合作分成

2024-09-18

合作分成（共9篇）

合作分成篇1

华为消费者云服务用户规模、活跃度不断提升, 整体ARPU值也非常高, 这增强了华为消费者云服务生态链的整体吸引力。

软件生态所代表的互联网业务发展, 是手机厂商实力的关键一环。尤其是在移动互联网时代, 手机厂商自家APP的成败, 关系着企业未来是否能健康成长。可以看到, 不想沦为只卖硬件的手机厂商, 都在发力自身应用软件, 如手机应用商店。

1月25日, 国内手机市场排行老大的华为消费者业务, 正式发布了“消费者云服务白皮书” (以下简称白皮书) , 梳理了用户概览、用户喜爱和应用开发者三个方面的增长情况。这也是华为消费者云服务部门首次公开亮相。

据悉, 华为消费者云服务定位于“聚合优秀的第三方内容和应用, 基于大数据, 实现应用内容与手机用户的精准匹配, 在手机的生命周期中持续服务客户, 为华为手机用户提供更好的体验”。也就是说, 华为发力消费者云服务是为了更好地促进手机的销售和服务用户。

移动用户突破1.3亿

在用户概览方面, 该白皮书披露, 截至2015年年底, 华为消费云服务移动用户突破1.3亿 (除了手机, 还包括PAD、TV盒子、手表等终端) , 用户消费能力强, ARPU值高, 各业务均处于高速增长:2015年基础云服务用户数相比2014年同比增长320%, 使用云相册和开启手机找回功能用户分别增长429%和210%。

在用户喜爱应用方面, 华为应用市场中各类第三方应用备受欢迎, 实用工具、影音娱乐、社交通讯、便捷生活、出行导航以及游戏占据前六名。该白皮书显示, 每天有超过2500万用户在华为应用商店找到自己喜欢的应用。华为应用商店2015年全年应用下载量175亿, 单日下载峰值高达1.4亿。

其中, 华为手机用户的基础实用工具2015年下载量超过47.2亿, 同比增长304%;影音娱乐类应用下载量超过28亿, 同比增长256%;社交类应用下载量超过22.7亿, 同比增长317%;出行导航应用下载量超过12.2亿, 同比增长401%;生活应用类应用下载量超过22.7亿, 同比增长338%。

合作伙伴分成收入达15亿元

通过上述分析, 可以看出华为消费者云服务用户规模、活跃度不断提升, 整体APRU值也非常高, 这增强了华为消费者云服务生态链的整体吸引力, 数以万计的开发者成为华为智能手机生态链的中坚力量。

白皮书显示, 2015年华为消费者云服务合作开发者伙伴数相比2014年增长150%, 北上广深等一线城市聚集了55%的开发者, 贡献了77%的应用数量。值得一提的是, 2015年合作伙伴在华为消费者云服务平台上分成收入达15亿元人民币。

其中, 游戏开发者数量同比增长120%, 游戏开发者收入同比增长240%。当然, 除了华为消费者云自身的吸引力, 华为也发起了创客讲堂、创客大赛、“GO!荣耀7公里”的活动, 持续增进了华为与合作开发者的黏性。

华为消费者BG消费者云服务部总裁苏杰表示:“用户规模、活跃度以及贡献值的提升, 增强了华为消费者云服务生态链的整体吸引力。华为消费者云服务开发者联盟致力于为开发者提供全面支撑, 通过生态开放取得互利共赢, 同时为广大消费者构建更好的用户体验。”

华为消费者云服务部业务

自2015年正式运营以来, 华为消费者云服务部主要为广大用户开发和提供了四大模块的业务:基础云服务类、用户服务产品类、内容经营类、开放平台业务。

其中, 基础云服务类业务主要包括基础云服务、华为账号、ROM升级等;用户服务类业务主要包括应用市场、游戏中心、生活服务、会员服务、钱包支付等;内容经营类业务主要包括音乐、视频、阅读等;开放平台主要为开发者提供能力开放、技术支持、应用分发、品牌推广等全流程服务, 致力于构建华为软件生态体系。除了手机以外, 华为消费者云服务同时还服务消费者BG全终端产品, 包括PAD、TV盒子、手表等。

合作分成篇2

甲方：

法定代表人：地址：

乙方：

身份证号：联系电话：邮箱：地址：

鉴于：

1.甲方是一家资深的文化传媒公司，拥有丰富的经验帮助乙方、和资源帮助乙方，乙方具有良好管理技巧的以及的丰富艺人招募经验，为提升乙方艺人发展和管理才能，有志于在甲方的公司长期稳定发展，以更好地拓展其演艺合作事业。为此，双方经过友好协商，本着平等互利、诚实守信、共同发展的原则，达成如下协议。

1.1乙方自愿与甲方签订该网络收入分成协议协，议如下。2.当乙方从事优质艺人招募与对招募艺人培养分成如下

2.1乙方招募艺人，且与甲方积极负责培养该艺人发展时，该艺人所给甲方带来利润的的百分之十五应该赋予乙方作为劳动报酬，直至该艺人与甲方合作结束。

2.2乙方招募艺人，且与甲方积极负责培养该艺人发展，并且积极完成艺人与甲方建立合同关系后，该艺人所给甲方带来利润的的百分之二十应该赋予乙方作为劳动报酬，直至该艺人与甲方合作结束。

2.3当甲方招募的艺人，需要乙方带或者是培养的，该艺人所给甲方带来利润的的百分之五应该赋予乙方作为劳动报酬，如后期甲方艺人不需要乙方再次管理，应给乙方之前三个月的平均值，三个月的赔偿金。

2.4当甲方招募的艺人，需要乙方带或者是培养的，并且积极完成艺人与甲方建立合同关系后，该艺人所给甲方带来利润的的百分之十应该赋予乙方作为劳动报酬，直至该艺人与甲方合作结束，如后期甲方艺人不需要乙方再次管理，应给乙方之前三个月的平均值，三个月的赔偿金。

补充：如果是因为乙方对艺人无贡献，不能积极协调帮助艺人发展，或长期不在线，无法帮助艺人发展，甲方有权终止乙方与艺人的合作关系，并且不支付赔偿金。

3.关于艺人发生转让和转让金分成

3.1甲乙双方合作期间，乙方招募的艺人，有甲方作为主导，切处置艺人的权利。3.2 例如艺人剩余合约的转让，转让后甲方所得净利润的税后款，按照第二条艺人标准给予乙方，作为对乙方的补偿。

3.3如艺人在发生转让，乙方有意见权限，决策权归甲方所有。）

4.甲乙合作期事项

4.1甲方作为乙方的上级，乙方必须无条件服从甲方的安排。

4.2合作期间甲方必须保证每月240以上的在线时间，帮助艺人发展。4.3甲方合作YY频道如下：430 25467 103970 254884 681564 489917。

4.4甲乙合作期间，如因乙方现实有事辞去，管理职务，应该归还甲方给予的管理权力，或者其他甲方物品。

4.5乙方不得已任何形式，接受艺人贿赂，包含微信红包或者其他有价值物品，如有违反甲方有权直接辞退乙方。5.违约相关事宜

5.1乙方擅自带艺人离开甲方平台，或者知情不报，均构成违约。

5.2乙方未经甲方允许擅自跳槽或私下经营与甲方同行业竞争均导致违约。5.3乙方教唆甲方签约艺人，到其他同行业竞争平台直播包含但不限于（指在线秀场，包括但不限于六间房、9158、酷狗繁星、网易 bobo、网易 CC、腾讯 QT、腾讯齐齐、新浪秀、56 我秀、酷我秀、KK 唱响等等唱吧快手）均构成违约。注：（如因乙方离职，不在甲方处工作，本合约约定依然有效）6.违约责任

乙方应向甲方支付违约金，违约金数额为人民币【100】万元；或者已履行合约期内近3 个月乙方获得报酬的月平均平台营收乘以剩余合约月份的总金额，以前述两者金额较高者为准。履行不足 12 个月的，以实际履行期间的月平均收入计算。月份的总金额，以前述两者金额较高者为准。

6.1若前述违约金不足以弥补甲方经济损失的，应补足经济损失。7.合作期限

8.合作期限：本协议合作期限为【七】年，即自【】年【】月【】日至【】年【】月【】日。

2.2 本协议期满，除非甲乙任何一方提前向对方发出终止协议的书面通知，否则本协议自动延续【五】年，依此类推。本协议届满后一年内，甲方在同等条件下享有优先续约权，乙方应提前告知甲方。9.保密条款

9.1 任何一方对于因签署或履行本协议而了解或接触到的对方的商业秘密、合作事项及其他机密资料和信息（以下简称“保密信息”）均应保守秘密；非经披露方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息。

9.2 除本协议规定之工作所需外，未经权利方事先同意，不得擅自使用、复制权利方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

9.3 保密期限为永久，除非相关保密信息进入公共领域或披露方自行公开。10.其他

10.1 本协议自各方签署盖章之日起生效。

10.2 本协议附件是重要组成部分，与本协议具有同等法律效力。10.3 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。10.4 本协议未尽事宜各方可另行签订补充协议。

10.5 本协议如有违约或者争议，应该归甲方所在地冲裁委，或者甲方所在地法院解决争议。（以下无正文）甲方（盖章）：

乙方（指印）：

授权代表：

身份证号码：

签署日期：

分成两半的学生篇3

同济大学张教授来喝茶, 座中说起自主招生面试时的情形。

张教授给面试考生提的第一个问题:两会中有些委员提出要恢复繁体字, 你对这个提议有什么看法?

张教授的这个面试题, 內容灵活, 涉及面广, 适合考生自由发挥。张教授的本意, 这不是一个是非题, 不需要应试者作出明确的是与非的判断, 而是要考察他们的综合思考力和表达能力。题目看起来简单, 回答起来可难可易, 学生的日常积累、学习兴趣和独立思考, 都可以在这个问题中体现。

然而, 这个问题击中了考生的软肋。

应试考生, 最有把握的不是发挥题, 而是选择题、判断题、是非题。中小学的长期训练, 使得考生在面对一个问题时, 首先想到的是:什么是正确的?什么是错误的?

张教授这个问题, 并不是要考生必须给出一个正确与否的回答。对于这个问题, 考生可以反对, 也可以支持, 并说出支持或者反对的理由和论据, 并无在道德上、法律上和政治上的对错判断和要求。

张教授说, 听到这个问题, 面试的考生看着他, 反应不安, 回答断断续续, 支支吾吾, 不能爽快。考生们对这样一个问题显然缺乏心理准备。考生们最擅长对付的是判断题, 先找出对错, 站对立场, 然后开始论述。一旦找到正面的、正确的角度, 他们就可以滔滔不绝, 肯定好的, 批判坏的, 最后做一个总结。然而, 张教授提的这个问题, 不是传统考试题中的态度和立场鲜明的是非判断, 乍听之下, 似乎不知该从何说起, 也不知道什么该说什么不该说。

考生最没有把握、最害怕的事情, 是无法捉摸出题老师的意图。语文考试, 一个作文题, 往往像猜谜一样, 出一个谜面, 让学生猜谜———猜中谜底的考生百分之九十八, 百分之二的不幸者, 例如区区不才, 可能会犯下中小学应试教育中最大的错误——“下笔千言, 离题万里。”所以, 语文教师在教授作文技巧时, 常常会说这样的话, 写作文, 一定要先测题。先判断什么该写, 什么不该写, 确定中心思想, 然后再下笔。可谓是:战战兢兢, 如临深渊, 如履薄冰。

前年, 江苏一家报社邀我拟写江苏省高考作文, 题目为“怀想天空”:人人头顶一方天。每个人的生活都与天空紧密相连, 每个人的心中都有一片天。明净的天空, 辽阔的天空, 深邃的天空, 引人遐思, 令人神往。请以“怀想天空”为题写一篇不少于800字的文章, 立意自定, 除诗歌外, 文体不限。

这个题目范围很大, 可发挥性很强, 但也容易无边无际, 不知道写什么好。我没有高考患得患失的心理负担, 也不用做其他的题目, 整个上午都在写这个作文, 比同时进行的考生时间宽裕得多, 作文却写得很不自在, 磕磕绊绊, 推倒再写者二。为什么呢?因为要猜谜, 要猜出题教师的意图, 要猜改卷教师的意图。第一稿, 我写着写着, 觉得自己离题万丈;第二稿写好, 仍然觉得自己漫无边际。

写好提交给编辑, 报社去掉作者名字, 请特级教师批改。

特级教师目光犀利, 一眼就看出了文章的弊端:……有些内容扯太远了, “从那时候开始”到“伤及无辜”全可删掉, 最后13字更无必要。高考作文是不允许说废话的。

“高考作文是不允许说废话的”, 这句批语, 指出两个问题:扯得太远和说废话。这个评判出自语文特级教师, 非常有道理的, 代表了阅卷教师的真实意图。

因为是作文游戏, 特级教师看出了我这个老考生的游戏心, 很宽容也很机智。但是, 一个真正的考生写出我这样不合格的作文来, 却要颇为内心忐忑了。

违背高考作文规律, 要想得高分, 甚至得满分, 是不可能的任务。不过, 高考的事辑作文中, 好像还真有不少满分作文。我对这些考生的崇拜, 真如“滔滔江水绵绵不绝”, 不知道他们怎么做到的, 感觉就像用尺子量过一样。

没有十年寒窗苦读功, 何来金榜题名时?

我从来就不是一个合格的考生。事后看看那篇不成样子的拟作文, 跟别人的拟文对比, 跟满分作文对比, 发现还有“离题”之虞。好在不是真的参加高考, 不然就这一次, 我就得从独木桥上掉入万丈深渊, 被一巴掌打回农民的原型了。假装批改的特级教师, 看来已经手下留情, 给我面子了。

朱自清在给俞平伯的散文集《燕知草》作序时说:“《重过西园码头》这一篇, 大约可以当得“奇文”之名。……赵心馀……他的文真是“下笔千言离题万里”。所好者, 能从万里外一个筋斗翻了回来。”

我不是赵心馀, 不会筋斗, 只会倒栽葱。

想想当年不知道祖上哪座坟冒了青烟, 竟然给我这样一个差等生不小心摸进了大学校门, 至今回想起来, 我都心有余悸。

二十年前参加高考时, 我可能也是作文题的猜谜高手, 对是非判断题, 情感态度和倾向极其鲜明, 可能想也不用想, 就能判断出何者为对, 何者谬误。现在人到中年, 我发现自己彻底退化了。对事对物对人, 我都很难一下子做出判断。在我面前呈现的整个世界, 是一个圆融的、整体性的世界, 而不是一个被分成两半的世界。这个世界充满了多义性, 充满了可能性, 换一个角度, 会看到崭新的景象。

虽然跟别人在“同一个天空”下讨生活, 我很惭愧地发现, 太阳每天都是旧的, 我们这个世界, 并没有什么太大的变化。我从来就没有“怀想天空”, 对天空我没有意见, 这么大的一口锅压在我脑袋上, 又塌不下来, 就算是孙悟空, 也逃不过它的笼罩, 我想它干什么?我只是眼睛死死地盯着眼前一米距离内的地面, 小心提防随时可能会出现的沟坎和陷阱, 躲避迅猛的汽车和行人, 蟪蛄不知春秋, 也无鲲鹏之志, 吃饱喝足, 实己腹, 弱己志, 和光同尘, 而已。

二十年前, 我郁于是非判断, 二十年后, 我迷惘于事物的纷繁复杂。“色”与“空”之间, 瞬息万变, 又纹丝不动。

唯“执”是误。

佛告须菩提:“凡所有相, 皆是虚妄。若见诸非相, 即见如来。”[1]

我读这话, 总是不能明白。因为我从小被训练成一个很“执着”的人, 没有慧根, 是个愚人顽人, 我相、他相、众生相, 每一样都让我迷惘。辩证唯物说“物质不灭”, 佛说“凡所有相, 皆是虚妄”。但我不能悟, 因为我“执”。

灭与不灭, 都是从“我”这里生发的, 要想换一个角度来理解, 谈何容易。何况, 换角度, 仍然是“执”迷不悟。

从老子的角度, 他说:“天下皆知美之为美, 斯恶已;皆知善之为善, 斯不善已。”[2]

别人都从“正面”的角度看世界, 思考问题, 老子总是从反面, 从侧面, 从背后思考。他看到了“天下人”都没有看到的东西。

老子还说:“故有无相生, 难易相成, 长短相形, 高下相倾, 音声相和, 前后相随。”[3]

一个事物作为整体, 不能分割开来的。长和短、高和下, 都是放在一起比较, 才能得出来的概念。没有一个单独的长或者短, 也不能把前和后绝然不同地分开。

经过十年的应试训练, 考生唯“执”是从。我们都很执着, 一定是要从每一个问题中分出是非来。这在某些场合里, 也有合理性, 但是不是在所有的地方, 都需要分明。

面对上面这样一个问题, 考生们可能在想, 张教授到底是支持简体字呢?还是支持繁体字?本来, 在这其中做一个选择并不难。中国大陆是世界上唯一采用中文简体字符的地方, 作为从小就受到简体字学习和训练的学生, 想也不想地就会支持简体字。既然简体字有这样多的方便, 这样多的好处, 不妨一一道来。

香港大学的面试, 更加灵活。教授们出一个问题, 让学生分成两组, 就这个问题进行讨论。教授不参加讨论过程, 而是旁观。这样, 每个学生不同的资质, 思考和思辨能力, 都能在与同龄人的交流中得到体现。

不过, 且慢!

来参加面试的都是各地的优秀中学生, 他们不相信张教授出的题目会这么简单, 这么表面, 这么没有技术含量。

我在同济大学的去年自主招生面试上, 看到另外一些题目, 就跟这个题目绝然不同。例如其一, 随意写出一首五言绝句, 然后每行各添上两个字, 变成一首七言绝句。这个问题就很有技术含量。这个题目, 我思忖半刻, 发现自己做不好, 没有把握。五言绝句我会背诵若干首, 但是要在这些千锤百炼的五言绝句里掺沙子, 却是一项高难度的技术活。另外有一道题:模仿被抓贪官写忏悔书。这也是一道高难度的题目, 还有一定的发挥余地和弹性。但是, 我们可以引用《庄子》里的惠子驳难这么说:子非鱼, 安知鱼之乐?

十八九岁的考生, 没有工作过, 更没有贪污腐败过, 他怎么写这个题目呢?只能是隔山打牛, 隔靴搔痒, 浮皮潦草, 不了了之——呵呵, 有了文章的语境, 我也可以弄出“好词好句“一大堆啊——所以说, 模仿贪官写忏悔书, 是一个很有技术含量的活。

前此, 我曾看到台湾的国文考试题, 其中有一题, 请就“晏子使楚”这个典故, 分别用第三国记者、齐国记者和楚国记者的角度, 写一篇新闻报道。这个题目不仅涉及中国古代文化知识, 还让考生有机会运用当下语境的思考和表达, 是古今有机结合的绝佳题目。还有一道选择题目, 三幅对联, 选择哪幅对联应该用于祝寿, 哪幅应该用于开业, 哪幅应该用于乔迁。这也是古为今用, 古体今用的好题目———这些题目显示, 中国古代文化跟现代生活并不脱节, 仍然有活力。台湾的国文测试, 并不艰深偏僻, 注重测试考生的综合理解和运用能力, 也给了一定的发挥空间, 我觉得很亲切。但是因为郁于大陆的教育背景, 很多题目, 我仍然没有把握做出来。

张教授这个题目, 虽然稍微有点出人意料, 却也有极大的发挥空间。

张教授说, 没有想到, 面试的考生回答起来这么困难。

张教授正感慨, 我和太太却为中学生抱不平。

面试考生所受到的教育, 是应试教育, 他们所得到的训练, 是非此即彼的选择性训练。他们所面对的世界是“一分为二”的世界, 这个世界善恶对立、黑白分明, 非对即错。从小学一年级开始, 考生们就天天面对这种“是非题”, 必须做出正确的选择:不得分, 就扣分。高度严格的高考制度的重压下, 造就了应试教育的极大规范性和趋同性。这种教育是同质化教育, 不是差异化教育。

在中小学教育中进行差异化教育, 呵护个性差异的不同学生按照自己的爱好进行发展, 这种想法虽然美好, 却充满着危险。即使一名中小学教师有满腔热情, 他也不敢、不能对抗这种体制性的力量。轻则挨批, 重则丢饭碗。

在应试教育的体制下, 我们的教育评估手段, 采取的是标准化考核。一个学生是不是优秀, 主要看他的考试分数、他的竞赛得奖, 而这种分数的模式, 看着很精确, 不能有任何差错——几分之差, 就会决定一个考生的命运———却是非人性的。人性不是几何、不是代数, 不能精确地测量, 也不应该用数学的方式来测量人才。谈论教育的专家, 常常会提起民国时期, 钱锺书和吴晗不懂数学, 却能被清华北大录取的典故, 来证明偏科也能出人才的事实。现代的教育体系, 僵化的训练模式, 几乎人人都知道其弊端, 却无从置喙。近年来, 有关部门和相关专家, 都在努力, 考试模式, 跟我二十年前所经历的有很大差别了。我虽然批判语文的教育, 但是语文教材的编写人员, 也在努力改进, 尽量选入一些当代名家的作品。这些努力, 有一定的功效。但是在教育的基本理念的限制下, 这些努力, 都显得非常无奈。

数学化测试模式“非人性”, 其含意, 可以理解为“不符合人性”。“人性”作为个体的性格特征的综合体现, 基本的模式是多样性并存。所谓的绝对规律, 绝对的正确与错误的判断逻辑, 都是基于一种狭隘的物质主义推演。我们总被教育要站在正确的立场上, 采取正确的态度, 而这种所谓的正确性, 却是一种数学公式、一种计数手段, 是非人性的抽象。在对具体的学生进行抽象的严苛考试时, 非人性的逻辑就体现出来了:专家们相信这种数理逻辑的评测模式, 能够以一种严格的统一标准, 把优秀的人才评估出来。

个性化、差异化在这种评测中, 可能会遭到灭顶之灾。

以高考为模本的考试训练, 不会、也不可能特别给考生提供差异化样本, 而只能提供同一性的考试题。在应试教育中, 学生们就必须对考试可能涉及的问题尽可能地涉猎、记诵, 而对无关考试之重的知识, 一概摈弃———这种非应试的知识, 对学生来说, 是知识的“冗余”, 是无用的知识。无用的知识不仅不能给学生带来成功、荣誉, 反而可能让他们遭受挫折、打击。

考试制度具有不容置疑的权威性, 考察范围就必须圈定———教材, 相关的参考资料, 阅读书目, 都有相对明确的规定。知识被划分成有用的知识和无用的知识。这种庸俗的功利性“知识”概念, 跟应试教育紧密联系。被排斥在考试范围之外的知识, 即是非实用的、无用的知识, 因为这种知识不能给学生的考试成绩任何增值。对于学生来说, 成绩就是他人生的一切价值体现。

张教授说, 他的第二个问题, 是请考生说出一本自己最喜欢的书, 然后介绍和评价这本书的内容。

他说, 有个考生居然说不出来。他没有喜欢的书。

我说, 这怎么可能?例子是我女儿, 她已经把J.K.罗琳的《哈利波特》七大部翻来覆去读了好几遍, 到现在, 又从头到尾读过来, 读到《哈利波特与混血王子》这六十多万汉字的译本了。这个同济大学的面试题目, 让我家廖小乔来回答, 最方便不过了, 她写过一篇读后感, 我觉得很不错。她连书里的各种咒语、魔法都了如指掌, 还跟刷子姐姐一起, 用筷子制作了两根魔棒。另外的那些书, 例如《吹小号的天鹅》、《夏洛的网》、《格列佛游记》和《骑鹅旅行记》等, 她也大多读得滚瓜烂熟。

一个中学生, 怎么可能没有一本自己喜爱的书呢?

然而, 张教授就碰到这样的考生了。

我跟他说, 这种阅读, 除了必读书目, 一般学生, 哪里主动有兴趣、有时间去阅读课外书呢?像我女儿这样, 每次读书, 都是要挤了又挤, 冒着做作业拖沓被妈妈骂的危险, 冒着不好好吃饭, 而是边吃饭边偷看书的危险, 才陆陆续续读下来的。这些阅读, 对于她在学校里毫无帮助, 她既不是这个优秀又不是那个优秀, 写作文还不及格。如果不是我这个顽固的父亲, 谁会让自己的孩子读这些闲书、这些“无用的书”, 干那些“制作魔棒”的无用活呢?这些无用的书所带来的无用的知识, 根本无法让小孩子在考试中获得高分。而分数, 是学生在学校里获得老师喜爱、得到荣誉和自信心的最重要标准。

说老实话, 我们对自己的孩子, 也不敢拉下她的作业, 因为怕她在学校里自信心遭到打击。这样一来, 小孩子的课外阅读时间, 就少之又少了。我的孩子, 她被时间分成了两半, 一半是应试, 一半是自己的阅读。因为她还小, 无法自由地从自己的两半中穿行。北师大的张教授去年末来玩, 说他的儿子贲贲已经分裂得非常好了, 在学校里做一套应付老师, 回家自行其是做另一套。我虽则对他道喜, 对他的儿子表示钦佩, 但是更多的是忧伤和难过。因为这种可怕的教育锁链, 使得自由的阅读成为“冗余”, 而更多的学生, 则对阅读毫无兴趣。

我们的应试教育, 不会告诉学生们这样的事实:考试成绩只能证明你在学校里的成功, 不能证明你日后人生的成功。我们只会告诉学生, 成绩能给你带来一切:升学、就业、挣钱。

同济大学张教授所提到的这个“恢复繁体字”的问题, 跟中小学的教育逻辑完全无关, 即是无用的知识。学生可以努力背诵古代诗词, 名言警句, 可以大量地做练习题, 可以写出一个四字词语, 要求偏旁部首一样———很惭愧, 这个考题我答不出来, 我太太说, “噼哩啪啦啊, 女儿的练习题里有的。”连这个你都不会!昏倒!——但他们不会接触到“繁简之辩”的问题。这个问题可大可小, 但在当下的应试教育体制里, 是一个伪命题。

这样一个伪命题, 让考生来回答, 确实勉为其难。

在中小学生长期需要遭受应试教育折磨的情况下, 张教授在自主招生的面试时提出这个问题, 是对考生的双重折磨———他们先被应试教育折磨, 又被这种临场发挥折磨。最惨的还是这些十几岁的可怜的考生。我作为一个小学生的父亲, 对他们的困窘充满了同情心。

张教授自己承认, 因为中小学的应试教育体系, 跟自主招生的模式相冲突, 在这种逻辑下, 自主招生反而显得不合理了。要求考生适应两种不同的测试理念, 这对学生来说, 是一种极大的负担。

我们从小学习到的思维逻辑, 是先验性的逻辑。教材、教材编写者和教师给定的“正确的人生观”, 具有不容置疑的正确性, 而且不证自明, 你只需要牢记, 而不需要任何的质疑和思考。在这种逻辑下, 任何与之相背的概念或者逻辑, 都会遭到否定和摈弃。

而学生们所获得的正确性逻辑到底在那里?世界上是不是只有一种绝对的正确性?世界是多元的还是一元的?这些都不是中小学教育的任务。教师不去碰, 学生也没有机会去训练自己的思考力。

根据我的学习经验, 我们所给定的是“一分为二”的世界。

我在前面的文章里, 多次论述过这个思维模式的可怕之处和隐藏着的文化暴力倾向。

意大利作家卡尔维诺的小说《分成两半的子爵》里, 梅达尔多子爵邪恶的那一半身体对自己的侄子说:“如果能够将一切东西都一劈为二的话, 那么人人都可以摆脱他那愚蠢的完整概念的束缚了。我原来是完整的人。那时什么东西在我看来都是自然而混乱的, 像空气一样简单。我以为什么都已看清, 其实只看到皮毛而已。假如你将变成你的一半的话, ……你便会了解用整个头脑的普通智力所不能了解的东西。你虽然失去了你自己和世界的一半, 但是留下的这一半将是千倍的深刻和珍贵。……因为美好、智慧、正义只存在于被破坏之后。”[4]

《分成两半的子爵》最初完稿于1952年, 创作这部不朽作品的卡尔维诺早先曾是一名抵抗运动的游击队员, 后来以《阿根廷蚂蚁》成名。他的作品短小精悍, 却总能单刀直入地揭示人类最根本的脆弱、丑恶和自我局限。

《分成两半的子爵》这部小说, 把“一分为二”这个至今根植在我们国家的基础教育体系中的文化暴力内因, 揭露得清清楚楚。空想社会主义者为了一个美好的理想世界, 可能采用暴力手段———所谓的为了达到目的, 可以不择手段。这种暴力, 就是梅达尔多子爵所做的那样:把尚未成熟的梨子劈成两半, 把青蛙、甜瓜、石菌、红蘑、水蛭等都劈成两半。如果可以, 梅达尔多子爵希望整个世界都劈成两半, 这样, 世界就美好了, 清净了。

小说里, 拥有这种“美好”观念的是梅达尔多子爵邪恶的那一半, 他为了“美好”的世界, 疯狂地到处劈砍, 把自己见到的一切, 都劈成两半。直到梅达尔多子爵善良的那一半也从战场上回来, 村民们想法把他们弄昏, 重新合二为一, 变成完整的一个整体性的人, 梅达尔多子爵才恢复正常。

我们从小学开始, 就被“一分为二”了, 我们都是梅达尔多子爵, 都希望整个世界能够一分为二, 我们选择好的事物, 居住好的世界;坏的事物和坏的世界, 全都留给坏人。我们要做好学生, 不要做坏学生;我们要做鲜花, 不要做杂草;这是一分为二世界的必然选择, 我们的父辈拚命选择当贫下中农, 因为地富反坏右全都被打倒消灭。中小学的校园, 是一个花园的微妙象征, 这个花园, 只愿意保留鲜花, 而学生们也必须像鲜花一样。然而, 把花园扩充至整个世界, 这种理想就变成了暴力。世界是一个多样性的世界。在世界上的某些地方, 杂草可能比鲜花更有价值。例如在戈壁滩, 在沙漠里, 杂草是一种最让人亲切的植物。然而, 我们从来不让学生有机会思考这样的问题。

一分为二的思想, 让我们变得狭隘, 不宽容。

我们变得只会选择, 我们的人生, 充满了非此即彼的选择。

这样的人生, 不仅单薄无趣, 而且匆忙草率。

在中小学教育中, 不仅是非题、选择题这样要做出选择, 而且连语文作文, 也要做出选择。在一篇“好”作文里, 你必须表达出“正确”的思想态度, 必须运用最多的好词好句, 才能获得优良评价。

我作为三年级小女生廖小乔同学的父亲, 对此深有体会。

为此, 我还写过文章, 对中小学教师对作文的评判模式进行批评。

文章发表后, 我也看到了对这篇文章的批评, 说小学教师惨遭我鄙视。

实际上, 中小学教师也一直对大学教师持有偏见。他们认为大学教师在大学里面对的大学生, 所以大学教师不懂得中小学的教育。把学生按照年龄分层, 不无道理, 这其中最大的不同, 是中小学采取的是“同质化”教育模式, 把各种不同性格特质爱好嗜好也不一样的学生, 都驱赶到同样一种套式里去, 不容许、也是事实上不提倡学生的个性发展。

我在本专栏的第一篇里, 就写到了中小学老师和学生的关系问题。在这种关系里, 中小学生被认为是“幼稚的”、“脆弱的”, 因此他们不能做出、也不该做出自己的兴趣判断。在学校里, 学校教师不仅是这些学生的监护者、是羔羊的牧人、同时也是全知者, 至高无上的裁决者, 不能容忍异类的出现, 也不能接受不同的答案。

我女儿小学三年级第一学期有一道测试题, 请给下面这篇文章起一个题目: (大意是) 下雨了, 三只小羊找到了一所空房子, 可是门锁上了, 进不去。三只小羊的反应各不相同。两只认为打不开, 不能进去。第三只说, 不去试试, 怎么知道呢?它去试了, 打开了锁。

我女儿的答题:三只小羊躲雨。

老师给了零分。

正确答案是:三只小羊。

这种批改思维很强横, 却是中小学语文教师的习惯性思维———有些比较灵活的教师, 也会容忍这种例外, 但是灵活的教师, 同样也要冒学生成绩提高不快, 班级升学率不够高, 缺乏竞争力的风险。

给文章起题目, 不应该是唯一性的, 这几乎是为文者的常识———前两个月我编辑作家苏童的长篇小说《河岸》 (刊发于《收获》杂志2009年第2期) , 原来的题目叫做《离岸记》, 我也觉得很好, 但是我们尊重作家的意见, 改成《河岸》。最近我编辑女作家鲁敏的中篇, 原名《碎镜》, 她改成《羽毛》, 我反而觉得不如《碎镜》更妥帖, 仍然尊重作家自己的选择。

文章题目, 怎么会只有唯一的选择呢?

任课教师, 也不见得不明白这个道理。然而, 在应试教育体制的压制下, 任何背离, 都要冒极大的风险, 这不是我们的教师所能承受的。

上面这个题目, 只要小学生不回答是“三只小狗”, “三匹马”, 都不应该算错。我拿这样的一个问题测试周围的作家学者编辑朋友, 大家都觉得很惊奇。

这种唯一性、标准化的思维, 恰恰是教育偏执症的体现。

以标准化, 选择性, 判断性的思维来面对“繁简之辩”这样一个开放性的题目, 可谓南辕北辙, 风马牛不相及也。

在中小学教育体系维持着应试教育模式的前提下, 大学自主招生反而具有充分的不合理性。

中学教育和大学的自主招生, 就这样变成了“二十二条军规”, 彼此不衔接, 最终受到打击的, 仍然是应试教育的牺牲品, 我们的下一代的学生们。由于“中学和大学衔接”上出现着巨大的反差, 自主招生的做法, 反而给全力应付高考的中学生增加了额外压力和负担。中小学的教育, 是应试教育, 最终目标, 是让这些学生通过一级级、一层层的考试, 闯过一道一道的关卡, 最后到达大学的大门。

优秀的大学, 在文科教育上, 提倡的却是差异化教育, 个性化教育。一名好的教授, 可能会鼓励学生自己阅读和思考问题, 而不去给定框框。这些, 本来应该是学生们从中小学时期就培养和训练好的习惯, 然而, 在我们的教育体系中, 却要到大学才能开始实行。这样一来, 学生从入小学到高中毕业的十年黄金时期, 就白白浪费了。

参考文献

[1]见《金刚经》。

[2]《道德经》第二章。

[3]同上。

护士分成绩培训篇4

一、培训目标

（一）素质

1、培训轮转护士具有整体观念、应用娴熟的护理技能满足病人身心需要。

2、培养轮转护士的耐心细致、一丝不苟为病人服务的工作作风。

3、培养轮转护士对病情观察的能力和处理问题的良好业务素质。

4、培养轮转护士仪表仪容整洁，语言规范，行为得体，并具有较好的护患沟通技巧。

（二）理论和技能

1、熟悉各科的配置与布局，工作制度，工作流程等。

2、熟悉专科常见疾病的护理常规。

3、熟悉专科常用药物的作用、剂量、不良反应、注意事项。

4、熟悉专科常见急症的临床表现，评估要点，治疗原则和护理措施。

5、熟悉各科护理记录单的填写，病重病人护理记录、交班报告书写等。

6、熟悉其基本的专科技能及常见医疗仪器设备的使用如微泵、输液泵等。

7、掌握基本的急救技能如心肺复苏。

8、掌握各种标本的采集法。

9、掌握各种引流袋的护理。

10、掌握病人的安全管理。

11、了解突发事件的应急处理。

12、掌握医院感染知识。

二、培训计划

1、轮转期间有护士长、临床指导老师负责教学管理及临床指导。

2、临床指导老师可跟据实际情况，就各转科理论缺乏者，安排5年以上护士给以每月一次的专题讲座或教学查房，就专科技能不足者进行指导或安排分带教老师指导，也可与新护士一起进行集体指导。

3、参与抢救危重病人。

4、参加科室或上级老师的提问不少于五次，回答问题优秀率达到80％以上。

5、参加科室晨会交班。

6、每人至少进行一次业务知识讲座。

7、参加科室各种业务学习或讲座并记录。

8、轮转结束时，进行专科理论考试、操作考试（至少1项）

9、轮转结束时上交护理体会一篇。1-4年护士培训

一、培训目标

（一）素质

1、培训新护士具有整体观念、应用娴熟的护理技能满足病人身心需要。

2、培训新护士耐心细致、一丝不苟为病人服务的工作作风。

3、培训新护士对病情观察的能力和处理问题的良好业务素质。

4、培训新护士仪表仪容整洁，语言规范，行为得体，并具有较好的护患沟通技巧。

（二）理论和技能

1、掌握各科的配置与布局，工作制度，工作流程等。

2、掌握专科常见疾病的护理常规。

3、掌握专科常用药物的作用、剂量、不良反应、注意事项。

4、掌握专科常见急症的临床表现，评估要点，治疗原则和护理措施。

5、掌握各科护理记录单的填写，病重病人护理记录、交班报告书写等。

6、掌握其基本的专科技能及常见医疗仪器设备的使用如微泵、输液泵等。

7、掌握基本的急救技能如心肺复苏。

8、掌握各种标本的采集法。

9、掌握各种引流袋的护理。

10、掌握病人的安全管理。

11、掌握了解突发事件的应急处理。

12、掌握医院感染知识。

三、培训计划

1、由护士长确定临床指导老师负责其教学管理及临床指导。

2、每人每年至少进行一次护理教学查房，专题讲座。

3、每年由临床指导老师安排5年以上护士给予至少4次专题讲座或教学查房。

4、每年由临床指导老师安排需要完成的基础技能、专科技能的训练项目（根据科室拟定）

5、每月由上级老师提问不少于2次。

6、每年参与考核一次专科技能。

7、每年参与抢救危重病人不少于5次（或根据科室定次数）

8、每年完成个案护理或护理专题一篇，交与指导老师处。5-10年的护士培训

一、培训目标

1、具有良好的职业心理素质，高尚的护理职业道德，慎独、敬业精神。

2、熟练掌握本科室常见疾病的护理常规。

3、掌握重症监护知识。

4、熟练掌握本科室常见急、危、重症救治原则抢救流程和生命支持技术。

5、熟练掌握常用仪器的性能、操作流程、维护和一定的排障能力。

6、掌握护理心理、护理法律法规、护士的职业防护知识。

7、掌握突发事件的应急处理。

8、掌握护患沟通技巧、冲突、投诉的处理。

9、具有较高的护理教学、临床带教、指导下级护士工作的能力。

10、具有一定的护理科研、护理管理能力

二、培训计划

1、理论知识学习内容包括专科护理，专科常用药物的作用，不良反应及注意事项，感染控制，护士条例及法律法规等，并在晨会提问。

2、临床技能训练：每人每月轮流进行一项护理操作演示。

3、教学能力的提高：每年至少进行一次专题讲座或教学查房或与科室的业务学习合二为一。

4、每5年发表1篇综述或论文。

5、护理管理：协助护士长做好行政管理及护理队伍建设工作。11年以上护士的培训计划

一、培训目标

1、具有良好的职业心理素质，高尚的护理职业道德，慎独、敬业精神。

2、熟练掌握本科室常见急、危、重症救治原则抢救流程和生命支持技术，掌握专科疑难杂症的救治原则，抢救流程及护理进展。

3、熟练掌握本科室常见疾病的护理常规。4熟练掌握常用仪器的性能、操作流程、维护和一定的排障能力，对ICU，急诊科等特殊科室应掌握技术含量较高仪器的应用如呼吸机、除颤仪、气管插管等。

5、掌握各种护理质量标准、护理风险防控。

6、具有较高的护理教学、临床带教、指导下级护士工作的能力。

7、具有一定的护理科研、护理管理能力。

二、培训计划

1、理论知识学习；主要以自学为主，内容包括：护理新知识，专科护理，专科技能的相关理论，专科常用药物的作用，不良反应，突发事件的应急处理，护理安全，感染控制，护士条例及法律法规等。

2、临床技能训练：与5-10年护士的技能训练合二为一，成立小组，11年以上护士为组长，主要进行操作和相关理论的指导或配合，或根据科室情况自行拟定护理操作训练。

3、提高教学、带教能力，每年至少完成一项科室业务讲座和指导，配合5-10年护士进行每月一次的科室业务学习。

4、每年组织科内护理疑难病历讨论，能够进行院内护理会诊并记录。

5、护理科研，每两年发表一篇综述或论文。

联营造林林地收益分成比例分析篇5

1 国乡村 (林农) 联营造林产生的背景

1982年, 林业部为了加速培育和扩大森林资源, 解决木材供需矛盾, 决定安排一部分投资, 集中用于林业部与地方联合建立国营林场商品材基地, 尽快为国家建成一批可靠的商品材基地, 为将来进一步发展成为林工商联合企业摸索经验, 并制定了《关于联合建设国营林场商品材基地试行办法 (草稿) 》。针对国营林场山场分散、面积不足等问题, 在各级政府和林业主管部门的同意和支持下, 各国营林场采取林场出资, 乡村集体 (个人) 出山、联合经营、共同造林的模式建立了一大批国乡村 (林农) 联营造林山场。

20世纪80年代的林业“三定”虽划分了责任山、自留山, 但绝大多数乡村集体及林农并未进行经营管护, 砍而不造, 造而不管, 形成了大面积的荒山荒地。而80年代末至90年代初的灭荒造林政策, 实行对宜林荒山“谁造谁有, 不造罚款“的推动措施。在这种情况下, 大部分乡村集体和林农既无力造林, 又不愿受罚, 与林场联营造林积极性非常高, 联营造林面积在此期间有了大幅度提升。

20世纪80—90年代, 大部分国营林场都属于农工性质, 虽有工资待遇, 但大多实行计件工资制, 且均属于定销粮系列, 工作岗位吸引力不大, 相对于其他单位来说, 安排一些人员进场并不太困难。一些村组干部或林农, 为解决子女就业, 以山入股、带山进场也在一方面增加了联营山场面积。

2 国乡村 (林农) 联营造林的利益实质

国乡 (村、户) 联营造林经营模式实质上是一种合作造林关系, 也是一种合伙经营关系, 即林场投入造林资金、抚育资金、管护资金, 乡 (村) 集体或林农以林地租金作为投入方式, 共同造林, 林木收益后按投入比例分成[1,2,3]。

按照中华人民共和国合伙企业法 (2006年修订) 第十六条:合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资, 也可以用劳务出资。合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资, 需要评估作价的, 可以由全体合伙人协商确定, 也可以由全体合伙人委托法定评估机构评估。第三十三条规定:合伙企业的利润分配、亏损分担, 按照合伙协议的约定办理;合伙协议未约定或者约定不明确的, 由合伙人协商决定;协商不成的, 由合伙人按照实缴出资比例分配、分担;无法确定出资比例的, 由合伙人平均分配、分担。

3 联营造林收益分成比例分析

林业产权制度改革明晰了产权, 大幅度减免了税费, 提高了广大群众林权利益观念, 这是时代进步的必然结果。但与此同时也给国乡 (村、户) 联营造林这种经营模式造成了巨大冲击, 合理确定林地收益分成比例, 适当提高乡、村集体和农户的林地收入, 是稳定联营成果、促进林业可持续发展的必行之路。现仅以杉木造林为例作一分析。

3.1 以目前造林、抚育、管护成本估算造林投资收益

各项成本包括:造林成本 (含修设防火线、苗木费) 为450元/667 m2;第1年抚育 (2次) 成本为100元/667 m2;第2年抚育 (2次) 成本为100元/667 m2;第3年抚育 (2次) 成本为100元/667 m2;管护费每年为10元/667 m2;管理费每年为10元/667 m2。

设计投资收益率按中国人民银行现行中长期贷款利率6.55%计, 应用重置成本法[4,5], 计算林场造、管、护投入成本至林木主伐 (林龄26年) 时投资收益。

式中:En为资产评估值;K为林分质量调整系数 (为方便对照比较, 设K=1) ;Ci为第i年的现时工价及生产水平为标准计算的生产成本, 主要包括各年投入的工资, 物质消耗管理费用等;n为林分年龄;P为利率或投资收益率。

将各项参数代入公式, 得:

3.2 林地租金投入收益及收益比例

现实林地租金支付主要有以下3种方式。

(1) 按现实林地租金每年10元/667 m2, 25年租金一次性支付。则林地租金投入收益为:

林地收益比例应为:

(2) 按现实林地租金每年15元/667 m2, 每5年支付1次。则林地租金投入收益为:

林地收益比例应为:

(3) 按现实林地租金每年20元/667 m2, 逐年支付方式。则林地租金投入收益为:

林地收益比例应为:

4 结语

通过以上分析可以看出, 林地收益分成合理比例确定在15%~20%为宜, 即乡 (村) 集体或林农应在林木成熟时 (林龄26年) 分得联营造林面积15%~20%的林木, 或按拍卖成交价款扣除评估费及交易费用后的15%~20%的钱款。

参考文献

[1]范晓.林业资源资产评估及作价计算手册[M].石家庄:河北音像出版社, 2004.

[2]罗江斌, 陈平留, 陈新兴.森林资源资产评估[M].北京:中国林业出版社, 2002.

[3]陈平留, 刘健.森林资源资产评估操作技巧[M].北京:中国林业出版社, 2002.

[4]朱萍.资产评估学教程[M].3版.上海:上海财经大学出版社, 2008.

合作分成篇6

产品分成合同是在20世纪60年代中期由印度尼西亚首创的, 后来这种合同逐渐被一些石油资源主权国和一些国际石油公司所接受, 70年代和80年代形成一种较为通用的合同类型。目前, 全世界有很多国家和地区的国际石油合作采用这种模式。

这种合同的主要特征是: (1) 资源国拥有石油资源的所有权, 其指定机构 (政府主管部门或国家石油公司) 拥有石油勘探、开发、生产、运输和销售的专营权。 (2) 外国石油公司与资源国政府 (或该国石油公司) 签订合同, 作为承包商在合同区内从事石油勘探, 开发和生产作业。 (3) 承包商要承担勘探风险, 若有商业性发现, 还要承担开发和生产费用。 (4) 合同区内发现的油田投产后, 全部产量分成两部分, 一部分为成本油, 另一部分由资源国政府与承包商按合同规定的比例分享。 (5) 资源国政府 (或国家石油公司) 通常掌握管理权和监督权, 而日常作业管理由承包商负责。 (6) 承包商如果盈利, 应向资源国交纳所得税。 (7) 用于合同区内石油作业的全部设备和设施通常归资源国所有。

二、合同各方收益分配影响因素

(一) 资源国政府获得收益的方式

1、定金。定金是外国石油公司为获得勘探或生产权而支付给地面财产权所有人或国家的一种费用。定金可以在签定合同或授予许可证时收取, 称为签字定金, 也称为许可证定金, 也可在有商业性发现时收取, 称为发现定金, 还可以在达到一定生产规模时收取, 称为生产定金。

2、租金。个别产品分成合同中规定外国石油公司要按面积交付租金, 征收方式大体有以下几种: (1) 按合同规定的期限, 各个勘探阶段的租金一次交清, 或按矿区面积定一个租金单价一次交清; (2) 按合同规定的矿区使用总面积交一笔年金, 且逐年增加; (3) 以一定年限为阶段, 以年金形式支付; (4) 在按年金形式支付的前提下, 对勘探阶段、开发阶段或生产阶段支付不同标准的租金。有些国家规定, 在产油后外国石油公司可回收己支付租金, 有的规定不能回收。

3、矿区使用费。矿区使用费是随着租让制合同而产生的, 是矿产资源所有者把矿产资源出租给他人使用而获得的一种权益所得, 矿产资源的所有者一般为政府。矿区使用费通常是按油气产值的一定比例征收。因此, 矿区使用费的费率是决定矿区使用费高低的重要因素之一。费率的形式有固定费率和滑动费率两大类, 滑动费率确定的指标多种多样, 有的以单因素指标确定, 也有以双因素指标确定的矿费费率。还有一种灵活的带滑动比例的矿区使用费收取办法, 即每天的产量越高, 矿区使用费的比例越高。滑动比例按产量或其它容易识别的标准来划分, 但这种办法的不足之处是大油田并不总是高利润的, 矿区使用费的比例提到很高的百分数时, 可能使一个油田的发现无利可图。

4、干股。在石油合作勘探开发合同中, 有些资源国政府规定了一种称为干股的参股方式。资源国政府参与干股, 则它对勘探投资只是在名义上参与, 而实际上发生的勘探费用仍由外国石油公司筹措, 并由外国石油公司承担勘探风险。干股的优点是, 它不会影响项目的盈利率, 但干股对每一美元风险投资的期望值都有不利影响。外国石油公司要负责百分之百的风险投资, 也即它承担了最大的风险, 因此它就必然期望着获得一笔不小的报酬。

5、利润分成。利润分成即利润油分配方式, 这一因素是资源国和承包商都关注的要件, 产品分成合同的利润分成模式世界上采用颇多, 方式各有不同。产品分成合同制中, 总产值减去矿区使用费后的净收入扣除成本油的那部分称为利润油。在利润油条款中, 规定利润油的比例。

6、获得经济收益的其他方法。资源国政府除了从石油合作中获得现金、实物外, 还有其他方法获得相当份额的油气田经济收益。

勘探面积的撤销。撤销条款主要是促使外国石油公司将占有的面积逐渐减少, 以便可集中力量于最有利地区, 政府也可将撤销的面积重新对外租让, 并可以从中获得大量经济收益。撤销条款一般不包括正在开发和已生产的面积。在整个勘探阶段结束时, 除去正在开发和己生产的面积外, 应全部撤销其合同面积, 勘探面积的撤销一般都是按勘探的不同阶段而规定不同的面积撤销比例。

合同期限的缩短。油气田平均生产期约为20年, 很大的油田可能生产几十年。在北美和中东有些油田已生产了七八十年, 因此限制合同期, 譬如规定生产期在20年以内, 这是政府获得经济收益的一种重要手段。如果在合同期末租地完全归还给国家, 那么政府还可以在最后5至10年的时间继续维持油气田生产。由于合同生产期的后期缩短, 这种获得经济收益的做法不会严重影响盈利率。因此合同里规定一个折衷的做法, 即在租期结束时重新谈判条款和条件, 油田剩余可采储量可按当时通行条件进行生产或通过谈判确定的条件进行生产。

免费供应。大多数石油公司掌握高度成熟的地质、技术和经济领域知识, 并利用这些专门技术诀窍, 可使从事石油勘探开发和生产石油的国家得益。因此, 在国际石油合作中, 资源国可以要求石油公司开创与石油工业有关的其他工业, 并进行人才的教育和培训, 也可要求石油公司进行特定的科学研究和发展项目, 国家通过这些项目获得好处。

(二) 财务条款对承包商收益的影响

1、单一条款对承包商投资收益的影响。

折旧方式和折旧年限。一般来讲, 允许的折旧年限越短, 折旧速度越快, 项目投产初期计算应纳税所得时的扣减金额越大, 所得税额少而净现金流量高, 对项目净现值和内部收益率有正面作用, 会鼓励外国石油公司采取增加固定性投入、安排高的初期产量策略。

成本油回收和回收项目。对于成本油规定的变化, 不管是固定比例还是滑动比例, 会在一定程度上鼓励高固定投入的方案, 当结余成本油全部归资源国政府时更是如此。有些国家对发生的所有成本、费用均允许按有关规定进行回收, 如投资、操作成本、投资贷款利息、定金和地租等。而有些国家规定, 定金、地租和利息不得在成本油中回收。结余成本油的处理有三种方式, 一是结余部分全部归资源国;二是结余部分按利润油分成比例分配;三是按一固定比例双方分配。若结余成本油按利润油处理, 且实际成本不超过成本油界限, 那么承包商所获利润的多少直接与成本的高低有关。如果结余成本油归资源国, 承包商所得与利润油成本的多少无直接、明显的关系。

利润油分配方式。利润油分配比例有固定比例和滑动比例两类。在产品分成合同中, 约有35%的合同采用固定比例进行利润油的分配。按滑动比例分配, 确定利润油分成比例的滑动指标有产量 (日产量、年产量、累计产量) 、R系数、投资报酬率 (ROR) 、内部收益率 (IRR) 、投资倍数 (IM) 、油价和时间, 其中以产量作为滑动指标的合同最多, 其次是R系数、内部收益率 (IRR) 和报酬率 (ROR) , 只有个别国家采用投资倍数、油价和时间。利润油分成比例均随滑动指标值的增大而提高。

年产量随时间呈指数递减, 产量前期高后期低, 而合同条款规定, 产量越高承包商利润油分成比例越低, 因此承包商利润油分成比例是初期低, 以后随产量的降低分成比例升高, 约在5至6年后趋于稳定。

投资报酬率 (ROR) =平均净现金流/投资, 它随时问呈递减趋势, 由此确定的承包商利润油比例随时间呈阶梯状上升, 前期低, 后期高。

累计产量通常随时间呈对数上升, 由此确定的承包商利润分配比例是前期高、后期低, 随时间呈阶梯状下降。采用R系数作为滑动指标确定利润油分成比例的合同, 对R系数的计算并无统一规定, R系数=Σ承包商收入/Σ投入, R系数通常在前几年由低向高快速上升, 以后趋于稳定。由此确定的承包商利润油分成比例前期高、中后期低, 随时间呈阶梯状下降。

上述四种滑动指标中按产量滑动和按投资报酬率滑动确定的利润分成比例是前期低、后期高。按固定比例和累计产量及R系数来确定利润油分成比例, 其结果是前期比例增加。因产量前期高、后期低, 所以承包商所获利润油更多地集中在前期。固定比例、累计产量、R系数这三项指标属后期加载财务制度, 可使承包商在生产的前期获得更多的现金流入。在这种财务制度下, 可考虑以适当的投入增加初期产量。而投资报酬率、年产量指标属于前期加载财务制度, 承包商在生产的前期获得的利润油相对较低, 前期的现金流人少, 在这种财务下应根据滑动指标值及相应的分成比例适当控制产量, 不使初期高而递减过快。

所得税税基。公司所得税的税基也就是税前利润、税前净收入或所得税的应纳税收入。所得税的应纳税收入等于总收入减去合同或石油立法中规定允许的成本项目和费用。有些国家对国际石油合作项目采用滑动比例的所得税, 滑动指标有产量、R系数、投资报酬率等。因为利润受其他多种因素共同作用, 该条款对项目方案选择的影响不容易确定, 一般按产量或投资报酬率滑动的所得税不利于初产高的方案, 而按R系数滑动时则相反。

2、条款之间的交叉作用对承包商投资收益的影响。

矿区使用费和利润油分成。按产量滑动的矿区使用费和按累计产量或R参数滑动的利润油分成比例对项目方案和净现值的影响方向不同。同理, 按年或R参数滑动的矿区使用费和按年产量或投资报酬率滑动的利润油分成比例对项目方案和净现值的影响方向也不同, 对方案效益的综合影响需视具体强度而定。

其他合同条款与折旧有关时, 折旧速度对收益的影响。如前所述, 加速折旧独立作用会增加项目前期的现金流入, 提高净现值。但如果矿区使用费也同时按R系数滑动, 前几年的高额折旧会通过提高R系数使矿区使用费费率提高, 从而增加现金流出, 使项目净现值下降。正反两个方向作用的结果, 需视折旧和矿区使用费的具体数额分析确定。折旧额的多少对收益的影响不只是从成本回收上增加或减少现金流, 还会从其他方面对收益产生影响。如用报酬率和R系数确定利润油分配比例, 折旧额可通过投资报酬率和R系数指标的计算来影响利润油分配的比例, 进而影响收益。折旧速度快, 折旧额高, 承包商收入额则高, 所以投资报酬率和R值亦高, 根据条款的规定, 指标值高承包商利润油分成比例低。所以折旧速度快有可能使承包商利润分配比例进入较高一级台阶范围而使利润油所得减少, 现金流亦减少。

三、结论

1、在产品分成合同中, 油价风险、产量风险、实际

操作风险及资源国国内政治风险等一些风险因素均由承包商承担, 而资源国政府通过利润油滑动比例分配方式, 如年产量滑动、R系数、累计产量滑动、投资收益率和其他调整因子等因素来控制承包商的利润分成。

2、对资源国政府前期所得相对少而后期所得比例高

的后期加载条款为主的合同项目, 重点考虑初产量高的方案;反之, 控制初产、力求较长时期的稳产, 然后缓慢递减的产量安排较为适宜。

3、资源国政府可以通过定金、地租、矿区使用费等

多种手段降低自身风险, 保证项目有所收益, 但如果这类费用过高, 财务条款过于苛刻, 也会降低承包商的投资热情。

4、资源国政府以及承包商的收益影响因素, 体现了

一国财务条款的严苛程度, 这也跟本国资源天然丰度、地质条件、运输便利条件、国家政治经济发达程度息息相关, 如何制定财务条款对我国今后参与国际竞争, 取得商业利润有很大帮助。

参考文献

[1]徐振强, 王育红.国际石油合作合同模式的特征及演进[J].国际经济合作, 2003 (1) .

[2]薛久亮, 靳凤兰.国际石油合作分成模式经济评价研究[J].石油化工技术经济.2001 (6) .

[3]葛艾继, 郭鹏, 许红.产品分成合同中影响承包商收入的几大因素[J].国际石油经济, 2002 (10) .

合作分成篇7

沈建山 (安徽省淮南师范附属小学校长):安徽是一个文化底蕴深厚、教育传承悠久的中部省份。我们不仅有徽商、徽剧、徽菜、徽派建筑,更诞生了具有世界影响力的道教思想家老子、庄子,屹立文坛高举建安文学大旗的“三曹父子”,以及清代独领风骚的桐城派作家群。宋代教育家朱熹、人民教育家陶行知和文化学者胡适同样也都是皖籍,堪称大师。在我们国家现代化发展步伐日益提速的今天,深入开展的教育改革也在逐步唤醒语文教育工作者的历史责任。在苏派语文、闽派语文、浙派语文、湘派语文等各种以地域为特征的中小学语文教学流派不断走向成熟,引领一方语文教学发展,并产生广泛影响的情况下,安徽小学语文人高举起“徽派语文”的大旗,引领小学语文教育教学的发展,正当其时,引起全省小学语文人的高度关注同样也是必然!

洪胜 (安徽省马鞍山市含山县环峰小学副校长):“徽派语文”是有源的。徽派朴学发于徽州,兴于全国,绵延远播,辉煌百年。徽派朴学大师们在学术领域所建树的卓越成就,体大思精,对后世的影响极为深远。悠久的徽派学术正是“徽派语文”生存的沃土。“徽派语文”是有根的。徽派朴学是由清初在徽州地区出现的新安理学转变过渡形成的以求证、求实、求真为特色的创新学派。这是“徽派语文”立足的根基。“徽派语文”是有本土特色的。浓郁的徽文化,丰富的徽艺术,都是“徽派语文”的宝贵资源。“求真、务实、简明、高效”将成为“徽派语文”的不懈追求,将为“徽派语文”烙上鲜明的印记。

吴福雷 (安徽省教育科学研究院教研员):“徽派语文”虽然是一个新概念、新提法,但她不是主观臆想,更不是空中楼阁。她是有源的。我们可以从徽商文化中寻变革,从桐城文化中寻厚重,从建安文化中寻诗意,从江河文化中寻激情,从老子文化中寻自然,从庄子文化中寻瑰丽。她是有根的。安徽小学语文人教育理念先进,课改成果丰硕,更重要的是,安徽小学语文人古朴厚重,勤学善思,对语文有义,对职业有情,这是“徽派语文”生长的沃土与根基。她是有形的。儒雅是她的风骨,自然是她的风韵,真诚是她的风度,务实是她的风范,智慧是她的风采。她大器而不失细腻,豪放而不失婉约,庄重而不失灵动。“徽派语文”的提出同时也是针对现实教学中诸多误区的厘清与矫正。在一片喧嚣声中,“徽派语文”有着自己的操守。那些高潮迭起却目标虚化的课堂不是“徽派语文”,那些天衣无缝却目中无人的课堂不是“徽派语文”,那些口若悬河却言之无物的课堂不是“徽派语文”,那些训练到位却无情无趣的课堂不是 “徽派语文”,那些奢华演绎却漠视“语用”的课堂不是“徽派语文”。

记者:与已相对成熟的苏派语文、闽派语文、浙派语文、湘派语文等相比,“徽派语文”才刚刚提出,为什么仍能引起广大一线老师们的广泛关注?

沈建山:从某种意义上说,学术流派的产生是学术繁荣发展到一定阶段的必然产物。我国各种语文教学流派尤其是地域特征明显的语文教学流派的出现,不仅体现了当代语文教育的蓬勃发展态势,更彰显了语文教育的时代意蕴和色彩。地域文化色彩浓厚的“徽派语文”,一经提出就受到各方关注,诚如吴福雷老师所言,“徽派语文”不是主观臆想,更不是空中楼阁,她是有源、有根、有形的。我认为最重要的一点是,她是有追求的。在当前浮躁之风甚嚣尘上的社会背景下,安徽小学语文人牢牢把握教育本质,一直坚持在教育创新的大道上执着前行。“徽派语文”的提出,为安徽小学语文人高举起了一面深入开展语文教学改革的旗帜,无疑起到了集聚队伍、整合资源、促进发展的重要作用,得到广泛关注也是自然而然的。

记者 : 吴老师 ,“ 徽派语文”的基本特征是什么?您和各位专家能就此谈一谈吗?

吴福雷:我以为,“徽派语文”首先应该是自然的,精心预设但不拘泥于预设,巧妙点拨但不受制于点拨。顺学而导,顺势而教,行云流水,自然而然。“徽派语文”是真实的,不出虚招、伪招、怪招,不把方法拉出来示众,不把课堂当作秀场。“徽派语文”应该是跌宕的,或昂扬,或低沉,或灵动,或沉静,情绪是激荡的,思维是跳跃的,过程充满着高峰体验。“徽派语文”是儒雅的,既有桐城派之清真雅正,又有建安文学之质朴刚健;既有老子的宁静致远,又有庄子的浪漫多姿。“徽派语文”是开放的,为我所用,兼容并包,融百家之长,汇各派精髓,成一家之风范。“徽派语文”是多元的,她不是一个模式、一个样貌、一个声音、一个风格,她是在徽文化的滋养下,在语言文字的土壤里长出来的形态各异的花,结出来的味道不同的果。“徽派语文”是一个符号,更是一片绝美的风景,等待着孩童“慢慢走,欣赏啊”;“徽派语文”是一面旗帜,更是一条通幽的小径,等待着孩童去领受豁然开朗、云卷云舒;“徽派语文”是一个概念,更是一个宏大的课题,等待着我们每个语文人孜孜以求,默默耕耘。

胡晓燕 (安徽省滁州市教研室教研员):吴老师用诗一般的语言对“徽派语文”作了全景式的描摹,既让人深思,又让人心生向往。如果换一种方式表达,“徽派语文”的基本特征就是:“精而本真”“特而多元”“优而雅正”“活而思辨”。

先说“精而本真”。“徽派语文”洗净铅华,剔粗求精,回归教学本真,内容聚焦 “语用”,尊重教与学的规律,追求真教实学。教育理念深刻、文化功底深厚、教学构思精巧的“徽派语文”,让学生真正成为语文学习的主体,真读、真说、真写、真对话。“徽派语文”不装,不演,不做作。

其次说“特而多元”。“徽派语文”具有独特个性,是在安徽地域文化的土壤上生长出来的、富有浓郁安徽地方特色的语文教学流派。同时,“徽派语文”具有多元的教学风格,追求满园春色、百花齐放的生动局面,尽显“徽派语文”的丰富性和凝聚力。

再说“优而雅正”。“徽派语文”坚持追求优质高效的教学,重视整体推进听、说、读、写,注重提升学生的综合素养。“徽派语文”自觉积极地重视中华优秀传统文化的传承,在听、说、读、写活动中培养学生自然、雅正的表达能力,健康、自信的心理品质,自由、独立的人格特征。

最后说“活而思辨”。“徽派语文”开放学生心灵,解放学生思想,打开学生视界,强调师生协同创新。“徽派语文”导向心智的敞开和活跃,在实践中思辨,在思辨中探索,让语文学习富有弹性、智慧和灵性,积极建构开放而充满活力的语文课程。

记者:我理解的“徽派语文”,既是一种教育形态、教学风格,又是具有相同特质的教学策略的集合,其中起核心支撑作用的就是教学主张。各位专家能谈谈对这一方面的思考吗?

吴福雷:我以为,“徽派语文”有四大支柱,一是以2011年版《语文课程标准》为导引,二是以包括徽文化在内的中华优秀传统文化为根基,三是以句群教学等新策略为抓手,四是以课内外阅读一体化为架构。

“徽派语文”是立体的,丰富的。如果说她是一首交响乐,那她必是四重奏,是四大旋律的组合体。第一大旋律是“生本”。本立而道生。舍本逐末,着力越多,去之越远。固本培元,方能以少胜多,事半功倍。以生为本是教育的原点,亦是教学的出发点。一个真正的语文人应该常态地追问:我是谁?为了谁?学生在哪里?提升在哪里?如此,才能走出零起点,让学生真质疑,敢质疑,能质疑,让质疑成为习惯;如此,才不会为了课堂的所谓“安全”而扼杀思维的生长,使课堂充斥虚假的应答。“生本”是“徽派语文”最基本的旋律。第二大旋律是“语用”。少一点穷追猛问、支离破碎,多一点品词析句、举一反三;少一点言语霸权、教师表演,多一点自读自悟、潜心会文;少一点花拳绣腿、装腔作势,多一点自主表达、合作探究。“语用”是“徽派语文”最厚重的旋律。第三大旋律是“课内外阅读一体化”。课外阅读要全面、持久、高质量地引入课堂,引入生活,引入每个孩童的心灵。课内之要在于得法,课外之要在于发展。只重课内,必然营养不良,弱不禁风;只重课外,必然骨骼松散,举步维艰。课内外阅读一体化是 “徽派语文”最芳香的旋律。第四大旋律是“情趣”。语文教学要有意义,更要有意思。李吉林老师说:“语文教学必在情境中。”脱离语境,赤裸裸的训练只会让语文变得薄情寡义,面目可憎。将方法贴在黑板上、打在屏幕上示众不是真正的训练,将文本肢解后讨论不是真正的训练。在语文的情境中,有滋有味地研读,自由自在地表达,不期然而然地抵达方是真正的训练。情趣是“徽派语文”最动人的旋律。

胡晓燕:是的,这四大旋律内涵丰富,外延宽广,博大精深。在这些要素中,我觉得尤其需要关注的是做到:敬畏语文、亲近学生、创新课堂。

先说敬畏语文。“徽派语文”主张教师要以全身心的状态投入教学,去揭示小学语文教学的本质内涵。“徽派语文”对教育高度负责,主张教师科学地安排不同课型的结构,根据课程目标、教材特点、文本功能和学生实际精心设计教学,通过语文的方式学习语文,努力让每一个生命在语文课堂上获得最好的发展。把敬畏语文的情怀转化成自觉的教学追求,在打造“徽派语文”的路上行走就是在修炼生命!

再说亲近学生。“徽派语文”主张亲近学生,把教育目光聚集在学生与学生的发展上,把生本理念落实到了实处,充分体现了“教”为“学”服务。亲近学生,表现的是教师思想深处对学生的热爱。亲近学生,就会主动了解学生,关注学生的心理特征、认知规律、已知经验和心理需要。亲近学生,就会在最近发展区上做文章、下功夫,想方设法对教材进行基于学生的“二度开发”,积极开发与利用优质的语文资源。亲近学生,就会从学生实际出发优化问题情境,重视培养学生的问题意识、思考习惯和思维能力,采取各种有效方式培养学生的学习责任感。亲近学生,就会关注学生的参与,让生动的语文课堂在学生共鸣中得以强化。亲近学生,就会自觉追求深入浅出的教学,加强教学的针对性,预备充足的支架,促进学生积极主动去学习,使教学走在学生发展的前面。

最后说创新课堂。“徽派语文”主张教师以研究者的姿态面对课堂,从教育思想到方法策略,从实践操作到反思跟进,实施全程、全面的改革创新,即实现观念创新、内容创新、教法创新、模式创新。“徽派语文”主张课堂教学目标准确具体、三维整合,教学过程张弛有度、动静相宜,教学效果厚重实在、立体发展。创新课堂,作为差异生命体聚集地的课堂,教师应当赋予学生创造发展的自主权,给学生自由探索的空间,培养学生的策略意识和语文实践能力,使语文课堂学习变成学生砥砺智慧、修养心性的方式,实现课堂教学质量优化,从而焕发出学生生命成长的活力和个性释放的魅力。创新课堂,让“徽派语文”始终有追求感、新鲜感,始终有一种独特的气场和气韵,承载着徽派小学语文人的教学实践追求。

记者:“徽派语文”是开放的,也是多元的,在这一切的背后,一定有一条主线,那就是“徽派语文”核心的价值追求,吴老师能就此谈一谈吗?

吴福雷:“徽派语文”自成架构,自成境界,那境界便是“简单的复杂”,这也是“徽派语文”最核心的价值追求。我以为,课堂教学有四重境界,最高的境界便是 “简单的复杂”,环节简单,方法简单,过程简单,但学生语言与思维的提升却不简单。其次是“复杂的复杂”,过程繁复,策略繁多,学生有时收获颇丰,有时却误入歧途。再次是“简单的简单”,没有思想与底蕴的支撑,简单是简单了,里面却空无一物,学生一无所获。最糟糕的是“复杂的简单”,学生不仅没有获得语文素养的提升,还要忍受花样繁多的方法的折磨。大道至简,简中有大道。“简”不是空洞的代名词,不是平庸的同义语。环节简省,更需要对核心目标的高度敏感与洞察;过程简省,更需要对学习主体的顺应与尊重;方法简省,更需要对教学艺术的谙熟与体悟;指导简省,更需要对语言文字背后的秘妙和学情变化作恰到好处的拿捏和融通。把语文教复杂,只是需要时间,而把语文教简单,却能得到不简单的收获,那需要的是智慧。我们不奢求一招制胜,但我们要追求招招有根,简约高效。这“根”便是基于语言文字的运用与实践,这“效”便是语文综合素养的整体提升。以简驭繁、以少胜多是教育的大智慧,是语文的大境界。拥有这样的课堂才是“徽派语文”人最可靠的证明。

记者:当我们谈到某某派的语文时,就会想起一些代表性的名师和人物,“徽派语文”的主要工作是否就是打造一大批名师呢?

洪胜:的确,任何一个流派都需要一大批有理想、有实力、有建树的名家作为推动者和践行者。打造骨干和名家自然也是践行“徽派语文”的应有之义。徽派朴学的历史地位得益于其有强大的学术阵营,而支撑这一阵营的则是一批执着且孜孜以求的学者,他们传承和丰富了徽州朴学的内涵。安徽省教科院致力于小学语文教育的发展和创新,引领着一批批先行者。“徽派语文”名师教学艺术分享会、“徽派语文”校长论坛、“徽派语文”名师工作室联盟……这些专业平台打造出了一批 “徽派名师”和骨干教师,培养了一批“徽派语文”优秀教研员与专家团队。一个个市级语文名师工作室如雨后春笋,卓立于江淮大地。正是这批先行的小学语文人,为了心中的梦想,执念前行,默默耕耘,开创出了安徽小学语文的新局面。

但“徽派语文”不仅仅是为了打造一批业内精英,更是为了努力普及“民众”。“徽派语文”致力于普及“民众”,扎根于广大小学语文人心中。就像黄梅戏,剧院舞台,田间地头,既能品赏怡情,又能消遣解闷。又如徽菜,上得宫廷国宴,入得民庭家常,人人皆能享之。搭建“徽派语文”骨干教师教学展示平台、组织“徽派语文”特级教师及名师送教活动、打造“徽派语文”校本教研小学语文基地与基地校、开辟“徽派语文”网络教研空间、搭建“徽派语文”教师素养互动平台……一项项举措,意在发挥先行者的引领作用,努力影响“徽派语文”的“民众”觉醒,力争使每个小学语文人都能教出“求真、务实、简明、高效”的语文,都能高效地培养学生的学习能力,提升学生语文素养。在此基础上,结合自身特长,确立研究方向,贵在创新,重在专精。如是,方能形成扎实、厚重而又呈现多元特色的“徽派语文”。

记者:“徽派语文”是对现实教育问题的诊断与纠偏,是对理想教育的展望与追寻,这对语文教师来说无疑提出了更大的挑战。他们需要实现怎样的转型和提升呢?

吴福雷:“徽派语文”需要语文教师有这样一种气质:严谨而不失灵动,儒雅而不失热烈,自信而不失包容;“徽派语文”需要语文教师有这样一种自觉:以悲悯的情怀呵护童心,以专业的眼光审视教育,以理想的愿景改造课堂;“徽派语文”需要语文教师有这样一种状态:沉醉语文,迷恋课堂,钟情生命;“徽派语文”需要语文教师每天过一点有文字的生活,在阅读中触摸思想的美丽,在诵读中品味文字的味道,在表达中记录生命的模样。

合作分成篇8

一、大庆油田公司产品分成合同模式项目简介

产品分成合同 (P S C) 的本质是资源国保留矿产资源的所有权, 承包公司通过作业服务, 利用生产出的原油进行成本回收和获得产品分成。

大庆油田公司第一个产品分成合同是一九九六年八月八日, 中国石油天然气集团公司与皇朝能源公司在中国北京签订的“大庆肇州油田州13区块开发和生产石油合同”, 加拿大皇朝能源公司作为外方合同者在大庆进行风险勘探投资, 分成比例为开发期加拿大皇朝公司85%、中国石油15%。一九九八年世界油价普遍下滑, 在每桶9美元的情况下, 皇朝公司难以持续经营, 将项目交由中方联管会代管。二零零一年十一月, 皇朝公司将作业者权利转让给香港中亚石油公司。目前, 香港中亚石油公司作为作业者与大庆油田公司在州13区块继续进行合作开发。

大庆油田公司第二个产品分成合同是2005年4月1日, 通过与英国SOCO国际公司签订股权收购协议方式取得的蒙古塔木察格19、21、22区块的勘探权益。目前大庆油田公司作为作业者在蒙古境内进行风险勘探开发。

两者虽然都是产品分成模式, 但是由于中方所处的位置不同, 因此实现中方利益最大化的方式也不同。大庆肇州油田州13区块开发和生产石油合同, 资源国是中国, 中方在先导试验期和开发期不投入, 中方按照分成比例参与原油产品的分配, 通过联管会的方式参与联合开发项目的管理;蒙古塔木察格合作区块, 资源国是蒙古, 中方作为作业者在勘探期和开发期都要进行风险勘探投入, 不仅面临着勘探投资能否回收的风险, 而且产品分成收入能否如期、足额汇回境内也面临着巨大的挑战。下面, 笔者就产品分成模式下境内合作和境外合作两种方式, 谈一谈如何进行联合开发项目的管理并实现中方权益最大化。

二、“境内”产品分成模式下中方应关注事项

由于中国是资源国, 同时中方又不进行先期投入, 为了避免外方作业者在联合作业过程中弄虚作假、损害资源国利益, 因此中方人员要深入联合作业管理, 依托合同赋予的联管会代表的权利进行监督, 以维护中方权益最大化。

1. 合同签订之前要经过技术、法律、财务、国际商务等部门的联合论证及审查

结合拟合作区块的地质条件、开发状况及效益评估等前期资料进行综合分析, 合理确定中外方的分成比例及勘探期、开发期、生产期的合作年限, 明确规定不同阶段外方作业者的投入资金, 开发方案的详尽程度以及联管会中方管理者的权利义务等。通过产品分成合同条款的约定督促外方作业者认真履行合同。

2. 充分发挥联管会的决策和预算控制作用

产品分成合同签定之后, 要及时成立联合管理委员会, 对于总体开发方案的编制及实施, 年度投资预算, 产品分成程序的变更、超预算支出等重大事项必须经过联管会审查通过后才可执行。联管会中方人员要具有相应的同等专业技术水平, 满足联合开发的需要。

3. 深度参与联合账簿的管理

产品分成模式下, 收入计算的准确性和勘探开发支出的合理性是联合账簿的关注重点。中方必须每月参与产量的分配, 核实产品分成收入是否按照合同约定的程序进行分配, 原油的产量是否真实、正确;是否有补充协议约束管输费、油气处理费等的分配等。对于联合账簿支出项目, 中方联管会要设定采办、现场监督、财务等专业人员, 对物资采购、现场作业过程、联合账簿的收支等进行共同管理。

4. 争取反承包

中方应结合资源国和联管会的优势, 积极开展反承包, 即对于钻井、录井, 工程建设等联合作业必须发生的业务, 要求外方合同者优先雇用中方有资质的队伍, 在价格上要按照国际惯例模式进行谈判, 通过反承包方式获取更多的中方收益。

5. 遵循资源国的法律、法规, 规范运作

对于涉外业务, 必须严格遵循相关的法律法规, 这决定着合作项目能否在国家法律的保护下长久地持续下去。合作项目不仅要维护企业的利益, 更要维护国家的利益, 因此, 中方要监督外方遵纪守法, 依法纳税。

此外, 由于合作项目涉及的管理部门、管理层级较多, 因此常常会出现管理脱节、利益分配不清的情况。这就要求凡是涉及合作项目的中方人员, 必须透彻地理解合同, 同时不要更换频繁, 以避免带来不必要的差错。

三、“境外”产品分成模式下中方应关注事项

中方作为作业者在国外进行风险勘探开发, 面临着更多、更大的风险。一方面需要在资源国的严格监督下进行油气开发, 另一方面又必须应对政治、法律、税收等各种潜在风险。因此, 除与境内合作开发项目一样深入了解产品分成合同之外, 还要关注以下问题, 采取好应对措施, 以维护中方权益的最大化。

1. 按照产品分成合同的要求规范运作

按照国际惯例, 产品分成合同是约束双方的国与国之间的有效的法律文件。因此, 中方作为作业者在国外进行风险勘探, 一定要按照合同的约定如实履行应尽的义务, 以此取得资源国的理解和支持。要经常与资源国的项目管理部门、税务部门进行有效的沟通, 在项目运作、会计核算、重大投资支出上争取得到对方的信任和支持。

2. 努力规避汇率风险

汇率风险主要是指由于汇率变动所引起的汇兑损失。例如:在人民币对美元的汇兑持续升值的情况下, 中方所持有的美元资产将大幅缩水, 汇兑损失将影响到中方收益的增大。因此, 要密切注意所在国的汇率信息及各项金融政策的变化, 努力在最合适的时机进行外币兑换。减少汇兑损失是维护中方利益的有效途径之一。

3. 保证资金安全

受战争及全球经济不景气等不可预见因素的影响, 国外一些银行及金融机构的信用度大大降低, 从而会威胁到中方的资金安全, 中方可能会由于没有及时结算工程款而形成坏账等。因此, 为确保资金安全, 在境外开立账户前, 首先要对所在国的银行信誉进行风险评估, 确保把资金账户开立在信誉等级最高的银行;同时及时结算, 搭建快捷安全的资金汇划路径, 从而有效减少资金风险发生的可能性。

4. 持续研究财税政策

驻在国政局动荡、政府更迭所引起的国家政府法律法规、环保政策、税费政策变化的影响等, 将会使投资环境变差、中方利益受损。比如:由于驻在国实行外汇管制, 使外汇资金的流入、流出受到限制;由于油价持续波动, 使结算价格偏高等。因此, 要加强对所在国财务制度、税收制度及其他相关法律制度的持续研究和学习, 尤其是面对政局动荡、各项政策频繁更替的复杂环境国家, 要建立并启动风险预警机制, 从而化解潜在的财务风险。

5. 加快回收投资

正因为境外经营面临着诸多风险, 且未来的投入又归资源国所有, 同时合同又限定了一定的开发年限, 因此如何加快回收投资是维护中方权益最大化的一个良策。以最小的投入获得最大的投资回报是产品分成合同追逐的目标, 因此, 总体开发方案必须经过严密的论证, 采用何种技术开发也要通过不同层级专家的进行可行性分析后再实施。在合同有效期内实现最大的产出是产品分成合同项下中方作为作业者的最终的目的, 谨慎投资、加快回收是维护中方权益最大化的有效方法。

6. 培养一支业务全面、懂得国际商务运作的专业人才

强者之间的竞争, 是人才的竞争。境外风险勘探开发, 经常需要与资源国之间进行面对面的谈判, 其内容涉及到技术、环保、法律等多方面内容。因此, 中方必须在短时间内培养出一支训练有素的队伍, 以满足日趋复杂环境条件下的国际商务谈判、项目开发的需要。

以上是笔者对“境内”和“境外”产品分成合同模式下如何实现中方利益最大化的点滴思考。随着全球国际勘探开发业务的发展, 单一的产品分成模式已不能满足需要, 目前已逐步发展为多种合作模式并行的方式。

合作分成篇9

专利资产评估是促进知识成果产业化的关键一环,对规范专利交易行为、推动专利交易市场的健康发展起着不可估量的作用。目前,专利资产评估常用的方法是收益法[1]。而收益额是收益法中的重要参数之一。采用利润分成率来测算专利资产收益额则是常用的一种实用方法。因此,科学、合理地确定利润分成率是收益法在专利资产评估中得以恰当运用的重要前提条件之一,但同时也是难点之一。在当前,有必要重新审视专利资产利润分成率的确定方法,以求进一步提高专利资产评估的质量。

1 专利资产利润分成率的现有确定方法评析

利润分成率反映专利资产对整个利润额的贡献程度。在目前的评估实践中,对专利资产利润分成率的确定主要有以下两类方法。

1.1 经验数据法

利润分成率确定为多少合适,目前有不少经验数据可供参考。例如,据联合国工业发展组织对印度等发展中国家引入技术价格分析,认为利润分成率在16%~27%之间是合理的。在挪威召开的许可贸易执行协会会议上,多数代表认为利润分成率为25%左右比较合理。美国认为一般在10%~30%之间是合理的。我国理论工作者和评估人员通常认为利润分成率在25%~33%之间较合适[2]。

上述各种确定利润分成率的经验数据均来自于实践分析,具有较高的可信度。但问题是上述数据的范围均较宽,在这一范围内如何选择某一合理的比例数据比较困难。在实际评估操作中,由于缺乏统一的遵循原则,且受评估人员的专业素质及对被评对象的了解程度不同的影响,造成对利润分成率的选择标准不一,极大地影响了评估结果的公信度。

1.2 要素贡献法

所谓要素贡献法就是根据构成生产经营的要素在生产经营活动中的贡献,从利润中估算出专利资产带来的收益。例如,我国理论界通常采用“三分法”,即主要考虑生产经营活动中的三大要素:资本、技术和管理。这三种要素的贡献在不同行业有所不同,一般认为对资金密集型行业,三者的贡献依次为50%、30%、20%;技术密集型行业,依次为40%、40%、20%;一般行业,依次为30%、40%、30%;高科技行业,依次为30%、50%、20%。[3]

从表面上看,这种确定方法统一了选择标准,具有可操作性。但如果是同一行业中所有企业的所有专利技术一律采用相同利润分成率的话,则该方法显然已失去了科学性的基础,根本无法反映不同专利技术之间的差异,不能体现不同专利技术在获利过程中所起的作用或贡献的差别。

2 基于集值统计的专利资产利润分成率综合评价方法

综上分析,考虑到不同专利技术之间必然存在差异这一事实,笔者认为,只有对每一项被评估专利进行具体分析,以此为基础确定其利润分成率才是科学、合理的。

专利资产价值主要受四个方面因素的影响,即法律因素、技术因素、经济因素及风险因素。其中,风险因素对专利价值的影响主要在折现率中体现,其余三个因素均可在分成率中得到反映。因此,对被评估专利应该从上述三方面进行分析,综合评价确定最终的利润分成率。此外,笔者还尝试将集值统计方法引入模型的计算,创建了基于集值统计的专利资产利润分成率综合评价法。具体方法如下。

2.1 建立综合评价指标体系

专利资产利润分成率主要受前述三个因素的影响。对于这三个因素,还应按照其内在的因果、隶属关系进行分解,形成评价指标的层次结构,建立综合评价指标体系。

一般认为,影响专利资产价值的法律因素通常包括专利资产的权利属性及权利限制、专利类别、专利的法律状态、专利剩余法定保护期限、专利的保护范围等。影响专利资产价值的技术因素通常包括替代性、先进性、创新性、成熟度、实用性、防御性、垄断性等。影响专利资产价值的经济因素通常包括专利资产的取得成本、获利能力、许可费、类似资产的交易价格等。[4]根据上述分析,可构建综合评价指标体系如表1所示。

在上述指标体系中,各指标对目标的重要程度是不同的。因此当衡量各指标对目标的贡献时,应赋予不同的权重。计算权重的方法多种多样,主要有专家调查法(Delphi法)、层次分析法、区间打分法、特征向量法等。

2.2 专家评价的集值统计处理

对被评估专利资产利润分成率高低程度的判定,应该按照表1所列明的各项影响因素进行分析评价。鉴于专利资产评估专业性较强的特点,笔者认为应借助专业的力量,聘请相关专家进行评价,最后还应对不同专家的评价结果进行综合。对于如何进行综合评价,朱红文等提出可利用模糊综合评价法[5]。由于利润分成率的各项影响因素均属于定性指标,具有模糊性的特点。因此,利用模糊数学方法来估算品牌实力,定性与定量相结合,将经验判断程序化、量化,得到一个比较接近真实值的数据,从理论上说是可行的。但模糊综合评价法简单地将专家的意见用一个确定数或模糊数的某个隶属度来表示却是不合理的。实际上就等于在建立数学模型时,就将指标的模糊性提前去掉了[6]。并且该方法还无法衡量在专家参与的情况下专家们判断的准确度问题。笔者经过研究后认为可以利用集值统计这一模糊数学方法来进行分析评价。

集值统计是经典统计和模糊统计的一种推广。经典统计在每次实验中得到相空间的一个确定点,而集值统计每次实验中得到的是一个模糊子集。因此,可以利用集值统计处理不确切的判断,而且方便地集中了多种不同意见,减少了专家判断中的随机误差[7]。在对专利资产利润分成率的高低程度进行评价时,由于客观因素的复杂性、不确定性和动态性,以及专家具有的知识、经验的有限性,使专家们没有把握对每项因素做出精确判断。于是专家在对指标进行评价时,对专利资产利润分成率的高低程度给出的是一个区间估计值,记为[u $_{1}^{(k)}$ ,u(k)2],其中k表示专家k,分成率较高的用该区间上较大的数值u(k)2表示,分成率较低的用该区间上较小的数值u(k)1表示,u(k)1≤u(k)2。若有 n个专家,便可以得到 n个判断区间值,从而形成一个集值统计序列:[u(1)1,u(1)2],[u(2)1,u(2)2],……,[u(n)1,u(n)2]。指标评价的计算式可以证明为 :

$\bar{u} = \frac{1}{2} \sum_{k = 1}^{n} [(u_{2}^{(k)})^{2} - (u_{1}^{(k)})^{2}] / \sum_{k = 1}^{n} [u_{2}^{(k)} - u_{1}^{(k)}]$

利用上述方法除了获得 $\bar{u}$ 以外,还可以通过计算置信度获得专家们对专利资产利润分成率高低判断的把握程度。置信度(b)的计算公式为:

$b = \frac{1}{1 + g}$

其中: $g = \frac{1}{3} / \sum_{k = 1}^{n} [(u_{2}^{(k)})^{2} - \bar{u})^{3} - (u_{1}^{(k)} - \bar{u})^{3}] / \sum_{k = 1}^{n} [u_{2}^{(k)} - u_{1}^{(k)}]$

g越大,b越靠近0,说明对指标的评价越离散,反映了专家整体上对专利资产利润分成率高低程度的把握程度越小。反之,g越小,b越接近1,说明该指标的评价值越集中,反映了专家整体上对专利资产利润分成率高低程度的把握程度越大。

2.3 分成率调整系数的综合评定

根据专家们对各项指标的综合评价值和权重系数,确定专利资产利润分成率调整系数。其公式为:

$Ζ = \sum_{i = 1}^{n} w_{i} \cdot u_{i}$

式中:Z——专利资产利润分成率调整系数;

wi——第i项指标的权重;

ui——第i项指标的评价值。

最终的专利资产利润分成率调整系数取值范围在0~1之间。分值越高,说明分成率越大,反之,说明分成率越小。

2.4 计算专利资产利润分成率

根据被估专利资产利润分成率的取值范围及调整系数,可最终得到分成率。其公式为:

R=Rm+(RM-Rm)×Z

式中: R——待估专利技术的分成率;

Rm——分成率的取值下限;

RM——分成率的取值上限;

Z——分成率的调整系数。

上式中专利资产利润分成率的取值上限和下限可以根据前述经验数据予以确定,也可以通过分析参考企业数据来确定取值范围。

3 案例分析

3.1 案例背景

BM公司是我国冶金行业领域装备制造的大型骨干企业,现该公司准备利用WY产品制造专利作为出资与DFDZ公司设立新公司,生产和销售WY产品,特委托评估公司对其拟出资的WY产品制造专利进行评估,为其出资提供价值参考意见。本项目评估方法为收益法,其中收益额的确定采用利润分成率法。

3.2 利润分成率的确定

(1)建立综合评价指标体系。

在对该专利技术进行分析的基础上,建立综合评价指标体系如表1所示。由于层次分析法是系统分析中的一种实用又简洁的多准则决策方法,故这里采用该方法来确定评价指标的权重。评估人员综合相关专家的意见和自己的职业判断,构建判断矩阵并确定层次总排序权重见表2。(因篇幅限制,本处计算过程从略)

(2)专家评价的集值统计处理。

本评估项目聘请7位专家组成评估小组对该专利技术利润分成率的高低程度进行评价,再按照集值统计模型进行处理。由于擅长领域的不同,故专家们对其熟悉且评价把握程度较大的因素给出的是区间较小的评分,对其熟悉但评价把握程度不大的因素给出的是区间较大的评分,而对于其不熟悉的因素则不评分。7位专家的评分及集值统计处理结果见表2。从表2可知,专家们对各项指标评价的判断把握程度均高于0.98,说明专家们的判断意见较为一致。

(3)分成率调整系数的综合评定

Z=0.1226×0.6423+0.0747×0.75+……+0.0126×0.5167

=0.6352

(4)计算专利资产利润分成率。

评估人员根据相关经验数据,分析确定被估专利资产利润分成率的取值范围为25%~33%,则利润分成率计算如下:

R=25%+(33%-25%)×0.6352

=30.08%

4 结论

笔者所构建的基于集值统计的专利资产利润分成率综合评价方法是对利润分成率确定方法的优化与发展。该方法与现有的确定方法相比,具有自身的优点:

(1)虽然基于集值统计的专利资产利润分成率综合评价法有时也是在经验数据范围之内来确定某一比例作为最终的利润分成率,但与经验数据法相比,这种确定方法并非是定性的估计,而是采用数学模型,经过科学计算后的结果。这大大提高了计算结果的可信度,使得专利资产利润分成率的估算更为科学、精细。

(2)与要素贡献法相比,基于集值统计的专利资产利润分成率综合评价法通过具体分析被估专利来确定利润分成率,其计算结果能够反映不同专利技术之间的差异,体现了不同专利技术在获利过程中所起的作用或贡献的差别。这充分说明了该方法的科学性与合理性。

(3)与模糊综合评价法相比,集值统计可以处理不确切的判断,而且方便地集中了多种不同意见,减少了专家判断中的随机误差,真正实现了模糊指标的量化。