名牌战略与市场促销

名牌战略与市场促销（通用4篇）

名牌战略与市场促销 篇1

摘要：一个信誉度很高的、家喻户晓的产品, 其市场的占有率自然会高出其他普通产品一倍甚至数位, 因此, 实施名牌战略, 是企业赢得市场的根本所在, 也是扩大产品销售提高企业信誉的良好途径, 可以说那个企业赢得了名牌 (品牌) , 那个企业市场就赢得了市场与顾客, 那个企业就能借“实”扬名。

关键词：名牌战略,市场

名牌, 是企业的金钥匙, 市场的骄子, 企业精神的结晶。名牌, 意味着市场、效益和信誉。按照市场经济要求, 提高产品质量, 实施名牌战略, 抢占市场跑道, 这对于企业来说, 是一个紧迫的课题, 也是一种必然选择。

1 实施名牌战略, 抢占市场

名牌产品在市场争得名, 才能夺得利, 名牌背后是产品的高质量, 能创名牌产品的企业一般来说, 资金、人才力量比较雄厚, 设备技术水平比较高, 因而能够及时开发出适应市场的, 质量有保证的新款式, 新种类, 新系列产品, 从而满足不同层次的消费需求。

市场竞争凭借信誉, 名牌产品信誉高, 金华火腿、青岛啤酒等名牌产品, 在国外市场上畅销不衰。市场竞争重效益, 名牌之名是财源, 名越响则利越厚。在提高产品质量的基础上, 提高产品知名度, 多创名优产品, 是遵循价值规律, 实现利益最大化的必要前提。

在我国, 随着消费水平的提高, 加速了消费观念的转变。时至今日, 越来越多的人对消费品的要求, 已从单纯实用价值扩大到欣赏、精神等多方面价值, 而名牌产品正可以满足消费者诸多方面的要求。一件西服之所以能卖几千元, 不仅是因为它的羊毛好, 纺织精, 制作细, 更重要的是名牌、名师设计、流行色彩、贴切款式, 能表现购卖个性, 能显示购买者的地位。同样, 商店正在出售装潢, 出售信誉、形象、服务、态度和意念, 这实质上就是一种“名牌”效应。产品品牌的价值, 在当今白热化的市场竞争中已得到人们的充分认可。

2 产品命名的方法及工艺

产品命名是企业文化的缩影和体现, 对塑造良好的企业形象十分重要, 有位营销大师曾经说过:“一个产品若有个好名字, 等于已跨出了成功的第一步。”可见产品命名不可等闲视之。实施名牌战略给产品取个好名, 可以起到事半功倍的效果。一般地说, 给产品取名可有六种选择:一是吉利。消费者在购买产品的同时, 也就得到了一份额外的精神价值。许多消费者十分讲究吉利, 有的甚至愿意专门花钱买吉利。“金利来”服装、领带, “幸福”摩托车, “双红喜”香烟等产品能受到欢迎, 也有取名吉利的因素。二是别致。就是要求产品的名字, 往往能够使人产生许多联想, 比如“红豆” (服装) 就属于此类。三是易记。说起来上口, 听起来悦耳, 能使人留下深刻的印象, 如“天天饮”、“可口可乐”饮料、“旺旺”系列食品, 音韵和谐, 叫起来响当当。四是典雅。巧用文言词语和历史典故, 使人不觉得生涩, 而有庄重之感。如“霞飞”牌化妆品的“霞飞”两字, 暗引唐朝诗人王勃 (滕王阁序) 中“落霞与孤鹜齐飞”之句, 寓意使用该化妆品可使人永葆青春, 神采飞扬, 同时给人一种高雅华贵的感觉。五是通俗。妙用群众口语, 或明快, 一目了然, 或含蓄, 回味无穷。如“好来西” (衬衫) , “娃哈哈” (饮料, 营养品) , “狗不理” (包子) 等。六是重合。就是将产品名字和企业名字合二为一, 使产品知名度互为表里, 同时提高。如尖峰集团的“尖峰”水泥, 太阳神集团的“太阳神”口服液。

3 追求名牌效应, 扩大市场

追求名牌和名牌效应, 是许多企业向往的目标, 随着人民生活的提高, 吃名牌、用名牌、穿名牌、讲名牌的大气候已经形成, 这就是要求所在企业在生产经营中推出拿手戏, 认真分析市场的闪光点, 分层次地开发新产品, 针对产品质量、性能的特点, 在销售中进行广泛宣传, 使名牌产品风靡市场。创建名牌不易, 名牌产品的市场扩散也非易事, 名牌产品能否尽快为广大消费者或用户所接受, 固然取决于名牌产品本身的质量, 或在功能性, 可靠性、使得性、适应性等方面是否比同类更优越;同时也取决于企业的营销活动能否有效地影响消费者或用户, 能否有的放矢地对不同类型的顾客施加不同的有效的影响。因此, 企业必须制定富有特色的市场营销组合, 努力加快名牌产品的市场扩散, 舍得花本钱为产品扬名。

一是要借“实”扬名。这就要求企业努力提高半句技术水平, 采用先进的管理方法, 建立有效的质量保障体系, 要增加花色品种, 改革包装装潢, 以满足不同层次的消费要求;要着力强化大件产品的服务, 在调换、保养、维修和零部件配套供应等方面真正让用户放心。长此以往, 就能使产品声名远扬。如果只是徒有虚名, 质量低劣, 那么无论取什么名字, 都无法使产品在市场上立足, 终将被消费者所唾弃。

二是要借“名”扬名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名扬产品之名。发挥“名人”效应, 如“李字”牌动动服、鞋是先让李宁穿在身上, 然后风靡世界。

三是要借“利”扬名。借利扬名主要是指要值得花钱搞赞助, 作广告宣传, 利用报刊, 电台, 电视等新闻媒介宣传企业, 宣传产品。

四是要借“巧”扬名。要巧抓机遇, 把握为产品的最好时机, 要巧手构思, 设计为产品扬名的最佳方案, 要不断研究新行情, 拓展新思路, 巧用新招, 开辟新市场。

总之, 名牌产品不仅为企业创造财富, 而且其本身就是一笔巨大的无形资产, 是企业赖以生存和发展的保证。因此, 我们要注重名牌、宣传名牌、争创名牌、维护名牌、增强名牌意识, 实施名牌战略, 促进经济腾飞, 这是当今市场和时代对我们的要求, 也是我们利用名牌拓展市场的必由之路。

参考文献

[1]程立茹.价值创新与企业技术战略[M].对外经济贸易大学出版社, 2011.

[2] (美) 尼克.雷登.品牌运营与企业利润[M].机械工业出版社, 2007.

[3]贾凯君.新概念营销[M].中国经济出版社, 2007.

[4]程文超.品牌启示录—中国服饰品牌运营圣经[M].机械工业出版社, 2007.

名牌战略与市场促销 篇2

摘要：在营销策略中以草本植物为原料的化妆品公司要注重学习相应的市场营销理论，以此适应不断变化的市场经济，在STP、6P、4C、5R基础上，了解市场营销组合中产品、价格、促销、渠道四要素的重要性。

关键词：草本植物；化妆品；促销策略；顾客；市场

一、市场调研

近年来，化妆品市场不断扩大，越来越多的化妆品出现在消费者的视线内，各种功能一应俱全，各种形式应有尽有。但是，我们仍不能忽略一个重要问题：现在市场上的化妆品多是化学合成，其护肤原理并没有从根本上解决皮肤问题而是单纯地从皮肤表面做文章。所以会出现一个现象即消费者停止使用该护肤品或化妆品之后皮肤并没有变好，只是停留在使用该化妆品或护肤品之前的状态或是更差的状态。

二、市场需求

随着生活水平不断提高，人们越来越注意化妆品的环保性、安全性、天然性。代表大自然的颜色——绿色也就成为“安全健康”的代名词。进入世纪健康、绿色环保为引领者的消费风尚，以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此草本植物化妆品生产企业在满足消费者需求的同时在消费观念及趋势上要突出自己的特点始终要用草本这个特征。消费者对化妆品功能性需要越来越高，依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法改变皮肤的构造或生理功能，所以不能满足消费者功能性保养的需求。

三、促销策略

借助城市广告牌或公交座位宣传进行品牌推广。公司可以在市中心或主要路段，尤其是客流量大的路段设立广告路灯宣传牌，不仅可以白天宣传，晚上在路灯照耀下也达到宣传的效果。除了设立广告牌公司还要与公交公司建立合作关系，第一可以在公交车到站提醒时设置成“公司提醒您某站到了，下车请走好”；第二可以在公交车的公交电视上播放宣传视频；第三可以在公交车后座上粘贴公司的相关宣传图片；第四可以在主要站牌上编写公司的宣传标语。

运用网络进行品牌推广。由于中国的国情，地大物博的特点，任何公司的专柜不可能覆盖全部的市场，然而互联网时代的到来，通过网站销售则能够有效地弥补这个不足。公司要充分发挥互联网的优势，便捷的互联网大大降低了沟通的成本，使与顾客之间的沟通变得简单易行。综上考虑，公司应该果断采用网络营销的手段进行产品销售、品牌推广和营销沟通。相关部门在网络营销要主抓两个方面，网络宣传和网络沟通。一是网络宣传。目前来说比较合适的门户网站是搜狐和网易，可以在这两个网站的相关频道做品牌广告，在做广告的同时要留下公司的网址以便消费者能够迅速找到公司的网站，从而促进网站的产品销售，同时起到品牌推广和市场拓展的作用。当有全国性的促销活动时（比如双十一光棍节等），还可以在这类网站做促销广告，以增大促销活动的效果。二是网络沟通。建立QQ群，有效实现公司与消费者的双向沟通，同时可以在网络上开展网络会议和网络培训，节约成本和提高效率。

运用蜂鸣营销进行品牌推广。在各大媒体或杂志不难发现许多高端化妆品公司在推出新产品时都要举办新产品发布会，而新产品发布会本身就是一次蜂鸣营销活动。基于此，公司也要借鉴，新产品发布会对于公司品牌推广起着很大的作用，要通过举办新产品发布会吸引媒体报道和消费者注意与谈论，使公司成为他们讨论的话题，借助他们的传播力来扩大宣传公司，让公司在广大群众中慢慢传开，慢慢变为妇孺皆知的化妆产品品牌。在实际活动中，人们对于活动本身的关注度往往大于对所推广的产品，这样许多媒体在报道时更多的内容会是活动本身和品牌。除了新产品发布会外，公司还可以举办各种蜂鸣营销活动，比如在恒隆广场，沃尔玛，银座等举办彩妆秀，现场为消费者提供彩妆服务。彩妆秀活动要达到最大的效果，还应当在活动现场进行一些软装饰，尽可能地加入时尚元素，通过这种方式来渲染活动气氛，以达到最大的活动效果。

战略化促销　突破困境 篇3

促销是企业在市场推广过程中运用得最多的方式之一，尤其是到了销售旺季与节日期间，各式促销活动此起彼伏，真可谓“你方唱罢我登台”。更有甚者，一些企业一年四季促销不断。促销之所以为众多企业广泛认同，最重要的原因是促销与广告宣传、品牌推广等营销手段相比效果更为直接，符合国内企业急于求成的内在心理。然而，根据笔者在企业内部长期从事营销管理的经验来看，许多企业对促销存在着很大的误解，导致临时性、缺乏计划性的促销活动随时可见。随着消费者消费心理的日趋成熟，这些即时性促销的作用越来越小，一些企业逐渐认识到以往在市场上披荆斩棘的促销方式已经失去预想中的效果，于是纷纷开始寻求新的市场推广方式。由此看来，重新审视促销的价值已经成为当务之急。

为什么80%的促销是失败的？

每天我们都能够在市场中看到各式各样的促销活动，一些促销活动取得了良好的市场反映，为企业创造了效益，然而更多的促销是无用的，甚至是亏损的。对于众多企业来说，促销无效已经成为市场推广中的普遍现象，以至于一些企业开始寻求新的市场推广方式。笔者曾经组织过一个分析小组，对促销活动的效果进行深入分析，结果发现80%的促销是无效的。在分析的过程中，我们发现促销失败的原因主要有以下几个方面：

1、促销方式陈旧、缺乏新意。缺乏创新是促销活动难以引起消费者关注的主要原因之一。如果我们关心一下节日期间的促销活动，便会发现90%的企业采用降价、买赠、抽奖三种促销方式，连以营销著称的宝洁公司也不例外，这些促销形式对于消费者来说早已失去了吸引力，难以取得预期的目标亦在意料之中。可悲的是一些企业不断进行降价促销，最终导致自身的产品利润尽失，只得改换包装更换品名重新上市，这是造成中国企业缺乏长久品牌的主要因素之一；另一些企业因促销无人问津而积压了大量的促销用品。要提升促销活动的效果，加强企业市场部门的创新意识势在必行。

2、促销目的不明确。根据我们的调查，在众多营销人心目中，促销活动的目的只有一个：在短期内促进产品销售。至于活动执行后能否达到预期的目的、具体要达到什么样的目标却没有明确的答案。由于没有明确的目标导致失败的促销活动数不胜数。促销目标不明确的主要原因在于许多企业的策划人员不了解市场一线的销售情况，因此无法制定明确的目标。根据市场实际操作，我认为促销的目标主要有以下三个方面：一、促进产品销售，提升市场占有率；二、与顾客形成互动，增强品牌影响力；三、凸现产品特征，确保新品推广成功。

3、促销对象模糊。在分析的过程中，我们发现一些促销活动缺乏对市场与自身产品最基本的认识，采用的促销方式和赠品与目标消费群体的需求相距甚远。至今仍在进行的买黑人牙膏送玩具车的促销活动便是其中之一，黑人牙膏的消费对象多为青年男性，玩具对他们来说丝毫没有吸引力，其促销的效果不得而知。如果促销对象都不明确，这样的促销根本没有必要开始。

4、缺乏明确的促销主题。不知出于何种原因，几乎所有的促销活动都没有明确的主题，“周末大酬宾”、“节日大派送”这样的主题其实与没有主题无异。企业只是为了促销而促销。要提升促销的有效性，我们必须深入挖掘出自身产品与众不同的品质，并通过明确的主题将这一品质传达出去。

5、促销缺乏计划性。现实中，能够提供完善促销计划的企业寥寥无几，拥有季度和年度促销计划的企业更是少之又少，一些企业的市场推广人员甚至认为撰写促销计划是多余的。缺乏计划性是导致促销活动失败的最重要因素。没有计划，人员就没有明确的责任，活动也不会有明确的目标，执行必定漏洞百出。要摆脱促销的无效性，首先要加强促销活动的计划性。

6、促销跟随性。许多企业的促销活动都是跟随性的，一旦竞争对手在某个区域市场进行促销，立即采取跟进策略，许多时候甚至连促销方式都与竞争品牌相似，对方降价就跟着降价，对方买赠亦随着买赠。这些跟随性的促销在市场上很难取得出色的业绩，每个企业的产品与消费群体都有其独特性，即便是同行业的两家企业也会有不同之处，如汇源真鲜橙果汁饮料强调其无菌冷罐装的技术保持了原汁原味，而统一鲜橙多却强调营养美容概念。

7、促销不计成本。许多企业只注重促销的结果，对促销活动所需的费用却缺乏精细的预算，以至于许多促销活动在市场中没有起到效果却消耗了大量的费用，也有一些活动取得了一些成效，最终核算时却发现整个活动是亏损的，这说明企业缺乏营销费用管理理念。如今市场上已经兴起精细化营销（见本刊2004年第12期封面专题），那么对于企业来说，精细化管理也应该成为发展趋势。

8、促销管理不善。促销管理不善是导致促销无效化的另一个主要原因，许多企业的促销活动都缺乏完善的管理，管理不善主要体现在两个方面：

（1）促销主体不明确。由于快速消费品企业的市场运作模式，许多企业的促销活动的执行主体不明确，企业、经销商以及超市都能够成为促销活动的发动者；

（2）促销活动的过程控制不力。许多促销活动在执行过程中逐渐偏离主题，因此难以实现最初的构想。

产生以上问题的主要原因是企业对促销存在某种程度上的误解，认为促销只是促进销售的一种手段而已，并将其当作短期行为，因此缺乏系统性的规划。然而根据我们对一些成功的促销案例研究与分析，我们发现促销的价值远不至于此。要成功凸显促销的价值，企业必须走出短视误区，以持续性发展的眼光来看待促销，从长期效应的角度来考虑促销，将之视为营销战略中的重要组成部分，走出促销短视的行为。

战略化促销

促销要摆脱目前的状况，必须实现战略化，所谓战略化，即要符合企业持续发展需求，立足于市场的长远发展。结合营销规则，以及促销在市场中应起的作用，我认为战略化促销必须遵循以下三条法则：

1、传达顾客价值。营销的目的是实现顾客价值，促销的目的自然便是更好地将顾客价值传达给目标消费群体，促销为什么会失败，最基本的原因就是没有传达顾客价值，如果我们确实在促销活动中传达出顾客所关心的价值，促销必定会获得顾客的青睐。因此，一次出色的促销活动必须给消费者传达出某种价值。

2、实现企业短期效应。促销活动有一定的特殊性，因为促销期间企业投入了更多资源，将产品的质量与服务的品质更为明确地传达给消费者，因此必须确保在短期达到一定的目标，否则促销便会与广告、品牌等一样成为长期投资策略。

3、创造企业长远价值。仅仅将促销的作用局限于短期效应之上，是我们对促销的误解，成功的促销不仅能够在短期内取得优良的业绩，更能够为企业带来长远的价值回报，拥有明确促销主题、清晰传达产品价值的促销活动能够起到品牌塑造与传播的作用，并对市场产生持久的影响。

根据以上三条法则，战略化促销应该关注企业的短期与长期双重利益，能够使促销活动的效应最大化，我相信在促销高度失效化的今天，战略化促销必将为越来越多的企业所关注。

促销如何战略化？

战略化促销对促销活动提出了更高的要求，不同于企业长久以来的观念，将促销放在了更重要的位置。那么，如何才能够做到战略化促销呢？下面我将通过一些案例来阐述如何实现战略化促销。

周密的计划性

一次出色的促销活动必须拥有完善的计划，而且是建立在对竞争对手与企业自身市场状况深入了解的基础上的，具有明确的活动目的、时间、区域和人员安排，并对促销过程中的每个环节都有着详实阐述，从而确保促销活动的成功。2003年上半年，老板电器在上海市场推出了两款油烟机新品，这两款产品有着出色的外型和良好的吸烟效果，然而由于推广力度不够，销量始终没有得到明显的提升。为了改变这种状况，决定在国庆黄金周期间对这两款产品进行重点推广。经过对上海市场反复研究，公司决定在上海市场发动一次终端阻截战，将一切能够运用的资源集中在终端，全力做好终端推广工作。

这种促销思路的产生主要出于以下原因：一、家电业的销售主要在一些大型连锁卖场，如国美、永乐等，终端较为集中，终端促销利于管理；二、购买大件产品如家电的消费者一般喜欢货比三家，因此，广告的作用并不大，而终端的形象与产品本身更具有说服力；三、国庆是销售旺季，消费者自然会购买，因此没有必要进行广告宣传，且节日期间所有的竞争品牌如帅康、方太等一定会进行大量的广告投放，因此根本不必担心消费者会不到终端来；四、老板的新产品在外型上具有绝对的优势，令人印象深刻。

针对这些因素，我们采取强化终端建设、培训促销员以及卖场外户外秀活动等措施。终端建设方面在主要卖场建立厨房样板间，并买断卖场内部较为醒目的广告位，让人们走进卖场感觉就像进入老板的专卖店一样；在活动开始前半个月内对所有促销员进行分批培训，强化他们的销售技巧与产品知识；同时，黄金周期间，在重点卖场进行题为“时尚厨房生活”的户外演示活动。这样，任何到达终端的消费者都会被老板深深吸引，在短短七天内，老板电器实现了600多万的销售额，那两款新品占据了一半销量，一些卖场曾出现销售十台油烟机九台是老板品牌的现象，创造了老板进军上海市场后的最佳成绩，并一跃成为上海市场的第二品牌。

与顾客形成互动性

体验营销已经逐渐引起众多营销人员的广泛关注，因为消费者能够更为充分地体会到企业的服务品质与产品的质量，所以体验营销是一种极其有效的营销方式，迪斯尼、星巴克等都是体验营销的成功典范。要实现体验营销就必须与顾客形成互动，汇源2002年的终端品尝推广活动便是成功案例之一。

汇源集团以百分百纯果汁饮料成为果汁饮料行业的老大，并始终以稳定的速度增长着，然而由于对市场缺乏一定的灵敏度，2001年汇源在PET果汁饮料市场上失去先机，康师傅与统一等迅速切入并取得了飞速的增长。面对庞大的PET果汁饮料市场，汇源及时调整了战略，加大了PET果汁饮料的开发力度，从德国引进了五条国际先进的无菌冷罐装生产线，于2002年推出汇源“真”系列。起初汇源选择了《我的野蛮女友》的主演韩国当红明星全智贤为形象代言人，走时尚品牌之路，与竞争品牌没有拉开差距，市场效果并不理想。最终经过与竞争产品的详细对比后，发现汇源“真”系列的竞争优势在于产品本身的品质，因为无菌冷罐装生产是通过低温杀菌，比竞品高温杀菌对水果营养的保存更好，同时味道更为纯正，那么如何向消费者传达汇源产品与众不同的品质呢？经过反复分析，最后采取了体验营销的方式，在全国各地各主要卖场进行题为“新鲜，真美味”的终端品尝促销活动，同时推出了引起广泛市场影响的“对比篇”广告，在品尝活动中，将汇源“真”系列产品与竞品都去掉包装，让消费者自己感受产品品质的差别。通过这种互动式品尝活动，消费者深刻地记住了汇源“真”系列的产品特征。通过这次体验式的促销活动，汇源“真”系列迅速为消费者所接受，当年销售突破亿元，成为2003年果汁饮料市场上的赢家。

主题具有延续性

战略化促销能够为企业创造长远价值，因此促销的主题要有延续性，随意更换主题很难持续性的传达出企业的产品质量与服务品质，并会对品牌造成伤害，因此，促销应该具有延续性。2002年冬季举行的“爱在柯尼卡”系列促销活动不仅促进了短期的销售，还成功地传达了品牌内涵。

2002年冬，柯尼卡中国公司启动品牌塑造工程。在此之前，尽管柯尼卡进军中国市场多年，但一直没有一个明确的品牌定位，且无论是在传统成像还是数码成像市场都没有取得预想中的目标，对柯达、富士、乐凯三足鼎立的局势难以形成冲击，因此，柯尼卡需要迅速改变现状，否则将面临败走中国市场的命运。通过对摄影市场进行深入的了解与分析，并组织了多次目标消费者座谈会，最终将柯尼卡的品牌内涵确定为“爱”，将传播语界定为“爱在柯尼卡”。因为根据分析显示，照片是人们用来记录美好生活的主要方法之一，柯达的“串起每一刻”传达的正是这一意思。

柯尼卡对消费群体进行了进一步细分：柯尼卡就是记录生活中充满“爱”的时光。这里的“爱”不仅仅包括爱情，还包含着亲情与友情。为了使消费者迅速对这一概念形成认识，柯尼卡公司决定采取一系列的促销活动进行品牌传播。通过分析，我们决定在一些著名旅游胜地进行促销活动，并结合人们拥有将幸福与大家分享的喜好，“爱在长城”、“爱在香山”、“爱在哈尔滨”等一系列摄影大赛在全国各地开展起来。

高山战略与市场地形规律研究 篇4

地球上高山、平地与洼地，市场也一样， 绝非一马平川， 几乎任何一个行业，经过充分竞争后均会形成高山、平地、洼地的品牌层级。

① 第一层级：高山

人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，占据绝大部分市场份额，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。

② 第二层级：平地

人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，占据小规模的市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。

③ 第三层级：洼地

市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。

高山、平地、洼地的地形规律告诉我们，任何一个行业、任何一个领域、一个市场，真正优势的位置是极其有限的。无论行业是大是小，无论企业是多是少，位次靠后的品牌普遍陷入洼地，失去经营的价值;只有占据第一、第二位置的品牌，才真正意义上具备经营的价值，这就是高山战略的原理。

2. 市场地形规律研究

高山、平地、洼地的市场地形规律，不是主观臆测，而是来自市场的实际观察的结果。根据的市场调查数据，深入分析20个行业后发现，几乎任何一个行业经过充分竞争过后，都会形成高山、平地、洼地的品牌层级。

①市场的高山：第一层级的1、2、3三个品牌累计占比64.1%，收益率高，竞争力高，居于高山位置。

②市场的平地：第二层级的4、5、6三个品牌累计占比15.1%，收益率中，竞争力中，居于平地。

③市场的洼地：第三层级的7、8、9三个品牌累计占比6.9%， 收益率低，竞争力弱，开始陷入洼地。

01)牙膏市场

就八个城市的平均数据来看，20牙膏市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据67.8%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据18.5%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据6.2%，收益率低，竞争力弱， 开始陷入洼地。

02)洗发水市场

就八个城市的平均数据来看，2003年洗发水市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据57.2%，收益率高，竞争力高;第二层级的4、5、6三个品牌占据17.0%，收益率中，竞争力平平;第三层级的7、8、9三个品牌占据7.8%，收益率低，竞争力弱。

03)洗衣粉市场

就八个城市的平均数据来看，2003年洗衣粉市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据68.8%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据18.3%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据7.4%，收益率低，竞争力弱，开始陷入洼地。

04)啤酒市场

就八个城市的平均数据来看，2003年啤酒市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据83.5%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据10.9%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据2.3%，份额低、收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

05)葡萄酒市场

就八个城市的平均数据来看，2003年葡萄酒市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据68.6%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据16.7%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据6.4%，收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

06)香烟市场

就八个城市的平均数据来看，2003年香烟市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据55.9%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据16.8%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据7.9%，份额低、收益率低，竞争力弱，陷入洼地，

07)瓶装水市场

就八个城市的平均数据来看，2003年瓶装水市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据72.4%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据15.4%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据5.6%，第7位以下，份额低、收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

08)肠胃药市场

就八个城市的平均数据来看，2003年肠胃药市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据45.6%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据16.8%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据10.1%，频临洼地的边缘。

09)电冰箱市场

就八个城市的平均数据来看，2003年电冰箱市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据41.9%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据15.3%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据9.9%，频临洼地的边缘。

10)冰淇淋市场

就八个城市的平均数据来看，2003年冰淇淋市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据70.5%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据17.8%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据6.5%， 收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

11)巧克力市场

就八个城市的平均数据来看，2003年巧克力市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据81%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据10.6%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据3.9%，份额低，收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

12)微波炉市场

就八个城市的平均数据来看，2003年微波炉市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据78.96%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据9.66%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据4%，份额低，收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

13)手机市场

就八个城市的平均数据来看，2003年手机市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据65.9%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据16%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据6.6%，份额低，收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

14)电池市场

就八个城市的平均数据来看，2003年电池市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据79.5%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据10.7%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据4.1%，份额低，收益率低，竞争力弱，陷入洼地。

15)电视机市场

就八个城市的平均数据来看，2003年电视机市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据45.4%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据17.7%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据10.6%，份额低，收益率低，竞争力弱，频临洼地。

16)空调市场

就八个城市的平均数据来看，2003年空调市场，第一层级的1、2、3三个品牌占据40.5%，收益率高，竞争力高，居于高山位置;第二层级的4、5、6三个品牌占据17.9%，收益率中，竞争力中，居于平地;第三层级的7、8、9三个品牌占据11%，份额低，收益率低，竞争力弱，频临洼地。

17)沐浴液市场