农业销售

农业销售（共10篇）

农业销售 篇1

摘要：近年产业销售起飞机理成为产业组织和市场营销的研究热点。目前研究分支有:以产品销售扩散研究发展成的经典的Bass模型,但产品销售起飞本质上是个二分事件,所以扩散流派并没很好倡导和揭示起飞机理;Golder等人不仅提出起飞概念,而且在研究方法上借用生存分析等技术,并取得重大进展。采用“起飞阈值”法对绿色农业产业销售时机进行实证分析,结果表明绿色农业产业在2002年实现产业起飞。

关键词：产业销售起飞,绿色农业产业,起飞阈值法

一、文献综述与问题引出

产业成长一般会经历从导入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段,而每个阶段有其独特的发展机理。为此,Foster(1986)和Utterback(1994)在他们的技术管理文献中提到类似起飞概念和作用描述,认为新产品导入借助于技术创新通路,提高产品性价比,激发出需求,造成新产品销售增长的惊险一跳,由此进入成长阶段。后来研究者却转而采用关键事件法来划分阶段,其中Golder(1997)就把产业销售“起飞”界定为从产业导入期和产业成长期为分界点的关键事件。

上述两者的研究方法和对起飞问题明确性存在着显著差异。前者主要属于新产品市场扩散研究路径,它可以追溯到20世纪60年代,现已形成一套规范研究模式。最初的新产品扩散模型, 主要从宏观角度研究新产品被市场接受的程度及新产品在市场中的扩散速度, 以此来探讨影响扩散规模和扩散速度的主要因素。Bass于1969 年对12种耐用品建立起的一次购买模型(以后简称Bass 模型) 是此类模型的典型代表。该模型把一项新产品在市场中的扩散速度归结为两大因素的影响: 一是创新的或外部影响,这种影响主要通过大众媒介(如广告) 来实现, 它对具有搜寻产品性能(如价格、色彩及其功能等)尤为适用,把这类通过接收外部信息就可能去买, 称为“更新者”;二是模仿的或内部影响,它是指人与人之间的口头交流影响, 这种影响主要体现在一些难以识别的新产品性能(如可靠性、使用方便性及耐用程度等经验特性) 上, 这类必须接收到内部信息才可能去买, 称为“模仿者”。

Bass 模型在实践中得到了广泛的应用,但因其建立在多个假设前提之上,所以极大地限制了它的应用价值。近年来, 研究者们努力在更广泛的领域(如营销组合变量、竞争、随机性、多阶段决策、重购等) 探索新产品市场扩散模型问题。这些模型中有的试图放宽Bass 模型的假设, 以扩展其应用范围; 有的则侧重于个体角度(如从消费者购买心理和行为角度先研究个体消费者的采用模型, 继而整合成一个总体扩散模型)[1]。总之,扩散研究并没有明确地提出新产品销售起飞概念(Mahajan,1990);产品扩散模型没有把产品的信用特性(credence attribute,如绿色食品的内在质量并不能通过广告或重复使用而被消费者所把握)纳入到它的研究视野,也是不完全的,不适合研究绿色农业产业;而且研究人员经常利用的是起飞后的数据。因此,也就不能清晰地用模型描述起飞事件。

产业销售起飞是个时间性的二分事件。即如果过去没有发生起飞经历会影响到它当前发生的可能性。特别地,当条件适宜时,起飞的概率将进一步提高。这种现象能够用危险率函数(hazard function)很好地模拟(Allison,1984;Cox,1972;Helsen 和Schmittlein, 1993;Golder 和Tellis,1997)。生存时间可以广泛地定义为一给定的(销售起飞)事件出现的时间,而在分析生存时间方面,危险率函数具有下面几个优势。首先是它能够识别横截面和时间序列影响;其次,它可以处理如删失数据情况;最后在预测生存时间时,可不受水平时间限制(可以有不同起始时间)。这方面典型的研究有Golder和Tellis(1997)利用Cox(1972)比例危险模型,分析31个家庭耐用消费品危险率函数。通过运行SAS的PHREG程序或SPSS的Cox回归程序,可得相关统计量和预后因素识别,从而揭示相关销售起飞内在规律。

研究产业销售“起飞”问题,主要涉及到三个关联主题:(1)何时逼近“起飞”时机?(2)“起飞”有何系统性内在规律和模式?(3)“起飞”是否可以预测?正因如此,产业销售“起飞”成为产业组织和市场营销近年的研究热点之一。笔者主要研究产业销售起飞时机问题,即绿色农业产业何时起飞。

实践表明,许多新产业首次大规模销售产值“起飞”时机是较为清晰的。产业研究者常用“曲棍球杆”销售成长来描述新技术产品销售情况(Moore,1991)。但有些在低销售额处长久徘徊。因此,了解销售“起飞”原因和时间表,对于产业分析师和管理人员来说很重要的,因为这影响到他们所作的重大长短期资源配置计划,如用于研发、产品改进、市场开拓和生产制造等方面的。而此时的产品尚须改善,价格颇高,产业市场急需培育扩大,厂商处于资本净投入阶段。如果得不到产业中成员共同体协同努力和推广,市场发展将变得更加前途未卜,稍有不慎,新产业可能夭折或僵化。

二、起飞时机衡量方法

测量起飞时间有多种方法,常用的一般有两种方法:“起飞阈值”法(threshold rule),逻辑斯蒂曲线法(logistic curve)。

(一)逻辑斯蒂曲线法

逻辑斯蒂方程通常被用来描述单产业系统的演化,即认为系统状态的特征变量(企业数量、产量和产业销售值等等)增长符合S形曲线[2]。设X是系统状态的特征变量,则

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其中,参数N代表的是产业系统中特征变量增长的饱和值,代表着一个产业的最大可能发展的空间容量,它取决于产业收入弹性的高低、产品价格变化、产业政策、资源等因素。参数α也受多种因素的影响,它代表该产业生产率的高低。方程右边随时间增长的因子X称为动态因子,N-X称为减速因子,它的量随时间的推移而减少,说明产业系统的演化机制是非线性的,存在正负反馈机制。

先用四点法估计参数N,然后利用线性化方法求出其余两个参数,在此基础上,利用非线形回归(如麦夸法)可以最大程度提高拟合精度[3]。逻辑斯蒂曲线是通过拟合销售时间序列数据,找到曲线的第一个拐点作为起飞时刻。但是正如方法本身所要求的数据需要包括起飞时刻数据,因此,它是一种事后测量法。另外逻辑斯蒂曲线是连续变量,与起飞的离散事件之间有矛盾。

(二)“起飞阈值”法

Golder(1997)提出“起飞阈值”法(threshold for takeoff)来测量耐用消费品的起飞时间。当销售基数很小时,有时会出现销售产值相当大幅度的增加情况,但这并不意味着起飞到来;反之,如果销售基数很大,那么一个并不十分明显的销售产值增长幅度却宣告进入起飞时段。因此,以销售产值为横坐标,年度销售增长率为纵坐标作图,然后定义“起飞”年份就是首次达到“起飞阈值”的时刻。

这个方法被证明是简单有效的,因为不用面板数据,直接对相关产业进行判定。图1是Golder用来研究耐用消费品产业销售起飞,笔者称谓Golder曲线。该曲线反映出耐用消费品产业销售量在40万单位时实现起飞。他所研究中的31个产品大类有29个都符合该规律(>90%效度),所以可以对一般耐用消费品直观地加以判断,是否达到销售起飞时机。

三、绿色农业产业起飞时机实证

我国绿色农业产业发展萌芽可以追溯至20世纪60年代,人类面临人口、粮食、能源、资源和环境等五大问题的挑战,这五大问题首先集中投射在农业系统上,表现为人口剧增带来了对粮食和其他农产品增长的追求,而过量使用农药化肥,超过农业生态系统自净化能力,引起农业生态危机,并污染食品。为此,国内外社会各界无不将农业生态经济系统可持续发展作为新研究课题。许多新的解决方案被不断地提出,如循环农业、可持续农业、生态农业等等,但是它们只能实现部分生态与价值,终究不能被经济主导型社会所认同,也就是说没有找到一个“桥梁”将生态价值、社会价值和经济价值有机统一起来,其关键之处是不能提供一个产品载体来推进新范式建立和发展。只有进入20世纪90年代初期,国外兴起一股绿色消费浪潮,发展成绿色农业模式,直接地刺激绿色农产品的需求。1990年5月15日,中国正式宣布开始推行绿色食品。中国绿色食品产业大体经历了以下发展过程:提出绿色食品的科学概念→建立绿色食品生产体系和管理体系→系统组织绿色食品工程建设实施→稳步向社会化、产业化、市场化、国际化方向推进。表1是从1996年到2005年的销售产值汇总。

对表1数据,利用起飞阈值法,可得到图2结果,与Golder研究结果基本类似。从图2中可得到以下重要结论:

(1)绿色农业产业起飞时机

图2中黑线为Golder曲线,在2002年开始出现一个转折平台,根据起飞阈值法,2002年就是销售起飞时刻。回顾绿色食品产业发展情况,当年农业部“无公害食品行动计划”提出关于绿色食品、有机食品、无公害食品“三位一体,整体推进”的战略部署。绿色食品认证(互认)进入规范化阶段,极大地推动绿色食品产业发展,起飞也在情理之中。

(2)起飞阈值

从表1和图2可以看出,2002年的销售额为597亿元,也就是绿色食品产业起飞值,此时的销售增长率为19.4%。

四、结束语

产业销售起飞规律对于掌握产业发展动态非常有帮助,特别是它处于产业成长敏感阶段。研究表明,这个规律是可以被掌握的,最新研究主要借用生存分析方法进行预后变量的辩识。是仅对绿色农业产业销售时机做一个操作性判断,所获结论能用事实做合理的解释。

资料来源:《绿色食品统计年报》(1997-1999,2002)、中国绿色食品网

参考文献

[1]盛亚,吴健中.新产品市场扩散Bass模型族的研究[J],预测,1999(2).

[2]刃刚.主导产业论[M].北京:人民出版社2003.

[3]殷祚云.Logistic曲线拟合方法研究[J],数理统计与管理,2002(1).

[4]彭非,王伟.生存分析[M],北京:中国人民大学出版社,2004:10.

[5](美)埃弗雷特.M.罗杰斯/辛欣译.创新的扩散[M],北京:中央编译出版社,2002.

[6]Peter N.Golder,Gerard J.Tellis,Will it Ever Fly?Modeling the Takeoff of Really NewConsumer Du-rables[J],MarketingScience,1997 Vol.16,No.3:PP256-270.

[7]James M.Utterback,Mastering Dynamic of Innova-tion[M],Cambridge,MA:HBS Press,1994.

[8]Mahajan,Vijay,Eitan Muller,and Frank M.Bass,NewProductDiffusion Models in Marketing:ARe-view and Directions for Research[J],Journal ofMarketing,1990(54):PP1-26.

农业销售 篇2

一 背景

随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高和收入的大幅度增长，个人对所增长的财富如何进行更好的管理与运用，越来越多成为人们所关注的热点问题。老百姓手中的闲钱多起来了，理财不仅成为人们生活得一部分，也成为了商业银行新的竞争点。同时，作为农业银行柜面业务工作者，就工作中观察和接触到的理财销售的情况进行调查。

二 目的

为了了解目前银行理财产品的类型，以及居民的理财需求，对银行理财产品的认识和关注程度。我作为农业银行柜面工作者，针对日常工作中理财业务的销售情况进行分析，总结存在的问题，并提出相应的建议。

三 银行个人理财产品主要类型

首先，在了解中国农业银行推出的理财产品之前，让我了解一下银行理财产品有哪些分类。目前，对于银行理财产品的分类，有不同的标准。

1.根据风险和收益特征，可以分为保证收益产品，保本浮动收益产品和非保本浮动收益产品。

保证收益理财产品的收益是固定的，到期后就可以获得协议上规定的收益，反之为非保证型。非保证型又分为保本浮动收益理财产品和非保本浮动收益理财产品。保本浮动收益理财产品是指银行按照约定向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品，反之就是非保本型。

一般银行的非保本浮动收益型的风险仅次于储蓄风险，是追求稳定收益的稳健型客户的最佳选择。

2.根据投资币种的不同，可以分为人民币理财产品，外币理财产品和双币理财产品。如外币理财产品只能用美元、港币等外币购买，人民币理财产品只能用人民币购买，而双币理财产品则同时涉及人民币和外币。

而人民币理财产品根据其投资方向和领域的不同，可以分为债券类理财产品，信托类理财产品，结构性理财产品，代理境外理财产品(QDII型)债券型——投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。

信托型——投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。

结构型——是运用金融工程技术、将存款、零息债券等固定收益产品与金融衍生品（如远期、期权、掉期等）组合在一起而形成的一种新型金融产品，其承担的风险也相对较大。

代理境外理财产品——所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。

四 中国农业银行理财产品介绍

农行理财产品主要有“本利丰”、“安心得利”、“安心快线”、“进取增利”、“安心灵动”、“如意”六大系列，满足保守型、谨慎型、稳健型、进取型和激进型等类型投资者的不同需求，具有收益较高、期限灵活、安全稳健、适合广泛的特点。

下面，我选择“本利丰”作为农行理财产品的代表，介绍其品牌背景，产品功能和购买须知三方面的内容。1.品牌介绍

“本利丰”理财产品，是指由农业银行自主发起的，以农业银行投资于银行间债券市场、优质企业信托融资项目和货币市场的金融资产为支撑，向公众发售的具有较高收益的保本理财产品。产品类型分为保证收益型和保本浮动收益型。2.产品功能 ① 本金保障：“本利丰”产品具有稳健、安全的特点，致力于在保障投资者本金100%安全的基础上获得较高的收益。② 高安全性：“本利丰”产品主要投资于低风险、高信用等级的央票、债券、票据、优质企业信托融资项目等金融资产，安全性高，投资稳健。

③ 适合广泛：保本保收益型“本利丰”产品适合包括保守型、谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有5种类型个人投资者和企业投资者。

保本浮动收益型“本利丰”产品适合包括谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有4种类型个人投资者和企业投资者。④ 期限灵活：“本利丰”系列理财产品投资期限为34天至360天不等，并已实现滚动发售。客户可根据自身对理财期限的需求选择适合的产品，并可实现资金在不同期限产品的有益循环，实现财富连续增值。3.购买须知

个人投资者：可持本人有效身份证明，凭在农业银行开立的借记卡、综合理财卡、活期一本通或结算账户，前往营业网点填写《中国农业银行理财产品认购申购委托书》购买，首次购买农行理财产品需要与农行签订《中国农业银行理财产品协议》。投资者在购买时需要填写《个人投资者风险承受能力评估问卷》（问卷有效期为一年）并根据评估结果购买适合的理财产品。无投资经验的个人投资者不能购买仅面向有投资经验个人投资者发售的理财产品。企业和机构投资者：需要在中国农业银行营业网点开立账户并签订购买协议。认购理财产品时，需要填写委托书在开户营业网点认购。

四 结果分析

从整体上看，购买本利丰的客户群体多在40岁以上的客户。从月收入角度来说，购买者月收入主要集中在2500元以上。大多数客户对理财产品不是很了解之间，大部分客户对理财产品方面的知识还有待提高。很重要的一点是，购买本利丰的客户对于风险意识很强或者说很惧怕风险的存在，要求理财产品为保本保息。

目前客户对黄金，白银等实物投资，对股票基金投资较少，这由于近期股票市场状况不好所致，也表明客户风险承受能力较低，属于偏保守型。但是值得一提的是，多数客户表明看好银行理财产品，因此，银行理财产品还是有很大的发展空间。

另一方面，大多数客户对于银行提出的预期收益半信半疑，这是一种正常且成熟的心理，说明群众对于预期收益有一定程度的了解。可是在银行实际销售中，对于预期收益这一概念一般都以淡化处理，导致一部分消费者认为预期收益就是收益率。在众多的理财产品中，6月以内理财产品是客户的理想选择，说明客户喜欢投资短期产品。

五 发现的问题

1.产品设计管理机制不健全。各家银行为了争夺市场份额，往往忽视了对质量和风险的管控，银行未能按照符合客户利益和风险承受能力的适应性原则设计理财产品，导致创新能力不足，同质化竞争日益激烈。

2.过分强调收益淡化了风险，误导了投资者。大部分投资者在投资银行理财产品时不能充分认识到产品的风险程度。

3.投资者盲目认购现象严重。相当一部分投资者是冲着理财产品的高收益去认购理财产品，盲目地只看到了收益而不顾其各类不可预知的风险。销售人员应该针对不同的客户群，根据他们自身风险偏好等情况，合理有效地提出不同的理财意见。

六 建议

1.进一步加强对银行理财业务的监督管理，完善理财产品的风险评级，并且根据客户的收入状况，对保本以及投资方面的要求因素，分别对不同需求的投资者设计合适的产品。

2.重点关注“潜在客户”，高学历年轻人。银行个人理财金融产品的潜在客户呈现年轻化、高学历趋势，单身的居多，月平均收入2000~5000元之间的占多数，呈现平民化。同时，这群高学历的年轻人正处于职业的上升期，未来预期较好，理财需求很高。一般而言，年轻人具有良好的接纳能力，对新鲜的事物乐于尝试，同时，这样的家庭负担较轻，具有较强的购买力。

农业销售 篇3

农业部得知这一消息后，有关领导高度重视，要求市场与经济信息司立即启动应急促销机制，防止鲁甸花椒销售难度进一步增大。为此，农业部市场与经济信息司、中国农产品市场协会联手云南省农业厅，8月26日在鲁甸共同举办了鲁甸地震灾区花椒赈灾购销对接会，有8个省份30名经销商和用椒企业参会。

“此次震区灾情严重，预计鲁甸县经济损失高达155亿元，其中农业经济损失22亿元，农业部在这个时刻组织此次活动，目的就是通过义举，援助和帮助当地农民，让地震对他们的经济损失减少到最小，我们希望供需双方积极洽谈、真诚合作、增加购销数量，帮助灾区解决花椒销售问题，也希望供需双方以此活动为契机建立长期稳定的产销合作关系，为灾区花椒产业发展提供强力支撑。”农业部市场与经济信息司流通促进处处长张国对记者说。

8月26日一早，经销商们便乘车到地震震中鲁甸县龙头山镇考察光明村花椒生产基地、昭通大成公司龙头山镇骡马口花椒收购点，在那里，经销商们仔细考量着花椒的质量。有的经销商用手捧起已经烘干的花椒，用他们敏锐的嗅觉体会花椒的麻味是否纯正，时不时地还吃上一两粒;有的经销商则仔细聆听着当地种植大户对鲁甸花椒优势的讲解，偶尔还会提出一些问题。

经了解，目前鲁甸县现有花椒种植面积22万亩，花椒种植户4万户，椒农17万人，预计2014年底，干椒产量将达到6750吨，产值达5.4亿元，其中震中龙头山镇目前种植花椒7.6万亩，当地有三分之二的农户，以花椒为家庭的增收致富主要来源。

“我们既然来到这里，打心里就是想帮助这里的灾民，但同时我们也是商人，能否购买最终还是要看花椒的质量和价格。”长沙高桥大市场经销商刘定科对记者说：“但通过上午的实地考察，鲁甸花椒颗粒大，麻味纯正，下午的对接会我一定会多签订一些合同。”

当日下午，鲁甸“8.03”地震灾区花椒购销活动在鲁甸县农业局正式举行，活动由农业部市场信息司流通促进处处长张国主持。鲁甸县农业局局长王富坤对鲁甸县花椒产业发展现状及震灾对花椒产业的影响作了详细介绍。花椒是鲁甸的特色产业，是当地农民的主要经济来源，但在这次地震中，鲁甸花椒产业遭受了重大损失，其中毁损2万亩、严重毁损16万亩、轻微毁损3万亩。当地椒农和企业对这次对接活动抱有很大期待，昭通花椒产业商会会长、大成公司总经理赵孔发也就鲁甸县花椒收购、加工等情况作了发言，他表示，不赚农民钱，高价收、平价出，真诚与各位经销商合作，如有经销商愿意在鲁甸设点收购鲜椒，他将免费为其服务。云南省农业厅市场信息处处长史琳表示，农业部组织这次活动及时务实，充分体现了对灾区的关心支持，他对来鲁甸参加对接活动的领导和经销商表达了衷心的感谢。

之后，供需双方进行了认真的洽谈，详细了解供需双方的情况和花椒产品的品质等级以及物流情况，达成购买干椒意向340吨，总价值达3000万元，其中四川工商联川菜调料商会携金宫味业、盈宇食品等7家企业在前期已购买60吨的基础上，又增加购买干椒100吨，重庆五斗米、秦妈食品、刘一手火锅等6家企业决定购买干椒97吨，湖南长沙健晨食品、宁乡都友、长沙高桥3家企业购买干椒75吨。

对接活动现场气氛热烈，成果显著。

农业销售 篇4

细化实施方案。承担试点任务的5个省农业部门制定具体实施方案, 明确示范县和定点门店的选定条件、创建内容和目标要求等, 确定高毒农药定点经营示范县31个、定点门店353个, 落实责任到人、进度到月, 并指导示范县细化项目实施方案, 确保项目顺利实施。陕西省根据本省实际情况, 在咸阳市13个县 (区) 整建制推进高毒农药定点经营, 定点门店由咸阳市农业局统一规划布局, 并在宝鸡市扶风县开展高毒农药定点经营示范。山东省在泰安、临沂等5个地市各创建一个示范县, 强化典型引路, 发挥示范带动作用。

突出源头控制。为规范农民用药行为, 从源头上控制高毒农药, 各地强化经营环节管理。山东省建立农药经营告知制度, 要求农药经营者应当将经营农药的名称、生产厂家、生产许可文号、登记证号等信息, 告知当地县级农业部门, 由农业部门将相关信息向社会公示, 并印发《高毒农药产品名录》, 张贴于各个定点经营门店。陕西省在全省范围内推行农药经营主体备案制度和高毒农药定点经营制度, 规范高毒农药进货和销售渠道, 要求批发商只能将备案的高毒农药批发给县农业部门确定的定点门店。扶风县农业局通过备案确定9个高毒农药批发商, 每季度召集各个批发商与定点经营门店对接一次, 确保批发、零售渠道不乱, 从源头上管控高毒农药。

强化责任落实。许多示范县建立了比较完善的农药监督管理体系, 县农业局配备农药执法人员, 乡镇配备农药执法监督员 (农产品质量安全监管站站长) 、村里配备农药执法信息员 (村委会主任) , 分别负责全县、全乡 (镇) 、全村的农药经营监管和使用指导。各示范县农业部门分别与高毒农药经营企业 (或批发商) 、各定点经营门店签订责任状, 明确经营者的主体责任和农业部门的培训、指导与监管责任。各示范县农业部门将监管责任落实到人, 并公开接受社会监督。陕西扶风县农业局将10名执法人员作为分包片区农药经营门店的第一监管责任人, 包干负责日常监管工作, 并聘请人大代表、政协委员等社会人士作为“高毒农药定点经营”社会监督员, 把日常监管人员和社会监督员的姓名、照片、手机号码分别张贴于责任门店, 把监管人员履行职责情况纳入社会监督之中。

改善管理手段。各示范县利用项目资金, 为高毒农药定点经营门店配备计算机、扫码枪、身份证识别器等相关电子信息设备, 实现高毒农药扫码进货、扫码销售、实名购买、电子台账等功能, 建立高毒农药可追溯系统。同时, 帮助定点门店健全内部管理制度、提升经营人员素质、增强指导科学用药的能力, 支持当地农业部门建立完善农药经营的监管平台和网络系统。通过项目实施, 每个定点门店应达到“六个一”的要求, 即在醒目位置悬挂一块“高毒农药经营定点门店”铭牌, 张贴一套《高毒农药产品名录》等高毒农药管理规定, 悬挂一个公开监管责任人姓名、联系电话的监督牌, 设立一个高毒农药销售专柜, 建立一套高毒农药经营电子台账和可追溯体系, 具有一位以上经过当地农业部门培训的持证经销人员。

农业销售 篇5

甲方：陕西安康健民农业生态科技有限公司代表人：

乙方：代表人：

为让广大市民享用健民农科生产的安康富硒蔬菜，进一步开拓健民农科富硒蔬菜市场，维护和提高双方的共同利益，经协商达成以下协议商

一、双方权利及义务

1、甲方提供现有家和超市、南方超市、静宁路店的前期装修、设备、房租费用按合同期限分摊。

2、甲方提供三桥批发市场作为园区蔬菜主要批发场所。（一切费用由乙方承担）

3、甲方提供运输车辆2台；箱货车陕GA9150、陕G69962.乙方在使用车辆期间一切费用由乙方承担，所发生的一切安全事故及由此产生的有关安全责任由乙方承担。

4、甲方为乙方提供启动资金元，乙方在经营过程中可向甲方借支流动资金，乙方使用以上资金期间，应按银行同期利率支付给甲方资金占用费。

5、乙方必须服从甲方领导。必须优先销售（宇通、安宝）蔬菜合作社生产的所有蔬菜。价格随行就市，一周结算次。

6、乙方保证所销售蔬菜及其它产品，均要达到国家有关规定质量要求标准。

7、乙方要保证年销售达到吨。销售金额年元。并逐年按递增。

8、乙方必须要在现有城区销售点基础上，逐年递增个。

9、乙方必须完成甲方下达的其他任务。

二、合同期限：本合同为期三年，自2011年月日至2014年月日止。

三、合同规则

1、合同到期后，在同等条件下，乙方可以优先承租。

2、合同期间乙方若提出解除合同，应提前一个月以书面形式通知甲方，待甲方同意并清算结清有关手续后，方可解除合同。

3、乙方在合同经营期间，发生的有悖法律法规及由此造成的经济或其它法律责任，均由乙方承担。甲方只积极给予协助解决。

4、乙方违反合同规定，给甲方造成严重损失或不良影响的，甲方有权随时解除合同，并追究乙方的违约责任。

5、合同期满后，合同自行终止。双方若需继续合作，则须另签合同。

四、本合同自甲乙双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

农业销售 篇6

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

地址:黑龙江省佳木斯市胜利路28号邮编:154004

电话:0454-8128602传真:0454-8128602

农业销售 篇7

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

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农业销售 篇8

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

地址:黑龙江省佳木斯市胜利路28号邮编:154004

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农业销售 篇9

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

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农业销售 篇10

我国农村实行经济体制改革以后, 伴随着农户经营形式的确立以及农村商品经济的发展, 农业小生产与大市场的矛盾日益突出。许多专家学者认为, 解决这一矛盾的有效措施是发展农村合作经济组织, 建立健全农业社会化服务体系, 通过农村合作经济组织的社会化服务, 实现农户小生产与大市场的对接。不过, 研究该问题的专家学者对于建立什么性质的农村合作经济组织、农村合作经济组织应如何运行等问题各抒己见。笔者在考察日本农业协同组合事业建立与运营之后认为, 其经验对于我国农村合作经济组织的建立与运营具有一定的借鉴意义。之前, 我国学者对日本“农业协同组合”虽然进行了大量的研究, 但绝大部分的研究侧重于制度、体制方面的考查, 对于日本“农业协同组合”事业的投资方式、运行形式以及所产生的实际效果的调查研究见之甚少。然而, 其具体的投资及运行形式对我国农村合作经济组织的发展有着重要的借鉴意义。因此, 本文以日本岐阜县海津郡农协生鲜果蔬分选销售公司为研究对象, 通过实地调查和分析, 阐明日本“农业协同组合”事业的投资方式、运行形式以及所产生的实际效果。并对比分析目前我国农村合作经济组织中存在的问题, 提出发展我国农村合作经济组织的政策性建议。

二、海津郡农协生鲜果蔬分选销售公司的创立与经营

(一) 海津郡的农业概况及西红柿产地的形成过程

海津郡位于日本岐阜县的西南部, 土壤肥沃, 气候温暖, 光照充足, 农业自然条件优越。1956年海津郡开始种植西红柿, 1968年的顶峰时期种植农户发展到245户, 种植面积41公顷, 年总产量达1100吨, 西红柿收入占蔬菜总收入的40%以上, 占农业总收入的近20%。由于海津郡的西红柿品质优良, 生产形成了较大的规模, 海津郡农协把西红柿生产确定为本地农业中的支柱产业, 1979年成立了西红柿生产专业分会, 对西红柿生产农户进行具体的组织、指导、协调、服务。在西红柿生产专业分会的组织指导下, 八十年代初海津郡的西红柿生产便实现了统一品种、统一生产资料供应、统一技术管理、统一质量标准、统一销售的五统一管理体制。

(二) 海津郡生鲜果蔬分选销售公司创立的背景

从八十年代开始, 伴随着日本经济的迅速发展, 农业劳动力逐渐向其他产业转移, 而且, 保留在农业内部的劳动力也在逐渐老龄化, 农业劳动力不足的问题日渐暴露出来。九十年代中期与七十年代相比, 海津郡农业劳动力向其他产业转移近三分之二, 蔬菜专业农户的劳动力也减少了近半, 一度出现了农忙季节农户雇用劳动力困难, 劳动投入成本加大的问题。特别是在西红柿收获、分级、包装、装卸过程中, 由于需要大量的人手, 有些农户夜以继日地工作也难以保证及时收获、出售, 劳动力不足的问题成了制约西红柿生产发展的瓶颈, 海津郡的西红柿种植面积逐年减少。1995年该郡西红柿种植面积减少到20公顷, 与最高年份相比减少了50%以上, 昔日的规模优势逐渐减弱, 海津郡农业的支柱生产项目———西红柿生产面临被挤出市场的挑战。针对这些问题, 海津郡农协的西红柿专业协会经过调查研究, 于1996年2月向海津郡农协总会提出了创办生鲜果蔬分选销售公司, 提高果蔬生产机械化程度, 解决蔬菜生产中劳动力不足问题的报告。同年5月建设生鲜果蔬分选销售公司的决议在海津郡农协总代会中得到通过, 并向农林省提出了农业基础设施建设资金扶持申请, 1997年3月获得农林省批准。1998年9月, 海津郡的生鲜果蔬分选销售公司正式开工, 经过1年零1个月的建设, 该企业于1999年4月全部竣工并投入运营。

(三) 海津郡生鲜果蔬分选销售公司的投资与经营

海津郡生鲜果蔬加工企业属于国助集体办的企业性质, 总占地面积为4370平方米, 建筑占地面积2138平方米, 共有管理人员5人, 临时职工32人, 投入资金10.78亿日元 (相当于6700万人民币) , 其中农林省补助资金5.06亿日元 (占47%) 、岐阜县政府配套补助资金0.51亿日元 (占5%) 、农协自有资金5.21亿日元 (占48%) 。该企业的设施、设备主要包括:果蔬自动分选生产线、自动包装生产线、自动仓库、自动装卸机械、计算机自动控制中心、事务所等。该企业的主要利用对象是西红柿, 此外还有黄瓜、草莓、茄子、香瓜等20多种果蔬品种, 日生产能力可达40吨, 受益农户173户, 受益果蔬面积达51.2公顷。该生鲜果蔬分选销售企业, 从果蔬原料入库到成品出库实现了全自动流水线作业, 农户把收获的原料产品交货于分选销售公司后, 经过原料入库、分选、包装后把产品按标准分装为四等七级入库, 然后由销售部门出库出售, 并通过电脑把每户的产品数量、级别、价格等详细记录在案, 日后根据记录与农户进行结算。产品销售、货款结算应用了电子商务技术, 各农户的产品销售货款通过电脑结算后自动汇入农户的账户。

海津郡农协的生鲜果蔬分选销售企业, 虽然农林省投入了50%以上的资金, 但企业资产全部属于农协集体所有, 农林省投入的资金作为农业公共事业无偿支援。该分选销售公司的经营管理是在海津郡农协的监督管理下, 实行自负盈亏, 自主经营的企业化运营模式。该分选销售公司在创办论证报告中计划年加工西红柿等果蔬产品130万箱, 每箱平均收取加工费170日元 (包括包装箱60日元) , 西红柿的每箱平均售价约为1210日元, 加工包装费约占产品价值的14%, 企业的加工包装费年收入预计2.18亿日元。另外, 产品销售手续费 (1%) 年收入约为1300万日元, 企业共计年收入2.31亿日元。根据预算, 企业的各项费用为2.27亿日元, 其中固定费用0.91亿日元、变动费用1.36亿日元, 收入减去费用后, 年可创净利润约为400万日元。该企业1999年正式投产, 当年西红柿的 (其他产品尚未经营) 经营实绩是:共分选销售西红柿98.9万箱, 收入1.7824亿日元, 总费用为1.7967亿日元, 净亏损143万日元, 企业共支付消费税234万日元, 企业经营性总亏损377万日元。从调查的情况看, 企业亏损的主要原因是加工总量没有达到预计的数量, 设施设备的加工能力没有得到充分地利用。不过, 由于该分选销售公司的创建解决了农户种植西红柿劳动力不足的问题, 2000年海津郡的西红柿种植面积比1999年增加了12公顷, 西红柿总产量增加了4.5万箱, 加之黄瓜、香瓜等加工品种的增加, 2000年该企业的加工收入比1999年增加了1700万日元, 获得纯利润150万日元, 实现了企业的扭亏为盈。

三、海津郡生鲜果蔬分选销售公司的作用

从以上的经营状况来看, 海津郡生鲜果蔬分选销售公司的微观经济效益虽然不高, 但其对海津郡蔬菜生产的发展, 保护传统优势生产项目的作用是显而易见的。

首先, 该生鲜果蔬加工企业的创办, 提高了西红柿生产的机械化水平, 节约了农户的劳动时间, 减轻了农户的劳动强度, 缓解了蔬菜生产中劳动力不足的矛盾, 调动了农户的生产积极性, 对于稳定当地的蔬菜生产, 保障蔬菜市场供应起到了积极作用。据调查, 西红柿生产农户委托加工销售与自己加工销售相比, 每亩的劳动时间由原来的1200个小时减少到现在的800个小时, 劳动强度更是减少了三分之一以上。由于菜农的西红柿生产实现了自动化分级、包装、装卸, 省时又省力, 在日本农业日渐萎缩的情况下, 2000年海津郡的农业独有西红柿生产农户比1999年增加了8户, 面积增加了12公顷。

其次, 机械化分级包装大大减少了西红柿分级包装的劳动时间, 加快了产品投放市场的速度, 提高了果蔬产品的鲜度, 保证了产品的质量, 增强了该郡果蔬产品的市场竞争力。据调查, 在农户手工分级、包装、装卸作业的情况下, 从西红柿采果到上市出售至少需要36个小时。而实行全自动机械化分级、包装、装卸以后, 从西红柿采果到上市出售只需12个小时, 间隔时间缩短了三分之二, 西红柿的鲜度和品质得到了保持, 受到了消费者的青睐。

再次, 电脑控制、机械化分级包装的实行, 实现了生鲜果蔬产品规格、标准上的统一, 解决了以次充好或者优作劣售问题的发生, 提高了产品的信誉度, 提高了经济效益。以前, 农户的手工分级、包装不仅费时费力, 而且由于作业者不同, 规格、标准则很难掌握, 以次充好、混级、优作劣售的问题时有发生。这些个别问题不仅影响了作为地方特产的整体信誉, 而且, 还常常给农户带来了不必要的退货损失。该郡实行全自动机械化分级、包装、装卸以后, 所有产品逐个经过电脑分选、定级、包装、装卸, 实现了级别、标准上的严格统一, 杜绝了混级问题的出现, 从根本上解决了因规格、标准不符而被退货的问题, 实现了西红柿等果蔬产品生产的标准化、品牌化。

四、日本“农业协同组合”事业的启示

从以上的记述中可以看出, 海津郡的农协组织实行事业性定位, 企业化经营, 以农户为主体, 以服务于农户为宗旨, 充分发挥了连接农户小生产与大市场的桥梁作用, 这个经验对于我国农户合作组织事业应该有以下几点启示:

第一, 农户合作组织事业必须符合农民生产经营上的需要, 关注农民的切身利益, 以服务于农业为宗旨, 切实解决农户解决不了的困难, 达到促进农业生产发展的目的。从海津郡农协创办生鲜果蔬分选销售公司的经验来看, 该企业在创办之初就制定以服务于农户为宗旨, 制定了微利保本的企业经营目标, 年投资利润率只有0.4%。据调查, 我国的蔬菜分选销售企业的利润率至少在50%左右, 有些出口产品可达100%以上。在流通领域, 蔬菜经销商的利润一般在20%-50%, 即便是进行简单交易管理的农产品批发市场, 交易费也收到交易额的2%-5%。这种状况与以上调查的日本农协的分选销售企业相比, 我国农民的利益被所谓的合作经济组织剥夺的问题非常严重。

第二, 农户合作组织事业, 要在以服务于农户为宗旨的前提下, 根据市场需要、按照企业化管理模式运作, 把生命力根植于市场经济之中, 把效益统一到农业生产力发展上, 实现农户、企业、社会的共赢目标。从海津郡农协组织创建的分选销售公司的经验上看, 农户合作组织事业, 虽然不同于一般企业, 不以追求最大利润为目标。但是, 农户合作组织事业仍需自立、自强, 靠自身的经营求得生存和发展, 不能成为农户或社会的负担。

第三, 发展农村合作经济组织, 建立健全农业社会化服务体系, 不仅仅是农户和合作经济组织的事情, 国家应该从促进农业现代化发展的战略高度认识农村合作经济组织的重要作用, 把农村合作经济组织的事业当做社会公共事业的重要组成部分, 像日本那样积极扶持, 重点解决农业现代化发展中农户及企业解决不了的困难。

摘要：日本的“农业协同组合 (简称农协) ”是日本农业中最大、最完善的合作经济组织。该组织以服务于农户为宗旨, 在农业的产前、产中、产后各个生产环节, 为农户提供物资、资金、技术、信息等方面的服务, 在日本农业现代化发展中发挥了重要的作用。文章以日本岐阜县海津郡农协生鲜果蔬分选销售公司为对象, 通过调查实证研究了日本“农业协同组合”事业的投资、运行形式以及所取得的实际效果。并结合其经验, 提出了以服务于农户为宗旨, 建立健全我国农村合作经济组织的政策性建议。

关键词：农村合作经济组织,农业社会化服务体系,日本农业协同组合

参考文献

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[5]、黄祖辉等.农民专业合作组织发展的影响因素分析[J].中国农村经济, 2002 (3) .