设计师在想什么

设计师在想什么（共7篇）

设计师在想什么 篇1

锦爷曾有言:“少年谋朝,青年谋野,壮年谋国,中年走镖,老年传艺,暮年立说”。怎么理解?一个人:少年的时候就应该去朝堂历练与赚取功名;青年的时候就应该下基层去造福一方或开疆扩土;壮年的时候就应该为国家身先士卒或殚精竭虑;若不能遂愿,中年的时候就应该趁着自己身体与功夫都还好的时候,远离朝堂并远走江湖开个镖局什么的,帮人消灾度难与保驾护航;老年的时候身体不行已经不能再去具体帮人做点什么了,便可以开个武馆什么的,把自己一生的功夫手把手的教给有缘之人;到了暮年连开武馆都不够精力了,便可以安静的坐下来把一生所学与为人之得失功过,著书立说传于后世……

人不知不觉的便到了壮年,我不想拧巴感恩这那的假装我很幸福,除了两位身体还算健康的父母和一个相濡以沫的媳妇之外,貌似也没有啥可圈可点的。知足也不知足,知足是因为以我的出身与天资得到的已经太多太多,不知足是因为不知道我从啥时候开始有点忧国忧民了?就因为我来自巴陵郡么?常言道饱暖思淫欲,我看有些人也是可以在思完淫欲之后便开始有些信仰的……

大概在十年前,第一次听到《在路上》,当时志得意满拿着令人艳羡高薪的我,眼泪居然刷的就下来了,把自己吓了一跳!这是唱哪出?这首歌述说的是创业者的心声,当时作为一个打工仔的我瞎哭个啥劲呢?能有共鸣么?记得当时还对家人说:直觉这首歌的歌词绝对不是职业词作家能写得出来的。后来去查,果不其然……

大概在十五年前,第一次看《创世纪》,有种很强烈的感觉:那部千禧大作难道在写我?只是一开始并不能确定其中“许文彪&叶荣添”哪个才是我的前世今生?反正“马志强”那样的纯暖男肯定不是我。后来看看叶荣添的一家人与我的家人原来是那么的似曾相识,才确定那也许才是我的内心的投射。但我的前一半人生的事业观与爱情观怎么与许文彪是那么的相似呢?总是在争取最好的成绩,克己奉公的工作,腼腆自信不张扬,娶一个能心疼我的质朴老婆,过一个简单从容的生活。命运总是很捉弄人的,际遇总是在无声的召唤你去寻找那个隐藏在自己灵魂里的某种基因,常会难以置信的吓自己一跳,有时惊喜,有时恐惧。又像有某个声音中在呼唤你的某个使命?我真的就是那个上天选中的人么?为什么非是我?我并不想要过那样的生活。之所以果断让我放弃“许文彪”那个内心的映射,因为我非常了解自己的秉性,不管遭遇怎样不公的人生,我都绝不可能沉沦为一个内心暗黑的人,若实在是无法承受心灵之重,我也许会自毁而绝不会去伤人。然而从一开始觉得自己不像叶荣添是因为:我从来不认为自己是多么有梦想的一个人,几乎从未想过要自己去做老板,甚至一直都认为那样的人生多悲催,复杂的竞争环境哪还能独善其身?真有必要去承受那样的心路历程?不想去过那种有命赚没命享的生活。这些都曾是我较年轻时候的一些纠结,当时都没有在意,但冥冥之中或有启迪?或有萌芽?后来经常不经意的回想起来《创世纪》,许文彪的技术与生意天赋以及其严谨的作风我是有的,但认为我自己的内心会比他更有跨度。既能接受最差的,也能享受最好的,不会因为享受最好的而觉得多满足,也不会因为遭遇最差的而心生报复。因为我幸运的成长于一个类似叶荣添那样的家庭,上一代人早已有看破富贵&清贫的从容,他们只是希望我从小到大都能快乐地活着,不要去争什么功名利禄。这也许正是叶荣添对比许文彪同样出身于贫穷,但家庭文化底蕴却有着本质的不同。一旦身处最暗黑的时候,能让向来无君子之风的叶荣添心底仍然有爱,能让向来堪称完美人格的许文彪大开杀戒,我想这便是人的血统。还记得叶荣添在片中的发型是什么时候从“立着”变成“趴着”的,由“愤世嫉俗”变得“坚韧包容”的,为此我内心曾大赞过导演在展现气势恢宏、爱恨情仇之余的精雕细琢!或许这世上总有人会说:不作死就不会死,你可曾听说也有人作活?有些人一旦觉得自己被命运选中,便无法逃脱,无法再平静地生活。只能不得已上路,要么忙着死,要么忙着活……

大概在二十多年前,第一次看到《北京人在纽约》,那时候我正在高考前夕,正处于人生励志、“打鸡血”的阶段。王启明人到中年觉得自己不能再像以前那样看老等死地活着,决定要去纽约勇敢的追求梦想,多么伟大的气势?那个年纪的我,看到的都是荡气回肠的追求&歇斯底里的执着。后来在他故事的鼓舞下,也曾书写了一部属于自己的《湖南人在北京》,快意恩仇&痛并快乐着!那个任性少年如今貌似也到了当初王启明决定去纽约的那个年纪,过去的生活或许也曾被人羡慕,但对于我自己来说貌似已经索然无味。但我能放得下我心爱的“大提琴”&骄傲的“大提琴家的身份”去从头来过么?我会像王启明一样赔了夫人又折兵么?然后用苦苦赚来的钱去请“美国最好的交响乐团“,来圆自己曾经一个“世界级大音乐家”的美国梦?有一点我是坚信的,我若创业的话八成是会遇到我的那个“阿春”的,因为咱活到这个年纪早该了解自己在什么工作状态下对某些女人来说有着致命的诱惑?同样也能明白在那种状态下什么样的女人最能吸引我?这个女人肯定不是老婆,因为老婆太贤惠,可以一起清贫却不适合一起去奋斗,也舍不得!难道那样的结局真的是我能承受的么?妻离子散、知音远离、生意破产、一贫如洗?哦!但有什么办法呢?你曾被命运选中。起码曾在那一天,我不得已上路——悲壮过、为不安分的心——任性过、为自尊的生存——努力过、为自我的证明——成功过;路上的辛酸已融进我的眼睛——痛哭过、心灵的困境已化作我的坚定——倔强过;在路上,用我心灵的呼声——呐喊过、在路上,只为伴着我的人——惭愧过、在路上,是我生命的远行——孤独过、在路上,只为温暖我的人——深爱过……

《在路上》、《创世纪》、《北京人在纽约》应该会是哪个画面呢?

2008年,曾在我30岁人生最彷徨的时候,本想一个人去法国定居换一种生活,为了这事还背着父亲和母亲单独长谈过。母亲大气,她很支持我!后来留下来不是因为爱上一个人便留在一座城,我从来不觉得自己有那个资格去浪漫的活着,而是觉得年轻人怎么能动不动就去逃避生活,觉得未来全世界的中心必定会是中国,觉得年轻人不应该那么早便去享受生活,觉得毛主席不爱出国,也是觉得在那个动荡的大时代,有着太多太多有意思&有意义的事情值得去做!要么自己能成为一个乱世大英雄,或者去辅佐一个绝世大奸雄?对比这些可预见的精彩,乱世之中的那些可笑的人和事又算得了什么……

前不久,我也做了一些挑战自我大胆试错的事情。都说人生是一场长跑,也曾不只一次地说我会工作到70岁以后,但有些事如果现在不去做,真的就怕来不及了。例如:该计划要个自己的娃了;例如:如冯唐说他常惦记胡同口四十出头的李寡妇,若再不去表白她就真老了;例如:在这个互联网大时代里的奇葩中国,终于有可能辅佐到一个潜在的始皇帝去荡平六合;假如说:“行百里者半九十”,那“九十一”将会是绝大多数职场人的坟墓,貌似还不知不觉?而你只能尽早地腾出足够走弯路的时间与聚焦心力去勇敢试错,而不只是想:过把瘾就去“屎了”……

移动互联所代表的真正的互联网时代来得真是时候,庆幸于:如果此刻我太年轻,成为炮灰或后知后觉的错过;如果此刻我太老了,掩耳盗铃或捶胸顿足。不老不少正好“壮年谋国”!很多人会讨厌“颠覆”这个词,觉得是耸人听闻,至少在制造业&消费品行业必定会是如此结果,尤其在正处于制造业大转型期间的中国;尤其在正处于商业诚信灾难期的中国;尤其在正处于政治体制改革时代的中国;尤其在正处于长工们都快要彻底绝望的中国;尤其在正处于佃户们都快要挥刀自宫的中国;突然天空出现了一道耀眼的彩虹……

颠覆了!革命了!民主了!您需要去剪个辫子么?小年轻们去剪辫子多数只是把进步思想当成一种潮流,老年人去不去剪辫子已经没有人会在意了,然而中年人要去剪辫子是很需要勇气的。因为你的主子、上级们都还留着辫子呢,他们不是不想剪,而是他们的辫子早已长成了肉,为啥?家大业大啊!剪了会失血过多。若是你先把辫子剪了,主子们嘴上虽然不说什么?甚至还会给你点个赞,难道心里不拉仇恨么?你若是不剪,主子们也不会高兴的,花那么多钱请你们这帮饭桶都是干什么吃的?大总统都“互联网+”了,你们不赶紧去帮我想想法子?做人真特么难!哪能个个都能像俺一样先把自己饭碗给砸了换来一身轻松的言论自由?其实大伙儿心里一个个都是乐开了花的,至少佃户长工们从此都有了盼头。这个盼头不是终于可以斗地主解恨了,也不是终于可以打土豪分田地了,而是任何人都至少有机会实现小而美从此不伺候了。地主们此刻的心情也都是极其复杂的,要么都给老子滚,给老子省点余粮,要么一个都不能跑,俺们正在研究怎么把地分成小块都承包给你们,不再大规模机械化作业了,你们爱种啥就种啥,老爷俺还是继续收租子&包销售,在公司里整一个“创业平台化改造”肿么样?咱们再来个做生不如做熟?——首先销售不干了,俺不会种地只会贩粮食,你现在能一个店贩全国,俺还能做什么?紧接着市场不干了,俺也不会种地,弄平台干啥?平时最能忽悠的广告&拓展部门这次啥也没说就溜了:生产说俺是会种地的,但只能地里原来长啥俺就种啥,肿么破?技术说俺会种地,还会种叫做快时尚模式的不同品种,但实在种不出能卖好价钱的时髦品种,顶多做个搬运工,“匠人精神”TMD全是在忽悠!设计师说:俺要攒几个同事&伙同几个工厂一起“去”品牌的“中介化”,懒得和你们瞎B B了,其实搞来搞去最终还不是换个马甲玩提成&继续帮人“生孩纸”么……

对!设计师&设计师品牌的春天都来了,那我怎么还不赶紧去做个自己的品牌去一试身手呢?嗯!品牌我一定会做的,且不会只是“小而美”而是“大而美”,正找钱呢,呵呵!但作为一名资深跨界设计管理者、品牌策划者、营销执行者,我想在中国服饰行业里应该没有几个人会比我更能全方位无死角地了解咱们各品类、各类型服饰产品设计师了:并不是每个漂亮的女演员都会经营好众多粉丝的;并不是每个明星都会像范冰冰那么会营销自我;也并不是每个手艺人都能像赵本山那样会做生意的。将心比心,或许我更需要为他们去做点什么呢——做个“在路上”陪伴你的经营者;做个你“创世纪”的投资人;做个陪你去“中国人在纽约”的敲钟客;视“解放全天下设计师”为己任,用以填满我不用再那么“装”的下半生……

设计师在想什么 篇2

此译丛试图把握当代发达国家教育改革的主流，以及教育研究的学术方向，可谓是我们关注西方国家教育的窗口

“教育与国家发展译丛”是教育部人文社会科学重点研究基地北京师范大学比较教育研究中心的一项重大研究成果，已经出版了四部著作，这四部著作分别是《教育中的放权与择校：学校、政府和市场》、《政治、市场和学校》、《教育与国家财富：思考生存》和《教育与国家形成：英、法、美教育体系起源》。本译丛涉及到当代西方国家教育改革最引人注目的问题。

在《教育中的放权与择校》一书中，作者探讨了英格兰和威尔士、新西兰、澳大利亚、美国和瑞典等国家的公共教育重建，揭示了放权与择校的公共教育制度重建的价值选择，并就学校、政府和市场之间的关系进行了深入研究，认为应当在效益、效率和公正的原则基础上超越放权和择校。而对于我国在社会转型时期的公共教育制度重建而言，这些价值选择也具有一定的参考意义。在我国公共教育制度面对社会利益重新分配的当前，我们的改革应当顾及到哪一种利益阶层，这是政府就教育利益分配中面对市场需要解决的重大问题。在没有普及高中教育的公共教育制度内，安排一种示范性的制度是否有利于整个公共教育制度的`重建，我们可以在这部著作中得到一些答案。

《教育与国家财富》是作者在美国“全国教育与经济中心”任职而根据此中心的美国劳动力技能委员会在对丹麦、日本、瑞典、德国和新加坡等国旨在提升国民技能和增强工作场所生产效率的主要政策进行的研究基础上撰写而成的，此书尤其对日本和德国的教育和培训体系与美国的体系进行了比较，试图说明德国和日本之所以能成为二战后世界经济发展的“奇迹”的原因，也就是两国奉行了创造性的人力资源开发政策和多元化质量生产策略，并提出美国要像德国和日本那样建立一个基于高工资、完全就业的经济体系，必须要有高绩效的工作组织和高技能的劳动大军，美国必须对企业和教育进行同步重建。在发达国家追求教育的国家利益的时候，正处在社会、经济、政治转型中的发展中国家―――中国又何尝不是这样呢？遵循教育―――财富蕴藏其中到教育―――国家财富的逻辑，我们要追问的是，在社会主义市场经济条件下

万科在想什么 篇3

在谈到万科降价的影响时，世华财讯房地产行业分析师从力对《楼市》记者表示，万科是否引起周边楼盘的降价与周边开发商自身的存货以及对市场的判断相关。不过，从力同时认为，即使周边开发商没有跟风降价，但是万科的降价对买家心理产生了影响，买家延长了对楼市观望的心理预期，市场成交继续萎缩，这也是其对市场产生的实实在在的影响。

“万科成交量活跃，而其他项目成交量低迷的房地产市场也并不健康。”从力说。

2007年底从珠三角的广州、深圳发起，到今年年初蔓延到上海、北京等城市，此为万科降价的第一轮；今年8月份开始，万科又率先从上海、杭州、南京等长三角重点城市发起降价的号角，并有可能进一步延伸至环渤海区域。轮番降价，万科到底在想什么?

资金压力致使?

业内对万科降价充满了各种揣测。万科作为致力于全国拓展的房产行业龙头企业，是否面临着巨大的资金压力?

郁亮对于如此的质疑持完全否定的态度。

“在国内，找不出第二个比万科更有钱的发展商。”9月18日，在媒体见面会上，郁亮对于万科的资金实力相当自信。

半年报数据显示，截至今年中期，万科持有现金153.7亿元，随着59亿元公司债的成功发行，扣除手续费佣金后，债券融资将使公司资金总额达到200亿元以上。

而万科未来一年到期债务为147亿元。另外，公司下半年资本支出约280亿元，其中支付地价120亿元，工程款约160亿元。

与427亿元的一年到期债务和下半年资本支出总额相比，万科现有200亿元现金似乎存在一定的流动性风险。

然而在今年上半年，万科第一轮的降价促销过后，万科已实现销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元。

显然，万科下半年的资金压力并不大。

“公司预收账款有265亿元，占负债总额35％，扣除预收账款后净负债率为37％，负债结构中有47％为长期负债，偿债压力相对较低，财务较为稳定。世华财讯房地产行业分析师从力认为，在紧缩的宏观调控基调下，各大房地产公司都面临着资金压力越来越大的问题，但是相对而言，万科财务稳健，资金压力并不是其降价的真正原因。

“是不是有钱了，万科就不降价促销了?”面对如此的追问，郁亮表示，万科的各种市场行为都是从市场出发来进行的，并不是从有没有钱的角度出发。

追求业绩保障?

业绩压力成为万科降价背后的又一备受父注的焦点话题。

万科2007年销售额达523.6亿元，不过此后并没有公布2008年销售任务。5月份，高华证券一份名为《对开发商现金流、盈利和净资产价值的压力测试》的研究报告显示：万科2008年合同销售目标在842亿元。而今年上半年，万科实现销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元。以此来推算，万科下半年销售额必须达到500亿元以上，相当于月均销售80亿元以上，而1～8月份，万科的月均销售额仅为39亿元。

值得关注的是，今年万科激励计划的实施更加不容乐观，要满足2008年股权激励计划的各项业绩考核指标：年净利润增长率超过15％，全面摊薄的年净资产收益率超过12％，如公开增发或配股，当年每股收益增长率超过10％。万科2007年全年的净利润是48.44亿元，如果实现净利润同比增长15％以上，那么，2008年全年的净利润必须达到55.7亿元，其中，2008年上半年的净利润是20.61亿元，2008年下半年的净利润就得达到35亿元以上。

由此可见，万科下半年的利润和销售压力大干上半年。

根据郁亮的介绍，万科目前全国布局180个楼盘，90个楼盘在售，并不是每个楼盘都在降价，不同市场、不同产品、产品不同发展阶段、是尾货还是刚开盘、不同竞争状况，万科会决定不同的销售策略。

然而，从万科目前正在降价的楼盘来看，竣工日期多在今年年底，即如果这些楼盘售出结算成2008年收入，无疑对万科下半年的利润指标大有帮助。

对于降价源于业绩压力的质疑，郁亮并没有给出明确的说法。“我们业绩目标就一个，跑赢大市。从上半年情况来看，我们还不错，市场份额达到2.7％，跑赢了大市。今年1～8月份万科销售额达到313亿元，降价效果还是蛮明显的。”郁亮说。

对此，世华财讯房地产行业分析师从力分析认为，楼市整体销售低迷必然影响到了万科。“今年上半年，万科实现销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元。而今年下半年在政策未松动，观望依然持续的市场大势下，预计很难有金九银十，下半年的销售状况有可能比上半年还要差。”从力表示，万科的全年销售业绩预计将与去年持平或略高于去年水平。

作为上市公司，股东回报和业绩保障都必然是其决定经营策略考虑的因素，但这些都不是万科降价的根本原因。从力认为万科降价的根本原因在于其对于市场的预判。

弱市中的机会?

当然房地产市场未来发展趋势究竟如何，业内普遍的认识是长期看好，短期调整。而此轮短期调整究竟有多长，却没有明确的答案。

当记者问到楼市的短期调整究竟对万科而言，是机会更大还是阻力更大时，从力表示，始自2007年9月的宏观调控，对于万科等龙头房企而言，实际是减少了其发展的阻力。万科今年上半年76％的土地为并购获取，而且2155元/平方米的土地成本远低于去年水平，即使万科在目前大势下谨慎拿地，也阻碍不了其扩张的步伐，并购会成为行业新一轮整合的趋势。

而对于万科降价的动机，郁亮的回答是“万科坚持从市场出发、对行业负责”。郁亮进一步解释了对行业负责的内涵：“任何一个发展商行为促进了行业健康理性发展，这就是对行业负责。比如成交非常低迷的市场，就不是健康市场。必须让它重新活跃起来，那才是健康市场。如果说房子的价格明显的非理性的偏高，它一定会向理性的价格回归。当开发商做的安排跟这两个有关系的话，我觉得这就是对行业负责。”很显然，郁亮认为万科的降价行为是对行业负责。

不过，万科降价是对行业负责的观点似乎并得不到太多的认同。

潘石屹不仅认为在万科引发的长三角的价格战中，唯一的胜利者只有万科，而且明确表示，万科拿走了市场份额、销售额，把已经调低的计场房价的预期留给这些城市的住宅开发商自己去打架!“万科要赶在别人打乱战之前，自己先开枪。这就是万科‘先发制人’的策略。万科目前做

的就是不受任何干扰地实施他们的计划。”潘石屹说。

当然，在所有对万科降价的剖析中，被万科指为“伪造”的“松山湖讲话”言辞最为激烈。该讲话的中心观点即为万科降价旨在“快速消货降低利润挤掉同行”。

著名财经评论家叶檀曾在评论中提出这样一个问题：“为什么万科只强调没有讲话，而不去反驳讲话内容?”

9月18日媒体见面会上，郁亮关于万科降价是“万科对行业负责、让行业健康理性发展”的回答，似乎已经反驳了“松山湖讲话”中“关于万科挤掉同行”的结论。

然而，前文对万科降价后周边楼盘的实际成交量和价格调查所显示的数据，让人不得不产生新的疑问：万科成交量活跃，而其他项目成交量低迷的房地产市场是否算健康的房地产市场?

根据同花顺网络一项关于“万科大幅下调房价是否会打击同行”的调查最新显示，高达67％的人群认为万科行为将打击同行。

业内人士谈万科降价

万科席卷长三角、珠三角的两轮降价事件引起了诸多当地开发商和业内人士的关注。关于万科降价事件，许多房地产业界人士纷纷发表了看法，以下为部分典型观点与读者分享。

新一轮降价潮不太可能出现

从经济学来讲，现在房地产市场是典型的滞胀，就是价格还在上涨，但交易量下降，也就是发展预期不好。我不想简单地以房价两个字描述中国房地产的情况。在房价里面有很多悖论，房价到底体现了什么价值?它到底是消费价值为主，投资价值为主，还是金融价值为主?

商品房有三种属性：一是居住属性，指房产的使用功能，这一属性不受价格变动影响；二是投资属性，与股票类似，既然作为投资，就应该接受价格的涨跌；三是金融属性，万科降价充分说明了房价的投资价值，否则就难以解释为什么这次万科房价打折，第一期的业主就要求赔钱，就是因为家庭固定资产投资缩水。

事实上，万科此次降价已经引发了连锁反应，像“退房”、“索赔”之类的纠纷也有发生。所以，为了避免降价带来的麻烦，全国范围内的地产商们不会轻易效仿万科，新一轮的“降价潮”不太可能出现。

万科的降价不科学

作为市场经济主体，万科有自主定价权，但万科降价的节奏和幅度是否合理，值得商榷。同样是降价，一天卖掉200套房和一个月卖掉200套房的情况是不一样的。前者就像超市降价大促销，购买者在降价的刺激下疯狂抢购，缺乏对商品的理性比较；而后者则是购房者在对同区位产品或同类型产品经过考量，再比较价格因素之后，做出的理性选择。

在前一种情况下，购房者在冷静后会反省，开发商的产品有如此大降价空间，是否意味着产品价值与销售价格之间还有更大的落差?而后一种则属于正常的营销手法，产品价值与销售价格并不会有太人的不符。一些国际知名品牌很少采用降价的手段促销，甚至绝不降价，就是为了给消费者一种信心的保证。

大范围、大幅度的降价有可能损害地产商的品牌价值。现在万科降价的落差太大，并且在节奏和降价空间上没有掌握好，才会造成业主和开发商之间的冲突。如果开发商持续降价，反而会使购房者产生惧怕心理，不敢消费。

万科降价是退一步进两步

面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动，万科打折自有特殊原因，万科此举可能退一步，进二步：既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。

房地产行业经历了数次国家宏观调控，我认为在楼市低迷中还是要把企业管理做好、把产品做好，中国的经济一定是向前发展的，所以要对市场有信心。短时间之内，房地产行业也许会销售状况不好，但是买绿城房子的人，作为居住来说，物有所值。綠城集团的产品不仅不会打折，还会微涨。因为绿城对产品的品质投入很大，无论从设计、选材到投入的精力，每个项目倾注的心血都是非常大的，绿城楼盘值目前这样的价值和价格。万科降价后，其他过不了年关的中小企业可能会跟风降价，但绿城的楼盘价格决不会降。

万科降价对区域内开发商冲击很大

万科杭州降价可以说是在市场环境相对稳定的杭州楼市引爆了一枚炸弹。我不提倡这种打折行为，万科有可能不会继续在杭州拿地，所以不用太多顾及此事件在杭州市场上的影响。万科降价也有可能是资金链出现问题。同时还可以打击市场上一些小房地产企业，达到兼并、收购的目的。

之前有报道称，万科在深圳等地区的销售下滑，也有可能会利用这次杭州的销售收入来资助其他地区的经营。但这种行为，对行业不负责，对政府不负责，对广大杭州市民不负责，对老业主更不负责。因为，万科降价，会对其楼盘周边的二手房市场冲击很大，对区域内的开发商冲击很大。杭州的楼市，属于竞争较充分的市场，在全国范围看，杭州房产的品质较高，所以，本土企业更希望稳中求升发展。

万科降价亏欠老客户，有损信誉

房地产属于大宗消费品，消费者往往倾一生积蓄购得一房，因此，房价的涨落直接影响到购房者长期生活品质。房价被人为控制，大幅波动，或者转嫁风险，是大部分消费者无法承受的经济压力。25％左右的降幅，与首付持平，已经超过消费者的忍耐力。

万科降价确实亏欠老客户，对信誉有损。老牌房地产商万科理应考虑到如此降价会给老业主带来损失，而万科一声不吭，降价之前仍然高价出售，明显是想把部分成本转嫁给客户。8月初，王石表示“万科不会依赖降价来赢得客户和市场”，万科执行副总裁肖莉宣称“我们不会打价格战”，但20天不到就发生了180度逆转。

调查报告:孩子们在想什么 篇4

近九成小学生表示“喜欢上学”, 大部分小学生有较充足的睡眠时间。但是, 随着年级增高, 学生学业压力增加。大部分中小学生每天放学后的休闲娱乐时间不足1小时。

谁是我们的榜样?

当今很少有学生认为英雄、模范、科学家对他们的成长有较大影响, 但大多数学生承认, 父母的影响对他们的成长有很大影响。但是, 调查发现, 大部分家长疏于和孩子沟通交流。

我们想怎样做人?

有关基础道德和人生价值取向的调查显示, 中小学生都将“诚实”列为第一重要的品行。同时, 中小学生的家庭责任意识普遍较强, 认为属于公民“必须做到的基本规范”应首选“孝敬父母”。许多中学生把“为社会作贡献”作为事业成功的主要标志, 但也有部分学生把“高收入”、“有地位”、“有权力”作为成功的首选标志, 这在一定程度上说明部分中学生偏重于追求个人价值。

今天, 生活学习在沪上, 他们愉快充实吗?沐浴阳光下, 他们健康成长了?他们学习和身心压力重不重?在漫长的人生路上, 那憧憬的坐标究竟是什么?心里话又悄悄与谁说……

家长和社会关注的许多问题, 均能在昨天披露的《2006—2007年中小学生发展报告》中找到答案。教育专家还就此调查结果开了“处方”。

这份报告对学生群体各年龄段发展特点及其轨迹的描述, 对于在上现代学校教育格局, 制定具有针对性的教育政策, 扎实有效推进素质教育具有重要意义。

价值取向什么最看重?

基础道德:认知水平较高

中小学生都把“诚实”列为第一重要的品行。对不同学段调查结果的比较显示:正直、守法、进取、责任、守信等品行随年龄增加而选率显著上升。

对“常怀感恩之心”, 表示认同的小学生比例为96.6%

对“向需要帮助的人伸出援手, 如捐款”, 表示认同的小学生为98.7%

对“自己不喜欢的事物, 不要去给别人”, 表示认同的小学生为83.5%

调查报告中发现, 小学生认为的重要品行中, 随年龄增长“勤劳”与“节约”的选择率递减。

社会热点:集中关注两方面

中小学生对社会热点问题的关注, 主要集中在两方面。一是与自身、他人或整个人类生命安全相关的重大事件, 如“印度洋大海啸”、“苏丹红事件及食品安全问题”、“全国各地频频发生矿难及安全生产问题”等。二是涉及国家主权、安全、社会发展等的国际、国内重大政治性事件, 如“中央加大惩治腐败力度, 处理一批腐败大案”、“全国人大通过《反国家分裂法》”等。高中生对此类问题的关注程度, 明显高于初中生和小学生。中小学生对有关国家和社会发展的重大事件能高度关注, 在一定程度上反映出他们的国家意识和民族情感。

针对中小学生价值倾向现状, 我们应寻求促进学生道德发展的策略与方法, 其中最重要的是全社会共同努力, 积极创造未成年人健康成长的良好社会环境。

学业压力大不大?

小学生:2/3参加兴趣班

大部分小学生喜欢学校生活。选择“喜欢”的比例高达90.3%。大部分小学生能够独立完成作业, 并能够独立解决学习中遇到的困难。当“遇到不会做的题目时”, 有40.0%的小学生表示会“动脑筋, 自己解决”, 有58.7%的学生表示“实在解不出请教别人”, 只有1.3%的学生会“放弃努力”。

近2/3小学生课余时间参加各类兴趣班。“参加1个班”的有37.7%, “参加2个班”的有17.6%, “参加3个班或以上”的为9.0%。

小学生课外阅读状况较好。调查发现, 小学生本学期阅读的课外书在“3—4本”的有26.1%, “6本以上”有39.5%。

【报告评价】“减负”在小学生群体得到明显体现。

学生学业负担偏重, 学习压力大容易导致学生出现各种心理问题, 如果这些问题得不到及时、妥善地解决, 则会影响学生的心理健康发展。

减负是一项“综合工程”。家庭、学校和社会方方面面应该齐心协力予以解决。社会要拓宽学生的升学、就业途径, 为学生创造多渠道的成才机会。

心目中父母可以打几分?

小学:情绪变化家长缺少关注

小学生家长在回答“您是否经常和孩子一起玩耍 (包括体育活动、外出游玩) ”时, 表示“经常”与孩子一起玩耍的为23.1%、“较少”的为51.6%、“偶尔”的为22.1%、“从来没有”的为3.2%。

小学生在回答“你认为父母最关心你哪方面”时, 各选项比例依次为:学习成绩、身体状况、品行习惯、内心想法、兴趣特长、和同学交往、情绪变化。大部分小学生认为家长关心的还是自己的学习成绩, 其比例远高于“内心想法”、“兴趣特长”、“情绪变化”。

“平时回到家你会有一种怎样的感觉?”选择“让我感到快乐”的占73.6%, “让我感到孤独”的占12.7%, “让我感到烦恼”的占7.6%, “让我感到讨厌”的占2.0%。

小学生心里话最愿意和谁讲?选择为母亲的占33.0%, 同伴20.0%, 写日记15.8%, 对谁都不讲12.5%, 父亲10.7%, 教师2.4%。

【报告评价】家庭是孩子最早的学习场所, 家长是孩子的启蒙老师, 数据表明大部分小学生回家感到快乐, 这对小学生身心健康发展有十分重要的积极意义。但是还有二成多的小学生在家感到孤独、烦恼或讨厌, 需要引起教师和家长的高度关注。

亲子关系的发展是孩子情感、社会交往等发展的基础, 经常与孩子在一起, 有利于良好亲子关系的形成。多数学生的成长受父母影响最大, 如果父母教育观念有偏差, 就会影响学生的健康成长和全面发展。

有点零用钱怎么花?

小学生零用钱并不多, 每月零用钱数额比例最高的为10元以下, 占33.2%。初中生大部分月零用钱在100元以下, 10至50元这一档次占39.1%, 51至100元的为21.0%。高中生差异则比较大, 数量最多的学生月零用钱在51至100元, 占27.8%;其次为101至200元, 占23.6%;200元以上则为20.2%。

中小学生零用钱主要用于储蓄, 买书及辅导材料, 买零食, 其它选项比例均较低。

知道用户在想什么 篇5

C： 在汽车行业中，用户满意度起着什么样的作用？

O： 用户满意度是用户忠诚度的核心基础，它能很好地显示消费者对于一个品牌的产品是否有意愿购买、二次购买，并且把它推荐给别人。汽车行业的用户满意度测量尤为重要，因为首先这是一个竞争激烈的市场，任何一个汽车制造商都需要与消费者紧密联系，以维持增长率，创造差异化市场；其次，消费者，尤其是汽车消费者，开始变得日益苛刻，他们不仅想要卓越的产品，更期望体验令人愉悦的服务。消费者也逐渐懂得利用社交媒体和他们能收集到的大量信息来做出购买选择。此外，当汽车消费者从其他行业获得好的服务体验，他们自然也对汽车销售服务体验有更高的期望。因此，不断衡量客户满意度是至关重要的，其基准不仅是要和相互竞争的汽车品牌相比，而且要看汽车行业外的成功实践。

我们的研究已经表明，产品满意度是一个品牌在顾客购买决策过程中进入其选择范围的先决条件。实际上，顾客对服务体验的感知在决定他们如何选择品牌上变得越来越重要。因此，对于汽车厂商来说，为了赢得消费者的认可，它们必须首先确保其质量满足顾客的期望，然后重点关注如何让经销商为顾客提供出色的、令人愉悦的销售和售后服务体验。

C： 用户调查对于产品的设计、制造、销售和服务都很重要，在消费者口味日益多变的今天，应该如何针对用户的满意度做出反馈？

O： 消费者的期望可能因市场而异。汽车制造商们需要注意他们鲜明的文化差异，比如许多豪华车的车主喜欢坐在后排座位上，因为他们有一个司机，因此中国用户比通常自己开车的美国人更注重后座的舒适度。这就是说，在整个市场中消费者的欲望和需求有许多共同点。他们都希望有一辆质量可靠的车，他们都希望有愉快的买车经历。正如我之前所说，消费者的需求和期望正在发生变化。

社交媒体和其他行业的经验使他们变得更聪明、更苛刻。一个明显的趋势是客户要求个性化订制的服务，而不是一个放之四海皆准的解决方案。一家公司首先应该完整地了解用户的需求，尤其是他们的情感需求，才能拥有良好的用户忠诚度。预测他们对下一代产品的需求，走在创新的前沿，一定也会有助于培养有竞争力的品牌优势。

C： 亚太地区和欧美市场有很大的不同，这个地区的汽车产业发展有何特点？

O： 亚太市场对我们来说既是机遇也是挑战。事实上，80%的车主是首次购车，零经验的购买者对我们来说既是最大的挑战，同时也是个令人兴奋的机会。亚洲大陆的市场非常多元化，且处于不同的发展阶段。中国已经成为世界上最大、最具竞争力的市场之一，汽车产业正在迅速走向成熟；印度则落后10年至15年；印尼和马来西亚也比较好……然而，不变的是，用户满意度将被视作企业增长战略的重要组成部分。

设计师在想什么 篇6

从21世纪初开始, 中国农机经历了一个“黄金十年”。对这10年, 业内普遍认同大于否定。然而, 在农机行业进入增长困境的当下, 我们又不得不对这“黄金十年”进行一番反思。

这10年到底是怎样的?我们在这10年中都有哪些得失?农机行业未来又该向何处发展?我们拣选了其中一些企业家的精彩发言, 以飨读者。

莫步工程机械后尘

一拖 (洛阳) 柴油机有限公司 (以下简称“一拖柴”) 是一家配套企业, 对于如何把握市场脉络这个问题, 我认为还是应该由主机企业来主导。主机产品的发展是方向, 配套企业紧跟主机厂的需求发展。不过, 身为行业的一分子, 我也谈一谈自己对这个问题的思考。

从近期来看, 由于一拖柴也给工程机械配套, 工程机械行业这几年的情况也许能给我们带来一些启发。

众所周知, 工程机械已连续三、四年处于市场低迷期。究其原因, 一个是产能过剩, 另一个是销售方式的变化, 风险比较高的金融销售方式在这个行业里发展起来了。而这两个原因又有内在联系, 因为产能过剩, 才会采用这种刺激销售的金融销售方式, 加上这两年总体经济增速下滑, 从而产生了比较高的坏账率。

今天的农机行业, 就好像昨天的工程机械行业, 产能过剩, 同时也出现了推广金融销售方式的苗头。我们担心今后农机行业会步工程机械的后尘。我们配套企业的反应速度相对主机企业是有些滞后的, 但近期我们也明显感觉到了这样的信息。从2014年上半年的销售来看, 情况也是比较令人担忧的。

从远期考虑, 现在很多媒体宣称未来10年农机工业还将是“黄金十年”, 但正如刘振营社长所说, 行业目前面临的压力是非常大的。除了国际上农机5大巨头进入国内市场以外, 国内其他行业的一些优势企业也纷纷进入了农机行业。今后, 行业会进一步集中, 而竞争的压力也越来越大。

就企业自身来说, 一拖柴作为内燃机企业, 已经依据国家对内燃机行业的整体规划, 在应对未来竞争和市场变化方面做了充分准备, 如适应国Ⅲ标准的电控喷淋、国Ⅳ标准的高压共轨等。对国Ⅲ来讲, 一拖柴的技术中心所进行的研发完全可以满足国家排放标准, 国Ⅳ我们也正在进行相关技术准备。

另外, 不单是农机, 内燃机的智能化也是今后的一个发展趋势, 这包含两方面:一是内燃机自身控制系统的自动化, 二是与拖拉机、收割机配套的自动化。可能现在我们感觉不到, 但随着电子信息技术的发展, 这应该是一个大的趋势。

振营点评:拖拉机和联合收割机即将迎来更新换代, 发动机的更新换代也是不可避免的。从十八大提出的政策, 尤其是农业经营主体的转变来看, 今后农业生产势必也要走向规模经营。到那时, 全国需要多少台拖拉机呢?不可能像现在这么多, 但必然是以大型化、智能化为主的。到那时, 我们的企业拿不拿得出来这样的拖拉机呢?这个问题值得思考。

没有核心技术不赚钱

洋马公司1998年来到中国, 到现在已经16年了。我们所说的“黄金十年”, 对当时进入中国的外资、合资企业来说, 也是一个很好的发展机会。

为什么这么说呢?以洋马为例, 洋马公司最早带到中国市场上的两个主要产品——半喂入水稻收割机和高速插秧机, 在技术上可以说是遥遥领先的。除了一部分外资企业, 这两类产品在国内几乎没有对手。那时正值农机购置补贴政策实施, “黄金十年”开启, 洋马公司可以说是得了政策的实惠, 在产品销售上也没有感觉到什么压力。

但是到了今天, 洋马不能像以前那样轻松了。随着市场发展, 半喂入水稻收割机这3年销量大幅下滑, 从1 000台以上已经下降到了如今很低的销量, 甚至几乎要退出市场了。现在, 市场上主要是全喂入水稻收割机。在这方面, 洋马感受到了来自国内企业的很大压力, 因为国内企业已经赶上来了。在手扶插秧机方面, 洋马也感受到了巨大的挑战。国内的手扶插秧机制造水平已经很高了, 而且在价格上具有很大优势。

不过, 上述两种产品, 其实都已达到或者度过了巅峰期。对国内企业来说, 今后这十年将是高速插秧机的“黄金10年”。在高速插秧机上, 一些国内企业已经开始起步, 但在技术水平上还有相当的差距, 如果能把它搞上去就会有很大机会。

国内企业能否获得新“黄金十年”的红利, 一个重要的方面在于能否掌握核心技术。洋马收割机价格比较高, 高在哪里?很大一部分在发动机。绝大多数合资企业, 关键的东西, 比如发动机, 都会用自己生产的, 国内的再好也不会用, 为什么?因为发动机的利润很高, 这个钱他们要留给自己。对国内企业来说, 发动机是个挑战。目前来看, 国内很多农机的故障都是由发动机引起的, 而国内的发动机跟日本的发动机相比, 还存在一定差距。

今后, 我认为国内企业有3方面需要注意:一是核心技术, 我们的企业要有自己的核心技术, 发动机要有自己的技术, 收割机、插秧机、播种机也要有自己的技术, 这样才能立于不败之地;二是严控质量, 外资企业一般都特别注重产品品质, 洋马的配套企业比较多, 在国内也都是和比较好的企业合作, 但配件质量和日本原装的还是有一定差别——图纸是一样的, 但材料和工艺赶不上;三是服务, 近两年, 洋马服务特约店扩张很快, 目前在全国大概有300多家特约店, 其中一级店70多家, 服务也会是洋马今后关注的重点。

振营点评:刚刚, 陈总讲述了洋马公司在中国的发展经历, 也谈到了中国本土水稻机械企业的崛起, 并结合洋马公司的发展给国内企业提供了一些中肯的建议。洋马公司是一家国际领先企业, 具有成熟的产品和市场, 他们的发展经验很值得国内企业借鉴。

观念落后, 有钱也没用

我是以一个技术人员的身份走进市场的, 我成立公司的目的就是为了推广畜牧机械。我有一个口号——以先进的工程技术和精良的机械设备武装畜牧行业。这是我成立这个公司一直以来的宗旨。

从过去10年我所从事的领域——奶牛饲养业来看, 我们的市场是被国外设备所占领的, 今后的10年, 如果再这样下去, 不一定有前途。现在看来, 我们农机人应该踏踏实实地下狠功夫, 看清楚差距到底在哪里?别人的设备究竟先进在什么地方?什么是行业的高档产品?中档是什么水平?低档产品和人家比还差在哪里?明白了这些, 我们就有了自己的发展方案。

如何制定产品研发路线?我的建议是, 一味从最高标准做起也不现实, 但也不能瞄准最低标准。我曾经参加过一个农机行业会议, 会上, 有企业家抱怨自己没有经费、没有人才。我说, 即使你们有了经费跟人才, 就凭你们那么落后的观念也发展不起来!这是先进的应用需求和落后的制造水平之间的矛盾, 不是靠经费和人才能解决的。因此我认为, 要发展, 先要转变观念, 找准发展的关键点在哪儿。

我们借鉴一下汽车行业。这几年, 路上跑的哈弗吉普非常多, 哈弗吉普从H3、H4一直发展到了H8, 它为什么能发展起来?如果没有丰田、宝马的普遍应用, 它是发展不起来的。丰田、宝马开拓了市场, 用户有了高端的产品体验, 消费需求才拓宽了, 一些有眼光、有实力的厂家发现了这个市场, 然后进行投资、建立自己产品的标准, 哈弗吉普才有今天的局面。

再看我们饲养行业, 有的厂家甚至还在仿造30年前的机型, 更难以置信的是, 这款机型目前来看还卖得不错。这是直接把农民引回到了落后的生产方式上。我认为, 这也不能过多地责怪这个厂家, 因为他们也不知道技术上哪些是高档产品、哪些是低档产品。

那么, 我们农机企业应该如何发展?我认为, 我们首先要明确自己落后在哪些地方, 别人先进在哪些地方?然后制定明确的发展目标, 做出发展规划。

举例来说, 我们的一款产品采用的是570 kW (775 hp) 的进口发动机, 曾经有用户对我说, 这个发动机就像不烧油似的——人家294kW (400 hp) 的发动机烧1 t油能作业20~26 hm2, 他的机器1 t油能作业40~53 hm2, 而且由于采用欧Ⅳ排放标准, 发动机排放的尾气也很干净。从这个例子可以看出, 我们的用户和经销商对好的技术、产品还是很陌生的。所以说, 我们需要了解国内、国际正在使用的先进设备, 引进其中的先进技术, 然后国家也应该对先进设备引进给予大力支持, 这样行业才能逐次向高端发展。

振营点评:在这10年里, 农机行业总体来说发展迅速, 但在高速发展的同时, 确实也忽略了很多问题, 正如石总所说, 甚至存在一些企业仍然在生产、销售落后的、不达标的农机产品。这里有企业的问题, 也有国家政策的问题, 行业中存在的这些问题, 需要我们共同思考来解决。

总有那么几个零件是进口的

富来威农业装备公司于2006年年底拿到营业执照, 2009年8月正式运营, 可以说, 没有中国农机工业这10年的快速发展, 也就不会有我们今天的成就。过去10年对于我们来说是美好的10年, 同样, 我们对于未来10年也有很美好的寄托。

过去十年, 国家政策极大推动了国内水稻种植机械企业的发展。这10年间, 就我所见, 在水稻种植机械领域外资企业基本上没有竞争对手, 国内从事水稻种植机械的企业大多“师从”于他们。水稻种植机械从原来国内几乎没有, 到2004年开始蓬勃发展, 再到现在至少有100多家企业从事和水稻种植机械相关的产品的生产;水稻种植机械化水平从原来的不足10%增加到现在的25%~30%;从原来的日资企业进入中国没有竞争对手, 到现在手扶插秧机市场大部分由国内企业占据……这10年, 一大批的国内水稻种植机械企业都成长起来了, 这都得利于国家政策的大力推动。

可是, 尽管这10年来, 国内水稻种植机企业发展很快, 但产品质量和外资企业相比还有很大差距。比如国内生产的高速插秧机在市场上得到真正认可的很少。另外, 国内的高速插秧机插植行数虽然可以达到6行, 但外资产品配套高性能柴油机附带一些施肥机具的作业模式, 目前国内还没有企业可以达到。这就是刘振营社长所说的高应用需求与低制造水平之间的矛盾。

国内农机行业的发展, 与中国宏观经济形势及配套技术的现状密切相关。比如, 我们公司最近3年一直在寻找可以为我们生产的高速插秧机配套的柴油机, 并与国内许多知名的柴油机厂家都进行过合作, 但普遍存在震动、噪声以及舒适性等一些问题, 不能完全满足我们的要求。因而, 直到今天, 我们公司从手扶插秧机到高速插秧机的配套动力都只能采用国外的发动机。从这个角度看, 造成国内农机制造业现状的不仅是主机厂单方面的原因。配套环境不尽人意, 可能很多主机厂对此都有同感, 用一句大白话来表述就是, “总有那么几个零件是从国外进口的”。

就未来来看, 我们已经认识到, 中国的水稻种植将会大量需要高速插秧机, 原因是土地流转和技术提升, 从日本、韩国的发展经验来看也是这样。因此, 在未来的2~3年, 手扶插秧机的产销量不会有太大发展, 高速插秧机的需求将迅速增加。对于高速插秧机这个产品, 我们的目标是尽快缩小与外资企业的差距。国内真正能从事原创性的技术研究的机构很少, 能为企业直接所用的则更少。我们将加强自身研发能力, 并加快和外资企业的合作, 引进国外先进技术, 努力缩小差距。

振营点评:富来威是一家致力于高端水稻机械装备的企业, 这几年的发展也很不错。吴总讲了这10年来我国水稻种植机械的发展, 也指出了其中存在的严重问题——产品的技术和质量与国外产品存在较大差距, 一些关键的零部件我们总是需要进口。如何攻破这个难点?无论是主机企业还是零部件配套企业, 都需要进一步努力。

农机产品全球7 000种, 我们只做了一半

其实, 我还不足以代表天津勇猛, 因为我来到勇猛还不到两年。好在我在行业中打拼的时间还比较长, 那就说说自己对农机行业的一些看法。

2005年, 在参加农机推广方面的一个会议时, 我就最终能够在我国农机市场上立足的是半喂入水稻收割机还是全喂入水稻收割机这个话题, 和一部分行业同仁争论了足足两个小时。当时, 以外资企业为代表的6家企业一致认为, 未来是半喂入收割机的天下, 因为它代表了高性能。我说, 从各方面的考察来看, 应该是全喂入最终胜出, 因为高性能不是价格高或者技术难度大, 而是要看看干出来的活儿怎么样, 是不是能适应市场需求。目前看来, 全喂入水稻收割机才是适合中国市场特色产品, 这个命题已经得到了印证。

目前农机行业存在哪些问题?就我们公司来说, 我们曾经一度以为我们的生产线已经十分现代化了。我们邀请日本专家参观我们生产线, 他们却毫不客气地对我们说, 我们的生产线充其量也就是100年前美国福特公司流水线的水平, 跟丰田的TPS (TOYOTA Production System) 管理差距还很大。我们并未做到以顾客需求为中心, 在生产观念上与国外企业还有很大差距。另外, 勇猛的高层曾到日本参观久保田、洋马等企业的工厂, 发现我们离他们那种全方位立体式的流水线生产相差还很远, 久保田利用立体化的流水线, 以比我们更小的厂房面积做出了比我们更大的产值。

那么, 未来10年会是怎样的十年呢?我认为, 未来10年还是一个光明的“黄金十年”, 农机企业的发展速度仍会很快。就农机品种来说, 我们目前为止只涉及了3 000种, 全球有7 000多种, 我们做了不到一半, 因此还有很大的发展空间。去国外考察之后, 我看到外资企业的自动化设备后, 有很深的感触。我感觉, 中国未来农机发展的希望在自动化上, 谁能做好这一点, 谁就是赢家。

振营点评:党总说的是农机制造现代化之道。现在我们常说, “新四化”包括城镇化、工业化、信息化和农业现代化, 其实信息化对农业现代化的作用, 这个问题很值得大家思考。比如ERP (Enterprise Resource Planning, 结合信息技术的企业管理平台) , 国内大多企业只用了它的财务部分, 更为强大的制造部却少有涉及, 这部分其实正是为生产信息化设计的。从这个意义上说, 我们农业机械在生产信息化方面还欠缺很多。

龙头企业需要站出来

中联重科刚进入农业机械行业, 对于过去十年农业机械的发展我们没有发言权, 对于未来10年, 我们则10分看好。

从我们做工程机械的经历来看, 农业生产未来的集约化会带给农业机械很大的发展空间, 中国的农机行业会发展的更好, 对此我们有十足的信心。

对于农业机械未来大致的发展, 我结合工程机械的情况讲一讲。工程机械行业的发展也经历了一些起伏, 通过一步步地发展和整合, 才形成了现在的格局。虽然国内企业跟国际巨头仍有一定差距, 但是以中联、徐工、三一为代表的中国企业, 在世界上也已经取得了令人瞩目的成就。

我们认为, 农业机械跟工程机械有很多相似之处, 但经过深入研究后, 我们发现农业机械其实更加复杂。从农业机械行业的现状来看, 还不能说有了真正的龙头企业, 虽然有一两家大型企业, 但整个行业的集中度还是比较低的, 未来必然会进行整合, 这也符合行业发展的规律。中国农机企业要想与国际农机企业相抗衡, 必须有一些龙头企业站出来, 通过自己的研发创新, 带动整个行业的发展。

任何行业的发展都是通过产业升级实现的。中联重科做工程机械从小到大、从弱到强, 最终到可以跟国际巨头相抗衡, 工程机械可以这样, 我们相信农业机械也会这样发展。我们很看好农业机械的发展, 这个行业还有很多机会, 我们也希望能和在座的同仁一起, 为中国的农业机械的发展做出贡献。

振营点评:中联重科在工程机械领域所作出的成绩有目共睹。农机行业也确实需要这种有魄力、有远见的企业加入, 提供丰富的资金、雄厚的技术实力以及先进的管理方式, 提升行业的总体素质。我们期待中联重科进入农机领域后取得好成绩。另外, 农业机械和工程机械也存在很多不同, 农业机械的作业对象是生物, 存在技术上的难点, 并且也不是完全市场化运作, 有关部门的干预比较大。这些不同点是进入农业机械领域的“新兵”们需要特别注意的。

亚美柯是产品差异化的受益者

常州亚美柯是一个中小型企业, 主要生产单缸柴油机。就发展来说, 公司前期发展比较平稳, 后来发现产品单一, 于是在2010年开始转型, 与日本企业进行技术合作, 引进了水稻钵苗摆栽技术, 并进行国产化, 于2011年开始推广。

我十分赞成刘振营社长所说的新产品需要一个周期, 因此, 我们公司的口号就是“五年小成, 十年大成”。我们与农机农艺部门对接, 在育秧技术和标准得到很大改善的基础上, 保证了钵苗摆栽机的插秧效率。另外, 经过两年试验, 我们验证了钵苗摆栽技术的增产潜能也非常大。

我们目前在努力推广这项新技术, 在这个过程中也遇到了一些困难:一是全国没有关于钵苗摆栽技术的产品标准和农艺标准, 我们急需这样一个标准。最近, 关于这个标准的立项工作也已经批下来了, 这对我们来说有很大帮助。二是钵苗摆栽机的补贴是参照毯苗插秧机的补贴标准进行的, 如果毯苗插秧机的售价是10万元, 钵苗插秧机的整套产品售价可能需要30万~40万元, 因此毯苗插秧机的补贴标准不适用于钵苗摆栽机。

单缸柴油机方面, 近两年柴油机市场处在萎缩的状态, 于是, 我们从2011年开始, 出资与清华大学合作研发第二代柴油机, 即符合国Ⅲ和国Ⅳ标准的柴油机。这也是一个全新的产品, 目前来看进展不错, 我们也希望得到更多的产业和政策支持。

从我们的发展历程来看, 以前做单缸柴油机过的还比较安逸, 后来危机感逐渐增强, 开始了艰难的转型升级之路, 开发了两种有一定技术支撑和发展前景的新产品。就像刚才刘社长所说的, 农机不是“短平快”项目, 今后还能不能拿到国家政策所带来的好处?这点也是不太能确定的。我想, 企业还是要靠自己扎扎实实发展, 在技术平台上进行提升, 在产品上进行创新, 这样企业才能够拥有更好的明天。

振营点评:我曾经到常州亚美柯参观, 他们的钵苗摆栽很有特点, 如果说毯苗移栽是模糊化移栽, 那钵苗移栽就是数字化、精准化移栽。另外, 他们跟日本企业的合作也很有特点, 日本技术人员手把手教他们, 能做到这一点, 其实是很难得的。常州亚美柯走的是差异化发展之路, 和那些陷于同质化竞争的企业相比, 他们另辟蹊径, 开辟了另外一条康庄大道, 这一点也十分值得我们农机企业参考。

企业要根据自己所处的发展阶段作出调整

今天听了大家关于农机行业的很多感慨、见解, 深受启发。

我也是一名“老农机”, 从大学毕业后就到农机鉴定站工作, 到了现在快退休了。30年来, 我对农业行业积累了深厚的感情, 也见证了我国农机化这几十年的发展——从20世纪70年代大唱高调要快速实现农业机械化, 到家庭联产承包责任制实施农机化发展受阻, 再到2004年《农业机械化促进法》颁布, 农机行业迎来“黄金十年”发展机遇期, 30年来, 我国农机化的发展可谓一波三折。2004年至今的10年间, 我国农机制造、农机化的发展成绩有目共睹, 这很大程度要归功于《农业机械化促进法》, 它促进了农机装备技术进步和企业产业结构升级, 提高了农机产业基础水平和装配水平。

到了今天, 农机行业再次来到了发展的关键期。任何行业的发展都不可能长期处于高位增长模式, 必然会发生变化, 由低到高再到相对合理;农机行业已经持续了好几年两位数增长, 这个增长速度也不会一直保持下去, 总会发生变化然后发展到协调。

今后, 农机行业会面对更多考验, 如何实现转型升级并推动机械制造业总体水平的提升, 这是个关键问题。

过去10年, 我国的机械制造业可以说是发展与问题并存, 比如科研能力不足、产品质量落后, 现在看来, 我国农机生产已经发生了一些变化, 整机制造、装配水平有所提升, 但我认为提升的力度还不够, 有些装备还没充分发挥它的作用。

我们的企业应该清楚滴意识到自己所处的发展阶段, 并据此进行自我调整, 包括产品创新、企业管理、生产模式等各个方面, 促进技术的创新提升。比如湖州星光公司, 他原本是一家很小的企业, 通过改变经营理念, 改变产品设计、制造以及管理模式, 实现了跨越式的发展。如今, 星光的掌门人章总已经总结出了一套十分有特色的企业发展路子, 他的成功模式也很值得同行借鉴、思考。

总体上来说, 我就是觉得大家应该把握自己企业的发展阶段, 做出相应的改进。农业部农机试验站鉴定总站作为农业部农机化司的一个技术支撑机构, 我们想在推进的过程中尽可能的当好参谋, 和在座的企业家一起来改善这个行业。

坏人到底在想什么 篇7

我小时候会玩一些好坏大战的游戏,其中印象最深刻的就是牛仔和印第安人。在我们那个时候,坏人当然就是印第安人,他们不但看起来很坏,还无恶不作。好人就是牛仔,他们行得正坐得直,负责看管牛群,住在草原上或其他什么地方的幽静小屋里。

长大了,我才知道儿时游戏中的好人并非真的那么好,知道他们原来都在骗那些印第安人,尽其所能地掠夺人家的财物,尤其是土地。我也知道住在美国大西部的印第安人并没有想象的那么坏,他们跟白人一样很爱他们的妻儿,跟白人一样不想惹是生非,他们只想在草原上或在山上的老家安居乐业。

谁是坏人?

所谓的好与坏,随着不同的境况和时代,或成立或瓦解。

根据动物行为学家劳伦兹的观察,象征和平的鸽子其实会将同类活活凌虐致死而毫不手软。还有在现代西方社会中被当成宠物的猫,中世纪的人会郑重其事地为它举行审判,然后送上火刑台烧死;猫在佛教中甚至与蛇有关,是罪恶的象征,佛教徒并且宣称猫是惟一在佛死去之后未曾感到伤心难过的动物。为我们制造了不少欢笑的山羊,也曾经被视为“魔鬼的动物”。

红尘里谁是坏人?人人皆是。

谁没有过做恶的幻想?谁不曾想象过让那些令自己痛苦、叫自己生不如死的人永远从世界上消失?大家都认识一两个这样的人:他们平常是和蔼可亲的好丈夫好爸爸,一旦出去和朋友喝了酒,回来路上握着方向盘时,就会变身为不折不扣的坏蛋,口出秽言,粗暴易怒。

一名巴黎中学生的告白或许能说明人为什么要变坏:要人家尊敬你,不当你是“老古板 ”,那你非得坏坏的不可。如果想加入什么小团体,千万不能露出一副很好惹的样子,而是要让人家知道你不是好惹的,不然就玩完了。

进一步说,如果可以(或有能力)做坏人,为什么大家要当好人呢?有时候我们甚至还会对坏人产生认同心理。因为坏人会做出一些我们想做却不敢做的事情。

凡意图皆意志也。人跟动物最大的不同就在于后者仅有欲望。如果我们把意图考虑进来,那么某种我“不得不”去行使的坏,就不是真的坏。事实上,在逼不得已的情况下,坏事就不坏了,无论是对别人坏还是对自己坏。

1939年 2月 2日,法国人民在几乎是哀恸的情绪下,接获了安纳多勒 ·戴卜勒的死讯。他是法国的资深刽子手,享年 76岁。这个至少砍过四百颗人头的老人,在当年的新闻媒体笔下,有着一种亲和力十足的形象,于是我们才知道这位死刑执行者在日常生活中,原来是那么平易近人:

他每天早上都会带他的小狗去散步,下午则常去看赛马,会让隔壁的咖啡馆把餐前酒送到家里,他喜欢玩扑克牌,培育稀有玫瑰,醉心于陶艺……日子过得就像一个守时的公务员、一个“好爸爸”……

刽子手是坏人吗?他的心地是坏的吗?戴卜勒的心肠很软,随时乐于助人,总是扶弱济贫;报道中甚至赞扬他对断头台的诸项改良,也捕捉到了他私生活里的不幸遭遇……

刽子手取人性命,乃是以国家之名。这个职务从司法部的一项特别预算里支薪,和普通雇员没两样。但刽子手毕竟是耻辱的化身,所以我们必须将刽子手看成是坏人,如果他在行刑的时候还因此获得快感,那更是坏上加坏。当然,大家也不要忘了这其中最坏的大坏蛋还是“国家”;死刑这件坏事是国家在主导,也是国家让它合法化的。更不要忘了刽子手在执行职务的时候,还有一个帮凶——断头台。

八类坏相

要充分认识坏人,要了解坏人想什么,首先得认识到有几类坏的众生相。

偶发性坏

在一时情绪激动下做出的偶发性的坏,基本上不像那种有预谋、算计过而且一再重复的坏来得严重。偶发性坏人平日也许都是“好好先生”,然而在某种特殊情况下,由于强烈的情绪(通常是怒火攻心)或有意或无心地变成了一个真正的坏人。

愚蠢的坏

人类行为的动机,有时就只是单纯为了满足某种游戏的需要。然而游戏不见得总是温和平顺的,它可能有着毁灭的性格,坏游戏也是有的。更有甚者,有些人似乎以伤害他人为己任,这些人自称做恶让他们感到愉悦,让他们有一种被解放的快感。用弗洛伊德的话来说,即其通过攻击冲动的表达,似乎可以获得某种解放。

利他式坏

有人坏是为了对方好——至少他们是这么认为的。譬如,大人打小孩,是为了孩子将来不要学坏,他们觉得要对下一代“严格”才能“锻炼”其性格。对他们来说,这几乎已成了某种道德责任、日行一善,因而深信自己的行为绝对是出于好意。最擅长这种利他式坏人演出的就是全天下的父母了。问题是受害人从来就没有被说服过;大部分的小孩还是比较喜欢不要挨打挨骂。心理学家也告诉我们,事实上这种利他式坏人做恶的目的就只是满足一己的施虐需要。尤其当对方尚未成年,对他坏有可能会让他也去对别人坏。

消极式坏

路见不平,不会拔刀相助的人,也算坏人吗?如果我们把侵犯他人的某某看成是在对整个社会下战书,那么答案应该是肯定的。那些面对坏事噤若寒蝉,亦不加以阻挠者,其罪过和做坏事的坏人一样大。

大部分的人不愿见义勇为,或见人遇害而不救,理由有好几种:不想树敌,怕遭到孤立(特别是那些本来很受欢迎的人),或是害怕自己成为坏人的下一个目标。倒是我们有可能为了让某个小圈子接纳自己,而非常积极地干坏事,从而成为坏人的同路人。

预防式坏

有时候我们为了保护自己,防患于未然,于是在恐惧心理的促使下先下手为强,自己先开始当起坏人来。这种坏是为了让对方失去对我们的杀伤力,预防可能遭到的损失。譬如,有个妻子得知丈夫打算离开她与更年轻的新欢在一起,她忍无可忍,便到处散播那个外遇女人的不实谣言。

虐待型坏

小学生和初中生都是这种恶行的个中高手,对他们而言还不如说是一种游戏。

撒旦型坏

若论穷凶极恶者,人莫不以魔鬼为甚。魔鬼的特征非常容易辨认,他有着丑陋的容貌,头上长着恐怖的尖角……所幸的是,魔鬼并不存在!大家都知道这是大人捏造出来吓小孩的。不过似乎全部的坏都体现在这样一个角色上,他不但到处害人,还会唆使那些跟他一样心怀不轨的人做坏事。

不快乐的坏

坏者必然不幸。这种类型的坏人或是有外表上的困扰,或是有过一些悲惨的遭遇,我们在年轻一辈身上常看到他们的影子。于是这个处于尴尬期的不幸者,就会开始把气出在别人身上。此一类型的坏人对自己缺乏信心,甚至有自卑情结,难以在社会上和他人建立关系。

还有其他类型的坏人吗?当然了,比如因为嫉妒而做坏事的坏人,这种人一见别人的境遇(成就、薪水、职位等方面)比自己好,就会觉得不公平——更何况这种不公有时是于法不合的。接着还有一种存在于两个对立群体之间的“斗争式的坏”,如女性对男性,年轻人对年长人,甚至黑人对白人,残障者对“好手好脚”的人。我们还漏掉那种因为想要显得出众而坏的人,他们最常寻思的就是如何“一言命中”,像尼采说的,“坏人看起来比较有灵性”……

坏的共同特征

至此,应该要再度提醒大家,是否企图为恶,在判定坏与不坏时非常重要。蓄意和对动机的完全意识是坏人形成的最重要元素。

做坏事的机制

任何事都可以成为让人使坏的理由。那么,人为什么会做坏事?

从坏念头开始

如果我们会去做坏事,当然就是因为心中有恶意,这点是毋庸置疑的。下面就让我们针对各项刺激反应,分析其中的心理学、生理学和社会学上的决定因素。

会做坏事,一定有个动机,来证明自己坏得有理。譬如,一个小孩因为人家把他的玩具拿开而大发雷霆,对母亲恶言相向。大家都明白孩子为什么会这样反应,即使没有人赞同他的行为。事实上,我们每次在解释为什么要做坏事的时候,理由听起来真的都不太充分,难以令人心服口服。

所以我们在检查做恶的动机时,不应该只看其心理层面,还要考虑整个周遭环境在坏的表达以及演进方式上可能发生的影响力。心理作用的力量再大,其中还是会充满各式各样、偶发性的社会关系。

做坏事的理由可以说是千奇百怪,很难理出一个头绪来。坏行为的产生,是一大群因素同心协力的结果:有人会强调坏行为是由攻击本能所构成的“人性”导致,即必须不断斗争才能在世上获得一席之地和支配权;有人则是将有利于令歹念化为真实行动的社会、文化和(尤其是)宗教等因素摆在最前头。诚如米切利希所言:“所有这些观点,无一不在促使我们将人类行为视为外界刺激与身体刺激两者间不断互相调整的结果。”

坏念头如何化为坏行为?

坏人通常一开始是受到某种本身无法掌控的情况刺激,因而启动了做恶的心理程序。刺激会先引起初步情感,如仇恨或复仇怒火,甚至大开杀戒或毁灭一切的欲望,于是萌生了做坏事的念头。强烈的第一波情感接着引发了过渡情感,像是生气或愤怒,它们将转化为坏事完成后的情感——快感、觉得自己高人一等。坏行为的内部基础即由上述情感组合而成,而其一贯的思考主轴在于令他人臣服——甚至消失。

当然,受到刺激之后会做出什么样的反应,因人因时而异。每个人对伤害的敏感度都不一样。上面这幅图描述的就是坏人做坏事的心理过程。

恨可以让人做出很多坏事。

嫉妒心也是很多坏事情的先导。嫉妒是一种“让人退避三舍的缺点”,属于“劣等情感”之一。这种情感一发不可收拾,会让人生活在水深火热之中。卢梭说:“没有哪个富人的继承人——通常是他的子女——不贪财,不暗自希望他早日归天;没有哪艘在海上出事的船,不曾让某几个批发商暗自欢呼;没有哪个债务人不希望看到保存着他所有借据的屋子遭金融危机的肆虐;没有哪一国的人民看到邻国有难而不笑逐颜开。”就这样,我们总是能在同类的苦难中看见自己的利益。

恐惧亦能引起恶端。有时候,人在极端恐惧的情况下会做出攻击的行为,那是因为他觉得自己无力抵御周遭的世界。

病痛。疾病缠身的人,脾气可能都不太好。

现在我们终于可以对反应式坏的机制做更进一步的解释:

一开始,发生了一种情境,干扰到某个原本相安无事的关系,譬如老公外遇,夫妻因此失和,或失恋,又或者一段我们以为固若磐石的友谊的决裂。于是受害人内心感到一股无法遏制的妒意(起点),继而因妒而生出愤怒这样伴随着惩罚或复仇意念的过渡情感(终点)。过渡情感是一种很强烈的情绪(或苦痛),最终令人做出从只是说话比较大声直到货真价实的“处死”都有可能的坏事。

坏的原因

外在世界愈是残暴和扰攘不安,我们就越容易感到焦虑,越可能对别人做出一些能暂时减缓焦虑的坏事,而焦虑是机体面对危险时的正常反应。

贫穷主要的意思是填不饱肚子,而饿着肚子的人很难对自己的行为做出正确的选择。譬如,小时候的简爱就说她无法想象那些穷人要怎么做善事,所以穷人不是因为穷到要造反而变坏人,就是为了报复那些他每天皆深受其害的冒犯。

拥挤也可能引起凶恶的行为。就连动物,一旦群体的密度升高,即使只是轻微的,也会导致病理性的攻击行为增加,此即动物行为学家所称的集体效应。像人类这么迷恋所有权的动物,难怪很多争执会随着空间的分配问题而起。我们可以说,人类的凶恶行为的数量和人口密度是成正比的,而我们只能在保持一定距离的情况下忍受他人,生存空间的概念就是由此而来的。

无聊,原来也是会让人堕落的。一名士兵表示,当年参与第一次世界大战时,战壕中的鼠患已经严重到无论如何都非灭鼠不可的地步。于是就在两次突袭的中间,当战壕突然变得悄然无声的时候,有人逮来一只老鼠,把它的肛门挖掉。那只老鼠顿时抓狂起来,开始很激烈地攻击其他鼠辈,通常直到置对方于死地方才罢休。那些无时无刻不处于恐惧状态的士兵,竟然在观鼠相残中获得很大的乐趣。

得不到爱或缺乏关心的后果也相当严重。如果小孩在一岁以前得不到充分的爱,他一切的社会反应就会很快地退化,并丧失沟通能力。再大一些,如果仍无人给予关爱和鼓励,他将在失落感中把全人类都恨进去,然后变成一个坏人。

性压抑是做坏事的另一种理由。很多攻击和退化行为都是由性压抑引起的;它似乎能让凶恶的能量倍增,重新赋予本能中那些最古老的元素以力量。从这个观点来看,一些封闭的机构,如监狱,都很容易让人做出非常凶恶的行为。

情感失调也可能导致坏的行为。譬如,九岁小男孩很受不了他的小妹妹,对她很是嫉妒,觉得她要来跟他分享妈妈的爱。于是他不停地说小妹妹的坏话,找她麻烦。

集体为恶

大家都知道集体效应的威力,会让个人的身心状态都产生改变。我们甚至可以这么假设:人越不落单其所作所为就越坏。事实上,当我们身处人群之中时,由于模仿作用,会身不由己地跟着坏。比如体育场上的足球流氓。■

[编辑方轶鸥]