电子商务项目盈利

电子商务项目盈利（精选7篇）

电子商务项目盈利 篇1

电子商务在我国的发展已经经历了10个年头了,然而其发展现状并不十分令人满意,其中原因很多,如安全性、消费习惯、信用、基础设施等,但对于实施电子商务的企业来说,大多是不可控因素。其实,企业完全可以对可控的因素进行优化,这当中,选择适当的电子商务盈利模式最为重要。

一、电子商务盈利模式分类

所谓电子商务盈利模式,就是通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制,是企业能为客户提供价值、同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。根据产品及服务流、信息流和资金流的结构,以及对不同参与者的角色描述以及收益划分,它主要可分为以下三种类型:

1. 产品交易型

采用这类模式的主要有两种企业,一种是以制造业为主导,即传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用,把客户、供应商和合作伙伴通过互联网全面结合起来的一种应用;另一种是以交易业为主导,如各种在线零售商。这类模式其收入来源与传统商业交易的收入来源在本质上是完全相同的,不同的只是实现收入的方式:节省了传统交易中间环节赚取的利润和在中间环节发生的部分费用,企业收入的来源即在于此。

2. 服务型

采用这类模式的大都属于服务提供商,他们通过提供与客户的需要相适应的、能够带来难忘的体验的服务来创造价值,获得利润。由于这种服务是独特的,因此该模式的收入方式属于差别化,其收入来源的稳定性取决于客户的忠诚度,所以划分客户范围并提供有相当差别的服务尤为重要。企业的收入一般来源于服务费、会员费、广告费,以及与运营商合作的业务分成收入。

3. 信息交互型

这种盈利模式的企业提供的价值包括两方面——给买者带来的价值和给卖者带来的价值,如果买卖双方都能感觉到中介商带来的价值,那么中介商就可以获利。而这种价值的实现,一方面可能是通过差别,提供的商品或者服务确实是独一无二的,另一方面,可能通过向交易双方提供交易平台而使双方同时得利(降低成本)。利润的来源是参与网上交易的买卖双方的佣金、交易费、租金等,而且其数量的多寡对于盈利与否有着重要影响。

二、常见电子商务盈利模式考查

按参与电子商务交易涉及的对象分类,电子商务大体可以归纳出五种模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分别论述它们的盈利模式。

1. B2B——企业间电子商务

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前企业采用的B2B可以分为以下两种盈利模式:

(1)面向制造业或面向商业的垂直B2B

垂直B2B可以分为上游供应商和下游经销商两个方向,主要有以下具体方式:一是通过建立行业网站,提供及时的行业信息,吸引相关人员访问,信息内容则需要收费,收费模式有3种:新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售、用户付费才能浏览网站、用户付费进行数据库查询;二是为企业提供信息化服务,包括帮助企业建设维护推广网站、提供网络基础服务(如域名注册、服务器托管等)、提供网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问、提供在线广告服务等;三是直接代理销售大公司的网络产品。

(2)面向中间交易市场的水平B2B

水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会,盈利方式主要是通过提供不同的服务内容发展付费会员,收取会员费。这其中也包括广告中介,利用广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告。

2. B2C——网上商城

B2C即企业通过网上商店这一平台,直接面向消费者,将现实中的零售活动移交给互联网来实现。

(1)目前企业B2C盈利模式的类型

目前企业采用的B 2 C可以分为以下两种盈利模式:一是实体企业通过建立网站,实现在线营销,此种方式的盈利模式主要是通过在线销售企业的产品与服务(包括彩铃和彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式的服务,也包括网络游戏运营、虚拟装备和道具买卖等)获得收入;二是面向中间交易市场的B 2 C,目前此类B 2 C网站上出售的商品特征非常明显,仅仅局限于图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等一些特殊商品。

(2)B2C盈利模式的改进

作为以消费者为核心的电子商务平台,B 2 C面临着来自安全认证体系、电子支付体系、上网速度与费用、配送系统等方面的瓶颈限制,需要借鉴传统的销售行业的众多运作模式,这里特别讨论一下收费会员制度和特许加盟在B 2 C中的运用。

①收费会员制度:能提供与免费会员差异化的服务,其优点在于:一是吸引更多长期客户,由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价,以及参加各种会员的活动,所以能吸引会员在闲的时候光顾企业的网站;二是具有宣传推广作用,收费会员制度适当的融入积分制度,就可以让会员帮助企业宣传推广;三是售卖会员卡本身就会增加不少的收入。

②加盟连锁制度:一是能形成品牌,轻松地获得潜在客户的信任;二是更好地解决了配送问题,因为加盟店必须负责本地区的产品送货上门;三是为加盟者提供很好的低成本创业机会,只要交一定的加盟费,就可以解决货源,技术,营销策略等等众多问题;四是可以轻松的收取一定的加盟费;五是可以迅速壮大事业。

3. C2B——集体议价

这种模式就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来,形成类似集团采购的庞大订单,使得买方定价成为现实:单个消费者通过聚合成为强大采购集团的一分子,充分享受到以大批发商的价格买单件商品的实际利益,而商家也能够从大批量订单中享受到“薄利多销”的好处,从而形成消费者与商家双赢的结果。

4. C2C——网上拍卖

所谓C 2 C就是消费者本身提供服务或产品给消费者,实质上就是建立一个消费者之间交易的平台,买卖公平并建立在完全自愿的基础上。目前C 2 C可以分为以下两种盈利模式:

(1)特殊传统行业的C2C业务

如保险从业人员为联系客户而创建的C 2 C网站、出国留学中介人员C 2 C网站等,此种模式的盈利主要是通过网络咨询来吸引潜在的客户,进而扩大消费者在原有领域的业务量来实现。这种模式可通过电子商务论坛或简单实用的网站实现,进而实现盈利。

(2)为买卖双方搭建平台的C2C业务

目前C 2 C电子商务企业采用的典型运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人开店铺,以会员制的方式收费,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(包括信息发布费、辅助信息费)以及网络广告等。

5. SEO——搜索引擎营销

电子商务企业也可以通过搜索竞价排名、产品招商、分类网址和信息整合,实现付费推荐和抽成盈利。当用户填入关键词访问搜索列表时,企业不仅出售广告空间盈利,而且希望得到推广的商业网站可以通过购买较前的排序获得更大的访问量,又是一项利润来源。

当然,根据参与对象的不同,电子商务还可以分类为B 2 G、C 2 G、G 2 G模式,但这些模式主要以提供信息、加强与政府的交流为主,目前基本不涉及盈利。

三、电子商务盈利模式的新变化

在未来的电子商务世界里,仅依照现有的电子商务盈利模式而不求创新,是不能保证企业生存的,因此综合、创新的电子商务模式现在已经开始出现端倪:

1. 复合型的B2B(C)2C模式

这是一种同时具有B2B和B2C经营特征的电子商务企业,它往往是由某种单一B2B或B2C企业拓展而成的,如淘宝网以前是典型的C2C网站,但由于一直免费,没有相关营业收入,由此淘宝推出了品牌商城等新业务,转型为B2C2C;而DELL的企业网站既可以与相关的上、下游商家联系,又可以与个人消费者直接联系,转型为B2B2C。

2. 创新的BAB模式

BAB(Business—Agent—Business)是基于B2B提出的新的电子商务模式,该模式把网络提供的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来,把身份认证、信息服务、网上支付、物流配送等各个环节集成起来,提供统一的、可靠的平台,从而真正实现了信息流、资金流、物流“三流合一”,如中国商务港。

总之,谁拥有最佳的电子商务盈利模式,谁就抢到了电子商务市场的制高点。如果想做一个有别于其他网站的企业,其“风格”或“原生态文化”是很重要的。其实真正能盈利的企业就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一个专业的特色网站。

参考文献

[1]郑淑蓉:试论我国商务网站的盈利模式.经济问题,2003(7):53～54

[2]叶乃沂:电子商务模式分析.华东经济管理,2004(4):108～111

[3]薜伟贤冯宗宪颜莉:电子商务企业的成本优势分析[J].工业工程与管理,2004.5

[4](美)Efraim Turban等著、严建援等译:《Electronic Commerce:A Managerial Perspective(》电子商务管理视角()第4版),机械工业出版社,2007年9月第1版

电子商务项目盈利 篇2

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

（四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。

（六）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。

（七）按询盘付费

项目管理与盈利关系探讨 篇3

关键词：项目管理；盈利能力；关系；人力资源；绩效管理；动力机制

中图分类号：F279 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）34-0150-02

1 项目管理

项目管理是在项目连续实施的过程中，将项目的各方面进行分析，从而实现各方面各环节的检测和控制，在其管理过程中是将与其相关的知识、技能、技术等通过项目活动的使用从而实现其该项目目标的全部。

随着企业全球化趋势的发展，这使得企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争的激烈性提高了社会对相关行业的要求，比较而言，这种新的要求更加苛刻，但是一个企业为了能长久的发展就必须满足这种高要求，同时还要在此基础上进行相关技术、科技等的提高，对其生产的效率也越来越高。就目前的竞争形势来看，企业更喜欢用最少的时间做最多的事情，对于一个企业而言，如果能实现呢？即通过有效的项目管理来实现对整个项目的管控。

对于一个企业而言，在其运行的过程中，应将项目管理作为中心，探讨相关的项目管理模式，同时建立和完善相关管理体系，通过对各个环节进行优化，从而提高项目的质量。积极发展和改善项目管理的平台，能进一步提高其工作效率和服务水平，同时以绩效管理作为其辅助管理，从而可以有效解决动力机制问题。

2 企业盈利能力

企业经营的过程是投入转化成产出进而投入市场的过程。企业的盈利能力是在一定时间段里，将有限的成本投入之后能获得相对更多的盈利能力。在企业长期经营过程中，企业的经营者会为了能保证企业的长久发展而进行定期的评估活动，将投入与回报进行比较再进行下步的管理经营的战略。对盈利能力的研究能为企业管理者做出各方面的企业决策提供一定的参考价值，同时做出的决策会影响到之后企业的情况。盈利能力是可以通过一个数据将企业整体的经营效率都表达出来。

盈利能力是企业在生存和发展并追求可持续发展所必须具备的能力，它是企业的强劲动力。当有较高盈利能力时，企业就有巨大的动力去推动企业的发展与增长，同时这也离不开资本、劳动力及管理等关键要素投入量的增加。一个企业有较好的盈利能力能给企业带来一定金额、一定数量的融资额，也就意味着在企业面对资金调动问题时能解决的程度的好坏。除此之外，一个企业在复杂的竞争中能取得领先的原因肯定是离不开盈利能力的。当企业的盈利能力较高时，你可以通过成本、价格等方面从竞争方手中取得较高的份额；相反，当你的盈利能力较低时，也就意味着该企业处于危险且易打压的阶段。

3 项目管理及体系建立

为了促进企业盈利，可建立相关的项目管理体系，将战略战术应用到企业经营细节中，注重企业管理系统的优化与升级，不断进行提升以此来适应时代对企业的新要求，以较为清晰的战略加上切实可行的管控模式，明确自身和企业内部每个成员的责任，持续不断地推动该项目体系的发展与成长。对于体系的建立，要有明确的思路，发展的过程是成长的过程，一劳永逸是不易于可持续发展的，应该建立架构清晰、内容精细等的管理体系工作，将业务与管理紧密结合，从而促进企业的多业务、多标准的控制需求。

4 项目管理与盈利之间关系分析及案例分析

显而易见，项目的有效管理对盈利是起促进作用的。盈利是企业经营的目的，而项目管理及公司实行的一系列措施等的目的都是为了企业的经营，归结起来就是依靠管理的举措去促进盈利的最大化，管理是盈利的前提，盈利是企业实施项目管理的目的与要求。对于企业的经营，两者是同时存在的。有效的项目管理可以实现盈利的最大化，在企业发展的过程中，两者之间是相辅相成的。

项目管理的范围比较广，在经营的过程中要注重对各方面的管理。要注重对创新的培训与管理，提高员工的创造力，而创造力的提高往往预示着员工主观能动性较高，而企业的一切经营活动都离不开人的积极参与，故员工的主观能动性能促进公司的盈利。在经营管理的过程中，管理者应制定企业的目标、成果等战略管理模式通过提前定目标的方式激励工作者，实现公司利益，同时要有严格的制度辅助项目管理，给员工一定的激励与约束，提高员工的热情，以此来促进工作效率，提高创造财富的效率。但机制不能一成不变，它要随着时间与实际情况的变化而变化，一个合理的机制是公司得以盈利的前提。同时，项目管理的过程也不是一成不变的，不断探讨与实践的过程往往会实现更大的经济效益，即取得更大的盈利。而不论是制度还是管理的完善与修改的过程中，都需要吸取入场中积累的改进意见，及时将实践运用于制度和管理中都是实现盈利的重要

举措。

项目管理的过程是与其他工作相同的过程，不是独立而是相互融合，有效地将管理与业务进行连接能有效地促进企业的盈利。当然系统内部的文件架构等有利于文件管理的一系列操作要不断发展提高。

而作为项目的管理者，应该确保其工作的高效优质完成，项目经理的决策能力及目标管理能力的高低对企业项目管理体制完善起重要影响作用。提高项目经理的综合素质并加大对其的培养力度是盈利的保障之一。

就某水电局而言，在其经营过程中，注重创新和能力，将项目管理模式进行创新，根据项目管理的模式进行部门的设置，以业务部门为中心，通过分层的方式进行项目管理，为了进行统一管理，实行和优化其项目管理体制。

除此之外，随着某水电局“一强、三飞跃、三突破”的战略的推进，该企业将推进和改善项目管理体系，使其的经营理念更加清晰，管控模式更加便捷、直观，从部门到个人的职责也极为明了。

随着该水电局项目管理体系的完善，构建生命体征的科学管理体系，实现管理体系的工作目标，并将业务与管理相结合，增加学习量，从而提高对体系的认识，便于体系的更新与完善，提高对不足的认识并增强自我改进的能力，进而能满足该院的管控要求。项目管理体系的不断完善与扩充为企业的运营的状况提供良好的保证，也为企业的盈利做好了准备。该水电局强调对项目管理探索和实践，积极对项目管理的规模进行拓宽，将多方面的管理综合起来，进行统一的管理体系。

对于系统的订立要吸收入场所积累的改进意见，将工作难点进行分析，找出合理的解决办法，编写具有较强指导性的实施方案，从而实现工作的高效率、高精确，提高企业的盈利值。在实际操作过程中，根据策划的进度进行文件的修订，而文件之间要有较强的逻

辑性。

5 结语

项目管理不再只是对单一的项目进行管理，而是逐渐成长升级为在企业目标和规划指导下进行的项目管理。应积极探索实践的模型与体制，不断进行完善和优化，提高其对当前竞争环境的适应性，提高自身竞争能力促进企业的可持续发展。不论是其经营的规模还是业务，都应该进行积极管理，企业整体的项目管理要统一化，但其管理要具体要精确到部门、到个人。项目管理体制是在一边使用一边成长，使用中要积极去关注其不足的地方，并对实践的经验与不足进行思考，进而进行体系改善；再加上经济不断发展，社会对企业的需求也在日新月异地改变，这无疑提高了完善和优化的要求。为了企业的长久发展，将企业项目管理体制不断适应市场需求，才能实现盈利的最大化。

参考文献

[1] 侯文华.建筑业企业盈利系统动态模型及其应用研究[D].重庆大学，2012.

[2] NGUYEN THI KIM NGOC（阮氏金玉）.越南中小型企业财务管理对盈利水平的影响研究[D].昆明理工大学，2013.

浅谈电子商务盈利模式 篇4

1 电子商务业务的分类

目前电子商务按照交易主体分为四种模式:分别为B2B、B2C、C2C、B2B2C。企业电子商务是指前两种, 即B2B、B2C。从交易对象角度看, B2B主要指实物产品的经济活动, B2C除实物产品外还包括数字产品。要了解电子商务, 首先需了解电子商务网站。电子商务网站是企业、机构或公司为实现一系列活动建立的网络平台, 进行企业形象宣传、发布产品信息、提供商业服务、实现电子支付等。根据其商业性质的不同, 可分为专门型网站和门户类网站。前者即是指搜索引擎或B2B、B2C、C2C、B2B2C等这样一种或几种固定盈利模式为主的网站, 后者的业务和盈利模式则是前者所述各种业务与盈利模式的综合, 如网易等。网站侧重点的不同, 其盈利模式也不同。

2 电子商务业务盈利模式

B2B (Business to Business) , 指的是企业与企业之间的贸易活动, 以互联网为媒介交换产品、服务和信息。阿里巴巴、中国海商网、慧聪网、中国制造网等是目前国内比较有名的的B2B网站。我国B2B网站主要的盈利空间是会员费用、广告费用、竞价排名、付费搜索等。比喻说阿里巴巴, 阿里巴巴将注册的用户分为两类, 即中国供应商和诚信通会员, 普通的注册会员虽然只能享受非常有限的服务, 但仍有一部分是免费的。中国供应商用户面向的是出口型企业, 以网上贸易社区为依托, 将中国的出口供应商推荐给国际上进行采购的电子商务客商, 这样做的主要目的是帮助出口供应商获得国际订单, 也可以促使国际上的卖家和买家达成国际贸易合作。目前中国供应商的收费标准分为两类, 一类是4万元, 一类是6万元, 造成这种差异的原因是业务的不同。阿里巴巴方面为从事中国国内贸易的中小企业推出了诚信通, 贸易的信用问题主要是通过诚信通来解决, 它的方式是这样的首先在阿里巴巴上建立一个摊位, 再以摊位为据点销售产品, 对企业产品进行宣传。

B2C (Business To Consumer) , 指的是企业与消费者之间的电子商务, 通过将虚拟的市场建立在互联网上, 网上商场将商品呈现给消费者, 让消费者通过网络直接下单。我国的B 2 C电子商务模式主要有京东、苏宁易购、当当、莎啦啦等, 国外较强的有卓越亚马逊、e Bay等。以实体产品销售和服务提供为主是B2C的盈利模式。B2C电子商务网站销售的大部分是实体商品, 一种是传统的生产制造企业为了使销售渠道拓宽、销售利润提高, 通过网络将买家、卖家和供应商连接起来;还有一种是零售企业获得利润的方式是通过互联网交易提高效率, 降低成本。另外提供各种生活服务也是B2C网站获利的一种方式。

C2C (Consumer To Consumer) , 指的是消费者与消费者之间的商务模式, 是指消费者自身将产品或服务提供给其他消费者, 个人工作者针对消费者提供服务是常见的形态。拍拍、易趣、淘宝、有啊等都为目前国内的C2C网站。国外的C2C是e Bay。收取会员费用、交易费用等以及有偿信息的发布是C2C主要的盈利方式是。C2C的交易费用和会员费用主要是相对于卖家而言的, C2C可以向它的会员出租网上店铺、将产品和服务的信息推荐给他人等多样化服务, 买家要想实现商品出售就少不了需要这些服务, 淘宝中的支付宝、阿里旺旺, 让网上支付变得可能且合理。C 2 C网站在卖家和卖家之间建立了一座桥梁, 同时它也像一个超级市场, 将交易提供给买卖双方, 从中收取交易费用是它的主要盈利方式。

B2B2C (Business to Business to Customer) 模式是一些学者近年来提出的, 企业—企业—消费者模式, 第一个B指的是成品、半成品、原材料供应商, 第二个B指电子商务网站即网络销售商, 是卖方和买方之间的平台, 主要将各种附加服务提供给双方, C指客户, 普通消费者。在2009年马云提出他的新电子商务模式方程式“B 2 B+B2C+C2C=B2B2C”, 其思路是:打通接针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台, 构建一个B2B2C的商业流通的全新模式, 通过淘宝直接向中小企业大量的采购商品, 在直接将商品出售给国内消费者。这一种电子商务模式在在中国的社会背景下出现有一定的道理, 阿里巴巴较为成功的一个版块是B2B, 在这个版块之中不可忽视的是众多且发展势头良好的中小企业, 在国外多数都是成熟的大企业, B2B与其结合是一个极佳的选择, 虽然在中国, 中小企业对我国的经济有着巨大的贡献, 但是由于我国没有足够的标准关注度, 中小企业产品的质量无法保证。在这种背景之下, B2B2C的出现能将中间的企业环节取消, 淘宝卖家可以直接从中小企业那里进货。这样不仅中间差价可以消除, 使淘宝卖家的成本降低, 而且产品的质量还能得到保证。其盈利模式和C 2 C有些相似。

3 结语

市场经济的不断扩展, 迅速提高了电子商务这一新兴领域, 在迎来春天的同时, 也面临着很多的考验和挑战。由于起步较晚等多方面因素的影响, 电子商务在盈利模式方面需要不断的研究和完善。每种盈利模式的存在都有价值与合理性, 但电子商务的成功绝不只依靠一种固定的盈利模式, 正像阿里巴巴在不断改进, 为其顾客提供更优质更人性化的服务而获得市场认可那样, 只有更优质的服务, 竭尽全力的创新, 感受顾客个性化需求的企业态度才会让一个企业走得更远。盈利模式的确定只取决于企业的定位和商务运作的模式, 综合分析就能找出适合自身的发展之道。

摘要：电子商务作为一种新兴的商业形式, 是今天的热门话题之一。新经济、泡沫经济大讨论之后, 网络经营者开始关注一个问题, 如何建立盈利的在线商贸平台。本文主要介绍了电子商务业务的分类与盈利模式。

关键词：电子商务,盈利模式

参考文献

[1]范军环.B2B电子商务公司盈利模式分析与展望:以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例[J].河北工程大学学报, 2009 (3) :37-41.

[2]吴娜娜, 郑力, 甄磊.B2B2C电子商务模式研究:以阿里巴巴为例[J].商场现代化, 2010 (11) :131-132.

[3]李柱.电子商务盈利模式国内研究综述[J].科技经济市场, 2010 (11) :121-122.

电子商务盈利模式研究综述 篇5

摘要：截止到12月31日我国的网络购物用户规模已经达到6.10亿，消费者通过电子商务平台进行购物和交易的规模持续快速增长。同时伴随着《电子商务法》的颁布，也进一步促进了电子商务行业的持续和健康发展，这也标志着电子商务领域的第一部法律正式出现在历史舞台。因此基于以上的背景，本文着眼于电子商务领域，对目前的电子商务网站的盈利模式之相关文献进行了梳理及归纳。 关键词：B2C；盈利模式；电...

摘要：截止到2012月31日我国的网络购物用户规模已经达到6.10亿，消费者通过电子商务平台进行购物和交易的规模持续快速增长。同时伴随着《电子商务法》的颁布，也进一步促进了电子商务行业的持续和健康发展，这也标志着电子商务领域的第一部法律正式出现在历史舞台。因此基于以上的背景，本文着眼于电子商务领域，对目前的电子商务网站的盈利模式之相关文献进行了梳理及归纳。

关键词：B2C；盈利模式；电子商务

一、引言

到18年年末我国互联网网民的规模已经达到8.29亿之多，互联网的普及率高达59%。其中8.17亿的网民是手机网民，也就是说将近98%的网民是通过手机终端来实现在网络平台上的资源服务及共享。随着手机等电子设备成为人们日常生活中的的必备品和必需品，也为电子商务的迅速发展提供了方便便捷而又快速高效的途径和渠道。而与此同时我国的网络购物用户规模已经达到6.1亿，快速的年增长率也再一次说明我国的消费者越来越偏向于通过互联网提供的网络电子商务平台进行购物和交易。

但是目前m然电子商务通过高速发展的互联网和手机客户端等各种电子设备终端而取得了飞速的发展，也依然存在着许多值得我们思考和探讨的问题，例如目前仍有相当一部分的公司无法获得长期的盈利，这些公司仅仅是在进入到电子商务领域的起步阶段获得了短期的盈利和收益，但是随着市场进入者的增多，互联网络技术的飞跃，以及各个电商竞争者对自身盈利模式的创新等等，这些不具备创新能力和竞争能力的公司便难以生存，经营业绩不断走低以致最终不得不退出电子商务行业的市场。导致这种情况的出现，究其原因主要还是在于这些公司在面对新兴互联网技术和新兴商业模式的时候并没有作出科学合理的评价，并未选择出最适合自己的盈利模式。

二、关于电子商务盈利模式的相关文献梳理及归纳

目前对于盈利模式的概念和定义，国内和国外的学者们各抒己见并未形成统一的解释，但是综合和学者的观点可以将其分为两大类：一类是盈利观，另一类则是运营观。支持盈利观的学者们认为一个企业的盈利模式应该是怎样帮助该企业通过最小的成本来获取最大的利润。Rappa（2001）强调电子商务的盈利模式在企业的价值链环节中具有重要的突出作用，而企业的盈利情况又取决于这一盈利模式在价值链环节中所处的地位；同时他又从宏观的角度上作出电子商务就是企业通过互联网以及电子渠道来开展企业经营业务和经营活动使企业获得收入从而帮助企业得以持续生存的一种经营模式的定义。大卫莫里森以及亚德里安斯莱沃斯基等学者（1999）提出并总结了企业所使用的三十种盈利模式，研究认为企业如果想要取得长久的利润就必须时刻关注所处的外部环境并且需要根据外部环境的变化时时改变调整自己的盈利模式以适应瞬息万变的市场环境，只有这样才能获得长久持续的盈利和发展。管理学家迈克尔波特（1997）从价值链的角度提出企业的每个部门都处在价值链的环节之中，而盈利模式就处在企业价值链环节中的价值创造过程中，通过对价值链的有效组合以及合理优化能够有效地提高企业的市场竞争能力以及经营效率。

支持运营观的学者们则认为一个企业的商业模式虽然是以盈利为核心，但是商业模式不应该仅仅是盈利模式还应当包括生产运营的各个环节和方面，盈利模式是一种非常复杂的价值创造的过程。Timmers（2000）认为盈利模式是由产品，服务，供应商，客户利益，利润来源和信息流构成的有机体，是一种组织方式和组织体系。Peter和Vital（2001）也同样认为盈利模式是一个有机的统一体，其构成要素主要有五个，而电子商务的盈利模式则是以互联网技术和信息技术为前提和基础充分反映一个企业的产品，服务，信息流以及资金流。

我国的学者们对这一问题也进行了自己的探索和思考，其研究成果主要有以下几点方面，王方华（2009）以产业价值链和价值网络为基础，从这两个层面进行了详细的研究与分析提出企业的核心价值是由该企业的盈利模式体现出来的，而一家企业的盈利模式也能确定其在市场中的价格。一家企业持续的竞争能力依赖于它的盈利模式，盈利模式决定了这家企业的盈利能力，而优秀的盈利能力要求企业具有敏锐的市场分析能力，准确的企业价值定位能力和较强的运营能力。王建华（2013）通过研究提出公司会在市场发展初期阶段和市场竞争剧烈阶段开始主动进行盈利模式的创新用以转变商业模式。在市场发展的初期阶段，消费者的消费习惯和偏好还尚未完全形成，这时可以通过企业自身的盈利模式来渐渐培养消费者的习惯；而在市场竞争激烈的情况下企业只能依靠自身的主动创新与变革重新进行优化盈利模式才能在饱和的市场竞争中取得突破继续发展。陈润源（2013）深入研究了美国亚马逊的盈利模式，着重对亚马逊的经营理念和营销策略进行了分析和研究并将中国的京东的盈利模式与美国的亚马逊的盈利模式进行对比和比较，从中发现了针对我国电子商务行业的独有的盈利模式，最后为我国电子商务企业的`进一步发展给出了宏观的策略选择。林桂平（2014）等学者经过研究认为定价策略实施的成功与否是提高企业盈利能力的关键之所在，一个企业的定价策略不仅仅是指简单的价格高低更是对细分市场进行差异化定价的一种决策。一个企业只有在清晰的界定自己的经营范围和经营界限的前提下才能更好地控制成本和预算；只有合理地作出定价决策才能有效的影响企业的经营收入，而在作出定价策略的过程中就需要企业自身拥有较强的创新能力和设计出合理有效的盈利模式会对定价决策的运用起到极大的积极作用。郑柏玲（2014）通过对凡客诚品进行深入的案例研究，基于企业价值链理论对凡客诚品的管理理念，经营模式以及营销策略等方面的获利方式进行了全面分析并且针对我国目前电子商务行业在发展中存在的一些问题提供了政策性的意见和建议。肖红（2015）则着眼于一家企业完整的发展阶段和道路，她通过关注阿里巴巴从成立之初一直到阿里巴巴在美国的纳斯达克敲钟上市所经历过的每一个阶段，对这每一个阶段进行了仔细的研究对比终于探索出阿里巴巴的盈利模式以及每一次盈利模式的变革之路：在B2B的盈利模式下阿里巴巴的盈利的来源主要是依靠从网站上注册的企业会员中收取会员费和增值服务费用，在此种模式下会员收费制度和增值服务费制度是阿里巴巴盈利模式的主体；而之后不久淘宝网的诞生使阿里巴巴又形成了新的B2C和C2C的商业模式，在此之后阿里巴巴的盈利的来源又增加了广告增值服务费和关键词搜索竞价费同时还增加了小额贷款和金融服务。李晓宾和李淑珍（2017）在研究中把我国的网络零售型平台以及网络零售的业务模式大概分成了三种，并通过对这三种网络零售平台的盈利模式的分析，从利润来源，利润对象和利润杠杆这三方面对这三者进行了对比与分析并且对这三种盈利模式的优劣之处和创新之处提供了指导建议，同时为其未来的进一步发展提供了政策性的方案和建议，提出了各类平台盈利模式的创新发展建议。

三、结论与展望

本文通过对电子商务行业的盈利模式之相关文献的梳理和归纳，认为目前在我国运用较为广泛的电子商务企业盈利模式主要有以下几类：杨青云在研究中认为电子商务企业的盈利模式主要有以下四种，即交易费用收费模式，会员制收费模式，网络广告服务收费模式和增值服务收费模式。孙志伟和张文秋则将电子商务的盈利模式分为网上信息收费，网上销售产品，支持移动电子商务以及网上提供服务这四大类。

探索电子银行的新盈利模式 篇6

【计世网 消息】（记者 吴穹）探索电子银行的新型盈利模式，这一热点话题在11月8日～11日由计算机世界报社主办，《新金融》月刊承办的第四届中国电子银行发展战略高峰年会上，成为嘉宾讨论的焦点。

与会代表认为，电子银行需要探索新型盈利模式，电子银行业务创新需要打破传统的理念和思维，要从现代商业银行改革发展以及战略转型的大局眼看，从全行整体业务规划的角度出发，通过渠道整合和用户信息整合，实现网上银行、呼叫中心，CRM三位一体，把电子银行打造成一个与电子商务相结合的营销平台，并通过其他外部优秀企业积极合作，挖掘用户需求，实现业务创新。同时，一些与会代表甚至还提出，电子银行能不能像互联网公司那样去运作？能不能经营互联网企业产品？进而充分发挥银行得天独厚的资金资源和信息资源优势，而不仅仅是经营银行业务和产品，在电子商务中仅仅扮演支付角色。

此外，寻找电子银行业务创新与业务安全的平衡点成为本届大会的又一话题。伴随着网络安全问题的日益突出，电子银行的高速也面临着巨大的风险。会上，许多金融安全企业都提出了完备的网银安全解决方案。同时，一些银行业代表也开始提出，如何平衡风险和收益，是否有必要设立电子银行准备金？

电子商务项目盈利 篇7

对此，记者通过相关资料了解到，公司业绩大幅下跌，且盈利数据存在较大虚假嫌疑。另外，今年以来，公司也经历了定增项目终止，高层动荡等一系列“麻烦事”。可见，今年低迷的盈利态势，恐怕并不是露笑科技唯一需要担心的问题。

由盈转亏 财务数据存疑

在公司的半年度业绩预告里，公司对2014年1-6月份的归属于上市公司股东净利润预计为480-680万元。由于半年报尚未公布，记着仅能查询到公司1季度的具体财务数据。数据显示，2014年1季度，公司归属于母公司所有者的净利润为-555万元。这也是公司上市以来第一次由盈转亏。

然而，在1季度巨亏的情况下，上半年可达到480-680万元的净利润，说明二季度公司盈利高达千万。记者了解到，公司2季度并没有任何大客户的产生或其他能够推动盈利如此大涨的事件，公司二季度的盈利恐存在造假嫌疑。从另外一个方面，也表明露笑科技上半年的盈利可能远远低于业绩预告里面所提到的的480-680万元范围。

公司盈利遭受如此巨大的跌幅，未来是否有再次走强的可能呢？从行业层面来看，记者走访了公司所属漆包线行业相关业内人士，了解到，近年来铜价大幅波动，客观上对漆包线生产商的经济实力以及经营管理能力提出了更高的要求，缺乏良好技术储备、先进生产工艺的漆包线生产商将在激烈竞争中被淘汰，漆包线行业集中度将进一步提高。

露笑科技系漆包线行业中蓝宝石概念的主力军，2014年4月1日公司与伯恩光学签订了《出资设立伯恩露笑蓝宝石有限公司协议书》，共同出资设立伯恩露笑蓝宝石有限公司。注册成立后，伯恩露笑公司将向公司全资子公司浙江露通机电有限公司购买200台80公斤级的蓝宝石长晶炉设备，预计交易总额将高达2.3亿元左右。这一事件或将为公司今年的收入做出巨大贡献。不过，有分析人士指出，蓝宝石还只是停留在概念层面。同时，伯恩露笑蓝宝石有限公司，目前尚处于刚成立阶段，生产的具体产品还不确定，所以伯恩露笑蓝宝石有限公司的前景还有待观察。

除此之外，公司在漆包线其他领域尚未出现较突出的核心竞争力，与龙头企业存在差距。同时，相关业内人士指出，公司本身在培养核心竞争力方面也显得动力不足。一个最明显的例子便是公司在上市之后便将年产1.5万吨微细电子线材的募投项目变更为年产1.5万吨铝芯电磁线项目。记者从专业人士处了解到，微细电子线材属于高端电磁线产品，由于生产厂家数量有限，存在较大供应缺口，是公司抢占高端电磁线市场的重要契机。但是，公司变更后的铝芯电磁线项目属于普通电磁线产品，缺乏竞争能力。有社会人士认为，公司一上市就变卦，或是没有逐鹿高端电磁线市场的实力，公司发展缺乏潜力，可能难以走入行业前沿。

高层动荡 董事长“客串”董秘

今年4月28日，露笑科技发布公告，公司于4月26日接到浙江省公安厅经侦总队的通知，公司董事会秘书蔡申涉嫌犯罪被刑事拘留。5月5日，蔡申正式提出辞职申请，公司董事会秘书一职暂时由董事长鲁小均代理行使职权。

目前尚未有证据表明，董秘刑拘一事与公司业务经营有关，但有市场传言称是由于该董秘与公司内部人士发生矛盾被举报内幕交易。不管传言正确与否，公司高管被拘对市场来说无疑是个利空消息。目前，公司董秘被拘尚无下文，但可以预见，一旦有消息，对于公司二级市场将会形成不小的冲击。另外，由于董秘被拘事件，公司高层整体素质令人担忧，未来公司如何确定新的董秘人选，公司如何进一步加强公司高层管理，将受到更多瞩目。

定增受挫 公司前景堪忧

5月5日，公司发布公告，预计无法按时完成非公开发行工作，决定撤回非公开发型股票申请文件。

记者从公司定增预案中了解到，本次定增幕投项目包括年产3万吨特种电磁线项目，年产35万台高效涡轮增压器项目和年产1000万台节能数控电机项目。相关业内人士表示，公司本次募集资金投资的3个项目均具有良好的市场发展前景和经济效益。这三大项目完成，能够进一步扩大公司主营业务规模、提升盈利水平、增强核心竞争力和抵御风险的能力，符合公司及全体股东的利益。

同时，记者从二级市场上了解到，上市后公司股价长期处于低迷状态，而这一定增计划也成为了公司股价的拐点，短期连续两天出现大阳线，中长期来看，股价抬头大幅上行。可见投资者对此次定增预案所给予巨大期望。