人力资源管理沙盘实训总结

人力资源管理沙盘实训总结（共11篇）

人力资源管理沙盘实训总结 篇1

人力资源管理沙盘实训总结

人力资源沙盘的基本思想是：将基础背景设定为研发、生产和销售为一体的企业。在实际沙盘模拟训练中，受训学员分为五个团队，每个团队有八个人，模拟的内容涉及企业的管理层决策、人力资源规划、薪酬管理、绩效评价、招聘设定、培训与开发、员工关系等。通过对沙盘训练的体验，感悟正确的经营思路和人力资源的正确理念。

本次沙盘实训,将人力资源各个模块结合起来,旨在训练每个人的不同能力: 1.做好本的人力资源经费的预算工作；

2.计算并支付企业全体职工的福利、工资、奖金等；

3.计划招聘新员工的的奖金、工资和福利等；

4.根据企业的战略发展的需要，进行岗位设计和岗位分析，为人才招聘做准备；

5.处理辞退员工。

在本次实训中，分配好之后真正进入企业的角色中，开始经营自己的企业。首先要看好人员规划，制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置方面，要根据自己企业的状况以及规划的发展方向制定招聘计划，计划制定与以后的生产经营有关。另一个重要的是，各个相互竞争的企业也会争抢人才，这就需要考虑如何保证成功的找到自己企业所需要的人才。其次，在管理方面，工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要，合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。

开企业的要点，在于以下：

1.我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚，按规则进行试验；

2.在整个模拟经营过程中需要做出很多与经营有关的决定；

3.首先根据企业的实际状况以及规划的未来发展方向制定一个科学合理的经营目标，对于全局观念很重要；

4.注意技术、生产、销售的协调；

5.薪酬是企业经营中的重要环节，过低的薪酬容易被其他公司挖走人才，也会降低员工的积极性；

6.在企业的经营过程中，销售是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键；

7.要充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。

总的来说，在这次沙盘中，我的收获是：

1.最大的收获是理解了团队合作的价值与作用，在这次团队合作中，每一个计划的制定都需要我们团队的每个成员的默契与合作；

2.体验到了信息的获取对于企业制定战略的重要性；

3.通过这次活动，体验到了人才竞争的残酷性；

熟悉了薪酬制定、培训、招聘等各个活动的实际操作流程，实现理论与实践相结合。

这次沙盘实践中，我的不足是：

1.没有全局把握战略，所以在实施过程中出现了各种疏漏；

2.对员工的基本薪酬的制定脱离了实际，盲目竞争；

3.对市场的估计过于乐观。

在本次实训中，我认识到了时间的重要性，在学习中缺少对外界企业的认知，书本上学来的是理论知识，我们可以在假期去一些企业实习，真实的了解市场和企业运营的基本情况。将理论知识和实践结合起来。

人力资源管理沙盘实训总结 篇2

一、目前财务管理实训中存在的问题

(一) 教学中“重理论、轻实训”。

财务管理课程较强的理论性和实践性, 决定了其要采用理论与实训相结合的教学方式。学生通过理论知识的学习树立财务管理理念, 明确财务管理目标, 通过实训来深化知识的理解, 掌握知识的运用。但受传统教学方式的影响, 大多数院校普遍沿袭了“灌输式”的教学方法。另外由于教学条件和学时的限制, 真正意义上的实训教学难以开展。

(二) 实训内容过于单一。

随着高校实践教学的开展, 实践教学重点从专业技能的培训转向对学生综合素质和创新能力的培养。这要求财务管理实训不能局限于本课程的知识, 而要与其他课程联系起来, 达到综合训练的效果。但目前大多院校的实训教学都是以考察对财务管理的认知为目的, 主要方式也就是做习题、进行案例分析等, 很少涉及其他知识, 难以提高学生的综合素质以及创新能力。

(三) 实训中缺乏沟通与合作。

财务管理是企业管理的一个重要组成部分, 是根据财经法规制度, 按照财务管理的原则, 组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作。这要求财务人员必须具备一定的沟通与合作能力, 如对外需要与税务、银行等部门沟通, 对内需要与采购、销售等部门沟通合作, 共同完成目标。而传统的财务管理实训方式, 则完全不涉及这方面的训练。

可见, 目前的财务管理实训难以达到实践的效果, 纵然补充了一些实训课程, 但传统的实训方法主要强调认知的培养, 较少涉及知识的应用, 因而还不能称之为实践。要增强学生的实践操作能力, 提高学生对财务管理理论知识的感性和理性认识, 离不开财务管理实践检验, 这需要一定的实践平台, 但目前高校不可能都具有这样的资源。

二、ERP沙盘模拟教学的价值分析

ERP沙盘, 是企业资源计划沙盘的简称, 利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源, 基本再现企业生产经营管理的全过程。相对于传统教学模式, ERP沙盘模拟课程是一种体验式的教学方式, 其最大的优势就在于:为每位参与者安排具体角色, 通过沙盘模拟亲身体验一个企业经营的全过程, 有利于实现从理性到感性再到理性的飞跃。

(一) ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”教学

ERP沙盘模拟是一种以学生操作为主, 以教师指导为辅的体验式教学。具体操作是将学生分为6-8组, 分别代表同一行业中存在竞争关系的不同企业;每组5-7人, 一般担任企业中的重要职位如总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监, 有时还可增加财务助理等辅助角色, 组成一个虚拟企业;模拟经营6-8个会计年度, 亲身体验一个企业运作的全过程, 使学生仿佛置身于真实企业环境中, 深化学生对理论知识的理解与应用。教师承担双重角色, 其一是扮演市场和监督的角色, 其二才是指导教师的角色, 并于每个会计期末进行总结和点评, 促使学生从操作过程中获得的感性认识上升到理性认识。

(二) ERP沙盘模拟教学是一种综合训练

ERP沙盘把企业运营中所涉及到的诸多关键环节如战略规划、筹资策略、营销策划、产品研发、生产运营、物资采购、设备投资、财务管理等都设计在一张简洁的ERP沙盘盘面上。把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则, 通过模拟企业经营, 使得参与者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理、物资供应等经营活动中全面提升管理能力与决策能力。企业管理团队要将每一个环节运行好, 实现财务、采购、生产、营销的一体化, 实现物流、资金流、信息流等的协调统一。而这些问题的较好解决, 需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识。从而打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于企业以解决实际问题。

(三) ERP沙盘模拟教学是一种寓教于乐的“游戏式”教学

财务管理课程教学一般是以“理论+习题”, 再辅以“案例”的教学方式, 学生只是被动接受知识, 往往难以产生兴趣, 调动学习的积极性。而ERP沙盘模拟以将学生分组模拟企业对抗的形式组织教学, 所有经营运作都是学生自己动手、亲身体验, 符合学生好动手和年轻人心理, 整个经营过程既是学习也是游戏, 极大地激发学生参与的热情与积极性。另外, 企业每个年度的战略、决策都由团队内的所有成员共同制定, 当学生在制定过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的沟通能力, 提高团队协作精神。

三、ERP沙盘与财务管理实训的结合

通过分析可以看出, ERP沙盘模拟教学可以弥补目前财务管理实训的不足, 但ERP沙盘模拟所涉及的内容是否能够满足财务管理课程理论知识的全面应用呢?企业财务管理的内容包括筹资管理、投资管理、营运管理和利润与分配管理, ERP沙盘分为财务中心、生产中心、物流中心、市场与营销中心, 两者的结合如图1。

(一) 筹资管理与财务中心的结合

筹资管理主要是解决如何筹资、筹集多少资金即筹资方式和筹资数量的问题。财务中心内企业的融资方式有吸收直接投资、银行长期贷款、银行短期贷款、高利贷以及应收账款的贴现五种。其中吸收直接投资一般在起始年初平均投放到各个企业, 作为各模拟企业生产经营的初始资金。而其余四种筹资方式可供各企业在运营年度自由选择, 这就需要学生分析各种筹资方式的资本成本与筹资风险, 确定资本结构, 即解决筹资方式和筹资数量的问题。在实际经营中, 并不能单纯地采用长期贷款或短期贷款, 而应将两者以合理的比例搭配使用, 选择合理的资本结构。

(二) 固定资产投资管理与生产中心的结合

固定资产投资管理主要解决如何获取固定资产以及利用现金流量财务指标在不同种类固定资产之间进行决策的问题。生产中心的固定资产, 包括厂房和生产线等。企业获取厂房的途径有两种, 一是租入厂房, 每年支付租金;二是购入厂房, 但是由于企业资金有限, 实质上也就是借款购买厂房, 每年偿还借款利息。这需要企业权衡租金与借款利息的大小, 从而在租入厂房与借款购买之间选择。ERP沙盘模拟提供四种类型的生产线, 每种生产线的现金流入和现金流出皆不同, 这就需要计算投资回收期等现金流量指标, 从而在不同类型的生产线之间进行决策。另外, 各模拟企业还需要通过资本预算, 来安排投资计划、投资时间、投资额度等问题。

(三) 流动资产管理与物流中心的结合

流动资产管理包括应收账款管理和存货管理等, 主要解决应收账款信用政策的制定、存货的经济订购批量等问题。在ERP沙盘模拟中大部分的销售收入都需要经过一定的信用期间才能收回, 形成应收账款。物流中心的存货包括原材料、在产品和产成品。各模拟企业需要进行材料需求的预算, 编制产品投产及材料需求计划表、材料订购计划表。尽量保持材料的采购量、耗用量和库存量之间合理的比例关系, 以避免材料的供应不足或超储积压。另外, 原材料的订购有一定的提前期, 从而形成应付账款, 需要学生在操作时进行科学的信用决策。

(四) 收入管理与营销和规划中心的结合

收入管理主要解决销售收入预测、决策, 开拓市场, 扩大销售, 保证资金回笼等问题, 营销和规划中心包括产品的研发、市场的开拓和ISO资格的认证。各模拟企业首先要分析市场预测, 进行市场开拓和新产品研发的可行性分析, 做出开拓和研发决策, 编制研发资金投入计划, 并根据以后年度的具体经营情况, 随时调整计划。在ERP沙盘模拟中各模拟企业只有每年投入一定量的广告费用, 才具有争取订单的权利, 所以各模拟企业还要根据各年度的市场预测、市场开拓和产品研发情况, 以及其他模拟企业的相关信息做出各年度的广告投入决策, 从而争取订单, 扩大销售, 增加利润。另外, 当各模拟企业取得订单后, 还需要按订单要求, 做到按时、按量交货, 避免违约, 将收入管理与物流中心相结合。

除以上分析之外, 成本费用管理、利润与分配管理也可以与财务中心相结合。ERP沙盘模拟中还含有财务分析模块, 可以在会计年度末自动地生成会计报表, 并对相关的财务指标进行分析与评价。ERP沙盘不仅具有对大部分业务的财务分析能力, 还可以通过形象的图表对各种指标进行判断, 使学生能够直观地判断模拟企业的经营活动状况。

四、结语

目前的ERP沙盘模拟仍然处于初级阶段, 只涉及主要的流程和较少的变动因素。当课程由初级阶段上升到更高级阶段时, 则需要对初级沙盘进行改造, 涉及更为复杂的模拟经营环境, 细化经营规则, 增加模拟企业的复杂程度、真实程度和决策难度, 让学生在模拟经营的过程中有意识、有目的地运用已学专业知识, 进行量化分析和科学决策。另外, 在ERP沙盘模拟教学中要加强监控, 注重教师点评, 以增强实训效果。

参考文献

人力资源管理沙盘实训总结 篇3

关键词：项目管理；沙盘实训

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2012）29-0056-02

工程管理专业是具有鲜明专业特色的管理类专业，培养的学生应具有全面的工程技术、经济、管理、法律基础知识和专业知识，更值得关注的问题是如何具备一定的实践能力、创新能力，能够真正从事工程项目决策和全过程管理的工作。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）提出的要求“全面提高高等教育质量，提高人才培养素质。人才培养模式注重学思结合，开发实践课程和活动课程。”针对工程项目管理专业而言，建筑工程项目管理作为建筑工程专业的主干课程，绝大数教学机构都沿用传统、静态教学模式， 学生仅在课堂听讲，课堂自主复习，理论与实践无法结合。如何适应社会要求培养工程管理人员具有更扎实的知识基础，更强的应用能力和适应性。首先要求学科人才培养方案和课程体系设置非常合理性；学生能力培养的课程要更强；专业培养的特色要更突出。因此，紧扣应用型人才培养模式的改革方向，在实际教学工作中工程项目管理课程的构建其实践和理论的比例设置是不可忽视的环节。

竞争日益激烈的市场，促使企业培养人才的时间不断压缩，从而导致企业对于用人质量的需求不断提高，都希望找到可以直接投入使用的人才。输送人才的高校，提升教育质量去适应社会需求是发展之本，而在这其中，实践类教学成为重中之重。通过充分的调研和学习，我院建筑工程系立足工程管理专业学科的实训条件，精心设置实训课程整体构建；加强与校外企业的深度合作，努力开发、完善工程项目管理，将“人才培养模式注重学思结合，开发实践课程和活动课程”落到实处。

从事项目管理工作无论是在施工单位、房地产开发单位或是政府部门，项目管理的实践涵盖技术管理、生产管理、成本管理、产品定位、规划设计管理、客服管理、物业管理等多个阶段或领域。实践课程的整体构建必然要考虑到后期的应用方向，通过系统化梳理，一定的理论支撑，精炼出项目管理科学而有效的工具和理论支撑，形成一套较为完整的管理思路和模式，并把这种模式应用于在实践沙盘课程项目中，获得了很大的成功与收获。

工程项目管理沙盘实训是模拟某个具体工程让项目负责人与项目的主要参与者用直观的沙盘教具模拟项目执行与开采过程。从项目的全过程运行当中掌握人才开发、沟通管理、决策能力，也具备创新理解项目运作流程。现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程管理，因此实训课程的构建需要突破传统的项目管理课程授课方式，讲解概念、举例说明、课程复习等过程，而是通过具体项目的实际运作模拟管理和经营的全流程，迎接风险，来拓宽贯穿项目管理知识体系，增强以市场为导向的项目决策意识。

实践证明非常逼真的模拟环境、项目组成员的认真参与能让学生完全进入项目管理状态。每一次课程学生再通过对项目建设的盘点与总结，暴露自身误区，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，随着课程的深入开展多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

1 建筑工程项目管理沙盘实训课程整体构建

1.1 项目团队

工程项目管理沙盘实训课程是通过让学生在实训室里模拟不同的工作岗位，每5～6人组成一个模拟的项目部，并且在模拟的工程建设项目环境中，体验工程项目管理全过程的实践模拟课程。

1.2 项目研究目标

沙盘课程融入先进的项目管理思想，结合最佳的管理实践，再借助于军士兵棋推演这种方式，最终使学生可以有三个方面的收获，体验项目管理角色和流程、掌握项目管理知识体系、建立项目管理系统认识。基于PMBOK知识体系，在项目实践之余讲授《项目项目管理规划（计划）》如何编制应用，也体现工程管理中规划对于项目实施的指导性、预判性，大大降低了项目过程的风险和无序性，为规范项目管理、提高项目目标实现能奠定基础。

1.3 研究内容

1.3.1 研究基本内容

高校本科人才培养计划通常将整个学科分为若干理论课程，这些课程独立授课，培养学生形成结构化知识体系，使其具有一定广度的理论基础和深度的专业课程体系，具备可塑性。但由于所有课程授课时间跨度较大，学生的知识链并不是牢固且完整的，因此走向工作岗位，如何运用理论知识来处理实践问题的方法和技巧的时候，应届学生的工作瓶颈就凸显出来。

根据《国家建设工程项目管理规范 GB/T 50326-2006》中所划分工程项目管理知识体系自检，构建的沙盘课程中所涉及到知识体系包括：合同管理、采购管理、进度管理、成本管理、资源管理、信息管理、风险管理、沟通管理、项目收尾。

项目管理沙盘实训课程在具备一定专业知识基础上，涵盖本专业实际项目运作过程中12个方面：①理解“项目”、“项目管理”②掌握项目特征；③项目团队的构成和设计；④影响团队有效运行的障碍分析；⑤项目可行性分析；⑥项目生命周期体验；⑦风险识别（风险分析）、确定风险优先级；⑧风险监控与缓解策略、应急计划的调用；⑨如何制定成本计划；⑩项目控制措施运用；11项目团队决策检察；12项目调整和总结评估。

1.3.2 研究基本方法

工程项目模拟沙盘各职能中心涵盖了建筑项目运营的所有关键环节，研究基本方法主要有：观察法、调查法、测验法、行动研究法、文献法、经验总结法、个案研究。主要针对战略规划、资金筹集、项目研发、物资采购、生产建设、财务核算与管理、设备投资与改造等几个部分为设计主线，组建相互竞争的工程团队，把工程建设项目开发所处的内外环境抽象为一系列的规则，在模拟环境下开发不同工程建设项目。实践构建环节包括：学生参与→沙盘载体→模拟建设→对抗演练→教师评析→学生感悟。在一系列活动中，参悟科学管理的规律，同时也对建设资源的管理过程有一个实际的体验。运用项目管理知识体系。沙盘课程融入先进的项目管理思想，结合最佳的管理实践，再借助于军士兵棋推演这种方式，最终使学生可以有三个方面的收获，体验项目管理角色和流程、掌握项目管理知识体系、深化项目管理系统认识。

1.3.3 设备条件

2 建筑工程项目管理沙盘实训课程整体构建效果

综合运用专业课程体系中各课程理论知识，更灵活掌握工程项目管理9大知识体系。

学习单元从个人转变成团队，团队成员之间形成互相帮助学习的氛围。

每个组之间形成竞争氛围，提高学生投入学习的积极性和趣味性。

摒弃灌输式教学，以互动交流的方式教学，首先让学生在活动中有所感，有所悟，然后老师再有针对性地进行知识点评讲解，有利于学生对于知识的吸收和掌握。

工程项目管理沙盘实训课程能够让学生坐在课堂里，在紧张有序的气氛中，体验建设工程项目管理的全过程，掌握工程项目管理知识的本质；学生对与理论知识如何实践应用加深理解。从最终的应用效果来看，增强了学生综合实践能力，从而最终能够更容易地融入社会建筑企业的管理运作。

参考文献：

[1] 丛培经.工程项目管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2009.

沙盘实训总结 篇4

专业：11级市场营销本一班 学号： 110412101 姓名： 许婧慧

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了

更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

沙盘实训总结 篇5

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有9个人，分别担任总裁(1人)、财务总监(2人)、市场总监(2人)、生产总监(2人)、采购总监(2人)的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。第二天，我们就正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年里我们组共创建了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个小产房，和两条手动的生产线;在六年的时间里，我们组生产了P1，P2，P3产品;在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场;在认证方面我们认证了ISO9000和ISO14000，由于担心贷款额度的不足，我们组就没有研发P4产品和开发国际市场。最后我们E组获得的权益最高，但评价一个企业的好坏并不只是看权益的高低，还有很多方面是值得考察的，这是最后老师在做总结时，我才知道的。

在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场 (本地，区域，国内,亚洲，国际)和不同的产品(P1，P2,P3,P4)做出不同的资金投入。但不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。

资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷、贴现)，保证流动资金不会断流。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，确定什么时候应该购买什么材料。还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。

沙盘模拟实训总结 篇6

——市场营销实训后感

实 训 专实 训 班实 训 课实 训 学实 训 时 间：实 训 方 式：指 导 老

沙盘模拟实训总结

沙盘模拟我们已经是第二次接触了，对于运营模式和各种决策都有了一定的认识，所以操作起来还是比较熟练。不过每次实训的收获都不相同，经过这次八个季度的模拟经营，各个团队都有收获，对于团队合作的重要性和部门之间的协调能力都有了新的提高。

在这次模拟经营中，我担任的职务是市场总监，主要的任务是市场开发和广告宣传。虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中，我们公司的七位成员都各尽所能，合力完成了经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。虽然我们公司的经营业绩并不是很理想，但是我们也学到了很多，也正是因为这个不理想，所以必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。

在第一季度的时候，首先就是购买厂房，生产线，购买原料，研发产品，开发渠道，广告宣传，雇佣工人和销售人员，产品定价。由于不太清楚运营知识，买了过多的原料，到最后的一季度，都没有用完，最后在交易市场销售。抽不出过多的资金进行下一步的运营，导致经营的失败。由我负责的市场开发和广告宣传。由于我们投入的广告费用不多，以至于第一季度我们的订单很少，导致第一利润亏损。但是这只是一个开始，我们还有机会，所以我们不能放弃，我们开始反思我们在经营活动中犯下的错误，广告的盲目投入，没有对市场进行很好的分析，没有对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上诉的经验教训，我们开始制定了我们下一季度的规划。在第二季度

度，由于有了前面的经营，在投放广告的时候，我们投入了较高的费用，订单相对较多，所以我们主要的视野都放在了扩大市场规模上，开发渠道，重新研发新的产品，而忘记了对第三季度度的展望。到了第三季度，由于新产品和广告投入增加，我们的订单超过了我们的库存量。没有足够的产品补足订单，我们就在交易市场购买相类似的产品，来补充我们的库存。尽管如此，我们还是没有全部交付订单，被罚了好多违约金。因为第二的失误和第三季度的罚金，我们公司的资金用完了，我们就只能向银行申请贷款。筹够资金，更换生产线，继续开发市场。考虑到资金问题，我们停止了对v5的生产，主打九州电子系列。对于此次失利，我们团队研究了很久，第一季度是因为广告投入不够，导致订单不足，第二季度由于开发渠道过多，产品投入过多，而生产不足。第三季度订单交付不上去，导致的罚金。所以我们就开始主打九州系列产品。重新定价，开发渠道和适当的广告投入，市场竞争又变回了打价格战。我们能看到的，其他团队也看到了，所以我们在后期的决策中都是慎之又慎。在第四季度,我们改变了以前那种混乱的决策，开始一步一营，充分调查市场的需求，对市场的定位，我们重新选择了大众市场和学生市场，并以适当的价格和优质的产品，来抢占市场占有率和市场份额。到最后的几季度，我们终于学会了最核心的部分，包括每个生产线的失败率，不是每个生产线的成品都是百分之百的，在第一季度必须采用手工生产线，不然，设备调试就得一个季度，这样就会比竞争对手少经营一个季度，对于之后的生产经营都有很大的影响。尽管我们掌握了沙盘模拟的运营模式，但是，由于前期对运营和各个方面都不太了解，以至于到最后周转资金不足，不能正常运转，导致经营失败。

人力资源管理沙盘实训总结 篇7

我国的高等院校培养什么样的人才, 一直是各方关注的焦点。2005年, 教育部提出我国高等教育本科人才总体培养目标:“要科学制订人才培养目标和规格标准, 把加强基础与强调适应性有机结合, 着力培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才, 更加注重学生能力培养”。由此可以看出, 我国本科教育已从20年来一直沿用的精英教育转型为大众教育, 更强调学生的能力培养, 素质教育。那么我国目前的本科教育是否达到了这样的目标呢?某跨国集团CEO指出:“中国大学体系的最大缺点是:由于学生缺乏实践能力, 在他们毕业的时候, 很难完成从学生向社会人的转换, 因此难以融入社会之中。他们在学校里多年学到的理论知识可能并不是今后的老板想要的, 我在上海和深圳经常听到许多公司抱怨, 他们找不到适合公司需要的大学生。”周爱国 (2007) 认为, 高校学生缺乏实践能力。总之, 社会需求与学校供给的巨大差异, 成为我国高等教育的顽疾。尤其是作为应用型学科的管理专业, 实践能力、应用能力更是不可或缺。要加强学生能力与素质培养, 其中一个很重要的方法就是教学改革。传统教学模式的最大缺憾是理论与实践脱节, 表现在巨量的理性信息流与微乎其微的感性信息流的强烈反差。没有实践, 学生缺乏学习兴趣;缺乏一定的学习独立性和自主性;思维能力薄弱, 难以对所学的知识灵活运用。无疑, 传统的教学模式已经不能适应教育发展的步伐, 不能满足社会与时代对教育的要求。因此, 高校“要继续推进课程体系、教学内容、教学方法和手段的改革, 构建新的课程结构。要切实改变课堂讲授所占学时过多的状况, 为学生提供更多的自主学习的时间和空间”。本文对高校管理专业开展沙盘模拟对抗实训课程能否加强学生能力、素质进行定量评价, 以期对管理专业教改提供一点建议。

二、沙盘模拟对抗实训课程

沙盘模拟对抗实训最初主要用于职业培训, 之后被引入到MBA与EMBA的教学中。该课程最初主要是针对财务人员从财务管理角度来开发设计的, 之后被不断改进与完善, 针对CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。世界500强中的许多企业将沙盘培训作为中高层管理者必修的培训课程之一, 欧美的很多商学院也将其作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 在我国管理教学中开始采用沙盘模拟。最初主要在高校的MBA教学中使用, 另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加, 包括大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院。21世纪初, 用友软件公司率先将沙盘实验引入ERP教学中, 并将其命名为ERP沙盘模拟对抗实验。由此, ERP沙盘模拟对抗实验被正式引入高校的本科实验教学中。全国有上百家学校引入了这种实训课程。

ERP沙盘模拟对抗实训课程把参加的同学分为4～8个组, 每个组4～6人组成一个企业, 分别担任企业中的核心角色, 如CEO、CFO、CIO、COO、CMO等。同学以角色的身份通过沙盘进入场景, 在市场竞争的压力下亲身体验一个企业运营的完整流程。亲自操作资金流、物流、信息流及其协同, 理解企业实际运作中各个部门的相互配合。CFO通过操作贷款、融资、投资等业务认识理财活动在企业运作过程中的重要作用;看到现金流量和存量、资产回报率 (ROA) 、权益回报率 (ROE) 、速动比率等指标是如何反映经营业绩的;锻炼预算的编制能力并体会预算的重要性, 理解企业的财务系统。CIO通过采集、加工和报送各种财务的和非财务的数据, 实际演练会计报表的生成过程, 体会信息对决策的支持作用, 理解企业的信息系统。COO通过销售订单、原材料采购、产品生产、库存、销售等物流管理环节的操作以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等理论的具体应用, 理解企业的生产系统。CMO通过分析与预测企业营销环境、寻找合理的市场切入点、安排市场品牌建设的投入, 在与对手的竞争中, 理解企业的市场战略。CEO在很大程度上影响着企业的风格, 其日常职责主要是考虑企业的发展战略, 从企业全局的视角协调各个岗位的抉择并协调各部门主管的思路。教师担任双重角色:一方面在对抗中扮演市场和执法的角色;另一方面是在教学活动中通过指导同学演练并根据同学在教学现场的实际操作数据, 动态地分析成败的原因和关键因素, 使同学们将操作过程中获得的感性体验上升到理性认识。

作为一种全新的实训课程, 沙盘模拟对抗实训课程希望通过学生直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 把理论融入实战演练时可能发生的具体事件中, 引发参与者的强烈共鸣, 加深参与者对理论的理解与认识, 进而提升其实践能力和专业素养;希望通过角色扮演、案例分析和专家诊断, 在对抗中, 让学生的学习过程接近企业实际经营, 在遇到企业经营中常出现的资金短缺、生产能力不足、市场变化等诸多问题时能发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施, 在亲身实践中体验管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能。那么, 该课程是否能达到其预期目标, 指导管理专业本科生完成教育部提出的强能力、高素质的要求呢?刘良惠 (2005) 、左两军 (2006) 、陈冰 (2007) 等应用定性描述的方法认为该课程能提高学生的协调能力、分析能力、决策能力和综合能力等。本文创新地将模糊理论应用于该课程的评价, 利用严密的数学方法减少主观因素, 提高课程评价的可靠性、准确性和公正性。通过模糊综合评价, 使定性分析与定量分析得到较好的融合, 克服了专家评判工作中的主观随意性, 定量地分析该课程在经管专业学生能力培养中的作用。

三、课程评价含义及模糊数学评价方法

1. 课程评价的含义

课程评价是完整的课程编制、实施、建设过程中必不可少的环节, 由于人们对课程本身的理解以及看问题的角度不同, 对它的定义也不尽相同。本文沿用泰勒的评价定义, 即把课程评价看成是对课程目标实际达成程度的描述。本文是对课程设置效果进行评价, 评价主体定义为课程实施者与课程接受者, 不包含课程编制者、管理者等。

2. 模糊综合评判原理、步骤及其运算模型

模糊综合评判是基于评价过程的非线性特点而提出的, 它是利用模糊数学中的模糊运算法则, 对非线性的评价论域进行量化综合, 从而得到可比的量化评价结果的过程。模糊综合评判的一般步骤是:

(1) 确定评价指标体系U。评价指标体系是指评价对象所涉及的各种影响因素的集合。设评价因素集合为U, 则有:U={u1, u2, …, um}, 式中, um为各评价因素, 评价的开展必须依据一定的评价指标体系, 评价指标体系由评价目标确定, 由此保证评价是目标导向的。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在指标体系中, 权重是某一因素在因素集中的重要程度, 它反映了各指标间客观存在的不平衡性。专家打分法、德尔菲法和层次分析法是3种比较常用的主观确定权重的方法。

(3) 建立评语集V。评语集的组合比较灵活, 一般用“很好, 较好, 一般, 差”这种大致规律来确定, 但可以根据各种指标的要求不同而不同。例如可建立:V={好, 较好, 一般, 较差, 差}, 或V={最满意, 满意, 较满意, 一般, 不太满意, 极不满意}等, 还可以运用隶属函数来确定, 通常评语论域的取值采用分等级划分, 再量化综合的办法给定。

(4) 对指标体系各因素进行评价打分。在进行评价的时候, 由于每个人的看法不同, 对于同一评价对象有人可能认为“很好”, 有人认为“一般”, 也有人认为“其他”, 可以采用问卷调查的形式, 由评价者对指标体系各因素进行打分。

(5) 建立模糊评判矩阵R。对第 (4) 步采集到的评语进行处理后, 可以建立模糊评判矩阵。设评价的评语集合为V, 有n个评价等级, 则:V={v1, v2, …, vn}, 设有m个评价因素, 则评价因素集合U和评语集合V之间的模糊关系可用评价矩阵R来表示:

其中rij (i=1, 2, …, m;j=1, 2, …, n) 表示对第i个指标评价做出第j级评语的隶属度。

(6) 进行模糊变换B=A·R。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

四、沙盘模拟对抗实训课程的评价

笔者经过问卷调查得出, 管理专业本科毕业生应具备的实践能力与素质主要有以下几个方面:决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养 (获取、鉴别、使用信息的能力) 、应变能力。本文对沙盘模拟对抗实训课程设置是否能提高管理专业学生这几方面的能力进行研究, 结合模糊数学的相关知识, 提出了一个模糊评判模型, 用来对高校本科管理专业中沙盘模拟对抗实训课程设置进行评价。

(1) 确定评价指标体系U, 则有:U={u1, u2, u3, u4, u5}, 其中, u1:决策能力;u2:团队协作能力;u3:创新能力;u4:信息素养;u5:应变能力。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在问卷调查中总计发出问卷100份, 回收有效问卷67份, 有效率达67%, 收回问卷中19份来自管理专业的教师 (发放30份) , 37份来自管理专业大四学生 (发放50份) , 11份来自企业高管人员 (发放20份) 。67位参与者对各指标的重要程度进行投票, 统计结果见表1。

得权重分配模糊向量A= (0.31, 0.28, 0.17, 0.15, 0.09) 。

(3) 建立评语集V。V={非常有帮助, 很有帮助, 有些帮助, 几乎没什么帮助}。

(4) 关于沙盘模拟对抗实训课程对指标体系各因素的作用, 67位问卷调查的参与者进行评价打分, 结果见表2。

为以后的计算说明方便, 将表2中的人数转化为百分比, 如表2中有52人认为该课程对决策能力非常有帮助, 即有52/67=78%, 或0.78的人认为该课程对决策能力非常有帮助。

(5) 建立模糊评判矩阵R。

(6) 进行模糊变换。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

此结果表示, 对沙盘模拟对抗实训课程而言, 将决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养、应变能力综合考虑评价, 根据最大隶属度法可以得出结论, 认为该课程非常有帮助的占最大比重 (59%) 。

五、结论

ERP沙盘因其直观性、动手操作性、团队合作性而深受学生的喜欢, 也因其教学方式的新颖性而为大家所关注。从上述分析中可以看出它对管理专业学生综合能力的培养具有不可替代的作用。但该课程也有要注意的一些问题, 如:该课程教学形成过程花费较大, 对师生要求较高, 效率有时较低;实训涵盖相当长的时间历程, 很难在内容与时间历程之间保持协调一致;实训可能会使学生形成一些不正确的概括化认识等。对于这些问题, 有的要通过实训教师的能力提高, 经验加强得以改善, 有的要通过系统的实验、实训、实习课程加以弥补。总之, 要想通过某一个课程的设置完全改变管理专业学生的能力、素质是不可能的, 本文只是证明沙盘模拟对抗实训课程对管理专业学生能力培养的必要性。

参考文献

[1]周爱国.关于培养大学生社会实践能力的研究[D].上海:华东师范大学, 2007.

[2]刘良惠.ERP实验教学初探[J].财会月刊, 2005 (6) .

[3]左两军, 王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验——会计信息系统实验的创新探索[J].广东师范学院学报, 2006 (3) .

[4]陈冰.ERP沙盘模拟课程建设管见[J].财会月刊:综合版, 2007 (3) .

物流沙盘实训个人总结 篇8

沙盘模拟实训课程通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解一个企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

我们全班分成7个组代表不同的企业进行市场竞争，四五个人组成一小团队。每个组都会有一个公司名称，我们的公司名称是:速达物流。由于大多数的同学都是初次接触沙盘，对此很陌生，对所要操作的步骤都不了解，刚开始感觉不知从何下手，也不懂得如何运作，在老师的带领下，我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。

整个的操作流程基本是选择我们所扮演的角色，我们所扮演的角色是CEO，接下来就是要选择自己的办公室，我们所做的每一步都要经过我们的慎重思考，办公室的豪华程度可以决定人员的配置。工作人员的雇佣，他的能力和他的工资成正比，同时也可以决定他为企业所做的贡献。如一个优秀能干的经理，他可以提升企业激烈的竞争中的那单能力，确保企业的正常运作。一个司机的能力水平可以加快货物的运输，保证货物能够在规定的时间内交货，做到不违约于客户，提高企业的信誉度等。所以人员的雇佣我们丝毫不敢怠慢。

我们团队一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此，因为我们知道，一个成功的团队是离不开合作的。

刚开始由于还熟悉规则，我们得到很少的订单，没有生意做，订单太少而路线又不相同，这做来我们没有盈利，而我们所花的成本比我们所得的收入还要高。后来经了解别的组都是通过降低运价来参加竞争的，而我们有时确实提高价格的。所以在后来的经营中我们也适当的降低了运价，但我们不会恶意竞争降最低价来争得订单，因为低运价高成本的经营理念会让我们吃不消且我们资金不雄厚。

总之，分析我们之前的经营就是会出现很多的错误。①理路线的不熟悉，加投标的时候不会认真思考，盲目投标，以为只要有单做就可以有利润，所以没有看货主所在城市就参加竞选，甚至在偏远的地方也有出现降价投标的城市。于投标城市太过于分散，不在同一条路线上，在各个城市的业务不能同城拼箱，没能充分的利用完车辆空间。而且有些货主所在城市的货物量又不是很多。所以就得要租较多的车辆，以至于装卸费和燃油费过多而没有盈利可图。②在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金、确地进行财务分析，没有及时地进行短贷或长贷导致业务进行到一半没有资金而无法完成任务险些破产。③当在某个城市只有我们开发，别人没有开发时，在竟单的时候我们还出现降价投标。④中标过多时一紧张就会乱了阵脚，不知怎样下手，组员之间讨论过久而浪费了时间，导致不能够在规定的时间按内完成任务时间超时而被扣分。⑤有时因为疏忽而将不同城市的货物装进同一辆车，这样又要进行路线选择而耗费了油费。⑥没有注意货物的期限而选择运输工具，应不能及时到达被罚违约金，降低了司信誉度。

ERP沙盘实训总结 篇9

近一个星期的ERP沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。

ERP实训开始，我们是分7人一小组，其中CEO 1名，总经理助理1名，财务主管1名，财务主管助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。我很荣幸被我们组选为采购主管，我也尽职尽责的完成了自己的任务。

在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识

实训是八个组进行正式比赛，经营六年。起先的起始年在老师的带领下，把起始年走完。然后CEO带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力。

在这个过程中，CEO负责着整个企业运营的预算和管理。在这个过程中，我对财务预算的重要性深有体会，若不是有较系统正确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，那么生成计划也将无法完成，最后导致的后果将是企业无法生存下去。同时，运行主管的生产计划也很重要，若没有生产计划，我的财务预测也无法进行，并且导致市场预测和产品定位无法正确控制。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。

胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

在六年生产经营中，我作为一名财务助理，工作包括制定各项计划，方案，保持与生产部门紧密联系。在资金紧张的状况下，能够很好地与销售部、财务部、生产部沟通洽商尽可能完善采购计划级采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰地报账，致使财务部工作量减少加快采购部门工作效率。通过ERP模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，未来的发展上，我们组应努力扭转出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调于监督，形成销售到生产的良性循环和发展!道路是曲折的，前途是光明的！

一星期的比赛很快就过完了，我们六年的经营也接近尾声，因为我们眼光看得不够远，没有做好年度预算和生产计划，没有较准确的开发市场和预测产品定位，由于几方面的失误，而未能达到目标。

这次比赛我学到了很多，最后虽然很遗憾，未能达到我们那个目标。但不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员，她们都很辛苦，没有大家的团结，我们组可能也不会取得这样的成绩。

所以在反省的时候只有遗憾，在这个比赛中体会到一个企业的决策层对于企业的生死存亡至关重要，企业的健康运行得益于正确的战略和预测及有效的计划。

在比赛中，觉得日子过得好快，比赛中虽然累过，思考过，在公司经营中遇到困难也烦过，但能在每个成员脸上看到微笑，我也很满足了，在这里我希望我们组每个成员在以后的人生路上走得更加辉煌！

H组 李红丽

学号201004030038

2012年沙盘实训企业总结 篇10

我们为自己的公司命名为恒远股份有限公司。公司秉承执着追求，真诚服务，品质一流的宗旨，认真贯彻落实一切为消费者服务，站在市场消费者的角度看待这个经济的发展趋势。

在第一年开始我们所运营的恒远集团在大规模的投资以后，我们组还是取得了比较好的成绩，可是随着整个公司的运营不断推进以后，公司自身的许多问题也随之暴露出来。我们组的会计科做的不是那么的好，这一环节几乎是我们整个团队的软肋，有很多次都是处于最后提交财务报表的企业，为此我公司也付出了很大的代价。还有就是我们公司市场营销部未能对整个市场做出一个比较明确的判断，在下订单的时候没有注意到产能，还有就是没有对市场的开拓有个好的认识。有些时候我就在问自己是不是我的带领方式不是那么的正确。我们组的第一第二年还好，可是在我们觉得进入国内市场，并且对ISO9000的认证，是晚于别的企业的。还有就是我们组队P2产品的投资研发晚于别的企业，并且没有对我们企业的生产能力有一个很好的估计，导致我们P2市场的竞争力相对较弱，有市场可是没有成品，导致整个生产线的空置，也就是在这一年我们执着于归还贷款，还有就是研发投资的时候。别的企业却如雨后春笋般崛起。我们终于被迫走在了整个市场的底端，濒临破产。那时候的我真的好像有太多的束手无策了，那一分钟我才明白原来CEO的责任是那么的重大，很多以前所拥有的那一点点的自信和能力在那一分钟遭到了所有人的质疑，那一刻的而卧是进退两难的，我好像感觉到自己已经快要奔溃了，也许脑海中就只是剩下那么一个念头了，就是好好的把企业经营下去，哪怕我们一直在亏损，只要不破产，那就是最好的了。我在第二天早上6点就起床对整个流程做了一个总结，然后制定了自己的新的计划和总结，我坚信我的公司不会倒闭，没有理由，没有借口，因为他是恒远集团。后来的事实还是证实了我当时的想法是正确的，我们没有破产。我们企业的发展前景的，如果这是一个永远的投资，那么我们肯定是最后的赢家！

在这次沙盘操作中，我们企业在对整个市场没有一个很好的预测，以及我们对生产能力的盲目自信，我们终而走向整个市场的边缘，几近被这个市场所淘汰，这就是这个达尔文所说的自然法则吧，优胜劣汰，适者生存。这就是这个社会的现实。我们没有理由对他进行抱怨，我们有的是如何更好的面对以后到来的挑战，因为我们没有理由哭泣，我们是含着泪奔跑的孩子，我们是最坚强和勇敢的孩子，我们有理由相信自己的未来！在对这次沙盘的总结以后，我们更加的认识了自己，这就是我们的成功之处，我们没有失败，因为生活里的我们还在继续。

在这次沙盘操作里，我们充分的发挥了我们工商管理专业的专业知识，管理学、组织行为学、财务管理、会计学等许多的专业知识都的到了运用。我们组有7个人，是一个比较恰当的团队组合，可是我作为整个企业的CEO,没有对整个企业的人力资源有一个很好的调度，导致在后来的企业运作里，出现了一些纠纷。我承认这不是他们的问题存在，这是我的责任。还有在对市场的计划里，我们组没有对自己的资金有一个很好的规划，对于我们刚刚学习了财务管理学的课程，我想这是不应该的，也是从这个沙盘操作以后，我才清楚的认识到，原来财务管理学这门专业课的重要性。还有就是我们组的会计做账不是那么的好，是所有企业里面最差的了，从这次沙盘以后，我明白了原来会计的用途还是比较广的，整个企业能否顺利的进行下一年的生产是有着关键的制约作用的，因为在这个沙盘操作中，我们组的问题就是出在会计核算这个问题上，而且不止一次，就因为这我们组损失了不少。在本次操作里管理学的知识还是充分的得到了体现，我觉得这是比较成功的一点。

在本次操作里，还是存在着相当的问题，如我们没有对整个沙盘的运营规则有一个好的认识，没有认真阅读有些章节，导致我们在操作的时候漏洞百出，同时也加大了我们老师的授课难度，老师也被我们弄的很累。还有问题就是我们队沙盘没有一个明确的认识，导致我们后来的盲目投资，造成我们在财务上的压力，还有就是没有对市场有很好的预测，以及没有对我们的而企业的运营能力有一个很好的认识，导致我们在订单时的盲目性。再者就是我们在对企业的的财务处理上没有一个好的方案，导致在财务问题上的纠纷比较大。在各个企业里最明显的问题就是没有对企业的资金有一个好的运作，很多的企业在最后都不得以还是以变卖厂房的方式来维持自己的生计。来维持整个企业的运作，我想这都应该是我们各个企业没有做好的一点吧。

这次沙盘操作，我从中学会的不仅仅是一些企业运营的操作，或许更多的就是对企业内部人员关系的处理，以及对企业的运营有了一个更进一步的认识，还有就是我们更好的认识了我们自己，为以后的事业途中提早的打下了应对危机的忍力我们渐渐的明白了原来商场就是一个战场，每一轮的角逐都是一个企业的生存与死亡的拼搏，那是一场没有硝烟的战争。21世界是一个知识经济的时代，我们在这次操作中充分的认识到了自己的不足，我们在自己的专业知识上还有一定的欠缺，没有把理论知识更好的应用到实际当中去，这不仅仅是一次沙盘操作，这也是给我们敲了一个警钟，告诉我们凡事不能小觑它，都应该真诚的去对待。我觉得我们在沙盘里学到的最要紧最好的就是整个团队的合作以及协作精神，那是一种感人的力量，惊人的力量，它可以改变一个企业的历史和命运！

在这次沙盘操作中我们除了对沙盘的操作，还自己添加进去了不少业余的娱乐因素，可以说是一种与民同乐吧。我们小组对整个操作过程都投入了深深的感情和精力，我觉得这是我们最想得到的一点。

我们组在这一次的操作过程里学到了好多知识，或者说是体会到了好多的东西吧。在这次过后我们更加的认识到了，原来一个企业的生存和发展都不是那么一件简单的事情，或许其中还有很多很多的东西是我们不能那么就可以轻易的理会的。我们明白了一个企业的社会价值的重要性，我们也认识到了一个企业应该有社会责任感才会更好的生存下去。我不得不承认我们所生存的这个时代的价值观有那么多的格格不入，或许是因为我们都只是一个学生，没有站在更多的消费者、或者说是生产者的角度看问题吧。我们总地很自然的就看到了这个社会的最阴暗的一面，我们看到好多的企业为了自己的利益不惜牺牲广大消费者的利益，根本就是到了一个唯利是图的地步。我们熟知的家乐福、肯德基、三鹿还有好多好多，近来也被频频爆出丑闻，我想这些企业是不是在适当的时候对自己的行为、做一个深刻的反思，或者说是给我们这么多信赖他们的消费者一个合理的解释，或者说是一个交代。

我们班级在这次操作中，有很多很多的问题的暴露，有好的，也有坏的，我们看到了很多的成员的兢兢业业，看到了很多成员的务实认真。我觉得结果如何都不是那么的重要，过程就足以让我们懂对好多，有了这个过程，我想每一个人都是最好的、最棒的。其实我较为喜欢自己的企业，因为我们有了不足的经验，我们有了失败的经历，所以剩下的就是我们怎么样面对成功，怎么样把自己更好的带到那个更好的殿堂，我知到那里有鲜花、掌声在期待着我们。

我们在这个过程里深深的知道了什么是我们的企业是什么样的宗旨。我们不仅仅只是一个商人，我们不仅仅只是为了自己的个人利益最大化，不仅仅只是一老板，作为企业，我们更多的是对这个社会的责任。我记得有的人说过，商人，商人就是伤害别人。其实，我想那更多的是一部分极少的不法商家，为了个人的一己之利，生产和销售不合格的产品。对广大的消费者的一种不负责任的表现。也许正是由于这众多的原因的存在我们更多的不会选择相信这个世界上还有可以为我们着想的商人。或许，很多很多年来我们的一个固有的观念就是对商人的一种不信任。我们现在中国经济体制的改革就是为了对企业的发展有一个更好的促进作用，既然我国政府如此的重视我国的企业，那么我们在经商的时候是不是该考虑一下，我们是不是应该跟随我国社会主义现代化的道路呢？

我们是21世纪的新力量，我们承载着祖国的未来和希望。我们在新世纪之交的道路上行走的时候，我们的每一步都是一个国家和未来的经济发展的方向。自从1978年11届三中全会以后，我国的经济呈现的是一种纷纷向上的繁荣的景象，其中间有发生过一些曲折。但是总体来看我国的经济是整体上呈现的是一个上升的趋势。我们不得不承认这是我国社会主义优越性的一个体现。

ITMC物流电子沙盘实训总结 篇11

我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的问题上呢，由于今年是兔年，所以我们公司决定取名为“兔兔快运”，希望我们公司的发展无论是从规模还是效益都能像兔子一样跑的飞快！介绍一下我们公司的成员：赵担任公司的CEO，原因有以下两点：

一、她一直担任班级的学习委员，是我们小组成员中组织能力最强的一位；

二、她是我们小组中协调能力最强的一位，能把问题的方方面面都结合起来解决问题。综合以上两点原因，所以CEO就由她来担任。我和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担任，具有相对的随机性。为什么这么安排呢？首要原因，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担当两职是避免不了的客观事实；其次，日后，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，她必须了解她所在的这个行业方方面面的情况，所以，这种安排，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合锻炼我们专业技能与实际操作能力的宗旨与目标。后来，我们系统的了解了一下各个职位的具体职能，我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟，在此基础上还做了相关的一些准备，比如说,我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图，赵则画了一幅关于铁路的。这样，每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上，我们产生过一些分歧：北京的办公室是不存在不同意见的，大家一致决定购买，不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论的，大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上，赵觉得需要买一辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买，采取租赁的形式，每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样，因为从现实的层面考虑，没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

另外，在小组合作上，刚开始我们配合的的确不算很默契。当进行到第三季度时，由于当时我们已经开发了三个城市，所以一个人来进行运输调度不仅仅会造成调度的混乱，时间上更是不允许。所以我们实际的分工是一人以一个城市为据点，进行本城市的运输调度。但是，这样做就会产生下面这个问题：每个人都只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车，订单量小的也要租一辆大卡车，（一辆大卡车的租赁费用就是5M，而我们的启动资金一共就只有100M）有些订单的交货期很长，12周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严重浪费。但是，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来我和赵辉 1

苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑，我还是看我的广东，但是我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上，北京是否有同路或者顺路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，但是，实际情况却是这样的：当我把这套运输方案告诉赵时：北京的车已经回去了，所以我只能将我的车直接运到北京，然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回，多花了十几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以基本做到协调一致，从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损，所以不得不贷款才能继续接下里的经营，有关贷款，我觉得有必要介绍一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷20 的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。

一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机的了，这种情况在现实生活中怎么可能出现呢？所以我觉得这个是这套系统必须解决的一个问题，解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重

要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。