培养孩子的七种能力

培养孩子的七种能力（共12篇）

培养孩子的七种能力 篇1

培养孩子好习惯的七种方法(2014-02-28 20:23:43)

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原文地址：培养孩子好习惯的七种方法作者：莫沫

儿童心理学专家王文娟博士认为，帮助孩子养成良好习惯要注意三点：家长要约束自身行为；对孩子的要求要切实可行；科学地奖励和惩罚孩子，不要羞辱和责骂。培养好习惯的实操方法

首先要从培养孩子的责任感开始。让孩子自己收拾书包、自己穿衣服，学会生活自理。另外，还应让孩子从小承担一部分家务，比如倒垃圾、扫地等。孩子对生活有了责任心后自然就会对学习有责任感，并且懂得照顾人，会受到同学的欢迎，孩子的领导能力也就自然而然地培养出来了。

第二，上课要专心听讲，提高课堂效率。鼓励孩子在学校解决问题，尽量不回家复习。同时，家长不要拿自己的孩子跟别人的比，孩子年龄越小，发展的差异越大。

第三，让孩子养成专心做作业的习惯。家长在孩子做作业时要尽量给孩子创造安静的环境，避免孩子分心。小学一、二年级的孩子精力不容易集中，家长可以准备一个闹钟，规定孩子学习10分钟之后玩20分钟，不搞疲劳战术。

第四，培养孩子的好奇心。多和孩子讨论生活中的各种问题，让孩子养成观察和思考的习惯，引导他们正确看待社会现象。

第五，坚持和孩子一起运动。运动有利于孩子的生长发育。

第六，少让孩子参与成人活动，多与同龄人交往。同龄人之间的交往是平等、互换、互惠的。与同龄人交往能够学会妥协、付出、协商，是一个人适应社会的过程。过多参与成人活动，会导致孩子不清楚自己的位置，总是希望得到别人的关注。最后，不要让孩子养成乱花钱的毛病。经常给孩子花钱会让孩子产生错觉，认为钱来得太容易，这样孩子干什么事情就不肯努力了。

好习惯对孩子的成长至关重要，从小就要给孩子立下规矩，否则长大后会处处碰壁。

培养孩子的七种能力 篇2

向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，企业评价一名应聘者，最看重的往往是他的核心素质，如果在面试环节中将以下七种核心素质较好地表现出来，那么，你打动面试官的机率将会大大提升。

能力一：进取心和热情

向阳生涯发现，在工作中具有强烈进取心和热情的人，往往能够全面调动自己的综合能量，而且这种积极的工作状态会传染别人，带动身边人群乃至整个团队的良好发展。

面试提问：出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗?

正确回答：作为一名大学生，我学到了很多知识，如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是我会认真考虑这件事，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。

向阳点评：这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力。同时也表明，求职者具有与众不同的头脑，而且对重大职业决策非常认真。

能力二：沟通技能

在职场中能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度，如果你能表明自己具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言有效地影响别人，那么你成功的机会就会大大增加。

面试提问：上下级之间应该怎样交往?

正确回答：我认为能在企业各个层面进行交流，这对企业的生存至关重要。我认为自己已经在这个方面培养了很强的能力。从上下级关系来说，最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的。对于我来说，最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

向阳点评：这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信。

能力三：成功经历

阐释自己的成功原因，从中提炼自己所具备的核心技能和特长，并说明这些核心技能和特长可以直接转换并应用于当前应聘的职位。如果能够指出这个成功经历与企业的未来需求之间存在着某种紧密联系，这将能够引起面试官的很大兴趣。

面试提问：你认为自己最显著的成就是什么?为什么?

正确回答：我曾经在一次作文竞赛中获得一等奖，大学时被选为班长，妥善处理了一次家庭危机，写了一篇综合性的校报文章，在演讲赛中获胜，重新制作一台汽车引擎，重组一个部门，成功开发一条新的销售渠道……

向阳点评：这些例子中每一个都是独特、深刻的，且它能够将求职者与其他人区分开来。这些成就并不需要得到正式承认。运用这些实例只是为了表明自己做得足够出色，很为之自豪。

能力四：理性思考过程

在面试中显示出解决问题的能力，或表现出能以解决问题为出发点进行思考是很重要的一个环节。比如，对自己的职业生涯发展有着较为明确的定位及规划，面试中能够向面试官明确表达，自己希望在工作中得到什么，自己为什么能胜任这类工作，自己能够在工作中发挥哪些优势，更好地为企业服务，同时也能够挖掘自身潜力。有了这种理性思考，将令面试官刮目相看。

面试提问：你怎样做出自己的职业选择?

正确回答：在大学毕业前的暑假，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定时间考虑自己的目标，甚至请专业的职业规划机构帮我做了一个系统的个人职业咨询，最后我得出了一个结论，那就是这个行业是最适合我的。

向阳点评：这种回答表明，求职者认真地做过一些计划，缩小了自己的关注点，锁定了职业定位，而且也认准了发展的方向。同时这个回答还表现出，求职者理解个人职业规划的重要性，并且有能力做出认真的个人决策。

能力五：职商表现

职商是指职业情商即职场EQ，职商可以通过体验式学习获得。职商高的人通常表现为人际关系良好，工作态度积极，有较好的人格魅力，为个处事正面、阳光，其职业发展较为顺利，能够较好地应付职场中各种复杂局面。据JCP超级规划家学员培训反馈表明，通过专业培训，学员的职商得到较大幅度的提升，这为他们在职业生涯的良好发展打下了基础。

面试提问：你期望从工作中获得的最重要的回报是什么?

正确回答：对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我。我是指这份工作应该能让我发挥专长，会给我带来一种满足感。我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形成挑战，从而促使我提升自己。

向阳点评：这个回答既表达了出色完成工作时自己能够获得满足感，也说明了挑战自我极限和自我发展的重要。这种回答将使面试人对你情有独钟，而且会非常迫切地希望聘用你。

能力六：计划与组织

在面试中，注意体现清晰的思路，并将这个思路在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过程中体现出来。比如，面试官问你如果给你这个职位，你将怎样快速进入状态，并将如何开展下面的工作。这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

面试提问：在五年内的个人目标和职业目标分别是什么?

正确回答：从现在起五年内，我希望能够在一个很好的职位上待几年，而且最好有一次晋升。然后我会期待有新的机会，不管是向上提升还是在企业内横向调动，对我个人来说，我希望在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。

向阳点评：这个问题没有回答得过分详细，但能够表明你有雄心，并且思考过在企业中的成长方式。通过表达横向调动和向上提升的愿望，表明你是一个具有灵活性的人。

能力七：抗压能力

一定程度的压力是动力，职场中做成任何事都会有压力，面对压力问题采取一种积极进取的态度，就能在面试中脱颖而出。

面试提问：你能够在压力状态下工作得很好吗?

正确回答：在从事有价值的工作时，任何人都会在工作中时不时地遇到压力。我能应付一定量的压力，甚至在有些情况下还可以承受极大的压力。对我来说，应对压力的关键是找到一种方法控制形势，从而减轻压力的剧烈程度，通过这种方式，压力就不会影响我的生产力。

向阳点评：这样的回答表明，求职者对工作压力的本质和程度都有较现实的期望。回答很有说服力，同时也没有对压力表现出过度热情。以上回答说明，他在过去曾经应对压力，而且还制定过策略有效地处理了工作中的压力。

驾驭国企的七种能力 篇3

深刻认识新形势下不断

提高驾驭国企能力的重要性

党的执政能力建设是党执政后的一项根本建设。国有企业是国民经济的支柱，是我们党执政的重要经济基础。作为国企的领导人，必须站在加强党的执政能力建设的高度，深刻认识新形势下不断提高驾驭国企能力的重要性。

首先，提高驾驭国企能力是正确应对社会主义市场经济严峻挑战的现实需要。《决定》指出：“在社会主义条件下发展市场经济，既是一个伟大创举，又是一个全新课题。”社会主义市场经济的不断发展和完善，给国企领导人提出了一个严峻的课题：这就是怎样适应世界经济、科技发展和我国改革发展的新形势，尽快把握社会主义市场经济的内在要求和运行特点，自觉遵循客观规律，把企业做强做大。通过这些年的激烈竞争，我国钢铁工业已经发展成为一个几乎完全竞争性行业，比较早地与国际市场接轨。市场就是资源配置、产能扩张和结构调整的决定力量。目前，我国钢材价格正处于高价位运行区，容易刺激国内钢铁产能的进一步扩张、上游原燃材料价格过快上涨和国外钢材的过量进口，给企业带来更大的压力，市场也增加了更多的不确定因素，这给我们带来了严峻的考验。

其次，提高驾驭国企能力是深化企业改革、推动企业持续健康发展的迫切要求。重钢是一个有着百年历史的老企业。在漫长的历史进程中，重钢人艰苦奋斗、顽强拼搏、克服了各种困难，把重钢发展成为总资产120亿元、年产钢260多万吨、初步形成五大非钢支柱产业的特大型钢铁联合企业，企业利润连续4年破亿元。2004年，重钢成为重庆市第一家市属国有工业企业销售收入突破100亿元的企业，利润实现6.7亿元，生产经营和经济效益取得了很好的成绩。重钢近年来虽然取得了长足的进步，但是，我们的核心竞争力还不强，劳动生产率仍然偏低，结构调整的任务非常艰巨。再加上重钢的“先天不足”和自身弱势，重钢还没有从根本上解决好可持续发展的战略问题，有重钢特色的发展道路还需要深入探索。

再次，提高驾驭国企能力是加强党的执政能力建设在企业的具体体现。提高党的执政能力，既是一个重大的理论命题，也是一个重大的实践命题。十六届四中全会关于提高党的执政能力建设的决定，既是我们党加强自身建设、改进领导方式、提高执政能力的理论指南，也是指导党的各级领导班子和党员领导干部提高执政能力的实践指南。提高驾驭国企能力和水平，是检验国企领导班子把握十六届四中全会精神实质、把党的执政能力建设落到实处的试金石。因此，在实践中提高驾驭国企能力，就是要用十六届四中全会的思想、观点和方法，来研究和解决国企改革发展稳定的重大问题，提高工作的预见性，加强工作的针对性。

如何不断提高驾驭国企的能力

面对国际国内形势的深刻变化和市场竞争的日益加剧，国企领导人要不断提高驾驭企业的能力，这种能力可以概括为以下七个方面：

第一，判断形势、认识规律、把握企业发展机遇的能力。当今的世界，尤其是中国的“入世”，是“挑战与机遇同在”的时代。其实，挑战永远都存在，而机遇转瞬即逝。那么，如何捕捉和把握机遇?这就必须做到两点：一是准确判斯形势，就是要正确认识“世情”、“国情”和“厂情”，分析把握经济社会的发展趋势，顺应时代发展的要求，找准企业自己所处的位置；二是认识客观规律，就是要科学分析和揭示行业的、企业的经济运行的内在联系和本质特征，掌握基本原则，预测发展趋势，从而理清企业的发展思路。只有这样，才能有效地把握政策机遇、市场机遇和其他机遇。

第二，吃透厂情、科学规划、推动企业持续健康发展的能力。一个企业的领导班子就是要在吃透厂情的基础上，对企业作出科学的规划，推动企业持续健康发展。重钢集团的基本厂情概括起来就是四个“受制于”，即受制于资源条件、受制于运输条件、受制于总图条件、受制于环境条件。因而生产规模总体不大。钢铁行业是典型的规模经济，规模经济必须经济规模。这就是我们为什么要全力以赴，尽快实现年产钢300万吨以上的生产规模的依据所在。

重钢集团走过了艰难的历程。从新中国诞生算起，用了48年时间，才达到100万吨钢的生产规模；又用了5年的时间，才达到200万吨钢的生产规模；我们准备再用2年到3年的时间，实现300万吨钢以上的生产规模。这就实现了经济规模，也符合国际惯例，从而支撑重钢集团持续健康发展。

第三，集思广益、广开言路、实施民主科学决策的能力。民主科学决策，是国企领导班子的一项基本任务。国企的一大特点就在于国企实行了党管干部的原则，实行了民主集中制。一个大型企业，如果它的决策、发展寄望于个别人，那将是非常危险的。一个人的知识能力总是有限的，必须发挥班子的整体功能，集思广益，实行民主科学决策，才能保证企业的长治久安。由此可以说，能否集思广益、广开言路，实施民主科学决策，是国企领导班子综合素质高低的重要标志。

实践证明，民主科学决策做得好，就能够推动企业的发展。最近，在我们四号高炉如何易地大修这个重大问题上，我们就经过了广泛的研讨、论证，引入竞争机制，最后确定了四号高炉易地大修的总承包单位。这样，新的四号高炉总投资就比国内同等规模的高炉建设节约上亿元的资金。这就是集思广益、广开言路、民主科学决策的结果。

第四，尊重人才、依靠科技、培育企业核心竞争力的能力。任何一个企业，都必须突出它的核心竞争力。那么，核心竞争力何在？

一是必须依托于一个主业。没有主业的企业，是永远没有前途的企业。过去，重钢集团的非钢产业发展十分缓慢，其中重要的原因就是它横跨28个产业领域，什么都想干，什么都干不成器。因此，必须明确钢铁股份公司是重钢集团的核心企业，钢铁主业的发展必须摆在第一位。非钢产业要走的路就是收缩战线、突出重点、形成支柱、加速发展；同时，也要依靠科技，创新机制，走一条促进非钢产业健康发展的道路。

二是必须有一个主导拳头产品。核心竞争力是依附于产品在市场竞争中显现出来的。以重钢股份公司的造船钢板为例，它的销售量占全国的第二位，它的质量、品牌，就是核心竞争力。有品牌效应的拳头产品，才能支撑企业的生存和发展。

三是必须有自有知识产权的独特技术。重钢股份公司生产的船用球扁钢、高强度船板、获得国家金奖的容器板、锅炉板等，都包含了我们的自有知识产权和我们独特的生产技术。因此，它就能支撑起核心竞争力。

四是必须有一支优秀的人才队伍。人才是核心竞争力的基础，任何先进的技术，任何发明创造，都是依靠人才来掌握和实现的。因此，尊重人才、爱护人才、培养人才、关心人才，就能够保证核心竞争力长盛不衰。

第五，从严治企、强化管理、完善企业运行监督的能力。《决定》指出，面对新形势新任务，党的领导方式和执政方式、领导体制和工作机制还不完善。同样的道理，国企的运行机制也存在着改革和完善的问题。因此，我们就是要从严治企、强化管理，改革和完善企业的运行监督机制。一个国企，能不能自我完善、能不能实行有效的管理和监督，也体现着领导班子的能力和素质。

我们在集团公司内部实行了效能监察，对那些效益反常的企业，就是要弄清根本原因，实施有效监察，坚决堵住一切漏洞和缺口，决不让那些想占国企便宜的人有可乘之机。

第六，凝聚职工、化解矛盾、确保企业长期稳定的能力。重钢集团是一个特大型钢铁企业，它的历史包袱沉重，各类矛盾众多，要实现长期稳定的目标，需要领导班子具有凝聚职工、化解矛盾、保持稳定的能力。国企的另一个特点就是：国企的行为目标具有双重性，一是社会目标，二是企业目标；而且当二者发生冲突时，社会目标往往居于优先地位。如果我们只是搞生产、搞建设，而不关注一些矛盾的积累和积极化解矛盾，不关注广大职工的根本利益和切身利益，就会引发新的矛盾，对稳定工作带来极大的危害，企业也不可能持续发展。

第七，自警自励、廉洁自律、自觉拒腐防变的能力。《决定》指出：“各级党组织和干部都要自觉接受党员和人民群众监督。拓宽和健全监督渠道，把权力运行置于有效的制约和监督之下。”作为国企领导人，要不断改造主观世界，加强理论学习，加强党性修养，树立正确的权力观、地位观、利益观，筑牢拒腐防变的思想基础；要自觉接受党和职工群众的监督。各级领导同志要认真贯彻党内监督条例，坚持自重、自省、自警、自励，做党内监督的表率；要大兴求真务实之风，坚决反对脱离群众、以权谋私，坚决反对形式主义、官僚主义和弄虚作假，坚决反对骄傲自满、铺张浪费。

驾驭国企的能力，说到底，就是领会贯彻党和国家的大政方针，指导企业改革发展的能力；就是做强做大企业的能力；就是要不断提高推进企业三个文明建设的能力；就是为广大职工谋取利益的能力。不断提高驾驭国企的能力，是我们党对国企领导人领导能力和水平的基本要求，也是国企领导人必须坚持不懈地解决好的重大课题。

提高驾驭国企能力

必须树立和落实科学发展观

温家宝同志最近在中央党校指出：“在新的历史条件下，牢固树立和贯彻落实科学发展观，是提高各级党委、政府和领导干部领导水平和执政能力的重要方面。”对国企而言，党中央提出的科学发展观是全面建设小康社会和实现现代化的根本指针。结合重钢集团实际，科学发展观应该有特定的内涵，这就是“以人为本，依靠科技，把企业的规模、效益和质量统一起来，把企业的发展速度、投资强度和承受程度统一起来，走一条质量型企业、精品化路线、低成本扩张、差异化发展、人本化管理的有重钢特色的发展道路。”

科学发展观的本质和核心在于以人为本，促进人的全面发展。国企领导人就要坚持以人为本，促进并实现人的全面发展的价值取向，防止出现重经济指标、轻社会进步，重物质成果、轻人的价值，重眼前利益、轻长远福祉的偏颇。科学发展观的动力在于依靠科技。我们要进一步树立“科技是第一生产力”的观念，用高新技术改造提升传统产业，做到高效生产、挖潜增产、极限运转，全面提高重钢的综合竞争力。

坚持科学发展观，必须做到两个“统一”，即企业规模、效益和质量的统一，发展速度、投资强度和承受程度的统一。当今时代的竞争，既是发展速度的竞争，更是发展水平的较量。企业要在市场竞争中站稳脚跟，必须保持一定的规模、一定的投资和较快的发展速度，否则就会被动和落后。但一定的规模、一定的投资和发展速度必须建立在优化结构、提高效益和质量的基础上，必须建立在企业能够承受的程度和范围的基础上。简单的量的增长并不等于发展。单纯追求数量、速度是片面的，也是不能持久的。这是决定重钢集团大局、关系长远的根本性问题。

走质量型企业、精品化路线、低成本扩张、差异化发展、人本化管理的有重钢特色的发展道路是重钢集团几十年来改革发展的经验总结，这个概括明确了重钢集团发展的定位问题、框架结构问题、基础问题、特色问题、核心问题，符合科学发展观的基本要求，符合重钢集团的实际。我们各级领导班子要以求真务实的精神和科学的态度推进走有重钢特色发展道路的各项工作，努力提高贯彻落实科学发展观的自觉性。

（作者系重庆钢铁集团董事长、党委书记）

秘书工作者的七种能力 篇4

在加强党的执政能力建设中，必须不断提升秘书工作的水平。工作水平来源于工作能力，为此必须不断提高秘书工作者的各种能力。秘书工作因其工作的特殊性，其能力建设尤为重要，笔者认为秘书工作者应具备和加强以下七种能力：一是政治鉴别能力。

政治鉴别能力就是辨别方向，把握大局的能力。秘书工作虽然是领导的辅助工作，但同样要有较强的政治鉴别能力。秘书工作者的政治鉴别能力由以下三方面要素构成：一是基本政治知识和政治理论的理解能力。二是现实形势的政治判别能力，秘书工作者要善于从政治上判断形势、观察思考和处理问题。三是抵御腐朽思想侵蚀的能力。当前，秘书已经成为腐败的高发人群，秘书工作者必须具有正确的世界观、人生面、价值观和是非观，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。二是学习能力。

秘书的学习能力，是指通过各种手段，获取新知，并具备实践新的行动的能力。当前形势的发展瞬息万变，秘书工作者只有不断学习，才能适应形势发展的需要。秘书工作者的学习能力主要有以下三方面要素构成：一是学的能力，主要是通过观察、发现问题并解决问题、对话以及行动等方式，攫取信息，从而建构或重构知识的过程。二是“习”的能力，主要是根据习得的知识，主动行动、反复练习，应用知识，从而提高行动能力的过程。三是其他构成要素：包括学习的动机、态度、方法；特定学习环境；环境中的信息与知识等。三是创新能力。

秘书的创新能力，是秘书工作者根据一定的目的，运用已有的知识，通过思维活动，产生新认识，创造新事物的能力。当前，新世纪新阶段新任务给各级秘书工作者提出了新要求，秘书必须不断创新工作方法与工作思路，才能更好地发挥作用。秘书工作者的创新能力主要有以下四个方面要素构成：一是洞察能力。是透过事物表面观察事物本质的能力。二是想像能力。指在过去经验和知识的基础上通过思维产生新的形象或新的设想的能力。三是创新胆识。要敢创敢闯，又善于总结经验。四是超前意识和务实态度。即具有把前瞻性与现实性、必要性与可能性有机结合起来的能力。

四是沟通能力。

秘书工作者的沟通能力，是通过一定的渠道，将信息发送给接受者，并寻求反馈以达到相互理解的能力。秘书工作本身就是桥梁和纽带，起到联系领导和基层工作的重要作用。秘书工作者要善于和领导沟通，领会领导的意图，又要善于和基层的干部群众沟通，准确传达党和政府的政策、措施以及领导的意见，及时将基层的信息传达到上级和领导那里，进行有效地沟通。秘书工作者的沟通能力主要有以下三个要素构成：一是信息表达能力。能过会话、文字等方式向信息接受者表达的能力。二是理解他人的能力。在沟通过程中，认同、理解他人的一

种能力。三是交往能力。善于营造良好的氛围，掌握交往所需的规范的语文行为和仪表举止，形成与他人和谐、平等、互助关系的能力。

五是决断能力。

秘书工作者的决断能力，是指按照最优化的要求，从若干准备实施的方案中选择行动对策，能过实施以达到一定目标的能力。从一定程度上讲，领导就是决策。秘书在其工作中，为领导决策提供服务，本身也涉及大量的决策问题。因此，秘书工作者必须不断提高自身的决策水平与决断能力。秘书工作者的决断能力主要有以下四个方面要素构成：一是价值分析能力。明确价值主体、辨析价值取向、界定体现价值取向的导向标准的能力。二是态势诊断能力。指对决策对象现实状况评估的一种能力。三是科学预测能力。是以现实为中介、以过往发展轨迹为基础、对未来发展的可能走势与发展程度进行判断的能力。四是制定对策能力。是应具备的目标选择、对策分析、战略选择方面的能力。

六是应对突发事件的能力。

秘书工作者应对突发事件的能力，是预防和有效处理突发事件的能力。突发事件对各级政府和各级领导都是有害的冲击，秘书应该成为这种冲击的有效的缓冲，通过自己卓有成效的工作化解、缓解危机，给领导提供有效的参考意见。秘书工作者应对突发事件的能力主要有以下三个方面要素构成：一是有效掌握有关信息，及时捕捉带有倾向性、潜在性问题，制定可行预案，争取把问题解决在萌芽状态的能力。二是面对突发事件时，保持头脑清醒、对事件进行科学分析、敏锐把握事件潜在影响，密切掌握事态发展情况的能力。三是应对突发事件中的准确判断、果断行动能力和及时整合各种资源、有序应对突发事件的能力。七是心理调适能力。

秘书工作者的心理调适能力，指利用一定的方法，通过特定的途径，调节自己的心理，使之适应外在变化和环境、保持心理平衡、健康的能力。秘书工作具有工作强度大、责任大的特点，对秘书工作者的心理承受能力提出了特殊的要求。秘书工作者必须具备较强的心理调适能力，摆正自己的位置，调整好自己的心态，才能承担高强度、高标准的秘书工作。秘书工作者的心理调适能力主要有以下三个方面要素构成：一是保持心理正常张力，以适应现实工作环境、人际环境的能力。二是缓解、调节自己在处理日常事务、公共生活、社会交往行为中所产生的心理压力和精神紧张状态，获得心理、保持心理健康的能力。三是在心理调适中选择某种途径和掌握、运用一定方法的能力。

《祝福》的七种导入 篇5

名篇教读，因其内容丰富、手法巧妙、语言深蕴，加上教师的自身素质、所教学生的差异而有着多种多样的导入方法。笔者试就鲁迅先生的《祝福》搜集、设计了七种导入方法，恳请诸同仁批评指正．

一、曲径通幽

一位教师是这样开篇的：“人物的塑造，鲁迅先生可谓高手而且还有高论：画人物，最有效的莫过于画他的眼睛。今天，我们就一起来探究这位高手是怎样通过画眼睛来画出栩栩如生的人物的。”如此借作者的名言引入，既抓住了学生好奇的心理，又扣住了课文内容来开阔学生的眼界，真可谓一箭双雕!

二、设疑透视

一位新课标巡回示范课的教师在教授这篇文章时是这样开篇的：“同学们，读了鲁迅的《祝福》，我认为祥林嫂是一个没有春天的女人，大家能否在对课文的研读中，证实老师的看法呢?”如此引入，易将学生的注意力、思维凝聚于一点，进而寻根究底，找出造成祥林嫂悲剧命运的原因之所在，同时还把握住了作者的巧妙行文以及所赋予的深邃的象征意义。

三、灵活应变

一次听课，恰逢一女生迟到。语文教师灵机一动：“请问迟到的女同学，你有没有名和姓?”女生一脸不解：“当然有啊!”教师：“好一个当然有!可是在旧社会，生活在最底层的祥林嫂就没有!”一学生脱口而出：“叫‘祥林嫂’呀!„‘叫‘祥林嫂’?”教师微笑着反问，学生马上有所悟。于是积极翻阅课本、讨论，最后很容易得出结论：在旧中国的劳动妇女是连名与姓的权利都没有，只能作为丈夫的附庸而存在。

四、平淡出奇

一位教师抓住了学生厌腻开课介绍时代背景的这一传统教法，在教授《祝福》一文时是这样开篇的：“不着一字，尽显风流的文章我没有亲眼见过，‘仅着一字，显尽风流’，在鲁迅先生的笔下却常见，而且犹如品茶，越品越有味。下面我们就一起来品《祝福》中的祥林嫂死后，短工不说‘死’而答‘老’的‘老’或‘但是，谈话总不投机，于是不多久，我便一个人剩在书房里’的‘剩’。”由对一个字的品味引入对社会背景的讨论，从而得出由于封建制度和封建礼教毒害之深远，祥林嫂命运悲剧必然也就在意料之中了!

五、抛砖引玉

一位教师在教授《祝福》一文时是这样开篇的：“读《阿Q正传》，没有不为鲁迅先生笔下的阿Q而‘哀’而‘怒’的，‘哀其不幸’是同情他的悲惨命运，‘怒其不争’的是他甘于沦落，不思进取。今天我们将要学习的是鲁迅先生笔下的又一个人物典型——祥林嫂。与阿Q不同的是她不惜力气拼命干活，不论

食物，不计较工钱而想做‘一个安稳的奴隶’而不能够。对她，大家会产生什么样的情感与评价，下面我们就一起走进《祝福》吧!”

六、按部就班

一位教师在板书课题《祝福》后，是这样开篇的：“祝福是鲁镇的年终大典，致敬尽礼，迎接福神，拜求来年一年中的好运气，那么鲁镇的人是怎样祝福的，是不是所有的人都能祝福、拜求到来年的好运气?”如此顺题而入，把握住作者将“凶人的愚妄的欢呼”和“悲惨的弱者呼号”(鲁迅语)鲜明地摆到读者面前，形成强烈对比，更增强了祥林嫂遭遇的悲剧性。

宣传的七种手法范文 篇6

「美國宣傳分析機構」（the Institute for Propaganda Analysis）成立於1937年，首任主席暨美國社會心理學家堪垂爾(H.Cantril)曾說明其成立的原因，便在於研究宣傳、瞭解宣傳。該機構所出版的《宣傳的藝術》一書，曾提及七種常用的宣傳手法

（A.M.Lee & E.B.Lee, 1939）：

（一）咒罵法（Name Calling）

透過給人或觀念冠上惡名，或負面的印象，讓人在不經查證的情況下，就相信他是不好的、不當的。政治選舉時，候選人便常用這種方法給對手打擊。

（二）粉飾法（Glittering Generality）

將某事物與美善的字詞聯結，使得一般人在未經驗證之下就輕易接受或認同它。比方政策宣導或舉辦推廣活動時，總是有動人的標語及口號。

（三）轉移法（Transfer）

用一般人普遍認可的人、事、物來說明或代言欲宣傳的東西，讓人能將兩者聯想在一起，進而贊同它。化妝品廣告多半請美女來代言，讓人覺得只要使用這種化妝品，就可以跟明星一樣漂亮。

（四）證言法（Testimonial）

要一個值得尊敬或厭惡的人，來證明一項事物的好或壞。例如公益廣告通常請形象良好的人物來代言。

（五）平民法（Plain Folks）

為了取信民眾，傳播者表現親民的一面，讓人覺得他是貼近我們的日常生活。政治人物下鄉巡視就是「平民法」的表現。

（六）堆牌法（Card Stacking）

依照傳播者的目的，只呈現單面或片面的訊息及證據來顯示這項事物。其證據可能是好的、有利的，也可能是壞的、不利的。戰爭時，往往播出敵方慘忍的新聞，以激起同胞的士氣。

（七）樂隊花車法（Band Wagon）

運用「從眾」的心理，讓人覺得大家都已接受這項事物或主張，自己也應該跟進。許多欲造成流行性的商品，多呈現出大家都愛用的形象，以造成風潮。

幸福的七种颜色作文 篇7

“常常提醒自己注意幸福，就像寒冷的日子里经常看看太阳，心就不知不觉暖洋洋亮光光”看到这句话，我想到了我的小破孩，在我心中，她一向这样微笑着，很美，尽管她有时傻傻的~

“好的家庭要有丝网般的过滤功能。快乐的幸福的消息，如高屋建瓴，肥水快流，多拉快跑，让佳音火速进入所有成员的耳鼓。忧郁的不幸的消息，只要不关急务，便遮掩它，延容它，让时间冲涮它的苦涩，让风霜漂白它触目惊心的严酷。”

“放大欢乐，缩小痛苦，这就是幸福家庭的奇妙镜片功能。”

毕博士从另外一个角度审视了幸福的概念;也阐述了些许不怎样常见的名词，比如“第二志愿”的感想，以及“我很重要”“让我们倾听”“化腐朽为安宁”等等，其中有几篇印象尤其深刻：

一、素面朝天

你看啊，日本人，女性一般在家里和外面是不同的一个人，在家里素面朝天，去外面的时候就会打扮的漂漂亮亮，整张脸都是化妆后的杰作，我也没资格说她们很虚伪，可能她们比我更注重外表吧。毕竟我以前也学过化妆!呵呵

看看我们周围，每一棵树，每一叶草，每一朵花，都不化妆。应对骄阳，应对暴风，应对风雪，它们都本色而自然。它们会衰老和凋零，但衰老和凋零也是一种真实。作为万物灵长的人类，为何要将自己隐藏在脂粉和油彩的后面?

磨砺内心比油饰外表要难得多，犹如水晶与玻璃的区别。

不拥有美丽的女人，并非也不拥有自信。美丽是一种天赋，自信却像树苗一样，能够播种能够培植能够蔚然成林能够直到地老天荒。

你可能会说我，吃不到葡萄说葡萄酸，是的，尽管我学过化妆，但是我平时没有化妆，可能是没有时间，没有这种天赋能够将自己化得和谐，所以，我只能选取素面朝天，因为我觉得，自然才是美的，只要经常面带微笑，才是最好的!

我相信不化妆的微笑更纯洁而完美，我相信不化妆的目光更坦率而真诚，我相信不化妆的女人更有勇气直面人生。

二、拍卖你的生涯

毕博士写的这篇主要是大学别致的讲座开始，以游戏，讨论的拍卖的形式展开，文章的形式很新颖，我蛮自己的，能够将其模式运用至生活中。

三、拒绝分裂

此篇文章中说到一句话：“如果你愤怒，却佯作宽容，那不但是分裂，而且是混淆原则。如果你哀伤，却佯作欢颜，那不但是分裂，而且是对自己的污损。如果你热爱，却反倒逃避，那不但是分裂，而且是丧失勇气。如果你喜欢，却装出厌烦，那不但是分裂，而且是懦弱和愚蠢。”我要真实地说，有一阵子，我好像就感觉自己就是这种“分裂”呵呵，不明白脑子是怎样了~~~~反正感觉自己不像原先的自己。

此篇提醒了我，原先，我还有这么严重的毛病啊。

四、忍受快乐

快乐是一种无拘无束的展翅翱翔，快乐是一种淋漓尽致的挥洒泼墨，快乐是一种两情相悦，快乐是一种生死无言，对于快乐，如同对待一片丰美的草地，不要忍受，要享受。忍受快乐，是一种怯懦。享受快乐，是一种学习。

古诗鉴赏的七种答题格式 篇8

根据《考试大纲》要求，高考古诗鉴赏包括两个方面的内容：一是鉴赏，二是评价。鉴赏又包括三个方面的内容：鉴赏其形象、其语言、其表达技巧。评价就是分析诗歌的思想(感情)内容。综观近几年高考试题，“古诗鉴赏的答题格式”大致可归纳为以下几种：

一、人物形象：身份+性格+情感

例1.阅读下面一首词，然后回答问题。

点绛唇（李清照）

蹴罢秋千，起来慵整纤纤手。露浓花瘦，薄汗轻衣透。见客人来，袜刬金钗溜，和羞走。倚门回首，却把青梅嗅。

问题：词人在词中刻画了怎样的艺术形象? 〔简析〕上片写身份，写人物神态，也烘托了人物娇美的风貌。下片写性格，把一个少女惊诧、惶遽、含羞、好奇以及爱恋的心理活动，栩栩如生地刻画出来。在我们心中立起了一个天真纯洁、感情丰富却又带着几分矜持的少女形象。

二、诗歌意象含义：表层含义+深层含义(即解释诗句)例2.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。

瀑布（李忱）

千岩万壑不辞劳，远看方知出处高。溪涧岂能留得住，终归大海作波涛。问题：简要分析诗中塑造的“瀑布”这一意象。

〔简析〕涓涓细流不辞辛苦，汇集成一落千丈、雄伟壮观的瀑布，而后又谢绝溪涧的挽留，继续向前，决心化作汹涌澎湃的波涛。(表层含义)这“瀑布”乃是胸怀大志、不惧艰难、不达目标誓不罢休的志士的化身。(深层含义)

三、所抒感情：通过什么内容+抒发(寄寓/揭露/表达)什么感情 例3.阅读下面一首诗，然后回答问题。

画眉鸟（欧阳修）

百啭千声随意移，山花红紫树高低。始知锁向金笼听，不及林间自在啼。问题：从诗中领悟到诗人怎样的思想感情? 〔简析〕通过“林中鸟”与“笼中鸟”不同境遇的对比，表达了对自由的热情赞美，对束缚个性、禁锢思想、窒息性灵的憎恶和否定。

四、体会意境：客观形象+主观感受+交融了什么意境 例4.阅读下面一首宋诗，然后回答问题。

秋夜（朱淑真）

夜久无眠秋气清，烛花频剪欲三更。铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明。问题：此诗无一“情”字，而无处不含“情”。请从三、四句中找出最能体现诗人感情的一个字，并在对全诗整体感悟基础上，简要分析诗人在这两句诗中是如何营造意境的。〔简析〕“凉”。“凉”字既写天凉，又写心境的孤寂(或心凉)。由床上之月写到天上之月，过渡(顶真)巧妙；愁情、凉床、月影和梧桐，共同营造出孤寂(离愁别怨)的意境。(答“缺”字，言之成理亦可。)

五、品味关键词句：含义+手法+表达作用(句意+文意+主旨情感)例5.阅读下面这首宋词，然后回答问题。

玉楼春（宋祁）

东城渐觉风光好，縠（hǘ有皱纹的纱）皱波纹迎客棹。绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。问题：对词中“红杏枝头春意闹”的“闹”字，你认为写得好不好?为什么? 〔简析〕本题考查的是对古人炼字妙用的理解阐释。作者用一个“闹”字，不仅让人觉得杏花绽放得热烈，甚至还使人联想到花丛中蜂蝶飞舞，春鸟和鸣，把一派春意盎然、生机蓬勃的景色表现得淋漓尽致。

六、赏析表达技巧：

1、赏析修辞方法：揭示手法+分析表达作用(句意+文意+主旨情感)例6.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。

登金陵凤凰台①（李白）

凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鹭洲。

总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。[注]①此诗作于天宝年间，作者被排挤离开长安，南游金陵时所作。问题：分析尾联的修辞效果及所表达的思想感情。〔简析〕“日”喻帝王，“浮云”喻小人，比喻修辞格的运用含蓄地表达了作者的思想感情。表达皇帝被奸邪蒙蔽而自己报国无门的伤痛，抒发了忧国伤时的情怀。

2、赏析表达方式：怎样叙(描写)+叙(描写)什么+抒什么情

例7.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。

漫成一绝（杜甫）

江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。问题：赏析这首诗描绘了怎样的一幅美景。

〔简析〕诗歌从水中月影写起，生动描写了白鹭蜷曲着身子，恬静地夜宿在月光笼照下的沙滩，船尾大鱼跃出水面而发出拨剌的响声，一动一静构成了江上月夜宁静的美景。

3、赏析表现手法：手法+表达作用(句意+文意+主旨情感)

例8.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。

春行即兴（李华）

宜阳城下草萋萋，涧水东流复向西。

芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。问题：(1)这首诗的三、四两句运用了哪种修辞方法?请具体说明。(2)古人在谈到诗歌创作时曾说：“作诗不过情、景二端。”请从“景”和“情”的角度来赏析这首诗。

〔简析〕(1)修辞方法：对偶。“芳树”对“春山”，“花”对“鸟”，“自落”对“空啼”。(2)这首诗写了作者“春行”时的所见所闻：有草有水，有树有山，有花有鸟，可谓一句一景，且每个画面均有特色。但诗又不是纯粹写景，而是景中含情，情景交融。诗中“花自落”、“鸟空啼”之景都显出了山中的宁静，从中更透出一丝伤春、凄凉之情。

七、概括评价诗歌内容： 这是一首什么样的诗+诗歌各句分别写了什么+通过什么手法+抒发什么情感+评价(总分总式)例9.阅读下面一首宋诗，然后回答问题。

春日偶成（程颢）

云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。时人不识余心乐，将谓偷闲学少年。问题：试从内容主旨方面赏析这首诗。

幸福的七种颜色 语录精选 篇9

人们通常把爱好当做才能，一般说来两相符合的概率很高。但爱好有时候很能迷惑人。有时你爱的恰好是你所不具备特长的东西，就像病人热爱健康，矮个儿渴望长高。因为不具备，所以就更爱得痴迷，九死不悔。我判断人对自己的才能产生深度的怀疑以致绝望，多半产生于“爱好不当”。因此在大的怀疑和绝望之前，不妨静下心冷静客观的分析，考察一下自己的才能真正投影于何方。评估前最好先睡一个安稳觉，然后摒弃世俗和金钱的阴影，纯粹从人的天性出发，充满快乐的想一想。真正令才能充分发育的土壤，应该同时是我们分泌快乐的源泉。

企业文化的七种模式（上） 篇10

(1)等价交换式企业文化

等价交换式企业文化，强调人与人之间的关系只有金钱物质利益一种，除了认定人们行为选择受金钱物质利益驱使的合理性之外，还特别强调“君子爱财，取之有道”。应该归我的，绝不轻易假人，不应该归我的，我也不取，在人与人之间遵循一种等价交换的原则。在这里，也并不是因为谁特别高尚，不想获得比给对方价值贡献更大的金钱物质利益，而是认定，维持一种诚实无欺的等价交换，建立和巩固长久的交换关系，会获得更多、更大的金钱物质利益。相互彼此之间，因为受到长久稳定联系需要的约束，谁都不会图谋通过欺骗的方式，从对方寻求更多的金钱物质利益。等价交换式企业文化的特点，可概括为以下13个方面：

A.金钱物质利益是任何两个人之间彼此相互联系的唯一纽带，谁都不会认同金钱物质利益之外的任何东西。

B.无论是在企业内部，还是在企业与客户、合作伙伴或其它社会组织及成员或社会公众之间，都只是强调等价交换的原则，并且严格遵循，并且锱铢必较。

C.相互之间都希望维持一个长久的等价交换关系，彼此诚实守信，从不存心欺骗对方，而仅仅谋求等价交换中应该获得的金钱物质利益。

D.交易关系事清即结，强调笔笔清，完成一次交易，就清算一次，相互之间尽可能互不欠账。

E.交易关系的持续，是建立在没有外在诱惑的基础上，如果更加优惠的第三方交易出现，使其中一方获得更多金钱物质利益，原有的交易关系，只要没有难以解除的协议约束，就会马上终止。

F.在金钱面前，人人平等。没有不变的上下级关系，一切都是围绕金钱物质利益进行的，没有谁需要特别尊重，也没有谁会对另一个人特别尊重。

G.人们尊重的也仅仅是金钱，受尊重仅仅是因为他有金钱，金钱就是尊严，没有金钱就没有尊严。

H.一切都以金钱物质利益为核心，事物评价标准简化为能否带来金钱物质利益的满足。

I.推动人的行为选择的，就是金钱物质利益的最大化，能否达成一种长久稳定的交易关系，关键在于对方能否比第三方带来更大的金钱物质利益满足。

J.在内部劳资关系上，实行严格的计件工资和有标准产出计量的计时工资，在企业老板一方，是干多少活，给多少钱;在员工一方，是给多少钱，干多少活。

K.对于员工和活动于其中的社会，企业不承担等价交换应付金钱代价之外的任何责任，即使对方发生天灾，家毁人亡，也不会给予同情和帮助。

L.企业老板享有完整的企业资产所有权，企业大小决策，老板一人说了算，没有任何人干预，也没有人能干预。

M.其基本道德准则是：金钱为上，利益第一;等价交换，互不相欺。

(2)慈父关爱式企业文化

慈父关爱式企业文化，是建立在企业老板家长式权力基础上的一种企业文化模式，整个企业组织就像一个大家庭。作为家长的企业老板，对员工的工作、学习和生活各个方面的需求都有安排，都会提供保障，员工也乐意在老板家长式的照顾和控制下工作、学习和生活。其特点主要有以下14个方面：

A.在权力的形成上秩序井然，构成权力的依据――暴力、财富、舆论、信息和魅力，在企业组织内部，得到了广泛的认同和尊崇，没有人质疑所拥有权力的合法性。

B.在权力的运用上井然有序，有让绝大多数人都认同的行为规则，下属员工对老板和上司主管的行为选择，能准确地预测，从而员工发挥主观能动性有了一定的空间。

C.人际关系不再紧张，组织成员大都依据通行的规则行事，尽管这种规则仅仅在老板心里，可能没有通过文字界定。

D.组织成员一方面具有充分的安全，另一方面又都有获得自己价值满足和得到权力的正当途径，老板对每一个员工都公平对待，不偏不袒，

E.企业老板掌控着企业组织运行过程中的所有权力，所有管理人员，包括所聘的总经理、副总经理，都只是他的助手，老板仅仅通过指令临时授予一定的权力。

F.企业老板对待下属员工都很仁慈，关怀员工，对下属员工就像对待自己的晚辈家人一样，在工作、学习和生活的每件事上，都作了周密安排。

G.被企业老板授权，承担一些管理工作的管理人员，相对于下属员工，也是慈父，不关怀体贴下属员工，不把下属员工当晚辈家人一样呵护的人，是不会授给权力的。

H.下属员工都很尊重爱戴他们的老板，也都驯服地按照老板的旨意行事，并且都能站在老板的立场上对老板的工作指令进行发挥。

I.下属员工全面拥有工作、学习和生活上的安全，只要不是恶意忤逆老板，故意与老板作对，其工作、学习和生活都可得到保障。

J.员工都满足被老板安排好了的工作、学习和生活，也都把老板当作自己的父母来依靠，不再有其它企求。

K.企业组织就像一个大家庭，充满了温暖和温情，人际关系融洽，所有员工都在一个老板的关爱和控制下活动，没有什么矛盾和冲突，并关爱对方。

L.等级程序严明，任何犯上作乱，忤逆违抗老板的思想和行为，都是不能容忍的，任何忤逆违抗行为都会受到“家法”处置。

M.下属员工不能谋求老板自主给予之外的权力，尽管争权夺利的行为也往往难以避免，但老板一般不会把权力授给争夺者。

N.其道德准则是：关怀下属，体贴员工，尊上爱下，安分守己。

(3)能人强权式企业文化

能人强权式企业文化，是建立在企业老板具有超人能力基础上的一种企业文化。老板的超人能力构成了他对员工的绝对权威，整个企业组织由他这种权威笼罩着，企业组织运行也完全依靠这种权威来推动。

能人强权式企业文化的特点，前三个内容与慈父关爱式企业文化完全相同，它们同属权本等级型文化这个大类。后16个特点如下：

A.企业老板能力超人，在决策判断能力、社会交际能力、技术开发能力、市场开拓能力上，都有过人之处，是鹤立鸡群。

B.老板的能力，被员工高度认同，员工个个都很服气，不仅认可老板的能力，而且由衷地佩服，甚至把老板奉为自己的偶像。

C.企业老板相对于员工不仅有很高的威望，而且可以成为依靠，带来所需利益的满足，在下属员工心中，老板不仅是明星，而且是救星。

D.能人型老板手下的主管，也都个个身怀绝技，不一定能超过老板，但一定有超越他下属员工的能力。

E.企业老板和上司主管对待下属员工都很严厉。任何事情都是说一不二，行事果断，言必行，行必果。

F.下属员工对于老板，是言听计从，从不违抗，也不敢违抗，也从不敢私下揣度老板的意图，仅仅按照老板指令要求行事，不允许有微言大义的发挥。

G.下属员工也都希望成为能人，并时刻担心被老板发现自己的无能和过失，工作认真而机械，态度积极，但精神紧张。

H.员工工作作风雷厉风行，没有人怠慢，也没有人敢怠慢，任何拖沓怠慢行为，都会受到斥责，工作效率高。

I.在管理下属员工的方式上，老板可能简单粗暴，下属员工稍有不足，就可能招来一顿臭骂，老板不会把精力用在与下属员工的耐心沟通上。

J.企业组织内部人际关系简单，除了服从还是服从，资源信息流动方向简单明了，从上到下，从下到上，不允许有任何形式的横向流动。

K.等级程序严明，但只要下属员工有了超越老板的办法措施，让老板认同，老板不仅会宽宏大量，而且还会给予加倍奖赏。

L. 组织纪律严明，并且这个纪律直接是老板的指令，没有大篇大篇的企业管理制度，老板的指令就是管理制度。

M.下属员工没有充分的安全感，任何无能行为都会遭到老板的指责，甚至会马上被开除。

N.老板对下属员工也没有什么同情心和关怀，下属员工的作用就是走狗，有兔子追着了就可得到一块肉，追不着，饿死也难以获得老板的同情。

O.老板的指令都具体明确，不需要发挥和创新，下属员工工作处于被动状态，不敢创新，因而缺乏能动性。

机床销售中常见的七种骗局 篇11

（share）

机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同，而是付出很大努力成交后发现这是个骗局。

夏日炎炎，机床行业进入了传统淡季，再加上今年制造业整体下滑形势的叠加，机床厂家富余的产能压力自然转嫁到了销售人员身上。在厂家的鞭策下，领导的威逼利诱下，销售人员不得不在茫茫商海中苦苦追寻自己生命中最重要的人---机床买家。事与愿违，世界上最古老的职业之一，骗子，最活跃的时候就是经济最萧条的时候，这段时间碰上骗子的几率很高，同行们，小心驶得万年船。

机床由于性能复杂、付款方式多样等特殊性，骗子所设下的骗局也和一般情况下的骗局有所不同。常见的有七种，归根结底，这些骗局都是利用企业和人的贪欲而设下的陷阱，要识破并不难。机床销售需要保持一颗平常心，戒骄戒躁，不以物喜，不以己悲，骗子会无从下手。

第一种 成交前索要回扣和礼品

这种骗局最常见，也是中国特有的一种骗局。西方国家商业贿赂很罕见，这类骗局没有滋生的土壤。而国内商业贿赂横行，某些行业如果不用商业贿赂开道几乎寸步难行，行贿索贿现象在机床行业很普遍。

骗子便利用了销售人员的这种心理，先抛出订单诱惑，然后索取回扣和礼品，或者带销售人员到合作消费场所进行天价消费以获得消费提成。这类骗局虽然损失的金额不会太大，但是销售人员所浪费的时间和精力却是巨大的。

破解方法：机床行业需要自律，拒绝回扣式销售是根治这类骗局的唯一方法；如果不得不给回扣，也要不见兔子不撒鹰，没有全额收到货款不要有任何付出。

第二种 假票据

机床行业中，最常见的票据是转账支票、银行汇票和承兑汇票。这些票据都有假票，而且承兑汇票上可以故意制造瑕疵让最终收票者不能兑现。

破解方法：尽量避免收取票据，现在网上银行业务非常发达，除了周末都可以即时到账，款到发货万无一失；不要收取陌生企业的票据。

第三种 找碴拒付货款

这种骗局最具备隐蔽性，实施的往往是大企业或者是熟悉的企业。因为这些企业的规模让他们具备了很强的议价能力，或者是已经有了一定的往来，销售人员碍于情面答应了对方分期付款的条件。而对方已经在验收技术文件中做上了陷阱，让机床无法验收而拒绝支付余款，或者是故意找机床缺陷而拒付货款。技术问题上的法律纠纷是最难以解决的，销售单位

打这类官司十有八九败诉，因为机床不可能十全十美。

破解方法：尽量款到发货，对于分期付款项目的企业要调查，如果口碑不好必须货款两讫，即使留有质保金，也要写明质保期限一到买方必须无条件支付尾款，千万不要写入苛刻的技术要求；如果是验收后付款的情况，对于验收技术条件必须反复斟酌，明确能达到才能同意。

第四种 金蝉脱壳

通常骗子会先租用一个厂房、仓库、甚至是空地，然后要求销售人员送货到其指定地点，并称卸完货后再带你去收取货款，在途中，骗子往往会想尽办法借故离开，等销售人员发现不对返回卸货地点时，机床已杳无踪影。

破解方法：款到发货或者货到卸货前付清货款，让骗子无机可乘。

第五种 钓鱼

骗子一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往外表光鲜、一副财大气粗的模样，然后他们便与销售人员签订采购合同，刚开始的几次小数额交易，他们都会及时付款，等熟悉后慢慢提出货到付款，然后过渡到按月付款。最后骗子在要上一大批货后便人间蒸发，消失在广袤的中华大地上。

破解方法：坚持款到发货的销售方法是正道，对于小微客户突然增加的巨大订单要心怀警惕。

第六种 投标保证金和履约保证金

有能力设这种骗局的往往是巨骗，其中参与其中的甚至有政府官员，虽然他们也是被骗的道具。骗子会规划一个很巨大的制造业项目，然后向全国发布招投标信息。诱骗他人签订根本无法履行的合同，以骗取投标保证金和履约保证金及好处费。这类骗子的专业能力很强，而且气场强大，有一定的背景，很具备迷惑性。

破解方法：只参与政府招标办和公信力的招标公司举办的招投标，拒绝参加一些公司内部组织需要预先支付投标保证金和履约保证金的项目。

第七种 信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。骗子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

破解方法：请专业的外贸销售人员来处理外贸业务。

骗子在行骗的时候总会露出一些蛛丝马迹，比如说要采购机床却对机床性能不关心，对

机床参数一窍不通，连自己要生产什么产品都一无所知，这些情况都要引起自己的警惕。最后请记住，凡是还没有做成业务便需要付出的项目，八成以上是骗局。

职业规划常见的七种方法 篇12

时下流行的一句话“长得好不如生的好，生的好不如嫁的好”，尽管不同的人对此看法不同，但是我们要区别“是出于正义感的否定”，还是源于“酸葡萄心理”的“羡慕嫉妒恨”，

1.自然发生法：

一切都顺其自然，尤其是在“包分配”的年代，之所以在那个时代可以使用，是因为那是一个不太强调“个体成就感”和“自我幸福感”的时期，而今天，尤其是人类进入21世纪之后，随着社会的发展，人性关注的回归，人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择，来体现自己的人生价值和意义。

如果可以一直都“顺其自然”下去，永远能够做到“接纳现实，顺应外界要求”,自然发生法也不失为一种选择。

2.目前趋势法：

“从众心理”是人类自我保护的本能表现，所以才出现了“热门”以及“随大流”.目前趋势法，可以降低我们的外在风险，但是这个时候容易出现“盲目从众”,并且会忽略自己的.个人感受。

所以，需要问一问自己，“我究竟喜欢不喜欢，我究竟适合不适合?”,也就是“最适合的，才是最好的。”

3.假手他人法：

有我们意识到的人脉资源，我们要合理的去整合与使用;

如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源，要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用，

虽然说“前人栽树后人乘凉”,我们也要为自己和自己的后人“栽好树”“维护好树”.

4.最少努力法：

时下流行的一句话“长得好不如生的好，生的好不如嫁的好”,尽管不同的人对此看法不同，但是我们要区别“是出于正义感的否定”,还是源于“酸葡萄心理”的“羡慕嫉妒恨”.

当然，从存在主义的角度来讲，如果我们能够一如既往的“为自己的选择承担责任”,并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责，那就是“白蛇自迷许仙，许仙自娶白蛇，与和尚有什么关系?”的事情了。

5.拜金主义法：

合法合理地追求经济利益最大化，这一点本身没有错。

如果盲目的追求无法持续的经济利益的话，无论对于个体、对于集体，还是对于整个人类世界，都是不可取的。

6.刻板印象法：

现实依据，有可能是理性的参考，也有可能是对适应性的限制。所以要区别“保守”和“经验”.

7.橱窗游走法：

有时候最好的选择，就是没有选择。