理解商业模式三个关键点

理解商业模式三个关键点（通用5篇）

理解商业模式三个关键点 篇1

理解商业模式的三个关键点

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《理解商业模式的三个关键点》的内容，具体内容：商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户...商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA 等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。下面是我为大家收集的关于。希望可以帮助大家。

为什么要理解商业模式?

一个没有商业模式的事情是做不长久的;

一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己满意的经济回报;

一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别提占据竞争优势。

可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争中脱颖而出的关键。而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。今天限于篇幅，先不在「个人」领域展开。

什么是商业模式?

先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。比如搜索引擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的购买费用。最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。

为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。不仅要去思考这个概念，而且要运用这个概念。这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。

理解商业模式的关键

我们先回到最基本的定义「挣钱模式」上来看如何理解商业模式的关键，这里有三个要点：

第一，为什么要为此买单?

第二，谁会为此买单?

第三，有多少人(客户)会为此买单?(规模和占比)

首先，我们一定要问，为什么会有人为此买单。比如，在消费品领域，最基本的买单理由是「满足需求」，比如我们买手机是为了通信和娱乐，买零食是为了消遣，买主食是为了饱腹，买耳机是为了听音乐。更高一级的买单理由是「体验」。在供过于求的时代，只要大家稍有经济能力，一定会买更好的东西，要么是为更好的品牌付费，要么是为更好的体验付费。而在 B2B 的商业领域，客户买单的理由无非是「提高生意效率」，即要么同样投入下多赚钱，要么能有更高利润率，要么是能节省成本，要么是能提高金钱运转的效率。举一个简单例子，如果我投入 5 万改造机器，能省一个人力，那么在机器 3 年折旧的前提下，这就是很划算的买单理由(一般中小城市企业主为从事简单体力工作所付出的成本是一年每人 5 万左右。投入 5 万第一年打平，之后每年多赚 5 万，这是个好生意)。

其次，我们要问「谁会为此」买单?这个问题也很重要，因为这决定了我们能从哪类客户那里收到钱。比如，重视「极致体验」和重视「性价比」的客户，是两类截然不同的客户。你自己的产品定位如何?面向哪类客户?一定要先想清楚，千万不要模糊，更不要故意的「骑墙」，随风飘，两边倒。这样可能两边不讨好。B2B 的市场里，为了明确自己的商业模式，一定要非常了解客户的商业模式和价值链条，看看自己能在哪个环节可以为哪一类客户创造什么样的价值?

最后，有多少人(客户)会为此买单?这个问题既关乎规模，也关乎比例。比如你卖一个高端的汽车，其客户群体的数量是非常有限的，这个数据，可以从全球连续三年的高端车销售总量得出线索。但是，很少一个公司能垄断某类消费品市场，所以，任何一个公司，都要去思考：「我究竟能占据多大的市场份额?」一个希望占据 5%市场份额的公司和一个希望占据 50%市场份额的公司，其品牌定位、市场手段、产品设计都是不同的。

如果你在创业，或者负责代表公司和客户谈判，事先理解商业模式的基本概念，将非常有助于你思考清楚所在的行业，自己所在公司的业务模式和竞争优势。也能在谈判中占据主动，锁定既定目标，推动合作发展。

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理解商业模式三个关键点 篇2

《地平线报告:2014高等教育版》承认:“许多学习技术走向在中小学校应用之前, 首先在高等教育应用, 翻转课堂却反映了相反的轨迹”, “如今, 许多高校已经接受了这种方式, 使学生把宝贵的课堂时间用在往往显示他们是真实世界的学习主体的实践活动。”这一认识一旦影响中国高校, 将有力地倒推中小学翻转课堂实践。

如何理解翻转课堂?我们认为, 重在把握三个关键点:

翻转课堂究竟翻转了什么

萨尔曼·汗和美国林地公园高中的两位化学教师——乔纳森·伯格曼和亚伦·萨姆斯不约而同地采用录制教学视频的方法, 让学生在家观看教学视频, 在课堂上完成作业, 遇到困难的时候, 教师会及时介入, 给予一对一的个性化帮助。这样一来, 就把传统教育学习知识主要在课堂、内化知识主要在家里的教学结构改造成为学习知识主要在家里、内化知识主要在课堂的新型教学结构。正好把教学结构颠了个倒。

翻转课堂究竟翻转了什么?一言以蔽之:翻转了教学结构。

翻转课堂的典型做法是什么

翻转课堂怎样实现教学结构翻转?依靠的是微型教学视频。原因有二:

其一, 视频能够方便地暂停、倒退、重播、快进, 为学生提供一个人性化的学习方式。需要停顿下来思考或做学习笔记可以暂停播放;碰到观看了一遍还没有理解的内容可以倒回去重新播放, 一遍又一遍, 直到理解为止。因此, 能够有效提升学习绩效。

其二, 翻转课堂赖以提升学习绩效的教学视频是短视频, 国内有人称之为“微课”。这种短视频的播放长度一般以5~8分钟为佳, 符合人眼视觉驻留规律, 不易使人产生视觉疲劳而降低学习效率。短视频采取边写边讲、边讲边写的方式录制, 视频里不出现讲课人的形象, 只有需要关注的学习内容及其解说。能够方便视觉、听觉把相同的信息传送到大脑中枢加工, 取得事半功倍的效果。

可汗学院创始人萨尔曼·汗把这种方法凝练成一句话:用视频再造教育。

翻转课堂提升学习绩效的依据是什么

翻转课堂之所以风靡全球, 是与萨尔曼·汗发现“人性化学习理论”分不开的。人性化学习理论包括两个方面:

一是让学生按照自己的步骤学习。即让学生在家里有一个自定进度的学习, 或曰按照自己的节奏、方式学习。萨尔曼·汗发现, 通常学习中有“瑞士奶酪式的保证通过原有基础继续建构的间隙”。这个“间隙”, 实际上就是学生在原有基础上学习、掌握新内容所需要花费的时间。问题是:不同的学生掌握同样的学习内容需要的时间是不一样的。传统的班级授课制条件下, 时间是一个常量, 教师不可能在课堂上为不同学生提供不同的学习时间。因此, 班级授课制不仅不能解决“后进”的问题, 而且, 注定要成为源源不断地滋生“后进”的土壤。

人性化学习改变了这种状况。学生在家里观看视频, 可以有一个自定进度的学习, 基础好的学生往往只要观看一遍就可以掌握新的学习内容, 基础薄弱一点的学生则可以一遍又一遍地倒回去观看视频, 直至较好地掌握。

二是教师给予学生一对一的个性化指导。当学生来到课堂完成作业的时候, 教师通过巡视或监控系统发现学习有困惑的学生, 并立即介入给予面对面的针对性辅导, 帮助学生有效提升学习绩效。

商业模式创新的三个步骤 篇3

IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖(CEO)情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65％的大公司总裁计划在未来2年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业运作模式和管理手段保障企业持续发展。如今的CEO已经十分重视可为企业带来组织结构变化和业务持续增长的创新方式，这种创新已不仅仅局限于新产品开发和服务，它将是对商业运作模式的创新。

一、分析既有商业模式

任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”

商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。

我们还可以将这三个问题进一步细分为4P3S七维分析模式，即顾客(people)、市场面(place)、产品或服务(product)、过程(process)、结构(structure)、风险承担者(share-owner)和社会环境(society)。4P3S模式可以较为系统全面地分析一个商业模式的功能、结构及其发展状况，并为商业模式的优化和创新提供了有效的视角(见表1)。

二、寻找商业模式创新的途径

1．重新定义顾客，提供特别的产品和服务。顾客需求不断发生变化，企业根据这种变化重新定义顾客，选择新的细分顾客，提供特别的、更新、更快、更好、更全的产品和服务给顾客，可以帮助企业更好地适应顾客需求，获取潜在的利润，从根本上创新企业的商业模式。如中国民营航空公司——春秋航空，避开了与大航空公司的竞争，作出了特别的顾客定义，抓住了观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了国内惟一的“廉价航空”商业模式。

2．改变提供产品／服务的路径。改变提供产品/服务的路径就是要改变分销渠道，例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。

3．改变收入模式。连锁快餐企业——麦当劳，令人惊讶地有90％的收入来源于房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润。改变交易方式可以考虑：是否采用信用交易，推行消费信贷，采用批发还是零售交易，是否实行竞标等；计费方法方面比如选择不同的计费单位，是否分期付款，折扣，捆绑定价等。GOOgle创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润。

4．改变对顾客的支持体系。国内对顾客支持做的最好的莫过于海尔，其依靠庞大而有效的信息化组织保障，海尔建立了闭环式的服务体系，服务创新每次都走在行业的前列，如顾客拨打“海尔全程管家365”的热线，就可以预约海尔提供的先设计后安装、清洗、维护家电的全方位服务。增值的服务已经成为海尔商业模式中不可缺少的部分，提到海尔，人们就会联想到优质服务。

5．发展独特的价值网络。例如在全球家电产业链中，格兰仕自定位为“全球名牌家电制造中心”，为国外知名企业进行微波炉贴牌生产，不断积攒实力，实现了超大规模和专业化生产，极大地降低了产品成本。在国内格兰仕以自有品牌为主，专注于研发和制造，将物流外包给专业公司，采用区域独家代理的经销商制度。格兰仕在价值链中选取了合理的定位，发展出独特的价值网络，创造了“低成本设计”的商业模式，将微波炉做到了全球市场占有率排名第一。

三、商业模式创新应注意的问题

1．基于能力的商业模式创新与企业核心竞争力

企业长期竞争优势的获取不仅依托于企业既有的核心竞争力，更取决于企业通过某种创新获取的连续竞争能力，或者说是动态竞争能力，这种创新不完全是技术、产品方面的单一创新，而是基于能力的商业运作模式的创新。长期竞争优势更多的是與商业模式的创新有关。

企业要获得长期竞争优势就必须不断发展其核心竞争力，使核心竞争力通过经营活动形成良性循环和动态的竞争优势。而现行战略管理理论中关于核心竞争能力的静止观，不足以解释竞争对手之间竞争优势的长期差异问题，迈克尔·波特提出了企业组织的经营活动有效性和经营活动整体性的观点，是可以用来解释为什么企业成功的关键因素是关键的和难以模仿的。这个关键的难以模仿的因素就是商业模式的创新，它与创新的机制和环境条件高度相关，更是难于模仿和复制的。因此，可以说商业模式的创新是一种更为重要、更为关键的核心竞争力，是企业获取长期竞争优势的根本保证。

2．商业模式创新的矛与盾

市场现任的赢家最常掉入的陷阱就是：创新者成功地在市场站稳脚跟后，有利可图的事业和顾客，会吸引很多“眼进式竞争者”；跟进式竞争者以打开低层或新顾客群，或者通过采取一定的创新改进来更加迎合市场需求的策略，慢慢掠夺市场，甚至对市场在位者的优势地位发出挑战。

面对市场跟进者，在位者突围的办法有：用维持型创新巩固既有的市场，或者以其人之道还治其人之身，包围低级市场或者进一步开拓新市场。

比如在AMD和英特尔的双核处理器之争中，现行处理器是32位的，英特尔超前推出64位处理器，因为太超前，应用软件和兼容性问题都成为巨大障碍，导致失败。AMD趁机推出兼容32位和64位的双核处理器，解决了市场接受问题，自然也占了上风。但由于AMD的产能与技术跟不上，双核产品市场定价过高，结果在短暂的领先之后，又被英特尔从产品、技：术、价格、渠道推广上全面反扑。

3．商业模式创新是系统工程

商业模式关注企业运营的各个方面，包括对企业自身及其产品和服务的定位、选择客户、获取和利用各种必要资源、进入市场等，而且构成企业运营的各方面、各层次之间相互联系、相互依赖的逻辑关系。

因此，商业模式的创新是一个系统工程，而不是仅仅就某一环节进行改良的企业改革。在创新商业模式的过程中，应该更多地基于系统的观点，对商业模式的关键环节作出成功创新后，还要对整体商业模式进行审视，并以系统功效最大的原则作出相应的调整和创新。在AMD和英特尔的双核处理器之争中，充分体现了这一点的重要性。

四、案例：沃尔玛基于目标消费者选择的商业模式创新

1992年，萨姆·沃顿在《美国制造》中提到沃尔玛成功经营的十条戒律中，第八条是“超越消费者的期望”，他认为，沃尔玛必须持续降价，并且为消费者提供有质量保证的更廉价的商品，超越消费者的期望，做到“保证满意”。从这句话里可以看出沃尔玛对“天天平价”的价格策略的重视，对顾客的重视。

沃尔玛的天天平价策略，只是对其选择中低收入者作为其目标消费者的商业模式的一种策略反应和优化。具体逻辑如下：因为沃尔玛的目标消费者是中低收入者，这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服务，所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本，减少开支，为消费者提供完善的服务。姜汝祥在《差距》中提到：“沃尔玛的低价格只是一种表象。”这是非常中肯的。但他认为，“低价格背后是出色的后勤物流的配送体系和吸引顾客忠诚的能力，这就是沃尔玛的核心竞争力。”这是不确切的，沃尔玛的核心竞争力是其为中低收入者提供有质量保证的更低价格的产品和完善服务的能力，也就是说，沃尔玛的核心竞争力表现為其先进的商业模式。

沃尔玛的价格策略和商业模式是非常吻合的，其价格策略是对其商业模式的正确反应，并且对其商业模式的竞争力的提高有促进作用，即能起到优化自身商业模式的作用。如有些零售企业，其核心竞争力也许是为中高收入者提供高档商品或服务，如果回头来学沃尔玛的低价策略，这种模仿可能并不会有明显的效果，甚至可能弄巧成拙，赶走本企业的目标顾客，因为中高收入者更看重的是更加优质的产品或服务，而对价格是否低廉并不太感兴趣。从这个意义上来说，沃尔玛的天天平价策略并不具有普遍模仿的意义，其高效的物流配送体系只有在沃尔玛独有的商业模式下才最有意义。

任何一个企业在其对应的商业模式下最重要的是提供更好的服务、更好的产品，它并不一定非要有沃尔玛高效的物流配送体系才能成功。关键是每个企业找准自己的目标消费者，并找到与之相适应的商业模式。企业的任何策略行为都是对既有商业模式的一种反应和优化，沃尔玛也是如此，因此，任何企业都不能盲目的对优秀企业进行标杆学习，是否学习及学习什么的标准应是这种学习是否能促进自身商业模式的优化。

沃尔玛对我们的启示就是：企业的目标消费者和商业模式必须具有一致性，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。所以，中国企业在学习沃尔玛等优秀企业时，必须做到这种学习能促进自身商业模式优化。

如何理解三个自信问题 篇4

垫江县农委农技推广站

汤 兰

党的十八大报告要求：全党要坚定道路自信、理论自信、制度自信！这“三个自信”如何理解呢？

一、如何坚定道路自信？

习近平同志强调：“道路问题是关系党的事业兴衰成败第一位的问题，道路就是党的生命。中国特色社会主义，是科学社会主义理论逻辑和中国社会发展历史逻辑的辩证统一，是根植于中国大地、反映中国人民意愿、适应中国和时代发展进步要求的科学社会主义，是全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的必由之路。”我们要毫不动摇坚持和发展中国特色社会主义，必须坚定道路自信，坚定不移走中国特色社会主义道路。

（一）从伟大征程和辉煌成就中坚定道路自信。党的十八大报告在深刻总结中国特色社会主义建设实践的基础上，又提出了在新的历史条件下夺取中国特色社会主义新胜利必须牢牢把握的八个基本要求。中国特色社会主义道路之所以能显示出强大生命力和巨大优越性，取得举世瞩目的历史性成就，靠的是党的正确领导，靠的是全党全国各族人民的团结奋斗。

（二）从道路的科学内涵中坚定道路自信。中国特色社会主义道路之所以能显示出强大生命力和巨大优越性，取得举世瞩目的历史性成就，靠的是党的正确领导，靠的是全党全国各族人民的团结奋斗。坚定不移走中国特色社会主义道路，最重要的是要坚持中国共产党的领导。确保党始 终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，是沿着中国特色社会主义道路奋勇前进的政治前提。

（三）从道路的基本特征中坚定道路自信。中国特色社会主义是由道路、理论体系、制度三位一体构成的。其中，道路是实现途径，理论体系是行动指南，制度是根本保障，三者统一于中国特色社会主义伟大实践。中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障，坚定不移走中国特色社会主义道路，就必须坚持和完善中国特色社会主义制度，不断在制度建设和创新方面迈出新步伐，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为改革发展创造更为良好的制度环境和制度保障。

二、如何坚定理论自信？

中国特色社会主义理论体系是在改革开放新时期形成并不断丰富的，把马克思主义中国化推向了新的发展阶段。坚定理论自信，就要深刻认识和把握中国特色社会主义理论体系与改革开放的关系，改革开放既是形成这一理论体系的逻辑起点，又是推动这一理论体系不断丰富完善的强大动力。我们党以改革创新精神不断探索和回答建设什么样的社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实际问题，以全新的视野不断深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，形成并不断发展中国特色社会主义理论体系。

三、如何坚定制度自信？

实践证明：中国特色社会主义制度至少具有六个方面的优越性： 首先，为生产力的高速发展开辟了广阔的道路。以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，既能发挥公有制经济的引领作用和骨干作用，又能发挥民营经济的积极作用，能够调动一切积极因素发展经济。这是中国经济发展速度一直处于世界领先地位重要原因，特别是十一届三中全会以来，大多数年份都是以两位数的增速发展，使一个有十三亿多人口的大国由贫穷落后变为繁荣富强，进入世界先进民族之林。

第二，为中国人民当家作主提供了有效的平台。人民代表大会制度，是人民行使国家权力，保障当家作主地位的根本制度。共产党领导的多党合作和政治协商制度，是人民参政议政重要渠道。基层群众自治制度，是人民群众依法直接行使民主权利，管理基层公共事务和公益事业，对干部实行民主监督的阵地。这些基本政治制度，能够保证集中领导与广泛民主、充满活力与富有效率的有机统一，适合我国国情，鲜明地体现了有中国特色社会主义民主政治的本质和特点，具自己的优势和强大生命力。

第三，能够有效地促进民族平等团结和谐。民族区域自治制度，是保证我国各少数民族行使民主权利，管理自己内部事务和参与管理国家事务的一项基本政治制度。它把国家的集中统一领导与少数民族聚居区的区域自治紧密结合起来，把民族因素和区域因素、政治因素同经济因素恰当地结合了起来，既有利于少数民族地区的人民当家作主，又有利于维护国家的统一和边疆的稳定，进一步巩固和发展了平等团结互助的社会主义民族关系，促进了民族地区的发展和各民族的共同繁荣进步。

第四，能够集中力量办大事。西方的议会制浸沉于无休无止党派争吵的漩涡，许多事情议而不决，贻误时机。中国特色社会主义政治制度，是民主与集中的辩证统一，既能集中民智定大计，又能集中力量办大事，其 效率和成就都优于西方的政治制度。

第五，能够保证人民选出真正的精英人物担当领袖。今年恰逢中国共产党领导班子换届和美国总统大选。有人把这两件事作了对比：中共领导人的选举，经过层层推荐、多方考察，反复筛选，投票选举，产生了能担当历史重任的优秀领导集体，这是我们的事兴旺发达的组织保证。而美国总统选举是靠耗费六十亿美元巨资，在竞争对手相互攻击的混战中，落下帷幕的，这样又怎能选出真正的英才治理国家呢？结论是中国的选举制度优于西方。

三个小故事理解地产、股市和货币 篇5

中国股市为什么暴涨暴跌？为什么中国股市没有像美国那种长达几十年的慢牛长牛？为什么央行长期放水却没有出现恶性通货膨胀？北上广一线城市的楼市暴涨有什么影响？

随着互联网的发展，无数以前只有金融专业人士才能接触到的名词现在变成了普通网民张口即来的词汇，但金融方面的东西又确实是非常专业，大众对这些的理解与印象其实大都是从一些喜欢在媒体上作秀的伪经济学家嘴巴里得来的，人们需要一个最简单的解释，于是央行不停放水导致楼市暴涨，就成了大家嘴巴里的常识。

我想通过下面通过三个故事，说一说我理解的地产、股市和货币之间的关系。

第一个故事： 小明有一个桃子和1块钱，小刚有一个梨子和1块钱，桃子卖1块钱一个，梨子也卖1块钱一个。这时候全社会总共的钞票是2块钱，对应着价值2块钱的物品。但是这个时候小红突然跑过来，手里拿着一个桔子，说自

己的桔子也卖1块钱一个。

小明说：咱们村儿漫山遍野都是桔子树，小红你那个桔子一分钱不值。小红说以前是这样，但今年桔子树都被砍了，只剩下我家有，大家想吃桔子都要问我买。小刚同意，说确实是这样。现在问题来了，总共只有2块钱，却有3个价值1块钱的物品，那么每个桃子梨子和桔子，只能标价0.66元。这时候村长一看不行，拆不开了，钞票不够用了。

他打了一张白条，上面写了一元，然后借给小红用，村长保证这张白条可以随时到他那里兑换到价值一元钱的东西。这样市面上就相当有三元的货币在流通，梨子桃子和桔子，每样标价一元。在这个故事里面，桔子相当于建造房地产的土地，村长相当于央行的小川，一元的白条相当于印了一张面值一元的钞票。

所以央行大量放水印钞，在接近20年的时间里却没有形成恶性通货膨胀，原因就在这里：土地的货币化。原来土地是不值钱的，因为土地是国家所有的，房子是福利分房。

上世纪90年代中期开始搞房地产以后，原来一分钱不值的土地开始用货币计价了，这样市面上流通的钞票就不够了，央行开始拼命印钞，但为何这么多年除了房价上涨其他东西的价格涨幅有限呢？原因就在这里，央行印出来的钱用来

标示新冒出来的桔子(土地)上了。

土地公有制，是我国和全世界完全不同的地方，只要土地还能卖，货币就能不停的印而没任何问题。并不是非普通人理解的印钞导致房价飞涨，而是房价飞涨导致可以不停印钞，因果关系完全搞反了。其他国家土地都是私有制的，每块土地都有已经有货币化计价，完全没有办法以新增土地供应来对应印钞。

第二个故事： 小明手上有一个桃子和1块钱，小刚手上有一个梨子和1块钱。梨子和桃子都卖1块钱一个。但是这个时候小明对小红说：我不卖桃子了，我把我们家桃树以10块钱的价格卖给你吧。我家桃树每年结一个桃子，每个桃子的能卖1块钱，这样10年你就回本了，从第11年起你就开始净赚了。小红一

听挺划算的就买了。

村长这个时候一看不行，整个社会上总共只有2块钱钞票，但是却需要11块钱计价，小明的一棵桃子树10块钱加上小刚的一个梨子1块钱。赶紧印钞吧，村长于是又打了一张9块钱的白条，凑足了11块钱。在这个故事里，小明就是把阿里巴巴上市的马云马道长，小刚就是打工仔你和我，小红就是股民。村长就

是央行的小川。

这个故事里我们可以发现，股票上市发行IPO，相当于把未来几十年的企业利润在这一刻全部兑现给股东，用巴菲特的话来讲叫：未来现金流的折现。结果就是马云暴富，因为他把未来几十年可能赚到的钱在一天之内都收进来。小川也挺高兴，不声不哈的又印了那么多钞票。

小红最苦逼，天天祈祷马把公司经营得好一点，才能在未来有分红，股票会

上涨。

第三个故事： 小明手上有一个桃子和1块钱，小刚手上有一个梨子和1块钱。梨子和桃子都卖1块钱一个。但是这个时候小明突然说：我的桃子要卖3块钱。小刚就不服气，凭什么你的桃子要卖3块钱，我的梨子就只能卖1块？

小明说，最近城里人都流行吃桃子，大家都不喜欢吃你的梨子，我的桃子抢手的很，已经有很多人问我2块5卖不卖。小刚一听是这么回事，难过的低下了头。这个时候村长一看，钞票又不够用了，整个社会让流动的钞票只有2块钱，但是桃子和梨子加起来却值4块钱，得，没说的，赶紧印了一张面值2块的白条。

小明变成了有钱人拥有价值3元的桃子，小刚变成了穷人，只有烂便宜只值1块钱的梨子。在这个故事里，小明手里的桃子相当于房地产，小刚手里的梨子相当于其他各种资产比如股票，村长相当于央行的小川。房地产的暴涨，相当于拥有房产的人掠夺了没有房产人的资产。

在这个故事里，央行虽然同样可以印钞，但这种印钞和前两种不同，是会导致通货膨胀的，随着房价上涨拥有房产的人的资产增值，富人小明这些人开始加大消费，而穷人小刚则开始不停加班和节约，最终小刚手里的梨子也能卖到2元一个，相当于通货膨胀了100%。还有更糟的结果，随着房地产的上涨，拥有房地产的人纷纷套现，套出来的钱并不用来消费小刚手上的梨子，而是跑到国外

去买苹果吃。

这样房地产大跌，跟着其他资产也大跌，印出来的钞票全部烂在银行里没人借，货币贬值的一塌糊涂。所谓池子论，房地产是一个池子，股市也是一个池子，钱会在不同的池子间流动。这个理解错误的地方在于，无论房产还是股票，有人买就有人卖，有钱流入池子，就必定有钱流出池子，交易就是有进有出的。