有机食品竞争对手分析报告（共12篇）
有机食品竞争对手分析报告 篇1
有机食品竞争对手分析
1、正谷（北京）农业发展有限公司
2007年，从美国归来的张向东创办了正谷。此前，他和朋友们用两年的时间对中国有机食品市场进行考察和研究，最终确定了正谷走有机食品的家庭配送上门模式，这种模式在美国已经相当成熟。从2007年开始，这家提供１８元/斤西红柿、２０元/斤土豆的有机食品公司实现了迅速增长，2007年销售收入80万元，2008年500万元，2009年5000万元，而今年的预计营业收入则是２亿。
2、食养家
饮食养生绿色食品商城快速宅送天然健康好滋味
食养家专注于原生道地安全食品供应，致力构建无激素、无有害农药残留、无重金属污染等的绿色供应体系，恪守食界一等优质理念，只供应非转基因、一等品质食品。您安坐家中便能以低于各大超市的价格获得一等品质的健康食材。广州市天河南二路丰兴广场 Tel: 40067670073、千鲜汇
千鲜汇-国内最可信赖的健康食品网站,以绿色、健康、有机、安全为主旨,在线销售各种新鲜水果、特产零食、进口食品、特色食品、办公室零食等，让您尽享美味安全食品。
2011年秋天，千鲜汇特产连锁店诞生了，这里有很多产品，都是广州本地人想吃却吃不到的，我们有一批非常优秀的农产品收购员，去全国各地最偏远最没有污染的源产地收购让老百姓放心的绿色食品，很多农产品，或因为市场的原因，或因为土壤变化、地质灾害的原因，都已经在大城市消失了，我们努力地区找寻，去探索，千鲜汇希望被更多的朋友们认识，让更多的人吃上物美价廉的绿色食品。如果你有想吃却买不到的特产，比如新鲜的天麻，野生的鲜蘑菇，我们可以组织集团客户的团购业务，为您专程去外地采购。
地址：广州市天河区中山大道龙怡苑B座20044、广州市晨康贸易发展有限公司
成立于2010年5月，是一家集蔬菜等食品种植、加工、配送于一体的专业化公司，主要为广州市各机关、企事业单位、学校、部队，医院、工厂等饭堂、酒楼宾馆、快餐店、超市、菜市场、家庭、配餐公司等加工配送无公害蔬菜、放心肉禽蛋类、鱼类、优质粮油、水产干货、调味配料、绿色水果等二十大类近1000多种食品。
批发地址：广州市三元里大道白云粮油蛋批发市场35-36档
电话：020-36226968传真：020-36190182 手机：***联系人：沈小姐
有机食品竞争对手分析报告 篇2
一、服装销售的影响因素
服装作为快速消费类产品, 影响企业服装销售的因素主要包括:产品广告投放、企业信誉、产品价格、产品质量、支付方式、物流配送能力、售后服务、销售网站建设等。
二、竞争分析
服装B2C电子商务模式主要包括自有品牌的纯电子商务模式、全新品牌的“网络直销”模式、品牌授权模式的电子商务模式、特价 (库存) 商品的电子商务模式、全盘货品的电子商务模式等五种模式。VANCL正是自有品牌的纯电子商务模式的代表企业。而VANCL的发展不得不提及P P G, 虽然已经倒闭, 但是对分析VANCL的成功有很大作用, 因为失败的教训和成功的经验一样都值得研究。目前市场上和VANCL在自有品牌模式直接最大竞争对手为M18。在服饰路线上, 因都定位于“快时尚”, 故VANCL线下最大的竞争对手为优衣库和H&M。
1、VANCL和PPG
虽然在2009年12月PPG已经彻底倒闭, 但是仅仅两三年前, 在网络直销服装领域, PPG是当之无愧的领头羊, 一年销售额过亿, 而VANCL只是一旁的跟随者。然而, 在PPG创造两三年将男士衬衫日均销量超越二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的时候, 又被VANCL花了仅仅五个月的时间将其超越时, 我们不得不对这两家企业的成败原因进行分析。
简单的说, PPG刚刚开始成功的原因归于男士衬衫和实惠。男士衬衫是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类, 也是男性穿着中最频繁的服装。加上男性消费者没有强烈的逛街试穿体验的购物要求, 凭借独特的网络直销模式、出手阔绰的广告宣传, 就可开辟服装领域蓝海, 并巧妙占位这个细分市场。而VANCL的创始人在发现市场后, 采取先模仿后创新的方式, 在创业初期, 模仿PPG的做法, 取得一定成效。但是, 很快, VANCL管理层开始差异化, 也就是创新, 没有完全按照PPG的模式去做, 这也是VANCL至今能够立足于市场的原因。下表从不同方面对P P G和VANCL进行了对比分析。
由表可知, VANCL相比较PPG而言, 更注重品牌建设、网络营销、质量控制、物流控制等。结合网络服装购物的影响因素, 不难发现, V AN C L在多个方面优于PPG:做品牌的毛利润率可以达到60%, 而做平台则为25-30%;互联网广告的成本仅为传统媒体广告的十分之一, 根据产品目标市场定位, 有效性更好;产品质量是核心, VANCL通过寻求与高质量上游供应商共同合作, 从而更好的控制货源质量, 并对其进行全检策略, 把好质量关;下游方面, 产品物流配送能力直接影响到消费者的购物体验, 自办物流能够对其进行更加有效的控制, 使得到货速度很快;对于服务, VANCL在创立之初也只是想在衬衫领域做好就行, 今天能够产品多样化, 是其顺应了消费者需求, 抓住了需求就能成功。这样的多产品服务也是通过“需求-产品-反馈-产品改进”的方式不断“试出来”的。对于消费者满意的产品就毫不犹豫的推出和扩产, 对于消费者反映不强烈的产品, 再好也不盲目扩产。而PPG失败的根本原因在于没有真正做互联网的网络直销, 只是打着“互联网”的幌子, 实质是在做类似“电话邮购”的直销。在营销手段方面, 太依赖广告的投放, 投放的多, 销售额上涨, 一旦放慢投放脚步, 销售额立即下降。而且, 广告投放还是绝大部分在传统媒体上, 成本太高, 导致了营运成本过高, 资金链断裂, 再加上管理层的营运管理能力跟不上, PPG最终倒闭也有其必然性。
2、VANCL和M18
2009年中国自主式B2C服装网络购物市场交易份额VANCL为28.4%列第一, M18为16.6%列第二, 和第三及其以后差距较大。本文主要从网站风格、网络营销、用户体验等方面对VANCL和M18进行对比分析。
2.1网站风格。
网站风格上, 应该说是各有千秋, 不同人的审美观也不一致, 故无好坏之分。比较而言, M18色系偏红, 产品较花哨;VANCL色系偏灰, 产品较简约。分析比较两个网站的网页设计可知, 都是将“热卖品”、“新品”放在最醒目的位置, M18按照女装、男装、鞋包、家居、美容保健、母婴童装的顺序排列, 而VANCL按照女装、男装、童装、鞋、配饰、家居的顺序排列。导航和站内搜索也是必不可少的部分。
2.2网络营销
2.2.1 VANCL的网络营销。
VANCL之所以能够成功, 成功的网络营销起了至关重要的作用。VANCL主要通过门户广告、网盟推广、搜索引擎营销和论坛营销的方式进行网络营销, 并取得不错的效果。
门户广告:VANCL不仅新浪、搜狐等门户网站有广告, 而且在人人等SNS网站也有, 在迅雷等软件中也嵌入了广告。这就使得VANCL的广告无处不在。而且广告的投放也很有针对性, 主要是针对年轻的消费群体。
网盟推广:VANCL通过与各个网站站长达成合作协议, 使用CPS的付费方式而且网站的提成为有效利润的20%, 这就使得成千上万个网站站长都成为VANCL的推销员, 宣传员。
搜索引擎营销:VANCL与各大搜索引擎如Google、百度等都保持密切合作。而且投入相比较竞争对手而言都更加多。
论坛营销:VANCL有自己的BBS。通过BBS上安排专人进行产品服务。这样就形成了用户的体验口碑传播, 包括用户在购物时的心得分享等。
2.2.2 M18的网络营销。
M18能够在竞争激烈的服饰电子商务中占据第二的位置, 网络营销同样是其营销的不可缺少的重要组成部分。M18是从邮购做起, 发展到今天的麦网, 是麦考林的电子商务平台。之前邮购的庞大客户信息、市场渠道、物流配送能力等为其迅速占领市场提供有先天优势。和VANCL相比, 经过对各大门户网站的实际调查, M18的门户广告也很多。基本上VANCL有的地方, M18都会投放但是总的来说还是没有VANCL多;网盟推广做的不是很好;搜索引擎主要关键词如“M18”等还是毫无疑问的在最前面, 可是出来的信息不是很理想, 杂乱信息很多;论坛营销也是没有找到。分析认为, 由于M18是邮购出身, 再加上其战略上发展线下实体店, 故在网络营销方面目前来看还是不如VANCL。
2.3用户体验。
用户体验方面, M1 8走的是女性为主的路线, 先有的女性产品刚刚不久上的男装, 所以网页设计上更加女性化一点;而VANCL走的是男性为主的路线, 先有的男士衬衫, 后来有的女装和其他。M18的产品更加花哨时尚;VANCL的产品更加简约时尚。M18比较新颖的地方是非会员用户也可以最终购物成功, 和绝大多数的会员购物不太一样。而且M18拥有邮购方式和线下实体店。这些事其相比较VANCL而言的独特之处。而VANCL目前更加专注于互联网, 更加专注于网络营销, 目前王若丹和韩寒为其代言超高性价比服饰极具竞争力;VANCL的网络广告真的可以用“铺天盖地”一词来形容, 成效也不错。
三、总结
总得来说, VANCL的成功关键在于广阔的市场需求、先模仿后创新的产品定位、疯狂的网络营销。当然, VANCL也应该进一步注重品牌建设, 加大产品的自主创新力度。这样, 在竞争激烈的网络环境中才能不被竞争对手轻易超越。
摘要：分析VANCL在自有品牌服装网购市场上的过去和现在的竞争对手PPG和M18。从商业模式、营销手段、质量控制、物流中心等对VANCL和PPG进行对比分析;从网站风格、网络营销、用户体验等对VANCL和M18进行对比分析。
关键词：VANCL,竞争对手分析,网络营销
参考文献
[1]、陈俊.先锋VANCL[J].东方企业家, 2009 (1) :40-41
[2]、徐中丽.VANCL的营销传播之道[J].市场观察, 2008 (9) :48
[3]、熊莉.成功营销[J].2010, (1) :64-65
竞争对手分析 终极商战仙人指路 篇3
——商场虚虚实实，真真假假，惟有领悟博弈精髓，方能闲游自如！
人生如戏，商业如棋。
商人，无时无刻不在与同行对弈。而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西——做个成功的商人，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷商业领地。
懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出头绪，知道何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些行动是智举。博弈论这种“仙人指路”的神奇力量，缘何而来？因为，它总是以迥异的角度，“向前展望，倒后推理”，让我们不仅能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界。不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。
中国是个谋略的国度，历来不乏博弈智慧。商业中，不论对手如何行动，你经常有自己的最优策略，比如降价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动行动比被动反击更好。这就是我们在商业中经常遭遇的“囚徒困境”。
囚徒困境是博弈论里最经典的例子，说的是这样一个有趣的故事。在一次盗窃案后，警察抓获了两个嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“梁上君子”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，警察分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一个抵赖，一个坦白，那么抵赖者将入狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。
结果如何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，老实交待。原因很简单，对胖子来说，他会发现，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己将入狱3年，自己不坦白，将入狱5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将入狱1年——不坦白还是不合算，看来还是乖乖坦白才是聪明的选择。
对于瘦子而言，情况同样如此。而且，无论这两人在平时如何称兄道弟，如何订立攻守同盟，到了警察面前，只要精神没毛病，都会乖乖交待，最终每人入狱3年。
说到这里，我们已经揭示了商业博弈和一切博弈的根本法则，那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博弈各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们仔细一琢磨，发现不对：两人都从自己立场出发做出了聪明的决定，结果都被判了3年；如果两人均抵赖，每人只会被判1年，岂不是更好？
两个聪明的贼，为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局？事实上，这就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先让这两个贼达成一致抵赖的协议，然后重新审判他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们肯定都在琢磨：“对方要抵赖，我只要坦白，便可以马上没事了。不好意思哈，哥们，我先走了。”
这里，我们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念：占优策略——即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。因而，坦白是胖贼的占优策略；同样，瘦贼的占优策略也是坦白。囚徒困境在商业上无处不在，两家聪明的企业，在竞争中经常难免上演两败俱伤的“蠢事”。
价格战和广告战是典型的例子。为了获得更多的市场份额，许多企业和对手争先恐后降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，结果往往是双方打个平手，市场占有率毫无变化。两家企业双输，真正的赢家是消费者和各个媒体。
但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，便是把市场份额拱手让给对手。
于是，双方的广告费都花出去了，遗憾的是销售收入不见涨，于是大家便从阿Q那里学了一手，称公司品牌价值增加了多少亿元。难怪，这种事情，多半是各个公司广告部的哥们干出来的。别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，身不由己。
如何分析竞争对手网站？ 篇4
如何分析竞争对手网站？
对于一个SEOER来讲，不管是你要去优化一个网站，要去维护一个网站的排名，要学习SEO技术，或者搞清楚你的竞争对手为什么比你强，都不可避免的要去分析对手的网站，那么怎么去分析一个竞争对手的网站呢？上海SEO蜗牛博客将在今天将自己分析一个竞争对手网站的方法分享给大家。
首先，我们要明白一点，并不是一个站的权重高，PR值高，收录多，外链多，友链权重高就能拿到最好的排名。因为这些值都只是搜索引擎算法几百个项目中的几个，所以要分析竞争对手的网站，我们要逐步去分析，搞清楚竞争对手到底哪里比我们强了，为什么排名就可以在我们前面，从而一举将竞争对手踩在脚下。
那么，我们到底要怎么分析竞争对手网站呢？上海SEO蜗牛博客将在下边给大家娓娓道来。
@woniuseo.com版权所有 侵权必究 本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创
第一部分：分析网站基础信息
1.站的Robots文件分析
通过对网站Robots文件的分析，可以看出网站允许哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目录可以爬取，哪些目录不可以抓取。如果对方网站新开发了什么内容，临时不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步从Robots文件知道，从而了解竞争对手要做什么动作了。
2.网站的sitemap地图文件
分析竞争对手的网站地图做的是否优质，竞争对手网站项目等是什么结构的，可以通过ROBOTS很容易分析出一个网站的设计思路，从而可以去借鉴或是超越。
3.网站的类型
网站是什么类型的？博客站，论坛，交互社区，商务网站，浏览网站还是资讯网站，通过对网站的分析，可以知道网站的类型，从而了解对方网站能实现的优势或是劣势在哪，并加以利用，达到自己的目的。
4.网站的结构分析
网站首页的结构，目录页的结构，内容页的结构分析，分析是否利于用户访问与浏览，是否利于搜索引擎抓取收录。是否有什么值得借鉴的做法。
5.首页、栏目页、文章页的标题、描述、关键词
通过对网站的标题、描述、关键词的分析，可以知道对方在标题、描述、关键词上面是怎么优化的，从而从分析对方的基础优化做得到不到家，在这方便能不能做得比对方更好。
第二部分：利用站长工具分析网站排名收录信息
1.站长工具查百度权重，谷歌PR(三个月更新一次，不具参考性)
@woniuseo.com版权所有 侵权必究 本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创
虽然百度表示自己从来没有权重，谷歌的PR也是三个月才更新一次，但是不得不讲的是站长们还是会把这两参考做为网站好坏的重要指标之一。当然，权重和PR越高的站相对肯定是越好的。（上海SEO蜗牛博客就曾经出现过与别人交换友链时被别人告知权重不稳，PR不高的情况，但事实是蜗牛的站自从上海SEO排到第一，到现在还没掉下来过，这点要尤其感谢度妈。）
2.反链数，友情链接
反链数是指其它站首页指向你网站的情况，你的友情链接网站，其它站首页给你做的单链，你在其它站留言后留下的用户名或是留言内容。（悄悄告诉您，如果某个站有最后访客，或者留言最多的访客，那么，你懂的。）
友情链接，可以查看对方网站的友情链接数量，质量，是否为同行业，如果自己与对方的站实力相当，那么你可以直接通过对方站的友情链接来提取一些比较符合自己站要求的站拿来交换友情链接。
3.机房位置，响应时间
可以看对方在什么公司的什么机房，是在国内还是在国外。并可以查看对方的站的响应时间来判断对方站的用户体验情况。
4.域名年龄，网站历史数据，备案情况
貌似突然如一夜春风来，人人都知道老域名利于搜索引擎的优化，老域名更能获得搜索引擎的青莱与信任，当然，前提是要没有做过黑帽的域名，而且没有换过行业的最好。
从站长工具可以查看一个站的近一个星期的排名，网站的百度收录，权重，流量，关键词数（具体关键词），360收录情况，搜狐收录情况。从而来判断这个站的收录，权重，流量，关键词等是否稳定，SEO优化是否用的正当，合理的方法去做的。
5.百度流量（流量情况），关键词数（关键词情况），收录量
第四项目已经把历史数据都查了，那么，这个站的流量关键词与收录量就不用细看了。如果我们是在长期观察一个站的话，或是平时查一个站，一般都会比较关注这三个数据。这三个数据对一个网站还是比较具有有才价值的。当然站的什么关键词有排名并获得流量这是个比较需要关注的地方，因为我们做优化的基本目的就是获得搜索引擎流量，因此，我们要这些站获得流量的关
@woniuseo.com版权所有 侵权必究 本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创
键词加上分析。来搞清楚为什么这个站的这些关键词排在前面，并且获得了不错的预估流量。
6.Site:百度收录，Domain:百度相关域。
Site指令是作为一个SEO人最常用的指令。可以在百度上面直接通过site指令来查一个网站的参考收录量（不绝对精确，但相差不大）。
Domain:个人认为这个命令没有什么实际意义，因为它查出来的是相关域，比如woniuseo我去查的话，它会把带有woniuseo和.com在内的站内地址，很多相关的或无关的结果都显示出来。因此蜗牛经过反复推敲与测试，找到了一个不错的查外链的方法（其实是查被度娘收录了的外链，未收录的不算数。
7.百度输入：”您的域名” –site:您的域名
比如蜗牛的站查外链蜗牛用的命令是：”woniuseo.com”-site:woniuseo.com-site:webmasterhome.cn 说明：”woniuseo.com”查包含此域名的所有地址。
-site:woniuseo.com排除结果中包含本站域名的内容。
-site:webmasterhome.cn因为上海SEO蜗牛博客里面包含了很多这个站提供的alexa排名的结果，因此，把它剔除。
结果显示的就是我们的站站相对精确的外链数了。
第三部分：对网站内容进行分析
俗话说，SEO行业中：内容为王，外链为皇。那么网站内容的好坏将直接影响到网站对访客的吸引力，访问次数，粘性和访客是否可成为网站的粉丝。首先，我们要分析网站的内容是否为原创，是否足够新异，让用户有去点击，去查看的愿望。
其实，我们要分析网站的用户群体是哪些，网站的内容是否适合用户群体访问，是否足够吸引人，是否能让用户读得下去，是否可以让用户意犹未尽。然后，我们还要分析网页的关键词布局，是否布局的自然，是否为强制添加上去的，排名靠前的词与预估流量高的词出现频率如何，在哪些页面有出现，出现得是否自然。
最后，我们还要分析网站内链建设是否合理、自然，锚文本建设如何。有没有相关推荐与上一篇、下一篇的设置。URL结构是否合理，是否为静态短地址，网站是否有采用面包销导航。
@woniuseo.com版权所有 侵权必究 本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创
同时，我们还要分析网站的运营模式，网站是通过什么方式吸引客户，是怎么营利，网站的最终目的是什么？我们还可以去了解网站的介绍，网站的历史，网站的联系方式，发展历程，主要人物，从而了解网站的过去与将来。
第四部分：对网站外链分析
1.内容为王
俗话说：内容为王，外链为皇。一个网站有了内容的内容，就要让用户来看到，才能显得有价值，搜索引擎才会喜欢。因此，虽然现在的搜索引擎不那么重视外链了。（其实这是因为外链垃圾泛滥造成的，很多垃圾站为了获得好的排名就人为制造大量的垃圾外链，使搜索引擎对外链产生了很大的警惕心理。）但外链依然有着不可替代的作用。我们完全需要相信，搜索引擎从其它站上面通过链接到你站上面抓取内容，比你提交给搜索引擎，前者更令搜索引擎喜欢。
2.外链平台分析
我们可以分析竞争对手在哪里平台上面做了外链，从而效仿，这样轻而易举的就解决了外链平台难找的问题。
3.外链质量分析
我们可以对竞争对手做的外链进行分析，竞争对手都是通过锚文本，软文，还是签名等作的外链，这样做外链的方式我们不用创新基本都够用了。完全可以让竞争对手手把手教会我们怎么去超越它们。
第五部分：营销模式分析
1.品牌营销
去百度百科，互动百科，百度文库，豆丁等各大平台找一下有没有竞争对手的一些公司相关信息。去百度百科，百度知道，新浪iask，知乎平台上看有没有网站相关话题的问答，助推对方的网站品牌的各种营销方式。
2.软文营销
@woniuseo.com版权所有 侵权必究 本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创
通过查找外链的方式，找到外链，看一下对方发外链有没有通过软文的方式将公司相关情况展现在各大平台上面。对方有没有通过软文的方式来吸引用户访问网站，对方是怎么将这些内容效果最佳化的。
3.搜索引擎竞价
通过对各大搜索引擎查看有没有竞争对手公司的广告，来确认对手是否有通过广告的形式来使网站获得更多的流量。
4.广告联盟营销与第三方平台营销（搜索引擎之外的平台）
广告联盟与第三方平台，因为别人不讲，我们无法轻易发现，所以我们可以在网上晃悠时留意一下，是否有竞争对手的联盟广告或第三方平台广告。
关于如何分析竞争对手网站，蜗牛就讲这么多了。如果大家还有什么异议，请大家在本文留言，蜗牛期待与你共同讨论有异议的话题，找到解决方案。
本文由上海SEO蜗牛博客原创出品，希望大家转载时保留版权。大家如有兴趣，可以与蜗牛一起探讨SEO技术，讨论SEO发展前景，或者讨论职业发展与人生梦想。蜗牛期待成为你忠实的朋友。
酒店企业竞争对手分析调查报告 篇5
如今的社会生活中处处充满了竞争，物竞天择适者生存，只有存在竞争意识，才能在以后的工作中取得更加卓越的效果。企业中的竞争压力很大，想要长久处于不败之地，就要对行业中的对手进行分析。下面，为大家推荐酒店企业竞争对手分析调查报告，相信下文介绍可以帮助到朋友们。
一、市场综述
1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。
2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:
旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。
华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。
3、面临的主要问题:
(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。
(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。
二、分析结论(SWOT分析)
优势分析
1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。
2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。
3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。
劣势分析
1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。
2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。
3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。
4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。
风险分析
1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。
2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。
3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。
机遇分析
1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。
2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的.还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。
3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。
总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:
1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。
2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。
3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。
搜索引擎优化之竞争对手分析 篇6
一、SEO为什么要对竞争对手进行分析实施SEO项目时，正确地分析竞争对手是非常重要的一个环节。
首先，分析和研究竞争对手站点的链接策略和内容策略，有利于提升自己的SEO技术水平。举个例子，当别人利用新的技术进行SEO的时候，经过观察确认后，你同样可以将此技术进行应用。
其次，分析竞争对手，找出竞争对手站点的强势和薄弱环节，不仅可以看到双方之间的差距，找到超越竞争对手的突破口，同时可以有效拓宽自己的思路，提升自己的SEO策略水平，进而在优化自己操作的网站上扬长避短，超越竞争对手，并且深入了解搜索引擎和SEO。
知己知彼，方能百战不殆。经过长期这样的训练，SEOer才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。
二、SEO如何分析竞争对手手网站的排名进行全面分析。当然，这只是大概的方向，具体细节还要根据个人经验而定：
1、关键词分析。搜索引擎排名，首先要确定的就是关键词，这是排名的内容基础，一切优化都要围绕着这个核心关键词和拓展出来的一系列长尾关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。
2、网站历史。 查阅域名whois信息、通过www.51dress.cn 查看竞争对手网站域名的年龄和历史、网站运营年龄等。
3、网站指标数据。PageRank、SogouRank、Alexa排名、IP流量等。
4、网站收录数量。竞争对手在Google、百度、雅虎等三大搜索引擎的收录数量等。
5、网站整体分析，
比如网站的整体架构、内部链接结构、目录结构、导航条的设计是否清晰、网站地图、栏目页的设计、PR传递是否顺畅、页面代码是否规范、网页URL是否静态化以及层次等。
6、文案内容页的撰写。内容是否原创优质，Title标签以及Keywords、Description标签是否运用合理，关键词在网站中的布局情况，网站内容是否围绕关键词来组织，内容相关词组的应用， Tags标签的应用，网站的更新频率如何等。
7、外部链接。通过雅虎反链工具siteexplorer.search.yahoo查询竞争对手网站反向链接情况，分析这些外链的数量和质量，细分这些链接，看哪些是高质量的链接、目录链接、友情链接、单向链接、软文链接、论坛博客链接、有无留言板链接、博客群发等，来自.edu和.gov的链接有多少，来自自己站内的内容页链接有多少;分析这些链接的锚文本等，然后根据自己网站的现有链接结构做出相应调整。
三、分析竞争对手的常用SEO工具在进行SEO项目之前，一般需要对竞争对手的一些指标数据进行分析，SEO竞争对手分析时，经常会用到的一些软件：
1、siteexplorer.search.yahoo。Yahoo站长工具，可查网站被Yahoo收录数目及较为详细的内外链数据，外链数据最为详细。
2、使用“SEO伴侣”进行关键词排名查询和关键词竞争程度分析。有了这些竞争程度的分析、对比结果，就容易找到自己网站和竞争对手的差距，以及网站优化过程中的不足。
3、使用Linkdust工具来查询页面的外链详细情况，这个SEO工具会调用Yahoo的外链查询并表格化所有数据，可以直观来观察一个网页的外链数量、来源网站、入口网页的链接数量、外链的PR值，不同PR外链的数量等。
有机食品竞争对手分析报告 篇7
一、对手的外链锚文本的使用
外链能使用超链接自然是最好的，而一般站长在做外链时，都偏向于能发超链接的外链。所以，咱们要知道自己怎么做超链接，首先就要了解清楚对手怎么做的超链接、使用的锚文本是哪些词。这样一来不但可以让自己也使用同样的词做外链锚文本，而且还可以知道对手正在优化哪些关键词，再结合自身网站的情况看看能不能把这些词作为自己网站的关键词来优化。比如对手使用的是幽默笑话大全、笑话大全 爆笑这样的外链锚文本，则咱们通过分析其竞争度、看对手网站的排名、这些词于对手网站的相关性。让自己清楚的知道，对手使用这些词作锚文本的目的，进而自己也可以根据自身网站的情况分析要不要也做这些词，可不可以把之作为网站的关键词优化。所以，对于学习对手如何发外链，分析对手的外链锚文本使用是非常关键的。
二、分析对手的外链增加频率
搜索引挚的最喜欢的自然是稳定增加外链的网站了。因为这样可以给予搜索引挚一种认为网站呈正常发展的方向迈进。而站长做外链时，自然对于分析对手网站的外链增加频率是值得注意的。一般情况下，如果对手的网站外链数量庞大，即使每次更新都没增加多少，这样要想超越是非常困难的。因为外链需要的是长期的积累，所以，一时半会就不要想着超越对手，而是通过历史的外链增加频率来学习对手发外链的增加频率，增加多少、怎么增加、频率如何等方面来总结自己也应该按着这方向发外链。毕竟如果自己的网站外链增加频率不稳定、增加的数量或多或少，很容易使网站陷入困境的。所以，跟着对手的增加频率来发外链是非常安全的一大方法。
三、分析对手的外链来源
跟对手学习如何发外链首先就需要知道对手网站的外链的来源是哪些，论坛、博客、百度产品亦或者是其他的源头。当知道对手网站外链的来源时，则自己也可以根据对手留外链的平台同样自己也一样在其平台上做上外链。比如在查看对手网站时，发现对手的大部分外链是来源于某博客的，那么咱们可以在这类的博客上注册个号，首先不要急着发，等博客被收录了养上一段时间，可以一个星期以上再做外链，这样就不会影响自己的博客还没被收录就发外链，而使得发得再多的外链也没有效果。所以，仔细分析对手的外链来源，通过查看对手的外链发布平台，进而自己也在上面发布。
四、分析对手的外链质量
外链的质量是非常重要的因素，如果发现对手的网站外链并不比自己的多，但是排名却是比自己的好，那么原因就出现在外链的质量上面了。毕竟只有具有质量的外链才能帮助网站获得好排名。所以，学习对手发外链，分析其外链的质量非常的重要。对于外链的质量如何分析，首先看对手的外链发布平台与自身的网站相关性如何、外链的稳定性如何、外链的自然性如何，通过这三方面的分析，自然就很容易的知道对手的外链质量如何了。因为搜索引挚对于判断外链的质量也是根据这三点的。所以，通过分析对手的外链质量轻而易举的让自己知道对手外链的质量牛不牛，这样一来就可以给自己在短时间超越对手增加一些把握。
有机食品竞争对手分析报告 篇8
记得我刚做产品经理的时候，有一次领导让我写篇xx产品行业分析的PPT。但是由于我平时对行业缺乏持续性的关注和系统性的分析，因此怎么写也不得要领，先后2天加班到晚上12点，总共写了13稿仍然不过关。最后交稿时看到领导失望的眼神，当时我羞愧得钻地缝的心都有。从那以后我决定功夫一定要下在平时，避免临时抱佛脚的情况再次出现。
经过几年的努力，我终于总结出一套属于自己的工作方法，其中就包括如何做好行业研究及竞争对手分析工作，这里分享给大家。想要做好这项工作，需要记牢8个关键字：时刻关注，定期总结。而具体的工作步骤分为以下4步：
1、收集情报
2、整理资料
3、总结报告
4、团队分享
接下来我将给大家进行详细介绍。
一、收集情报：
行业研究和竞品分析工作不是突击和临时性工作。不能说上面的领导想起来下面的人就搞一次，想不起来的话一年半载也不管。正确的做法是要持续地做下去，时刻对相关情报保持敏感，每天看见了就要记下来。
情报来源一般有如下渠道：
1、行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人微博&博客、知乎里的相关问题。
2、公司内部的知识分享、团队的IM群。比如团队里经常有人在IM群里发布各类行业和竞品信息，遇到这类信息时要及时记录下来，以免忘记。
3、与客户进行沟通，包括面对面交流、微博&论坛互动等等。
4、使用竞争对手的产品，关注对方员工的微博、对方的官方论坛及招聘信息。长期使用竞争对手的产品，会让你逐步了解到对方的产品策略，同时可以吸取对方产品优秀的细节;关注对方员工的微博，从只言片语里能够分析出很多有价值的情报;定期去竞争对手官方论坛潜水，看看用户的抱怨，积累一段时间的信息后，就大致知道竞争者的产品问题集中点，而这些问题往往就是竞争者下一步的产品改进或发展方向;而通过分析竞争对手关键岗位的招聘信息，可以看出其业务发展方向，
5、专业书籍。
二、整理资料：
日常收集到的情报资料需要进行系统的整理，而我平时会使用Onenote来完成这项工作。遇到有价值的信息就会及时将其复制到Onenote里对应的类别内。如下图所示：
三、信息总结：
整理资料并不是工作的终点，接下来要做的事情是定期总结。以我为例，现在每个月都要根据本月收集到的资料总结1份行业市场竞报，目前已经连续做了9 个月的行业市场竞报，总共编写了3万字(如下图所示)。平时收集情报时有时并没有对情报进行深入思考和研究，但在这份报告里我会对有价值的情报进行逐一点评分析。如果你能把这个工作持续做上半年，我保证你能对本行业的动态和竞争对手的情况了如指掌。
除了例行的每月市场竞报以外，还需要不定期地对竞争对手进行专项的竞品分析。在过去1年的时间里，我先后做过6次专项分析报告，平均2个月1次。这里给大家分享一份我常用的竞品分析模板：
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点。
四、团队分享：
在输出各类分析报告之后，还要通过邮件、开会等方式与团队成员进行沟通分享。这个工作环节的价值有以下3点：
1、将知识分享给团队里的其他成员，帮助团队成员提高业务知识的掌握;
2、在团队内部建立个人影响力，便于日常产品管理工作的顺利开展;
3、在分享过程中经常会碰撞出新的灵感和思路，对于产品创新大有益处。
通过上述持续性和系统化的研究分析工作，让我对于自身产品所处的行业发展趋势及竞争对手的产品发展有了更清晰的认识和理解，同时也避免了以前那种临时抱佛脚的情况发生。如果你能把正确的事情持续做下去，相信最后必有回报，最后希望我的方法能对大家有所帮助。
有机食品竞争对手分析报告 篇9
——房地产销售人员岗位技能培训之分析竞争对手
1．分析竞争对手的产品
这是楼盘市场调查的主体部分，重点在于了解楼盘的占地面积、总建筑面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总建套数与房型，面积、格局配比，建筑用材，公共设施和施工进度等等。分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。产品因素中有一特别项目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成，即楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的?„„从而评估楼盘的资信度。
2．分析与自己竞争的售楼员
我们知道，—笔业务能不能拿下来，产品非常重要，售楼员实际上比产品还重要。与自己竞争的，不仅是对方的产品，主要还是对方的售楼员。
有时候，我们把对方的产品研究透了，对方的产品甚至还不如我们的产品好，客户用我们的产品对他们的利益更有好处，但因为竞争对手的售楼员非常厉害，他居然能打败我们，拿下了这一笔业务，我们是不是非常气愤呢?
说白了也没有什么好气的，这就是金牌售楼员的价值所在。我们自己可能也多次依靠自己的个人魅力，把我们的产品顺利地卖了出去。
如何才能在竞争中获得胜利呢?
要研究竞争对手的售楼员。
3．分析对方售楼员的优势
我们与对方售楼员的竞争，主要集中在以下几个方面：
(1)介绍产品。
对方售楼员可能会采取一种别开生面的介绍方法，例如使用幻灯、使用计算机软件等，也有可能使用一些比较新鲜的道具，把他们的产品的优点介绍的非常突出，给人留下极其深刻的印象。
长期的竞争会使我们认识到对方售楼员的—般做法，在介绍之前，可以猜测、估计对方的手法，然后一定要想出一种比他更好的办法，介绍我们的产品。
如果实在想不出比对方更好的介绍方式，建议干脆就不要在这方面与别人竞争了，努力在别的方面击败他。
(2)礼仪。
金牌售楼员的礼仪方面不应该输给对方，对方之所以在礼仪方面把我们击败，肯定采取了一些非常规的做法。
例如，因为双方公司的长期交往，在个人关系上，竞争对手与客户公司的负责人形成了比较密切的关系，超出了单纯的售楼员与客户的关系，私人之间有了一定的感情。在这种情况下，作为一个后来者，要把对方的生意抢过来，是十分困难的。
还有，竞争对手的售楼员在与客户公司的长期交往中，与公司的上上下下关系都很熟。我们公司，包括自己在内，如果不能向客户公司提供实质性的利益，就很难在竞争中取胜。
(3)利益。
如果我们与竞争对手的产品质量相差不远的话，对方的价格又低一点，就可能把我们击败。
当然，我们可能并没有权力决定产品的价格，但有能力探知对方的价格，把探知的价格信息告诉给我们公司的价格决策者，让他们决定到底怎么办。
还有，竞争对手的售楼员可能给客户公司的经手人有利益许诺，这样，即使我们的价格低，也可能在竞争中落败。
这是对金牌售楼员的真正考验。
如果我们在其他所有方面都做得比竞争对手的售楼员好或者一样好，只是因为对方售楼员进行了一些违法或者违规的做法，使我们在竞争中失败，那是没有办法的事情。如果确实知道对方进行违法活动，可向客户公司经手人的主管报告。当然，这样就得罪了那个经手人，如果他因为获得的利益不多，仅仅是受了一点小处分，仍然负责业务，那以后就彻底没有希望了，以后再也别想与这家公司谈成任何生意了。
如果客户公司的业务负责人个人获得的利益比较多，达到触犯法律的程度，可以向有关部门举报。
这样一来，自己在行业内的名声将非常响亮，这名声在某些时候，会对自己的业务有帮助，在某些时候，会对业务有负面影响。
如何避免负面影响呢?
举报的时候，不要用真名。这不是怯懦，这是法律所许可的行为，也是法律对举报人的保护。
竞争对手采取了法律所不许可的做法，夺走了本来属于我们的生意；机会。我们采取的行动是完全应当并且非常合适的。
当客户公司中的蛀虫被清除出去之后，竞争对手也在这次事件的调查中元气大伤，最后的胜利肯定就我们的了。
4．实地考查：踩盘
售楼人员做竞争楼盘的市场调查，可采取的方法有很多，如查阅相关资料、现场“踩点”等。
现场“踩点”(也叫“踩盘”)是售楼人员进行市场调查的最常见方法。市场调查人员直接进入竞争楼盘的销售现场，通过索取楼盘资料、倾听售楼人员介绍、实地观察等手段，获取我们所想要的相关资料。在“踩盘”时，我们要注意分析所获取的楼盘资料和售楼人员的介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑，应尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径，从侧面、从其内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。
(1)“踩盘”的最佳时间。
“踩盘”的时间选择是个学问。一般来说，到售楼处“踩点”时，有几个时间要避开：
一是上午9点以前不要去，一般来说，此时售楼处刚刚开始上班，很多售楼人员要打扫卫生和开每天的清晨例会。
二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段是售楼人员最疲惫的时刻，此时去无异于找脸色看。
三是下午5：30点以后不要去，在这个时间段售楼人员要么忙于填写当天的各种分析报表，要么就是在开销售总结会议。
(2)“踩盘”身份。
以什么身份去“踩盘”效果最好?这是很售楼人员在做市场调查时关注的问题。总体来说，“踩盘”身份不外乎两种：一是明着去，直接表明自己的同行身份；二是暗着来，以客户的名义去踩盘。是选择明着去还是选择暗着来，必须根据不同的情况而定。
①直接表明同行的身份。·
一般来说，以同行的身份去售楼处“踩点”不是一个十分明智的选择。即使
是在深圳、厦门等房地产发展比较成熟的地区，售楼人员大多数都经过系统的培训，素质较高，对同行人员有着更多的理解，但他们最多就是对你客气点，未必能够真心提供帮助，更何况大多数公司都制定有保密制度。而在房地产发展欠发达地区，多数踩盘人不被同行善待。
②假扮客户。
明着去不行，就暗着来，暗着来，最常见的就是把自己扮成一个看房的客户，通过现坊观察和与销售人员的洽淡来获取自己所想要的信息。
假扮客户进行市场调查时，要把自己当成一个准客户，要站在客户(看房者)的角度去与售楼人员洽谈。即使被售楼人怀疑是踩盘的，只要不说，他的怀疑也不过是种猜想，不会有所防备。
一般来说，假扮客户最好的是一男一女扮成情侣或者“夫妻”，这样二人既可以互相配合又不至于引起怀疑。
对于假扮客户，有一点必须注意，那就是必须符合该项目目标客户群的身份。比如，对于一个豪宅项目，如果坐公交车去或穿着一套几十元的廉价服装，售楼人员会认为这不是他们的目标客户，自然不抱热情。在这种情况下，可以向公司申请，让公司派专职司机拉着去踩盘。
还有一点，那就是，千万不要表现出自己的专业身份。要知道，客户不是专业人士，他们所问的问题也不会非常专业。对于一些过于复杂的专业术语，最好不要提，换种方式去表达它。比如，要得知该项目的容积率，可以问售楼人员“你们的建筑会不会很密”，那样售楼人员就会告诉容积率是多少，建筑密度是多少。当然，容积率的数据很容易得到，这里只是打个比方而已。
(3)“踩盘”的工具。
“踩盘”是为了获取必要的信息。在条件允许的情况下，可以自我准备或向公司申请配备一些基本工具。
比如，为了防止与售楼人员进行长时间的交流后无法记住全部的信息，可以配备一支微型录音笔，那效果就不一样了；为了便于携带很多资料(如楼书、海报、户型图等)，最好随身携带一个手提袋或皮包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，可以配备带有大容量摄影功能的手机(如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机)。
(4)“踩盘”的心态。
相信大多数“踩盘”者都受过冷遇或尴尬，每次“踩盘”回来都要在心里痛骂那些没有素质的售楼人员一番。其实，对于“踩盘”，只要抱着学习、理解、放松的心态就可以了，没有必要过多地烦恼。
①学习。我们为什么要去“踩盘”?除了获取一些竞争对手的资料外，我们还要学习其他售楼人员的销售方法与销售技巧。要知道，这种学习是不交学费的，不管能够学习到多少，自己都是获利的一方。
②理解。我们需要换个角度，站在售楼人员的处境上去想想他们的难处，对被踩盘者多一分理解。大家都知道，一般的售楼部都是实行佣金制与轮流接待制，很多时候，售楼人员接待了“踩盘”者，就有，可能失去接待另外一个真正的准客户的机会(当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了)。
尤其是在我们假扮客户又扮得不像时，言谈之中多有专业水准，被问到是不是同行，还死不承认，并且表现出一副趾高气昂的表情，出现很多带有侵犯、歧视、不尊重他人的言语，那些接待的售楼人员自然会窝了一肚子火。其实，在我们假扮客户“踩盘”被识破时，完全可以诚恳地说明来意，以人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况可以互通信息，何乐而不为呢?这样，大家心知肚明，能告诉客户的也就都能告诉了，完全没必要遮遮掩掩的。
这道理很简单，有谁愿意面对一个不诚恳的人?要想骗取一个有经验的销售人员的资料，需要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员，他们也需要尊重和坦诚。
感谢竞争对手 篇10
在学习的马拉松我与你，你追我赶，为一学期的学习画上一个圆满的句号。每当我们成绩相当时，我们总是咬咬牙，准备在下一次考试时超过对方 。
你是我学习的动力，每当看到你认真学习的模样，我便不敢有一丝一毫的怠慢。
每当你超过我，我就会努力，我不会骄傲，因为你稍一努力就会赶上我。
每当我们一起站在领奖台上时，我们总会相视一笑， 好像是在互相鼓励，又好像在彼此示x：我比你强。
因为同时的努力，我们成为了形影不离的朋友，买一样的习题册，一样的参考书，虽然我们是竞争对手，但我们都知道扬长避短，取长补短的好处，每当我有不会的数学是，你总是细心地教我怎么做，你的阅读理解没我强，我也总是不厌其烦地教你。
因为长时间的取长补短，我们共登第一的宝座。
我们一定还会保持，做最棒的朋友。
我的竞争对手作文 篇11
在平时的学习、工作或生活中，大家都经常接触到作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编整理的我的竞争对手作文8篇，欢迎大家分享。
我的竞争对手作文 篇1“哈哈，比你啊多了两分，语文多了四分，你服不服！”我骄傲的对我的“敌人”——xx，说。
“哼！你别高兴的太早，要不是我作文没写好岂能让你这般嚣张？”他苦笑着，对我摇摇头，拿着卷子在座位上反思起来。
xx是我很好的朋友，我们平常都在一起玩。他是我学习上的竞争对手，我下定决心一定要超过他！他数学和我差不多，但他比我更细致，基础更牢，我得更努力，更细心，才能超过他。
随让这次考试以微弱的差距超过了他，但我也不是特别高兴，因为我们还有的较量呢！从一年级到五年级我也了解了他的成绩，作文和语文基础一直是他的弱点，当然我也没占多少便宜，我有时的作文写偏题和题目不新颖的问题也是常常困扰着我，最主要的是我做题不细致，如果我能再仔细考虑下题，多想想怎么写更恰当，怎么写更好，那么我的成绩不但会提高，我和他的差距也一定会拉开。
我休息时，他在奔跑，我奔跑时他也在奔跑，我还得加倍努力，改正自身的缺点，才能更上一层楼。xx，我一定会超过你！
虽然我们在学习上你争我夺，可我们在生活中的友谊是十分深厚的。一起打篮球，一起聊天，一起玩…。我们在一起的时光都是在欢乐中度过的。我们是形影不离的好朋友。
xx，让我们都改正自己的缺点，努力学习，来一场真正的较量吧！
我的竞争对手作文 篇2张光燕是我的好朋友，打篮球、跑步，我几乎天天和她在一起。可你是否知道，她不仅是我的好朋友，还是我生活和学习上的一个对手。
记得有一次，我们放学后去篮球场打篮球。比赛开始了，我运着球来到篮下，正当我要投篮时，球被张光燕抢走了。“可恶的张光燕，居然坏俺的好事！”我一边连声咒骂着，一边横冲直撞地奔向她的身边。“看招！”我的手一伸，要去抢她的球，可是她一转身，躲开了。呀！太可恶了！看到我的手空空地缩了回来，我气得直跺脚。再来！我一转身，又要去抢她的球。只听“哐当”一声，球进了！我呆呆地立在那儿，一时不知该怎么做。“你发球。”张光燕边开心地取笑我技术臭，边把球扔了过来。听她的口气像是中了百万大奖，突然，一股无名的火气在我心中萌生，我下定决心，一定要赢张光燕。第二局比赛地开始了，我以迅雷不及掩耳之势地冲到篮球框底下，暗喜张光燕还没来抢，举起手来准备投出去，忽然张光燕神不知鬼不觉般地扑了出来，把篮球盖了下去。也不知是怎么的，球不偏不奇地砸中我的手指，很快，一股疼痛像喝水一样地灌入我的神经，我疼得坐在了地上。一星期后，我的手指才完全好，虽然如此，但我却没有怪罪张光燕，因为她是我的好对手。
生活中每个人都有对手，而且每个人也都须要对手。张光燕就是我的好对手，她为我的生活添加了许多乐趣。
我的竞争对手作文 篇3一头又黑又短的头发，一双水灵灵的大眼睛，不高也不矮的个头，她就是我的竞争对手——王之，我的竞争对手——王之作文。王之是我们班的一个女同学，高高的鼻梁上架着一副眼镜。王之在我们班上的成绩可好了，其中最突出的是语文和英语。她的英语多次在比赛中获奖。有一次在英语风采比赛中获得了二等奖，在友谊阿波罗怀的比赛中荣获金奖……这些大大小小的比赛，她都获得了好的奖项，真是叫人羡慕不已。
语文课上，她专心致志地听着老师所教我们的知识，认真地把老师讲的重要的东西，抄写在书上，把课文上的好的词语，好的句子记下来。老师提出问题时，总少不了她，她飞快地在脑中组织好词语，把手高高地举过头顶，嘴里不住地说：“谭老师，谭老师，我知道，叫我吧……”回答老师提出来的问题时，一个又一个的好词不时会从她嘴里蹦出来，这都是她平时积累下来的。回答完问题，班上经常会爆发出一阵雷鸣般的掌声。
王之很爱看书，她手上经常会捧着一本好书，坐在座位上，津津有味地看着。走廊上有许多同学在玩耍，而她却看都不看一眼，仍在那儿认真地看着那本书。可真算得上是手不释巻。正因她有这么多的优点，所以被我们班上的许多人，当成榜样，学习她，超越她。这就是我的竞争对手——王之。我的竞争对手——
我的竞争对手作文 篇4“哈哈，比你啊多了两分，语文多了四分，你服不服？！”我骄傲的对我的“敌人”——游州，说。
“哼！你别高兴的太早，要不是我作文没写好岂能让你这般嚣张？”他苦笑着，对我摇摇头，拿着卷子在座位上反思起来。
游州是我很好的朋友，我们平常都在一起玩。他是我学习上的竞争对手，我下定决心一定要超过他！他数学和我差不多，但他比我更细致，基础更牢，我得更努力，更细心，才能超过他。
随让这次考试以微弱的差距超过了他，但我也不是特别高兴，因为我们还有的较量呢！从一年级到五年级我也了解了他的成绩，作文和语文基础一直是他的弱点，当然我也没占多少便宜，我有时的作文写偏题和题目不新颖的问题也是常常困扰着我，最主要的是我做题不细致，如果我能再仔细考虑下题，多想想怎么写更恰当，怎么写更好，那么我的成绩不但会提高，我和他的差距也一定会拉开。
我休息时，他在奔跑，我奔跑时他也在奔跑，我还得加倍努力，改正自身的缺点，才能更上一层楼。游州，我一定会超过你！
虽然我们在学习上你争我夺，可我们在生活中的友谊是十分深厚的。一起打篮球，一起聊天，一起玩… 我们在一起的时光都是在欢乐中度过的。我们是形影不离的好朋友。
游州，让我们都改正自己的缺点，努力学习，来一场真正的较量吧！
我的竞争对手作文 篇5自从，习字阅读考后，老师就给我们每个人都找了一个对手，我是二号，我的对手也是二号，他的名字叫张嘉乐。
有一次真情作文考试，我在考场上，想了又想，诶！终于想出了一个好的选材，当然也是我们老师举例过得，我认认真真的写，慢慢的想，忽然，我想到了我的对手张嘉乐！我心里坚定的想，我一定要超过张嘉乐！我想后就更认真了。
再看看我的对手张嘉乐吧！他也是绞尽脑汁，认真的在审题，她那认真的她脸似乎也在表达着我一定要超过申雨凡，他急促的笔正在认真的.写着作文。
我盼望着，盼望着。真情作文的分数终于下来了，老师终于要读分数了。我紧张的听着，当石广盛读到我的名字时，心都快要从我的嗓子眼里吐出来了，石广盛又说：“28分”我惊讶的捂住我的嘴，老师似乎有点不相信说：“多少分？”石广盛大声清楚的读了一边28分，老师冲我笑笑，我高兴极了。然后，我又听张嘉乐的分数24分，就这样，我轻而易举的拿到了40分，啊！我打败了张嘉乐！太高兴了。
我打败了她！我打败了她！我打败了她！重要的事情说三遍！哈哈哈！好高兴呀！
我的竞争对手作文 篇6我一直以来都有一个无形的竞争对手，虽然是无形的，但却给了我无穷的动力。他叫习惯。“听！”老师又在表扬他了，凭什么，他就那么厉害吗，一天被老师挂在嘴边。我就不信了，我就无话战胜他。
在教室，我正在大发雷霆，因为别人把我的文具盒弄到地上去了，我二话不说，就追了上去，他好像一只小鹿，而我却是一只老虎。眼看就要追上那个同学了，就一步只差。谁知习惯刚好路过，说“我们的李大小姐，就这样，还能赢得过我？”他这句话彻底把我激怒了，但是我却没有继续追下去，而是平静下来，下定决心要超过他。就这样，我养成了不随便发怒的习惯。在家里，我正津津有味的看电视，谁知妈妈说我的同学来了，我一惊，怎么办，我答应过给她带明信片的，遭了，我忘记了，唉，没办法就面对吧。
我说“对不起，我本来是给你准备好了的，但是，我放到我表妹哪里去了。”当我说这句话时，我的脸红到了脖子根。谁知习惯像鬼一样出现了，又说“嗯嗯嗯，某人在干什么？”我回答道“要你管。”于是他的那句话，又让我养成了不撒谎的好习惯。在食堂，我正凭着自己的威望插队，虽然我知道这样不好，同时也影响了别人，但是……，谁知习惯这个爱管闲事的人看见了说“人人平等，你这样下去，还是别和我竞争了吧，你不会赢的。”
我又是一个从来不服输的人，于是我又养成了一个尊重人的好习惯。在这样的日积月累中，我终于战胜了习惯，这个无形的竞争对手在我的成长路上有一定的激励作用，虽然我赢了他，但是一刻也不能松懈，应为时时刻刻就有可能被他超越。我一直有一个无形的竞争对手，是他给了我前进的力量。
我的竞争对手作文 篇7“哈哈，比你多了两分，语文多了四分，你服不服！”我骄傲的对我的“敌人”——游州，说。
“哼！你别高兴的太早，要不是我作文没写好岂能让你这般嚣张？”他苦笑着，对我摇摇头，拿着卷子在座位上反思起来。
游州是我很好的朋友，我们平常都在一起玩。他是我学习上的竞争对手，我下定决心一定要超过他！他数学和我差不多，但他比我更细致，基础更牢，我得更努力，更细心，才能超过他。
随让这次考试以微弱的差距超过了他，但我也不是特别高兴，因为我们还有的较量呢！从一年级到五年级我也了解了他的成绩，作文和语文基础一直是他的弱点，当然我也没占多少便宜，我有时的作文写偏题和题目不新颖的问题也是常常困扰着我，最主要的是我做题不细致，如果我能再仔细考虑下题，多想想怎么写更恰当，怎么写更好，那么我的成绩不但会提高，我和他的差距也一定会拉开。
我休息时，他在奔跑，我奔跑时他也在奔跑，我还得加倍努力，改正自身的缺点，才能更上一层楼。游州，我一定会超过你！
虽然我们在学习上你争我夺，可我们在生活中的友谊是十分深厚的。一起打篮球，一起聊天，一起玩…。我们在一起的时光都是在欢乐中度过的。我们是形影不离的好朋友。
游州，让我们都改正自己的缺点，努力学习，来一场真正的较量吧！
我的竞争对手作文 篇8在生活中处处都有竞争，有明争，也有“暗斗”。竞争就像无处不在的空气，弥漫在人群中。有许多人都非常惧怕竞争，怕在竞争中淘汰;而我却不这么觉得，因为正是那些竞争对手使我进步，记得有一位为人曾今说过：“人生是一场无休，无歇，无情的战斗。凡事要做一个有才能的人，都得时时刻刻向无形的对手作战。”而我无形的的对手就是我自己。
记得那时五年级一个星期二的下午。这天，烈日当空，太阳无情地炙烤着大地，花儿都耷拉着脑袋，无精打采地躲在公园的一角。这是我们班正在上体育课，老师告诉我们说：“这堂课我们来进行500米的长跑达标测试!”“啊!这正是我的弱项，怎么办呀!”我在一旁小声嘀咕道，“以往的长跑成绩都不及格，看来这次也不行了。跑道两旁挤满了人，都在观看着比赛，眼看着同学们一组又一组地通过测试，我顿时惊慌起来，“不会有是我不及格把!”我心里仿佛有一个鼓是的，在“咚咚咚”地敲打着。“简诗桐……”从老师口中传出我与其他几位同学的名字，听到名字后的我，紧张地跑道起跑线前，“怎么办?怎么办不管了，这次只能背水一战了!”我心里想。“预备……开始!”随着老师的一声令下，我们从起跑线上出发了。刚开始，我跑起来绝比较轻松，但当跑完第二圈后，我就觉得体力不支了，豆大的汗珠从我的额头上滚落下来;双脚好像灌满了铅一样，沉重极了!就在这时，一个声音对我说：“放弃吧!不要在跑了，在跑的话，你就会晕倒在地上，听我说，比停下来吧!”“对，我能在跑了!我太累了!我需要休息。”我自言自语道。正当我想放弃时一个声音，把我叫住了：“不能放弃呀!这点苦算什么。浏阳会这么棒，这么厉害，是因为他平时的刻苦练习，他不怕苦，不怕累，你怎们能因为这小小的困难而放弃呢?加油!你能行!”此时，我的眼前仿佛出现了刘翔哥哥在跑道飒爽上的英姿，“对，我不能放弃!"随即，我又投入到了比赛中去了，顿时，我觉得好像有一股强大的力量支撑着我，使我不再感到疲惫。我带着这种冲劲，以飞快的速度跑完了全程。“全组合格。”老师一边按停秒表，一边对我们说道。“太好了，我终于战胜了自己。战胜了我打不破的历史。”我气喘吁吁地说，并露出了会心的笑容。
我的竞争对手作文 篇12
我们小时候开始就是形影不离的好朋友。那时，我总被人欺负，你帮我出气是常有的事。你总是默默地帮我出气，从不吝啬。我们就像好姐妹一样，每天都在一起玩。
可是，自从上了四年级下学期时，我们却经常为一些小事而吵架。还记得前几个月吗?我有五块钱，你向我借，我不借，你听后，嘴里还吐出“哼，不跟你玩了!”让人听了，头都大了。我很伤心，有不想和你闹僵，就一直冷漠下去。还记得吗?我和林颖正玩得起劲，你拿着长绳，看了就可怕，你叫我和林颖去跳长绳，我们不去，你有吐出那几个字。我和林颖讨论了一下，觉得你最近变得好多。
我不知道你为什么要这样，动不动就发脾气，难道你把我们的友谊看得那么简单吗?生气就那我当出气筒。你有没有顾虑我的感受，你以前可不是这样的啊!
后来我想了想，或许是我有五块钱太自以为是了吧!如果是的话，我一定不会这样了。同时，你如果对我有什么地方不满意的话，我希望你能说出来，我一定改掉。
对于我来说，在生活中，你是我最好的朋友。在学习上，你是我最大的竞争对手。你放心，我不会输给你的。