增长业绩扣除非经常性损益后,也仅有3746万元盈利。从航运企业的年报来看,除了油价下跌带来红利外,拆船所获得的补贴或出售资产带来的收益也是企业盈利的重要原因。中国远洋年报显示,收到控股股东转拨付的船舶报废补助资金13.79亿元,期内船舶拆解发生净损失约10.69亿元,2014年集团的盈利主要来自航运主业减亏以及资产处置收益。此外,中海发展2014年获得的政府补助为5.16亿元,其中拆船补助一项就达4 . 1 8亿元;中远航运2014年获得的政府补助为1.92亿元,其中1.83亿元是来自大股东中远集团转来的拆船补贴。中海集运2014年获得的政府补助也有所增加。年报显示,2014年中海集运获得的政府补助为5 . 7 6亿元,比上年的3 . 2 0亿元增长了80%。与此同时,2014年1月和6月,中海集运先后出售了上海峥锦实业有限公司、中海洋山国际集装箱储运公司和中海码头发展有限公司的股权,总共获得9.45亿元的收益。
运力过剩未根本改善
面对航运企业亮丽的市场业绩,业内人士却分析指出,目前航运市场供求矛盾没有实际改善,仍然处于低位运行态势。对于这一分析,航运企业自身也认识到这一点,在2014年年报中均有所体现。
中国远洋在年报中指出,2014年国际航运业供求失衡局面仍无实质改善,航运市场运价处于低位运行态势,波罗的海干散货运价指数(BDI)平均值为1105点,与上年相比下降了8.3%。其中,第四季度平均值比上一年同期大幅下降了39.6%,12月底跌至682点;中国出口集装箱运价指数(CCFI)全年均值为1086点,与上年的1082点基本持平。与此同时,受港口费等费率刚性上涨的影响,航运经营成本支出持续上涨。虽然国际燃油价格在第四季度出现大幅下跌,但对全年业绩的影响有限,航运企业经营压力依然较大。中国远洋同时认为,尽管2015年集装箱运输需求继续复苏,但运力过剩压力不减、行业竞争激烈。运价方面,面对全球经济与集装箱航运市场需求低速增长的“新常态”,以及供需矛盾将延续的严峻考验,预计2015年运价仍将保持低位徘徊的局面,低成本竞争态势料将持续,造成这种形势的原因主要有两方面:第一,各主要班轮公司固有的成本差异以及经营策略、货源结构上的差异将长期存在,面对激烈的市场竞争,供给方对恢复运价的能力下降;第二,近年来集运市场船舶大型化带来的低成本优势逐渐显现,或延长市场运价低谷持续时间。中国远洋董事长马泽华则坦言,2015年的前景仍不容乐观。他表示,今年国内外经济形势错综复杂,航运市场进入需求低速增长的新常态,运力过剩短期内难有根本性改变,预计航运市场低位波动,并持续一段时间。
中远航运也在年报中指出,2014年对航运业来说仍是艰难的一年。全球经济复苏疲弱,贸易萎靡不振,船舶运力过剩矛盾仍然突出,航运市场形势仍没有获得根本好转。而受世界贸易增长缓慢、大量船舶持续交付和航运公司低成本化竞争等因素影响,近年来国际航运市场整体呈现低位震荡态势。发展中国家经济增速放缓,特别是最大的需求国——中国进入经济结构调整期需求减弱,国际大宗商品价格持续下降,对全球干散货海运市场造成波动影响。尽管近两年干散货船新运力以5%以上的速度增长,但运力供大于求的矛盾在短期内仍难有实质性缓解。
此外,全球造船和海运动态分析机构克拉克森今年2月份的预测指出,2015年世界集装箱贸易量将比2014年增长6.7%,全球集装箱船运力供给将增长5.8%,需求增幅略高于供给增幅;2015年新增大船运力(12000标准箱以上新船)将达到约70.4万标准箱,同比增长约11%。大船集中交付,东西干线运力将持续承压,受层级替换影响,运力压力必将向南北航线和新兴市场航线传导。
当前,航运运力供需矛盾未能得到改善的情况已经在市场上有所体现。今年4月下旬,四大航运联盟成员纷纷宣布5月份亚欧航线涨价计划,然而这次涨价计划最终以失败告终。实际上,今年4月初,四大联盟已进行一次上抬运价的行动,但后来运价直线下跌,涨价未能成功。对此,业界人士认为,亚欧航线市场今年不会出现明显好转,而且随着未来几年18000标准箱型船的陆续下水,这一市场状况在短期内不会发生实质性转变。而根据德鲁里航运咨询公司统计显示,今年亚欧航线运力增幅1 0 % ,货量增幅4.6%,在此情况下,运价下调在所难免。德鲁里的研究员甚至表示:“近年来,亚欧航线始终是运力严重过剩,基本面一直不好,此前可能有一些货量支撑,可以在短期内取得运价上调的效果。但长期来看,运力过剩得不到根本缓解。亚欧市场已经非常脆弱,再加之全球经济不振,业界对亚欧市场的信心再度破灭。”
值得注意的是,尽管当前航运市场运力供大于求,然而运力依旧在持续增长。最新统计数据显示,近期全球新造船市场订单量明显回升。以4月13日至19日一周的情况为例,船东共订造了43艘新船,包括2艘散货船、9艘油船、5艘液化气船、1艘杂货船、4艘集装箱船、3艘邮轮、1艘滚装船、2艘汽车运输船和1 6艘特种船,总运力达到3 1 0 . 4 8万载重吨。新船订单量相比之前一周上升了330%。业界分析指出,在全球经济持续增长乏力的背景下,航运市场运力增长可能会进一步加剧供需矛盾。
逆境翻身的小生意人 篇5
近几年出口贸易萎靡不前, 其中大量依赖出口的玩具工艺品业受到的冲击相对更严重。而义乌国际商贸城的玩具商行店主徐女士, 生产经营的恰恰又是外贸比重非常大的万圣节用品。但让人意想不到的是, 在如此恶劣的市场环境下, 她的上百万元的“收成”竟然没有任何降低。与同行们大量转产、倒闭的凄惨相比, 徐女士是个幸运儿。但这份幸运绝不是天上掉下来的, 她这样说道:“市场总有不好的时候。只要用心做, 老客走了, 还有新客。传统市场走量少了, 还有新市场。”
【生意经】
关键词:积累
———曾经的“无用功”拉来新客户
每年10月31日是西方万圣节。在义乌, 鬼面具、鬼服饰等万圣节产品旺季是5—7月。然而跟徐女士合作了四年的德国客户破产了、美国订单少了30%。但出乎她意料的是, 中南美洲等新市场的份额提高了不少, 许多新客户找上门来。细细琢磨之后, 徐女士发现了奥秘。这跟她平时喜欢到处发布产品信息有关。当时没什么效果, 这下却派上了大用场。
几年前刚搬来商贸城时, 徐女士就花7500元钱做了独立网站。但那时很多朋友认为她花钱做无用功。徐女士并没在意, 反而更加热衷起了各种信息发布。徐女士说, 行情淡的时候, 发挥了意想不到的作用。之前所做的“无用功”出效果了, 新客户被拉来了。
关键词:让利
———高明的价格策略留住新客户
去年徐女士的店里多了一些来自美国的新客户, 他们只订批发价低于3元的产品。徐女士打听后得知, 金融危机之后, “一美元店”在美国兴起。这类小店靠的就是薄利多销, 店主要想从1美元产品中获得利润, 惟一的办法就是降低采购成本。但在徐女士的商行, 3元以下产品很少, 以单价三四元的产品为主。怎么办呢?是偷工减料从原料中扣下成本, 还是心甘情愿降价?徐女士的做法是, 在保证产品质量和有利可图的前提下, 给对方最低价。比如本来赚7个点, 降到5个点。客户欣然接受。
关键词:创新
———偶然激发新财路
在东阳横店, 几乎每天都有数十个剧组在拍戏。不久前, 徐女士接了一笔大订单, 一个在横店拍戏的剧组从店里订走了1500条仿真脚镣。这笔生意让徐女士看到了一条创新之路。“我的产品原来还可以当道具卖。”随后她带着产品到横店的各个剧组登门拜访。如今横店拍摄的影视剧中, 经常能看到徐女士生产的仿真人、“断手”、“断脚”、面具等道具。一年积累下来, 也是笔不小的订单。
2 转危为安, 小地毯走进韩国
“我并非不怕市场难做, 只是我认为不能遇到什么事儿都拿市场不好当借口。义乌的经商环境很好, 只要踏实地做生意, 绝大多数人都能得到丰厚的回报。”说这话的人叫卢贤洲, 义乌宾王市场一名普通的家纺用品经营户。这几年他的生意不但没有下滑, 反而赚了200多万元。
【生意经】
关键词:原料储备
———四人合伙囤货800吨
头几年卢贤洲的日子过得挺紧, 不得已换了租金更便宜的店面。腾出资金, 卢贤洲和另三个做家纺的朋友合伙出资, 趁低价囤了800吨材料, 大家商定风险共担。
卢贤洲表示, 团购的好处在于, 800吨采购量提高了和卖家的谈判筹码。另外, 第二年的订单行情还不确定, 但合伙囤货可保证原材料不会积压。果然, 随后涤纶价格就涨了。低价囤积原材料后, 卢贤洲开始不断地向客户询问市场信息。根据市场的新需求, 成功地将主打产品从双面绒过渡到了珊瑚绒, 开拓了新市场。
关键词:市场开拓
———主动帮客户开拓市场
卢贤洲有位土耳其老客户, 之前这位客户要的都是双面绒毛毯。去年, 卢贤洲送给他100条高档珊瑚绒毛毯。他对客户说:“拿到土耳其试销一下, 如果好卖, 你再返单。这包产品就送你了。”客户带回土耳其后, 一下子就卖光了, 随即要求卢贤洲再发6400条高档珊瑚绒过去。土耳其的市场这就打开了。
3 曲线生存, 养猪年赚400万
“不能光看市场不好的地方, 最起码它让各行业优胜劣汰, 让企业学会了如何在逆境中成长。”义乌博农养殖有限公司总经理丁海鹏有自己的看法:面对挫折, 得学会“曲线”生存。路上有石头挡着, 能搬就搬走;搬不动, 就想办法绕过去。
【生意经】
关键词:该花的钱不能省
———饲料、检疫不能怕花钱
生猪的饲料组成中, 豆粕和玉米的用量约占80%。一头生猪从幼猪长到出栏标准, 因饲料涨价而提高的总成本约200元。和小养殖户不同, 丁海鹏的养殖场生猪存栏数量过万头, 最怕生猪得病相互传染, 影响猪肉品质。为此, 丁海鹏每年都要在疾病防疫和保险方面有所投入。仅去年一年, 他支付的生猪保险费就有20多万元。虽然政府相关部门会补贴60%, 但余下的保费还得养殖场自己支付。
关键词:谋“钱途”
———和优秀同行抱团发展
头几年为了走出困境, 丁海鹏打算集合大伙的力量, 联合其他养殖户走统一养殖、统一找商机、统一销售, 最后统一分配利润的路线。丁海鹏与义乌其他7家养猪场共同成立了义乌和丰生猪专业合作社, 并获义乌市农业局正式授牌。
“这么做既能为消费者提供更为优质、安全的猪肉产品, 也为养殖场提供了一条新‘钱途’。通过抱团合作的方式, 合作社的成员都获得了丰厚的回报, 我的年利润达到了400多万。”丁海鹏表示, 专业合作社今后会考虑吸收符合条件的其他养殖户入社, 借以提升生猪养殖业的整体水平。
4 薄利多销, 只赚3%的利润
佳庆电子商行的许卫丰是义乌国际商贸城一名手电筒经营户, 他遇到过不少困难———刚起步时供应商只有十来家, 产品种类少没有竞争优势;后来, 种类多了, 但利润高的产品价格高卖不动。于是, 许卫丰采取了只销售低价产品, 只赚3%的利润, 结果年利润提高了20%, 一年赚了200多万。
【生意经】
关键词:选对产品
———保住3%的利润
在许卫丰的电子商行里, 塑料方块电子灯和应急灯是销量最大的产品。前者批发价约1.7元/只, 后者批发价约20.3元/只, 每卖出一盏, 只赚3%的利润。并不是他不想多赚, 或者提高价格, 而是因为价格高了卖不动。他的客户大多以中东客户为主, 那些质优价高的应急灯, 中东的客户根本不买账。为了薄利多销, 许卫丰只能选择一些价格低廉, 质量相对好一些的替代品。
有一次, 一个中东的客户想进一批方块电子灯, 价格不能超过5元钱。许卫丰清楚, 目前方块电子灯主产区在广州, 进货价一般都在12元左右, 5元钱根本买不到货。但是, 许卫丰不想把客户丢掉。他通过和其他供货商联系, 结果发现就在本地有一家企业, 生产了一种外形时尚的铝合金微型手电筒, 身长仅3厘米, 但售价却只有3.5元/只。虽然和客户的要求有偏差, 但是这款新产品还是受到了客户的肯定, 并订购了10万元货物。这批手电筒, 许卫丰每只能赚0.1—0.2元, 利润约3%。但就是这3%的利润, 让许卫丰提高了两成的年利润。
关键词:老客带新客
———完善供应链
创业之初, 许卫丰靠10多家供应商起步, 但这显然不能满足客户需求。不过现在许卫丰的供应商已经有了100多家, 其中相当一部分是老供应商介绍的。
翻身方式 篇6
童小辉,今年25岁,却有三年的打工经历。他是山西人,"他读不进去书啊,没办法",父亲常常叹息着。初中勉强读完,没有一技之长的童小辉,便跟随父亲来到工地搬砖、和水泥,干这行收入低不说,更重要的是没有未来,对于年轻人打工毕竟不是长久之计。父亲每每摸着儿子粗糙不看的手,心如刀绞。
2010年夏季 ,对于童小辉来讲是不同寻常的。因为他学习了懒凉皮技艺,命运从此翻转。然而,童小辉是怎么和海涛小吃结缘的呢?
四年前的一个早晨,童小辉和父亲路过西安,在街上吃过一次凉皮,"那回一连吃了两碗凉皮,一个肉加馍",还是个小孩的他记忆犹新。回到老家,就再也没有吃过那么地道的凉皮。
去年7月一天夜晚,小辉和父亲有一次深沉的对话,"儿子,父亲没本事,让你跟着老爸受罪","爸,我怎么能怪你呢,是我不争气"," 儿子,你还是学门手艺吧".....那晚,父子俩聊了很久才入睡。
到8月初, 童小辉从媒体上获悉西安有家海涛小吃培训中心,各大媒体常年报道,海涛小吃培训历史长,不仅正宗,且品种丰富。想起凉皮的美味,童小辉决定尝试做凉皮生意。
和父亲商量好,童小辉踏上去西安的火车。
终于到了西安,一路顺利。张海涛亲自派人到车站接了童小辉。而童小辉迫不及待,屁股没坐热,不顾舟车劳顿就要求张老师教他技术。"别心急,一步步来,技术这东西马虎不得半点",张老师给童小辉倒了杯茶。从制作工艺、香辣红油的配制,张老师全部一步步细心开始教授。"正宗的懒凉皮讲究很多",按照规范流程操作,童小辉专心跟随张老师学习,终于学习并领会了所有细节,制作出的懒凉皮入口滑、软、劲,米香四溢,咀嚼起来十分可口。
然而,凉皮蒸制的再好,味道还需香辣红油。红油是懒凉皮的灵魂,吃凉皮的大都喜欢多放一些辣油,红旺旺的一碗,看着就垂涎三尺。
张老师接着教童小辉学习香辣红油的制作,张老师苦心研制的香辣红油,不仅色泽晶亮,吃起来油而不腻,而且味道香溢。
童小辉学成,在老家和父亲共同经营一家懒凉皮店,现在每月父子俩纯利润一万多元。
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A: 随着懒凉皮生意越来越火 , 不少新老学员不远千里之外登门求学。目前,懒凉皮在推广期间,让利读者,优惠价面授1280元,函授980元,随到随学。
西安大地餐饮管理有限公司(原海涛小吃培训中心)
中国邮政储蓄账号:
622-1887-910051-7848-52帐户名:张雪芹
实体店地址:西安市自强西路22号联系人:张老师
免费电话:400-029-383913087575151
你真的会玩翻身陀螺吗? 篇7
1 问题1:翻身过程中角速度怎么变?会不会翻
过头?
陀螺翻身是因为有摩擦力的作用,这是学术界所公认的.当陀螺进动速度较大时,摩擦力对陀螺质心的力矩会使陀螺与垂直方向的夹角变大,进而出现翻身现象.那么陀螺翻身过程中的角速度会怎么变呢?会不会翻过头呢?
图1为陀螺正立时的状态,建立以陀螺质心Oc为原点的惯性坐标系(Oc-XYZ),i,j,k分别为X,Y,Z轴的单位矢量.以质心Oc为原点建立陀螺主轴坐标系(Oc-xyz),z轴为陀螺对称轴,θ为z轴与竖直方向的夹角.由于陀螺关于z轴对称,设其绕主轴x,y,z的主转动惯量分别为A,B,C.则陀螺进动时所受摩擦力矩的水平分量为
其中,μ为动摩擦系数,FN为地面支撑力的大小,v为陀螺与地面接触点相对地面的滑动速度,R为大球半径,a为质心与大球球心的距离.
摩擦力矩引起章动角θ变化,产生一个附加动量矩,该动量矩以进动角速度Ω绕垂直轴旋转会引起一个附加陀螺力矩[5].根据文献[4]的推导,该附加陀螺力矩为
ΔMg与Mf相平衡[5],大小相等,方向相反.由此可以得出陀螺翻身的角速度大小
其中,滑动速度v的大小[5]为
Ωcr为进动角速度的临界值[5],ε=(C-A)/C,由于C与A接近,所以ε为小量.只有当陀螺进动角速度Ω大于临界值Ωcr时,v的方向才为正,大于0,陀螺作“翻身”运动.随着章动角θ增大,也会增大,陀螺“翻身”加快,直至完全倒立.
至此,有人可能会担心:陀螺会不会翻身太快,翻过头了,又翻回去?其实,这是多虑了,当陀螺完全倒立后,它与地面的接触方式发生改变,陀螺不再遵循上述运动规律,而是属于刚体定点运动的Lagrange情况[6],即倒立陀螺作进动.也就是说,陀螺到达倒立状态时有些“剩余”速度,相当于在普通陀螺高速旋转时被横推一下,陀螺只是从直立转动状态变成进动.
2 问题2:进动与自转的方向“相反”?
当陀螺在地上旋转受到干扰时,会发生进动而不倒下,这便是陀螺的进动性.大多数普通陀螺在地面上进动时,俯视陀螺,其进动方向与自转方向是一致的,均为顺时针或者逆时针旋转,如图2(a)所示.而翻身陀螺却不一样,当俯视翻身陀螺的进动时,其进动方向与自转方向是“相反”的,如图2(b).
对此,我们可以从物理概念上作如下分析.在图2(a)中,假定普通陀螺的自转方向是逆时针,根据陀螺近似理论,动量矩L的方向可认为与自转角速度ω1[7]方向一样,当陀螺受扰倾斜时,重力G与法向约束力FN构成力偶,其力偶矩MG垂直纸面向外,使得陀螺发生进动.根据莱查定理[7],力偶矩方向与动量矩矢端的速度方向一致,动量矩L矢端的运动轨迹如图2(a)所示,沿逆时针方向旋转,即陀螺的进动方向也是逆时针.在图2(b)中,假定翻身陀螺的自转方向是顺时针,动量矩L的方向同样认为与自转角速度ω1方向相同,当其受扰倾斜时,重力G与法向约束力FN构成力偶,其力偶矩MG垂直纸面向里,这一点与普通陀螺恰恰相反,其动量矩L矢端的运动轨迹如图2(b)所示,沿逆时针方向旋转,可得翻身陀螺的进动方向是逆时针,这就解释了翻身陀螺的进动方向与自转方向为何是“相反”的.
这种有趣的现象,在力学上其实也有严格的证明.当主转动惯量A<C时,可以证明陀螺的进动角速度与自转角速度之间为钝角[6],也就是我们所讨论的俯视时进动与自转方向“相反”,而翻身陀螺刚好符合这个条件.
3 问题3:自转越快越易翻身吗?
当旋转普通陀螺时,可以发现旋转得越快,陀螺就越稳定,这也正是陀螺定轴性的体现,因此,很多人在玩陀螺时,就会下意识地用力旋转,使陀螺快速转动.推及到翻身陀螺,大家同样也会尽可能地用力旋转,以期使陀螺翻身.然而事实却并非如此,笔者大量实验的结果表明,翻身陀螺并不是自转得越快就越易翻身,而是在自转角速度小到一定程度时才会翻身,即使初始时自转角速度很大,翻身陀螺也会正立旋转一段时间,直到自转角速度降下来之后才会翻身.
对于这种现象,我们可以用陀螺近似理论[7]进行分析.在陀螺近似理论中,通过简单的推导,我们可以得出陀螺的进动角速度为[6]
其中,ω1表示自转角速度的大小.根据上文的分析,欲使陀螺翻身,Ω则必须大于临界值Ωcr,因而可以得出
即当陀螺的自转角速度小于某值时,陀螺才会翻身,这一结果与翻身陀螺的旋转实验吻合.
4 结束语
翻身陀螺是一件小的玩具,关于它的趣味问题却不少,除了陀螺翻身以及本文发现的趣味现象以外,仍有许多值得思考的地方.本文研究的翻身陀螺是翻转180°的情况,在生活中也存在一些类似现象,但是只翻转90°,例如,扁平触地的图钉、纽扣或围棋子,在特定转速下可以自己立起来,水平旋转的熟鸡蛋也可能自己立起来[8].地球是近似的椭球体,运动与翻身陀螺有类似之处,有学者根据地质勘探的结果推测地球曾经发生过90°翻转[9].这些翻转现象,与翻身陀螺的机理有何异同呢?这很值得深入研究.另外,还有一些与前述不同的趣味现象,比如在立起过程中鸡蛋会短暂跳起[10],鸡蛋在旋转的过程中可能形成两种稳定状态:以较细的一头直立旋转,或者以较粗的一头直立旋转[11].如果能研究清楚这些奇怪而有趣现象的力学机理,那才算是真的会玩呐.
致谢感谢李俊峰教授鼓励作者不放过玩游戏中产生的疑问,并多年耐心指导作者的缓慢研究.感谢他在多次的讨论中给作者醍醐灌顶的点拨,以及赋有教育家智慧的鼓励.
参考文献
[1]马格努斯著.陀螺理论与应用.贾书惠等译.北京:国防工业出版社,1983
[2]杨海兴,成功.微粗糙平面上翻身陀螺的稳定性.力学学报,1993,25(2):242-248
[3] Ueda T,Sasaki K,Watanabe S.Motion of the tippe top:gyroscopic balance condition and stability.SIAM Journal on Applied Dynamical Systems,2005,4(4):1159-1194
[4]刘延柱.翻身陀螺简史及其力学分析.力学与实践,2007,29(2):88-90
[5]刘延柱.趣味刚体动力学.北京:高等教育出版社,2008
[6]马尔契夫著.理论力学.李俊峰译.北京:高等教育出版社,2006
[7]李俊峰,张雄.理论力学(第2版).北京:清华大学出版社,2010
[8] Moffatt HK,Shimomura Y.Classical dynamics:spinning eggs—a paradox resolved.Nature,2002,416(6879):385-386
[9]常健民.地球翻转的天然运动是地球表层构造运动的动力来源.构造地质学新理论与新方法学术研讨会,北京,2006
[10] Mitsui T,Aihara K,Terayama C,et al.Can a spinning egg really jump?Proceedings of the Royal Society of London A:Mathematical,Physical and Engineering Sciences,2006,462(2074):2897-2905