调整设计

调整设计（共12篇）

调整设计 篇1

●教材分析

《调整图形》是江苏科学技术出版社小学《信息技术 (上册) 》第15课, 是在学生基本掌握画图软件中工具栏使用的基础上展开的教学。教材以“改变蜜蜂飞行方向”为例教学“翻转/旋转”命令的使用方法;通过“提示牌”告诉学生操作时的注意点;在“实践园”中安排了“创作蜻蜓图”、“设计大风车”两个环节, 将“翻转/旋转”命令的使用和“复制”与“粘贴”命令的使用、“用颜色填充”工具的使用相结合, 让学生欣赏美、创造美, 培养学生综合运用所学知识解决问题的能力。教材以“改变蜜蜂的形状”为例教学“拉伸/扭曲”命令的使用方法, 通过“探究园”的任务设定, 让学生了解“拉伸”和“扭曲”操作中的不同点;巧用“知识屋”, 帮助学生理解当输入不同的数值时, “拉伸”、“扭曲”的方向与程度各不相同;在“实践园”中通过情境设计, 让学生整理房间、画猫脸图, 培养学生的思维能力, 增强学生利用信息技术解决实际问题的意识, 为后续学习奠定基础。

●学生分析

在之前的画图学习中, 学生已基本掌握画图软件工具栏中大部分工具的使用方法, 会使用“文件”菜单、“编辑”菜单中的命令。《调整图形》一课中, 涉及大量三年级学生知识水平不能理解的知识点, 如角度、百分数、负数等, 而学生形象思维明显好于抽象思维, 这就需要教师通过直观演示的方法进行知识讲解。同时, 三年级的学生学习持久性不强、爱玩、表现欲强, 教师可根据学生的特点创新设计教学环节, 提高信息技术课堂教学实效。

●教学目标

知识与能力目标:了解“图像”菜单中“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”命令的作用;熟悉“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”这两个对话框的运用;理解“水平翻转”、“垂直翻转”与“旋转”的区别。

过程与方法目标:学会用选定框对图形进行水平翻转、垂直翻转和按一定角度旋转;学会用选定框对图形进行放大、缩小和扭曲。

情感、态度与价值观目标:通过观察、分析、创作, 培养处理信息、运用信息的能力;培养观察问题、分析问题和解决问题的能力, 发展创新思维, 提高审美情趣。

●教学重、难点

重点:“图像”菜单中“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”命令的使用。

难点:“拉伸”和“扭曲”命令的不同点。

●教学准备

课件, 学件, “十字格”旋转板, 俄罗斯方块若干, 自主探究记录单。

●教学过程

1. 创设情境, 导入新课

师:2010年上海世博会举世瞩目, 我想每位同学一定许下了游世博的愿望。今天这节课就让我们一起跟着海宝游世博。 (板书:跟着海宝游世博)

2. 任务一:“俄罗斯方块”——改变图形的方向

(1) 介绍游戏玩法

师:来到美丽的俄罗斯馆, (出示场景图) 这个游戏是什么?你玩过吗?画图软件也能玩, 想玩吗?

①海宝介绍玩法。

②教师提示诀窍:A.玩之前, 先选定。 (板书:选定) B.做错了, 能撤销。

设计意图:介绍游戏玩法、小诀窍, 是为了让学生更好地玩游戏。这也是教材“提示牌”所呈现的。将操作中的注意点前置, 能有效减少或避免操作中出现的问题, 从而使学生“玩”得更流畅。

(2) 认识图形的旋转

①引出旋转。

师:蓝方块怎么样变化 (如下页图1) ? (板书:旋转)

利用“十字格”旋转板演示:蓝方块像这样旋转, 我们就说把蓝方块按顺时针方向旋转90度。

②教师示范操作。

③学生独立操作。指定1人演示。教师小结操作方法。 (板书:图像、移动)

④试一试:灵活选择旋转的度数。

师:俄罗斯方块好玩吗?自己来试试怎样?请你完成“黄方块” (如图2) 。

学生尝试。教师指定两人演示交流。教师指出:黄方块按顺时针方向旋转两个90度, 就是旋转180度;按顺时针方向旋转三个90度, 就是旋转270度。要玩好游戏, 还得灵活选择旋转的度数。

设计意图:画图软件中, 旋转的度数有三种。蓝方块“按一定角度旋转90度”, 旨在让学生掌握操作方法。黄方块则放手让学生尝试, 认识到黄方块只“按一定方向旋转90度”还不行, 自然引出“按一定方向旋转180度、270度”。

(3) 认识图形的翻转

①设置认知冲突, 引出翻转。

师:海宝也在玩, 它碰到了一个问题, 大家能帮忙想想办法吗 (课件出示) ?看来只用“旋转”不行, 怎么办呢?请打开“红方块” (如图3) , 在小组内和同学一起想一想、做一做。

②小组合作探究。

③交流。

教师结合演示指出:像红方块这样由左而右或由右而左的翻转, 叫做水平翻转。 (板书:翻转)

设计意图:帮助别人解决难题, 是学生乐于去做的事, 能充分调动学生探究的积极性。在小组内探究, 能使小组内的学生群策群力, 发挥团队的力量共同解决问题。

(4) 想挑战吗

师:玩得过瘾吗?现在请大家来看看“想挑战吗”中的两幅俄罗斯方块, 想想如何解密。

全班交流:

①一题多法 (如图4) 。教师指出:像绿方块这样由上而下或由下而上的翻转, 叫做垂直翻转。绿方块, 能选垂直翻转, 也能选按一定方向旋转180度。

②多图拼合 (如图5) 。

(5) 小结

要改变图形的方向, 只要选择“图像”菜单中的“翻转/旋转”命令, 再按需改变即可。

3. 任务二:“魔镜”——改变图形的形状

(1) 创设情境, 引出任务

师:世博园内好玩的东西可多了, 除了俄罗斯方块, 还有面神奇的魔镜, 只要站在魔镜前大声喊“魔镜、魔镜, 变变变”, 你就变了。看看海宝, 它已经站在魔镜前了, 让我们一起喊“魔镜、魔镜, 变变变!” (展示海宝变身) 其实, “图像”菜单中的“拉伸/扭曲”命令就能让海宝变身。

设计意图:为了使教学内容的更替不显突兀, 有效利用了“跟着海宝游世博”的情境, 并引出魔镜 (哈哈镜) 。通过魔镜中海宝的不断变化, 学生能很好地感知魔镜的神奇, 产生破解魔镜的强烈愿望, 使学生“玩”的兴致达到另一个高潮。

(2) 自主学习“拉伸/扭曲”命令的操作方法

师:网页上的魔镜里也为大家准备了海宝, 请你用“拉伸/扭曲”命令为海宝变身。如果不明白, 可以查看书本或网页上的提示 (如图6) 。 (板书:拉伸、扭曲)

(3) 自主探究“拉伸/扭曲”命令的不同点

①明确活动要求:同桌两人, 一人操作拉伸, 一人操作扭曲, 完成探究记录单再对比, 小组内交流发现。

②学生探究, 小组交流。

③全班交流, 明确不同。

师:大家有什么发现? (播放“拉伸”、“扭曲”动画)

(4) 小结

“图像”菜单中的“拉伸/扭曲”命令能改变图形的形状。同时, 还得注意数值的合理性, 使改变后的图形保持美观。

设计意图:“拉伸/扭曲”命令的不同点是本节课学习的难点, 为了有效突破教学难点, 我采用自主探究的方式, 让学生大胆尝试, 在对比与交流中发现, 培养学生的自主探究能力。

4. 课堂总结

师:今天我们一起跟着海宝游世博, 学习了调整图形 (板书课题) 。你有什么收获呢?

学生交流, 教师总结。

5. 拓展运用

师:大家看到的这些笑脸奖章都是一个样 (出示笑脸图) , 你能运用今天学习的知识, “变”出方向有别、大小不同、形状各异的笑脸吗?

设计意图:“笑脸奖章”本是给予学生的奖励, 但同时也能作为教学资源。我通过让学生设计“方向有别、大小不同、形状各异”的笑脸图, 将评价资源与课堂拓展相结合, 作为教学的机动, 既提高了学生创作的热情, 让学生继续沉浸其中, 也拓展和延伸了课堂。

●教学反思

《调整图形》一课我结合学生的认知水平和年龄特点, 以“跟着海宝游世博”为情境主线, 分“俄罗斯方块”、“魔镜”两大模块, 展开任务驱动式教学。

1. 创设情境, “趣”味十足

有效的情境是学生掌握知识、形成能力、发展心理品质的重要源泉。用情境贯穿知识是课堂教学设计的重要形式。本节课, 结合调整图形的具体要求, 创设了“跟着海宝游世博”的情境主线, 展开新知的探索。有效的教学情境不仅在课堂的开始, 更应充满教学的全过程。探索活动在哪里, 有效的情境就到那里。本节课正是如此, 在改变图形的方向时有“俄罗斯方块”, 在改变图形的形状时有“魔镜”……真正做到有效的教学情境贯穿课堂教学始终, 学生“趣”味十足。

2. 深挖教材, “玩”味十足

小学生具有好玩的特点, 指导学生在“学中玩、玩中学”是每一个信息技术教师的责任。在教学过程中, 为了避免枯燥、抽象的知识影响学生的兴趣, 可以把知识设计成游戏, 让学生在玩中探索新知。本节课, 结合调整图形的知识点, 以“俄罗斯方块”游戏为载体, 通过“学一学”、“试一试”、“想一想”、“想挑战吗”四个教学环节, 让学生在玩游戏的过程中逐步掌握图形翻转/旋转的知识。学生的认知心理也由“想玩”、“会玩”到“巧玩”逐步发展, 学生运用“图像”菜单中“翻转/旋转”命令的能力也逐渐增强, 学生“玩”味十足。

3. 巧借素材, “意”味十足

有效的情境创设、寓教于乐的教学方式, 让每位学生都乐于投入到《调整图形》这节课的学习中, 学生表现欲强, 也得到了一些奖励——“笑脸奖章”。“笑脸奖章”是激发学生学习兴趣、提高学生学习热情的一种评价性资源。如果只把它作为激励学生的一种手段, 那么它的目的也就达到了, 因为学生在课堂上听得认真、玩得投入。而巧借“笑脸奖章”, 让学生巩固所学知识, 也不失为一种很好的教学方法。教材中的“猫脸图”给了我创意的灵感。何不将这“笑脸奖章”更替“猫脸图”, 成为知识的延伸?“笑脸奖章”都是一个样, 能不能把它变成方向有别、大小不同、形状各异的笑脸呢?学生乐意去做, 知识也得到了巩固和提升, 真是“意”味十足。

点评

林老师的该课例荣获了无锡市信息技术优质课比赛的一等奖。同时, 该课例也获得了全国中小学信息技术课程教学案例大赛的一等奖。本课例的亮点主要体现在以下四个方面:一是教学情境的创设, 教师没有拘泥于教材原有的情境设计, 而是将世博会和海宝引入并贯穿整课, 点燃并保持了学生的学习欲望;二是游戏与教学情境的巧妙结合, 以俄罗斯馆巧妙引出学生非常熟悉的俄罗斯方块游戏, 又以魔镜的出现巧妙引出为海宝变身, 都能始终抓住学生的心;三是游戏与教学内容的有效结合, “翻转/旋转”命令与游戏玩法的结合使得学生在玩中就不知不觉地获得了知识, 而“拉伸/扭曲”命令与自主游戏的结合也能使学生在尝试中不断体验并获取新知;四是教学评价资源与课堂拓展延伸的完美结合, 体现教学评价的“笑脸奖章”本是评价工具, 但教师最后却巧加利用, 替代教材上的“猫脸图”, 以拓展学生思维, 体现综合运用, 继续激发学生的学习兴趣。

调整设计 篇2

1.知识与技能：

认识、学习“翻转/旋转”命令、“拉伸/扭曲”命令。2.过程与方法：

通过学生的观察、分析、创作，培养学生处理信息、信息的能力。3.情感与价值观：

发展学生的创新思维，提高学生的审美情趣，激发学生学习信息技术的兴趣。

教学重点：“图像”菜单中的“翻转/旋转”命令、“拉伸/扭曲”命令的使用。

教学难点： “拉伸”和“扭曲”的不同点。教学过程：

一、激情引入、导入新课

师：春天来了，小草发芽了，百花盛开了，勤劳的小蜜蜂出来采蜜，同学看一下一只小蜜蜂，它多孤单呀？你能帮它找到伙伴吗？

生复制、粘贴出几好蜜蜂 二．给蜜蜂改变方向

师：先选定一只蜜蜂，然后单击“翻转/旋转”命令，就可以根据自己的需要改变蜜蜂的飞行方向了。

请一位学生操作演示。

师：小蜜峰觉得这朵花非常的美，很想去闻一闻，我们怎么样才能让蜜蜂到花上采蜜呢？如何旋转？

生操作：旋转90度 三．远小近大

师：我们知道有的共离我们很近，有的花离我们很远，那么在远处采蜜的蜜蜂和在近处采蜜的蜜蜂大小应该是一样的吗？

生：远处小，近处的大

师：对呀，那我们刚才所学的翻转/旋转命令只会改变蜜蜂的方向，那么如何改变它的大小呢？

学生讨论、探究操作“知识屋” 师布置任务：

在“拉伸”中的水平输入150、150在“拉伸”中的垂直输入50、50 四．千姿百态观

察蜜蜂的变化，把它调整到适合的位置。

生：水平和垂直后都有个度，所以改变了是角度 学生观察交流蜜蜂的变化

学生练习，看谁的蜜蜂变化的最漂亮。五．拓展提高，综合实践

师：小明不小心把房间内的家具、花盆摆乱了，你能帮助他整理好吗？ 出示实践园一

调整设计 篇3

一、在学生出疑处调整教学设计

[预设]教学《乘法分配律》后的练习课。准备以教材中的相关练习为载体，通过各种变式练习巩固乘法分配律。

[调整]课进行到一半，有位爱提问的学生质疑：“除法有分配律吗?”我一愣，这在教材上没有说明，但实际却存在。是改变预设，还是避而不谈?取舍之下顺水推舟，说道：“这个问题挺有价值，大家认为呢?我们一起研究一下吧。”学生自主交流后，基本能模仿着乘法分配律说出：“两个数的和除以一个数，可以用这两个数分别除以这个数，再把两个商相加，结果不变。”这时，出现了短暂的平静。看得出来。学生的大脑在高速运转。

生1：行，如(21+35)÷7=21+7+35÷7。

生2：不行，如(11+53)÷3=11÷3+53÷3，不好算。

课堂上出现了争执，经过反复举例、争论，大家一致认为：这个规律在好算对成立，否则不行。此时，我又说：“同学们真不简单，能大胆作出猜测并初步证明了除法分配律，其实这个规律确实存在，只不过以我们目前所学的知识，还不会算11÷3和53÷3这类问题。”学生听了我的评价，脸上露出了胜利的微笑。不用说，在今后的学习中他们会大胆地进行一次次猜测。

教师面对学生的质疑，敢于大胆改变预设，解决学生心中的疑问。这节课结束时，虽然还有几个练习没来得及做，但对除法分配律的研究必能深化学生对乘法分配律的理解，比盲目做几道题的收获要大得多。

二、在学生出错处调整教学设计

[预设]这是一节《百分数应用题》复习课。准备借助预设的几道练习，通过讲练结合，使学生掌握百分数应用题的结构，更熟练地解答百分数应用题。

[调整]课件出示准备好的习题：一批文具，上午卖出全部的20％，下午卖出全部的30％，已知上午卖出240元，比下午多卖出多少元?(题目出示后，有学生立刻举手)

生1：老师，题目抄错了。

师：哪里错了?(面对这突如其来的情况，笔者没能立刻发现错在哪里，便侧耳倾听)

生2：“多”字用错了。

师：怎么用错了?(笔者明知故问，并立刻准备借助这个问题展开教学)

生3：根据条件1和条件2，可以知道下午卖出的比上午卖出的多，而问题却要求上午比下午多卖出多少元。

师：怎么办?(笔者已准备将错就错，由学生自由发挥改编题目)

生4：把“多”字改成“少”字就可以了。(绝大多数同学赞同)

生5：也可以把条件1中的“20％”和条件2中的“30％”对调。

生6：还可以把条件3“上午卖出240元”改为“下午卖出240元”，把问题“比下午多卖出多少元”改为“比上午多卖出多少元”。(一石激起千层浪，学生改编应用题的热情空前高涨)

师：大家想了这么多的方法把这道错题改编好了，老师真的感到很高兴。现在，我们先按照第一种改法解答……

面对这一意外，教师及时调整了教学预案，让每一个想发言的学生都能表达自己的想法，使学生的智慧在课堂上充分展现。试想，若在学生发现题目出错后，教师立刻自行纠正，并沿着预设继续展开教学，也许同样可以达成教学目的，但整节课不会引起全班学生如此高度的关注，课堂也会因缺少学生的热情参与而少了该有的灵气。

三、在学生出新处调整教学设计

[预设]这是一节《乘除两步计算应用题》练习课。准备通过练习使学生掌握乘除两步计算应用题的结构，并能正确迅速地解答乘除两步计算应用题。

[调整]在课后巩固练习时，有这么一题：兔妈妈种了3行萝卜，每行4个，要平均分给两只兔宝宝，每只兔宝宝分到多少个?在看懂情境图后，教师试图让学生自己来分析。学生是这样分析的：从兔妈妈种了3行萝卜，每行4个，可以知道一共种了12个萝卜。再把12个萝卜平均分给2只兔宝宝，每只兔宝宝就得6个。正想进行下一步练习时，一生轻轻嘀咕了一句：“为什么要全分光呢?”同学们一下子议论开了，“对呀!老师，兔妈妈为什么要全分光呢?”

师：你们觉得怎么分更合理?

生1：兔妈妈自己也应该留一份。可以把12个萝卜平均分成3份，每只兔子分到4个。

师：你真聪明，还懂得孝敬妈妈!

(一句表扬使孩子们更加“来劲”了)

生2：老师，应该给兔妈妈多留点。

师：怎么留?

生3：兔妈妈自己留下6个，还剩下6个，每只兔宝宝分到3个。

生4：兔妈妈自己留下8个，还剩下4个，每只兔宝宝就分到2个……

孩子们意外的精彩演绎把两步计算应用题中的相互关系整理得清清楚楚。教师带着欣赏的态度倾听了孩子的心声，真正尊重了学生对问题的独特见解，让学生在主动、自由的状态下充分表现出聪明才智，在自主学习中更好地突出教学的重难点。这样深入的讨论留给学生的印象。远比教师指导的深刻得多。

调整设计 篇4

《影子乐园》这一课的知识点是苏教版小学信息技术教材第12课《调整图形》的内容。本课要求学生能够掌握对图形进行“翻转/旋转”以及“拉伸/扭曲”的方法。

●学情分析

三年级的学生学习信息技术已有一个学期, 通过以往的学习, 学生对画图软件的基本功能有了一定掌握, 对画图软件也有一定的兴趣。“翻转/旋转”以及“拉升/扭曲”相对于之前学过的画图软件中工具的教学来说有一定难度。因此, 这节课只要让学生基本学会恰当地使用这两个命令即可。

●教学目标

知识与技能目标:认识“图像”菜单中的“翻转/旋转”命令、“拉伸/扭曲”命令;初步学会运用“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”这两个命令对图形进行变形操作。

过程与方法目标:通过观察、分析、创作, 培养处理信息、运用信息的能力;培养发现问题、分析问题和解决问题的能力。

情感态度与价值观目标:发展创新思维, 提高审美情趣, 激发学习信息技术的兴趣, 并将所学信息技术运用到生活中。

●教学重、难点

重点:“图像”菜单中“翻转与旋转”和“拉伸与扭曲”命令的使用。

难点:“翻转”和“旋转”以及“拉伸”和“扭曲”的不同点。

●教学过程

1.谜语导入

师:上课之前, 我们先来猜个谜语, 谁把谜题读一下。

生:你有我有他也有, 黑身黑腿黑黑头, 太阳出来跟你走, 就是从来不开口, 我走它也走, 我停它也停。

师:谜底是什么? (生:影子) 真聪明, 是影子。今天我就和大家一起利用画图软件走进神奇的影子乐园。 (板书:影子乐园——调整图形)

2.翻转与旋转

师:我们先来看一张照片, 请你观察这张照片上的影子有什么特点。

生1:图片上的影子和小朋友的动作是一致的, 影子是黑黑的。

生2:影子好像比人大, 比人长。

生3:影子和太阳的位置是相反的。

师:你还知道影子和太阳照射的角度有关系, 真聪明。还有呢?影子和人的方向是—— (生:相反的) , 和人的脚是—— (生:连在一起的) 。

刚才我们通过分析, 知道了影子的一些特点, 老师这里有一张巧虎和它影子的图片 (如图1) , 你可以利用刚学的画图软件, 把它的影子调整到合适的位置吗? (生:能)

在画图软件里, 怎样实现把巧虎的影子倒过来呢?我们一起打开画图软件来看一下好不好? (师通过画图软件打开学生素材里的巧虎影子文件) 打开了, 有没有办法把它倒过来呢?光看肯定不知道, 让我们动手来试一下好不好?

学生动手尝试, 教师巡视。

教师提示:记住前面一节课所学的, 要对一个对象进行操作的时候首先要选中。 (学生几乎都没完成影子翻转的操作)

师:好, 给大家探索的时间到了, 但是老师发现很多同学只是把影子选中后移动到巧虎的脚下, 这样做对吗? (生:不对) 应该把巧虎的影子怎么样? (生:倒过来) 有没有同学倒过来呀? (生:没有) 都没有是吧?没关系, 老师今天就教大家一个新本领, 请同学们注意看。选中巧虎的影子后, 单击图形菜单, 有一个“翻转/旋转”命令, (师边说边打开“翻转/旋转”命令的对话框) “翻转/旋转”命令里有水平翻转、垂直翻转和按一定的角度旋转, 这三个命令里有一个命令可以帮助我们把巧虎的影子给倒过来, 大家来试一试好不好? (生:好)

学生操作, 教师巡视。

师:注意哦, 有同学是把巧虎的影子倒过来了, 但同时也把巧虎倒过来了, 是什么原因呢?我们在对对象进行操作的时候要先选中, 否则努力就白费了。我们现在请一位同学上讲台来演示下。

学生上台演示, 边操作边说操作步骤, 同时教师根据学生所说的操作步骤板书。 (板书:图形翻转/旋转垂直翻转)

师:老师一直在强调, 当我们对对象进行操作的时候首先要做什么? (生:选定。教师补上板书:选定) , 那刚才为什么没有选定操作就正确了呢?因为老师在之前演示给大家看的时候已经把巧虎的影子给选中了, 所以能顺利完成。刚才老师也发现有同学把整幅图像都翻转过来了, 是什么原因呀? (生:没有选中) 现在还有部分同学没有完成, 老师再给大家点时间继续操作。

学生继续操作。教师提示:当做错的时候, 编辑菜单里有个什么命令可以帮助? (生:撤销)

3.拉伸扭曲

师:刚才我们了解了影子的基本特点, 老师也听到有位同学说影子和太阳的照射角度有关系, 影子和太阳的照射角度具体有什么关系呢?让我们通过下面三张图了解一下 (边说边放幻灯片) 。这是早晨太阳从东北升起时巧虎的影子;这是正午时候巧虎的影子;这是夕阳西下时巧虎的影子。为了对比它们的特点, 老师把这三张图放在一起, 请你比较, 当太阳处在不同的位置, 巧虎的影子在长短上有什么特点 (如图2) ?

生:早上的时候比较长一点, 中午的时候最短, 晚上的时候和早上的时候差不多。

师:那在画图软件里我们能不能实现影子的长短呢? (生:能) 能不能大家都说不准, 实践是检验真理的唯一标准, 让我们一起实践下。

学生操作, 教师巡视。

师:有人把影子的长度进行变化了吗?变成功的举手, 你把影子变什么样了? (生:我把影子变长了) 那请你来演示一下自己是如何把巧虎的影子变长的。还没完成的同学先停下来, 看他是如何做的。

学生演示。教师引导学生边操作边说出操作步骤, 并板书 (板书:拉伸扭曲) 。在学生演示的时候进行提问:你选的什么拉伸 (生:垂直拉伸) , 数值填写的多少? (生:200%)

师:有没有同学把影子变短的, 找一位同学来为我们演示一下是如何把影子变短的。

学生演示, 教师提问:你填写的数值是多少? (生:50%)

师:刚才把影子变长的同学, “垂直拉伸”文本框中填写的数值是多少? (生:200%) 把影子变短的同学填写的数值是多少? (生:50%) 其他同学和他们的方法一样吗?我们来回忆:什么情况下影子长, 什么情况下影子短?

生:在“垂直拉伸”文本框中填写比100大的数的时候, 它就会变长, 比100小的数它会变短。

师:刚才, 我们通过观察图形发现了影子的长短随着太阳光位置的变化而变化, 那么影子的方向和太阳的位置有关系吗?比如, 太阳从东边升起的时候, 影子的方向在—— (生:西边) , 太阳从西边落下的时候影子在—— (生:东边) 。对了, 影子的方向是随着太阳光照的方向变化而变化的, 影子总是出现在背光的一面, 那我们在画图软件里能不能让巧虎的影子按一定的倾斜度变化呢? (生:能, 我已经试过了) 老师再给你们一点时间, 使巧虎的影子朝一定的方向倾斜。

学生操作, 教师巡视, 并请一位完成的学生上台进行演示。 (学生选择水平扭曲, 扭曲的角度是20度)

师:如果巧虎的影子朝向左下角, 太阳应在什么位置。 (学生指出在右上角) 如果太阳在左上角, 那巧虎的影子在什么位置? (生指出右下角) , 那怎么朝向右下角呢?有没有人刚才做出来? (生:试试看) 好, 再给你们一些时间。

学生尝试操作。

师:大多数同学都没有完成, 老师要告诉大家一个小秘密, 刚才那位同学把影子往左下角倾斜的时候, 在“拉伸扭曲”的水平扭曲文本框中填写的数值是多少? (生:20度) , 如果老师在他刚才的数字之前加个负号变成“-20度”, 你看下影子现在变成什么样子了。 (生:往右下角倾斜) 我们刚才利用“拉伸/扭曲”命令实现了影子的长短和倾斜度的变化, 让我们一起来总结一下 (出示PPT, 如图3) 。

4.拓展提高

师:老师这儿有一幅图 (图片上有1棵树1个太阳) , 大家能利用今天所学的知识以及以前在画图软件里学到的知识充实这幅图吗? (学生创作画图)

5.总结延伸

师:今天我们一起走进了影子的乐园, 了解了影子的一些知识, 生活中我们也经常利用到影子, 如遮阳乘凉和手影表演等。但影子有时候也会给我们学习带来不便, 如写字时如果采光不好, 时间久了眼睛会近视。今天我们学习了影子知识, 老师相信大家以后会更好地利用影子的原理为我们的生活服务。

●教学反思

调整设计 篇5

教学目标：

1．知识与技能：通过对“我的课余计划”调整，使学生熟练掌握文字处理软件中选定文字、剪切文字、复制文字的方法。

2．过程与方法：通过师生共同分析、调整计划顺利的操作过程，指导学生自己练习，在练习过程中熟练掌握选定、剪切、复制操作方法，并掌握相关应用的技巧。

3．情感态度价值观：通过学习、评价、展示，使学生感悟人与人的和谐关系，技术服务生活真谛，感悟伙伴间的友谊。并在拓展中得到爱国主义熏陶，感受学习的魅力。

教学重点：选定文字、移动文字、复制文字的方法。教学难点：学会文字的移动操作是本课的难点

教学准备：1.多媒体教学环境

2.课件.拓展练习文件

4.板书 课前活动：

师：同学们，认识我吗？想认识我吗？那首先要知道我姓什么，叫什么。请看大屏幕，我的名子里就有这三个字，谁来猜猜。（投：磊金良）（良金磊）啊，可能老师的爸爸不太同意啊，建设调整下顺序。（磊金良）估计老师的爷爸也不太同意啊，建议你再调整下顺序。

（金磊良）离正确答案还差一步，再调整一下呢？

（金良磊）你们真聪明。但是我希望你们称呼我（金老师）谢谢同学们。希望这节课我们合作愉快！

今天我们以4人为一个学习小组进行学习，根据电脑桌前的台卡，你清楚自己是哪一组的吗？那就请各小组推选一名小组长吧。很高兴认识各位小组长，相信你们会带领组员顺利的完成学习任务。还有还有，在小组之间的学习比赛中胜出就能赢得一颗爱心，爱心最多的小组，老师会送给你们一份神秘礼物哟。

加油！

好了，同学们，可以上课了吗？

一、创设情境，激趣导入

师：老师今天带来一位小伙伴，她在学习的时候遇到了些困难，咱们一起来帮帮他。（出示课件）

师：听到这儿，你有什么想说的？1:30（生谈）

师：你们真是有爱心的孩子，让我们一起来帮帮汪书辰吧！

先看看汪书辰的信息技术作业吧，一起把作业要求读一下1，2读（生读）。师：哪位同学已经找到了问题？请举手。（学生观察，回答）

师：你很会观察，那应该怎样调整才算正确？（生答）课余计划的顺序该怎样调整呢？今天我们一起来学习《调整计划顺序》。（指读课题）

二、合作学习，完成目标

师：计划顺序的调整方法，书中早已给了我们答案，一起来看看。组内合作学习要求：

请同学们打开课本，快速浏览课文，找出调整计划顺序的方法后，组内交流，并按这种方法在组长的电脑上实施修改，最后保存。比比哪一组最先完成任务。（课件出示学习要求）

师：哪一组完成任务了？我们一起来看看！（展示）很好，请组长上台来为我们讲解你们是如何完成任务的？

（生上台准备讲解）

师：在示范时，希望你能边讲解边操作。其他同学注意听，倾听不仅是一种很好的学习方法，也是对别人的一种尊重。请开始吧!（生操作讲解调整计划顺序的方法）

师：对，及时保存是一种良好的操作习惯。第X组真会学习，我们把第一颗爱心奖励给他们。

师：谢谢小组长精彩示范，我们一起来梳理一下刚才的操作要点。首先要把鼠标指针放到要移动文字的行首，当鼠标变成向右的箭头状态时，单击，这样一行文字就被选定了（板书：选定）。接着找到“编辑”菜单里的“剪切”命令单击，把选定的文字“剪切”下来（板书：剪切），然后把光标移动到要插入的位置单击（板书：移动光标），最后点击“粘贴”命令便完成计划顺序的调整。（板书：粘贴）。这就是移动文字的方法。（板书：移动文字）

师：同学们真会合作学习，不过老师也不能输给你们。老师这里也有一种移动文字的方法，演示给你看看，如果你觉得这种方法好，请给老师鼓鼓动掌好吗？

师：（师示范拖动文字）

师：这种方法好吗？那掌声在哪里啊？谢谢同学们的掌声。

师：同学们，知道“移动文字”的方法后，我们可要进入今天第一轮学习比赛，你们准备好了吗？

指生读比赛内容与规则。

1）比赛内容：请用 “移动文字”的方法，调整课余计划的顺序。2）比赛规则：哪一组全部正确完成，就可以为本组赢得一颗爱心。先完成的同学，可以帮助组内遇到困难的同学。

温馨提示：要注意保存哟。（师巡视，做指导操作慢的同学）师为全部完成的小组贴爱心。

三、创设情景，任务驱动

师：同学们表现都非常出色，我们成功的帮助汪书辰完成了第一份作业的检查、修改。继续努力，让我们看看汪书辰的音乐作业吧。

师打开“汪书辰的音乐作业.doc”，根据作业要求，找出作业问题所在？ 师：你发现了什么？

生：我发现少了两句歌词她没填上

师：你观察的真仔细！谢谢你！到底该填哪两句歌词呢？我们边唱歌，边找答案吧。（放歌）

师：应该是哪句歌词？（生：“北京欢迎你”。）师：有什么好办法能快速的将这两句歌词补充完整？ 师：书永远是我们最好的朋友，我们还是去书中找答案吧。

自学要求：打开课本P17页，自学“复制文字”的方法，在自己的电脑上把歌词补充完整，最后保存。

[请生上台示范] 师：你讲解的非常清楚，奖励你们组一颗爱心。那谁能为我们总结复制文字的要点呢？

引导：选定、复制、移动文字、粘贴（生说师板书）师：你总结的太出色的，为你们组也加一颗爱心。

师：学会了复制文字的方法，我们要进入紧张刺激地第二轮小组学习比赛可就要开始啦，你们准备好了吗？

师：（请生读比赛内容和规则）

比赛内容：请用 “复制文字”的方法，把歌词补充完整。

比赛规则：哪一组全部完成，就可以为本组赢得一颗爱心。先完成的同学，可以帮助组内遇到困难的同学。

（学生练习，教师帮助指导，检查通过，组长贴叶子）

师：哇~同学们不仅学的好，歌唱的也精彩，我们给自己鼓鼓掌！师：不知不觉中我们已经学会了“移动文字”和“复制文字”的方法，它们最大的区别在哪？（生找答案）

没错，剪切后的原来位置的文字消失了，复制后原来位置的文字没消失。（课件演示，对比出区别）这就是他们最大的区别。在以后的学习中，我们要合理的使用这两种方法来帮助我们解决问题。

师：经过两轮激烈的小组比赛，我们来看看成绩如何。现在暂时领先的小组是…第X组，暂时落后的小组是第Y组，继续加油，相信你们会创造奇迹的！

四、突破难点，个性学习

师：同学们，马上将进入到今天最后一轮小组对抗赛，你们还敢继续挑战吗？好，让我们共同进入“智勇大冲关”。请第3组为我们读这一轮竞赛要求：

1）比赛内容：帮助汪书辰检查剩下的“语文作业”。

2）比赛规则：找出“语文作业”的问题后，先修改，后保存。每一位组员完成后请小组长检查，通过后，就可为自己组赢得一颗爱心。先完成的同学，还可以帮助组里遇到困难的同学。一起加油吧！（课件出示比赛任务）

师：明确了吗？

师：智勇大冲关，等你来挑战，3，2，1开始！（师下位检查，指导）

师：我宣布，智勇大冲关，组间学习对抗结束。现在有请第一位完成作业检查修改的上学上台，为我们示范讲解作业的问题及修改方法。有请！

（生上台说问题，演示修改方法）师：你们也是这样修改的吗？太棒了！

师：哇，最后一轮比赛可真是够激烈的啊，各小组都发挥了自己的水平。我们来看看现在的成绩如何。获得今天季军小组的是..获得亚军的是…获得今天冠军的是…第X组，掌声送给他们。老师为冠军小组每人准备了一份小礼物，就是金老师的签名照片，送给你们留个纪念。

师：来采访一下冠军小组，请发表下获奖感言。感谢冠军小组精彩的发言。

五、自我评价，应用新知

师：同学们，今天我们学的到底怎样，打开“自我评价表”为自己评一评吧。

师：谁来展示自己的评价表？你是怎样做的？（生谈）

师：今天在我们的帮助汪书辰把作业都检查合格了，她非常感谢你们，听听她怎么说吧。

（播放汪书辰结尾视频）机动环节：

同学们，今天你们的表现太出色了，给我，以及在坐的老师们都留下了深刻的印象，让我们一起合个影，留下这难忘的回忆吧！

课前交流：3分钟------------------------导入课题：3分钟 第一环节：10分钟 第二环节：10分钟

--------------------------23分左右 组间大比拼8分钟 自评4 汪视频1分钟

合影留念1分钟

(谈收获机动N分钟)

专家点评

沥青混合料设计配合比调整浅析 篇6

【关键词】公路；沥青路面；配合比设计；马歇尔设计法

【Abstract】Road asphalt concrete is closely related with proportioning design. In this paper， aiming at the existing problem of asphalt concrete Marshall design method are analyzed， and improvement measures were put forward， and the principle of proportion of construction adjustment.

【Key words】Highway；Asphalt pavement；Mixture ratio design；Marshall design method

1. 沥青混合料设计任务及路用性能要求

沥青混合料设计任务主要是根据工程项目的实际需要，选择合适的沥青结合料及集料，并用合理的设计方法把这些材料组合起来，使完工的沥青路面满足交通流及当地气候需要。沥青混凝土设计一般是体积设计法和体积分析法。热拌沥青混合料设计的目标，应该达到如下路用性能：

1.1 耐久性。要求沥青混合料含有足够的沥青结合料，保证集料颗粒周围有足够的沥青薄膜，减少沥青混合料运行周期内的老化。经严格压实的沥青混合料不应该有较高的空隙率，高孔隙率会加速老化，难以达到使用寿命周期。

1.2 抗疲劳开裂能力。正常情况下的疲劳开裂（龟裂）是路面承受设计荷载的标志，是沥青路面结构设计的一项主要指标。沥青路面在设计寿命周期末才出现疲劳开裂，毫无疑问，这个设计配比是成功的；如果疲劳开裂出现比较早，刨去压实不密实和交通量远远大于预期等因素，那就是沥青混凝土配合比设计有问题。克服疲劳开裂的途径：路基边沟严格按照图纸施工并保持排水通畅，路基没有用不透水性材料包裹透水性材料，路基压实度确实达到设计压实度（不是试验检测弄虚作假），充分考虑远景交通量迅猛提高，采用较厚的路面结构（路面基层水泥稳定碎石配比适当养生充分没有裂纹）。

1.3 抵抗永久变形的能力。在路面交通荷载的反复作用下，沥青混合料内部结构不应被破坏。现在渠化交通普遍，车辙等病害普遍发生，这就要求沥青混合料级配设计精准。沥青混合料抗变形能力不足，通常要在级配组成、沥青等级及用量、孔隙率等方面找原因。事实证明，采用骨架嵌挤型级配和改性沥青，可最大程度上解决路面车辙病害。

1.4 水损害抗力。沥青混合料受到自然水浸泡的影响时，会导致集料表面和沥青结合料失去粘结力。此时应考虑掺加抗剥落剂。

1.5 低温开裂抗力。在北方寒冷季节，路用沥青混合料能够不开裂，将会大大延长路面使用寿命。这时就应该采用柔韧性好的沥青结合料。

1.6 抗滑性。这是对应路面上面层骨料设计问题。如果感觉到上面层骨料用石灰岩碎石满足不了实际抗滑需要，就要采用硬度高、抗滑性能好得多的玄武岩碎石。

2. 马歇尔设计方法存在的问题

2.1 采用接近最大密度线的配比。事实上，最接近最大密度线时，路面使用性能不一定是最好的，也就是说，用级配中值设计的配合比不一定是最好的。

2.2 关于体积计算体系。计算压实沥青混合料的方法一般用水重法，，测量的是视密度，这样可能导致计算出的空隙率偏小。另外，没有充分考虑集料空隙吸收沥青结合料，导致最终配比沥青结合料含量偏低，直接导致路面结构层耐久性差。

2.3 沥青老化因素。研究表明，即使是吸水率低于2%的集料，老化2h后吸收沥青的数量可达到0.5～1.0%，因此，不管集料吸水率是否小于2%，都应当考虑集料空隙吸收沥青的数量。

3. 马歇尔设计方法的改进

为了进一步提高沥青混合料设计质量，我国在现行马歇尔设计理念基础上，结合美国Superpave设计思想，引进集料有效比重概念及混合料短期老化的办法，对马歇尔设计方法最佳集料级配选择，从程序上和计算方法上进行改进和补充。

3.1 根据拟设计的混合料类型，与各种集料及填料的颗粒組成，按试配组合成三种试验级配，一组级配位于规定范围的中值附近，另外两组级配接近级配范围的上、下限。按关键筛孔2.36mm、4.75mm与0.075mm的通过率进行控制。

3.2 选择混合料初始沥青含量，初始沥青含量应接近最佳沥青含量。用下式计算：

Pbt=1.18+0.982（VMA-Va）/Gsb；式中：

Pbt——初始沥青含量，按混合料质量百分率计，%；

VMA——压实混合料集料间隙率，可先用规定的最小值+0.5%估算，后按试验结果校正；

Va——压实混合料孔隙率，可取设计孔隙率4%；

Gab——混合料集料组合体积毛重。

3.3 将拌和好的试样放入烘箱，在拟定的压实温度平均值保持2h进行短期老化，然后进行制件。

3.4 制件被压实冷却后，将其脱模，测定试件毛体积重Mmb，并计算压实混合料的空隙率Va、VMA和VFA等体积指标，随后，根据试验结果计算组合集料的有效比重Gse，根据确定的Gse计算集料吸收沥青百分率Pba，进而获得有效沥青含量Pbe和粉油比DP。

3.5 试验结果分析。对三种试验级配混合料进行评价：其中VMA、VFA、粉油比、马歇尔稳定度与流值均符合设计要求，孔隙率又接近4%设计值的一种级配，被确定为最佳级配或设计级配。

4. 工程级配调整

4.1 《沥青路面施工技术规范》（JTG F40-2004）在沥青混合料矿料级配选择与调整方面，根据“沥青混合料矿料级配和配合比设计方法的修订”课题研究成果，借鉴美、日等国的方法，提出工程设计级配的概念，对最常用的密级配沥青混合料分为粗型和细型，它与原规范根据孔隙率分为Ⅰ型和Ⅱ型的性质不同，粗型和细型都属于密级配，孔隙率都在3%～6%之间，之所以分成这两种型号，主要是供不同的气候条件和交通条件选择级配时作参考，并要求设计单位和业主单位针对所建设工程的气候条件、交通条件、公路等级以及所处层位确定和调整工程设计级配。相比原规范直接为工程确定一个级配范围，配合比设计尽可能接近中值有了很大改进。现行规范给出了几种类型沥青混合料与沥青碎石混合料矿料级配。

4.2 规范规定级配范围较宽，这样同一级配的上限和下限所拌混合料会有较大的差别。所以，在设计时可根据需要将目标级配线靠上一些，使混合料总的偏细一些，即成所谓的细型密级配（AC-F）；或将目标级配线靠下一些，使混合料总的偏粗一些，即成所谓的粗型密级配（AC-C）。在这种情况下，给施工单位的生产级配范围做必要的调整，而不能将规范原来的级配给施工单位。在级配设计时，尤其要注意控制几个关键筛孔的通过率，即4.75mm和2.36mm两个筛孔。规范给出了粗型和细型密级配沥青混合料的关键性筛孔通过率。

4.3 沥青混合料的设计级配应处于规范规定的级配范围内，根据气候条件、交通条件、公路等级、材料品种，通过条件大体相当的工程使用情况进行调查研究后调整确定，必要时允许超过规范的级配范围。工程设计级配范围应遵循以下原则：

4.3.1 首先按规范确定采用粗型（C型）或细型（F型）的混合料，对夏季温度高、高温持续时间长、重载交通量大的路段，宜采用粗型密级配沥青混合料（AC-C型），并取较高的设计空隙率。對冬季温度低、且低温持续时间长的地区，或者重载交通量小的路段，宜采用细型密级配沥青混合料（AC-F型），并取较低的设计空隙率。

4.3.2 为确保高温抗车辙能力，同时兼顾低温抗裂性能要求，配合比设计时宜适当减少公称最大粒径附近的粗集料用量，减少0.6mm以下部分细粉的用量，使中等粒径较多，形成S型级配曲线，并取中等偏高水平的设计空隙率。

4.3.3 确定各层的工程设计级配范围时应考虑不同层位的功能需要，经组合设计的沥青路面应能满足耐久、稳定、密水、抗滑的要求。

4.3.4 根据公路等级和施工设备的控制水平，确定的工程设计级配范围应比规范级配范围要窄，其中4.75mm和2.36mm通过率的上下限差值宜小于12%。

4.3.5 沥青混合料的配合比设计应当充分考虑施工性能，使沥青混合料容易摊铺和压实，避免造成不必要的离析。

4.3.6 在多雨潮湿地区，重交通或渠化交通情况下，一般多采用粗型密级配并配置成S型级配曲线。同时，尽量避免级配曲线穿越级配禁区（0.3～2.36间的三角区）。

5. 结束语

陈世民:设计师应三“方”调整 篇7

中国勘察设计大师陈世民认为，设计师需要在三方面进行调整。一是设计方向的调整。产品设计不应该只追求流行，过分注重讲究景观、舒适享受的住宅类型，而应该以生态和文化为特征，使设计引领潮流，转变产品的发展方向。二是设计方针的调整。我们有必要把实用、经济、美观这三大要素进行新的演绎。实用、经济、美观可以演绎为环境、空间、文化、效益这四个层面，作为检验、衡量、评判一个项目的标准，同时立体地控制指导设计师的工作，而不是偏重一个方面。三是设计方略的调整。建筑是文化的结晶，对待一切本土文化，我们要有自觉、自尊、自强的精神，提高文化的含量、文化的意识和文化的品位。

电视演播室同步系统的设计与调整 篇8

1 系统的同步信号

本演播室系统中, 要保证摄像机信号和所有外来信号源信号间进行平滑切换, 不产生抖动、撕裂或其他影响切换质量的现象, 就必须保证所有信号源相位的一致性。在高清电视技术诞生前, 是用一台同步机产生一个模拟黑场 (BB) 作为同步基准信号, 将系统中所有设备同该基准信号锁定并将相位调整一致, 此基准信号通常是模拟BB信号。随着技术的发展, 又有一新的同步基准信号应运而生, 就是高清三电平同步信号Tri-Level Sync。目前是模拟、标清和高清设备并存的阶段, 有些高清设备和标清设备可以接收BB同步基准信号, 而有的高清设备却只能接收三电平同步基准信号。因此, 在同步系统设计时, 要对同步信号的种类、配置和系统的调整等进行认真的论证, 确保同步信号和相关设备的匹配。

现在电视台的同步信号大多数还是使用模拟BB, 而不是使用数字BB, 是因为早期的数字设备中, 只支持数字BB作为同步。但由于数字BB的数据率很高——标清的SDI信号是270 Mbit/s, 而高清的则高达1.45 Gbit/s, 这样高的传输速率会使同步信号的传输距离大大缩短, 要想进行远距离的传输, 就必须采用光缆, 从而使电视台的建设成本提高。如果采用模拟BB信号, 由于它的数据率比较低, 只有几兆, 并且它的色副载波的频率是4.43 MHz, 通过这个频率可以分辨出视频所需要的各种频率, 这个技术现在比较成熟, 实现起来比较容易。因此, 在将来很长的一段时间里, 模拟BB这个信号还将在电视台中继续存在。

2 演播室同步系统的设计

考虑到系统中的所有设备都被同步基准信号锁定, 如果同步系统工作出现异常, 就会导致整个系统出现失锁, 从同步信号失锁到同步信号的恢复期间整个演播室系统的工作将处于不稳定的状态, 会严重影响到电视台的工作质量。所以, 在本演播室的建设中, 同步系统采用了现在中小电视台流行的一级主备同步机应急切换的方式。应急切换设备对同步机的工作状态进行实时检测, 当主同步机一旦出现故障, 同步信号受到干扰或由于电视台里接地不良使同步信号工作不稳定造成图像的抖动、马赛克或者静帧, 给电视台的安全播出带来影响时, 应急切换设备就会自动的切换到备份同步机来保证系统的正常工作, 当然, 这种切换也可以用手动来进行。

三亚广播电视台新建的演播室在设计时, 考虑到除了具有一般演播室的功能外, 还增加了直播, 标清和高清兼容以及对多种外来信号进行灵活处理的功能提高了演播室的利用率。经过多次的对比和论证最终使用了利达LT443D同步机和LT444同步切换器。LT443D同步机是可以支持多种数字电视格式的同步信号发生器, 采用模块设计插件可以自由组合, 同时具有外BB和外三电平信号的锁相功能。LT443D输出的同步信号是BB信号和三电平模拟同步信号。LT443D还可以输出测试信号HD-SDI, SDI测试信号, 模拟电视测试信号, AES/EBU数字音频信号, 模拟音频信号等。LT444同步切换器同时配备11路输入输出通道, 可支持HD-SDI信号, SDI信号, AES/EBU数字音频信号, 可以快速实现模拟BB信号和模拟三电平信号的切换。其工作原理是当前使用的主同步系统工作出现异常时, LT444同步切换器通过检测信号振幅错误自动将同步设备切换到另一套备用同步系统, 来保证整个系统的同步系统的正常工作, 同时, 还会在它的显示器当中显示出故障的选单, 为保证以最快的速度排除故障提供参考依据。由于本台所选择的利达同步设备除了具有高可靠性还具有很强的升级能力, 使投资效益得到很好的保证。同步系统组成框图见图1。

3 同步系统的调整

由于本演播室承担很多的工作任务, 为保证其功能的多样化, 就必须保证本演播室的相位和其他信号之间的相位保持严格的同步锁相关系, 所以, 本演播室系统内的所有设备都必须在外锁相状态下运行, 也就是与主用同步信号保持相位的一致。除了对演播室内的所有设备进行正确的连接之外, 还必须对所连接的设的相位进行准确的调整。由于系统内部所使用的设备档次和规格的不一致性, 经过多次的试验总结出相位的调整方法:

1) 对系统同步的基准信号进行调整

整个系统工作的稳定性取决于同步基准信号的稳定, 对主同步机和备份同步机的工作状态进行严格的设置, 保证主同步机和备份同步机各种参数设置的一致性。在对同步基准信号进行调整时, 由于模拟BB信号和三电平同步信号Tri-Level Sync两种信号在系统内部同时存在, 调整时要分别按步骤分别进行。

2) 对系统的相位进行调整

建筑结构设计要点及计算模型调整 篇9

1) 对于框架结构来说, 地震作用下首先在梁端产生朔性铰, 消耗地震能量。随着强震作用, 底层柱底弯矩增大, 导致底层柱底最终出现朔性铰, 结构进入失稳状态成为几何可变体系。在设计高层结构时, 应保证底层柱的抗弯和抗剪强度, 以有效地延迟底层柱朔性铰的出现, 提高底层柱的延性。可采取的措施是:对梁固端弯矩进行适当调幅;框架梁的下部钢筋如不是计算需要和构造要求, 以不伸入柱中或不完全锚固在柱中为好。通过人为方式对不同构件设置不同的安全等级;

2) 对于剪力墙结构来说, 鉴于剪力墙结构的刚度较大, 重点设计其抗弯和抗剪强度。在设计剪力墙结构时, 为了有效确保剪力墙结构不出现楼层破坏, 剪力墙内竖向钢筋的配筋率不宜过小, 避免在大震作用下产生脆性破坏。水平分布筋直径不宜过小间距不宜过大, 否则对混凝土起不到约束作用;竖向钢筋直径更不能太细间距不宜过大;对于墙厚大于160mm时, 采取双层钢筋, 而且水平筋应放在竖向筋的外侧。在剪力墙的端部以及墙与墙交叉处应该设置暗柱;同时尤其注意剪力墙的与楼板的连接;

3) 对于框架-剪力墙结构来说, 鉴于框架结构刚度比较小, 为了有效确保结构有良好的延性和变形能力, 即框架结构设计的重点在于延性, 而剪力墙结构的刚度较大, 设计中首先遇到的问题是强度设计, 包括抗弯和抗剪强度设计, 同时也要保证剪力墙有良好的延性。在设计中可采取的措施:剪力墙的数量应比所谓的合理数量要求高一些;平面布置剪力墙时, 应采取相对集中和分散布置相结合的原则, 要尽量使横向与纵向剪力墙连成整体构成十字形, T字形或L字形。这样既可省材料, 又可增大结构的整体刚度和稳定性, 同时还有利于抗扭。

2 建筑结构体系和结构布置分析

2.1 结构体系选取

对于建筑结构设计时, 可选择的结构体系有框架结构、框架-剪力墙结构、剪力墙结构、框支剪力墙结构、筒体结构、悬挂结构和巨型结构等。设计中选取何种结构, 需经过方案比较, 这主要比较建筑物的高度、用途、施工、条件以及经济等。如果拟建建筑物为宿舍, 而且高度有比较高, 则适宜选取剪力墙结构, 这样便充分结合居住建筑要求足够多隔墙的要求。当建筑物的底部需要设商店和大开间的门厅时, 则适宜采用框支-剪力墙结构。

2.2 结构布置

在建筑体型和结构体系选定后, 结构布置时结构设计的重要一环。结构布置应充分考虑到以下要求:结构单元内的结构平面布置尽量做到均匀对称;各抗侧力结构的刚度中心应力求靠近水平作用合力的作用线, 以减少扭转影响;抗震结构体系宜为多道防地震的体系。抗震结构设计时宜少采用装配式钢筋混凝土结构作为抗侧力结构。笔者结合工程实践经验, 总结了一些关于建筑结构布置的设计经验:

1) 在建筑体型构思, 平面布置和竖向设计阶段, 建筑和结构设计人员一定要密切配合, 相互取长补短, 既要充分考虑到建筑物使用合理, 造型美观, 又要考虑到结构受力明确, 结构设计经济合理, 有利于抵抗水平作用和方便施工等。建筑物的体型对建筑结构的受力和材料消耗又极其重要的作用, 在相同的基本风压作用下, 采用圆形平面比采用正方形平面, 风荷载可减小40%以上;

2) 在建筑物竖向设计上, 如能将顶部削成斜面, 对抗风和抗震都有利的。另外, 为了有效地减小结构自重, 优先采用轻质隔墙。当建筑物需进行抗震设计时, 其体型应尽量简单和规则。设计中应优先考虑通过调整平面形状和尺寸达到尽量采用不设防震缝的方案。当建筑物有较大的错层, 应用防震缝将各部分分成规则, 均匀的独立结构单元。

2.3 多道抗震防线设计原则

绝大多数地震都有前震和余震, 这就要求设计时一定要考虑多道防线的问题。在结构平面设计时应有意识地加强某些竖向抗侧力结构。例如, 在剪力墙结构中, 将某几片剪力墙特别加强其抗剪抗弯能力。强震下, 其它剪力墙虽已出现朔性铰, 但加强了的这几片剪力墙仍然处于弹性阶段。又如在框架—剪力墙结构中, 让框架承受更多较多的水平作用。另外, 在每榀框架抗侧力结构中也有所侧重, 设计时也应该有意识的对不同的结构构件给予不同的可靠度, 而且在构件的抗弯抗剪设计中, 不同的部位也应适当不同的安全度。例如, 在剪力墙结构设计中, 应让地震能量首先在弯曲变形中耗散掉, 从而有效地避免了剪切破坏先于弯曲破坏, 即钢筋混凝土剪力墙的底部抗剪可靠度一定要给够, 应超过一般构件抗剪验算的可靠度。充分认识各种结构的破坏机制和其朔性铰出现的顺序, 对考虑多道防线设计的原则是很有帮助的。

3 结构计算及模型调整

设计参数已经选定的情况下接下来的工作就是结构建模计算和调整修改的工作, 这项工作大多数要往返多次才能取得合理的结构模型。

1) 初次建模时, 结构构件尺寸及技术条件都是以设计经验和规范确定的, 建模完成后便进行结构计算, 在结构计算前处理部分, 特别要注意计算程序所要求输入的各项软件所需的参数, 一类是技术参数, 一类是条件参数。条件参数是工程本身在特定条件下所具有的;技术参数, 主要是软件内部根据规范或设计常规所需要确定的, 例如是否考虑P-Δ效应, 选CQC法, 选取振型个数等;

2) 在计算完成后, 要检查层间位移是否满足规范要求, 如不满足表明梁柱刚度过小, 应加大梁柱尺寸或提高砼强度等级。另外建筑物的高宽比不得超过规范, 如框架结构要求小于4。对于第一自振周期T1应是在将结构模型调整合理的情况, 在返回重填重算, 以求得接近实际的计算结果。《高层建筑混凝土结构技术规程》规定结构扭转为主的第一自振周期与平动为主的第一自振周期之比, A级高度建筑不应大于0.9, 这也是调整楼面刚度梁柱尺寸的依据;

3) 其次要检查轴压比是否超规范, 如超需调整柱尺寸以及混凝土等级。如柱纵向筋, 是否超筋, 有没有办法配筋, 规范要求纵筋净距不大于200, 同时又不得小于50, 对角柱中柱最小配筋率如不满足同样要调整柱。再次, 检查梁的计算结果信息:纵筋的超筋情况、配箍超筋情况, 虽未超筋, 但实际是否可配, 梁纵向钢筋要放几排, 每排根数, 此两项是梁尺寸、砼强度等级调整的依据。

4 结论

本文结合笔者从事工程设计实践经验, 提出建筑结构设计应从概念设计出发来合理选取结构布置, 同时对计算模型采取合理的调整, 以使得结构更加合理。

参考文献

[1]王顺卿.当前建筑结构设计中概念设计的应用[J].山西建筑, 2006 (6) .

面对经济风暴设计师素质有待调整 篇10

中央经济工作会议为应对经济风暴提出了“保增长、扩内需、调结构”的政策目标，这一全面的系统对策是中央政府在经济风暴来临时采取的财政政策和货币政策。这一系列的对策以“保增长”最为重要，这是保障仍处在发展中的人口大国就业增长率的底线。如何保增长来提高就业率，扩大内需，适时调整结构是摆在面前的一个具体实施的难题。鉴于以往的经验，从更长远的视角看待中国发展中的问题，使中国经济不受外部环境的影响，能够独立健康地快速发展，是政策发展方向的关键。面对这样的经济政策调整，膨胀的设计师队伍面对不断缩水的设计业务应该怎样调整发展方向，设计师应该具备哪些素质来面对这次危机？

一、设计师应具有社会责任感

据统计，我国每年工商总局发布的几十本新注册商标公告，有真正专业设计的、具有创意思想的只有总数的10%左右，其他均出自于非专业人员之手。毋庸置疑，设计的艺术形式有着更深的创作探索，但设计师更重要的是把这些创作思想及时转化到面向社会、面向市场的设计中来。设计师应拓展设计范围，要多元化地设计产品，丰富百姓生活，以往的设计是以宣传产品为主，更多的设计是刊登在各大媒介上“添枝加叶”的图片堆积处理，而真正优秀的设计师不单是要有效地将产品特点传达给消费者，而且其宣传应做到反哺于社会，服务于社会的功效。如纳爱斯亮白牙膏的“我有新妈妈了篇”，就是一个很好的例子，在已趋于市场同质化的牙膏市场背景下，设计师不再诉求产品特点，而是转向消费人群的情感诉求，把亮白牙齿友善的微笑与再婚家庭结合起来，表现出用微笑去做到人与人的沟通是消除隔阂矛盾的基础，产品广告极具亲和力。像这样优秀的广告案例还有很多，纳爱斯洗洁精的“会唱歌的盘子篇”就是一个非常有意思的例子，以往的洗洁精为了表现产品的清洁能力强，都是从视觉的角度去展示餐具的洁净，而纳爱斯洗洁精就一反常规从听觉入手，“我家的盘子会唱歌”从洗涤干净的盘子会发出清脆的声音入手。设计元素来自于生活，又反哺于生活。

马克思在《资本论》中曾指出“必须对任何自然力进行社会性的管理，为了经济活动的利益把它加以支配，借助人类艺术对它进行大规模的掌握，这些在工业历史上起着决定性的作用。”雅典奥运会吉祥物的生产加工大部分是在中国进行的，但加工费甚低，因为加工没有含金量，只能说中国制造。在经济风暴来临时，大批的产品生产加工订单都在减少的情况下，中国的设计师应加强自身设计能力，在中国现阶段有很多领域需要设计，而设计更需要普及化、大众化，服务于百姓生活。设计大到家电用品的人性化设计，小到信封、杯子、垃圾桶的情趣化设计，都会给大众带来生活的享受，丰富生活的情趣。真正实现从中国制造到中国创造，这样既可以提升产品价值，又可以增加产品附加值，还可以增加就业岗位。

二、设计师应接受终身教育

随着城市化进程的加快，人们消费观念发生了翻天覆地的改变，这无疑将扩大市场的需求，使设计走进百姓生活，它不再仅是产品的专有，而更多的是打造新的生活理念，新的生活方式，因此设计师需接受应对当今社会的综合素质教育。

新兴科技、新技术在生活中的广泛应用，开拓了人的视野，使人们对原有的经验和认识模式产生了怀疑，同时也改变了人们的传统思维习惯，这就要求设计师们在工作和生活中逐渐学习，通过多种渠道获取广泛的知识，需要设计教育终身化。在新技术以前很长的时期，由于生产力水平发展低下，信息资讯滞后，科学技术的发展更新缓慢，使得社会进步如蜗牛般缓慢前行。在这样的背景下，人们传统的观念是学习到大学时期就可以了，认为所学的知识可以应付一生的需要。尽管有时需要充电，也是个别的人自学这样，对于多数人来说，只要在一生中的青少年时期接受教育，他所得到的知识就足够他一辈子所用。虽然有时需要补充，也是个别的自学应付。而在信息资讯高度发达的今天，科学技术每天都在快速地更新，这就为传统的教育体系和人们习惯的教育观念提出了新的挑战。

设计师由于要满足时代性的要求和服务目标的需求，就需要在设计师一生的各个时期不断地学习，吸收新的知识，学习新的技艺。对于设计人才的培养，不光要求其博学多才，还要有独到的分析问题、解决问题的能力。

三、设计师要加强分析思考能力

设计师要用敏锐的目光，从现有市场中寻找机会，深入思考人性化因素在设计产品中的应用。设计科技与社会观念的更新是分不开的，需要以社会形态为基础，坚持用以人为本的思想检验设计的合理性。这是决定超前设计理念与创造力是否能迎合市场需要的核心。设计师面对经济风暴时应静下心来，反思以往的设计，不应单纯地开发市场、扩大市场，而是怎样使设计能够符合现阶段消费群体真正所需的产品，中国特有的“山寨”产品就是迎合了中国特有的国情产生的，但这只是中国社会发展的一个阶段，一个缩影，它不能代表中国健康的设计市场。设计师不会无休止地盲目“拼贴”出廉价产品，赢取暂时的利润，那样只会扰乱市场发展，设计师要思考怎样做才能既做到降低生产成本，又能使设计真正进入消费大众的生活，从而建立一个健康的、有序的市场。科学技术的革命性发展，不仅使整个世界发生了根本性的变化，而且使每个人的生活理念和消费观念都发生了质的变化，同时也促使我们的设计需要以崭新的面貌去适应新时代的要求，是设计师面临的挑战。

不难看出，设计师在具有中国特色的设计市场中，为了适应中国经济的快速发展，中国的设计师队伍以迅雷不及掩耳之势铺天盖地地把各种设计塞满了大街小巷，不顾社会大众的接受程度，给社会发展遗留了很多问题，而这些问题的存在正是经济危机根源的表现，设计师不能为解决一时问题，而放弃长期存在的矛盾；要解决长期存在的矛盾，既要进行设计教育改革，又要增强设计师素质培养、树立社会责任心。在危机中重新审视自身，寻找准确的市场定位，为自己创造生存的机会。危机不是困难、不是难题，是可以逾越的，危机同样可以为设计师在新的平台上创造新的机遇，这是对以人为本科学发展观的一次诠释。

摘要：面对经济风暴, 设计师既要有解决当下问题的紧迫感, 也要有化解长期矛盾的责任感, 既要增强设计师素质培养, 同时设计师也要接受终身教育、树立社会责任心。只有这样才能跳出当下的危机, 化危机为平台, 创造机会, 把设计渗入生活中。

调整设计 篇11

关键词：灭茬起垄机；整地；设计；参数调整；节本增效

中图分类号：S224 文献标识码：A 文章编号：1674-1161（2014）06-0046-02

本溪县位于辽宁东部山区，坡地多，平地地块少且分布零散，大型机具作业成本高、效率低。为此，在借鉴国内多种灭茬机、起垄机研制经验的基础上，结合东部山区的特点和保护性耕作的要求，研制开发了1LQ-2400型系列灭茬起垄机。该系列机具较好地解决了结构与性能、成本与功能之间的矛盾。机具系列化，能够适用于不同的地块，具有较高的经济效益和社会效益。目前，该机已推广至辽宁、吉林、黑龙江等地，年销售1 000台左右。

1 灭茬起垄机整地技术

作物播种前，必须进行土壤耕作，通过机具的物理机械作用改善土壤耕层的结构和地面状况，协调土壤中水、肥、气等因素，为作物播种、出苗、根系发育、增产增收提供良好的土壤环境。

1.1 耕整地的作用

一是灭茬作业。春、秋季作业均可进行此作业，疏松地表土壤，不破坏土壤结构。二是起垄作业，加深耕作层，改变土壤的固相、液相、气相比例，调节土壤中水、肥、气等状况。耕作后，耕层土壤由松变紧，孔隙度变小。耕作能疏松紧实的耕层，增加土壤总孔隙和毛管孔隙，提高土壤的透水性、通气性、容水量和温度，促进微生物活动，加速有机质分解，从而为种子的萌发、生长创造适宜的条件，创造肥土相融的耕层。为培肥地力，土壤中增施的各种肥料要靠正确的耕作措施才能增进肥效。

1.2 整地方法

灭茬作业和起垄、镇压一次完成，能够节约成本、提高工作效率、节约农时、打破地表结构、培肥地力，有利于作物生长。

1.3 作业时间

一般在春季和秋季均可作业。传统方法在春季作业，辽宁东部地区一般为每年的四月初。

2 1LQ-2400型灭茬起垄机的设计

在保证设计合理的前提下，推广与中型拖拉机配套的灭茬机，能够极大地提高种植机械化水平。灭茬起垄一次完成，能够节约二次作业成本，提高作业效率，节约农时，缩短作业时间。

2.1 总体设计

1LQ-2400型灭茬起垄机由转动轴总成、整体框架、悬挂架、中间齿轮箱、灭茬刀总成、犁铧总成等组成，其结构简图如图1所示。

该机的工作原理为：拖拉机输出轴带动变速箱产生的动力传递给灭茬轴后，灭茬轴通过旋转带动灭茬刀总成，起到灭茬作用；起垄犁通过整机横梁联接，可以由齿条进行横向调节，以适应不同的垄距；纵向通过丝杆转动可以调整入土角，以调节耕深。

2.2 主要技术参数

外型尺寸：1 800 mm×1 500 mm×800 mm；整机质量：400 kg；作业幅宽：1 200 mm×1 800 mm；灭茬深度：80～120 mm；起垄深度：150～180 mm；配套动力：≥23.5 kW轮式拖拉机；灭茬刀数：二组（36片）；犁铧总数：三铧；悬挂方式：三点。

2.3 技术创新点

1） 灭茬起垄一次完成，节约成本，提高作业效率，节省作业时间，降低劳动强度。2） 后部起垄机构拆卸后，可单独使用前部灭茬机进行灭茬作业。3） 破茬起垄作业及原垄起垄作业可通过齿条和丝杆随意调节，方便、省力、快捷。4） 地轮支撑，使拖拉机与机具间形成三角支撑，增加了作业时机身的稳定性，并有效控制犁铧的入土深度，极大的减轻了操作者的劳动强度。

3 1LQ-2400型灭茬起垄机的调整方法

3.1 耕深调节

通过调整限深轮（丝杠调节）与犁架的相对高度来调整耕深。限深轮提升，耕深增加；反之耕深变浅。

3.2 破茬垄距调整

使用专用扳手松开犁柱滑动套的锁紧螺母，然后通过旋动齿轮轴带动犁柱左右随意滑动来调整垄距大小，达到要求后锁紧滑动套，锁紧螺母。

3.3 掏墒调整

使用专用扳手，先松开牵引滑动套锁紧螺母，然后逆时针方向旋动掏墒齿轮轴，通过齿轮与齿条啮合传动，带动后滑动犁梁整体向左侧平行移动二分之一垄距，调整好位置后，锁紧滑动套的锁紧螺母，使之达到掏墒使用的要求。

3.4 偏牵引调整

掏墒或破茬时，犁铧要调偏1/2垄距。若使用偏出犁铧耕作，易因存在偏转力矩而使拖拉机产生摆头现象。为避免此现象发生，可以通过入土角调整丝杠将偏出犁铧摇起，使之在地表行进，消除偏牵引力。

3.5 犁铧入土角调整

通过旋动手柄与丝杠配合调整，选择合理的入土角，可减小犁体行进时的阻力，且可避免刮墒，保证作业质量。

3.6 坡地防侧偏调整

在坡地耕作时，机具易向下方侧滑，此时可通过调整犁铧入土角（改变入土深度）来防止侧偏。

参考文献

[1] 中国农业机械化科学研究院.农业机械手册[M].北京：中国农业科学技术出版社，2007.

[2] 翟坤程，衡冬梅，张永智，等.旋耕深松灭茬起垄机适用性影响因素及性能指标的研究[J].农机化研究，2013（6）：55-58.

调整设计 篇12

1.1 企业营销渠道基本内涵

菲利普·科特勒指出营销渠道基本定义为:营销渠道即将企业的产品以及服务从供应者转移到消费者手中过程中所要依赖的个人或者中介机构等。Stern (美国营销学家) 认为营销渠道是由一些相互联通的组织组成的, 这些关联组织可以让企业的产品或者服务迅速地转移到消费者手中。从这种观点来看, 营销渠道指的是在合适的时间、合适的地点以合适的价格为消费者提供合适的产品, 并通过营销渠道中的成员之一——生产者, 为消费者和中间商提供相互沟通的平台, 最终达到满足消费者产品服务需求的目的。还有部分专家认为营销渠道指的是企业内外部的产品代理商和批发销售商相关组织结构, 通过这些组织结构的推进促进产品服务在市场上得到销售。

上述对企业营销渠道的定义各有迥异, 但是其对营销渠道的本质理解是一致的, 即营销渠道指的是企业产品服务从生产商转移到消费者手中过程中所通过的中间商链接渠道, 也就是企业产品服务流通到消费者手中的一种完整快速的通道。这一中间商通道可以以直接的方式, 也可以是间接的方式, 长短可以自由调节, 可以根据企业需求和产品特征自由调节。由此可见, 企业营销渠道是一种可以自由协调的网络通道, 通过这个网络通道可以对产品形式、产品运输时间和地点进行有效调节, 并依次为生产者和消费者提供最大价值[1]。

1.2 企业营销渠道主要特征

营销渠道从一定程度上来说与分销渠道意义相近, 但是通常也有不同的说法, 部分专家认为企业营销渠道包含了分销渠道和上游采购系统, 还有一部分专家认为营销渠道包含了企业产品服务从生产者到消费者过程之中的每一个中间环节, 当然中介服务机构也包含在其中, 但是中介服务机构并不包含在分销渠道之中。本文从普遍意义上将营销渠道视为分销渠道, 其主要特征包含如下几个方面:

第一, 营销渠道是传统营销渠道的主要组成部分, 传统营销渠道包含了产品、渠道、价格以及促销四个要素 (4P) , 企业产品服务能够顺利传达到消费者手中都离不开这四个要素中的任何一个, 其中任何要素的变动都将给企业的产品销售带来巨大影响。第二, 营销渠道的起点和终点分别是生产者和消费者, 这一特征体现了营销渠道的发力点和受力点分别是生产者和消费者。第三, 营销渠道使得企业产品的所有权发生转移, 尽管在产品转移过程中, 产品与所有权可能在一定时间节点分离, 但是产品所有权和产品的转移终点是特定的。第四, 中间商在营销渠道过程中的介入是非常重要的, 尽管生产者可以通过零渠道方式与消费者实现直接沟通, 但是中间环节批发零售商、中介服务机构以及代理商的介入是不可或缺的。

2 企业传统营销渠道模式分析

我国城市经济改革最初是从流通体制开始的, 这个流通体制方面的改革主要表现在两个方面:一是传统商业体系和商业体制的改革;一是对企业制造商在营销渠道方面的改革。传统商业体系和商业体制改革主要体现在将传统的统购销机制彻底打破, 将大型零售商业迅速激活, 这表现为大量的个体从业者不断向批发零售业进军。从客观层面来说, 中国企业的营销渠道的改造和优化主要是围绕并扶持着个体从业者逐步实践的, 从而也就此逐渐形成了以比较单一的长窄式金字塔型的营销渠道模式为主的传统营销渠道[2]。

在传统营销渠道具体的销售过程中, 生产商会根据产品的具体特点、市场流通机制的成熟状况以及市场竞争程度和企业自身的能力等, 围绕这个基本模式而展开的营销渠道网络结构体系, 如用代理商将以往的经销商取代, 对企业的商品进行不断的买断处理, 对商品的所有权放弃, 在产品被出售后, 代理商可以按照一定的比例提取一定的销售额代理费或者浮动佣金等, 从而有效避免产品价格的过度失控。另一种途径是在一个区域范围内利用多家经营商来增强经销商之间的经营竞争力。传统金字塔式模式的营销渠道可以利用其强大的辐射能力为产品的销售占据市场氛围发挥了重大的作用, 这种营销渠道的优势在于:当企业内部缺乏合适的人才来担当开辟一个新市场重任的时候, 或者遇到高额市场开发运作费用的过高的进入壁垒因素时, 可以通过当地的市场力量将开辟新市场的阻力降低到最低, 也可以利用经销商当地的市场影响力、销售团队和销售经验等, 让企业的产品能够在一定的时间内以最低的市场进入成本迅速进入该市场。

但是, 在实际操作过程中, 供过于求和企业产品的成熟度等因素将给企业带来激烈的竞争环境, 传统的营销渠道体系也有诸多难以克服的劣势:生产商难以对经销商的营销渠道进行有效的控制, 多层结构在一定程度上降低了经营效率, 臃肿的营销渠道不利于产品竞争价格和竞争优势的形成, 多层次和单项式的流通机制容易出现信息的失真和过时反馈, 这样就很容易错失良好的商机, 并造成巨大的人力、财力等方面的资源浪费。生产商所预定的销售计划难以得到有效落实, 其后果是:生产商将企业产品转交给经销商, 再由经销商以层级落实的方式分销下去, 由于网络渠道不畅、终端市场低铺开率、市场渗入不足等因素, 最终导致企业产品难以达到消费者手中。产品在进入到零售商店的时候, 经销商在如何摆放、如何展示、如何张贴广告以及何时补货等终端工作中落实不到位, 从而导致产品终端销售能力大大降低, 经销商无法将生产商的销售策略全面执行, 即便生产商再大的促销力度也难以收到良好的促销效果。随之而来的生产商与经销商之间的矛盾与日俱增, 给二者带来巨大的损失。

3 企业营销渠道创新模式设计

传统营销渠道的劣势以及当前市场经济竞争的日益激烈, 推动着企业不断地重新审视自身的市场定位、营销方案等。市场环境的变换使得企业开始构建新的营销渠道模式来适应市场和消费者的需求变换[3], 企业营销渠道创新模式的设计可以通过如下几个途径来实现。

3.1 直接营销渠道

直接营销渠道主要有三种模式:一是厂家直销商店中心, 它是一种较为新型的商业业态, 由自己的厂家在市场上开辟或者委托办理相应的商店进行经营销售。美国的厂家直销中心较多, 其销售额也是呈现出逐步上涨的趋势, 与特定消费者的直接对接, 可以更好地落实厂家的销售策略, 并根据消费者的需求不断完善更新产品。二是直邮营销渠道, 即借助邮件的方式直接将企业的产品服务相关信息发向相应的目标市场, 直邮邮件包括了产品的传单、小册子、录像带以及磁盘等与产品相关的信息, 可以让消费者更好地了解商品, 并逐步产生购买商品的欲望。三是电视直接营销渠道, 可以通过无线电视网络或者有限电视等将产品的信息传达给消费者, 给出一定的优惠销售时间, 激发消费者及时做出购买产品的行为。

3.2 合作伙伴营销渠道

一般来说, 企业的产品销售需要依靠一定的渠道成员来实现产品的增值服务, 共同提升客户的价值, 因此, 如何有效优化管理生产商与渠道商之间的关系是提升企业综合价值体系的重中之重。同时需要将生产商与渠道商二者的生命周期作为独立的因素来看待, 并有效控制好营销渠道的维护工作, 合作伙伴营销渠道可以从系统的角度来实现稳定的合作关系, 提升整个营销体系和消费者的服务价值。合作伙伴营销渠道从一定程度上可以消除生产商与渠道商为追寻各自经济利益而出现的矛盾冲突, 生产商与渠道商可以形成一个利益共同体, 根据二者的差异性和互补性实现产品销售的合理分工和相互协作, 负责较为擅长的营销渠道职能, 充分利用自身的优势和彼此的协作降低营销成本, 提升整个营销渠道体系的运作效率。

3.3 因特网营销渠道

因特网营销渠道可以使传统的营销中间商的地缘优势逐步被因特网的虚拟营销模式所取代, 因特网的高效率信息交流可以改变传统营销模式的诸多劣势, 将复杂的关系简单化, 从而促进网上直销市场的快速发展。因特网营销渠道主要有两种类型:一是通过因特网实现产品从生产商到消费者的直接营销渠道 (网上直接营销渠道) , 此时传统经销商发生了变化, 他们提供的仅仅是中介机构的角色, 如提供产品配送服务和网络结算等服务, 网上直接营销渠道更加便利了生产商和消费者之间的交流沟通。二是通过融入因特网网络技术的中间经销商来为生产商提供依靠网络的间接营销渠道, 即电子中间商, 他们依靠网络技术提高了网络间接营销渠道交易效率, 利用其专业化优势带来规模化优势, 电子中间商的表现模式主要有虚拟商业街、虚拟市场、虚拟零售店等[4]。

4 企业营销渠道创新模式的调整应用

4.1 企业营销渠道创新模式在传统渠道基础上的调整

在实行新的营销渠道之前, 企业需要对传统的营销渠道进行有效的调整, 以我国传统的家电行业为例, 当前我国多数的彩电生产商均是采用集权制的营销模式, 整个产品营销体系均是从生产商自上而下的体系, 营销主导权掌握在厂家手中, 另一种模式是由代理商包干的营销体系。在激烈的市场竞争面前, 这两种营销渠道模式均有很大的弊端。集权制的营销模式由于所建设的营销网络体系不符合社会的基本分工体系, 同时自建的网络营销体系成本日益攀升, 使得生产商难以维持生计。随着经销渠道商的日益成熟, 家电企业的分销模式受到了严重的冲击, 大型连锁商场由于其优越的社会资源、广范围的销售网络和经营特色等, 其在营销专业上的优势是生产商无法超越的。海尔是典型的集权制营销模式, 由于过度关注自建的营销体系, 对于大型经销商的利用非常不够。近年来, 以国通、苏宁和国美等为典型代表的企业开始采用大型经销商掌握庞大的销售网络, 分销的专业化调整使得企业的营销渠道模式更具优势[5]。

4.2 因特网营销渠道在传统渠道基础上的调整

传统营销渠道过度依靠现实地缘等方面的因素, 而因特网营销渠道在此基础之上, 需要建立一个有效高效的电子商务网站, 根据现实市场的需求和网络营销渠道的特殊性, 企业在建立电子商务网站时需要建立一个感知性较强的网站, 从提供企业产品基本信息、售前服务、售后服务以及产品销售地址等相关方面着手处理, 然后在优势互补的原则之上进行分布实施, 建立网上直接营销渠道的虚拟环境。其中售前服务、售后服务主要表现在销售者和消费者之间信息严重不对称, 从而导致客户对产品缺乏信任感, 据此, 企业可以通过虚拟网络营销渠道的建立为消费者提供应用的产品信息, 为消费者的购买行为提供充分的信誉保障。

参考文献

[1]张滨南.我国手机企业营销渠道模式研究[D].山东大学, 2007.

[2]戴胜利.企业营销渠道模式选择及其效率评估[J].商业时代, 2011 (9) .

[3]张鲁秀, 高厚礼.基于电子商务的企业营销渠道创新[J].华东经济管理, 2007 (9) .

[4]肖亮.基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价[J].科技创业月刊, 2009 (6) .